很久沒有回來討論了.看到這篇勇敢的文章.讓我不經意的給您良心的建議
現階段有意願開房仲不外忽是想通了.不願再做個房仲浪人或替人打天下.但也有極大的勇氣
但真正的考驗卻不是這個起頭.而是接下來的人員教育.公司的公平制度
不知道您是否準備好這個最大問題.但以我觀察現階段所有的房仲品牌.單單教育問題就出現極大隱憂
有些品牌提供了法律課程.開發教育課程.抗壓課程.但真正上過的新人.您大可以去問問做市調.有幾人真正的領悟了.真正的付出實踐.並且真正的賺到錢
看看那些新人.八成會在三個月內陣亡.一成會似懂非懂的硬撐.剩下的人是極度幸運的遇到好人傳承功夫
如果您也是在房仲打滾過的先進.這一行打從遠古時代就傳承出現斷層.真正標準的程序與做法在這幾年中被人遺忘.值班接電話.逛街反開發.每天靶機貼小黃反而演變成主流.或著教導你如何投資當一個投機客.那些早些年的品牌為何會快速的消失.難道不是三教九流的人進入這一行.貪婪的本性造成的嗎
有人以為.品牌可以帶給您支援.但台灣這種企業良心文化.品牌早就演變成如咖啡連鎖店一樣.高加盟金卻什麼也幫不上您.然後樣樣東西都要錢的綜合體
或許有人也會反駁.但看看以上說的那些消失的品牌.何嘗不是大打考照教育廣告.然後勒…市場上沒有人覺得他會東山再起.它不過是冰山的一角.其他品牌也面臨同樣的問題.問題的源頭是教育出了問題
教育的問題除了一種店頭影響小.幾乎所有的加盟店都極度憂心而大面神.而這種影響小的就是人員極少的店頭.或著是根本不想徵員的店頭.但只要是個人都應該了解.開店不外乎兩種原因.一者不願給公司抽.二者與其幫人打天下.不如讓人幫我打天下.後者是所有房仲老闆的共同看法.所以問題又回到人員教育
寫到這邊.有人或許會問.我指的品牌教育出問題.那到底是怎樣的問題核心呢
其實很簡單.這也是我常常對想加入本行的新人說的:
如果你的老闆要你去開發.那你可以請問他要怎樣開發.如果他要你去拜訪客戶.那你請問他怎樣尋找客源.如果他要你守同事接的案子現場.您大概可以離開這家公司了
如果他要你寄發開信.您也可以離開這家公司了
如果他要您反開發.您要快點離開這家公司.因為不久的將來.這家公司必定被孤立.而且幾乎簽不到專約
如果他要您貼小黃抓買方.而且也對其他同事這樣說.百分百告訴你這家公司要倒了.因為沒有庫存
至於那些只做投資客的店頭.壓根都不用考慮.因為不動產演變到現在.投資客物件是永遠的比較品
這些問題老鳥或許會一笑至之.但回歸問題核心.是當家的人根本也似懂非懂.話只講三分.其他七分他也說不上來.但吊詭的是…這也是所謂的教育課程內容.聽的你覺得很有道理.卻又抓不到切入點
如果您有空不訪翻翻那些課程書.其實都直指問題的核心.也大都是正確的方向.問題是講的人在課程時數的限制上而快速的帶過.要說他藏私也可以.因為遠古以來房仲這功夫本來就不斷的被先人掩蓋.人性使然.要說他失職也可以.免費的課程本來就是這樣.悟性多少得到多少.課程聽的似懂非懂.回到公司老闆又說的似懂非懂.問同事又要考驗同事的人性(多個競爭者).孤苦無依的新人就這樣漸漸的變成預計陣亡名單
以上是我強烈建議您要注意的.也是很多已陣亡的新人共同的心聲.雖然我就是那個受考驗的同事.但看到您這麼有勇氣開店的份上.希望您也準備好.別人外界認為房仲就是一個流動極高的行業 |
