[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860572
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:21
第762章 行業紅利來襲

     不出所料,李牧成功的在翌日清晨攻佔了所有媒體報導的頭版頭條。

    媒體出現最多的關鍵詞除了李牧之外,就是「正能量」。

    從央視、******等一級權威媒體,到各地省市電視台、報刊以及各大網站,基本上都將李牧的事蹟以及他發明的「正能量」言論放在了最重要的位置與板塊。

    李牧成了今天國內新聞的核心人物,基本上達到了翻開報紙有他、打開電視有他、打開網站也有他的地步,又將李牧的事蹟覆蓋了很大一部分昨晚沒有收看專訪的民眾。

    除此之外,就連今天最高級別的內參文件中都附上了李牧專訪的文字版本,李牧提出的幾個他的個人觀點都被重點標註出來,例如要加快推動互聯網發展、加快計算機普及、物流行業對電子商務發展的重要性,以及青少年要充滿「正能量」的呼籲。

    李牧並不知道自己昨天的專訪會給領導帶來怎樣的感受與影響,對他自己來說,吃過早飯之後,就必須趕去牧野科技,太多的事情在等著自己去處理。

    在家裡吃早飯時,李牧對李爸李媽說:「爸媽,你們要是不著急就繼續在燕京待幾天,我讓李紫薇過來陪你們再到處轉一轉,等我忙完這幾天的事情之後,我跟你們一起回去。」

    李爸詫異的問道:「你也要回去?你現在正是名聲最大的時候,這個當口回去不合適吧?要是沒什麼事的話就別回了,我們倆回去就行。」

    李牧說:「我想回去做點慈善方面的事情,給海州的孤寡老人捐些錢。」

    李媽點了點頭:「捐錢是好事,但一定要你親自去嗎?」

    李牧略一遲疑,還是實話實說道:「我想回去找個機會見見市裡的領導班子,你們在海州做生意,得讓他們多幫忙上點心,之前倒是好說,我怕今天之後,會因為我給你們惹來不必要的麻煩。」

    李爸說:「沒事你不用擔心我們,咱們海州治安還是很好的。」

    李牧說:「之前我是不擔心,但往後不擔心是不行的。」說著,李牧很少在父母面前非常嚴肅的說:「這件事情一定得防患於未然,多準備沒有壞處。」

    李爸李媽見李牧這麼堅持,也就不再多說,反正海州那邊也沒有什麼要緊的事情,李爸李媽昨晚私底下也在聊,現在回海州確實不太合適,在全國範圍裡看,兒子李牧是焦點,但是如果兩口子回海州,他們肯定會成為海州的焦點,如果緩個幾天,等風頭稍稍過去一些再回去,肯定會輕鬆不少。

    開車出門時,李牧常用的手機還沒有開機,從汽車的手套箱裡取出一台備用手機,開機之後先給林清雅打了過去。

    「清雅,兩件事我說你聽著,首先安排一個管理層會議,我半小時後到公司;其次,你代表我,跟海州市政府聯繫一下,就說我想給海州市的孤寡老人捐點錢,過幾天我會親自回去辦這個事兒,不過務必提醒他們一定不能對外宣傳。」

    林清雅聽完便立刻說道:「好的李總,兩件事我這就安排。」

    李牧也沒再多說,掛了電話專心開車。

    為了父母將來在海州的安全,李牧一定要回去跟海州市政府的核心領導層見一面。

    李牧相信以自己現在的經濟實力以及社會影響力,海州市政府一定會把自己奉為座上賓,而且只要自己提出讓他們務必照顧好父母的安全,他們也一定會毫無條件的幫這個忙。

    但是李牧不想落人口實,萬一傳出去,自己剛被媒體鋪天蓋地的報導過一波正能量,一轉頭就私底下找海州市政府給父母開特權,被有心人再拿過去做文章的話,自己就被動了。

    與其這樣,不如拿點錢出來,以做慈善的名義去跟市政府見面,然後再隱晦的提出這個請求,這樣的話,誰還能說什麼?

    還沒到牧野科技,李牧的備用手機便響了起來,李牧看了一眼來電顯示,發現是劉師兄便立刻接通電話。

    劉師兄在電話開口便道:「李牧,全國的電子市場今天都瘋了。」

    「怎麼回事?」

    劉師兄說:「可能是你昨晚專訪的影響,這幫賣整機硬件的意識到你可能會引發一場整機硬件的搶購潮,今天早上,全國各地買整機、硬件的零售商都一大早就開門營業,而且從早晨八點開始,各地櫃檯、門店就被顧客擠爆了,中關村幾個品牌機的店舖開門倆小時就斷貨了。」

    李牧驚訝的說:「這麼火爆?我不是說了牧野科技會和神舟一起推更低價的電腦嗎?消費者就這麼按耐不住?」

    「是啊。」劉師兄說:「這批消費者可能是被你蠱惑的太厲害了,恨不得買台電腦回去,自己或者孩子就能精通互聯網,成下一個你,所以根本不願意等,都是當場交錢提貨。」

    李牧感嘆道:「看來真有整機和硬件市場真要有一大波行業紅利了,神舟那邊有動靜嗎?」

    「正要跟你說這個事兒。」劉師兄道:「武海軍一大早給我打電話,昨天晚上,神舟所有的線下大渠道代理都找到神舟,威脅神舟如果要是跟咱們合作走低價傾銷的路線,他們就要求退渠道,不過今天一大早,各地的代理商又紛紛要求訂貨,看來也是今天早晨的銷量起的太猛,武海軍也是喜憂參半,一方面堅定不移要跟著咱們的腳步,但另一方面又怕線下經銷商真的大規模退渠道,他倒是不擔心銷量,主要是售後還需要依託線下經銷商來做,而且神舟現在手頭是有一定庫存的,但如果都放出去,咱們的貼牌定製機貨源可能就沒那麼充足了。」

    李牧便問他:「你怎麼看?」

    劉師兄說:「我剛剛在電話裡勸他不用擔心,就算我們在線上開賣,也不會要求神舟把所有貨源都集**給線上,線下的經銷商還是會有一定配貨保障的,對他們的銷售和利潤會造成影響,但是影響不大,另外我建議他拿出一點廠家政策來補貼給經銷商,我們未來也要在咱們和神舟以及神舟的線下經銷商中間找到一個平衡點。」

    「另外就是神舟產能的問題,行業紅利來的太快了,我已經讓他務必在最短的時間內建成新的生產線,盡快把產能提上來。」

    李牧嗯了一聲,說:「這個具體怎麼操作我就不操心了,你告訴武海軍,現在的行業紅利只是個開始,不要因為一點蠅頭小利就亂了陣腳,真正的大紅利在後面,還早,讓他積極做好準備。武海軍是個聰明人,話點到了,他肯定自己知道該怎麼做。」

    「好。」劉師兄頓了頓,又道:「最後一個事兒,領導視察的事情已經定了,十分鐘前收到通知,本週三上午也就是後天,經貿委的首長過來視察工作,下午跟咱們來一個閉門座談會,首長助理的意思是讓我們好好想想都有哪些方面需要政府支持,到時候可以一併在座談會上提出來,別忘了,會哭的孩子有奶喝!」

    「OK。」李牧心下一喜,笑道:「我知道了,你放心吧,我這個人胃口一向很大。」

    說著,李牧提醒他:「眼下物流的事情,除了採購、置地環節你先別急著入手,其他的招人、組團隊以及各地營業點籌建的事情都要趕緊跑起來了,車和地是大頭,這個我哭著喊著也得讓政府給點優待政策,別的不說,起碼把第一階段的汽車購置稅給個折扣,或者乾脆給免了,另外就是地皮,樞紐城市、重點城市的倉儲基地和物流集散地都要先把地拿到手,這個也得有政策,不然咱們要光跟地方政府打交道也夠受的了!」

    「好的,我明白了!」

    ……

    李牧趕到牧野科技,如往常一般把車停在寫字樓的地下停車場,結果車還沒停穩,一大幫埋伏已久的記者便圍到了自己的車前,一個個扛著長槍短炮,迫不及待的想要採訪自己,隔著厚重的防彈玻璃,李牧都能聽見那個墊著腳的矮個兒女記者趴在自己的車窗外大喊:「李牧先生,我們是燕京衛視新聞欄目的記者,想請問您……」

    她的話還沒說完,後面一個大哥已經把麥克風直接頂到了車窗,大喊道:「李總李總!我是滬市衛視駐燕京的記者,請問您有沒有時間接受一個專訪,只需要耽誤您幾分鐘的時間……」

    李牧不由頭大,牧野科技樓下都有這麼多記者盯梢,估計淘寶網那邊蹲點的記者也少不了,看來自己現在真成了社會和媒體共同的焦點了。

    眼看這麼多記者圍著,李牧有些犯愁,不知道該如何是好,想想乾脆給林清雅打電話,讓她帶著大樓物業的保安來搭救自己,正掏出手機想打電話,便見身著便裝的王元朗三人已經從外圍突了進來,三人在人群中靈活穿插、利用手臂做阻擋,片刻後竟然就來到了車門前,並且三人形成了一個沒有記者可以觸及的真空地帶。

    李牧急忙推門下車,對王元朗說:「帶我上樓,越快越好。」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:21
第763章 四次「正能量」

     近期的話題熱點都是圍繞著淘寶品牌日展開,李牧還自作聰明的認為,暫時先避開萬眾矚目的淘寶網,但沒想到在牧野科技也有這麼多的記者在蹲點,就等著自己的出現。

    從一堆記者裡突圍出來並不容易,好在王元朗三人配合默契並且擁有強大的身體條件及作戰經驗,三人形成一個等邊三角,不但能保護李牧不收直接干擾,還能帶著他快速在記者的群體中突圍。

    這麼多記者雖然沒辦法直接跟李牧接觸,但還是隔著三人嘗試進行各種採訪,李牧一言不發,一直到電梯口的時候,才對所有人說道:「不好意思諸位,我確實有很多要緊事處理,如果各位有採訪需求,請先跟公司聯繫,我個人暫時不會直接接受任何形式的採訪,希望大家能夠理解,謝謝大家。」

    好不容易把記者隔絕在外,王元朗在電梯裡對李牧說:「李總,最近這段時間,建議你不要自己開車了,而且你那輛奔馳G55也有些太顯眼,我建議你換一輛車,我來給你做司機。」

    李牧點點頭:「那我安排人去準備。」

    嘴上這麼說,李牧心裡卻覺得,要是有一棟牧野科技自己的寫字樓,這種被人堵在地下停車場的事情自然也就不會發生了。

    李牧覺得,往後牧野科技、淘寶網這兩個大團隊的規模越來越龐大,建自己的辦公樓已經可以進入準備期了,而且要建就建一棟牛逼的,至少能承載等過萬人正常辦公才行,千萬不能跟騰訓大廈似的,蓋的時候覺得很牛逼,結果沒幾年就發現設計容量遠遠低於實際需求。

    不過,眼下讓李牧砸錢再買地蓋一棟萬人級別的寫字樓,他是真玩不起了,再說一棟大型寫字樓從基礎籌備到拿地、設計、動工要大半年,從動工到竣工要一年,從竣工到投入使用又要大半年,加起來沒兩年怕是根本搞不定,眼下看來最好的解決辦法就是看看哪裡有剛準備對外出租的寫字樓,直接拿一整棟下來,從地上到地下,全歸自己,連保安都由自己的企業招聘培訓,那樣的話,自己就把自己手底下所有公司都集中在一起,就連萬盈都集中過來,不但方便,而且日後工作也會高效得多。

    電梯一路向上,載著李牧來到牧野科技。

    林清雅不知道李牧在地下車庫的遭遇,早已經安排好了牧野科技的核心管理人員,李牧一到就開會。

    首先,孔令宇的YY全球化工作進展順利,《開心農場》的多國語言版本《Town-Of-Paradise》已經翻譯完成,現在孔令宇已經派人在歐美主要國家搭建服務器與帶寬,為遊戲的上線做準備;

    其次,研發部門的開發還在如火如荼的開展進行中,整個開發進度都在當初的預計時間節點之內;

    而眼下比較重要的,是丁正林手裡兩個收購案的進展,他如約在上週內完成了對FlashGet的收購,並且將院線也一併收入囊中。

    兩件收購案子都已經完成,接下來的當務之急是如何把收購到手的產品和院線進行改造和利用。

    對李牧來說,接下來要做的事情就是立刻將FlashGet進行重新開發,一方面升級功能和用戶體驗,一方面要想辦法把整個產品YY化、將其與YY的品牌捆綁在一起,並且將其融合進下一個版本的YY中。

    不過,李牧為了保障平順接收所有FlashGet的用戶,李牧也給孔令宇提了幾點要求:「全面的YY化不能太快,否則一下改頭換面太徹底的話,用戶就都流失了,我們一定要平滑轉化、平緩過渡。」

    想起阿里星球玩死天天動聽的事情,李牧就隱隱覺得肉疼,一款十年歷史的優秀產品,直接被改頭換面給改死了,這是他決然不願見到的。

    於是,李牧給出了自己的建議:「首先要發出新聞和公告,讓用戶知道FlashGet已經被牧野科技全資收購,隨後在融合的初期,整個FlashGet的界面不要改動的太厲害,我們原則上在它自身的基礎上進行美化和微調就可以,不要剝奪了它原本的風格;另外,英文名『FlashGet'短時間內可以不用改,不過網際快車的中文名稱可以稍微改一下,加上我們的品牌,叫YY網際快車,慢慢的幾次微調、讓用戶逐漸接受之後,我們再慢慢把『網際快車』的標籤去除,最終讓它成為我們的YY快車。」

    孔令宇立刻點點頭:「我記下了Boss,會嚴格按照你的要求執行。」

    李牧又對方旭東說:「FlashGet的架構在文件傳輸上有自己的優勢,要把它吸收整合進來,融合到YY的在線與離線文件傳輸和離線下載的功能裡,提升與增強我們的文件傳輸體驗。」

    方旭東道:「明白,我一定把FlashGet完全吸收掉,爭取一點也不浪費。」

    對於公司來說,丁正林的角色是負責吃,方旭東的角色是負責消化,FlashGet買回來能有多大用處,關鍵就看方旭東能把它消化到何種地步。

    聊完FlashGet的問題,李牧又對院線提出了自己的要求:「院線那邊也要加緊制定升級方案,然後出錢進行升級改造,這個事情清雅來安排專人對接,效率要快,盡快出方案盡快動工,我只做一個要求:設備升級要採用最符合成熟市場的標準和規範,這一點可以借鑑北美院線的硬件標準。」

    林清雅點了點頭:「院線這一塊我們已經在積極招人了,有幾個比較不錯的專業人士,眼下還沒有選出最合適的,不過最近這兩天就一定會定下來。」

    李牧微微點頭,囑咐道:「這一塊業務你多費心,院線的用處很大,將來不但能給牧野映像的電影提供一定的排片支撐,最重要的是可以用這兩條院線來測試我們的網票系統、給網票系統做一個完美的展示。」

    李牧眼下對院線業務的要求是:牧野科技收購、牧野科技運營。所以這兩家院線後續的升級改造也要放在牧野科技來完成。

    之所以不放在牧野映像,就是因為李牧要把自己的院線也打上互聯網的標籤,這就相當於是後世的「互聯網+」概念,傳統院線+網票系統,這就是「互聯網+」項目,加號後面可以是任何一種傳統行業,只要是和互聯網搭上邊,傳統互聯網行業就能煥發出新的活力。

    用「互聯網+」的套路來操作傳統院線,最完美的方式就是網票系統,所以李牧對網票系統相當之重視。

    而且,網票系統是牧野科技第一次在一個互聯網產品體系裡加入定製化的硬件設備,這也就意味著,牧野科技不但要進行軟件開發、硬件設計,還要進行軟硬件設備同步匹配。

    線上售票、線下取票的流程雖然簡單,但是依舊需要線下的硬件機器來進行配合,同時中間還需要後台和服務器來進行輔助,這一環看似簡單,但裡面設計的方方面面還是挺多的,如果這一次要是玩好了,網票系統就能夠成為一個票務領域的互聯網化解決方案,稍加改動能拿到電影院之外的其他渠道去使用,小到景區門票、大到汽車票、火車票,意義非凡。

    超乎所有人預料,李牧一整天都沒有去淘寶網。

    很多人覺得這時候淘寶網才是李牧眼前最重要的事情,但對李牧來說,淘寶網最重要的事情是物流,物流究竟該怎麼幹,還要等週三跟部委領導見過面之後才能下定論,雖說物流的事情刻不容緩,但等這幾天的耐心李牧還是有的。

    於是,李牧在牧野科技的工作會議結束之後,便一直待在自己在牧野科技的辦公室裡,隨意打開幾個門戶網站,包括YY網在內的多個網站此時此刻都在對自己的專訪進行後續報導,李牧看得有些視覺疲勞,便乾脆打開中關村在線,關注起一些計算機方便的新聞。

    在中關村在線上看了很多條今天上午才發的簡訊新聞,幾乎每一條簡訊都在報導今天全國幾個一線城市的計算機整機市場銷售的火爆程度。

    品牌店的主力家用型計算機幾乎被熱情的消費者搶光了,就連那些貴得嚇人的專業高端計算機也連帶著賣掉了不少,除了品牌機市場之外,攢機市場更加火爆,各種攢機商舖從早上開門到現在幾乎就沒停過,生意好到爆。

    時至中午,林清雅提著幾個飯盒敲開了李牧辦公室的房門,一邊把吃的給他放在會客區的茶几上,一邊說:「李總,我已經跟海州市政府聯繫過了,他們非常積極,讓您來定具體時間,他們說隨時都歡迎你回去為家鄉的經濟發展指點迷津。」

    李牧知道這是海州市政府的客氣話,不過既然對方願意尊重自己的時間,這個人情自己自然要接下,於是便對林清雅說:「那就定在這週六吧,你幫我跟他們確認一下。」

    林清雅點了點頭,幫李牧把幾個飯盒打開,說:「李總,樓下川菜打包的毛血旺和山城辣子雞,你趁熱吃,我先出去忙了。」

    林清雅走後,李牧踱步到會客區,正準備吃飯,備機接到了陳澤打來的電話,陳澤在電話裡語氣嚴肅的說道:「今天的******常務會議主題是推進教育事業發展,會議上老闆說一定要確保教育領域的每一個從業人員、每一個教職工身上有充足的正能量,只有他們身上有了正能量,才能將正能量傳遞給學生,正能量是眼下教育隊伍裡最最需要的一股能量,也是素質教育下一階段的重中之重。」

    說完,不等李牧回應,陳澤又道:「一共提了四次『正能量』,而且已經確定這段話今晚會在新聞聯播一字不落的不出,你這次真是要炸了。」

    李牧一開始聽的莫名其妙,但聽到「正能量」三個字的時候恍然大悟,驚訝之餘忍不住問:「你說的老闆是……」

    陳澤淡淡道:「總理。」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:21
第764章 巨頭沒什麼可怕的

     陳澤的回答讓李牧驚訝不已。

    雖說心裡隱約猜到了這個答案,但真從陳澤口中說出來,還是讓他心底感受到一陣別樣的緊張。

    李牧自然不會懷疑陳澤這番話的真實性,陳澤是官家子弟,高層的各種動向與消息,他肯定比一般人收到消息要早得多,否則也不可能上午剛開的會,中午這話就到了他耳朵裡,但他還是下意識的追問:「真的假的?你沒逗我吧?」

    陳澤說:「拿什麼跟你開玩笑,也不可能拿這麼嚴肅的事情開玩笑啊。」說著,陳澤補充道:「上午召開的會議,還沒結束,下午還要繼續,不過記者全程都在,老闆說完那句話之後,特地提醒在場記者,要把那一段話播出去,說這是他對全國教育行業的期盼與要求。」

    李牧深吸一口氣,心裡忽然有些慌亂。

    陳澤聽到李牧深呼吸的動靜,笑著說:「你別緊張,這是好事兒,雖然老闆沒有直接在記者面前點評你,但他用了你提出的『正能量』,這就是對你最大的肯定,這對你只有好處。」

    李牧在電話這端兀自點了點頭,能得到領導的肯定自然是好事,只是無形中肩上的擔子也變得更重,淘寶品牌日的成績,猶如黑夜中的一道閃電,明亮而又奪目,但真正讓淘寶成為社會焦點的,不是一天的銷售額,而是行業對淘寶下一步發展空間的期待,能不能持續的創造佳績、拉動內需、給經濟形勢帶來長期的良性影響,這才是最重要的。

    李牧心裡也很清楚,正是因為出於看好淘寶網的長期持續作用,重經濟發展的領導才會關注自己、關注淘寶。

    26.83億的數額不過是一個好的綵頭,如果淘寶就這麼點本事,那也確實愧對這份關注,自己接下來要做的,就是儘可能提升淘寶網對零售市場的刺激,維持並提升淘寶網的日常影響力,加快推動電子商務在國內的發展。

    從實際情況來看,現在也正是淘寶網開疆拓土的好時機,社會對互聯網的認知在自己的推動下有了極大的推動,往後家用計算機和網民數量一定會迎來井噴式的增長,這不但是給計算機硬件行業帶來了龐大的行業紅利,也給整個互聯網行業帶來了極其可觀的行業紅利。

    而且,淘寶有了足夠的社會影響力,所以李牧堅信一定可以爭取到足夠的政策傾斜以及優惠,這一點是其他競爭對手沒法比的。

    可李牧心底略一琢磨,發現自己眼下根本就沒有什麼真正意義上的競爭對手。

    自己的生態閉環已經具備非常強的實力,淘寶網根本沒有同量級的競爭對手,甚至連勉強能夠看入眼的對手都沒有。

    馬老闆本來對自己的威脅很大,但巧就巧在淘寶創造了這麼強大的社會影響力,他原本算是正常的競爭手段現在卻給他闖了大禍,現在他自己深陷泥沼,短時間內是很難大舉殺進2C行業了。

    李牧覺得,只要保持這個優勢,自己的淘寶網將比上輩子阿里的淘寶網還要壯大得多。

    起碼上輩子不斷趕超淘寶、天貓的京東已經不會再有,而且會被轉化成李牧自己的業務;eBay腦子缺根筋,雖然現在正在海外市場如日中天,但以它們考慮問題的尿性,來國內發展對李牧來說根本不足為敵;亞馬遜現在的體量也已經相當龐大,但是還沒進入華夏,而且上輩子它2004年才會進來,還是靠著收購卓越實現的,而眼下,卓越的日子也過的舉步維艱。

    卓越從創立初期到現在,主營業務就是圖書音像製品,但是他現在的音像製品業務正受到極為嚴峻的衝擊,這衝擊來自於淘寶與YY、支付寶、唱片公司、明星本人以及明星貼吧等多個環節、密切合作形成的強大閉環。

    單打獨鬥的卓越網在線上銷售音像製品的領域完全不是淘寶的對手,現在正處於苦苦支撐、難以為繼的境況下,如果不是背後有資本撐著,估計在業務上失去了半壁江山的卓越,要不了多久自己就扛不下去了。

    想到這兒,李牧一拍腦袋。

    「卓越現在到底是個什麼情況?」

    李牧使勁搜刮了一下腦海中關於卓越的記憶,尤其是它被亞馬遜收購之前的記憶。

    如果沒記錯的話,創立卓越網的,好像是時任金山軟件CEO的雷教主雷君吧?當初雷教主應該是用金山拉著聯想一起投資了卓越,雷教主自己也有一點股份,但是佔比不多,後來在發展中又接受了幾家風投的投資,不過一直到2004年卓越網也沒有盈利,金山和聯想兩家公司和風投也各有打算,以至於當時的卓越境遇尷尬,最後全部出手賣給了亞馬遜,李牧不知道具體細節,但印象中出售卓越的時候,雷教主破受打擊。

    李牧在心底盤算了一下,2002年的卓越網,放在上輩子都賺不到錢,如今在自己的影響下想扛下去恐怕沒那麼容易,與其這樣,不如自己把卓越打包收了,一方面可以減少一個競爭平台,一方面還能給淘寶網增加一個圖書銷售的業務線,如果卓越到自己手上,加之YY的推廣資源、淘寶的平台、支付寶的支付渠道以及自己未來的物流體系,抖抖手,又可以把現在根基還不穩固的噹噹網幹掉。

    除此之外,李牧還有一個想法:認識一下雷教主,以後沒準大家能夠有項目合作一下,如果能把他招攬至麾下那可就更划算了,前期可以帶團隊、定戰略、搞投資,後期可以搞硬件、搞營銷,絕對的一把好手。

    雷教主眼下在國內互聯網地位不低,畢竟金山軟件現在還是比較有影響力的,但是在李牧看來,金山跟牧野科技比起來,差的太多,沒什麼想像空間,做收費軟件的企業,在華夏互聯網市場歷來就沒有真正成功的。

    現在的金山大約十幾級別市值的盤子,還想著謀劃上市,但是金山的好日子不會太久,一直謀劃上市,但真正上市成功都已經是2007年下半年的事情了,而且市值不高,幾十億港幣而已,可見未來幾年的發展空間不大。

    如果雷教主在當下,對未來真的有足夠的前瞻性,李牧相信自己是有機會把他從金山挖過來的,就算不能挖過來,李牧也願意將來和他合作開間公司、搞搞投資。

    於是,李牧立刻給劉鏹東打電話,第一句話就單刀直入的問他:「我想收卓越網,你覺得有搞頭嗎?」

    電話那頭錯愕了片刻,約莫十秒之後,劉鏹東道:「我感覺有點雞肋吧,卓越網現在的音像製品業務基本上已經誇了,只剩下圖書業務還在掙扎,圖書方面還有個噹噹在跟他們競爭呢,他們的日子不好過。」

    說著,劉鏹東又道:「說實話,圖書音像這一塊業務沒太大想像空間,利潤薄、盜版多,卓越現在都還在虧損,要不是有金山和聯想挺著,怕是也堅持不下去了。」

    李牧問他:「你瞭解亞馬遜嗎?」

    劉鏹東說:「瞭解一些,很強大的電子商務巨頭,市值80億美元左右。」

    李牧道:「卓越網就是模仿亞馬遜的產品,甚至起步瞄準的垂直領域都和亞馬遜一樣,盯著圖書製品,但是他們只顧著模仿亞馬遜,但忘了把亞馬遜的套路本土化,在華夏做線上圖書銷售業務,再做二十年也沒什麼發展,反而市場空間會越收越窄。」

    劉鏹東好奇的問:「那你還要收他們做什麼?」

    李牧笑了笑,問他:「如果有一天亞馬遜要進入華夏市場,並且要實現迅速進入、迅速鋪開的目標,他們會怎麼做?」

    「收購。」劉鏹東斬釘截鐵的說:「除了收購沒別的辦法。」

    李牧又說:「如果真有那麼一天,那你覺得,它收購卓越網的可能性是不是會更大一些?畢竟卓越網就是模仿亞馬遜出身的,活脫一個華夏亞馬遜,對亞馬遜來說不僅僅是有親切感,而且套路熟悉,可以輕鬆駕馭。」

    另一端的劉鏹東略一遲疑,隨即提高了幾分音量,說道:「有道理!」

    頓了頓,劉鏹東又問:「你覺得亞馬遜什麼時候會進入華夏?」

    李牧說:「沒咱們的話,估計還要等兩年,但咱們起的有點快,估計他們也會更早看到華夏市場的潛力,沒準今年或者明年就會行動了。」

    劉鏹東問:「那你的想法是提前先把他進入華夏最合適的載體給搶過來?」

    李牧笑道:「不止,我要在他進入華夏之前,把所有合適的載體都幹掉,讓他想進來的話就只能自己踏踏實實的從頭開始。」

    劉鏹東忍不住笑著說:「那萬一它要收購咱們呢?」

    李牧笑道:「直接讓他玩兒去,不給任何談判的機會。」

    劉鏹東說:「我們接下來要發展自己,還要扼制國內的競爭對手,同時又要死守國內市場,不讓國際巨頭進來做大,這樣的話,我們未來兩三年的資金缺口肯定會非常大,可能在很長一段時間內都不能想著盈利。」

    「不要緊。」李牧說:「等淘寶的平台流水再穩步提升幾個檔次、等我們的自有物流初見成效,我就把淘寶和淘寶物流捆綁在一起做融資,兩個公司捆綁在一起之後的估值要比單獨算加起來更高,而且資本方要投就必須兩個一起投,沒什麼商量的餘地。再說巨頭也沒什麼可怕的,不就是燒錢嗎?我們也能把自己燒成巨頭。」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:22
第765章 一手拿著錢,一手拿著槍

     和劉師兄統一了意見之後,李牧便把邀約的事情交給了他。

    劉師兄說自己可以找到中間人,把現在的卓越網總裁王樹童約出來見面聊,李牧這才想起,卓越網現在並不是雷教主在主導,王樹童他並不十分瞭解,但知道她只是一個職業經理人,而且在離開卓越之後就沒什麼值得稱道的地方了,於是便跟劉鏹東說:「誰都別找,就找雷君。」

    以李牧現在的地位和實力,未來互聯網行業的二線人物他已經不感興趣了,所以收購卓越網的事情,他只願意跟雷教主一個人聊,不管收購卓越網的事情成功與否,起碼先跟雷教主建立一個聯繫。

    劉師兄的效率也很高,很快便幫李牧約到了雷教主。

    在找到業內的朋友要了雷教主的手機號碼之後,劉師兄一個電話打過去,自報家門之後,雷教主便立刻意識到劉鏹東打這個電話,很可能是因為李牧想收卓越網了,不然他不可能主動找上自己。

    劉師兄在電話裡並沒有明說,只是說自己代表李牧,想約他私下見個面聊一聊,雷教主本不想答應,因為他的潛意識裡對李牧有些排斥,倒不是他對李牧有什麼個人意見,主要是他在卓越網上傾注了很多心血和希望,眼下卓越網處境艱難,他實在不願輕易放棄,所以也不想跟李牧談什麼收購。

    可是雷教主思前想後,始終不敢直接拒絕。

    因為他在腦子裡快速回顧了一下李牧做事情的套路,覺得他不可能只是溫文爾雅的找自己聊收購,聊成就合作,聊不成就算了。

    對李牧這種目的性極強、嗅覺極敏銳而且下手極精準的人來說,一旦他的目光盯上卓越網,那麼就只有兩個可能:要麼收購,要麼幹掉。

    在雷君眼裡,李牧絕對是那種一手拿著錢,一手拿著槍的人,這種人找上門,是不可能帶著錢和槍再回去的,自己要麼就讓他用錢把生意做成,要麼等著他用槍把自己幹掉。

    不想跟他做生意可以,關鍵是自己能扛得住他的進攻嗎?

    李牧只是用一個明星貼吧搭配YY和淘寶搞出了一個所謂的「明星全渠道」推廣,就把唱片公司都給拉攏了過去,各大唱片公司不但給淘寶低價提供旗下的音像製品,還發動旗下藝人在自己的貼吧宣傳造勢,同時專門簽一大堆簽名照片、海報給淘寶網,用來做有獎銷售,這一下子就把卓越網的一條腿給斬斷了。

    雷君心裡很清楚,最可怕的不是李牧斬斷了卓越網的一條腿,而是因為他心裡很清楚,李牧這些舉措根本就不是針對卓越網來的,而是為了提升他自己的平台影響力,同時把明星的線上活動資源全部聚攏到他自己手裡,只不過他的影響力實在太強,他隨便這麼一搞,無形中把卓越網搞成了殘廢。

    無心針對都能要了卓越網的半條命,如果刻意打壓的話,卓越網恐怕在李牧手裡挺不過一個回合。

    而且,卓越網背後的情況遠比表象複雜得多。

    卓越網本身是金山和聯想共同投資的一個項目,原因主要是金山這幾年在抱聯想的大腿,所以拿出這麼一個項目、拉上聯想一起投資,真正的目的其實是想藉著「卓越網」這個共同的孩子,把聯想的大腿抱得更緊,動機類似於一個女人想給土豪生個孩子,繼而從土豪那裡獲得更多利益。

    但沒想到的是,這個完全拷貝亞馬遜的商業模式,在國內水土不服的現象這麼嚴重,聯想這種干實業的硬件製造商本來還以為互聯網泡沫是很大的,想借這個機會進來攪和一把,沒準能大賺一筆,但沒想到這狗屁行業的泡沫一點也不小,砸進去的是真金白金,消耗的速度也快的驚人,結果市值剛見一點起色,淘寶一個小動作,就把他們費勁吹起來的泡沫戳破了。

    傳統企業重直接利潤而不是商業模式的概念與溢價,而最近這段時間卓越網的音像製品生意被淘寶搶走之後,整個網站的數據都在下降。流量在降、活躍用戶在降、訂單量在降、成交金額也在降,光靠圖書根本支撐不住,燒錢的速度相當之快,快到聯想已經失去耐心。所以對越來越難的卓越網頗為頭痛,生怕在這個不停投入的沼澤地裡越陷越深,最後沒人接盤,所以眼下聯想退意甚濃。

    如果聯想退了,金山自己也不會繼續玩下去,一個女的給土豪把孩子生了,結果局面困難、土豪撤了,往後難道自己頂著困難繼續撫養?那他媽不是傻逼嗎?

    綜合這些來考量,雷君覺得,如果李牧真想要卓越網,乾脆一咬牙賣給他得了。

    很快認清現實的雷君,立刻答應了劉鏹東的邀約,兩人定了個時間,週四晚上,具體會面的地點等週三再定。

    李牧得到消息之後頗為開心,他看了不少雷教主的發布會和演說,對雷教主那一口地方氣息濃郁的普通話頗為感興趣,想想自己就要在2002年跟他見面,而且是以更高一個層級的身份,李牧便新生期待。

    ……

    陳澤的內部消息確實很靈通。

    到了晚上的新聞聯播準點播出時,領導在常務會議上的講話就果然出現在了今晚新聞聯播的主要內容裡,而且那有關四個「正能量」的內容也一字不漏的全部播出。

    領導召開常務會議是一項非常正常的例行工作,這樣的會議一年之中少說會有上百次,由於會議討論的主題各不相同,大部分民眾對此並非十分敏感,只有當會議議題與民生息息相關的時候才會關注。

    不過,對媒體和各地、各級政府機關來說,每一次的常務會議都是關注的重中之重,媒體自不用說,各地、各級政府機關對會議內容格外關注,主要原因是關注領導現在正在重點討論哪些方面的情況與問題,是一個社會和官場的風向標。

    如果會議主題是房地產,那麼各地的地產商尤其是一線城市的地產商就會高度關注,負責管理房地產開發一系列的政府職能部門也都會立刻打起精神,研究領導釋放出來的信息,及時對自己的工作進行相應調整。

    如果會議主題是環保,那麼各地環保局和污染企業也必然會密切關注,只要有政策更改的可能性,就立刻做出響應。

    今天的會議主題是教育,教育作為社會最重要的基礎民生工程,已經是領導會議桌上的常客,領導關注教育、關注教職工等從業人員的基礎素質也絕非首次,但是這一次,領導竟然採用了李牧剛剛提出來的「正能量」概念,這裡面蘊含的意思就很耐人尋味了。

    首先,要求教育團隊「正能量」,毫無疑問,這是要以此為切入點,對教育團隊的自身素質提出了新的要求,各地教育部門肯定要抓住這個重點,積極開展提升教職工從業素質的相關行動。

    除此之外,還有一個讓所有具備政治敏感度的人都格外重視的一點,那便是:提升教職工群體素質、提升素質教育本質有很多種表達方式,領導為什麼會直接使用李牧剛提出來的「正能量」?

    別的不提,「正能量」三個字本來就被各大媒體熱炒了一天,現在忽然被領導引用,瞬間讓這三個字的層次又得到了跨層級的昇華。

    深入去想的話,領導這麼快就引用了「正能量」的概念,似乎也不單單意味著他和政府對「正能量」這個概念的支持,在某種程度上,也意味著領導用特殊的方式,表達了自己對李牧的認可與讚賞。

    這一點對普通民眾來說倒是沒什麼感覺,但是對政府機關裡的人來說,意義深遠,怪不得李牧的背後一直有一股強大而又讓人抓不住線索的力量所支撐,也怪不得李牧生意做這麼大,在昨晚之前也沒有一家媒體真正報導過,恐怕這其中真正的原因就在這裡了。

    別說這些人驚訝,就連李牧自己也感覺受寵若驚。

    領導釋放出對一個人讚賞的信號,不一定非要與他見面或者進行直接的言語鼓勵,也不需要再媒體面前刻意提及這個人的能力和成績,就像這次,領導只是把李牧提出來的一個閃光點拿過來、用在看似與李牧看似毫無關係的領域上,就足夠釋放出這個強烈而有力的信號。

    李牧在受寵若驚之餘,心裡也時刻警告自己,千萬不要在這個問題上繼續深入,他心知政治複雜,他願做一個絕對的守法公民,並對社會做出力所能及的貢獻,但也明確警告自己,莫要與政治深度捆綁,領導認可自己,自己權當是領導給予自己的認可和鼓勵,一個人繼續埋頭在互聯網創業的道路上繼續前行,這就夠了。

    「正能量」徹底大火,它超脫了一個流行熱詞的範疇,直接成為了一個現象級熱詞,一夜之間全面覆蓋了整個社會。

    從新聞聯播開始,這個詞便和李牧在表面上脫離了聯繫,媒體開始將「正能量」三個字用在各個領域,它用極快的速度成為了一種新的媒體潮流。

    見義勇為是「弘揚正能量」;拾金不昧是「發揚正能量」;助人為樂是「傳播正能量」;甚至娛樂圈都開始蹭「正能量」的熱度。

    影視明星接受採訪,說自己的新作品角色是一個充滿了正能量的人物形象;歌星接受採訪,也說自己的下一張專輯和單曲會更加注重給歌迷傳遞「正能量」。

    作為「正能量」的創造者,李牧也因此更加被人銘記……
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:22
第766章 與陳婉的約定

     新聞聯播播出之後,遠在杭城的趙賢良便有些坐不住了,追問趙子秋:「你媽說的事情,你跟李牧說了沒有?」

    「沒呢。」趙子秋如實說道:「他手機關機兩天了,打不通。」

    趙賢良皺了皺眉:「他這種人根本離不開手機,肯定還有其他備用電話,他沒告訴你號碼?」

    「沒有啊。」趙子秋很是自然的說:「如果他留了一個備用手機,那也是為了工作專門弄的,我又不是他工作需要聯繫的對象,把工作電話告訴我,我再打電話干擾他,那不是本末倒置了嗎。」

    趙賢良一聽這話,頓時啞然,片刻後一臉苦惱的對老婆謝芸說道:「看見沒,現在就已經完全把心偏向外人了。」

    謝芸微微一笑:「你急什麼,你覺得就算打通了電話,你覺得李牧在這種情況下有時間過來?我不都說了嗎,只要他能在子秋回學校之前過來就行。」

    趙賢良咂嘴道:「為什麼不能過來?他既然是子秋的男朋友,這種事情就該當仁不讓的排在最高的優先級,二話不說立刻趕過來,這才說得過去。」

    謝芸無奈搖頭,說:「你可別忘了,我生子秋那天你可沒在,在產房外等我的是我爸我媽。」

    趙賢良狡辯道:「我當時在外地談生意,趕不回來啊。」

    謝芸問他:「我沒提前告訴你嗎?我進醫院待產的時候,我媽給你發電報了吧?怎麼說的來著?芸已入院,速歸,你怎麼回的電報你還記得嗎?」

    趙賢良嘆了口氣,擺擺手說:「算了當我沒說,這事兒你們娘倆做主吧。」

    謝芸這才滿意的笑了笑,點點頭:「早就該說這句話。」

    趙子秋好奇的問:「媽,我爸當初怎麼回的電報啊?」

    謝芸看了趙賢良一眼,笑著說:「你爸也回了六個字,說是:談至關鍵,盡力。」隨後,又調侃道:「說是盡力,但還是一點力也沒盡,我生下你第四天他才回來。」

    趙賢良此刻已經站起身來,裝作沒有聽見兩人的對話,有模有樣的說道:「那什麼,你們娘倆看吧,我去書房看會書。」

    趙子秋也起身說道:「我回房間上會兒網。」

    回到房間、打開電腦和YY,趙子秋意外發現李牧的頭像竟然在右下角閃動,急忙點開一看,驚喜的發現李牧早在《面對面》播出的那天晚上就曾在YY上給自己留言,告訴自己之前的手機最近幾天不開機,然後把備用手機的電話號碼留給了她。

    趙子秋掏出手機就想給李牧打個電話,但是手機號碼剛輸入一半便又被她給按掉了,她覺得自己這時候給李牧打電話,除了添亂似乎也沒什麼別的用處。

    說起來,趙子秋也絕對是李牧身邊幾個相近的女人中,最能為李牧著想的一個。

    ……

    晚上十點多,身在湘都的陳婉剛剛結束《超級女聲》欄目組核心成員會議,和幾個開車上班的同事一起去停車場。

    被湘南衛視選為本屆《超級女聲》總導演的,是湘南衛視一個頗有實力的女導演,名叫汪萍,汪萍之前參與過湘南衛視的幾次選秀節目,但是沒有哪一次選秀節目的規模能跟這次《超級女聲》相比。

    這次《超級女聲》可謂是全國各級電視台到現在為止,規模最龐大、預算最高、週期最長的一檔選秀節目,光是六大賽區的設定就遠超一切同類型的欄目,汪萍當初並沒有直接參與台領導與李牧的談判,但是當她受領導之命、準備扛起這檔節目的時候,才發現李牧的《超級女聲》策劃案已經做到無可挑剔,自己作為一個資深電視人,能想到的李牧寫了,沒想到的,李牧也寫了,而且還寫了很多。

    正因為如此,汪萍對這檔選秀節目抱有120%的信心,不僅信心十足,而且幹勁兒十足。

    在汪萍的領導下,《超級女聲》現在已經做好了所有的啟動籌備工作,今天的會議主題就是全國宣傳階段的啟動,這其中最關鍵的一環,是牧野科技的聯動配合。

    眼下李牧正是國內新聞的焦點,連帶著他的淘寶網與牧野科技名聲都正如日中天,汪萍便希望能夠盡快和牧野科技溝通好,趕緊啟動雙方之前訂好的聯合推廣,而李牧之前早就指派好了合作接口人,許諾給湘南衛視的相關資源也已經提前給汪萍列出,但是汪萍卻始終有些不太放心,生怕牧野科技配合的不夠到位,或者不夠用心。

    到了車庫,汪萍與陳婉並肩而行,忽然開口說道:「小婉啊,你跟牧野科技的李總很熟是嗎?」

    陳婉和李牧關係走得很近,這在湘南衛視幾乎人盡皆知,當初陳婉登陸《快樂大本營》的第一期節目,牧野科技狂砸大量的線上資源,讓那一期《快樂大本營》收視率破綜藝節目收視率全台和全國紀錄,僅次於一年一度的《春節聯歡晚會》,這一點汪萍也心知肚明,但她跟陳婉第一次合作,兩人之間並不熟悉,所以很多話說之前得先兜這麼個圈子。

    陳婉聽到汪萍的問題,大大方方的回答道:「我跟李總私交很好,也是老鄉。」

    汪萍故作欣喜的笑道:「那太好了,李總那邊還得辛苦你多溝通,最好是直接跟李總本人溝通一下,儘可能給咱們多爭取一些線上資源回來。」

    陳婉點點頭,客氣的接下話來,對汪平說:「好的汪導,我會盡力。」

    嘴上雖然這麼說,但陳婉也知道李牧最近事務繁忙,所以這種事情也就應承一下得了,《超級女聲》的事情李牧已經安排好了合作對接人,完全沒有必要再去麻煩李牧,更何況,她知道李牧現在肯定特別忙。

    一想到李牧的近況,陳婉心裡就前幾天給自己打電話說專訪要播出的事情,自己還沒回過神來,他那邊就因為有事把電話掛了,等《面對面》播出之後,這個臭小子竟然就失聯了,再沒打通他的手機,估摸著李牧最近肯定忙到焦頭爛額,再加上陳婉自己最近也非常忙,除了日常錄節目之外,還要參與籌備《超級女聲》的工作,所以打不通李牧手機,陳婉也就沒往心裡去。

    不過,汪萍忽然提起李牧,陳婉便不由得開始胡思亂想,想他,也想他與自己。

    痴戀一個人的時候,只要一想到對方,思緒就如同滴入清水中的墨汁,如無可救藥般的迅速發散,陳婉便是如此。

    一想到現在跟他連個電話都打不通,陳婉心裡覺得有些空空落落的。

    來湘都這麼久了,自己也是在湘都、在湘南衛視、在《快樂大本營》的舞台上不斷提升著自己的知名度,正是因為如此,自己才能在出道不久就能一躍成為一線主持人,但即便這樣,自己在這裡並沒有找到任何歸屬感,也不喜歡這個城市,可是沒辦法,李牧可能誤會了自己的志向,自己並不想做什麼一線知名主持人,但他還是親手把自己推到了現在的這個位置,自己也不願意讓他失望,更不願意讓他看低,所以也只能咬牙堅持。

    陳婉如是想著,心裡沒有任何委屈,卻是忽然間想李牧想得發瘋,恨不得立刻就飛到他身邊去,掏出手機來,依舊沒打通李牧的手機,陳婉只能失望的開車回家。

    洗完澡、裹著一抹浴巾從衛生間裡出來,陳婉想到的第一件事就是先給李牧打個電話,不過李牧的電話還是打不通。

    陳婉無奈的嘆了口氣,無奈之餘心裡也對李牧頗為理解,這麼多大新聞接二連三,這時候以前的手機號怕是要被打爆掉,如果手機開機,那基本上什麼都不用做了。

    又一次嘗試無果之後,陳婉正想把手機丟到一邊,剛好收到一條信息,是快樂大本營的導演周升發來的信息,讓她進群討論一點關於節目的事情,陳婉便急忙打開了自己的筆記本電腦,登陸YY。

    剛一上線,群消息便嘀嘀嘀的響個不停,除了群之外,還有幾個好友留言消息,陳婉用熱鍵將所有的消息呼出,這才欣喜的發現,李牧竟然給自己留了言,還附上了一個新手機號碼。

    陳婉急忙又拿起手機,給李牧的新號碼撥打了過去,片刻之後,電話接通,熟悉的聲音傳來:「婉……咳咳,那啥,這麼晚還沒休息?」

    李牧也不知道哪根筋沒搭對,一開口就想叫「婉姐」,不過隨後立刻想起,陳婉並不想讓自己繼續叫她「婉姐」這個稱謂,於是李牧便稀里糊塗的想應對過去。

    陳婉聽出李牧剛才說了一半的稱謂,笑著調侃他:「你對我的稱謂什麼時候這麼親密啦,不過只叫一個字是不是太肉麻了一點兒?」

    李牧嘿嘿笑道:「肉麻嗎?不覺得啊,總不能叫婉兒吧,那才叫真肉麻,而且也太瓊瑤了。」

    陳婉如少女般羞赧一笑,說:「不怕的呀,你如果真這麼叫,我肯定沒有意見。」

    李牧倒是有些不好意思了,啊哈哈兩聲,便急忙換個話題,問她:「咱們還是說正事兒吧。」

    陳婉不滿的哼哼兩聲,說:「好多天沒見了,一點都不想我?」

    「想啊。」李牧堅決而肯定的說:「再忙都想。」

    「這還差不多。」陳婉滿意笑了一聲,隨即道:「我也想你了,這週末我休息,你在燕京嗎?我去找你。「

    李牧抱歉的說:「這週末我要回一趟海州,跟海州市政府約好了聊點事情。」

    陳婉下意識的想說要不週末自己也回海州,但仔細一想,李牧肯定是有正經事要談,自己也就別跟著添亂了,便試探性的問他:「你回海州,會不會在金陵停留一時半刻?」

    李牧說:「我爸媽在燕京,到時候我跟他們一起回去,坐飛機到金陵,週日回來,回來的時候是我自己,所以回程的時候應該有點空餘時間,怎麼了?」

    陳婉笑著說:「那我週末也回金陵好了,正好回去陪陪爸媽,到時候你路過金陵抽出幾個小時的時間,陪我吃頓飯。」

    李牧也沒考慮,下意識的答道:「好。」

    陳婉一下子開心極了,笑嘻嘻的說道:「那可說定了,到時候不許有變。」

    「放心吧。」李牧說:「我答應你的事情什麼時候食言過。」

    「那就好。」陳婉笑道:「那我就不打擾你了,咱們週末在金陵見,你早點休息,我們欄目組群裡還在說事情呢,先不跟你聊了。」

    李牧問她:「沒其他事啦?」

    陳婉開心的說道:「沒了,你這幾天好好休息,別太累。」

    此時此刻,陳婉把汪萍拜託她的事情早就拋到了九霄雲外。
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:22
第767章 電商核武

     週二,李牧拉著劉鏹東開了一個碰頭會。

    碰頭會很簡單,因為週三領導要來視察工作,然後組織一個閉門座談會議,看起來是一個提需求的好機會,兩人得好好研究一下,具體要提哪些需求,以及這些需求的重要性排序。

    李牧覺得,眼下淘寶發展的重中之重自然是物流,所以他必須爭取物流方面的優惠政策,這一點劉鏹東也毫無疑問,兩人保持高度統一,高度統一還不夠,兩人又對了一些細節,到時候跟領導訴苦也好,賣乖也罷,條件提出來一定要清晰明確,不能模棱兩可,不能跟領導說我要優惠政策,一定要明確自己的訴求,比如:我就是希望進口拖頭進口稅和購置稅全免、國產卡車購置稅全免,希望領導成全;再比如我就是希望物流倉儲基地所在城市先批塊地給我用,我少付錢,或者晚付錢,兩個條件得滿足一個。

    當然,跟領導說的時候,言辭自然不可能這麼裝逼,但總的來說,核心訴求就是這樣,一定要闡述清楚。

    李牧拿五個億砸物流,單說五個億好像很嚇人,但物流是超重資產項目,一點點來效率太慢,想一口吃個胖子的話,對投資的要求又特別高,一個物流+倉儲的基地,置地、奠基、建造鋼結構廠房、貨架、傳送帶等分揀設備,粗略算算少說千萬起步,六個倉儲基地的話,一兩個億就已經沒了。

    進口重卡拖頭,隨便一輛在國內的落地價格都要百萬元左右,買一百輛的話,一個億又沒了。

    中型卡車、輕型卡車需求量更大,落地下來差不多也要上億的規模。

    營業點、人員薪資等其他的費用林林總總加起來,五億也就勉強能張羅起來,如果能拿到有力的優惠政策,那局面一下子就不一樣了。

    除此之外,劉鏹東覺得,要在會議上跟領導再提一下阿里三家物流公司惡意停止收件的事情,敦促他們盡快給出一個具體的處理結果。

    這件事情燕京、滬市兩地政府前幾天說要調查追究,但是目前還沒下文,劉鏹東擔心這件事情最後不了了之,或者被馬老闆背地公關,最後一家公司罰個幾萬塊錢了事,傷不到他的根基。

    李牧問他:「你有沒有諮詢一下,這種情況最嚴厲的處罰是怎樣?」

    「沒有什麼最嚴厲之說。」劉鏹東道:「民營快遞公司剛起步,郵政總局對這一塊還沒有非常明確的法律法規,不過正是這樣,操作的空間才更大。」

    李牧咂了咂嘴,說:「不管怎麼操作,都很難殃及阿里吧吧,他們完全可以把責任死安在三家公司自己身上。」

    劉鏹東點了點頭:「這也是我頭疼的地方,就算是一家罰個幾十上百萬,看起來很重了,但對他們來說也根本不算什麼。」

    李牧想了想,說:「如果能夠勒令這三家快遞公司停業整頓就好了,不要多,三個月就夠他們喝一壺的了!」

    劉鏹東眼睛一亮,贊同的說道:「確實,停業整頓三個月,三個月沒有收入還要承擔巨額的人員工資、硬件使用與折舊成本,估計會給阿里吧吧帶來不小的困擾。」

    李牧一拍大腿說:「把這條也記上,到時候跟領導提一下,他們擅自拒收快遞的做法性質很嚴重,停業整頓也合情合理。」

    劉鏹東笑著說:「如果不是馬老闆搬起石頭砸自己的腳,他的樂淘現在應該已經上線了。」

    李牧點了點頭,表情嚴肅的說:「如果他沒玩這一出,那他的樂淘一上線就有三家自己的物流公司配合,到時候,他的快遞公司只要許諾給賣家足夠低的內部運費優惠,讓他們有機會從客戶身上賺取運費差價,賣家估計就會一窩蜂的湧去淘寶了。」

    以李牧上輩子的經驗,電子商務在華夏火了十幾年,其中前五年,也就是2003-2008年,是電商中小型賣家最賺錢的階段,就拿上輩子的淘寶來說,在那個歷史階段,網購用戶一窩蜂的湧入淘寶,完全可以說是見啥買啥,無論在淘寶開店賣什麼,都一定能賣的掉,只要用心做,就一定能夠快速起步。

    那個時期的買家非常單純,賣家也還沒有進入到無所不用其極的惡性競爭中,所以那個時候的賣家,不光能在交易中賺錢,甚至快遞都是一筆巨額的收入,那時候網購普遍不包郵,而且快遞費用普遍是15元以上,買家覺得支付運費天經地義,但並不知道那個時期,發貨量大的賣家已經可以通過自己大客戶的身份,從快遞公司那裡拿到首重內幾元錢就可以郵寄全國的優惠價格,每成交一單,賣家不但賺商品利潤,快遞的淨利潤都能達到十元,堪稱恐怖。

    很多在淘寶賺了大錢的賣家,很大一部分都是在那個階段完成的原始積累,在早期階段賺了錢,後期淘寶改策略、競爭白熱化的時期他們才有充足的資金跟上,到了08年以後繼續賺錢。

    眼下的網購買家就處在這個懵懂階段,如果馬老闆把三家物流用好、跟賣家達成私下優惠的交易,賣家肯定會一窩蜂的扎向樂淘,雖然短時間內不可能搞得過有強大生態體系的淘寶,但也會如癬疥之疾一般,讓自己一時半會拿他沒什麼好辦法。

    綜合來看,李牧覺得這事兒還真得格外重視起來,既然有這個機會,那就想辦法參他一本,要是真能把這三家物流停上三個月,那馬老闆的樂淘就算上線,也沒任何依仗了。

    招是損了點兒,但李牧一點負罪感都沒有,再說先用損招的也不是自己,對手既然都奔著要自己命來了,自己若是還顧著要臉,這他娘的豈不是便宜他了?

    想到這裡,李牧臉上露出一陣寫滿了陰謀二字的笑容,對劉鏹東說:「把炮架子架起來,想辦法搞他一發!」

    劉鏹東笑呵呵的問:「你覺得能成嗎?」

    李牧一揮手:「不能成,就創造條件讓它成!」

    劉鏹東點點頭,一臉愉悅的說道:「哎呀,要是這個事兒成了,阿里吧吧就根本不用擔心了。」

    李牧也贊同的點了點頭,如果把他三個物流給廢了,他的樂淘還有什麼依仗呢?光靠步兵,干的過自己飛機坦克大炮三位一體的集團軍?

    想著,李牧心裡忽然咯噔一下。

    現在看似完全往一邊傾斜的戰局,未必真的就不可逆轉,李牧發現,自己忽略了一個堪稱是核武器級別的東西——假貨。

    對華夏電商行業來說,假貨絕對是一件強大的核武器。

    高利潤、高銷量、符合國情情況、迎合國民需求、法律界定模糊、執法力度不足,這些都是假貨猖獗的根本原因,可見,假貨在電商時代的猖獗,是有足夠的特殊市場緣由支撐的,它在國內電商發展來說,是必然產物,就像是燒煤一定會產生粉塵和硫化物污染一樣,不可能避免得了。

    在未來的電商平台裡,假貨的影響也持續了很多年,可謂是野火燒不盡,春風吹又生,有人制假售假,有人知假買假、也有人不知假買假,總之,假貨在電商行業的覆蓋面積、影響力以及利潤率,無人能及,絕對堪稱是核武器級別的東西。

    這東西如果任其抬頭、發展,將來對各大電商平台來說,意義和性質就像是核武器對各大國家一樣,核武器對世界各國來說,套路基本上就是:

    你有了?好,那我也要有;

    你增加了?好,那我也要增加;

    你減少了?我不一定減少;

    國際形勢變了?好,那就大家坐下來一起協商、共同減少、為無核化做一點表面努力;

    什麼?有新平台背地裡要自己搞核武器?媽的大家一起幹-他!

    核武器是如此,假貨也是如此。

    自己的淘寶從創立之初就已經明確要求杜絕假貨,為了達到這個目的,淘寶對售假賣家的打擊可謂是不遺餘力,一經發現,立刻關店並且將對方身份證明拉入黑名單,自己這邊打假,如果被馬老闆利用,拿著假貨打差異化競爭、走低價路線、玩農村包圍城市,那自己可就真是日了狗了。

    李牧忽然覺得,自己打假是遠遠不夠的,他得想點策略,讓馬總也沒有售假的機會,最好是讓以後所有的競爭對手都沒有售假的機會,如何才能達到這個目標,讓李牧一時間感覺有些力不從心。

    盜版的問題在華夏已經存在多年,圖書音像行業基本上都干廢了也沒能從根本上解決問題,電商未來的盤子要比圖書音像大得多得多,牽扯到的人和利益也要遠比圖書音像行業龐大,圖書音像尚且如此,李牧真不知道該如何在電商行業裡實現杜絕假貨或者大力有效的控制假貨。

    想來想去,李牧腦海中忽然靈光一現,一個由淺至深的套路浮現在腦海之中。

    或許明天的領導視察,就是一個難得的絕佳機會!
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:22
第768章 李牧的自信和依據【盟主安靜地雪加更!】

     到了週三這天,李牧和劉鏹東兩人一大早八點多就來到淘寶網,其他員工來的比他們還早,八點鐘的時候就已經全部到齊了。

    之所以全員提早到崗,是因為今天上午九點,經貿委的首長就會來淘寶網考察工作,這是淘寶網被推倒輿論風口之後,第一次領導視察,甚至可以說是淘寶網成立以來的第一次領導視察,所以意義十分重大。

    對民營企業來說,領導視察是大好事。來視察,就證明政府對這家公司的認可,是表明了一個讚賞與支持的態度。

    今天來視察的領導中,有五人來自華夏經貿委,甚至還有兩位來自華夏國家郵政局的領導,把郵政體系的領導一起叫過來視察工作,應該也是高層領導的一種特殊關照,李牧眼下的電子商務發展受物流運輸桎梏嚴重,籌建自己的物流需要時間,未來一段時間內,自然還是要跟國家郵政合作,把國家郵政的領導安排過來,李牧就可以直接求助或者提需求了。

    整個視察工作是公開的,央視派了一個採訪組跟蹤採訪,李牧到公司的時候,央視的一隊記者以及相關的工作、安保人員就已經到了,隨後有專門的協調人員跟李牧溝通傳達整個流程,包括領導什麼時候來、有哪些、考察哪些部門、央視採訪的流程怎麼定,甚至是稍後的閉門座談會怎麼開。

    前面幾個流程都相對比較形式化,基本上也就是走個過場,關鍵就在於閉門座談會,座談會不會有媒體在場,連一般領導都不安排在場,李牧這邊包括他在內一共兩人參加,領導那邊也是兩位,一位是經貿委的首長,一位是這次郵政局負責快遞業務的領導。

    李牧一聽這個安排,心裡立刻高度重視起來。

    原本以為這個閉門座談會是面對整個視察團,但沒想到的是,領導自己就給與會的視察團做了大大的減法,經貿口、郵政口各留一個真正管事的首長,這絕對是讓自己盡情提需求的陣仗啊!看來說不好會對自己有求必應,如果真是那樣的話,一切就都有大轉機了。

    九點整,領導們在各自部門工作人員的陪同下來到牧野科技。

    李牧與劉鏹東整齊立正,在牧野科技的大門口等待迎接。

    領導出現,一開始在前面引導的兩位工作人員立刻閃到兩側,李牧隨即便認出走在最前面的男子正是華夏經貿委的一把手,甄志文,甄部長。

    甄部長臉上洋溢著笑容,李牧和劉鏹東趕忙上前與他握手,在鏡頭前,甄部長說了一番鼓勵的話,同時也說,自己這次來淘寶視察,其實是抱著學習的目的來瞭解先進的互聯網電子商務模式的,周圍的其他官員也都笑著附和,氣氛一開始就非常和諧。

    另外一個非常重要的人物,是華夏國家郵政局一位牛姓的副局長,華夏國家郵政局管轄全國範圍內的所有快遞物流行業,而這位牛局長則是直接管轄華夏國有郵政業務的負責人。

    李牧與劉鏹東帶著甄部長一行在公司各個部門之間走訪,每到一個部門,劉鏹東便會向一行領導介紹這個部門在整個淘寶所起到的職能作用。

    偶爾甄部長一行也會採訪一下個別員工,或者問他們的薪資福利,或者問他們的工作強度,員工也都對答如流。

    記者也抓住機會,採訪了甄部長一些關於淘寶的問題,例如經貿委如何看待淘寶網這種新興事物,甄部長的回答非常中肯,說:「首先我們必須得承認,淘寶網的電子商務模式對我們來說非常新穎,而且我們在淘寶網出現之前也從來沒有預料到,電子商務可以發展得這麼迅猛,所以對經貿委來說,我們一方面肯定電子商務的巨大發展空間,另一方面也非常希望能夠更深入的瞭解這個行業,如果電子商務是未來發展的必要趨勢,那我們繼而就要制定有力的政策,來促進推動電子商務的快速發展。」

    記者又問:「那您對淘寶網的未來發展有著怎樣的期許呢?」

    甄部長說:「我希望淘寶網能夠在不斷發展的同時,不忘增強自身的社會責任感,經濟是推動國家前行的源動力,如何能在發展自身的同時,快速有效的推動社會經濟發展、為社會經濟發展做出必要貢獻,這就是我對淘寶網未來發展的期望。」

    一旁的李牧急忙接話:「甄部長請放心,淘寶網一定會將社會責任感放在我們企業文化的核心,為整個社會經濟的發展盡一份力!」

    甄部長笑著對記者說:「你們剛剛給李總做過專訪,我想李總的社會責任感,無論是我,還是你們,都是有目共睹的。」

    記者笑道:「那我正好也趁著這個機會採訪一下李總。」

    李牧點點頭,大方地說:「好。」

    記者便問他:「李總,請問淘寶網在接下來的發展方向是什麼?」

    李牧笑道:「我們接下來的發展方向,是提高網購的選擇、降低網購的門檻,讓更多人可以更輕鬆便捷的使用淘寶網購更多種類的商品,在不久的將來,淘寶網的商品一定會做到包羅萬象,滿足絕大多數消費者的絕大多數商品需求。」

    原本李牧是想安排領導中午在外就餐的,但是隨行的工作人員在昨天與淘寶的公關碰需求的時候卻拒絕了這個安排,轉而讓淘寶網在外定了一批盒飯,中午領導們在淘寶網一起吃個工作餐,因為工作餐也是採訪的一部分,淘寶網方面便按照要求,提前訂好盒飯,中午十二點,幾十份盒飯送到,李牧安排記者和領導到大會議室用餐,其他的隨行工作人員分散在各個小會議室用餐。

    李牧和劉鏹東也陪著領導一起在會議室裡吃了盒飯,記者採訪基本上也就告一段落,鏡頭移開,甄部長便對李牧說道:「咱們待會兒的閉門座談會,就安排在你或者劉總的辦公室吧,無關人員儘量隔離,是時候聊點實際的事兒了。」

    李牧神情一凜,急忙點了點頭,低聲說:「那就請甄部長待會兒到我的辦公室聊吧。」

    吃過飯,甄部長便對其他人說道:「我和牛局長一起跟李總、劉總開個閉門座談會,大家現在這休息一下,開完會我們就回去了。」

    其他人立刻回應一句,隨後甄部長便笑著對李牧說道:「咱們幾個也別浪費時間了,趕緊開始吧。」

    李牧點點頭,做了個請的手勢,與劉師兄一起陪同兩人來到了自己的辦公室。

    在會客沙發上,四人兩兩相對,李牧和劉鏹東坐在一起,甄部長和牛局長坐在一起,落座之後,劉師兄便急忙拿出茶具和茶葉準備泡茶,甄部長也沒拒絕,便直入正題的說:「小李,我今天過來,最主要的一個原因便是老闆委託,讓我一定跟你面談一次。」

    李牧急忙坐直身體點了點頭,他已經從陳澤口中聽說了「老闆」,知道他口中的「老闆」指的是誰。

    甄部長頓了頓,又道:「老闆今天交代給了我兩個任務,一個是瞭解你目前都有哪些需求,再一個,是代他詢問你一些問題。」

    說著,甄部長饒有興致的看著李牧,笑著問他:「你覺得,咱們先從哪個部分開始?」

    李牧急忙恭謙的說道:「甄部長,您先從問題開始吧。」

    李牧猜出老闆以及其他領導可能會對電子商務這個新興事物,有一些疑惑與拿不準,自己在提需求讓領導幫忙解決之前,首先要知道領導都在懷疑與擔心什麼,如果自己有信心解決消除他們擔心的問題,那自己才可以放心大膽的提需求,否則萬一需求提了,領導的疑慮自己解決不了,那可真是太尷尬了。

    甄部長一聽李牧選擇先從問題開始,讚許的點了點頭,笑道:「那好,我就先問你一些問題。」

    說罷,甄部長清了清嗓子,道:「首先,國內電子商務未來的發展空間有多大?不是單指淘寶,而是整個電子商務市場。」

    李牧正色道:「如果發展順利,未來五年內可見的市場規模是萬億左右。」

    說著,李牧補充道:「當然,這其中絕大部分是企業將一些日常交易放在更加方便的線上來操作從而堆砌起來的數據,如果單算2C的零售業務的話,我認為在條件充足的情況下,五年內可以達到千億規模。」

    甄部長表情有些驚訝的說:「你的意思是五年後可達到每年一千億的零售規模?」

    李牧點了點頭,淡定的說出兩個字:「至少。」

    甄部長神情也認真起來,問:「那如果最樂觀的估計呢?」

    「數千億。」

    甄部長說:「一個發展多年的王府井百貨集團的年銷售額也不過7、80億左右,你這個一千億的自信和依據是什麼?你總不能每天都搞品牌日吧?消費者也會審美疲勞。」

    李牧微微一笑,不卑不亢的說:「其他企業我不知道情況,不好估計,但單就淘寶來說,我有把握在五年內做到年交易額過千億!」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:22
第769章 說一說你的需求

     如果華夏的電子商務市場稍微成熟一點,一年千億規模,對一個業內龍頭地位的電商網站來說並不算什麼大問題,更何況李牧的淘寶網可不只是中小型賣家的C2C,還有混合模式的B2C。

    B2C在華夏的操作模式大體上分為兩種,第一種是天貓,第三方搭建平台,企業級賣家入住,由企業級賣家直接面對普通消費者的B2C模式;第二種是京東,自己搭建平台,自己從第三方企業採購,自己進行倉儲與銷售、自己配送自己面對普通消費者的B2C模式。

    之所以說是混合型,是因為李牧現在的B2C不是以上兩種的任何一種。

    相比第一種,李牧沒有讓企業級賣家直接面向消費者銷售,而是自己先拿貨倉儲、自己銷售、自己配送;但是相比第二種,李牧還沒有進入到自主採購的階段,不過這也是他的下一階段目標,物流進入正軌之後,淘寶網要立刻啟動之前自己定好的計畫,大力推動自營日用百貨銷售,到那個時候,相關產品一定得是自主採購,這樣才能拿到最大的利潤空間,以及最大的自主權益。

    未來李牧給淘寶網的規劃是一種C2C,兩種B2C共存,這麼龐大的架構基本上已經把整個零售層面的業務包攬了,這要是還不能在五年內做到年交易額過千億,李牧自己都覺得丟臉。

    甄部長關注的就是淘寶網未來的體量發展,國內基礎經濟需要拉動、零售行業需要利好刺激,國家需要淘寶網這樣的創新型企業帶來新的動力,但是在給予足夠的政策支持之前,首先要得摸清楚淘寶網到底有多大的底。

    如同投資建煤礦,得先知道這裡的煤炭儲量有多少、開採難度有多大、設計年產多少噸,搞清楚這些,高層才有底氣給予足夠的支持,同樣是煤礦,內地設計產量百萬噸級的煤礦就已經算是大礦了,蒙省的鄂市隨便一個煤礦都是年產量千萬噸級,一個露天礦的設計年產量超過兩千萬噸,這其中的差距可不是一點半點。

    眼下,李牧的回答讓甄部長心底驚嘆又激動。

    五年內達到年銷售千億,這還是只李牧打的一個底,他的樂觀估計可以達到數千億,這個數額如果真兌現了,那淘寶絕對要成為國內零售行業的頂級企業。

    在消化了這個驚人的數額之後,甄部長又問出了第二個問題。

    「現在經濟學領域的人士對淘寶網有兩種看法,一種對淘寶網拉動內需、促進經濟的作用非常肯定;另一種聲音卻認為淘寶網是在衝擊實體經濟,尤其是實體零售經濟,認為淘寶只是把原本放在線下發生的購買行為搬到了線上,但是因為線上免除了硬件成本和人力成本,所以對經濟來說,其實是一種傷害,你怎麼看?」

    李牧微微一笑,認真答道:「甄部長,我不否認電子商務會將一部分線下購買行為搬到線上,畢竟電子商務是購買行為的一次革命,是一個更加先進而優質的購買方式,它的出現自然會對傳統購買方式帶來一定的衝擊,但是我換一個角度跟您解釋這個問題。」

    說著,李牧稍微控了一下節奏,繼續說道:「首先,線下消費是理智型消費,大部分消費者是有了需求之後才會去購買產品,但是線上購買則是衝動型消費,通過強大的推廣渠道與靈活的推廣方式,讓用戶在線上對某種產品產生購買衝動,然後直接在線上進行購買,也就是說,線上銷售更能夠促進消費者『亂花錢』,線下消費者大多是需要的買,不需要的不買,但線上消費者大多數需要的買,可買可不買的也買,完全不需要的也會買。」

    「我們這一次的淘寶品牌日一共賣出去各品牌手機、小靈通數以十萬台計,這其中有相當一部分用戶在短時間內原本並無購機打算,手機、小靈通對他們來說一直是可買可不買的商品,但正因為淘寶的價格優勢以及宣傳引導,讓他們最終做出了購機的準備,這就是線上購買衝動的其中一種。」

    甄部長好奇的問他:「除此之外,線上購買還能帶來其他的購買衝動嗎?」

    「當然。」李牧說:「就拿轉化效率來說,當您在傳統電視廣告上看到TCL手機,如果廣告打動了您,您也不太可能立刻就放下手頭的事情去購買一台,而一旦當時的購買衝動冷卻,您的購買慾也就大大降低,最終TCL手機廣告起到的效果僅僅是:當您真正決定要去購買一台手機時,曾經看過的廣告可以一定程度上影響您的判斷,您曾經看過TCL的廣告並且印象深刻,那麼您在最終購買的時候,選擇了TCL手機,但是這距離您看到廣告可能已經過去很多天甚至幾個月了。「

    「但是在線上呢?如果我忽然在線上給您推了一台TCL手機,這台手機同樣打動了您,而且價格比線下門店有優勢,最重要的是,您不需要收拾妥當出門上街找尋TCL門店,點擊就可以購買!哪怕是在夜裡12點,您也可以直接點擊鏈接跳轉到購買頁面,點擊購買、下單付款,在您的購買衝動還沒有開始冷卻的時候,您就已經完成了購買,接下來,您的購買衝動就會轉化為強烈的心理期待,盼著手機早點送上門;等手機送上門之後,您的心理期待就會立刻轉化成使用新手機的熱情與喜悅,您想想看,從購買衝動到心理期待再到使用熱情,我會讓您的心情有冷卻的機會嗎?」

    甄部長聽完這話,眼前一亮。

    從未想過,電子商務還有這麼強大的心理作用,這東西太新穎,自己現在都還在瞭解的階段,也根本沒深入想過這一層,可是聽李牧這麼一說,卻覺得他的這套「衝動消費」理論,真是非常有道理。

    隨即,甄部長不吝讚美的說道:「小李啊,你年紀不大,但真的是個生意精!」

    李牧謙遜一笑:「甄部長您過獎了。」

    甄部長擺了擺手,輕嘆一聲,說:「國際和國內大層面的經濟要轉型,民營企業、零售行業也得轉型,如果淘寶網確實能夠帶來大量的『衝動消費』,從而提升整個國內社會的零售消費體量,那麼實體銷售遭受一定的衝擊,我認為也是可以接受的,我們不能為了保護傳統的經濟模式而止步不前,要一方面推動新興產業、新型模式的發展,一方面用市場逼迫傳統經濟模式下的從業人員主動思變、主動轉型,這才能做到線上線下降低衝突,甚至實現相輔相成、相得益彰。」

    李牧心中興奮,甄部長這一段話,就等於是肯定了淘寶的商業模式,也就是說,那些反對淘寶的聲音已經被他拋之腦後,這對淘寶來說太重要了,李牧之前也有些擔心,自己把電商玩的太猛了,領導會不會很難接受,畢竟上輩子淘寶也好、京東也罷,大家都是在不斷摸索、不斷發展,整個過程是循序漸進的,在政策方面也起到了很好的麻痺延緩作用,比自己要柔和的多。

    不過,萬幸的是,領導對來勢迅猛的電子商務並沒有牴觸,反而在這個特殊的時期,出現這麼一劑猛藥,讓他們對電子商務更多了幾分期待,只有在這種領導不質疑、不擔心的情況下,淘寶網的後續才能夠飛速發展。

    旋即,甄部長開口問:「小李,淘寶網雖然剛起步不久,但在我看來,也絕對是電子商務的領頭羊了,政府的態度也很明確,願意支持新的經濟模式、做新的嘗試,咱們剛才聊完了我們的問題,那麼現在該聊第二個話題了,說一說,你有哪些需求。」

    話音剛落,甄部長又補充一句:「你不用拘束,只要是合情合理合法的需求,你都可以儘管提出來,我們回去之後一定會認真對你提出的需求進行商討,儘可能的滿足。」

    李牧激動壞了,聊了這麼久,終於到提需求的時候了,而且領導這話說的也是格外敞亮,大有一副讓自己敞開吃的架勢,但是李牧也在心底提醒自己,領導雖然這麼說了,但自己吃相也絕對不能太難看,怎麼能在吃得多的同時又吃的雅、吃的有逼格,這才是最重要的一點。

    於是,李牧清了清嗓子,一下子就把格局拔高,開口道:「甄部長,互聯網行業是整個第三產業的未來,但是咱們華夏目前的互聯網發展速度明顯落後於西方發達國家,無論是網民數量、計算機接入數量、互聯網從業公司數量以及運營商速率標準來看,整體都和西方國家有很大的差距……」

    「我個人特別希望國家能夠出台一些有利政策刺激互聯網行業的整體發展,咱們有這麼龐大的人口紅利,如果國家能夠推波助瀾,互聯網一定能夠得到井噴式的發展,這樣的話,未來幾年裡,我們肯定能夠積蓄強大的實力,在互聯網行業實現對發達國家的趕超!」
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:22
第770章 拿火箭推動內需

     讓李牧提需求,李牧竟然直接為整個華夏互聯網行業謀福利,無論他是否是出於真心、發自肺腑,甄部長都覺得這個年輕人非常了不起。

    了不起是因為他不僅有著遠超同齡人的成就、遠超同齡人的眼界,最重要的是,他有著遠超絕大多數生意人的格局。

    於是乎,甄部長內心對李牧這個年輕人也就更加的欣賞。

    隨即,甄部長對李牧說:「互聯網是新鮮產物,說句露怯的話,我個人也不是很懂,不過你說的我倒是非常贊同,我們在很多領域落後於發達國家,並非我們真的不行,而是我們起步的晚,發達國家在進步,我們也在進步,但很難縮小差距。」

    說著,甄部長又問李牧:「你覺得,我們跟西方國家,在互聯網行業最大的差距在哪裡?」

    李牧毫不猶豫的回答道:「環境!」

    甄部長好奇的問:「環境?這個『環境』作何解釋?」

    李牧說:「兩千度電爐煉鋼,一千五百度高爐煉鐵,一千度以下土爐煉渣,什麼樣的爐子、多高的溫度就是環境。」

    「這個環境要求極其苛刻,環境如果達不到標準、產品就也達不到標準,現在國內的互聯網公司不多,又剛經過一輪互聯網泡沫,眼下正是土爐煉渣的階段,大家共同努力、慢慢把環境提上去,就會有更多像牧野科技這樣的互聯網企業崛起,行業自然也就會越來越興旺,但是我們這些民營企業畢竟能力有限,如果國家能夠為互聯網行業添一把火,我想互聯網行業一定會迎來飛速發展!」

    甄部長點了點頭,對李牧的說法也非常認可,問他:「你覺得國家應該怎麼給互聯網行業添這把火?」

    李牧認真的說:「希望國家能夠先從家用計算機以及互聯網的普及著手,計算機接入數量是互聯網行業的核心根本之一,計算機入網數量越多,網民數量也就越多,行業的土壤、空間以及環境也就越強大。」

    甄部長笑道:「你回答的這麼毫不猶豫,看來之前已經想得很詳細了吧?」

    李牧有些不好意思的點頭笑了笑,說:「回甄部長,是想了一些。」

    甄部長點點頭:「既然有想法了,就跟我說說吧。」

    李牧便道:「是這樣,家用計算機眼下的售價對大部分家庭來說還是有些偏高,眼下牧野科技雖然跟神舟在合作準備推出低價機型,但神舟的產能畢竟有限,我們的力量也有限,如果國家能夠在未來某個階段、針對家用計算機入戶推行一個政策、給予購買家用計算機的家庭一定程度的補貼,我覺得一定能夠大幅度推動家用計算機的增長。」

    說著,李牧又道:「而且這本身也是一個拉動內需的好機會,一台電腦數千元、硬件生產也牽扯到很龐大的產業鏈條,如果因為國家政策,今年國內計算機銷量多增加五百萬台的話,以單價四千元計算,那麼光是給計算機產業增加的產值就高達兩百億,而且我斗膽說一句,其實國家也並不需要實際給予資金上的補貼,只要給予廠家一定的稅收優惠,廠家一定會全力配合政府來推動這個政策,我甚至擔心到時候國內外的電腦製造商會搶著要接這個大單!」

    甄部長立刻來了興致,忍不住讚歎道:「你這個想法很有意思,通過政府來刺激特定商品消費,聽起來還是一舉多得。」

    李牧說:「一定是一舉多得的,家用電腦的數量提升,硬件生產的整個產業鏈都可以直接獲利;家用電腦數量提升,網絡運營商的接入用戶數量也就自然提升,運營商的產業鏈也可以直接獲利;接入互聯網的家用電腦數量越多,網民數量也就越多。」

    「網民數量大幅提升,就可以給互聯網企業更多的發展空間。比如淘寶,網民數量大幅提升,淘寶的潛在客戶也就會跟著提升,我們現在只是利用支付寶打通了一兩千萬網民的錢包,如果網民整體數量提升,支付寶打通的網民數量也會跟著增長,這就會帶動更多的網民參與到『衝動型』的線上消費中來,進一步拉動零售行業的行業銷售額……這是一個完全良性的運轉模式,各個環節相互拉動、相互提升。」

    甄部長讚許的點點頭,一抬手:「繼續,還有什麼沒有提及的好處?」

    李牧便道:「其實這就相當於是家電下鄉,和電子商務誘導消費的核心宗旨一樣,讓原本沒有這個需求,或者需求不強烈的用戶產生強烈的購買慾,從而轉化成對經濟的拉動,如果政府能夠出面,不但互聯網行業會收益,民眾會收益,企業會收益,國內的經濟形勢也會收益,政府也會因為推動互聯網發展,受到網民和業內人士的稱讚與追捧,至少一舉四得。」

    甄部長若有所思的點了點頭,隨即抬頭問李牧:「你剛才說的家電下鄉是什麼意思,能具體說說嗎?」

    李牧見甄部長一臉疑惑,這才意識到,「家電下鄉」的政策現在還沒有開始實施,仔細想想,這個政策貌似是2008年才開始頒布實施的經濟政策,自己一不小心說漏嘴了。

    不過李牧臨場應變和即興裝逼的能力是一絕,反正這個政策在好幾年後才出台,眼下肯定連理論都還沒有,於是便放心大膽的開口說道:「甄部長,『家電下鄉』是我閒來無事的時候琢磨的另一個拉動內需的想法,華夏的農民階層人口基數巨大,九億農民基數比整個歐洲的人還要多,而且現在農村人扣的收入也在不斷提升,不過相對的消費水平卻還有待提高。」

    「與城鎮居民不同,大部分城鎮居民的消費領域已經開始突破剛需,但是農村居民的『剛需』還都處於擱置階段,最能說明問題的就是家用電器,別的不說,只說電視機、電冰箱這兩種剛需家電,城鎮居民基本可以做到每個家庭一台電視、一台冰箱,但農村居民想達到這個比例還有很長遠的路要走。」

    「眼下無論從農村居民的主觀出發,還是從國家經濟的宏觀出發,九億農村居民的消費都迫切需要升級,但是一直以來,缺乏一個健康有力的手段來推動,假設政府如果能夠針對農村居民做一個『家電下鄉』的國家政策,凡是農村戶口,購買電視機、電冰箱這兩種最實用的家電,都可以得到一定比例的政府補貼,那樣一來,九億農民能夠爆發出多麼強大的購買力?恐怕會大得驚人吧!」

    甄部長聽完這句話,整個人激動的連手都在抖。

    九億農民,說起來就是四個字,但是背後所代表的份量超乎想像!

    李牧一開口便把九億農民都囊括進來,覆蓋範圍實在是大的嚇人,但是他偏偏又能在如此龐大的覆蓋範圍裡,找到精準的聚焦點——電視和冰箱!

    電視、冰箱這兩種普通家電對城鎮居民來說司空見慣,但是對農村居民來說還屬於奢侈品行列中的一部分,可對他們來說,電視和冰箱真的不需要嗎?一定需要!

    電視是最基本的生活娛樂家電,冰箱是提高生活質量與效率的實用家電,如果真的像李牧說的那樣,由政府出面搞一個全國範圍內的家電下鄉、針對這兩種家電給予政府補貼,那預示著什麼?

    那預示著九億農民、數億家庭,哪怕轉化率只有10%,也至少有數千萬台級別的銷量!

    如果是兩千萬基數的話,那麼:

    兩千萬台電視機,三四百億元!

    兩千萬台電冰箱,又是三四百億元!

    如果是五千萬台基數的話,那麼:

    五千萬台電視機,近千億元!

    五千萬台電冰箱,又是近千億元!

    最重要的是,這一點也不是痴人說夢,而是一切都太能行得通了!

    傳統製造行業,如果能夠增加千億規模的銷售額,能解決至少數十萬個就業崗位、百億級別的稅收、百億級別的產業利潤,這簡直不是拉動內需,這是用火箭推動內需起飛啊!

    再看李牧,一臉的淡定自若,甄部長心裡簡直都快要瘋了,這小子腦子是怎麼長的?為什麼他想問題總是能這麼簡單?他不是說要政府幫忙推動計算機普及嗎?怎麼一轉頭又開始想著推動家電普及了?

    按他「家電下鄉」的理論來說,他第一個建議應該是「電腦進城」,只是這『電腦進城』還沒聊完,他怎麼一轉眼就立刻發散思維、想出了一個「家電下鄉」?

    天才難道都是這麼考慮問題的嗎?天才難道都是能夠舉一反三,連續不斷的拿出天才般的建設性思路嗎?

    甄部長心裡駭然之餘,也在悄悄的計算著數額。

    如果「電腦進城」能帶來計算機硬件產業兩三百億的銷售額;如果「家電下鄉」能夠帶來一兩千億的銷售額,這加起來的數額可就太嚇人了!

    而且這種經濟促進政策是完全沒有後遺症的,給消費者讓利,讓消費者根據自己的能力自由選擇是否購買,消費者不會有任何排斥,而對眼下的製造企業來說,兩千億級別的行業紅利得是一個多麼巨大的財富,為了這個財富,他們肯定會極力配合,政府根本不需要投入太大的人力物力,僅憑藉廠家和他們的銷售渠道就能夠把這個政策一路推進到底……

    一個政策,就能夠改善農民生活、促進經濟、拉動內需、提升經濟和產業共同發展,簡直完美到不能再完美!
Babcorn 發表於 2017-3-30 09:22
第771章 行業領頭羊

     家電下鄉意在刺激消費,和銀行降息在根本目的上殊途同歸。

    銀行降息的目的是讓民眾把錢從銀行拿出來,而「家電下鄉」的目的是讓民眾把錢從口袋裡花出去。

    想要盤活零售經濟,首先要做的就是讓民眾口袋裡的現金跑起來,民眾把錢拿出來購買產品、國家提升稅收、企業提升收入、企業給社會帶來更多的工作崗位、更多的錢重新進入民眾的口袋,形成一個良性健康循環,只有這樣,經濟才能活起來。

    如果民眾把錢揣進口袋、捂得嚴嚴實實,各行各業的企業,產銷量都將受到巨大影響,因為賣不動所以造的少,因為造的少所以就業崗位不足、失業率上升,因為失業率上升所以沒有錢,因為沒有錢所以更不敢亂花,這就形成了一個惡性循環,如同心肌梗塞,讓現金失去流通活力。

    強大的內需才能帶來強大的市場,美國汽車工業發達、汽車市場發達,根本原因是因為汽車消費能力旺盛,華夏在十幾年後會成為世界第一大汽車生產國、第一大汽車消費國,原因也是因為內需的提升,如果沒有強大的內需,僅憑低廉的勞動力又怎麼可能成為第一大汽車生產國?

    李牧明白內需的重要性,甄部長心裡比李牧還要明白得多得多。

    對內經濟政策,拋開房地產行業不談,其他的80%都圍繞著拉動內需,但是很少有非常見成效的辦法,這與著力點選擇的不同也有很大關係,更多的時候,國家都在想著刺激城鎮居民消費,他們是購房的主力軍、購車的主力軍是黑白家電消費的主力軍,也是餐飲娛樂文化行業的主力軍,可是正因為所有人都在打城鎮居民的主意,這些專門針對城鎮居民的經濟政策轉化率越來越差,但是,李牧卻能夠一下子把著力點定位於九億農民身上,對一個二十歲的年輕人來說,這個眼光與洞察力簡直逆天。

    李牧這個經濟策略背後,蘊含著巨大的內需市場空間,如果能夠把握好度,兩三年的時間內,一定是家電製造產業的強有力推動。

    隨即,甄部長問李牧:「家電下鄉的策略很新鮮,如果由政府出面,強大的推動能力在帶來巨量銷售的同時,肯定也會帶來潛在隱患和弊端,你覺得在具體執行的方向上,有哪些細節需要格外注重?」

    李牧想了想,說:「甄部長,那我就胡亂說一點我自己的想法,只是我一家之言,有不恰當的地方您別介意。」

    甄部長點點頭:「你儘管說。」

    李牧道:「在家電下鄉里,嚴控參與企業是最關鍵的一環,政府主導家電下鄉,對家電企業來說是千載難逢的機遇,但是一定要提高參與門檻,這是給強者、給誠信者的舞台,不是給整個行業的福利。」

    「首先,外資企業不能參加;本土企業理論上都可以申請參加,但首先要把市場佔有率低、產品質量控制不到位的小型企業徹底排除在外,中大型企業如果要參加,也要先拿出詳細的解決方案投標,嚴格保證價格與質量,絕對不能出現以次充好、虛抬標價的方式濫竽充數,更不能出現有專門針對家電下鄉搞出來的模糊產品,一定要拿出市場統一的產品來投標,如果要求企業承擔10個百分點,那麼正常渠道賣兩千元的電視機,參加家電下鄉就必須控制在1800元,如果出現先改價到2200,然後再以1980賣的情況,企業要面臨重罰。」

    「其次,參與企業要承諾給家電下鄉產品更長的保修時間、更完善的售後服務。」

    「最後,把家電下鄉分成多期多個階段來分別執行,一旦發現有違規操作的企業,嚴格禁止再參與後續的家電下鄉活動,同時還要搭配強有力的處罰標準,絕不能讓企業自己胡來,同時嚴防企業藉機騙保,政策一定要從嚴,絕不能讓廠家渾水摸魚。」

    說到這裡,李牧喝了口水,接著道:「除了參與企業嚴控,家電下鄉還要控制整體的比例與絕對數量,把握好度,這樣的話,可以做三年家電下鄉,家電下鄉結束之後,將來還可以再把『以舊換新』活動推到農村市場,總之是以政府的宏觀調控,來穩步推動整個家電產業發展。」

    家電下鄉的好處在李牧看來是毋容置疑的,不但幫助農村家用電器的普及,也拯救和成全了許多家電企業,這種老百姓切實從中得到實惠的政策,只要把握好度、控制好一些蛀蟲和渾水摸魚的參與人員,就一定能做到利國利民。

    甄部長鄭重的對李牧說:「電腦進城和家電下鄉的事情,我們一定會深入探討、仔細考慮、盡快試行。」

    說著,甄部長又道:「你是國內互聯網行業的領頭羊,希望未來能夠時刻銘記責任感,帶領國內互聯網行業快速發展。」

    李牧連連點頭:「甄部長放心,一定努力做好。」

    旋即,甄部長笑著問他:「還有什麼需求?關於你自身發展的需求。」

    李牧心說終於來了,該鋪墊的都鋪墊了,該粉飾的也都粉飾了,自己那點需求也是時候提出來了。

    於是,李牧格外認真的開口說道:「甄部長,電子商務的末端配送制約嚴重,如果末端配送跟不上,電子商務千億、數千億的展望根本就落不了地,為瞭解決這個大制約,我籌集了五個億的資金準備做自建物流,但是您肯定也清楚,物流行業是超重資產項目,我想快速起步,五個億根本就不夠用的,所以很多地方還需要政府能夠給予適當的支持。」

    甄部長點點頭:「物流是社會經濟發展的基礎,民營物流公司也是未來物流行業的發展趨勢,你們要做自己的物流,我是非常支持的,不過具體有哪些需求,你一個一個的說說吧。」

    李牧便道:「甄部長,未來我們的物流體系牽扯到非常龐大的貨運車輛採購,如果可以的話,我希望政府能減免我們未來幾年內的車輛購置稅,另外還有進口車輛和設備的進口稅,我們跟海外公司定點採購、自採自用,關稅上面能不能也給一些優惠政策?」

    甄部長微微一笑,對李牧的要求不置可否,而是說道:「繼續,還有什麼其他的需求?」

    李牧有些心虛,不知道甄部長心裡怎麼看待自己剛才提出的需求,會不會覺得自己要求太過分,不過李牧轉念心想,好不容易有哭著要奶喝的機會,不管能喝到多少,自己得先扯開嗓子大哭一場。

    隨即,李牧坐直身體,面不改色的說:「甄部長,我們未來的物流規劃在國內建立多個集散地以及倉儲基地,徵地用地方面也需要當地政府給予一定的照顧,具體點就是選址、拿地、廠房建設以及招工這幾個方面。」

    甄部長點頭笑道:「這個我記下了,不過地方政府的情況我沒辦法直接干涉,回頭我跟老闆溝通一下。」

    李牧連忙點頭:「辛苦甄部長多費心了。」

    甄部長擺了擺手,又問李牧:「在你們自建物流還沒有起步之前,對郵政有什麼需求?」

    說著,他指了指身邊一直沒有說話的國家郵政局牛副局長,笑道:「牛局長今天過來,就是來給你解決問題的,你有任何需求,都可以儘管跟牛局長提,他一定會全力幫你們解決。」

    一旁的牛局長笑著開口道:「沒錯,有任何需要郵政系統配合的,都可以儘管提出來,我們一定全力配合。」

    李牧急忙說道:「謝謝牛局長,我們眼下最仰仗的就是EMS的運力了,在未來的一段時間內,我們可能還是無法完全解決自有物流的問題,所以更需要EMS的幫助,不過未來我們會快速採購一大批車輛,到時候我們就可以更多的參與到整個快遞運輸的全過程,和EMS一起提升運力、加快周轉和投遞速度。」

    牛局長笑道:「你們的點對點運輸策略很有效果,如果能把這一塊的運力增強,整個周轉的效率一定會得到進一步提升,EMS這邊也會一如既往的把淘寶網放在最高優先級上,在你們的自建物流沒有起步之前,給你們最大的保障。」

    李牧連忙道謝,牛局長今天過來,應該就是高層給自己的一顆定心丸,高層支持自己做電子商務,郵政老大哥就一定不會給自己掉鏈子。」

    與牛局長聊完之後,甄部長看了看時間,對李牧說:「電腦進城、物流採購以及用地相關的事情,我會跟老闆溝通,如果沒問題,老闆會直接跟其他部門協調,到時候就直接以正式文件的形式下發給你們公司了。」

    李牧點了點頭,甄部長又問道:「需求方面,你再仔細想想,還有沒有什麼遺漏的嗎?」

    李牧猶豫片刻,開口道:「甄部長,我還有一件非常重要的請求!」

    甄部長微微一笑:「看你那個欲言又止的樣子,就知道你肯定還有問題,說吧。」

    李牧尷尬一笑,撓撓頭,隨即格外鄭重的說道:「甄部長,我希望能夠趁著電子商務剛剛起步,針對電商進行立法監督!」
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