[都市生活] 重生完美時代 作者：公子不歌（連載中）

第922章 撲街到死

     李牧碾壓式的狙擊，讓馬老闆整個人極度頹廢，雖然在他的內心已經給樂淘宣佈了死刑，但是不戰而降對他來說是不可能的事情，所以為了尊嚴也好、為了投資人也好、為了團隊也好，無論如何，這一戰他還是要打，哪怕力量再懸殊，也不會提前認輸。

    早晨八點，馬老闆就已經到了公司，迫不及待的從昨晚值班的技術人員那裡，拿到了過去12個小時裡，樂淘網的全部數據，內心焦急的就像是一個迫不及待想看到高考成績的考生一樣。

    馬老闆也很清楚，無論互聯網行業如何發展，「數據」都是互聯網行業最真實、最核心的參照標準。

    例如：如何衡量一個資訊類網站的實力？最基本的，就看日獨立訪問用戶、人均頁面瀏覽量、用戶平均訪問時長，這三個數據基本上就能代表一切。

    日獨立用戶代表網站流量，這是最最基礎的數據，代表網站的用戶基數；

    人均頁面瀏覽量代表網站內容的質量，如果一個網站人均訪問頁面瀏覽量為5，另外一個網站為10，那麼毫無疑問，後者網站的內容質量要比前者好很多，拋開流量不談，起點中文網的人均頁面瀏覽量，肯定要比雜牌小文學網站要高出很多，原因很簡單，起點中文網的內容質量肯定更優質。

    平均用戶訪問時長，代表了網站的用戶粘度，平均訪問時長越高，證明用戶的忠誠度就越高，這樣的網站如果想做用戶轉化也更容易，比如優酷用戶每天使用優酷的時間，肯定比酷六用戶使用酷六的時間要長很多，兩個網站的實力要相去甚遠。

    如果馬老闆想知道未來八天樂淘網的推廣效果、想預估929樂淘大促銷的訂單量和成交量、想預測整個樂淘在未來的發展潛力，他首先要有一個客觀的數據作為參考標準，這個數據，就是從昨晚8點啟動推廣之後，到今早8點，這12個小時的數據表現。

    令馬老闆感到絕望的是，過去的12個小時裡，樂淘網的數據，慘淡的遠低於他的最低預期！

    樂淘上線的第一個12小時，新增註冊用戶數隻有1.3萬……

    樂淘的目標是，八天時間內，增加八百萬註冊用戶，平均到每天的目標就是一百萬註冊用戶！

    12個小時過去了，新增用戶數竟然只有區區1.3萬，連預計的2%都沒有達到！！！

    至於訪問用戶，有40萬左右，相當於每30個訪問用戶中，才有一個人註冊。

    這個數據簡直慘到聽者傷心、聞者落淚。

    一天兩百多萬的廣告預算，折算到12個小時，就是一百萬人民幣！

    一百萬人民幣的廣告，投放在人口密集的華東華南地區，昨晚八點推了一輪、十點推了一輪，按收視率至少能覆蓋幾千萬人，結果卻只有區區40萬人訪問，這個數據實在是太慘了！

    按照這個數據計算，在過去的12小時裡，樂淘100萬的投入才換回40萬人訪問，相當於換取一個訪問用戶的成本，高達2.5元！

    而獲取一個註冊用戶數的成本，超過了75元。

    投了100萬！來了1.3萬用戶！這個成本高到令人目瞪口呆！這個單價折算下來，比移動互聯網廝殺時代，一個APP下載用戶的推廣成本還要高出十倍不止，在現如今，這個數據簡直撲街到死了！

    馬老闆看完整個數據，整個人陷入到了一種深深的絕望之中，這種絕望比之前任何時候都要強烈，這個慘淡的數據，意味著自己浪費了巨量的金錢，而這些錢不是自己的，是投資人的，投資人在看到這個數據之後，一定會對樂淘，甚至對自己失望至極！

    幾乎快要暴走的馬老闆立刻通知所有核心員工開會，包括還沒有到公司的亞馬遜代表楊威廉。

    九點整，他便當著核心員工以及楊威廉、李國清的面，把過去12小時的數據毫無保留的展示了出來。

    40萬訪問用戶、1.3萬註冊用戶，單個訪問用戶推廣成本2.5元人民幣、單個註冊用戶成本76元……

    這麼慘的數據，簡直是撲街到死，就單說這麼高的用戶獲取成本，得賣什麼才能賺得回來？

    樂淘的全體員工看到這個數據之後也很崩潰，連一直主張加大推廣投入、沒事就擠兌馬老闆的亞馬遜高管楊威廉都沒了先前的氣焰，整個人陷入到深深的後怕之中。

    事實證明，幸虧馬老闆沒聽自己的加大推廣投入，不然就以這個轉化率，別說投兩百萬美元，就算是兩千萬美元，也必然是要跪，而且跪的更慘。

    這麼慘的轉化率，如果真是因為自己追加了廣告投入，那自己就要替馬老闆背鍋了，幸好這個華夏哥們沒搭理自己，否則……

    總而言之，對楊威廉來說，這真是不幸中的萬幸。

    幾乎有些懷疑人生的馬老闆當著這麼多人的面，強迫自己冷靜下來，拋開所有負面情緒，帶領大家仔細分析其中的各個關鍵點。

    面色蒼白、明顯缺乏血色的馬老闆在黑板上寫下幾個關鍵指標：展示曝光量、轉化訪問量、轉化用戶數。

    隨後，馬老闆強打起士氣，說：「首先可以確定的是，無論如何，淘寶都不可能影響到我們廣告的展示曝光量，也就是說，我們昨晚在黃金時間的兩輪推廣，展示基數是非常龐大的，保守估計也有至少三千萬人看到了我們的廣告，這一點是毋容置疑的吧？」

    所有人都點了點頭。

    確實，李牧能影響的是展示之後的轉化效果，但影響不了展示量，昨晚黃金時間兩輪推廣，展示量肯定在數千萬。

    馬老闆這時候咬著牙說：「在展示曝光量有足夠保證的前提條件下，為什麼轉化訪問量會這麼低？我分析的結果是：50%的原因是該死的淘寶廣告一直在追著我們打，在各個電視台，他們的廣告跟我們的時間差都不超過十分鐘！而且明星陣容強大、廣告曝光時間也更長用戶看完我們的廣告，再看到淘寶的廣告，對我們廣告的印象一定會大幅減弱，所以展示曝光量雖然大，但被淘寶這麼一截胡，我們的訪問用戶數低是肯定的！」

    說到這裡，馬老闆一臉怒氣的說：「之前我們聽說牧野科技在到處預定推廣資源的時候，還以為他們是要藉機推牧野科技，沒想到李牧這一手玩的這麼陰險，牧野科技預定的廣告資源，全是給淘寶用的！」

    馬老闆這話，一下子激起了所有人的怒火！

    是啊！媽的！

    當初大家收到過消息，牧野科技在用非常大的手筆全國範圍內預定推廣資源，但是那時候牧野科技在海外發展迅速，李牧因為牧野科技以及YY如日中天，牧野科技出來預定推廣資源，誰都以為是自用的，但沒想到，李牧竟然在那個時候就已經在瞄著樂淘了！簡直可恨至極！

    大家一陣怒罵之後，馬老闆黑著臉又說：「除此之外，還有一個重要原因，就是淘寶的廣告詞太齷齪了！快樂淘天下、盡在淘寶網這句話裡，正好把樂淘兩個字給帶進去了！我們的廣告一出，他的廣告再跟上，讓明星洗腦似的重複說這句話，為的就是在用戶潛意識裡洗刷我們的廣告剛剛給他們留下的印象！我活了這麼多年，用這麼齷齪的競爭手段公開競爭的，還是第一次見！」

    眼下樂淘的人上下一心、同仇敵愾，所以基本上馬老闆怎麼說，他們都覺得說到了自己的心坎裡，似乎一切就是淘寶在給他們使絆子，故意針對他們打宣傳戰，但是這幫人並沒有想過，他們籌備樂淘、籌備促銷活動，本身也是在給李牧使絆子，宣戰的是他們，李牧只是迎戰罷了。

    這時候，馬老闆又說：「至於我們的註冊用戶數為什麼也這麼低，其實也是因為淘寶的促銷互動無論是參與品牌、促銷規模、商品數量以及優惠力度都比我們大，四十萬訪問用戶中，一定有很多用戶到樂淘看過我們的促銷活動細節之後，又去對比了淘寶的活動細節，發現我們在各方面都不及淘寶，所以直接選擇了淘寶的促銷活動，放棄了我們，所以才很難形成註冊用戶。」

    註冊用戶的獲取成本遠比訪問用戶要高，原因就是因為註冊要耗費用戶更多的行為成本，如果不是對網站感興趣，或者對網站有剛需，大部分瀏覽型用戶不會選擇成為註冊用戶，一旦用戶對比後發現淘寶的促銷更給力，他們九成都不會再對樂淘有任何關注，更別提註冊了。

    同類型的產品競爭往往就是這麼激烈，因為用戶往往在做二選一的單選題，選擇產品A的，絕大多數會放棄產品B，除非產品B在某些更細緻的垂直方面有優勢，否則幾乎不可能有生存空間，例如，微信這麼強大的前提下，誰做第二個微信都必死無疑，除非選擇一個垂直細分領域全力發展，讓它和微信產生差異化競爭，就好像陌陌，如果陌陌不是以專注「約P」為賣點，早就死了一萬多回了。

    而眼下，相對於淘寶和樂淘這兩個網站來說，樂淘完全就是淘寶的劣質翻版，它不但各方面都比淘寶差了許多，而且沒有與淘寶打出任何詫異，它有的，淘寶都有，而且遠比它強，甚至淘寶還有很多是樂淘所沒有的，在這種情況下，樂淘一點勝算都不可能有！

第923章 唯一可能的出路

     淘寶929促銷，和樂淘929促銷比起來，各方面確實都是碾壓性的。

    自從淘寶的廣告上線之後，淘寶網的訪問用戶激增了數百萬，註冊用戶激增了近百萬，訪問用戶的註冊轉化率超過了20%，。

    這麼高的轉化率，還要去掉相當一部分原本就已經是淘寶用戶的訪問用戶，所以這麼看來，這次淘寶929促銷廣告的註冊轉化率超過了50%。

    之所以有這麼高的轉化率，確實是因為淘寶所有的促銷細則上線之後，各種耳熟能詳的品牌折扣一目瞭然，而且還有搶、抽各種大額滿減優惠券的玩法，對用戶的吸引力非常大。

    後台數據顯示，年紀在三十歲以下的淘寶註冊用戶，關於促銷活動的頁面瀏覽最多的商品品類是服裝，因為大量國內年輕人非常喜愛的名牌在這次淘寶促銷中，給出了真正的五折優惠，這確實是一個巨大的吸引之處。

    年齡在三十歲以上的淘寶註冊用戶，關注最多的則是日用百貨和柴米油鹽。

    而淘寶這次針對這些用戶，可謂是費盡了心思，可以說，淘寶這次推出的所有日用百貨、柴米油鹽類產品，都讓它的受眾用戶產生了強烈的購買慾，因為價格真的是划算，比用戶在其他任何渠道購買的價格都要划算！

    淘寶憑藉強大、完善以及極具吸引力的促銷活動，吸引了極大量用戶關注的同時，也用驚人的數據，讓所有參與這次活動的企業所震驚。

    淘寶這一次沒有採取預售，所以沒有最直接的數據來預估銷量，但是加入購物車的用戶數量，以及收藏用戶數量，依舊能夠很直觀的體現出一款產品在未來活動期間的大概銷量。

    例如：寶潔公司旗下的一款洗髮水品牌，在這次活動中推出了一個非常優惠的家庭套裝組合，1500毫升大瓶的洗髮水加上1500毫升大瓶的護髮素，同時額外贈送一套200毫升的小瓶旅行裝，還加贈一條有該品牌Logo的毛巾。

    本來價格就比商場優惠、比商場多了三樣贈品，同時還在這個基礎上支持滿199-50的優惠券，對很多從來沒有經歷過網上促銷的30歲以上用戶對這個促銷力度真是極其興奮，12個小時的時間裡，把這個套裝加入購物車或者收藏的用戶，就超過了一百萬。

    12個小時就一百多萬人加入購物車或者收藏，8天時間雖然不可能在這個基礎上乘以16，但是乘以五總是沒太大問題的，那樣的話，就是五百萬套，哪怕最終轉化率只有一半，也是兩百五十萬套了！對企業來說，這個數據簡直讓他們震驚與狂喜。

    李牧這次就是希望靠這一輪的活動，徹底打開電子商務的局面，不但要讓網民習慣在網上買電子產品，也要讓網民習慣在網上買其他所有日常所需的東西，誘導他們養成網購的消費習慣，而想達到這個目的，就必須要在商品本身實現大比例降價促銷。

    薄利多銷，在電子商務領域是最典型的商業規則，類似京東這樣的平台，對快消品銷售的推動有多變態，很多人平時感覺不出什麼，但如果稍微估算一下它的銷量，看看它的前台數據就能猜出一個大概。

    例如，在京東上搜洗髮水，某婷品牌一個系列的洗髮水、護髮素共有超過76萬條評論，這個系列的產品一共有五款，單價均為65.9元，假設京東用戶購買評論比是5:1，也就是說，76萬條評論的背後，至少有380萬次購買！而且由於大部分用戶不習慣評論，這個比例可能更高。

    380萬次購買，單價是65.9元，這一個系列的產品，在京東的銷售額就是2.5億元人民幣！

    同理，iPhone6S在京東上的單品評論超過78萬條，同樣按照5:1的購買評論比計算，實際銷量是390萬台，而iPhone6S的單價比洗髮水要高得多得多，綜合各種容量的定價不同，假設成交均價為5500元，那麼京東賣掉了價值2145億的iPhone6S手機！

    退一步說，如果價格越高的產品，用戶評論積極性就越高的話，假設蘋果手機的購買評論比是2.5:1，那麼京東也至少賣掉了超過1000億元的iPhone6S！

    只是一款商品，就銷售了上千億元！而且還是自營！這樣的平台簡直就是變態一般的存在，它會讓所有企業都對它格外重視，話語權自然極強。而且，即便它賬面一直虧損，它的估值也是極高的。

    李牧要的，就是通過這次活動，在所有企業面前，豎立起淘寶網的變態形象，只要這一次成功，以後所有的企業都會成為淘寶最忠實的供應商以及合作夥伴。

    那時候，他們不但要給淘寶更多的優惠條件、更長的賬期，還要給淘寶更多的定製化服務，可能將來，寶潔旗下每一個品牌都會為淘寶推出專供的淘寶套裝，可能很多手機廠商也願意推出淘寶專有的手機，這些都是能夠大大提升淘寶平台與品牌知名度的。

    淘寶在過去的12個小時裡，不但讓全國網民提前進入網購狂歡、瘋狂掃貨的節奏，還讓所有參與這次促銷的品牌激動不已，同時也讓自己平台的用戶數量不斷攀升，收穫可謂極大。

    但是樂淘過去的12個小時，就實在是太悲慘了。

    撲街到死的推廣數據，讓馬老闆以及整個樂淘團隊陷入深深的絕望。

    無論任何時候，數據不會說謊，再這麼下去的話，12個小時1.3萬註冊用戶，一天2.6萬，樂觀一點算一天3萬好了，八天一共才24萬……

    如果一千六百多萬的推廣成本砸下去，只有24萬註冊用戶，這一定會成為互聯網行業自誕生以來最大的一個笑話以及最失敗的推廣案例。

    任何平台、任何產品，獲取用戶的成本都不會高到這種地步。

    如果真的只有24萬註冊用戶，那到了促銷的時候，能有多少用戶真正產生消費行為？就算再樂觀一點估計，到時候會有50%的用戶下單，平均客單價100元，那麼整個促銷活動的銷售額也只有1200萬……

    這個數據簡直讓人想死！

    一邊是李牧拉著eBay一起入股PayPal，三方合資的PayPal立刻被全美看好，三家公司的估值都因為這個合作快速躥升；

    一邊是馬老闆帶著阿里吧吧、帶著亞馬遜、帶著噹噹，三方合資搞了一個樂淘，搞了一個促銷活動，光廣告預算就一千六百多萬，最後促銷活動的總銷售額才1200萬！而且1200萬總銷售額幾乎沒什麼利潤，算上投入的人力物力，這一場促銷活動，樂淘就要虧個兩千萬以上……

    這兩種情況如果放在一起對比，馬老闆幾乎想扒開一條地縫鑽進去。

    楊威廉也很尷尬，怎麼辦？亞馬遜還想借樂淘進入華夏市場，現在看，剛邁出在華夏的第一腳，就踩到了李牧布下的捕獸夾，金錢上的損失無所謂，但是考慮到這對整個亞馬遜在華夏戰略規劃的影響，間接損失還是非常巨大的。

    可是他也沒有辦法，眼下的樂淘幾乎是被淘寶死死壓在擂台上猛打，上三路打，下三路也打，擂台上又沒有裁判，誰能在這個時候救樂淘於水火？

    絕望之中的馬老闆迸發出了憤恨的情緒，在會議室裡極其嚴肅的對所有人說：「我們不能繼續坐以待斃！之前定的整個推廣現在看來幾乎都被牧野科技打廢了，我們必須要想其他的辦法！」

    陸照喜說：「如果這樣的話，我們與其砸這麼多錢在推廣上，不如乾脆把錢砸到用戶身上算了，我們通過媒體轉化用戶，被李牧這麼一攪和，一個註冊用戶的獲取成本超過75元，如果我們轉變思路，直接把錢讓利給用戶豈不是更好？」

    說著，陸照喜補充道：「如果我們能夠給每個註冊用戶20元現金優惠，用戶註冊數量一定會猛增！也比這樣用75塊錢去換一個註冊用戶強得多啊！」

    馬老闆問他：「你的意思是，這錢直接給到用戶嗎？讓用戶自由消費？設立使用門檻嗎？」

    陸照喜說：「使用門檻是一定要設的，否則一旦開了可以直接鑽的空子，怕是就收不住了，我們不妨用淘寶的方式，發放優惠券，他們不是有好幾個滿減優惠券的檔位嗎？那我們就乾脆給每個用戶送一張滿99減20的優惠券，可以在全場八折的基礎上使用。」

    蔡崇新說：「老陸，你別忘了，我們就算臨時換思路，增加促銷力度，但我們增加促銷力度的消息，依舊需要靠媒體來投放，不然的話，就算我們折上再給用戶滿99減50，用戶也根本接收不到這個消息，所以我們的推廣成本是省不下來的。」

    陸照喜咂了咂嘴。

    情緒有些激動、思緒有些片面，自己只想到與其花75元換一個註冊用戶，不如拿著錢直接補貼用戶，但是又忽略了，無論樂淘換什麼推廣策略，都必須要依靠媒體來進行信息投放，所以說，想省推廣的錢是不可能了，眼下唯一能做的，就是想辦法增加推廣的轉化率。

    全場都在沉思，馬老闆也緊皺著眉頭，一言不發。

    現在看來，提高推廣轉化率的方法有三個。

    第一種方法：同樣僱傭一線明星做廣告，但是這肯定來不及了，929的促銷時間肯定沒法改，這時候去找明星、談價格、拍廣告、後期製作，等廣告片做好沒準已經十月份了；

    第二種方法：走淘寶的路子，去找一大堆著名品牌加入，樂淘這次活動的品牌無論是數量還是質量、知名度，都被淘寶甩出幾百條街，如果能想辦法增強品牌吸引力，也一定可以提升轉化。但是問題又來了，這時候去找誰合作呢？淘寶虎視眈眈，大品牌一定不會冒著得罪淘寶的風險，來跟樂淘合作，所以這條路也很難走得通；

    第三種方法：提高促銷力度！淘寶不是各種檔位的滿減，還有滿199-198的優惠券可以搶嗎？那樂淘也推出額外的優惠券，用實打實的優惠來吸引用戶的注意。

    眼下，只有第三種辦法看起來是唯一可能的出路，但是問題同樣存在。

    一旦決定要額外給用戶優惠，就意味著樂淘要自己承擔額外優惠的成本，如果真吸引不少用戶過來，那這就將是一筆很大的支出，原本利潤空間就非常低，如果再額外滿99-20的話，基本上用戶每購買99元商品，樂淘自己要倒貼至少15元以上。

    馬老闆不怕賠點錢賺吆喝，但是他怕帶偏了節奏，眼下的互聯網行業還沒有真正進入燒錢拚殺的階段，但是李牧把馬老闆逼到了必須燒錢才有可能挽回餘地的地步，馬老闆心裡非常擔憂，擔憂的就是一旦啟動這種不健康的競爭模式，萬一淘寶全力跟進怎麼辦？

    萬一自己抱著虧一千萬賺吆喝的決定之後，淘寶願意虧三千萬來跟自己死磕怎麼辦？

    自己手裡沒多少現金可用，但李牧手裡，至少有淘寶網幾十億的沉澱貨款在手啊！

    如果這麼跟李牧玩命干，一旦自己的錢跟不上，就立刻功虧一簣……

    ……

第924章 犯困的時候塞枕頭

     不管馬老闆怎麼痛苦，淘寶929大促銷的廣告還在繼續。

    從上午開始，又有三位新明星承擔了淘寶網的廣告代言人，這三位明星分別是：杜薇、雨泉組合、以及蕭雅軒。

    杜薇今年在兩岸三地都打出了不小的名氣，雖然作品數量還不夠多，但是因為幾首歌都是經典，又有李牧、張國容等人一路力捧，所以在國內知名度非常高；

    羽泉組合從去年開始爆紅，現在依舊是國內最受歡迎的組合；

    蕭雅軒從上世紀末一首《最熟悉的陌生人》開始，就是台灣地區的流行天后之一，知名度自然也不在話下。

    就連整個樂淘的人，都沒有預料到，李牧昨天那種碾壓式的狙擊，竟然還有新花樣，一線明星用起來，簡直跟不要錢一樣。

    當淘寶第二波明星廣告出來的時候，基本上就已經把樂淘廣告在民眾心裡的存在感打壓到極致了，李牧綜合衡量了一下樂淘眼下的局面，基本上可以斷定，馬老闆這一次促銷活動的盤面必然是輸定了，淘寶在各方面都對樂淘形成了絕對碾壓，就連資金儲備都要比馬老闆高很多，真要是啟動燒錢模式，他也完全跟不上自己的節奏。

    對李牧來說，自己自然不會盲目啟動燒錢競爭的模式，不過對馬老闆不能掉以輕心，所以該做的準備還是要做足，所以他給雷教主的核心要求就是盯死樂淘，如果樂淘在這個死局中再有什麼新動作，務必要及時殲滅，不留任何後患。

    淘寶網的宣傳攻勢鋪天蓋地，讓李牧一下子成了國內最受民眾關注的企業家，沒有之一。

    牧野科技的熱度還沒過去，淘寶網大規模促銷活動的熱度又被一夜掀起，互聯網上到處都是和李牧有關的新聞，從牧野科技到淘寶網，從華夏本土到海外市場，每一家媒體都用大量的筆墨和篇幅對李牧的兩家企業大肆報導。

    以至於現在對媒體、對民眾來說，牧野科技和淘寶網這兩家公司，已經不只是兩家企業這麼簡單了。

    從來沒有哪家公司，像這兩家公司一樣，能夠這麼大力度的改變民眾的生活方式，並且這麼深入的滲透到民眾的生活中去，李牧不但用互聯網改變了民眾的生活方式，甚至還給民眾帶來了之前從來沒有過的、通過本土企業所獲得的民族自豪感，這讓兩家公司在民眾心目中的形象，得到了巨大的昇華，人們在想到這兩家公司的時候，不會把它們當成是一家逐利的企業，也不會把李牧當成一個逐利的商人，而是真正在心裡對李牧，以及李牧的兩家企業，產生了極大的好感與自豪。

    企業能做到這個份上，其實是很不容易的，上輩子華夏有那麼多巨型互聯網企業，但真正能讓民眾擁有極大好感與自豪的企業，幾乎可以說是沒有。

    與此同時，好消息接二連三。

    首先是牧野科技員工的簽證問題。

    原本這麼大規模的簽證確實是個問題，美使館的審批速度也有些磨洋工的味道，但是現在，eBay聯合PayPal，兩家公司同時給牧野科技發來了官方商務邀請。

    兩家美國知名的互聯網企業給牧野科技發出商務邀請，這個份量對美國使館的簽證官來說，確實是非常大了，對牧野科技這批申請商務簽證的員工格外重視，幾乎是立刻就專門跟牧野科技溝通，集中快速走一個面簽流程，然後在最短的時間內把簽證定下來。

    李牧從林清雅那裡得知這個消息之後，幾乎立刻就發揮了奸商本質，立刻對林清雅說：「你再跟技術、產品以及市場、推廣部門的負責人去溝通一下，既然我們有這個機會，提前多給一些員工辦理商務簽證，爭取一次把這幾個部門一半以上的員工都給辦了，拿到商務簽證，以後我們隨時可以加大美國市場的人員投入力度。」

    林清雅點點頭：「那我待會就組織個會議，跟他們溝通一下。」

    說著，林清雅又道：「對了，你讓我跟市政府辦公室溝通的事情，那邊已經有明確回覆了，最近咱們的勢頭確實太猛，市政府希望領導視察越早越好，最好就定在明天。」

    李牧笑道：「看來市委領導也很迫不及待，咱們這是正好迎合上他們的需求了。」

    以眼下牧野科技和淘寶網的勢頭，市領導確實很希望能來視察一下，因為這一方面體現了市委對這兩家企業的高度重視，另一方面也可以蹭新聞熱度，兩全其美的事情，不過，市委也擔心李牧這種超級大忙人眼下沒時間應對他們，擔心如果自己在這個時候主動找李牧，李牧會因為抽不開身而拒絕，那市委臉上也不太好看。

    但是沒想到的是，李牧竟然讓林清雅主動跟市委聯繫，希望能夠邀請市委領導去牧野科技視察，這可真是犯困的時候有人塞枕頭，李牧這小子實在是太貼心了。

    其實李牧想的也很簡單，在自己的企業聲望以及影響力最高的時候邀請領導視察，不僅能夠藉機給領導提需求，也能夠給領導送人情，全國上下的媒體都在關注著牧野科技，這時候領導來視察，自然也會被幾百家媒體所關注，在市委這個官場格局來說，這麼大的媒體曝光度也是可遇不可求的。

    所以，李牧這是在方便自己，同時也是在方便市委領導。

    於是市委領導幾乎就立刻作出回應，好事儘早不盡晚，視察的事情越快越好，明天最好。

    林清雅也明白李牧的想法，於是便說：「那我就回覆市委辦公室一聲，定在明天上午十點你看怎麼樣？」

    李牧點了點頭：「時間剛好，你去對接，確定好時間、行程之後，給媒體通個氣。」

    林清雅點了點頭：「你放心吧，我明白了。」

    林清雅走後，李牧給劉師兄打了個電話，劉師兄正好回燕京，李牧便讓他明早來牧野科技，領導視察牧野科技，但私下裡聊事情的時候，自己要帶著淘寶網一起跟領導提需求，所以劉師兄這個淘寶網總經理在場就顯得非常有必要了。

第925章 先讓上級提需求

     淘寶網早在品牌日驚豔全國之後，就已經成了國家高新技術重點示範企業，拿到的一系列企業免稅政策，絕對堪稱是政府扶持企業中的絕大手筆，不過當時並沒有市政府參與，恰恰諸多的民生領域，例如優秀人才落戶政策，以及企業用地的相關申請與批覆都要跟市政府進行溝通。

    北漂兩大難分別是落戶與購房，這也是李牧要給員工解決的核心問題。

    房子好說，現在東三環多個小區已經開建，未來會有大批留給兩家公司員工的福利房產逐漸落成，未來地鐵十號線就可以直接從東三環到中關村上班，方便快捷。

    而且在李牧看來，如果市政府能給兩家公司批一點住宅用地的話，那就更好不過了。

    企業住宅的先例很多，不過大部分都是國有企業甚至央企才有這種待遇，不過一些發展迅速的民營企業也經常能夠得到地方政府在企業住宅用地方面的扶持，企業住宅的地皮價格很低甚至可能是政府白送的，對企業來說，住宅建設成本要比商品房低得多。

    對員工來說，企業住宅除了沒有具體到每一戶的產權證，其他一切都沒有區別，更何況，以李牧的行事風格，牧野科技或者淘寶網的企業住宅都絕對不可能拿來盈利，員工出個成本價就行了，成本肯定比商品房要低很多。

    當然，現在對兩家公司來說，最重要的還是企業辦公用地！

    趙賢良在杭城那一片地皮給了李牧極大的啟發，作為一家對地方有巨大貢獻和意義的企業，向政府申請企業用地本來就不是什麼出格的事情，更何況牧野科技與淘寶網，這可都是全國聞名的高新企業，地方政府如果全力支持，本來也是理所應當的事情。

    一旦政府批地給牧野科技和淘寶網，自己就集中起來開發一個至少能容納數千甚至上萬人辦公的總部基地，為將來的快速發展做好準備。

    翌日一大早，李牧就到了公司，和早早趕來的劉師兄先碰了面，兩人私下裡先把今天要跟市委領導提的需求定了下來，需求擬定完了之後，劉師兄頗有些擔憂的問李牧：「我們是不是要的有點太多了？千萬別給市委領導留下什麼不好的印象。」

    李牧微微一笑：「放心，咱們要的那點東西，擱在普通企業身上確實是太多了，但是擱在市政府面前，根本就是小菜一碟，唯一的問題就是願不願意給我們，而他們願不願意的關鍵，在於我們能給他們帶來什麼。」

    劉師兄點了點頭，笑道：「怕是總會有個討價還價的過程，就看最後能拍板多少了，希望都能如願。」

    李牧篤定的說：「一定能。」

    上午十點，市政府主要領導、連帶著區領導一行十餘位領導準時來到牧野科技，為首的便是市委一把手歐廣清。

    市委一把手帶隊，這在燕京本地企業中，算是非常高的待遇了，對企業來說，就算是普通部委領導視察，都沒有市委一把手視察更重要。

    因為市委作為本地的父母官，手中的權力非常大，能夠直接給到企業的惠及政策也非常多，小到為方便企業專門開通一條新的公交路線，大到給企業批個減稅返稅政策、批個幾十畝企業用地，幾乎都是市委可以直接拍板的事情。

    上次甄部長來視察，如果不是受了高層領導的授意，以他的身份，也很難給淘寶網什麼直接的優惠政策，但歐廣清就不一樣了，實權大，而且可以直接作用於牧野科技和淘寶網。

    今天歐廣清帶隊視察牧野科技，心中也是頗為期待，李牧主動邀請市委領導視察，究竟是什麼動機，歐廣清心裡明鏡似的，在他看來，李牧想要的所有支持，只要自己給了之後不犯錯誤，自己都可以給，不過自然是不能給的太痛快。

    在歐廣清看來，李牧這小子是個神人，發展崛起速度之快，簡直超乎想像，他的兩家企業都在自己的眼皮子底下，但是沒等自己真正意識到他身上的巨大潛力，高層裡就有大佬對他刮目相看了，而且這段時間以來，李牧的發展進入到了一個新的高度，已經走出國門、在全世界範圍內創造影響力，這種時候，自己作為企業所在地的父母官，說什麼都必須得多和李牧進行捆綁。

    李牧在諸多媒體的鏡頭前，在牧野科技與包括歐廣清在內的眾多市委、區委領導一一握手問好，歡迎領導視察工作的態度格外熱情誠懇，歐廣清在鏡頭前也屢次誇讚李牧年輕有為、對牧野科技的成就分外肯定。

    視察工作本身是走個過場，主要目的是為了給媒體足夠的影像素材用於後續報導，而視察工作真正與工作有關的內容，往往都在私底下完成。

    李牧帶著領導們視察了整個牧野科技的所有部門，重點視察了YY部門，歐廣清在鏡頭前對YY的創新以及在國內外取得的成績給於了十分的肯定，同時當著媒體的面，稱讚YY是國內最成功的互聯網產品，並且希望李牧：「能夠做好表率，帶動，甚至推動整個華夏互聯網行業的發展、尤其是燕京的互聯網企業共同發展。」

    這段聽起來有些虛的場面話，讓李牧品出了一絲不同的滋味。

    首先，歐廣清用了「帶動甚至推動」這樣的字眼，本身就很值得推敲，領導說話本身就很有技巧，甚至有官場藝術，「帶動」、「推動」這兩個詞乍看起來好像沒什麼區別，但仔細品位，這裡面的區別大了。

    「帶動」更多是帶頭作用，但是帶頭的含義不一定是主動的，還可能是被動的，李牧只要走在全國互聯網企業的前面，就已經給全國的互聯網企業起到了帶動作用，至於他們能不能跟得上、跟多近，這是他們的問題，李牧未必會去主動干涉。

    但是「推動」的含義可就非常主動了，要求自己得主動發力去推著其他的互聯網企業前進，其中的責任感一下子便放大了許多。

    正因為捕捉到歐廣清的這句話，李牧心裡揣測，看來今天不光是自己對市委有需求，市委對自己應該也有需求。

    至於這個需求是什麼，李牧覺得很可能和燕京的互聯網行業發展有關係，燕京本來就是華夏互聯網的核心地帶，而自己又是行業裡的龍頭，歐廣清搞不好是想讓自己推動整個燕京互聯網企業的發展。

    不過李牧心裡對這種事情也不排斥，只要能和市政府達成共識、各取所需，自己也願意抽出精力、財力去支持一下燕京互聯網企業的整體發展。

    視察進行了差不多兩個小時，按照市委辦公室的要求，所有領導都在牧野科技的會議室裡用午餐，午餐是市委指定飯店供應的盒飯，李牧和孔令宇、林清雅以及劉師兄便一起陪著市委領導，在會議室裡簡單吃了午飯。

    吃飯的時候有媒體跟拍，歐廣清刻意讓李牧坐在自己身邊，趁著吃飯的工夫，與李牧閒聊了幾句，歐廣清今年四十多歲，屬於少壯派官員，為人也非常謙和，很善交流，給李牧的印象不錯。

    吃過飯，這時候媒體還都在，歐廣清便組織大家召開碰頭會，對李牧半開玩笑半認真的說：「我今天可是把市委和區委幾個部門的關鍵領導都帶過來了，牧野科技作為咱們市最大的互聯網公司，自然是市政府重點扶持的對象，市委對你們的發展一直是高度重視的，未來在發展的過程中如果對市政府有什麼需求，你儘管提出來，只要能滿足的，市政府都會儘量滿足。」

    李牧感激一笑，說：「感謝歐書記以及各位領導的關心，牧野科技一定會繼續努力，不辜負領導們的期待與厚愛。」

    歐廣清微微點頭，心裡暗忖這小子還真是滑的很，現在媒體還在，當著媒體的面，他只說漂亮話，卻不提半點需求，看來一定是要等媒體撤走再談正事，於是他便道：「既然這樣，那我們就先深入瞭解一下牧野科技現在的整體情況，大家也深入的聊一聊，看看市政府能不能提供一些助力，讓你們發展的更快、更好。」

    說到這裡，歐廣清對著周圍的媒體記者們說：「諸位媒體朋友，接下來可能會涉及到一些牧野科技的商業機密，還先請諸位先迴避一下。」

    媒體本身也很清楚，這不是政府公開會談，而是政府和私人企業之間的私密會談，真正談正事的時候不可能讓媒體在場，而大家只是拍個市委領導和牧野科技領導在會議室談話的畫面用於報導，眼下目的已經達到，便立刻有序的退了出去。

    媒體一走，歐廣清便含笑看著李牧，道：「小李，你的兩家企業是咱們市高新技術企業的代表，也是全國互聯網企業的領頭羊，有什麼需要市委幫助的，現在可以跟我們說說了吧？」

    李牧略帶靦腆一笑，沒直接回答歐廣清的問題，而是笑著問他：「歐書記，您剛才說，希望我們能夠『帶動甚至推動』業內企業的發展，我想知道，市委在這方面對牧野科技以及淘寶網，有沒有什麼比較明確的需求？」

    李牧刻意把「推動」二字說的更著重，心想著既然上級領導對自己有需求，那自己還是先別提自己的需求了，先表個態，表示自己願意替政府分憂，然後瞭解一下市政府對自己到底有什麼需求。

    歐廣清驚訝的看了李牧一眼，越來越覺得這個年輕人有意思。

    李牧邀請自己來視察，擺明就是想提需求、要政策支持的，這一點無可厚非，可自己來了，他反倒卻矜持起來了。

    而且李牧遲遲不說他自己的需求也就算了，竟然還從之前自己的場面話裡，品位出了自己潛在的一層意思，還主動讓自己先提需求，看來這小子不但聰明，而且胃口一定很大，否則以他的行事風格，恐怕記者一走就直接把需求一一羅列出來了。

    李牧想要的確實有點多，直接跟領導開口，他怕把領導嚇到，也怕領導砍價，恰巧他剛才揣摩歐廣清話裡的潛在意思，看出他似乎是對自己也有需求，於是便想著乾脆讓他先提，如果自己能先滿足他的需求，再跟他談自己的需求就會更加容易。

    歐廣清猶豫片刻，很快打定主意，對李牧說：「行，既然你都這麼說了，那我就先來說說市委的一點計畫吧。」

    李牧急忙點點頭：「您請說。」

    歐廣清娓娓說道：「最近全國都在關注牧野科技、關注淘寶網、關注整個互聯網行業，不但民眾關注度非常高，就連這段時間註冊成立的網絡科技類公司都比去年同期時間增長了8.5倍之多，由此可見，你的兩家企業對互聯網在國內的普及，以及互聯網行業創業的熱潮，起到了非常強的推動作用，而且，現在國家也推出了『互聯網進家』的利好政策，就連網絡運營商也在跟著降費提速，相信接下來，咱們國內的互聯網一定會迎來一個高速發展的階段。」

    歐廣清先鋪墊了一個行業現狀，隨後頓了頓，清清嗓子又說：「咱們燕京是全國互聯網企業的聚集地，全國大部分的互聯網企業、互聯網人才都集中在燕京，所以市委市政府希望，能夠由政府親自出面，推出一個促進行業發展的政策，但是這個政策光靠市委市政府的話，推動起來有些困難，所以就希望你們能夠協助我們，一起把這件事做好。」

    李牧一聽這個，當即說道：「推動行業發展是好事兒啊，不過歐書記您能不能大概介紹一下，政府的政策基本盤是什麼樣的？」

    歐廣清說：「我是希望能夠由市政府牽頭，由牧野科技協助，我們雙方共同在咱們全市範圍內搞一個互聯網創業大賽。」

    「創業大賽？」李牧眼睛一亮，頓時來了十二分的興致！創業大賽，這是蒐羅優秀項目和優秀人才的絕好機會啊，自己怎麼就沒想到！

第926章 你敬我一尺、我敬你一丈

     上輩子，各地政府為了推動高新技術企業發展，都陸續搞過很多創業大賽的促進政策，「創業大賽」的名頭聽起來好像有些浮誇，但實際還是非常有價值的。

    一般來說，創業大賽的基本邏輯就是由市政府牽頭，在本市轄區內，搞一個高新技術企業的創業項目比賽，給出相對豐厚的許諾，讓創業者帶著自己的項目過來參加比賽。

    創業者在創業大賽上進行項目展示、項目評估、以及推演、辯論之後，由政府或者合辦的企業一起選出一個排名，排名高的就可以得到政府許諾的各種政策，從而得到更好的發展機會。

    這種創業大賽對行業以及從業人員的推動作用是巨大的，它代表了政府對這個行業的支持態度，政府對這個行業越支持，就會有越多的創業者積極投入到這個行業中來，自然也會誕生出更多的互聯網項目。

    有些時候，一個一二線城市的市政府，如果用心搞一屆的創業大賽，至少能夠引進幾十個甚至上百個互聯網項目，而政府只需要給予少許官方資源，就能幫助其中相當一部分項目落地孵化，能夠快速推動一個地區的互聯網行業發展，是地方政府調整產業結構的一條捷徑。

    政府搞創業大賽，最喜歡的模式就是：由自己牽頭，拉著媒體、大企業家和大投資人參與進來，一方面是拉一些贊助，讓大賽的吸引力更高；一方面是借企業家和投資人的名氣，讓大賽的含金量更高。

    例如李牧，他的名氣極大，他背後企業的名氣也非常大，所以他的行業影響力毋容置疑，如果創業大賽由他來做評委，就格外有說服力，如果李牧本人參與的同時，還能從牧野科技或者淘寶網帶一些資源進來作為激勵，那就更好了。

    李牧之所以對創業大賽很感興趣，主要是因為，一旦政府出面，再加上自己幫政府站台，一定會給創業大賽賦予足夠的吸引力，把創業大賽搞大一點，一定能吸引到很多優秀的互聯網創業項目，以及互聯網創業人才，這樣也就自然給了自己挖人挖項目的機會。

    創業大賽必然能夠吸引一大批創業者帶著自己的產品、構思以及項目參與進來，自己一旦發現好的項目就可以直接投資甚至收購！搞不好還能引出幾個未來的大牛出來，像劉師兄這樣的人隨便收一個也是值了！

    想明白這些，李牧也就想明白為什麼很多大企業的老闆喜歡贊助選秀和選美，聲勢浩大的搞一場選美，用極具誘惑力的條件，把各地的漂亮姑娘都吸引過來，自己就能近水樓台先得月，到時候看上哪一個，就直接給她開條件，那還不是一挑一個准？

    歐廣清不知道李牧在琢磨什麼，他在規劃創業大賽的時候，更多也是基於自己去考慮。

    改革開放以後，對各地主政官員把控經濟的能力都有了更高的要求，經濟發展在衡量地方官政績的比重裡，佔比也越來越高，歐廣清能一步步走到今天，和他在各地主政都積極推行經濟改革、產業結構調整有著密不可分的關係。

    自從李牧在大眾視野內火起來，互聯網就成了風靡全國的新產物，牧野科技最近在海外勢如破竹，讓他真正意識到了互聯網的發展潛力，所以他就在心裡籌劃了這麼一個「創業大賽」的構思，希望能夠主動站出來，給互聯網行業的發展添把火，如果創業大賽能夠取得大成功，對自己的好處也是巨大的。

    而歐廣清也非常清楚，自己想把創業大賽做大，必須要有李牧的幫忙，因為現在在全國的互聯網領域，沒人比李牧更有影響力。

    出於這一點考慮，歐廣清詳細的對李牧介紹道：「關於創業大賽，市政府初步的想法是要做就做好、做大、做出實際成效，盡全力推動燕京互聯網行業向前發展，想實現這個目的，就必然要做大聲勢，高舉高打，讓全市，甚至全國的互聯網企業都知道我們的創業大賽、讓他們拿著自己的項目參與進來。」

    李牧說：「歐書記，創業大賽是一個很好的想法，有任何需要我幫忙的，您儘管開口。」

    歐廣清點點頭，說：「我想把中關村真正發展成咱們華夏的硅谷，吸引更多的企業來燕京、來中關村；激勵更多的年輕人到中關村來創業，整體提升中關村的企業與人才數量與素質，你是咱們國內互聯網行業的領頭羊，所以我希望能由你來擔任這屆創業大賽的評委，以及形象代言人！」

    李牧本身就一直在盡力推動華夏互聯網行業的發展，更何況他對中關村有著超乎常人的感情，所以幾乎立刻就答應了歐廣清的要求，毫不猶豫的說道：「歐書記，這些都沒問題，我願意深度參與進來。」

    歐廣清非常滿意的笑了笑，說：「你願意參與就再好不過了！」

    李牧笑道：「除了能擔任評委之外，我應該還可以提供一定的宣傳資源，通過牧野科技的宣傳渠道，在全國範圍內宣傳推動市政府的這次創業大賽。」

    李牧主動聊到宣傳資源，歐廣清眼睛立刻亮了起來！讓他驚喜的是，這一點他還沒有想好怎麼跟李牧開口，李牧就已經主動提出來了！

    歐廣清最需要李牧提供的，就是兩個方面的支持，一個是他本人要出來替這次創業大賽站台，再一個，就是拿牧野科技的資源替大賽推廣。

    如果歐廣清這次的目標只是燕京市內的創業公司，市政府直接跟本地工商、稅收部門，以及電視台合作，就可以把消息投放給全市的創業者，但歐廣清這次想趁著政府大力支持互聯網發展的機會搞一個大動作，可是，一旦要放眼全國，自己的政令可就不頂用了。

    作為市級政府，主動在全國媒體上搞地方政策宣傳是個很大的忌諱，而且還容易引起其他地方政府的反對，碰不得，所以只有靠李牧來做全國推廣最合適，他本身就是這次大賽的評委，在自己的渠道上推自己擔任評委的大賽，這就沒誰能說閒話了，更不會引起官場上的不滿。

    想到這裡，歐廣清心裡已經對這次的創業大賽十拿九穩了，以李牧的實力以及影響力，只要他願意進來，再加上自己的推動，創業大賽不但能做成，而且一定能做出巨大的影響力。

    這時候，李牧又暗藏心機的開口道：「歐書記，乾脆我再拿出千萬級別的資金用作天使基金吧，這次創業大賽所有獲獎的項目，都可以申請我個人的天使基金，最低一百萬元，上不封頂，具體投多少，怎麼投，到時候再根據實際情況溝通，不過一旦我決定投資，一定還會給對方帶來資源方面的大力支持，也就意味著，獲獎的創業項目，將有機會成為牧野科技生態戰略中的一個組成部分。」

    歐廣清非常滿意的點頭說道：「要的就是這種態度！作為行業領頭羊，你和牧野科技如果都願意大力支持這次的創業大賽，那我相信，一定能給咱們燕京互聯網行業帶來一個巨大的發展！」

    李牧心說可不嗎，您這是要面向全國範圍內推創業大賽，而且給出的條件也相當優厚，別的不說，光是稅收減免對企業就非常有吸引力，上輩子津市、藏省、疆省都給文創高科企業一定的利好政策，很多人創業就選擇把企業註冊到這些省市，單單稅收這一項，每年就能夠節省出一大筆現金，何樂而不為？

    如果這次燕京市政府的創業大賽搞大規模，先不說能夠刺激多少非創業者投身創業大軍，單是全國目前正在創業的創業者，都將有一大批會被吸引，從而報名參加大賽。

    到時候，所有獲獎的項目以及大賽看好的項目，想真正享受到大賽的福利，必須把企業落在燕京，如此一來，燕京互聯網行業將增加一大批生力軍，對市委領導來說，大力且有效的促進高新產業發展，這可是非常大的政績了。

    李牧到時候只需要扮演好形象代言人，以及天使投資人的角色，有不錯但與牧野科技、淘寶網關係不大的項目，就先投個幾百萬，佔點股份；有適合牧野科技、淘寶網的項目，直接控股收進來，就像上輩子的雷教主一樣，到出頭點小錢，哪怕只有十分之一的企業成了，自己也能夠賺上一大筆。

    歐廣清心裡格外激動，創業大賽是他個人籌劃的大型政策項目，做的越大，對自己就越有益處，而今天有了李牧這麼積極的態度做保障，這個項目一定能夠收穫巨大成功，所以接下來的問題就是該如何給李牧回報了。

    於是，歐廣清看著李牧，心情大好，登時便有了你敬我一尺、我敬你一丈的心思，笑著對李牧說：「創業大賽的事情暫時就先這麼定，市政府會盡快制定一個完整的方案，到時候再跟你溝通以及徵求你的意見。」

    見李牧點了點頭，歐廣清便接著道：「咱們聊聊牧野科技這邊的事情吧，作為咱們燕京的本土企業、也是整個行業的領頭羊，政府也很希望能夠給牧野科技以及淘寶網提供更多的幫助與便利，只是我們也不太瞭解你們的需求，所以你們如果有什麼需要市政府協助的，儘管開口，市政府一定會在合理的範圍內給予你們儘可能多的幫助！」

第927章 批給你十萬平

     投桃送李是官場、商場最重要的基本原則之一，李牧在創業大賽的事情上給了歐廣清這麼大的許諾，歐廣清心裡很領這份情，所以自然也要給李牧足夠的回報才能說得過去。

    像李牧這種能在全國甚至全球範圍內製造影響力的企業家，是地方政府官員所渴望而不可求的，因為影響力太大，所以地方主政官員都會無形中從他的身上獲益，而且像牧野科技這樣的企業發展下去，將來最高層必然要和它建立直接對話的，地方官員在它面前，影響力自然會越來越弱。

    正因為如此，歐廣清也希望能夠與李牧建立良好的關係，因為只要李牧還將公司留燕京，以後對自己的政績就會有巨大的促進和提升。

    眼看歐廣清又主動詢問自己的需求，而且又是在自己在創業大賽上給了他足夠的允諾之後，於是自己也就不再推辭。

    略一思考，李牧很是認真的對歐廣清說道：「歐書記，今天想借這個機會，就牧野科技和淘寶網這兩家公司的情況，一起跟您以及市委其他領導提一些我們的需求，如果有什麼讓市委領導覺得為難的，諸位領導大可不必理會。」

    歐廣清微微一笑，說：「小李，客套話就不用說這麼多了，你是咱們市的明星企業家，兩家企業也都是咱們市的明星企業，有需求儘管提，只要合情合理，哪怕有困難，市委也會想辦法幫你解決，你要知道，我們幫的不是你，也不是你的企業，我們幫的是互聯網行業，以及咱們燕京的地方經濟。」

    李牧感激的點點頭，說：「那我就當著諸位領導的面直說了，牧野科技和淘寶網發展速度非常快，而且這兩家企業都是互聯網企業，與傳統行業相比，大型互聯網企業大多是集中型辦公，牧野科技現在有近千名員工，絕大部分都在咱們現在所在的這棟辦公樓裡，而且隨著業務的不斷開展，員工數量還在不斷的增加，未來兩家公司為了提高工作效率，迫切需要在燕京建立一個總部基地，用來容納絕大部分員工集中辦公、維持企業高效率運轉，這是其一。」

    歐書記微微點頭：「如果牧野科技和淘寶網有在燕京建立總部基地的想法，市政府必然要大力支持，可以給你們在中關村批一片企業用地，用來建設你們自己的辦公樓！」

    在歐廣清看來，地皮是必然要給解決的大問題，這麼大的企業，維持運轉的硬件成本會越來越好，必然是建設自己的寫字樓最為長遠、最為划算，而且自己的寫字樓也最利於企業形象加分。

    按理說企業自己想建辦公樓，理應自己出錢走正規流程買地、審批、建設，但牧野科技和淘寶網這種企業，如果燕京不想辦法留，周邊城市，或者滬市、羊城、深市這些一線城市給出優厚條件來搶怎麼辦？如果李牧逐漸把重心轉移到給出更大優惠待遇的城市，那燕京的損失就太大了。

    所以歐廣清心裡很清楚，地皮要給，而且一定要多給、快給。

    李牧沒想到歐書記如此爽快，立刻欣喜道：「那真是太感謝市政府的大力支持了，希望市政府在考慮這個問題的時候，可以把兩個公司放在一起來考慮，將來兩家公司的總部基地最好能夠安排在一起，這樣也更加方便。」

    歐廣清點點頭，問：「你的總部基地，希望選址在什麼位置、佔地面積是多少？」

    李牧說：「地點最好是在中關村，考慮到員工的便利性，地理位置最好能在五環內。」

    說著，李牧又道：「至於面積，我們自然是希望越大越好，但是眼下畢竟規模還不是非常大，如果要太多地皮，於情於理也說不過去，所以眼下我們的需求是，滿足建兩到三棟、能容納超過三千人辦公的甲級寫字樓，應該在百畝左右。」

    其實李牧心裡是更傾向於在燕京建立一個大型基地，因為他未來不但要把燕京作為兩家公司的全國總部基地，還要作為世界總部基地，所以最終可能會有數以萬計的員工在總部基地工作，如果要保證企業辦公環境的獨立、寬鬆，他個人更傾向於以園區模式來打造兩家企業的總部基地。

    一旦有自己的園區，就可以規劃從辦公樓到生活配屬樓、停車樓等等一系列的建築搭配，除此之外，綠化、園林、員工通勤交通都可以自己著手來搞，打造成一個獨立的封閉式辦公環境，那樣的話簡直不要太爽！

    李牧上輩子曾經因為工作的原因去過杭城的阿里總部，深深被那個佔地四五百畝的超級園區所震撼，當時他確實感慨，大公司的員工確實幸福，不只是薪資待遇方面，更多的是在外人看不見的福利上。

    上輩子，阿里這種大公司的員工，上班的硬件環境就比自己那種小公司強上太多太多，就好像人家住的是豪華大別墅，自己住的是狹窄地下室，差距不是一點半點，在一個優質的辦公環境裡上班，整個人的心情、效率、滿足感、幸福感都會有極大的提升。

    眼下，牧野科技和淘寶網都還無法做到那種極致。

    李牧瞭解過一些馬老闆的歷史，知道最早的時候，馬老闆的總部在滬市而非杭城，後來因為互聯網泡沫，企業發展不太理想，在滬市支撐困難，又恰逢杭城給了很好的優惠政策，馬老闆便將企業總部遷到了杭城，在杭城紮下根來。

    對杭城來說，馬老闆的企業一直是本地高新技術企業的明星企業，地位就像現在自己的牧野科技一樣，所以杭城給的政策支持也非常強大，一個總部基地，四百多畝地的手筆簡直嚇死人。

    李牧現在可不敢一開口跟歐廣清要四五百畝地，以現在牧野科技和淘寶網的企業規模，根本不需要那麼大的地皮，所以李牧計畫分兩步走，第一步先在燕京建三棟甲級寫字樓作為總部基地，滿足未來數年的需求，然後再伺機籌備第二步，這第二步就得奔著在燕京搞一個園區的目標去了。

    歐廣清輕輕盤算了一下，以李牧兩家公司眼下的影響力，市政府給他的兩家企業在五環內批一百畝左右的企業用地，可以說是完全合情合理，所以李牧的這個要求並不過分。

    於是，歐廣清開口道：「我們就初步規劃，批給你的牧野科技以及淘寶網十萬平方米的辦公用地，你可以用來規劃建設企業自用的辦公樓，但是根據市委的規定，這類地皮不可以建設底商，理論上說，也不允許建成後對外出租，只能自用。」

    李牧心下一喜，急忙點了點頭，十萬平米就是一百五十畝，能解決不少事情，至於底商和對外出租，自己也根本瞧不上這點錢，不用歐廣清提醒，自己也不會去做。

    隨即，李牧感謝了歐廣清一番，又問：「歐書記，能不能大概透露一下，市政府會給我們定一個怎樣的轉讓價格？」

    按照現在市價，在中關村附近的商業用地徵地價格已經差不多到萬元左右了，十萬平米的土地轉讓金就要十億，自己拿拿得出來，就算有這麼多閒錢也不想花在這上面，再說，自己既然來找政府幫忙，肯定是不能按照這個價格買單的，不奢求市政府白送給自己，但最起碼也要給自己一個差不多近乎白送的價格。

    聽李牧這麼一問，歐廣清一時間笑而不語。

    其實關於批給李牧的地皮是否收取轉讓金，收的話收多少的問題，歐廣清在來之前就有自己的考量。

    在歐廣清看來，政府收錢比不收錢更好，白給的贈予性質太明顯，一下就明確將政府變成了贈予方，把李牧變成了被贈予方，遠不如象徵性收點錢低價賣掉、半賣半送的形式操作更合適。

    至於這錢怎麼收，歐廣清在心裡分出了兩個檔位，一檔是正常情況下應該給李牧的合理優惠價格，一檔是額外優惠的最低價格。

    上世紀九十年代，珠市給史玉住批了一塊地讓他建巨人大廈，每平米只是象徵性的收了125元土地轉讓金，目的是為了扶持巨人集團在當地的發展，雖然因為史玉住自己的原因，巨人大廈最終爛尾，但是政府當初給巨人的價格是有一定參考意義的。

    珠市政府為了扶持巨人，給出了這個優惠政策，但是當初的巨人，跟現在的牧野科技以及淘寶網，那可真是差了太多，所以，牧野科技理應享受更高的優惠幅度，不過考慮到這些年地價的上漲，歐廣清覺得，如果按照普通正常檔位，自己應該把價格訂到300元一平米左右。

    這樣的話，按照十萬平米算，一共也才三千萬，說實話，連一折都不到的價格，跟白送差不多。

    另外一個檔位，就是附加了額外優惠的價格，在歐廣清的計畫中，如果李牧讓自己滿意，自己也一定會讓他滿意，到時候就像征性的每平米收一元錢，用看似荒誕的數字，來凸顯市政府對他以及他兩家企業的格外重視。

    歐廣清心裡也很明白，如果白送李牧十萬平米的地皮，說出去未必能引起什麼話題，因為全國人民都會覺得，這十萬平米給牧野科技和淘寶網是應該給的。

    但是，如果燕京市政府以一元錢每平米的價格，「賣」給李牧十萬平米地皮，這感覺立刻就不一樣了，全國人民依舊不會覺得不應該，反而會覺得燕京市政府這個看似荒謬的定價其實顯得非常有人情味，對李牧來說，必然也是更傾向於以一元錢的價格「購買」土地，而不是一分錢不花從政府手裡白拿。

    感覺就好像找人幫忙幹活，對方一分錢都不要，自己雖然錢省了，但心裡肯定覺得不舒坦；可是如果像征性的丟包煙給對方，那心裡感覺就立刻不一樣了！

第928章 有求必應

     歐廣清確實把人的心理拿捏的非常準確，他知道用什麼樣的辦法能夠把一件事的人情效果發揮到最大。

    對李牧關心的價格問題，歐廣清的回答是：「牧野科技和淘寶網都是市政府最重視的本土企業，為本土經濟以及產業結構全面發展帶來了巨大的幫助，對這樣的企業，我們自然是要儘可能多照顧的，所以辦公用地的轉讓金問題，我們市政府之前就已經達成了共識，每平米象徵性只收取一元錢！」

    就連李牧這個重生者也沒想到，歐廣清竟然會開出一個這樣讓他意想不到的價格。

    每平米象徵性只收取一元錢，這個價格，讓李牧心裡分外感激。

    李牧格外誠摯的向歐廣清，以及其他的市委領導道謝，感謝他們對牧野科技以及淘寶網的扶持與幫助。

    歐廣清非常淡然的擺擺手，笑道：「這些都是市政府應該做的。」

    說罷，歐廣清又問：「其他的呢？其他方面還有沒有什麼需求？」

    李牧不好意思的撓了撓頭，說：「有，而且還挺多……」

    在場的市委領導包括歐廣清都笑出聲來，他們的年紀至少在四十歲以上，李牧眼下的年紀幾乎與他們的孩子相差不多，但是李牧的身份太特殊，以至於誰也不敢輕視這個和自己兒子差不多大的年輕人，甚至在心裡還會產生一些高攀與仰慕的心態，李牧也一直展現著自己作為一個成功企業家該有的氣場與魄力，始終讓人不敢鬆懈。

    但是剛才李牧不好意思的模樣，終於讓他們從李牧身上看到了一點這個年齡段的人該有的表現，就像是一個想問家裡多要零花錢的孩子，羞於啟齒卻又忍不住開口的模樣。

    李牧一個小小的舉動，讓現場的氣氛頓時輕鬆了不少，歐廣清也跟身邊的二把手開起了玩笑：「你看看，原來大名鼎鼎的李牧也有不好意思的時候。」

    大家頓時又笑出聲來。

    歐廣清這才對李牧說：「有多少你儘管提出來，我還是那句話，只要合理合法，市政府一定會想辦法解決。」

    李牧點點頭，娓娓說道：「有句喜劇電影台詞說的特別好，說21世紀最重要的是什麼？是人才。這一直是我最恪守的理念，沒什麼比人才更重要，所以無論是牧野科技還是淘寶網，我一直都希望能夠給員工最好的薪資待遇，以及福利保障。」

    「燕京本來就是一個資源高度集中的城市，不但民生資源集中，就連企業以及人才資源都很集中，大量外地戶籍的人才湧入燕京，現在多，將來會更多，所以我覺得未來可以預見的是，外來的年輕人想真正在這座城市紮根的難度會越來越大，擋在他們面前的兩座大山，就是戶口和房子，所以我希望市政府能夠在這兩個問題上多幫忙。」

    歐廣清很是認真的點了點頭，說：「正好說到地皮的問題，那咱們就接著先說企業住宅用地的問題吧。」

    「好！」

    歐廣清說：「首先要明確一點，企業住宅用地和企業用地一樣，肯定是可以解決的，而且是有義務替你們解決的。」

    說到這裡，歐廣清話鋒一轉，認真道：「不過有一個宗旨：牧野科技是私企，所以按照市裡的規定，企業住宅就不能以公房的方式操作，必須以正規住宅用地的方式賣給你們，然後由你們自己開發，由於你們是高新技術示範企業，而且是明星企業，所以這個價格可以非常優惠，但是達不到那十萬平的誇張水平，估計應該在市場價的2-3折。」

    李牧急忙點點頭：「這個價位我們完全可以接受，感謝領導的支持！」

    歐廣清無奈的說道：「你先等我說完嘛，2-3折是預估，關鍵還是看你們想選擇在什麼地段，有可能價格還要稍微上浮一點。」

    李牧再次點頭：「上浮一點我們也完全可以接受！」

    李牧一開始是想著，如果是用公房的方式操作，房屋產權證就沒法具體到戶，不過如果完全用正規住宅的方式操作的話，房屋產權的問題就能夠得到完美的解決，可能會多花一些成本，但是成本並不是最好重要的，能在成本與產權的問題上找到一個折中的方式就再好不過了。

    歐廣清這時候又說：「不過你放心，如果你的企業現金流有需求，覺得又是買地又是開發成本佔用太高，在買地的這部分，政府是可以給你們一個足夠長的賬期的，先保證你們有地可以用，哪怕暫時不付一分錢都沒問題。」

    歐廣清這話簡直太讓李牧感動，看來市委真是把牧野科技和淘寶網當成親骨肉這麼對待了，能到做這一步真不容易。

    有歐廣清的這些保證，企業住宅用地的問題基本上也就已經解決了，歐廣清便道：「再來說說戶口的問題吧，作為本市的重點企業、高新技術示範企業，市政府必然是要給你們解決一部分落戶指標問題的，只不過之前我們並沒有直接溝通過這個問題，你們也沒有找市政府以及人事局申請。」

    李牧點頭道：「說實話，我們企業發展的速度太快，現在的狀況是，前線拚殺的主力部隊規模越來越大，後勤力量越來越有些支撐不上。」

    歐廣清笑道：「市裡落戶的指標問題，我讓人事局的陳局長跟你解釋一下吧。」

    說著，歐廣清對一個帶著黑框近視鏡、有些敗頂、身材微胖的中年男子說道：「陳局長，你來說說。」

    陳局長急忙點點頭，推了下眼睛，對李牧說道：「李總，市人事局眼下關於企業落戶指標的問題，有一個比較複雜的算法，不過總體上的宗旨是在開放的基礎上進行一定的收緊，所以即便是央企也會出現指標不夠用的情況。」

    李牧心知這個陳局長是想讓自己先有個心理準備，於是便點了點頭，問他：「陳局長，那牧野科技和淘寶網，每年具體能得到多少落戶指標呢？」

    陳局長大概盤算了一下，說：「按照算法計算，牧野科技一年三百個指標應該是可以保障的，淘寶網的話，應該能有兩百出頭，但是不會出太多。」

    一年三百個指標，對李牧這樣的民營企業來說，確實已經很不少了，除了國家軍工單位、科學院和教育部這些超級大頭每年的落戶指標超過千位之外，其他所有的部位、央企、國企、私企都不超過三位數，李牧這兩個公司的指標加起來能頂一個部委。

    這時候，陳局長還怕李牧不滿意，補充一句：「李總，今年鐵道部在京一共也才三百多個指標。」

    李牧心裡很是高興，剛想道謝，一扭頭品出一點不對勁的滋味來。

    皺眉思忖片刻，李牧說：「陳局長，說實話，我們跟央企、國企的性質可是不一樣啊！就像您說的鐵道部，鐵道行業、煤炭行業以及其他的傳統能源行業，都是職工本地化最嚴重的單位，這些單位招人優先都是先找職工子弟，職工子弟招光了還不夠用才從社會招聘，而且社會招聘也是優先考慮本地人，所以他一年根本不需要太多指標啊，您給他三百多指標，他不見得能用得完。」

    李牧這話一出，陳局長登時傻眼了，本來是想拿鐵道部的指標數量做個比較，好讓李牧知道自己給了他多大的優惠，但是他這麼一說，自己倒也無法反駁，鐵道部確實是出名的肥水不流外人田，現在二三十歲的正式工，哪個不是鐵道子弟？甚至都是從子弟學校混出來的，這種單位，給他太多指標他也沒地方用，最後都變成了關鍵人拿去謀利的手段。

    李牧眼看陳局長一下子沒組織好語言，急忙趁熱打鐵，一臉誠懇的說：「陳局長，跟您說句實在話，牧野科技和淘寶網這兩家企業的核心研發人才，95%以上來自外地，而且大都來自那些高考分數極高的省份。理科生嘛，底子越紮實，在從事開發工作的時候就越有潛力，以後我們如果想一直走在國內互聯網行業的最前沿，就需要大量的頂尖人才加入，這些人可能來自全國各地。」

    「就拿牧野科技來說，您給我三百個指標，可是我們現在光外地的員工就超過九百人，而且增長的速度極快，明年的這個時候可能翻一倍都不止，三百個指標如果用作員工激勵、刺激員工努力工作，倒是夠用，可是我們的宗旨是希望能夠更多的解決外地員工落戶的問題，您說，這種僧多肉少的情況下，我們怎麼該怎麼辦？」

    陳局長來之前就沒想過這個數字李牧會不滿足，這下倒是不知道該怎麼回答了，多給指標倒是可以，可給多少才是多？給太多的話，其他企業以後會拿這個來逼自己的……

    正猶豫著，還是歐廣清先說話了：「陳局長，依我看，就牧野科技和淘寶目前的情況，我們就不要給他們固定名額了，乾脆，未來三年內，兩家企業50%員工落戶比例，不管他正式員工有多少人，我們一概給解決50%！」

第929章 員工新福利

     歐廣清一開口就是50%的落戶指標，嚇壞了在場的所有人。

    這個政策給的實在是太超乎想像了，沒有哪個企業能拿到這麼牛的待遇，無論你的正式員工有多少人，當地政府幫你解決50%員工的落戶問題，尤其是在戶籍制度最嚴苛的燕京。

    李牧心裡算了筆賬，今年牧野科技和淘寶加起來能突破兩千人，那麼今年就能拿到一千個燕京戶籍指標，明年兩千變五千，又多一千五百個戶籍指標，第三年五千變一萬，能拿兩千五百個指標。

    三年一過，牧野科技和淘寶成長為航母級的行業巨擘，員工增速也會稍稍放緩，到那個時候，50%的政策在絕對值上的體現一定會下降，到時候可以重新再找市政府溝通一套新的解決方案。

    不得不說，歐廣清為自己兩家企業考慮的已經很全面了，絕對的誠意滿滿。

    不過在場的市委官員，尤其是人事局的陳局長，表情就顯得有些緊張了。

    現在燕京戶口的含金量雖然沒有未來那麼離譜，但也絕對是全國最高的，價值一旦高起來，就難免會讓其他的市委官員擔憂，尤其是主管戶籍資源的陳局長。

    對他們來說，歐廣清首先是給的太多了，其次是，不管怎麼樣都給解決50%，這麼簡單粗暴的政策，仔細想想，裡面的BUG實在是太多了！

    如果李牧把公司搞成「燕京戶口訓練營」怎麼辦？招進來一批員工，一半解決了戶口，然後把解決戶口的這部分從公司關係解除掉，轉移到其他公司去，再把一批沒戶口的帶進來，解決掉再送出去，這樣的話，你多少個指標夠他用的？

    如果李牧故意套政府的落戶指標怎麼辦？他可以稀里糊塗的往自己公司弄一大堆員工關係，可能壓根就不是他的員工，然後伸手來找政府要落地，你能不給他解決？

    所有人心裡都有擔憂，但是誰也不敢在這種場合下說出來。

    歐廣清知道大家的擔憂，但他還是非常肯定的對李牧說：「未來三年內，市政府和人事局，會給牧野科技和淘寶網正式員工裡的50%解決落戶問題，我只給你這一個比例，不做任何條件性束縛，你自己有自由隨意操作。」

    說完這話，歐廣清看著李牧，補充一句：「我相信你做事的風格。」

    李牧心下一片明朗，其他人可能會一下子想不明白、會質疑給自己開了有這麼大BUG的權限，那是因為他們每個人各管一攤、各自有各自的核心權限，一旦感覺到核心資源外流，擔憂與不捨是必然的反應。

    但歐廣清不會有這種擔心，他和李牧一樣，都是一套體系內的總體把控著，眼界更大，也不會對任何具體的資源產生多餘的情緒，資源不是寶貝，只是一種工具，該進的時候敞開進，該出的時候放開出，而且他也根本不需要擔心李牧會鑽這種BUG，以李牧現在的成就、地位，以及他做3321那種不取一分的人品與魄力，李牧根本不屑於鑽那點小空子。

    越是成功的人，才越懂得自律，這一點是毋容置疑的。

    很多企業家的發家史都有原罪和污點，但成功後無一不去嘗試掩蓋原罪、洗白污點，越是成功，就越是自律。

    李牧早在擊敗QQ之後，內心對自己的要求就已經超過了絕大多數的企業家，就連坑人都是明著坑，而不是暗著坑，而且坑的完全合情合理合法，使人信服。

    陳局長看起來似乎是不太樂意，但是歐廣清都已經說了這話了，他自然不敢出言反對。

    況且，陳局長自己心裡也明白，牧野科技在國內是開創先河的，從來沒有一家民營企業能在國內外得到這麼高的讚譽、造成這麼大的影響力，更何況燕京官場都知道，李牧從搞3321的時候，就是高層領導重點關注的對象，哪怕給他的企業80%的員工解決戶口，也是完全說得過去的。

    ……

    地皮的事情操作複雜，即便歐廣清已經給了李牧允諾，但還是需要時間來慢慢落地。

    不過戶籍的事情，落地的速度實在是太快了，在市委領導視察工作的第二天上午，人事局就將正式的文件發了過來。

    文件上，人事局要求牧野科技和淘寶網，將所有正式員工的身份資料、勞務關係證明等資料整理提交給人事局備案，並提供專人相互對接，以後兩家公司需要給任何已提交資料並且通過確認的員工辦理燕京落戶，都可以直接由對接人提請，只要總比例不超過50%就可以快速落地。

    這個政策真的是太給力了，所以拿到文件的第一時間，李牧就招呼雷教主、劉師兄到牧野科技開會，和自己以及林清雅一齊探討，如何在公司內部，把這個福利推行下去。

    雷教主和劉師兄也沒想到這麼快就能正式落地，立刻從淘寶網趕了過來，四人在李牧的辦公室裡展開討論。

    李牧說：「市委既然給我們解決了50%的戶籍名額，那就意味著50%的員工取得燕京戶籍的同時，必然還有50%的員工暫時無法取得，如何劃定這條界線、如何宣佈、如何執行，是我們需要慎重考慮的，如果方法恰當，這50%的落戶指標一定能對團隊起到極大的激勵作用；如果方法不恰當，很可能會在團隊裡激發出很多不滿的心理，這一點你們有沒有什麼想法？」

    劉師兄說：「淘寶這邊，我跟雷總來之前就討論過，我們的想法是：第一步，優先給各部門以及小組領導解決落戶的問題，剩下的戶籍指標，用來做階段性激勵，例如咱們929的大促，我們可以拿出一部分落戶給在929大促中表現優異的員工，然後再留一部分指標，在年終的時候獎勵給全年貢獻較大的員工。」

    李牧點了點頭，說：「優先給領導崗解決指標也是沒問題的，但是首批無條件解決的名單裡，還是要傾向非領導崗位的員工，這樣才能給更多員工以激勵。」

    說著，李牧又道：「我建議重點考慮P級的員工，M級的管理崗成員都是學過管理、有管理經驗和理念的同事，他們在理念上，應該和我們離得最近，在這種情況下，更應該讓技術崗位的重要成員先拿到這個福利。

    技術崗位的同事本身的重心就在技術開發上，他在自己專注的領域很強大，但未必懂管理的藝術，未必能理解我們的管理理念，所以我們需要讓管理崗位的同事發揚風格，讓技術崗位的同事感覺自己在公司裡更受重視。」

    三人沉默片刻，林清雅開口先道：「那我們就首批重點給技術崗位的員工解決落戶問題，我會找管理崗的員工溝通一下，讓他們多理解一下，相信大家也有會有這個覺悟。」

    李牧點點頭：「首批優先讓技術崗位拿指標，管理崗成員可以先等一等，不過私下裡要有允諾，不會讓他們等太久，第二批一定會解決。」

    林清雅點頭道：「我明白了。」

    李牧又說：「崗位劃分是一個維度，再一個維度是實際情況。」

    林清雅道：「您說。」

    李牧說：「有孩子且孩子要在燕京入托、上學的，最高優先級優先解決；已經結婚且配偶也不是燕京本地戶籍的，優先解決；談戀愛即將到了談婚論嫁階段的，優先解決。」

    眼下燕京房子和車子都不限購，外地人也可以隨意購買，所以戶籍最大的用戶其實就兩個主要作用，一個是要孩子，一個是要結婚。

    要孩子自然不必說了，有本地戶口，入托上學要容易得多；而且剛結婚還沒有要孩子的，有戶口也會方便很多，以後孩子生下來就可以直接隨著父母一方在燕京落戶，打個預防針都要比外地孩子方便得多。

    除此之外，燕京戶口對談戀愛確實也有一定的促進作用，無論是男方還是女方，有燕京戶口在戀愛時可以加分不少，找對象更容易，也容易找一個條件更好的對象。

    這個維度劃分得到了三人的共同肯定。

    李牧這時候又道：「還有一個很重要的維度，我們要留一部分指標用作接下來的招新工作，足夠優秀的人才只要願意進來，我們就可以給他解決落戶問題，例如：只要能評到P8，或者M8的員工，簽約之後就可以進入落戶準備序列，給他們半年或者一年時間的考察期，時間一到，只要通過考察，就立刻給解決戶籍問題+。」

    林清雅點了點頭，說：「那我回頭成文的時候，就以P8和M8做分界線。」

    李牧又問劉師兄和雷教主：「你們覺得淘寶適用什麼樣的方法？」

    劉師兄和雷教主略一商量，也覺得李牧這個方式無論各個方面看，都更合適、更完善也更人性化，於是兩人便也決定，在淘寶網用同樣的標準來實施。

    ……

    下午五點，牧野科技和淘寶網的員工，分別收到公司企業郵箱一封發給全體員工的郵件，郵件的標題均是：員工新福利宣佈。

    幾乎所有的員工在看到這個標題之後，都暫時停下手頭工作，點開郵件查看具體內容。

    首先，郵件裡告知了所有員工，公司有50%的員工可以解決燕京戶籍的好消息，一下子就讓所有員工都在心底產生了巨大的期待；

    其次，兩家公司所有P10、P9、P8以及部分表現優異的P7級別技術崗位員工，都可以在首批得到落戶指標；

    再次，從現在到年底，還會拿出一部分名額，用來激勵表現優異的普通員工。

    牧野科技和淘寶網的員工這一看不要緊，兩家公司的員工都陷入了一種劇烈的狂喜氛圍之中，公司有能力這麼大力度的解決戶籍問題，這讓他們對公司、對燕京、對將來，又多了幾分信心與期待！

第930章 走投無路

     孫政義最近幾天格外煩躁。

    煩躁的原因多半是因為樂淘現在所面對的困境。

    雖然人不在華夏，但是孫政義對華夏互聯網的情況非常關心，他一直很看好華夏互聯網的發展，也同樣是因為看好馬老闆的發展前景，所以才投資了阿里吧吧，甚至投了拆分出來的樂淘。

    但是，自從李牧在華夏橫空出世之後，華夏互聯網發展的格局頓時發生了巨大的轉變，野心極大的馬老闆不願眼看李牧成為C2C的霸主，主動向李牧發起進攻，但沒想到竟然把自己搞到現在這麼被動的局面。

    樂淘網投了兩百萬美元的推廣費用，但是轉化的效果越來越差，現在幾乎到了近百元推廣成本才能轉化一個註冊用戶的地步，轉化率簡直低的令人崩潰，孫政義覺得，全世界互聯網行業，在用戶獲取成本上，都不可能跟樂淘網相提並論，它簡直是創造了一個世界紀錄，一個令人倍感恥辱和絕望的世界紀錄。

    在李牧沒有發動狙擊之前，孫政義還覺得，樂淘這一次有很大的機會成功突圍，因為這個平台不但有馬老闆B2B平台的資源支撐，還有自己的資金支持，亞馬遜這麼大的跨國互聯網企業也是樂淘的股東、出錢出力，還有一個現成的圖書音像電商網站噹噹網，整體實力看起來已經很強大了，可是怎麼都沒想到，看起來這麼強大的實力，在李牧的面前竟然完全不堪一擊。

    眼下，樂淘的促銷活動還沒開始，但是孫政義看這個局面，內心幾乎已經宣佈了樂淘的死亡。

    就在孫政義幾乎已經決定放棄樂淘的時候，馬老闆又提上來一個方案，竟然要通過進一步大幅讓利的方式，跟淘寶網做最後一搏，最讓孫政義難以接受的是，馬老闆這個方案裡，竟然讓自己和亞馬遜共同再追投兩千萬美元，用於支撐他與淘寶的促銷大戰。

    千萬美元對孫政義來說，不算多，但也絕不算少，即便自己現在的身家億萬，但是千萬美元的購買力放在任何一個國家都是驚人的，這麼一大筆錢，軟銀如果要投，就一定得擲地有聲，不能打了水漂。

    孫政義仔細研究了馬老闆給過來的方案，方案中，馬老闆希望在最後的幾天時間裡，立刻調整策略以及宣傳手段，直接以每個註冊用戶贈送30元代金券的方式來進行推廣，這三十元代金券的使用門檻只有一個，那就是在促銷活動中購物滿99元，原本是滿99打8折外加包郵，現在是滿99元打8折的基礎上減去三十元再包郵，假如消費者購買一百元的商品，最後只需要支付50元，然後淘寶網還要承擔郵費。

    根據樂淘的測算，這種促銷力度，平台每成交一百元，公司至少要虧損二十元，對孫政義來說，這個數據實在是有些太過駭人。

    馬老闆的理由是只有通過這樣的大幅度促銷，才能在淘寶網的巨大影響力下吸引並且聚攏用戶，一個平台想要站穩，首先需要的就是用戶。

    除了用戶之外，馬老闆也覺得，無論淘寶網給樂淘帶來了多大的壓力，樂淘都必須要給這次929大促銷做出一個漂亮的數據，來展現自己平台的實力和體量，只有這樣才能吸引企業以及中小型賣家的關注，否則如果整個平台的成交量都很不理想，企業及中小型賣家也根本不會關注自己的平台，更不會選擇在自己的平台上發展。

    淘寶網在品牌日當天就向全國的企業以及中小型賣家展示了自己平台的體量：一天就能夠創造二十多億的成交量，有這麼大的成交量在，才能夠打動企業和中小型賣家，畢竟有這麼大一塊蛋糕，所有人都會覺得，自己有機會從中分一杯羹。

    如果樂淘上線的第一個促銷，一兩個億，甚至幾千萬的成交量，想吸引稍微有些實力的企業，基本上是痴人說夢。

    雖然馬老闆說的有理有據，但是孫政義依舊不願意接受這份方案，因為在他看來，馬老闆眼下已經明顯是要孤注一擲、破釜沉舟了。

    孫政義在仔細分析之後認為，有淘寶網這麼強大的對手，樂淘完全與淘寶正面對抗，獲勝的幾率是零，在淘寶面前，樂淘都不能算是一個真正意義上的對手，如果淘寶是一個身強力壯的拳擊手，樂淘就好像一個全身癱瘓的患者，如果強行用錢撐著它在擂台上站著，一旦對方猛攻，或者停止投入，樂淘就一定會倒下。

    如果幾千萬能讓樂淘自己在擂台上站住，那麼這筆錢都值得投入，但是，在孫政義看來，樂淘是一個注定要倒下的平台，自己花幾千萬讓它多站幾天，有什麼意義？

    於是，他讓自己的投資經理給馬老闆回了一份傳真，在這份傳真裡，孫政義表達了自己的三個觀點。

    第一，不支持馬老闆這種繼續跟淘寶死磕到底的方案，而且也不會繼續追投；

    第二，樂淘不能繼續跟淘寶網正面對抗，否則必死；

    第三，奉勸馬老闆放棄模仿李牧做這種B2C的產業模式，建議馬老闆完全放棄B2C，做一個只服務於中小型賣家的服務型平台，不要涉足任何自營業務；

    在表達完這三個觀點之後，孫政義以私人的口吻給馬老闆留了段話：「Jack，你之前跟我說，你要做的是一個類似eBay，但又比eBay更靈活、更專注、並且對買賣雙方全免費的C2C平台，可是為什麼要受李牧和淘寶網的影響，轉而投入大量的人力物力去做B2C並且跟李牧正面競爭？李牧有強大的推廣渠道、強大的現金儲備以及強大的社會影響力，完全與他正面對抗，用華夏的俗話來說，就是用雞蛋碰石頭，我覺得你現在應該好好想一想，縷清自己的大腦，把樂淘專注的領域，從B2C轉移到C2C上，並且把競爭對手從淘寶轉移到易趣eBay上，和李牧形成差異，才有機會成功。」

    當馬老闆看到這份傳真的時候，整個人在辦公室裡幾乎暴走。

    「孫政義就這麼不看好樂淘的將來？還讓我縷清大腦，我看該縷清大腦的是他！」

    憤怒的馬老闆當著幾位核心員工的面怒不可遏，在他看來，孫政義不但是拒絕了自己，還順帶否定了自己，這是他的自尊心所無法接受的。

    馬老闆是一個驕傲的人，一直以來，他最大的成就感，就是通過自己的思維、自己的口才，來讓那些地位遠超自己的人對自己刮目相看，他覺得，自己才是那個該教別人怎麼做事的，至於孫政義這種投資者，最應該達到的境界，就是認可自己，然後出錢就可以了，可是，孫政義忽然拒絕了自己，同時還否定了自己，這哪是馬老闆心裡能夠接受的。

    這一次的追加方案，是馬老闆在這幾天內反覆推演，找到的唯一一條有成功可能的道路，當自己在產品、宣傳、方案都比不上淘寶的時候，唯一能做的，就是拿出比淘寶更有吸引力的優惠策略，這也就是說，自己需要賠錢賺吆喝，來把樂淘上線的第一次促銷活動做好。

    馬老闆覺得，只要儘量把促銷活動做好，就能夠打開一定的局面，起碼讓自己在激流之中站穩，才有機會逆流而上，但是如果這一次沒有站穩，那將來再沒可能在這條激流之後總重新站起來，再想站起來，只能避開水流湍急的江河，去那些水流平緩的小溪之中嘗試了，那樣一來，等於自己主動放棄主戰場，把唯一的主戰場留給了李牧，從今後徹底被李牧完全封死在犄角旮旯裡，這是馬老闆所無法接受的。

    但是，眼下最痛苦的是，孫政義不願意給錢！如果沒錢，自己拿什麼去搞大幅度的促銷？

    這時候，陸照喜開口說道：「馬總，亞馬遜那邊還沒有給回覆，如果他們願意出錢的話，讓他們去給孫政義施加壓力，沒準孫政義會妥協。」

    蔡崇新也點頭說道：「孫政義拒絕了我們，也就證明我們對他已經沒有足夠的影響力了，只能寄希望在亞馬遜身上，畢竟我看楊威廉一直表現出來的意思，亞馬遜那邊是希望我們能夠加大投入的，也就是說，亞馬遜是有做好追加投資準備的。」

    馬老闆聽到這裡，情緒稍微緩和了一些，微微點點頭。

    陸照喜和蔡崇新說的沒錯，看來眼下最重要的，就是讓亞馬遜同意了。

    這個方案，自己有跟楊威廉提過，但是楊威廉沒有表態，說是要請示一下總公司，不知道現在是什麼結論。

    正此時，有人敲響辦公室的房門，馬老闆道：「請進。」

    推門進來的，正是楊威廉。

    楊威廉一進門，見馬老闆用極其期盼的眼神看著自己，一臉無奈的嘆了口氣，搖頭說道：「不好意思Jack，總部拒絕了你的方案！」

第931章 徹底輸給李牧

     楊威廉的話，讓馬老闆瞬間如遭雷擊。

    他沒想到，一直鼓動自己追加投入的亞馬遜，竟然會拒絕自己的方案。

    最開始，代表亞馬遜的楊威廉，一直都在竭力鼓動馬老闆多投入多花錢，楊威廉甚至為此多次跟馬老闆爭吵，兩人的關係也一度因為花錢而鬧的很僵，後來也是因為廣告推廣被李牧完全碾壓，楊威廉意識到自己判斷錯誤，所以兩人的關係才有所緩和。

    而現在，一向希望自己高舉高打的亞馬遜，竟然也慫了。

    心急火燎的馬老闆急忙追問楊威廉：「威廉，你們總部怎麼說的？」

    楊威廉無奈的搖了搖頭，說：「總部一直有委託第三方的評估公司，來對樂淘和淘寶的實力進行評估，這家權威評估機構給出了幾組數據，一個是綜合發展指數，樂淘是7.6分，而淘寶是……」

    楊威廉說到這兒，一下子有些猶豫，馬老闆這時候皺了皺眉，催促道：「淘寶是多少？十分制是不是？那樣的話，淘寶最多也就10分！」

    「這個……」楊威廉一臉的尷尬，遲疑片刻才無奈說道：「Jack，這個綜合發展指數是上不封頂的，他們給淘寶的分數，是473.5分……」

    「473.5？」馬老闆眼睛瞪圓了，怒吼道：「什麼狗屁機構給的數據！照這個數據看，淘寶豈不是樂淘的六七十倍？！」

    楊威廉點了點頭，說：「說實話，這家評估機構是非常專業的，他們的數據也不是空穴來風，首先，我們的樂淘現在基本沒有流水，而淘寶每天的流水早就已經過億，單是這一點，淘寶就超過我們無數倍，而且，淘寶的用戶規模、支付寶的用戶規模、YY的用戶規模都是他們評估的重要參考，如果不是因為樂淘的背後有軟銀和亞馬遜這兩家大公司支撐，樂淘的分數連3分都拿不到……」

    馬老闆的表情幾乎快要吃人：「你說什麼？！3分？！開什麼國際玩笑！」

    楊威廉道：「之所以有這麼低的分數，不光是因為我們目前起步緩慢，更重要的是，這家機構評估了我們最近的推廣轉化率，這是一個減分的關鍵係數，我們的註冊用戶轉化成本高達近百元一個，超過了十美元，這在互聯網發展至今的歷史上，是前所未有的……」

    馬老闆的臉色立刻變得鐵青。

    一提起推廣，他就恨的牙癢癢。

    李牧這幾天以來，按著樂淘打的推廣節奏一刻都不曾鬆懈，甚至還愈演愈烈。

    現在，國內的民眾已經被淘寶的廣告洗腦了，無論是不是網民、無論知不知道什麼叫網購，都在密切關注著淘寶網，並且把它當成生活中最大的八卦話題，現在淘寶網三個字，已經成了街頭巷尾、餐桌沙發上熱議的話題。

    關於淘寶網，大家討論的焦點有很多，例如：

    淘寶網這次的促銷這麼划算，你準備買些什麼？

    淘寶網到底請了多少明星代言？

    這種每天都有新明星登場的推廣節奏，到底會持續到什麼時候？

    明天的新明星會是誰？

    淘寶的推廣太生猛，能一口氣找這麼多歌星代言的企業，淘寶網還是獨一份，單這一點就給了民眾巨大的震撼與驚訝，十多個一線歌手，因為性別、年齡、風格的不同，每一個人都能夠覆蓋一個年齡段的粉絲群體，這麼多的明星，粉絲群體相互重疊交叉，幾乎就把受眾全都覆蓋全了。

    反觀樂淘……

    不但撲街到死，而且越撲越狠……

    用楊威廉的話說，樂淘目前的推廣效率低到令人髮指，這個數據在評估機構面前，對綜合發展指數的負面影響是極其巨大的。

    正因為樂淘的發展指數與淘寶網差了這麼多倍，所以亞馬遜才拒絕繼續追加投資，他們也沒預料到，阿里吧吧+軟銀+噹噹網+亞馬遜所組成的樂淘網前景竟然這麼堪憂，當看到這些數據的時候，亞馬遜總部對樂淘已經幾乎絕望到要放棄了，現在對他們唯一的支撐就是等樂淘的促銷活動上線，看一看樂淘的最終表現，如果最終被市場宣判死刑，亞馬遜就果斷將樂淘放棄。

    馬老闆這下徹底絕望了。

    沒錢，想繼續跟李牧鬥下去，可能性已經為零，樂淘被李牧壓的這麼死，僅剩的一點機會，就是燒錢搏一個未來，但是如果資本不答應，自己一點辦法也沒有。

    馬老闆無力的坐回自己的座位上，口中反覆不停的說：「這是樂淘唯一的機會，這是樂淘唯一的機會，錯過了就再也沒有了……」

    楊威廉無奈的嘆了口氣，對馬老闆說：「Jack，其實我建議你考慮一下孫政義先生的建議，B2C我們玩不過李牧，他有那麼強大的資金支持、有那麼多企業追隨、未來還有一個強大的自有物流體系支撐……」

    馬老闆一聽楊威廉都知道孫政義的建議，這也就說明，軟銀跟亞馬遜早就溝通過了、並且達成了共識，原來自己才是那個傻瓜，還天真的以為如果軟銀不同意，自己可以想辦法說服亞馬遜，再讓軟銀改變思想，現在看來，自己簡直就是異想天開！

    想到這裡，馬老闆忽然間暴怒，一拍桌子怒斥道：「你們不要什麼都給淘寶臉上貼金，就物流這件事來說，淘寶物流還沒起步！我手裡已經有三家成規模的物流公司了！」

    此時的馬老闆，面對自己創業以來的最大挫折，他的思維模式已經趨近偏執，他已經喪失了正常的思考力與判斷力，憤怒與不甘充斥著他的內心。

    楊威廉說：「Jack，我們通過第三方評估機構收到的信息是：淘寶物流目前在全國十幾個城市籌備了物流與倉儲基地，其中最重要的六大基地已經拿到了當地政府特批的地皮，開始動工建設了；而且，德國伯曼機械收到了來自華夏的六套中大型自動分揀設備的訂單，以目前華夏物流企業發展的情況來看，有能力且有魄力一口氣上六套自動分揀設備的，只有淘寶物流一家。」

    「一口氣訂購了六套自動分揀設備？」馬老闆滿臉震驚的問楊威廉：「這條消息可靠嗎？」

    「當然可靠。」楊威廉說：「Jack，你千萬不要懷疑這些第三方評估機構信息的真實性，他們有極其完善的信息獲取渠道，他們就是吃這口飯的。」

    馬老闆一下子傻眼了，本來就聽說了淘寶物流一口氣採購數百輛各式車輛的消息，當時就驚訝於李牧的大手筆，沒想到李牧竟然還敢於在這個時候，就一口氣訂購六套自動分揀設備，這簡直就是在拚命砸錢！

    馬老闆如果思維不被情緒左右，也是一個高瞻遠矚的互聯網人，他收購物流公司的時候就曾經想過，一定得大幅度提升物流公司的運力與效率才能夠保證不敗，所以他在那個時候就瞭解過自動分揀設備的成本，幾千萬一套的價格，讓他立刻就望而卻步，甚至連買一套來做試點的想法都沒有。

    沒想到的是，李牧竟然一出手就是六套，價值至少兩三個億，而且他的淘寶物流眼下還沒真正起步，完全屬於超前投資。

    如果說剛才馬老闆還是憤怒與不甘的，那現在的馬老闆則已經徹底變成頹然了。

    因為他意識到，物流只是電商的配套資源，李牧在配套資源上都能做出這麼大成本的投入，對淘寶就自然不用說了，如果自己盲目打響價格戰，李牧沒準立刻就能拿出幾個億的資金出來跟自己抗到底，淘寶手裡幾十億的沉澱貨款可不是鬧著玩的。

    所以，不管怎麼看，自己都完全不是李牧的對手，樂淘都不是淘寶的對手……

    這時候，馬老闆內心深處，自尊心與自信心的兩座高塔已經開始逐漸傾倒、崩塌。

    他開始不由自主的思考起孫政義的建議，並且被孫政義的建議逐漸牽引，以至於他自己也覺得，自己的野心確實太大了，本來自己確實是想做一個改良版的eBay，做一個真正符合華夏互聯網用戶習慣與需求的eBay，這算是非常標準的C2C模式規劃，可是，淘寶一上線，就帶偏了自己的方向。

    自己當時眼見李牧上線了淘寶，一邊利用性價比極高的Mango-ME促進淘寶網的交易量、一邊大搞品牌日促銷，當時自己眼紅李牧的發展速度，也擔心李牧發展的太快而把自己的路封死，於是自己幾乎立刻就下意識的要給李牧使點絆子，所以自己才陸續收購了三家快遞公司，為的就是拖住李牧的發展速度。

    手裡有了快遞公司之後，自己又被淘寶品牌日當天的26.83億銷售額所震驚，於是自己也很想玩李牧玩的那種模式，正好自己手裡有三家物流公司，簡直完美。

    正因為這一系列的原因，自己的樂淘在真正開發的那一刻開始，就已經偏離了自己最初的想法，被李牧拖進了一場漫長的發展寒冬。

    所有的思緒被馬老闆梳理清楚之後，他心裡陷入了一種極度的痛苦之中，他已經很清楚的意識到，在這次929促銷的戰略上，自己已經徹底輸給了李牧，如果這個時候自己還繼續執迷不悟，恐怕只有死路一條……

    現在，唯一讓樂淘活下去的機會，就是順從孫政義和亞馬遜的意思，放棄與李牧的正面競爭，轉而去重點孵化C2C項目。

    只是，929促銷活動已經啟動宣傳好幾天，眼下叫停已經不太可能，馬老闆也只能說服自己，一邊硬著頭皮死撐這場促銷競爭，一邊做好準備，一旦促銷活動敗了，就全力做C2C重新找一條新出路！