死鴨子硬嘴巴

話說景氣低迷
房市直落
可定價並沒多少下滑
大多降點意思意思
還是要見面砍
有做功課有口才再遇上趕忙出場的就能佔點便宜
不然砍還是有限

能分享點看房砍價的高招嗎

[ 本帖最後由 gb9989 於 2008-12-19 22:40 編輯 ]

我的經驗回復你
沒有什麼高招
只要誠懇...（我覺得還蠻重要的啦）
其他都其次哩...

小弟本身從事房仲業
景氣不好.買氣不佳
前陣子一間店面開1480萬.成交980萬
這樣的議價空間大不大?
因為你不知賣方的底限.也不知賣方的財務狀況
所以有出價.敢斡旋就有機會

重點
1.對方缺錢
2.你有現金  ,如果你還需要去貸款,又要煩惱貸款能帶多少,這樣殺價力道又小下去了

1.多比較區域成交行情
2.未來有無增值潛力
3.附近生活機能的好壞
4.週遭環境如何
這都可以當作你想殺價的條件
買房子都想買到便宜的價錢,但是也要看看你要買的動機在哪
若是要自住的話,買到合適,自己喜歡.滿意的
價錢不會差太多,有稍微便宜,不就ok了嗎

重點是你要粉喜歡..!
不是投資客的心態..!
要住一段時間..!
你願意出多少錢,我相信屋主都會談...!
多加幾次,多堅持ㄧ下...!
ㄧ定會成

有錢就是老大，
讓賣方見識什麼叫做市場機制，
太貴的東西本來就比較沒人要阿，
還想用那麼高的價個賣掉是在作夢。

小弟目前也是在房仲業服務
其實不論開價多少
只要你有那個能力 你願意 你就是出價給業務去談
例如~最怕預算1000萬要買 卻硬要看1980開價的房子
就算真的出價1000萬去談 要成的機會還是不高
WHY???
如果你是屋主 這房子你1000就要賣 你會開高價1980來嚇買方嗎

其實 底價問業務是沒用的 絕大多數的出價都低於底價 最後也是業務要去跟屋主談
真正的底價在哪裡 在屋主心理
只有真正買方出價 屋主才會願意透漏底價
至於多少才是行情 有成交就是行情 別一昧的拿低價成交案例做比較
別說業務不理你 連屋主都不理你了
屋主也怕賣便宜了 也是會做功課的 所以嚕 還是多比較多做功課
以免出價比投資客還低 真的有便宜的房子 業務也不想介紹給你了

開價並不等於成交價
賣方只會比對週遭成交價最高的
相對的買方亦同〈看最低的〉
唯有成交才是最實在的

有帶錢都好談
出張嘴是談不下來的

(現職銷售人員的真心話)