[都市生活] 重生金融王朝 作者:呂不正(連載中)

 
Babcorn 2015-7-13 10:49:31 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 376 125603
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:23
第80章 契機

    別看他表面上的風光,可背後的辛酸誰看得見啊。
    面對景山機械廠的困境,劉明陽他也是心有餘力不足啊,也只能陪著莫寶山坐在那唉聲嘆氣了。

    一時間。

    劉明陽的辦公室裡陷入了短暫的平靜之中。他沉著臉沒話說,莫寶山也坐在椅子上不動彈。

    咦。

    忽然劉明陽心裡靈機一動,問莫寶山道:「老莫,我沒記錯的話,你家就住在老山街那帶吧。」

    「對啊,有什麼問題?」老莫疑惑的看著劉明陽。

    「那我再問你,景山機械廠有多少職工是住在老山街和梧桐巷等老城.區的?」劉明陽急不可耐的繼續問道。他依稀記得景山機械廠就在老山街不遠的地方,莫寶山都住在老山街,那應該也有職工住在那裡吧。

     如果真的是那樣的話,那這個大難題就有徹底解決的希望了。

    「劉市長,您說我們廠連工資都發不上,哪有閒錢蓋大樓啊,職工們可不都住在老房子裡嗎。據我所知,進九成的職工都是住在老山街和梧桐巷的,剩下的都窩在我們廠唯一的一棟宿舍樓裡。」莫寶山沒把景山機械廠扭虧為盈,但絕對是盡職盡責的,深入瞭解機械廠的職工境況。

    上任之初,莫寶山倒是雄心勃勃,發誓要帶領景山機械廠大跨步發展,爭取每年都能為職工蓋幾棟大樓。可惜改制失敗,一切都化為了泡影……別說新蓋大樓了,連他們廠的唯一一棟宿舍樓都沒錢維護,破破爛爛的,搞得跟貧民窟似的。

    沒帶領職工過上好日子,莫寶山是心裡有愧的,所以一向老實巴交的莫寶山也任性地賴在劉明陽這裡了。

    啊。

    聽到莫寶山的肯定回答,劉明陽差點激動的跳起來,不過硬是忍住了,還是要保持他的領導形象。

    劉明陽深呼吸一口氣,故作平靜地道:「老莫,趕緊跟我說說景山機械廠到底有多少戶職工住在老山街,涉及到多少人口。越仔細越好,我或許找到解決辦法了。」

    「有辦法拿到工資?」莫寶山激動地站起來。

    「不能!」

    劉明陽冷靜地道,猶如一盆冷水澆到莫寶山的頭頂,澆滅了他剛剛燃起的希望之火。看著如霜打的茄子一樣的莫寶山,劉明陽又笑著說道:「老莫,你聽我說完,財政局的確沒錢給景山機械廠發工資。不過,我的想法要是成了,或許你們景山機械廠的職工也就不屑那點工資了,個個都能變成萬元戶!」

    「劉市長,別說萬元戶那沒影的事兒了,職工們要是能領個三五十塊,安心地過好這個年,我就謝天謝地了。」莫寶山是個務實的人,聽劉明陽說變身萬元戶,他自然是不會去相信這話的。

    萬元戶。

    在這個年代就是富豪的代名詞了,十里八村的能出個萬元戶,都是極為不容易的。還每個職工都能變成萬元戶,那怎麼可能啊。

    莫寶山想都不敢去想!

    「真假你別管。你先回答我的問題……」劉明陽道,抓狂的心情似乎變好了許多。

    莫寶山見劉明陽如此正式,也沒有多想,便回道:「我們廠一共有一千兩百七十三名職工,算上退休的和員工家屬,大概有八千多號人吧。而住在老城.區的就佔了絕大多數,大約有七千多人。這些人基本上都是住在老山街和梧桐巷的……只有一百來個從外地分配到廠子裡的職工住在宿舍樓裡。」

    「好!」

    聽完莫寶山的話,劉明陽拍著大腿叫好。

    「呃……劉市長,您這話什麼意思?」莫寶山納悶道,他們景山機械廠奮鬥這麼些年,連一棟房子都沒建造出來,大家都窩在老房子裡,單位沒錢蓋房分房,走到哪裡都是矮人一頭、臉上不好看的,怎麼還叫好了呢。

    望著一臉迷糊的莫寶山,劉明陽哈哈大笑起來,為他解釋道:「老莫,其實我非常理解你們機械廠的難處。年初,我就在市政府工作會議上提過為老山街的舊宅進行改造工程,也是想給你們解決一些生活困難嘛。」

    「要想解決生活困難,把我們機械廠的工資都發了就成。」莫寶山嘀咕道。

    沒辦法,這個年代,國營工廠效益好的,大家分房、發福利,毫無壓力;而效益差的,甚至陷入巨虧的,揭不開鍋只能靠財政補貼,向政府伸手啊。所以說景山機械廠經營困難了,找財政局要工資,在莫寶山看來是理所應當的事情。他們機械廠遇到困難了,當然要給財政補貼嘛。

    當下。

    劉明陽也不計較莫寶山的嘀咕,說道:「現在有人要在梧桐巷和老山街搞民國古城旅遊開發項目。」

    「那跟我們景山機械廠有什麼關係?」

    「怎麼沒關係?你們機械廠職工不都住那嗎。要搞旅遊開發,就得要那些老房子,跟你直說了吧,有投資人出高價要買下那些老房子。」劉明陽說道,「按我粗略的估算一下,你們的老房子起碼都能賣個好幾萬塊錢。這事情要成了,你們廠的職工可不是個個都成了萬元戶嗎?」

    「那我們住哪?」

    「別急,其實對方給了幾種方案,給梧桐巷和老山街的住戶選擇,也可以老房子換新房子還送三大件,還有一千塊塊錢的福樂超市購物卡。」劉明陽說道,然後從辦公桌上的文件堆裡翻出一張紙,遞給莫寶山,「吶,你自己看看!這都是投資人提供的方案,真得非常優厚。」

    「額……」

    看著文件,莫寶山沉默了,忍不住在心裡暗暗算了下自己的老宅,居然能賣七八萬塊,不由暗叫乖乖。

    只要同意賣了,可不就是立馬變身萬元戶嗎。

    可是。

    還是那個問題,要是把賣掉房子,他們都住哪裡啊。拖家帶口的,怎不可能睡到大街上去吧。

    「呵,至於賣房子後的住處問題,你也不用擔心。市政府有過考慮,會專門劃出一塊地方,給你們自己蓋新房子。當然,政府也只提供地皮,蓋房子的錢必須由你們自己出的啊,幾千塊上萬塊的就能蓋幾間嶄新的大房子,還能剩好幾萬塊呢。比較起來,還是直接把房子給賣掉的方案最划算。」劉明陽說道。

    接著。

    劉明陽又繼續道:「當然,如果以後的古城旅遊項目火了,可能選擇合作的方案更加有利。這些都得你們自己去選。不過,就算是選這個方案,你們不是也能拿五百塊錢的簽約金嗎,也能度過這個難關。」

    民國古城旅遊開發項目被卡住了,在常委會上也沒討論出個結果了,眼見著這麼拖下去,他也急啊。

    而莫寶山的出現,或者說是景山機械廠的困境給了劉明陽推動民國古城旅遊開發項目繼續下去的契機。
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:24
第81章 傳達消息

     梧桐巷和老山街的居住環境並不好,有條件的家庭早就搬離了,而留下的無疑大多數都是困難戶,要麼是沒有正式的工作,要麼就是像景山機械廠的員工一樣,廠子效益不好,單位分房的盼頭不見天日。
    「老莫,你覺得這事怎麼樣?」劉明陽笑眯眯的問道,那優厚的條件,他看著都心動,恨不得自己也能有套梧桐巷或者老山街的房子,他不相信莫寶山會無動於衷,白白放過這個機會。

    「好事啊。要能成了,我們景山機械廠的員工都能改善生活,也不會給政府增加任何負擔了。」

    「哈哈……我也覺得是好事。現在,我倒希望京都市所有的國營廠困難戶都落在梧桐巷和老山街,那我今年就能過個安穩年了。」劉明陽哈哈大笑道,他也清楚這只是自己一廂情願的妄想罷了,可是能夠暫時解決好景山機械廠這樣的老大難,他已經非常滿足了。何況在梧桐巷和老山街地區不止一家經營效益不好的國營廠啊,有困難的住戶又何止景山機械廠的那八千口人。

    「行了,老莫,趕緊回去把這個好消息傳達下去,好好安撫下職工的情緒。他們這個年不僅能安穩度過,還能比大多數都過得好,過得舒心!」劉明陽也怕等急眼兒了的景山機械廠職工跑到政府來鬧,催促莫寶山回去。

    「那這事什麼時候能成?眼瞅著就要過年了……」莫寶山遲疑道。這政府牽頭的項目也不是一天兩天能搞成了,等他們拿到錢,還不知道要到什麼時候啊。他們的職工可等著錢救急呢!

    「這事常委會還在認真討論中。不過,考慮到你們的實際情況,政府會酌情考慮你們的因素的。這樣吧,老莫,你回去先統計一下大家出售房子的意願,都願意選哪個方案?統計好了趕緊送到我這兒。」如今民國古城旅遊開發項目遇到了阻力,劉明陽需要一個契機越過這道阻礙。

    其實。

    劉明陽原本是期望唐寶能利用唐家的影響力來解決這事情的,特地派他的秘書小張跑去傳信,哪知道唐寶彷彿就跟不在乎似的,根本沒有任何表示。政府這邊也沒有接到任何人的指示。

    算盤沒打響,劉明陽也有些失望。

    誰知,原本京都市裡老大難的景山機械廠給了他一個「驚喜」,劉明陽又找到了一個絕好的機會。

    「好,老山街還有不少農機廠、紅星造紙廠等幾個困難廠的住戶,要不要給他們也通個氣?」

    「你看著辦!」

    劉明陽笑著道。

    「大家都是兄弟企業,有困難也要相互幫襯……」莫寶山也是人精,他雖然有些實誠,可並非不懂政府裡的事兒。他從劉明陽的話中聽出,這個項目進行的並不順利,而劉明陽想利用他們景山機械廠的困難,來促使這個項目繼續下去。他們景山機械廠可是一個涉及到八千多口人的大廠子啊,生活問題,由不得政府不去考慮。

    ……

    ……

    ……

    莫寶山興沖沖的離開市政府,把消息通知給農機廠、紅星造紙廠等,同時開始召集景山機械廠的職工,並火速傳達了「賣房」的消息。

    「廠長,老房子真能賣那麼多錢?」人群中有人喊道。

    「嗯,當然是真的。」莫寶山說道,「財政局那邊是沒錢拿給我們廠發工資的,我跑政府去幹坐了一上午,光碰到去政府要錢的廠長,兩個巴掌都數不過來,沒有誰從政府成功拿走一毛錢。景山機械廠的困難,恐怕只能自己解決了。我莫寶山辜負了大家的信任,沒有帶領大家過上好日子,有愧啊。不過,今天遇到了這樣的好機會不能錯過。這事要成了,大家都變成萬元戶了,困難都解決了。就算不捨得賣,也可以簽合約,拿那個什麼簽約金的……」

    「好了,還有什麼要問的,趕緊問。沒問題就登記下,你們自己的意願,到底中意哪種方案,或者是不選?劉市長那邊兒還等著消息的,都趕緊的,別磨蹭了。」把三個方案都唸完,莫寶山說道。

    「房子賣了,住哪啊,快過年了,難道住大街上去?」有個小年輕在人群裡吼道。

    「賣房是為了盡快拿到錢,讓大家安心過好這個年。錢可以先領到,不用急著搬家,等政府給我們劃了地皮,大夥湊錢蓋好新房子,再搬走。」莫寶山道。這些都是劉明陽許諾過的!

    這時。

    人群中擠出一個人,上前道:「廠長,你也說了,那投資人只買梧桐巷和老山街的舊宅,我們廠裡還有別地兒的呢,甚至光住宿舍樓的就有一百來人,這些人沒老房子賣,又拿不到工資,這個年怎麼過?」

    「對啊,林師傅說的對,廠長,我們怎麼過年?」

    「林師傅,您放心。都是一個廠子的兄弟姐妹,不可能讓多數人吃肥豬肉,獨留你們一小搓人啃爛白菜根。要是這事真成了,我那老房子也能賣不少錢,就先把你們這部分人的工資給補上。」莫寶山回道。

    接著。

    職工們又問了許多自己的關心的問題。

    「大家考慮好了就過來登記下,四個選擇,1、置換新房子,領三大件和一千元福樂超市購物卡;2、賣房子;3、不賣,簽合約拿五百塊錢簽約金;4、都不願意。大家都在點名冊上寫數字就可以了。」考慮到許多職工大字不識幾個,莫寶山想到這個簡單的辦法來更快的統計人數。

    一時間,職工們都沉默了,沒人動作。

    「廠長,我選第二種方案,賣掉老房子。」忽然,沉默的人群裡站出一個粗壯的大漢,高聲道。

    「二柱子,你媳婦還在家坐月子,這麼大的事情都不回去跟你媳婦商量下就決定了。不怕氣著你媳婦啊。」

    「是啊,二柱哥。再想想吧,萬一房子賣掉了,政府又不批地蓋房,咋辦啊?」

    「不用想了。賣掉房子!」

    二柱子果斷地決定下來,他都快一年沒往家裡拿一分錢了。媳婦生孩子了,也沒錢買只老母雞補補身子。

    這個改善他們家生活的機會,他不能錯過。

    「廠長,要是政府不給地蓋新房,你得給我做主啊。」二柱子在自己的名字後寫下「2」字,對這莫寶山道。

    「好。政府不批新地,我第一個不答應。而且咱們廠後面還有一大片地皮,都是我們廠的。到時候要是沒地皮,就在那兒蓋!」
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:25
第82章 通過

     只用了一天的時間,莫寶山和幾個兄弟廠就把統計的名單給拿出來了,連夜送到劉明陽家去。
    「老莫,你這事靠譜嗎?」路上,紅星造紙廠的廠長盧大勇問道,大家心裡都是心裡沒底兒啊。

    「靠不靠譜,都得試試,總比到處求爺爺告奶奶撈不著一分錢強啊。好歹有個盼頭,何況劉市長也了。這事還有些阻力,咱們把這份名單給送去,也算是給劉市長送出一股東風了。」莫寶山沉穩地道。他清楚劉明陽推動古城旅遊開發項目,必然是遇阻了,想借助他們幾個廠的「東風」給度過去。劉明陽的項目成了,他們這些職工賣老宅子也受益啊,是件兩全其美的事情。

    「也是!」

    ……

    話。

    劉明陽在晚上十一多拿到莫寶山的統計表,景山機械廠、紅星造紙廠、西城農機一廠、西城農機三廠、青峰農資廠,一共五家廠子,共涉及到兩萬多名職工和家屬,都是國營廠中的困難戶啊!

    「好。」

    拿到這份資料,劉明陽不禁暗暗叫好。

    第二天早上。

    劉明陽就急不可耐的跑到凌志峰的辦公室匯報工作。

    「呼,老劉,這是什麼啊。」凌志峰笑著接過統計表,沒第一時間去看,笑呵呵的問了句。

    「凌市長,我覺得民國古城旅遊開發項目不能在這麼拖下去了。」

    「嗯?常委會不是在討論嗎,只是眼見著都到年底了,大家要忙的事情也多,這事情得過完年後再開會詳細的研究。你急個啥啊,就算現在常委會通過了,唐寶也不能馬上展開投資,他也得過年吧……」

    劉明陽苦著臉道,「我能不急嗎,一到年底那些效益不好的廠長就跑我那去訴苦、要錢,我被嚇得都不敢回辦公室了。而今年國營廠的效益普遍很差,沒幾個能讓人省心的,特別是那景山機械廠,都八個月沒給職工發工資了,他們廠長跑來化緣,可是您也清楚市裡的那錢都是有明確用處的,我也沒權利批給他們啊。」

    「老劉,任何工作都存在困難,有困難不可怕,只要想辦法去克服就行了,你可不能有畏難心理啊。」

    凌志峰還真有怕劉明陽撂挑子,作為常務副市長,國營廠的效益不好,他怎麼會不知道呢。何止劉明陽被各個廠長堵門啊,就算是跑到他這來拍桌子瞪眼的,也不只幾個國營廠長。「不給解決問題,就把廠長的位子給拿下,誰愛干誰幹」。可對這些牛氣哄哄的廠長,凌志峰還真沒法撤掉。

    唉。

    工作難做啊。

    「老劉,你又是民國古城旅遊項目的,又是國營廠困難的,到底想什麼?」凌志峰問道。

    「凌市長,您先看看那份統計表。」

    凌志峰微微掃了年,忍不住細看下去。

    景山機械廠,職工18名,退休職工和家屬共801人。家住老山街的有67戶,共計577人;家住梧桐巷的有59戶,共計17人。

    紅星造紙廠,職工49名,退休職工和家屬共60人。家住老山街的有09戶,共計178人;家住梧桐巷的有98戶,共計1847人。

    西城農機一廠,職工86人,退休職工和家屬……

    ……

    列舉的清清楚楚,可凌志峰看到這個表格後,卻沉默下來。

    「老劉,你的意思是?」

    雖然凌志峰已經清楚劉明陽想要幹什麼了,依然忍不住問了句。

    「凌市長,這些廠都是困難戶啊,要是不安撫好這些廠職工,恐怕很難安穩過這個年。可您也知道財政局根本沒錢可用,銀行裡又貸不出款。能咋辦?恰好這些廠的職工都住在梧桐巷和老山街一帶,我想要是民國古城旅遊開發項目通過了,那職工們賣老房子都能變成萬元戶,也不會為那些工資鬧騰了。希望常委會的同志,能夠認真考慮到我們當前的困境問題啊!」

    「唉……老劉,你可真行!」凌志峰苦笑。

    常委會不通過自有不通過的道理,誰不清楚批准這個項目,將為京都市帶來數億元的投資。

    可是政策問題……

    「凌市長,這完全是兩全其美的事情啊。既可以吸引到巨額的投資,又能安頓好那些困難廠的職工,減輕市政府的負擔,何樂而不為呢。」劉明陽急道。

    「行。我再去給方書記好好研究一下。」

    涉及到幾萬國營工廠的職工及家屬,就算凌志峰也不能不重視啊,他是想平穩的過完這個年,平穩扶正。

    可是那幾萬職工及家屬能答應嗎?

    很快。

    京都市常委會又緊急召開一次會議,就民國古城旅遊開發問題以及國營廠困境問題展開激烈的討論。

    而劉明陽有幸列席了此次會議,並在會議室發言。

    這次。

    面對幾萬職工及家屬的安置問題,沒誰敢輕易的否決,最終民國古城旅遊項目得以順利的通過。

    呼……

    而劉明陽也變得輕鬆起來。

    ……

    唐家老宅。

    唐寶正陪著老媽聊天,楊伯突然間告訴他京都市副市長劉明陽來了。

    「唐,好消息,你的民國古城旅遊開發項目通過了。」劉明陽還沒坐下,笑著給唐寶報喜。

    「哦?」

    唐寶也是吃驚不已,那可是涉及到幾十平方公里的面積,這麼快就批准了。

    早前。

    劉明陽的秘書張跑來,訴項目被常委會擱淺,有意無意的想要請唐家人開口話,但唐寶怎麼可能給自家人添麻煩。

    他的初衷是要保護梧桐巷和老山街那一大片民國老宅子,只要不拆掉,無論是批准他搞旅遊開發項目還是擱淺下來,他都不會在意。除非是京都市政府下定決定非要毀滅那些老宅子,他才會考慮求老爺子開口乾預。

    「既然市政府已經批准了,那年後我會派人手去接收那些老宅子,劉市長,您的商業區規劃項目的投資也會隨時到位。」唐寶笑著道。

    「呃……唐,你看能不能先把買老宅的錢預支一些出來?」

    「嗯?預支?劉市長,這些錢不是你們政府該插手的吧,何來預支一?」唐寶不由沉下臉道。

    這買老房子的錢,都是要跟住戶當面交割的,劉明陽居然想越過那些住戶,盯上了這筆錢,唐寶自然心裡不高興。

    「額。」

    劉明陽也沒料到唐寶會變臉這麼快,瞬間意識到是誤會了,忙解釋:「唐,你可誤解我的意思了。是這樣的,這梧桐巷和老山街有不少生活困難的國營廠職工,他們等著錢過年呢……」

    聽了劉明陽的解釋。

    唐寶才恍然大悟,暗想怪不得被擱淺的民國古城旅遊開發項目會這麼快又通過了呢。便爽快地答應道:「行。」

    接下來。

    唐寶跟著劉明陽去見了一下莫寶山等五個廠長,同意提前預支五百萬元給他們的職工過年。

    而老房子的買賣交割等年後再實行。

    至此。

    事情得到了完美的解決。

    劉明陽推動的兩個投資項目都得以展開,而五個國營廠的職工拿錢,也暫時沒了憂愁;唐寶則如願地把梧桐巷和老山街的宅子收入囊中,雖然梧桐巷和老山街的宅子不僅僅這麼多,但有這批人帶頭,相信接下來的工作也會變得很容易。
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:27
第83章 福樂超市開業

    因為京都市政府考慮無力解決好景山機械廠等國營廠職工安置的問題,又怕出亂子,火速地批准了唐寶的民國古城旅遊開發項目,這讓他心裡暗爽。
    唉。

    唐寶也暗自感慨,沒想到這次還沾了幾個揭不開鍋的國營廠的光,暗想是不是要出手幫一把莫寶山等人。

    但想想又算了。

    這次民國古城旅遊項目的批准,明顯是劉明陽利用莫寶山等職工安置問題給上頭施壓了。此時他出手幫助莫寶山等人,並不是件好事,反而可能害了他們,也會給自己帶來麻煩。因為一旦有了利益關係,很容易被懷疑是莫寶山等人收了他的好處跑去給政府施壓的……

    ……

    眼瞅著就要過年了,唐家老宅裡的人氣也越來越旺,所有唐家子弟都老老實實的回老宅子裡。

    今年。

    大家都感覺老爺子的性情略有改變,也不那麼嚴厲了。唐家的一輩在老宅子裡也打打鬧鬧的,放鬆了些,並不像往年那麼拘謹。

    呼。

    來到老爺子的書房前,唐寶微微吸一口氣,一腳踏進去。

    老爺子正在專心地練習著書法,唐寶不由放輕腳步,緩緩地走過去,安靜地呆在一旁看著。

    「爺爺,明天我在王府井開設的第一家福樂超市就要正式營業了,您要不要去看看?」唐寶問道。

    「福樂超市?」

    「嗯,這是我為超市取的名字,寓意就是一家能夠在生活中給大家帶來幸福快樂的超級市場。」唐寶笑著解釋道。「在美國,這種超市已經非常普遍了,大家購物也非常方便。而國內還沒出現過,我的福樂超市算是第一家啊。」

    「好!就去看看,你這段時間搞的超市到底長什麼樣。」老爺子欣然應道。

    啊。

    老爺子乾脆得令人都有些意外,唐寶本來也只是嘗試著跑過來邀請一下的,哪想到老爺子真應下了。

    第二天早上,唐家極其熱鬧。

    唐寶、老爺子、老媽和姑以及唐家幾個輩子弟都跟著去福樂超市了。而老爸等人因為忙碌,也考慮影響問題就都沒露面。

    王府井大街。

    福樂超市的面積極廣,有近八千平米,也算是非常大的一家超市了。

    「老闆,您來了。」看著唐寶等人出現,方德凱立即迎上去道,然後看著站著眾人中間的老爺子也恭敬的問候一聲,他來中國前,可就清楚唐寶的家世在中國並不簡單。雖然他是第一次見唐老爺子,可是他從老闆等人對老爺子的態度上就能猜得出是誰了。

    「你去忙吧。」

    老爺子微笑著沖方德凱頭,對唐寶道。

    「爺爺,我有什麼忙的,今天陪您過來看看超市的。至於福樂超市的開業問題都有方總負責,方總,你忙你的去吧。」

    「老闆,那開業典禮?」方德凱急道。

    「你自己上去看著幾句就行了。」唐寶也懶得去出這個風頭,「方總,以後福樂超市的擴張也是有你的負責,這些事情就不用麻煩我了。而且你是零售行業的精英,我相信你比我這個外行更懂得該怎麼做。」

    「是,老闆。」

    方德凱激動的應道,雖然他早有想過會有這麼一天的,可真的聽到唐寶親口承認他將會執掌福樂超市,心裡還是忍不住激動萬分。他之前美國南方公司內幹了八年的運營主管,可是真正的權利都被安吉拉把持著,他空有一身才華,卻沒處施展啊。

    這次聽公司要派遣精英來中國幫老闆開拓國內的零售業務,方德凱主動提出了申請,一方面是對自己的專業能力有著充足的信用,另一方面他是華裔、會中文,來中國開展業務也沒有語言溝通方面的障礙問題。

    開業典禮很簡單,也極為低調。

    唐寶並沒有邀請任何人來捧場,只燃放了一掛鞭炮,然後方德凱簡單的向圍觀的人群了幾場面話便完事了。

    「現在,我宣佈福樂超市正式開業。今天,凡是到福樂超市購物的消費者全部都是九折優惠。」

    方德凱講完話,把等待的人群都請進福樂超市,而超市內自有提前接受培訓的導購員引路。

    超市內。

    「你們都自己去逛逛吧,不用陪我這糟老頭子。」看著唐家輩都亦步亦趨的心跟在身後,老爺子揮手打發道。

    話音剛落下。

    唐家輩基本都走了,他們雖然都是見過大世面的,可第一次進入到裝修有些「奢華」的福樂超市,還是有中眼花繚亂的感覺,特別是看著一排排整齊的貨架上,擺著各種各樣的商品,更是心癢難耐的,早想去轉轉了。

    「嗯。你這福樂超市倒是搞的不錯,只是鋪面這麼大,租金也不少吧,能盈利?」老爺子看著唐寶問道。

    「額。爺爺,這裡被我買下了。」

    「是啊,爸,寶可精著呢,就算福樂超市不盈利,恐怕光是佔著這塊商業黃金地段,以後也虧不了。」唐慧附和道。唐寶開設超市的事情,她沒法看得清是好是壞,因為她也沒接觸過。不過這裡的商業地段升值的潛力很大的,就算超市開不下去,把這裡租出去,收租子也不會虧。

    「把這麼大這麼好的地用來開百貨店,有些浪費了啊。」周琴道。

    「媽。這是超市,那些街邊的雜貨店怎麼能跟福樂超市比啊。您看看,這裡的購物環境,雜貨店有嗎?您再仔細瞧瞧,超市內的貨架的都設置分明,分設了大的區位,也能方便大家更好的找到自己想要買的東西……」

    「聽你這麼一,的確也不是雜貨店能比的啊。」周琴聽兒子對自己把「超市」叫成「雜貨店」反應這麼激烈,不由宛然笑道。

    ……

    「那些貼在貨架上數字,就是售價嗎?」老爺子道。

    「對。都是對應貨物的價格標籤,購買時大家可以清楚的瞭解商品的售價,根據自己的能力挑選滿意的商品。而且也能節省人工成本,方便管理。福樂超市的商品零售價格會相對的穩定,不接受討價還價,當然售價也很實在,不會摻雜水分,跟在外邊百貨店裡的價格差不多。而且超市也會保證所有商品的質量問題,有任何問題都能包退包賠……」唐寶詳細的給老爺子解釋道。

    「那不讓還價,還有人樂意在這買東西?」周琴詫異道。

    「起初可能有些不適應,但是等過段時間習慣了,大家會發現超市裡的東西跟雜貨店比也貴不了多少,可絕對能買到放心的東西。」唐寶回道。

    對福樂超級的發展問題,唐寶也深入的思考過,要達到他設想的那種規模和高度,規模和品牌非常重要,當然還有一那就是貨架的商品要有質量保證,要絕對的正品。福樂超市是國內首家超市,它的運營模式和制度會被後起的零售企業模仿,極有可能成為國內零售超市行業的規則制定者。

    福樂超市開了好頭,後來者會跟隨,就算有人要動心思,那也只是毀掉自己的企業罷了。而如果福樂超市起初做的就漏斗百出,被人詬病,大家都效仿,那這個行業都被搞得烏煙瘴氣的。

    所以。

    唐寶會儘量讓福樂超市的運營盡善盡美,給國內後來者做個榜樣。

    而這個榜樣,就要從產品質量做起,福樂超市不會只銷售品牌商品,牌子的沒名氣的也能進入,但絕對不會銷售有質量問題商品。

    這是底線!

    就這樣。

    唐寶陪著老爺子、老媽和姑在福樂超市裡逛著,由於剛開業,又有九折優惠,超市裡倒是人流不少。不過,顯然國內的老百姓還沒見識過這麼華麗的超市,走在那光滑的地板上,都有些心翼翼的,生怕踩壞掉要賠似的。帶著驚疑好奇的心情,慢慢的在還有些陌生的福樂超市裡晃蕩著,看什麼都驚奇。
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:27
第84章 會員卡

   「嗯,不錯!」

    繞著超市裡轉悠了一圈,老爺子讚道,「國內要是能多出現一些這樣的大超市,購物方便,也是百姓之福啊。
    「一定會實現的。」唐寶道。

    老爺子走了將近一個時,體力上有些不支,老媽和姑趕緊靠近扶著,打算回去歇息了。

    收銀台前。

    正有一堆人排隊等待著結賬。

    「那是收銀台,結賬的地方。大家在裡面挑的東西,都要去那結賬才能離開。」唐寶見老爺子的眼神瞥過去,不由解釋道。

    ……

    「大叔,一袋鹽兩毛錢、兩瓶酒一塊八毛錢、一瓶醬油三毛錢,還有五斤蘋果一塊五毛錢,一共是三塊八。因為今天福樂超市開業有九折優惠,嗯,一共三塊四毛兩分錢。」收銀台前的張秀秀,帶著甜甜的笑容解釋道。

    「姑娘,你把票給我就成了,我識字。」中年男子氣度不凡,笑著道。

    「啊,那好。您要是遇到什麼問題,可憑藉發票來反應。請把發票保管好!」張秀秀提醒道。

    她當初參加培訓時,就被要求必須時刻提醒顧客保留購物發票,今天又是首次開業,所以她對每一個顧客都會提醒不止一次。

    「啊,對了,大叔,食鹽和醬油都有會員優惠價,凡是成為我們福樂超市會員的顧客都可以打六折。您看是否要辦一張福樂超市會員卡?」張秀秀適時地向中年男子推銷會員卡服務。

    「會員卡?那是什麼?」男子驚奇。

    「您只要辦了這會員卡,就是福樂超市的會員客戶,在福樂超市買東西會有一些折扣優惠價。福樂超市會定期推出一些針對會員卡客戶的折扣促銷的商品,就比如我們首次推出的烹飪調味品,只要有會員卡,那麼購買食鹽、醋、醬油、味精、糖等調味品都會享受六折優惠價!這是特意針對春節推出的優惠折扣,以後也許會變成其他物品……」張秀秀不急不緩的道。

    「要花錢嗎?」男子心動了。

    「不要錢,你只要到那邊的櫃檯前去登記一下,便能成為免費成為福樂超市會員,我自己就給爸媽領了兩張會員卡呢,那會員卡做得可精緻漂亮了。」

    「好。」

    聽是免費的,男子也不猶豫,旋即跑到辦理會員卡的櫃檯前去登記了,順利的拿到會員卡,看著那花花綠綠的長方形的會員卡,正如張秀秀所的那樣,非常的漂亮,一下子就變得愛不釋手。

    「您有會員卡,嗯,一共是三塊兩毛四分錢。」

    「給。」

    免費辦了張精美的會員卡,還省下一毛八分錢,男子的心情不錯。

    「大叔,以後來買東西,記著把會員卡帶身上,遇到滿意的打折商品,可能省下不少錢呢。」

    「會的。」

    完,男子付錢提著東西離去。

    ……

    十多個收銀台前,基本都是類似的情景。

    而辦理會員卡的櫃檯那的人流也漸漸增多,經過宣傳,許多人都清楚辦了免費的會員卡能買到便宜的烹飪調味類的商品。今天都是臘月二十八號了,馬上就過年,家家戶戶都得用到這些。用完了得買,沒用完了再買也不虧,都是福樂超市是針對新年特意退出的會員優惠商品,等過完年,恐怕就沒有了。那時再想買就難碰到這麼便宜的了……因此顧客對辦理會員卡的熱情很高。

    雖然大家還沒弄清楚會員卡到底是什麼,可都明白一,那就是辦了這卡,就能買到便宜的東西,怎麼會不動心。

    「你搞這會員卡有什麼用?」老爺子親眼目睹了那中年男子被張秀秀忽悠地去辦理了會員卡,還真得省了錢,不由詫異。那精美的會員卡的費用應該不少,打的折扣又是一筆錢,算起來可是虧了不少,弄這玩意好像沒用處吧。不過老爺子也清楚他這個孫子的腦袋裡有些奇思妙想,恐怕這裡還有他沒想到的東西。

    「呃……」

    看著一個中年大叔被一個姑娘忽悠的美滋滋的辦了會員卡,唐寶都驚呆了,會員卡的事情,他根本就沒有想過。

    「老實,爺爺,這可不是我想到的主意,應該是方德凱搞的。」唐寶道。

    然後。

    唐寶又繼續解釋道。「不過這會員卡推廣的確實有必要,在國外已經非常流行了。免費推廣會員卡,看似要損失制卡的工本費,還會減少利潤,其實不然。會員卡可以很好的提高顧客的回頭率和忠誠度,簡單的,就是那些拿著會員卡的客戶,等他們想要再次購物時,會想到自己有福樂超市的會員卡,去福樂超市買東西可能會更加便宜,他們會首先想到福樂超市來買東西。」

    「這倒是個吸引回頭客新奇辦法。」周琴忍不住讚道。

    「關鍵是培養消費者的粘性和忠誠度,等到國內有十分之一的習慣拿著福樂超市會員卡來消費,那時的福樂超市將會成為世界級的零售巨頭。」唐寶激情的道,國內的零售市場實在太大了,他沒有想過可以獨吞,只祈求福樂超市能佔到國內零售市場10%的份額就心滿意足了。

    當然,如果能誕生出類似後世果粉那種瘋狂的用戶,就算只有千分之一、萬分之一,福樂超市在零售業就無敵了。

    不過。

    唐寶也就只能在心裡意.淫一番罷了,零售行業沒什麼特色,值得用戶去瘋狂的追捧的。

    ……

    很快。

    老媽和姑陪著老爺子回去了,而唐家輩還不知道跑哪去了呢。

    「呼。」

    看著數不清的人蜂擁向辦理會員卡的櫃檯,唐寶的笑意愈來愈濃。方德凱這事辦得漂亮,唐寶都沒想過要推出會員卡,沒想到方德凱在這麼短的時間裡就不動聲色的給搞出來,效率沒的。

    這時。

    方德凱出現在唐寶的身邊,「老闆,您看還滿意嗎?關鍵是時間太趕了,貨架還沒完全鋪滿貨,如果能延緩幾個月還可以更加完美!」

    「哈哈,方總,你做得非常不錯!特別是這會員卡,推廣的很好……」唐寶毫不吝嗇的誇讚道。

    「是啊,效果好的出奇,我都沒料到會這麼受歡迎。」方德凱道。

    對於這。

    唐寶倒是有些明白。

    會員卡能如此受熱捧,是方德凱摸清楚了國人的心,首先辦會員卡不花一分錢,還能有折扣優惠。

    第二會員卡設計的也不錯,紅色的卡片上面印製著福樂超市四個字以及logo圖,簡潔大方,很精美。

    最後方德凱推出的會員折扣優惠商品,挑得好啊,這時正要過年,大家都得買油鹽醬醋的,六折優惠應該已經是沒盈利空間了,跑外邊的百貨店也沒這個價格,誰不想多買啊。如果方德凱挑選是一個較為冷的商品大類,比如廚具、日化用品等,或許就沒這麼棒的效果。

    「方總,會員卡的推廣要用心做,全力做。哪怕承受一定的虧損也可接受!」唐寶鄭重地道。

    如今國內就福樂超市一家,培養用戶粘性非常重要。

    「虧損倒不會。老闆,國內的這塊市場完全空白,利潤的空間極大。就算是初次推出的會員用戶打折商品,也基本沒有虧損,只能沒賺多少。這還是咱們急於開業,從批發市場進的貨。以後等規模大了,直接從工廠進貨,價格更低,利潤也大。」方德凱自信的笑道,他搞的六折會員優惠促銷可沒虧本啊。

    還沒虧?

    唐寶都驚訝了。
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:28
第85章 驚人的利潤

    唐寶暗嘆國內做零售的還真是個暴利的時代啊。
    當然,唐寶明白這種暴利的時代不會長久,等以後經濟市場慢慢成熟,湧入了競爭者增多,利潤也會隨之下降的。

    「今天的生意真是火爆了。」方德凱看著源源不斷的人流,笑著道。

    「呵,剛開業第一天要是都半死不活的,那福樂超市就有麻煩了。何況又是年關將近,老百姓花錢也放開了些。」唐寶倒覺得火爆是正常的,若是無人問津、門可羅雀,那就是福樂超市的失敗。

    今天。

    福樂超市算是平穩的開業了。

    趁著空隙,唐寶打算跟方德凱好好的談談,他雖然任命方德凱來執掌福樂超市,但是還不清楚方德凱對福樂超市的定位與他心中的想法有沒有衝突,方德凱的經營策略能否讓他滿意。

    「方總,你對福樂超市的未來有什麼想法?」唐寶和方德凱慢慢的在超市內走著,看似隨意的詢問道。

    不過。

    方德凱卻不會傻得認為唐寶的話只是隨口,這是在考驗他啊。

    「老闆,我覺得最重要的便是要快速擴張,迅速地佔據國內的零售市場。」方德凱鄭重地道,他來到中國的時間不長,可是通過與員工的交流,他意識到國內的連鎖超市這塊市場是一片空白,對於新興的市場,他覺得搶佔市場份額比任何其他的都緊要。「隨著福樂超市開業,或許會有一批跟風者加入,市場份額的爭奪非常重要,我認為……嗯,應該把取得利潤放在次要的位置,首先要考慮的是搶佔市場。」

    沒有出現對手,並不意味著福樂超市就永遠不會有對手。

    「繼續!」

    方德凱見唐寶沒有反對他的話,稍微放寬了心,又道:「福樂超市的擴張僅限於京都市,有些過於保守,我們完全可以提高擴張速速,把福樂超市開到上海、深圳等重要的大城市去的。可是老闆你只在京都選出了八處福樂超市的鋪面,似乎沒有要外擴的意圖啊。」

    「呵呵,方總,你的野心倒是不啊。這福樂超市才開出一家,就想著要到全國去跑馬圈地了。」

    唐寶非常認同方德凱的見解。

    「京都市只是福樂超市的一個起,它的腳步不會就此停下的。至於把福樂超市擴張到其他城市去,資金方面倒是沒有問題,關鍵是沒有管理人才啊。所以要外擴,還要心謹慎些。」

    心急吃不了熱豆腐。

    唐寶不會去做沒把握的事情,特別是在缺少人手的時候,他更不可能去盲目擴張。否則可能會嘗到盲目擴張帶來的惡果。先將京都市這塊地給站穩了,基礎打牢了,再想其他的也不遲。

    「嗯。」

    方德凱也認為唐寶的話在理,沒有合適的管理人才,擴張會把自己給搞得一團亂麻,無法提供滿意的用戶體驗,或許還會給福樂超市抹黑。「老闆,對於經營人才方面的短缺,也並非無解。最簡單迅捷的法子便是從國外招聘,不過這辦法也有缺,可能存在語言障礙,而且也不一定能適用中國的商業環境。如果可能的話,還是儘量在國內招聘……不過恐怕有些難度。」

    「是啊。還是慢慢積累吧,通過內部培訓來穩紮穩打。」

    目前,國內的高校學生都是由國家分配工作的,也以進入國企或者是集體企業為目標,很少有人願意去民營企業工作。想要招聘到合適的經營人才,真的很難,就算唐寶也沒法改變這種大環境。

    「你能在兩年內,把京都市的零售市場給拿下了,就算大功。至於外擴,你可以根據具體的情況自主決定。」

    唐寶沒有把方德凱拴在京都市,給了極大的自主權限,也是希望能給自己帶來一些驚喜的業績。

    「哦,對了。東北邊境地區苦寒,大家都生活的艱難,你可以稍微嘗試在那布……」忽然唐寶道。

    「呃?」

    方德凱被唐寶這話搞得雲裡霧裡的,老闆這是啥意思啊。既然知道那些地方苦寒,經濟落後,還在那裡布幹嘛。

    「照辦就是。」

    唐寶神秘的笑道,沒有要給方德凱解惑的意思。

    ……

    總的來,方德凱的表現還算讓唐寶滿意。

    方德凱雖然的美籍華裔,可似乎對國內的特殊國情有些獨到的見解,沒傻得照搬在美國的那一套。

    晚上七多。

    福樂超市裡已經變得冷冷清清了,員工正在忙碌地整理補充貨架。雖然營業時間會持續到晚上九鐘,但是國內的夜生活還很匱乏的,天一見黑影,大家基本都是各回各家了,還呆在外面晃悠的終歸是個例。

    這時。

    財務人員正在清賬目,唐寶和方德凱也過來了。人流的擁擠或許能一定程度上明福樂超市的營業效果不差,但是卻無法反應出真實的業績,畢竟被吸引進來湊熱鬧不買東西的也不在少數。

    真實的營業收入,還要靠賬務話。

    「老闆,賬務彙總還要些時間,您等多等會兒。」財務見唐寶過來,便笑著道。

    「無妨。」

    話的財務人員叫柳萍,也是從美國調來的,做事很認真,唐寶還有些印象。柳萍身旁還站著幾個人,正瞪著眼睛看著做賬。

    做個帳還這麼多人監督?

    唐寶疑惑的目光落到方德凱的臉,「這是怎麼回事。既然把柳萍派過來,能力和忠誠是有的吧?」

    「啊……」

    「老闆,您誤會方總了。這些人都是我帶的學徒,以後他們出師了可是要被派到其他分店的,我們每個人都帶不少徒弟呢。」柳萍笑著解釋道。

    「哦。」

    唐寶明白的了頭。

    「老闆,我們會從參加培訓的員工中挑出一些表現搶眼的,由美國的經營團隊人員親自帶著,精心培養,為分店的開業積蓄人才。」方德凱道。

    「嗯。」

    唐寶滿意地笑了,看來方德凱提出擴張並非紙上談兵,是有備而來啊。這麼快就想到要培養儲備人才了。

    目前。

    只有一家福樂超市開業,就算不招一名員工,來自美國的經營團隊都能應付自如,但是隨著接下來要開業的七家分店,以及更多的擴張,那這些人顯然就不夠用的了。招聘合用的人才不易,那只能培養了。

    大約十五分鐘左右,柳萍終於把賬目給做出來了。

    「呼……」柳萍從繁雜的賬目中解脫出來,總算鬆了口氣,關鍵她跟前還有個大老闆在等著匯報工作呢。

    「業績怎麼樣?」唐寶關心的問道。

    「好的出乎意料,今天的營業額達到八十九萬七千三百塊,非常接近九十萬元,毛利潤有二十三萬元。」柳萍興奮地報出結果。

    呼。

    聽到這份業績,唐寶也總算把心放回肚子裡,雖然他對超市會火爆已經心知肚明,可沒看到結果前總歸是有些擔心的。

    5%的毛利率啊。

    難怪柳萍會驚呼,算是非常暴利的了,這還是福樂超市沒找到固定貨源,從批發市場進貨的緣故,等直接從廠家訂貨,成本會更低,那利潤也會增長不少。而且今天搞得會員促銷活動也抵消了不少利潤。

    王府井店舖,他是花費了五百三十萬買下的。

    以這樣的利潤計算,唐寶用不了一年的時間就能把門店的投資給賺回來了,他被這個利潤給驚呆了。
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:29
第86章 你好我好大家好

     福樂超市驚人的業績,令大家都精神振奮。
    「嘿嘿,等福樂超市找到固定的供貨商,業績會更加亮眼!」方德凱興奮地笑道,這比美國的零售利潤強多了。

    「也別過於樂觀。今天能創造這個奇蹟,是因為福樂超市剛開業,大家圖了新鮮,以後恐怕很難持久地這麼火爆下去。」唐寶倒沒有失去理性,畢竟國內百姓的購買力擺在那裡,想要有爆發性的持續高增長,基本上是沒有希望的。除非國內的經濟可以快速的發展,大家的收入高了,消費的也多。

    「我明白的,老闆。不過我有信心把福樂超市給打造成中國的零售巨頭!」方德凱攥著拳頭髮誓道。

    「嗯。有信心就好。不過你說錯了一,福樂超市不僅僅要成為中國的零售巨頭,也要成為世界零售巨頭。要把超越沃爾瑪、家樂福、麥德龍等對手作為目標,接下來的路,還有很長!」唐寶更正道。

    「是。」

    方德凱應道。

    也驚嘆於唐寶的野心,他認為中國有著巨大的人口基數,隨著經濟發展起來,能佔住這塊市場,福樂超市就算成功。哪想到唐寶不僅僅在乎國內市場,還早早地盯上了國際零售市場。

    這時。

    方德凱才想起,似乎老闆在沒有開設福樂超市前已經在美國收購了他的老東家「7-eleven」便利店品牌啊。不禁讓他禁不住想得更過,莫非自己老闆的本意就是要插足零售行業。

    如果真的如此,那他掌控的福樂超市……只怕會成為一家規模驚人的企業。

    在美國,唐寶是以資本運營為人熟知。誰會想到一個搞暴利金融投資的,會看得上平平無奇的零售行業。

    包括方德凱等都認為,唐寶買下美國南方公司只是趁機抄底,等扭轉了公司的困境,就會高價甩賣。

    但是……

    今天方德凱聽到唐寶的目標,不由改變了這個可笑的想法,老闆是真的志在進軍零售行業啊。

    想到這裡,方德凱的心情變得更好了。他覺得,這次主動申請到中國來協助老闆籌建福樂超市,真是他人生中做出的最正確的決定。

    ……

    眨眼兩天過去,福樂超市試營業異常順利,平穩地轉入正式營業。就在年三十那天,也正常對外營業。在這個特殊的節日,堅持來上班的福樂超市員工,都會得到相當於平時五倍的工資。

    過年了。

    唐家老宅也格外熱鬧,齊聚一堂,氣氛活躍。因為老爺子住在老宅子裡,有許多大佬都跑來給老爺子拜年,一批接一批的往唐家老宅跑,好不熱鬧。當然給退休老幹部拜年是一個因素,另外或許還有別的想法。

    對此。

    唐寶的心裡是有譜的。前世,年年給老爺子拜年的也就那麼些人,可今年這人數有些多得離譜了。

    「媽,我帶娜娜出去轉轉。」從東廂房的窗口瞥見幾個老頭子過來,八成都是老爺子的戰友,唐寶抱起娜娜,對老媽道。這些老頭子都跟老爺子是戰友,都是抗戰時期一起走過來的,那臉皮厚的沒邊兒,拉著唐寶東扯西扯的,作為晚輩唐寶再難受又不能咋地,只能老老實實的聽著。之前已經有幾波了,有了經驗的唐寶見又有老頭來到唐家老宅,打算出去清靜一下。

    「早回來。」

    周琴理解地笑著叮囑道。

    「知道了。」

    說完,唐寶抱著咯咯直笑的娜娜連忙開溜,免得走晚了,又被攔著。

    唉……

    人紅是非多,唐寶在眾人眼裡彷彿就是個財神爺,誰都想跑來摳。之前沒來,是沒機會、沒資格。而今個兒藉著給老爺子拜年的機會,都一窩蜂湧來了。拉感情的、化緣的、想搭順風車的、說媒的……饒是唐寶的心理素質過硬,也被這群人搞得渾身難受,無奈遁走。大過年的,被逼出去躲著,唐寶心裡也鬱悶不已。

    ……

    這樣的日子一直持續到年初三,才稍微消停下來。

    而此時。

    福樂超市這邊又有了動作。

    從批發市場進貨,不是持久之道。這天,方德凱找到唐寶把這事情提了出來。「老闆,你之前曾提議向國營廠訂貨,不知是有具體的合作目標,還是僅僅是一個設想。挑選合作廠商可是非常重要的一件事情啊。」

    「只是有這個想法而已。具體的,你可以自己去慢慢談!」唐寶笑著說道。

    稍微沉吟片刻。

    唐寶又鄭重其事的道:「不管選擇什麼合作廠商,都得做到一個要求,那就是質量有保障。不符合質量標準的商品,不准出現在福樂超市的售貨架上。這一條,是最最基本的要求,一定的嚴格執行。」

    「明白,老闆,我會命人制定一份詳細的福樂超市商品質量標準準則。只有達到我方的最低標準,才會資格進去福樂超市。」方德凱立刻領會到唐寶的意圖。質量取勝,倒也算是一個好辦法。

    「嗯。要把福樂超市的商品質量標準,做成被大眾普遍接受認可放心的質量標準!福樂超市賣的商品,消費者不會擔憂質量安全問題,而廠家則追求獲得福樂超市的質量安全認證為榮。這條路很艱難,但要努力的去實現。」

    「呃……老闆,我會努力的。」方德凱被唐寶的巨大野心震住了。真的實現唐寶定下的目標,把福樂超市的質量標準推廣的深入人心,那福樂超市就是零售行業難以撼動的無冕之王了。

    方德凱越發覺得老闆在零售行業有著極其深入的佈局,並不是玩玩的。

    「老闆,還有一個問題,我們向廠商訂貨是直接進貨呢,還是由我們打造品牌找他們代加工?」

    「都可考慮。那些有實力有雄心的廠子恐怕也不會心甘情願為別人做代工,而那些什麼都沒有的做代工也能維持下去,他們會樂意。具體還要你和他們去談!關鍵是要幫助那些虧損運營的廠商生存下去,只要這事做成了,你好,我好,大家都好。你明白嗎?」唐寶笑著說道。

    你好,我好,大家都好……

    仔細的品味著這話,方德凱也是一愣。不過他覺得老闆說的「你我」顯然不是指他自己和老闆。再深入地想想那些虧損的國營廠扭虧後背後受益的是誰,方德凱瞬間明白了唐寶所指。
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:30
第87章 撒錢【上】

    沉思片刻。
    方德凱就領悟了唐寶的意思,他雖然還沒有徹底摸清楚在中國經商的門道,可是無論在哪個國家,搞企業經營的,跟當地政府打好關係,永遠是一個不變的真理。而唐寶的提議恰好抓住了要害,可以很好的為政府解決難題,沒有不受歡迎的道理。

    「呵呵,老闆,你的提議真是太完美了。我想有許多當地的官員都會從內心深處感激你的。」

    方德凱讚道。

    「這只是福樂超市正常的經營策略!」唐寶搖搖頭道。他不否認推出這個方案有解決國營廠困境的因素,也受到過老爺子的暗示,但絕對不是主要原因。唐寶更多的還是從他那個帶領中國品牌製造衝擊世界的目標考慮的。

    品牌的培育和發展需要過程,也需要有良好的基礎,而國內的國營工廠是生產主體,在技術、熟練工人、廠房、政策等方面都具有得天獨厚的天然優勢,是有機會培育出享譽全世界的品牌的。

    何況以目前國內的環境,民營企業只佔少數,而且規模技術落後又有著諸多政策限制,沒到跨越式發展的時機。

    若要強行違逆大環境,最終受傷也是自己而已。

    跟國營廠合作,唐寶才能更好的利用各種優勢,也更加省心,除卻投入一筆資金外,其他方面都要簡單的多。

    不過。

    也有一定的風險,那就是國營廠的管理機制有些僵硬落後,如果無法做出有效的改變,或許會使得自己的投資無法取得應有的回報。

    還好,國營企業已經在嘗試著變革了……

    對於這個計畫。

    唐寶在心裡也是左右權衡,仔細地衡量其中的得失,或許他無法保證自己的每筆投資都能取得成功,他也沒有奢望過能一切完美,但只要有一成的投資能達到自己的設定目標,那就算是成功。

    ……

    「嗯,方總,我給你撥備一億元,在福樂超市內部再成立一個專屬的投資部門,負責向那些有潛力又面臨資**頸的供貨廠商投資。注意,我們的首要目標是協助他們改進技術設備,生產出更受歡迎的產品。我不需要對其謀求多數股權,能達成雙贏的局面是最好的。」唐寶對方德凱叮囑道。

    「呃……」

    方德凱疑惑了,按照老闆的思路,就是培育一批供貨廠商並綁在福樂超市的戰車上,以後大家都以福樂超市馬首是瞻,那取得一定的控股權,更有利於福樂超市掌控全局,不是很好嗎。

    「任何人的精力都是有限的,福樂超市內銷售的商品有數千種,就算是挑行業龍頭,也得有數千家企業,你都能吃得下?何況這些廠商大多數都是國營的,控股一家兩家效益不理想的,沒有任何問題。但要是達到一定的上限,麻煩就會找上門了。方總,不要把在美國的那套拿到國內來,這是中國……好好地瞭解下國內的政策環境吧,免得以後到處碰壁!」唐寶道。

    「是。」

    方德凱應道。

    他在美國出生,除卻會一口流利的中文,從聽父母講述一些國內的事情外,也瞭解有限。

    至於唐寶所的碰壁,方德凱還沒有體會過……

    「呼……老闆,我可不可以把這個即將的成立的投資部門,看成是一個戰略性的服務型投資合作夥伴?」聽完唐寶的話,方德凱想了一會兒,平靜的問道,他需要弄清楚老闆的一切計畫。

    「什麼意思?」

    「嗯,就是我們的投資以幫助合作夥伴為目標,並不追求最大的投資收益。」方德凱解釋道。

    唐寶笑著頭道:「可以這麼理解。」

    接著。

    唐寶又道:「在符合基本條件的基礎上,你就儘量扶持即可。沒錢擴大生產的,你就給錢、幫助取得銀行貸款;生產技術落後的,就幫助他們自研技術或者從國外引進;經營管理落後的,也可以給他們送去先進的管理經驗;至於那些什麼都沒有的廠商,你就打造一些品牌給他們代加工……總之,他們缺什麼給什麼。條件只有一個,他們要保持跟福樂超市的利益一致!」

    「明白。」

    方德凱暗暗驚訝於唐寶的魄力,像唐寶所的那樣去做,那簡直就是一個到處撒錢的計畫嘛。

    還好……

    老闆並非是不計回報,是有底線的。方德凱暗暗鬆了口氣,同時也對老闆的深謀遠慮驚嘆不已。

    此時。

    中國的連鎖超市行業是一片空白,只有福樂超市一家,但不可能永遠如此的,早晚會有競爭對手。激烈的市場競爭中,這些上游的供貨商的態度也極為重要的,提前把這些供貨商都進行利益捆綁,等於是早早地在國內的零售行業樹立了一道天然的防競爭屏障,給競爭對手上了一道枷鎖。

    試想一下。

    福樂超市通過投資成為眾多供貨商的股東,股權不一定要有多大比重,只需的一部分,再加上雙方的合作關係,那就會形成一種聯盟優勢。福樂超市從這些合作的廠商中能獲得成本更加低廉的商品,而後入的競爭對手則要付出更多,甚至沒有機會銷售這些產品……可以,那些還沒有蹤影的競爭對手已經早早地輸掉一步了。

    方德凱相信,只要自己好好的經營這種關係,將一個個合作廠商捆綁到福樂超市的戰車上,那以後福樂超市將不懼任何一個競爭對手,就算是美國的沃爾瑪、法國家樂福等零售巨頭登陸也沒用。

    「哈……老闆,你這一招可真是高明啊。」方德凱讚歎道。

    「嗯?」

    唐寶被讚得雲裡霧裡的。暗想自己似乎沒有透露過自己的想法啊,莫非方德凱自己琢磨出來了。

    「呼,既然明白了,那就好好去做,這可是一個宏大的戰略計畫!」

    「是。」

    方德凱笑著應道。

    這種密不透風的全方位佈局防備競爭對手,霸佔國內零售市場,的確算是一個宏大的戰略計畫了。

    可惜。

    這只是方德凱自己的理解,完美沒搞懂唐寶的意圖。只能算是一個非常奇妙的誤會罷了。

    接著。

    唐寶和方德凱又針對「撒錢計畫」做了詳細的討論,定下幾個重要的大方向後,唐寶就很少張口,關鍵是他也就能這些,在一些細節方面,他也很難把握。只能聽著方德凱這個專業人士的意見……
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:31
第88章 撒錢【中】

    福樂超市,王府井店。
    因為這裡是最早完成裝修開業的,建築面積又大,便把福樂超市的總部設立在這裡,方德凱等主要管理層都在這兒辦公。

    今天。

    唐寶和方德凱討論擬定好的方案,也正式的推了出來,同時福樂超市的投資部正式對外開放。

    ……

    這些天。

    方德凱都忙瘋掉了,既要關注王府井店的超市運營狀況,又要忙著準備開設分店的事情,還得去尋找穩定供貨廠商……雖然比在美國的工作繁忙得多,也非常勞累,可他更加喜歡在福樂超市工作,在這兒他能盡情的施展自己的才華,當然掌控的權利也更大。他喜歡這種感覺!

    如今。

    福樂超市尋求穩定供貨商的廣告已經投放到京都的各大報紙上,效果也非常明顯,許多廠家都打電話來諮詢情況。也有人直接跑到福樂超市來打聽……

    ……

    「老秦,你也跑來福樂超市採購物品啊。哎呀,這家新開的福樂超市的生意可真是火爆啊!」一個虎背熊腰的粗獷漢子哈哈笑著走上前來,跟另外一個身材消瘦的戴著黑框眼鏡的男子打招呼道。

    「唉……我哪有心情來這購物啊。」心情低沉的老秦謙虛道。

    「嘿嘿,當著老哥的面還給我裝蒜,瞧瞧你們廠過年時的熱鬧勁兒,又是分魚分豬肉的,有幾個兄弟廠能跟你們的製糖廠比啊。你這都不知足,你還想要咋樣?」吳中華嘿嘿笑道,他管理的食品廠也取得了盈利,雖然沒賺上大錢,但是比上不足比下有餘啊,跟那些連工資都發不出的兄弟廠比就非常知足了。所以當其談到廠裡的事情時,心情是十分愉悅的、舒適的。

    「勉強混了個溫飽,沒給政府增加負擔。可是製糖廠多如牛毛,那競爭可激烈了,要是不用心,今年什麼情況誰又能看得清。」老秦依舊十分謙虛,並沒有沉浸在去年取得的成績裡。

    吳中華深有感觸,頭不迭的附和道:「是啊,像我們這種廠子,基本上是沒有什麼生產技術難度,誰都能幹,誰都能進來,門檻太低了。稍不留神,可能就被對手給擠出市場了……」

    「那你今天?」

    剛問完,老錢就感覺自己有些蠢了。

    「你說呢?」

    說著,瞥了眼老秦手裡的報紙,大大咧咧地亮出自己手裡的那張,哈哈笑道。同時老秦也笑了。

    「嘿,老秦,看來咱老哥倆想到一塊了。」

    ……

    老秦和吳中華繞著福樂超市裡轉悠了一圈,愣是沒找到通往方德凱辦公室的地方,不由暗暗鬱悶。

    「地址就是這兒啊,怎麼沒有呢。走,咱們去向那收錢的小姑娘問問……」鬱悶的吳中華鬱悶的嘀咕著,拉著老秦走向其中的三號收銀台。「小姑娘,我問一下啊,你們老總的辦公室在哪裡?」

    「您有事嗎,如果是購買的東西出現質量問題可直接跟我說!」收銀員笑著道。

    「不是,小姑娘,你誤會了。我們是來找你們老總談合作的……」說著吳中華攤開報紙,指著一個角落問道:「這報紙上的刊登的尋找供貨商的廣告是你們福樂超市發的吧?地址就是這裡!」

    聽完。

    收銀的小姑娘笑著頭承認,仔細地為老秦和吳中華指路。

    ……

    「二位,也是來找方總談合作的吧,請先到會客室稍等片刻!」老秦和吳中華好不容易才摸到方德凱的辦公地,便被守在門口的助手給攔住,非常客氣地將兩人給領到會客室內等待。

    約莫半個小時左右。

    茶是喝了一杯又一杯,吳中華都微微感覺道尿意,等得也是焦急萬分,不由嘀咕道,這福樂超市的老總的譜真大,都半個多小時了,連個人影都沒見到。我老吳好歹也是個副處級幹部,就是去見區長也沒有這麼難見的。

    「行了,少說幾句。能把生意談成了,別說等半個小時,就是在這不吃不喝等上一天也值得。」

    「那倒是!」

    吳中華深以為然,心裡的怨念也頓時消去。

    福樂超市的招商廣告有詳細說明的,凡是能通過的供貨商,都會成為福樂超市的長期供貨商,訂貨量也會隨著福樂超市的擴張而不斷增加。可以說,只要能登上這艘船,他們的廠子都不會愁產品銷路問題了。

    老秦和吳中華能在國營企業遭遇普遍困境的情況下,帶領自己的企業實現盈利,並非是一時的運氣。

    他們都對福樂超市進行過考察的。

    福樂超市登出招商廣告後,他們都去看過幾回,發現雖然在福樂超市裡銷售的商品並不一定比外面的便宜,可是賣得卻很火爆,條件好的百姓都想往福樂超市裡跑。甚至過年時周圍已經有不少討論福樂超市的聲音……福樂超市儼然成為了京都市時髦的代名詞。

    老秦和吳中華都意識到這是一個機遇,所以他們來到了福樂超市!

    咔。

    會客室的門開了。

    走進來的依然是那個迎接老秦和吳中華的助手,略帶歉意的道:「十分抱歉,方總和徐廠長正在洽談投資協議,需要些時間,您二位還得稍微再等等,真是對不住。二位,請先喝茶……」

    「沒事,我們不急!」老秦扶了扶眼鏡,客氣的道。忽然,又好奇地問道:「對了你剛才說是洽談投資協議?福樂超市不是尋找供貨商的嗎,怎麼又牽涉到投資了?」

    「福樂超市的確在挑選供貨商,但並不妨礙我們投資啊。其實不瞞二位,我們既是在尋找供貨商,同時也會投資。裡面的徐廠長,他們的榨油廠出產的食用油被方總看中了,可對方的廠房規模小、技術也落後,每年能供應的食用油有限,所以福樂超市打算對這家榨油廠進行投資入股,支持其進行技術升級和規模擴大。由於涉及的投資金額較大,所以方總要親自談!」助手詳細地為老秦和吳中華解釋。

    「有多大?」

    吳中華忍不住問道,話剛落又覺得自己的問題有些冒失。

    「可能會超過兩百萬美元吧……」助手微笑著回道。
Babcorn 發表於 2015-7-13 12:31
第89章 撒錢【下】

    兩百萬,還是美元……我的乖乖!

    聽到助手輕飄飄的隨口就說出兩百萬美元,吳中華不由暗暗驚呼,而表面上平靜的老秦也是心裡震動萬分,暗想到底是一個什麼樣的榨油廠居然值兩百萬美元啊。
    ……

    這時。

    方德凱與徐廠長的談判也到了尾聲。

    「呼……方總,我個人是非常認可這筆投資的,也樂意見到安峰榨油廠跟福樂超市達成合作。不過涉及到安峰榨油廠股權的變更問題,我一個人做不得主,要回去跟安峰榨油廠的領導仔細的討論,也需要向政府請示。」徐東旭十分誠懇的說道,福樂超市的投資實在太誘人了,他都沒想過安峰這個小廠子,居然能值這麼多錢。差沒忍住直接答應簽署投資協議了,還好他是個理性的人。

    「應該的。」

    方德凱理解地說道。

    自從福樂超市刊登招商廣告後,方德凱接待的廠商不知凡幾,雖然他並非對每一家都提出入股投資的意向,可跟他談過投資的廠商也很多了。安峰榨油廠不是被投資的第一家,但絕對是投資金額最大的一家,也是興趣最濃厚的。

    福樂超市在批發市場上購買過安心花生油,也就是安峰榨油廠生產的,同期進入福樂超市的還有其他幾個品牌的食用油,可是銷售的數據顯示,安心花生油的銷量遙遙領先,甚至有種脫銷的趨勢。算是福樂超市內最為熱銷的商品之一,也是方德凱最為關注的。就算安峰榨油廠沒找上門,方德凱也打算過去的。

    對安峰榨油廠的投資,方德凱做的也極為大膽。

    安峰榨油廠的實際價值多值個三五十萬元的,可是他卻大膽地提出用兩百萬美元投資,取得安峰榨油廠50%的股權。當然也有附加的條件,安峰榨油廠要從政府那取得一塊地皮,擴大生產規模。

    正事談完。

    徐東旭急著回去跟安峰榨油廠的領導商量,並請示政府。便起身告辭。方德凱親自送到門口。

    「方總,你留步!」

    「那我就等著徐廠長的好消息了。」方德凱目送徐東旭的背影消失,才重新回到辦公室裡。

    助手小張在接待室門口看見方德凱送走了徐東旭,連忙跑去,接著很快又返回來,道:「秦廠長、吳廠長,方總有請!」之前在接待室裡聊了許多,小張也摸清楚了老秦和吳中華的身份。

    呼。

    終於等到了,聽到助手小張的提醒,老秦和吳中華的心裡不由得輕鬆了下來,能見著人就好。

    「秦廠長、吳廠長,你們好,快請坐,快請坐。剛剛有些忙,實在對不住啊。」方德凱熱情的起身,歉意的道。他一直都在不斷的瞭解著中國的情況,自然清楚這些國營廠的廠長都是當官的,對這些人也得客氣,怠慢不得。「小張,趕緊給秦廠長和吳廠長泡茶,拿最好的碧螺春茶葉!」

    吳中華笑著擺手道:「方總,茶就不用再喝了,剛才,我們在接待室就喝了不少。乾脆直接談合作的事情吧。」

    「也好!」

    方德凱見吳中華這麼直接,也爽快地應道。

    「嗯,方總,老秦我是製糖廠的,主要生產白糖、冰糖和紅糖,年產量約莫五千噸左右吧。」

    「老吳我是利民食品廠的,就生產方便麵一樣食品,廠裡有兩條從日本進口的生產線,每年大約能生產六萬噸的方便麵。」

    「嗯。」

    方德凱聽著不斷頭,也大概的瞭解的兩個廠商的情況。「食糖和方便麵都是福樂超市需要的,但是貴方要把產品送到福樂超市銷售,還需要向我們提供有關食品質檢合格的證明。」

    「這個簡單!等回去找經貿委開一張證明就是了。」吳中華順口答道。

    「不,不。吳廠長你誤會我的意思了,福樂超市需要的可不是一張紙,而是產品質量合格的保證。如果你取得的產品質檢合格證無法令我方信服,福樂超市也會重新做質量合格檢驗。」方德凱搖頭道。

    質量問題是唐寶最為關切的問題,他怎麼敢輕易的忽略掉呢。

    「方總,你這是什麼意思?莫非懷疑我們廠生產的方便麵會弄虛作假嗎,老吳賣出去的方便麵不知道有多少,就沒有出現過任何問題……我們會拿老百姓的生命健康問題開玩笑嘛?老吳我一家老小也都吃廠裡的方便麵,莫非還會害自己不成!」原本以為方德凱要求出具食品質檢合格證是福樂超市內部的程序要求,可聽完方德凱的話後,清楚對方懷疑方便麵的質量問題,吳中華立刻不答應了。

    「是啊,方總。我們都是國營廠,生產的食品都是給老百姓吃的、用的,質量關卡也看得極其嚴格,絕對不會有問題。」老秦皺著眉頭道,就像吳中華說的那樣,他們這些國營的食品廠,要是出現產品質量事故,別說政府不會坐視不理,就是他們自己心裡這難過那道檻兒啊。

    「二位,我並非懷疑什麼。這只福樂超市的內部要求,而且各位也說了自家的產品沒問題,那取得產品質量合格證也只是走個程序問題罷了。這樣大家都安心,也是對消費者負責,不是嗎?」方德凱微笑著安撫情緒有些激動的秦吳二人。

    「嗯。」

    仔細想想,也覺得話在理,他們的產品沒問題,就不怕任何的質量檢驗。老秦和吳中華都冷靜下來。

    稍微靜默片刻,吳中華又問道:「方總,聽張助理說只要成為你們福樂超市的供應商,你們會給我們提供幫助?」

    「沒錯,有這回事,莫非吳廠長也有困難?」方德凱說道。

    「我們利民食品廠想要從日本再進口兩條生產線,可是因為購買外匯的申請一直沒有被批准……」

    「我明白了。」方德凱笑道,「只要貴方能順利的成為福樂超市的長期供應商,你的困難將會得到妥善解決。我們會為便民食品廠採購最先進的生產線,並直接以技術設備入股的方式投入到貴方。」

    「不,我們利民食品廠沒有引入投資的計畫。我想要得到美元貸款!」便民食品廠是一家盈利的國營企業,效益出色,怎麼可能賣給私人。當吳中華聽小張講述著福樂超市的各種針對供應商的扶持政策時,就有了貸款的打算。

    額。

    被拒絕了。

    方德凱不由感到錯愕,這還是他第一次提出投資建議時被拒絕掉,之前他接待的人一聽到能獲取福樂超市的投資,無不眼冒精光,激動萬分。

    「嗯,資金拆借也沒問題。不過拆借的利率要比銀行貸款多三個百分!」福樂超市可不是銀行啊,也沒貸款的權利,只能算是企業之間的資金拆借。對於這些細節問題,方德凱力求做到滴水不漏,不留下任何話柄。

    「可以,可以。」

    吳中華激動的應道,只要能拿到美元貸款,就算比銀行貸款利率多幾個百分的利息也是值得的。

    很快。

    吳中華和方德凱便草簽了一筆四十五萬美元的資金拆借協議,只要利民食品廠出具了食品安全證明,成為福樂超市的穩定供貨商,那麼吳中華就可以隨時拿到四十五萬美元,償還期限為兩年!

    「老吳,恭喜啊!」老秦笑著道喜。事情談得很順利,老秦和吳中華出來就跑來一家飯館奢侈的了一桌子菜慶祝。雖然沒簽署正式的供貨合同,可他們從來沒懷疑過自家的產品質量有問題。

    這事已經板上釘釘了,就是這麼自信!

    ……

    三天後。

    利民食品廠順利得到福樂超市的供貨合同,並得到四十五萬美元。

    次日。

    福樂超市向安峰榨油廠投資兩百三十萬美元,取得安峰榨油廠50%的股權。

    接下來。

    福樂超市的大動作接連不斷,一百萬元投資復興麵粉廠,一百六十五萬元入股京都市電子廠,投資六百萬元與京都市北冰洋食品公司成立合資廠,向揚帆廠借款七十萬元,與京都市冷凍廠達成設備升級改造協議……

    一時間,福樂超市成為了京都市遠近聞名的散財童子,許多受困的國營工廠宛如**的行者偶遇一口甘泉,暫時度過了危機。
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