從赤手空拳到億萬富豪 作者︰綠城一劍 (連載中)

8591 2008-9-23 03:41:57 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 223 43085
8591 發表於 2008-11-9 16:54
第三部 商海沉浮 第二十八章 善自為謀(之三)
作者︰綠城一劍
    畢自強雖然理直氣壯地拒絕了鬧事顧客的退貨要求,但心里也不免有些犯嘀咕︰莫非,那批翡翠玉“戒面”當中還摻有假?他不過是隨意猜測有無這種可能性,並沒把這事情太放在心上。



    當天下午,田志雄帶著“老寶”等幾個手下馬仔,風風火火地闖進了畢自強的商場辦公室。


    “大師兄,我給你送禮物來了。”田志雄滿面春風,往沙發上一坐,笑咪咪地對畢自強說道︰“我今天到電信局,要了兩部‘大哥大’給老寶和亮仔。想到你也沒有,便多要了一部機子給你送過來。”



    “老寶”走上前,把一部嶄新的“大哥大”擱在了畢自強的辦公桌上。

    “哈哈,給我的?”畢自強拿著磚頭般的“大哥大”欣賞了一番,笑道︰“老三,我哪有你和老二這麼大的譜呀。這玩藝你還是自個留著用吧,我有BB機呢。”


    這時候,移動電話在國內市場上露臉還不到一年的時間。當時要購置一部“大哥大”,至少需要在兩萬元左右。而每月的話費也相當不菲,當然不是領薪階層的人們能夠自掏腰包消費得起的。



    “大師兄,你可別打我的臉呀!”田志雄聞言故意將臉一黑,一本正經地說道︰“我在你這賣翡翠戒指,那是狠賺了一筆。這我總得有點表示表示吧?東西我給你送來了,你老兄盡管拿著用就是啦。”



    “行,那我也牛氣牛氣!”畢自強十分了解田志雄豪爽的性格,便不再推托了。他手持煙盒給眾人都發了一枝煙,然後坐下來跟田志雄閑扯,問道︰“老三,你在我這賣的那批翡翠戒面,是不是里面摻有假貨呀?”



    “你怎麼會想起問這事?”田志雄心頭一緊,不免有些詫異,反問道︰“那批戒指不是全部都賣完了嗎?這怎麼可能有假呢?”



    “那就好,”畢自強也沒往深處想,只是輕描淡寫地說道︰“今天上午來了一位顧客,硬說那翡翠戒面是假的不值錢,非得要我給他退貨,最後讓我給擋回去啦。”


    “賣都賣出去了,哪還有退貨的!”田志雄地大大咧咧地把手一揮,說道︰“大師兄,用不著搭理這號人。”


    畢自強笑了笑,無言以對。田志雄對這事水過鴨背,根本不當一回事,繼續與師兄閑聊著,很快將話題轉到其它事情上了。


    “怎麼樣,”田志雄抬腕看了看手表,見快到晚飯時間了,說道︰“等會兒到老二店里去聚聚,找他一起喝兩杯?”


    “我看還是算了,改天吧。”畢自強找著種種借口回絕了田志雄的建議,說道︰“最近跟著師傅在外面忙著應酬,喝得我整天暈暈乎乎的。再說我今晚還要去上課,都跟老婆說好回家吃晚飯了。”


    “哈哈哈,你現在是有人管著呢,怕是已得了‘氣管炎’(妻管嚴)了吧?”田志雄寬容大度地拍了拍畢自強的肩膀,表示理解地說道︰“嗯,還是有家好呀!得,那我先走了。”


    畢自強把田志雄等人送出辦公室,處理完手上的瑣事,下班後從商場里直接回家了。他進客廳換了拖鞋,瞧見了趙一萍正在廚房里忙活的身影,便把皮包往沙發上一扔,躡手躡腳地來到她身後。


    “老婆,嘿嘿,今晚有什麼好吃的?”畢自強偷偷摸摸地從身後抱住了她那小蠻腰,探過頭來往爐灶上的炒鍋里瞧了瞧,嘆道︰“嗯,真香啊!”


    “你想嚇死我呀,真是的!”趙一萍先驚後喜,把腰扎著圍裙的身子靠在他的懷里,撒嬌道︰“正炖著羊肉呢,你最愛吃的。”



    “好呀,”畢自強瞅著廚房台面上炒好的幾碟菜,忍不住伸手過去夾了一塊肥肉放在嘴里咀嚼著,贊不絕口地說道︰“好吃,真好吃!”



    “瞧你那饞貓樣,”趙一萍轉過身來,朝他身上假意捶打了一下,神氣活現地指使道︰“先去洗手,幫我把菜端出去。”



    “遵命,老婆大人。”



    客廳的一角,菜碟全都擺上了飯桌。畢自強依坐在趙一萍的身旁,殷勤地替妻子盛了一碗米飯,然後自己抓起了一雙筷子。小倆口子親密無間,邊吃飯邊閑聊著。



    “告訴你一件大喜事,”趙一萍臉上露出欣喜之色,手里晃動著湯匙,興奮至極地說道︰“嘿嘿,我父親當上副市長了。”


    “啊!這可真是件好事呀。”畢自強先是驚訝一番,繼而自我嘲笑地說道︰“你應該去向你爸表示慶賀呀。唉,只可惜,你爸至今都不肯認我這個女婿,也就沒我什麼事啦。”



    俗話說︰大樹底下好乘涼。趙一萍的父親當上了副市長,她就有了一個有權勢的家庭背景,也將意味今後的趙一萍將不再是以前的趙一萍了。趙一萍心里一直以來都非常清楚,與她在市府宿舍大院一起長大的劉文斌憑什麼本事能夠在社會上混得風生水起,不就是他因為有一個當市長的父親嘛。


    “呵呵,不用擔心我爸不讓你進家門的事,我們慢慢來嘛!”趙一萍的臉上掛著高興的笑容,愉快地講起父母對她的一些變化,說道︰“你知道嗎?我現在回家,我爸也不再說我什麼了。我們家就我和我妹兩個女孩,再說從小我爸一直就很疼愛我,以後肯定會認你這‘半個兒子’的嘛。”


    “那敢情好!”畢自強嘿嘿一笑,忙著往嘴里扒飯。



    “哎,跟你商量個事,”趙一萍若有所思地注視著畢自強,將心中盤算已久的一件事情端了出來,說道︰“我想找個機會讓我爸幫我調個單位,你說好不好?”



    “往哪兒換呀?”畢自強驚訝地抬起頭來,迷惑不解地問道︰“你在‘社文辦’發發證,這不是挺輕閑的一份工作嗎?你手里的權力還讓不少人都跑來巴結你,不時有人闖到家里來送禮,你怎麼還不知足呀?”



    “哼,光輕閑有個鬼用呀,”趙一萍不由地發著滿腹牢騷,抱怨地說道︰“整天都干些瑣瑣碎碎的事,煩死人了。再說了,每月也就那幾個死錢,這一個月的工資連買套像樣的衣服都不夠。這年頭,誰不向錢看呀?”



    “說說看,那你想往哪兒調呀?”畢自強見妻子對現狀如此不滿意,料想她早已拿定了主意,于是問道︰“我不太明白了,你還能去干什麼。”



    “我也出來做生意,”趙一萍仰著頭,頗為得意地問道︰“好不好?”



    “不會吧?”畢自強有些不太相信自己的耳朵了,忍不住笑道︰“嘿嘿,你還有經商的頭腦?”



    “哼,不許小看人!”趙一萍小嘴一噘,撒嬌地用手捶著丈夫的肩膀,可禁不住嘮叨起來︰“我听說,市政府下屬那幾個做生意的公司單位效益特別好,年終獎一般人員最低的都有三、四萬塊,若是在部門經理級的位置上還有提成獎,能拿得更多,年終分個七、八萬塊都算是拿得最少的啦。你不知道吧,市環宇經貿實業總公司的常總跟我爸是老關系了,我現在想要調到他那兒當個部門經理,肯定是沒有問題啦!”


    “市環宇經貿實業總公司,我怎麼听著這麼耳熟?”畢自強不禁想起了自己的老同學葉叢文,說道︰“對了,‘四眼’去年就從市政府秘書科調到那兒去了,現在好像就在貿易二部當個副經理吧。”
8591 發表於 2008-11-9 16:55
第三部 商海沉浮 第二十八章 善自為謀(之四)
作者︰綠城一劍
    “就是嘛,你的同學放著可以升官的路都不願走,不是也想著法子去多掙錢嗎?”趙一萍乘機借題發揮,不滿地抱怨道︰“我不過是一個小小的辦事員,又沒學歷和文憑,在機關里待到猴年馬月,也當不了科長、升不到主任的位置呀。”


    “人家‘四眼’是男的,出來打拼是理所應當的。”畢自強覺得妻子這種爭強好勝的想法實在是有些過頭了,好言好語地勸道︰“你一個女人,放著悠閑的辦公室不好好地待著,怎麼老想著去掙錢呀?我告訴你,你是沒做過生意,不懂這其中的辛苦和難言之處。別的先不說,這談生意做買賣,首先就是要在飯桌上應酬,天天沒完沒了地陪人喝酒。你以為這差使就那麼好干?”


    “不蒸包子,我爭口氣!”趙一萍見丈夫並不怎麼支持她的想法,一臉不高興的樣子,氣哼哼地說道︰“你說,像劉文斌那樣游手好閑的人,他憑什麼拿‘大哥大’開轎車,還整天神氣活現地在別人面前顯擺,不就是憑著他爸那塊市長的招牌嗎?現在我爸也升上去了,我當然要抓住機會想法掙錢呀。哼,我以後一定要比他還有錢。”


    畢自強雖然深知妻子的性格,知道她是一個十分自信和好強的女人,但從未考慮過有一天趙一萍為會掙錢而闖進生意場上去拚搏。他作為一個男人和丈夫,說心里話是不太情願讓妻子以後整天在社會上到處與人周旋和應酬的。


    “唉,不就是開轎車、拿‘大哥大’嗎?這又算什麼呀!”畢自強苦笑著搖搖頭,起身從沙發上的皮包里拿出一部嶄新的“大哥大”,把它豎放在飯桌上,說道︰“你想要的話,我這剛好有一部,你拿去用好了。”


    “咦?”趙一萍很有興致地拿起“大哥大”欣賞了一番,笑著問道︰“你什麼時候有了手機?是你老板配給你的吧?”


    “不是,是老三送的。”


    “切,我才不要呢。”趙一萍不屑一顧地將手機扔還給丈夫,說道︰“你兄弟送給你的,又不是給我的。”


    “你想好了?”畢自強眨巴著眼楮瞅著妻子,一時不知怎樣打消她心里的想法,問道︰“拿定主意要調出來做生意啦?”

    “嗯,想清楚了。”趙一萍抱著堅定的態度點著頭。她側臉過來注視著丈夫的面部表情,似乎想看出些什麼,說道︰“我明天就回家找我爸說這事。”

    “哦,你自己看著辦吧。”畢自強知道擰不過妻子,懶得再白費口舌,將手里的碗筷往桌面上一擱,說道︰“哎喲,都過七點了,我得去上課了。”


    畢自強走進書房拿了書包,換鞋準備出門。


    “外面冷,多穿點衣服,”趙一萍把一件外套遞給丈夫,叮囑地說道︰“早點回來呀。”


    畢自強答應著,還吻了妻子一下,趕忙下樓走了。


    自從發生了那個中年男人拿著金戒指來到商場里鬧著退貨的事情,半個多月以來,又陸續有四、五個顧客拿著金戒指先後找到商場里同樣提出了退貨的要求,他們一個個都是憤憤不平地指責畢自強純粹就是買假貨騙人錢財。盡管這些顧客自認為翡翠玉石的戒面質地不純、是不值錢的假貨,但事實上也無法拿出什麼有效的依據來旁證。因為,翡翠玉石這種商品很特殊,有時候就是行家也說不清楚其究竟價值幾何,而這好貨與劣貨的市場價格差別又很懸殊,簡直就是“一個天上,一個地下”。畢自強光是為應付“金戒指”這類要求退貨的事件,就經常把他攪得在商場辦公室里坐立不安,無法安靜下來。但不管怎麼說,他肯定是不會給這些顧客退貨的,也根本拿不出錢來付賠款。于是,他只好硬著頭皮采取“兵來將擋,水來土掩”的策略︰對每個顧客總是擺出一副無可奈何的苦臉,又不得不費盡口舌地解釋著,還找出各種由頭來強辯一番,最終把己方的責任推得一干二淨,從而不了了之。


    這天上午,何秋霖與幾個身穿制服的工商人員一起來到了昆鵬商場。他們一行人先是在首飾櫃台周圍轉悠了一圈,並向當班的女營業員咨詢了一些問題之後,方才來到畢自強的經理辦公室門前。


    “哎喲,什麼風把何隊長吹來了,”畢自強從辦公桌後迎出來,並熱情地招呼著其他人都進屋,客氣地連聲說道︰“請坐,請坐。”


    “畢經理,帶幾個同事來你這看看,順便向你了解一些情況。”何秋霖落座後,把頭上的大沿帽摘下來放在茶幾上,微笑著說道︰“哎,你這兒的生意還很不錯嘛。”


    “呵,還湊合吧。”畢自強听著何秋霖那種公事公辦的腔調,又見他率全隊而來的陣勢,心里知道此番定是來者不善,肯定有什麼麻煩事了。他報以淡然一笑,以靜制動地說道︰“歡迎你們來檢查市場,我們隨時都會積極配合你們工作的。”


    何秋霖側臉注視著手下的鄭光明,用眼色示意由他跟畢自強正面接觸。畢竟,副隊長鄭光明是這個案件的主要經辦人。


    “畢經理,是這樣的,”副隊長鄭光明臉上的表情嚴肅,說話也不拐轉彎抹角︰“最近有不少顧客到我們那里投訴,說你們商場上次登報打廣告銷售的那批金戒指,賣給他們的翡翠戒面是不值錢的假貨,所以今天我們來了解和核實一下情況。”


    畢自強竟然一下子楞住了,根本沒料到這事情在不知不覺中折騰出這麼大動靜來。起初,他對此事的處理並沒有考慮得很周全,雖然拒絕了那些顧客的退貨要求,並好不容易把他們一個個都打發走了,但這些顧客心里始終不願吃這樣的大虧,在光天化日之下被商家白白地騙去了幾千塊錢,當然是不會甘心的。于是,江南區工商分局經濟檢查中隊便接二連三地收到投訴信,而所反映的問題就是這樁“金戒指”事件。


    “哦,那這樣吧,”畢自強臉上的神色也凝重起來,充分意識到了這個問題的嚴重性。此時,他尚需靜觀其變,便應付道︰“你們需要了解什麼情況,我們都會配合你們的調查,提供所有的材料,把事情弄清楚。”


    鄭光明見畢自強已明確表態,便開始向他提出了一些具體的細節問題。兩人談話之時,方銳敏坐在一旁拿著鋼筆,不時地往筆記本上記錄著什麼。何秋霖從沙發上站起來,查看了一下掛在牆壁上的營業執照,把它摘下來遞給了鄭光明的辦案助手方銳敏。見狀,畢自強內心里並未慌亂,表情也鎮定自如,但對回答問題卻變得十分謹慎小心了,非常用心地應對著鄭光明的詢問。


    “畢經理,情況我們大致也了解了一下,”鄭光明回頭跟何秋霖交換了一下意見,又對畢自強說道︰“還是請畢經理抽時間到隊里來一下,我們還要詳細地作一份問話筆錄,並對有關情況進行一一核實,這樣才能做出處理決定。”


    “這沒問題,我明天上午過去好了。”畢自強把何秋霖等人一直送出了商場的門口。
8591 發表於 2008-11-9 16:56
第三部 商海沉浮 第二十八章 善自為謀(之五)
作者︰綠城一劍
    畢自強獨自返回辦公室,深感身心疲憊不堪,便坐在轉椅上點燃了一支煙,強打起精神集力注意力,仰著臉默默地注視著天花板,頭腦里反復思考著解決問題的最好方法。事情的跡象已經表明,這批翡翠“戒面”至少有一部分的質量有問題,雖然這是貨主田志雄應當承擔的主要責任,但這已經不是畢自強現在要去追究的事情。他十分清醒地意識到,如果他對此事的掩蓋有所不慎或出現閃失,從而引發更多不滿意的顧客前來強烈要求退貨的話,那後果將無法收拾。一定要想法把事情妥善處理好,而絕對不能讓它在社會上傳揚出去,這不僅會給商場名聲造成嚴重的負面影響,也將使總公司的企業形象遭受極大的損害。不過,現在工商部門對這件事情的處理態度還不太明朗,也讓他心里著實沒有底,需要盡快搞清楚。只有這樣,他才可能謀劃出萬全之策,把大事化小,小事化了。


    第二天上午九時許,畢自強來到江南區工商分局。在二樓的經濟檢查中隊辦公室里,負責經辦此案的副隊長鄭光明正等著他來呢。畢自強坐下後找了個借口,說是不太明白翡翠“戒面”到底有什麼樣的質量問題。鄭光明便把那些顧客投訴材料一一都讓畢自強看了,而後向他詳細了解貨進貨出的情況經過,並叫來了同事方銳敏作為助手在旁邊作了問話筆錄。


    快到中午下班時,工商方面的詢問調查才算暫告結束。畢自強右手里著一部“大哥大”走出來後,直接來到了隊長辦公室。


    “我說‘胖子’,你搞什麼鬼名堂啊,有像你這麼對待老同學的嗎?”畢自強見辦公室里沒有外人,說起話來毫無顧慮,竟把何秋霖讀高中時的外號都叫出來了。他走過來坐在何霖秋辦公桌對面的椅子上,一肚子怨氣地說道︰“你的手下盤問了我一上午,搞得我真像個十惡不赦的奸商似的。這事打算怎麼處理我,你先給我交個底吧。”


    “嘿嘿,畢大經理,你這可是自己‘栽’進我手里的喲。”何秋霖沒有正面回答畢自強的問題,先是熱情地替他倒了一杯茶水,然後才半開玩笑半認真地說道︰“來。先喝口水潤潤嗓子。這事你可怪不了我,誰讓你做買賣搞虛弄假讓人給告了呢?”

    “得了吧,先別給我戴上奸商的大帽子,我可受不了。”畢自強也不客氣,一口氣把杯子里的茶水全喝了。繼而,他神色肅然地說道︰“還是說正經的吧,這事你可得想法幫我擺平!”


    “我怎麼幫你擺平啊?”何秋霖也收斂了臉上的笑容,非常認真地說道︰“有顧客投訴,我們就必須進行調查和處理,這是我們的職責。如果最後確認你們出售的商品就是假貨,你說說看,該不該給顧客退款?我該不該按有關規定處理你們商貿經營部?”


    要認定那些翡翠玉“戒面”價值幾何,談何容易?既使是對工商部門來說,這也是一件非常棘手的案件。關于這一點,畢自強心里是有數的。目前,他的想法十分明確︰作為商家與顧客無休止地“扯皮”下去,那就難免會使事態進一步擴大和傳揚出去,所以一定要先捂住蓋子,絕對不能因小失大。


    “你職責所在,這我能理解,”畢自強煩惱得把臉皺成一副苦瓜樣,雙手一攤,訴苦般地說道︰“可這關系到我們的聲譽呀,你也得為我想想吧。我可是經營部的法人代表呀,這事情一鬧大,讓我怎麼向上面的總公司交待呢?”


    “老畢,那我問問你,”何秋霖見畢自強把事情攤開來說,沒法回避他求情的意思,也就直抒胸臆,嚴肅地問道︰“假如顧客是你,省吃儉用花了幾千塊錢買了不值錢的東西,你會怎麼想?你是不是也應該站在顧客的角度上來看待這個問題?”


    “我說何隊長,你會花幾千上萬元去買一個金戒指來戴嗎?”畢自強仍然固執已見,反齒相譏地說道︰“省吃儉用?哼,你知道不知道,那些能夠買得起翡翠金戒指的顧客都是有錢人,是大款,不是你我這樣靠著領幾百塊錢工資過日子的人。”

    “咳咳,先別扯他們,你就比我強多了。我一個月的工資也就百來塊錢,肯定是買不起的嘍。”何秋霖有些自嘲地笑了笑,又用手拍拍畢自強的肩膀,說道︰“不過,假如你們是靠賣假貨坑害顧客利益來掙昧心錢的話,你這當經理的就該摸摸自己的胸口,總不能作虧心事吧?”


    兩人各持己見,針鋒相對,互不讓步,辯論越來越尖銳了。


    “老實說,我們經營部可從來沒賣過什麼假貨喲。”畢自強當然不肯承認這“假如”的事情。他為了博得何秋霖的同情,故意長嘆了一口氣,說道︰“我說何隊長啊,你是沒有出來自己做過生意,不知道一樁買賣要牽涉到多少方方面面的問題,做成它有多難呀。”


    “呵,那就是你畢經理去考慮的問題了。”何秋霖不為其言語所動,仍然堅持著自己的根本立場,不客氣地說道︰“我現在坐的這個位置,只管扣查走私,打擊假冒劣。至于別的事情,這也輪不到我管呀!”


    此刻,畢自強有些哭笑不得,一時竟無話可說。


    作為高中時代的玩得頗為要好的同學,當年的畢自強和何秋霖彼此之間並沒有多少利害沖突,所以他們的感情是非常純真的、友情也是有深厚的基礎。不過,走進社會之後,畢自強已成了一個經商之人,而何秋霖卻成了一個經濟執法者,兩人在生活經歷上的迥然不同和在社會地位上的差異,則使他們在認識同一事物的出發點上形成了根本對立,也使他們在人生價值和立場等觀念問題上明顯拉開了距離。憑借著對何秋霖品格和性情的了如指掌,畢自強心知肚明,今日要想說服何秋霖為友情而徇私枉法,那是有些不太現實的事情。如此這般,他心中滋生出對何秋霖的抱怨已在所難免。其實,兩人之間的昔日情懷在近年的交往中早已悄然地出現了裂縫和隔閡。畢自強作為一個以利為本的商人,根深蒂固的理念中也已經沒有了一成不變的朋友和敵人。


    “唉,算了算了,”畢自強有意表露出對何秋霖的不滿,對他無可奈何地擺擺手。在給對方施加情感壓力的同時,他又擺出一副套近乎的姿態,強作笑臉地說道︰“‘胖子’,該下班了嗎?我們一起先去吃飯吧。”


    “不行呀,”何秋霖竟軟硬不吃,婉言謝絕道︰“我中午還有些事要辦。”


    畢自強心中大為不悅,卻不便發作,只好怏怏地走了。他回到商場辦公室里,又思前想後地考慮了許久。到了下午的時候,他給田志雄打了一個電話。
8591 發表於 2008-11-9 16:57
第三部 商海沉浮 第二十八章 善自為謀(之六)
作者︰綠城一劍
    “大師兄,我來了。”田志雄如風而至。他沖畢自強憨厚地一笑,嘻哈地說道︰“怎麼急把我叫過來,有什麼好事?”


    “你呀,別整天就想著好事。”畢自強關上辦公室的房門,與田志雄並肩坐在長沙發上,憂心忡忡地說道︰“是這樣,你在我這出售的那一批翡翠金戒指,現在弄出大問題了。”


    畢自強將整個事情的來龍去脈給田志雄說了一遍。


    “那個工商的中隊長何胖子,不是你的高中同學嗎?”田志雄听完事情始末後就來了脾氣,怒氣沖天地罵道︰“他媽的,這麼點小事他都不肯幫忙,還什麼狗屁兄弟呀。”


    “唉,也不能全怪他一點不講情面。”畢自強苦笑著搖搖頭,點上一支煙吸了幾口,心平氣和地說道︰“他跟你我之間的這種關系不同呀。再說了,他也不是你能夠完全理解的那種人。”


    “那你的意思是?”田志雄見這事已給畢自強捅出婁子,心里難免也有幾分擔心,不禁追問道︰“這事情我們就讓工商方面這樣查下去?”


    “我先問你,”畢自強抬起頭瞅著田志雄,直截了當地問道︰“那批翡翠戒面,到底其中摻有多少‘漏野’貨?(注︰方言,指假貨)呀?”


    “這不太好說,”田志雄不情願對畢自強說實話,只是底氣不足地說道︰“一百多個,如果其中混有少數幾個質地差的貨,恐怕也難免吧。”


    “不止是這樣吧?唉,真的也好,假的也好,現在追究這個問題于事無補。”畢自強觀言察色地盯著田志雄的面部表情,繼而把手一揮,堅定地說道︰“找你過來商量,就是我們絕對不能讓工商把影響面搞大了,要想盡辦法把這件事完全掩蓋住才行。”


    “你說怎麼辦吧,我听你的。”


    兩人從小一起長大,田志雄一直以來對畢自強都是很信賴的,認為他的頭腦里裝有許多知識和智慧,每次遇事而拿出來的主見總會比自己高出一籌。


    “解決問題的關鍵,就是必須從投訴的顧客身上入手,想法讓他們自己去撤訴。這樣一來,工商方面那就無話可說、也無案可查了。”


    “可是,”田志雄感到一籌莫展,十分為難地撓著頭,問道︰“都是些什麼人投訴的,我們根本就不清楚呀?”


    “你等一下,”畢自強馬上用鋼筆在一張紙上分別寫出了幾個姓名、地址、聯系電話,然後將它遞到田志雄的手里,胸有成竹地說道︰“那些投訴人的資料,都在這上面了。”


    原來,今天上午在工商辦公室里,畢自強翻看了那些顧客投訴材料後,就已經記下了那些投訴人的個人資料。他讀中學時善于超強記憶,用腦袋瓜默記這麼點東西,不過是小菜一碟。


    “太好了,我馬上去辦!”田志雄把紙條折起來放進褲袋里,挺胸坐直起來,惡狠狠地嚷道︰“他媽的,誰要是敢不去撤訴,老子就收拾他,攪得他全家不得安寧。”


    “你先別急著高興,事情不像你想的那麼簡單。”畢自強的心里雖有解決此事的策略和實施方案,但知道前景仍然不容樂觀,于是,他非常穩重地解釋道︰“你想一想,能花幾千塊錢賣金戒指戴的都是些什麼人呀,不是做生意的個體老板,肯定就是那些‘皮包’公司里‘充大頭’(方言︰意為打腫臉充胖子)的總經理。這些人的手上有幾個錢後,難免在社會上都會有一些關系和靠山,也不完全是那麼好對付的。所以,你對這些人一定要分清楚,不能全來硬的招式,也要有軟的手法,要軟硬兼施才行。”


    “大師兄,你把我說糊涂了,”田志雄听得丈二摸不著頭腦,百思不得其解地問道︰“哎,怎麼個軟法?”


    “我們去恐嚇這些投訴人,這是一種非常凶險的招法。不過,自古華山一條路。我們現在除此之外別無他法,也只好險中求勝了。”畢自強先是下了最後的決定,然後不慌不忙地指點著,說道︰“所謂的‘軟’招,就是你還得把那些投訴人手上的金戒指再買回來。”


    “哦,這又為什麼?”田志雄十分迷惑地問道。


    “找人去恐嚇對方,並不是一定要砸他的鋪子,也不是非要打他個半條命,我們目的只是要對方去撤訴。所以你要記住,只是去恐嚇,讓對方把金戒指拿出來轉讓就行了。否則,你的手下一旦鬧騰出治安或是刑事案件,那公安豈不是直接找到商場里來,我在這能跑到哪去呀?”


    “他媽的,”田志雄听得暈乎乎的,不甘心地問道︰“說來說去,這不是便宜他們了?”


    “那也不完全是,你肯定不能按原價把金戒指買回來。如果那樣的話,這件事仍然能被多事之人傳揚出去。你要恐嚇這些人說,只要他們肯半價轉讓金戒指,以後就不再找他們的麻煩。這樣的結果等于讓對方無形中吃了一個啞巴虧,當然就不會再去對外人宣揚此事了。如果不鬧出亂子就能把事情全辦妥了,那麼,最終只是雙方你情我願的買賣關系,就是公安局想插手進來也將對你的人無可奈何,自然也就輪不上找我商場的麻煩了。”


    “嗯,完全明白。”田志雄不住地點著頭。


    畢自強和田志雄繼續交談著,兩人不停地抽煙和喝茶,開始商量著實施具體方案的一些細節問題。


    “要唱好一台戲實在是不容易,不但要有唱紅臉的,還要有唱白臉的。”畢自強說到最後的時候,還特別叮囑田志雄︰“你記住,要找一個頭腦轉彎快的人領頭去,千萬不能把這戲演砸了。”


    “大師兄,放心吧,”田志雄站起身,充滿自信地說道︰“我知道該怎麼做了。”


    一個星期之後,田志雄打來電話,說是那幾個投訴的顧客先後都被他“搞掂”了。畢自強听到這樣的好消息,如釋重負。當天,他去了一趟江南區工商分局經檢中隊,並從何秋霖的手里領回了商場經營部的那本營業執照,終于將顧客投訴的這事情徹底平息下來了。
8591 發表於 2008-11-9 19:04
第三部 商海沉浮 第二十八章 善自為謀(之七)
作者︰綠城一劍
    春節即將來臨,畢自強在商場里每天從早忙到晚。此時,已普遍實行年終獎制度的各事業、工礦企業單位都給干部職工發放了一筆數額不小的獎金,讓人們能夠趕在過節選購日常生活用品。于是,都市里各大商場的商品銷售都進入了一年當中最旺的季節。在昆鵬商場里,不論是個體戶攤點前,還是經營部櫃台前,各式服裝和日用百貨等商品都賣得熱火朝天,商家的生意那是一天比一天火爆。


    這天下午,胡大海打來電話把畢自強召回到公司總部。當初為了培養畢自強的經商才能,胡大海很有遠見地把公司管理昆鵬商場的工作以及貿易經營部的大權都交到了他的手里。兩年來,在胡大海的充分信任和鼎力支持下,畢自強在邊學邊干的經商過程中經歷了許多磨練,踏實地一步一個腳印往前走,為公司的壯大和發展開闢出了一片新天地,干得非常出色。


    “胡董,我來了。”畢自強昂首挺胸地走進胡大海的辦公室。


    “看你挺精神的嘛!坐吧。”胡大海從桌面上抬起頭,瞅著畢自強一身很有派頭的西裝革履,不由地輕松一笑,放下了手邊的工作,說道︰“你上報公司關于商場全年營業額的報表,我都詳細看了。數字很能說明問題呀,整個貿易經營部的毛利超過五十萬,另外加上商場租憑場地的年收入十五萬,你去年的成績很大呀。你看是口頭表揚一下,還是發點提成獎給你好呢?”


    “我看這精神獎勵就免了吧,”畢自強讓胡大海最後那句玩笑話給逗樂了,也不無風趣地說道︰“師傅呀,你就看在我家里老婆孩子一大幫,你就來點實惠的物質獎勵吧。”


    “哈哈哈,你呀!”胡大海不禁放聲大笑,走過來和畢自強一起坐在沙發上,格外親切地說道︰“這幾年,‘小林子’和‘蠻牛’都自己當上老板了。自強呀,你一直都在幫我,跟著我在公司里干,現在有沒有自己出來當老板的想法?哎,給師傅說說看。”


    “呵呵,我還真沒敢想過。”畢自強有點不好意思地笑了笑,非常誠懇地說道︰“師傅,說實在的,如果就我自己的話能干什麼呀?跟著您干,我心里覺得特別踏實。”


    “嗯,這我知道。”胡大海點著頭,並遞給畢自強一支煙,說道︰“不過,你現在已結婚成家,也應該有自己的事業了。我是這樣盤算的,今後把公司實業這一塊都交到你手上,在經營管理上由你來全權負責。你看如何?”


    “呵呵,我听您的。”


    “這樣在你管理的實業產權和收益上,公司將佔六成,讓你個人拿三成,另一成作為獎勵員工的基金,不知這樣的分配能否讓你覺得滿意?”


    “師傅,有這個必要嗎?……”畢自強還從來沒有考慮過這樣的事情。


    “你不用說了,我知道你想說什麼。”胡大海揮著手打斷了他下面的話,解釋道︰“公司實業這部分一定要有良好的激勵和約束機制。原來你對商場經營一竅不通,如今不是干得很出色嗎?但是,這樣還不夠。對一個有決策權的經商者來說,責任和權益應該是捆綁在一起的。公司在把所得利益明確地劃給你的同時,也意味著把更重的擔子壓在了你的肩膀上。那樣,經營的好與壞、羸利和虧本,你都將與公司共同進退,一起去承受成功和失敗的結果。听懂了嗎?”


    “我明白。”


    “還有,你現在對做商場生意已經很成熟也很老練了,這給我帶來了一些擴張商場生意的想法。”胡大海似乎早已深思熟慮,不緊不慢地說道︰“今年公司做實業的計劃是這樣的,我打算在周邊比較大的市縣里開辦幾家連鎖商場。在經管策略上,采取與當地的商家合股分成的形式;在進貨渠道上,主要以我們公司來決定貨源;在管理模式上,由你來負責制定出一個有可行性的方案。當然,肯定在先搞一、兩個試點,如果行得通就迅速鋪開做。總的來說,就是要想辦法把經營商品銷售這一塊做大起來。”


    從一九七九年開始,胡大海至今已在商海中打拼了十年了。從大膽地經營雜貨小店起步,到抓住機會倒騰黑白電視機暴富,迎頭趕上時代潮流辦起公司做大買賣,長期摸爬滾打的經商實踐使他積累了許多經驗,特別是在公司的經營運作上,他絕不步人後塵、亦步亦趨。他竟然能夠把握著經濟改革的發展趨勢,敢于想別人未敢想的事情,不斷地捕捉新的投資機遇,從而不斷調整公司的經營方向。胡大海在經商理念上往往比別人快半拍的超前意識,一直以來使畢自強十分信服。


    “能多開幾家商場,這當然是好事呀。”畢自強在心里權衡著利弊得失,沉思了片刻之後,信心十足地說道︰“我想,這應該沒問題!”


    “好!開辦新商場的前期工作由我來統籌解決,一旦落實後,進場運作的事將全部交給你去安排啦。你先花些時間,充分考慮一下各個細節問題。等過了春節,你要拿出一個具體運作的書面計劃書,在商場現有管理制度的基礎上進一步地完善和細化,盡可能考慮的周密一些,不能留有什麼太大的漏洞。這應該沒問題吧?”


    “行,我盡力而為。”


    “不是盡力而為,”胡大海擺擺手,表情嚴肅說道︰“是一定要把這件事做好。”


    “我明白了。”畢自強肅然地點著頭。


    “對了,還有一個事想問問你,”胡大海的嘴里抽著煙,冷不丁地轉換了一個話題︰“趙副市長還沒肯認你這個女婿?”


    “這事甭提了,”畢自強苦笑著晃著腦袋,自我嘲弄地說道︰“他家的門檻這麼高,容不得像我這號人去高攀呀。”


    “這可就是你的不對了。”胡大海有意識地提醒著畢自強,開導般地說道︰“我請趙副市長吃過飯,跟他扯起過你的事情,也幫你說了不少的好話。人嘛,想法都是會慢慢地改變的。不過,在這種事情上,首先你要做到主動才行喲。”


    “唉,我又何必一定要卑躬屈膝地走進那個家門呢?”


    “如果你不想法讓趙副市長認你這個女婿,那你實在是太沒有做一個企業家的頭腦了。你難道不知道,趙副市長現在主管著全市工業和城建方面的工作?在如今這個社會上,一旦手里掌握著權力意味著什麼?那就是一把打開經商大門的金鑰匙。如果今天你還學不會借用權勢去經商,那你永遠不會有更多賺大錢的機會。”


    “那我該怎麼辦?”畢自強對胡大海精明的商人頭腦嘆服不止。



    “等一會兒你先到財務領出五萬塊錢,要把這個年過好嘛!”胡大海把煙頭掐滅在煙盔缸里,囑咐道︰“今天回去後,好好和老婆商量和計劃一下,該買該送回家的東西一樣不能少,千萬別心痛花錢。另外,在大年初一的時候,你要主動到岳父家去給兩老拜個年。要放下你那年輕氣盛的臭架子,不要怕被人趕出來嘛。”



    “萬一把我掃地出門,那怎麼辦?”畢自強忍不住擔心地問道。



    “那只能說明你小子沒本事,”胡大海微笑著,幽默地說道︰“那你就干脆從桂江大橋上跳下去算了。”


    畢自強也不禁笑了起來……
8591 發表於 2008-11-9 19:05
第三部 商海沉浮 第二十九章 分道揚鑣(之一)
作者︰綠城一劍
    一九九零年,春節。



    大年初三的上午,劉文斌和妻子林美娟領著三歲多的兒子高高興興地來到人民公園游玩。



    兒子的乳名叫“亮亮”,是一個長得虎頭虎頭、活潑可愛的孩子。大清早,亮亮就從床上爬起來翻滾蹦跳著,吵吵嚷嚷地鬧著去人民公園的“兒童樂園”玩耍。劉文斌夫妻只好就範,決定今天先滿足家中這個“小皇帝”的願望。自從八十年代初在城市里嚴格實行計劃生育的政策之後,獨生子則是父母手掌心上的寶貝疙瘩了。


    在人民公園里,到處張燈結彩,懸空橫掛著五顏六色的小彩旗輕舞飛揚,呈現出一片春節喜慶的景象。游園的人們穿著鮮艷而美麗的新裝,每個人的臉上都是喜氣洋洋,在人們的歡聲笑語中,還夾雜著燃放鞭炮發出的清脆聲,無疑更增添了過春節的氣氛。亮亮一手拉著劉文斌,一手扯著林美娟,顯得精神抖擻、活力十足。一路上,他興高采烈地蹦跳著,瞅這瞧那,還不時仰起小臉向父母問東問西。


    南疆市地處于亞熱帶線上,一年四季常綠。公園里的環境優美,樹木蔥翠,竹葉青青,綠草遍地;用人工點綴出來的湖畔樓台、曲橋涼亭,游船快艇,猶如錦上添花。在公園內的一些景點處,劉文斌忙乎著給妻兒倆拍照留影,卻無奈兒子此時早已不耐煩了。亮亮急不可待地要去坐“旋轉木馬”和“大風車”,竟賴坐在地上哭鬧著不肯照像了,還生氣把將手里拿著的一串彩色氫氣球都放飛了,父母趕忙領著他直奔“兒童樂園”去了……



    下午,這一家三口從人民公園里游玩出來了。劉文斌開著那輛白色的皇冠轎車,領著妻子和兒子回到父母家。


    “奶奶,我回來了。”亮亮一馬當先,連跑帶跳地闖進客廳。



    “哈,亮亮,”張燕從沙發上站起來,欣喜地把孫子摟抱在懷里,樂不攏嘴地說道︰“來,親親奶奶。”



    劉文斌雙手提滿了禮品袋走進家門。林美娟跟在丈夫身後走進了客廳。劉文斌見妹夫廖明超正在客廳里坐著陪母親說話,知道妹妹劉曉紅也回來了。

    張燕讓兒子劉文斌陪著女婿廖明超聊天,自己卻抱著孫子亮亮上樓去了。張燕知道,丈夫劉國棟雖然嘴上說不要兒子回家,但他打心里喜歡和疼愛這個調皮好動的小孫子。只要把亮亮送回家里來,劉國棟不管事情有多忙,總是很願意放棄手中的一切事情,樂呵呵地陪著這個孫子玩耍。



    在客廳里,林美娟跟廖明超打過招呼後,又陪著他們坐了一會兒,便起身進里屋找劉曉紅去了。



    “廖大經理的日子還過得不錯吧,”劉文斌跟妹夫逗趣著,主動給他遞過去一支煙,問道︰“你們結婚這麼久了,還不趕緊讓曉紅生個孩子?”



    半年前,廖明超從市金屬公司辦公室主任剛被提拔到公司副總經理的位置上,成為市物資局重點培養的年輕領導干部之一。



    “呵呵,過兩年再說吧,”廖明超淡然一笑,找了個借口,解釋道︰“我現在工作挺忙的,經常出差,哪有時間呀。”



    “哈哈。借口,純粹的借口,我看你們是兩人世界還沒過夠吧,”劉文斌談笑風生,調侃道︰“你們倆不急,但你想過沒有,我媽可是急著要抱外孫的喲!”



    “嘿嘿,”廖明超有點不好意思地笑了,說道︰“這生孩子的事情,我一個人說了也不算數呀。”



    兩人扯了一會兒閑話,接著聊起在社會上如何尋找機會多掙錢的話題上去了。



    吃晚飯的時侯,劉國棟牽著孫子亮亮的小手,有說有笑地走下樓來。劉國棟與劉文斌盡管有很深的矛盾和隔閡,並且父子之間已經很久不說話了,但劉文斌每逢節假日回到家里,他也從不說什麼。唉,畢竟還是一家人嘛,血濃于水。此時,全家人都一起進了飯廳圍桌而坐,也算是開開心心地吃了一餐豐盛的開年飯。



    晚飯後,劉國棟主動把兒子叫上二樓的書房,這倒是劉文斌沒料到的事情。



    “爸,我來了。”劉文斌進屋後,小心翼翼地問道︰“您有什麼事要說嗎?”


    劉國棟“嗯”地應了一聲,揮了揮手示意他坐下來,表示要和他好好談談。父子倆隔著茶幾,各自坐在一張沙發上。



    “外面的轎車是你開回來的?”劉國棟來了這麼一句開場白後,又問道︰“車子是你買的?”



    “不,是公司配給我用的。”劉文斌當然不敢把真話說出來。



    “你近來都在干什麼,”劉國棟不緊不慢地抽著煙,似乎在考慮著用詞的字眼,沉默了一會兒,問道︰“能跟我說說嗎?”



    “還能怎麼樣,”劉文斌端正著身子坐著,回答卻顯得十分懶散︰“每天上班過日子唄。”

    “你還在胡大海的昆鵬總公司里干?”劉國棟不禁緊皺雙眉,問道︰“听說你還當上了公司總經理?”


    “我不過是幫人打工掙口飯吃罷了,”劉文斌瞅著父親陰沉的臉色,不由地爭辯道︰“爸,這也不妨礙你吧?”


    “那我問你,”劉國棟繃緊著面孔,非常嚴肅地說道︰“前些日子,昆鵬總公司的那一公斤黃金,是不是你去有關部門跑辦的?”



    “那是有關部門特批給昆鵬總公司的,”劉文斌壯著膽子在父親面前打著馬虎眼,裝著輕松地說道︰“又不是特批給我的,這關我什麼事呀?”


    “我不是早就跟你說過了嗎?”劉國棟壓制著心中的怒火上升,用手指在茶幾上敲擊著,一字一句地問道︰“讓你離開昆鵬總公司,你為什麼偏偏不听,一定還要在胡大海那兒干呢?”



    “你和市里不是一直都在支持昆鵬總公司的發展嗎?”劉文斌的心里很不服氣,反唇相譏道︰“你又不讓我自己開公司,又不讓我在別人的公司里干,你這讓我干什麼去呀?”

    “你懂不懂呀,昆鵬總公司是我樹立起來的企業典型,你就不能待在那里。”劉國棟猛然一拍茶幾,指著自己的胸口,吼叫道︰“我不能讓別人在背後說我為了兒子以權謀私。”


    “人家吃飽了,愛說什麼不行,”劉文斌擺出一副無所謂的樣子,輕蔑地說道︰“隨他說去好了。”


    “你——”劉國棟從沙發上猛然站起來,用手指著兒子,氣得半晌說不出話來︰“——你給我滾,滾!”

    “你們這是干什麼呀,”張燕听到二樓的動靜鬧大了,趕緊跑上來,先是勸著丈夫消消氣,然後把兒子拉出書房的門外,責怪地說道︰“大過年的,就不能不惹你爸生氣?你也太不懂事了。”


    劉文斌臉色鐵青地走下樓,一句話不說,抱起兒子亮亮就往門外走,妻子林美娟只好緊跟其後。他們鑽進那輛白色的皇冠轎車,很快就離開了父母家……
8591 發表於 2008-11-9 19:06
第三部 商海沉浮 第二十九章 分道揚鑣(之二)
作者︰綠城一劍
    元宵節後的第二天,劉文斌回昆鵬總公司上班了。


    自從劉文斌加盟到胡大海的公司後,便坐到總經理的位置上。他每天沒啥實事可干,大都是清閑自在的時光。他這個總經理的工作由自己安排,公司對他的上班時間從來不加以限制。平時,如果公司有什麼事情需要靠他出面去打通關節,胡大海事先會向他打招呼的。而對整個管理公司內部方面的事務,胡大海卻很少讓他插手,他也從來不過問。此刻,劉文斌正悠閑地里待在總經理室,嘴里品著香茗,手里翻閱著春節期間積壓下來的各種報紙。


    這時,公司公關部經理唐春燕敲門之後,腳步輕盈地走了進來。


    “劉總,這是公司今年的業務發展計劃書,”唐春燕臉上帶著迷人的微笑,把手中拿的一疊文件遞給劉文斌,說道︰“胡董說,請您看完這些材料之後,到他辦公室去一趟。”


    唐春燕是胡大海妻子陳麗梅的一個遠房佷女,二十四歲,文化水平不高,是一個有幾分姿色的姑娘。她初中畢業的那年,從一個偏遠的縣城里來到南疆市投靠姨媽陳麗梅,開始在胡大海夫妻倆當年開的商店里幫工。她梳著兩條不長不短的粗辮子,相貌清秀可人,長得一點不像從農村出來的女孩子。她不但干活麻利勤快,招呼顧客也不口拙,還有一技之長︰能喝酒。在飯桌上,她喝下一、兩斤白酒,居然臉不紅、心不跳,完全跟沒啥事的人一樣。後來,胡大海把公司辦起來,在社會上的應酬逐漸多了,便把唐春燕從自己妻子的商店里叫到公司里來上班,負責辦公室的接待工作。而每當需要請客的時候,胡大海便帶上她,讓她在飯桌上應付那些能喝酒的客人。劉文斌來公司之後,唐春燕和他不僅天天在公司里見面,而且也經常和他一起陪著胡大海坐在飯桌前,與那些在生意場上和公司有關系的客人們盅來杯往,故而他倆也心有默契,相互之間多有關照。久而久之,兩人在感情上變得有一些曖昧了。


    “哦,”劉文斌把那些文件擱在桌面上,湊過來握住她的一只手,親昵地問道︰“春節還過得好嗎?”


    “挺好的,”唐春燕嫣然一笑,卻把那只手掙脫出來,說道︰“如果沒別的事情,那我就先出去工作了。”


    劉文斌望著唐春燕離開的身影,不知心里在盤算著什麼主意,竟發呆地獨坐了一會兒。繼而,他才抓起桌上的那份文件,身子向後靠在轉椅背上,心不在焉地將材料草草地看了一遍,便踱步來到隔壁的董事長辦公室。



    “胡董,您找我嗎?”劉文斌走進來問道。


    “對呀,”胡大海熱情地招呼他坐下,說道︰“公司今年的業務發展計劃書,你都看了吧?”



    劉文斌點點頭,表示自己看過那份文件了。



    “公司今年有一些新的設想,”胡大海也不扯閑話,直入主題,征求意見地問道︰“其中之一,就是準備建立工程部。我打算把這一攤子的事交給你全權負責。不知你覺得如何?”



    胡大海自有他的精明打算。近兩年來,南疆市的城市建設發展速度很快。諸如︰城市的道路擴建;老城區的改造和搬遷。胡大海早已了解清楚︰市政府為了解決嚴重堵塞交通的問題,必須在改變農貿市場在市內佔用街道的現狀,正在著手準備建設一些大型的農貿市場樓。胡大海經過一番準確的分析和認真的思考之後,敏銳地感覺到這是一個可遇不可求的大好商機。如果能夠抓住這次機遇,搶在別人之前行動起來,將會給公司的開拓和發展帶來廣闊的前景。當然,要爭取到這個機會,還應有過硬的社會關系,否則是不可能拿到那些建設大項目的。胡大海雖然缺乏必要的資金投入和雄厚的技術力量,卻企圖憑借劉文斌的關系和活動,通過運用“空手道”的方法,尋找機會爭取得到一、兩項建設的大項目而從中獲取利益。這就是胡大海今天把劉文斌找來商量此事的原因。



    “公司的計劃書還是可行的。”劉文斌並不反對胡大海的想法,但對這事情也有顧慮,說道︰“在社會上疏通疏通,拉拉關系,跑跑門路,這方面的事,我還是能夠勝任的。至于要我抓工程部的具體工作,我可是一竅不通的喲。”



    劉文斌與胡大海相比較,他的經商思維方式沒有突破,仍然停留在轉手倒賣緊缺商品的僵化認知上,滿足于那種既簡單、又省事的掙錢方法。

 ,你不懂沒關系,只要你應允就行了,”胡大海本來就不在乎劉文斌在操作和管理上的能力,見他這麼說,便微笑道︰“這件事情由你來主辦,是為了方便你到有關部門跑關系。建築工程業務方面的事情,好辦,我們是可以高薪聘請這方面人材的嘛。有必要的話,我們也可以申請成立一個建築公司的嘛。”


    “哦,”劉文斌領會了他的真實意圖,說道︰“那我基本上沒有什麼問題了。”


    應當說,劉文斌與胡大海這幾年在經商方面上的合作,還是令雙方都滿意的。他們各負其責,自有所得。劉文斌本是一個非常聰明的人,因惰性使然,心思沒有放在公司如何經營和管理方面上。他始終不放棄依靠和通過權力關系、背景關系、熟人關系等手段,在經商中與人進行赤裸裸的利益交換。這種做法簡單高效,即無需投資,也無需人手,而能快速牟利達到致富的目的。


    其實,劉文斌在內心里還是十分佩服胡大海經營公司的能力和魄力的。幾年來,他之所以一直依附于胡大海的昆鵬貿易公司做生意,一是胡大海曾經幫助過他逃過大劫和難關,二是胡大海對所獲取的利益在分配上對他也從不含糊,這讓他一直以來都挺滿意的。當然,胡大海為他所做的一切,其目的也是在利用劉文斌來為他自己賺錢。劉文斌對此自然也心知肚明。不過,在共同的利益面前,他們兩人一直以來還算是精誠團結,攜手合作的。


    “今天下午三點,”胡大海知道劉文斌經常在公司里坐不住,特別交待道︰“公司的中層開會,研究和安排一下今年業務發展的幾個計劃,你最好也來參加會議,對工程部的設想表一下態嘛。”


    胡大海對待劉文斌,在態度上始終是客客氣氣的。


    “好的,我知道了。”劉文斌欣然地答道。
8591 發表於 2008-11-9 19:07
第三部 商海沉浮 第二十九章 分道揚鑣(之三)
作者︰綠城一劍
    下午,劉文斌依時來參加公司的中層會議。他習慣地坐在胡大海右邊的位置上,而胡大海左邊的位置總是坐著畢自強。胡大海看到各部門負責人都已經到齊了,便把手里煙頭掐滅在煙盔缸里,清了清嗓子,宣布開會。


    “大家都來了啊!”胡大海環視著在座的各位,客套了幾句之後,話鋒一轉,說道︰“今天的會議主要有三項議程︰一是公司要新成立一個工程部,籌備工作由劉總來抓;二是商場部要向周外的市、縣擴展,具體的實施方案由畢經理來策劃;三是公司準備向社會公開集資,宣傳方面的工作由唐經理負責。”


    胡大海先是對前兩個問題作了具體的部署,又分別征求了劉文斌和畢自強的一些想法和意見,接著,便把話題的重點轉到公司向社會資集的方案上來,並著重說明了集資的重要性和具體操作的事宜,然後,讓大家討論了一番。


    “公司如何去進行資本運營呢?”這是胡大海開辦公司以來,時時刻刻盤旋在腦海里的一個大問題。對此,他作了比較系統的闡述︰“所謂資本經營,就是在市場法則之內,通過技巧性的運作,而實現價值增值、效益增長的一種經營方式。一般來說,資本運營杠桿如果能夠運用好的話,可以在較短時間達到一種奇妙的效果,高效增值,也就是通常人們所說的發大財了。但從另一個方面來看,資本運營也是一種高投入與高風險並存的經營形式,搞不好也會讓高樓大廈傾斜,甚至在一夜之間傾家蕩產。但是,在商場上要想有所作為,就要敢于冒風險。成功的商人有一句非常漂亮而豪邁的口號‘如果我有一百萬,我就會想法去操縱一千萬的生意’。”

    胡大海與劉文斌在經商觀念上的明顯區別就在于,他的公司經營發展的理念並不是單純的局限于轉手倒賣。從當年開小雜貨店到如今擁有大商場,胡大海的公司是建立在實業基礎上的,而不斷地實現工農商貿一體化的經營方式。這顯然使昆鵬商貿總公司從根本上有別于當時社會上那些多如牛毛的“皮包”公司。


    選擇那些具有長期性、穩定性、投資少、效益好的項目,這是公司經營發展的思想。而采取多種多樣的方式與他人廣泛地合作,巧妙地利用各種社會人際關系,將手中有限的資金相對集中起來進行一些可行性很強的投資,使自己手中的財富像雪球一樣越滾越大,這是胡大海的根本策略。不過,資金緊缺卻是公司經營發展過程中面臨的最大問題。


    “集資對公司來說,是今年的一件頭等大事。如果公司要拿到較大的建設項目,並且還要擴展商場的業務,這就需要有巨額的資金來啟動。所以,我認為在社會上集資是一條可行之路,雖然這同樣存在著風險,但這個‘險’我看是值得‘冒’的。”


    首先通過集資方法來解決公司的資金問題,而後再去積極地進行資本運營,胡大海有這樣的膽魄和自信。對他這種掛著“集體所有制”牌子的私營公司來說,要想從銀行貸巨款出來,在當時畢竟是一件不切實際的事情。于是,他便琢磨出在社會上集資的這招,美其名為“入股”。其辦法就是︰誰都可以拿錢來認購公司股權,年息是百分之二十。也就是說,如果認股一萬元,交納八千現金即可。而當時國家銀行的存款年息不過是在百分之七的幅度上下。


    在會議上,當劉文斌初聞公司準備在社會上集資的計劃時,開始覺得這是一件新鮮事,繼而在心里掂量著胡大海的招數,倒也覺得這主意還真不賴。不過,由于公司集資的事情與自己沒有太直接的利害關系,他只是抱著袖手旁觀的態度,靜觀其變。這些年來,劉文斌雖然掙了不少的錢,但讓他拿錢出來做生意的事情,他是從來不干的。在胡大海運作公司的過程中,他實際上沒有投入過任何資金。兩人在生意的合作上,如果需要資金來周轉,完全由胡大海單方出資。而事成獲利時,他總是厚著臉皮而當仁不讓地拿走一份利潤。



    胡大海這幾年拉著劉文斌合作,與他基本上都是做那些投機取巧的倒賣生意,這主要是看到從計劃經濟向市場經濟轉變的過程中,存在著大量的政策漏洞可鑽,提供了不少一本萬利的機會。在這種情況下,他們通過靈活多變的操作手段,經常能夠在較短的時間內取得相當的利益。至于對劉文斌不肯冒風險投資、只願坐收漁利的這種“生意經”,胡大海總是抱著十分寬容的態度,也從不過多地與他計較。不過,胡大海心里卻很清楚,如果把公司的發展一味寄托在玩虛招上,買空賣空,公司肯定難以實現長久的穩定發展,而務實才是一個企業能夠長久生存下去的根本出路。



    “我們公司在社會上是有相當聲譽的,只要通過大力宣傳公司的形象和我們的企業效益,從而大量地吸收社會上的那些閑散資金,這是一件完全可以辦到的事情。”胡大海顯得信心百倍,不時輔以手勢加強講話的感染力,說道︰“唐經理要抓好集資的宣傳工作,如果公關部人手不夠的話,可以招聘一些人進來。總之,公司所有人員都要盡自己的一份力量,近期內要把集資的事情在社會上傳揚出去。大家要統一思想,各部門要通力合作,盡快地把集資這項重要的工作開展起來。財會人員絕對不能出半點差錯,一定要做好集資的收款和認股工作。”

   果然,事情不出胡大海所料。集資的風聲在社會上放出去之後,真是“一石激起千層浪”,昆鵬總公司的門坎都快被人們踏破了。一傳十,十傳百,百傳千……每天有許多市民抱著大筆的錢款來公司交款和認權。在四、五個月的時間里,胡大海公司的帳面上,竟然收取了八百多萬元的資金。
8591 發表於 2008-11-9 19:09
第三部 商海沉浮 第二十九章 分道揚鑣(之四)
作者︰綠城一劍
    這段時間,胡大海經常到外地出差聯系公司業務。每次都讓畢自強給他充當司機。他們主要是在周邊的一些市、縣看點選址,並與當地的私營商家洽談共同開辦商場的事宜。跑了兩個月下來,成績還不錯,先後在三個縣城里,成功地簽屬了三份聯營商場的契約。



    不久,胡大海和畢自強又來到了柳桂市。與市中心區的一家百貨商店經過數日反復商談之後達成聯營的合作協議,一切進展順利。這天上午,胡大海和畢自強一起來到這家商店,該店的譚老板在辦公室里非常熱情地招呼著他們。最後,雙方分別在合同文件上簽了字。完事後,胡大海和譚老板愉快地握了握手,以示慶賀雙方建立了緊密合作的商業關系。



    這時,胡大海手中的“大哥大”響了,是劉國棟市長的秘書郭國慶打來的電話。



    “多謝譚老板的盛情,今晚的飯局我恐怕去不了,”胡大海離開前,婉轉地謝絕了譚老板的做東請客,解釋道︰“我下午馬上要趕回南疆市,家里還有些急事等著處理。不過,畢經理暫時還留在這里,讓他和你把業務方面的細節問題落實了再走。真的不好意思,今晚就讓畢經理代表我多喝幾杯了。”



    譚老板站在商店門口處,面帶微笑地揮著手,目送著胡大海和畢自強乘坐的轎車一溜煙地遠去。



    “胡總,你下午就走?”畢自強把握著方向盤,邊開車邊問道︰“家里什麼事這麼急呀?”


    “明天上午劉市長召見我。”胡大海雙目微閉,把身子仰靠在後座上,神閑氣定地說道︰“我們公司準備承建那棟農貿市場大樓的計劃書,已經送到市里報批了。這可是一個大項目,一旦能夠拿下來,公司就又上一個台階。”


    “那可是好事呀。”畢自強點點頭。


    “這里的合同里已經簽下來,我也就沒什麼事了。”胡大海交待畢自強如何處理一些具體的問題之後,說道︰“你在這里多待些日子,把剩下的事情都辦妥當了,凡事都不可馬虎呀。另外,你現在是在別人的地盤上,所以喝酒一定要控制住,別出洋相丟人。”



    “放心吧,胡總。”畢自強靈巧地打著方向盤,將轎車開進了當地一家賓館的停車場內……

    第二天上午九點,胡大海西裝革履,精神抖擻地來到劉市長的辦公室門前,禮貌地敲了敲門。



    “請進,老胡來了,”听到敲門聲,劉市長他從桌面上抬起頭來,摘下老花鏡,說道︰“坐吧。我昨天就想找你啦。”



    “劉市長,真不好意思,”胡大海臉上露出一副十分抱歉的模樣,趕忙解釋道︰“昨天我還在柳桂市呢,接到郭秘書的電話,我連夜就趕回來啦。”



    “听說,你在附近的幾個市、縣都投資開辦了商場。看來,你們公司的生意做得挺活,很不錯嘛。”



    “劉市長過獎了。”



    “今天找你來,是想了解一下,你們公司投資承建農貿市場大樓的事情,”劉市長從桌面上拿起一份文件,有些疑惑地問道︰“這全部投資預算不低于一千二百萬,你有這麼多資金嗎?”


    “劉市長,我已經核算過了,工程的前期啟動資金不需要這麼多,有五、六百萬就足夠了,至于工程後期的資金嘛,我們可以通過預售大樓的攤位來解決這部分資金的缺口,這樣我看沒什麼問題。”



    “準確一些,目前你們公司能拿出多少資金?”


    “一千萬。”



    “最近,到處風傳昆鵬總公司正在社會上搞什麼集資入股,有這回事嗎?”

    “劉市長,事情是這樣的,”胡大海並不想隱瞞此事,開誠布公地說道︰“您知道,像我們這樣的公司,要想從銀行貸款是非常困難的。而要投資現在這樣大的建設項目,我們公司在資金運轉上的確存在著一些困難。所以,公司在想辦法融些資金進來。這樣,我們可以利用社會上的閑散資金,其目的也是為了搞活我市的商品經濟出一份力嘛。”


    “嗯,集資倒也是一個辦法。不過,這種事要辦得穩妥些,可不能出什麼差錯喲。”劉市長心里對這種“新鮮事物”也把握得不甚準確,只是一般性地強調和提醒。繼而,他話鋒一轉,說道︰“能否你們公司投資承建這個項目,我一個人也拍不了板,最後還得拿到市府常委會上討論才行。”



    “這個,我明白。”胡大海听到這里,知道這事情已有些眉目,臉上露出恭敬地笑容,說道︰“還望劉市長鼎力支持我們公司的發展呀。”



    “對了,老胡呀,還有一件私事,我得跟你說說。”



    “劉市長,您說,只要是我能辦到的,絕不推辭。”

    “你理解錯了,我沒有別的意思,”劉市長沖著胡大海擺擺手,停頓了一下,緩緩地問道︰“文斌現在還在你的公司里干吧?”



    “是呀。劉市長,怎麼了?”



    “當初,把你的公司樹立為搞活我市商品經濟的企業典型,我可是沒有一點私心的呀。可你老胡非要把我兒子拉進你的公司,還叫他當了總經理。你這麼干,不是授人以柄嗎?好象我劉某是為了我兒子才支持昆鵬總公司的。現在搞得社會上閑言碎語不少,你老胡這是干的什麼事嘛!”劉市長似乎有些激動,煩躁地在辦公室里來回走動著,接著說道︰“我支持你辦公司、搞發展,是要你在搞活市里的商品經濟中帶個好頭,這也是當前經濟形勢的需要嘛。說實在的,在這件事情上,我個人是沒有私心的,也從未想過因此而撈取什麼個人好處,‘身正不怕影子歪’嘛!可話又說回來,人言可畏呀。所以說,你老胡這麼干,不是把我放在火爐上烤嗎?不是要把我往以權謀私的坑里推嗎?這讓我今後還怎麼支持你們公司的發展呢?”


    劉市長這一番非常生氣的指責話,讓胡大海打了一個寒顫,額頭上滲出許多細細的汗珠。



    “劉市長,那您的意思是……”胡大海小心翼翼地問道。


    “你立即讓我兒子離開昆鵬總公司,”劉市長回到公辦桌後坐下,板著嚴肅的面孔,斬釘截鐵地說道︰“不然,別說讓支持你們公司拿什麼大項目,就是你現在這個市里樹立起來的企業典型,我也得給你徹底拿掉!”



    “是是是,劉市長,我一定按照您的指示去辦。”



    胡大海走出劉市長辦公室,心里十分沮喪。他思忖著︰目前這個關健時刻如果讓劉文斌離開昆鵬總公司,無疑是“釜底抽薪”,那樣必將全盤打亂了他制定出來的公司發展計劃。



    下午,胡大海返回公司總部。在經過樓道走廊的時,他看見財務部的辦公室里外都就擠滿了人,知道他們都是來交款認購股民證的普通市民

    “胡總,”唐秋燕走進董事長辦公室坐下後,把近期集資的情況向胡大海作了一個匯報,最後說道︰“公司帳上的資金已快突破一千萬元了,還要不要吸納後續的資金?”


    “能集資多少就集資多少,資金當然是越多越好呀。你的宣傳集資的工作不能停下來。”胡大海先是強調集資要多多益善,而後夸獎道︰“這段時間你干得不錯,要再接再勵!”


    “胡總,我知道了。”唐秋燕走出了胡大海的辦公室
8591 發表於 2008-11-9 19:10
第三部 商海沉浮 第二十九章 分道揚鑣(之五)
作者︰綠城一劍
    胡大海獨自靜坐在辦公室里苦思冥想。他點燃一支煙,從他的嘴里吐出的一股股煙霧,輕飄飄地在空中散開了。此刻,他雖然心情極為不佳,但卻極力使自己靜心下來,盤算著如何投資獲利的事情。他十分清楚,如果讓現在資集來的這筆巨額資金長期閑置在公司的銀行帳戶上,那付給投資者百分之二十的年息足以讓他的公司在一年之內就徹底破產。以往,他的手中一旦有了可周轉的大筆資金,他都會首先去做一些“短、平、快”的生意,以便能夠變出更多的錢來。時值夏令季節,南方的天氣開始炎熱起來。為此,他早已計劃好購置一批進口空調來銷售的大買賣。當時,國內尚無生產品牌空調的廠家,人們使用的空調設備主要是依賴于整機進口。幾千塊錢一台的進口窗式空調機,當時在社會上屬于非常昂貴的緊俏商品。


    “胡總,我剛從市公安局回來,”這時,劉文斌走進了胡大海的辦公室,坐下後說道︰“看,我們到香港的簽證辦好了。”


    “哦,這太好了。”胡大海接過劉文斌遞過來的護照,翻看了一下,問道︰“公司資金出境的問題,周老板那邊落實了沒有?”


    “沒什麼問題,我們只要把錢打到周老板在廣東的公司帳戶上就行了。由他來具體操作把錢轉到境外。他保證我們只要人到香港,就能拿到轉出去的資金。還有,我們準備從香港購買的那批空調,進來的指標也由他一手包辦了。”


    一直以來,我們國家對資金出境的管理是十分嚴格的。盡管如此,“上有政策,下有對策”,國內還是有不少企業的資金通過在廣東一些中港合資企業的關系非法出境,或者是通過廣東方面的某些“地下錢莊”而非法外流出去。


    “周老板還在這里吧?”胡大海見劉文斌點了一下頭,吩咐道︰“你等一會兒打電話給他,就說我今晚請他吃飯。我要和他商量一些操作上的問題。”


    近幾年,胡大海通過劉文斌從中搭橋,與廣東周老板早已結成了貿易伙伴。昆鵬總公司下屬商場銷售的大部分家用電器等緊俏商品,進貨渠道主要就是從廣東方面的周老板那兒搞來的。


    “好的,我這就去安排。”劉文斌返回自己的辦公室去了。


    胡大海沒有跟劉文斌提起上午面見劉市長的事情。對于讓劉文斌離開公司之事,他已在心里反復盤算過了,現在要解決這個棘手的問題似乎還不是時候。看來,只能先把這事情往後擱一擱了,要等去香港把進空調這樁生意“搞掂”後再說了。不過,胡大海心里很清楚,只要劉國棟在市長位置上坐一天,他的兒子劉文斌就仍然有利用的價值。實際上,他並沒有讓劉文斌真正脫離公司的打算,而是準備采取“瞞天過海”的辦法糊弄劉市長,明里讓劉文斌退出昆鵬公司,暗里該干啥就干啥。


    六月上旬的一天,胡大海和劉文斌一起乘坐737客機直飛香港。當時,廣東的周老板已先行一步來港,替胡大海和劉文斌在五星級的馬可波羅香港酒店預訂了一套可以觀賞到海景的房間,並到機場迎接他倆的到來。


    到香港後,通過周老板的牽線搭橋,胡大海與某港商談洽了一批日產的空調機,並預付了訂金。但由于周老板先前允諾的國內外貿進口空調的指標遲遲落實不了,提貨的時間一直在往後拖,胡大海先期付給港商的幾十萬人民幣的訂金眼看就要打水漂了。周老板當然也很焦急,卻也著實無可奈何。在生意場上,發生意外而無故遭受損失的事情,總是時有發生。為此,胡大海也只好自認倒霉。見狀,周老板覺得非常過意不去,便主動擺了一桌海鮮酒席宴請胡大海,並表示一旦損失訂金,這部分錢由他負責償還給胡大海。這樣的允諾,多少讓胡大海安下心來。


    酒桌上,周老板有意無意地與胡大海、劉文斌兩人閑聊起了香港的股市和期市。一九八五年,在上海發行了國內第一支股票之後,國內的股票市場卻一直沒有真正地掛牌上市。當說到買賣香港恆生期指那種非常刺激的過程時,周老板口沫橫飛,激動不止。胡大海雖然經商多年,但對股市、期市的知識只是略有所聞的,知道的不多。胡大海在生活中從來不與他人賭錢,但在生意場上卻是敢于冒巨大風險的人。這時,他听著周老板調侃著一些期市上的傳聞趣事,漸漸地對買賣恆生期指有了不少興趣。精通賭博知識的人都知道,越簡單的賭博游戲就越能夠吸引人。比如,賭桌上的買大買小的賭法,簡單明了,一旦買停離手,開局後不是輸就是贏,是一個誰都樂于玩耍一把的游戲。而買賣香港恆生期指的漲跌,听起來正是這種非常簡單的投機生意。為此,胡大海非常虛心地向周老板請教著香港期市的知識。


    “恆指的一般做法是,莊家先定下來一個點數值多少錢,假如一個點是10,如果在恆指1000點時買進,買它漲,而在1100點時平倉,那就賺了100點,即賺了1000元。而且有利的是,買賣恆指是可以用保證金的形式來操作的,炒恆指的保證金是百分之八,也說是說,用百分之八的保證金來計算的話,1000乘以10,再乘以8%,用800元就相當于買8000元的市場爆光量,可放大10倍。”


    “哦,”胡大海基本上听明白了,似乎有點坐不住了,自言自語道︰“香港還有這樣容易賺錢的生意?”


    “老胡呀,你來香港一趟也不容易,要不要有空去交易所長長見識?機會難得呀。”周老板談笑風生,不時還給胡大海勸著酒,縱恿道︰“說實話,你的這筆資金轉到香港來也不容易,雖然進空調的買賣怕是要砸鍋了,但與其這麼就回去了,實不如在恆指上投些資金,賭一把賺了再走?”


    “嘿嘿,再說吧。”胡大海不置可否地答道。


    這麼多年來,胡大海在商場上一次又一次的成功,從某種意義上說,得益于他膽大而敢冒風險的性格。進空調機的生意沒有做成,胡大海實在不甘心白來了一趟香港,竟然橫下一條心,把八百萬元人民幣兌換成了港幣,隨即闖進了香港期市,決心在恆生期指上狂賭一把輸贏。經過一個多星期的躊躇觀望後,他毅然出手下單買漲。誰知竟在這半個月之內,恆生期指一路直線下跌,跌到使他沖破了保證金的底線而被平倉。這一下子,他帶到香港的八百萬元人民幣徹底打了水漂,血本無歸。


    從香港回到南疆市的第二天上午,胡大海在他的辦公桌上看到了一份辭職報告和一串鑰匙。他抓起桌上的電話筒,臉色鐵青地撥打著劉文斌的“大哥大”,被告知機主已關機。他憤怒地大罵了一句粗話,把劉文斌的辭職報告書撕成了碎片……


    劉文斌心知肚明,胡大海已經徹底破產,今後在商場上也不可能有“咸魚翻身”的機會了。于是,他不辭而別,悄然地離開了昆鵬總公司
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