第二卷 宦海商途玉人風 第一百三十八章 碧桂苑風暴 下
當前來說，國內樓市的整體價格情況不高，這也是連浩天和周培東之前對劉洵的定價有異議的原因，當然，這個整體不高，是要把海南樓市給排除在外的，海南樓市的虛高，現在已經到了一個匪夷所思的價位上，而且還大多是僅僅停留在圖紙階段的房子便已經轉了好幾次的手。
不過在定價的問題上，最後幾個人還是被劉洵的一億人理論延伸出來的百萬人理論給說服了，按照劉洵的說法，這個年代，並不缺乏富人，不過是比較少罷了，任何一個年代，都不缺少金字塔上層的建築，這些人，便是碧桂苑別墅行銷的物件。
當然，1288每平方的定價，自然只是主力戶型的價位，事實上，碧桂苑內只有1000棟別墅是這個價格，其餘的500套，有著更高的定價。
一期工程的1500棟別墅，在建造的時候便是有著層次之分的，除了1000套普通別墅外，剩餘的五百套，在修建的時候便要比普通別墅的面積大，更加的豪華，這五百套別墅，也被劉洵稱之為高價別墅，而在其定價上，這些別墅也確實沒有辱沒了其高價的名聲。
按照劉洵分層定價的策略，這五百套的高價別墅中，有四百套的價格是在五十萬到八十萬這個區間的，有五十套的價格在一百萬到一百五十萬的價格區間，有四十套的價格在二百萬上下。
還有十套別墅被劉洵稱之為天價別墅，這十套別墅，內部有游泳池，有花園，有配備經過專業培養的管家和傭人，當然，這些自然是由國外的物業管理公司來提供的。而其價格，更是高達388萬的天價。
說實話，這個價格，著實把周培東等人給嚇了一跳，而劉洵提出來的管家傭人等，之前周培東也從來沒有去考慮過。
當然，這五百套別墅的物業費也是區別與普通別墅的，有著更高的物業管理費，尤其是那十套高檔別墅，僅僅物業費便能夠嚇跑一大部分的人。
事實上，這個價格，都是劉洵和單秀玲討論之後定下來的，劉洵是根據他多年的眼光和對這個時代的前瞻性的瞭解來定價，單秀玲則是根據更加專業的知識，把絕大多數因素考慮進去來定價，最後兩人折中為最終定價。
在高價別墅的價位上，他們最後的定價，足足比楊玉強之前的定價高了一倍還多，事實上，楊玉強之前的定價，碧桂苑內最豪華的別墅才一百五十萬，直接被劉洵改為388萬之多。
按照劉洵這個定價來計算碧桂苑整個1500棟別墅的銷售額的話，那是一個異常匪夷所思的銷售額數據。
單秀玲那邊有個計算結果，那個數字，周培東和連浩天得知之後，每次看到都要抱住劉洵親兩口的打算，因為那個資料，僅僅一千套普通別墅最終的銷售額便達到二點八億到三億左右，剩餘的500價別墅的價值更高，按照劉洵的定價，最終的銷售額會高達四點二億到四點五億之間。
也就是說，這1500套別墅，若果按照劉洵的定價全部銷售出去的話，最終的總銷售額會超過七億，而截至目前為止，他們幾個投入的總資產才四千萬，雖然陸續還要投入包括景山學校和五星級賓館在內的大額支出，但是可以預見的是，最終的總投入，應該在兩億以內的。
高達七億的銷售額，有可能高達五億的利潤，想想這便是一個讓人無比興奮的數字，倒是怪不得連浩天會有抱著劉洵親兩口的打算。
當然，現在這個數字僅僅是紙面上計算出來的數字，想要變成實實在在的錢，還需要把這些別墅全部銷售出去。但是看這五天之內的火爆程度，周培東他們有理由相信劉洵的信心，相信這1500套別墅不愁銷售不出去，相信劉洵之前描述過的那副宏偉的藍圖能夠實現。
事實上，周培東他們之前還一直在擔心著五百套的高價別墅是否能銷售出去，尤其是價格最高的十棟別墅，在周培東看來，那幾乎完全沒有成交的可能，單單物業費就能讓人望而生畏。
就楊玉強之前的銷售情況來看，之前成交的幾十套別墅，全部是那一千套的低價別墅的房子，高價別墅的市場，似乎並不是很大。
可是事實出乎他的意料，開盤五天來的表現讓周培東和連浩天大跌眼鏡，因為五天內成交的八十多套別墅，其中居然有五十套是那五百套高價別墅，這種詭異的現象，讓他們幾個很是疑惑。
也就是說，五百套的高價別墅，僅僅五天之內的成交量便達到了百分之十，而之前被周培東認為會無人問津的十套天價別墅，現在居然已經成交了一套，而且有購買意向的也有三個客戶了，這在之前，是難以想像的。
僅僅這八十套別墅的全額支付，讓碧桂苑在短短五天之內的銷售額，達到了六千萬之多，其中，僅僅那五十套的高價別墅的銷售額就佔到了百分之九十以上，銷售額超過五千萬，而其餘的三十套一般別墅的銷售額，僅僅為七百萬左右。
這種銷售狀況，大出意料。
按照周培東他們事先的想法，大賣的應該是普通別墅才是，劉洵和單秀玲卻相視一笑，這種狀況，正是兩人預期的效果。
當然，這種銷售狀況雖然出乎意料，卻讓眾人都很滿意，因為僅僅這五天的銷售額，便大大的改善了碧桂苑的資金鏈，不僅之前投入的四千萬的真金白銀拿回來了，還有盈餘，當然，碧桂苑大賣的影響自然不止這一點的，重要的還在對後續銷售以及銀行、建築商等方面的影響。
“小四，你別老是和秀玲眉來眼去的呀，也給我們說道說道。嘿嘿，看你們兩個現在的模樣，似乎對這種銷售狀況早就預料到了，來來來，也給我們幾個說說，為何現在大筆成交的反倒是那些高價別墅？之前老楊他們在銷售的時候，那五百套的高價別墅，僅僅銷售出去一套價值八十萬的，還是關係戶，怎麼現在這會兒，高價別墅反倒大賣了？”
周培東現在是高興的合不攏嘴，似乎看到碧桂苑內的別墅，已經變成了漫天的金錢砸了過來。
劉洵嘿嘿一笑“二舅，其實這便是檔次上的區別了，對於別墅這種奢侈品的銷售，關鍵便是檔次了，檔次上去了，一切都好解決，中國並不缺少富人，尤其是在東南幾省，所以，檔次上去了，銷售便不成問題。楊玉強他們之前的碧桂苑的檔次，和我們現在的檔次是無法相提並論的，這便是對我們現在這種銷售情況的解釋，其實按照我的想法，那1000套的普通別墅也可以繼續提價的，不過你們之前不認同，現在想要加價也晚了，起碼要等到一期銷售結束才行，憑白的要損失一大筆的錢啊。”
連浩天在一邊腆著臉一笑“之前我們幾個哪想到高價別墅的銷售會如此火爆，除了你小子有這樣的眼光，我們對市場可沒有如此精準的把握。之前雖然對你小子有信心，但也不能盲目的聽從，總要有些依據才好，這個價格也是秀玲認同的。”
單秀玲點了點頭，“之前確實對現在的情況估計有所不足，確實沒想到會火爆到這種程度，所以之前的定價策略也有些失誤。當然，碧桂苑現在的大賣，原因是多方面的，最重要的便是洵少之前所說的，碧桂苑的檔次提高了，包括景山學校和五星級賓館這些唬頭，讓碧桂苑的檔次無形中上升了不少，這才是高價別墅大賣的原因。”
“呃，秀玲，這個可不是唬頭，而是貨真價實的，景山學校和五星級賓館雖然要過幾個月才能完全建好，但是肯定不會是唬頭。再說，鄧公的孫女來碧桂苑內上學，這個可不是欺騙他們，而是真的，是連哥花了心思的。想來這點對這些富豪們的影響力也是巨大的，鄧公的光環，還是很強大的，對這些富豪估計會有很大的影響力。要不，高檔別墅的銷售也不會這麼好，說白了，大家已經認同了碧桂苑的檔次，把碧桂苑歸入了高檔別墅的層次的中，看著吧，那十套天價的別墅說不準很快便要銷售光了。”
劉洵說著微微笑了笑，“二舅，你和連哥、衛哥要是對這些別墅有想法，那可要趁早下手，那十套天價別墅我也很眼讒的，下手晚了，說不準就沒咱們的份了。”
周培東苦笑一聲，“388萬的別墅，也虧得你敢這樣定價，不過我和浩天、高衛可不是你這個土財主，388萬的房子，我們住不起啊，不過你要是想要的話倒是能留一套專門給你住，我們幾個還是算了吧。”連浩天和高衛也點點頭，表示被劉洵定位為天價別墅的房子，他們兩個也奢侈不起。
事實上，那十套388萬的房子，貴的可不僅是別墅，便是物業費每年也高達15萬之多。僅僅一年的物業費抵得上一套一般的小別墅了，還真不是一般人能夠消費得起的，起碼周培東就覺得很心疼。
周培東之前還認為這十套別墅會無人問津呢，卻不想短短五天之內便成交了一套，而且看模樣，另外九套不久之內也會售空。
|
