第二百五十章：喬西的溢價估值策略
從某種意義上來說，顧恆說出自己因為缺少資金而準備融資，算得上是自曝其短。
而一個人將自己的短處暴露在別人眼前，就可以比較直觀的從對方態度上，分析出不少的問題出來。
產生這個想法，並不是一時興起，而是有過仔細考量的。
這世上，沒有誰比他更瞭解阿里未來能夠走多遠，即便是馬昀和蔡從新這些公司的創始人，也不可能瞭解的比他更清楚。
而他所知道的一些信息，對於馬昀等人來說，無異於是天機！
比如說支付寶如今這個僅以一千萬估值轉讓給阿里的支付寶，誰又能想到它發展到今後的螞蟻金服，最高估值能達到近千億美金？這可是相當於差不多半個阿里集團了，足以讓任何人為之瘋狂。
再比如，他腦袋裡的一些關於前世淘寶發展的信息，在很大程度上，能夠讓其少走彎路，縮短其走向巔峰的一個時限，也能更快的從競爭中拖印而出，一騎絕塵而去。
出於自身利益考慮，在他握有支付寶高額股份，以及注資阿里的前提下，當然是希望阿里能夠少走一些彎路，更快的崛起，這樣他手上的股份才能更值錢，也更早的兌現。
另一方面，出於某些心理，他同樣也不希望阿里這塊大蛋糕，還像前世那樣被雅虎和軟銀集團這些外來資本攫取最大的那塊份額，如果有可能的話，他希望在今後也參與到那場資本的遊戲當中去，儘可能的削弱軟銀等投資者的股份。
在上午的會議當中，他之所以主張將支付寶獨立出去，很大程度上，也是出於這層考慮。因為一旦將其打包併入阿里集團，就等於軟銀集團這些阿里的投資者在未來也會跟著獲利，而他個人在支付寶上的權益會遭到極大的侵害。
不過，要想在今後做到削弱軟銀集團在阿里的持股比例，光靠他一個人是無論如何都行不通的，馬昀這個在阿里集團最大的話事人不出聲，他一個小股東壓根就興不起風浪，但要是可以和馬昀聯合起來，能夠操作的空間就有很大。
基於這層考慮，他才想著試探一下馬昀。
俗話說知人知面不知心，在這場注定要涉及到驚天利益的遊戲當中，如果合作者不是個可以值得信賴的人，顧恆斷然不會貿貿然出手。
在資本的遊戲當中，他還稍顯稚嫩，唯有更加謹慎和小心，才能做笑道最後的那個人。
馬昀不疑有他，說道：「高盛等投行我倒是不清楚，當時那筆投資是老蔡聯繫上的，至於軟銀那邊，我個人是持一種肯定態度的，首先是孫鄭毅這個人，對於互聯網概念的投資很是熱衷，只要你的概念足夠新奇，足夠大膽，他就捨得投錢，魄力很足。另外，在之前兩年的互聯網寒冬，互聯網整個行業可以說是一片哀鴻遍野，阿里的日子過得也不是很舒坦，但軟銀卻給予了足夠的理解，沒有選擇中途撤資，這一點我是較為感激的。」
蔡從新在一邊接話道：「顧總，如果你真打算尋求融資途徑的話，我倒是可以牽線搭橋，如今互聯網寒冬期已過，國外的資本都很樂忠於給自己手上的資金找一個好的去處，以顧總手上的YY遊戲平台所展現的潛力看，應該會受到資本的青睞。」
顧恆不動聲色的說道：「融資途徑我倒是不缺，缺的是真正有魄力的投資者，YY遊戲平台在我的構想當中，概念很大。」
這話倒並非是自吹，喬西之前在雅虎擔任過CFO，也就是首席財務官，而這一職務，其本質上就是穿插於公司與資本市場的。身為阿里首席財務官的蔡從新能夠找到融資途徑，以喬西在雅虎工作多年的履歷，要想拉來融資，同樣不難。
一頓飯，圍繞著顧恆拋出的YY遊戲平台融資話題展開，而最終收穫的，卻是顧恆一個從長計議的決定。
從目前來看，馬昀對於與軟銀資本的合作還是相當看重的，而當自己在對方心中所佔的份量並沒有超過軟銀的前提下，貿然提出和馬昀一起削減軟銀股份的事，效果應該不會太理想。
………
接下來的談判，持續了整整三天時間，才敲定了整個合作的具體細節。
最終，顧恆僅以五百萬的資金，加上出讓支付寶百分之六十的股份，外加淘寶域名，拿下了一份合同，外加阿里百分之五的股份。
之所以與初步的合作協議相差巨大，是因為顧恆把喬西這尊擅長與資本打交道的大神給搬了出來，在談判桌上，這位女強人的殺傷力顯然比顧恆來的更加強大。
喬西的策略很簡單，既然都已經打算把支付寶進行轉讓了，就沒必要藏著掖著，直接把所有的概念都拋出去。互聯網產業就是這樣，概念越大，對方也才會越重視，產品的估值才越高。
就像當初的馬昀，手上僅有一個成立不久的阿里巴巴，卻從孫鄭毅手上拿到了兩千萬美金的投資，付出的確只有百分之三十多的股份。
換而言之，那時候的阿里總估值就達到了六千萬美金，靠的自然不是一個在當時還名不見經傳的阿里巴巴，而是馬昀對於電商的概念，是遠超實際價值的溢價估值。
同樣的道理，一個未來有可能成為網上銀行的支付寶，只要把概念擺出來，獲得溢價估值是鐵定的。
之前顧恆是擔心合作不成，卻提前把支付寶的全部概唸給說出，會讓馬昀等人竊取這一超時代的概念，從而發展出自己的支付平台，以至於自己手上的支付寶淪為了一個食之無味棄之可惜的雞肋。
但喬西卻用行動證明，顧恆多慮了！
支付寶成不成為雞肋，關鍵在於它能夠做到哪一步，只要給馬昀等人表露出一個為了把支付寶做起來，會不惜一切代價投入的態度，對方就會投鼠忌器。
因為支付寶的產品是你顧恆研發出來的，在概念上你絕對更有發言權，對方要是不接下你的出價，就會面臨一個比他們更會經營這個產品的強大對手。
相反，如果接下，那不僅僅是收穫了一個具有深遠發展潛力的產品，還順帶能收穫顧恆腦袋裡的全部概念。畢竟作為支付寶的第二大持股人，於情於理，顧恆都會希望它獲得長遠發展。
事實也正如喬西所說，當支付寶的長遠發展概念被拋出來後，馬昀和他的小夥伴都驚呆了。
靠著支付寶沉澱巨額資金，然後拓展金融衍生業務，最後發展成一家涵蓋整個網絡圈子的網上銀行，這個概念實在是，太瘋狂，也太吸引人了。
可以說，這是一個絲毫不遜色於打造電商時代的偉大概念。
在那一刻，那位顧恆請來的強勢美女副總在馬昀等人眼中沒了奪目的光環，他們最想做的，是跑去掀開顧恆的腦袋瓜子，看看他裡面到底裝的什麼東西。
而最終，支付寶靠著概念的加成，外加喬西強勢的談判手段，身價直接提升三倍，最終獲得了三千萬的估值。也就是說，馬昀最終出資一千八百萬，才拿下支付寶百分之六十的股權。
而在這個基礎上，顧恆最後只需要出資五百萬，加上淘寶域名，就拿到了阿里百分之五的股份。
值得一提的是，馬昀此次是從阿里團隊自己的股份當中轉讓的這百分之五的股份，並不算是增資擴股，也並沒有跟軟銀等股東細說此次的合作事宜。
因為當瞭解到支付寶的這個概念後，馬昀和蔡從新，已經徹底放棄了由阿里集團來控股這百分之六十支付寶股份的念頭，而是打算牢牢掌控在他們自己團隊的手上，不打算和軟銀等投資者共享。
最後離去的時候，馬昀等人看向顧恆的眼神，已經完全不一樣了，支付寶這個遠超前時代的概念，徹底征服了他們。
誠然，在之前的談判策略上，顧恆表現的不盡如人意，但這並不算是弱點，畢竟人無完人，方方面面都精通的，那不是人，是神。
而他在互聯網產品上所表現出來的深遠見解，卻堪稱驚豔，有YY平台的成功案例在前，有支付寶這個未來網上銀行的概念在後，再加上有喬西這類彌補其短板的專業人才進行輔佐，他們確信，顧恆的未來將不可限量。 |
