【重生商戰】重生之財傾天下 作者：葫蘆熊貓（已完成）

第一百五十八章 從天而降的餡餅

    “小屁孩，看你剛才忽悠人的模樣，似乎對電腦、網路這些東西多少知道一些啊，那我問你，你聽說過思科沒？”

    “思科？”劉洵先是愣了下，然後才想起來，剛才她們似乎提過，薛擋舞是在思科工作的，不過就劉洵記憶中的那個思科，似乎需要的應該是網路工程師而不是電子工程師吧。

    “舞姐，你說的思科，是不是由錢伯斯執掌，生產路由器的那個思科？”劉洵試探著問了一句，以確定他的猜測。

    “咦？沒想到你這個小屁孩知道的還真不少啊，居然真的知道思科？”

    薛擋舞有些不可思議，原本她只是隨口問一句，之前可沒想到劉洵會真的知道思科，畢竟，在她看來，思科現在還只是一個名不見經傳的小公司，當然，事實上，現在的思科確實還僅僅是一個名不見經傳的公司，與高科技公司雲集的矽谷的其他公司比起來，一點也不顯眼，在美國都沒有什麼名氣，更不用說在中國了，劉洵又沒有留美求學的經歷，還僅僅是一個高中生，對於這樣一個身份的人，知道美國一個專業性科技公司，不得不說，這是一件相當神奇的事情，起碼在薛擋舞看來應該是這個樣子的。

    當然，對於劉洵話語中的錯誤她還是給指了出來，“小屁孩，思科目前是摩格裏奇先生在執掌，錢伯斯先生只是副總，並不是掌舵人，對了，你知道錢伯斯先生？”

    “呃，如果舞姐你口中的錢伯斯先生，是畢業於美國西弗告尼亞洪查爾斯頓學歷並在印第安那安學獲得MBA學位，而且在83年之後負責王安公司在亞洲地區銷售，並於去年加盟思科公司的嶄伯斯此人的話，很顯然，我知道他。”劉洵說完似笑非笑的看著一臉驚奇模樣的薛擋舞。

　　“哇，原來你真的知道錢伯斯先生，小屁孩，姐姐現在對你越來越好奇了，錢伯斯先生貌似現在還沒有這麼出名吧？王安公司在中國也是名聲不顯的，快快快，給姐姐說說，你是如何知道他的？莫非你認識錢伯斯先生？不可能不可能，錢伯斯先生的中國朋友有限的很，他從沒沒有到過中國，怎麼可能認識你這個小屁孩？”

　　薛擋舞一臉驚奇的模樣，便是周裴婠也很驚異，不知道劉洵為何知道思科還知道錢伯斯，她確信自己之前並沒有和劉洵提過，而且，之前想著徵洵劉洵在思科上邊的意見，也只是下意識的決定而已，她在資本市場有這母庸置疑的天賦，殺伐果斷，但是在其他的投資上，下意識的便想徵洵劉洵的意見，她之前甚至都沒有考慮過，劉洵到底知不知道思科經營的是什麼東西，卻不想，劉洵不僅知道思科，還知道錢伯斯。

　　劉洵暗暗的撇了撇嘴，心中暗暗感慨，錢伯斯現在確實還不出名，和大多數的職業經理人一樣，毫不起眼，但是幾年之後，作為思科總裁的他，會讓全世界的人都知道他的名字。

　　要知道，思科作為全球互聯網解決方案的領先提供者，在1999年的時候，其市值一度達到5000多億美元，成為超過微軟的全球第一大科技公司。

　　作為這樣一個龐然大物的掌舵人，錢伯斯想不出名都不行。雖然互聯網泡沫破滅之後，思科的市值一度被蒸發掉一半以上，但是這並不影響它在互聯網解決方案這一市場的地位，在錢伯斯的執掌下，很快便恢復了元氣，劉洵記得，到2007年的時候，思科的年盡利潤達到73億美元，在美國的高科技公司裏邊排名第三，僅次於微軟和IBM，2011年，思科的年銷售收入高達432億美元，當之無愧的龐然大物。

　　不過，小姨她們提起錢伯斯和思科幹嗎？雖然思科日後在互聯網行業大名鼎鼎，但是現在的思科，貌似還僅僅只是一個市值六億美元出頭的公司吧，其1990年的年銷售收入僅僅6700萬美元，放在明星薈萃的矽谷裏邊，只是一個毫不起眼的公司罷了。

　　不過接下來薛擋舞的一番敘述，劉洵的心，驀然激動的無以復加。

　　原來，思科最近發生了一系列的事情，內部隱隱有分裂的跡象。

　　事實上，就薛擋舞的話中所言，思科自從，1990年上市之後，其最初的創始人勒娜夫婦與CEO摩格裏奇之間便出現了巨大的分歧，而且分歧越演越烈，已經到了水火不相容的地步，勒娜夫婦認為摩格裏奇和瓦倫丁他們只是一對生意人，只想借思科來賺嶄獲利，而他們夫妻兩人的理念則是希望研發更好的網路技術，提供使用者更先進的網路產品，兩方理念不合，導致於雙方已經無法合作下去，目前，勒娜夫婦已經決定退出思科，並且變賣自己手中的股份。

　　“勒娜夫婦想要變賣他們手中的思科股份，當然，原則是，在尋找買家的時候，必需要徵求摩格裏奇先生他們的意見，恰好小婠與摩格裏奇先生、錢伯斯先生、以及紅杉資本的瓦倫丁先生這些與思科有關聯的人都很熟，所以，周裴婠的XP基金便走入了他們的視野，包括瓦倫丁在內的人，似乎都有意讓周裴婠來接手勒娜大婦手中的股份。

　　實際上，之所以找上周裴婠，除了幾人之間認識之外，還有便是她XP基金了，在這段時間的發展下，迅猛發展的XP基金目前已經擁有了超過八千多萬美元的淨資產。

　　而且，由於XP在資本市場上搶眼的表現，讓基金投資者對XP是信心大增。

　　事實上，現在的周裴婠她能夠直接操縱的資本已經超過五億美元，大部分都是通過華人商圈私募而來，現在的XP，才算是有了些對沖基金的氣象，放到華爾街也勉強能拿得出手，所以，摩格裏奇和錢伯斯才會把目光放到周裴婠的身上，薛擋舞就是具體負責接洽的人。

　　“呃，那啥，舞姐，你不應該是工程師，負責技術嗎？”劉洵似乎有些疑惑，這樣的事情，似乎不應該讓薛擋舞這和搞技術的天才式人物來出馬吧，雖然這個工程師似乎……

　　薛擋舞不屑的撇了撇嘴，一副劉洵很沒見識的模樣，“姐姐我是電子工程師好不好，不是網路工程師，姐姐以前是在斯高拍負責技術開發的，姐姐專精朝是數位壓縮、數位編、解碼等數位技術，不是網路技術，姐姐到思科只是給錢伯斯捧捧場而已，過一段時間就要離開的，哼哼，這次之所以是我和小婠接洽，也只是因為我和小婠比較熟。”

　　薛擋舞卻不知道，劉洵在這兒胡亂的瞎侃，其實是在強下下心中的激動。

　　前世的時候他對思科算不上很有研究，但是對於這個放在全球都異常顯眼的公司，自然多少有些瞭解，起碼他知道，要不了十年，思科的市值便會膨脹到5000多億美元這個恐怖的數字，要不了十年，思科便會確立自己在互聯網硬體供應領域的王者地位。

　　在劉洵的記憶中，另外一個時空中，思科在九十年代初期的時候，他知道最初的創始人確實在上市後分道揚鑣退出了思科，不過具體的時間以及內情卻不是很清楚，只記得當初的一個價格似乎是1.7億美元，當然，或許連價格都記錯了，畢竟，前世的他，從事的不是互聯網行業的工作，只不過在那個資訊大爆炸的時代，多少能夠瞭解一些感興趣的東西。

　　“舞姐，勒娜夫婦手裏邊握有思科多少的股份？準備以什麼樣的價格來脫手？”一想到幾年之後那個5000億美元的龐然大物，劉洵的心中便有些抑制不住的激動，這算是從天而降的餡餅要砸到自己的頭上了嗎？

　　“怎麼？小屁孩，你真的對入主思科有興趣嗎？都搞不懂，這麼大的決定，小婠為何偏偏要徵洵你的意見。”

　　薛擋舞說著下意識的挺了挺胸部，不知道是對劉洵示威還是幹嗎，“思科去年在那斯達克上市，現在的市值在六點五億到六點八億美元之間，勒娜夫婦作為創始人，手裏邊總共握有35％的股份，當然，他們並不想把手裏邊的股份全部賣出，只想賣出24%，大約為他們夫妻兩個總股份的三分之二，具體的開價，在一點八億左右。”

　　按照市值來計算，勒娜夫婦手裏邊的那部分股票，價值接近于2.4億美元，三分之二的股份的話，大約便是1.6億美元差不多的模樣，當然，變賣股權，肯定要在這個基礎上溢價的。

　　不過哪怕便是花費十億美元只能獲得思科百分之十的股份，那也是值得的啊，應該幾年之後，思科的市值便會飆升到5000億美元這樣的天價，現在僅僅花費不到兩億美元的價格便能獲得24%左右的股份，這實在是再划算不過的了。

　　答應，一定要答應下來，劉洵的心中已經不可抑制的開始高叫了，這和從天而降的大好機會，若是不知道珍惜的話，那可是要遭天譴的啊，要不是思科的人都找上門來，劉洵險些便忘了這種能大發橫財的機會！

第一百五十九章 Vista投資公司

    有便宜不佔是王八蛋，更何況是這種天上掉下來的大餡餅砸到自己頭上，這天大的財富都找上門來了，哪有不要的道理。
　
　　劉洵都有心馬上便讓周裴婠答應下乘，不過好在他也是在商場上打滾多年的人，自然知道這種事兒急不得，自己什麼都沒有調查便決定下來，那可顯得太草率了，所以，安頓下薛擋舞在賓館住下之後，回來的路上，劉洵在車上終於還是忍不住的放肆的笑出聲來。
　
　　周裴婠能夠感覺到劉洵的興奮，再聯想到剛剛談論的事情，不禁好奇起來，“小四，你也對思科很感興趣嗎？就這麼相信投資思科能夠獲益？我之前之所以感興趣，是因為這件事是瓦倫丁先生和我提起來的，錢伯斯先生也認為投資思科會有不錯的回報。”
　
　　呃，劉洵在心中高喊著，這哪只是不錯的回報啊，事實上這是成百上千倍的回報，要知道，百分之二十四的股份，放到1999年，那市值便超過一千兩百億美元，而現在需要投入的，僅僅是不到兩億美元．，一千兩百億美元啊，想想那都是一個會令人瘋狂的數字，這是多高的投資回報率啊。
　
　　“小姨，你倒才提到的瓦倫丁，是說紅杉資本的創始人嗎？”
　
　　“對啊，就是他，怎麼，小四也知道這個人嗎？”周裴婠有些奇怪，感覺劉洵似乎對美國的不少人都多少知道些的模樣，不過想到自己這個外甥幾個月便賺下過億的身價，若是沒有些過人之處那才怪。
　
　　劉洵微微點了點頭，心裏邊卻在暗道作為矽谷的風險投資之父的瓦倫丁，自己怎麼會不知道？對於這位與阿瑟.洛克、約翰.杜爾和維諾德.科斯掛並列風險投資專家四巨頭之一的牛人劉洵可謂知之甚詳。
　
　　瓦倫丁自1972年創辦紅杉資本以來，據統計，投資過的科技公司超過350家，包括個人電腦革命的蘋果電腦、開創遊戲機工業先河的雅達利、最有名的資料庫公司甲骨文、網路硬體巨人思科，網路傳奇雅虎，瓦倫丁因此也享有‘矽谷風險投資之父’的美譽，而他的這些投資，絕大多數都給他帶來了無比豐厚的回報。

    就像八十年代，他僅僅投資240萬美元便獲得了思科公司百分之三十的股份，即使不用等到1997年 思科現在的市值便接近七億美元，那百分之三十的股份便價值兩億美元，比起他當初的兩百四十萬，增值了近百倍，更不要說未來幾年之內思科的市值還會飆升幾百倍，瓦倫丁的那部分股份的投資回報，將會是一個讓人無比瘋狂的數字。
　
　　劉洵倒不想，小姨居然與瓦倫丁這樣的牛人也認識，當然，現在的紅杉資本還沒有後世那樣的鼎鼎大名 瓦倫丁的眾多投資，此刻還沒有顯示出其前瞻性的眼光到底達到了什麼程度，紅杉資本在此時也僅僅是小有名氣。
　
　　小姨，我看我們不如成立專門的風險投資公司吧？”
　
　　所謂風險投資公司，其實便是專門的風險基金或風險資本，他們把所掌管的資金有效地投入富有盈利潛力的高科技企業，並通過後者的上市或被並購而獲取資本報酬。風險資本家將資金投資於新的企業，幫助管理隊伍將公司發展到可以“上市”的程度，即將股份出售給投資公眾。一旦達到這一目標，典型的風險投資公司將售出其在公司的權益，轉向下一個新的企業。
　
　　無疑，風投一旦取得成功，獲得的收益，是一個令人異常瘋狂的數字，就像紅杉資本投資思科，所取得的利益讓人眼紅的不像話。
　
　　大約是思維死角的關係，之前的劉洵從來沒有把眼光往這些領域關注過，也沒想過成立風投，但是思科的事情無疑提醒了他，原來還有著這樣一條便捷而快速的生財的管道，雖然國內的實業要發展，那是他一直以來的夢想，但是在國外成立風險投資公司，投資那些在後世鼎鼎大名的企業，無疑會有令人無比瘋狂的回報率。
　
　　投資思科僅僅是其中之一，有著另外一個時空的記憶，劉洵知道，幾年之後，無論是亞馬遜還是谷歌又或是雅虎，投資這些引領潮流的公司，都能獲得成百上千倍的回報，而憑藉另外一個時空的記憶，劉洵在心中暗道，自己未必便不能夠取代瓦倫丁成為風險投資之父，未必便不能夠成為風險投資的第五個專家。
　
　　至於投資公司的巨額利潤，正好能夠解決他在國內發展所渴求的資金，劉洵並不滿足與只賺取一堆堆紙面上的財富，當錢財達到一定數字的時候，那便只是一堆數字了，劉洵想要的，顯然不是這個樣子，讓有著諸多的夢想有待實現。
　
　　劉洵自然知道，這個年代的民營企業，在國內的生存發展是如何的艱難，除了政策之外，銀行那邊就能卡死人，為何民間的私募屢禁不止？民營企業想要獲得發展的資金，太難了，而想要規避行業中的灰暗地帶，無疑，從國外獲得巨大的現金流是一個很好的選擇。
　
　　“成立風投？你的意思是，成立類似於紅杉資本這樣的風投來對思科進行投資？”周裴婠微微愣了愣，沒想到劉洵現在便有意成立風投了，事實上，這個問題她之前也是有在考慮的，還是猶豫，是由XP基金直接投資還是成立另外的風投公司。
　
　　“對，我們成立風投，要投資的也不止是思科，日後或許還要投資其他的高科技公司，當然，是否投資思科，我們還需要進行一番全面的調查，小姨你先向對方索要思科的資料吧，年後我們再進行正式的接觸。”
　
　　周裴婠對成立風投也很有興趣，雖然現在還不能確定到底要不要投資思科，畢竟，那是一個牽扯到接近兩億美元的巨額投資，不可能輕率的做決定，不過成立一個風投公司，兩人都很有興致，到了濱河社區之後，兩人又拿出一大堆的資料開始討論，沒用多久便敲定了下來。
　
　　最後說道風投公司的名字時候，劉洵忽然詭異的笑了笑，“就叫做Vista投資吧。”
　
　　“Vista投資？”
　
　　“翻譯成中文是遠景的意思，作為投資公司的名字，正好。”劉洵口上一本正經的解釋著，心中卻是笑翻了天，好吧，自己既然用了XP基金的名字，那麼再用一個Vista投資的名字，似乎也不錯。

第一百六十章 年終總結

   這邊商量下來之後，周裴婠也難得的雷厲風行起來，第二天順電話遙控美國那邊的下屬開始註冊Vista投資公司，不過這次周裴婠卻是沒有聽劉洵的話，她這次堅持把投資公司放在劉洵的名下，雖然覺得兩人的親密程度已經可以不分彼此了，但是周裴婠總覺得，自己需要多為劉洵做些什麼，投資公司雖然是掛在XP基金的名下，日後參與管理的人大部分的時間大概也需要周裴婠在掌控，但是這並不妨礙周裴婠把這個投資公司放在劉洵的名下。

　　不過大約是想起來，劉洵倒是問起周裴婠，一直跟在她身邊的那幾組女保鏢去哪兒了，周裴婠說了之後他才知曉，回到國內周裴婠便不需要這些人跟著了，除了三號和十二不遠不近的跟著處理一些緊急情況之外，餘下的幾個，自有她們自己的去處，其中一個便留在美國，註冊投資公司的事情便是委託她進行的。

　　接下來的幾天，劉洵便天天和周裴婠膩在一起，兩人都很享受這和寧靜而溫馨的感覺，卻都默契的沒有挑破兩人之間的那層紙，兩人之間，最親密的接觸，大約便是每天晚上睡覺時候，在額頭上蜻蜓點水般的晚安吻了。

　　這幾天年關將近，各人自也忙碌起來，除了劉洵和周裴婠躲在濱河社區裏邊不受世事的紛擾。周瑞青這幾天也忙的腳不沾地，不是忙著在省裏邊開會便是在市裏邊主持會議，都沒有空閒與劉洵坐下來聊聊天，當然，也是因為周瑞青在年後便要調任安南省任省委副書記兼常務副省長了，此事已成定局，所以各項交接工作自然也要做好，周瑞青也不會不負責任的給繼任者留下一個爛攤子。

　　至於劉洵，連浩天和高衛那邊幾次電話過來都被他藉口推掉了，一來是享受和小姨待在一起的感覺，二來嘛，他現在對投資公司的事情可謂是異常的上心，這幾天來，這小子一直在理自己腦子裏邊的記憶，看看九十年代，到底投資哪些公司會給自己帶來無數的回報。

    想來想去，似乎還真沒有比思科更好的投資了。

　　就這麼波瀾不驚的過了幾天，到年關的一周前也就是中海市的股市正式與世界接軌的日子裏，周培東、連浩天、高衛以及單秀玲四人都趕回錦江來，與劉洵會合後，準備做年終總結，沒辦法，他們倒是想讓劉洵趕到德順去，奈何這小子死皮賴臉就是不願意過去，他們只得自己趕回來來了。

　　雖然說是碧桂苑的年終總結，和周裴婠沒關係，不過劉洵可不管這些直接把周裴婠也拉上一起參加了，當然對於此舉，其他人自然不會有什麼意見，連浩天還苦著臉對著周裴婠說道，“ 小婠，你在美國華爾街風生水起的，我們這些小錢，放在你這個大天才面前實在是不值一提啊。”

　　周裴婠莞爾一笑沒有多說什麼，她在資本市場風起雲湧斬獲頗豐，像周培東和連浩天這些人自然是知道的雖然不知道具體的數字，但是偶爾從劉洵口中聽到一星半點便要讓他們感慨半天。

　　周裴婠現在是坐實了她天才的名聲。

　　單秀玲先把這段時間以來碧桂苑以及美國土地證的銷售情況都大致說了下，還給每個人都遞過來一份資料，由於事先沒有給周裴婠準備的，她自然是和劉洵看一份，兩人的頭靠的近近的，那撩人的香味兒，讓劉洵沒有心思把精神放在資料上那一個個枯燥的數字上邊。

　　“洵少，怎麼樣？您老人家多少也發表點意見是吧？”高衛在一邊怪叫著。

　　“呃，衛哥，碧桂苑和土地證的銷售狀況都差強人意，還需要我說什麼嗎？我看大家似乎都很滿意啊。”劉洵臉上的表情似乎很是無奈。

　　“我靠，碧桂苑不到兩個月銷售了三分之一共五百套的別墅，美國土地證現在也賣出去了12000份到了你小子嘴裏邊，怎麼就變成差強人意了？”高衛繼續怪叫連連。

　　“就是，碧桂苑現在好歹也破了三億的銷售額，作為碧桂苑的一手締造者，你小子怎麼也應該表示一下自己的激動吧？”連浩天也在一邊幫腔作勢。

　　“呃，那我就激動一下？”劉洵說著似乎有些疑惑，然後轉向周裴婠，“ 小姨，那啥，激動的表情怎麼做來著？”

　　“噗……”幾人口中的茶水直接噴了出來。

　　“得，你們幾個，還指望能從小四這兒得到什麼滿足感成就感，早就和你們說了嘛，我們家小四才不把這點成就放在眼裏。”周培東故作不屑的瞥了高衛和連浩天一眼。

　　“我靠，洵少，雖然那啥，不想服氣你，不過那啥的，你還真當得起少爺這倆字，那些土地證，不到一個月便銷售出12000份，突破了一億的銷售額，嘿嘿，在中海和滬市新開闢的市場都有不錯的反響，就沖你這眼光，我高衛算是服了。”

　　“我也服了。”連浩天補充道。

　　“小四，你們說的土地證，就是當初你從那個落魄的特克斯手裏邊買下來的那份東西？”

　　然後見劉洵點了點頭，周裴婠這才覺得剛剛聽到這個資料有些不可思議，她是知道劉洵是以130美元一份的價格購買的，更知道這份土地證在國內的售價高達8888元，即便是刨除各種成本，每份盡賺6000還是有餘的，“那豈不是單單那些土地證，在不到一個月之內便創造了超過七千萬的利潤？”

　　連浩天在一邊笑了笑，“可不止七千萬呢，前段時間有黃牛黨在惡意的炒作土地證，劉洵發出了一個說明的通告之後，還順便提了價格，從8888元的價格直接提了1000，提到9888元的價格，算起來，現在單單這份土地證，在不到一個月內的利潤便有八千五百萬之多，這才是我們幾個服氣這小子的原因。”

　　見周裴婠臉上也露出驚愕的表情，劉洵得意的笑了笑，倒是順口解釋了下黃牛黨惡意炒作的事情，說完之後又扭頭看著高衛，“衛哥，上次的事情，我總覺得有些不對，咱們的東西才開始銷售五天，便被人開始惡意的炒作，這也太快了吧，總覺得似乎有些不對，要不是咱們發現的早，指不定要出什麼亂子。”

　　“你是說有人在後邊使絆子？”

　　高衛聽劉洵一說便是臉色一變，這份土地證可是大家的財路，雖然劉洵佔大頭要分七成的利潤，但是他和連浩天以及周培東作為參與者每人也有一成的利潤分成，別小看這一成，這份土地證不到一個月內的利潤便達到了8500萬，即便是一成的利潤，那也有850萬之多。再加上還關係到碧桂苑，若是有人惡意的使絆子，那可就是斷他高某人的財路了，哼……”

　　“我也只是這樣懷疑罷了，總覺得黃牛黨炒作的時機太快了，而且，也太湊巧了些，總之，衛哥有空讓人查一下總歸不會壞事兒。”劉洵說著，腦子裏邊，那個做在大皇冠裏邊的去年陰晦的面孔一閃而過，自己得罪的人，似乎不太多吧，若是高衛和連浩天他們的對手的話，應該不至於用出這種下作的手段。

　　高衛面色沉重的點了點頭，卻是打定了主意，回去之後定然要好好的查查這件事，之前只是沒有想到背後可能有人不懷好意，現在被劉洵點醒了，若是真有人，哼，總要辦法查出來的。

　　美國土地證然於大家來說只是個暫時的現金奶牛，接下來重點的討論自然還是放在碧桂苑的上邊。

　　這段時間一來，碧桂苑的銷售可謂是異常的良好，好到那些資料，每每想到都能讓幾人從夢中笑醒。

　　就在昨天，碧桂苑剛剛銷售出去了第五百套的別墅，這對碧桂苑來說，可謂是一件重大的事件，標誌著碧桂苑已經完成了三分之一的銷量。

　　而昨天交易出去的這第五百套的別墅不是其他，正是那十套天價別墅裏邊的最後一套，也就是說，不到兩個月，那十套每套388萬的別墅，便全部銷售出去，而且貢獻出來3880萬的銷售額，當初，周培東幾人一直認為這十套別墅會剩在手中被幾人瓜分掉的，哪想到這麼快便銷售完了。

　　銷售出去的五百套別墅中，普通別墅和高價別墅大約是一比一的比例，這又是一個，反常的比例，一般來說，總應該是低價的銷售出去的更快更多，但是在碧桂苑卻正好相反，高價別墅銷售的異常火爆，當然，這並不是說普通別墅銷售的不好，不到兩個月內完成250套的低價別墅的銷售量，依然是一個異常搶眼的資料。

　　碧桂苑首期1500套別墅中只有五百套的高價別墅，現在已經銷售出去二百五十套，僅僅這些便有兩億出頭的銷售額，而普通別墅250套的8000萬的銷售額，相比之下就不怎麼起眼了，這五百套的別墅，總銷售額，在昨天的時候剛剛突破了一億。而碧桂苑的總銷售額，也看看突破了三億，這便是周培東幾人喜不自勝的原因了。

第一百六十一章 籌建經銷商網路

　　　美國土地證的銷售狀況良好，不過衛哥你肯定有所察覺吧，最初開始銷售的北京和五羊兩市，最近的銷售量的增長幅度肯定已經有所下降吧？”
　
　　高衛點了點頭，一臉苦相，“最開始的時候，那會兒的銷售量，一直保持一個很迅猛的速度在增長，一天一個樣，銷售額蹭蹭蹭的往上漲，除了在咱們發出聲明打破黃牛黨的惡意炒作的時候低迷了兩三天之外，之後的增長率也很可觀，不過最近兩三天，增長幅度已經很小了，而且看，很快便要有所下降了，洵少，這可怎麼辦？”
　
　　高衛說著便是一臉苦相，他在這份土地證上邊可有著一成的分成的，賣得好自然分的多。
　
　　劉洵微微笑了笑，“衛哥，有現在的銷量就算是不錯了，想要一直保持這麼高的增長率顯然是不可能的，這種東西的受眾畢竟是有限的，所以飽和的也會比較快，在同一個城市的銷售，基本三個月內就差不多飽和了。這玩意兒，真正的富人未必能看得上眼，他們可沒有什麼美國夢，普通家庭對這玩意的價格大約也是望而生畏，咱們原本針對的便是中間的階層，這部分的群體，即便是在鄧公南巡之後，以一個迅猛的速度在增長，不過終究還是會飽和的。”
　
　　劉洵說著微微頓了頓，“北京和五羊這兩市是最初開始銷售的，現在雖然還沒有出現疲態，但是前期的高增長期已經緩和下來，業績在慢慢平穩，到第二個月末或者第三個月月初的時候，大約便要開始下降了，進入第四個月，銷售額大概是一個我們都很不樂意見到的數字。按照我原先的估計，北京和五羊這兩個市外加中海和滬市，這四個市，在三個月內的銷售量或許能達到三萬份出頭，半年之內頂多能再增加五千到一萬份，然後肯定便會飽和，那時候我們基本就能撤了。當然，想要賺錢，咱們的目光自然不能只瞅著這四個城市，既然北京和五羊市已經平穩下來，我看，我們現在便要瞄向其他的城市，其他城市雖然未必有這四個市的富人多，不過架不住基數大啊。”
　
　　連浩天和高衛都猛點著頭表示贊同，中海市和滬市都是最近才開始銷售的，一開始便呈現出很喜人的業績，每天的進賬，都能讓幾人笑翻了，而且投入還不大，簡直等於是白送錢，他們自然樂意在更多的城市複製這四個市的銷售神話。
　
　　單秀玲卻在一邊微微皺了皺眉頭，“洵少，雖然我也認為現在應該進行全國範圍內的銷售才能獲得更大的利益，而且我在之前便考慮過多在幾個城市進行銷售的，但是想了想之後只能作罷。不說別的，咱們成立的時間太短，規模也跟不上，人手和精力都有所不足，單單現在四個市的店面便佔據了不少的人手，而且碧桂苑現在也在關鍵時刻，已經抽調不出太多的人手了，雖然公司現在一直在大肆的招聘，不過等到培訓之後能上崗了，大概還需要一兩個月，而且也滿足不了全國性的經銷網路的鋪設。”
　
　　連浩天和高衛大概也知道這些問題，被單秀玲這麼一說，一下子便像霜打了的茄子，那表情要多不爽有多不爽，明明眼看著大把的錢就在眼前，伸伸手便能拿到，手臂也足夠長，偏偏自己卻因為手裏邊已經拿了足夠多的東西而不能撈回來，那豈不是很鬱悶？所謂看得見吃不著，描述的便是他們這種狀況了。
　
　　周培東卻是把眼光望向了劉洵，他現在對自己這個外甥也算是摸清了一些門道，知道劉洵既然提出來了，那肯定便是有了完善的想法。
　
　　“現在的我們，想要架設一個金國性的銷售網路，顯然是不可能的，我看倒不如對重點城市集中鋪貨。”不過連浩天說完卻是自己先搖了搖頭，碧桂苑現在支撐起目前在四個城市的銷售網站已經是極限了，哪怕在增多一個城市，也力所不及，需要經過一兩個月，新員工走上崗位才能抽調出足夠多的人手來。
　
　　劉洵卻是搖了搖頭，“咱們在這份土地證上邊是要撈一票就走的，鋪設一個全國性的銷售管道不大合適，有些浪費了，完全沒有這個必要，而且咱們的人手和精力都不足，沒有這樣的條件，我的意思吧，這份土地證雖然要在全國展開銷售，這樣才能達到利益最大化，但是未必要咱們自己經手。”
　
　　“洵少的意思是，發展經銷商？“連浩天先反應過來，明白了劉洵的想法。
　
　　劉洵點了點頭，“我看我們現階段，最好的做法就是發展經銷商，我們自己缺乏銷售的管道，不過手裏邊有著管道的人有的是，想必現在的土地證的銷售情況有很多人在眼紅吧，我們不妨和這些有著諸多管道資源的人合作，發展三級經銷商網路。”
　
　　高衛立馬驚喜起來，“洵少，這辦法大好，其實最近已經有一些人在北京大批的拿了貨之後到其他城市銷售，不過他們名不正言不順的，規模有限的很，如果咱們下放經銷權的話，倒不失為一個好方法，起碼能彌補咱們人手和精力的不足，雖然要被這些經銷商分去一部分的利潤。”
　
　　九十年代，在十多年後的行銷理論界被稱為大行銷時代，那是一個，行銷為王、管道為王的年代，這個年代，湧現出來無數的行銷精英，有靠著央視標王的魔力而創造了市場奇跡的孔府宴酒和秦池酒，有廣佈羅網把銷售人員撒到了基層農村的三株口服液，也有彩電行業的價格屠夫長虹集團。
　
　　可以說，九十年代裏湧現出來的明星企業，大多都脫不出行銷這個詞兒。
　
　　而受限於這個大行銷時代的諸多限制，這個年代，管道的重要性，對於企業來說，可謂是重中之重，能像三株那樣鋪設一個巨大的行銷網路延伸到基層的，畢竟還是少數，而且這樣一個效率低下的龐大的行銷網路，或許能夠創造出令人矚目的銷售業績，但是企業自身能夠獲得的利潤卻不是很多，龐大而無序的市場環節就足以吞噬掉一大半的銷售額，所以，對於大部分的企業來說，籌建一個有序的經銷網路，其實是一件相當重要的事情。
　
　　“由於我們在這個項目上邊的額想法是撈一票就走，所以對這個網路的維護無需耗費太多的精力，我的意思是，我們可以把全國的城市進行劃分，劃分出一二三線城市來，然後對每個市關於這份土地證的獨家代理權，價格上邊也分出一二三等的價格，直接讓市一級的經銷商自行組織銷售，我們只負責引導和監督，這樣的話，我們的利潤點，除了供貨時候的巨額差價獲得的利潤之外便是這些下放獨家代理權所得到的錢了。
　
　　劉洵說完之後，倒是想起當年的生命核能來，當年的今日集團獲得了生命核能的配方之後便在全國組織了廣泛的經銷權拍賣的活動，在國內可謂開了首例，何全波花費了一千萬從馬家軍那兒購得生命核能的配方之後，僅僅經銷權拍賣這一項上邊的收益便達到了一點八億之多。
　
　　劉洵原本還想著在這份土地證上邊效仿一下今日集團當年拍賣經銷權的做法，不過想想還是作罷，這份土地證和幾年之後的生命核能幾乎毫無可比之處，針對的消費群體也完全不同，不大適合這種手段，倒不如分出來個一二三等，按照不同的城市等級收取不同的費用，自己只管有數的幾個城市的經營便可。
　
　　“而且，現在，陽曆已經進入了1992年，美國在內的不少國家，已經開始籌備紀念哥倫布發現美洲大陸五百周年的大型紀念活動，春節之後，國內大摜也會有這樣的活動，恰好和咱們的‘擁有一片美國地’的活動結合在一起，會形成巨大的促進作用，所以，留給我們的時間已經不多了，明年過後，這份土地證大約便如昨日黃花一般，徹底的失去市場寵兒的身份，所以，我們一定要快，必須要快，要搶在93年年底之前，徹底的挖掘出國內市場的潛力，過了92年這個黃金銷售期，日後只怕再也找不到比這更好的時機了。”
　
　　單秀玲和連浩天皺著眉頭微微想了想，最後不得不承認，劉洵所說的，只怕是目前這個階段最好的方法了。雖然碧桂苑可以通過自己的人才培養機制慢慢的培養人才，然後逐步的在全國展開鋪貨，那樣的話，他們的獲利將達到最多，不像籌建經銷網路，要被層層的經銷商剝出去不少的利潤，無法達到利潤的最大化。
　
　　但是正如劉佝所說，那樣做的話，太耗費時間了，這份土地證，等不起啊，92年是哥倫布發現美洲大陸五百周年的紀念時間，全球都會掀起紀念的狂潮，到時候，這份擁有美國五十個州每個州一平方英寸的土地證，無疑會成為最好的紀念物的選擇。
　
　　也就是說，只有92年才是這份土地證的黃金銷售期，錯過了92年，對這份土地證來說，那便是錯過了巨大的商機。
　
　　而僅靠碧桂苑自身的力量，想在一年之內完成對全國大中城市的市場鋪貨，顯然是不可能的，在這種情況下，劉洵所說的方法便成為當前最好的辦法了。

第一百六十二章 放眼亞洲

    既然認識到劉洵的提議是當前最好的解決辦法，接下來關於籌建經銷商網路的事情，自然便這樣定了下來，周培東、連浩天、高衛對此都沒有什麼意見，單秀玲就更沒有意見了，當然，雖然現在便定下來了，不過自然不止是這樣的，接下來還有很多事情需要商定。

　　例如，國內這麼多的城市，哪些城市定位一類哪些定位二類三類，這本來就是一個浩大的工程，還有一類城市的市級經銷商應該收費多少，二類城市應該收費多少，這些都需要反復討論才能定下來，不過劉洵倒是指示單秀玲，雖然他們這邊還沒有完全的敲定方案，但是關於美國土地證準備發展全國的經銷商，這個消息倒是可以先散佈出去，讓下邊的人來推動整個過程進行下去。

　　聽著幾人一個勁的討論這幾類城市代理費用的問題，周裴婠轉頭看了劉洵一眼，臉上的表情似笑非笑。

　　“ 小四，我記得當初你只花了一百萬美元便拿下了整個亞洲地區的獨家代理權吧？現在看來，只這個全國經銷商網路能夠收取的費用便不止這個數，更不要說你從特克斯手裏邊以130美元的價格拿貨，轉手還有十倍的利潤，不知道特克斯現在是不是在後悔當初和你談攏的價格？”

　　周裴婠說著自己咯咯的笑了起來，看到劉洵取得的任何一個成就，總讓她有著發自內心的高興，她喜歡看著這個小男人一步步走到參天的地位。

　　“呃”，劉洵摸了摸額頭，毫無不好意思的模樣。

　　“ 小姨，我想特克斯他大概是不會後悔的，嘿嘿，如果他沒有遇到我的話，或許現在的他還穿梭在唐人街的商業聚會上費力的去推銷出一份土地證才能獲得一天的生活費，還要冒著被大家驅逐的危險。相比之下現在雖然賣給我的價格不高，不過架不住基數大啊，單單現在我們便已經從他手中拿了五萬份的土地證，再加上100萬的獨家代理權的費用，這便是750萬美元的貨款了，更別說後續的採購量或許會更多，嘿嘿，我可是聽說他現在都開始出入上流社會的聚會了，若是沒有我，他現在哪能賺這麼多？說白了，大家各取所需各有收穫罷了。”

　　不過劉洵雖然口上是這樣說的，周裴婠卻是抿嘴而笑沒有多說什麼。

　　特克斯現在哪會不後悔啊，對於100萬美元便賣掉了整個亞洲地區的獨家代理權，說不後悔，那指定是自欺欺人，他現在毀的腸子都青了，要知道整個亞洲地區的人口佔了全世界人口的六成以上，當初的特克斯見到劉洵便如落水者抓到了最後一根稻草一般聽著劉洵願意大批量的採購他的土地證，這廝都高興壞了當初壓根兒就沒有想過獨家代理權的問題，若是當初劉洵不提那一百萬，只怕他都有把獨家代理權直接贈送給劉洵的想法了。

　　他也沒想到，在他手中，連推銷出去一份都困難的土地證拿到國內，被劉洵提到一個天價不說，還賣的異常火爆，他這個創意的構想者，賺到的錢卻沒有劉洵賺的十分之一多，說不後悔顯然是不可能的，反正周裴婠是聽到了好幾次的抱怨了。

　　劉洵自然能夠想像出特克斯現在的真實反應，不過他現在考慮的可不是特克斯的問題，反正合同放在那裏，特克斯若是單方面毀約的話，那需要支付的賠償價絕對是一個天價的數字，當然，適當的補償人家一些獨家代理權的費用，倒也不是不能考慮。

　　“ 小姨你要是不提特克斯我都差點忘了，嘿，當初我花了100萬美元，買下來的，可不止是這份土地證在中國的獨家代理權，而是這玩意兒在整個亞洲地區的獨家代理權，之前一直把眼光放在國內，倒是忘記了亞洲這個更加龐大的市場，嘿嘿，整個亞洲地區是有著三十億的人口的，這可是一個異常龐大的市場，差點被我忽略了。”

　　其實倒不是劉洵差點忽略了，而是這玩意兒剛剛開始銷售便呈現出異常火爆的態勢，之前的供貨量連國內都滿足不了，哪有精力去管亞洲，再加上精力上也有所不及，之前自然便沒人考慮過亞洲。

　　劉洵說著微微頓了頓，“整個亞洲地區有將近五十個的國家，這些土地證雖然並不是在每個，亞洲的國家都會有市場，不過我想，還是有很大一部分的人對美國會比較買賬的，再加上恰好趕上了紀念哥倫布發現美洲大陸五百年的大型紀念活動，我想情況會比較樂觀的。”

　　“當然，銷售最好的地方，估計在東南亞這邊，目前就我的估計，這份土地證，在整個東南亞地區都會擁有不錯的銷售，再加上國內、韓國、日本這蘭大市場，整個亞洲的市場，現在都向我們敞開著等待我們去開發，我看，我們現在便有必要著手進軍亞洲市場了。”

　　劉洵這一說，連浩天幾個人便意動起來，若是劉洵不說，他們幾個，只怕都忘了，劉洵當初買下來的，那可是整個亞洲地區的獨家代理權，相等於整個亞洲地區的走貨銷售，都是劉洵說了算的，國內的火爆程度已經證明了這份土地證的市場前景，那麼，擁有三十多億人口的整個亞洲市場，那該是一個擁有怎樣潛力的市場？

　　事實上，目前幾個人保守估計，這份土地證的銷售量，在93年年底之前，保守估計也能達到二十萬份的銷售量，而擁有三十多億人口的亞洲地區，除去中國之外的其他二十多億人，沒理由達不到二十萬份的銷售量。二十萬份的銷售量啊，那是一個想想便會讓人眼紅的巨大數額的利潤，若是以國內現在的售價來計算的話，那絕對是一個會讓人瘋狂的利潤額，由不得他們不心動。

　　不過看著幾個人略顯激動的模樣，單秀玲倒是不失時機的潑了一盆的冷水，“洵少，我們現在在國內的銷售都要靠著經銷商的力量，來完成全國範圍內的鋪貨，哪有精力顧及到整個亞洲市場？我看，我們現在，只怕連東南亞的市場也沒有精力打理，更何況整個亞洲市場。”

　　單秀玲這麼一說，連浩天和高衛便哭喪著臉，也知道她說的是事實，不過這和看得見吃不著的感覺，還真不大好。

　　劉洵也贊同的點了點頭，“確實如秀玲姐所說的，我們現在根本沒有精力來籌建整個亞洪地區的銷售網路，也沒有那樣的管道資源，匆忙籌建也趕不及時間，不過，我們根本沒有必要那樣做。我的想法是，我們在東南亞市場的策略，還是仿照國內的經銷商策略，不過大方針稍微改一改，我們直接以國家為單位對經銷商進行投權，發展國家級的經銷商，對整個亞洲地區的四十八個國家，每個國家的獨家代理權都單獨定下來一個價格，然後讓各國的總代各自負責自己國家的銷售，咱們只管給他們發貨，賺取差價便好。”

　　“對呀”，高衛一拍大腿，“前幾天在北京便見到有日本人和韓國人幾十張幾十張的購買，咱們完全可以不用管銷售，只要發展每個國家的總代就行了。”

　　劉洵微微笑了笑，“美國土地證現在的銷售情況很不錯，對於每個國家獨家代理權的費用如何計算，我們心中大概也沒譜，我看我們暫時便以人口標準來定個底價，例如每一百萬人口便劃定多少錢，按照國家的人口標準先定個最低價，然後讓該國的幾個經銷商用拍賣的形式定下來最終的價格，這樣我們才能夠達到利益的最大化。”。

　　經銷權拍賣的手段，劉洵沒有用到國內各個城市之間的拍賣上邊，不過若是放到整個，亞洲地區，以國家為單位來進行的話，卻不失為一個好方法。

　　單秀玲只是微微皺著眉頭想了想便認可了劉洵的辦法，她現在看著劉洵的目光，那是越發的佩服了。以她這個留美歸來的高材生，在劉洵面前都值得甘拜下風，不得不說，劉洵的表現，確實折服了他們這一眾人，不知不覺間便成為大家的中心，一言一行兼能夠影響到大家的想法。

　　周裴婠也只得在心中感慨，那個當初流著鼻涕在自己身後追著喊著要讓自己做童養媳的小孩子，終於長大了，不僅有了一個寬闊的胸膛和臂彎，也有了成熟的男人那令人著迷的氣質……

第一百六十三章 樓花與劉澤軍的宴請

    當天在錦江結束了年終總結的會議之後，周培東一行只在在錦江待了一晚上的時間，第二天早上便又返回德順去了。

　　碧桂苑的銷售情況火爆，便是春節，周培東和連浩天都沒心思回家過年，這兩人都決定了，這個春節便在德順的碧桂苑內度過，單秀玲自然也要待在德順，至於高衛，過年期間卻是要會高家的老宅去，這次便直接回北京不到德順去了。

　　事實上，周培東和連浩天兩人準備在碧桂苑盯著，也是因為春節期間正是碧桂苑的關鍵時刻，除了劉洵和單秀玲之前制定的關於碧桂苑的第二輪的推廣活動要趁著春節期間展開，到時候，估計會有大規模的看樓購樓客戶，這只是其中之一，另外的原因便是，按照之前幾人的商定，在大年初一的時候，碧桂苑的二期工程便要開始預售了，如此重大的活動，自然需要重量級的人物在盯著。

　　當然，二期工程現在開始銷售，自然只能是賣樓花了，二期工程離能夠入住還遠著呢。

　　九十年代還沒有現在流行的按揭買房的制度，不過像炒賣樓花之類的房屋預售的手法，已經從香港那邊流入東南沿海地區，而且逐漸的盛行起來，像海南那邊，停留在圖紙階段的房屋便已經轉了好幾道手，當然，這樣的情況只是少數，不過像碧桂苑的二期工程，現在完全達到了賣樓花的時機和標準。

　　事實上，現在的碧桂苑也才剛剛完成了地基的建設，離建成還有一段距離，還屬於停留在圖紙階段，之所以決定大年初一便開盤預售，還是劉洵的提議。

　　對於開發商來說，通過預售樓花來獲得現金流，乃是最沒有風險的投資手段，各大開發商都很熱衷於這樣的方法，當然也不是一點風險也沒有，當年的巨人集團，貌似最後就敗落在巨人大廈上邊。

　　碧桂苑的一期工程其實已經有了強大的現金流，照理說是不需要進行樓花預售的，之所以要這樣做，其實主要還是因為劉洵的建議，因為劉洵在明年的時候，可能會需要大筆的現金來注入VISTA投資工資來收購思科的股份，這才想通過樓花預售的方法來獲得更多的資金。

　　事實上，碧桂苑現在雖然已經突破了三億的銷售額，但是投入也不少，無論是景山學校的分校建設還是五星級賓館的投資，以及二期工程的上馬，都需要很大的資金投入，這三項，大約便要兩三億資金打底。而思科那邊，需要的則更多。

　　思科那邊的那筆錢，高達近兩億美金，勒娜夫婦手裏邊擁有35.2%的股份，他們變賣其中的三分之二開價1.8億美元，換算成人民幣也有接近十億之多，這可是實實在在的一大筆錢。

　　劉洵之前被幾人烈稱為劉一億，不過那只是擁有一億的財富罷了，而且那一億的人民幣，不是投入到碧桂苑中便是美國土地證中，即便是還有剩餘，但是相對於十億的鉅資來說，只能是九牛一毛了，想要收購思科劉洵所能指望的，自然便是從碧桂苑和美國土地證的銷售上邊抽調出足夠的資金來對思科的股份完成收購。

　　事實上，劉洵之前提出的，無論是在全國範圍內進行廣泛的經銷權的投權還是在亞洲地區的經銷權拍賣，都是劉洵在為了獲得現金流而做的準備，這些都是可以在短時間內積累起大筆的現金流的措施。

　　若是僅僅為了勒娜夫婦手裏邊所握股份的三分之二，即24%的股份，劉洵也無需花費這麼大的功夫，有碧桂苑和美國土地證的銷售款項打底，再加上周裴婠的支持，想要湊出十億人民幣也不是什麼難事，但是劉洵其實有著更大的野心。

　　思科百分之二十四的股份，根本無法滿足他的胃口，對於知道思科未來會發展到什麼程度的他來說，現在，即便是花費再大的代價來獲得思科的股份都是值得的。擁有一家最高市值將達到五千億美元的龐大公司，那無疑是一件相當令人心動的事情。

　　不過思科現在的市值已經達到六億多美元，想要完全收購或者收購一大部分的股權，那自然需要巨大的現金流，收購的價格，肯定要在市值的基礎上有所溢價。

　　而在這個項目上邊，劉洵可不希望把這塊蛋糕割出去一部份分給其他人，不想找其他的人合作。

　　碧桂苑因為其作為商業地產的特殊性，自然需要像連浩天和高衛這和背景深厚的人當合作夥伴，而美國土地證的銷售需要借助幾人的管道資源也影響力，自然需要分潤別人，至於思科，那想想便讓人瘋狂的投資回報率，劉洵可不希望有其他人來分利潤。

　　當然，若是周裴婠想要佔股的話劉洵肯定是願意的，不過周裴婠堅持把投資公司完全放在劉洵的名下便可見她的態度了，至於XP基金，說不準哪天也會改姓的。

　　周培東一行人在錦江待了一天之後便匆忙返回德順了，他們除了要忙活碧桂苑的事情之外，對於短時間之內能撈一大把的美國土地證，幾人顯然也很上心，回到德順之後，立馬便把土地證準備發展全國經銷體系的消息放了出去，不通過廣告手段而爭取在過年之前把這個消息發送到全國各地，這可不是一件簡單的事情，至於國外的消息，連浩天他們自然也有特殊的管道能把消息散播出去。

　　其實這會兒便能體現出連浩天和高衛他們這些人的能量和影響力了，若是沒有他們，單憑劉洵，肯定是無法在短時間之內作出這樣大的影響力的，也無法把消息在短時間之內完美的全部散播到全國乃至整個亞洲地區，這便是與這些人合作的好處了，當然，思科上邊劉洵是準備撇過他們自己來的。

　　周培東他們離開之後，劉洵又在錦江待了一天才被劉曉軍的電話召喚回去，劉洵原本還想去拜訪一下秦立文書記的，不過想了想，還是年後的時候再說吧。

　　不過劉洵這邊剛剛回到昌平市，前腳剛剛進門便接到劉澤軍的電話，“洵少，這幾天一直想約你出來吃個便飯的，前幾天劉局說你待在錦江，便一直推遲到了今天。”

　　劉洵先是愣了一下，然後這才記起來，似乎上次因為高文亮的事件，劉澤軍還專門給自己打電話來說明瞭一下，後來似乎提到要約自己吃飯來著，劉洵當時只當是客套話沒有在意，現在看來，人家是真心要約自己出去啊，就是不知道，這年關將近了，劉澤軍找自己幹嘛。

　　莫非，年關將近，他們這些搞娛樂場所的，想要帶著自己這個市局的太子爺腐敗腐敗，然後讓自家老爸手底下留情？劉洵在心中惡意的揣摩著。

　　不過聽到宴請的地點的時候，劉洵又無語了，敢情還是在老何的地盤上，劉澤軍要請客的地方，也是在東關大酒店呢。

　　前段時間的的東關大酒店還一度因為老何在八角口炒股輸了大筆的錢而一副要倒閉的模樣，現在卻已經重新散發出光彩來，而且隱隱有壓過富麗華的跡象，這老何，經營酒店倒是一把好手。

　　劉洵也沒有多想，上次總歸自己要承人家的情，雖然沒有劉澤光，自己和鄭強收拾高文亮那夥人也是輕而易舉，不過既然承了人家的情，人家宴請，自己總不好太拿捏的不給面子了，也便半推半就的答應了下來。

　　劉洵倒是想看看，這劉曉軍到底在搞什麼名堂。

　　不過到了東關大酒店，看到瑟瑟寒風中站在離酒店門口老遠的位置便迎著自己的老何和劉澤軍兩個，劉洵還是感歎一聲，自己還是低估了呀，只看現在這兩人做出的這番姿態來，劉洵便知道，這兩人，必有所求啊！

　　老何也就罷了，多少知道一些自己的底細，又受了自己的點撥，對自己這副態度倒是想的明白，不過劉澤軍作為快樂迪的老闆，在步行街上說一不二的人物，隱隱便是那一片灰色地帶的老大，人家這樣身份的人在門外迎這麼遠，若說是為了自己一個半大孩子，那豬都不相信，劉洵可不以為自己有這樣大的面子。

　　就是不知道，人家是沖著自己來的，還是對著自己背後的老爸去的，想來，以劉澤軍的身份，倒是沖著自家老子的可能性大一些，就是不知道老何摻和在這種事情裏邊幹嘛，劉洵一貫以為老何是很圓滑的八面玲瓏的人物，應該不會摻和到這些事情裏邊才是。

　　不過老何和劉澤軍兩人站在一起卻是相當的有喜感，一高一矮一瘦一胖，若是看過另外一個時空的俠客行這部電視劇的話，再看著面前並排站著的這兩人，那絕對便是張三李四的不二人選，嘿嘿，老何是矮冬瓜，劉澤軍是瘦竹竿，絕了。

第一百六十四章 欲做代理商

    老何和劉漆軍兩人迎了幾十米把劉洵迎到東關大酒店裡邊，請進包了間，兩人又把劉洵推到主位上，劉洵自然毫不客氣，一屁股便坐下來，心中依然在考慮著，這兩人到底有什麼企圖，不過出乎劉洵意料，這兩人，一開始時只是讓著劉洵吃菜喝酒，酒酣耳熱，就是不說具體的事情。

　　劉洵對敬酒是來者不拒，同時也在心中暗樂，既然這倆人想兜圈子，他自然不著急。

　　論起兜圈子來，比起他這個前世在商場上打滾近二十年的高手來，這兩人可不是他的對手，完全不是一個級別的較量。

　　於是乎，三人便從“今天的天氣真好”說起，一直說到中海的股市與世界接軌，說道神農架又失蹤了一個人，直說了有大半個小時還沒說道正題。

　　不過劉洵倒是注意到，期間這兩人幾次都把話題往美國那邊扯，不過都被劉洵不著痕跡的引到了另外一邊，反正就是不往正題上說。

　　劉洵沉得住氣，老何和劉漆軍可沉不住氣，就這麼兜著，什麼時候才是個玩啊，尤其是劉澤軍，之前還沒有體會到劉洵的厲害之處，這一兜圈子，他現在滿腦門子都是汗跡，倒是後悔起來，之前老何就建議他開門見山的直接說事情來著，可惜他拉不開臉。

　　“軍子，我看你還是直接說吧，別讓洵少等的不耐煩了。”，老何在一邊給幫著場子解圍，要不，看劉洵這架勢，只怕說到大晚上也未必能說道正題上邊。

　　劉澤軍如蒙大赦，得空趕緊便說起正題來，“那啥，洵少，咱就不兜圈子了，我可就直說了，之前聽老何說過，現在外邊傳的正火的美國土地證，聽說是洵少搞的？”

　　劉澤軍問了一耳，見劉洵點了點頭，便面露喜色，不過話語卻越發的小心翼翼起來，他可不敢把劉洵當普通的少年人來對待，只這兜圈子的本領一般人便學不來。

　　“洵少，我和老何在昨天的時候聽人說起，這份土地證要在全國各個市發展經銷商是吧？”

　　劉洵微微詫異了一下，不過點了點頭，心下卻在暗道，連浩天他們的速度不慢啊，這麼快便把消息散播出去了，連昌平市這種經濟欠發達的地區都有風聲傳過來，看來工作做的很到位啊。

　　“是有這麼回事兒，這種土地證，之前只在北京、五羊、中海和滬市四個城市銷售，現在要在全國範圍內鋪貨，要把東西賣到中國的每個城市，發展經銷商也是必然的，怎麼，你和老何有興趣？”

　　劉洵說完似笑非笑的看了老何一眼，兩人心中暗暗一凜，暗道，這小子別看年紀不大，說起話來卻是老氣橫秋的。

　　老何嘿嘿一笑，給劉洵敬了杯酒，“老何我之前便是聽了洵少的建議，這才靠著股票行情顯示器賺了不少，對洵少的眼光，我是異常佩服的，後來我就琢磨著，這和洵少沾點邊的東西，那便是沾著財氣，那份土地證是洵少在搞的，那肯定有搞頭，之前我們插不上手，不過現在既然洵少有意發展市一級的經銷商，嘿嘿，我和軍子便有了點想法。”

　　事實上，劉洵之前雖然在感歎連浩天他們的工作做的到位，不過消息這會兒還沒傳到昌平市呢，老何也是因為往返於滬市和中海，這才知道了這個消息，然後才有了今天的這齣。

　　劉澤軍在第一次與劉洵接觸的時候便感覺到劉洵的不凡，那會兒的劉洵說話間便老氣橫秋，便是他這個步行街的地下老大都要暫避鋒芒，再加上上次劉澤光從一中回來之後和他說起劉洵的種種不俗之處來，他就更加的上心了。

　　之後劉澤光還特意和老何聚過幾次，也這才知道，老何現在賺的風生水起的股票行情顯示器的生意，居然是出自劉洵的提醒，老何現在在昌平市，不大不小那也是個人物，最近更是因為顯示器的大賣而風頭正勁，劉澤軍可沒想到，讓老何大發其財的，居然只是因為劉洵當初的一個建議。

　　深聊了幾句，他更是知道了碧桂苑以及美國土地證這兩樁鬧的沸沸揚揚的火爆玩意兒，居然都和劉洵脫不開關係，瞭解的越多，就讓他越發的感覺到劉洵這個少年人的不凡來，雖然知道對方僅僅是一個高一的學生，但是若這個學生還有著一個億萬富翁的身份的話，那自然不能等閒視之。

　　劉澤軍最近因為戰友聚會的事情到過一次北京，在北京西路親眼見識過那份土地證賣的是如何的火爆，好奇之下他自己還買了兩份，他的見識不及老何的多，老何在中海和滬市兩地的股市之間跑，固然知道這份士地證在中海和滬市到底引起了怎樣的轟動，再加上昨天恰好知道了劉洵有意發展經銷商的事情，兩人湊到一起，那是一拍即合。

　　所謂近水樓臺先得月，兩人當即便商量，約劉洵出來談談，老何上次雖然沒有從劉洵口中知道這和土地證到底有多大的利潤，但是並不妨礙他從隻言片語裏邊猜測出來一些東西，例如，劉洵對兩個月能賺上百萬的股票行情顯示請的專案一點也看不上眼，那起碼說明，那份土地證是比顯示器要更加暴利的東西，他自然便有些眼饞。

　　“洵少，你看我和軍子兩個人，合力拿下這份土地證在遼北省的經銷權怎麼樣？”老何試探著問了一句。

　　劉洵皺著眉頭微微想了想，然後才開口，“何叔，既然你們兩人問到了我頭上，我自然也不瞞你們，關於美國土地證要發展全國經銷商的事情，我們也是剛剛提上日程的，你們聽到了這個消息，想必也知道，在年後才會與各地的有意者進行正式的接觸，具體的章程，我們還沒有定下來，不過大致也有個譜，像整個遼北省，擁有2個副省級的城市，12個地級市，17個縣級市，單單這31個市的獨家代理權的費用就可能有上千萬的費用。”

　　劉洵後邊的話沒有完全說出來，不過老何和劉澤軍卻是明白了他的意思，單單獨家代理權的費用便要上千萬，兩人加起來的身價估計也就這個數，還是要把東關大酒店以及快樂迪這些不動產計算在內，顯然，兩人的實力不足。

　　“洵少，你能不能具體的說說？我也是從老何口中聽到的消息，具體的，我們兩個，還都不大瞭解，也不知道到底有多大的利潤。”劉澤軍還是有些不死心，想更多的瞭解一些，看看這獨家代理權的費用，憑什麼便要上千萬。

　　劉洵心中暗樂，這兩人都不知道具體有多大的利潤便想做整個遼北省的省代，倒是傻的可愛啊，他可不知道，老何現在是真的把他當做財神爺了。

　　“這份土地證，我們現在的計畫是，把經銷權下放到每個市裏邊，然後對各市的經銷商收取定額的獨家代理權的授權費用，在年後，我們會在德順召開經銷商大會，到時候會把全國的城市分成一二三等，一類城市收取100萬的獨家代理權的手續費用，二類城市50萬，三類城市20萬。”

　　“這麼多？”老何心中暗暗嘖舌，天呢，這該是多少錢？

　　一類城市收取100萬，二類城市50萬，三類城市20萬，全國共有幾百個的城市，就按照這個標準收下來，單單這什麼獨家代理權的費用，便不知道能手上來多少，粗略計算一下，少說也是上億的費用。

　　老何心中暗暗感慨，這人和人，果真是不能比啊，自己辛辛苦苦兩個月賺了上百萬便沾沾自喜了，不過比起劉洵來，那還真是差了十萬八千里都不止啊，人家隨便想個名目，賺的便不止這個數，而且輕輕鬆鬆便把別人的錢裝進自己的口袋中，老何可知道，這份土地證，賺的大頭應該還是在差價上邊，獨家代理權的授權費用，興許只是人家順便賺的呢，他倒是好奇起來，這份土地證，到底有多大的利潤，讓劉洵敢定下如此高的授權費用？

　　劉洵微微笑了笑，事實上，關於獨家代理權的費用，還是今天才在電話中和單秀玲商定，這個費用的制定，其實也是經過幾人反復討論的，定的太高，會嚇跑很多經銷商，定的太低，哼哼損自身的利益，好計算衡量很多的因素才能定下最終的費用來。

　　至於一二三類城市的劃分， 這個更加的繁瑣，估計還需要一些時間，當然，對這個劃分，劉洵他們是完全不必考慮政治因素，只需要考慮經濟條件便好，他們制定的標準是購買力。

　　“我們把土地證的經銷權下放之後，就會由下邊的經銷商負責組織銷售，我們這邊負責出貨，同時也負責全國範圍內的廣告宣傳，省級電視臺和報紙上邊也會進行一定的廣告覆蓋，至於市級這一層的宣傳，就需要廣大經銷商自己組織了。

　　劉洵說著微微頓了頓，然後說出了一組讓老何和劉澤軍兩人怦然心動的數字。

第一百六十五章 令人心動的利潤空間

    “你們也知道，市場上現在銷售的土地證的價格是9888元一份，不過這個價格還是可以浮動的，年後或許還會有新一輪的漲價，當然，具體的漲幅以及漲價時間現在還沒有定下來，還需要是銷售情況而定。這份東西的成本價我不便公開說明，不過我們對經銷商的出貨價現在倒是可以提前透露給你們兩人知道，明年的時候，我們對經銷商的出貨價格，會統一定在7800元，全國統一定價，這樣的話，就會留給經銷商至少兩千元的利潤空間。”。

　　劉洵說完之後，饒有興致的看著目瞪口呆的老何和劉澤軍兩人，對於這兩人的震驚反應，劉洵早就預料到了，事實上，即便是他此時不說，過不了多久，這個消息也會在某個圈子中開始流傳。

　　每份超過2000的利潤空間啊，那絕對是能讓全國的經銷商都為之瘋狂的數字，老何之前倒騰股票行情顯示器，一台也就幾百的利潤，即便是那樣也已經把他給樂瘋了，當成了自己的招財寶，現在倒好，按照劉洵的說法，美國土地證每份會給經銷商預留出2000的利潤。

　　2000啊，那著實是一個能讓人笑瘋了的數字，這年頭，一個老老實實的工人辛勤幹一個月才兩三百的工資，按照劉洵的說法，等於賣出去一份土地證，所賺的錢就抵得上一個工人近一年的收入了。現在市場上銷售的美國土地證是如此的火爆，再加上利潤豐厚，為了這2000大元的利潤，各地的經銷商們不擠破了頭才怪，老何已經能夠想像得到，明年經銷商大會召開的時候，那會是一種什麼樣的火爆景象，絕對是全國經銷商都往德順擠。

　　事實上，這個價格也是在今天的時候才定下來的，還是經過劉洵、單秀玲幾人反復計算和商定，又有手底下的專業團隊給出來的資料，他們最終才定下來這個價格。

　　劉洵他們以7800每份價格向各個市級的經銷商供貨供貨，而他們實際從特克斯手中拿貨的價格只有130美元，除去中間一些額外的費用以及整體的廣告費用支出之後，劉洵他們完全不用去考慮其他事情，等於每份可以盡賺的依然有近7000元。

　　而之前劉洵他們在北京等四個城市自己組織銷售，除去廣告支出、店面租金以及人員費用之外，每份能夠賺到的錢也就六七千而已，實際上，把土地證轉給經銷商們銷售，他們賺的並沒有降低多少，還能獲得大筆的投權費用，而各市的經銷商們自己組織銷售，實際上的耗費要比劉洵他們到各地開店要低的多，這中間的差價也是經銷商們的利潤點。

　　實際上，7800的出貨價格，也是和授權費用掛勾的，這屬於綜合考慮的因素。

　　像一類城市，這些城市的經銷商們需要交納100萬的授權費，按照每份2000大元的利潤來計算，等於在這個城市中，經銷商至少要售出500份才能保持盈虧平衡。

　　而實際上，以9888元的銷售價來計算，若是加上店面費用以及人員和廣告費用的話，每份銷售的利潤是無法達到2000元的，也就是說，他們至少要銷售出800份才能讓他們開始賺錢，當然，以現在的火爆銷售情況來看，北京、五羊和滬市、中海這些城市，每個城市達到五千份的銷量輕輕鬆松，其他諸如津海、山城這些一線城市，即便達不到5000份的銷售額，兩三千份還是有的，利潤依然是相當的可觀。

　　劉洵預留給經銷商們2000大元每份的利潤，絕對會讓這些經銷商拼了命的去挖掘本市的市場潛力，他們每多賣出去一份自己能賺一千多元，也等於為劉洵賺取了7000大元的利潤，這種好事，劉洵自然樂意促成，而經銷商們更加的樂意促成。

　　只聽劉洵的描述，老何和劉澤軍便怦然心動起來，每份2000大元的利潤啊，若是錯過了，那絕對要後悔一輩子，劉洵不說還好，越說，這兩人心中便越發的癢癢，越發的想要做這個土地證的經銷商了。

　　老何和劉澤軍，一個是搞酒店的，一個是搞娛樂的，兩人最不缺乏的便是人脈和管道，若是能成為整個遼北省的省代，那絕對能賺瘋了，哪怕是需要交納1000萬的授權費用也是值得的，整個遼北省地區，老何可不認為連5000份的銷售量也達不到，在他看來，錦江和橫河兩地加起來便能夠把授權費用給賺回來，剩下的，在其他城市的銷售，那就都是自家賺的了。

　　相比之下，劉澤軍其實比老何更加在意，劉澤軍早年從部隊退役回來，沒有謀生的門路，這才在街面上當起了老大，後來趕著嚴打之後上位，最終到如今有了快樂迪這份偌大的家業，但是那種半灰不白的玩意兒，說實話，他自己都有先看不上，若是能夠乾乾淨淨的賺錢，誰願意半隻腳踩在懸崖邊上？

　　劉澤軍早早便有轉型洗白的心思，奈何一直沒有機會，顯然，現在的土地證發展經銷商讓他看到了機會，成為經銷商，不僅可以趁機把手中的錢洗白，而且就劉洵所描述的，還是很有賺頭的，起碼比他搞快樂迪賺的要多得多，所以，這次對於他來說，實在是個難得的機會。

　　這麼想著，劉澤軍抬頭看了看，正好老何也望過來，兩人目光一碰，都明白了彼此的心思，知道兩人對這個項目，都上心了。

　　酒宴散去之後，他們兩人到酒店外邊把劉洵送到計程車上，兩人連酒店也沒有進去，蹲在酒店邊上的馬路牙子上便商量起來，劉洵剛才的意思很明顯，想做遼北省的省代，不是不可以，關鍵便是那有可能上千萬的授權費用要解決掉。

　　就劉洵自己而言，對於昌平市出身的商人，他是願意照顧的，而且他對劉澤軍此人，其實還是很欣賞的，幾年之後，這人便憑著自己的一手之力成為昌平市娛樂行業的教父級人物，而且徹底的洗白，與道上絕了關係，對於這樣的人，劉洵是很欣賞的，也不介意關鍵時刻拉他一把……

第一百六十六章劉澤軍的決心

　　等劉洵坐計程車離開了之後，老何和劉澤軍兩人毫無形象的蹲在酒店門開的馬路牙子上邊，這兩人在昌平市也算是上得了臺面的人物，這會兒卻不顧腳底下那雙不算便宜的皮鞋被折出一道道的印記，就這麼蹲在路牙子上。

　　劉澤軍感慨了一聲，“誰能想到，這麼一個十六歲的少年能做出這般震撼的事情來，單單這份土地證便能早就出一個億萬富翁的身份來，只等來年，咱們昌平市的首富，只怕就要換人了。嘿，我像這麼大的時候，那是剛剛到部隊被別人欺負的新兵蛋子，澤光像這麼大的時候，天天亂跑著打架。若真有生而知之者，洵少想必便是其中之一了。”

　　不過說這話的劉澤軍可不知道，現在的劉洵已經是億萬富翁的身份了，昌平市的首富名頭，早就應該放到他的頭上了，不過這小子低調無比，自然不屑於去爭這樣的虛名的。

　　不過不得不說，對一個人的看法，終究還是要和身份地位掛勾的，若是知道了他背後隱藏的東西，不知不覺間便多了一份敬畏的心思，像現在，雖然劉洵僅僅是一個十幾歲的少年的身份，雖然劉曉軍僅僅是一個市局局長的身份，但是兩人在知道了劉洵身後隱藏著巨大驚人的財富之後，自然而然的，這一聲洵少出口，便叫的是心甘情願，真正的視劉洵的地位比他們高出老大一截。

　　劉澤軍說著撕開一包紅塔山遞給老何一根，又給自己點上了一根，兩人便這樣蹲在馬路牙子上吞雲吐霧起來，誰也沒有多說話，不過透過隨風飄過的煙雲，還是能看到兩人都皺著眉頭在思考。

　　等到一支煙差不多抽完了的時候，老何才緩緩開口，“軍子，現在你對洵少也算是有些瞭解了，剛才在酒店裏，洵少也算是對咱倆交底了，該說的不該說的都說了，我就問你一句，這份土地證，你覺得怎麼樣？有沒有搞頭？”

　　“何叔，你這話不是多餘的嗎，指定是有搞頭的，娘的，我決定幹了，沒說的。”劉澤軍說著站起身來，把半截煙頭拿鞋底使勁兒的捻了捻，彷彿為了加強自己的決心。

　　“何叔，我和你不一樣，你還有選擇的餘地，這卻是我唯一的機會了。我是什麼情況你也知道，當初退役回來，要不是你，快樂迪當年也開不起來就被陳痞子的甜蜜蜜給擠垮了，不過混街面的，終究不是個事兒，長久不了，前段時間的嚴打，我也整天都提心吊膽的，生怕被專政了。這次總歸是個機會，嘿，對我來說，過了這個村就沒了這個店了。”

　　老何拍了拍他的肩膀，“軍子，咱倆想法一樣，這種機會放在眼前，要是不搞，那也太對不起咱倆和洵少相識一場了，嘿，洵少都給說的這麼明白了，大概也是看在咱們同樣出身昌平的情分上，這次是你的機會，何嘗不是我的機會啊，死守著這個酒店，遲早被富麗華給擊垮了，最近兩個月在中海和滬市來回跑，錢賺的多少倒是小事，心氣倒是漲了不少，這人呢，總歸要向前看。”

　　劉澤軍重重的點了點頭，擺弄著手裏邊的大哥大自嘲一笑，“在步行街上廝混，走出來看著人模人樣的，表面上誰都要敬三分，嘿，暗地裏指不定連祖宗十八代都罵上了，要是能乾乾淨淨的賺錢，誰願意把自己弄的烏七黑八的。”

　　劉澤軍說著微微歎了口氣，“洵少剛剛話裏話外的意思，還是有著提攜的意思啊，咱也不能不識數，洵少給臉，總歸要兜著的。”

　　老何嘿嘿一笑，“現在知道這小子的厲害了吧，十六歲大的少年，手握億萬財富，這小子，倒像是生來便滿世界的撈錢來了。不過洵少也說了，咱們要想做遼北省的省代，單單經銷商的授權費用便要上千萬，再加上宣傳費用以及貨款，沒有一兩千萬，根本無法盤活整個盤子，看來咱倆要好好合計合計，看看怎麼湊出這一兩千萬來。”

　　劉澤軍點了點頭，一兩千萬，對現在的兩人來說，還真不是一筆小錢，就以兩人的身價來說，加起來估計也就值個一千萬的，大部分還是不動產，至於現金，兩人能湊出四百萬來就頂天了。

　　不過兩人卻是下了決心，這筆買賣，他們一定要參與進去，哪怕最後做不了整個遼北省的省代，也要爭取到幾個市的份額，單單一個昌平市可不是他們的目標，昌平市若是劃分的話，肯定是三線城市，大約只需要二十萬的授權費用，相應的，市場規模有限，能賺到的錢自然也有限的很。

　　現在他倆既然知道了每份土地證都有兩千大元以上的利潤，那對他們來說，多爭取到一個市的經銷權，那便多出來幾千份的銷售額來，有可能多出上百萬的利潤，由不得他們不上心。

　　至於授權費用，有心的話，總歸有辦法解決的，銀行搞不來也不是沒有其他途徑，這個年代，真是民間拆借開始盛行的年代。

　　且不說老何和劉澤軍兩人下決心要成為遼北省的省代，這邊的劉洵卻是一副愁眉苦臉的模樣，和老何他們分別之後劉洵便打車直接回家，路上還在考慮著土地證經銷的事情，對於誰做省代，對他來說其實是無所謂的事情，不過同樣出身昌平市，對老何和劉澤軍，劉洵還是抱著提攜的心思的。

　　不過這小子回到家之後便先是被家中的周慧雯劈頭蓋臉的一頓數落，然後把成績單拍到手裏，讓他看著辦。

　　劉洵苦笑的看著成績單上邊一個個數字，他自己也有些無語，幾門課裏邊，英語最好，差一分滿分，語文、政治、歷史三門也還湊活，起碼算是中等水準，不過其餘的數理化三門，那簡直是慘不忍睹，只有數學一門勉強及格，將將比及格線高出一分來，其餘的，物理化學兩門，離及格線都還有老大一截的距離。

　　周慧雯還特意從一中的老師那邊把劉洵的全套卷紙都拿回來，讓這小子寒假期間認真學習，同時也放話了，寒假裏還要專門找人給這小子好好補課。

　　原本當天晚上便要讓劉洵和他的寒假補習“老師”見見的，不過黃昏時分，劉洵在接到周裴婠的電話之後便緊急趕到錦江……

第一百六十七章 思科變故

    掛了周裴婠的電話之後，劉洵也顧不上其他的是，匆忙和家裏邊打了一聲招呼，便心急火燎的自己開著車趕往錦江，年前這幾天，鄭強作為劉洵的專職司機卻是先一步回老家去了，這會兒自然需要劉洵自己來開車，上了高速路，劉洵便顯的微微有些心急，大排量的吉普，一路速度都保持在150以上，對於開車喜歡穩妥的劉洵來說，這可是極為少見的事情，可見他心緒確實有些不寧了。

    而且，開車到了錦江之後劉洵也沒有去濱河社區，而是直接開車趕往機場。

    等劉洵到了機場的時候，周裴婠和薛擋舞已經在外邊等著他了，不遠處隱約能看到小三和十二的身影不遠不近的吊在周圍，劉洵看到兩人之後便疾步趕過去“小姨，舞姐，到底怎麼回事？思科那邊不是說！好年後進行正式接觸嗎？怎麼會突然出現變故？”

“邊走邊說，馬上就要登機了，具體情況還要擋舞幫你解釋，我也不是很清楚，不過情況未必像我們想的那般不好。”周裴婠說著扯過劉洵的衣袖，拉著便往登機口走去。

     “具體的情況其實我也不是很清楚，只不過在下午的時候摩格裏奇先生忽然打過電話來，說思科那邊的事情出現了變故，勒娜夫婦變賣的那部分股票，似乎有了其他問題，如果小婠依然對興趣的話，錢伯斯先生希望你們能夠緊急趕到美國進行商榷。”

    薛擋舞邊走邊說，不過她對劉洵聽到這件事之後的反應卻是有些奇怪，在她看來，現在的思科還僅僅是一個名不見經傳的小公司，應該還沒有那麼大的名氣才是，即便是小有名氣，也不值得花費這麼多的心思，更不應該讓這個內地的商業小天才如此的心急火燎。至於她自己待在思科，純粹是因為摩格裏奇和錢伯斯的面子原因，而且她很快也要離開，繼續返回斯高柏工作。

    薛擋舞的敘述，劉洵也這才知道，思科那邊，確實出現了變故，而且是關係到他們收購勒娜夫婦手中那部分股權的變故。事實上，之前的時候，薛擋舞問起兩人對接盤股權的意見時，自己已經對薛擋舞表明了自己的態度，願意接收勒娜夫婦手中即將變賣的百分之二十四的股份，不過這僅僅是個意向，比較牽扯到近兩億美元的資金，自己這一方也需要做出充足的調查，雖然人生讀檔之前的記憶告訴自己，完全沒有這個必要，但是姿態總要做出來的。

    總之，自己和周裴婠僅僅是表達了意向，不過雙方還沒有展開正式具體的談判，目前只是通過薛擋舞在接洽，進一步的談判，原先的準備是要放到年後進行的，劉洵也準備到時候專門到美國和錢伯斯見一面，對於此人，他也是相當的好奇的。

    不過現在的情況卻是，劉洵他們雖然有意向購買這部分股份，但是現在，勒娜夫婦卻有意把手裏邊的股份賣給另外的人。

    根據薛擋舞的介紹，劉洵和周裴婠這才知道了思科的具體情況。

    原來，思科的股權關係雖然很簡單，不過也稍微的有些不同。

    在1981年的時候，瓦倫丁的紅杉資本向急缺資金而尋找風投的思科注資150萬美元，並獲得思科29.1%舊的股份，而勒娜夫婦作為創始人，每人擁有思科17.6%的股份，兩人共計35.2%。

    但是在1988年的時候，作為創始人的勒娜夫婦與職業經理人，即思科的第一位首席執行官格雷夫斯之間衝突激烈，以至於到達水火不容的地步，當時，作為讓瓦倫丁同意解雇格雷夫斯的交換條件，勒娜夫婦把他們擁有的的合計35.2%的股份的投票權交給了瓦倫丁。

    也就是說，事實上，現在的瓦倫丁，雖然只擁有思科39.1的股份，但是擁有了64.3%的股份投票權，同年瓦倫丁出任思科的董事長，也是在同年，瓦倫丁聘請了摩格裏奇擔任思科的CEO。

    現在的情況是，勒娜夫婦有意變賣他們手裏邊思科股份的三分之二，而為了防止日後大股東之間相互衝突以及股東與職業經理人之間的矛盾，瓦倫丁和摩格裏奇想為這百分之二十四的股份尋找一個合適的接盤人，現在，周裴婠便是他們選定的人，對於這部分股票，瓦倫丁擁有投票權，勒娜夫婦卻是實際擁有者，在選定接盤人的決策上邊，兩人都擁有一定的話語權。

    當然，對於勒娜夫婦來說，他們只需要這部分的股票能賣出去他們所期望的價錢便好，至於是何人接盤。對對他們來說並沒有什麼影響，而對於瓦倫丁以及摩格裏奇來卻不是這樣，對股份的接手人，他們一定要慎重考慮，確定是有益於思科日後的發展才行。所以，之前一直是瓦倫丁和摩格裏奇在積極出面，負責為那部分股票尋找下家的，而勒娜夫婦基本沒有參與，他們只是為這部分股票定下了一個價格，瓦倫丁能把這部分股票賣出去一個合適的價格便好。

    但是就在今天，勒娜夫婦卻忽然對摩格裏奇表示，他們最近也在和某些人進行接洽，似乎矽谷有另外的投資人對他們手中的股份感興趣。

    知道這個消息之後，薛擋舞立馬通知周裴婠，周裴婠也馬上便給劉洵掛了電話，不過她卻沒想到，劉洵聽到這個消息之後的反應是如此之大，劉洵當即就決定馬上到美國一趟。

    周裴婠也是這次知道劉洵對思科的決心到底有多大，之前雖然便明白，劉洵或許對思科的股份是志在必得，不過此刻聽著劉洵在電話中嚴肅的語氣，周裴婠當即便決定馬上訂購北京飛往紐約的機票，薛擋舞那邊也進行了緊急聯繫，三人當天便向美國出發了。

     “小屁孩，你為什麼對思科這麼感興趣？我可不認為為了思科的股份便值得我們這麼興師動眾的，唉，大過年的也不讓人好好在家裏邊待著，偏偏要把姑奶奶也叫上跑到異國他鄉，你說，你是不是存心的？”

    薛擋舞這幾天經常和周裴婠在一起，也知道劉洵在商業上邊似乎很有天賦，知道最近國內沸沸揚揚的美國土地證和碧桂苑都是這個年紀不大的少年人的手筆，所以對劉洵參與決策倒沒有什麼疑惑，矽谷裏邊從來便不缺少年輕的富翁，她自己本身也是天才式的人物，所以，國內偶爾跳出來一兩個天才也沒什麼奇怪的，不過很顯然，她對於劉洵做過的事情知道的還不是很清楚，若是完全瞭解的話，估計她最裏邊能驚訝的塞下一個雞蛋。

     “舞姐，我這麼說吧，對於勒娜夫婦手中的股份，我是志在必得的，而且，若是有可能的話，我希望能把他們夫婦手中全部的股份都拿下來，當然，若是瓦倫丁先生有意變賣手中的股份的話，我也是樂意接盤的。

     “小屁孩，沒看出來啊，你的野心這麼大呢，不過思科市值六億多美元接近七億，可不是七億人民幣，想接手思科，你有這個財力嗎？再說，你真的確信思科很有前途？姑奶奶我都不準備在那兒待下去的。”

     “我對思科的前途很看好，對錢伯斯和摩格裏奇的能力更看好。”劉洵口上說著，心中卻在暗暗歎氣，勒娜夫婦搞的，這叫什麼事兒啊，自己這邊都表示出了意向了，沒事兒還另外找人幹嗎，搞的自己重生後的第一個春節，現在看來，是要在異國他鄉度過了。

    不過思科這件事，真的可謂是重中之重的事情，若是思科的股份落入別人的手中，那劉洵都有撞牆死了的心思了，想想那超過五千億美元的龐大市值，若是眼瞅著有落入自己手中的機會最終卻調入了別人的口袋，劉洵絕對會鬱悶死。

    不過想到思科這次的股份變動，劉洵卻是又胡思亂想起來。紅杉資本對思科的投資，在後世普遍被外界評價為瓦倫丁這一生最成功的投資，那接近百分之三十的股份，最終會成長為一個令人目瞪口呆的天文數字，瓦倫丁也借此一舉成名。可是劉洵卻在想著，作為當事人，瓦倫丁這一生最後悔的事情，或許便是勒娜夫婦變賣手中股份的時候，他沒有選擇接下來吧，事實上，作為擁有這部分股票投票權的他，若是當時有意接手這部分股票的話，絕對沒有其他人可以與瓦倫丁進行競爭，他絕對是第一人選。而如果接手這百分之二十四的股份的話，那紅杉資本在思科的股份便會超過百分之五十了，到了99年，那便是接近三千億美元的市值。

    勒娜夫婦對手中24%股份的開價是1.8億美元，以思科現在接近七億美元的市值來計算，相當於在市值的基礎上溢價一千兩百萬美元出售，溢價並不高，以思科現在的盈利來開，按照風投對高科技企業的投資來看，屬於正常的溢價，可是對於這個價格，瓦倫丁卻並沒有表示出接盤的心思，要知道，接受這部分股票的話，他對思科，便會擁有絕對的控股權。