[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860567
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:17
第742章 也該出來打個招呼了!

     李牧承認,蔚瀾的話給此刻自己的內心帶來了巨大的衝擊和振奮。

    李牧也發現,蔚瀾不愧是地產行業出身,在這個被譽為市場經濟下與政府關係最密切的行業裡摸爬滾打了好幾年,她在這方面的嗅覺比自己靈敏的多得多。

    在她面前,自己在這方面就如同一個小學生一般懵懂,甚至是愚蠢。

    李牧仔細想想2002年的互聯網行業局勢,在互聯網泡沫破碎過一輪之後,冷靜下來的人們開始發現,互聯網的概念千好萬好,但當大家不那麼樂觀的時候,概唸好有多大意義?眼下除了互聯網遊戲公司和牧野科技之外,有幾家互聯網公司是真正盈利的?少之又少吧?

    所以,眼下互聯網行業整體的形勢也是一片蒼白,只牧野科技這一枝獨秀能做到有用戶、有影響力還有營收。

    正是在擴大內需成效微乎其微、互聯網變現能力遭到質疑的情況下,晴天一個大霹靂,一個誕生沒多久的電子商務網站,一天時間銷售了26.83億,這簡直給了整個國內零售行業以及國內互聯網行業一劑強心針。

    當2002年的淘寶網能創造出26.83億元日銷售額的時候,它就已經不是單純的一個電商網站了,它已經用自己超強的實力,向全世界展示出了自己自身最強大的屬性:線上銷售平台。

    什麼叫線上銷售平台?一個可以通過虛擬互聯網覆蓋全國、並且將商品賣到全國任何一個角落的銷售平台。

    日後的沃爾瑪牛逼嗎?牛逼;家樂福牛逼嗎?也牛逼;國美、蘇寧也是一樣,這幾家大型連鎖銷售平台在國內都至少有數百家上千家店,但是他們的覆蓋率就算再強大,也沒有當下淘寶覆蓋的面積大,而且他們每開一家店的成本極其高昂,線下拓展全靠砸錢和血拼,而眼下的淘寶呢?光靠YY就牛的要死了,哪來的競爭對手?

    正因為還沒有競爭對手,淘寶網今天的成績才會讓整個社會為之震驚,它帶給整個社會的,是一個充滿巨大想像空間與發展前景的新天地,而淘寶本身,就是這個新天地的創始者,是國內電子商務真正的盤古,在它面前,國內那幾個不入流的電商平台根本就算不上是「電商」,說句狂妄的話,螢燭之火,怎能與日月爭輝?

    在這種情況下,李牧的淘寶網一旦被國家關注到、一旦被認定為有能力拉動國內的民眾消費、拉動內需,那麼它對國內經濟就是一個絕佳的促進!

    李牧雖然是經蔚瀾提醒,才意識到淘寶對促進經濟領域的潛力,但是拉動內需能夠給國內經濟帶來多少好處,他心裡可是非常清楚的,他有幸成為一個互聯網人,就曾經見證過互聯網對拉動內需所起到的極大作用,簡直堪稱是中流砥柱也不為過。

    首先,像淘寶、京東這樣的電子商務網站崛起,直接促進了國內消費者的錢貨交易,民眾手裡的大量現金在互聯網上流通,最直接的好處就是提升了企業收入,企業收入了,產業規模就要擴大,產業規模擴大了,就能提供更多的就業崗位,而且還將帶動包括原材料、包裝加工等上下游產業鏈的整體收入提升,整體收入提升上來了,國家稅收就會跟著提升,一榮俱榮,天底下沒有什麼錢是一個人賺的,都有其他人跟著一起賺;

    其次,許多互聯網模式為社會開創了許多配套行業,直接給人口眾多的華夏解決了極其大量的就業崗位問題!

    這其中最明顯的示例就是快遞行業,2016年,全國有三到四千萬人直接或者間接從事物流行業,如果沒有電商,這個數字恐怕要打個一折,也就是說,電商至少在物流行業就提供了三千萬個就業崗位!

    更直接的例子是餐飲O2O派送,現在各大城市街頭都跑滿了顏色各異的電動車,藍色衣服的是餓了麼的送餐員,黃色衣服的是美團外賣的送餐員,紅色衣服的是百度外賣的送餐員,還有快方送藥、愛鮮蜂、閃送等O2O同城配送行業的配送員奔跑在城市的大街小巷,這就是互聯網獨有的影響力,如果沒有互聯網深挖用戶的惰性、沒有互聯網把同城配送的服務發揚光大,這些配送員的就業崗位都會徹底消失。

    上輩子,李牧雖然只是一個卑微的互聯網從業者,但是每每想到互聯網對社會、對人類所帶來的巨大促進作用,他做為其中微不足道的一員,還是非常有成就感的。

    這輩子,李牧一直致力於做最好的互聯網產品、讓互聯網春天來得更早一些,但是李牧卻從來沒有站在更高的高度去看待這個行業。

    自己不光是自己賺錢,也不光是帶領一幫人賺錢,自己還有機會帶領或者幫助上千萬人賺錢;

    同樣的道理,自己有義務擴大全國網民的數量及互聯網行業的潛力、有義務全力推進互聯網在國內的發展進程。

    只有網民快速增長、互聯網行業快速發展,才有可能給全社會創造出大量的就業崗位、讓互聯網更好的服務於整個社會。

    如果國內的互聯網能夠與上輩子發生偏差、在這輩子抓住2002年的機會以及自己創造出來的利好,拚命發展一輪,中關村未來超越硅谷或許也不是痴人說夢。

    而且,蔚瀾的提醒讓李牧很受啟發,如果國家看中淘寶網的商業模式,那麼國家一定會向自己拋出橄欖枝,一定會希望讓淘寶來提供眼下經濟發展與內需提升問題的解決方案,如此一來,自己也可以就淘寶以及配套業務的發展,向國家申請更多的補貼與優惠條件,來加快自己的發展速度。

    未來淘寶要做物流,會涉及大量的汽車以及其他相關採購,能給個稅收優惠嗎?

    未來物流體系有幾大物流基地要籌建,選址、用地、籌建以及招工等問題都要在當地解決,當地政府能幫忙解決並給予足夠支持嗎?

    未來我希望互聯網能夠有更快的速度普及,從而更大力的拉動互聯網對經濟的促進,那麼,能就電腦硬件的稅收給予一定的優惠嗎?或者乾脆像家電下鄉、節能減排那樣給予一定的補貼?如果買電腦能得到政府補貼,相信比降價還要能夠促進家用電腦的普及吧?畢竟降價就是降價,而政府補貼對消費者來說,那可是過了這村就沒這店了!

    還有還有!幾大運營商的格局,我一個小蝦米是絕對不敢去打破的,但是能不能看在互聯網對國內經濟巨大帶動作用的份上,由國家出面,敦促網絡運營商對網絡通信費進行適當的降低?能不能讓他們在沒有外部競爭的大環境下,主動更新硬件設備、提升網絡速率?這可是跟修高速公路一樣重要的利民大事啊!

    腦子裡想通了這些,李牧的整個思維模式都發生了巨大的轉變,他忽然不再抗拒自己的曝光,甚至開始覺得,自己現在是時候走到前台去了,是時候扛起國內互聯網的大旗、給自己賦予更多的責任與使命了,讓自己和自己的企業化作重載列車的機車,去拉動華夏互聯網的蓬勃發展。

    李牧越想越激動,以至於走著走著他忽然停下腳步,雙拳緊握,腦子裡全是衝刺的念頭,事業心在這一刻得到了一次徹徹底底的昇華。

    蔚瀾不知李牧心裡的巨大改變,見他如此激動,忍不住問:「怎麼了?」

    李牧笑出聲來:「心裡激動,你剛才的話把我點醒了,不誇張的說,我現在簡直是滿腔的鬥志在燃燒!」

    蔚瀾笑著問他:「真的假的,有這麼離譜?那你現在有什麼打算?」

    「我?」李牧笑了笑,說:「我從來沒像現在這樣渴望能夠再見央媽。」

    蔚瀾滿臉不解:「央媽是誰?」

    李牧剛要解釋,兜裡手機響了,是劉師兄。

    劉師兄開口第一句話便是:「李牧,央視聯繫到公司,說是想給你做一期專訪,想問問你的意思。」

    說著,知道李牧一向喜歡在媒體低調些的劉師兄又補充道:「如果你不感興趣的話,我就直接幫你拒了。」

    李牧忙道:「別,是哪個欄目組?」

    劉師兄說:「我也不知道,大概七八個欄目吧,但最主要的是《東方時空‧面對面》,以及《焦點訪談》。」

    李牧急忙說道:「好,答應他們,就說我人在滬市,具體等我到了燕京之後再聊,你可以幫我約他們到公司去,我下午到。」

    劉師兄提醒道:「你可考慮好了啊,他們的素材是要在幾乎所有的新聞欄目播出的,這次看來陣仗非常大!」

    李牧笑道:「沒事,陣仗越大越好!藏了這麼久,也該出來跟全國人民打個招呼了!」

    劉師兄見他篤定,便道:「OK。我這就聯繫他們。」

    掛了電話,李牧才對蔚瀾說:「央視找過來了,我正想著他們,他們就找過來了!」

    蔚瀾笑道:「預料之中,這麼大的事情,他們不找你才奇怪呢。」

    李牧打了個響指,笑道:「對了,我剛才說的央媽,就是我個人對央視的暱稱……」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:17
第743章 一次又一次的打擊

     當李牧和蔚瀾在湖邊散步的時候,與滬市相距不足兩百公里的杭城,馬老闆一臉鐵青的來到公司,一進門便面無表情的對行政姑娘說:「讓所有經理級的領導十分鐘後到會議室開會。」

    淘寶網的新聞從清晨五點多報紙派送開始就已經鋪天蓋地了,到早晨六點多各大電視台新聞節目播出的時候,淘寶網的新聞幾乎3D立體無差別轟炸了全社會每一個角落。

    就連馬老闆事先也沒有意識到,淘寶品牌日的銷售數據竟然會給全社會帶來這麼大的衝擊。

    今天早晨起床到現在,他已經被各種媒體報導困擾的不勝其煩,似乎所有的媒體人都在圍繞著淘寶網締造的網絡神話,這讓馬老闆心情頗為惱火。

    首先,李牧大搞淘寶品牌日,各種宣傳推廣聯動,高舉高打的態勢就讓他感覺到絕大壓力,現在樂淘眼看就要上線,可是競爭對手玩的這麼大,相比之下就極大的霸佔了消費者的視線,這種情況下,等樂淘上線的時候,花錢買來的推廣資源在淘寶高舉高打、鋪天蓋地的宣傳報導面前,一定會大打折扣。

    一想到這裡,馬老闆心裡就暗忖:難道媒體都是傻子?他們看到了一天26.83億的銷售,為什麼沒有意識到,這是淘寶彙集各路資源、猛推了個把月才推出來的結果?一個多月的努力,在這一天收穫而已,又不是它每天都能成交幾十億,用得著這麼激動嗎?

    事實上,馬老闆眼下也並沒有能夠站在蔚瀾的高度看問題,他的心思都集中在電子商務本身的發展層面,或者說是集中在互聯網商業模式探索的初級階段,雖然後世很牛逼,但眼下他對國家經濟形勢的瞭解和把控,比蔚瀾還要差上一個檔次。

    馬老闆沒有意識到淘寶網眼下對國家經濟形勢有什麼樣的促進與意義,所以本能的認為這一切也都是李牧的套路,李牧的公關團隊應該早就已經投入重金和各大媒體建立了密切聯繫,所以他們才會在品牌日之後立刻群起而動、大肆報導淘寶品牌日的數據。

    待核心團隊成員都到了會議室,馬老闆本著臉頗為惱火的說道:「我們的樂淘還有幾天就上線了,結果李牧現在煽動了這麼多媒體在吹噓報導淘寶網的事情,如果不盡快逆轉一下局面,那我們就得把上線的期限延後了。」

    說著,馬老闆脫口問道:「淘寶品牌日已經結束九個小時了,他們現在的物流情況怎麼樣了?」

    蔡崇新說:「今天早晨六點鐘的時候我專門瞭解過,幾個情況我匯報一下。」

    「第一、目前為止,沒聽說深市或者羊城或者其他地區郵政爆倉的消息。」

    馬老闆聽到這裡,眉頭一擰:「我們自己的快遞都停了嗎?」

    蔡崇新點點頭:「我們的快遞業務從前天晚上起就停止攬件了,這方面工作我一直在監督。」

    馬老闆眉頭皺得更緊,催促道:「你先接著說。」

    蔡崇新點點頭:「第二,有消息稱郵政的EMS現在基本上把所有零散業務都暫停了,營業廳雖然還在收快遞,但是已經沒有車去拉了,現在全部都堆在營業廳的庫房裡,看起來EMS內部也在調整運力,把絕大部分的運力都給淘寶了。」

    說著,蔡崇新頓了頓,又道:「拿杭城來說吧,城下區郵政營業廳昨天收了幾千個快件包裹,但到現在為止還都堆在他們的庫房裡,但是郵政的輕型貨卡一天來回好幾趟,據說是只送不拉,車到了直接卸貨,卸完就走,有時候司機連火都不熄,除此之外,我還瞭解到,EMS不單是停了零散業務的運輸,連投遞都停掉了,就拿咱們前台來說,平時每天至少收到十幾封郵寄過來的EMS快件,全是公務上的,但是昨天一整天前台就沒見過EMS的投遞員過來,可是咱們隔壁公司都收到了EMS的快件,我讓前台小婷去瞭解了一下,他們收到的全是品牌日快遞。」

    馬老闆此時表情已經帶著明顯的怒火,氣惱不已的說:「李牧倒是挺有能耐,把整個EMS暫時變成他自己的快遞那麼用了!」說著,馬老闆忽然抬起頭來,質問:「EMS有這麼強的吞吐能力?尤其是滬市、深市、羊城,上千萬個訂單啊!他們是怎麼周轉的?EMS就是一台到處生鏽的老舊機器,李牧再有能耐也不可能讓他們全力轉起來吧?」

    蔡崇新表情略微有些尷尬,說道:「這就是我要說的第三點了,淘寶網這次確實是只跟EMS合作,我們收購的快遞公司沒有任何一個營業點收到過品牌日的任何一個快遞,而且他們就連在粵省運力較強的順豐都沒有使用,完全是淘寶自己和EMS配合。」

    馬老闆眉毛已經擰成一團:「怎麼可能呢?就算是整個EMS為他服務,千萬級的訂單在各大城市擁堵,他們怎麼運轉的?」

    蔡崇新咳嗽一聲,說:「這一點我也不是非常清楚,我諮詢了杭城郵政的一個領導,他的意思是說,他們只負責原地接貨並且向下配送,送貨的不是EMS自己。」

    馬老闆更詫異了:「不是EMS送的?」

    「對。」蔡崇新點點頭:「據說是兩輛大型集裝箱貨車每四個小時往返一趟滬市和杭城,24小時不停的把全省的快件運送到杭城的集散地,杭城集散地留下杭城本市的,其他城市的連夜全發走了。」

    馬老闆心裡咯噔一下,脫口道:「李牧肯定是在親自疏導幾個基地擁堵的訂單,他知道如果他還像做Mango-ME的時候那樣,把一個大片區的快件全部交給所在地的EMS,那麼當地EMS一定會產生擁堵,到時候就是片區下面的省市都在等著快件,但淘寶倉儲基地所在地的EMS卻處理不過來,這樣就會形成河水在上游堵塞、下游乾旱的尷尬局面,所以他這次換了個玩法,他親自把訂單送到下游各省,讓他們直接開始全力配合……」

    蔡崇新點頭說道:「應該就是這樣。」

    馬老闆臉色鐵青的說:「這人的手段簡直就是在耍流氓啊!既然這麼玩,那乾脆把EMS收購算了!他這算不算是侵佔社會資源?」

    其他幾人紛紛點頭:「肯定是侵佔社會資源,EMS為了配合他們,把其他零散業務全停了,不知道多少民眾的快遞會受到影響。」

    這時,其中一人開口道:「馬總,要不我們的媒體稿件換個思路,抨擊一下淘寶這種侵佔社會資源為己謀私利的無賴做法!」

    陸照喜急忙說道:「不行!我們之前的策略是用各種軟文來暗指淘寶時效難以保障,這倒是沒什麼明顯的針對,如果我們直接對淘寶批判,萬一李牧帶著YY反擊,我們根本就不是對手,你們不要忘了,我們故意在這個關鍵時刻讓手底下多個快遞公司停止收件,這本身就很容易被人抓住把柄,別人問及我們是何居心的時候,咱們怎麼回答都是掩耳盜鈴。」

    馬老闆滿臉慍怒,卻也覺得陸照喜說的有道理,點點頭道:「攻擊淘寶和EMS的合作沒有什麼意義,眼下淘寶搶佔了輿論風口,我們最好的辦法就是按兵不動。」

    說著,馬老闆單手攥拳,猛砸一下桌面,怒道:「又被李牧給躲開了!千算萬算,沒算到他跟EMS玩了這麼一招暗渡陳倉,我還一直以為他會繼續延續他做Mango-ME秒殺時的套路,沒想到他竟然又升級了!」

    陸照喜說:「馬總,我看他們這次品牌日的時效性應該是有足夠保障的,我們之前想要趁他們時效為人詬病的時候,利用自有物流的噱頭上線這個計畫也要更改一下了,我的建議是暫時推遲上線,等淘寶這一陣風過去。」

    馬老闆點點頭,十分不甘的說道:「眼下也只能這樣了,我們要抓緊時間找新的破局點,等他們風頭過去之後上線猛推。」

    此時,馬老闆心裡對李牧是頗為不爽的,李牧已經成為他毫無疑問的最大敵人。

    兩人雖說從未見過面,但是李牧一次又一次打擊他的自信,讓他心里根本無法接受。

    早在最開始馬老闆想要跟李牧見面的時候,李牧就一直拒絕拒絕再拒絕,隨後馬老闆決定在互聯網上與李牧見見真章、加快融資然後收購快遞公司,準備斷了淘寶的腿,但李牧「六大倉儲基地發貨」的玩法讓自己的打算徹底落空,隨後自己又佈局品牌日,準備在品牌日讓六大基地的EMS爆倉,但沒想到李牧直接化整為零,把每一個省會城市、直轄市都變成了「倉儲基地」,極大的均攤了運力需求,根本就沒有出現真正意義上的堵塞。

    每每一想到自己連續在李牧手裡翻船,馬老闆心情就格外的煩躁,原本,物流運力問題是他拿捏七寸淘寶的最佳機會,可是這個機會眼下也徹底成了泡影,如此一來,還未上線的樂淘,命運就更加的撲朔迷離了。

    ……

    各種報導依舊在鋪天蓋地的展開,尤其是央視,今天所有新聞欄目裡的主要內容中,都有淘寶網品牌日銷售額達到26.83億的大新聞,快到中午的時候,效率高的電視台已經請來了金融方面的專家,來分析淘寶品牌日究竟對國內經濟有什麼樣的啟示和促進作用了。

    和蔚瀾散步的時候,李牧腦子裡反覆想著的,都是接受央視採訪的事情,腦子裡也在不斷梳理著自己的訴求,以及自己想透過這次採訪傳達給全社會的信息。

    正梳理到該如何想辦法推動國內私人計算機發展的問題時,李牧忽然鑽出一個極為大膽的念頭,隨後他立刻掏出手機給劉鏹東打了個電話。

    「師兄,神舟電腦在這次品牌日賣了多少台機器?」

    劉鏹東想了想,說:「三千多台吧。」

    「這麼少?」李牧好奇的問:「沒給他們推嗎?還是給的資源少了?」

    劉鏹東說:「我確實沒想給他們大推,因為他們的貨品太大、太重,又高度怕水易碎,是物流環節風險最高最麻煩的物品之一,對咱們的倉儲、人力、運力的佔用都太大,所以開始我就跟他們說過,他們的電腦我們不負責配送,由他們自己配送,這種情況下,我也沒法給他們大推,推的太厲害,萬一產生個幾萬台訂單,他們處理不過來,消費者到時候還是會把不滿責怪到咱們頭上來。」

    李牧嗯了一聲,說:「這樣吧,你幫我約一下神舟的老大,就說我有非常重大的戰略合作意向要跟他面談,讓他盡快到燕京來見我。」

    「盡快?」劉鏹東問:「盡快是多快,你什麼時候回來?央視那邊還等著跟你約訪談時間呢。」

    李牧急忙說道:「我下午就到,包機定的是兩點鐘,四點多落地,你把央視往後推一推,就說這兩天我們要做品牌日後的工作總結,非常關鍵,所以可能這兩天沒時間接受他們的專訪,最好是約到後天。」

    劉鏹東說:「今天是新聞大熱點,等到後天熱度恐怕就有所回落了吧?」

    「不怕的,哪怕晚一個禮拜,只要我以牧野科技、淘寶網創始人的身份接受採訪,都會成為全國新聞的熱點。」李牧自信滿滿,又說:「相比之下,跟神舟的老大見面,比接受採訪的優先級要高得多,因為等接受完採訪再找他就晚了,便宜就都讓他一個人賺跑了!」

    劉鏹東笑著說:「也是,如果讓全國人民知道3321的創始人又搞了這麼多互聯網企業,恐怕到時候明星的熱度都比不過你。」

    說著,劉鏹東又道那我想辦法聯繫一下,看看對方如果感興趣的話最快什麼時候能到,神舟好像是在深市吧?」

    「沒錯。」李牧說:「深市去燕京也只比我多飛一個小時,如果他們感興趣、現在就出發的話,肯定比我還要早到燕京!」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:17
第744章 行業超級推手

     李牧算計的很精明。

    他想趁著淘寶網鬧出個大新聞、想趁著央視採訪自己,在全國人民面前大肆安利一番互聯網的偉大之處,不光是為了推動互聯網拔腿猛跑,還想要以自己作為實實在在的示例,讓全社會對互聯網徹底改變看法。

    這幾年來,大部分不接觸互聯網的國人,都覺得互聯網不是一個好事物,它有遊戲讓人沉迷,又性和暴力讓人犯錯,尤其是學生家長,看見孩子拿起鼠標恐怕都會心下一緊,恨不得把鼠標徹底趕出地球,這樣的社會大背景下,網民數量增長不夠快、計算機數量增長不夠快、互聯網從業人員增長也不夠快,國內的互聯網是很難快速成長的。

    如果大家都對計算機和互聯網畏之如虎,那麼又怎麼可能有人會成為下一個自己?可是,如果通過自己的示例,讓全社會尤其是廣大學生家長意識到,計算機、互聯網非但不是想他們想像的那樣可怕,反而能培養出一個二十歲的億萬富翁、培養出一個有機會拉動全國經濟形勢上升的有為青年,那麼國內的互聯網基礎環境一定會得到巨大的提升。

    3321雖然早就已經曝光,但是3321本意不盈利,所以社會上的人們並不知道它到底有多大意義,也不一定會認可它不盈利的意義,但是牧野科技代表什麼?淘寶網代表什麼?這兩家公司哪一家估值不得在十位數的級別上?一個二十歲的年輕人,做了一個軟件和一個網站,加起來估值超過百億,對整個社會的衝擊恐怕要遠比淘寶日銷26.83億更加震撼。

    李牧甚至可以想像得到,如果自己在央視接受專訪的時候釋放出「互聯網造就了自己」這樣的訊號,那麼國內一定會迎來一個家用計算機購買的高峰!

    那些改變看法、望子成龍的家長或許會想到為孩子買一台電腦;那些大學生或者剛從大學畢業不久的年輕人,恐怕也會燃起對互聯網的熱忱,從而購買一台個人電腦;那些和互聯網關係不大的企業單位,恐怕也會更加注重對互聯網的瞭解與掌握,這一系列最終會對應的就是家用電腦的銷售高峰。

    李牧堅信,只要自己做好這次專訪,一定能夠極大的推動家用電腦普及,成為互聯網行業的超級推手,到時候,國內所有的電腦廠商恐怕都會從中獲益,既然如此,自己為什麼不提前找一個合作夥伴、享受一下自己創造的紅利?

    做這方面的合作,李牧可以找的企業有很多,國外的惠普、戴爾、IBM,國內的聯想、方正、同方,而李牧之所以傾向於神舟,原因有兩個。

    首先,國內一線計算機生產企業架構龐大,自己如果想滲透進去相當困難,而且李牧不太喜歡官僚商人,跟那種人打交道會比較累;

    其次,神舟從誕生之日起就是攪局者,即便是質量、做工、售後等問題為人詬病,但不可否認的是,它對加速家用電腦降價、推動家用電腦普及起到了非常重要的作用,有它在這裡拚命的折騰,其他大廠就不得不降低利潤換取市場,這是神舟為華夏互聯網行業做出的不可磨滅的貢獻,李牧不但感覺自己和神舟有精神契合點,而且還對這個品牌抱有一定的個人情懷。

    綜合這兩點,李牧想在大幅拉動互聯網發展之前給自己謀取一點點私利,提前把神舟拉到自己陣營絕對是最佳的選擇。

    神舟電腦公司的母公司是深市新天下集團,新天下的掌舵人名叫武海軍,眼下三十六歲正值事業最佳年齡,在深市這個改革橋頭堡中,他如魚得水,衝勁十足。

    武海軍一直對計算機行業抱有巨大的希望與熱情,用自己獨特的管理方式以及成本控制方式,他在PC產業裡成了一個絕對的奇葩,一個同行恨之入骨的奇葩。

    三千元成本的PC機,在神舟沒有出現之前,市場終端售價超過6000甚至更高,而在市場不透明的情況下,老牌PC企業心安理得的保持著別樣的默契,沒人打價格戰,悶聲發大財。

    正因為價格的不透明,長期以來,華夏老百姓都覺得PC電腦是一種標準的奢侈品,在這個人均月薪也不過千元的年代,隨隨便便一台品牌PC,需要耗費半年的工資才可以買到,攢機雖然價格相對低廉,但是要求消費者有硬件知識儲備,否則的話真的是坑死你沒商量。

    神舟從去年開始涉足整機製造,今年就敢拿4888的P4電腦出來打天下了,放在以前連老百姓連想都不敢想像,4888就能買到一台優越性能的家用電腦,這直接把PC從6、7千元的高位一把拉到了五千元以下,這對計算機硬件價格的下降,以及計算機的普及,都起到了巨大的作用。

    神舟做事的套路相對符合李牧的價值觀,神舟為了突圍,幾乎砸穿了PC機的低價,而李牧為了推動MP3硬件以及MP3搜索下載的發展,找人設計、代工生產出Mango-ME,一分錢也不賺,直接用成本價把MP3硬件的利潤徹底砸穿到地板上了!

    李牧當初要做的是推動一個行業快速發展,自己不賺錢也無所謂,所以他砸的比神舟要狠得多,根本不管其他廠家的死活,直接成本價出貨,讓所有人累死都追不上他的節奏。

    所以現在國內MP3市場的情況是,Mango-ME只要有貨,其他企業的MP3就絕對賣不動,雖然他們也在拚命降價,但是價格受限於渠道成本,實在沒辦法拉低到Mango-ME的水平,在這個背景下,國內MP3硬件的數量大幅提升,MP3搜索下載量幾乎是一刻不停的直線攀升,作為最大的受益者,易聽網眼下的價值已經和當初不可同日而語。

    不過神舟畢竟是一個想要賺錢、想要在眾**C廠商中突圍的民營企業,他的初衷並非推動行業發展,但他自降利潤打價格戰的做法,還是對這個行業起到了非常積極的作用。

    李牧覺得,神舟和自己還是具備一定契合點的,如果神舟願意跟自己合作,那麼接下來,自己會利用自己淘寶網的網絡直銷渠道幫助神舟電腦進一步降低成本和終端售價,然後再用YY的推廣覆蓋能力,猛推價格低廉、性價比高的神舟電腦,這樣一來,神舟電腦的銷量會得到巨大的提升,而一旦神舟電腦的銷量大幅提升,硬件採購的成本也會降低,整機的成本就能進一步縮減。

    但是李牧想的比較大,他的真正目的不是單純從神舟的銷售額裡抽成這麼簡單,而是要抓住機會,用渠道和推廣的資源,換取神舟的股份,不求控股神舟,但最起碼要佔20-30%的股份才值得深入合作。

    ……

    深市。

    武海軍正在召開總結會議。

    這一次的淘寶品牌****非常不滿意,這麼好的機會,神舟電腦又在4888的基礎上咬牙降了200元,還承擔高達百元以上的運費,結果一共才售出了幾千台。

    武海軍敏銳意識到了淘寶這個電子商務網站,對PC銷售的意義,覺得這兩者是可以有機結合的,他甚至相信,如果運作得當,神舟電腦未必不能像智能達復讀機那樣,一口氣也賣它個幾十萬台。

    於是武海軍在會議上要求成立一個新部門:淘寶網銷部,名字有點土,但字面意思卻很明顯,這個部門未來將專門負責針對淘寶這個平台來做網絡銷售。

    武海軍帶著大家一起分析了銷量不高的原因,一個是價格優惠力度不夠大,再一個就是電腦運輸用戶相對不放心。

    抓住這兩個關鍵點,武海軍確切的明白,降價的空間已經幾乎沒有了,再將就沒有利潤了,商人是逐利的,沒有利潤的事情他不會做,所以這麼看來,只有第二個問題解決起來相對容易。

    武海軍特地要求採購和包裝品控部門,讓他們設計採購一種新的加強型包裝箱,用來提升整機進行打包運輸過程中的安全性,同時也要把這些包裝的具體細節圖片傳到淘寶網的商品頁面裡,讓用戶意識到,神舟電腦的包裝是經得起運輸考驗的,同時武海軍力排眾議,明確提出貨損包賠的服務原則,這樣可以更進一步抵消用戶的心裡擔憂。

    散會之後,武海軍回辦公室的路上還在想,淘寶網火了,恐怕互聯網也會跟著火一把,互聯網火起來,PC機的需求一定會跟著提升,自己得想辦法抓住這個機會,把神舟的銷量再往上提一波。

    正想著,秘書迎面跑過來,在自己跟前站定,氣喘吁吁的說:「武總,淘寶網CEO劉鏹東剛才打來電話,說淘寶網的創始人李先生想跟您面談。」

    秘書不知道「李先生」指的是誰,但武海軍心裡很清楚,這個「李先生」說的就是李牧,不光是淘寶網的創始人,還是牧野科技、支付寶的創始人,這個小夥子簡直就是互聯網行業的真神。

    一聽說他想見自己,武海軍極為驚喜,下意識地問:「什麼時候?在哪?」

    「燕京,對方說越快越好。」

    武海軍想都沒想,脫口便道:「快!給我訂最早的機票!」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:17
第745章 神舟騰飛指日可待

     集體性的商務出行,採用包機的優點有很多,諸如:靈活、快速、方便、無打擾,缺點卻只有一個:貴。

    不過對萬盈來說,作為一個連地基都沒開挖的房地產公司,它眼下除了錢還剩下什麼?

    包機走公務機專用的安檢通道,安檢後無需候機,直接可以乘坐包機公司的豐田考斯特前往機庫登機,登機之後立刻申請起飛,塔台的空管一般也會優先讓有合作關係的公務機先走。

    李牧兩輩子沒坐過一次公務機,這次算是如願了。

    起飛之前,劉強東給李牧打了個電話,說是武海軍帶著自己的助理已經在燕京機場降落,正在打車前往淘寶。

    李牧不由驚訝,沒想到武海軍效率這麼高,看來他是真的很注重淘寶這個線上銷售平台,也能夠意識到這是他們的一個巨大機會。

    既然武海軍有這個積極的態度,李牧便覺得今天的事情能談成。

    對武海軍來說,現在的神舟剛剛開始做行業攪局者,但是他玩PC機的底氣遠比不上李牧玩MP3,雖然MP3的整機製造門檻比PC低了太多,但就李牧一分錢不賺也要砸穿市場價的魄力,武海軍是遠遠沒有的。

    武海軍打一入行就不是奔著成為所有同行的競爭對手去的,而是奔著成為所有同行的死敵、世仇去的,時下他自己恐怕都不知道自己能在這條攪局的道路上孤獨的走出多遠,而李牧的橄欖枝對他來說就是黑暗中燃起的熊熊烈火,如果能夠與李牧合作,那武海軍以及神舟的未來還有什麼好擔心的?

    ……

    輕型噴氣飛機在滬市機場起飛,在天空中完成轉向之後,直奔著燕京飛去。

    李牧坐在豪華的公務機內,假模假樣的召集大家開了個灌水的茶話會,大家吃吃喝喝聊聊,兩個小時之後,飛機便已經對準跑道,降落在了燕京機場。

    落地之後,李牧收到劉鏹東發來的信息,提醒自己戴個口罩,現在不少媒體的記者在淘寶網希望能夠採訪淘寶的高層,眼下劉鏹東沒答應,但也不好把這些媒體趕走,於是就讓這些媒體自主的在淘寶拍攝一些新聞素材。

    媒體上門也在李牧的預料之中,倒也沒有太過擔心,便和宋亮、蔚瀾坐在一輛商務車裡前往市區。

    因為要去淘寶網,沒時間再去萬盈,李牧在車上便對兩人說:「俊成地產的事情到此為止,後面我們就不再主動插手干預了,現在把所有的精力集中到萬盈自己的項目上來,我最近可能沒時間過問太多,所以後續的工作就都仰仗你倆和老陳三個人了,我們有七塊地皮要盡快確定開發方式,自己開發幾個、合作開發幾個,這些都要盡快定;同時我們之前碰過的三里屯商業地產項目也要盡快動起來,三里屯是風水寶地,先把地皮拿到手,再說怎麼開發的事情。」

    兩人均是點了點頭,李牧在俊成地產的事情上手握贏到死的牌,確實不需要再投入精力可以運作,眼下是應該把精力放到自身發展上了。

    蔚瀾這時開口道:「給我一天假期,明天我把房子的事情解決好,後天正式到公司報到。」

    李牧比劃了一個OK的手勢,道:「你自己把握時間就好。」

    商務車先把李牧送到了淘寶,隨後才調轉方向駛向萬盈,李牧在樓下便利店買了個口罩和鴨舌帽戴著上樓,來到淘寶門口的時候,果然看見有許多媒體在門口拍攝,而且電視媒體居多,大家都在排隊,排到的電視台記者就在淘寶的正門口錄影,李牧趁著兩家電視台輪換的機會溜了進去,前台認出李牧的身形,急忙跟在李牧身邊一路小跑前往劉鏹東的辦公室,生怕有人沒認出李牧來,而把他給攔下。

    到了劉鏹東的辦公室,一推門,李牧便看到一個略微發福的中年男子正在沙發上與劉鏹東熱情攀談,旁邊坐著一個不苟言笑的青年。

    劉鏹東自然是一眼就認出戴口罩和鴨舌帽的李牧,急忙站起身來,對武海軍說道:「我們李總來了。」

    武海軍沒認出來,但還是站起身來,客氣而又帶著幾分尊敬的說:「李總你好!久仰大名了!今天終於有幸得見!」

    李牧摘掉帽子和口罩,上前與武海軍握了握手,笑道:「武總不用這麼客氣,要說久仰,我久仰您的時間更久了。」

    武海軍哈哈一笑,知道李牧在說客氣話,也清楚自己跟李牧比起來,雖然年齡大他快一倍,但是產業規模和身價都比他差得多,他甚至覺得,如果淘寶在這次品牌日之後能夠拿到一個好估值,李牧甚至能在身價上成為華夏首富。

    李牧在會客沙發的一側坐下,劉鏹東便笑著對李牧說:「李總,武總跟咱們可都是南蘇老鄉。」

    「噢是嗎?」李牧好奇的問道:「武總哪裡人?」

    武海軍說:「南蘇通南。」

    李牧點點頭,笑著說道:「那還真是老鄉,看來咱們南蘇還是為華夏的計算機、互聯網事業輸送了很多人才的。」

    武海軍笑道:「可不,南蘇能出來一個李總這樣的天才就已經對華夏互聯網事業做出了巨大貢獻了。」

    李牧謙遜一笑:「哪裡哪裡,我做的這些都是看不見摸不著的虛擬產品,不像武總,能把來自全世界各地的硬件組裝成自己的PC機,並且以絕對低廉的價格銷售給消費者,這對華夏互聯網的貢獻是巨大的。」

    武海軍笑著說:「李總,不瞞你說,走低價路線是一件極為艱苦的事情,最大的壓力就來自於同行,同行為了保障利潤,就想盡一切辦法攻擊抹黑你,今天說你的做工不行,明天說你的售後太差,過幾天又杜撰出一則新聞,說神舟低價從英特爾拿了一批殘次CPU,讓消費者辨不清真偽,現在我是一個人對抗整個行業,苦不堪言啊!」

    李牧點了點頭,武海軍說的這些他很理解,同行業之間不怕競爭,就怕競爭的同時還砸了對方飯碗,神舟這麼玩,肯定要被同行拚命擠兌。

    於是,李牧微微一笑,說:「武總,眼下的這些都是不可避免的,說句實話,只有同行之間,才是最赤-裸-裸的競爭。」

    武海軍點了點頭,感嘆一句:「李總,理解萬歲!」

    計算機行業風起雲湧,不但要跟同行業鬥爭,鬥爭的道路上還頗受國外的上游公司掣肘,CPU、內存顆粒、顯存顆粒、硬盤、顯示器液晶面板等等方面基本上都被國外的供貨方所影響,價格波動也非常大,神舟這樣的公司在英特爾、日立、東芝、英偉達等大型硬件供應商面前,基本上沒有什麼話語權,所以經常會受其影響,漲價、斷貨都是懸在脖子上的一把刀。

    聊到這裡,李牧便開始將話題引向正規,表情認真的開口道:「這次找您過來,目的其實很簡答,就是希望咱們雙方能夠合作的更密切,我這裡有行業最強的宣傳推廣資源、線上銷售渠道,馬上還要上自己的自營物流體系,如果我們雙方合作,國內PC機市場的格局一定會有所改變。」

    武海軍神色嚴肅的點頭說道:「李總,這也是我為什麼收到你見面的邀請,就立刻趕過來的原因,我個人也是非常希望能夠跟淘寶合作的。」

    李牧擺擺手:「不是只跟淘寶合作,而是跟淘寶、支付寶、牧野科技、淘寶物流在內的整個產品生態合作。」

    武海軍表情強忍著欣喜,誠摯的說:「李總,能和您全面合作是我的榮幸,也是神舟的榮幸。」

    說著,武海軍開口問他:「李總,關於具體的合作方式,您這邊有什麼好的提議?」

    武海軍心裡也很清楚,天上沒有白白掉下來的餡餅,李牧也不可能主動把這麼好的機會給自己,他一定有他的訴求。

    李牧覺得也差不多應該攤牌了,只有先攤牌,大家才能繼續深入聊下去,於是便笑了笑,說:「我是做互聯網產品的,每一台PC機都是通往我旗下產品的入口,所以我希望這種入口能夠儘可能的多;同樣我也希望互聯網用戶能夠不斷提升再提升,所以我個人有計畫,在未來很長一段時間內,通過我旗下的產品與平台,全力推動PC機在國內的普及速度,因此我需要一個PC整機生產的合作夥伴,全力推動PC機在國內的銷量與發展。」

    武海軍的瞳孔瞬間收縮,心中翻起驚濤駭浪!

    李牧的幾大產品與平台幾乎覆蓋了整個華夏互聯網,他在互聯網行業的影響力是無人能及的,如果他真的要全力推動PC機在國內的普及,那可以預見的是,國內PC機市場一定會迎來井噴式的發展,這種時候,最直接的受益者就是PC製造商,國內計算機與互聯網用戶的潛力太大太大了,十幾億人口擺在這裡,誰敢說未來十年內,家用PC機市場需求的體量會是多少?如果算上更新換代的話,這個恐怕要達到「億」台的級別吧!

    武海軍心臟劇烈跳動,心底激動不已的想,如果能夠抱住李牧的大腿,神舟騰飛指日可待啊!
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:17
第746章 我現在要開車了,你想不想上來?

     2002年的神舟,在行業裡還沒有真正探明一個出路。

    神舟的母公司從事的是硬件生產,在涉足整機製造之前,他們就已經有數年計算機硬件的生產與從業經驗,而真正開始整機製造是去年才開始的事情。

    一年而已,神舟就算能耐再大,也還只是處在一個初創公司的位置上。

    神舟真正騰飛,還是等神舟開始涉足筆記本製造之後了。

    所以眼下的武海軍,對自己未來的潛能也並不是非常有自信。

    但是,李牧給他描繪出來的,是一個他之前不敢想像的龐大市場,神舟眼下最薄弱的環節就是品牌知名度,和李牧合作的話,品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。

    一旦品牌知名度有了,又有淘寶這個網絡銷售平台支撐著,神舟的銷售也絕對不用擔心,到時候自己唯一要擔心的就是生產環節,如何降低成本、擴大產能、做好品控,其他的全部都可以由李牧這邊解決。

    一想到這裡,武海軍便迫不及待的想要問問李牧,具體希望雙方怎麼合作。

    這時,李牧清了清嗓子,說:「我的期望是用牧野科技和淘寶網的渠道資源來入股神舟,有資本和股份層面的交互,大家的合作才能更加長久。」

    武海軍心裡瞬間被澆了一盆冷水。

    作為一個實體商人,他不希望在企業沒有上市之前先稀釋股份,自己做實體產業,最終的目標自然是能夠上市套現,這種時候稀釋股份,將來上市的時候就會損失大筆利益,所以他心裡傾向的合作方式只是利潤分成,入股的事情,別說李牧是要拿資源和渠道入股,就算李牧拿著現金來入股,自己心裡的第一反應都不會願意。

    李牧見武海軍表情猶豫,便淡淡說道:「武總,說句實話,以牧野科技和淘寶網的規模體量,我們追求的早就已經不單單是淨利潤了。」

    武海軍面露躊躇的點了點頭,他也明白,李牧手握兩個互聯網大平台,以他的地位和高度,他肯定不會在意代銷神舟電腦的利潤分成,他現在肯定是想利用自己的影響力、把自己的觸手和根莖全面的鋪展開來,儘可能的多的覆蓋互聯網行業的上游與下游,神舟作為PC整機製造商,就是互聯網行業標標準准的上游企業。

    但是,真拿企業股份換李牧的渠道,武海軍心裡是一百個不樂意,在實體商人的思維模式主導下,武海軍思忖半天,開口對李牧說:「李總,您的需求我很理解,說實話我也並不排斥犧牲部分股份來換取企業發展的資源,不過說句實話,眼下我們對牧野科技和淘寶網在PC整機銷售上的潛力,瞭解的還不夠深入,我有一個想法,不知道您覺得怎麼樣。」

    李牧微微一笑:「武總請說。」

    武海軍坐直身體,一臉誠懇的說:「李總,神舟自然是非常注重淘寶網這個新興電子商務平台的,我來之前還跟自己的員工開會,希望能夠拿出一整套的包裝方案,來讓我們的整機包裝更加的安全,借此來讓淘寶網上的消費者放心。」

    說著,武海軍話鋒一轉,又道:「但是入股的事情,我一個人說了不算,需要股東大會集體開會決定,所以我現在也沒辦法給您任何確切的回覆,不過請您相信,我們是很有心想在淘寶上做好PC整機銷售的,所以個人的想法是:我覺得我們可以先進行一階段的合作嘗試,比如三到六個月的時間裡,神舟可以給淘寶銷售額的10%作為利益分成,三到六個月之後如果效果很好的話,我也好說服其他董事來操作您入股的事情。」

    李牧微微一笑,心裡卻覺得武海軍這個人似乎很圓滑,說話太虛而且很有自己的一套小算盤。

    他說的這個所謂「合作嘗試」,基本上就是把好處和主動權都掌握在了他自己手裡,給淘寶10%作為利益分成,神舟肯定還是有得賺,因為他正常鋪貨下去,渠道成本應該也差不多在這個比例,甚至還會更高。

    而且,一旦自己投入大量資源推廣,神舟的知名度會立刻攀升到可以跟一線品牌齊平甚至超越,這種情況下,就算是神舟把所有的利潤都給淘寶又如何?幾個月之後,他們成了國內一線PC品牌,這其中蘊含的價值,遠遠高於幾個月合作銷售所產生的收入。

    如果三到六個月後,神舟品牌做大了,他一轉頭翻臉不認人,自己能拿他怎麼樣?反而是到時候他自己的品牌迅速崛起,他往後就可以坐享其成了,雖說自己也不敢確定他的人品和誠信,但防人之心不可無,更何況,李牧怎麼可能讓自己陷入這種被動的境地之中?

    見李牧不說話,武海軍還在旁邊繼續煽動,道:「李總您看,三到六個月的時間裡,如果您這邊的自建物流起步,我們也可以先把貨提供給您,然後我們給您更低的出廠價格,由您這邊來負責銷售及運輸,這樣的話淘寶的利潤點會更大,除此之外,我們也可以接受兩到三個月的賬期,淘寶可以擁有更健康的現金儲備,這樣的話,對您這邊也更合適。」

    李牧聽到這裡,心裡開始有點芥蒂,臉上也不再是笑臉相對,而是逐漸嚴肅起來,認真說道:「武總,你如果是想來我這裡借力打力,那我可以基本明確的回答你,這個希望是不可能實現的。」

    武海軍沒想到李牧一下子就要翻臉,就連說話的語氣都冷淡了不少,甚至直接在話裡點出了自己想借淘寶提升自己的真實意願,於是他急忙試圖解釋:「李總,您別誤會,我真不……」

    沒等他說完,李牧豎起右手手掌,示意他先暫停,隨後微微一頓,道:「我話還沒有說完,武總有什麼想說的,可以等我說完再提。」

    武海軍連忙點頭,做了個請的手勢:「您請繼續。」

    李牧淡淡點頭,面無表情的說:「我大老遠請你過來不是為了學雷鋒做好事,更不是想上你的車,所以這一點你千萬不要有什麼誤會。我請你過來主要是想告訴你,我現在要開車了,你想不想上來?如果想,在我這裡買票就可以跑步上車;如果不想,我也沒有任何意見,大家談不成合作也起碼還是可以做朋友,如果朋友也做不成,起碼還是老鄉。」

    這話一出,包括劉鏹東在內,神色都是一凜。

    李牧這番話說的已經很不客氣了,不光是不客氣,姿態也擺的非常高,連劉鏹東都擔心武海軍聽了之後會不會不舒服甚至動怒,但是出乎他意料的是,武海軍沒有任何氣惱的表現,反而是整個人陷入一種無地自容般的沉默。

    李牧是一個講究高效率的人,而且在談生意的時候,他並不是真的喜歡跟別人玩心眼。

    幾個公司發展到現在,他也就跟百度李總、俊成宋志磊刷了點手段,但是大多數時候對合作夥伴、對潛在的合作夥伴,他還是非常誠摯的,就比如今天,他確實是想拉著神舟一起做一番大事,大家都看遠一點,合作共贏的話,未來的市場空間大的不可想像。

    但是如果武海軍只看重眼前一點股份,那李牧自然也不可能白白幫他,只能跟他說再見,然後再去找其他廠家合作。

    武海軍也意識到自己剛才的心思有可能觸怒了李牧,他不知道李牧想做的事情有多大,也不知道李牧已經準備在央視的鏡頭前全力推國內互聯網行業一把,他出於對自己利益的保護,確實是想先忽悠李牧嘗試著跟他先進行銷售層面的合作,犧牲點利益給李牧不要緊,只要能把神舟的品牌做出來,自己就賺了,而且是賺大了。

    但是他沒想到,李牧輕易識破了自己的心思,而且還直接點明,這讓他心裡尷尬又擔憂。

    於是,武海軍急忙解釋說:「李總,我確實沒有借力打力的意思,我是想彼此之間都多一個瞭解的過程,這樣的話,我們往後的合作才能夠更加順暢,我是非常有誠意要跟您合作的,否則也不會這麼著急忙慌的從深市趕過來。」

    李牧擺了擺手:「武總,說這個沒有意義,我問你個問題。」

    武海軍忙道:「您請說。」

    李牧看著他,問:「2001年全國電腦銷量是多少?」

    武海軍就是去年涉足這一行業的,自然很清楚這個數據,脫口便道:「台式PC和筆記本PC加起來將近900萬台。」

    李牧點點頭,問:「神舟佔了多少?」

    武海軍慚愧的說道:「神舟去年剛起步,佔比很小,連3個百分點都沒到。」

    李牧又問:「那你覺得今年的全年銷量會有多少?」

    武海軍想了想,說:「本來我覺得應該有大概15%左右的增長率,大概在1000萬台左右,不過淘寶崛起的速度這麼快,我覺得可以更樂觀一點,1200萬台左右吧!」

    李牧反問他:「如果我說至少可以達到2000萬台呢?你想在裡面佔到多少?」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:17
第747章 一定會開而且很快就會開

     全世界每年增加的PC終端至少在一億台左右,正常情況下,華夏佔據10%的份額並不算多,誰都堅信未來華夏的PC終端數量會實現幾何倍增長,但是,這個幾何倍增長是需要至少5年以上時間才能逐漸實現的。

    武海軍對國內的計算機發展形勢很清楚,去年才賣了不到一千萬台,李牧一開口就把今年全國電腦銷量的總數上升到2000萬台的數量,這可是翻倍增長了。

    更何況,今年已經過去一半多,按照目前的情況來看,今年做到年底,整個市場的空間也就1200萬台,李牧真有能耐憑藉一己之力,把剩下的800萬台補足?

    李牧的表情一點都不像是在開玩笑,武海軍看著李牧,見他表情帶著微微笑容、眼神鎮定淡然,心裡不由暗嘆:不管怎樣,自己面前的這個年輕人都是華夏崛起速度最快、最年輕的億萬富翁,身價高出自己不知道多少倍,而且資本攀升的速度更是無可估量,這樣的一個人,短短時間內做成了這麼多的大事情,他敢說出這樣的豪言壯語,一定是有的放矢,而非空穴來風。

    這時候,武海軍心裡開始衡量起來,自己現有的產能很弱,市場佔有率也不夠高,再加上自己本身就走低價路線,利潤率低,而且還要連帶著做市場推廣,如果不是背後有自己的硬件產品支撐,以及深市得天獨厚的地理條件,想繼續這麼扛下去其實也並不容易。

    與全行業作對其實很容易,像李牧那樣,直接拿Mango-ME砸穿MP3市場的價格就是一種最直接的做法,一下子就能讓所有同行對自己恨之入骨,但是想在與全行業做對的同時還賺錢,那可真是太不容易了。

    武海軍現在也看不見自己真正的未來與潛力,事實上神舟的將來也確實沒有給自身爭取到太大的發展空間,所以可以肯定的是,武海軍現在過得不容易。

    衡量了半天,武海軍也意識到自己確實需要抱一條大腿,李牧說他現在要開車,如果自己不抓住機會上車,還想著借李牧的平台四兩撥千斤,那恐怕就徹底錯失這個機會了。

    於是,武海軍下定決心,開口對李牧說:「李總,您說吧,您想神舟怎麼配合。」

    李牧微微一點頭,淡淡說道:「首先是入股的問題,我希望用牧野科技來入股神舟,入股的方式為少量現金+渠道資源,這其中渠道資源佔大頭。」

    武海軍意識到李牧肯定是想要股份,少量現金+資源的模式自己倒也認可,關鍵是他想要多少股份。

    武海軍正要問,李牧沒等他開口,先開口道:「神舟的母公司我不感興趣,我只要神舟的股份。」說著,李牧比劃出了四根手指:「40%」

    40%……

    武海軍心裡一陣抽抽,李牧真狠啊,一開口就是40%,眼下整個神舟的股權結構,自己也沒佔到80%,李牧一個人就要40%。

    武海軍為難的說:「李總,40%的比例我可真不知道該怎麼答覆您了,我們還牽扯到其他的股東問題,而且40%的股份對現階段股東手裡股權的稀釋衝擊太厲害了。」

    李牧擺擺手,笑著問他:「武總,你知道為什麼我要用牧野科技入股神舟,而不是用淘寶這個最直接的銷售平台嗎?」

    武海軍好奇的問:「您是想讓牧野科技涉足硬件嗎?」

    李牧搖搖頭:「如果我將來自己要做硬件,那一定是像Mango-ME一樣,我只找代工廠合作,而且品牌肯定要在我手裡。」

    武海軍又問:「那您的規劃是?」

    李牧坐直了身體,道:「這麼說吧,淘寶的銷售渠道角色更重一些,在普通用戶的眼裡,他不是一個純粹的互聯網企業,更像是一個以互聯網為渠道的商貿公司,如果我想向市場推廣一款官方合作的PC電腦,用淘寶來冠名就會顯得不倫不類,如果將來我們合作一款神舟淘寶版電腦,這聽起來太彆扭,消費者也會覺得莫名其妙。」

    「但是,如果是牧野科技和神舟合作,共同推出神舟牧野版的電腦,消費者會怎麼看?國內規模最大的互聯網公司,而且是線上影響力最大的互聯網公司,你覺得消費者的接受程度會得到多大提升?跟聯想、方正、戴爾這種比起來,會差多少?」

    武海軍心裡怔了怔,仔細按照李牧說的想了想,神舟電腦現在沒什麼知名度,在消費者眼裡就是「最廉價的電腦」,但是如果能跟牧野科技綁在一起,那影響力肯定會提升許多,畢竟牧野科技有YY這個大殺器,全國YY用戶數量要遠超過家用電腦數量,所以說,每一個沒有私人家用電腦的YY用戶,都是神舟的潛在用戶!

    這時候,李牧又說:「你們現在不是搞什麼4888的奔騰四主機嗎?」

    武海軍急忙說:「是4999。」

    「好。」李牧點點頭:「4999,你的出貨價是多少?」

    武海軍猶豫片刻,說:「出貨價4400元左右,剩下的599是整個物流運輸和渠道端的利潤。」

    李牧點了點頭,說:「假設我們達成合作,牧野科技入股神舟的消息傳出,你在硬件供貨商那裡還能不能獲得額外的壓價空間?」

    牧野科技是國內最大的互聯網公司,用戶粘度最高,更何況牧野科技背後就帶著淘寶這個線上銷售平台,李牧相信如果牧野科技跟神舟合作,一定會在計算機硬件行業引發行業地震,同樣的整機生產商會怎樣應對是他們的事情,但是所有供應商都會重新評估神舟的潛力和實力,那麼在硬件供應的量級上一定會發生改變,量級提升,對應的自然是成本的下降。

    武海軍也明白這個道理,下游廠家的體量越大,上游供應商的各種待遇就會越好,就拿最簡單的鍵鼠生產商來說,他們在給大廠供應貼牌配件的時候,除了給予最大的價格優惠,還有更優惠的賬期待遇,這個待遇小型企業就沒有。

    李牧的話讓武海軍覺得,如果能徹底抱住牧野科技的大腿,自己就有資本去跟所有供應商重新談判了,而且有這麼強大的渠道,就連英特爾也是可以談的,一口氣拿你幾萬幾十萬個CPU,供應政策也肯定要微調吧?

    想到這裡,武海軍對李牧說道:「如果真是這樣的話,我相信在供貨商那裡還是有一定的額外空間的。」

    李牧點點頭,大手一揮:「很好,我假設你的能夠從整個供應鏈上壓榨出5個百分點的空間,那麼也至少是一兩百塊錢的成本縮減,你剛才說你的出貨價是4400,那麼減去這部分的縮減,大概還剩下4200元,如果我告訴你,淘寶網可以一分錢都不賺,是不是就省去了整個供應商環節的利潤預留?」

    武海軍連連點頭。

    李牧道:「好,我已經投入五個億來做淘寶物流,如果我告訴你,等我的物流落地,所有物流成本都不計算在內,神舟4200出,我就4200賣,到時候市場會變成什麼樣子?」

    武海軍聽到這裡已經禁不住打冷戰了,以目前4999配置的電腦來說,如果能做到4200的價格,再加上李牧手裡這麼強大的推廣與渠道,那真是無敵了。

    武海軍按住有些過於激動的情緒,開口說:「如果是這樣的話,那市場份額就完全取決於產能了。」

    李牧拍了拍手,讚歎道:「沒錯,市場份額完全取決於產能,就像是我做的Mango-ME,我產多少就能賣多少,完全不愁用銷量,而且你也不要覺得我這麼做會毀掉整個行業,事實上我讓MP3的硬件普及速度更快、用戶增長更快。

    Mango-ME的普及,讓更多潛在用戶提前通過身邊的Mango-ME用戶,接觸到MP3播放器,並把他們逐漸轉化為MP3的潛在用戶,用戶需求量不斷增大,Mango-ME又滿足不了整個市場,所以那些無法買到Mango-ME的消費者還是會從其他的產品線裡做選擇。」

    說著,李牧把話題引到PC上,道:「我想要的是推動網民數量以及互聯網行業的發展,你想要的是提升你的產品銷量,如果我們合作的話,雙方在合作的同時,雙方的訴求都可以得到最大的滿足,而且最重要的是,只要我們在合作開始之前把具體的利益分配談妥,我們後續的合作就完全沒有利益衝突,大家可以擰成一股繩,並肩作戰。」

    武海軍被李牧說動心了。

    單打獨鬥太辛苦,他知道自己的弱項,首先是缺乏積澱,無論是從品牌上,還是從生產上,積澱的不足都讓他在市場中處於弱勢;

    其次是他的售前售後渠道都遠遠比不上傳統大廠,在各大渠道上的推廣實力也要弱於行業領先者許多許多,說句難聽話,就算是自己能月產百萬台電腦,他也沒有能夠承載月銷百萬台的銷售渠道;

    最後,為了壓低價格,他的品控做的並不出色,售後服務又不是很能跟得上節奏,這麼畸形的發展下去,對產品的口碑一定會帶來影響,所以這也注定了自己的品牌會淪落為廉價但是質量較差的位置上,這樣下去只會越走越偏,以後想扭轉回來的可能性微乎其微。

    PC市場的消費者並非完全追求性價比,就像買車一樣,同樣的性能指數,武海軍也知道用戶優先選擇的一定是大眾而不是夏利,即便夏利的價格要便宜很多,但還是會有相當一部分用戶選擇大眾,原因不只是性價比,還有品牌知名度、信賴感以及虛榮心作祟,神舟現在就是汽車行業的夏利,如果沒有好的契機,一輩子都是夏利。

    但是,李牧一開口就要40%的股份,這也實在是太可怕了。

    武海軍猶豫半晌,問李牧:「李總,推廣和渠道資源我已經瞭解了,那您現金部分能出多少?」

    李牧問他:「你覺得神舟現在估值能到多少?」

    武海軍說:「說句實在話,神舟目前的固定資產和盈利溢價折合下來的話,估值做到5、6億是沒有問題的。」

    劉鏹東看了李牧一眼,向李牧微微點了點頭。

    5、6億的估值並不算高,畢竟武海軍光是整個生產線的估值也在億元級別,還有團隊、渠道、品牌溢價以及盈利能力預估,整體算到這個價格,可以說武海軍現在的心態已經發生了變化,他確實是打心裡開始接受李牧的合作方案了,眼下他唯一還猶豫的,就是李牧要的股份問題。

    李牧對武海軍說:「我認可你6億估價,我可以實付30%,剩下的70%用資源代替。」

    6億股價,融資40%要付2.4億元現金,實付30%,7200萬。

    武海軍心裡盤算了一下,如果自己答應李牧的合作要求,7200萬可以拿來拓展自己的生產線以及售後服務,一旦李牧真用剛才的策略、把4999的電腦用4200的出貨價投放到市場上去,神舟的銷量一定會暴漲,而李牧壓縮的是運輸成本、渠道利潤以及硬件採購成本,神舟的利潤率還是可以得到保障,雖然這利潤裡40%是李牧的,但總體的體量提升,剩下的60%或許可以創造出200%的利潤,甚至更高。

    武海軍不是傻子,40%的股份雖然肉疼,但李牧的條件實在是太有想像空間,簡直像是神筆馬良一般,在自己面前畫出了一座金山,但是通往這座金山的唯一路徑,就是上李牧的車,否則別無他法。

    就在武海軍心裡劇烈掙扎的時候,劉鏹東適時機的補刀:「武總,說句實話,我先不跟你許諾未來我們能幫神舟把銷量提高到多少,我只說一點。」

    說著,劉鏹東故意頓了頓,淡然道:「如果一台終端價4999元的電腦,跟我們合作後能壓縮到4200元,相當於降低了16%,這16%是牧野科技和淘寶網以及淘寶物流結合起來的實力,我們跟神舟合作,神舟電腦可以降價16%,那如果我們和其他廠商合作呢?這個比例恐怕只高不低吧?到時候神舟的價格優勢恐怕將蕩然無存,價格沒有優勢,品牌也沒有優勢,神舟到時候該如何突圍?」

    武海軍覺得自己不是來談合作的,而是來受恐嚇的,不過這恐嚇他必須買賬,李牧作為國內的互聯網霸主級人物,他想推動互聯網發展是極度符合他的個人利益的,如果自己不跟他合作,那他一定會找別人合作,不管李牧最終跟誰合作,他都一定會想盡一切辦法來推動華夏家用電腦的普及,恰好現在淘寶網大火,讓全國都把注意力聚焦到互聯網身上,這個條件就更加得天獨厚!

    也就是說,這是一趟一定會開而且很快就會開的車,如果自己不上,一定有其他廠商會上!
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:17
第748章 扣他一頂大帽子

     李牧本來沒想獅子大開口,一張嘴就是40%,但是武海軍竟然想從自己這裡偷雞,他心裡的勁頭上來,便乾脆一口叫到山頂去,如果真把他唬住了,他沒準真的會答應。

    劉師兄的連蒙帶嚇,讓武海軍心裡確實非常擔憂,沒辦法,他只是一個剛剛起步的廠商而已,而他的產品就是互聯網行業必備的基礎硬件,而在互聯網行業,李牧是無敵一般的存在,如果自己不跟他合作,別人也一定會跟他合作,但自己的產業太脆弱,如果真的沒上去李牧的車,恐怕李牧的車開起來第一個被拖死的就是自己。

    武海軍考慮再三,告訴李牧自己需要跟股東協商一下,可能沒辦法立刻給他答覆。

    李牧也無所謂,點點頭說:「武總可以隨意協商,不過我希望明天中午之前能有一個明確的答覆。」

    「明天中午?」武海軍頭有點暈,這種事情,怎麼也得自己親自回去跟股東開會,然後大家一起抓耳撓腮個一兩天,再具體測算一下行業潛能以及牧野科技+淘寶的影響力,以及神舟能在其中獲利多少,等在這些都做完之後,才能最終做出決定吧?

    「對,明天中午必須出結果!」

    李牧沒那麼多耐心,好心帶你一段你還要考慮?既然你要考慮,那我這個開順風車的黑車司機也是有脾氣的,大不了放空跑這一段兒,也不能讓你耽誤我的既定計畫。

    李牧知道央視那裡拖不了太久,自己如果想享受這個紅利,就必須在一個星期的時間內,跟一家廠商談妥並且簽約,除了神舟,其他的老牌PC企業想在一個星期敲定這麼大的動作,基本上不太可能的,如果時間超過一個星期,那李牧寧可白送這個巨大的紅利給所有的PC機廠商,也不能錯過這個推動互聯網蓬勃發展的大好機會,孰重孰輕他分的非常明白。

    武海軍見李牧表情堅決,只好點了點頭,硬著頭皮說:「那我現在就約股東來燕京商談,盡快給您消息。」

    李牧微微點頭,武海軍便要帶著助理先行離開,李牧和劉師兄一起送至門口,正準備道別,李牧忽然說:「對了武總,還有個事情,要提前說清楚。」

    武海軍急忙說道:「您請說。」

    李牧說:「如果你願意和我們合作,那麼有一點必須要明確,為了確保牧野科技和淘寶的聲譽不受影響,神舟在未來必須規範自己的所有行為,對內、對外要干乾淨淨,不能做任何違規、違法的事情,否則一旦查證,我方有權要求無條件退股。」

    武海軍有些心虛的看著李牧,連連點頭:「您放心,我們一直都對企業上上下下進行非常嚴格的規範。」

    李牧點點頭:「這樣最好。」

    「那李總、劉總,我們就先走了,明天見。」

    「明天見……」

    武海軍前腳剛走,劉師兄便拉著李牧回到沙發上坐下,問他:「央視那邊你是怎麼打算的?什麼時候接受專訪?」

    李牧說:「你幫我穩一下,就說我最近太忙,具體的採訪讓他們再等一等,等我這邊安排好時間我會跟他聯繫。」

    劉鏹東點了點頭,提醒道:「我聽小京說,上面對淘寶網興趣極大,可能這幾天要派個領導過來視察工作,順便要跟咱們搞一個非公開的座談會。」

    李牧知道劉師兄的女朋友在部委工作,消息肯定靈通,忍不住問他:「哪個部委的領導定了嗎?」

    劉師兄搖頭說道:「暫時沒定,但八成是經貿委的一把手,而且他就算來,可能也是受了上面的直接指令。」

    李牧感覺有些眩暈,華夏經貿委的一把手就已經非常驚人了,如果他是受上面的指令,那「上面」豈不是要到華夏的最核心層中了?

    劉師兄見李牧滿臉驚訝,忍不住提醒道:「你別忘了,大老闆之一就有金融專業出身的,據說對電子商務的新型模式非常感興趣。」

    話說到這裡,李牧心裡就懂了。

    除了深深的震驚之外,李牧也忍不住問他:「聽說領導這次視察的目的了嗎?」

    劉師兄微微一笑:「你別那麼緊張,除了正常的視察瞭解之外,開座談會的目的就是讓我們提需求的,淘寶網表現出來的實力震驚全國,在很多人眼裡,我們成了拉動內需、拉動經濟抬頭的關鍵點,依我看,這是個哭著要奶喝的好機會。」

    李牧一拍大腿:「是啊!我怎麼迷糊了,這肯定是只有好事沒有壞事!」

    劉師兄挑眉笑笑,大有深意的說:「汽車採購的事情我還指望你談個優惠政策下來呢!物流方面以後的發展也是需要領導多關照多支持,你懂的。」

    李牧與他相視一笑,立刻就知道他和自己想到一起去了。

    「何止是物流這方面的事情。」李牧滿心期待的說:「我還希望政府能推一把互聯網基礎發展呢,我有個想法,你幫我參謀參謀。」

    「你說。」

    「我求政府給個積極政策,比如今年給一千萬台家庭電腦購買補貼指標,無論城鎮還是農村,消費者持戶口本購買電腦,就可以得到數百元的政府補貼,這樣一來,PC的銷量恐怕會井噴,不過我不確定政府會不會答應,如果答應的話,他們能給多大的補貼額度。」

    劉師兄愣了愣,仔細想了想,按耐不住興奮的說:「真有你的!這事兒我覺得很靠譜!政府現在的經濟形勢就是要拉動內需,我們的淘寶網本來就是在拉動內需,如果政府願意補貼PC銷售,一台給個三五百的補貼,一千萬台電腦至少也能創造幾百億的GDP,而且政府根本不需要真拿錢來補貼,只要在企業稅收方面給予適當的優惠政策,這個補貼就出來了!」

    李牧說:「我就是這個意思,如果以補貼的形式來降低PC機進入普通家庭的門檻,再加上我的榜樣效應,我相信一定會給PC機入戶帶來巨大的推動作用,一千萬台恐怕根本就不是什麼問題。」

    劉師兄點點頭,說:「你好好準備一下措辭,如果領導視察,座談會上我們就提出這個請求,我相信政府一定不會拒絕這種多贏的提議。

    說著,劉師兄按捺不住激動的說:「這樣一來,互聯網行業就要迎來一個飛速發展的階段了!到時候你就是華夏互聯網行業最大的推手,一個人憑藉一己之力,把華夏互聯網發展的時間軸加快了至少兩到三年!絕對是行業教父級的存在!」

    李牧謙遜一笑,微微嘆了口氣:「如果真能實現這個目標,華夏互聯網發展的格局恐怕都會發生翻天覆地的變化。」

    劉師兄問:「如果明天武海軍拒絕你怎麼辦?這麼短的時間,我們能找到願意接受我們用少量現金+資源大比例入股的廠商嗎?」

    李牧笑笑,滿臉憧憬的說道:「這些都不重要了,武海軍如果不同意,我也不跟他墨跡,把這個紅利送給全行業。」

    ……

    淘寶網的影響力在持續發酵。

    不但全社會都在關注淘寶,作為淘寶的法人,劉師兄的大名立刻開始見諸報端,不過各大媒體都還保持著一個統一的行事風格:不提及李牧。

    避開李牧,淘寶其實沒有什麼值得非常深入挖掘的話題,能報導的早在中午之前就已經報導完了,大家都在憋著勁兒,希望能夠找到一個新的新聞點。

    劉師兄的助理隔三差五就要進來通報,哪些媒體的記者又來了,現在在門口錄節目;過一會又問,媒體記者想進公司拍攝一些素材、對員工做一些採訪。

    劉師兄本著跟媒體打好關係的原則,便對助理說:「你跟人力和財務部門溝通一下,記者朋友採訪可以,不過不能一窩蜂的來,要合理分配,一批一批的進來,另外,讓財務趕緊準備一批紅包,每一個記者給五百塊車馬費,包括攝像攝影這些,一視同仁。」

    企業採訪給記者車馬費是行規,即便是全正面的企業,也希望記者的筆桿子或者是在鏡頭前的嘴巴能夠給自己的企業添些光彩,所以這點錢給的心甘情願,記者朋友也需要一些額外的收入,這點辛苦費一般也就正常笑納,不過眼下的行情,大部分的車馬費都是2、300元,在2002年的消費水平,這個數額已經不少了。

    助理急忙點點頭,轉身就要離開,李牧叫住他,說:「兩個事兒,第一,車馬費提到每人一千。」

    助理立刻點頭說道:「好的李總,您還有什麼事吩咐?」

    李牧咂了咂嘴,看著劉師兄,說道:「師兄,這次咱們品牌日,馬老闆手底下幾家物流公司全部停止收件,以至於咱們只能自己拚命的同時仰仗著郵政老大哥幫忙,這做法不厚道啊,往小了說,這是故意扯淘寶網的後腿,往大了說,這是扯國民經濟的後腿!這可幸虧是和平年代,咱們也不是軍-火供應商,否則的話,咱們一大批武器彈藥等著支援國家打仗,他們還故意卡著手裡的運力不給咱們運,這性質跟賣國賊有什麼區別?」

    劉師兄愣了一秒,隨後拍著大腿哈哈一笑:「你這頂大帽子扣的真是……扣到我心裡去了!我知道怎麼做了!」

    說罷,他對自己的助理說:「第二件事兒,等記者朋友採訪完之後,先別急著給紅包,請他們到大會議室,就說我要當面感謝他們、順便可以接受一個簡短採訪。」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:18
第749章 李牧你玩的也太狠了!

     馬老闆今天心力交瘁。

    有一個強大的對手不算什麼,但有一個龐大到只能仰望的對手就太讓人痛苦了。

    馬老闆怎麼也想不明白,李牧一個二十歲的年輕人,究竟是怎麼把互聯網玩得這麼爐火純青的?而且最無法理解的是,他在互聯網領域簡直是個全才,光是牧野科技和淘寶網這兩個大產品生態,就已經超出整個行業太多太多了。

    馬老闆是一個驕傲的人,前些年意外的一次訪美給他打開了互聯網之門,也讓他先國內無數人一步,接觸到了互聯網以及互聯網背後蘊含的商機,甚至可以說,他的電子商務模式就是從美國現有的模式裡借鑑整合出來的。

    對這一點,馬老闆從未覺得羞愧,因為大家在這方面都是在模仿美國,無論是自己,還是百度或者是騰訓、網易、新浪、搜狐,大家都是先其他人一步,把美國互聯網行業已經較為成熟的模式直接拿到國內來做,能在模仿道路上走在十幾億人的前面,也足以讓這些華夏互聯網元老感到驕傲了。

    但是,李牧則完全不同。

    在李牧以及他的產品身上,已經幾乎看不到任何模仿美國互聯網行業的影子!如果硬要說模仿的話,也只能說李牧學習了美國互聯網開創的概念,比如:即時通訊、比如:電子商務,但是,李牧學習的也只是理論和概念而已,他在這兩個領域做出來的產品,絕對是開創了全世界的先河。

    拿即時通訊軟件來說,眼下,任何一款即時通訊軟件都不能跟YY相提並論,YY本身就具備很多非常強大的原創功能,而且圍繞著YY又開創了一系列的生態產品,尤其是貼吧、開心農場和YY遊戲,李牧的生態閉環玩的那叫一個溜,這種玩法在全世界互聯網行業都是首創;

    還有電子商務,李牧的淘寶網剛剛上線不久,從運作模式上,就能夠看出他已經看穿了C2C和B2C的核心,整個2C的業務,就是零售業務的根基,這一點,李牧規劃的格局比現階段的亞馬遜和ebay都要大得多,更何況李牧早在淘寶沒上線之前就先借3321孵化支付寶,淘寶網上線就立刻把支付寶轉化為支付渠道+交易擔保的雙重角色,在線上交易中扮演極其重要的角色,這手段比Paypal還要高明的多。

    反觀此時此刻的馬老闆,他自己手裡有的就是一個B2B平台、一個團隊、一些海外資本關係再加幾個物流公司。

    如果用艦隊來做比喻,B2B平台是驅逐艦,也是整個阿里艦隊中的旗艦和主力艦,海外資本關係是一艘補給艦,新收購的三家物流公司,只能算是三艘輕型導彈快艇,整個艦隊由四艘作戰艦艇和一艘補給艦組成,艦艇無論從排水量還是火力上來說,都只能算是中等,整體實力孱弱。

    反觀李牧,他手底下的艦隊簡直龐大如斯,與自己正面對抗的淘寶網,是一艘毫無疑問的大型航空母艦,雖然它剛剛下水,但自身戰鬥力已經非常恐怖,而支付寶,則是寸步不離淘寶這艘航母的宙斯盾導彈巡洋艦,打擊、防禦、火力支援能力都極為出眾。

    除此之外,李牧船塢裡還有一艘戰略核潛艇正在建造,就是淘寶的自建物流體系,它雖然只是一個支撐體系,但就其在電子商務中的戰略作用而言,絕對如戰略核潛艇一般重要,而且這筆目前資金已經到位,這艘戰略核潛艇下水指日可待。

    可怕的是,李牧還有一個量級很大的補給艦——萬盈地產。

    不僅如此,如果是跟自己戰鬥,李牧另外一艘大型航空母艦戰鬥群也會參與進來,YY本身就是一艘排水量比淘寶還高的航母,而貼吧和YY遊戲、開心農場分別扮演了巡洋艦、驅逐艦以及攻擊潛艇的角色,在自己和淘寶的戰爭中,YY這個航空母艦戰鬥群也在時刻發揮著他的戰鬥力,幫助淘寶展現出更加強大的實力。

    馬老闆知道,自己的量級在李牧的兩個航空母艦戰鬥群面前,基本上就是被碾壓的份兒,但是他依舊有他的野心,物流那三艘輕型導彈快艇就是他四兩撥千斤的關鍵,如果戰略部署、戰術使用得當,這三艘輕型導彈快艇就有機會擊沉淘寶和支付寶,只要淘寶和支付寶被擊沉,YY那個航空母艦戰鬥群想幫都幫不上忙,只能幹看著自己取得勝利。

    但是很遺憾,偷雞確實很刺激,可失敗的幾率也很大,在李牧投入自己的車隊,並且完全調動起整個EMS來為自己服務的時候,馬老闆就意識到自己的偷雞計畫已經徹底失敗了。

    拖著疲憊的身軀回到家裡,陷入沙發中的馬老闆依舊一籌莫展。

    偷雞的計畫失敗,接下來要做的就是正面對抗了。

    樂淘上線在即,等淘寶這真浪潮過去,他就要讓倉促完工的樂淘下水,和淘寶決戰,豪情有餘,實力不足。

    這時,手機響起,陸照喜在電話裡急切的說:「馬總,看電視!浙省衛視!劉鏹東接受電視台採訪,在給咱們扣屎盆子呢!」

    馬老闆一個激靈,慌忙打開電視,浙省衛視正在播放晚間新聞,此時的電視畫面上,劉鏹東正面對著二十多家電視台的麥克風與鏡頭,攤開手,一臉無奈的說道:「我也不明白,為什麼這三家快遞公司會這麼巧,在淘寶品牌日開始的那一天,幾乎是不約而同的停止了全國範圍的收件業務,如剛才那位記者所說,這一次如果不是有郵政EMS與淘寶進行通力合作,我們的快遞周轉很有可能陷入癱瘓,這有可能給淘寶網帶來滅頂之災,如果不是EMS,大家今天新聞的標題可能就是:『淘寶網物流陷入癱瘓』、『包裹爆倉』、『消費者收貨無望』、『電子商務前途未卜』等等之類的了……」

    一聽到劉鏹東當著這麼多媒體的面聊及三家快遞公司的事情,馬老闆心裡咯噔一下,手裡的遙控器應聲摔落。

    他幾乎立刻就明白裡李牧的用意,品牌日剛過去,李牧剛扛過巨大的物流壓力,緊接著就開始反擊了。

    李牧你玩的也太狠了!你這是要讓我被千夫所指啊!

    就在五分鐘前,劉鏹東接受採訪的新聞開始播出,劉鏹東向記者通報了這一次淘寶品牌日的所有詳細數據,賣了多少錢、賣了多少貨、成交了多少單、哪些企業取得了輝煌的銷售成績。

    介紹完這些,他也很自然的通報了這些訂單後續的物流配送情況。

    劉鏹東的說法是:「淘寶品牌日所產生的一千四百萬個訂單,因為某些特殊原因,只能全部通過郵政EMS進行運送,給整個EMS帶來了非常大的周轉壓力,不過我們非常慶幸的是,EMS給予了淘寶網200%的支持,全國各地EMS員工都在加班加點,幫助淘寶盡快消化運輸派送這一千四百萬個訂單。」

    劉鏹東故意給記者留下一個疑問:到底因為什麼特殊原因,導致淘寶網一千多萬個訂單只能通過EMS進行運送?國內至少還有好幾家民營快遞公司吧?

    於是,毫無疑問的,一個記者起立發問:「劉總,請問您能否詳細解釋一下,為什麼淘寶網的訂單只能通過EMS進行運送?」

    劉鏹東嘆了口氣,說:「沒辦法,就在我們品牌日當天,宅急送、申通、圓通這三家民營快遞公司,非常湊巧的在當天同時宣佈停止收件,他們停止收件之後,不但我們沒辦法借他們的運力來分擔壓力,反而還有相當一部分被他們推掉的運力需求湧入EMS,大大增加了我們以及EMS的壓力與負荷。」

    這一句話說出來,所有記者大為震驚!

    他們原本以為,淘寶網和EMS是某種戰略合作關係,所以淘寶網所有的訂單都委託EMS進行派送,忽然聽到劉鏹東這麼多,他們才意識到,原來淘寶網是被迫只能和EMS一家合作,因為其他幾家有規模的快遞公司都拒絕收件!

    快遞公司的服務根本不就是收件派件嗎?這是他們生存的最根本依仗,正常情況下,快遞公司怎麼可能忽然停止收件?而且還是在淘寶品牌日這個訂單暴多的關鍵時刻,難道這些快遞公司有錢不賺?

    還有,為什麼三家快遞公司都同時在這一刻停止收件?這是巧合嗎?絕不可能!記者的嗅覺極為敏銳,立刻就意識到這裡面一定有貓膩!想都不用想就知道,絕對是有人在故意針對淘寶網,想在這個時候給淘寶網製造麻煩!

    淘寶網的新聞炒了一整天,其實媒體記者都清楚,李牧才是真正的大新聞點,如果不能報導李牧,後續也就沒什麼爆點值得拿來炒作了,但是劉鏹東的話立刻讓他們意識到,苦等許久的爆點終於來了!

    淘寶網憑藉一己之力,一天之內拉動了26.83億元的銷售,就連央視的新聞裡都說,淘寶網對促進國內經濟發展以及改善國內經濟情況方面有非常大的意義,一天二十多億的銷售額,這麼多企業、工人、原材料供應商受益,可竟然有人在這個關鍵時刻給淘寶網刻意製造麻煩,這要是把他挖出來,新聞爆點不就來了?

    媒體記者急忙追問:「劉總,請問您是否知道這三家快遞公司為什麼會在這麼關鍵的時刻,同時停止收件?這裡面有什麼隱情?如果不是EMS的話,淘寶品牌日的快遞周轉是否就會陷入癱瘓?」

    往後,正是馬老闆打開電視時所看到的那一幕,劉鏹東兩手一攤,一臉無奈的說:「我也不明白……」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:18
第750章 成王敗寇

     李牧重生到現在,自己感覺自己最大的進步,就是學會如何最大程度的利用各種資源。

    這一次的記者採訪,就是報馬老闆一箭之仇的最佳時機。

    早在劉師兄接受採訪之前,李牧就已經跟他對好了台詞,無論怎麼樣,李牧認為劉師兄作為淘寶的法人,在接受採訪的時候要拿出自己的大度與節操,所以他絕對不能直接譴責馬老闆的所作所為,最好的辦法就是不經意間釋放出一點小線索給記者,讓記者抓住蛛絲馬跡,然後刨根問底。

    也是記者朋友們的嗅覺實在是太靈敏,劉師兄話裡的一丁點線索立刻被記者朋友們抓住,隨後便問出了在淘寶品牌日創造國內經濟新奇蹟的時候,竟然有三家民營快遞公司惡意停止收件,借此來拖淘寶後腿,這是一個巨大的新聞點,記者怎麼能不重點深挖?

    此時電視機上的新聞剛播完劉師兄的無奈感嘆,緊接著,電視畫面切換到了演播室,一男一女兩個新聞主持人開始就這個話題向下延展。

    女主持人滿臉好奇的對身邊的男主播說:「陳峰,你說這件事是不是有點違背常理,這三家快遞公司明擺著有錢不賺,這到底是為了什麼?」

    「確實啊。」男主持人微微一笑,說:「從正常的角度看,快遞公司就應該全力收件、派件,越是淘寶品牌日這種有大量快遞需求的時候,越是他們拚命承攬業務的關鍵時刻,不過這三家快遞公司明顯違背市場規律,我們的記者認為這裡面必然有一些不為人知的隱情,所以他們順藤摸瓜,還別說,真讓他們摸到了一些線索。」

    這時,女主持人接話說道:「一起來看一看,我們前往工商調查的同事有沒有什麼收穫。」

    畫面切換到一間辦公室內,一個身穿工商制服的男子面對著女記者,拿著一張文件、非常細心的介紹道:「從工商系統的公示信息可以發現,燕京宅急送、滬市申通以及圓通這三家快遞公司,在今年早些時候都發生了股權變更,這三家公司的絕對控股公司都是杭城阿里吧吧。」

    記者驚訝的問:「阿里巴巴已經全資收購了這三家快遞公司?」

    對方點點頭,篤定地說:「沒錯,100%收購,這三家公司都是阿里吧吧的全資子公司。」

    記者急忙追問:「那可不可以理解為,他們三家快遞公司在淘寶品牌日同時停止收件,是在阿里吧吧的授意下有意而為之?」

    對方聳肩一笑:「這就不是我能揣測得了的了,不過從公司結構上來說,只有阿里吧吧能夠同時掌控這三家公司。」

    記者輕輕點了點頭:「明白了,阿里吧吧是杭城比較出名的電子商務公司,他們在去年還曾經被評為全球最佳B2B平台,看來這其中應該是牽扯到了某種競爭關係。」

    頓了頓,記者又說:「感謝張科長百忙之中抽空給我們介紹情況,謝謝您。」

    畫面重新切換回演播室,女主播感嘆道:「沒想到這三家快遞公司背後竟然是一個老闆,怪不得他們會這麼統一的在淘寶品牌日當天停止收件,哎陳峰,你說這應該是他們刻意要給淘寶網製造一些麻煩吧?」

    男主播微微一笑:「周玲我得先糾正一下你的說法,不能說這三家快遞公司都是一個背後老闆,只能說這三家快遞公司都是由同一家公司進行控股,不過你後面的推斷,我個人倒是比較贊成,快遞公司停止收件這種明顯違背市場規律的事情,背後所蘊含的目的肯定也有反常規,這其中競爭的可能性會更大一些……」

    馬老闆看到這裡,忍耐已經達到了極限,實在是沒辦法繼續看下去,於是從地上抓起遙控器,立刻關閉了電視機。

    電視機屏幕瞬間在屏幕中央收縮成一團白光、隨後轉瞬消失,馬老闆心底氣極、恨極,但更多的卻是慌亂。

    本來他和李牧只是公司與公司層面的博弈,李牧的淘寶網發展勢頭太猛、太可怕,而恰好全面覆蓋了「2C」層面的業務,而對正在做B2B業務的馬老闆來說,B2C\C2C才是他的星辰大海,本以為是一個可以讓自己盡情徜徉的海洋,沒想到卻臥了淘寶網這一頭巨鯨,他必須跟李牧殊死搏鬥。

    但是,沒想到淘寶網一下子成了舉國關注的焦點,政府對它刮目相看,民眾也將它視作改變生活、改變消費模式、提升消費便捷性與透明度的美好產物,這時候忽然曝光出阿里吧吧利用手裡的快遞公司給淘寶網使絆子,這下阿里吧吧的聲譽可就徹底掃地了!

    其實,馬老闆看的浙省衛視報導相對還算溫和,畢竟阿里吧吧也是浙省出名的本土互聯網企,所以本省媒體多少還留了一些顏面,此時此刻,其他省市媒體的報導早就各種大帽子拚命丟向阿里吧吧了。

    「為競爭擾亂市場,萬幸阿里吧吧從事的並非醫藥行業!」

    「互聯網行業競爭終現無恥的最高境界!」

    「商業競爭不應犧牲社會利益!」

    「商業競爭應有道德約束,做企業不可無良失德!」

    「淘寶網在造福大眾,你們呢?」

    一時間,諸如此類標題的報導充斥著電視、報刊以及互聯網,阿里吧吧一下子成為眾矢之的,網上罵身一片。

    燕京與滬市兩地政府網站連夜發佈公告,將由當地的郵政管理部門勒令三家快遞在48小時呢向有關部門遞交書面材料,解釋為何在淘寶品牌日當天全國範圍內停止收件,同時還將成立專門的調查小組,徹查三家快遞公司的違規操作行為,一旦查證,將對涉事企業進行嚴懲。

    郵政速遞業務屬於民生基礎領域,雖說國家開放私企從事該行業,但相關企業需受當地郵政部門管理,一旦在民生基礎層面涉及性質嚴重的違規操作,那麼政府有權對其進行行政處罰,包括但不限於勒令停業整改、吊銷營業執照、處以罰金懲治等等。

    兩地市政府一公佈這個消息,再經媒體報導之後,網絡上歡呼聲一片,這下倒是苦了馬老闆做夢也沒想到,自己竟然搬起石頭砸了自己的腳,阿里吧吧在公眾面前一下子就成了過街老鼠、人人喊打,而且就連他們的資本方都連夜打來電話質問,要求自己一定要處理好這次聲譽危機。

    馬老闆一下感覺如同整個人掉進沼澤地裡,非但動彈不得,而且越陷越深,創業多年,第一次感覺到幾分絕望。

    眼下的麻煩太大了!聲譽受到巨大影響只是一方面,三個快遞公司會面臨怎樣的處罰以及後續的影響才是大問題。

    這些問題最終影響的是樂淘的上線計畫,樂淘最大的優勢原本就是自家的三個配套物流公司,如果三家物流公司收到懲處,樂淘的優勢就會受到巨大影響,到時候如果優勢被大大削弱的樂淘在民眾托罵聲中粉墨登場,那恐怕直接就把馬老闆的2C夢想擊碎了!如果2C開展不了,阿里未來的發展空間將大打折扣!

    陷入絕望的馬老闆,心裡對李牧這一手真是恨到了骨子裡,咬牙切齒暗罵李牧做事太絕,但是他卻沒有仔細想想,他想逼著淘寶訂單爆倉、又想趁機拿自己的樂淘和快遞公司業務猛踩淘寶的計策,比李牧這一招借力打力要狠毒的多!

    所有的商業競爭總結起來其實無非就是四個字:成王敗寇。

    就在馬老闆恨李牧入骨的時候,李牧正在家裡,輕輕鬆鬆的陪父母一起看電視。

    父母也知道了淘寶網一天銷售26.83億的駭人消息,好在他們最近這幾天目睹和得知了太多震驚的事情,神經早就已經磨練的沒那麼敏感。

    此時身在酒店的武海軍正在同剛剛抵達燕京不久的股東開會,大家對上李牧這趟車的意見還不太統一,原因主要還是李牧的條件太苛刻,40%的股份額度對那些佔股本來就不夠多的股東來說實在太高,如果答應讓李牧入股,那他們手裡的股份被稀釋的就太厲害了。

    武海軍本身是支持讓李牧入股的,否則也不可能大老遠把這幫人連夜叫過來,自己直接拒絕李牧就得了,關鍵還是希望能夠抱上李牧的大腿,在即將迎來PC機市場井噴之前,做好準備,儘可能多的從中獲利。

    反對的一派也有自己的理論支持,他們覺得,淘寶的崛起是整個行業的紅利,就算神舟不和李牧合作,一旦李牧推動起互聯網發展的車輪,神舟身為整機製造商自然能夠從中獲利,而且神舟在市場上有自己的價格優勢,當行業紅利到來的時候,即便不在李牧的車上,他們也能獲得巨大收穫,基於這個理論,他們最多只答應讓李牧入股20%,而且最少要搭配70%的現金,他手裡的資源和渠道只能抵30%。

    武海軍跟李牧見過一次,李牧的強勢是這幾個股東根本就沒有見識過的,如果真是以20%股份出讓並且要求70%現金支付的條件去跟李牧談,恐怕直接就把李牧給得罪了。

    談判一時間有些僵持,直到武海軍的助理收到消息,耳語武海軍之後,武海軍暫停了會議,打開了電視機。

    數個晚間新聞節目幾乎都在播出和淘寶有關的新聞,而且都把阿里吧吧三家物流公司的事情報導了出來,甚至包括了兩地政府對三家快遞公司所作出的決定。

    在場所有人都很驚訝,沒想到李牧都不用出馬,劉鏹東幾句輕描淡寫的話,就把阿里吧吧逼到了這種地步,兩地市政府的反應速度也快的驚人,足見淘寶網現階段的影響力究竟有多大。

    神舟的前身是做硬件起家的,大家對阿里吧吧的B2B業務很熟悉,甚至都是其B2B平台的用戶,他們瞭解阿里吧吧的實力,但沒想到他們在淘寶面前竟然如此的不堪一擊。

    氣氛一下子變得有些凝重。

    武海軍倒是出奇的放鬆下來。

    他覺得,在場的股東似乎都開始重新在心裡審視與李牧合作的事情了。

    果然,數分鐘後,有一個股東開口:「我收回剛才的話,如果武總確定要跟李牧合作的話,我沒有意見。」

    隨即,立刻有人響應:「我也沒有……」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:20
第751章 神舟上車

     翌日上午十點鐘,李牧和劉師兄在牧野科技見了武海軍和他的助理,以及昨晚專程從深市趕過來的律師。

    從昨天晚上到今天上午,武海軍拿到了所有股東的書面授權,這一次,他將全權代表整個神舟,來和李牧談牧野科技的入股合作。

    李牧留給武海軍的餘地幾乎沒有,所以他與李牧見了面之後,便直截了當的表露了自己方面的結果。

    「李總,我們所有的股東已經達成了一致,願意接手您的入股方案。」

    「好!」李牧拍拍手,沒想到武海軍第一句話就開門見山,他也乾脆無比的說道:「既然如此,我們今天就直接簽約吧。」

    武海軍看了律師一眼,說:「畢竟是股份變更的大事,需要在工商和法律層面確定,而且,合約細則也需要時間來推敲,今天簽約是不是倉促了一些?」

    李牧說:「股權變更確實需要流程,不過我們可以先簽一個具備法律效力的合約,合約裡把我們的合作條款寫清楚,我要以7200萬現金和渠道資源換取神舟40%的股份,所以合約內我們雙方對神舟認可的估值是1.8億,然後我預先支付神舟7200萬元,神舟要在三十個工作日內配合牧野科技做好股權變更登記,如果神舟方面違約,我方有權以1.8億收購神舟100%的股份。」

    武海軍表情驚訝,李牧這刀揮的也太狠了,只願意在合同內承認神舟1.8億估值,這也就意味著,他在法律層面,直接以7200萬現金就買了神舟40%的股份,可你許諾我的渠道和資源呢?總要在合約裡體現出來吧?否則如果你只是嘴上說說,到時候不兌現,那我豈不是要被你坑慘了?

    而且你怕我反悔,弄出個有權收購100%股份的條款來防著我,那我還怕你食言呢,你總要給我一點保障啊大哥。

    於是,武海軍問李牧:「李總,如果這樣的話,渠道和資源方面怎麼在合約上體現?」

    李牧微微一笑:「武總,我們要動的是整個家用PC市場,如果你信我昨天跟你說的話,你就會明白,這件事我一定會做而且會努力做到最好,但是這種資源和渠道方面的合作本來就沒法具體量化,你讓我怎麼在合約裡體現?」

    武海軍聽的直咂嘴:「李總,那您總要給我一個保障,否則的話……」

    武海軍沒有繼續說下去,但焦灼的表情很好的反映了他內心深處的擔憂,他是想上李牧這趟車,但是他也需要李牧給他足夠的保障,否則他真怕自己最後賠了夫人又折兵。

    李牧之所以要今天簽約,最重要的原因是自己想明天就接受央視採訪,接受採訪的時候,就可以用牧野科技、淘寶網以及央視的影響力,把神舟這個品牌托起來,但是,他在做這一切之前,必須要保證神舟願意上車而且不會跟自己耍小心思,否則萬一自己把神舟托起來了,股權還沒變更,神舟忽然反悔了怎麼辦?

    所以,李牧要的是他今天就按照自己的要求先簽合約,合約一簽、牧野科技把錢再一支付之後,就算是股權變更還需要時間,但是他想反悔的可能性就徹底杜絕了,自己也就能放心的在接受採訪的時候,把神舟托起來。

    但是武海軍的擔心也可以理解,雙方都對彼此有點懷疑和防範,自己想要一個絕對的保障,武海軍也是一樣。

    思考片刻,李牧決定,既然武海軍想要保障,那自己就給他一個。

    隨即,李牧開口道:「這樣吧武總,我們今天簽兩份合約,第一份是我剛才說的,這個不容更改;第二個,我會以牧野科技的名義,和神舟簽訂一個訂購協議,在未來的一年時間內,向你訂購五十萬台PC機,這五十萬台PC將以『神舟牧野系列』命名,由於硬件更新較快、價格也不穩定,這五十萬台PC,我許諾給你預留至少5%的利潤空間。」

    李牧這話一出,武海軍的心便立刻踏實多了。

    李牧不願意把資源和渠道量化寫進合同,但願意從神舟訂購五十萬台PC,這一點就給了自己很大的保障了,神舟今年正常下來應該有不到二十萬台的銷量,未來一年五十萬台的採購,可以說光是李牧這個渠道,就已經讓神舟的銷量翻倍增長了,5%的利潤空間雖然少了點,但整體下來,利潤還是非常可觀的。

    一年五十萬PC,李牧還是十足把握能夠賣出去的,本來神舟電腦的價格就很低,再加上自己可以不在銷售渠道上賺錢,直接低價出貨,像Mango-ME那樣,鋪貨的速度一定會非常快,到時候五十萬台怕是都不夠賣,而真正的考驗恐怕會是神舟的產能問題。

    見武海軍鬆了口氣,李牧便繼續說道:「這五十萬台機器,我不會給你預付貨款,神舟以『萬台』為基礎單位向我供貨,我享受六十天賬期,六十天內,同樣以『萬台』為基礎單位向你支付貨款,一年時間內,在你產能充足的情況下,如果我採購數量達不到五十萬台,我賠償20%的神舟股份給你,但是如果你供貨能力不足的話,就不能怪我了,協議自動作廢。」

    武海軍這回是徹底鬆了口氣,他真怕李牧忽然來一句:你如果供貨能力不足,那反過來你要賠償我20%的神舟股份,那樣一來,李牧就不是給自己一個保障合約,而是要跟自己對賭了。

    一年五十萬台的保障在這裡,武海軍也就不再擔心李牧不會投入資源和渠道,所以談妥這一層之後,他也就徹底沒了任何顧慮,當即對李牧說道:「李總,我沒其他要求了!隨時可以簽約。」

    隨後,李牧立刻讓雙方律師就剛才討論的兩個核心點,迅速擬定兩份合約出來,有律師確定合約沒有問題之後,武海軍非常爽快的在兩份合約上都簽下了自己的名字,李牧也沒任何耽擱,大筆一揮,寫下了簽名。

    兩份合約簽訂,李牧立刻讓財務向神舟轉賬7200萬,這筆錢支付之後,關於入股的合約正式生效,即便短時間內完成不了股權變更,李牧也絲毫不用擔心神舟反悔。

    武海軍此時的心情有些複雜,就像是一個剛剛下了重注的賭徒,滿心期待又多少有些隱隱的擔憂,這也是人之常情。

    李牧讓林清雅收好合同,與武海軍握了握手,直接給了內心悵然的武海軍一劑強心針。

    「武總應該清楚,我從來沒有向社會正是公佈自己是牧野科技以及淘寶創始人的身份這件事吧?」

    武海軍連連點頭:「聽說過,您比較低調,我個人非常理解。」

    李牧微微一笑,道:「不過我這兩天會接受央視的專訪,到時候會正式曝光我自己的這兩重身份,與此同時,我也會藉著央視的渠道發聲,告知全社會,為了推進華夏互聯網的發展,牧野科技與神舟達成獨家戰略合作,共同推出有史以來最低價的家用PC機型號,並且授權淘寶網獨家銷售……」

    武海軍聽到這裡,大腦瞬間有些缺氧,心裡興奮的幾乎狂吼!

    怪不得李牧一定要求今天簽約,原來就是因為這個!剛才自己還提心吊膽,可現在卻覺得,李牧這趟車票確實很貴!但是確實很值!不是很值,是太他媽值了!

    如果李牧真的接受央視採訪,公佈自己的身份,到時候他身上多個光環加身,絕對能成為華夏互聯網行業的教父級人物,光是他個人對社會的影響力,以及對互聯網在全社會的推動力恐怕就會大的驚人,更別說他到時候會在央視的鏡頭前提及與神舟的合作了,這對神舟這個品牌來說,簡直就是一步登天啊!

    想到這兒,武海軍心頭狂跳的同時,也無比慶幸,幸虧自己沒拒絕李牧、沒錯過李牧這趟車,否則的話,自己事後一定會猛抽自己嘴巴,這個機會對凡人來說,要麼成仙,要麼成鬼啊!如果李牧跟其他品牌採取這樣的合作方式,神舟的未來簡直灰暗的不敢想像!

    這時,李牧看著滿臉通紅的武海軍,說:「武總回去之後,有幾件事要立刻著手去做。」

    武海軍顫抖著說:「李總您儘管吩咐。」

    「吩咐談不上。」李牧微微一笑,道:「

    第一,立刻著手擴建生產線、提高生產線設備利用率,提升產能,甚至尋找更多的代工資源;

    第二,等央視的採訪播出之後,立刻約談所有的硬件供應商,狠壓一輪價格,把整機成本降到最低,但不可以犧牲產品質量、裝配工藝;

    第三,時間有限,我們不可能立刻設計專門的定製機,所以首批牧野科技定製機,就拿你們現有的奔騰4電腦作為主體,不過需要你們向商標廠家訂製特殊的貼紙,我需要在外包裝、顯示器以及主機機箱上有明顯的LOGO,而我們合作的產品系列,全部以M開頭,後面搭配數字,比如第一款定製機型號就定為M100,不管神舟未來生產什麼型號的產品,都不得擅自使用M為型號首字母;

    第四,最近我會安排專門的工業設計師跟你們溝通,後續的M系列電腦整機外形設計,全部要通過我的認可。」
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