第五百六十九章 競標開始
舉行慶典的大廳亮燈到淩晨三點，人才漸漸地少了。不過，大家不是去休息，而只是轉戰酒店，繼續談判。
這麼好的機會，不趁熱打鐵，那就太業餘了。至於睡覺什麼的，從來都是這群人摒棄的對象。
蘇城也撐著眼皮到了巴庫鋼鐵人民酒店，先到的法國人選了酒店的酒吧做談判場所。於是，一群人以最快的速度用檔、文具、長途電話和電腦，將酒吧塞成了辦公室。
比辦公室更好的地方是，酒保會操著“hello”級的英語，給想要清水的人添上伏特加。
鋼鐵人民酒店也是巴庫有數的好酒店，他們一度能夠提供最好的蘇聯紅牌伏特加，以供阿塞拜疆的高級官員和他們的子女飲用。如今，蘇聯紅牌早就結束了供應，綠牌也無法做到足量充足，高級酒店就開始出售來自瑞典和法國的伏特加，反而更符合歐洲人的口味。
在一小杯伏特加就賣到20美元乃至50美元的酒吧裡，再貴的外國伏特加，老闆也會想盡辦法的弄過來。
會在這裡用餐和喝酒的外國人也不在乎20或者50美元，他們巴不得價格再貴一些，好讓來嘗鮮的阿塞拜疆官員感受到他們昂貴的熱情。
菲納公司的克朗索一杯咖啡，一杯伏特加的灌著自己，然後提出談判動議：“既然大華實業需要現金，那我認為，最好的辦法是降低出資，你們降低了出資的比例，所需的現金自然就少了……”
“我們不缺現金，我們只是希望獲得盡可能多的貸款，中國的機會很好，另外，中國的銀行缺乏外匯，我們只能從外國銀行獲得美元貸款……但是！”只睡了 三個小時的秦筠作為張超的副手，睜著大眼睛，據理力爭道：“如果為了貸款而降低股份比例，那我們寧願不貸款。哦，讓我這樣說吧，我們不介意降低出資，只要股份保持不變，你們願意讓我們減少多少出資，我們就減少多少出資……”
“ooo，lady……”巴西人甩著拉丁屁股樂了，道：“雖然我知道你說了一個笑話，但我得反駁你。我們的要求的是，你們的股份比例可以減少，但出資比例不能減少，哈哈。”
“我們說的是一回事，看來我們達成一致了。”精明強幹的秦筠端起伏特加，與巴西人重重的一碰，轉手交給身後的員工，命令道：“喝了。”
扭過頭來，秦筠繼續用英語揚聲道：“我們可以降低一兩個油田的出資比例，假如能為此得到二十億美元的低息長期貸款……”
“哇……二十億美元的低息長期貸款？除非你們降低的是預期得到的油田份額……”
“當然不能是預期的油田，除非你們能搞定上百億美元的貸款。”
“上百億美元的貸款，除非你們全面大幅的降低油田份額……”克朗索哈哈的笑道：“我想，你們也不願意吧。”
“那我們重新來談份額，貸款的事先放在一邊。”
克朗索小退一步，笑道：“那太麻煩了，都已經到了這一步。”
“那就是按照我們的要求了。”
“是按照我們的要求。”
“看來我們又達成了一致，乾杯。”秦筠再次舉起杯子，和巴西人一碰，轉頭再次交給身後的大華員工，說：“喝了。”
那員工傻看著她，大約是秦筠一向的嚴厲印象發揮了作用，幾秒鐘的對視以後，他乖乖的悶掉了杯中的伏特加，辣的舌頭舔到脖子上。
蘇城看的歎口氣，道：“這都不是河東獅吼了，是河東巨龍了。”
“誰說不是呢。”小胖睡眼朦朧的道：“我們晚上1點才睡，3點就被喊了起來，我困成這樣，她還精力充沛的要咬人，不是龍是什麼？”
“你膽子變大了，敢在老婆身邊編排她了？”
“她不是忙著說話呢。”
“你大概不知道龍的耳朵也靈吧。”蘇城笑了兩聲。
小胖困的睜不開眼，扶著桌子，笑道：“你都說是巨龍了，身子大，耳朵就小了，聽不清楚的。”
蘇城大笑，然後指了指後面。
小胖驚恐的發現，秦筠不知何時，就站到了後邊，背對著光陰，仿佛有一根巨大的尾巴在甩啊甩的。
談判桌上的主帥，又變成了張超，依舊是用快嘴討論著細節。
西班牙人率先鬆口，道：“你們將1號油田到5號的股份度讓5%給我們，我們承擔這5%的投資，同時，我們會找幾個銀行，弄到10億美元左右的貸款，時間和利率由銀行的人來決定。”
雷普索爾是西班牙數一數二的石油公司，就像任何國家的大型石油公司那樣，雷普索爾既有銀行股東，也握有銀行的股份，再加上他們的大筆現金和貸款，介紹一家大客戶是很輕鬆的事。
張超暗暗點頭，這其實已經達到了大華的底線，但他肯定還要繼續爭下去，說道：“不能確定時限和利率，3.5%。”
“加上6號油塊，3.5%”這是巴西人的一貫手段，他們不斷的增加油塊來談判，顯然是目標遠大。
張超微笑，道：“忘了說，6號油塊，大華實業準備獨立競標了。”
“獨立競標6號油塊？好吧，你們的選擇。”巴西公司的代表聳聳肩，道：“那就加上7號油田，按照3.5%的比例來算……”
蘇城聽到這裡，已經很滿意了，
接著，巴西國家石油公司和法國菲納公司也分別提出自己的獨立競標的要求。其實只是聊勝於無，他們的力量都不充足，又不像是大華實業有先期的鋪墊，想要單 獨競標超級油田實在是條件不足。實際上，獲得超級油田最正確的策略還是聯合，假如是四家大型石油公司，獲得4塊油田，就權益而言，也就相當於獲得1塊完整的油田了。就某種程度而言，獲得4塊油田各25%的權益，說不定比獲得1塊油田100%的油田還要強。
當然，像是大華實業，法國菲納，巴西國家石油這樣的公司的聯合體，能夠聯合得到一塊油田就很滿足了，除了阿齊久油田以外，阿塞拜疆這次放出的油田超過10萬噸級的還有好幾個。
某些時候，大華這樣的四公司聯合體，說不定還會在競標中再次聯合其他的公司聯合體。9公司或者11公司控股的油田，最初就是這樣創造出來的。
早晨9點，一夜沒睡的酒保端來了早餐。
張超等人停下了激烈的對抗，稍微休息了一番。小胖青紅著眼睛，狠狠的咬著麵包，道：“這個談判還要好久？再這麼下去，我非得瘦了不成。”
“他們影響你睡眠了？”蘇城也困的要死，勉強睜著眼。
小胖歎聲道：“每次老婆加班回去，或者工作的太投入，就像這樣，我就不得安生呀。”
蘇城望著猶自激動的秦筠，理解的點點頭，道：“明白了，你再堅持一段時間就行了。”
“一段時間是多久？”小胖愁眉苦臉。
“一個月……”
“一個月還行！”
“我沒說完。一個月是競標結束，接著還有建設期的談判。採購設備物資什麼的，也都需要談判吧……”
“那要多久？”
“半年或者一年……不過……”
小胖臉都皺的苗條了，心驚膽戰的問：“不過什麼？”
“不過，以後還會有其他談判啊。”蘇城無奈的撇撇嘴，道：“秦筠自己選的部門，你要是記得的話。”
小胖臉一緊，昏了過去。
蘇城連忙把手指放他鼻子下面，雖然呼吸似有似無，但呼嚕是打了起來。
另一邊，大華實業、阿塞拜疆財政部和劉明浩為代表的中方談判也開啟了。
企業貸款要轉換成國家貸款，尚有許多步驟要做，想使阿利耶夫承認這起貸款有效，肯定得通過談判。不僅如此，將企業貸款轉給中國，再轉到阿塞拜疆，成為有效的國家貸款，本質上是違法的。
只是沒人在乎而已。
就連中國石油總公司，聽說此事，都偷偷的找上門來。林永貴不好意思從大華實業的聯合體裡分一杯羹，卻還是想到阿塞拜疆來試試運氣。
正如許多中小型石油公司那樣，做不成石油開發企業，做石油服務企業總是可以的。
當然，中國石油總公司的規模是很不小，若是用人數來判斷，可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前後，石油總公司基本是一家純粹的國內壟斷企 業，國外事業部既小又弱，別說是和近10萬人規模的BP相提並論，就是擁有近萬名國外事務部職員的大華實業，也是他們望塵莫及的。
單論鑽井等技術水準，中國石油總公司的積累倒是不錯，這也是他們總能找到石油服務合同的基礎。但是，要參與油田談判，國企氛圍的石油總公司就完全不行了。 僅僅是眼前的談判，落在石油總公司請示請示再請示的工作環境裡，沒有一年時間，別想談出個樣子來。那些有決定權的高級領導也不會像是蘇城這樣深入一線談判場，因為一線容易出錯，而出錯的代價又太大。
相比追求盈利的私人公司，國企的終極目的只是不犯錯而已。
紛亂的一個星期後。
撒克巴爾代表阿塞拜疆國家石油部宣佈，油田競標開始。
與當代大多數的油田競標類似，阿塞拜疆選擇了暗標的形式，也預示著暗箱操作的頂峰到達。 |
