第四章 給你上一課（上）
海鑫集團的總部，因為地處高科園，午餐不甚方便，韓俊考慮到這一點，早在新場館建成的時候就設立了食堂。
中午的時候，成了員工們聚餐外加聊天打屁的最佳場所。
而這天中午，銷售部的幾個人顯得興致勃勃，那話題，自然扯到了剛剛結束一個多星期的行政部招聘上去了。
一張長條餐桌旁，坐著七八個青年的，其中一人興致勃勃地說道：“兄弟們，行政部這次招聘的美女可不少啊！”
他的話立刻引來了旁邊一人的附和：“誰說不是呢？她們一來，咱們海鑫集團的‘花榜’可要多添上幾筆了。”
顯然，對這個問題感興趣的不止一個兩個人，又有一人說到：“嘿，多了好，工作這麼忙，咱們也可以內部消化一下嘛，瞧見白總了嗎？不是跟行政部的衛經理走到一起去了？那可是我輩的楷模！”
“少扯白經理，人家可是海鑫的元老，我還沒來的時候，白經理就已經在公司了。”插話的這人顯然工作的年限要遠高於其他人。對於白猛，他還是很尊敬的。
“嘿嘿，說說又不打緊。我真羨慕行政部的那幾個哥們兒呀。”旁邊又有一人出來打圓場道。
老員工則笑著說道：“行政部的工資有你的高嗎？估計行政部的那幾個哥們兒還羨慕你銷售部呢。”
“這倒也是，想搞定行政部的美女，沒點兒經濟實力怕是不行啊。”這人喃喃道。
“說道楷模。我感覺，還得是咱們韓總。”不知是誰冷不丁地說了一句。登時引來了哄笑一片。
似乎這個話題遠比行政部的美女更能吸引他們。
話匣子一開，再想關住可就難嘍，其中一人說道：“瞧見新來的周秘書了嗎？那叫一個漂亮啊！”
“可不是。我操。那身材，那臉蛋兒，集合中西方之優點,簡直是個尤物啊。”
“她好像是美國籍來著？”
“對啊，要不說咱們海鑫有吸引力。連他媽外國美女也能吸引過來。”
這個話題的熱議程度，遠比行政部的姑娘們來的高，一個多星期一眼，行政部招聘了連同周明瑤和姚俊陽在內一共14位新員工，本來最近一段時間時常有新人加入，但關鍵是行政部這次招聘的新人漂亮的姑娘不少，而周明瑤則是她們當中最為耀眼的一個。
“行了，你們一幫小癩蛤蟆，跟群老娘們兒似的在後面議論。不害臊呀。”老員工笑罵了一句。
“嘿。老哥。我們都已經知道你結婚了，可這吃不著葡萄，也不能說葡萄酸啊。哈哈。”
“就是。只可惜周秘書整天跟在韓總身邊，我等小蝦米也沒有機會呀。”哄笑聲再次響起。
“要不說老闆是我們的楷模。那豔福真的不淺喲。”
議論老闆，在任何單位都是司空見慣的事情，這幫小子在心裡甚至很猥瑣地想到，韓總是不是“有事兒秘書干，沒事兒干秘書呢”？
“別他媽胡說，你知道周秘書什麼來頭嗎？雙料碩士！”一直沒有說話的一人插了一句。
立刻引來了驚呼一片。
“真的假的？這麼牛逼？”他們都以為周明瑤只是因為長的漂亮，且會說外語才被老闆招致麾下的。但對於她的底子，以這幫小子的級別還不夠格知道。此時一聽說人家居然是雙學位，俱是驚訝不已。
“當然是真的，人事那邊有朋友，周秘書可不是一般人，你們以為老闆看她漂亮啊，要是韓總想找美女，那前兩年也就找了，何必等到現在啊。”
“牛逼！”
也不知道，他們說道是周明瑤，還是韓俊……
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周明瑤自然不會知道她已經成了海鑫集團員工們議論的對象，或者說意淫的對象。
各種善意的、惡意的猜測不一而足。
不過她並不在意，唯一能引起她注意的，還是韓俊的態度。
自從那次小尷尬之後，韓俊倒也沒有對她做出什麼“出格”的舉動，似乎韓俊已經忘記了，他的那種淡然，幾乎讓周明瑤產生了幻覺，是不是那天根本就什麼都沒有發生。
不過韓俊依然被周明瑤打上了“道貌岸然”地標籤，時時“提防”的同時，還在較勁腦汁兒地想法子“懲戒”他一番。
只是韓俊實在太忙，日程安排的滿滿的，根本不會給她任何機會。
這不，就在周明瑤正式成為韓俊秘書一個多星期後，日本中川商社的副社長親自趕來了濱海。希望跟韓俊洽談一下關於中川商社成為電動車亞洲總代理的事情。
對於他們的到來，韓俊有些哭笑不得，自己跟日本人提起這件事都快一個月了，他們現在才反應過來，不知道是不是他們的神經反射弧過長，還是他們的效率太低。
身為韓俊的秘書，對於這樣的會談她是有權利參加的，因為她還有一個重要的作用，也是韓俊給她安排的工作，那就是——翻譯。
實際上週明瑤並不懂日語，但她懂英語，因為中川商社的副社長希望能跟韓俊單獨談談，巧在他也是懂英語的，所以必須要有一個可以讓交流順利的進行下去的人，而周明瑤自然成了不二人選。
而中川的副會長接下來要跟韓俊提及簽約以及詳細的價格問題還有一些其他的協議，所以人越少越好，並沒有讓隨行的人員一起。因為韓俊是主人，周明瑤做翻譯讓雙方都很滿意，三人在小會客廳裡分賓主落座，你一言，我一語。交流起來並不費力。
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根據周明瑤的介紹，此次來濱海的中川商社的副會長，名叫中川翔太，是個看起來四十多歲的中年矮胖子。微微有些禿頂，或許是兒時患過天花，一張臉坑坑窪窪，肥胖加上麻子臉。讓此時的他看起來不僅有些憨傻，還有些可憎。
僅僅因為他這個外形，就讓韓俊十分的不喜，再怎麼說他跟日本人也打過不少交道，就拿小學館的那幫鬼子來說，他們都是很注重個人形象的，韓俊有些惡意地想到，這人長成這樣，中川樹（中川商社的社長）也不怕他影響公司形象？
“我們跟貴社社長中川樹先生一直有著良好的合作。不知道您跟中川先生是什麼關係？”韓俊似是隨意地問道。
一通鬼子話過後。周明瑤告訴他：“他是中川樹的內侄。”
“哦！”韓俊點點頭。
光聽他的這個姓，韓俊差不多就能猜到他在中川商社裡頭有著說不清道不明的“裙帶”關係，只是沒想到這個中川翔太根本就不避諱。
韓俊笑著跟周明瑤說到：“哎。沒見這人之前，我還真沒發現我有以貌取人的毛病。問問他們對取得東南亞的總代理有什麼意見？準備怎麼做？”
韓俊剛才說的那句話讓周明瑤差點兒沒笑出聲來。她知道韓俊這麼說倒不是取笑他的相貌，是覺得中川商社竟然是個家族企業，而這麼重要的業務洽談，他們居然只派了中川翔太這樣的一個人來，讓韓俊感到自己受到了輕視，儘管中川翔太打著副社長的頭銜，可韓俊還可以說他是省委書記呢！就連周明瑤也感覺中川商社此次派這麼個人過來，實在有*份，不免起了輕視之心。
是以，韓俊從見到這人開始就有些興趣缺缺，在他說話的時候，還時不時地跟周明瑤說上兩句。好在是因為周明瑤進行著同聲翻譯，韓俊的這種舉動在中川翔太看來是在回應自己的話，並沒有多想。
不過很快的，韓俊就發現他錯了，而且是大錯特錯。
中川商社並沒有輕視韓俊，相反，他們還十分的重視！
“韓俊先生，貴集團一直與敝社有著良好的合作，很高興貴集團想亞洲邁出第一步的著眼點能放在我們日本，能與您聯手是我們的榮幸。”中川翔太說的一直很客氣，臉上的表情甚至有些謙卑。
可韓俊卻不經意見發現了他眼裡不斷閃爍著狡黠的光芒。
“貌似，這傢伙不是看起來的那麼憨傻。”韓俊暗自忖到。事實也驗證了他的這個猜測。
中川翔太很是鄭重的問好之後，立刻說了一番讓韓俊忍俊不禁的話來。
“我中川商社在日本有著雄厚的實力，是日本最大的自行車銷售商，沒有之一，而貴集團生產的電動車在日本的銷量也非常的不錯。我可以告訴您，現在日本的女孩子很喜歡顏色鮮豔的電動車。”中川翔太客客氣氣地說著。
“謝謝。”韓俊微笑點頭，這是他意料之中的事情。
“不過因為貴集團的產品實在太出色了，難免引起我們的競爭對手的眼紅，所以，他們向商務部舉報，控告貴集團對日本實行傾銷，建議商務部對電動自行車扣押並進行反傾銷調查。”說道這裡，中川翔太的面色不禁的凝重了起來。
會說的自然不如會聽的，聽他這麼說，韓俊的心裡微微一動，喃喃道：“這招真他媽的眼熟，接下來恐怕就是他辛辛苦苦擺平了商務部，讓他們花費了一大筆錢，希望從我們這裡拿貨的時候，價格可以再低點。”
韓俊跟中川翔太同時在這裡嘟嘟囔囔，卻把周明瑤聽的目瞪口呆，正如韓俊所說，中川翔太果然按照韓俊所想的那樣，一臉沉痛地表示，社長為了這批搶手貨四處奔波，到處求爺爺告奶奶，花了不少的金錢去疏通關節，好歹保住了這批貨，並說服了商務部，沒有進行反傾銷調查。
“為跟商務部的老爺們搞好關係，中川商社付出了大筆的金錢，而且為了避免類似的事情再次發生，中川商社付出了一部分的利潤作為代價。希望貴集團能適當地調低一下出口價格，讓我們挽回一些損失。同時我們會用這樣的價格優勢。去打開東南亞的市場，實際上我們跟鈴木公司也有過合作，他們的摩托車在東南亞的銷量也是不錯的，而且我們中川也有屬於自己的銷售渠道。非常的完善。”中川翔太認真地說道。一臉真誠的表情，似乎他提出的一切都是在為了海鑫集團考慮。
而且他的意思也很明顯，歸根到底一句話，希望海鑫出產的電動自行車降低出口價！
如果不是韓俊提前說出了中川翔太想說的話。周明瑤幾乎就相信了中川翔太說的是真的了。畢竟中川商社的競爭對手的確可以通過關係找到商務部對他們進行反傾銷調查，從而扣押他們的貨物。
這個事情可大可小，往大了說會影響中日貿易往來，往小了說也會影響中川的既得利益，的確是個非常嚴重的事件。
可被韓俊這麼一說，周明瑤忽然開始質疑這件事的真實性了……
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最初韓俊有些小看了中川翔太，中川翔太又何嘗不是小看了韓俊？他的確是中川商社的副會長，也的確是會長的內侄，可他能擔任副會長並不是因為他僅僅是會長的侄子。
他所擔任的這個副會長。主要任務就是對外談判！別看他其貌不揚甚至有些醜陋。可在談判技巧上卻是非常的厲害。以往更是憑著這副外面加上似是而非的“裙帶關係”讓一個個的對手輕視了他而嘗到惡果。
雖然聽不懂韓俊在說什麼，可看他的表情中川翔太就知道這個中國的小青年已經開始輕視他了。
而當中川翔太第一眼看到韓俊的時候，儘管一再告誡自己。這個青年是海鑫的老闆，可還是不由自主地產生了輕視之心。畢竟韓俊太年輕了，以他的年齡，在中川翔太看來是個不折不扣的黃口小兒。
而他說的商務部的事情，卻是三分是真，七分是假，商務部的確找過他們，卻不是因為電動自行車的事情，因為日本目前並沒有同類型的產品，這種產品的進口並不能算作傾銷。
也並非中川翔太欺負韓俊不懂日本的法律，而是他剛剛的說辭很有技巧，只說被人誣告，對方申請反傾銷調查，而沒有說認定海鑫集團就是傾銷。即便想印證這話的真實性，也根本無從查起，即便一個很有勢力的日本人，想調查這樣被列為保密的信息也不是件簡單的事情，更何況韓俊一個外國人呢？
其實，從接到了海鑫集團表達合作意向的信息之後，中川商社內部就表現了極大熱情，只是在合作的方式上，中川商社內部發生了嚴重的分歧。“保守派”表示應該順應以前的合作模式，穩妥地進行下去；而另外一方“激進派”則表示，現在日本銷售商競爭非常的激烈，主要競爭對手，同為銷售商的b&d公司也有意來中國跟海鑫集團洽談一下合作的意思，然而，他們的介入也是必然的。所以，中川商社必須在在亞洲總代上拿下更多的利益來強大自身的實力。
後來，激進派取得暫時的勝利，中川樹遂派翔太這個得力幹將來濱海跟韓俊談判，一上來，他便使出看家絕技“扮豬”，而且很成功的受到了韓俊的“輕視”效果。這也是為什麼中川商社的人過了那麼久才從日本趕過來的原因了。
因為中川翔太知道，在b&d沒有跟韓俊碰面之前，中川是他們唯一地選擇，也是佔領東南亞市場的最好合作夥伴，畢竟就算b&d也僅能在日本國內跟中川抗衡一下，一旦涉及東南亞，則完全不是中川的對手。選擇他們，才是韓俊最佳的答案。
是以，中川翔太非常的自信自己這番說辭能打動韓俊，讓他為了保證合作夥伴的利益的前提下，讓利一部分，從而讓中川商社獲得更多的利益。
實際上，如果中川商社不用這麼麻煩，和和氣氣地跟韓俊提出：“能不能在價格上打個商量？因為我們現在面臨競爭對手的壓力非常大，希望您能拉我一把，讓我在跟競爭對手的戰鬥中取得一定的優勢。”
或許韓俊真就答應了，可是驕傲的中川激進派過分自信，根本沒有考慮到海鑫集團的反應，在他們看來，中國的公司想外匯都想瘋了，如果不跟外國公司貿易，沒有了出口，他們的政府會找他們的晦氣的。
這樣的想法，並不是一個兩個人如此，在當時，不少外國商人也是如此，在與國內企業的貿易過程中，總是一副自我感覺良好的樣子。
可正是因為這份“良好”的自我感覺引起了韓俊的反感。
“這件事情沒有商量，我們不管是出口還是對內貿易，價格的制定都是成本加一定的利潤，如果下調價格，那我們利潤就無法保證，畢竟我們是生產商，不會有那麼多的利潤空間，所以，請您諒解，如果因為這件事情而造成我們的合作流產，我只能說聲遺憾。” |
