第340章 討價還價
原本心中還在竊喜的皮齊亞尼，聽完唐寶提出的條後，猶如被潑了一盆冷水般，一片冰涼。
看著很簡單，可是，三個條件一個比一個棘手啊。
「怎麼……莫非州長先生連這點條件都無法答應？」唐寶凝視著一言不發的皮齊亞尼，冷聲問道。
皮齊亞尼連忙賠笑，「當然不是！」
接著。
又臉露難色的說道，「唐先生，你也得體諒一下我們的難處啊。帕特礦業原有管理層團隊並非都是害群之馬，依然堅守崗位的都沒有大的過錯。不加區別的全都辭退，是否有些不妥啊？被私有化的企業中，也沒有清除掉整個管理層的案例啊。」
之前的帕特礦業是個火藥桶，誰都無法預料什麼會爆炸，公司的高層都眼巴巴地期望調離。但是這些管理層的消息很靈通，在得知鼎鼎大名的世界第二富豪唐寶收購帕特礦業的消息後，調離的想法頓時轉變為強烈的想要留任。
嗯。
對皮齊亞尼來說，帕特礦業的管理層職位並不算高，可是，他們都是米納斯吉拉斯州的本土勢力，關係錯綜複雜。如果他直接答應唐寶辭退所有的在職高管，損害的是一群人的利益。
他想坐穩米納斯吉拉斯州州長的寶座，就必須兼顧各方勢力的利益訴求，否則，他將寸步難行。
「這……」
唐寶蹙著眉頭，陷入糾結中。
咦。
一見唐寶臉露猶豫之色，皮齊亞尼心裡不由一喜，暗道這個應該可以商量的，急忙趁熱打鐵，「突然間更換掉所有的管理層，肯定會令帕特礦業陷入癱瘓、混亂。而且，唐先生恐怕很難在短時間內找到那麼多合適的高管接替。基層的管理者可以從普通員工中提拔，但是中高層的管理者，內部擇優提拔的難度的很大……」
嗯。
唐寶心裡默默的點頭，他很認同皮齊亞尼的理由。可是，留下原有管理層，哪怕只是經過州政府調查清理後的剩餘管理層，也會有極大的隱患……他可不會天真的認為，沒被清除的都是清白的人。
「嗯哼……」唐寶為難之際，阿斯利忽然輕哼一聲，說道。「老闆，對帕特礦業的原有管理層的處理問題，我覺得不妨暫時都留下來，並設立半年的考察期。半年時間，足夠原有管理層適應新的公司文化並展現自己的能力，若是沒有通過考核期再解僱也不遲！」
唐寶倆眼睛頓時一亮，點頭說道：「哈，你是美洲投資集團的總裁，就按照你的方案來實施。」
接著，目光轉向皮齊亞尼道，「州長先生，你看呢？」
「好，好。這個方案很合理！」皮齊亞尼滿意地笑著回答，他只需要爭取管理層留在帕特礦業，至於以後是否被辭退，他不在意。半年後，若是有人無法通過考核被解僱，只能怨自己無能。
呼。
唐寶和皮齊亞尼都贊同，作為建議的提出者阿斯利頓時鬆了口氣。坦白說，當唐寶直接提出要辭退所有的原有管理層，不管是出於什麼考慮，阿斯利是打心眼裡不贊同的，幸好有皮齊亞尼站出來據理力爭。
阿斯利的理由很簡單，帕特礦業的管理層多是米納斯吉拉斯州本地人，人脈資源相對廣泛，留下他們協助，初來乍到的美洲集團可以更加輕鬆順利的掌控帕特礦業，適應巴西的商界環境。反觀直接辭退，不僅會令帕特礦業陷入混亂無序中，而且還可能得罪一批本土「精英」，惹來意料之外的敵意。
「呃……帕特礦業的員工也許有點多了，嗯，限制薪資福利的事情，我沒有意見，可以和工會組織慢慢協商。但是，我希望唐先生收購帕特礦業後不進行裁員！」皮齊亞尼沉聲說道。
帕特礦業的員工高達近兩萬人，如果大批量的裁員，必然引起工會的不滿，那時勢必會爆發罷工狂潮。只是純粹的罷工抗議，忍忍也就算了，反正巴西各地經常爆發罷工遊行的事情。
可是。
帕特礦業不同啊。工會組織代表瞭解帕特礦業隱藏的腐-敗懸案，他一邊倒的同意壓榨、裁員，很可能引發工會狗急跳牆、揭發黑幕。更何況工會組織的社會政治地位相當高，皮齊亞尼也不敢往死裡得罪。
「工會組織……」想到這個問題，唐寶就頭疼。無論是他自己的調查，還是來到巴西後的見聞，都深刻地體會到工會的難纏。
強如淡水河谷公司，壟斷著巴西鐵礦石資源開採、運輸、出口的龐然大物，面對工會都得嚴陣以待。當初淡水河谷打算收購帕特礦業，雅諾作為淡水河谷副總裁都要親自趕來同工會領導磋商、談判。
唐寶和美洲投資集團作為外來者，更沒有底氣！巴西可不同國內啊，外商並沒有資格享有超國民待遇。
不過。
頭疼歸頭疼，縱使再不願意面對，該爭取的也得爭。
聽皮齊亞尼的語氣，似乎沒有協助他和工會談判的意思，甚至恨不得撇除乾淨、置身事外。
這可不行！
「呵，礦石年產量只有兩百多萬噸的帕特礦業，員工近兩萬人，這只是有點多嗎？這是多得駭人聽聞！」唐寶高吼道，「不裁員……？州長先生，你讓我拿什麼來養著他們，繼續注資把他們培養成一群不勞而獲的蛀蟲嗎。裁員、降薪，一個都不能少。而且必須得有米納斯吉拉斯州政府出面協調！你知道的，勞資談判從來都不會愉快，若是沒有州政府充當談判的潤滑劑，我怕會發生衝突。」
「這……」
皮齊亞尼頓感頭大。他不想攙和，可是，又擔心唐寶和工會組織爆發激烈爭執，爆出帕特礦業是貪-腐醜聞。
無奈。
只能表態，「唐先生，州政府很樂意充當談判協調人。巴西的普通工人過得很辛苦，我請求你在談判中不要過於苛刻。我想，唐先生冒著通貨膨脹的風險投資巴西，看的不是眼前得失，而是長期收益。」
呵。
唐寶笑而不語，他承認皮齊亞尼說得在理，但是，生意就是生意，該爭取的利益一定要爭。他不能同情巴西普通工人生活艱辛，就損害自身利益。生活艱辛的人到處都有，哪輪得到他來管？
何況……
就算唐寶有意，也會將目標放在國內。現在國內的經濟發展滯後，交通道路破舊、大部分地區沒有通電、無數適齡兒童難以入學，數億人生活在貧困線以下，面對的困難可一點不比巴西小。他連國內的困境都沒有精力兼顧，又哪管得了巴西的死活……
不過。
唐寶也明白，儘管他的態度強硬，可是這場勞資談判注定是一場持久戰，結局如何尚難預料。500強跨國公司在異國他鄉折戟沉沙的例子數不甚數，唐寶不敢保證自己不會淪為其中之一。
資本支持很重要，但是，資本不是萬能的！
說實話。
別看唐寶眼都不眨地不斷四處收購、投資，似乎信心十足，其實不然，他的心中也有點擔憂，美洲投資集團會水土不服。晚上無人時，他躺在床-上也會不斷的回憶著前世日本公司在巴西發展的歷程，希望從中得到啟發！
可惜……
唐寶能想起來的內容很少，他只記得日本公司暗中入股淡水河谷公司，甚至滲透進管理層。
其他一片模糊！
「呵。唐先生，這個問題不是三言兩語可以解決的，帕特礦業的工會組織領導也不在這裡，我們不管談什麼都毫無意義。降薪裁員的問題，我們另外安排時間協商！」唐寶沉默，沒有回應，氣氛漸漸有點僵硬，皮齊亞尼只得微笑著建議道。
「嗯。」
唐寶乾脆地點頭。「同工會組織領導談判的事情，就由阿斯利負責接手，我可能沒有時間參加……」
唐寶的心中是有點暗暗慶幸的，慶幸自己不用面對工會組織，不用同對方扯皮、打口水戰。
對此。
阿斯利沒有異常反應，他知道跟工會打交道是個難題，可是，他既然決定來巴西接手美洲投資集團，自然有面對困難的覺悟。
……
接著。
唐寶搶著在皮齊亞尼討價還價之前，直言：「州長先生，第三個條件沒有任何商量的餘地，州政府必須第一時間通過五張開採許可證的審批。否則的話，收購帕特礦業的事情就此打住！」
「對，老闆說的沒錯！據我瞭解，帕特礦業的許多礦區都被外租，長期遭受到混亂開採，礦石流失嚴重。真實的鐵礦石儲量可能早就低於兩億噸，若沒有新礦區的補充，帕特礦業很可能會直接沒落下去！我認為，審批通過早就申請的五張開採許可證只是最基本的……帕特礦業還需要更多勘探權。」阿斯利道。
額。
皮齊亞尼嘴角微微抽搐，唐寶表現得很強勢，身為下屬的阿斯利更狠。
「帕特礦業長期處於混亂開採沒錯，可是，流失鐵礦石並不多。剩餘的儲量哪怕沒有兩億噸也不會低多少。而且，帕特礦業的五張採礦許可證中，有三張是高管利用公司的名義違規申請的……」他瞭解過，五張採礦許可證囊括的礦區儲量高達一億多噸，若是全都通過的話，等於直接送給唐寶一億噸鐵礦石，皮齊亞尼自然要據理力爭。 |
