第一百九十三章 商業談判
“這就是我對后續研究的理解。兩年前,我的演講對許多學者起到了一些提示的作用,兩年后的今天,我希望我的這次演講能夠起到同樣的作用”
“謝謝大家”
隨著最后一句話說出口,田路側身一步,走出了演講臺遮擋的位置,微微一躬身,向著臺下的聽眾們行了一禮。
“嘩。。。。。。”
用諸如“雷鳴”之類的詞匯,恐怕已經難以形容掌聲的熱烈程度了,臺下所有的聽眾都同時站起身,向臺上的田路表達著自己的敬意這種敬意,不僅僅是因為對方做出了卓越的研究,發表了世人矚目的文章,更重要的是,和兩年前一樣,在兩個多小時的演講中,田路只是簡簡單單的敘述了一下自己的研究過程和結果,后面的大部分時間都花在了講解自己對血腦屏障的理解上面,并且把自己后續的思路和設計也大方的公布了出來,給大家提供了最好的參考
這樣的胸襟,可不是誰都有的。
熱烈的掌聲,持續了很長的時間,如果不是接下來還有提問的環節,那么田路很可能就會像一個表現出色的演員一樣,幾次出來謝幕了。
接下來的提問環節,回答了一連串的提問,巧妙的避開了諸如如何發現那種小分子化合物、如何在血腦屏障和癲癇基礎研究方面同時做出成績之類的問題之后,田路在熱烈的掌聲中回到了自己的座位上。
“棒極了”
悄悄的湊在田路的耳邊。安娜低聲的贊嘆道。
“謝謝”
田路微微一笑,視線不由自主的轉向了自己右后方的位置,沖著一個正在微笑看過來的人招了招手。那個位置上,也是兩年前見過的老熟人,長海長征醫院神經內科的馮遠。剛才他也提了一個不痛不癢的問題,可能主要目的就是想告訴田路一下我來了的意思。
后面的事情不必說了,田路始終都是整個宴會的焦點人物。沒有之一。
會后,和昨天約好的幾位教授,當然。再加上馮遠,幾個人一起去喝了杯咖啡。事實上,這幾位邀請田路一敘。主要也是打著想要合作的意思。畢竟在血腦屏障方面,待于研究的東西還有很多,而這世間對血腦屏障的理解,恐怕沒有人會比田路更加的深刻了。
對于這種事情,田路是絕對不會拒絕的。不過這方面不像癲癇,田路一是不可能在經費上給予支持,另外一方面也不會給出太詳細,太多的提示,只是相約以后加強這方面的合作,主要是提供一些具體的咨詢之后。大家就滿意的散了。當然,對于自己的同胞馮遠,田路還是給予了特別的待遇,事后又特意的多聊了一會兒。只不過京都和長海距離實在不近,馮遠又是神經內科的。暫時來說,還找不到什么合作的機會,暫時只能是敘敘舊,聊聊天了。
一夜無話。
第二天,田路早早的就起床了。雖然演講已經結束,按理說田路在這次大會上的工作已經完成了。但是他私人的事情才剛剛開始而已。
應梅根教授的邀請來參加這次會議,田路最主要的目的就是和幾家有意于那種小分子化合物的跨國巨頭們進行初步的接觸。一則出國來談的話,可以避開很多的干擾,二則在這里,可以從很多歐美的教授那里得到很好地建議。尤其是在專利轉讓談判上面,這邊的情況要比國內普遍一些,大家也更有經驗一些。
這兩天,田路就咨詢了不少人,得到了很多有用的信息。
整個上午,田路度過了最近一段時間以來最悠閑的時光。租了一輛自行車,漫步在哥本哈根的街頭,感受著異國的風情。作為世界上最漂亮的首都之一,而且是最具童話色彩的城市,哥本哈根的魅力自不必說,幾個小時下來,田路的身心都得到了極大的放松。
不過等到吃過午飯,回到酒店之后,田路就迅速的把心情調整了回來。
下午的第一場商談,田路特意的留給了諾菲。
這當然不是因為和洛西斯曾經有舊的緣故,而是因為在所有找上門來的跨國巨頭之中,諾菲公司是其中實力最強的,同時也是在中樞神經系統藥物方面,最需要外來援助的
諾菲公司的實力最強悍這是毋庸置疑的,兩年多前還是排名世界第三,去年營業額就已經躍升到了第二位,而且看增長態勢甚至有向第一發起沖擊的趨勢。但是同時,諾菲的強項不在中樞神經系統藥物上面,雖然在這方面發展的很快,但是總體實力和其他幾家相比,還是有相當大的距離。
出得起錢,又極為需要那種小分子化合物,這正是田路最佳的選擇
洛西斯很守時,兩點整的時候,他帶著一位四十多歲的白人男子敲響了田路的房門。開門讓兩人進來,田路很氣的給兩人倒了杯咖啡,然后大家坐到了沙發上。
“田先生,這位是我們研發部門的豪斯吞授。”
洛西斯首先給田路介紹了一下第二個人的身份,然后開門見山的說道:“我想您也知道,我們公司對您新發現的那種小分子化合物非常感興趣,所以今天想和您具體的談一談,看看有沒有合作的可能”
洛西斯很直接,田路也就不多說廢話了,點了點頭笑道:“既然我發現了這種小分子化合物,當然就要尋求公司來進行合作,這是肯定的。不過我想你們也明白,我發現的這種東西不是普通的藥物,而是全世界獨一份的存在,他的價值是可想而知的”
這一點。洛西斯無法反駁,只得默然的點了點頭。
“對這種小分子化合物感興趣的制藥公司很多”
田路很坦然的接著說道:“我這次來哥本哈根,其中一個主要目的就是和幾家公司進行初步的商談,其中也包括貴公司。所以一方面,我必須確定貴公司是否真的需要這種小分子化合物,另外一方面,我也需要知道貴公司愿意付出什么樣的代價”
和公司談合作的時候。田路向來是不愿意拐彎抹角的。
就像當初和維森公司的談判,因為葉蘭的原因,田路還稍稍的氣了一下。但是后面轉讓動物模型技術的時候,他的表現就異常的干脆了。一方面,田路心里知道自己這些東西的價值所在。另外一方面,對于這些生物制藥領域內公司,田路的好感是極為有限的,不愿意浪費太多的時間。
對于田路的表現,洛西斯略微覺得有些驚訝。
和田路幾乎記不起來他不同,對于這個才華橫溢的年輕人,洛西斯可是記憶深刻。兩年多以前見面的時候,田路還是一個略顯青澀的年輕研究者,明顯想要拒絕他的邀請,但是卻還有些不太忍心的模樣。但是現在。他面前坐著的仿佛是另外一個人一樣,沉穩,平靜,淡然,嘴里商談著可能會給他帶來巨額財富的事情。臉上卻是一副毫不在意的樣子,讓人覺得怪異非常。
不過聽到還有很多家公司感興趣的事情之后,洛西斯也不驚訝。至少就他所知,本次大會幾家競爭對手都來了幾個重量級的人物,想必也是從田路那里得到回應,所以來到哥本哈根見面的緣故。
“田先生。能讓我看一下具體的資料嗎”
和洛西斯相比,豪斯吞授的注意力顯然不在商業談判上,推了推鼻梁上的眼鏡,急切的開口問道。
“當然。”
田路微微笑了笑,轉身拿來了一個文件袋,遞給了豪斯吞授。想要和對方談合作,必要的資料還是要準備好的,當然,什么東西該有,什么東西不該有,田路還是分得清清楚楚的,這份材料行家一看就能明白過來了。
接過文件袋之后,豪斯吞授馬上就取出資料翻看了起來。能夠被洛西斯請來做初步鑒定,豪斯吞授在研發部門的地位可想而知,尤其重要的是,他的研究方向就是在這個領域。所以只是簡簡單單的看了半個多小時之后,豪斯吞授的臉上就漸漸的顯露出了狂喜之色
洛西斯吊起的一顆心,立馬就放了下來。
當然,對于小分子化合物的鑒定絕不可能僅僅靠著一份書面資料就能夠確定的,尤其是是這份鑒定還可能會牽涉到大量金錢的情況下。不過作為經驗豐富的研發人員,既然豪斯吞授有了如此的表現,那至少說明從書面資料上看,那個小分子化合物的價值是可以肯定的了。
“田先生,能否提供一些樣品,供我們做進一步的實驗”
豪斯汀放下手中的資料,立刻就迫不及待的開口問道。
“當然可以”
田路毫不猶豫的點了點頭道:“不過,確定化合物的價值不是一件簡單的事情,至少也需要一個月的時間來實驗,我們是不是應該先談一下合作的條件”
藥物的研發是一個很復雜的過程,同樣的,按照資料的敘述去確定小分子化合物的價值,也需要做一系列的實驗,這可不是幾天能夠搞定的事情。
說到這方面,豪斯吞授就沒有什么發言權了,急切的目光落在了洛西斯的身上。
稍稍沉吟了片刻之后,洛西斯緩緩地點了點頭道:“可以,不過田路先生,能不能先說一下您的預期值”
“呵呵,我的要求并不高。”
微微一笑,田路悠然道:“不過我知道,去年中科院曾經轉讓給默蘭公司一種蛋白抗腫瘤藥物專利,金額高達八千萬美元,外加后期的銷售提成”
聽了田路的這句話,洛西斯心中頓時一個咯噔,面色也越發的凝重了。
“雖然沒有太大的可比性,但是我這種小分子化合物用途廣泛,而且也沒有競爭對手”
雙眼微微一瞇,田路淡淡的說道:“所以我想,不管從哪個角度來看,恐怕價值都不會低于中科院的那項專利吧” |
