正文 第一一一零章 心理魔術師
傑森.本很了解中國人的愛國情懷，對他來說，這就是可以利用的地方，中國人越是看中這幅畫，他就可以占據越有利的地位。↗
國寶級啊！
他一直在強調這個，就是要告訴這些人，這幅畫不是普通的東西。就算有些人不愛國，但是為了彰顯自己的地位和豪爽，也會毫不吝嗇地出價吧。而且事實上這個一千萬英鎊的底價還是他最後決定的。
原本兄弟會要求最少也要五千萬英鎊的底價，他拒絕了。
五千萬英鎊看似占便宜了，但是一開始就會讓客戶產生防範心理，因為價格太高，就會產生一種不願意出價的想法。
可一千萬英鎊不一樣，對於這樣一幅畫，一千萬英鎊的價格可以說是非常低了，首先就不會嚇住客戶，這對於客戶接下來報價，非常有好處。其次還有一點，他覺得現場是要靠那種熱鬧的氛圍炒起來的，就算隻是一次加價十萬英鎊，也比一次加價上千萬英鎊要好。
火熱的氣氛，會導致人的荷爾蒙分泌加快，會讓人激動從而失去理智，傑森.本要的就是這樣的效果。
“好吧，現在拍賣開始，大家可以出價了……”
傑森.本臉上始終掛著很是親近人的微笑，他那張臉就好像是戴了一副麵具，讓人看不到他的真實想法。
“一千二百萬英鎊！”
他的話音剛落，就有人出價了，這人大概是憋得時間有點久了。喊出來的時候咬字不清，傑森.本沒有聽清楚。
當然。也可能根本就是裝的，因為他要強調一下這個報價。
“那位先生不用太緊張了。這隻是一場遊戲而已，不用那樣，對，深呼吸一下，保持微笑，慢慢來，東西就放在這裏，隻要你有錢，就不怕它溜走了。不是嗎？”
“好的先生，我說一千二百萬英鎊！”
傑森笑了笑，示意這個人坐下道：“先生，報價的時候不用站起來的，而且作為一個職業的拍賣師，我覺得您出價的時候需要冷靜一下，一次性加價二百萬英鎊，是不是太多了一點？”
“這個傑森腦子有毛病吧？他怎麼還讓那人少出點錢，這是一個拍賣師應該做的事情嗎？”蘭斯洛特完全傻眼了：“他的白手套都是騙來的吧？”
“錯了。他不僅沒有毛病，而且還非常聰明，你以為他這是真心勸那個人嗎？他不過是想要表達一種態度而已，表示自己跟客戶才是一邊的。這樣的話，客戶對他就沒有什麼戒備心理了！”張天元冷笑道。
“法克，他真這麼陰險啊？”
“也談不上陰險。這是拍賣師的職業素養而已，從某種程度上來講。拍賣師才是真正的表演大師，他們在台上所表現出來的動作、情緒、表情以及話語。其實都是為拍賣服務的，別看他們有時候不經意的一句話，其實有很深的意思啊。”張天元以前對拍賣師這個行業也不是那麼了解，但是自從看了傑森.本的日記之後，他就明白了，這個職業，還真不是一般人能做得來的。
你不僅要是一個曆史學家，一個鑒賞家，一個營銷大師，一個出色的語言大師，而且有時候你還要扮演一個小醜，一個可憎的家夥，或者一個朋友。
“這位先生出價一千二百萬英鎊，我想大家也不用著急，時間還長，大家可以好好想想，這件作品的好處在哪裏，甚至可以先欣賞一下它，體悟一下曹植和顧愷之的心情，體悟一下畫中人的神韻，不得不說，作為一個拍賣師，我甚至覺得將這件作品拿出來拍賣是可恥的，因為它無法用價值來衡量，可是沒有辦法，現在這個時代，唯一能衡量寶物的就是金錢了，雖然銅臭味重了一點，但希望大家可以理解。”
說完這句話，傑森就不開口了，隻是站在了那裏，用微笑的目光看著台下的人，他的眼神充滿了鼓勵的神采，好像跟他對視一眼，你的猶豫心理就沒有了，就要立即出價似的。
“真可怕，這人的眼睛好像有魔力一樣。”蘭斯洛特低著頭說道。
“他的眼睛沒有魔力，他的話有魔力，他說的那些話，已經影響到了很多人了，這些人把他當成了朋友，心中猶豫的時候，就會想要他來幫忙，早就忘了他作為拍賣師其實是為拍賣行服務的。”張天元也不得不感慨，這個傑森.本的確厲害，如果不是他看過這家夥的日記本，了解這家夥的做事風格的話，說不定今天還得中招。
很快，在傑森.本的魔力之下，就有人上套了。
“一千三百萬英鎊，我出一千三百萬英鎊！”
在暫停了片刻之後，客戶們仿佛都下定了決心，因為一件拍品，如果你是真正的好東西，而且價位定的合適的話，一開始真得是不需要做太多的事情的，大多數時候，隻要不發生意外，競價的氛圍就會自動產生。
“老板，我們不出價嗎？這幅畫應該是真品吧，我可是知道老板你對它魂牽夢繞的。”蘭斯洛特笑道。
“暫時沒有那個必要，你要知道，這幅畫的起拍價是一千萬英鎊，那麼就存在兩個坎兒，三個點。”
“什麼意思？”
“所謂兩個坎兒，一個是所有者的心理價位，一個是消費者的心理價位。這幅畫根據我的判斷，所有者的心理價位大概在七千萬英鎊左右，而消費者的心理價位則在一億英鎊左右。”
“嗯？老公你是不是說反了啊，消費者的心理價位怎麼還比所有者的心理價位高了？”柳夢尋疑惑地問道。
“沒有說反，這幅畫的老板是兄弟會，他們是瞧不上中國古董的，所以心理價位自然要低一些，而且他們這些東西存貨太多，又擔心流拍，各種考慮之下，心理價位自然就低一些。相反，消費者反而更了解這幅畫的價值，將心理價位定在一億英鎊左右，一來是因為這幅畫本身的價值絕對可以達到這些，二來則是考慮到在場的有很多競爭者，為了正確預測這幅畫最後的拍價，他們也會適當提高一點心理價位的。”張天元解釋道。
“那三個點是什麼？”
“這三個點，分別是六千萬英鎊、一億英鎊，以及一億一千萬英鎊！如果按照正常情況的話，這幅畫拍價到達六千萬英鎊以前肯定是非常火熱的競價，一旦到了這個價位，那就有點加不動了。這個時候就要看拍賣師的能力了！不知道這小子會做些什麼，但一定會有所行動的。當價格達到一億英鎊的時候，估計現場已經沸騰了，拍品超過了消費者給自己限定的心理價位。估計拍賣師就要再次強調拍品的稀缺性了，那小子花言巧語很多，肯定能憑借三寸不爛之舌解決問題的額。而價格一旦上了一億一千萬英鎊，估計最後剩下的買家已經不多了，兩家或者三家競爭而已，而且大家出價都會變得非常保守。拍賣師要挖掘拍品背後更深刻真實的需求，誰最需要它，誰最想得到它，他會誌在必得、不計成本。我想這樣也充分發揮了拍賣這種交易方式‘價高者得’的真正意義。發現價值、創造價值正是拍賣的魅力所在。”
“老公，你不會又是從他的日記裏麵學到的吧？”柳夢尋問道。
“沒錯，這小子在日記裏麵還記錄了他拍賣的經曆呢，不過這一次，他休想得逞，待會兒我就要讓他大吃一驚。”張天元笑了笑，他已經想好了如何來對付這位傑森.本了。
不過現在還不是時候，現在說什麼都沒意義，因為買家都瘋狂著呢，隻有當價格達到了六千萬英鎊的時候，他才有出手的機會，到時候估計傑森這小子也會想辦法破解這個尷尬的點，那才是真正鬥法的時候開始了。
“正因為如此啊蘭斯洛特，到六千萬英鎊之前，我是不會出價的，因為沒有多大的意義。”
“一千四百萬英鎊！”
出價的還是華人，到目前為止，為這幅畫出價的幾乎都是華人，這也印證了張天元曾經給阿梅爾說過的事兒，就算是畫作這種東西，在國際市場上拍賣，也隻有中國人願意出高價購買的。
“一千六百萬英鎊……”
“一千八百萬……”
“我出兩千萬英鎊……”
“兩千五百萬，我出兩千五百萬英鎊……”
隨著一開始還比較合理的加價，到最後越來越瘋狂，加價從一次兩百萬英鎊左右直接就跨度到了五百萬英鎊往上加了，而似乎所有人都已經忘記了，這幅畫一開始隻要求一次加價十萬英鎊以上。
瘋了，這就是拍賣會的瘋狂啊。
“嗯，兩千五百萬英鎊，這位女士顯然是懂畫之人啊，知道他的真正價值所在？”
她懂畫？
難道我們就不懂嗎？
傑森.本要的就是這種激將的效果，他這話說出來看似無意，但實際上卻真真切切地把那些人給激起來了。
他想的沒錯，這裏麵有很多人對於愛國不愛國根本沒什麼想法，他們早就已經換了國籍了，他們隻是覺得拍不下這東西沒麵子而已。
中國人好麵子，華人好麵子，傑森.本對這個把握很到位啊。 |
