第一千八百零五章 目標，康柏！
「康柏啊？這個公司怎麼說呢？是一個非常讓人看不起的臭商人……」奧爾森老頭兒頂著黑眼圈，喝著濃咖啡坐在桌邊不滿意的跟賈鴻漸介紹道。這個介紹是賈鴻漸要求的，他經過判定，覺得最好第一家去合縱的公司，還是康柏好！畢竟，這康柏吃掉了de，de裡面又有很多人家奧爾森的老手下，這麼多年下來，總是有點情誼在的吧？像是老頭兒出來自己要二次創業，就能帶來80個技術骨幹吃糠咽菜的跟他這麼沒日沒夜的干，說老頭兒沒一點人格魅力，這可能麼？
所以既然有舊緣，那幹嘛不利用一下呢？到時候說不定還能得到老de的人支持呢，對不對？所以賈鴻漸就把目標首先對準了這康柏公司。不過問題在於，他賈鴻漸是中國人，而且接觸到了電腦的初期對電腦並不太熟，等到他後來熟了，這康柏早就被惠普給吞掉了！所以他自己真不熟這個康柏公司！另外一方面，能夠通過市面上蒐集到的康柏資料那也很有限，畢竟現在的搜索引擎跟後世的不一樣，不可能上有那麼多資源啊！所以與其問別人，不如問眼前這個「江湖」好了！眼前這個老頭兒，那基本上就是p行業祖師爺輩分的人物，他一輩子經歷了下來，那什麼企業沒打交道過？所以康柏的狀況問這老頭兒可能就是眼前最合適的了！
不過呢，這老頭兒喝著濃咖啡介紹出來的康柏公司。怎麼感覺好像一點好話都沒有呢？「康柏怎麼臭商人了？」賈鴻漸好奇的問道，接著只聽老頭兒不屑的回答道，「那康柏公司爛的一塌糊塗，以為做市場就是一切，以為會營銷就是牛，其實一點底蘊都沒有，就會忽悠人……唔，我不是諷刺你啊，鴻漸，他們不如你。你起碼還知道尊重技術。可是他們根本就不尊重技術，你知道麼，那惠普公司平均一年的科技研發投入只有利潤的3%都不到！而我們以前de都有15%以上！這康柏簡直就是德克薩斯的土包子，就知道忽悠人。根本不懂技術！」
到了此時。在旁邊做甜甜圈伺候這爺倆的老太太突然插嘴吐槽了「哼。那某人的de怎麼被康柏收購了？根據這個事情來看，明顯是臭商人更成功啊……」
噗！當時聽到了這神吐槽賈鴻漸都要樂了有沒有！他看了一下老頭兒，只見著老頭兒臉上一陣尷尬。接著冷哼了一聲，「哼，世道炎涼，人心不古，現在的市場啊，都讓他們弄壞了……再說了，de如果不是他們彈劾我，會弄到賣給康柏的地步？算了算了，不說這個了，說起來我就生氣！」
老頭兒果然是跟老太太過了一輩子了，這被老太太收拾的服服帖帖之餘，他也有很完善的自我保護的機制嘛，這三兩句話就把自己的面子給找回來了。的確，老頭兒作為de的掌門人，在最關鍵的時候，被公司的董事會裡的人政變給趕下了台，變成了只有股份但是沒有話事權和管理權的看客，然後那幫子造反派們，沒兩年就把公司賣了套現了，完全不給老頭兒一個繼續搶救de的機會，所以要說康柏戰勝了de或者康柏戰勝了老頭兒，那也不合適，只能說康柏和de裡面的豬隊友們，一起把奧爾森老頭兒的心血給賣了。
不過玩笑歸玩笑，老頭兒話裡話外的內容卻是讓賈鴻漸覺得包含著重要信息「老頭兒，你剛才說康柏一年只有3%的研發投入，而de有15%？那麼他們併購了de，主要是想著消化de的技術吧？說不定人家康柏以後能改變自己的做法呢？」
這話算是套話，也算是賈鴻漸真心實意問的。因為他的華夏高科最開始也沒啥科技含量，純粹就靠忽悠！這事兒他絕對承認，但是在有了錢之後，在有了倪廣南等人之後，他不是也一點點的把華夏高科往重視技術的道路上引麼？後來就是他這個「市場經理」敏銳的發現了什麼東西適合未來的市場，然後規劃好了道路，讓技術大能們去研究，接著他在利用他的推廣能力，忽悠的大家都買啊！這康柏會不會也是這種想法？
「康柏？你別開玩笑了！孩子，你真以為全天下人都跟你一樣明智？你以為我為什麼會允許你進入ams公司成為聯席主席？因為你雖然會忽悠，但是你不是傻乎乎的只依靠忽悠！你起碼知道忽悠的基礎是技術！而康柏的那幫孫子，就是只會忽悠不說，還以為自己的忽悠就是世界上最牛逼的技術，還沾沾自喜的看不上技術！你明白麼？」老頭兒此時那真是髒字兒都用上了！不過賈鴻漸倒是以外的得到了一個誇獎，嚯？他怎麼腳著自己這樣是應該的呢？按照道理來說，這技工貿裡面的技術和貿易，也就是技術和忽悠兩方面，是相輔相成的，就跟華山派的劍氣二宗一樣，是要合起來的！
劍術就像是市場派，就是忽悠派，能夠速成，能夠在內力不夠的情況下擴大勝率！能夠在產品沒有特色的情況下，忽悠出來銷量，這就不跟劍宗一樣麼？而氣宗那就是技術派，講究內功，也就是講究研發。就單純實力來說，同時起步的研發派和忽悠派比起來，研發派當然不如忽悠派的多快好省了！短時間內肯定不如人家成績大，但是未來這種研發派才是底子啊！畢竟純忽悠你可以忽悠，別人也可以忽悠！有了內功也就是技術的積累，這忽悠才能更給力啊！所以氣宗和劍宗兩邊斗，說誰才是根本這其實就是蛋疼！鬥到最後就是兩敗俱傷嘛！誰都重要，一個是左腿一個是右腿。左腿和右腿誰重要？沒了哪一條腿走路都不快不是？
難道他賈鴻漸認為人人都應該看的清楚的東西，還有人看不清楚，或者說看清楚了還裝沒看清楚？此時老頭兒那又絮絮叨叨的罵康柏道，「你都不知道，我好幾個老屬下去了康柏之後，都跟我說他們跟康柏的人尿不到一壺裡。康柏的人那就是唯市場導向，市場要什麼他們就臨時弄什麼，絲毫沒有對未來的規劃，絲毫不知道提前預研！這樣的屁公司，未來市場要是需要大便做的電腦。他們肯定也會不嫌噁心的親手用大便做出來。然後賣給消費者，接著用著帶大便的手指去數錢！所以我的那些個老屬下，一個個的都抱怨混不下去，準備合同到期了之後直接跳槽！」
嚯？聽這意思。康柏這公司就屬於是那種看得懂但是裝不懂得？也就是被市場業績給眯了眼。覺得只營銷的話。投入少產出多？所以相對於長時間沒產出的研發，不如把錢砸在營銷方面，反而可以創造更多的利潤？看起來這康柏公司顯然就是以賺錢為己任。而不是以做出來點大事情、創造個百年老店之類的目標在開公司啊！
想到了這裡，賈鴻漸心裡大概有一個方向了，知道自己到了康柏之後，大概應該往哪個方向說了，於是此時他再本子上記錄了一下之後，就正兒八經的打斷了老頭兒的吐槽，「老頭兒，你跟我說說這康柏公司的歷史吧？」要說服人家康柏，怎麼都要瞭解人家康柏的歷史，對吧？就像是諸葛亮去江東，如果都不知道人家江東老孫家是怎麼來的，不知道江東的歷史咋樣，不知道權力分佈咋樣，這是去鬧那樣啊？知己知彼才能百戰不殆啊！
「康柏？歷史？噗……他們那幫龜孫哪兒有這東西啊！哈哈哈哈，太可樂了……」老頭兒當時差點把咖啡給噴出來。看到了此時，賈鴻漸真有點想對老頭兒說差不多得了啊，嚴肅點，這都開始談正事兒了呢，你咋還沒完沒了的冷嘲熱諷呢？大概老頭兒也感覺到了賈鴻漸的不滿，此時只聽著他冷哼了一下後撇著嘴說道，「這康柏公司到現在也就是十幾年而已，他們有個屁的歷史啊？除了小毛頭戴爾以外，現在市面上的公司那個不比他們有歷史？全美國的電腦企業加到一起，就他們康柏和戴爾沒資格說自己有歷史！」這邊吐槽了幾句之後，老頭兒就開始正經一些的跟賈鴻漸講起了這康柏公司。
原來，這臭商人康柏，那是82年才建立的一個小公司，而且還是德州儀器的三個高級營銷人員跑出來自己投資建立的猜猜投資金額多少錢？都沒上萬！沒上萬美元啊！三個高級工程師，一人投資了1000美元，總共三千美元，這居然0就開始開公司了！不過呢，7080年代的時候，那p行業是真簡單，真心只有幾千美元就能開公司的。而這康柏公司做的第一單生意是啥呢？也就是ibm的組裝機！啥叫ibm的組裝機？這就跟英特爾現在要推廣的東東有點像他們提供關鍵的芯片啊啥的，然後給全部的設計資料，任何中小型公司都可以買過來以後，自己採購別的零件進行組裝，然後銷售出去賺點差價！
這就有點像是後世山寨機爆發的時候，mtk公司做的活兒這mtk那也是基本把一套解決方案做好了，主板啥的也都做好了，基本上山寨機廠商買過來之後組裝一下，弄個個性點的殼子，想一套宣傳詞就可以開賣了！他們當時這麼一套組裝人家ibm的p機，一套賣3590美元，然後第一年賣掉了5萬台！於是一下子就牛了起來了！但是這康柏呢，所有的精力都用在了營銷和成本控制上！為了能夠擴大利潤，他們還把公司員工裁剪了14%然後壓縮各部門的經費，把運營成本降低的一塌糊塗，然後就靠著忽悠賣出去儘量多的產品來賺錢！
就這樣，康柏84年營運收入1億美元，85年3億，86年5億進入世界500強，然後88年銷售額高達12億美元！而在收購了de之後，這康柏公司預計98年的運營收入可以高達390億美元！而現在業界最牛的惠普公司，不過也就是395億美元而已！
可以說，這康柏公司那可是真的是一招鮮吃遍天！如果輪忽悠的能力，他們真搞不好是世界第一忽悠公司其他什麼公司能在沒有啥技術儲備的情況下，光靠忽悠就能進入世界500強的？還有誰？所以這康柏那還真是有自己一番獨到的地方的！而要忽悠這樣一個以忽悠別人進入500強的公司，這難度可也真的夠大的！這對賈鴻漸來說，也算是一個難題了！(未完待續……)
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