這兩天看到新聞才知道蔡佑吉這個人
看了一下文章內容就覺得這些文字似曾相識
趕快從電腦裡的陳年資料來尋找
哈~找到了
電腦裡有兩篇文章,是大陸人寫的,給大家參考一下:
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【計程車司機給我上了一堂課】
我要從徐家匯趕去機場,於是匆匆結束了一個會議,在美羅大廈前搜索計程車。一輛大眾發現了我,非常專業的、徑直的停在我的面前。這一停,於是有了後面的這 個讓我深感震撼的故事,象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名計程車司機的原意,我憑記憶儘量重複他原來的話。
“去哪里……好的,機場。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這裏我只做兩個地方。美羅大廈,均瑤大廈。你知道嗎?接到你之前,我在美羅大廈門口兜了兩圈,終於被我看到你了!從寫字樓裏出來的,肯定去的不近~~~”
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
“做計程車司機,也要用科學的方法。”他說。我一愣,頓時很有些興趣“什麼科學的方法?”
“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我每天開17個小時的車,每小時成本34.5元……”
“怎麼算出來的?”我追問。
“你算啊,我每天要交380元,油費大概210元左右。一天17小時,平均每小時固定成本22元,交給公司,平均每小時12.5元油費。這是不是就是 34.5元?”,我有些驚訝。我打了10年的車,第一次聽到有計程車司機這麼計算成本。以前的司機都和我說,每公里成本0.3元,另外每天交多少錢之類 的。
“成本是不能按公里算的,只能按時間算。你看,計價器有一個“檢查”功能。你可以看到一天的詳細記錄。我做過資料分析,每次載客之間的空駛時間平均為7分 鐘。如果上來一個起步價,10元,大概要開10分鐘。也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本,就是9.8元。不賺錢啊!如果說做浦東、杭州、青浦的 客人是吃飯,做10元的客人連吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
強!這位師傅聽上去真不象計程車司機,到像是一位成本核算師。“那你怎麼辦呢?”我更感興趣了,繼續問。看來去機場的路上還能學到新東西。
“千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點,時間,和客戶,主動地決定你要去的地方。”我非常驚訝,這聽上去很有意思。“有人說做計程車司機是 靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客戶的位置上,從客戶的角度去思考。”這句話聽上去很專業,有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others' shoes.”
“給你舉個例子,醫院門口,一個拿著藥的,一個拿著臉盆的,你帶哪一個。”我想了想,說不知道。
“你要帶那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看,拿點藥,不一定會去很遠的醫院。拿著臉盆打車的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二樓的誰死了, 明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺,重新認識生命的意義,健康才最重要。那天這個說:走,去青浦。眼睛都不眨一下。你說他會 打車到人民廣場,再去做青浦線嗎?絕對不會!”
我不由得開始佩服。
“再給你舉個例子。那天人民廣場,三個人在前面招手。一個年輕女子,拿著小包,剛買完東西。還有一對青年男女,一看就是逛街的。第三個是個裏面穿絨襯衫 的,外面羽絨服的男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的上車後說:延安高架、南北高架~~~還沒說後面就忍 不住問,為什麼你毫不猶豫地開到我面前?前面還有兩個人,他們要是想上車,我也不好意思和他們搶。我回答說,中午的時候,還有十幾分鐘就1點了。那個女孩 子是中午溜出來買東西的,估計公司很近;那對男女是遊客,沒拿什麼東西,不會去很遠;你是出去辦事的,拿著筆記本包,一看就是公務。而且這個時候出去,估 計應該不會近。那個男的就說,你說對了,去寶山。”
“那些在超市門口,地鐵口打車,穿著睡衣的人可能去很遠嗎?可能去機場嗎?機場也不會讓她進啊。”
有道理!我越聽越有意思。
“很多司機都抱怨,生意不好做啊,油價又漲了啊,都從別人身上找原因。我說,你永遠從別人身上找原因,你永遠不能提高。從自己身上找找看,問題出在哪 裏。”這話聽起來好熟,好像是“如果你不能改變世界,就改變你自己”,或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次,在南丹路一個人攔車,去田林。後來又有一次,一個人在南丹路攔車,還是去田林。我就問了,怎麼你們從 南丹路出來的人,很多都是去田林呢?人家說,在南丹路有一個公共汽車總站,我們都是坐公共汽車從浦東到這裏,然後搭車去田林的。我恍然大悟。比如你看我們 開過的這條路,沒有寫字樓,沒有酒店,什麼都沒有,只有公共汽車站,站在這裏攔車的多半都是剛下公共汽車的,再選擇一條最短路經打車。在這裏攔車的客戶通 常不會高於15元。”
“所以我說,態度決定一切!”我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽計程車司機這麼說。
“要用科學的方法,統計學來做生意。天天等在地鐵站口排隊,怎麼能賺到錢?每個月就賺500塊錢怎麼養活老婆孩子?這就是在謀殺啊!慢性謀殺你的全家。要 用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人,一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識,可以變成天才。”
“有一次一個人打車去火車站,問怎麼走。他說這麼這麼走。我說慢,上高架,再這麼這麼走。他說,這就繞遠了。我說,沒關係,你經常走你有經驗,你那麼走 50塊,你按我的走法,等里程表50塊了,我就翻表。你只給50快就好了,多的算我的。按你說的那麼走要50分鐘,我帶你這麼走只要25分鐘。最後,按我 的路走,多走了4公里,快了25分鐘,我只收了50塊。乘客很高興,省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當於用1元多錢買了 25分鐘。我剛才說了,我一小時的成本34.5塊,我多合算啊!”
“在大眾公司,一般一個司機3、4千,拿回家。做的好的大概5千左右。頂級的司機大概每月能有7000。全大眾2萬個司機,大概只有2-3個司機,萬里挑一,每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定,基本不會大的波動。”
太強了!到此為止,我越來越佩服這個計程車司機。
“我常常說我是一個快樂的車夫。有人說,你是因為賺的錢多,所以當然快樂。我對他們說,你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態,所以賺的錢多。”
說的多好啊!
“要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場的時候,很多司機抱怨,又堵車了!真是倒楣。千萬不要這樣,用心體會一下這個城市的美,外面有很多漂亮的女孩子 經過,非常現代的高樓大廈,雖然買不起,但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機場,看著兩邊的綠色,冬天是白色的,多美啊。再看看里程表,100 多了,就更美了!每一樣工作都有她美麗的地方,我們要懂得從工作中體會這種美麗。”
“我10年前是強生公司的總教練。8年前在公司作過三個不同部門的部門經理。後來我不幹了,一個月就3、5千塊,沒意思。就主動來做司機。我願意做一個快樂的車夫。哈哈哈哈。”
到了機場,我給他留了一張名片,說:“你有沒有興趣這個星期五,到我辦公室,給微軟的員工講一講你怎麼開計程車的?你就當打著表,60公里一小時,你講多久,我就付你多少錢。給我電話。”
我迫不及待的在飛機上記錄下他這堂生動的MBA課。
【這個小姐做CSI恐怕也行】
月薪80000的小姐給我上了震撼一課
這個小姐做CSI恐怕也行。
這個站街小姐太強勁了,要做生意額朋友好好看看。。。
我突然覺得想找個女人,於是匆匆結束了一個會議,在國貿現代城前搜索站街女。一個溫州mm發現了我,非常專業的、徑直的走在我的面前。這一走,於是有了後 面的這個讓我深感震撼的故事,象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名小姐的原意,我憑記憶儘量重複她原來的話。
“先生想做什麼?……好的,全套冰火毒龍紅繩。我在朝陽就喜歡做現代城的生意。這裏我只做兩個地方。現代城,京廣中心。你知道嗎?看到你之前,我在現代城門口兜了兩圈,終於被我看到你了!從寫字樓裏出來的,肯定做全套~~~”
“哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
“做小姐,也要用科學的方法。”她說。我一愣,頓時很有些興趣“什麼科學的方法?”
“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我個月做22天的生意,每天成本272.7元……”
“怎麼算出來的?”我追問。
“你算啊,為了客人有好的環境,我租高級公寓每個月要交3000元房租,為了使自己上檔次區別于一般的小姐,每個月買衣服和化妝品要1500左右,加上每 月吃飯1500元左右。一個月做22天生意,平均每天固定成本是不是就是272.7元?”,我有些驚訝。我找了10年的小姐,第一次聽到有小姐這麼計算成 本。以前的小姐都和我說,每炮300元,另外包夜800之類的。
“成本是不能按次數算的,只能按時間算。你看,我每天都記帳。我可以看到一個月的詳細記錄。我做過資料分析,每次接客之間的空閒時間平均為7小時。如果找 了一個做推油的,100元,大概要做一小時。也就是每一個100元的客人要花8小時的成本,就是每小時賺12.5元。不賺錢啊!如果說做冰火,漫遊,毒龍 的客人是吃飯,做100元的客人連吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。”
強!這個mm聽上去真不象站街女,到像是一位成本核算師。“那你怎麼辦呢?”我更感興趣了,繼續問。看來去小姐家的路上還能學到新東西。
“千萬不能傻站在一個地方等客人。而是通過選擇站街的地點,時間,和客人,主動地決定你要做的專案。”我非常驚訝,這聽上去很有意思。“有人說做小姐是靠 運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在客人的位置上,從客戶人的角度去思考。”這句話聽上去很專業,有點象很多商業管理培訓老師說的“put yourself into others\' shoes.”
“給你舉個例子,醫院門口,一個拿著藥的,一個拿著臉盆的,你接哪一個。”我想了想,說不知道。
“你要接那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看,拿點藥,不一定會想怎麼放縱,說不定生著病連女人都不想。拿著臉盆打車的,那是出院的。住院哪有不死 人的?今天二樓的誰死了,明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺,重新認識生命的意義,生命苦短,及時行樂才最重要。那天這個 說:操,去賓館開房,給你2000包夜,你穿護士服,讓我出了對那些狗日的護士的一口惡氣。伸手給了我2000,眼睛都不眨一下。你說他會做個按摩,然後 做推油嗎?絕對不會!”
我不由得開始佩服。
“再給你舉個例子。那天在潘家園,三個人對我招手。一個年輕男人,從商場出來,手裏拿著禮品盒。還有一對老男人西裝革履,紅光滿面的,一看就是剛喝完酒 的。第三個是個裏面穿絨襯衫的,外面羽絨服的男子,背著筆記本包拖著拉杆箱。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的跟我開房後 說:沙漠風暴,水晶之戀~~~還沒說後面就忍不住問,為什麼你毫不猶豫地跟我走了?前面還有兩個人,你要是跟他們走,我也不好意思和他們搶。我回答說,那 個小p孩拿著禮品盒,是晚上要去跟女朋友約會的,肯定不會包夜;那兩老男人剛喝完酒,做完就睡,也不會包夜,而且喝完就一次就做特長時間;你是來出差的, 拿著筆記本包和拉杆箱,一看就是能報銷。而且一個人住賓館,估計是包夜。那個男的就說,你說對了,包夜。”
“那些在髮廊門口,穿著褲衩背心的人可能是有錢的主嗎?可能去賓館開房包夜嗎?高級點的賓館也不會讓他進啊。”
有道理!我越聽越有意思。
“很多小姐都抱怨,生意不好做啊,最近又嚴打了啊,都從別人身上找原因。我說,你永遠從別人身上找原因,你永遠不能提高。從自己身上找找看,問題出在哪 裏。”這話聽起來好熟,好像是“如果你不能改變世界,就改變你自己”,或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次,在動物園一個人叫我,做推油。後來又有一次,一個人在動物園叫我,還是做推油。我就問了,怎麼你們在 動物園這找小姐的人,很多都是做推油呢?人家說,在動物園有一個公車樞紐,我們都是在這裏等車沒事幹,順便做個推油的。我恍然大悟。比如你動物園那一 塊,沒有寫字樓,沒有酒店,什麼都沒有,只有公共汽車站,在這裏找小姐的多半都是剛下公共汽車的,再換另一趟車回家的。在這裏找小姐的客人通常都是速戰速 決推個油。”
“所以我說,態度決定一切!”我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽小姐這麼說。
“要用科學的方法,統計學來做生意。天天等在三裏屯排隊,怎麼能賺到錢?每個月就賺5000塊錢怎麼買得起化妝品好衣服打扮自己?這就是在謀殺啊!慢性謀 殺你的青春。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人,一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識,可以變成天才。”
“有 一次一個人去我家,問做什麼。他說做按摩加胸推。我說不爽,直接xx吧。他說,這多貴啊。我說,沒關係,你經常出來玩你有經驗,你做胸推200塊,你按我 說的,你只給200快就好了,多的算我的。最後,按我的做了,多做了一些服務,xx可比胸推快多了,按摩加胸推一耽誤就是半天沒法做別人的生意,xx10 分鐘搞定。我只收了200塊。客人很高興,省了100元錢左右。這對我來說就是閉上眼睛躺一會。我相當於躺一會患了半天的時候。我剛才說了,我一天的成本 272.7塊,我多合算啊!”
“在北京,不算高級夜總會裏做的,一般一個小姐7、8千,拿回家。做的好的大概2萬左右。頂級的小姐大概每月能有5萬。全北京10萬個小姐,大概只有2-3個小姐,萬里挑一,每月能拿到8萬以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定,基本不會大的波動。”
太強了!到此為止,我越來越佩服這個小姐。
“我常常說我是一個快樂的雞。有人說,你是因為賺的錢多,所以當然快樂。我對他們說,你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態,所以賺的錢多。”
說的多好啊!
“要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在三裏屯站街,很多小姐抱怨,這他媽破天!真是倒楣。千萬不要這樣,用心體會一下這個城市的美,身邊有很多同性戀帥 哥經過,非常現代的高樓大廈,雖然買不起,但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開公園打野炮,看著草地的綠色,冬天是白色的,多美啊。再看看錢包,1000 多了,就更美了!每一樣工作都有她美麗的地方,我們要懂得從工作中體會這種美麗。”
“我5年前是天上人間的領班。3年前在作三個不同桑拿做過頭牌。後來我不幹了,一個月就3、5萬塊,沒意思。就主動來做站街。我願意做一個快樂的野雞。哈哈哈哈。”
到了機場,我給她留了一張名片,說:“你有沒有興趣這個星期五,到我辦公室,給微軟的員工講一講你怎麼當小姐的?你就當在床上,一個全套一小時,你講多久,我就付你多少錢。給我電話。”
我迫不及待的在小姐家的衛生間裏記錄下他這堂生動的MBA課。
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第一篇的【計程車司機給我上了一堂課】是原作
第二篇【這個小姐做CSI恐怕也行】則是他人改寫的,內容則更為勁爆
這兩篇文章都很有啟發性
在我電腦的存檔日期是2006-03-16
而蔡佑吉的部落格的「跟運將學企管」這篇文章發表時間是2006-11-04 17:45:01
中間相隔半年以上
今天真的要說誰是文抄公?
或是說誰給誰靈感?
抱歉,我沒有答案
只能說是"巧合"....一切都是"巧合"!:sunglass:
[ 本帖最後由 keithtw 於 2008-1-23 11:12 編輯 ] |