[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860432
Babcorn 發表於 2018-12-10 11:39
第1636章 李狗子

    李牧合作最多的航空公司就是國航,而他每次包機出行都合作的公務機公司,其實也是國航旗下的全資子公司。

    在確定那架嶄新的灣流G550很快就將抵達燕京,過戶到自己名下之後,李牧便讓李紫薇與國航的這家公務機公司溝通,溝通的目標,就是陳澤告訴自己的那些,看他們是否願意給自己安排一個固定的機組,另外,再送他們的飛行員去申請灣流G550的駕駛執照。

    結果讓李牧沒想到的是,對方給的回應遠超他的預料,國航的公務機公司,本身就有灣流450、灣流V這幾款老款灣流公務機,而且早兩年前就向灣流公司訂購了三架灣流G550。

    灣流的公務機,尤其是G系列,一直是整個公務機市場經久不衰的經典機型,而且,未來G550的航程進一步提升,12500公里的覆蓋範圍,基本上已經能夠直飛國際絕大多數的熱門航線,這樣的飛機對公務機公司來說,一眼就能看出它未來的潛力,提前下訂單也是正常。

    雖然公務機公司的灣流G550還沒有交付,但他們已經提前派了六位擁有灣流450或者V型號執照的飛行員,前往灣流總部接受了G550的新機培訓,而且都已經拿到了G550的執照並且返回國內。

    公務機公司因為與李牧合作密切,而且又是國航的全資子公司,所以對李牧的需求一直給予很大的支持,聽說李牧馬上要買一架已交付的灣流G550,這家公司的負責人立刻向李牧承諾,從六名已經拿到執照的飛行員中,選出兩位固定做李牧的公務機機組成員,然後再選出兩位優秀的乘務人員,組成一個四人的機組。

    其他至於維修保養檢查之類的機務工作,也完全包給公務機公司來負責,機庫也從公務機公司手裡租賃。

    其實,買了私人飛機之後,李牧的用機流程還是跟之前差不多,飛行前把飛行計畫告知公務機公司,他們安排航線申請、機場使用以及機組人員,並且對飛機進行起飛前的各項檢查,唯一的區別是,之前他們給李牧安排的是他們手裡的公務機,以後他們給李牧安排的,是李牧自己買的灣流G550。

    至於是否把飛機交給民航公司代運營,李牧選擇了拒絕,這是自己第一架私人飛機,而且是一架嶄新的新飛機,自己當然不願意把它租賃出去賺錢,畢竟自己還養得起這麼一架飛機,不需要讓它自己養活自己。

    當李牧帶著狗子回到家中的時候,剛分開不久的李紫薇給李牧打來電話,告訴他:“李總,央視和故宮那邊已經準備的差不多了,如果您時間OK的話,他們希望盡快開始文物捐贈的儀式,紀錄片的拍攝也會同期進行。”

    說著,李紫薇又補充一句:“央視希望您能多抽出一天的時間來進行綵排和試拍,所以應該是要佔用您兩天的時間。”

    李牧說:“我的時間沒問題,就根據他們的時間來吧,不過你跟他們說一聲,如果安排在這兩天的話,就把時間都定在白天。”

    李紫薇立刻說道:“好的,我會轉達給他們的。”

    李牧又道:“對了,你跟威廉王子也溝通一下,讓他做好準備,這兩天他在燕京應該待無聊了,早點把這件事弄完,他就可以早點回去落地3321的項目,然後準備接下來的燕京交換生之旅。”

    李紫薇笑道:“我稍後跟威廉王子的隨從溝通一下,讓他們明後天也做好準備。”

    李牧嗯了一聲,道:“紫薇,還有一件事兒,你幫我約一下滾石唱片的錄音棚和他們最好的樂手,明天和後天這兩天晚上我要進棚做錄音準備。”

    “好的。”李紫薇說:“我稍後就給他們的接口人打電話。”

    自從李牧把音樂專輯搬上淘寶出售之後,淘寶很快就成了國內最大的音像製品銷售平台,幾乎每一家唱片公司都把他當成財神爺一樣供了起來。

    而且,前段時間李牧曾經親自推動過一場民間打擊盜版的行動,得到了政府的大力支持,現在國內的盜版音像製品打擊格外嚴厲,以前遍佈街頭巷尾的盜版音像店,現在已經全部消失不見,這更讓李牧贏得了所有唱片公司的尊重和敬佩。

    李牧成了唱片公司的再造父母,所以唱片公司對他也一直是有求必應,滾石目前是亞洲最大的獨立唱片公司,在燕京有非常專業的錄音棚,而且還簽約了一大批優秀的樂手,包括吉他手李岩亮、鼓手趙木陽、打擊樂手劉笑松等等國內知名的頂尖樂手,找他們為杜薇錄製新單曲,可以最大程度上保證質量。

    李牧需要一到兩個晚上跟這些樂手溝通《21Guns》的編曲,只要整首歌的編曲定了,就可以讓杜薇進棚錄音。

    因為只錄製一首幾分鐘的歌曲,而且樂手團隊又是國內頂尖,杜薇也是正經科班出身,所以,如果發揮穩定的話,實際錄音一天就能完成,剩下的後期工作也不會太繁重,幾天之後,相信demo就可以先出來。

    越好的歌手,錄音速度就越快,有的甚至能做到一遍過。

    這個年代,絕大部分歌手都還是有一定功底的,就算是偶像派歌手也最起碼會唱歌。

    但是,再等幾年,當娛樂業進入到最浮誇的階段,隨便什麼明星,都可以錄一首單曲,甚至發幾張專輯,在數字時代還沒普及的時候,功底不好的歌手,一首歌可能要錄幾十上百遍,然後再把裡面的片段一點點剪出來成一首歌,到數字時代普及的時候,就變成歌手瞎他媽唱一遍,後期調音師一個音一個音去給他修。

    ……

    狗子跟著李牧去了一趟雲省之後,在網絡世界的名氣已經如日中天了。

    全世界都通過李牧的這次雲省之行,認識了這只英國女王贈予李牧的柯基犬,它的走紅速度,比後世首富兒子那條雪橇犬要快得多。

    李牧坐在客廳沙發上,用筆記本電腦瀏覽了一下微博,發現狗子竟然還在熱門話題上,當即靈機一動,註冊了一個新的微博,名稱叫做“李狗子”,英文名叫“Puppy-Lee”,簡介是用中英文寫的:大家好,我是李牧家的小柯基犬。

    隨後,李牧又選了一張在簡易機場上抓拍的狗子微笑的照片做頭像。

    賬號弄好之後,李牧找來數碼相機,讓狗子趴在沙發上,然後把筆記本電腦放在它的面前,再把它的狗爪子放在鍵盤上,搞得好像它正在上網一樣。

    好不容易讓狗子保持著這個姿勢,李牧給它在不同的角度上抓拍了好幾張照片。

    隨後,李牧把照片導入電腦,選了兩張最好看的照片,用狗子的賬號發佈了第一條微博,配文是中英文版本:“出去跑了兩天,本來是想到家就睡覺的,不過聽說我在網上火了,於是就趕緊上來看一看,我應該是第一個開通微博的小狗吧?”

    編輯好文字,連帶著兩張照片,李牧便把這條微博發送了出去。

    不過由於這個賬號沒有一個粉絲,所以內容發出去之後並沒有用戶瀏覽到,不過李牧緊接著便用自己的賬號關注了剛給狗子註冊的賬號,然後轉發了剛才那一條微博,配文是:“不得了,我家的狗成精了。”

    這一下,瞬間就給狗子的微博賬號導入了天量的用戶關注。

    自從轉發了微博之後,李牧就在盯著狗子的微博數據,評論數、轉發數以及點贊數幾乎是飛速增長,而且粉絲數量也在不斷攀升,不到十分鐘的時間就突破了五萬粉絲。

    對李牧來說,以動物為第一視角開微博的事情,上輩子早就已經見慣不慣了,不過對現在的微博、Twitter用戶來說,這還是一件破天荒的事情。

    誰也沒有想到,“一條狗”也能開通微博,而且還是李牧的網紅狗,這讓大家趕到無比新奇,所以關注轉化率非常高。

    雖說知道是有人在運營這個以狗子的名義開通的微博,但大家出於對狗子的喜歡,以及對李牧的關注,還是對狗子的微博給予了熱情的關注。

    許多熱衷於創建話題的網友,在轉發這條微博的時候,增加了自己的話題,而這些話題隨著狗子這條微博的走紅,也開始在微博上飆升熱度,其中最火的一個話題名叫“李牧的狗開通微博了”。

    “李牧的狗開通微博了”就像是一個被人奔走相告的號外,一下子在微博上被用戶自發推廣起來,二十分鐘之後,狗子這個微博賬號的粉絲就已經突破了十五萬,而且增長速度還在不斷提升。

    負責微博運營的孔令宇立刻給李牧打來電話,上來第一句便問:“老大,‘李狗子’的微博是你創建的嗎?”

    李牧笑道:“是啊。”

    孔令宇激動的說:“我們的運營人員檢測到流量爆點,然後就立刻通知我了,這條微博現在的熱度在整個微博和Twitter裡實時排名第一名,真的是神奇,大家都沒想到還有這種以寵物為第一人稱視角的微博……”

    李牧說:“這個賬號後續要好好維護起來,你從公司的運營團隊裡找個文筆比較好、思維比較敏捷的年輕小姑娘,讓她來接這個賬號的後續運營,以後每天保證至少一條微博更新,不過更新之前,文案要先發給我看一看。”

    “沒問題。”孔令宇說:“我這就著手安排,把這個賬號的運營接過來。”
Babcorn 發表於 2018-12-10 11:39
第1637章 李牧的新嘗試

    狗子和它的微博瞬間爆紅。

    而且是從國內一路紅遍了全世界。

    關注狗子微博的人也越來越多,而且這裡面還有許多重量級的粉絲。

    國內娛樂圈的明星,有微博的,幾乎都轉發了狗子的微博,並且加了關注,這些明星粉絲從幾萬到幾百萬甚至上千萬不等,他們陸續轉發,幾乎對國內甚至整個華人圈微博形成了無間隙的交叉覆蓋。

    很快,狗子這條微博在英文版的Twitter上,也開始走紅起來。

    之前,李牧帶著女王贈送的柯基犬前往雲省探班,就已經成了整個Twitter世界的大新聞,現在又開通了這條狗第一人稱的官方賬號,自然也受到了廣泛關注。

    例如,女王本人的Twitter賬號就在第一時間關注了它,並且她還親自轉發了它的第一條推文內容,同時配文:“小可愛,衷心希望你和你的新主人能夠開心生活每一天。”

    除了女王,威廉王子以及其他溫莎家族的成員,也都在Twitter上轉發了這一篇推文,還在劇組的安妮·海瑟薇不但關注、轉發,還又發了一張自己昨天跟狗子的合影,照片中,長發的安妮·海瑟薇抱著狗子,一頭嫵媚的長發在雲省高原的大風中隨風散開,一部分髮絲擋在臉上,說不出的美豔動人。

    安妮·海瑟薇給這條微博的配文是:“Puppy,剛離開就開始想念你。”

    李牧在看到這條Twitter之後,用狗子的微博轉發了安妮·海瑟薇的推文,配文是:“我也很想念你。”

    一人、“一狗”的微博傳情,一下子又上了微博的熱搜,也給安妮·海瑟薇帶來了大量的華夏粉絲。

    在西方,“一條狗”開通Twitter,並且極短的時間內獲得全世界的關注,成了各大媒體競相報導的頭條新聞。

    傳統媒體在報導這件新鮮事的同時,也深深感受到了李牧給這個世界帶來了不一樣的變革。

    美國CNN在報導完這一新聞之後,內部緊急召開了一個高層會議,會議的發起者,便是CNN的創始人Ted·Turner,中文譯作泰德·特納。

    泰德當年敏銳的創造了有線電視24小時全天候滾動播送新聞的創新模式,這一點很像新浪起家時的24小時新聞專題報導,可以說,新浪走的路線,就是在互聯網上,複製了泰德當年在有線電視上的成功之道。

    不過,很多歷史經驗證明,在某一個階段特別超前的企業,往往在下一個階段到來的時候,轉變會來得明顯滯後。

    比如CNN,有線電視新聞崛起的時代,他們迅速發展、一騎絕塵,但是當互聯網新聞真正開始崛起的時候,他們又沒能抓住機遇;

    再比如諾基亞,准智能手機時代,他們的手機以及搭載的塞班系統行業佔有率第一,遠超其他競爭對手,可是當智能手機行業真正崛起的時候,他們完美的錯過了整個智能手機行情;

    百度曾經是PC時代國內互聯網企業的流量之王,但是移動互聯網時代到來的時候沒能抓住機會,以至於公司最後只能以各種倒賣流量以及廣告競價續命;

    騰訊要是沒有微信,在PC互聯網向移動互聯網轉型的時候,很有可能就會被人抄了後路,好在張曉龍的微信及時救主,否則十年後的國內互聯網格局是什麼樣子,誰都無法下個定論。

    說回到CNN以及泰德的身上,他早就已經深刻體會到跟不上時代腳步的痛苦。

    無論是CNN,還是泰德更大的事業“美國在線-時代華納”,都沒能真正抓住互聯網發展的快車,美國在線在幾年前曾經無比輝煌,但是這個泡沫破碎的比世貿雙子座倒塌的速度還要快。

    泰德原本已經放棄了互聯網,只想著安心耕耘CNN,以及時代華納的非互聯網業務,但是,Twitter的迅速崛起,讓他感覺到了莫大的壓力和危機感。

    從李狗子的微博火起來之後,這種危機感就更加強烈。

    他將CNN的高層召集在一起,一上來便直接說出了他內心危機感的來源,他說:“我無法想像,李牧能夠把一個網站做到今天這種地步,Twitter這個東西對我們的威脅實在是太大了,它給了普通人不受限制的發言權,也給了普通人無可限量的受眾空間,這讓我們與普通人的核心差距開始發生轉變,這種轉變讓我夜不能寐,直到今天,當我知道李牧竟然能賦予一條狗這麼強大的媒體屬性之後,我就真的有些坐不住了,如果繼續這樣下去,Twitter會把人們關注的目光,從我們這些媒體的身上掠奪走,然後分給全世界任何一個可能的人,甚至只是一條狗。”

    “人的關注度總是有限的,如果正常人每天用四個小時的時間用來接收資訊,那麼在這以前,四個小時的時間將全部由真正意義上的媒體佔據,比如我們的CNN,比如ABC、CBS、BBC、比如華爾街日報、洛杉磯時報、華盛頓郵報,競爭雖然激烈,但好在競爭者並不算多,而且我們能夠保證很大的優勢。”

    “但是現在,李牧把人們的注意力從電視、紙媒上轉移到了互聯網,人們每天依舊是那四個小時,其中有三個半小時泡在互聯網上,他們也不再關注任何新聞媒體的獨立平台,而是在Twitter這種聯通全世界的平台上、接受著來自全世界無數機構、個人甚至是一條狗發來的信息,這對我們來說,是一個極其巨大的威脅!”

    CNN的高層領導們一個個也是面面相覷,他們是線下傳媒的王者,但是到了線上,就像是到了另一個次元,他們的長處根本就無法發揮,他們的能量也根本無法轉化成真正的戰鬥力,這讓他們感覺極其難受。

    就像是一個打遍天下無敵手的強者,他可以面對面痛扁任何一個人,可是,現在他忽然來到了一個大家都不見面的次元,在這個次元裡,大家靠的根本不是實際的武力值,而是一種新型的“數字格鬥”,就像是打格鬥遊戲,饒是你現實中能一拳打死大象,可在格鬥遊戲的世界裡,你可能會被一個三歲小孩打的毫無招架之力。

    對CNN來說,他們面臨的就是這樣的一種窘境。

    現在,李牧已經向傳統傳媒行業亮出了他的獠牙,而且,最讓傳統傳媒無法接受的是,讓他們感受到巨大壓迫的,竟然只是一條名叫李狗子的柯基犬。

    CNN高層激烈的討論了很久,在許多問題上他們都沒能達成共識,但惟獨一點很快就達成了共識:他們沒辦法阻攔牧野科技在互聯網領域發展的腳步,更無法阻攔Twitter成為互聯網新興媒體的腳步。

    所以,他們的討論主要圍繞在現階段能找到的解決方案。

    經過討論,他們目前只有三種選擇:要麼就自己也成立一個線上的新媒體平台與牧野科技以及Twitter抗衡;要麼想辦法收購或者入股Twitter,讓它與CNN有密切的合作關係;要麼就乾脆放棄線上,死磕傳統媒體渠道。

    一整天的討論,他們否決了第三種選擇,也對第一種選擇報以懷疑,於是,泰特決定說服美國在線-時代華納,希望由時代華納出資,入股Twitter,並且與Twitter簽訂獨家戰略合作協議,不求別的,只求利用Twitter,把其他傳統媒體扼殺在Twitter的大門外,這樣一來,雖然CNN以及時代華納依舊無法撼動Twitter的發展步伐,但起碼可以確保,CNN能夠利用Twitter的特性,領先其他線下傳統媒體。

    就在美國時間的當天晚上,泰德把這個建議提交給時代華納董事會的時候,遠在華夏、剛起床不久的李牧,已經開始了他的第二階段嘗試。

    翌日,李牧雖然一大早就起床準備前往故宮,參加文物捐贈儀式的提前預演,但還是一直關注著狗子微博的數據變化,當他發現狗子的微博粉絲已經超過五百萬、並且還在飛速增長的時候,他立刻讓李紫薇跟牧野科技的市場部溝通,給他們吩咐了一項緊急任務。

    這個緊急任務的內容是:“調查全球規模、口碑最好的十家狗糧品牌,並向他們的公司發出合作意向函,以五百萬美元的起步價格,以競拍的形式,出售李狗子的狗糧冠名權以及宣傳大禮包,這個冠名權是為期一年的李狗子制定狗糧頭銜,而宣傳大禮包則包括十二篇推文直接推廣,包含圖片、文字。

    也就是說,誰最終成功拍到這個冠名權及大禮包,未來的一年內,李狗子就只吃他們家的狗糧,並且每個月都會發一篇圖文推文。

    李牧並不是為了賺幾百萬美元,而是要通過這個合作,讓全世界意識到自媒體時代的特殊意義,以及它蘊含的巨大利益空間。

    一旦李狗子的微博,成功利用它自己的自媒體屬性以及粉絲群體完成變現,那必將在全球引發一場巨大的自媒體狂潮。

    在李牧的眼裡,全世界所有的商業活動都是圍繞著“變現”兩個字,尤其是互聯網,二三十年的發展歷程中,行業規則與玩法千變萬化,唯獨一個內核沒有變,那就是“變現”。

    最早的個人站長,利用各種方法匯聚網站流量,然後通過在網站內做廣告來實現最簡單的變現;

    騰訊、百度、Facebook、Twitter、微博等免費產品,利用自身產品彙聚流量,然後利用廣告對流量進行變現,再利用包括遊戲在內的各種增值業務對用戶進行變現;

    淘寶這種電商平台,則利用免費的網購平台匯聚商戶和用戶,然後利用巨大的用戶資源,利誘商戶購買直通車等推廣資源,進行資源變現;

    凡是有明確變現渠道的商業模式,都會引來一大幫人一窩蜂的湧入,現在,自媒體剛剛發展起來,行業以及用戶都以還沒有意識到其中巨大的利益空間,這會讓資本市場低估了微博、Twitter的價值。

    李牧要利用李狗子的微博,成功進行一次快速變現,讓人們看到自媒體是如何在一夜之間賺取天量財富的,相信一旦這個合作達成,微博Twitter將迎來一次巨大的發展浪潮!
Babcorn 發表於 2018-12-15 12:52
第1638章 競拍

    就在網民關注李狗子的微博、傳媒企業關注微博的潛在影響力時,全球幾家知名的狗糧品牌,都收到了來自牧野科技市場部的橄欖枝。

    這些企業裡,誰也沒有想到,牧野科技竟然會把狗子以及它的微博當成一種媒體資源打包出售,而且,更讓他們不敢相信的是,牧野科技的報價,實在是有些高的離譜。

    五百萬美元,而且只是在李狗子微博這一個渠道上投放,這個價格,在全世界任何一個國家,都足夠上國家級電視台黃金時段的廣告了。

    更可怕的是,這個高昂的價格,只是起拍價。

    可是,最讓這些企業無法理解的是,他們一邊覺得這個資源的定價高的要死,可是,同時又隱隱覺得,這好像是個不可錯過的好機會。

    於是,各大企業紛紛召開緊急會議,討論這個合作的可行性。

    隨著大家對李狗子微博爆紅趨勢的分析,幾乎每一家收到橄欖枝的企業,都很快改變了他們的觀點。

    如果要問現在全世界最火的狗是哪一隻,毫無疑問,就是李牧養的這只柯基犬。

    它的受眾已經隨著互聯網,以及線下媒體的競相報導,覆蓋到了全球範圍內的普通大眾,無數養狗的人,以及想要養狗的人,此時此刻都在關注著李牧的這只柯基犬,毫無疑問,它將給全球養狗的人帶來強大的榜樣作用。

    李狗子的榜樣作用,現在就已經有所凸顯,自從李牧為它建立自己的微博以來,微博、Twitter上有大量飼養寵物的普通人,給自己的寵物開通個人微博,大家都在紛紛效仿李牧的做法,認為給自己的寵物開微博是一件非常時尚有趣的事情。

    除此之外,全球各國的寵物狗市場,也在一夜之間發生了巨大的變化,柯基犬變得無比搶手,價格不斷攀升,甚至被炒高到了平時的十幾倍甚至更高。

    之所以會有這麼離譜的價格增長,主要是因為寵物狗的繁育是一個無法人工加快的過程,在這之前,柯基只是小眾犬種,誰也沒想到它會一夜爆紅,所以市場上可供銷售的柯基犬數量本身就很少。

    而狗子爆紅之後,人們對於柯基犬的需求迅速放大何止百倍,所以柯基犬的飼養者也都抓住這波商機,不斷的哄抬價格。

    單從這一點上就可以看得出來,狗子現在,已經成了全世界帶貨能力最強的狗。

    那些狗糧品牌在分析過狗子的影響力之後,紛紛開始轉變態度,他們忽然覺得,在狗子這麼強大的世界影響力面前,它的狗糧獨家冠名,以及一年十二條推廣微博,其中所蘊含的商機,一定大到無法想像。

    如果在正常情況下,想做到產品廣告的全球投遞,成本足以高的讓他們望而卻步,而狗子現在卻是一個四兩撥千斤的機會,現在全世界都在關注它,如果讓全世界知道它吃什麼品牌的狗糧,那對這個狗糧品牌來說,一夜時間就能家喻戶曉。

    這麼對比下來,五百萬美元的價格,簡直廉價到有些過分了。

    於是,當橄欖枝拋出幾個小時之後,這些在不同時區的企業,陸續給牧野科技回電,無一例外的表達了對這個合作的濃厚興趣。

    牧野科技早在橄欖枝剛拋出去的時候,就已經啟動了在線競拍的準備工作。

    技術團隊先是用淘寶網的競拍代碼,加上美工對UI以及元素的重新設計,搞出了一個微博競拍頁面,然後為了方便這些海外企業參與,把PayPal作為支付渠道接入了進來。

    在得到這些企業肯定的答覆之後,牧野科技宣佈了這次的競拍規則。

    規則其實很簡單,每家公司通過PayPal向牧野科技支付一百萬美元保證金用做競拍的保證金,競拍以五百萬美元為底價,五百萬到一千萬美元之間,每次加價最低金額為10萬美元,高的話也必須是10萬美元的整倍數;

    在底價競拍到一千萬美元以上時,每次加價的最低金額為20萬美元;

    競拍開始後,所有參加競拍的公司都可以隨意通過自己的拍賣後台進行叫價、加價,拍賣成功後,成功拍得的一方必須在24個小時內將所有的款項通過PayPal支付給牧野科技。

    如果拍下之後24小時內不付款,則視為放棄,一百萬美元保證金不退還,該企業無權參與下一次競拍。

    這個規則公佈之後,各家企業連呼坑爹的同時,也都在摩拳擦掌,準備在線上拍賣中一舉拿下目標。

    於是每家企業都開始緊急討論自家的底價以及競拍策略。

    加拿大的渴望,算得上是目前全世界最知名的頂尖狗糧企業,不過它的總公司在宣傳策略上,一貫重線下、重垂直,幾乎從來不選擇大而廣的媒體渠道進行推廣宣傳,而是把精力集中在寵物醫院、寵物超市、寵物雜誌以及專欄等領域,在這些垂直的場合,營造自己專業高端的品牌形象。

    他們覺得,李牧的柯基犬,在身份、血統、地位、受關注程度這幾個方面,都是無可爭議的王者,這對自己的高端品牌形象有很大的幫助,所以他們制定的競拍底價是一千萬美元,如果有競爭對手開價超過一千萬美元以上,渴望理論上會放棄,但如果開價超過一千萬美元以上的對手是瑪氏公司,那他們的底價可以上調到一千三百萬美元。

    英國的瑪氏公司,是全世界最大的糖果、寵物用品公司,旗下的寵物糧系列價格低廉、受眾廣泛,運營的討論是喜歡把自己的寵物產品與宣傳鋪設在每一家大型賣場,用最接地氣的方式來從普通用戶群體裡搜尋潛在的客戶。

    在渴望看來,他們理論上可以接受其他品牌因為出了跟高的價格,而得到牧野科技拍賣的資源,但他們無法接受這資源最終歸了瑪氏,所以瑪氏一旦進來,他們就要爭取跟瑪氏剛到底。

    瑪氏的套路就很簡單,他們的宗旨只有一個,無論如何都要拿下這個宣傳資源,因為一旦被競爭對手拿走,就可能會給競爭對手帶來大量的受眾、訂單以及銷量,最終失去的是寶貴的市場佔有率。

    而以他們巨無霸一般的體量來看,只要競爭對手能出得起的價格,他們也完全能出得起。

    當大家都在摩拳擦掌,準備競拍的時候,李牧正在故宮,和威廉王子一起,與故宮的負責人以及央視的導演進行著綵排演練。

    這次捐贈儀式想要凸顯的主題有兩個,一個是威廉王子要代表溫莎家族,向故宮博物院捐贈原本就屬於華夏的文物;另一個是李牧也趁著這個機會,呼籲所有的華人一起來幫助華夏流失在海外的文物回國,並且與故宮、央視合作成立專項基金會。

    真正想讓全球華人都像關注老兵不死那樣,關注流失文物,就必須要有一套能夠打動他們的宣傳方案,所以,央視的紀錄片就成了重中之重。

    不過李牧在這中間的參與度並不算高,整套的安排是捐贈時以威廉王子與故宮博物院負責人為主,他們一個贈予、一個接受,走一套中規中矩的捐贈儀式,輪番發言即可,李牧作為威廉王子的朋友,以及整個捐贈時間的中間人,只需到場露個臉即可。

    至於後面的提倡“幫助流失海外文物歸國”,也是先由故宮博物院的負責人面對鏡頭,介紹一下目前華夏文物流失海外的大體情況,然後通過一些比較重要的文物,來喚起觀眾的愛國情緒,這時候,李牧適時機的登場,宣佈成立這樣一個民間公益組織即可。

    在梳理了整個流程以及進行完綵排預演之後,李牧從故宮博物院出來,沒做任何耽擱,乘車直奔滾石唱片在燕京的錄音棚,滾石簽約的頂尖樂手已經在錄音棚裡等候多時。

    前往錄音棚的路上,李紫薇向李牧介紹了目前競拍前的工作進度,她說:“李總,目前我們一共聯繫了十家企業,十家企業全部都表示願意參加競拍,並且全部都通過PayPal支付了保證金。”

    李牧點了點頭,問她:“競拍什麼時候開始?”

    李紫薇說:“燕京時間今晚九點。”

    “好的。”李牧微微一笑,說:“那就等著看一看這些企業到底有多大的誠意吧。”

    李紫薇說:“對了李總,瑪氏的市場負責人給我們發來郵件,稱瑪氏願意以1200萬美元的價格,跳過拍賣環節,直接購買我們的推廣套餐,您的意思呢?”

    李牧笑道:“當然是拒絕了,拍賣要比一錘子買賣有樂趣的多。”

    李紫薇說:“不過1200萬美元英愛已經很高了吧?如果真上拍賣會,未必能拍到這個價格,搞不好瑪氏集團能用7、800萬美元就解決戰鬥。”

    李牧擺了擺手,一臉自信的說:“不存在的,這種公開拍賣,能夠讓他們彼此越來越慌、越來越緊張,而且,我們給出的資源這麼有吸引力,這些大企業應該都不會願意放手,我有預感,這次的線上拍賣,會得到一個震驚全國,甚至全世界的結果!”
Babcorn 發表於 2018-12-15 12:52
第1639章 寡頭的思維模式

    李紫薇不明白,為什麼李牧會對這件事抱有如此高的期待。

    因為在她看來,李狗子的狗糧冠名權以及十二條微博,能讓瑪氏開出1200萬美元的價格,這本身就已經是有些匪夷所思的事情了,李牧竟然覺得還不夠。

    李牧對李紫薇說:“瑪氏這麼主動開出1200萬美元的價格,讓我覺得他們的心理底價一定在2000萬美元以上。”

    李牧把兩千萬美元說的輕描淡寫,在李紫薇看來,好像2000萬美元在李牧眼裡,就像是2000塊錢一樣。

    李紫薇很聰明,她看得懂李牧做的許多決定與部署,但在這種問題上,她不明白李牧的自信。

    李牧親歷過國內互聯網的全盛階段,並且親眼見證從百度、阿里、騰訊三家鼎立,再到百度逐漸掉隊,而騰訊、阿里則雙雙站在四千億美元的高山上。

    雖然他只是一名看客,但是他的視角與普通人不同,他是十幾年的互聯網從業人員,能夠用專業的眼光,看到整個脈絡的內在本質。

    正因為李牧看得懂騰訊、阿里在四千億美元時代的所作所為,他才敢在內心確定,對瑪氏這種世界五百強的企業來說,1200萬美元還遠不是他們心裡的極限價格。

    李牧見李紫薇好像還有疑惑,便微微一笑,說:“面對瑪氏這樣的企業,你不能用普通企業主的心態去代入他們,他們不是普通企業主,他們是寡頭。”

    說著,李牧正色起來,道:“自由市場的寡頭經濟往往代表著什麼你知道嗎?”

    李紫薇輕輕搖了搖頭,說:“我腦子裡好像有點大概,但是說不好……”

    李牧微微笑道:“自由市場裡的寡頭經濟,一般代表著戰略上的極端保守,與戰術上的極端激進。”

    說到這,李牧見李紫薇依舊不太能明白,便笑著說道:“所謂戰略上的極端保守,是在大層面上極少冒險,一切求穩,比如我們,只會在我們已經發展起來的主營業務基礎上做衍生,但絕不會冒然進軍一個完全沒有關係的新行業,更不會把大戰略重心向其轉移,我們以互聯網起家,未來十幾年甚至幾十年,我們的發展核心都不會離開互聯網的土壤,這就是戰略上的極端保守。”

    “戰術上的極端激進,是在大層面求穩的基礎上,在保證大層面穩定的中小層面猛殺猛打,比如我們跟所有的競爭對手打仗的時候,都要不惜一切代價,哪怕只是一場局部戰爭,打個比方,我們現在做微博,如果有其他公司也做了一款同類型的產品並且威脅到我們,我會放棄微博未來三年的利潤,甚至投入大量資金虧損三年來跟對方死磕到底,力求我們的微博不會被同行影響甚至超越、儘量確保我們是市場上的獨一份,就算確保不了獨一份,也要做最大並且佔據整個行業大半份額的那個,這就是戰術上的極端激進。”

    “寡頭在戰略上的極端保守,是為了穩住大局;而戰術上的極端激進,是為了鞏固大局,所以你看瑪氏,作為行業巨頭,他必須在這種戰術上極端激進才能降低外部對自己的威脅,這種寡頭企業日常做事,多數時候不是處於‘我要做什麼’的狀態,而是處於‘我不能讓你做什麼’的狀態。”

    “就比如,普通企業考慮我們這次拍賣,只會考慮,這些資源賣五百萬美元到底值不值得、如果買了能不能賺回來,但是,瑪氏要考慮的是,這樣的資源,如果自己不下手搶奪,被競爭對手拿到怎麼辦?一旦被競爭對手拿到,就會對他們的地位、他們的市場份額產生影響,對他們來說,可以接受花錢,但不能接受冒險,所以,即便這資源只值五百萬美元,甚至不值五百萬美元,但為了防止競爭對手拿到,他們也願意砸兩千萬美元進來!”

    “拿各種資源換錢,是普通企業主的邏輯,拿大量的錢換地位,這才是寡頭考慮問題的方式。”

    後世,騰訊與阿里的競爭,就是這麼的白熱化,尤其是在兩家都不擅長、沒有歷史優勢的新興領域,雙方更是拼了命也要跟對方剛到底,比如打車、外賣、移動支付等領域,兩家火拚的規模都是幾十億級別的,這才是真正寡頭要做的事情。

    寡頭聽說競爭對手要投資五千萬美元幹一件事情,自己就願意投資八千萬美元跟他對著來,甚至聽說競爭對手要投資五千萬美元幹一件事情,就願意砸一個億進去,不是為了跟他搶市場,只是為了讓他這件事情幹不成。

    瑪氏直接想1200萬美元買斷的動機,在李牧看來就是如此,他們想直接從源頭把這些資源拿到手裡,完全杜絕所有競爭對手拿到這些資源的機會。

    所以,李牧才更加不在意這1200萬美元,他想把瑪氏和他的競爭對手都拉到自己搭建的擂台上,讓他們互相搏殺,最終搏殺出來的數字,一定會遠超這個數額。

    李紫薇思忖片刻,終於明白過來李牧所說的,寡頭與普通企業主的巨大區別,一臉受教的點了點頭,說:“李總,我明白您的意思了,就像是當年紅軍偉大的萬里長征,把大部隊儘可能多的轉移到陝甘蘇區,就是萬里長征絕對不能動搖的戰略,在這個層面上一定要保穩為主;而爬雪山、過草地、巧渡金沙江、強渡大渡河、飛奪瀘定橋,這些大膽又冒險的戰術,其實核心是為了儘可能的穩定戰略目標。”

    李牧點了點頭,贊同道:“你的比喻很好,這就是戰略上的保守和戰術上的激進,激進的戰術,其實恰恰是為了讓戰略目標更穩定。”

    說罷,李牧又道:“所以套用到瑪氏的身上,它的戰略目標是維持行業第一的領先優勢,所以,為了保證這個戰略目標不受影響,別說1200萬,翻一倍他們也會咬著牙干。”

    ……

    李牧來到滾石的錄音棚,與滾石的錄音樂手溝通了《21Guns》整首歌的編曲,李牧雖然魔改了這首歌原著的歌詞,但在編曲上並沒有做太大調整,因為原曲的編曲就已經讓李牧覺得非常完美。

    大多數的戰爭電影配樂,都喜歡使用交響樂或者管絃樂這種氣勢雄壯的編排,但是,李牧卻覺得,偶爾換一種方法,會有意想不到的好效果,《21Guns》一上來只是電吉他掃弦伴奏,第一段主歌結束之後,在第二段主歌進入時,吉他、貝斯、鼓再同時起來,搭配和聲,整首歌那種悠揚而又不乏莊嚴的感覺便被凸顯的淋漓盡致。

    與高端樂手合作,對李牧來說,是一件非常愉快的事情,他就像是一個略懂一點點技術的產品經理,找到了一個強大的技術團隊,然後他將自己的產品需求描繪出來,這些技術高手就能夠在最快的時間內、用最好、最滿意的方式將產品整個呈現出來。

    晚上兩個多小時的排練,樂手團隊已經把這首歌梳理的大差不差了,李牧決定明天晚上再鞏固一下、做一些細微的優化,後天就直接讓杜薇進棚錄音,杜薇本身也是一個非常專業的歌手,所以,如果順利的話,一天時間這首歌就能錄完,然後再留最多一兩天時間給後期,這首單曲就完全搞定了。

    從錄音棚出來的時候差不多已經八點五十,李牧坐上車,李紫薇便向他匯報導:“李總,還有十分鐘拍賣就開始了,頁面和後台已經通過了最後的測試,沒有發現任何問題。”

    李牧點點頭,道:“通知網站和微博那邊,讓他們做好實時報導的準備,一旦拍賣開始,跟進報導一定要及時,並且要儘可能吸引全網用戶的關注。”

    李紫薇道:“這個您放心,網站和微博團隊已經待命了。”

    李牧又道:“公關部準備好了沒有?隨時把我們拍賣的進展通報給所有的合作媒體。”

    “準備好了。”李紫薇道:“我們的公關部將通過我們跟合作媒體的數據抓取接口,實時發佈我們的進度,他們也很關注這件事情,畢竟是史無前例的第一次。”

    李牧滿意的說道:“既然都準備好了,那就安心等拍賣的最終結果吧。”

    李紫薇表情有些猶豫的看著李牧,好像要說什麼,但猶豫再三也沒出口。

    李牧看出來她的狀態,開口問她:“你有什麼想說的?有什麼就直說,不用擔心。”

    李紫薇抿著唇輕輕點頭,遲滯了幾秒鐘,才道:“我是有一個擔心,如果我們這個拍賣做的太受關注,成交金額也太高的話,會不會給外界一種我們很貪財的感覺?畢竟狗子的微博才剛開通一天,立刻就開始拍賣廣告資源,有可能會影響我們在用戶心目中的形象。”

    李牧笑著說:“紫薇,你現在越來越全面了,這個問題也能考慮到,非常好。”

    李紫薇驚訝的看著李牧,問:“李總,您已經考慮過這個問題了?”

    李牧點點頭:“考慮過了。”

    “那……”李紫薇一臉不解的問:“那您為什麼還要這麼做呢?”
Babcorn 發表於 2018-12-15 12:52
第1640章 全網嘩然

    李紫薇確實有這種不太好的感覺。

    她怕這次狗子微博拍賣的事情鬧得動靜太大,會給人一種李牧非常貪財的感覺,那樣的話,會給李牧招來一些黑粉,甚至成為他的一個污點。

    不過,李牧對此倒顯得並不在意,他哈哈一笑,對李紫薇說道:“首先,吸引關注最好的方式不光是鬧出大動靜,還要引起別人的爭論與誤解,只有這樣,大家才會站在不同的角度,甚至站在獨立面上產生你來我往的對抗,只有對抗,才能把這個話題炒的更熱,所以從這一點來說,不要怕外界質疑,相反,要歡迎外界質疑。”

    說罷,李牧又道:“其次,把所有的正面能量與負面能量,全部轉化成正面能量,這才是牛逼的運營者要做的事情,所以,在這個基礎上,我反而希望多一些負面能量迸發出來,因為這種能量很快就會被我們轉化掉。”

    李紫薇好奇的問:“您說的轉化是?”

    說到這裡,李牧神秘一笑,這才道:“等拍賣結束之後你就知道了。”

    回去的路上,線上拍賣在燕京時間的晚上九點準時開始。

    微博官方也開始向所有用戶推送這一條前所未有的新聞。

    微博Twitter用戶還尚在關注李狗子微博的熱潮中沒有退燒,緊接著就發現李狗子微博開始拍賣,甚至還現場直播,於是大家紛紛點擊詳情,頓時被競拍頁面嚇了一大跳。

    起拍價就是五百萬美元?這筆金額,無論對世界上任何一個國家的網友來說,都是一筆天文數字,可是,一條剛剛註冊微博一天的狗,竟然能以五百萬美元的起拍價,拍賣自己的微博推廣資源,這簡直是匪夷所思。

    更匪夷所思的是,竟然還真有十家企業願意參加競拍而且交了保證金在摩拳擦掌,準備隨時開搶,這就更讓人想不通了。

    越是想不通,越容易引發密切關注。

    於是,成千上萬的網友開始圍觀這場史無前例的互聯網競拍。

    競拍系統剛提示競拍開始,一家英國的寵物品牌便在第一時間、第一個給出起拍價五百萬美元,隨後價碼根本沒有任何停頓,開始從五百萬美元的起點不斷的飛速攀升。

    所有參與競拍的企業就像是賭徒扎金花開場的悶牌階段一樣,大家一股腦的悶了一圈又一圈,不斷點擊叫價,價格以十萬美元為單位,不斷的增加,幾分鐘的時間,就已經突破了八百萬美元的大關。

    沒有人願意輕易放棄這次機會,因為錯失機會的話,極有可能會被對手超過或者拉大差距。

    十幾分鐘的工夫,最高出價已經突破一千萬美元,開出一千萬價碼的,是加拿大渴望。

    到一千萬美元的時候,叫價一次最低加20萬美元,這時候,幾家規模稍小的企業已經基本放棄了,一千萬美元的天價,幾家大公司還是咬住不松口,實力較弱的企業衡量一下自身的能力,這個時候已經跟不起了,只能棄牌。

    好在,這跟扎金花不一樣,扎金花中途棄牌,所有叫過的價碼都要悉數留下,在這裡,他們只需要停止叫價,就可以不用支付一分錢,以一個近距離的旁觀者看完這場牌局。

    價格突破一千萬美元之後,瑪氏明顯沒有耐心繼續這樣一輪輪的叫價,他們直接把價格抬高到了一千二百萬美元。

    瑪氏以為自己直接增加一百多萬美元,可以用必勝的決心嚇退其他競爭者,但他們忽略了其他競爭者必勝的決心。

    跟進叫價的英國公司也不再按照套路出牌,直接加價到一千三百萬美元。

    這個時候,這場競拍已經在全世界範圍內引爆了熱點,各國網友都在關注著這場匪夷所思的拍賣,尤其是華夏網友,他們幾乎不敢相信,此時李狗子微博十二條推廣微博的價格,竟然已經拍到了折合人民幣超過一億的天價,哦不對,是宇宙價……

    只是,在圍觀的網友視角裡,他們看不出這十家企業分別都是誰,因為李牧特意要求屏蔽了他們的公司名,以免白白給他們做了廣告。

    這時,讓瑪氏沒想到的是,渴望也忽然之間換了個套路,他們沒有任何猶豫,直接在一千三百萬美元的基礎上增加了兩百萬,開出了一千五百萬美元的新高。

    這個價格一出來,全網嘩然。

    在這個時候,網友的態度也開始逐漸分化。

    有些人開始在網上發表抨擊的言論,稱:“李牧有無數種方式賺錢,他馬上就要成世界首富了,竟然還不滿足,甚至還要用一條狗來賺錢,我看這個人是掉進錢窟窿裡了。”

    這種言論一下子冒出不少,對這些有些憤青的網友來說,李牧用一條狗在極短時間內賺到的錢,甚至都是他們幾輩子也不敢奢望的,確實很容易激發起部分網民的仇富心理。

    不過仇富心理並不能阻擋富人繼續賺錢。

    拍賣還在繼續。

    瑪氏對這次拍賣志在必得,渴望卻直接加碼兩百萬美元,這讓他們看到了不妙的苗頭。

    隨即,瑪氏立刻開始反擊,就在其他企業剛把價格抬到一千六百萬美元的時候,瑪氏直接砸出兩千萬美元的驚人價碼,在震懾住了幾家企業的同時,也讓全世界網友目瞪口呆。

    五百萬美元的起拍價,短短十幾分鐘的時間,就到兩千萬美元了?這是在玩大富翁嗎?錢難道真的不是錢嗎?

    普通用戶幾乎沒人能想得明白,為什麼會發生這樣的事情。

    但是兩千萬美元的價碼,在全球互聯網人、媒體人眼裡,簡直像是看到了一顆2000萬噸級的核彈爆炸,它釋放出巨大的能量,讓整個世界都為之顫抖。

    互聯網人、媒體人,都從中看到了一個極其可怕的局面,他們看到的,是微博Twitter背後令人毛骨悚然的強大利潤空間。

    這些企業願意花費如此巨大的資金來買李狗子微博的廣告,證明他們對李狗子微博的影響力是極度認可的,沒有任何認可,比錢上的認可來的更實際。

    李狗子能用自己在微博上的影響力賺錢,那麼,其他擁有大量粉絲的人也一定可以。

    或許他們沒有能力像李狗子這樣,一賺就是上千萬美元,但哪怕只是幾萬美元,對現在這個階段的人來說,也已經是一筆巨額財富了,所以,微博Twitter,將來一定會成為一個盈利能力很強的媒體平台,每一個人都可以在這裡成為受人關注的媒體,並且可以在這裡把關注度轉化成現金。

    傳統媒體的門檻高,變現門檻更高,普通人甚至無法成為媒體,自然也就更不可能用媒體關注度來變現,但是,現在微博Twitter給了他們這樣的機會,一條狗都能在這裡創造一個數千萬人密切關注的自媒體,人為什麼不行?

    當互聯網人和媒體人率先醒悟的時候,拍賣還在繼續。

    網頁上,$20,000,000.00的價碼震懾著所有人的視覺神經,頁面在沉默了片刻之後,開始進入最後讀秒。

    “$20,000,000.00第一次……”

    “$20,000,000.00第二次……”

    不斷閃爍的金額和輪次顯得格外刺激,瑪氏覺得,自己兩千萬美元的報價,已經足以趕走所有的競爭對手了。

    但是他沒想到,在即將最後一次讀秒的時候,頁面上的價格忽然變了。

    $20,000,000.00,變成了$20,000,020.00!

    渴望出手了!

    在瑪氏面前,渴望不算寡頭,但渴望心裡很清楚,如果這次能扛住,自己與瑪氏的差距會進一步縮小;但是,如果這次慫了,自己與瑪氏的差距會越來越大。

    擺在渴望與瑪氏面前的,是一個不進則退的選擇題,誰抓住這個機會,誰就能獨自往前跑一大截,誰抓不住,就只能看對手往前跑一大截。

    渴望雖然只加了20萬美元,但他們把20萬加在2000萬美元的基礎上,可見決心有多大。

    瑪氏毫不猶豫的跟上,直接加到2100萬美元;

    渴望再加20萬美元,變成了2120萬美元;

    瑪氏一邊咬牙跺腳,一邊再次把價格提到了新的百萬位,2200萬美元!

    渴望這次再度等到讀秒。

    整個管理層圍在董秘的電腦前,已經緊張的手心冒汗、心跳如鼓。

    加,還是不加是擺在渴望面前最大的問題。

    如果加,那至少是2220萬美元,這對他們來說,幾乎快把半年的利潤都扔出去了。

    如果不加,瑪氏到底能用2200萬美元收穫多少?

    這時候,渴望另一位高層正在Twitter上用另一個視角觀看這次的頁面現場直播,就在讀秒即將再次開始,而其他管理層還猶豫不決的時候,他忽然大喊一聲:“話題關注的人數已經突破三千五百萬了!全球有三千五百萬網民在不同的時區關注這場前所未有的拍賣,如果我們勝出,不但能夠得到李牧、李狗子的粉絲關注,還能得到這三千五百萬用戶的關注!現在我們所有參與競拍的企業,在這三千五百萬用戶面前都是隱藏了企業全稱的,但是大家想一想,如果我們最終勝出,Twitter官方一定會公佈我們的名字,這就相當於,我們額外又得到了一次全球範圍的強力推廣!”

    渴望的CEO瞬間感覺到一陣清明,自己竟然把這件事給忽略了,這麼看來,這場拍賣中蘊含的曝光度,比自己預想中還要高得多啊!

    於是,他瞬間大喊道:“直接開2300萬美元!我要讓瑪氏緊張起來!”
GuanXunChen 發表於 2018-12-16 15:49
第一千六百四十一章 物超所值

  當渴望把價格抬升到2300萬美元的時候,瑪氏也快殺紅眼了。

  這個可怕的價格,已經讓瑪氏感覺到深深的敵意,他們很清楚渴望此時必勝的決心,而越是這樣,他們就越是不能給渴望這個機會,他們要捍衛自己江湖大哥的地位,無論如何,不能被其他人挑戰。

  所以,瑪氏幾乎在渴望給出新報價的那一刻,立刻把價格再度往上抬高了一個層級。

  當瑪氏給出2500萬美元報價的時候,所有關注這場拍賣的人都完全懵了。

  瑪氏的高層覺得,2500萬美元,渴望應該已經不敢再跟進了,因為任何一家企業,如果他能從激烈的競爭中活下來,並且成為行業裡發展非常靠前的頂尖,都不是靠著盲目的衝動。

  渴望的產業結構遠沒有瑪氏堅固強悍,瑪氏有數十條產品線,種類涵蓋了多種寵物、少年兒童以及成年人,狗糧只覆蓋他們數十條產品線中的幾個,多個不同的產品線之間,就像是一個又一個碉堡,形成一張火力強大的交叉火力網。

  產業的交叉火力網,強就強在它不再是一個單一的個體,而是一條堅固的防線,如果這些火力點中,有一個出了問題,其他火力點也可以幫助他實現火力輸出,幫他抵禦敵人,並且給他留出重整旗鼓的寶貴時間。

  也就是說,瑪氏完全可以把整個狗糧業務一年的利潤都拿出來跟渴望死磕,瑪氏其他的產品線完全可以確保即便狗糧業務一分錢不賺,集團還是可以活的很安逸。

  但是,渴望沒有這樣的好命,他沒有屬於自己的整條防線,他只有寵物糧這一條火力點,如果這個火力點被幹掉,大後方也就岌岌可危。

  所以,瑪氏覺得,火力點單一的渴望,不會拿兩千五百萬美元出來賭博,畢竟誰也不確定,這兩千五百萬美元砸進去之後,到底能不能賺回來,也不確定,如果賺不回來的話,到底會賠多少;更不確定,如果能賺回來,那到底要多久才能賺回來。

  一次性投資兩千五百萬美元,一年賺回來和兩年、三年賺回來有天壤之別,如果兩年以後才能賺回來,萬一這中間資金鏈斷了,企業根本就等不了兩年,如果時間更長,那危險系數就更大。

  在瑪氏眼裡,渴望如果還是一個理智的對手,兩千五百萬的價碼,他們就應該考慮退出了。

  如果在這個節點之後,渴望還盲目跟進,那就可以認為,渴望進入了一種非理智狀態。

  如果一個對手真進入到了非理智狀態,那麼,他反而就不可怕了。

  但是,在渴望的高層眼裡,兩千五百萬美元固然很可怕,但是,與它背後所蘊含的機遇相比,這個金額也就是值得的,而且,再多一些也值得。

  於是,渴望在瑪氏認為他們應該放棄的時候,再次義無反顧的拍下了一個新的價格。

  兩千六百萬美元。

  瑪氏高層看到競拍後台忽然出現的新金額,驚的連下巴都要掉了。

  「渴望瘋了嗎?」這是瑪氏高層心裡此時唯一的想法。

  瑪氏的負責人此時開口道:「渴望難道不知道自己在做什麼?兩千六百萬美元,他們的賬上還有這麼多現金嗎?」

  負責整個寵物業務市場的負責人開口道:「渴望去年的淨利潤,一共也就不到一千萬美元,他們的渠道成本特別高,而且還在投入巨額資金拓展新渠道,我不確定他們賬面上還能不能拿出兩千六百萬美元,就算能,這筆錢對他們來說,也是傾其全力了。」

  瑪氏的負責人遲疑片刻,輕輕點了點頭,道:「這麼說來,我們可以肯定的是,如果渴望拿出這兩千六百萬美元,他們將無力在傳統渠道上繼續擴張,等於他們把所有的希望,都寄托在了李牧的狗身上。」

  「是這樣。」市場負責人開口說:「李牧這條狗的影響力確實很大,但是,兩千六百萬美元,溢價實在是太高了,如果我們以這個價格拿到手,這其中大部分的資金其實是用在了防禦投資的層面,渴望以這個價格拿到手,應該是自己拖自己的後腿。

  這時候,後台已經開始提示:兩千六百萬第一次。

  瑪氏負責人捏著自己的下巴,盯著這個數字眼睛不眨,他在反複揣測,渴望如果以兩千六百萬拿到這個標的,他們到底會虧還是會賺?如果虧和賺各一半,會虧多少?

  這時,提示再次出現:兩千六百萬,第二次、

  瑪氏負責人在想,兩千六百萬美元的推廣成本,放在任何一個單一渠道上,恐怕都是物極必反,所以,他覺得,這兩千六百萬一定會虧,既然如此,那麼渴望拍走,反而會加速他們的死亡,對自己有利。

  這時,第三次提示出現。

  市場負責人忍不住道:「總裁,還有最後的出價機會。」

  瑪氏負責人擺了擺手,道:「不出價了,渴望既然這麼想不開,那就自己慢慢消化這個惡果吧,我看他們大概率是要後悔的。」

  正說著,競拍後台蹦出提示:恭喜渴望以2600萬美元的價格獲得本次拍賣的全部權益!

  另一位高層笑著說:「我看,等渴望的人冷靜下來想一想,一定會後悔這個魯莽的決定,到時候他們很有可能會放棄支付,到那時,牧野科技估計還會再一次啟動拍賣。」

  「哈哈!」瑪氏的負責人笑著說道:「如果渴望放棄支付,就會被禁止參加下一輪競拍,到時候我們連一個像樣的競爭對手都沒有,估計八百萬美元就能把這個標的拿下。」

  「渴望為此還要額外承擔一百萬美元的違約金損失,那可真是太慘了,什麼都沒得到,白扔了一百萬。」

  「哈哈哈!估計渴望現在就已經再後悔了。」

  「估計我們可以安心等下一輪競拍了,如果渴望反悔,我們是最大贏家,如果渴望不反悔,等他們被這兩千六百萬拖死,我們還是最大贏家!」

  由於整個瑪氏高層都料定渴望自己踩了一顆雷,所以他們顯得格外歡樂。

  此時此刻,渴望高層卻是另外一番景象。

  當系統提示他們競拍成功之後,他們所有人連大氣都不敢喘,雖說他們認為這筆買賣是值得的,但畢竟是如此巨額的數目,真正拍賣成功了,他們心裡也開始有些擔心與後怕。

  這個時候,牧野科技市場部的負責人直接一通國際長途,打到了渴望參加競拍時留下的電話上,在自報家門之後,便開門見山的詢問:「請問貴公司是否確定競拍的結果?如果確定的話,請貴公司在24小時之內打款,否則我司將單方面關閉交易。」

  渴望的總裁將說道:「我們確定,並且立刻就會通過paypal向貴公司打款!」

  隨即,渴望總裁立刻吩咐公司財務給牧野科技打款,扣除一百萬已經支付的競拍押金,剩下的兩千五百萬美元,悉數通過paypal,打入了牧野科技的賬戶。

  做完這一切,渴望的總裁感覺整個人都被掏空了一般。

  兩千六百萬美元,對他來說,真的是一場事關生死的豪賭,但是,他相信自己的判斷,他相信李牧給出的資源物超所值,更相信李牧不會讓自己失望。

  ……

  另一邊,李牧在知道最終拍賣以2600萬美元成交的時候,並沒有感到驚訝。

  但是,當他聽說用2600萬美元拿下所有資源的,不是瑪氏,而是渴望的時候,他還是有些出乎意料的。

  在李牧看來,瑪氏作為行業巨頭,無論如何都不應該放棄這個好機會,可是,瑪氏偏偏放棄了,足見瑪氏的高層相對渴望的高層,要更保守一點。

  李牧一直以來都更欣賞有魄力的企業家,雖說渴望這家企業在他眼裡只是一家小公司,但能做到把行業巨頭的瑪氏震懾下去,足見他們做事的魄力和膽識。

  於是李牧立刻對李紫薇說:「紫薇,你跟公司聯繫一下,讓他們立即將渴望的名稱公佈出去,並且全面發布新聞通稿,稿件內,除了渴望這家公司提及全稱之外,其他參與競拍的公司一律用某企業,以及xxx這樣的稱謂代替。」

  李紫薇點了點頭,道:「好的李總,我這就跟公司溝通。」

  李牧囑咐道:「告訴他們,要不遺餘力的推廣渴望這個品牌,我要讓全世界所有的企業知道,我從來不會坑自己的合作夥伴,無論我的資源賣得有多貴,我都會確保我的合作夥伴有物超所值的體驗。」

  李紫薇一個電話打過去,所有相關的工作人員都立即動了起來,新聞部門的人立刻開始向外界發布新聞稿,宣布這一驚世駭俗的拍賣結果。

  而負責運營李狗子微博的編輯,也在第一時間拿到了渴望的宣傳素材,並用李狗子的微博發布了一條推文:「感謝渴望,我未來一年的狗糧終於有著落了,相信你的口味與品質,一定不會讓我失望。」

  這條微博,還刻意@了渴望的官方微博。

  微博上本來就有世界各國的網友在密切關注這次拍賣,這一下徹底炸開了鍋……



GuanXunChen 發表於 2018-12-18 01:56
第一千六百四十二章 自媒體時代來臨

  根本就不用「一夜之間」這麼長的時間去發酵,幾乎就在拍賣結束的那一刻,全世界都知道,李牧養的那條狗,給李牧賺了2600萬美元。

  多數人還只是驚歎,感覺實在是不可思議,還有少部分人,在為李牧賺錢的易如反掌而感到憤怒不已,仇富的心理驅使著他們在網上想辦法對李牧發動各種人身攻擊。

  一直把絕大多數精力投入到水軍中的趙康,很快發現全球互聯網上,都有人在有意的帶著黑李牧的節奏,這些帶節奏的人背後是誰在驅使,一時半會還查不出來,但可以肯定的是,很多別有用心的人,希望能夠通過這次沸沸揚揚的拍賣,利用部分網民的仇富心理,去摧毀李牧的人設。

  他第一時間把自己的發現告訴了李牧,甚至給李牧想好了互聯網水軍公關的方案,但李牧卻告訴他:「先不要插手,讓流言再飛一會兒。」

  以趙康對李牧的了解,他立刻就知道,李牧必然已經有了全盤的打算,這點不和諧的聲音,他肯定早有對策。

  於是,誰也沒去過問負面的輿情在網路的發展。

  帶節奏的人抓住李牧「嗜錢如命」的論點不斷造勢發酵,李牧則一點也沒有在意,為了獎勵剛賺回2600萬美元的李狗子,李牧刻意給他多吃了幾塊餅乾,以往這種零食一天也就給它吃四五塊,今天,李牧乾脆喂它吃了個小肚溜圓。

  賺回2600萬美元的李狗子,完全不知道自己給李牧立下了多大的功勞,只因為李牧喂它多吃了些美味的零食,它就興奮的圍著李牧不停的跑跳,嗷嗷叫個不停。

  李牧找來一個網球,帶它到院子裡玩了一會兒,等小家夥跑不動了,才抱著它回了屋,又給它把小爪子擦乾淨。

  把李狗子留在一樓,李牧自己回樓上的臥室,洗了個澡之後,躺在床上用筆記本電腦打開了自己的微博。

  此時,自己的微博裡,短時間內多了數萬條評論與轉發,其中差不多有20%左右是在指責自己,觀點無非就是自己掉錢眼裡了之類的話,李牧沒有搭理。

  他忽略了所有的評論、轉發提示,在輸入框內,寫下了一篇新的微博。

  他說:「我想,互聯網行業今晚進入到了一個新的時代,這個時代,在我眼裡叫做自我媒體時代,簡稱自媒體,英文可以叫做me-media,在這個全新的時代裡,媒體不再是任何企業的專屬詞彙,在微博twitter,你就可以讓你自己變成一個全新的媒體,你可以擁有你的聽眾,發布你自己想發布的內容,你,既是一個媒體。」

  「當然,大家會說,這個自從微博twitter上線那天就已經是這樣了,為什麼今天才進入到自我媒體時代呢?答案很簡單,因為在今天之前,我們還沒有找到一個可觀的、穩定的變現渠道,任何一種創業項目,如果沒有穩定的變現渠道,就不能稱之為合格的商業模式,我很高興能在這裡宣布,微博twitter自媒體,已經找到了一條可觀穩定的流量變現渠道,我相信,在不久的將來,會有越來越多的自媒體人,在微博twitter的平台上,找到自己的價值。」

  發完這條微博,李牧便直接關掉電腦,在床上美滋滋的睡了一覺。

  在他進入夢鄉的時候,他這番關於自媒體的言論,正在互聯網上飛速傳播。

  人們終於意識到,微博twitter,到底是一個怎樣的怪獸。

  它不是一個交流、社交或者展示的平台,它的本質,其實是一個媒體平台,只不過,它自己不是媒體,它上面數以億計的賬號,才是真正的媒體,自我媒體!

  用戶不但可以在這裡創建屬於自己的媒體,發布自己的內容,甚至還能夠利用自己媒體的影響力賺取收益,這個健康的產業模式,正式讓互聯網提前進入了自媒體時代。

  在這個新的時代中,只要有自媒體平台提供基礎支撐,那麼每一個人都能夠成為一個備受關注的媒體,甚至連一條狗也沒問題。

  李狗子的微博一夜走紅,就是這個新時代最好的印證。

  網民們不用把眼光聚焦在某個信息門戶上,他們可以自由選擇想要聚焦的點,未必是某個媒體,某個大機構,或者某個大平台,他們可以把目光聚焦在一個人,甚至一條狗身上。

  在傳統媒體時代,這種事情是不敢想像的,電視媒體成本極高,個人根本不可能成立一個屬於自己的電視台,別說電視台,就連電台和報刊雜志都很困難,能做到的個人可謂是少之又少。

  現在,一切都不一樣了。

  在李牧發微博之前,只有很少一部分人,從李狗子微博拍賣的事件中嗅到了巨大的商機,可惜的是,他們先人一步的敏銳嗅覺並沒有起到什麼用處,幾個小時之後,李牧的微博就徹底公開了他們的發現,讓更多的人意識到了自媒體的商機。

  於是,在這個夜裡,全球無數人摩拳擦掌,想在微博twitter上,做一個屬於自己的自媒體。

  ……

  美滋滋的睡了一覺,翌日一早起來,神清氣爽。

  今天要去故宮,跟威廉王子一起,參加正式的文物捐贈儀式,昨天的彩排主要是為了捋清捐贈儀式的節奏,並且讓央視制定一套詳細的拍攝計劃,不出意外的話,今天就可以全部搞定了。

  李牧換上一身板正的西裝,收拾妥當之後,李紫薇和車隊一起抵達紫雲山莊。

  李牧坐進商務車,車隊按計劃,先順道去接威廉王子,然後再前往故宮。

  威廉王子今天也把自己打扮的格外紳士,那一身在倫敦手工定制的西裝,比李牧身上的量產西裝精致多了。

  一見威廉,李牧就發現這家夥今天心情格外的好,臉上掛笑、走路帶風,於是忍不住問他:「威廉,你今天怎麼這麼開心?」

  威廉想也沒想,樂嗬嗬的脫口說道:「我明天就能回倫敦了,當然開心,在華夏待了這麼久,快無聊死了。」

  李牧這才意識到,威廉這次受自己邀請來華夏這麼多天,大多數時間應該都挺無聊的。

  自己沒時間招待他是一方面,另一方面,這哥們被自己炒的在國內人氣很高,高到馬上就成為華夏人民的老朋友了,這樣的人走在街上,一定會被很多人認出來,所以只要出門,必然是裡三層、外三層的保鏢和工作人員,還不算華夏專門為他安排的便衣特工。

  這種情況下,威廉幾乎只有一種選擇,就是整日泡在酒店。

  整日泡在酒店也並不是個舒服的差事,於是威廉每天最大的樂趣,就是在酒店給他那個遠在蘇格蘭讀書的女朋友凱特煲國際電話粥。

  凱特聽說他明天就要回去,故意找藉口跟學校請了一個禮拜的假期,今天已經提前從蘇格蘭返回倫敦了,小兩口小別勝新婚,威廉現在雖然人還在華夏,心早就飛去倫敦,和他的女朋友水乳交融了。

  李牧一看威廉那傻樂嗬的表情,就知道他讓那個英國老妹兒迷得不淺,暗忖你堂堂一個王子,讓一個白蓮花吃的死死的,這哪能行?看來得給你使點絆子,不然你將來還是難逃她的魔掌。

  於是李牧用中文對李紫薇說:「紫薇,你待會給女王打給電話,就說威廉這家夥太癡情,一定得給他和他那個女朋友設些難以逾越的障礙,你就說我有兩個建議,第一,等這小子回了倫敦,給他安排無數正事,無論是3321,還是媒體見面會,還是其他的什麼公益活動,總之,要讓這小子忙的團團轉,忙的連喘口氣的機會都沒有。」

  李紫薇看了威廉一眼,謹慎的說:「李總,你直接當他面說,沒事吧?」

  李牧擺擺手,笑道:「放心,他沒太多中文底子,說也就會個你好,謝謝,我愛華夏之類的,聽就更聽不懂幾句了,我估計他也就能聽出倫敦倆字兒。」

  李紫薇笑著點點頭,說:「好的,那我就放心了,第一點我記下了,第二點呢?」

  李牧笑道:「讓女王想辦法安排一下,那個女孩跟這小子不都在蘇格蘭上同一所大學嗎,讓那所大學對那個女孩嚴格考勤,讓她非放假時間裡,一天都不能離開學校。」

  李紫薇噗嗤一笑,說:「您這是要棒打鴛鴦啊……」

  李牧笑道:「這不是鴛鴦和鴛鴦的愛情,是鴛鴦和大鵝的愛情。」

  威廉根本聽不懂李牧在跟李紫薇說什麼,他也懶得知道,他一直看著窗外的景色,心裡格外高興,只盼著趕緊把今天的事情了結,盡快返回倫敦。

  只是,威廉卻不知道,李牧已經給他挖好了一系列的坑,想回去跟女朋友你儂我儂?不好意思,不存在的。

  李牧想到的事情目前還沒有實現不了的,在他看來,有自己這種上帝視角的全面干預,威廉和他那個女朋友,一定不可能走入婚姻的殿堂,而威廉的感情發展,李牧已經給他做好了規劃,他不管威廉在和凱特分手之後會跟誰在一起,他只想讓威廉做一個華夏女婿,這才是對華夏和英國來說最好的雙贏局面。

  至於這件事到底可不可行,李牧覺得完全OK,不要說什麼歐洲貴族的血統和頭銜,那些都是虛的,只有利益才是最實際的!

Babcorn 發表於 2018-12-21 12:38
第1643章 新公益慈善項目

    車隊抵達故宮,故宮以及央視的工作人員早已經做好了所有的準備工作。

    在太和殿的正門口,多台幾位已經架設完畢,兩架油動的航拍無人直升機也已經準備就緒。

    儀式正式開始之後,威廉與故宮的負責人一起舉行了隆重的交接儀式,李牧並沒有參與文物的交接儀式,他把自己這個中間人從裡面摘了出去,把這個博取民眾好感的機會留給了威廉。

    在交接儀式結束之後,威廉以及故宮的負責人分別在台上致辭,雙方的發言都比較私人化,威廉代表的溫莎家族,故宮負責人代表的是故宮博物院,雙方都沒有給自己背後加持更高更大的背景與意義,僅僅把這次捐贈,定義為一個私人向一個博物館的普通捐贈儀式。

    儀式很簡單,但又不乏莊嚴,從儀式剛開始的那一刻,央視新聞以及YY門戶網、微博Twitter官方這三個官方認證微博,便開始在微博Twitter上開始同步直播。

    這場捐贈儀式,事前沒有向公眾公佈,也沒有邀請除了央視之外的任何其他媒體,所以,網民以及普通民眾並沒有聽到任何風聲,忽然看到這三個官方微博在圖文直播這場捐贈儀式,頓時便都蜂擁而至的關注過來。

    威廉最近在華夏的話題度很高,很受民眾關注和喜歡,現在又向故宮博物院捐贈原本屬於華夏的文物,這更為他贏得了華夏民眾的好感,再加上昨天剛把一條狗的微博廣告賣了2600萬美元的李牧,也參加了這場捐贈儀式,這讓更多的人對捐贈儀式格外關注。

    此時的捐贈儀式現場,在雙方都致辭之後,這兩方便一起邀請李牧這個在中間牽線的人上台說幾句。

    李牧這才整理了一下西裝,走到台上,笑著說:“非常榮幸能夠受故宮博物院的邀請,來參加這次溫莎家族向故宮博物院捐贈文物的活動,也非常感謝威廉和溫莎家族的友人們,能夠將這幾年如此珍貴的文物無償捐贈給故宮博物院,尤其是這幾件文物的來歷又很特殊,他們全部都是華夏曆史上的文物,但又全都是在上兩個世紀的不同時期、在不同的情況下、通過不同的方式流出海外的。”

    說到這裡,李牧刻意頓了頓,又道:“其實我今天除了榮幸與感激之外,內心深處也很受觸動,由於眾所周知的歷史原因,我們華夏民族有許許多多的珍貴文物現在還流失在海外,連威廉以及溫莎家族的友人都能夠無償將華夏在百年前流失的文物捐贈給故宮博物院、讓這些漂泊八年的文物回家,那我們身為華夏兒女,其實更有這樣的責任與義務,來幫助我們華夏民族找回那些遺失在海外的記憶、那些遺失在海外的文化以及淵源。”

    台下並沒有多少觀眾,除了少數記者之外,多數都是故宮博物院的管理層以及員工、專家,而他們在聽到李牧的這一席話之後,紛紛鼓起掌來,幾十個人的掌聲,竟也能到震聾發聵的地步。

    對他們這些半輩子都在和文物打交道的人來說,流失在海外的文物一直都是他們心裡的一塊心病,一個永遠都不可能放棄的深切念想,每看到一件華夏文物在海外被拍賣,他們都深感心痛,而每當有一件流失海外的文物能夠通過各種渠道回到華夏,哪怕只是回到華夏某些私人的手裡、成為他們的私人藏品,也會讓他們感到無比欣慰,因為那意味著,我們流失出去的淵源,又被我們的同胞尋找了回來,它回到家裡,這就夠了。

    掌聲逐漸停止,李牧又說:“幫助流失海外的華夏文物回國,這應該是每一個華夏兒女都銘記在心、盡力去完成的義務,所以,我個人以及牧野科技、淘寶科技兩家企業,決定成立一個公益性質的慈善基金,這支基金將由我個人出資三千萬美元,由牧野科技、淘寶科技分別出資一千萬美元共同成立,而這支基金將致力於將那些流失在海外的中華瑰寶帶回家,儘可能的把更多流失文物找回來。”

    “但是,光靠我個人,或者牧野科技以及淘寶科技這兩家企業,力量是遠遠不夠的,所以,我希望每一位華夏兒女都能夠為這件公益事業盡一份力,幫助我們的民族找回更多的文化淵源與傳承。”

    就在李牧剛說完這一席話的同時,幾家媒體的官方Twitter立刻將李牧的原話發佈出來,頃刻間便在網絡上掀起一陣驚濤駭浪。

    李牧做了很多公益與慈善項目,但這些項目基本都與人有關,這次他發起了一個專門針對海外文物的項目,本身選擇的切入點就很新穎,現在又一口氣直接拿出五千萬美元來做啟動資金,這個魄力與手筆,確實讓人驚嘆不已。

    而且,五千萬美元裡,三千萬是李牧自己出的,這就差不多是兩億五千萬人民幣啊!

    聯想到昨天李牧剛把李狗子的微博推廣資源賣了2600萬美元的天價,網友立刻便明白了李牧的良苦用心。

    而那些在網絡上趁機對李牧開黑的黑粉,以及別有用心的利益團體,也被李牧的這一舉動徹底打臉,李牧是用李狗子的微博賺了一大筆錢,但這筆錢他一分都沒有留在自己手裡,沒捂熱乎就全都拿出來做公益了,而且自己還額外又補了四百萬美元。

    不僅如此,李牧本人也是牧野科技與淘寶科技的大股東,這兩家公司聯手捐贈兩千萬美元,其中大部分都應該是李牧的財產。

    這麼一盤算,這次的五千萬美元裡,李牧自己至少出了四千多萬。

    一時間,網上所有的流言蜚語都被瞬間攻破,那些刻意黑李牧並且推波助瀾的群裡立刻便遭遇到了來自普通網民的反擊,所有傳言與污衊頓時不攻自破。

    與此同時,李牧也正式公開宣佈,自己將於故宮博物院共同運營這個公益基金,並且在海外文物回購的問題上,向故宮博物院的專家團隊徵求意見,不僅如此,這個公益基金也將在不久之後,正式公開自己的賬目信息,同時接受全國所有民眾,以及企業、單位的捐贈,保證每一筆捐贈都清晰透明。

    屆時,支付寶也將開通線上捐贈通道,個人以及企業,都可以直接通過支付寶給公益基金捐款,支付寶作為支付渠道,不會收取任何手續費,確保將所有的捐款全部轉交給基金會。

    李牧做慈善從來都是這種完全公開的路數,賬目信息以及每一分錢的用途都會確保清晰透明,並且公開接受全社會的監督,只有這樣才能夠完全展現自己對慈善以及公益的純粹用心,這也是民眾對他的慈善項目非常信任的根源所在。

    至於企業捐贈,李牧專門發佈了一個聲明:“未來,基金會將面向全社會招納20家戰略合作企業,牧野科技將用實際的推廣宣傳資源,來感謝那些慷慨捐贈的企業。”

    除此之外,李牧還當場宣佈:“牧野科技已經拿到了故宮博物院的形象授權,不久之後,牧野科技將在YY秀與YY空間推出故宮題材的卡通背景、服裝以及其他虛擬道具形象,並且開放用戶購買,用戶購買的所有所得,牧野科技都將悉數捐贈給慈善基金會。”

    “淘寶網也將推出故宮博物院、知名文物周邊產品,我們也請故宮博物院的專家們,給我們挑選出了54件最重要、最寶貴也最有代表性的流失文物,在不久之後,淘寶網將把它們印刷在撲克牌上,這套撲克牌未來的所有銷售所得,也將悉數捐贈給慈善基金會。”

    李牧很清楚,任何的慈善項目,都不能純粹依靠社會的公益心,一定要有一個健康的商業模式,老兵不死項目之所以能夠越做越大、越做越好,除了啟動資金、民眾們的自發捐款,還有一個非常重要的資金來源,是自己投入的宣傳資源變現,許多企業想得到李牧注入老兵不死項目裡的宣傳資源,所以他們願意變相用捐款的形式從他手裡購買,這樣不但能夠得到實質回報,還能留下一個好名聲,一舉兩得。

    現在,流失海外文物歸國的項目也是一樣,李牧和央視已經達成協議,雙方會聯手給這個慈善項目足夠的曝光度,確保每一個在這個項目中捐款的企業,都能夠得到一定的曝光度和關注度,這樣一來,企業捐款的熱情也會大大提升。

    這樣的合作,看起來好像最終吃虧的是李牧和央視,好像他們在用自己的宣傳資源去給整個項目造血,但實際上,牧野科技本身就是一個互聯網媒體平台,而央視是傳統電視媒體平台,雙方都有巨大的新聞報導需求,巨大的用戶量擺在這裡,用戶的閱讀需求也大得驚人。

    對大的門戶平台來說,平時最大的困擾是去哪找那麼多用戶喜聞樂見的新聞素材?巨大的新聞報導需求,終歸是要找到素材和出口落地,如果沒有好的新聞可以寫,那某某村子裡的豬丟了這樣的新聞,都有可能填充到網站裡來,以此滿足巨量的閱讀需求。

    李牧記得後世各種頭條APP崛起之後,各大平台為了堆積足夠多的資訊量,什麼垃圾內容都往裡面堆砌,甚至形成了一種特殊的產業,一些小學都沒畢業的農村婦女,也能靠批量生產新媒體資訊而月入過萬,李牧沒有瞧不起農村婦女的意思,只是單純的從這種事情上,捕捉到了媒體平台對資訊的巨大需求。

    反正報導什麼都是報導,拿來報導這個慈善項目,不但能夠找到一個優質的資訊題材,還能幫助慈善項目本身去吸引更多的企業參與,何樂而不為?
GuanXunChen 發表於 2018-12-23 19:23
第一千六百四十四章 豬一樣的配合

  李牧宣布成立海外流失文物歸國的公益基金之後,引發了網路上的一片叫好,畢竟在每一個華夏民眾眼裡,這都是可以上升到民族大義的事情。

  而且,央視的海外流失文物紀錄片緊跟著播出,將民眾對流失文物的關注提升到了一個。

  這部紀錄片從華夏最近數百年來所遭遇的幾次大浩劫切入,詳細的講述了每一次外國入侵時,華夏被掠奪以及流失出去的珍貴文物,第一次系統全面的向華夏民眾展示了,華夏民族這數百年來,到底有哪些極其重要的文物流失到了海外,無法回家。

  支持海外流失文物回國的呼聲在國內開始越來越高,越來越多的企業與個人,都表露出了向基金會捐款的意願,只等著李牧正式向外界公布基金會的接受捐款賬戶。

  就在華夏民眾關注著海外流失文物的時候,加拿大「渴望」收獲了他們2600萬美元競拍帶來的第一波利好。

  渴望當時之所以敢給出2600萬美元的競拍價,就是因為他們意識到,他們花2600萬美元買回來的不只是李狗子微博的粉絲,而是當時整個競拍事件的所有關注者。

  所以,當渴望成功支付2600萬美元之後,它的企業名也正式出現在全世界民眾的面前,這個廣告宣傳的效果實在是超乎想像,以至於渴望在全球各地的零售終端都出現了搶購的情況,並且快速脫銷。

  其實企業做宣傳推廣想要達到的目標,就是加強消費者對自身品牌及產品的印象,超市的碳酸飲料種類幾十上百種,賣的最好的永遠是可口可樂和百事可樂。

  並非這兩款飲料有多好喝,最重要的是,它們每年在全球數十億的廣告投放,一直在不斷增強消費者對它們的印象,隨機攔住一個普通人,讓他列舉出最熟悉的三種碳酸飲料,這兩種可樂一定會出現在其中。

  當消費者站在碳酸飲料貨架前的時候,他很容易受到潛意識的推動,拿一瓶可口可樂或者百事可樂,這就是廣告投放的價值。

  飲料是這樣,寵物糧也是一樣。

  2600萬美元的天價競拍,讓全世界的人都記住了渴望,他們中有很多都飼養寵物,對寵物品牌本身就多了幾分關注,所以在了解到渴望這個品牌之後,他們購買渴望的機率比平時大了許多。

  除了這種潛移默化的改變,還有一種直接轉化過來的用戶更加乾脆,他們因為接收到了「渴望」這個品牌,所以專門買來試一試效果如何。

  這是這樣的原因,才使得渴望在銷售渠道的走量速度明顯快了許多倍,所有渴望的寵物糧以及其他產品,都在被用戶瘋狂搶購,代理商紛紛向總公司訂貨,來自全球的訂貨款蜂擁而至,讓渴望的領導層樂開了花。

  不僅各現有渠道銷量激增,更讓渴望高層激動不已的,是所有渴望還沒有進駐的國家與地區,都有寵物用品經銷商來談合作,希望能夠將代理權拿到手。

  即便是那些已經有代理公司的國家與地區,也有其他競爭公司跑來詢問,這些人都紛紛表示,如果渴望與現有代理的合約到期,或者願意提前解決,他們願意以更大的代價,來拿到本地區的獨家代理權。

  多數情況下,跨國品牌無法實現全球市場都自主運營,這樣的品牌必須要跟當地的代理企業合作,由他們來幫忙打通國內的渠道和市場,越大的國家越是如此。

  拿華夏來打比方,一個名不見經傳的海外企業與品牌,想直接殺進華夏市場,並且把營銷全抓在自己手裡,基本上是不可行的事情,想進入華夏市場,多半還是要跟當地代理商合作。

  而且,這種合作一般都是國家制或者區域制度,要嘛就直接找一個華夏總代理,由他去拓展全國銷售渠道;要嘛就在華夏找幾個區域代理,比如華南、華北、華東、華中,大家根據行政區劃分勢力範圍。

  代理商是一個很考驗眼光和運氣的角色,畢竟不是所有的偏僻都能在華夏推廣起來並且大賺特賺。

  有時候在一個品牌還很吊絲的時候,就以低廉的價格拿到了某地區的總代理,然後該品牌快速發展,代理商也開始陡然而富。

  但是也有時候代理商自己押錯寶的,好不容易拿下一個品牌的總代,各種協議簽了一大堆,結果這個品牌的影響力反而開始不斷下降,代理最後賠的血本無歸。

  不過,在那些代理商眼裡,渴望是現在最大的寵兒。

  他們不但以2600萬美元拍下了李狗子的微博推廣、成為全世界的話題中心、討論對象,更在競價的過程中打敗了瑪氏這樣的行業巨頭。

  所以,現在誰都能夠看得出來,渴望接下來一定會迎來井噴式發展,誰能拿到它的代理權,誰就能夠搭上這趟車,大賺一筆。

  渴望也非常聰明,在這之前,他們對代理的整體要求並不算高,甚至代理門檻也降的非常低,但是現在,他們第一時間叫停了全球範圍內的代理權簽約,並且把所有的代理權合約權益方轉給遠在燕京的牧野科技,這也就意味著,李牧馬上可以一份全都不用花錢,提前拿下渴望許多市場的代理權。

  渴望的迅速發展,讓瑪氏目瞪口呆,他們做夢也沒想到,李狗子的微博背後,除了李狗子的粉絲之外,竟然還有來自全世界的關注,現在,渴望的發展速度,快到連瑪氏都有些不敢相信,更何況他們未來每個月都還有一條來自李狗子微博的推廣,這一定會進一步促進渴望的整體發展。

  瑪氏負責寵物業務的副總,因為錯失了這次拍賣,被總集團的負責人罵得狗血淋頭,他們錯失了李狗子微博的推廣,等於是在全球各國的市場上後退了一大步,不但成功遏制了自己的發展勢頭,還給對手一次彎道超車的機會,簡直是豬一樣的配合!

Babcorn 發表於 2018-12-26 08:57
第1645章 不要太愛惜羽毛

    在渴望拿下李狗子微博推廣資源之後,華爾街日報專門用一個版面分析了渴望的這次動作,他們根據渴望最近在互聯網上暴漲的知名度、猛增的銷量以及迅速鋪開的銷售渠道,得出了一個結論:渴望這次兩千六百萬美元的廣告投入,如果想在傳統媒體上實現同樣的效果,至少需要1.8億美元才有可能達到。

    這個價格並不是信口開河。

    可口可樂每年投入30億美元左右的廣告成本用來維持他們的全球曝光度,30億美元,才能在全球範圍內換來真正的家喻戶曉。

    渴望這樣的品牌,如果想做到和可口可樂一樣家喻戶曉,實際需要耗費的成本遠大於30億美元,因為寵物用品畢竟還是一個細分垂直領域,不像可樂有那麼強大的適用性,它離自己的垂直用戶更近,可同時也離其他的用戶更遠。

    而渴望在經過這次競拍之後,不但在線上爆紅,線下也拿到了大量的傳統媒體宣傳資源,所以綜合起來,這次宣傳的力度之大,在整個廣告領域也是前所未有的。

    就算可口可樂每年投入30億美元用做宣傳,這三十億美元也只至少在全世界上百個國家與地區裡,根據媒體、渠道的不同,或大或小的分成幾百上千,甚至幾千上萬份,不可能有哪一份單獨拿出來能比得過這次渴望的宣傳力度更大。

    這簡直讓瑪氏後悔的恨不能殺幾個高管祭天,這麼大個便宜在眼皮子底下被渴望撿走了,不但讓瑪氏懊悔不已,更是一下子就讓瑪氏感覺到了巨大的競爭壓力。

    渴望的瞬間爆紅,讓全世界都看到了自媒體隱含的巨大價值,一時間,所有在微博Twitter上擁有大量粉絲的賬號,都成了廣告主們投放廣告的選擇對象,尤其是明星微博,報價簡直水漲船高,比如一個數百萬粉絲的明星,上午發一條廣告還是15萬,到了下午就有可能被炒到了30萬。

    而且,許多看到商機的企業與個人,也開始積極在微博上運營自己的自媒體賬號,希望能夠實現快速聚攏粉絲的效果。

    李牧剛用了兩個晚上的時間,跟滾石唱片的錄音樂手把《21Guns》的所有編曲搞定,翌日一早來到牧野科技的時候,一堆高管便找到他,希望他能夠來主持一個會議,會議的核心內容是,如何應對平台現階段正瘋狂的廣告投放熱度。

    在牧野科技的高管團隊裡,關於這個問題,分成了兩個陣營。

    一方面覺得應該鼓勵和推動微博Twitter的廣告市場,進一步提升整個微博Twitter的含金量,甚至應該在微博Twitter裡,設立一個廣告分發平台。

    所謂廣告分發平台,是因為這個陣營的高管認為,如果完全放任大V利用微博Twitter斂財,那微博Twitter自身應該收入一定的分成,否則完全是給他人做嫁衣,這無形中的損失太大。

    而廣告分發平台,就是要把所有的廣告投放出口,拿到微博Twitter自己的手裡,例如,明確要求所有用戶不得私自接廣告,所有想接廣告的大V都要先接入廣告分發平台,他們只能從廣告分發平台手裡接活,而廣告分發平台自身,其實就是一個賺差價的中間商。

    比如,一家面膜品牌想找杜薇的個人微博推一次,那麼就必須找到廣告分發平台,分發平台根據杜薇的報價,額外上浮30%左右報給企業,到時候再從杜薇手裡拿10%的提成佣金,那基本上就能做到40%的毛利率。

    另外一方面的人覺得,微博Twitter不能無休止的培養廣告市場,這樣一來,很可能會讓整個微博Twitter被廣告充斥,從而影響了整個平台的優質內容比例,甚至會讓平台因此而流失大量用戶。

    李牧來到會議室,用半個多小時的時間,先聽了正反雙方的意見,隨後笑著說道:“凡事必然都有兩面性,車開得太快了,自然要多費油,就像是我們平台對廣告行為的態度,你允許他們自由進行廣告交易,又不加以遏制,那平台的整體廣告量必然會迅速提升、影響用戶體驗,可如果你不允許他們自由進行廣告交易,那大家看不到變現方式,自身動力又會受到巨大打擊。”

    李牧說到這兒,微微一頓,又道:“在具體看問題之前,我們要首先明確,我們是一家覆蓋全部互聯網,甚至準備覆蓋線下的超級企業,所以,在我們的大戰略面前,永遠不要考慮垂直,一旦垂直了,我們的格局也就小了,所以,一切都得找到一個均衡的處理方式。”

    孔令宇說:“李總,那廣告投放平台的模式呢?這個模式比較好的一點是,我們可以控制整個平台的廣告體量,就像是我們手裡掌握著閥門,需要時可以打開,不需要時也可以關小甚至關掉。”

    李牧說:“建立一個專門的廣告投放平台,完全由平台來掌控所有的廣告業務,這固然是平台控制力的一種體現,但是這種平台霸權太明顯了,我們不能走這樣的路子。”

    孔令宇說:“李總,平台和流量都是我們的,我們成立一個這樣的控制單元其實也是理所當然……”

    李牧點了點頭,道:“我們成立一個這樣的控制單元當然是理所當然,但是,如果我們換個更加柔和、開放的方式,就會變成互聯網平台領域的一股清流。”

    李牧希望讓牧野科技成為行業裡的一個大型閉環,這個閉環會讓業內其他的競爭對手抬頭仰望、歎為觀止,但他並不希望牧野科技在用戶層面也形成一個閉環。

    平台想在用戶層面實現閉環,一般來說動機都是因為愛惜羽毛。

    不希望別人來搶自己的用戶、不希望別人用自己的用戶、平台變現,更不希望他們借此來孵化他們的事業。

    這樣的心態,在李牧眼裡,就是過分愛惜羽毛。

    而他覺得,凡是過分愛惜羽毛的平台,一般都很難發展壯大。

    比如某度,他們對自身平台內流量的管控,可以說到了極其嚴厲的地步,他們的關鍵詞競價體系,就是完全把用戶搜索的行為和利潤掛鉤,他們賣出去無數的關鍵詞,就是希望用戶每一次搜索都能給他們帶去利益,所以,用戶隨便搜什麼關鍵詞,排在最前面的一般都是廣告,全力壓榨用戶的潛在價值;

    在知道、貼吧這種產品裡面,某度也是設定了非常強大的甄別機制,去儘可能的識別發廣告的用戶,他們會秒刪發佈在自己知道、貼吧裡面的廣告貼、會把所有發廣告,或者只是疑似發廣告的用戶永久封禁,盡全力遏制其他人在他的產品中引流,這就是極度愛惜羽毛的一種表現;

    更離譜的是,連百科這種知識百科產品,都混雜著巨大的利益關係,普通用戶想創建一條百科,並且通過審核難如登天,但是如果選擇花錢,分分鐘就能搞得定。

    對這樣的公司,你作為普通互聯網用戶,或者普通互聯網創業者,別說想撿他兩根毛,就算是他掉的頭皮屑,他都會自己帶走,不讓任何人得到,想得到也可以,掏錢來。

    如果一家公司做到這樣的地步,那麼它很難成為這個行業的翹楚,它只會淪為金錢的奴隸,李牧不希望牧野科技的平台,在未來也走某度這樣的路線。

    後世的阿里、騰訊,手裡的平台雖然沒有徹底向用戶開放,但也是適度的給了用戶很多自由的,比如微信公眾賬號,那麼龐大的自媒體群體裡,微信對外部鏈接基本上是不設防的,除非對方的鏈接是淘寶系的商品鏈接,或者違反法律的鏈接,這就證明,微信並不擔心自己的用戶,會被公眾號主以外鏈的形勢搶走,這也是一個平台自信心的表現。

    而且,微信公眾賬號也從來沒有要求管控所有號主的廣告投放自由,更沒有要從中進行分成,這也是平台自信心的表現,真正能做到這一點的平台,真的沒有幾個。

    但是某度就不一樣,外鏈在某度是非常敏感的存在,基本上用戶發表的90%以上的外鏈,都會被某度以各種方式幹掉,為的就是怕自己的用戶通過這些外鏈溢出、怕別人利用自己的用戶養大他的項目、賺走自己該賺的錢。

    所以,李牧不能在微博Twitter上設立一個管控廣告的投放平台,他必須要給用戶足夠的自主空間。

    當然,留給用戶的自主空間,也要適當加上一定的限制,否則一旦大家都不加限制的發布廣告,平台很可能立刻變成垃圾信息的聚集地。

    思來想去,李牧開口道:“我們的微博Twitter,一定要找到一個中庸的解決之道,未來一定不能執著於廣告所帶來的收入,那樣會讓我們的平台被大量垃圾廣告充斥,影響我們的用戶體驗,但也不能完全由用戶自己做主,所以在我的經營哲學裡,我們需要制定一套合情合理並且讓人信服的遊戲規則,大家都按照遊戲規則玩,彼此相安無事。”

    說罷,李牧又道:“這樣,我的想法是,首先,要對每一個微博Twitter賬號的垃圾內容進行限制,比如,普通賬號每天能夠發佈的微博總數不能超過十條,這其實已經滿足絕大部分正常用戶的需求了;

    其次,我們對內容進行算法甄別、輔助人工審核以及用戶投訴這三條判斷邏輯,判斷垃圾內容超過10%、30%、50%的,分別給予怎樣的處罰,例如:限制發佈、限制被關注、強行扣粉或者定時封禁以及永久封禁;

    再次,所有接廣告的平台,必須要對自己接廣告的產品負一定責任,首先,絕不能給任何三無產品做廣告;其次,如果廣告的產品出現問題,那號主也要承擔連帶責任,輕則處罰、重則封號;

    最後,廣告只允許流量主自行傳播,任何企業、個人,不得以任何方式將廣告刷上微博各大榜單,我們作為平台方,呈現給用戶的,一定是優質內容!”
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