第二百一十三章 高姿態
多數人都有這樣的心理，若是一個大收藏家或者大富翁想出手一件價值數千萬的古董，估計有意購買的不會出一個底到離譜的價格，但如果同樣的古董，是一個身家不過一二十萬的人拿出來，那麼購買者心里便會琢磨，我給你個三五百萬，也足夠你偷著樂呵了。
庫克就是這樣的心理，但艾瑞克與劉洪峰並不像他一樣，滿腦子想的都是撿漏，他們知道，這款軟件隨便給任何一個做手機軟件或者手機系統的人都可以看得出，這款軟件的市場潛力實在是太巨大了，它的前景，絕對是不可限量的。
這也難怪，在五年後都能讓世人驚嘆的軟件，提前五年拿了出來，帶給世人的震驚只會讓他們更加的難以置信，
庫克思忖半晌，一時間卻拿捏不出一個合適的心理價位，他的心理價位自然是越便宜越好，但這只是單方面的，一旦雙方真的坐在談判桌前，代表自己去跟對方談判的員工就必須要知道自己的心理底限，自己最高能出到什麼樣的價格？這一點如果不跟自己人說明白，他們是根本無法去跟對方談的。
隨即，庫克咬了咬牙，說道︰“這樣吧，就按照……的價格來，最高收購價，不得高于七億美金。”
艾瑞克與劉洪峰輕輕點了點頭，這個價格還算靠譜，畢竟當初……的情況和現在的攝影終結者還不一樣，前者是經過市場考驗的，而攝影終結者，還沒有投入市場。
此時，身在中國的張文浩已經跟黃勇分開。隻果有了啟動收購談判的意向，但張文浩卻準備再拖延對方一天的時間，然後，做足高姿態去跟隻果談判，同時，也把這款軟件送到谷歌那里。跟谷歌也談一談收購，到那時，隻果一定坐不住了，價格必然還有上漲的空間。
回到寢室，一直到了晚上八點多的時候。黃勇才打來電話，張文浩走到陽台上接通電話，只听黃勇在電話那頭開口道︰“文浩，隻果那邊透露了一下，收購的起始價為一億美金。”
“打發要飯的呢？”張文浩皺眉問道。
黃勇笑了笑。道︰“這只是類似起拍價的一個最低定價。還是有一定上升空間的。”
“不。”張文浩冷笑道︰“有了……的前車之鑒，他們把起始價定到這個價位上，就是有些欺負人了，你回個話，談判沒必要啟動了，另外。明天我們去一趟谷歌。”
“去谷歌？”黃勇詫異問道︰“你是想用谷歌來壓一壓隻果？”
“不是。”張文浩笑道︰“我是要把這兩家的胃口都吊起來，到時候。價高者得。”
黃勇急忙說道︰“這樣不好，這樣一來。萬一兩家最後達成協定，都不收購，然後我們就只能自己來運營了。”
“不要緊的。”張文浩淡淡說道︰“他們不要，我們可以找其他公司，有錢的公司太多了，有錢沒地方花不知道該往哪投的公司更多，他們要真是把架子端的十足，到時候，我就優先在win7發布。”
黃勇隨即說道︰“可是我們現在還沒有開發出安卓架構的軟件啊。”
“不要緊。”張文浩淡淡道︰“核心代碼都是通用的，無非就是做一個轉換工作，先用隻果機演示，讓他們看到軟件本質就可以了。”
黃勇便問道︰“那你明天還一起嗎？”
“我就不去了。”張文浩道︰“你去跟他們談就行了，隻果那邊如果有什麼動向，你隨時通知我。”
掛了電話，張文浩心中對隻果公司頗有不滿，這麼有錢的公司，在這種關鍵時刻還不拿出誠意來？竟然還抱著撿漏的態度來跟自己談，一億美金？你特麼在開玩笑嗎？這軟件如果定價一億美金，估計連那些干房地產的家伙也會搶著要，隻果這是瞧不起自己啊？行！我倒要看看，這事耗到最後誰最著急！
黃勇也不含糊，立刻給陳婉回了電話，開口便道︰“陳總，我剛才給我們老總打過電話了。”
陳婉剛給黃勇透露過總公司那邊下來的談判起始價，一直在焦急等待著黃勇的回話，听聞這話，急忙問道︰“怎麼樣了？他準備什麼時候開始正式談判？”
“不好意思。”黃勇笑了笑，道︰“我們老總的意思是，貴公司給的起始價有些欺負人了，所以，也沒有必要啟動談判了。”
陳婉大驚不已，急忙說道︰“黃總，你這是哪里話，畢竟只是一個起始價嘛，還有很高的上漲空間，您的老板怎麼能在這點小事上較真呢？”
黃勇笑道︰“我們老板只是覺得，起始價也不能定在白菜價，不然的話，我們還不如公開出售意向，搞一個拍賣來的更實際一些。”
黃勇一說這話，陳婉立刻便想到了谷歌，她心里對總公司給出的起始價也有些不太滿意，一億美金起，最高才給到七億美金，這不是表示在隻果眼里，攝影終結者甚至還比不上……嗎？
陳婉剛想勸說，黃勇卻道︰“不好意思啊陳總，我這邊有點急事，先掛了。”
陳婉郁悶的不得了，心想著本來佔了先機的事情，被總公司這個坑爹的定價一搞，不但沒了先機，還把人給得罪了，這也算是庫克這個人的目光短淺吧？但是，谷歌會這麼傻嗎？
事實上，谷歌做事情的套路，比隻果更放得開，他們的安卓系統，說開源就開源，單就這一點，也足以看出谷歌的魄力來了，而現在的隻果，不但永遠不可能開源，反而還在不斷的加強技術手段，防止自己的系統被越獄，長此以往。消費者恐怕會對隻果的諸多限制越來越不滿意，直到現在，已經有許多消費者因為隻果給用戶的限制，而轉投安卓手機了。
陳婉立刻給劉洪峰去了電話，開口便有些氣惱的指責道︰“庫克是不是腦子短路了？這個報價也太坑爹了吧？”
劉洪峰一直在等陳婉的回話，庫克與艾瑞克也在自己身邊。陳婉一上來就說了句氣話，把庫克給罵了，這倒是讓劉洪峰一身冷汗，不過眼見這兩個美國人在一旁急不可耐的樣子，心知這倆貨都不懂中文。便大大方方的用中文說道︰“庫克這是想撿漏呢，媽的，也不知道他怎麼想的，可能一心想著壓低成本吧。”說著，劉洪峰又道︰“你把這個起始價給他們了嗎？他們是什麼態度？”
“什麼態度？”陳婉想起這個就來氣。脫口道︰“人家覺得這個起始價是對人家的侮辱。不準備啟動談判了！”
劉洪峰頓時驚了，脫口問道︰“怎麼回事？你沒告訴他們這只是一個起始價嗎？”
“告訴了。”陳婉冷冷說道︰“人家那意思是，既然你這麼說了，那也別搞什麼起始價了，直接搞起拍價吧！”
“什麼意思？”劉洪峰一下子沒反應過來。
陳婉便道︰“我听他們的意思，是想要公開出售。價高者得。”
“谷歌”劉洪峰瞬間便想到了，隨即。他急忙掛掉電話，將這一情況匯報給了庫克與艾瑞克。
艾瑞克懊惱無比。而一旁的庫克卻一臉的郁悶，猶豫再三，他開口道︰“劉，給中國那邊去電話，起始價可以提高到五個億，最高成交價十個億，只要他們能夠在十億美金之內把這個軟件拿下，我給他們一千萬美金的團隊獎金！”
劉洪峰心說這是團隊獎金的事嗎？賣不賣又不是自己說的算，得看人家是否滿意，不過五個億的起始價，在劉洪峰心里也算是合理了，便立刻給陳婉去了電話，陳婉想立刻聯系黃勇的時候，卻發現，黃勇的手機關機了
翌日中午，黃勇剛從谷歌做完演示，這一次，谷歌中國公司的相關負責人對這款軟件的震驚比隻果公司的人有過之而無不及，雖說谷歌沒有隻果那麼強大的現金流，但是谷歌卻有一個隻果所不具備的優勢，那就是運營商！
三星現在已經成為安卓系統手機的龍頭老大，大有超趕隻果之勢，除了他們，還有htc、中國的絕大多數手機生產商、日本的、美國的、歐洲的等等等等，到時候，就算自己拿不出太多的錢，合作商也一定願意掏錢出來，丟谷歌來說，這是干掉隻果的一個絕佳機會。
谷歌當即就表示出有收購意向，不過具體價格，還需要再商談一下，不過看他們的意思，這件事必然要反饋給總部，然後反饋給各大合作商。
黃勇出了谷歌大樓，這才將手機開機，準備給張文浩去一個電話，但是沒想到，手機一連收到了三十多條短信提示，這三十多條短信，內容都差不多，都是通訊公司提醒，某某號碼于某某時間撥打過您的電話。
這些未接來電也不出黃勇預料，全部來自于陳婉，陳婉是真著急了，但奈何黃勇連續一個晚上和一個上午手機都處于關機狀態，這讓陳婉更是心急如焚，雖說心知黃勇很有可能是在跟自己故意擺譜，但她心中更明白，現在隻果需要這款軟件救命，而反觀對方，他們不見得真就亟需那十億美金。
黃勇沒有給陳婉回電話，而是將手機設置成了免打擾的模式，防火牆對除了張文浩和自己親友之外的所有號碼一概攔截，隨即，他給張文浩打了個電話，匯報了今日谷歌的反應。
張文浩給的回復只有一句話，先啟動跟谷歌的收購談判！
黃勇自然知道張文浩在打什麼主意，如果先啟動跟谷歌的談判，那麼隻果一定會因為之前的撿漏心理，把腸子都悔青，到那時，不但會比他們亮出真正的底牌，甚至還有可能逼迫他們大幅度提升收購價格。
在任何一個行業里，同行與同行之前，都不可能做到絕對的保密，谷歌以今年最重要的收購計劃為提案，全公司以及幾個頂尖的合作商都參與了進來。可謂是聲勢浩大。
其中，合作商以三星為首，最為重視。
三星財大氣粗，反觀谷歌，100多億美金收購了摩托羅拉之後，導致公司在財政上多少有些捉襟見肘。韓國人雖說高傲自大，但真正看到了好東西，他們心里的算盤比誰打的都精。
三星在看過攝影終結者之後，立刻與谷歌商討，無論最後成交價為多少。只要價格是雙方都可以接受的，那麼便由他們與谷歌各出資百分之五十，然後各佔百分之五十的股份，三星的要求只有一點︰換取兩年的獨家使用權。
也就是說，如果谷歌答應這個提議。那麼軟件買下來之後。只能先在三星的手機內預置，兩年之後，才會向其他安卓廠商開源。
谷歌也不是傻子，如此一來，自己掏那百分之五十，其實就是給三星做了嫁衣。三星到時候憑借這款軟件以及它本身安卓第一生產商的資本，很有可能一家獨大。到時候，恐怕連自己都奈何不了它。
谷歌想要的是。自己和幾家排名前茅的合作商一齊出資，然後，就相當于在安卓市場上，形成了一個高端聯盟，這款軟件，將來只能由高端聯盟成員使用，如果其他的生產商也想加入進來，可以，掏錢就是，不過到那個時候，這個聯盟的門票售價可就絕對是高昂無比了。
隨即，谷歌和全球五家排名最高的生產商達成協定，這件事由谷歌出面談判，無論最終成交價是多少，谷歌都出百分之五十，其他的五家各出百分之十，然後軟件一旦拿到手，先由這五家率先在安卓平台上推出。
六家大公司聯合，出價也敞亮得多，谷歌與其他五家生產商都一致看好這款軟件的前景以及深遠意義，他們制定的收購底限價格也很快確定下來，不得高于二十億美金。
此時的張文浩並不知道，安卓已經準備全力在這場爭奪戰中廝殺了，而之前，他一直當隻果是一個冤大頭，只是不想，隻果雖然有錢，但卻也吝嗇的讓人無語。
陳婉真的是著急壞了，黃勇的手機一直過了二十四個小時都打不通，擺譜也沒有這麼擺的吧？畢竟你就算不願意把軟件賣給我們，但你們如果想自己運作這款軟件，也至少得有一個合適的平台吧？到時候還不是要在我們的隻果商店上線？這麼早就搞的這麼尷尬，好像沒什麼必要吧？
但是，沒過多久，她便收到了一個令她震驚無比的消息︰黃勇已經約談過谷歌中國的負責人，而且，谷歌已經在醞釀收購了！
同樣的消息也從競爭對手三星那里得到了證實，這讓陳婉意識到這件事情的危機所在，所有的隻果員工，寧願這款軟件從未出現過，也絕不願意它落入安卓的手里。
隨即，陳婉立刻將中國發生的情況匯報給了庫克，庫克卻傻了眼，他沒想到，自己只是因為開低了價格，竟然就將那個不知名的小軟件公司得罪了！
但庫克忽略了一個道理，在國際層面上，一個極大的公司，和一個極小的公司之前，如果他們沒有合作與競爭關系，那麼他們就是相對平等的，絕對沒有誰大誰一頭，雖然東辰軟件在隻果面前，就好像一艘漁船面對一艘航母，但再是航母又如何？海洋面積那麼大，漁船也完全沒必要看你的臉色過日子，而且，他永遠不會需要你替他打仗，但你卻說不好什麼時候，需要買他的魚來填飽肚子。
這下，遠在舊金山的庫克懊惱不已，劉洪峰說中國人最講究面子，他不懂面子是什麼意思，也不理解中國人為什麼會這麼看重面子，你覺得我報價少了，那我提高一些就是，沒必要搞得像仇人一樣，理都不願意理我吧？
艾瑞克開口說道︰“我覺得起始價定位十億美金吧，這樣或許對方還有興趣跟我們談一談。”
“十億美金？！”庫克腦子都快炸了，他脫口道︰“那最後成交價豈不要在15億以上了？花這麼多錢買一個手機軟件，你覺得董事會的人會支持嗎？隻果雖然有強大的現金流，但那些錢也不是說動就能動的，十五億美金，是什麼概念？如果我每台機器花十美金的成本來升級他們的cpu，那麼十五億美金至少可以提升一億台手機的硬件水平，如果我花三十美金的成本，升級他們的cpu和gpu，那麼至少也可以提升五千萬台，難道這些硬件上的提升，還比不上一款拍照軟件嗎？”
艾瑞克急忙說道︰“可是這款軟件具有劃時代的意義！它可以改變人們對攝像與圖像處理的需求！”
“那又如何？”庫克脫口道︰“就算它再好、再優秀，也只是一款攝像軟件而已！”
說著，庫克開口道︰“把起始價定為與……一樣的7個億，然後最高上限不得超過十個億，多出這個價格，就不值了！” |
