[都市生活] 重生完美時代 作者：公子不歌（連載中）

第1032章 一百七十億美元起談

     在與Eric.Hanks見面之前，李牧在林清雅為自己準備的辦公室裡，陸續見了兩家硅谷的風投機構代表，不過在與這兩家風投見面的過程中，李牧並沒有就融資的事情聊的太深入，有限的時間裡，多數時間是在跟兩家公司的代表打馬虎眼。

    李牧不懷疑大部分的硅谷風投都能拿得出十幾億美元，也不懷疑大部分的硅谷風投都會願意投資牧野科技，但現在是他在挑合作夥伴，牧野科技C輪融資帶進來的資本非常重要，光是有錢還遠做不了牧野科技下一個戰略階段的合作夥伴。

    分別與兩家公司的代表閒扯了太久之後，兩家公司的代表都有些按捺不住，都試圖向李牧索取牧野科技C輪融資的商業計畫書。

    一份正常的商業計畫書，不但會寫明公司目前的發展規模、業務進展、營收情況，核心團隊履歷，更有企業融資的意向估值，拿到商業計畫書，就相當於拿到了李牧這次融資的目標價格。

    可是，李牧壓根就沒為牧野科技的C輪融資準備商業計畫書。

    換句話說，李牧根本就沒有一個可以寫在紙面上的目標價格，他的目標估值是兩百億美元以上，但是這個估值還需要自己後續的幾個重大動作來支撐，否則現在拿出這個目標價格的話，會把所有風投嚇一跳，溢價比例太高，會讓市場認為自己過度膨脹。

    所以，李牧在兩家公司代表的追問下，大概給出了一個入場條件，既：牧野科技的理想估值在一百七十億美元以上，先認可一百七十億美元的保底估值之後，咱們再坐下來深入的聊。

    一百七十億美元起談，這個匪夷所思的開價著實嚇到了這兩家企業的代表，牧野科技在最近這段時間確實有著非常大的發展，但是牧野科技畢竟已經完成了拆分，現在爆火的《天堂小鎮》在賬面上和牧野科技已經分了家，所以《天堂小鎮》的流水不能直接用來計算牧野科技的估值，就算是要在牧野科技的估值裡計算《天堂小鎮》的那部分附加影響力，也絕對不可能有這麼高的溢價空間。

    市場目前給牧野科技相對冷靜的估值，大概在一百五到一百六十億美元之間，之所以有十億美元的浮動空間，並不是說一百六十億美元的估值也相對冷靜，而是因為一百六十億美元估值需要YY在近期的業務上有所突破。

    如果近期YY能夠有更大的發展，或者PayPal能夠有更大的突破，那麼資本方會相應給牧野科技的估值做一定的上浮，十億美元的上浮空間，在互聯網泡沫剛破裂不久的美國，足以看出這些風投對牧野科技有多看好了。

    但是李牧一開口，就把入場券的門檻提高到了一百七十億美元的水平線上，把對方嚇得夠嗆。

    無論任何時候，資本都是謹慎的，每一次看似大手筆的投資背後，都不知道有多少深入企業和行業骨髓的調查與討論，投資者不但要衡量企業目前的規模、營收情況，還要深度分析企業接下來的發展空間，最重要的是，他們要預估風險並且控制風險，即便都知道牧野科技大成的機率不小，但是誰都擔心企業在決策的過程中走彎路，更擔心行業忽然遇冷。

    互聯網行業賣的就是概念，一家又一家高市值的公司，很大一部分市值是靠概念支撐，如果再來一次互聯網泡沫破裂的慘劇，那麼市場上的資本將無人再為概念買單，到時候這些高市值的互聯網公司必然會崩盤，就連牧野科技也不可能倖免。

    二十分鐘的會面時間一到，兩家公司的代表都帶著深深的震驚告辭離開，一百七十億美元的門檻，他們需要盡快回公司上報，看看最高管理層如何決斷。

    李牧接連送走兩撥人之後，在辦公室裡稍稍休息了片刻，十點二十五分，林清雅敲開辦公室大門，道：「李總，紅杉的人來了。」

    李牧點點頭：「請進來吧。」

    Eric.Hanks在林清雅的引導下，穿過長廊來到李牧的辦公室門前，久經沙場的Eric.Hanks曾經在無數大小投資中扮演重要角色，對這些會面與談判早就如家常便飯一般遊刃有餘，但連他自己都沒想到的是，在這一刻竟然，他的心裡竟然有些緊張。

    能把企業做到一百多億美元市值的人，在硅谷能找出不少，但是華夏人，以及華夏互聯網企業還從來沒有達到過這樣的高度，更何況能二十歲就能做到這一步的人，無論什麼人種、哪個國家，他更是一個都沒有見過，而就在眼前這扇房門內，就坐著這樣一個傳奇版的年輕人，所以Eric.Hanks不由自主的緊張，因為他的潛意識裡覺得，自己將見證一個歷史。

    林清雅推開辦公室的房門，帶著Eric.Hanks進來，對李牧說：「李總，這位是紅杉資本的副總裁Eric.Hanks先生。」

    說罷，林清雅又用英文對Eric.Hanks說：「Mr.Hanks，這位是我們牧野科技的CEO李牧先生。」

    李牧從辦公桌前站起來，一邊往外走，一邊笑著用英語對Eric.Hanks說：「很高興見到你Mr.Hanks。」

    說著便走到了Eric.Hanks的身邊，李牧伸出手與他握了握，Eric.Hanks也同樣禮貌回應：「李先生，我在美國久仰你的大名，一直期待著與你的見面，感謝你今天在百忙之中抽出的時間。」

    李牧微微一笑，說了一句：「漢克斯先生不必這麼客氣，我們之間的見面是為了有機會共同發展，所以談不上謝。」

    Eric.Hanks點點頭，笑道：「李先生說的對，共同發展才是我們共同追求的核心理念。」

    李牧邀請他在會客區坐下，隨後道：「漢克斯先生，本該我抽時間親自登門拜訪，但初來乍到，很多事情還沒來得及處理，還請見諒。」

    Eric.Hanks知道華夏人講話愛客套，但是沒想到竟然這麼客氣，急忙說：「李先生第一次來硅谷，紅杉在硅谷創立多年，也算是半個東道主，自然要主動登門，本來我昨天希望邀請您共進晚餐的，硅谷雖然都是高新技術產業，但是在斯坦福大學附近有幾家非常不錯的特色餐廳，其中有一家的烤豬肋排號稱是全州最好吃，如果你有興趣的話，我們可以約個時間過去嘗嘗。」

    李牧點頭笑道：「好啊，有時間的話一定一起過去嘗嘗。」

    說著，李牧輕嘆一聲，道：「不過最近這幾天可能會比較忙，牧野科技剛開始在美國起步，團隊的搭建、產品的運營、市場的開拓都需要耗費大量的時間精力，所以吃飯的事情能要往後再拖一拖，還請見諒。」

    Eric.Hanks一見李牧主動聊到了工作，不露聲色的微微一笑，隨即立刻順著李牧的話打開了正式的話題：「李先生，牧野科技在美國市場的表現讓整個硅谷刮目相看，以牧野科技的實力，我相信終究會有成為世界頂尖互聯網企業的那一天，一切只不過是時間問題而已。」

    Eric.Hanks說完這話，留意了一下李牧的表情，見李牧面帶笑意，便繼續說道：「李先生，開疆拓土對任何一個公司來說都非常重要，很多時候，開疆拓土所需要的時間，和耗費的金錢是成反比的，耗費的金錢越多，所需要的時間就越短，反之亦然。我們紅杉資本的發展理念，就是幫助所有的企業，更好的用金錢換時間，發展所耗費的時間越短，企業的發展空間就自然越大。」

    李牧笑道：「那是自然，紅杉的口碑在行業裡是被無數企業交口稱讚的，你們幫助了許多互聯網初創企業迅速發展壯大，為互聯網行業的發展做出了很大的貢獻。」

    Eric.Hanks說：「貢獻談不上，大家都是在各取所需，我們沒有實際的項目運營團隊，正因為如此，我們只能到處尋找有潛力的項目和團隊，投資給他們，讓他們更好的發展，同時也給我們帶來更好的資金回報。」

    說著，Eric.Hanks看著李牧，認真的說：「李先生，紅杉一直非常關注你的牧野科技與淘寶網，也知道你一直在為牧野科技的C輪融資尋找合適的合作夥伴，我們作為互聯網行業資深的風投公司，非常希望能夠成為你這兩家公司在資本領域的合作夥伴，而且請你相信，紅杉能夠帶給你的不只是資金上的大力支持，更有美國資本市場的無盡資源，甚至當你計畫未來在美國上市的時候，紅杉也能為你和你的企業提供強大的支持。」

    李牧神情認真的點了點頭，笑著說：「你說的這些我都非常相信，眼下牧野科技也確實在籌備C輪融資的相關事宜，我本人也很期待能夠與貴公司建立合作。」

    一聽這話，Eric.Hanks表情輕鬆了幾分，笑道：「既然這樣，那我想我們雙方可以就這個問題進行更深層次的討論，不知道牧野科技有沒有準備C輪融資的商業計畫書？」

    李牧搖了搖頭，一臉淡然的說：「我們沒有準備商業計畫書，牧野科技的很多情況相信貴方也都非常清楚，為了節省時間、提升溝通效率，在深入討論之前，我們需要先和貴方確定一個共識。」

    Eric.Hanks急忙說道：「請講。」

    李牧說：「牧野科技的C輪融資，公司估值必須在一百七十億美元以上，貴方如果認可這一點，那我們就緊接著安排更深入的討論；如果不認可這一點，那本著為雙方節省時間的宗旨，就不需要繼續就這個問題展開討論了。」

第1033章 霸氣側漏

     一百七十億美元，起談。

    李牧表情淡然的一句話，把Eric.Hanks驚的半晌說不出話來。

    在自己來之前，CEO就交代了紅杉的底牌價，是一百六十五億美元。

    所謂底牌價，就是紅杉參與競價的最高限度。

    雖說CEO沒有明確表示，萬一牧業科技要求的價格高於紅杉的底牌價應該怎麼辦，但是按照正常的流程，紅杉一旦定下底牌價，那麼結果無非就是兩種：在這個價格範圍內如果能談下來，紅杉就進；如果超過這個價格，紅杉就退，這麼多年來，幾乎沒有發生過第三種可能。

    紅杉和其他風投一樣，每一筆投資都要計算潛在的利潤空間以及資金風險，牧野科技C輪這種大宗投資，一口氣就出去十幾億美元的現金，所以更要對風險反覆評估，畢竟紅杉的錢也不是大風颳來的，是所有董事會成員以及下屬各基金投資者共同的資產。

    在這種情況下，就算紅杉認為牧野科技在未來多少年之內有可能達到一千七百億美元的資產，也要合理衡量這背後蘊含的風險，決不能因為一家企業現在的發展順風順水，就草率的做出決定，留下風險隱患。

    對風投來說，他們在領投或者獨投的時候，一定會想辦法壓低實際估值，這一方面是為了減少資金投入，一方面也是為了將來更好的脫手。

    一億估值的時候進來，五億估值的時候撤出，讓下家在五億的價格上接盤，這就是一般風投賺錢的套路，但是如果自己接盤的時候就沒把握好溢價，讓其他投行評估的時候認為自己接盤的價位過高，那麼將來脫手時就很難賣出高溢價。

    Eric.Hanks一下子想了很多，李牧見他表情古怪，心裡也猜出自己開的價碼可能把他給嚇到了，在他之前，自己已經嚇到了兩個風投公司的代表，所以李牧一點也不以為意，微微笑著說：「漢克斯先生不需要太糾結，華夏有句古話，說『買賣不成仁義在』，就是說即便我們因為價格談不攏而沒能達成合作，但我們之間依舊還是朋友。」

    Eric.Hanks輕輕點了點頭，一臉認真的對李牧說：「李總，坦白說，牧野科技的情況我們做過非常深入的客觀評估，一百七十億美元的估值確實太高了，如果按照這個估值來融資，恐怕能接受的資本少之又少。」

    李牧表情淡然，帶著超然自信的說：「漢克斯先生，我想先糾正一下你剛才話裡的錯誤。」

    Eric.Hanks眉頭一挑，看著李牧等待著他的下文。

    李牧笑道：「我不是要一百七十億美元的估值，我是要從一百七十億美元開始談，你可以理解為這是一個起拍價。」

    Eric.Hanks此刻感受到李牧身上的那股強大自信，在他看來，李牧說這句話時的語氣，已經不是自信那麼簡單了，甚至是有些狂妄。

    紅杉在互聯網領域做了這麼多年，對互聯網企業已經瞭如指掌，毫不誇張的說，紅杉就是互聯網行業的教父，憑藉這些沉澱，紅杉對一家互聯網企業做出的評估，基本上可以做到八九不離十，也就是說，紅杉如果把一百六十五億美元作為牧野科技的底牌價，那麼這個行業裡絕大部分的企業都不會給出比這再高的價格，李牧一開口就是一百七十億美元起談，這在他看來確實有些狂妄。

    李牧看得出，Eric.Hanks眉宇間已經有了些許慍怒和不滿，似乎自己的話已經讓他心裡有了些許微詞，不過李牧也並不在意，繼續笑著說：「漢克斯先生，華夏人喜歡一種名為翡翠的玉石，成色好的翡翠價格高的驚人，哪怕只是一個翡翠的戒指，也有可能價值過千萬人民幣，但是如果成色不好的，幾百塊也就可以買到了，正因為翡翠的價格區間很大，所以行業裡催生了一種賭石的模式，賭石很有意思，我覺得跟投資行業有很大的共通性，你有興趣的話，我可以給你講一講。」

    Eric.Hanks伸出一隻手來：「請說。」

    李牧道：「翡翠是一種特殊的礦石，有意思的是，它在開採出來的時候基本上都裹著一層風化的外皮，裡面的翡翠究竟價值幾何，不切開看看誰也看不出個所以然，有時候一刀切下去，籃球大的一塊石頭可以價值過億，有時候卻一文不值，所以礦石的賣家為了轉嫁風險，自己不對礦石做完全切割，而是讓買家買回去自行切割。」

    Eric.Hanks聽的有些入勝，一臉好奇的等待著李牧的下文。

    李牧接著說：「有的賣家交易純粹的原石，這塊石頭裡面到底有沒有翡翠、有的話成色如何，基本完全靠買家自己的判斷和運氣，這種石頭一般來說，均價相對低，因為買家要承擔全部風險；」

    「還有的賣家，交易原石的時候會在原石的表皮先淺淺的切割開一點，讓它裡面的玉石露出一點顏色，行話叫開天窗，天窗開了之後，如果露出的部分品質很高，那麼這塊石頭的價格也會飛漲，因為憑藉天窗露出的這麼一點顏色，買家判斷的時候多了幾分把握、減輕了幾分風險；」

    「有的原石開一個天窗，有的原石甚至會開三五個甚至更多天窗，但是相對的，天窗開的越多、露出的部分成色越好，那麼原石的價格也就越高；」

    「但是，即便開再多的天窗都有很大的風險，因為天窗只開在表面，誰也不知道里面更多的玉石究竟是什麼質地，有很多玉石天窗看起來非常棒，但是切割進去之後卻發現，它除了天窗那部分非常棒之外，其他的一文不值；而且有很多玉石商人弄虛作假，故意將開天窗的部分偽造成很高質量的樣子，這樣的話，買家買回去切開，立刻就會雞飛蛋打、甚至傾家蕩產。」

    「反之也是一樣，有時候切開的部分看著不怎麼樣，但買回去完全切開之後才發現，內在的品質絕佳，這樣的話，投資的回報率自然也會高得驚人。」

    說到這裡，李牧看著Eric.Hanks，一臉笑意的接著道：「你看，賭石跟投資有多像，敢買完全原石的，是天使投資；發展了一定時間的企業，讓外界有了一定的認知，那這種企業就等於是開了天窗，發展得越久、經手的項目越多，天窗開的也就越多；一旦企業上市、一切徹底向證券市場公開之後，那就等於是已經加工成型、放在市場售賣的翡翠，一切明碼標價、童叟無欺。」

    Eric.Hanks笑著咂了咂嘴，說：「雖然沒有聽的非常明白，但聽起來還真是有點意思。」

    李牧點了點頭，話鋒一轉，道：「賭石的行業裡，就算天窗開的再多，其內部也有行家無法看透的玄機，買家看不透全部，所以不能覺得自己的判斷就恰好等於整塊玉石的實際價值。」

    Eric.Hanks聽出李牧是在說紅杉看不透牧野科技這塊玉石的內部，他不由笑道：「李先生，如果按照你的說法，一塊玉石究竟有怎樣的實際價值，買家不知道，賣家也同樣不知道啊。」

    李牧笑道：「當然，賣家和買家都不知道，他們只能依靠自己的判斷。」

    Eric.Hanks聳了聳肩膀，攤開手道：「既然都靠判斷，那必然是雙方都有偏差，最重要的是彼此之前能夠達成一個共識，如果達不成共識，那就算玉石再好，也無法達成交易。」

    李牧哈哈一笑，拍手說道：「這也是我想表達的意思，買賣雙方在玉石的價值上達不成共識，那自然就沒辦法達成交易，不過眼下達不成共識不要緊，你可以先回去，等我親手再打開一個天窗之後，你再過來看看，到時候用你行家的眼光來給新開了一扇天窗的牧野科技重新估估價格；如果還達不成共識也不要緊，我可以再開一扇、開兩扇，開到你或者其他風投願意跟我達成共識為止！」

    Eric.Hanks聽得有些雲裡霧裡，本以為李牧是想譏諷紅杉不識貨，但沒想到李牧又說要主動再開一扇天窗，這是什麼意思？他說給玉石開天窗的事情，自己倒是懂了，但是給企業開天窗，他具體還真不知道這對應的是怎樣的操作。

    雖然沒有聽懂具體的隱喻，但Eric.Hanks還是聽出了李牧話中的那一份絕不退讓的霸氣，李牧話裡的意思很明白，一定要讓風投願意跟他達成共識，潛台詞就是：只有風投向他低頭，而他，絕對不會向風投低頭。

    Eric.Hanks心裡有些反感李牧的年輕氣盛與驕傲自大，同時他也很清楚，自己今天是肯定鎩羽而歸了，李牧咬死一百七十億美元的報價，自己沒辦法讓他降低報價，那就只能回去覆命。

    如果CEO以及董事會願意改變主意、接受這個報價，那雙方就繼續再談，如果不能，那紅杉從談判桌前起身，這個項目對紅杉而言就無限期暫停了。

    那樣的話，除非李牧四處碰壁之後改變主意，然後自降估值，來換取紅杉繼續坐回到談判桌前繼續討論。

    而且Eric.Hanks內心篤定，會改變主意的那個，一定是李牧！

第1034章 校花最高榜啟動！

     一整天，李牧都在用相同的方式裝逼。

    可以說，李牧用一天的時間，把整個硅谷有實力的風投都給得罪了。

    一百七十億美元起談、絕不進行任何妥協的態度，讓所有風投都覺得李牧瘋了，簡直是過分自大、太把自己當回事。

    別說大家不認可他一百七十億美元起談的估值，就算認可，他的企業規模在硅谷也還排不上頂尖，憑什麼這麼囂張？

    其實，李牧也不是那種過分囂張的人，之所以這麼囂張，是因為他一定讓這些資本感受一下巨大的反差，你不認可我一百七十億美元起談的估值，不要緊，等著，我會讓你主動帶著一百七十億美元的報價回來，但是到那個時候，我的起談估值就不是一百七十億美元這麼簡單了。

    於是，用一天的時間得罪了整個硅谷的風投企業之後，李牧不再跟任何資本見面，外界還以為他剛到美國就遭遇了當頭一棒，不少媒體撰文報導，稱：「華夏來的互聯網驕子硅谷遭遇滑鐵盧，過分自大讓硅谷風投敬而遠之，目前未聽說有任何風投與李牧繼續洽談，疑是李牧暫時未從打擊的陰影中走出來。」

    一時間，整個硅谷都認為李牧真的是遭受了不小的打擊，

    李牧對此毫不在意，

    立刻跟散佈美國的推廣團隊，以及國內的支撐團隊進行視頻會議，會議的核心就一個：迅速推動『天堂小鎮杯全美校花最高榜』活動。

    之前所有的規劃要全部落地，並且增加一個新的功能，讓所有候選人，都能夠在自己的小鎮內，放置一個卡通的電影螢幕，讓這些候選人自己錄製一條不超過60秒的視頻傳上去，一旦審核通過，所有用戶都可以在她的小鎮看到她的視頻。

    既然是搞網紅經濟，就一定得給「網紅」更多、更立體的曝光機會，不只是照片、聲音，還要有視頻，用視頻來調動粉絲積極性，這恐怕是互聯網行業最有效的解決方案了。

    現有的技術水平和硬件支撐，李牧還沒辦法搞全民直播，甚至整個互聯網行業距離全民直播，還有著至少幾年的技術道路要走，但是李牧可以把全民直播進行最大程度上的輕量化，少量候選人上傳短視頻，利用牧野科技的流媒體解決方案，還是可以輕鬆應對的。

    到時候，這幫參加『天堂小鎮杯全美校花最高榜』的姑娘們，為了名氣也好，為了收入也好，為了大獎也好，必然會想盡一切辦法，讓自己的視頻做的更吸引觀眾，她們的視頻一旦上線，一定會讓整個活動的積極性有質的提升。

    牧野科技有強大的技術團隊，而且流媒體技術有現成的成果儲備，在這基礎上開發這樣的小功能易如反掌，李牧一聲令下，整個技術團隊馬力全開，迅速做開發、測試以及調整。

    與此同時，散佈全美的推廣團隊已經做好準備，『天堂小鎮杯全美校花最高榜』相關活動的地推物料都已經準備齊全，線上線下各種推廣資源也已經做好準備，一旦開始，還將在《天堂小鎮》遊戲內不間斷輪播公告，保證活動以最快的速度迅速引爆全美高校。

    李牧以及整個牧野科技在硅谷的眼裡看似沉寂了兩天，大家都在等著李牧向資本市場服軟的那一刻，然而沒人知道，李牧已經在暗渡陳倉，在全美高校埋下了重磅的互聯網炸彈，只等著引爆的時機到來。

    ……

    遠在數千公里外的馬薩諸塞州劍橋市，馬克‧扎克伯格在沉迷了多日《天堂小鎮》之後，終於在哈佛大學的寢室裡，誕生出了一個新的Idea。

    眼下《天堂小鎮》實在是太火爆，馬克‧扎克伯格的女神菲奧娜已經成了哈佛大學在《天堂小鎮》最受歡迎的女神之一，菲奧娜每天什麼都不用做，就能收到至少價值上萬美元的禮物，有時候甚至能高達好幾萬美元，菲奧娜的粉絲們所迸發出來的強大消費能力，讓馬克‧扎克伯格震驚不已。

    在吸引女神關注的計畫落空之後，馬克‧扎克伯格痛定思痛，開始從《天堂小鎮》的成功裡尋找靈感，他認為《天堂小鎮》打開了線上粉絲經濟的新局面，這給了他一個很大的啟發，他經過深思熟慮之後，決定推出一個校園美女評選的網站，名字都想好了，就叫Facemash。

    馬克‧扎克伯格的想法是，把Facemash做成一個頁面產品，然後採集各大高校的美女信息放在上面，讓這些美女的粉絲們到網站上給她們投票，藉以評選出每所學校最受歡迎的美女，而且他希望能夠開發出一個後台，讓每一個校園美女都可以自己編寫自己的主頁、自己更新自己的照片甚至發表請粉絲投票的信息。

    除此之外，更重要的是，馬克‧扎克伯格準備在自己的頁面產品裡，模仿《天堂小鎮》的禮品體系，讓廣大粉絲不僅可以在自己的平台上給自己的女神投票，還可以給她們留言、跟她們互動、送她們禮物。

    把禮品體系建成之後，Facemash就可以接入PayPal，讓粉絲們直接在線上支付，然後平台再跟這些美女們進行分成，這樣一來，粉絲們為美女花錢，美女和平台借粉絲的忠實度來變現，商業模式也就清晰起來。

    馬克‧扎克伯格堅信，一旦商業模式清晰而且經得起推敲，那麼這就一定是一個好項目，Facemash就是他眼裡第一個校園創業項目。

    打定主意要做Facemash的馬克‧扎克伯格，主動邀請了自己的室友達斯汀‧莫斯科維茨，希望他能夠加入自己的Facemash項目，但是達斯汀‧莫斯科維茨現在已經完全沉浸於《天堂小鎮》，更沉浸於在《天堂小鎮》上與自己暗戀的同班姑娘莫妮卡在一起玩遊戲的同時打情罵俏。

    因為與莫妮卡在現實中的感情升溫很快，所以達斯汀‧莫斯科維茨現在根本沒有什麼創業的念頭，滿腦子想的就是如何盡快跟莫妮卡確定關係，然後把她變成自己實打實的女朋友。

    室友的拒絕並沒有打消馬克‧扎克伯格的創業激情，他立刻註冊了facemash的域名，隨後開始著手開發網站程序及頁面。

    如果單純是一個展示型頁面，開發所需的工作量還不算大，但是如果區分前後台，還要實現各種頁面功能，整體的工作量就會幾何倍提升

    馬克‧扎克伯格上輩子做facemash的時候，只是設計了一個簡單的展示頁面，然後加上了一個投票的功能，但是，這輩子有了李牧在無形中的誘導及推動，馬克‧扎克伯格對facemash的產品需求發生了巨大的改變，在原有的基礎上不但要開發用戶登錄系統、普通用戶後台，還要為參與平台分成的美女開發她們的專屬後台，然後設計開發一套禮品系統。

    巨大的工作量讓馬克‧扎克伯格在最開始的時候有些退縮，他想過放棄，或者更換一個更簡單的方式，但深思熟慮之後，他還是決定堅持。

    在馬克‧扎克伯格看來，李牧就是自己最好的榜樣，他與自己年紀相仿，就已經成了身價估值上百億美元的大亨，自己卻還只是哈佛大學一年級的學生，如果自己想成為他那樣成功的人，唯一的途徑就是努力，更努力，加倍努力。

    想通了這一層，馬克‧扎克伯格就如同打了雞血一樣，沒日沒夜的坐在電腦前寫代碼，他的室友達斯汀看了都對他的這份努力驚訝不已，他還從未見過馬克‧扎克伯格這麼拼。

    在某個瞬間，達斯汀也動了和馬克‧扎克伯格一起創業的心思，但是轉過頭來，就立刻被莫妮卡所吸引，只要莫妮卡一句話，他可以凌晨三點鐘從床上爬起來刷遊戲，眼下，莫妮卡已經成了他生活中的全部。

    馬克‧扎克伯格第一個重點攻克的就是facemash的禮物系統，在沒日沒夜的幹了幾天之後，這套系統終於有了一個相對完善的測試版，當他興致高昂、迫不及待想要測試一下自己新開發的功能板塊時，達斯汀剛好回到寢室。

    見馬克‧扎克伯格正在忙正事，達斯汀沒有打擾他，而是習慣性的打開電腦，準備上《天堂小鎮》去刷幾波任務，正好莫妮卡也差不多回到寢室要上線了，自己還答應莫妮卡，幫她多刷一些任務好快些升級。

    《天堂小鎮》的任務系統有很強的互動性，任務總是會隨機要求用戶提供一堆互相沒有什麼關聯的物品，例如幾十份玉米、幾份牛奶以及幾份冰激凌，如果用戶湊不出任務所需的產品，任務就會一直處於未完成狀態，未完成的任務如果達到一定數量，用戶就無法接受新任務，知道把未完成的任務完成掉。

    在這種情況下，好友之間的幫助就非常重要，玩家可以直接提交幫助，讓好友來提供給自己所需的原材料，好友過來幫助完成任務的同時，自己也能得到系統的獎勵，除此之外，玩家之間更是可以直接進行物品交易，這樣一來，如果有一個人願意犧牲自己，把自己的物品拿出來全力配合另外一個人做任務升級，那麼將對另外的玩家產生很大的幫助。

    達斯汀自然是樂得幫助自己的女神莫妮卡，因為兩人在進行這種任務的同時，感情也在不斷升溫，玩遊戲的同時能夠得到美女的青睞與好感，這對達斯汀來說，簡直是最划算的事情。

    正當達斯汀為莫妮卡孜孜不倦的刷任務時，《天堂小鎮》忽然發出極其醒目的系統消息：『天堂小鎮杯全美校花最高榜』活動正式上線了！

第1035章 讓女大學生為之癲狂！

     「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」活動正式上線的這一刻，馬克‧扎克伯格正歡欣鼓舞的埋頭測試著自己的禮物打賞系統，在他看來，他的Facemash構想裡最核心的部分就是禮物打賞系統，這套系統的好與壞，將直接影響Facemash上線後的前景。

    而整個硅谷，則都在等著看李牧的笑話。

    在他們看來，這個華夏人不遠萬里跑來硅谷找融資，卻擺不清自己的位置，還以為他在硅谷跟在華夏一樣，是無數人追捧的互聯網驕子，在硅谷，一切的發展都離不開資本的推動，與資本交惡，本身就是行業大忌。

    硅谷幾家行業雜誌甚至還想趁機羞辱羞辱李牧，其中一家媒體在即將推出的最新半月刊雜誌上，甚至把一篇針對李牧的專題報導當做頭條文章，內容中，對李牧的狂妄自大進行了非常直接的抨擊，甚至叫囂李牧在資本面前的過度自信，是對美國互聯網以及資本市場的過度輕視，文章中甚至說，李牧如果不向美國資本低頭，那麼早晚有一天要滾回華夏去。

    雜誌過兩天就要上市，所以成品早就已經在印廠的庫房中準備多時，今天早晨開始，正式對外發貨，兩天後各大渠道都將上市。

    就在這個非常微妙的時刻，沉寂了幾天的李牧，忽然推出了「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」活動，這個活動上線的第一時間，就在全美掀起了一陣非同一般的狂熱旋風。

    最先狂熱起來的，正是那些剛好痴迷於《天堂小鎮》的大學生們，因為#這次校花最高榜活動的獎金實在是豐厚的有些驚人了！

    李牧原本準備拿出大幾百萬的獎金來推動這場校花大賽，但是在跟十幾家硅谷資本見面之後，李牧臨時決定，把整個大賽的獎金投入翻四倍，直接提高到三千萬美元！

    美國資本不是覺得自己太驕傲自負嗎？那自己就把這場活動的熱度炒上天去，多花兩千多萬美元看起來很驚人，但相對於公司整體估值十億甚至幾十億美元的提升，花這點錢還是非常划算的。

    這一次，李牧雖然是在美國大學校園裡搞校花大賽，但是他的目標，卻是通過這一場校花大賽，把全美的注意力都吸引過來。

    給這場比賽的份量加碼，而且加重碼，讓它的份量足以讓全美民眾側目，如果這場比賽做到極致，《天堂小鎮》將從美國大學校園，直接衝入整個美國社會。

    調整後的獎項豐厚到了極致，首先，三千多所高校的冠軍獎勵從一千美元提升到了五千美元，只是這一項指出就達到了一千七百萬美元之巨，直接從最初的第一階段來提升女大學生的參賽積極性，確保大賽從最底層就充滿吸引力；

    其次，五十個州和一個特區的冠軍獎勵，從兩萬美元提升到了十萬美元，這一項支出為五百一十萬美元；

    最終，全國冠亞季軍的獎勵更為豐厚，直接從原本的三十萬、二十萬、十萬，提升到了一百萬、五十萬、三十萬！再加上贈送的跑車，支出為兩百五十萬美元左右；

    李牧打出的口號就是，選出美國高校裡的「百萬美元麗人」，英文口號是：Million-Dollar-Beauty。

    百萬美元麗人，光是這個標題，就具備強大的熱點效應，而且這個極具誘惑力的賣點，對那些女孩子的吸引力簡直強大到了極致，一定會引起巨大的社會反響。

    而李牧的目標，就是要把「Million-Dollar-Beauty——百萬美元麗人」這個概念打造成美國的社會超級熱點，如果這一次成了，那「百萬美元麗人」就會成為自己的超級IP，每年都可以拿出來熱炒一番。

    除此之外，除了投票評選出來的校花之外，大賽還增設了一個「最佳人氣獎」，大賽將設立一個人氣榜，而人氣榜的評選依據是粉絲貢獻值，粉絲貢獻值越高，榜單位置也就越高。

    最佳人氣獎從每個州開始評選，州冠軍每人獎勵五萬美元，共計支出兩百五十五萬美元；全國冠軍五十萬、亞軍三十萬、季軍十萬。

    增設最佳人氣獎的最終目的，是為了調動這些高校姑娘們對錢的渴望以及攀比的虛榮心，這會大大刺激她們、讓她們想盡一切辦法去誘導粉絲增加貢獻值。

    在2002年底，就算是相對發達的美帝，也沒有誰玩這麼大手筆的「選秀」，而且這是美國歷史上，甚至是世界歷史上第一次完全在互聯網上舉辦的「選秀」，所以，活動公告一經推出，立刻在美國高校掀起了驚濤駭浪！

    三千多所高校的姑娘們一瞬間陷入了徹底的瘋狂！

    誰也無法想像，《天堂小鎮》這樣一款網絡遊戲，竟然能夠承載起這麼大規模的選秀活動，獎金之豐厚讓無數人在電腦前瞪大眼睛尖叫！

    在這一刻，全美大學的女生寢室完全淹沒在無休止的尖叫聲中！

    沸騰了！

    徹底沸騰了！

    「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」讓這些大學女生徹底興奮起來，癲狂程度，簡直可以媲美邁克爾‧傑克遜演唱會上那些瘋狂的姑娘。

    這場比賽選秀之慷慨，絕對是美利堅鄉親們從來沒見過的！而且，它一級一級的晉陞機制，以及針對每一級的豐厚獎勵，徹底吸引力所有女生的關注！

    這就是「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」跟以往全國性比賽不同的地方，以往在美國舉辦的全國性比賽，真正能夠得到獎金的，往往就是全國評選出的名列前茅者，其他的絕大部分人只是陪跑，甚至別說拿獎金了，有的比賽還要參賽者繳納數十甚至上百美元的報名費。

    但是反觀「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」，不僅不要一分錢報名費，而且從全校冠軍開始，就有豐厚的獎金，而一路晉級，一路還有不同的大獎，讓每一個姑娘都能夠做上一場三維立體的夢，讓她們可以吃著眼前的、看著碗裡的、等著鍋裡的。

    最讓姑娘們瘋魔的，就是「Million-Dollar-Beauty——百萬美元麗人」概念，拿到全國冠軍、成為真正的百萬美元麗人、同時成為全美姑娘們羨慕的對象、成為全美小夥子愛慕的對象，這簡直就是現實社會少女夢想的巔峰，做夢都不敢做這麼美的夢。

    而且，因為大賽允許參賽者錄製60秒短視頻供所有玩家觀看，這讓所有女大學生都意識到一點：這是一個大量增加粉絲的絕佳機會！

    這一次的比賽面對的是全美大學，也就是說，如果自己真有機會衝出重圍，哪怕衝到州一級，都能夠收穫大量的粉絲。

    在前段時間的《天堂小鎮》運營過程中，有些在遊戲裡非常吃香的「校園女神」，現在每天平均在《天堂小鎮》賺取過千美元的收入。

    幾千粉絲就能每天收入上千美元，如果能夠借這個機會衝出本校範疇、在全州內得到關注，那恐怕將收穫幾萬，甚至幾十萬粉絲，那樣的話，最後能不能得到百萬美元麗人的大獎先拋到一邊，幾萬、幾十萬粉絲，每天收到的禮品分成恐怕就能達到數萬美元了，這比搖錢樹還要搖錢樹，比開印鈔機的速度還要快的多！

    一路過關可以得豐厚獎勵、可以得到更多的展示曝光機會、從而得到更多的粉絲以及禮品收入，錢途簡直好的讓人不敢置信，而且參加比賽不需要花一分錢，只要下載新版《天堂小鎮》、在遊戲內申請報名即可，所以美國的大學生迅速做出行動，短短一個小時的時間，報名的女大學生就超過了一百萬人！

    與此同時，美國各大高校附近也都忽然出現了與「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」有關的、各式各樣的宣傳廣告，簡直給高校大學生來了一場線上線下包夾式的宣傳攻勢。

    雖然李牧的所有宣傳攻勢都圍繞著大學生，但是這場宣傳更像是李牧做的「定點爆破」，大學只是李牧精心選擇的引爆點，他要通過引爆這個引爆點，炸開美國社會的各個階層。

    如此令人狂熱的比賽，在「百萬美元麗人」概念的加持下，已經具備了強大的自傳播屬性，而大學生在李牧眼裡，恰好又是整個社會傳播性最強的群體，之所以認為大學生是社會傳播性最強的群體，因為李牧覺得，從自由程度、清閒程度、前衛程度、八卦程度等領域來綜合分析，大學生在這四項關鍵點上的綜合分值，超越了社會任何一個其他階層。

    所以李牧堅信，這場被他加碼後的比賽通過大學生的傳播，勢必會帶來讓人驚嘆的傳播效率。

    果然！這場比賽一經推出，就立刻開始快速向著美國各個階層蔓延。

    女大學生一邊報名，一邊將這個消息分享給自己的家人，讓他們趕緊下載遊戲，先提前在遊戲裡獲得足夠的「居民券」，也就是評選的唯一選票，好等著評選一開始就立刻給自己投票。

    這其中，包括了她兩個在社會各行各業工作的父母、她還在在中學的弟弟妹妹、她的其他親人，以及在校外的朋友……

    李牧那個特殊的「選票」定義取得了極大的成功，每一張選票，都需要用戶在遊戲裡獲得，這樣一來，一旦拉票進入白熱化，女大學生以及她們的粉絲一定會發動所有能夠發動的人參與投票，到時候，《天堂小鎮》就能夠通過這一渠道，迅速突破大學校園的桎梏，衝入每一個美國人的生活中。

    這一招，李牧其實是跟「超女」學的。

    超女的核心理念跟李牧玩的一樣，看似是一場只針對年輕女生的選秀，但背後的目的，卻是透過年輕女生的群體，撬動整個社會。

    李牧把這個概念進行了一定的修改，目的就是透過美國的女大學生群體，來撬動整個美國社會。

    讓李牧欣喜的是，這個概念在美帝還沒人玩得像自己這麼深入，所以在活動上線的短短幾個小時的時間裡，「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」，以及「Million-Dollar-Beauty——百萬美元麗人」的話題，就通過這些狂熱的女大學生們，輕鬆覆蓋了整個美國……

第1036章 給整個硅谷一記耳光

     硅谷。

    牧野科技的獨棟別墅辦公樓。

    李牧在會議室裡搞出了一個前線指揮部。

    整個比賽活動的運營關鍵負責人全部在會議室內辦公，國內的技術團隊實時保持視頻連線，服務器團隊時刻監控服務器承載壓力，這陣勢堪比淘寶品牌日以及929大促。

    數據的攀升速度超乎想像。

    報名人數飛速增長，一百萬、一百五十萬、兩百萬、兩百五十萬、三百萬……

    攀升的速度之快，讓李牧都看的目瞪口呆。

    Million-Dollar-Beauty果然成了美國女大學生無法抗拒的超級誘惑，大有把美國女大學生一網打盡的勢頭。

    這跟超女很相似，卻又有很大的不同。

    超女比賽的參與成本很高，雖然大部分女生都會產生參加的念頭，但是考慮到對歌喉有一定的要求、而且需要前往指定賽區報名、參加海選，而且晉陞的道路過程中沒有階段性獎勵，走不到後半程的話，基本上就前功盡棄，而且長久的比賽流程，需要投入大量的時間、精力以及財力，整體成本之高令人咋舌。

    但是「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」的參與成本，就是在電腦前敲敲鍵盤，填寫一個報名資料即可，流程簡單的令人髮指、成本更是低到忽略不計，更重要的是，階段性獎勵豐厚，不用走到後半程，只要成功走下一程就有豐厚的現金獎勵，以及潛在的收入加持。

    在這種巨大的誘惑力以及巨大的便利性面前，美國女大學生幾乎都瘋了似的，第一時間填寫報名資料。

    全美有差不多一千五百萬在校大學生，男女比例從二戰結束後的2.16:1，變成了現在的1:1.22，也就是說，現在的美國大學裡，女性學生的人數比男性學生的人數還要多，一千五百多萬人裡，女性佔了55%，達到了差不多八百五十萬。

    按照這個趨勢，李牧覺得至少會收到五百萬美國大學生的報名申請。

    而五百萬大學生裡，如果平均每人在非大學生群體內擴散四人的話，將為《天堂小鎮》在非大學生群體內，增加兩千萬潛在用戶。

    要知道，在這場比賽沒有公佈之前，《天堂小鎮》雖然在大學校園裡很火爆，但它還沒有找到合適的機會突破校園的壁壘，在全美，除了大學生之外，《天堂小鎮》的用戶非常少。

    但是現在一切都在快速發生著改變。

    當天，三百萬人報名的同時，也為《天堂小鎮》增加了八百萬個新註冊用戶，如果把這八百萬個新註冊用戶的功勞算到三百萬報名者的頭上，那麼人均為《天堂小鎮》帶來的新增用戶就是2.66個，看起來距離李牧的人均帶來4個新增用戶的目標差了不少，但這可是一天時間啊！

    比賽還沒有正式開始，如果等比賽拉開序幕，一點點比拚甚至進入到如火如荼的階段，這個數值一定會大幅增加，照這個趨勢來看，幾百萬人直接參與比賽，能撬動至少幾千萬人間接參與，能撬動上億人關注。

    只從這個數據推測來看，這次的「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」，影響力絕對可以達到逆天級。

    上線第一天就取得了一個大大的開門紅，「前線指揮部」裡的每一個人都激動不已，李牧當場決定繼續加碼，追投一千五百萬美金的預算，用於比賽的第二、第三階段進行大規模的電視及線下媒體廣告。

    比賽的第一階段，是長達七天時間的各高校評選，每所高校的第一名評選出來之後，每個人的票數將進行清零，每一個玩家的「居民券」規則也將清零，《天堂小鎮》官方進行頒獎之後，休息三天，隨後比賽進入到第二階段；

    同樣為期七天第二階段開始後，各高校冠軍的票數進行重新計算，決出各州和特區的第一名，隨後繼續進入頒獎環節，休息三天後進入第三階段。

    第三階段才是最惹人注目的Million-Dollar-Beauty環節，到那個時候，五十一名候選人應該已經成為全美的紅人，所以社會關注度會非常高，《天堂小鎮》到時候將通過短視頻展示的方式，不斷讓這五十一名候選人增強對粉絲的吸引力，這個過程將長達十天，直到選出那個Million-Dollar-Beauty，百萬美元麗人。

    在第二階段開始，比賽就突破了各大高校本身的範疇，選出來的三千多人應該也都是風格迥異的貌美姑娘，所以在這個階段開始進行大規模推廣，能夠讓觀眾的注意力得意聚焦在少數人身上，例如在某個城市，就推廣這座城市內的候選人，讓各地的美國觀眾形成主場意識，各自有各自支持的主場校花。

    第三階段，全美關注度都聚焦在五十一人身上的時候，推廣力度還要繼續加大，李牧的規劃是，到時候一定要不惜代價，讓這場比賽的相關信息不斷曝光，不只是電視媒體，傳統紙媒，甚至包括時代廣場大螢幕這樣的標誌性地點。

    ……

    與此同時，後知後覺的硅谷也得到了「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」，以及「Million-Dollar-Beauty——百萬美元麗人」的活動消息，強大的數據分析公司很快將《天堂小鎮》八九不離十的數據公佈了出來，這一下，全硅谷一片嘩然！

    誰也沒有想到，李牧沉寂了幾天，竟然是在醞釀這麼一個大招！

    硅谷發展到現在，技術大拿、產品大拿以及商業模式創新的大拿出了很多，但是能像李牧這樣，把運營玩出花來的運營大拿還一個都沒有。

    如果不是親眼看到「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」，以及「Million-Dollar-Beauty——百萬美元麗人」所產生的強大社會影響力，如果只是聽說李牧要砸幾千萬美元在美國大學裡搞個校花評選的大賽，整個硅谷都會不屑的送給他兩個字：傻比。

    可是，李牧真是把運營徹底吃透了，對市場和用戶的分析也細緻到了一個讓同行望塵莫及的高度，這讓之前一直等著看李牧笑話的硅谷人，感覺臉上像是被抽了一個響亮的耳光，火辣辣的。

    此時此刻，最悲催的莫過於那家對李牧進行專題報導、大加諷刺的雜誌社，這家名為《網絡科技》的雜誌在在整個北美有著七十多萬冊的發行量，不過這在2002年的美國可算不得什麼了不起的雜誌，美國的紙媒在這個年代高度發達，全美擁有一萬多種雜誌，其中發行量過百萬的有六十多種，《時代週刊》四百多萬的發行量，也只是勉強排在年度第九名。

    《網絡科技》七十多萬冊的實際發行量，意味著他們現在已經有七十多萬冊印刷裝訂完成的雜誌，等著送往全國各地，但是，因為李牧一下子玩了這麼一手，七十多萬冊雜誌都要推翻重印。

    雜誌是付費內容的一種承載模式，其收入的核心依仗就是內容，面對的也都是深度用戶群體，所以雜誌社必須要保證自己的內容能夠得到自己用戶群體的認可，否則訂閱用戶不斷流失，雜誌社距離關門也不久了。

    這次，《網絡科技》的頭條文章就是抨擊嘲諷李牧的所謂「夜郎自大」，原本《網絡科技》的總編是想抖個機靈，借李牧的「失敗」，來抨擊一下華夏互聯網行業的發展，順便讓讀者清晰認識到華夏互聯網行業與美國互聯網行業的差距，也算是一定程度上提升讀者的民族自豪感，讓讀者看得爽、看得過癮。

    但是，雜誌還沒發行，李牧來了個完美的逆轉，一場紮根高校的選秀活動，竟然如地震一般，快速影響到了整個美國社會，這速度快的讓人驚嘆，同時更驚嘆李牧運籌帷幄的實力，如果再等「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」，以及「Million-Dollar-Beauty——百萬美元麗人」活動醞釀兩天，怕是能登上全美各大媒體的頭版頭條，並且引發全美數千萬、甚至上億人的關注，到時候雜誌一發行，當讀者看到這篇抨擊挖苦李牧的文章，還不得把編輯部的人罵個狗血臨頭？

    所以眼下唯一的解決方案，就是把和李牧相關的內容從這一期雜誌裡撤掉，然後立刻找一篇內容量差不多的文章替換進去，其他的版面不動，然後快速趕印出來。

    這樣一來，浪費了七十多萬冊雜誌的印刷成本不說，更改的雜誌加印的成本要比普通速度印刷更高，所以還要額外再多支付一部分加急費用，這一下損失極其慘重，讓整個雜誌社上上下下欲哭無淚。

    除了《網絡科技》，硅谷還有兩家媒體在醞釀對李牧口誅筆伐，其中一家的新一期雜誌已經在印廠開機印刷，結果被李牧這麼一折騰，這家雜誌社也立刻緊急叫停，結果印廠已經印了三十萬冊，沒辦法，這三十萬冊只能立即作廢，然後趕緊調整製版，重新印刷；

    另一家的運氣稍微要好一些，他們的製版已經完成，正準備發到印廠開工，「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」活動一上線，他們便立刻放棄了這一版的內容，加緊趕至新版。

    除了雜誌社蒙受了最直接的經濟損失之外，硅谷的每一家風投也都在捶胸頓足，他們雖然沒有一分錢實際損失，但在他們心裡，那種懊悔簡直堪比損失了上億美金……

第1037章 兩百億未必擋得住

     硅谷，紅杉。

    高層專用的會議室內，每一個人都苦著一張臉。

    前幾天剛跟李牧見過面的Eric.Hanks也在其中，雖然他已經是一張苦瓜臉的模樣，但他卻是在座八個人裡，表情最好看的一個了。

    另外的七個人，包括CEO在內，全是董事會成員，算是整個紅杉的最高層。

    前幾天，就在自己見完李牧回來的時候，CEO就是在這間會議室裡嗤之以鼻的說：「李牧想在硅谷拿到一百七十億美金的估值簡直就是痴人說夢，絕對不可能有哪家風投給他這個offer！」

    當Eric.Hanks問起CEO如何打算的時候，CEO信誓旦旦的說：「打算？我對一百七十億美元的牧野科技沒有任何打算！事實上，我認為我們什麼都不用做，只需要耐心等著就好，李牧在到處碰壁之後，一定自己會夾起尾巴來求我們的！」

    當時所有的董事會成員都表示贊同，他們覺得，紅杉投過這麼多公司，這麼多大公司，牧野科技實在算不上第一梯隊的，李牧既然這麼狂妄自大，紅杉也當然不會買他的賬。

    可是，一切的轉變竟然是如此的快。

    CEO此時此刻站在會議室裡一臉通紅的說：「我們要盡快跟牧野科技重新談判！這次我們一定要帶著十足的誠意！」

    說罷，CEO看著Eric.Hanks，認真說道：「Eric，你明天帶一百七十億美元的offer去見李牧，只要他點頭，十七億美金立刻給到牧野科技賬上，如果李牧個人想套現，我們同意他最多套現20%！」

    聽起來是個非常不錯的offer，但Eric.Hanks心裡很明白，這只在今天之前成立，李牧那天那個關於賭石的比喻，自己當時雖然沒有聽得很明白，但是現在結合李牧的這個大動作，他就立刻頓悟了。

    其實李牧當天想表達的內容，直白點說無非就是：「你紅杉確實是個行家，但是你看不透我這顆玉石的內在價值，既然你不認同我的價值，那我就開一扇天窗讓你看的更清楚一點，不過我這扇天窗開了之後，露出了這麼完美的成色，價格自然也會水漲船高。

    所以，Eric.Hanks站起來，認真的對CEO，以及其他的董事會成員說：「我不認為李牧還會接受一百七十億美元的offer，按照現在這場大賽的趨勢，李牧的心理價位一定會大幅提升。」

    CEO道：「你不要混淆了邏輯，這場大賽是《天堂小鎮》做的，而《天堂小鎮》在資本關係上歸屬牧野遊戲，和牧野科技已經沒有關係了，就算牧野科技能夠跟著享受一點紅利，這紅利也不會太高，我們之前認可牧野科技一百六十五億美元的估值，現在我們給他加上牧野遊戲的紅利，認可他一百七十億美元的估值，估值上增幅了五億美元，我們已經很大方了！」

    CEO心裡確實覺得給牧野科技的估值增幅五億美元，這個幅度已經非常高了，五億美元的估值增幅，如果紅杉談妥了入股10%的話，就要額外多支付五千萬美金，五千萬美金絕對是一筆巨款了。

    但是Eric.Hanks心裡明白，以李牧的驕傲和自信，這時候就算用槍指著他的頭、逼著他答應一百七十億美元的估值，他也絕對會斬釘截鐵的回一句：「NO！」

    於是Eric.Hanks開口道：「我給大家轉述一個李牧那天跟我說起的故事吧，故事有點長，我記不太完整了，不過大體上還記得。」

    所有人都看著他，Eric.Hanks梳理了一下語言，儘可能把李牧那個關於賭石的故事複述了一遍。

    當他說完之後，現場一度陷入沉默。

    這麼說來，《天堂小鎮》的這場比賽，實際上是李牧給買家開的一扇天窗，這扇天窗一開，價格就要猛增了。

    Eric.Hanks見大家都默不作聲，便開口道：「坦白講，我覺得以李牧的那種性格，我們如果再次主動找他，價格一定要給他的心理預期，否則的話，他仍舊會毫不猶豫的拒絕我們。」

    CEO抿嘴半晌，心裡也在不斷打鼓，自己這個CEO就是一個管事的，會議室裡另外的六個董事會成員才是真正的老闆。

    現在的問題是，自己剛上任不久，在任期內還沒有做出什麼巨大的貢獻，這次原本一百七十億美元能做成的買賣，因為自己的判斷失誤，有可能提升到一百七十五億美元甚至更高，這無疑是自己能力不足的一種體現。

    於是，CEO開口道：「我們可以給牧野科技重新定一個底牌價格，但是談的時候，我們還是先用一百七十億美元去談，我覺得紅杉在資本操作以及資本關係上的實力，是李牧亟需的，他這種人應該是大局觀非常強的，曉之以理，應該可以達成合作。」

    說到這裡，CEO又補充一句：「如果萬一不行，我們再主動提升價格，爭取在底牌價內拿下就是。」

    Eric.Hanks心裡嘆了口氣，這屆CEO確實不行，這時候了還想著賭運氣，這不是痴人說夢是什麼？

    不過Eric.Hanks還是開口問道：「那我們這次的底牌價定到多少呢？」

    CEO幾乎是下意識的說：「一百八，哦不，一百七十五億美元！」

    他不敢加碼太多，因為有一百七十億美元的參照標準擺在那裡，在這個基礎上加的越多，越證明自己的能力不足，以及判斷失誤。

    這一次不光是Eric.Hanks心裡哀嘆，就連其他人的表情也已經有些怪異，年邁的董事會成員看著他，眼神裡已經有了明顯的失望與不滿。

    CEO自己也意識到自己剛才的報價似乎顯得格局太小，於是他猶豫片刻，道：「還是讓評估團隊進來做一個快速評估吧。」

    CEO雖然因為要替自己找台階的個人原因，格局一下子被禁錮住了，但是紅杉極其專業的評估團隊卻沒有受到影響。

    他們在會議室裡立刻根據「天堂小鎮杯-全美校花最高榜」這次可能帶來的社會影響力，以及對牧野遊戲、牧野科技帶來的業績提升進行了快速評估，評估後的結果讓所有人咋舌。

    負責融資評估的首席總監一臉鄭重的向所有人公佈結果：「我們認為，在充分考慮這次比賽所帶來的影響力的前提下，牧野科技的保守估值將超過一百九十億美元，估值超過到兩百億美元以上的機率很大。」

    CEO最先要瘋了，脫口便問：「為什麼這麼高？」

    評估總監格外負責任的說：「我們要充分考慮牧野科技的產品模式，它的核心產品是YY，雖然從資本角度上，YY和《天堂小鎮》已經沒有了實際的資本關係，但是從技術和運營的層面上，它們一直是深度捆綁的兩個產品，最關鍵的就是，這兩個產品在用戶數據層面是共通的，《天堂小鎮》的用戶已經開始井噴，未來的一段時間內必然會持續增長，而《天堂小鎮》的所有用戶，都是YY的潛在用戶，YY甚至可以通過後台的數據共通，實現《天堂小鎮》用戶一鍵註冊YY，並且完全在YY上移植他在《天堂小鎮》上的所有人脈關係。」

    「結合目前YY在產品功能上的領先程度，我們評估團隊基本上可以達成一個共識：目前美國絕大部分MSN以及ICQ用戶，之所以還沒有換成YY，原因無非就兩個，第一，還不知道YY這款軟件；第二，知道但是因為人脈遷徙比較麻煩，所以還在繼續使用其他產品，可是一旦這些用戶開始進入《天堂小鎮》，並且在遊戲的過程中愉快的遷徙以及積攢線上人脈，那麼這批用戶放棄原產品、選擇YY的幾率就會大幅增加，甚至我們可以負責任的說，《天堂小鎮》的用戶，在未來的一段時間內，有80%的可能會成為YY用戶。」

    說到這裡，評估總監見大家都面露極度的驚訝，非常認真的說：「《天堂小鎮》的前身就曾經幫助YY擊敗華夏一款市場佔有率超過90%的即時通訊軟件，而且獲勝的速度就在一夜之間，所以，《天堂小鎮》越火，YY的前景就越廣闊，以現在『天堂小鎮杯-全美校花最高榜』的影響力，YY在美國市場全面開花已經指日可待了，所以一百九十億美元的估值並不高，甚至可以說非常非常保守。」

    「YY在美國精英群體裡有多高的付費比例大家都心知肚明，如果它在美國其他的用戶群體中，也能有不錯的付費比率，那麼YY的流水肯定將得到大幅提升，到那時候，流水、流量、前景、影響力等多項利好一齊發力，兩百億美元的估值也未必能擋得住，如果讓我完全客觀的來評價，我覺得只要李牧把這場比賽做到極致，牧野科技的估值至少超過兩百二十億美元……」

    聽到這裡，在座的所有人都禁不住一陣眩暈，大買賣做過很多，但是漲價漲這麼快的大買賣還真是第一次遇上，心臟不好的還真是受不了……

    先前覺得李牧是打了口水井，現在才知道，人家是打了口油井……

    最關鍵的是，這口井沒出油之前，自己曾有機會參上一股，結果一猶豫，人家打的井就開始往外噴石油了，而且是狂噴的那一種，對會議室裡的所有人來說，這都是一種日了狗的心情。

    CEO心裡咣噹一聲，只覺得一顆心臟如同打碎的玻璃一般，碎了個稀巴爛。

    與他一樣心碎一地的，還有哈佛校園裡那位年輕、靦腆又愛笑的理工男，馬克‧扎克伯格……

第1038章 馬克‧扎克伯格的心中偶像

     在得知天堂小鎮全美校花最高榜的比賽詳情之前，馬克‧扎克伯格覺得自己就像是剛得到靈感、準備創造飛機的萊特兄弟，好不容易把自己簡陋的飛機造了個差不多、正準備找機會試飛的時候，忽然發現頭頂上一架波音747呼嘯而過，那種絕望的感覺，簡直了……

    除了絕望之外，馬克‧扎克伯格第一次有了坐井觀天的挫敗感，他以為自己從《天堂小鎮》裡看出了校園美女在線上創造收益的潛力、以為自己專門打造一個校園美女評選的平台，是前無古人的創新，但是《天堂小鎮》這次全美校花最高榜，讓他徹底明悟，自己的Facemash根本就不是什麼前無古人。

    自己只是粗陋的剽竊了《天堂小鎮》的創意，然後自以為是的稍加改動，就以為自己是在進行某種偉大的創新，事實上，《天堂小鎮》的運營團隊，在這一點上早就有了超越自己無數個level的理解，並且很快就開始落地，聲勢之浩大，讓他目瞪口呆。

    馬克‧扎克伯格羞愧的坐在電腦前，看著自己還未曾完工的Facemash，心裡五味雜陳。

    羞愧的心理只是複雜心情的一部分，更多的，是馬克‧扎克伯格對《天堂小鎮》這種極致化運營的無比崇拜，他從來沒想過互聯網公司能夠在現實社會中創造出如此大的社會影響力，谷歌也好、微軟也罷，這種公司的偉大是通過自己的不斷努力改變了人們的生活方式，但這種變化是徐徐漸進的，如樹苗一步步成長為樹林，線下的用戶看著它一點點成長，早已經習以為常。

    而《天堂小鎮》的全美校花最高榜，簡直就是一場突然爆發的海嘯，瘋狂的席捲著陸地，在這之前，沒有互聯網企業能人們在短時間內，產生如此狂熱的追捧，這讓馬克‧扎克伯格對互聯網，又有了更為深刻的認識，他心裡開始瘋狂崇拜起了那個在背後操控著一切、又比自己大不了多少的李牧，在他看來，李牧就是自己最大的偶像和榜樣。

    與此同時，馬克‧扎克伯格也更加覺得，互聯網的魅力竟然比自己之前所瞭解的還要大得多，這一次的失敗，讓自己心裡對這個行業迸發出了更多的熱情與尊重。

    馬克‧扎克伯格努力了好幾天的Facemash，還沒能上線就已經宣佈失敗，而馬克‧扎克伯格也非常果斷的停止了繼續開發，他決定痛定思痛，從這一次的失敗中好好總結經驗教訓，然後再仔細尋找一個更成熟的產品方案。

    正在反思的馬克‧扎克伯格並不知道，自己的命運已經在李牧的影響下發生了偏移，他原本是要靠Facemash這個項目來積澱經驗，並且通過親自對Facemash的開發、推廣以及運營，不斷在總結自己的經驗教訓，為他的下一個產品，也就是那個讓他成為百億富翁的神級產品——Facebook。

    但是現在，Facemash已經提前夭折，很多經驗已經無法積累，更重要的是，誰也不知道，他的Facebook與Facemash到底有多大的關聯，如果這兩者之間是必然聯繫，那麼馬克‧扎克伯格恐怕將和自己的Facebook失之交臂。

    馬克‧扎克伯格的室友達斯汀一直沒精力關注身邊的這位靦腆大男孩，因為他心愛的姑娘莫妮卡也報名參加了這場讓全美女大學生陷入瘋狂的校花最高幫評選，而他作為莫妮卡的准男朋友，此刻正在網上通過MSN發動自己所有的親戚、朋友註冊《天堂小鎮》，讓他們趕緊註冊遊戲，然後在遊戲中努力獲得「居民券」，然後等活動第一階段正式開始的時候，就可以給心愛的莫妮卡刷票了。

    莫妮卡的姿色一般，在整個哈佛大學裡如果要排名的話，她連前一百都不見得能夠排得進去，但每一個大學校園裡的姑娘，此時都懷揣著一個名叫「百萬美元麗人」的夢想，所以莫妮卡也希望能夠試一試，反正是不用花一分錢，何樂而不為呢？

    達斯汀用一天的時間說服了自己的爸爸媽媽，以及那個還在上中學的弟弟，同時他的幾個表親也都答應會抽時間玩一玩他推薦的《天堂小鎮》遊戲，他還試圖聯繫一些高中時的同學，但遺憾的是，那些和自己一樣上了大學的高中同學，此刻也和自己一樣，到處為心儀的女孩子提前鎖定「居民券」，所以在這幫人中，達斯汀一無所獲。

    正在絞盡腦汁的思考還有誰可以嘗試的時候，達斯汀忽然想到身邊那個一天到晚埋在電腦面前的室友。

    原本，他並沒有考慮馬克‧扎克伯格，因為他覺得，馬克‧扎克伯格這麼迷戀校花菲奧娜，那麼他的居民券一定會留給菲奧娜，甚至還會像自己一樣，為了菲奧娜去身邊的親人朋友那裡拉票，不過他又忽然想起，前兩天馬克‧扎克伯格似乎說起過，他覺得菲奧娜現在與自己已經有天壤之別，而且現在有這麼多人追捧她，甚至每天不惜給她贈送昂貴的虛擬禮品，自己和菲奧娜已經完全不是一個世界的人，所以馬克‧扎克伯格對菲奧娜的那股執著看似已經煙消雲散了。

    想到這兒，達斯汀急忙問馬克‧扎克伯格：「嘿馬克，你能幫我個忙嗎？」

    馬克‧扎克伯格看著他道：「你說吧。」

    達斯汀笑著說道：「你瞧夥計，我知道你對菲奧娜情有獨鍾，不過現在問題是這樣，我跟莫妮卡已經差不多快在一起了，她想參加全美校花最高榜的比賽，所以讓我幫她多找些朋友幫忙投票，我希望你能幫幫我，到時候把你的票投給莫妮卡。」

    馬克‧扎克伯格還沒回答，達斯汀又急忙補充一句：「如果你不願意的話，儘管說出來，不要為難。」

    馬克‧扎克伯格自嘲一笑，說：「菲奧娜肯定不缺我那幾張票，到時候就投給莫妮卡吧。」

    達斯汀一臉驚喜的看著他：「真的？你真的願意把票都投給莫妮卡？」

    馬克‧扎克伯格點頭說道：「當然，我願意。」

    「那真是太好了！」達斯汀格外激動：「謝謝你夥計！」

    「不用客氣。」

    達斯汀興奮之餘，表情又有些不好意思的說：「嘿馬克，還有一件事。」

    「你說吧，別總是婆婆媽媽的。」

    達斯汀抿了抿嘴，眼神帶著幾分不自信的說：「如果你身邊還有其他的人有票，我的意思是比如你的爸爸媽媽、兄弟姐妹以及好朋友什麼的，能不能也幫我跟他們說一聲，讓他們把票都給莫妮卡？」

    馬克‧扎克伯格一臉詫異的看著達斯汀，問他：「你這是想幫莫妮卡拉多少票啊？」

    達斯汀聳了聳肩膀，攤開手來道：「越多當然就越好，莫妮卡對這個比賽很期待，我自然也得好好表現。」

    說著，達斯汀一邊數著手指頭，一邊道：「你看，我現在已經通知了我爸媽、我弟弟、我的表弟表妹，還有我那個在伐木場上班的表哥，基本上能找的人我都找一遍了，我甚至還找了我奶奶，可惜她不會玩電腦，幫不到我。」

    馬克‧扎克伯格目瞪口呆的說：「你連家裡人都發動了？」

    「這是我在她面前表現的好機會，我得好好把握才行啊！」達斯汀說：「我除了發動家裡人，其他人都發動不了啊，現在大家都在關注著這個比賽，每個人的票都已經被其他人鎖定了。」

    馬克‧扎克伯格心裡驚訝無比，他雖然意識到《天堂小鎮》這場比賽的意義深遠，但是沒想到竟然已經到了這種狂熱的地步，達斯汀是個男性學生，本身還不是這場比賽的直接參與者，可是連他都在為了這場比賽，拼了命一般的擴散《天堂小鎮》，足以見得這場比賽著力點之精妙！

    一個大學生，為了心愛的女孩子，會把一款遊戲拚命推薦給自己所有的親戚，這簡直就是世界上最盡職盡責的「推廣人員」啊，而且他們完全是自發的，這種推廣的效率，比硬性推廣要高出不知道多少。

    馬克‧扎克伯格心裡對李牧的崇拜，在這一瞬間已經無可附加，在他看來，李牧簡直就是電影裡擁有神奇華夏功夫的李小龍，美國錯綜複雜的社會階層，竟然被他用一個比賽徹底打穿，這人不但產品方面強大的超乎想像，就連運營思維也是變態級的強大。

    一瞬間，馬克‧扎克伯格格外渴望能夠與李牧見一面，只為單純的向他表達，自己心目中對他那簡直如滔滔江水連綿不絕的崇拜之情。

    想到這裡，馬克‧扎克伯格忽然抬頭看著達斯汀，滿眼炙熱的問他：「達斯汀，你覺得如果我邀請李牧來哈佛做一場演講，他會答應嗎？」

第1039章 把整個美國都調動起來

     「李牧？誰是李牧？李牧是誰？」

    達斯汀看著馬克‧扎克伯格，一臉的詫異。

    馬克‧扎克伯格說：「就是華夏牧野科技的創始人，他不但創建了牧野科技，就連開發運營《天堂小鎮》的牧野遊戲也是他的公司。」

    「喔！」達斯汀表情誇張的睜大眼睛，問他：「你邀請他幹什麼？」

    馬克‧扎克伯格認真的說：「李牧是我的偶像，我實在是太崇拜他了，所以期待能夠有機會跟他見面。」

    達斯汀忍不住問：「那你要怎麼邀請他？他既然這麼厲害，恐怕一般人根本不可能跟他建立直接聯繫吧？」

    「我可以給他發郵件，或者給他的公司發郵件！」馬克‧扎克伯格一下子打起十二分精神，激動不已的說：「哈佛是世界最好的大學，邀請他來哈佛做演講，他應該不會拒絕。」

    達斯汀尷尬的說：「他就算不拒絕，可你也沒辦法代表哈佛邀請他啊，學校這關你能過得去嗎？」

    馬克‧扎克伯格說：「我可以先找學校談啊，就說我有辦法請到李牧來做演講，如果學校沒意見，就讓學校授權我給李牧發一封邀請函，這樣一來，我就能代表哈佛去邀請他了！」

    說到這裡，馬克‧扎克伯格激動不已的說：「他本人現在就在美國，如果哈佛官方邀請他，我相信他一定會抽時間過來！

    達斯汀認真的說：「聽著兄弟，不是我故意打擊你，你跟學校誇下海口，萬一最後沒成功，你怎麼跟學校交代？」

    馬克‧扎克伯格笑道：「這還不簡單嗎？我就說李牧雖然很想過來，但是他太忙，抽不出時間不就行了？反正學校也沒什麼損失，他們從頭到尾的付出，就是允許我用學校的名義去邀請李牧而已。」

    「我的天。」達斯汀忍不住讚歎道：「你小子真是太精明了，把學校也給算計進來了。」

    馬克‧扎克伯格有些不好意思的笑道：「這件事你知道就行了，可別跟其他人說起。」

    達斯汀點了點頭：「放心，包在我身上。」

    ……

    隨著時間的推移，全美校花最高榜的影響力一直在不斷的擴大，在第二天就成了一個讓全美各界都在熱切討論的焦點事件。

    李牧都沒有奢望過美國媒體會對自己舉辦的活動進行大力報導，但沒想到的是，全美校花最高榜的影響力實在太大，它在一夜之間，幾乎登上了美國半數以上媒體的頭條。

    媒體的標題各不相同，但大部分的立場都是對這次比賽的驚嘆。

    例如：華夏互聯網公司打造全美最大規模選秀；百萬美元麗人讓美國大學校園陷入瘋狂；李牧和他的美國擴張野心；李牧打響美國登陸第一戰；

    更有細心的媒體找到了李牧當初在機場歡送牧野科技員工赴美時的視頻，並結合這次比賽的巨大影響力，給專題報導起了一個標題：李牧：我來、我見、我征服。

    整個美國社會都在關注這場耗資數千萬美元、獎金高到驚人的選秀活動，而包括媒體、互聯網行業、金融界等精英群體關注的點卻各不相同。

    媒體關注的是這一場活動為什麼能夠獲取這麼大的關注度，這其中，許多電視台都感覺不可思議，如此強大的影響力，即便是他們來做都頗為吃力，但牧野遊戲竟然利用《天堂小鎮》這麼一款遊戲，就把這場選秀支撐了起來，並且迅速推到這種高度，實在是讓他們咋舌。

    互聯網行業關注的，卻是李牧在這一次的玩法給了他們怎樣的新啟發，每一個人從李牧身上得到的啟發都各不相同，但是有一點是共通的，大家都通過這場比賽，意識到了互聯網真正的影響力，這讓從業人員格外興奮；

    至於金融界，除了捶胸頓足，還是捶胸頓足。

    所有和李牧碰過面甚至是沒碰過面的資本，都開始重新找牧野科技，希望能夠與李牧再次約定見面時間，但是李牧讓林清雅給所有企業發了一個統一回覆：自己最近兩天的工作安排非常滿，沒時間和任何資本見面。

    一場活動吸引了全美的矚目，現在也到了李牧端端架子的時候了！

    暫時拒絕跟資本見面的李牧，此時正在醞釀自己的下一輪攻勢。

    「全美校花最高榜」給了李牧一個巨大的驚喜，他現在準備想盡一切辦法，讓這場比賽在全美的影響力繼續攀升、把這場比賽做到極致。

    他要高舉高打，讓全美校花最高榜成為今年美國最受民眾關注的事件，沒有之一，如果達成這個目標，那麼全美校花最高榜就能成為一個超級IP，明年再玩的時候，影響力就非同一般了，甚至會有無數贊助商帶著支票上門。

    所以，為了實現這一目標，李牧專門召集自己的團隊開會，討論是否還有其他的辦法，來繼續為這場比賽的影響力加碼。

    李牧的宗旨是，任何手段在同一件事情上，最好只用一次，用得太多就會起反作用，所以眼下李牧不準備再通過追加獎勵來提高吸引力，他需要的是其他軟實力的捆綁。

    會議室內，大家各抒己見。

    有人提議，給全國冠亞季軍提供一個環遊世界的機會；有人提議，提升冠亞季軍未來在《天堂小鎮》裡的禮品分成比例，可以從之前的5:5改為她們拿八成，甚至全拿；也有人提議，讓全國的冠亞季軍簽為《天堂小鎮》的形象大使，並且給予豐厚的簽約金；

    這些主意都還說得過去，如果推出去應該也能起到一定的加碼作用，但是李牧覺得，這些都還沒有脫離「錢」的本身，總是拿錢說話的話，一定會讓民眾好感度降低，大部分美國人應該不會喜歡一個沒有內涵，只會砸錢的企業。

    在會議室討論了許久，大家都沒有一個合適的結論，這時，一位同事開口道：「李總，我覺得我們可以參照英國偶像、美國偶像的模式，給比賽的冠軍一個更大的上升階梯。」

    李牧好奇的問他：「能具體說說嗎？」

    那位同事開口道：「今年美國偶像在美國很火爆，雖然是第一季，但它因為買下了英國流行偶像的版權，而英國流行偶像又有著非常多的受眾群體，所以美國偶像從第一季就備受矚目，不過它受矚目可不只是因為採用了英國流行偶像的模式，還有主辦方為冠軍準備的一百萬美元唱片合約，冠軍將得到這一百萬美元的唱片合約、簽約合作的唱片公司、出自己的唱片、正式走上成功之路。」

    說著，他又補充道：「這樣一來，比賽本身其實反而成了一個初級階段，真正吸引他們的，是在初級階段成功之後的發展，參加唱歌比賽，得了冠軍並不是重點，得了冠軍、拿了合約、出唱片並且成為真正的明星，這才是真正的重點，這個明星夢，激勵著大量的美國青年參與到這場比賽裡來，奠定了節目受歡迎的基礎。所以，我的建議是，我們也找唱片公司合作，許諾一個冠軍可得百萬美元唱片合同的噱頭。」

    李牧眼前一亮，讚歎道：「這是個好辦法！不光要給錢，還要給名，名利雙收才是人最渴望得到的。」

    說罷，李牧咂嘴道：「不過唱歌不合適，我們這種校花評選比賽，其實就是視覺上的比拚，如果最後往聽覺上落地，就有很大可能出現水土不服，很可能最終的冠軍是一個美若天仙，但是五音不全的姑娘。」

    李牧說到這裡，台下一片哄笑。

    李牧說的確實沒錯，視覺上的選秀，最終不能向聽覺靠攏，必須繼續緊貼視覺。

    李牧這時候說：「辦法是個好辦法，不過我們最好改一下，我們可以跟好萊塢的電影公司取得聯繫，讓他們給我們的全國前三名出演電影的機會，例如，冠軍有機會出演公司旗下的三部電影，亞軍兩次、季軍一次，而且必須保證至少是女三號以及以上級別的角色，片酬不低於五十萬美元，如果他們答應，我們就可以在電影上映前，利用YY和天堂小鎮，給他們的電影做大規模宣傳，唯一的前提是，他們現在就必須配合我們宣傳。」

    說到這裡，李牧又道：「我覺得好萊塢的電影公司多半不會拒絕，因為這場活動的受關注程度這麼高，而且隨著比賽的推進，關注度會越來越高，如果他們現在跟我們合作，他們也能跟著火一把，更重要的是，對影視公司來說，在自己的戲裡增加一個這麼受關注的演員，電影本身的受關注的程度也會跟著水漲船高，到時候再配合我們的宣傳，想不拿高票房都難。」

    「而且，有一點可以確定，到時候評選出來的全國前三名，一定是外形條件好到無可挑剔的，長得漂亮，在鏡頭前就有極大的優勢，不會演戲不要緊，可以學，可以培養。」

    在座的所有人表情一喜，這個玩法有意思，在這個時候拉著影視公司進來，影視公司恐怕會幸福的眩暈過去，即便他們平時的名字再大，能在這麼大社會關注度的比賽中參與一下，對他們來說也絕對是可遇不可求的。

    隨即，李牧思維發散開來，繼續說道：「再找幾個美國影響力比較大的流行服裝品牌、化妝品護膚品品牌，讓他們給我們大賽的前三名一份代言合約，代言費用也不得低於五十萬美元，只要答應，就能夠成為我們這次大賽的贊助商。」

    說到這兒，李牧腦海中忽然迸發出一個念頭，道：「瞭解一下美國這邊的手機運營商，熟悉一下短信渠道，我們可以考慮在決賽階段增加短信投票的模式。」

    「短信投票？！」在坐的大部分都一臉不解。

    李牧微微一笑：「想讓全美儘可能多的人都參與進來，最好的辦法絕對不是線上，美國手機的普及率一定遠超過電腦，如果我們增加短信投票的模式，到時候一定可以把整個美國都調動起來！」

第1040章 超級大IP

     當牧野科技的運營團隊聯繫上好萊塢幾家知名的影視公司時，李牧帶給美國社會的影響力還在繼續並且不斷提升。

    報名的女大學生越來越多，《天堂小鎮》的新增用戶也在不斷提升，「百萬美元麗人」徹底成了現今美國女大學生最大的夢想，讓每一位美國女大學生癲狂。

    一點都不誇張的說，這些美國大學生對「百萬美元麗人」的渴望程度，就像是《貓鼠遊戲》中，美國女大學生面對萊昂納多給出的空姐職位所迸發出的無比狂熱一樣。

    美國媒體對「全美校花最高榜」以及「百萬美元麗人」這兩大概念已經嫉妒到發狂，尤其是「百萬美元麗人」Million-Dollar-Beauty，這個由三個單詞組成的Slogan，無論是立意，還是點題，還是對受眾群體的迎合與誘惑，在美媒看來簡直堪稱是營銷宣傳的典範。

    精英級的營銷人才都非常推崇Slogan的影響力，因為Slogan如果做到極致，是一種能夠起到強烈心理暗示，甚至是洗腦的關鍵因素，一個牛逼的Slogan簡直可以讓所有的配套努力起到翻倍的效果，例如：耐克那句「Just-Do-It」、阿迪達斯那句「Impossible-Is-Nothing」甚至是「鑽石恆久遠、一顆永流傳」、「百年潤髮」、「冷熱酸甜、想吃就吃」都屬於在各自領域裡優秀的Slogan，只要一句話，就能讓用戶長久的記住這個品牌。

    除此之外，超級女聲那句「想唱就唱」、跑男那句「奔跑吧，兄弟」、極限挑戰那句「這就是命」，也都是非常棒的Slogan，李牧的Million-Dollar-Beauty與這些經典slogan相比也絲毫不弱，因為百萬美元本身就是一個非常有吸引力的詞語，對金錢的詮釋可以說是簡單粗暴，而「麗人」本身就是一個針對女性的絕佳形容詞，在美國主流文化裡極為常見，所以百萬美元與麗人的組合，立意之明顯、對目標群體吸引力之強大，在這個年代的美國社會，堪稱絕倫。

    不過美國媒體並不知道，李牧的Million-Dollar-Beauty構思，其實是來源於兩部美國電影，一部是在三年後取得奧斯卡最佳影片、最佳導演等多項大獎的電影《百萬美元寶貝》Million-Dollar-Baby，一部是前幾年的奧斯卡最佳影片《美國麗人》American-Beauty，將一前一後兩部奧斯卡最佳影片的名字，共同組成了這句已經在美國社會徹底風靡的Million-Dollar-Beauty。

    Million-Dollar-Beauty在美國社會掀起巨大波瀾，以至於影視公司在得知李牧的合作意向後，對李牧的合作方案表現出了極為濃厚的興趣。

    幾家影視公司紛紛在最短的時間內給了牧野科技明確的回覆，完全接受李牧的條件，分別為校花排行榜的冠軍、亞軍以及季軍提供三次、兩次、一次電影出演機會，同時給予不低於五十萬美元的片酬。

    之所以都答應的這麼痛快，是因為每一家影視公司都能夠看得出這其中蘊含的巨大好處，他們最多只需要為這次合作支付幾百萬美元的片酬，但是卻能夠跟現在最大的社會熱點相掛鉤，光是廣告效應，就不是幾百萬美元能夠買得到的，而且更重要的是，這場比賽社會影響力這麼大，那麼將來全國的冠亞季軍一定會受到全社會的關注和矚目，一個能收到全國關注的女孩子，本身就是超級明星，即便她再不會演戲，她的出場費也會遠高於五十萬美元。

    綜合來看，這種合作對影視公司簡直是有百益而無一害，自然是一個個都表現的非常積極。

    李牧一開始還有些犯難，好萊塢幾大電影公司知名度都很高，但是誰更牛逼一點李牧心裡也沒底，就在他不知道該跟誰合作的時候，華納兄弟提前意識到競爭的激烈，於是很快又給牧野科技補了一個新的合作方案。

    華納兄弟在認可李牧所有的條件之外，願意在比賽結束後，以一千萬美元的價格，購買這次比賽的影視改編權，這個價格內包含了比賽的影視改編版權，也包括了李牧的那句Million-Dollar-Beauty，華納兄弟的意思是，他們要以Million-Dollar-Beauty為名字，以這次選秀為藍本，改編拍攝一部校園青春影片。

    同時華納兄弟還許諾，這部電影將給牧野科技20%的票房分賬，並且邀請這場比賽最後的全國前三甲本色出演，總片酬不低於三百萬美元。

    華納兄弟比其他影視公司看的更透徹，也更長遠，他們已經預見到了《天堂小鎮》以及YY在美國的信息投放能力，20%的票房分賬，可以促使牧野科技到時候為這部電影投入強大的推廣資源，這場比賽至少會有數千萬甚至上億人關注，以平均8美元一張電影票計算，如果其中的20%會去看這部電影的話，票房就能輕鬆過億。

    雖然現在還沒有進入大IP時代，但是好萊塢頂尖影視公司的IP嗅覺已經非常靈敏了，在他們眼裡，Million-Dollar-Beauty就是現如今的超級大IP。

    華納兄弟忽然主動給出這麼多的利好條件，立刻就讓李牧停止了犯難，一拍桌子，對林清雅說：「就他了，盡快跟他們把合同簽掉，然後我們就可以對外宣傳了。」

    林清雅點點頭，道：「那我這就跟他們聯繫一下，催促一下籤約進度。」

    說罷，林清雅又對李牧道：「對了李總，你讓我幫忙約的幾個人，已經都給過回覆了，微軟的比爾‧蓋茨現在正在澳大利亞，不過他很快會趕回來與您見面，喬布斯在佛羅里達州視察iMac-G4的代工工廠，不過他也表示願意跟您見面，等他回來會跟您具體約時間；拉里‧佩奇就在硅谷，他後天晚上有時間，如果您想見面的話，可以跟他約在這個時間段。」

    李牧難掩興奮的點了點頭，說：「太好了，這些都是互聯網行業非常有影響力的大佬，能跟他們見面，哪怕只是跟他們閒聊兩句也是巨大的收穫。」

    說著，李牧想起什麼，問林清雅：「怎麼又您啊您啊的了，不是說了，咱們私下裡不需要這麼客氣，我這年紀就被你一口一個『您』的稱呼，心裡感覺還挺奇怪。」

    林清雅笑著說道：「李總，像您說的，這三位都是互聯網行業頂尖級的大佬，但是也都紛紛要跟您見面，這代表您現在也是互聯網行業頂尖級的大佬了，我對您肯定得更尊重才是。」

    李牧問她：「我什麼時候成互聯網行業頂尖大佬了？」

    林清雅笑道：「大佬只跟大佬一起玩耍，您現在已經被大佬接納，也就意味著，您現在就是大佬！」

第1041章 來自哈佛的邀請

     哈佛大學雖然是美國乃是世界上綜合實力最高的大學，但依舊沒能逃脫全美校花最高榜，以及百萬美元麗人的衝擊。

    整個哈佛大學80%的在校女生報名參加全美校花最高榜，學校內儼然已經因這場比賽而變得異常狂熱，校園裡的姑娘們三五成群，似乎關於這場比賽，永遠有聊不完的話題，而且動不動就興奮的尖叫出聲，讓整個校園都變得有些神經質。

    而哈佛的男性學生，大部分則都在苦練《天堂小鎮》，有的甚至同時苦練好幾個號，為得便是給心儀的對象投更多票。

    就連哈佛的校長都在會議上感嘆，除了考試和論文答辯之外，他還沒見過任何其他的事情在哈佛有如此高的普及率。

    而整個比賽對哈佛的影響，遠不止調動了所有學生的積極性，甚至連眾多教授都被這場比賽所影響。

    計算機學科專業的教授，這幾天正在對「YY」和「天堂小鎮」進行深入的分析，藉以讓學生明白，技術與產品各自的重要性，並且更加清晰的明確了一個計算機發展的核心：所有的技術其實是為產品服務的；

    哈佛大學商學院這幾天正在圍繞牧野科技在美國的接連大動作進行實例剖析教學，分析牧野科技到底為什麼能夠用區區幾千萬美元的「許諾性成本」，就能在美國社會掀起過億美元級別的宣傳效果，在哈佛教授的眼裡，牧野科技就是新時代奸商的典型代表。

    所謂「許諾性成本」，其實就是前期根本不需要實際投入的成本，通過許諾的方式公佈出來，實際支出的成本其實微乎其微。

    雖然沒怎麼花錢，但是因為幾千萬的許諾性成本，影響力已經被預先做到了最高，如果這個時候牧野科技開放「全美校花最高榜」的廣告競價，按照資深教授的評估，整個「全美校花排行榜」的潛在廣告收入空間，能輕鬆做到八千萬美元以上。

    也就是說，牧野科技幾千萬美元的「許諾性成本」還沒付出，就有可能先得到所有成本的本金，以及百分之一百的利潤，就打整個活動耗資四千萬來計算，牧野科技的四千萬還沒花，連本帶利八千萬就收回來了。

    於是，牧野科技四個字，幾乎風靡了整個哈佛校園，無論是學生，還是教授，而李牧這個名字，也受到了整個哈佛大學的推崇。

    馬克‧扎克伯格就在這個時候主動找到了自己的系主任，向他表達了自己希望代表學校邀請李牧來哈佛做演講的請求。

    馬克‧扎克伯格的系主任在聽到他這個請求之後，第一反應就是：這傢伙是不是崇拜李牧崇拜的腦袋秀逗了？你邀請李牧來做演講？你怎麼不邀請布什總統來演講？或者邀請比爾‧蓋茨、巴菲特來演講？

    在系主任的眼裡，邀請比爾‧蓋茨都比邀請李牧方便，因為比爾‧蓋茨每隔幾年都會去大學參加個畢業演講，如果哈佛力邀，比爾‧蓋茨應該也會賞光，畢竟他也在哈佛混過一年，可是李牧對整個哈佛來說，其實是極其陌生的，沒人見過他，甚至沒人能和他取得直接聯繫，更甚至，誰也不知道來自華夏的李牧，是否會買哈佛的賬。

    於是，系主任問馬克‧扎克伯格：「我很好奇，你準備通過什麼方式邀請李牧？給他發郵件嗎？」

    馬克‧扎克伯格撒謊道：「我的一個表哥就在牧野科技工作，他可以代我以及學校向李牧轉達邀請。」

    「真的？」這話一出，系主任表情立刻一凜。

    「當然！而且他的職位不低，最近經常和李牧一起開會。」

    馬克‧扎克伯格說的格外堅定。

    系主任之前還以為這孩子在說胡話，但是一聽到這有鼻子有眼的說辭，立刻就信以為真。

    牧野科技畢竟在美國招了不少員工，而且動作頻繁，馬克‧扎克伯格說他的表哥在這家公司，也似乎並沒有什麼不可能。

    系主任收起之前輕視的心態，問他：「如果真讓你代表學校邀請李牧，你有多大的把握他會答應？」

    馬克‧扎克伯格裝作極其認真的樣子思考片刻，道：「我覺得至少有70%！」說罷，馬克‧扎克伯格又蠱惑道：「其實學校只需要開具一份邀請的公函就行，如果成功當然最好，但如果李牧真的不答應，學校也不會有什麼損失。」

    系主任一聽這話，頓時被馬克‧扎克伯格打動，這確實是一件沒什麼損失的事情，嘗試一下也未嘗不可，而且現在李牧在哈佛大學的知名度，以及受追捧的程度確實也非常高，如果能把他請過來，那對哈佛的學生來說，也是一件令他們激動不已的好事。

    想到這兒，系主任再次跟馬克‧扎克伯格確認：「你說你表格在牧野科技工作，而且職位夠高、可以直接跟李牧對上話，是嗎？」

    馬克‧扎克伯格心裡雖然有些發虛，但還是點頭說道：「沒錯！」

    「好！」系主任滿意的點點頭，道：「我跟校領導反映一下情況，有結果我第一時間通知你。」

    馬克‧扎克伯格激動不已，但也帶著幾分忐忑，在與系主任說完之後，便急忙先行告辭。

    系主任則立刻將這件事上報給了學校，有學生有渠道邀請到李牧過來做演講，這對學校本來就是一件非常好的事情，在哈佛這種專注培養高端人才的學校，校領導非常希望能多一些成功的高端人才來哈佛做演講，這樣不但能夠提升學生的積極性、給他們鼓勵與支持，同時還能夠提升學校的影響力，何樂而不為？

    馬克‧扎克伯格揣著一顆忐忑的心回到寢室，沒多大工夫，他便接到系主任打來的電話，電話裡，系主任語氣格外親暱，對他說：「馬克，學校已經批准了，你現在就可以到我這裡取邀請函了。」

    「太好了！」馬克‧扎克伯格興奮的說：「我這就去取，然後傳真給我的表哥！」

    ……

    牧野科技硅谷分公司的行政忽然收到一封來自哈佛大學的傳真，在仔細看過這封傳真之後，裡面的內容讓她倍感驚訝。

    大體上看，這是一封哈佛大學邀請李牧到哈佛大學舉辦個人演講的官方邀請，但這封邀請函卻有些異樣，邀請函確實是哈佛官方給出的，這點絕對沒錯，但是內容卻是哈佛大學委託馬克‧扎克伯格先生邀請李牧前往哈佛大學舉辦個人演講，這就有些奇怪了，馬克‧扎克伯格是誰？

    行政看不懂這封奇怪的邀請函，但是哈佛大學卻並不覺得這封邀請函有什麼不妥當，因為李牧這條線哈佛是完全接不上的，恰好有一個學生的表哥就在牧野科技工作，那麼自然是要利用這一層關係。

    而且在哈佛的設想中，這封邀請函必然是通過馬克‧扎克伯格的表哥之手交給李牧，那麼他自然會對這封特殊的邀請函進行說明。

    但是，哈佛校方也沒想到，馬克‧扎克伯格其實是給他們設了個套。

    行政在看到這封奇怪的邀請函之後，立刻找到了林清雅，把邀請函的傳真件給她過目，林清雅也有些傻傻弄不清楚，不過既然是哈佛大學的邀請函，那還是相當重要的，所以她立刻拿著邀請函的傳真件去了李牧的辦公室。

    李牧此時正在辦公室見一個「老朋友」，PayPal的創始人之一，埃隆‧馬斯克，自打李牧來美國，埃隆‧馬斯克就一直惦記著來拜碼頭，跟林清雅沒約上時間，一急之下乾脆自己跑過來了。

    在李牧眼裡，埃隆‧馬斯克眼下最大的價值是留在PayPal發揮餘熱，所以李牧對他也就少了幾分當初的熱情，這反而讓埃隆‧馬斯克心裡很受傷，他覺得，這個二十歲的華夏年輕人發展的速度太快，似乎已經有些瞧不上自己了，兩人的差距越拉越大，在美國再見面，已經不再是當初在華夏見面時的那種感覺。

    李牧沒想到埃隆‧馬斯克這麼玻璃心，這次他找上門來，李牧才看出他在自己面前的那點不自信，於是便趕忙放下工作，跟他如老友一般聊了半個小時。

    在李牧眼裡，埃隆‧馬斯克的核心價值還在若干年以後，不過自己也應該把關係稍微維護一下，這樣將來當埃隆‧馬斯克有其他創業構思的時候，他或許會主動來找自己投資，萬一那天他性衝動的找自己投特斯拉呢？

    兩人正聊的火熱，林清雅敲門進來，對李牧說道：「李總，哈佛大學發來一份傳真，想邀請您到哈佛去做個演講。」

    李牧皺了皺眉：「哈佛？」

    林清雅說：「沒錯，是哈佛。」

    李牧思忖片刻，說：「你幫我回覆他們一下，就說感謝他們的邀請，我個人對哈佛這所歷史悠久的世界頂尖學府非常尊敬，也非常樂於為哈佛的同齡人分享自己的人生經歷，但是這段時間的工作實在太忙，所以希望下次來美國的時候，還能有這樣的機會。」

    林清雅有些惋惜的問：「李總，您這就拒絕了？」

    李牧也很是無奈的說：「劍橋市太遠了，好幾千公里，我哪有這個心思去那兒折騰一趟。」

    林清雅嘆了口氣，道：「也是，馬薩諸塞州確實太遠了，坐飛機單程都要六七個小時。」

    說著，林清雅又道：「那我就按照您說的先婉拒了。」

    李牧點點頭：「婉拒吧。」

    林清雅看著手裡的邀請函傳真件，順口說道：「這封邀請函還挺奇怪，大概意思是哈佛大學委託一個叫Mark-Elliot-Zuckerberg的人邀請您過去演講，也不知道這個Mark-Elliot-Zuckerberg是做什麼的。」

    李牧聽到林清雅的發音，瞬間眼皮狂跳，強壓住心底的激動與震驚，問她：「你說什麼？我沒聽清，再說一遍。」