第一百一十七章 討價還價（2）求推
克勞斯的胃口很大，這時候金小強心里有了底，也就不再著急了，他笑瞇瞇的看著對面的克勞斯。
再清楚了對方的來意之后，他當然不能著急，因為這時候在這場談判中，誰先露怯的話，誰就將失去主動。
給他在西歐的代理權，光是逸動這一款車，金小強相信，就價值不下上百萬歐元了，要知道歐洲人對于車的喜愛，可是一點都不比美國人差。
雖然他們的民族自尊心，要比美國人強上很多，一般人都喜歡用國產車，可是豐田，本田，在西歐這些國家里，不是一樣買的很好？
而且最關鍵的是性能車的問題，尤其是逸動這樣有著強勁的性能的平民轎跑車，再加上這一段時間的媒體的熱捧，已經將這款車吹噓的是天上有，地上無的了，所以不用懷疑，一旦這款車要是被推出到歐洲市場，尤其是購買力相當強勁的，經濟發達的西歐地區肯定會大受歡迎的。
所以金小強堅信，光是憑借這款車，就已經可以給這個克勞斯帶來上百萬歐元的利益了，如果要是讓他拿到全系列的華陽動力的車型的話，那么這個利潤還將更大。
要知道在西歐確實是經濟發達，造車工業發達，可是在靠近西歐的一些國度里，比如奧地利，匈牙利，波蘭，斯洛伐克等等這樣經濟中等水平的國家，他們可沒有什么發達的造車工業。
而這款平民轎跑車，在哪里肯定也同樣會大受歡迎的，這樣給這個克勞斯帶去的利潤還將更大。
而且最關鍵的是，憑借著這款逸動轎車帶來的良好名氣，那么華陽動力的其他產品，肯定也將會大受歡迎，要知道他們的其他產品，雖然沒有逸動的名氣這么大，可是那明銳的1.6手動版，金小強相信，對于喜歡節能環保的歐洲人而言，肯定也會大受歡迎的。
所以現在和這個克勞斯的談判，絕對不能讓步太多，否則的話，吃虧的可就是他金小強的口袋了。
“呵呵，好吧，既然你的胃口這么大，我倒想知道，你憑什么就能夠保證，博世那邊會接受我們的條件？”
金小強笑呵呵的問克勞斯到。
“NO,NO,NO,這可是我的秘密，如果你能夠答應我的條件的話，我才會考慮告訴你。不過請金先生你相信我的誠信，其實就算是你現在答應下來，只要我辦不成這件事的話，你不是一樣可以不和我簽合同嗎？這樣你也不會損失什么，不是嗎？”
克勞斯很聰明玩了一招以退為進。
“好吧，你可以代理整個華陽動力的產品系列三年的時間，不過只能在西歐地區，而且三年之后，你就要交上加盟費，否則的話免談。”
金小強也想的很清楚了，確實他的產品如果想在西歐進行推廣的話，還確實是需要本地人的配合，尤其是熟悉本地情況的當地人。
而這些都是他們華陽動力的短板，要知道到時候就算來西歐這些國度招加盟商，也很有可能會因為種種原因，找來一些良莠不齊的家伙。
而且這些西歐的家伙們一般都很心黑，經常利用種種的法律漏洞，和天朝商人對他們本國法律的疏忽，來占咱們的便宜。
既然現在這個克勞斯有心想代理，而且看樣子他還非常有實力，那么就不放索性，讓他代理華陽動力的產品好了。
畢竟只要有了銷貨渠道，到時候他們華陽動力的產品能夠源源不斷的買到歐洲，這樣一來，對他們公司的品牌的樹立，也是有著莫大的好處的。
畢竟公司是草創階段，給公司打響名氣，也是很重要的一環，尤其是市場認知度，一旦消費者們要是熟悉了華陽動力的品牌，確認了華陽動力的品質，對他們的產品有了信心，也就有了忠誠度。
這樣一來，以后才能逐漸的打開市場。
要是等到他們的產品在國內上市了之后，在推廣到歐洲市場，那樣要想得到那些西歐消費者的認同，可就非常麻煩了。
畢竟這里可是世界汽車制造業巨頭扎堆的地方，這里的競爭也會非常的激烈，想要在這殺出一條血路，就要盡早的給自己鋪路。
所以金小強也就索性不再和這個克勞斯繞來繞去了，就直接和他攤了牌，反正這家伙說的也有道理，自己這面畢竟還是占有主動的。
自己是不見兔子不撒鷹，只要他搞不定那個麻煩的家伙，自己就不和他簽合同，反正自己也沒什么損失。
“呵呵，好，金先生你果然是爽快人，就這么辦。放心，我肯定說道做到，我說幫你搞定那個漢克，我就肯定會幫你搞定那個漢克的。”
金小強的條件，顯然是滿足了克勞斯的心理底線，所以他也就不再啰嗦了，直接宣布會幫金小強搞定漢克。
“不過克勞斯先生，我很想知道，你會怎么搞定這個漢克。要知道我們目前還有其他很多方面，在和博世合作，如果你。。。”
金小強的意思很明白，他要文斗，不是武斗。
他不希望這個克勞斯會使出什么黑澀會性質的手段，來逼迫那個漢克就范，要是那樣的話，以后很容易會給他們和博世的合作留下隱患。
雖然金小強也早就想把博世踢到一邊，什么樣的研發工作，都自己來，可是華陽動力畢竟才創立了不到一年的時間。
有很多方面，他們還不熟悉，不能做到想豐田，或者本田那樣，無論什么原配件，都只使用自己生產的，不需要外部的供應商的階段。
所以現在他們還離不開博世，所以他當然不希望這個克勞斯對那個漢克，使出什么太下作的手段。
玩意要是手段太激烈的話，把那漢克給惹惱了，很容易會讓自己這邊事情沒辦成，反而會得罪了博世。
克勞斯的藍眼珠，轉了幾圈之后，最后他的臉上還是綻放出來笑意，然后他笑瞇瞇的對金小強說道。
“好吧！金，我坦白，其實我的父親漢斯。斯奈德就是博世的大股東之一。”
“什么？”
金小強還真就被克勞斯的這番話給驚住了，感情這家伙是個太子爺啊？搞什么？你老爸是博世的大股東，你還來搞什么汽車代理啊？
直接回去接你老爸的班底不就成了？
克勞斯也把金小強的神色看在了眼里，然后他的臉上掛上了一絲苦笑，對金小強說道。
“只不過我是這位漢斯先生見不得光的兒子。”
金小強聽到這里，才有點明白過來，感情這位是哪位漢斯的私生子啊，這樣一來在繼承權的問題上，可能就會有很多麻煩了。
“而且我的那位老爸，還不止有我一個兒子，而且好像他也不太喜歡我。所以我必須得想點辦法，趁著自己年輕，給自己賺點養老錢，你明白了嗎？”
克勞斯倒也坦率，不過這些老外對這些也不是那么太看重，要是天朝人的話，私生子這樣的身份，很多人都是不敢說出口的。
“不過我還是不明白，這和你幫我搞定那個漢克有什么關系？”
“托我這個老爸的福，他雖然不是很喜歡我，但是還是在博世里面給我安排了分工作，不過我不是很喜歡，而且那個漢克他知道我是漢斯的兒子，但是他不知道漢斯不喜歡我的事實，所以他和我的關系還不錯，我們經常一起出去吃喝玩樂，而且我也同樣知道不少他的秘密。。。”
克勞斯說道這里，向金小強使了個你懂得的眼神。
金小強也算是個玲瓏剔透的家伙了，這時候一看到克勞斯這樣的眼神，他就明白了，看來這個漢克有兩個失誤。
一個就是他選擇性的站錯了隊，而另外一個就是，他平時肯定也是屁股不干凈，在外面偷吃，偷拿的事情做的太不小心，肯定是被這個克勞斯抓住了把柄。
所以這個家伙才這么有十足的把握，可以幫自己搞定這個漢克。
不過管他們如何呢，只要這個克勞斯能夠幫自己搞定那個漢克就可以了，自己每天談判的時候，看見那個油光錚亮的禿腦袋，就已經是頭疼不已了。
當天金小強和克勞斯達成了口頭協議，而就在幾天后第八輪談判的過程中，本來對缸內直噴的技術轉讓持非常強烈的反對態度的博世方面的領隊，漢克先生的態度突然來了個180度的大轉彎。
據漢克先生講，他突然想通了，他覺得如果能夠把技術轉讓給華陽動力這樣的有潛力的企業，會對博世今后和華陽動力的合作，有著莫大的好處。
博士方面本來對這技術轉讓的事情，就是無可無不可，現在漢克同意了，其他的談判人員當然也跟著同意了，反正是漢克支持的，到時候董事會查問起來，往他身上推就好了，不過據說這漢克好像和董事會里面的人關系很好。
博世松了口，金小強這邊也趕忙加快了進度，不到三天的功夫，雙方就這個合同的細節達成了一致，并且在當天就敲定了合同。
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