第6卷 開始 第十一章 商品名
阿司匹林的相關論文，約翰早已經醞釀好了。
加上進修醫師們，夏洛特醫院外科現在至少有十幾個人，而內科的沃爾夫勒教授現在和他的私人關係也相當不錯，說服他們試用阿司匹林絕對是小菜一碟。而只要有了他們的全力配合，只要短短一周的時間，就足以讓約翰採集到足夠的病例和數據。
之後需要做的，只不過是往論文中填充數據罷了。
“當然，你們必須要注意一點！”
心情愉快的約翰眨了眨眼睛，笑著說道：“無論是直接派人接觸的醫師，還是寫信郵寄樣品的醫師，都必須要強調一點，那就是我們的產品是乙醯水楊酸，而不是水楊酸，兩者是完全不同的產品……這一點必須要格外的強調，明白嗎？”
“呃……好的。”
愣愣的發了一下呆，尼克勞斯點了點頭。
他當然明白兩種東西是不同的，但是有些不明白約翰為什麼要格外強調一下。畢竟水楊酸好歹也是人們用了數百年，扯上點兒關係不好嗎？
眼見尼克勞斯和霍夫曼兩人都有些不太明白，約翰只能無奈的解釋道：“先生們，雖然水楊酸很普遍，但是別忘了，許多醫師認為它對心臟有著不小的害處，所以我們必須要強調這一點……明白了嗎？”
關於這一點，約翰可是記得很清楚的。
事實上，當初乙醯水楊酸被製造出來的時候，拜耳公司的主管並不看好這種世紀之藥，甚至把它打入冷宮了很長時間。原因之一，就是因為水楊酸對心臟的傷害作用，讓不少醫師們非常反對使用它。後來阿司匹林上市了之後，還是有不少醫師短時間內因為病人大量服用可能造成的心搏加快反對的厲害，這一點約翰自然是要竭力避免的。
“明白了。“
聽了約翰的解釋之後，兩人頓時恍然大悟。尼克勞斯和霍夫曼不是醫師出身，對很多東西都不太明白，聽到約翰的解釋後自然知道是怎麼回事兒了。
“如果埃爾利希在就好了。”
看著兩人的表情，約翰忍不住心中暗暗感嘆道。
埃爾利希現在剛剛才辦完了入職手續，暫時還不可能參加如此高級別的小會議。但是約翰現在已經下定了決心，必須盡快把那位大牛給提上來，至少暫時作為霍夫曼的助手才行。
不過很快，霍夫曼就一副了然的神色問道：“亨特拉爾先生，就是出於這種考慮您才把新藥命名為阿司匹林的嗎？”
“呃……當然不是！”
微微一怔之後，約翰無奈的苦笑了起來。
阿司匹林這個名字，其實起源於一種叫做繡線菊的植物，它可以提取出水楊酸。約翰之所以想要繼續用它，一方面自然是因為這個名字已經在約翰心中紮下了根。他不希望將來自己還要從新適應，而另外一方面的話，自然是出於市場競爭的考慮，盡可能的堵死其他製藥公司將來想要競爭的緣故。
阿司匹林戰爭這個概念，給約翰留下的印象太深刻了！
這個時代的專利法可不比後世，有著許許多多的漏洞可以鑽，比如德國的專利法，並不認同一種產品的化學式專利。而是認同生產工藝專利。也就是說一種藥物被發明了之後，其他公司只要找到不同的工藝流程和生產方式。即便生產出的是同樣的產品，一樣會收到認可。再加上阿司匹林的巨大經濟價值，以及國與國之間的相互爭鬥，所以圍繞著阿司匹林幾個大國展開了長達數十年的明爭暗鬥……
在德國人修改專利法之前，除了對生產工藝嚴格保密之外，給它起一個獨特的商品名自然就是最佳的方案了。
化學名。商品名，這是一種藥物最重要的兩個名字。
對於後世的人們來說，區分一種OTC藥物的主要方式就是商品名。比如說感冒藥，或許他們的成分都是一模一樣的，但是商品名稱卻要依靠廣告來進行強化。
在19世紀的大部分時間，藥劑師們在出售藥物的時候，使用的都是藥品的學名。這些化學名稱通常都很複雜，也很難記，醫學界也沿用了這種做法，醫師們無論是說還是寫，包括新的文獻中，接觸的都是這種名字。所以在開處方的時候，哪怕醫師們根本不明白這些化學名稱的含義，也必須要一五一十的照抄上去，因為只有這樣藥劑師們才能根據處方來抓藥！
但是後來，一種解熱鎮痛藥的出現改變了一切。
退熱冰！
這種有著強烈不良反應的新藥在上市之初，針對的是同樣有著巨大副作用的安替比林，但是擁有著卡勒公司考慮了一個問題，那就是新藥的製備過程毫無秘密可言，一旦上市銷售其他公司即可照仿製造，所以他們想出了一個辦法，那就是給新藥起了一個和化學名毫不相干，且非常直白易懂的名字——退熱冰。
率先佔領市場之後，退熱冰這個註冊了的名字成為卡勒公司的製勝法寶。
醫師們給病人開藥時，用的都是退熱冰這個名字，所以即便藥劑師們明知道有其他一模一樣的藥物，也必須嚴格按照處方執行。對於他們來說，絕對的服從醫師的處方是不可改變的規矩。
就是因為這麼一個名字，卡勒公司大發橫財。
所以在選擇乙醯水楊酸作為製藥公司的第一種產品時，約翰毫不猶豫的把它命名為了阿司匹林！
猶豫了片刻之後，約翰耐心的給兩人解釋了一下。
“這……”
聽完了他的解釋之後，霍夫曼和尼克勞斯兩人全都愣住了，同時用一種非常怪異的目光看著自己的老闆，就像是看到了19世紀的外星人一樣！
“誰說老闆不懂商業的？”
想明白了其中的彎彎繞之後，尼克勞斯忍不住咧了咧嘴，呲了呲牙。
霍夫曼也是吧嗒了吧嗒嘴，點頭嘆道：“不錯，這確實是一種非常好的辦法……不過亨特拉爾先生，我相信乙酰水楊酸的製備沒那麼簡單，如果沒有您的方法，其他公司想要做出來恐怕不會那麼容易！”
在化學這個領域中，霍夫曼還是相當有經驗的。
不過對此約翰卻不敢小瞧了19世紀的人們，他搖搖頭笑道：“這種事情誰又能說得準呢？我想你們也知道了，拜耳公司計劃投入上百萬馬克新建一個實驗室，有了那麼大的投資，如果一心想要仿製的話會很難嗎？”
“唔……”
聽約翰這麼一說，霍夫曼不吭聲了。
拜耳公司的實力如何，沒有誰比霍夫曼更加清楚了，裡面光是和自己一個等級的化學家就有十幾位之多，如果真的要全力以赴去研製阿司匹林的話，恐怕也用不了太長時間就能搞出來。
當然，現在染料工業依然是最賺錢的，拜耳願不願意這麼早就發力製藥工業還是兩回事。
“所以說，我們必須要做好萬全的準備。”
笑了笑之後，約翰開始給今天的小會議蓋棺定論了：“為了避免到時候措手不及，在最近三個月的時間裡我們必須要做好幾件事情！”
“首先，我們必須找到足夠多願意使用阿司匹林的醫師。”
深深吸了一口氣之後，約翰接著說道：“其次，做好大規模做廣告的準備，最後的話，雖然新藥還沒有上市，無法判斷它的銷量究竟如何，但是阿司匹林的效果你們都看到了，他肯定會非常暢銷，我對此有著十足的信心！所以說……尼克勞斯先生，扔掉你那些傳統的管理理念吧，讓工人們開始全力生產阿司匹林，儲存起來，將來它們會很快就被運出去的……” |
