宦海無涯 第二百四十三章 迎刃而解
趙長風微笑不語，靜靜地看著李昌文，等候李昌文說出來要求。
李昌文已經有七八分醉意，他教訓過謝雨瓊，扭過頭來對趙長風說道：“長風，我想請你幫我從銀行貸一筆款出來，我想辦廠。”
“哦？辦什麼廠？”趙長風興趣一下子來了，李昌文是粵東工業大學畢業，又在本田汽車公司工作了六年，是要理論知識有理論知識，要實踐經驗有實踐經驗，他打算辦廠，肯定是做了深思熟慮的。
“汽車配件廠，生產汽車濾清器。”李昌文說道，“我看好了，這個項目是肯定賺錢，只是手中沒有啟動資金。”
趙長風心中一動，汽車配件？他沉吟了一下，問李昌文道：“大約需要多少啟動資金？”
“三百萬到四百萬吧。”李昌文說道，“如果沒有這麼多，兩百萬也勉強夠用，只是起步的時候艱難一些而已。”
趙長風尋思了一下，三四百萬對他來說不算是什麼大數目，李昌文和他有是從小玩大的死黨，假如李昌文這個項目真的可行，趙長風調四百萬給他也不算什麼。當然，趙長風這四百萬肯定不是無償給李昌文的，他要算作投資，占去一定的股份。施大恩如結大仇，這種道理趙長風早就明白。如果趙長風不想失去李昌文這個好兄弟，那麼那資金換股份無疑是最明智的選擇，只有這樣，李昌文才會覺得他不欠趙長風什麼，以後見了趙長風不會覺得受人太大的恩惠，一輩子都還不起，所以抬不起頭。
“昌文，你有可行性分析報告嗎？”趙長風問道，
“有。我早就做好了！”李昌文連忙說道。謝雨瓊伸手拿起李昌文的公文包，從裡面拿出一疊資料，交給李昌文。李昌文翻看了一下，沒有什麼問題，就伸手遞給了趙長風：“趙長風，你看一下。”李昌文離開本田汽車公司之後，花了幾個月時間，把他調查研究地結果精心製作了這份投資可行性分析報告，然後拿著這份可行性分析報告到處去找合作夥伴。可惜的是。他在粵東找了兩個月。都沒有找到一個願意投資的投資人。這讓李昌文非常失望和沮喪，號稱眼光為天下之先的粵東人什麼時候也變得如此鼠目寸光，瞻前顧後了？最後李昌文實在沒有辦法，就想到了在邙北市當副市長的老同學趙長風，也許趙長風有辦法幫他聯繫到貸款，讓他把這個汽車配件廠辦起來。
趙長風接過可行性分析報告，仔細地閱讀起來，他是搞經濟出身，雖然對工程技術方面不太懂。但是對可行性分析報告其他部分閱讀還是沒有問題地。
趙長風靜下心來，仔細讀了一遍，感覺這份可行性分析報告並沒有什麼出奇之處。重點解釋了一下汽車濾清器的生產技術儲備情況和國際國內的市場前景，其他方面都比較簡單。
趙長風略微有點失望，他抬起頭來，正尋思該如何開口，李昌文就帶著幾分醉意笑道：“長風，是不是覺得這分析報告有點簡單？缺乏說服力？”
“是！”趙長風點了點頭，都是死黨，沒有什麼可以諱言地。
“哈。我知道你會這麼想。”李昌文走過來坐在趙長風身邊。拿過分析報告說道：“其實，汽車濾清器的生產技術極為簡單。所需要的生產設備也只是一些普通的衝床、銑床和數控機床而已。由於汽車濾清器是易耗品，市場前景又非常廣闊，無論是國內市場還是國外市場，都蘊藏著巨大的需求量。”
趙長風點點頭，示意李昌文繼續說下去。
“國內汽車濾清器的廠家不多，有幾個大廠，多是給幾大汽車公司做配套生產廠，真正以自己的品牌生產濾清器地廠家並不多，而且生產出來之後，由於價格和原裝汽車濾清器價格相差無幾，所以銷路非常有限。所以，自有品牌地汽車濾清器要想打開市場，占領市場的關鍵就在於一個，降低生產成本，壓低銷售價格。只有和原廠生產的汽車濾清器質量幾乎一樣，而價格相差很大，才會刺激消費者購買的願望，從而占領市場。而在國外市場，尤其是東南亞、中東、北非等汽車配件市場，又是對汽車配件價格反應非常靈敏的市場，這些國家和地區所需要的汽車配件多數是到我國來采購，只要我們的汽車濾清器價格能低到一定程度，這廣闊的國外市場大門也為我們敞開著。”李昌文說這番話時雙目炯炯有神，根本不像是一個有了七八分酒意的人。
趙長風沉吟半天，問道：“昌文，你有辦法降低生產成本嗎？”
“當然，我當然有辦法，而且還是大幅度地降低生產成本。要不我怎麼有信心來辦汽車濾清器廠呢？”李昌文自信滿滿地說道。
“哦？什麼辦法？說來聽聽？”
李昌文滿是酒氣的嘴巴湊近了趙長風耳邊，“長風，你聽我給你說，我的辦法就是……”他地聲音逐漸低了下來，趙長風聽得連連點頭，雙眼都是驚喜。等李昌文說完，趙長風捶了李昌文一拳，說道：“老文，真有你的。這種辦法都被你想了出來。”
李昌文嘿嘿笑著，歪著腦袋問趙長風道：“那，長風，你現在肯幫我聯繫貸款了？”
“不，我不能幫你聯繫貸款。”趙長風輕輕搖了搖頭。
“為什麼？”李昌文一臉失望，“如果四百萬太多，你幫我聯繫個一兩百萬也行，大不了開頭小打小鬧，慢慢積累資金。”
“銀行貸款不好辦啊，你沒有固定資產做抵押，又沒有擔保人。”趙長風說道，“不過我可以幫你找一個投資人，他以資金入股，你以技術入股，具體股份比例你們雙方見面了再互相協商，行不行？”
“好啊，這樣更好了！”李昌文大喜，“銀行貸款還有還款的壓力，如果是投資入股，那麼就不用考慮還款的壓力，賺到的利潤可以用於自身滾動發展，這樣企業發展的規模就更快了。因為我這種辦法別人很快也會知道的，到時候就不靈光了，所以我必須抓緊時間把企業發展壯大。到時候有了規模上的優勢，就不怕別人和我搶了。”
“嗯，聯繫投資人並不難。不過我還有一個要求。”趙長風微笑著說道，“這個企業能不能辦在邙北市？邙北市政府可以給與一定地政策優惠，並可以提供大量熟練地技術工人。”
“邙北市？這個我還沒有考慮過。”李昌文怔了一怔。
“昌文啊。邙北市交通發達，有高速公路直通中州海關，鐵路可以通到雲連港、黃島港，地理環境上的優勢並不比粵東差多少。而且粵東那邊只能為你提供沒有經過產業訓練地農民工，而我們邙北市卻有在機械設備廠工作是十幾年二十年的熟練技術工人。而且工資成本並不比粵東那邊的農民工高。”趙長風說道，“甚至我們邙北市還有現場的廠房和機器設備提供給你。”
說這話的時候，趙長風腦海里浮現出利雅達公司那兩棟修好的廠房和廠房裡的生產設備。那些設備雖然不是什麼從德國進口的機器設備，但是卻都是貨真價實的衝床、銑床和數控機床，這些東西生產高精尖產品可能困難，好在李昌文也講了，汽車濾清器不是什麼高精尖設備，生產工藝非常簡單，重點就在於一個成本控制。
“如果你願意，我明天就可以帶領你先去看看廠房和機器設備。”趙長風笑眯眯地說道。
“我靠，不是吧？”李昌文吃驚地瞪大了眼睛，“長風，我怎麼感覺是你早就挖好了陷阱，等著我往裡跳呢？難道說你派人到粵東調查過我，知道我再搞汽車配件？”
趙長風啞然失笑，說道：“你小子就臭美吧，我哪裡有心情去調查你。”他看了看手錶，說道：“好了，時間不早了，你和嫂子先上去休息吧。我明天過來找你，再具體談一談汽車濾清器的事情。”
“也好！”李昌文乜斜著眼睛說道，“長風，你小子從小就狡猾，我得回去先醒醒酒，省得現在頭腦不清醒，你把我賣了我還替你數鈔票呢！”
把李昌文夫婦送回房間，趙長風興奮地乘車回到湖月山莊七號，李昌文的出現太是時候了，那一千多名下崗工人的工作問題正好迎刃而解，血汗錢也有了著落。一個影響邙北市社會穩定的隱患問題就此得到解決。
就在這時，趙長風的手機響了起來，他拿起電話一看，是付罡庭打過來的。 |
