[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860591
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:10
第982章 《極速營救》的大基調

     部委很快就接受了李牧對於《極速營救》的基本訴求。

    隨後,《極速營救》的大基調很快定了下來:這部電影未來將由牧野印象和金盾影視文化中心共同出資、共同製作;這其中,由牧野印象來佔大頭,並且整部電影的具體拍攝、後期製作以及拍片上映也都以牧野印象為主、金盾影視文化中心為輔。

    在這個大基調中,部委自然是給了李牧極大的尊重,因為李牧本身就是案件的親歷者,也是案件破獲的最大功臣,同時還是劇本的創作者,所以這部電影的製作自然要以李牧為核心,公安部只要掛名做個配角,而且給李牧絕對的權力去自由發揮。

    換任何一家其他的影視公司跟公安部合拍電影,金盾影視都不可能給出這麼大的權限,但之所以能給李牧這麼大的自由度,主要原因也是部委根本就不擔心李牧的政治傾向有錯誤,對李牧這種正能量極強,而且擁有強烈社會責任感的企業家來說,他不可能在自己的影視作品中,刻意抹黑人民警察的形象。

    與此同時,越來越多對《極速營救》感興趣的影視公司、導演,紛紛與牧野印象聯繫,希望能夠與牧野印象共同開發這部電影。

    回到燕京的李牧也沒想到,《極速營救》的劇本竟然成了導演圈爭搶的對象。

    導演圈和古玩圈有很多地方頗為相似,最相似的就是:圈子小、信息流通快,誰得了好東西,或者哪裡有好東西,信息傳播的速度匪夷所思。

    《極速營救》劇本就是以這樣的方式,從部委直接傳到了影視圈,短短幾天時間內,國內大多數導演基本上都已經看過這部劇本。

    李牧作為一個從十幾年後重生而來的人,他真不覺得自己這部《極速營救》的劇本有什麼過人之處,說到底也無非就是一部徹頭徹尾的商業片,沒什麼內涵,也沒什麼底蘊,但是,他沒想到的是,眼下這個年代,國內的商業電影還尚處萌芽,很多導演還都在摸著石頭過河,而《極速營救》這部電影中的許多商業元素,在這個年代就顯得極為先進。

    正以為如此,《極速營救》成了國內諸多導演眼中極其優秀並且極其難得的優秀商業片劇本,自然引發了無數人的興趣。

    牧野印象收到了大量的合作意向,就連忙著做《瘋狂的石頭》後期的寧昊都聽說了這個劇本,並且看到了流傳出來的完整版。

    一聽說劇本在自家牧野印象的手裡、電影的版權、投拍權也都在牧野印象手裡,寧昊便立刻跑來問李牧關於這部電影的具體規劃。

    寧昊會對這部劇本感興趣,讓李牧很是驚訝。

    在李牧的印象中,寧昊本身並非純粹的商業片導演,現在不是,上輩子也不是,他只是在追求個人境界的道路上不斷向商業靠攏,但從來沒有完全倒向商業。

    《極速營救》的劇本,整體就是一部商業片,李牧基本上就是抱著「觀眾喜歡看什麼,我就寫什麼的」的態度,在原本的真實事件上進行商業化的調整,按理說這樣的片子,不會符合寧昊的口味。

    但是,寧昊卻說:「我覺得這本子並不是純粹的商業片啊,名字確實很商業,但是內容還是有一定深度的。」

    說著,寧昊解釋道:「老大你看,如果是純商業的《極速營救》,主角應該像西方電影那樣,要麼是個特種兵,要麼是個特工或者殺手,而他營救女主的過程,基本上是像遊戲一昂,一路打到底、過關斬將,最終通關、救走美女,所以整部電影的性質也應該是動作片。這中間,一定也會有很多商業動作片特有的元素,例如主角一定會被抓,但敵人也一定會馬虎大意、讓主角有機會反殺等等。」

    「可是,你的《極速營救》本身可不是什麼動作片,而是罪案推理片,主角全程沒有跟罪犯有任何肢體接觸,全靠推理來完成營救,劇本有主角以及匪徒這兩個相對立的視角,如果在拍攝、剪輯手法上採用乾脆利索的視角切換,一定能出非常好的觀影效果,再加上有營救與愛情這兩條主線推進,有緊張刺激的案情,還有感人至深的愛情,如果再把著兩條主線凸顯出來,一定會給觀眾留下非常深刻的印象,我相信可以拍出有深度、有票房的年度大作!」

    李牧笑道:「我都讓你說的快飄起來了,一部灑滿狗血的劇本而已,你真這麼看好?」

    寧昊認真的說:「我真的非常看好!」

    李牧又問他:「那你有興趣執導嗎?」

    寧昊嘿嘿一笑,道:「執導就算了,我知道自己幾斤幾兩,我是琢磨著,《瘋狂的石頭》很快就要忙完了,到時候也沒什麼事情,如果老大你要開這部戲,我希望你能找一個有名氣的大商業片導演來執導,我就做個執行導演跟著學習、積累積累經驗。」

    李牧笑道:「你如果有興趣,就直接由你來執導吧,你的能力我信得過。」

    寧昊說:「不行啊老大,我沒有知名度,做大商業片,知名導演和演員都是必備的,因為這些都是促進票房的關鍵。」

    李牧說:「等《瘋狂的石頭》一上映,你的知名度自然就起來了。」

    寧昊笑道:「老大,那就更不合適了,《瘋狂的石頭》是黑色幽默,特點鮮明,如果它真的火了,我一定會被打上這個特殊的標籤,到時候最好的選擇就是繼續拍幾部同種風格的片子、培養出一定的知名度和觀眾群體,如果我這時候去拍一部罪案推理片,怕是觀眾根本就不會認可。」

    李牧問他:「所以你就只想在《極速營救》裡做個執行導演?」

    寧昊點點頭:「最好是能有個大牌商業片導演,我跟著打打下手也能多學點東西。」

    李牧又問:「在你心目中,有哪些大牌商業導演適合這部戲?」

    寧昊笑道:「國內的話,當然是張億謀了,除了他暫時還沒有其他合適的選擇,香港的話,可選的就更多一些,吳語森、王家為、杜其峰這些都是很好的選擇,他們對電影節奏的把控都堪稱爐火純青,而且很有自己的展現方式。」

    李牧聽他說起張億謀,心裡忽然想到,張億謀人生中最重要的電影《英雄》應該快上映了吧?印象中這部電影是2002年底上映的,眼下已經是十月份,按照張億謀這種大導演的節奏來看,他應該已經完成了《英雄》的拍攝和後期工作,現在就已經開始籌劃宣發推廣,以及參加各種評獎了。

    至於寧昊提到的其他幾位香港導演現在在做什麼、拍什麼作品,李牧還真不是很清楚,只知道今年香港電影和大陸電影各有一部大製作,大陸是《英雄》,香港是《無間道》。

    如果一時間讓李牧去想,誰適合拍這部《極速營救》,李牧也想不出一個好的選擇,這一點還需要慎重考慮一下才能做決定。

    於是李牧便說:「那等你近期先把《瘋狂的石頭》忙完,然後我們來聊一聊《極速營救》的事情。」

    寧昊急忙問他:「老大,《極速營救》你打算什麼時候投拍?我大概研究了一下,這部劇本其實場景不多、人物也不多、視覺呈現上也沒有過高的要求,整體製作的成本會比較低,時間也會比較快,如果拍攝的話,估計一個月就能搞定。」

    《極速營救》的劇本確實沒有過多的場景,男主的辦公室、匪徒的巢穴,以及綁架女主的現場,這幾個最重要的場景在時間成本和人力成本上都很低,而且幾乎所有的劇情都可以在燕京一個城市取景,效率自然更高,這樣的電影,一個月的時間拍攝其實就已經足夠。

    不過李牧對寧昊說:「《極速營救》不著急,可以放到年底製作、明年再考慮上映,今年年底,我們牧野印象在院線上主打兩部戲,一部是你的《瘋狂的石頭》,一部是《那些年我們一起追過的女孩》,先把這兩部電影做好,積攢一下經驗。」

    《極速營救》除了商業方面的價值之外,李牧更看重的是用它給未來的天網監控系統鋪路,現在才剛剛要把海康威視劃入自己的勢力範圍,等海康威視進來,自己正式啟動天網監控系統之後再來投拍這部電影也來得及。

    如果《極速營救》上線過早,引起大家對城市監控系統的重視、激發了人民和政府對這方面的需求之後,市面上一時半會有拿不出真正行之有效的整套解決方案,那用不了多久,這份熱度就會慢慢下降,白白浪費了一個大好機會。

    所以,李牧覺得,《極速營救》最好的上映時間,是能夠卡在自己能拿出一整套「天網監控系統」解決方案之前不久,最多三四個月上映,到時候政府和人民對安防監控的需求被電影激發出來、持續發酵之後,牧野威視直接拿出成熟的解決方案,正好可以藉著電影的影響力,迅速擴張!
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:10
第983章 解決方案的重要性

     《極速營救》是為了天網系統、為了將來的牧野威視,而牧野威視的註冊工作也正在有條不紊的推進之中。

    李牧則開始盤算起幾個問題來,首先:牧野威視成立之後,到底該收哪一家視頻監控設備生產企業進來?

    其次,生產企業收購進來之後,未來的牧野威視該放在哪裡?是放在燕京,還是放在杭城,再或者換第三個城市。

    林清雅的統計報告中顯示,華夏目前70%以上的視頻攝錄設備生產企業,以及整個產業鏈的上下游企業,基本都紮根於南段的深市,這一點並沒有出乎李牧的預料,深市幾乎就是華夏電子硬件市場最強大的一顆心臟,不但給全國輸送著電子硬件的血液,最重要的是,它本身還滋養了一大批紮根當地的硬件研發與生產企業。

    上輩子,李牧對大疆的成功有過一定的瞭解,說起大疆那麼多的技術積累,尤其是在硬件方面的技術積累,其實很大程度上離不開深市這座電子之城給予的強大支撐,畢竟深市在電子元件方面的積累,在全國都沒有任何城市能出其左右。

    不說深市這麼多相關企業,以及進出口、走私、洋垃圾等產業,光是在華強北,這裡的硬件豐富到只要你有技術實力,你幾乎能空手在這裡攢出一套相控陣雷達來。

    所以,深市在硬件上所具備的、得天獨厚的條件,也讓李牧那顆做硬件的心頗為嚮往。

    仔細想想安防監控領域,李牧覺得,無論這個行業再怎麼發展,最後也要以硬件生產與銷售為主、技術與軟件配套為輔;

    所有的後端技術、軟件支持以及先進的科技功能,基本上都要以硬件來承載,所以這麼看來,把未來的牧野威視放在深市,就顯得格外有必要。

    幾經思考之後,李牧的想法是:直接在深市監控設備生產企業裡,選一家實力、價格相對合適的對象,由牧野威視出資收購下來,同時再把海康威視的團隊全部拉到深市去,在深市籌建牧野威視的總部。

    同時,方旭東手底下的開發團隊暫時先在燕京負責核心軟件技術的支持,等將來成了點氣候,再將負責牧野威視的開發團隊單獨剝離出來,遷徙到深市去。

    把未來的牧野威視遷徙到兩千多公里遠的深市,對李牧來說是一個長遠的戰略規劃。

    深市地處改革前沿,政策相對寬鬆,而且又有全國最好的硬件發展土壤,李牧覺得,只要牧野威視能夠在深市紮下根來,自己一定投巨額資金,在深市成立一個真正的大型硬件研發中心,到時候自己的第一個切入點就是:數字拍攝的整套解決方案。

    監控視頻只是涉足硬件產業的一個著力點,想做好這一點,需要有強大的硬件生產能力、軟件研發能力、以及軟硬件的兼容與整合能力,李牧想要的是,先從監控視頻開始研究數字拍攝的核心技術,為將來的手機攝像時代提前做好準備。

    手機攝像雖然早在2000年就已經誕生,但是它的真正普及要等到2003年以後,手機攝像頭從10萬像素到30萬像素再到800萬、甚至過千萬像素,這條路一共走了十多年,而這其中,真正意義上的霸主,就是喬布斯最經典的作品:iPhone。

    蘋果手機在整個智能手機市場中,有兩個對手無法企及的優勢,一個是在整個蘋果生態閉環下的iOS系統,一個便是與眾不同的拍攝成像水準。

    從iPhone4的時代開始,蘋果手機的攝像效果,就在所有智能手機生產商中一騎絕塵,所有友商的新品上線,總要拿蘋果做對標產品,而其中對比最多的,就是攝像頭拍照效果。

    但是,無論友商怎麼比、怎麼堆參數、怎麼偷換概念、虛假宣傳,用戶的眼睛是雪亮的,蘋果手機攝像頭的像素可能比友商差了不少,但是要論成像效果,大部分用戶還是認為蘋果最好。

    為什麼蘋果攝像頭當年800萬像素的成像效果幾乎秒殺所有安卓智能機,甚至秒殺那些配備了一兩千萬像素攝像頭的競品,其實真正牛逼的不是蘋果的攝像頭硬件做的好,而是蘋果的整個影像處理解決方案太牛逼了。

    一整套的影像處理解決方案中,包括了攝像頭的硬件水平,以及針對攝像頭硬件的專門優化、專門開發的影像處理芯片以及配套的軟件、最後再搭配自己的光影調節方案,才能最終成型。

    這麼多的軟硬件技術融合在一起、逐步優化、相互提升,最終才能夠形成一套優秀的影像處理解決方案,而iPhone的整套攝像解決方案中,除了攝像頭硬件本身不具備獨有優勢,在其他的核心元素上,蘋果都有自己獨有的解決方案。

    大家都用一模一樣的索尼攝像頭,但蘋果手機拍出來的光影效果就是要比對手好出不止一個檔次,這就是iPhone在攝像方面的獨有優勢,也是為什麼其他廠商再怎麼標榜自己的成像品質,但效果永遠不及蘋果的根本原因。

    李牧覺得,現在不單單是涉足安防監控視頻的好機會,更是提前積累相關優秀解決方案的好機會,如果能夠擁有一套自己的影像處理解決方案,那這套方案不僅僅可以用來做安防監控,還可以做做微調,來適應更多的領域。

    如果首先有了一套優秀的影像處理解決方案,那麼在這套解決方案的框架下,如果重點增強運動狀態下的影響捕捉,很快就能把GoPro的事給幹了;

    同理,在這個額框下,如果對硬件進行小型化,或者直接等索尼等硬件供應商拿出優秀的手機攝像頭硬件,這套解決方案只要再稍微優化一下,立刻就能拿出一套手機攝像的影像解決方案,搞不好等到智能手機時代來臨的時候,自己就能率先拿出一套比蘋果還要牛逼的手機拍攝影像處理解決方案來。

    解決方案的開發,很像研發一款成功的車型,比如大眾的高爾夫,高爾夫成功了,在這個基礎上,壓扁一點是尚酷,拉長一點是速騰,再拉長一點是帕薩特、改個名字是邁騰,減掉一個後排座位是CC,再拉長一點是輝騰,抬高一點是途觀,再抬高一點是途銳、抬高了再拍方是途安,一通百通、一順百順……

    雖然說起來是笑話,也經不起認真推敲,但道理卻是相通的,所以未來李牧做硬件的核心理念就是:先出整套的解決方案!

    打定這個注意,李牧立刻跟海康威視的鐘鑫華聯繫,李牧沒有跟他說,自己想把整個海康威視的團隊遷往深市的想法,只是詢問他,海康威視在收購攝像設備生產企業的問題上,有沒有什麼意見和建議。

    畢竟是要給海康威視買個搭檔,將來攝像設備生產企業也是和海康威視做配合,所以海康威視有挑選搭檔的權力。

    鐘鑫華對李牧說:「我們已經篩選了國內的一些相關企業,這其中,我們重點建議牧野威視收購深市廣安監控科技有限公司,這家企業在監控攝像頭生產方面有比較強的優勢,而且有一定的技術積累,很適合目前牧野威視的整體規劃。」

    李牧忽然想起林清雅的調查報告,她的報告中,這家名為廣安監控的深市企業,也給予了比較高的評價。

    廣安監控在硬件生產方面已經有了多年的積累,他們旗下的幾款監控攝像頭,現在是國內金融領域比較青睞的產品,而且性能也比較優秀。

    鐘鑫華介紹說:「李總,這家企業現在最受安防監控安裝公司的追捧,許多安防監控安裝的企業在給客戶搭建監控系統的時候,都會採用廣安的硬件,廣安的硬件不但性價比高,而且質量也非常過關,穩定性很好。」

    李牧問他:「你說的這種安防監控安裝企業,一般是怎麼給客戶搭建整套監控系統?」

    鐘鑫華說:「他們一般來說,就是採購攝像頭、處理板卡以及硬盤錄像機,他們就像是攢機商,自己攢一套性價比最高的系統出來,然後給客戶安裝調試,基本上沒有自己的軟件支撐,說到底就是一個銷售加安裝、售後的供應商。」

    說著,鐘鑫華又道:「這些小企業,其實佔了安防監控市場的大半份額,他們為了牟利,一般會在硬件中搞點貓膩,最經常見的就是採用盜版的板卡以及質量非常次的硬盤錄像機,客戶剛開始使用的時候沒什麼問題,但是十天半個月就能夠看出差距,好的解決方案,一般來說一個月也不會死機,但是這種攢機商提供的解決方案,問題頻出。」

    李牧笑道:「這麼說來,我們抓緊拿出一套成熟的解決方案來,對整個安防監控行業市場也有很大的意義!」
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:10
第984章 任重而道遠

     任何一個行業想快速發展,都需要一個強有力的攪局者,像李牧這樣,以摧枯拉朽般的實力衝入一個行業,打碎這個行業的現有格局,再逼迫著這個行業重新整合。

    在此之前,國內的安防監控領域,就是一盤散沙,無論是前端企業還是中端、後端,大家都只想著做自己的分內事,造攝像頭的,就只想著造攝像頭,做解碼的就只想著做解碼,做傳輸的做傳輸、做存儲的做存儲,以至於任何廠商的產品都是安防監控系統中的某個組成部分,使得絕大多數用戶必須通過中間服務商來進行整合,中間商即便是提供再爛的解決方案,用戶也只能接受,並無其他選擇。

    在終端零售市場上,正因為廠家極少能夠直接下沉到直面客戶,這中間還有服務供應商在中間攪和,這幫人就像是黑心的攢機商一樣,攢出的解決方案不但有大量貓膩,而且價格懸殊巨大、問題百出。

    但是,消費者以及有相應需求的企事業單位一時半會也沒有辦法,市場上還沒有哪家企業,可以直接給出一整套成熟、穩定、可靠、透明的解決方案,所以李牧覺得,這時候誰先解決用戶需求,誰就能搶佔先機。

    在李牧看來,安防監控領域現在正有一個成為巨頭的好時機,正因為行業不大,市場空間可見的利潤也不夠充足,暫時還不夠催生出一個能夠打通所有環節的巨頭,而現在,這個巨頭已經有了雛形,未來的牧野威視,將成為華夏第一個安防監控整體解決方案供應商,

    李牧希望牧野威視盡快完成註冊、然後與海康威視簽約、再將廣安監控收入囊中,最後把團隊一整合、放到深市讓他們好好孵化,所以他專門讓丁正林成立了一個特殊的專案組,全面負責牧野威視的籌建以及資本運作。

    收購硬件生產商相對簡單,根據企業規模、產量銷量、營收數據以及固定資產,再給予一定的溢價,就可以沽出一個大概價格,而且對方多數不會拒絕,不存在互聯網企業裡的所謂概念和泡沫的問題,再加上現在安防監控市場還沒有起步,這個行業裡的硬件廠商日子並不好過。

    ……

    剛把牧野威視的思路與基調定下來,牧野科技和淘寶網也紛紛進入了一個新的關鍵階段。

    國慶長假回來之後沒幾天,林清雅就給李牧送來一個好消息,美國使館就已經為牧野科技的所有員工辦理了赴美商務簽證,過簽成功率達到了100%,這也就意味著,牧野科技早在摩拳擦掌的遠征軍,已經做好了大軍開拔前的所有準備,可以準備遠征北美了。

    聽到這個消息,李牧頓時大喜!

    沒有簽證,就沒辦法派大量員工赴美開展工作,對海外擴張的效率影響極大,一旦簽證拿下來,牧野科技可以隨時向美國市場投放大量的自有人才。

    YY在海外市場的精英階層發展迅速,但是始終缺乏一個很好的突破點,讓YY從精英階層突圍到所有網民用戶群。

    林清雅一說籤證的問題搞定了,李牧立刻來了勁頭,把核心骨幹都召集起來開會。

    大家一到齊,李牧便興奮的將簽證搞定的好消息通報給了所有人,隨後說:「等了這麼久,就是為了等這批簽證,現在簽證已經下來,咱們的海外動作就要立刻跟上了。」

    李牧一說海外動作要立刻跟上,其他人立刻變成一副摩拳擦掌、躍躍欲試的模樣。

    自從YY在海外精英群體中意外走紅,牧野科技的所有員工都在期待著YY在海外能夠取得更好的表現,YY雖然在海外市場一直表現搶眼,但牧野科技團隊卻根本無法從中找到成就感。

    YY在海外的發展一直是「漂流瓶」模式,這個漂流瓶會去哪裡、會被誰看到,完全看大自然以及運氣成分,公司想派更多人到美國去,但是簽證問題卻是一道不可踰越的鴻溝,以至於大家之前只能在國內看戲。

    李牧在產品發展方面的掌控欲一直很強,但這種完全使不上勁、只能坐看其自我發展的感覺,對李牧來說倍感煎熬,所以他一直等待著簽證,一旦簽證搞定,就迅速將團隊空投到美國去,並且讓他們在最短的時間內進入狀態。

    出於這個心態,李牧對在場的核心成員說:「咱們現在關於海外市場有兩個刻不容緩的需求,一個是在海外建設牧野科技的數據中心,提前為海外市場的井噴做好準備;一個就是《開心農場》海外版,也就是《天堂小鎮》的海外推廣,之前就讓大家籌建好赴美工作的團隊,各位負責人今天會後就可以著手準備了,讓大家盡快做好赴美準備。」

    在美國建立數據中心,目前還沒有任何一家國內互聯網公司嘗試過,因為對現在國內的互聯網企業來說,基本上很少能夠拓展美國市場和用戶,不過對牧野科技來說,這個需求已經非常緊迫。

    美國的人口基數雖然比國內差了幾倍,但是他們的網民數量卻非常龐大,目前還是世界最大的網民群體,所以在攻佔美國甚至整個北美市場之前,牧野科技一定要先把自己的數據中心建立起來,用以承載將來龐大的流量需求。

    至於李牧攻陷海外市場的殺手鐧《天堂小鎮》,《天堂小鎮》的端游版已經完成開發,就等著到美國市場大展拳腳了,現在簽證問題解決,赴美進行《天堂小鎮》的推廣已經迫在眉睫。

    《天堂小鎮》將是牧野科技主動在海外市場打響的第一槍,李牧對它的信心很大,除此之外,他自己的魔改版《植物大戰殭屍》也已經進入到了開發的中期階段,由於遊戲本身就不是什麼大製作,甚至只能算是小型遊戲,所以開發週期也不會太久。

    一旦《天堂小鎮》在海外市場啟動推廣,用不了多長時間,《植物大戰殭屍》就能跟上,有這兩款遊戲在手,李牧對YY在海外的推廣非常有信心,只要這兩款遊戲火了,就一定能為YY吸引大量用戶,而YY自身也是一款非常強大的產品,一旦把用戶吸引進來,留存問題基本上是不需要懷疑的。

    孔令宇問李牧:「Boss,咱們的員工什麼時候正式赴美開展工作?」

    李牧回了他四個字:「越快越好!」

    孔令宇便道:「那就從今天算起,給大家一週時間準備,一週後啟程赴美。」

    李牧點了點頭,說:「首批赴美的員工很早之前就已經定下來了,大家也應該早有了相應準備,再給大家一星期的時間做出發前準備應該足夠了。」

    說著,李牧又對林清雅說:「清雅,除了搭建數據中心的團隊,以及推廣《天堂小鎮》的團隊,你應該還有一個負責硅谷分公司籌建以及招聘的團隊要過去吧?」

    林清雅立刻說道:「李總,這次我會親自過去負責分公司籌建以及招聘工作,HR團隊一共八人,翻譯兩人,同時還有六名助理,負責給我們所有赴美的員工解決衣食住行方面的問題,所以我這次得提前過去,最近三天內我們這個支撐團隊就先出發。」

    李牧點了點頭,說:「那你們就盡快先出發,到美國替大家安排好衣食住行,提前做好各項準備,等大家到了,能讓大家直接開始進入工作狀態。」

    「另外,我們這次赴美的員工有近百人之多,除了各種辦公設備、生活用品之外,最好集中給大家採購一些國內的佐餐食品帶著,依我看,不如直接跟國航溝通,給我們的大部隊包一架飛機去美國。」

    商務總監丁健立刻欣喜的說道:「包機好!李總,包機前往美國,不但能夠提升我們這批赴美員工的幸福感,還能大大提升這批赴美員工的鬥志,甚至還能拿來做宣傳素材!國內能把業務真正開展到美國去的互聯網公司幾乎沒有,更別提誰能向我們一樣,一口氣向美國市場輸送上百員工了,到時候我們牧野科技包機送百名員工赴美工作,這本身也是一個很值得熱炒的新聞點!」

    丁健的話得到了在場所有人的認同,就連硅谷出身的技術大拿方旭東都連連點頭道:「一口氣包機送上百名員工赴美開展海外業務,這絕對是國內互聯網行業前無古人、後無來者的大事件,到時候我們搞個歡送會,就像歡送奧運健兒出國參加比賽那樣,歡送我們的工作人員去美國征戰,這對我們公司的聲譽一定有很大的促進,而且不但能提升公司聲譽,還能給整個華夏互聯網打一劑強心針。」

    方旭東語出驚人,原本大家還不是很能想像得到,包機去美國,對士氣、鬥志能有多大提升,但聽他拿奧運健兒的事情一比喻,大家瞬間就明白了,那感覺,確實像送戰士出征一樣,聲勢浩大、蕩氣迴腸。

    同時,這種隆重的儀式感,也能讓每一個代表牧野科技赴美的員工明白,他們肩扛著的,不只是壯大牧野科技的使命,還有為華夏互聯網增光添彩的使命。

    為國爭光,任重而道遠。
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:10
第985章 龍頭級企業的規格

     包機前往美國的消息一經公佈,便讓整個牧野科技上下為之振奮。

    對公司來說,包機比正常購票要額外多支出近百萬的資金,越洋的寬體客機滿載都在三百人以上,牧野科技近百人的團隊會造成很大的運力浪費,不過這點錢對現如今的牧野科技來說根本算不得什麼,多花不到一百萬,但帶給員工的感覺卻是非同一般的。

    首先,上萬公里的航程並不輕鬆,如果是正常乘機,與其他陌生的乘客混座、大家多少會有些壓抑,但是如果整架飛機都是自己的同事,那種壓抑的感覺將一掃而空,相反,因為全是熟悉的人,到時候每個人的乘機心情都會好上許多,甚至連機上氛圍都要活躍不少;

    其次,包機本身就是一個相對來說非常高大上的名詞,作為公司員工,即便是沒有列入首批赴美名單的員工,聽說其他同事是包機前往,心情也都是格外羨慕;

    再次,公司這麼不計成本,也進一步彰顯了公司在員工福利、配套措施等方面的重視。

    因為包機,每個赴美員工的隨機行李條件都大大放寬,每個人可以攜帶超過五十公斤的隨機行李,而且公司還為他們準備了諸多國內的風味食品、日用品等,隨即運送至美國,以方面他們在美國的生活。

    在行政部門迅速列出的隨機物品清單裡,事無鉅細的為員工們準備了許多美國可能沒有,或者很難找到的國內商品。

    這其中,甚至給每個員工都準備了一定量的老乾媽辣椒醬、為東北的員工準備了黃豆醬等等各地的風味食品,還有比較受歡迎的各種口味方便麵,倒不是說員工到了美國就要吃泡麵、吃辣醬,而是當他們忽然想吃這一口的時候,不用在異國他鄉到處找尋。

    除此之外,行政部門還專門給全體員工發郵件,所有人有任何想法與提議,甚至是自己喜歡的食品、用品,都可以向行政部門提需求,由行政部門來協調滿足。

    細心的行政讓整個公司的員工格外暖心,也讓李牧心裡頗有成就感。

    李牧非常高興能夠看到,牧野科技的各個職能都在用最大的熱情努力運作,這就是一個企業最好的精神面貌,當大家都全力專注於自己角色的時候,這家企業就一定會向前走,而且會走的非常快。

    對李牧來說,他沒有什麼亂七八糟的管理哲學、不想在企業裡培養派系,也不想刻意杜絕派系,更不會在企業管理中亂用所謂的高端人才管理哲學,在他看來,他有他自己的一套管理辦法,一套大道至簡、返璞歸真的管理辦法。

    無論牧野科技發展到多大,在李牧心目中,公司一共只有三種崗位,一個是業務崗位,一個是支撐崗位,一個是管理崗位。

    所有做實際業務的崗位,無論對內對外都屬於業務崗位,商務、運營、技術、產品、測試,這些都是業務崗位,他們就是這支軍團裡的專門衝鋒陷陣、參與各種戰鬥的主力部隊;

    支撐崗位,則是所有不涉及實際業務的工作崗位,比如人力、行政、後勤以及法務等等,他們就是這支軍團的後勤部隊,無論是資源運輸、生火做飯、養豬種地、傷員救治,都是他們的職責;

    管理崗位,則是包括自己在內的所有核心領導層,對外負責戰術戰略,對內負責團隊建設。

    所有的管理核心,都是要先保障業務線上的同事能毫無後顧之憂的全心全意工作、在陣前衝鋒;讓支撐線上的同事能絞盡腦汁做好後勤支撐等方面的服務,而自己以及其他核心領導,則一邊想盡辦法帶領大家在業務線上衝鋒陷陣,一邊又費盡苦心想辦法提升每一個人的收入水平、工作實力以及團隊配合。

    做一把手的,只要能把這三種崗位把控好、協調好,同時做到別惜金、能分利,再大的企業也能夠運轉的非常順暢,這一點,在牧野科技這次赴美籌劃中凸顯的淋漓盡致。

    這些即將赴美的遠征軍,甚至不用公司開什麼動員大會,現在每一個人都是干勁十足,恨不能立刻前往美國為公司征服美國市場盡一份力;

    這些不可能有機會赴美的行政人員,每一個人都自然而然的把為他們做好服務當成是自己最大的責任;

    自己這個做領導的,滿腦子想的,也是如何讓大家在美國幹出成績的同事,又幹得衝勁十足。

    林清雅這次定的是三天之後先帶HR團隊以及少量輔助人員赴美,在赴美之前,她還在主動為其他同事做好支撐工作,與國航談包機合作,她也準備親力親為。

    在與國航溝通之前,林清雅先找到李牧,詢問他關於這次包機的具體要求。

    李牧的回答是:「這次包機提兩點要求,首先,最好包一架國航的波音747客機。」

    林清雅一邊記下李牧的需求,一邊好奇的問:「李總,為什麼一定是747呢?」

    李牧一臉暴發戶般的表情說:「因為747是目前世界上最大的民航客機,就連美國總統的空軍一號都是用它作基礎進行改造的,在我心目中,747是最霸氣的機型,尤其是它前半段凸起的雙層機身,看起來就很霸氣,我喜歡。」

    林清雅沒想到李牧還有這麼孩子氣的時候,笑著說:「又不是你坐,幹嘛非這麼講究。」

    李牧笑道:「我不坐,但我要去現場送機,到時候看著大家坐著747起飛前往美國,對我來說肯定都是一種別樣的享受。」

    林清雅驚訝的問:「你還要去現場送機嗎?」

    李牧點點頭,說;「這就是我要跟你說的第二點要求,你跟國航溝通的時候,一定要跟他們溝通好,我們的人要在停機坪登機,因為我要在停機坪給大家搞一個隆重的歡送儀式。」

    「歡送儀式?」林清雅驚訝的說:「這麼隆重啊?」

    李牧說:「當然要隆重了!這年頭國家往外送只大熊貓都要搞歡送儀式,何況我們送將近一百人的精英團隊?」

    說著,李牧交待一句:「奧運健兒出國比賽是什麼配置,我們就什麼配置!現場活動的執行公司一定要高大上,同時邀請所有能邀請到的媒體到場,車馬費給夠!」

    林清雅笑道:「這樣的話,我們還要額外負擔這麼多媒體的安檢費用。」

    剛說完,林清雅抿嘴一笑,說:「不過這點錢算得了什麼,我們李總可不是一般的財大氣粗,對不對啊李總。」

    李牧挑眉一笑:「我們要做華夏互聯網行業的標竿企業,做華夏互聯網在全世界的名片,所以一定要以行業龍頭的身份自居,並且要時刻有做龍頭的覺悟,怎麼做好這個龍頭?先從龍頭級的規格起步,這次歡送儀式,不但要辦,而且要大辦特辦!」

    林清雅立刻點了點頭,笑著說:「我明白了,我今天就跟航空公司談,然後讓我的助理對接執行公司,到時候一定讓你滿意!」

    李牧微微一笑,提醒她:「記住我剛才說的話,規格一定得符合龍頭身份!」

    說罷,李牧表情認真起來,鄭重其事的囑咐她:「說是歡送儀式,其實更像是部隊開赴前線前的誓師大會,我的目的有四個:

    第一,讓即將出征的戰士充滿鬥志;

    第二,讓將來有可能出征的戰士提前充滿鬥志;

    第三,讓國內同胞對我們打勝仗充滿信心;

    第四,讓敵人在開戰之前先對我們產生恐懼!」

    林清雅也格外鄭重的點點頭:「李總放心,我一定都安排好。」

    李牧嗯了一聲,說:「這次你去美國時間比較長,走的也倉促,到了美國要盡快適應,接下來的幾個月時間裡,你就是牧野科技在美國的最高領導。」

    林清雅說:「我一定會全力做好我的角色,不會給公司掉鏈子的!」

    李牧笑道:「我對你是非常信任的,你的成長速度,在牧野科技核心管理層中是最快的一個。」

    「謝謝李總誇獎。」林清雅笑著說了一句,隨後問李牧:「對了李總,你近期難道不準備去一趟美國嗎?你的簽證都已經辦下來了,到時候可以抽時間去美國視察一下工作,給大家鼓鼓勁兒。」

    李牧微微一笑,認真的說:「前段時間丁正林跟我透露了一點信息,因為我們在和eBay、PayPal合作之後,知名度提升太快,而且YY在海外爆紅之後,美國資本對我們的認可很高,所以如果我們想拿紅杉的錢,很可能要跟紅杉總部的人談了。」

    「是真的嗎?」林清雅驚訝的問:「現在我們的C輪融資,紅杉華夏已經無權經手了?」

    李牧點了點頭,說:「這是老丁從紅杉內部打聽到的消息,雖然還沒有100%明確,但是據他推斷,已經八九不離十了,我們的估值躥升的太快,在美國知名度也越來越高,美國總部非常重視,也意識到我們最終的目標肯定是赴美上市,這種情況下,自然是直接跟總部對接更方便,如果這件事情確定了,我近期肯定要去一趟美國。」

    林清雅激動不已的說:「那豈不是說,我們的C輪融資就快塵埃落定了?估值能談到多少?」

    李牧淡然一笑,說道:「130億美元,起談。」
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:10
第986章 接觸大亨、成為大亨

     「130億美元起談?」

    林清雅有些驚訝,忍不住問李牧:「李總,我們現在已經完成拆分了,在這種情況下,紅杉還能給我們130億美元以上的估值?」

    李牧點了點頭,說:「130億美元以上的估值,很大一部分是對應現在不斷發展的YY,還有一部分是我們在PayPal的股份,要知道當初咱們和eBay一起入股PayPal,本來就是一個三方促進的大利好,這兩方加起來,130億美元的估值並不算多。」

    說著,李牧一臉淡然的說道:「你知道嗎,如果牧野科技是一家美國企業,或者YY是一家美國企業的產品,那麼同樣是今天的成就,它的估值還將更高。」

    林清雅微微頷首:「這個我信,美國資本對本土互聯網企業的估值溢價要比海外企業高出至少20%。」

    李牧笑道:「我們現在要的,就是紅杉把這部分溢價也給我們,拆分後的牧野科技,理想的C輪估值是150億美元。」

    150億美元的估值聽起來很嚇人,但自從李牧開始籌劃YY全球化之後,整個牧野科技的估值在資本市場上漲的速度簡直如同坐了火箭。

    一分錢不花就和eBay合作、共同持股PayPal,同時PayPal的市值大漲,它和eBay、PayPal捆綁在一起之後,使得公司更被資本市場所認可,這本身不僅給牧野科技帶來了市值的直接增長,還提升了牧野科技在國際市場上的影響力、增加了更高的企業附加價值。

    但是,真正讓牧野科技市值暴漲的,還是YY在海外市場的火爆。

    現在,整個北美、歐洲以及日韓,在高端精英階層中,YY已經成了辦公必備軟件,市場影響力極大、市場認可度極高,前景被無限看好。

    在華夏股市裡,按照每天10%的漲停板限制,一隻股票如果連拉7個漲停板,企業市值就差不多能翻倍,而在華夏本土的資本市場上,只要利好消息足夠,連拉幾十個漲停板的股票也不是沒有過,甚至不在少數。

    按照每個漲停板在現基礎上提升10%的幅度計算,當漲停板連續達到30個的時候,市值為最開始的17.44倍,而完成這市值17.44倍增值,只需要30個交易日,也就是區區6個禮拜。

    牧野科技憑藉YY的高速發展以及PayPal的股份,現在已經在海外市場取得了巨大的突破,以目前牧野科技在國際上的成就,已經足以成為國際一線互聯網企業,所以,即便牧野科技已經拆分成多個公司,但以YY為主的牧野科技,想拿130億美元的起談估值也並不算高,真正的成交價格一定在這個數額之上。

    只要是市場高度認可的產品,就可以擁有意想不到的溢價空間,尤其是互聯網這種概念性極強的行業,溢價比例更是高的驚人。

    互聯網行業的溢價空間,按照比例計算,比燕京的學區房還要恐怖得多。

    一個前景廣闊的互聯網公司,即便年年虧損,也有可能做到數百億美元的估值,京東就是如此。

    從2009年開始到2016年,京東一直虧損,而且越虧越多,2009年全年虧了一個億,到2015年的時候,一年虧損近百億,但是市值卻在不斷增長。

    京東都能如此,何況李牧的牧野科技。

    李牧現在心目中的理想局面,就是紅杉給拆分後的牧野科技超過150億美元的估值,以這個估值從紅杉拿15億美元,然後立刻開啟加力模式,在兩年內把這筆錢全部燒光,在燒光之前完成納斯達克上市,到時候這艘航母就真的建成下水了。

    林清雅被150億美金驚的有些出神,片刻後回過神來,問李牧:「李總,如果C輪融資談成,我們可能會有上百億人民幣的資金進來,這麼一大筆錢,怎麼花啊?」

    李牧笑道:「別愁沒地方花錢,將來在各個環節需要我們花錢的環節太多了,百億人民幣也不見得真夠我們得瑟。」

    說著,李牧補充道:「牧野科技的目標,不是成為一家市值多高的互聯網公司,而是要成為一家偉大的互聯網公司,我希望未來我們研發的技術能夠改變世界,所以要實現這個目標,我們必須要在研發上投入大量的資金。」

    林清雅說:「研發資金需要這麼大的規模嗎?」

    李牧點點頭,淡然一笑,道:「未來也許隨便一個大熱的研發項目,都可能需要幾十甚至上百億的資金支撐,我還希望我們能有自己的操作系統、自己的移動操作系統、有自己的手機、自己的芯片甚至自己的汽車、自己的自動駕駛系統,甚至可能還會想擁有自己的衛星網絡,想實現這些目標,別說幾十上百億人民幣,就算是美元也未必真的夠用。」

    林清雅吐了吐舌頭,難得一副小女生的模樣,對李牧說:「國內互聯網公司,市值能過百億的除了咱們,幾乎就沒有其他公司了,如果讓他們知道,以後做互聯網,隨便研發一個大項目可能就要幾十上百億的資金,他們恐怕會嚇的目瞪口呆吧?或者直接說你在危言聳聽了。」

    李牧笑道:「現在不明白不要緊,將來能明白就可以,互聯網行業很有意思,有時候巧了,幾百萬投入的項目,有可能做到幾個億市值去,但是幾千億市值的項目就沒有投機取巧的可能了,這背後至少要上千億的投入做各種支撐,做不到這一點的企業,很難成長到這麼大的規模。」

    林清雅聽的雲裡霧裡,但卻聽明白了一點,牧野科技就算拿到150億美元的估值,李牧也一定不會滿意,甚至對他來說,這可能才只是一個初級階段。

    想到這裡,林清雅對牧野科技的將來充滿了一種對未知的憧憬,她忽然覺得,就連自己都不知道牧野科技究竟能發展到一個什麼樣的規模。

    她覺得自己身處於這個奇蹟的中間,很多時候卻根本看不清這個奇蹟究竟有多大,或者究竟能有多大,就好像浩瀚無垠的宇宙,自己能看到的,只有身處的這個星球,但李牧能看到的,卻是一個星系,有些時候他隨意在言談舉止中為自己打開一扇小小的窗戶、讓自己有機會窺視到浩瀚宇宙的一小部分,即便只是一小部分,也足以讓自己為之震撼了。

    看不到未來究竟有多遠,林清雅只能將自己的聚焦點拉回了眼前,感慨道:「李總,紅杉這麼重視我們的C輪融資,看來他們已經不再把咱們當成一家華夏本土互聯網企業看待了。」

    「當然。」李牧贊同的說:「即便我們還沒有真正主動擴張海外市場,但紅杉至少已經把我們看成了一家准跨國巨頭,正因為這樣,所以這一次的融資才超出了紅杉華夏公司的職能覆蓋範圍,要由紅杉總部來接手。」

    林清雅笑道:「那到時候你的赴美行程一定多規劃幾天富裕時間,順便慰問一下咱們在美國的員工。」

    李牧笑道:「我看我如果要去的話,至少要規劃十天半個月以上,到時候一定抽出時間來慰問一下咱們的員工。」

    林清雅好奇的問:「李總,你去美國要規劃這麼長的時間?」

    李牧點點頭,說:「老丁給我一個建議,希望我能在合適的時機去美國見一見紅杉的高層,同時也借這個機會,去見一見硅谷的一些互聯網大佬,以及華爾街的其他牛人,我覺得他說的有一定道理,這次去美國,希望能夠約見幾個互聯網行業的大佬,取取經、拜拜碼頭,起碼也先混個臉熟。」

    以YY現在在美國的影響力以及巨大的發展空間來看,李牧現在去美國見任何一個金融界大亨或者互聯網大佬,都一定會受到對方的熱情款待,這不僅是對社交的巨大開拓,也是提升個人知名度的有效途徑。

    丁正林在紅杉待久了,知道金融圈裡的很多潛規則,一個新晉的大亨,如果想得到全社會的認可,就不能只在商業規模以及個人資產上達標,還要設法融入圈子。

    自己混圈子的大亨,想成為公認的大亨很困難,但每天與大亨混在一起的人,不是大亨也成了別人眼裡的大亨。

    李牧現在的社交圈子裡,並沒有真正的互聯網以及金融圈大亨,國內的各路互聯網企業老總在李牧面前完全不在一個重量級上,而海外的互聯網人,李牧也就接觸了埃隆‧馬斯克,可他現在的實力跟自己比也差了一大截,自己都還沒正式邁入大亨的門檻,更何況他。

    丁正林從資本運作的角度上,認為李牧缺乏足夠的海外曝光度,更缺乏海外的社交脈絡,而李牧也覺得,自己如果要做華夏互聯網行業的國際名片,首先就得先讓海外市場認可自己的身份,讓自己成為他們眼中毫無爭議的互聯網大亨。

    李牧唯一和丁正林不同的看法,是他覺得自己這一次去美國,接觸互聯網大亨是理所應當,至於華爾街的那些金融巨頭,意義就沒那麼大了。

    李牧對自己的認識也比較清楚,知道自己玩玩互聯網產品,或者是基於互聯網產品玩資本的能力還行,但是純粹玩資本的話,在那些華爾街巨頭面前,基本上等同於小學生,完全不在一個重量級上,與這些巨頭碰面,最多也就混個臉熟,真想對業務上有什麼促進與提升,難度很大。

    而且,李牧從來沒想過要追逐資本,在他看來,一個創業者,能追逐到多少資本的青睞不是本事,能吸引多少資本追逐,這才是真正的實力。

    所以對自己不久後的美國之行,李牧的規劃是,主動接觸互聯網大亨,至於資本巨頭,要儘量讓他們主動接觸自己。

    這其中,李牧最感興趣的,就是見一見現在的互聯網行業大亨。

    他想見一見締造了微軟的比爾‧蓋茨、見一見締造了蘋果的喬布斯、見一見締造了谷歌的拉里‧佩奇,在他眼裡,這些人都是互聯網行業裡真正稱得上偉大的人,他們創造的企業,也是互聯網企業裡的偉大企業,自己雖然與他們素不相識,但他們都是自己在互聯網行業發展與航行的燈塔。
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:10
第987章 馬老闆的夢魘

     林清雅在自己啟程前往美國之前,用最快的速度,先跟國航確定了包機流程。

    國航一聽說是牧野科技這家國內的明星企業,要包機送員工去美國拓展海外市場,公司高層立刻給予了高度重視,全力配合牧野科技,組織安排包機工作。

    牧野科技包機赴美的機型、航線以及日期很快便被確定下來,國航專門從近期的越洋航線中臨時抽調了一架波音747作為這次牧野科技包機的服務機,暫定於10月18日上午十一點半從燕京機場起飛,飛機從燕京直飛舊金山,全程需要12個小時,抵達舊金山的時間為當地時間早上八點半。

    由於首都機場是國航的基地機場,所以在這裡沒有哪個航空公司能在資源佔有上與國航相提並論,國航專門將最大的機庫以及門前的停機坪調配出來,留作18號上午,給牧野科技做歡送儀式。

    牧野科技準備包機送近百名員工赴美開展海外工作的消息,很快便傳遍了整個華夏互聯網行業。

    一時間,整個國內互聯網行業都為之振奮。

    包機送近百員工赴美開展海外工作,對現如今除了牧野科技之外的所有互聯網企業來說,這都是一件遙不可及的夢想。

    這一次華夏互聯網行業出奇的團結一致,也可能是大家早就意識到牧野科技已經遠遠把大家甩在腦後,所以幾乎沒什麼業內人士會對牧野科技這次遠征海外趕到嫉妒,相反,大家都很希望牧野科技這次能夠在海外市場,代表華夏互聯網企業,在美國本土打一場漂亮的攻堅戰。

    華夏互聯網市場,作為一個高度模仿美國互聯網、並且被美國資本高度滲透的市場,牧野科技的這個舉措,對整個國內的互聯網行業來說堪稱壯舉,頗有一種「翻身農奴把歌唱」的感覺。

    不過,整個行業內,有一個人對牧野科技這一舉措頗為不爽,這個人就是身在杭城的馬老闆。

    馬老闆在相當長的一段時間裡,被李牧持續折磨,而最近這些天,他也沒能逃脫李牧製造的夢魘。

    自從淘寶網給所有商品詳情頁增加水印之後,樂淘的工作效率就一下子陷入泥沼。

    樂淘最後只能被迫更改套路,放棄了直接抓取淘寶網的頁面,也放棄了人工對淘寶水印進行遮擋,改為勸說賣家整理相應素材,由樂淘的員工負責上傳,但是這樣一來,淘寶賣家到樂淘開店的行為成本增加不少,所以對淘寶賣家的積極性打擊很大。

    當樂淘使出渾身解數在勸說更多的淘寶賣家配合的時候,行業忽然因為牧野科技即將包機送員工去美國的消息,這讓馬老闆的心情格外煩躁。

    自己正因為淘寶網的全面碾壓而疲於應對的時候,李牧的另一攤事業已經開始拓展海外市場了,這幾乎是李牧替整個華夏互聯網邁出的歷史性的一大步,榮耀加身是自不用說,關鍵人家的綜合實力,已經遠遠的甩掉了自己,以及其他所有的華夏互聯網人,與李牧這個宿敵的差距這麼大,馬老闆的心情自然好不了。

    隔了一個國慶假期,樂淘一共從淘寶成功說服了不足五百個賣家,這其中,樂淘因為人力所限,只為其中六成的店舖完成了在樂淘的上架工作,樂淘雖然已經開始從外部導流,但是成效不大。

    通過在他站投放廣告的方式買來的流量,本身在轉化上就有些難度,即便轉化過來的用戶,也都只是訪問用戶,還有一個更大的註冊門檻在等待他,再加上樂淘的影響力本來就微乎其微,所以真正能夠沉澱下來的用戶少之又少。

    馬老闆最近為這件事情格外煩惱,他不是李牧,李牧有YY、YY網、YY123等流量入口作為流量支撐,這三個流量入口,能在華夏互聯網前四名裡面佔據三個席位,另一個席位是百度。

    相比李牧,馬老闆手裡沒有任何流量入口,就好像是一個資源極度匱乏的國家,一切資源全靠進口,樂淘的流量也是一樣,全靠花錢買。

    但最要命的,是花錢買來的流量轉化率低的令人髮指,如此一來,整個推廣成本高到讓人絕望。

    馬老闆最近一直在為流量來源,以及流量轉化的事情煩惱不堪,唯一能讓他感到欣慰的,是那批已經在樂淘上架的賣家,已經開始引導淘寶的買家轉移到樂淘註冊並且下單。

    不過蔡崇新正好給馬老闆送來了一份調查反饋,通過他的調查結果來看,這種做法的轉化率也不高。

    蔡崇新的調查結果顯示:因為樂淘給賣家額外的平台補貼,那些已經在樂淘上架的賣家,積極性還是非常高的,基本上跟他們在淘寶的每一個買家都溝通過到樂淘註冊下單的事情,但是大部分買家並不感興趣。

    馬老闆問蔡崇新:「淘寶買家轉化率低的問題,主要出在哪裡?」

    蔡崇新說:「問題出在淘寶賣家注重我們的平台補貼,但淘寶買家不買賬,沒有足夠的動機,促使他們付出來樂淘註冊用戶並且綁定我們支付渠道的行為。」

    馬老闆皺著眉說:「讓賣家去引導啊!我們之所以給他們額外補貼,不就是想讓他們去引導淘寶用戶過來我們的平台下單嗎?」

    蔡崇新點了點頭,道:「話是這麼說,但是賣家在買家面前是沒有什麼話語權的,買家同樣是花錢買商品,在價格、商品都沒有區別的情況下,自然是怎麼簡單怎麼來,所以賣家讓他們來樂淘下單,他們大多數都直接拒絕。」

    馬老闆問:「那些賣家難道沒有承諾給跨平台的買家一定優惠嗎?我們給他們五個點的補貼,他們哪怕拿出兩個點來給買家,也能促使買家來樂淘下單啊!」

    蔡崇新說:「我讓我們的員工註冊買家賬號去跟一部分賣家做了暗訪,大部分賣家都是鐵公雞,他們雖然有我們5%平台補貼的承諾,但是卻不給用戶任何額外讓利,只會想盡一切辦法忽悠買家來樂淘下單;還有一小部分用戶明確表示願意給用戶一定的優惠,但是優惠幅度又實在太小,吸引不了用戶。」

    說著,蔡崇新補充一句:「大部分的店舖裡,單個商品的均價都不足五十元,客單價也不超過七十元,七十元的訂單,我們的平台補貼只有3.5元,賣家就算是給買家兩元錢優惠,也很難支撐淘寶的用戶來樂淘註冊一個新的賬號、綁定我們的支付渠道再下單,這一系列的操作,行為成本有些過高。」

    馬老闆立刻說道:「我們不是還有運費優惠嗎?賣家成交一單,用我們的快遞,能節省幾塊錢運費,加起來的話,一個七十元的訂單,賣家最少比在淘寶多賺7元,甚至更多,拿出一半來給買家,買家的積極性也能更高一些。」

    「沒用。」蔡崇新說:「我們能夠看透這一層,但是這些小賣家看不透,他們大都很貪心,什麼錢都想自己賺,賣商品本身的利潤要賺、平台給的額外補貼他也要賺,甚至連運費差也要賺。」

    「愚昧……」馬老闆氣惱的一拍桌子:「這樣下去不是辦法,我們必須得想點辦法,來保證買家到樂淘下單,可以得到更大的利益空間。」

    蔡崇新說:「肯定沒辦法強制賣家讓利,那樣一來,就把賣家的積極性給傷害了。」

    馬老闆脫口說:「我們不去觸碰賣家的利益,直接針對新註冊的用戶,給予一個平台優惠。」

    蔡崇新問:「具體給什麼樣的優惠呢?」

    馬老闆想了想,說:「這樣吧,從今天起,每一個新註冊用戶,贈送五元優惠券以及一張一公斤內的包郵券,兩種券都需要滿50元才可使用,而且單個訂單只能使用一張優惠券。」

    蔡崇新仔細算了一下,說:「馬總,這樣的話,我們的成本會增加很多啊!眼下我們三家快遞公司的基層被淘寶物流挖了一波之後,缺人缺的厲害,現在整個物流的成本都跟著提升,一張包郵券,我們的成本損失肯定是要超過五塊錢的。」

    馬老闆立刻毋容置疑的說道:「不要去算計這些沒用的細節!你現在怕給用戶補貼太多、成本壓力大,但是你有沒有想過,如果沒有用戶,我們的成本壓力更大!」

    說完這話,馬老闆陰沉著臉,繼續說道:「牧野科技都要把團隊送到美國去開疆拓土了,我們現在還在為了一點買家補貼猶猶豫豫,這樣下去,拿什麼跟淘寶競爭?眼下淘寶還沒有使出其他針對我們的舉措,但是你知道李牧有沒有在醞釀什麼大招?萬一他還有後招,我們恐怕更難站穩腳跟!」

    一想到李牧現在的成就,以及李牧一手為自己締造的困境,馬老闆就有些失去理智,最大的對手在領先自己的道路上越走越遠,遠到自己的潛意識裡也覺得,自己這輩子都不可能追的上他,這種感覺對一個生性好強的人來說,太痛苦了!
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:10
第988章 淘寶聯盟

     馬老闆研究如何增強挖角效率的時候,李牧為了刺激淘寶網C2C業務、捆住淘寶中小型賣家而開發的淘寶聯盟廣告,已經準備測試上線了。

    「淘寶聯盟」,是李牧在上輩子「百度聯盟」以及「淘寶聯盟」的推廣模式中提煉精簡出來的一套推廣體系,在這個時代,可以說給國內的諸多個人站長提供了一種全新的、更高級的盈利模式。

    現如今的電子商務市場還不夠成熟,李牧的淘寶一家獨大,幾乎形不成競爭氛圍,所以還沒有催生出專為電商服務的廣告模式,於是李牧便制定了一個電商廣告的新模式,直接把淘寶的富媒體廣告整合成一套新方案,提供每位個人站長。

    普通的網站廣告比較簡單粗暴,根據網站的類型、流量數據,給出不同位置不同廣告的價格,推廣者可以根據租期跟站長個人協商,定下來之後,簽約付錢、廣告上線,總體上的是一錘子買賣。

    這種簡單的模式雖然簡單,但是對個人站長而言,缺乏對流量紅利的深度挖掘,同樣的推薦位,假設售價是五百元每天,那麼個人站長對這個推薦位的收入就被寫死了,除非網站流量增長,否則這個價格很難再提升上去。

    五百元的推薦位,推一天的保健品,也許能達成幾千元的成交額;如果換做推遊戲,可能會帶來幾萬元的充值,但是這些收入,是個人站長無法享受得到的,甚至個人站長根本沒有機會接觸到推廣方的實際盈利數據。

    李牧的想法是,個人站長如果願意接入淘寶聯盟,將來的廣告費用就以「保底+分成」的新模式來進行。

    例如,原本五百元一天的廣告費,淘寶就給站長五百元一天的保底,在這個基礎上,對該網站的有效點擊、有效轉化進行統計,計算廣告費用。

    有效點擊是指純個人用戶的正常廣告點擊,只要點開就算,對此進行記次統計,來給站長支付酬金,假設每個有效點擊按照0.1元計算,一旦當天的有效點擊達到了五千次,就相當於已經達到了保底標準,在這個基礎上,多賺的收入,淘寶正常給站長結算,也就是說,五百元的廣告位,如果每天點擊只有三千次,站長依舊能夠拿到五百元保底,如果每天點擊有六千次,那麼他就能夠拿到六百元的實際收入。

    除了有效點擊之外,還要統計有效轉化,也就是,這些點擊進來的用戶,有多少人成功註冊了淘寶賬號,如果有,一個成功註冊額外給予1元錢的廣告酬金;如果該用戶有實際訂單成交,無論成交額多少,每單再給站長2元錢的收入。

    綜合下來,這個收入的規模就非常客觀了,原本五百元的廣告位,先拿到五百元保底不說,如果一天有六千有效點擊,實際收入就達到了六百元,這其中如果有一百人註冊,就再加一百元收入;如果有五十人下訂單,還會再增加一百元。

    這麼算下來,原本五百元的廣告位,站長的實際收入就達到了八百元,增幅達到60%,這還只是保守估計,因為現在的基礎定價是非常保守的,對個人站長來說,這個標價已經非常有吸引力,但李牧明白,隨著互聯網的發展,用戶獲取的成本一定是越來越高的,尤其是付費用戶,獲取的成本會更高。

    淘寶是一個線上銷售平台,每一個實際轉化過來的用戶,都代表著一條長期的收益線,所以在李牧的規劃裡,給站長的計費標準還會隨著淘寶的發展而不斷提升。

    為了實現淘寶聯盟的統一性,所有合作網站的富媒體廣告,都將全部採用淘寶的技術代碼,這首先就給他們節省了大量的人力成本,有些網站,廣告投放的客戶經常頻繁更換,有時還會有廣告資源閒置的空窗期。而跟淘寶合作之後,他們就不需要再去不停的賣廣告位,因為只要跟淘寶簽約,將來的廣告全被淘寶承包了。

    其次,淘寶會給每一個網站開通一個數據後台,統計其網站導入給淘寶網的流量,並跟蹤流量最終的轉化去向,網站自己只能統計有多少用戶點擊了廣告,但是一旦用戶從自己的平台跳轉到對方平台之後,他就失去了對用戶後續行為的掌控,流失了多少、轉化了多少,他們也不得而知。

    在淘寶聯盟,李牧會讓所有的聯盟網站看到,他們網站來了多少用戶,有多少用戶在跳轉後自然流失,有多少用戶沉澱下來完成註冊,並且產生了實際的購買行為,除了不透露具體的交易記錄,其他的數據都會公開透明的展示給各個合作站長。

    除此之外,淘寶聯盟的後台還會根據每個網站流量的轉化情況,給這家網站進行權重評級,從1到10,權重越高的網站,也就代表淘寶廣告的轉化率越高,這樣的網站,將來會額外給他們更多的廣告分成,用這種辦法,來刺激網站的站長不斷提升網站流量、用戶質量以及廣告轉化,刺激他們擺脫以往只賣廣告位的懶惰思維。

    淘寶聯盟的廣告在當下的互聯網行業中,會顯得非常有意思,因為所有的淘寶聯盟廣告,都將採用直推商品的模式,用戶看到的,不再是一個網站的廣告,而是某一件商品,他只要點擊,就可以直接進入商品頁面,對轉化的促進非常明顯。

    更有意思的是,淘寶將為所有合作的站長提供統一的富媒體廣告代碼,這樣一來,就可能會發生一種情況,既:很多網站的性質可能不同、內容也有很大差距、頁面的排版以及設計風格都各不相同,但是唯一相同的是,它們頁面的兩側,或者是左下與右下角,都有一樣的淘寶富媒體廣告,這對淘寶的品牌展示也有巨大的提升。

    經過這些天的發展,淘寶目前已經完成了「淘寶聯盟」的技術開發,現在商務人員正在不斷接觸個人站長的階段,越來越多的個人站長已經欣然接受了淘寶網「保底+分成」的合作模式,並且非常期待「淘寶聯盟」的盡快上線。

    對「淘寶聯盟」的模式,雷教主早就表示了五體投地般的佩服,李牧總是有他的辦法,可以在不經意間就徹底顛覆一個所有人都在默默運行的傳統機制,淘寶聯盟的模式,跟傳統的廣告稍一對比,一下子就凸顯出了它徹徹底底的先進性。

    對原本美好的事物進行猝不及防的突然顛覆,這種做法最容易讓人產生膜拜心理。

    喬布斯為什麼是神,就是當所有人都覺得諾基亞N系列就是手機行業的金字塔頂、看著諾基亞各種N系列手機流口水的時候,喬布斯用一部iPhone就讓所有人在心裡罵娘,然後說一句:「我艹,原來手機還可以這麼玩。」,然後再看諾基亞N系列,不由發出一聲感嘆:這他媽什麼玩意兒?

    相比之下,劉師兄就顯得淡定了很多,他認識李牧比雷教主認識李牧要久,而且兩人搭建淘寶,是一點點從無到有幹起來的,他早就被李牧驚來驚去,神經大條了。

    雷教主對「淘寶聯盟」推崇備至,並且一直說「淘寶聯盟」將開創一個互聯網廣告新時代,李牧對此不置可否,將來線上廣告會越來越精細化、定製化,有的是人會不斷受到各種啟發,去創造出更新穎的模式,而「淘寶聯盟」這種模式,本身更適合電商,只要淘寶把這套聯盟的玩法玩熟練、把越來越多的個人站長捆綁在自己的大體系下,這套體系就能為淘寶增添不少競爭力。

    三人私下開會定「淘寶聯盟」正式上線日期的時候,李牧便將時間定在了10月15號。

    之所以選擇10月15號,是因為18號就要送牧野科技的遠征軍遠赴美國,淘寶聯盟是行業內的大動作,但相比18號的歡送儀式,社會影響力要弱很多,要知道18號的歡送儀式,不只是一個行業內的歷史時刻,還是全國人民都在關注的大事件,所以先上線「淘寶聯盟」,可以避免歡送儀式帶來的強大社會影響。

    定完了上線時間,李牧忽然靈機一動,對兩人說:「要不我們趁著淘寶聯盟上線的機會,搞一個全國個人站長大會吧。」

    「個人站長大會?」劉師兄驚訝的問道:「行業峰會性質?」

    李牧搖了搖頭,說:「對外宣稱是行業個人站長峰會,但是實際上我們要把它辦成一屆淘寶網供應商大會,所有的個人站長,都是我們淘寶網未來的供應商,只不過他們不供應實際商品,供應的是流量!」

    雷教主皺眉半晌,一拍手,興奮的說:「這個IDEA真是太棒了!把這些個人站長邀請到燕京來,讓他們接受我們的洗腦、成為我們的一份子,將來這就是我們遍及全國的流量礦產啊!」

    李牧一下被雷教主脫口而出的英文發音逗笑了,忽然一本正經的看著他,說:「雷總,能不能說一句Are-You-OK給我聽聽?」

    雷教主一臉的莫名其妙:「李總,我沒明白……」

    李牧忍著笑,說:「你就說一句Are-You-OK就行了。」

    雷教主更加不解,但看李牧一臉認真的樣子,猶豫片刻還是開口道:「Are-You-OK,是這樣嗎?」

    「認真點兒、認真點兒,帶點情緒,情緒高漲一點兒……」

    一頭霧水的雷教主提高幾分音量,說:「Are-You-OK?這樣可以了嗎」

    李牧臉都憋得通紅,這次再也沒能憋住,一個人拍著大腿,哈哈大笑起來……
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:10
第989章 組建社團、廣收小弟

     所有的平台召開供應商大會,都意在維持穩定自己和供應商之間的良好合作關係,提高自己在供應商心目中的形象以及重要性。

    李牧要搞的「個人站長大會」,就是想借這個所謂個人站長聚會、論壇的名頭,把全國稍有實力的個人站長全部聚攏到燕京來,然後自己跟他們裝個逼、畫個餅,讓他們將來踏踏實實跟著淘寶甚至牧野科技發財,讓他們意識到,跟著自己,就有機會吃香的喝辣的,迎娶白富美、走上人生巔峰。

    李牧對個人站長這個群體是又愛又恨的,在華夏互聯網的啟蒙階段,全國各大網站、論壇中,超過八成以上都是個人站長在運營。

    所謂個人站長,就是有些懂點互聯網基礎的人,忽然靈機一動,以個人的名義,在網上搞出某個門類的網站,大部分的個人網站因為缺乏資金支持,所以不得不尋找更巧妙的流量獲取渠道,所以這也就催生出了一大堆的垂直網站。

    喜歡上網時圖省事的個人站長,有可能就搞出了Hao123;喜歡旅遊的個人站長,有可能搞出了一個驢友扎堆的網站;喜歡讀書的個人站長,有可能就逐漸搞出了一個類似豆瓣的社區;喜歡汽車的個人站長,有可能就搞出的汽車之家;

    越是需要大家動腦子的時候,越能產生百花齊放的局面,現在的個人站長便是如此,他們通過自己的辛勤努力,確實開創了不少網站類型,甚至是商業模式,所以,對於個人站長的勤奮以及創新,李牧是非常欽佩的。

    但是,個人站長這個群體,專業素質、為人素質良莠不齊,可謂是魚龍混雜,為了獲取流量,大家的辦法可謂是越來越沒有下限,甚至是無所不用其極。

    這其中,有一大堆的個人網站,當年匯聚流量靠的都是違禁內容,色晴圖片幾乎成了最氾濫的手法。

    之所以有那麼多的盜版小說網站,其根本原因也是因為這些網站的站長想利用盜版內容獲取流量,然後再利用盜版吸引來的巨大流量變現,這其中還有不少盜版網站,先以盜版獲取流量,在流量積攢到相當高度的時候,搖身一變搞起了原創,利用法律的漏洞以及執法的不便利性,成功洗白。

    這就是李牧為什麼對個人站長群體又愛又恨的根本原因,所以,這一次,李牧就想藉機會給這些個人站長一點正確的引導,讓大家能夠在淘寶的全新盈利模式下,健康、合法的創造更高的收入。

    這也是為什麼李牧的淘寶聯盟,不跟任何盜版、色晴網站合作的根本原因,那些靠違法違規獲取的流量,李牧不稀罕。

    大家商量著要搞個人站長大會,雷教主便立刻來了十足的興致,他問李牧:「李總,個人站長大會,你具體準備怎麼搞?」

    李牧說:「首先是規模要大,咱們暫定邀請一千名個人站長來燕京參會,到時候我再邀請一些有實力的嘉賓坐鎮,把聲勢搞得浩大一點,爭取做成華夏互聯網行業最大的從業人員盛會。」

    雷教主點點頭,笑道:「一千人參會,成本可不小啊。」

    李牧笑道:「我之前跟林清雅交代牧野科技歡送大會的時候,跟她提起過一個概念,就是:龍頭企業做事,就是要有龍頭企業的配套規格,淘寶網和牧野科技一樣,在行業內的影響力都是最頂尖的,所以我們要做這種大事兒,就把它做到極致。」

    說著,李牧又道:「這樣,我們先定個名字,就叫:淘寶網第一屆全國個人站長大會。」

    雷教主和劉師兄紛紛點頭:「OK!」

    李牧又道:「時間定為三天,這三天時間裡,兩天用來開會、座談、演講,一天用來放鬆。」

    「沒問題!」

    李牧接著說:「具體執行的事情,先選個能承載一千人住宿、餐飲、開會的星級酒店,四星級五星級都可以,三星級就算了,不露臉;」

    「另外,這一千人無論他在哪,到燕京的來回路費、餐飲食宿、集體出遊等等,都由我們報銷;」

    「其次,安排燕京周邊的標誌性景點,專門抽出一天時間,帶這一千人集體遊玩;」

    「還有,再去找生產商定製一批紀念品,比如:印製有我們站長大會名稱的背包、旅行遮陽帽、長袖T恤等等;」

    劉師兄與雷教主相視一眼,彼此都能看到對方眼神中的震驚。

    李牧這個手筆確實很大。

    一千人來回機票、車票,五星級酒店吃住三天,光是這個費用,沒個人均三四千都下不來,還不包括整個大會的場地費用、活動執行費用以及嘉賓媒體費用,整個大會的預算,五百萬是肯定擋不住的。

    不過李牧從來不在意這個,古話說捨不得孩子套不到狼,對自己來說,這可不是拿孩子套狼,而是拿饅頭套苦力,這些個人站長,單個看起來可能沒什麼影響力,但是一千個有一定實力的個人站長聚在一起,這背後蘊含的實力就非常恐怖了,單單是流量,就足以讓人驚嘆。

    劉師兄與雷教主也都習慣了李牧這種財大氣粗的套路,於是兩人默默記下李牧提的所有需求,都記下來之後,雷教主說:「那我們的大會具體定在什麼時候?」

    李牧笑道:「越快越好,所以我們今天先不定時間節點,趕緊安排人到各大酒店看看情況,選個合適的場地,場地選好之後、選好執行公司、訂好大會具體的執行方案之後,我們就可以把時間定下來,給這些個人站長發邀請函了。」

    說著,李牧想了想,道:「18號送牧野科技首批赴美員工,那天正好是個週五,我們的大會避開它的影響力,儘量定在下一個星期的週五吧,週五、週六、週日三天。」

    雷教主點了點頭,說:「沒問題,我立刻安排下去,抓緊時間動起來。」

    劉師兄又問:「嘉賓這塊你有什麼想法?」

    李牧便道:「這次邀請一些國內的行業大佬過來捧捧場吧。」

    說著,李牧表情帶著淡然自信的微笑,玩笑般說:「牧野科技和淘寶網發展到現在,還沒見國內這些同行企業的老大過來拜碼頭,行業龍頭的這個逼也該好好裝一裝了。」

    ……

    就在「淘寶聯盟」正式上線的前一天,李牧親自到機場送走了林清雅。

    作為牧野科技派去美國本土的第一位核心管理層,林清雅這次去美國任務重大,而且對牧野科技來說意義也非常重大。

    林清雅赴美,李牧並沒有搞公開的歡送儀式,而是帶著幾個核心管理層,一起把林清雅以及她的小團隊送到機場,整個過程很低調,大家在機場惜別,相互祝福與叮囑一番之後,目送林清雅離開。

    從機場回去的路上,丁正林給李牧透露了半個好消息,未來想拿進牧野威視的深市監控設備生產企業——廣安監控的創始人已經初步答應了出售意向。

    這家市場估值僅有8800萬左右的企業,雖然在安防監控行業裡小有名氣,但是也一直在垂死線上苦苦掙扎,所以當丁正林將溢價給到9500萬的時候,這家企業的創始人以及股東團隊便決定集體抽身。

    他們在泥潭裡掙紮了太久,近億元估值的企業,每年去除一切開銷之後,能夠拿到手的實際利潤不過幾百萬,創始人和幾個股東分一分,每人最後落到手裡的沒幾個錢。

    這種感覺就好像守著一套價值數千萬的房子,卻只能每年賺回五十萬房租一樣尷尬,企業要養活一大批人,還不像房子,放在那裡就可以增值,所以這種情況下,擁有者多半願意出手套現,把錢盤活。

    丁正林說,目前他還沒有跟對方進行進一步的深入接洽,不過目前9500萬簽約的可能性已經非常大,如果還想壓壓價,就稍等再等一等,應該至少還有三百萬左右的下浮空間。

    李牧擺擺手,三百萬不值得再等了,現在正是跑馬圈地的時候,慢一步都可能損失慘重,所以在錢和事誰先行的情況下,一概選擇事先行。

    李牧給了丁正林一個囑託,牧野威視的事情,公司註冊下來,錢到賬,就先跟海康威視完成併購協議,併購完成之後,就帶著鐘鑫華一起去深市,跟廣安監控的人深入談判。

    至於談判過程,拋開錢的問題不談,所有的側重點在於企業軟硬件的交接以及企業員工的安撫。

    只要成功將廣安監控併入牧野威視的旗下,李牧便立刻砸一筆錢,在深市租辦公場地以及籌建研發實驗室,把鐘鑫華那幫海康威視的專家都忽悠到深市去。

    整個過程捋順之後,李牧把所有的事情都委託給了丁正林全權負責,隨後立刻把所有的精力,都集中在了「淘寶聯盟」上。

    淘寶聯盟對李牧來說,意義非常重大,不僅是它本身對淘寶網的促進作用,還有一個里程碑式的關鍵,那便是:淘寶聯盟,將是自己正式開放給同行業者的一個創收渠道,甚至是更優質的、開放式的流量變現平台,從它上線的那一刻開始,就意味著自己不再是在華夏互聯網行業裡孤零零的一騎絕塵,而是要組建自己的社團,開門廣收小弟了!
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:11
第990章 天上掉美元

     10月15日零點。

    淘寶聯盟廣告正式上線。

    早已經等候多時的個人站長紛紛在這一刻準時上線淘寶聯盟的富媒體廣告代碼。

    新的廣告模式,代表著他們的收入方式也進入了一個全新的時代,對每一位個人站長來說,網站的廣告收入都幾乎是他們唯一的收入來源,所以每個人都非常關注,淘寶聯盟上線之後,網站的實際收入能到多少。

    好在淘寶聯盟的收入模式是:保底+分成,所以等待著他們的只有兩種局面:要麼賺的跟以前一樣,要麼賺的比以前多,不可能有任何風險。

    零點一過,在這一瞬間,相當數量的個人網站在頁面視覺上發生了明顯的變化,以往的頁面富媒體廣告過於雜亂,但是,採用淘寶聯盟的富媒體之後,一下就規整了許多。

    以往看多了各種各樣雜亂廣告的用戶,看到頁面裡的廣告竟然都換成了淘寶網的商品廣告,不免都有些好奇。

    淘寶這種一次性展示多個產品廣告的方式,比其他廣告對用戶的吸引力要大一些。

    一直到翌日上午,在上線不足十個小時的時間裡,淘寶聯盟廣告便讓所有參與其中的個人站長體會到了淘寶聯盟的強大之處。

    截止到上午九點,有40%的網站,廣告收入超過了保底,剩下的六成中,廣告收入已經達到保底金額一半以上的,也佔到了絕大多數。

    如果按照時間來計算的話,絕大多數的網站,在今天的廣告收入會超過保底金額。

    在過去的九個小時中,最驚喜的,當屬淘寶的中小型賣家。

    淘寶聯盟一口氣拿下這麼多的合作網站,一夜之間就給淘寶增加了大量的外部流量,而這所有的新增流量,無一例外,全部都免費導給了淘寶中小型賣家店舖的商品。

    有很多淘寶賣家從昨晚零點開始到上午九點都沒有闔眼,原因是絡繹不絕的諮詢用戶,讓他們一下子應接不暇。

    淘寶的後台數據顯示,只這過去的九個小時裡,淘寶聯盟就為淘寶帶來了百萬級別的流量,直接促成了十多萬個訂單,成交額達到了一千二百萬。

    這其中,有幾十家網店一晚上就賣掉了超過萬元的商品,還有好幾家綜合權重較高的網店,一晚上的銷售額超過十萬,突如其來的兇猛流量紅利,不明所以的淘寶賣家一個個心頭狂喜,因為這幾乎跟天上忽然掉美元的感覺沒什麼區別!

    二十四歲的韓偉是西南大山裡走出來的年輕人,他18歲那年從山裡到羊城打工,在羊城附近一家服裝廠做工,這一做就做了整整六年。

    淘寶網成立之後,韓偉利用自己在羊城養成服裝行業的一點資源,從幾家服裝廠裡找熟人拿到低價的拿貨渠道,然後在淘寶開了一家網店。

    韓偉的這家網店,是淘寶最早的一批個人網店,韓偉當時想的也很清楚,他覺得,羊城一帶的服裝廠太多,羊城還有多個服裝批發市場,可以說是全國服裝的集散地,貨源種類極大、非常充足。

    而且,這裡不但貨源充足,最重要的是,只要有門路,服裝的成本價格極其便宜,有足夠的利潤空間。

    在內地其他省份,再小的城市,一件短袖T恤再差也要在十元錢以上,但是那種在商店裡賣十幾元錢的T恤,在羊城的服裝廠,出廠價格還不足五元錢,越貴的衣服,利潤空間也就越高。

    韓偉做這家網店,基本上沒什麼投入,買了一台二手的數碼相機就匆忙開業了,他從各個有關係的服裝廠裡拿樣板、拍照、上傳到淘寶店舖,然後自己不花一分錢進貨,每當賣掉一件,就從廠子裡拿一件,就這麼一點點的兼職做到現在,他每月基本上可以通過淘寶店收入兩三千元,在2002年,這是一筆不小的收入,已經大大超過了他的工資。

    韓偉身邊還有一個關係較好的老鄉名叫董少平,當初看見韓偉做淘寶,董少平便也跟著做了一個,而董少平的腦子比韓偉還要活泛,除了正常的銷售之外,他還會隔三差五搞一些假冒的名牌,在淘寶上悄悄的賣。

    董少平相對精明,他賣的假貨一般情況下只賣給那些知假買假的客戶,這些客戶願意為了買假冒名牌多付出一部分的成本,而且又不會跟平台投訴自己售假,董少平非常樂得做這樣的買賣。

    時間久了,董少平在淘寶的賣家等級逐漸超過了韓偉,收入水平也比韓偉高了一個量級,一個月能淨賺五六千塊。

    因為收入高,董少平甚至辭去了他在服裝廠的工作,一門心思的經營起了網店。

    前段時間樂淘到處挖人的時候,也找到過韓偉和董少平,董少平聽到樂淘的各種優惠政策之後幾乎瞬間心動,成為了第一批到樂淘開店的淘寶賣家,而且也在不遺餘力的忽悠淘寶用戶到樂淘下單,借此來賺取更大的利潤。

    韓偉對樂淘的招攬並不感興趣,倒不是因為他不喜歡錢,而是他心裡覺得,開網店最重要的是選好合作平台,然後在選好的平台上做好自己的積累,現在自己好不容易在淘寶網有了一定的基礎,如果這時候把重心轉移到樂淘,那自己在淘寶做的這些沉澱就都付諸東流了。

    在這種情況下,韓偉沒有立刻答應到樂淘開店,而是抱著觀望的態度,先繼續經營著自己的網店。

    他沒想到,正是因為他的堅守,給他帶來了巨大的轉機。

    淘寶聯盟在上線之前,李牧就曾經考慮過一個問題,他不但要用淘寶聯盟來刺激淘寶賣家,讓他們心裡主動選擇全力在淘寶經營,還希望用淘寶聯盟來給那些被樂淘蠱惑的淘寶賣家一些教訓。

    於是,淘寶聯盟對樂淘的頁面悄悄進行了抓取,並且以樂淘網商品詳情介紹裡的文字作為關鍵,和自己數據庫裡的淘寶網商品詳情介紹進行了批量對比。

    這個對比的依據,就是巨大多數淘寶賣家,在樂淘上架的產品描述,都和他們在淘寶上架的產品描述高度重合,所以只要樂淘的商品介紹在淘寶網匹配到了相似的賣家,那麼即便兩個平台的店舖名稱不同、賣家暱稱不同,也可以斷定他們是一個人。

    通過對比篩選出來的那批賣家,全部都上了淘寶聯盟的黑名單,也就是說,淘寶聯盟的推廣算法裡,無論怎麼算,都不可能推他們店舖裡的產品。

    在淘寶聯盟上線的第一天,這種差距就立刻凸顯了出來。

    昨天晚上,韓偉忽然不停的收到來自淘寶買家的信息,以往情況下,過了十二點他幾乎就沒什麼生意了,甚至連諮詢的人都少了許多,但是怎麼也沒想到,昨天晚上十二點之後,一大批買家湧入了他的店舖,並且都對他店舖裡賣得最好的一款男款夾克頗有興趣。

    這件售價128元的男款夾克款型非常不錯,質量做工以及用料都比較考究,是韓偉自己覺得目前手頭最有性價比的一款產品,上個禮拜,他一共賣掉了二十件該款夾克,一個禮拜就給他創造了一千多元的收入,可謂是收穫頗豐。

    但是讓他做夢也沒想到的是,昨晚不知道哪裡來一陣妖風,刮來了一大堆的買家,稀里糊塗的就不斷成交,以至於韓偉昨晚都沒捨得睡覺,一口氣奮戰到上午九點,讓他不敢置信的是,一個晚上,這款128元的夾克,他竟然賣掉了350件!

    鬍子拉碴的韓偉一個人坐在電腦跟前,用計算器反覆算了好幾遍,每一次都看著52500的數字發呆,一夜之間賣了五萬多塊錢的貨!

    什麼情況?什麼情況?天上掉美元了?

    韓偉激動不已,卻也百思不得其解。

    忽然湧入的巨大流量簡直太匪夷所思了!而自己一夜之間五萬多的銷售額中,淨賺的超過兩萬元!一晚上的收穫就抵得上自己一年工資!

    韓偉也不知道這些憑空出現的買家到底來自哪裡,但是他心裡很清楚,自己必須抓住這個千載難逢的賺錢機會,於是他立刻給生產這件夾克的服裝廠打電話,直接訂了三百五十件貨,準備今天班也不上了,一邊繼續盯著淘寶,一邊給這三百多個買家發貨。

    巧的是,董少平也在賣這家服裝廠裡的貨,這家企業生產了一款仿Puma的套頭衫,做工用料都非常好,進價只要二十元出頭,但是在網店裡卻可以賣到六七十,董少平這幾天專心在推這一款衣服,賣得也算紅火,大上午就給這家服裝廠的熟人打電話,開口就興高采烈的說:「老周,那款彪馬套頭衫,給我準備三十件,我中午過去取。」

    三十件,就代表著一千五百元的利潤,董少平心裡頗為沾沾自喜,平時自己一找老周要貨,二十件以上老周都會驚嘆的恭維自己,這次沒隔多久就要三十件,他肯定會驚訝的合不攏嘴。

    但是,董少平怎麼也沒想到,老周這次沒恭維自己做得好,而是說出了一句讓他做夢也不敢相信的話。

    「少平,你那個老鄉韓偉剛才給我打電話,我們出貨價70的那款夾克,他一口氣要了三百五十件!
Babcorn 發表於 2017-5-4 16:11
第991章 賺錢賺瘋了

     「韓偉這小子瘋了?!」

    這是董少平聽到對方說,韓偉一口氣拿了三百五十件夾克之後的第一想法。

    隨後,董少平很快便推翻了自己剛才一閃而過的念頭。

    不可能,韓偉這小子做事特別穩,甚至穩的有些過於保守,這樣的人怎麼可能一口氣拿三百五十件夾克壓在手裡?那可是差不多兩萬五千塊錢啊!

    董少平腦子轉的飛快,很快便不由自主的開始做起了排除法。

    首先,他可以排除對方在跟自己開玩笑,因為大家都有很密切的合作往來,關於生意上的事情,彼此都很認真,從不瞎扯,更何況這種事情瞎扯也沒意義,自己一個電話打給董少平就能問明白;

    其次,他也可以排除韓偉是有意囤貨,因為這小子太穩了,賣得很好的款式,他都不願意花錢去屯幾件,賣一件就找服裝廠的朋友調一件,有時候攢個三兩天的訂單一起調貨,所以打死他也不可能一口氣屯三百多件同款衣服;

    這麼看下來,唯一的可能就是,韓偉賣掉了三百五十件。

    只有在網店賣掉了這麼多的情況下,韓偉才有可能拿這麼多件貨。

    可是,如果說他真賣了三百多件夾克,董少平就更不明白了,淘寶網店什麼時候有這麼大銷量了?自己做假名牌,好的時候一星期也就賣個幾十件而已。

    更何況,做網店要保證一定的時效性,三兩天不發貨還沒大問題,但一週不發貨那基本上就把自己搞死了,所以這麼看來,韓偉這三百多件夾克,肯定就是最近這幾天成交的。

    董少平在腦子裡算了一筆賬,這件夾克自己的店裡也有,和韓偉一樣都賣128元,拿貨70元,郵費都是買家承擔,所以一件衣服就能妥妥的賺到手58元,350件,這可是兩萬多塊啊!

    韓偉的網店最近幾天就賺了兩萬多,這讓董少平心裡很不是滋味,雖說兩人都是老鄉,表面上關係也很好,但是董少平心裡總是在暗暗跟韓偉較勁。

    大家剛開始打工的時候,如果韓偉的工資拿的比董少平多,哪怕只多幾十塊,董少平心裡就感覺非常不舒坦,說不出的難受,非得想點辦法把這點差距找補回來,要麼自己出去找點兼職,把這點差距找補回來,要麼就乾脆找韓偉,軟磨硬泡讓他請自己吃頓飯。

    後來,董少平在做網店的業務上摸到了些許「門道」,搞得比韓偉好不少,一個月比他多賺一兩千甚至兩三千塊錢,這下董少平在韓偉面前終於志得意滿,可是這種優越感還沒持續兩天,一扭頭,得知韓偉可能幾天時間就賺了兩萬多塊,這怎麼能讓他接受得了。

    掛了電話,越想心裡越難受的董少平決定給韓偉打個電話、探探虛實,電話撥通時,韓偉還在忙著當客服賣衣服,這麼一小會的功夫,又成交了十幾件夾克,讓他興奮難耐,通宵一晚上的疲勞早就一掃而空。

    董少平在電話裡寒暄著問:「小偉,上班了嗎?」

    「沒有。」韓偉樂呵呵的說道:「我今天沒去,請假了。」

    電話這頭的韓偉眉毛一挑:「哎喲?你這個鐵公雞也舍得請假?以前你可是出了名的輕傷不下火線啊,發燒不過39度都不請假的,今天這是咋啦?」

    韓偉難掩激動的說:「網店生意出奇的好,老有人來買東西,所以今天就不去了。」

    董少平最近研究了些許互聯網,自覺對互聯網非常瞭解,詫異的說:「你這個不科學啊,平時一天也就賣個幾單了不起了,平均流量基本上都是不變的,今天怎麼一下子熱火起來了?那流量又不是街上的野狗野貓,滿大街亂竄。」

    韓偉說:「我也不清楚,反正從昨晚十二點一過,店裡的生意就好的出奇,不停有客人來問,我一個人都忙不過來了,而且最匪夷所思的是,我店裡上了一百多件衣服,他們其他的什麼都不看,全是奔著我那款夾克來的,奇怪,真的是太奇怪了。」

    說完,韓偉很是認真的說:「少平,你懂得多,你給我分析分析,這到底是咋回事?」

    董少平緊皺著眉,忍不住問:「有這麼玄乎?這種情況是昨天晚上十二點才開始的?」

    「千真萬確!」

    董少平連忙追問:「那你從昨天晚上十二點到現在,到底賣了多少件啊?」

    韓偉心思實誠,下意識便說:「到現在,差不多370件了。」

    「我艹!!!!!!」

    韓偉的一句話,讓董少平幾乎受到了萬箭穿心般的傷害。

    一夜之間,賣了370件?那豈不是意味著,韓偉一晚上就賺了兩萬多?!

    我的天哪!簡直賺錢賺瘋了!

    董少平心裡又驚又急,自己的店舖怎麼沒任何動靜呢?一點波動也沒看出來啊!難道是韓偉走了什麼****運?

    可是轉念一想,韓偉能走什麼****運啊?那流量都是有根有據的,一個客戶意外搜到韓偉的店舖還可以理解,幾百幾千人都意外搜到他的店舖,那就有點扯淡了。

    難道是韓偉在外面找到了什麼流量來源?

    董少平心裡一陣上火,暗想不行!這麼重大的事情,自己說什麼也得弄個清楚!憑什麼讓韓偉一個人悶聲發大財,大家都做淘寶,賣的東西也都差不多一樣,我店舖信用還比你高不少呢,你能一晚上賣三百多件、賺兩萬多塊,我為什麼就不行?

    想到這兒,董少平立刻說道:「你等著,我這就過去看看,幫你分析分析!」

    韓偉也沒多想,嗯了一聲,催促道:「那你快來,路上幫我帶點吃的吧,我給你錢,你要是也沒吃就多買點,當我請客。」

    董少平下意識的脫口便道:「我說韓偉你也太摳了,你一晚上賺了這麼多,就請我吃頓早點?不準備請我搓頓大的啊?」

    韓偉憨厚一笑:「搓搓搓,一定挫,晚上吧,晚上我請客,咱倆吃海鮮砂鍋粥去!」

    「嘿。」董少平說:「那你得給我整點好海鮮嘗嘗。」

    「好,一定整!晚上請你吃大龍蝦,我還沒吃過那玩意呢,饞好久了。」

    ……

    十分鐘後,提著兩份腸粉、兩杯豆漿的董少平來到了韓偉的租住房,進門時,韓偉那雙通紅的眼就把董少平嚇了一跳。

    「好嘛,瞧你,賺錢賺得眼都紅了,就算是再賺錢也得注意身體啊,錢不是這麼賺的,身體才是革命的本錢。」

    董少平心裡吃味,嘴上還是調侃了一句,隨後晃了晃手裡八塊錢買來的早點,說:「十塊啊一共,說好了你請。」

    韓偉立刻從口袋裡掏出一把亂遭的零錢,從裡面抽出一張十元面值的遞給他,董少平拿到手時還不忘搓一搓,想看看裡面是不是還夾著其他的鈔票。

    這時候,董少平便聽見韓偉那台一千五百塊錢買的二手台式機破音響裡傳來的、連續不斷的YY信息聲,淘寶內嵌YY,大家都用YY跟買家溝通,所以董少平對這個聲音再熟悉不過了。

    如此密集的消息提示音,讓董少平心裡有些發毛,脫口道:「我的天,你這是有多少人在諮詢啊?」

    韓偉急忙招呼他到電腦跟前,說:「別提了,我都快忙死了,九點之前還好些,九點之後人就更多了,我現在根本就忙不過來,你看看這下面,幾十個對話框,都是諮詢的。」

    董少平立刻認真起來,盯著密密麻麻的消息對話框,吞了吞口水,問他:「這些都是來諮詢你店裡那件夾克的?」

    「是啊!」韓偉點點頭:「其他的商品根本沒人看,大家都是直接奔著這件衣服來的,真是太奇怪了。」

    心眼多的董少平立刻說道:「我看你這是有外部的流量入口啊!」

    「什麼流量入口?」韓偉很是不解的問。

    董少平餘光瞥了他一眼,隨後又看向電腦,口中說道:「這流量入口啊,就像是修路,咱村以前沒通公路,你一年到頭能見幾個外村人?後來通了公路之後,每天都有外地人打村口過,這條公路就是流量入口。」

    韓偉一臉崇拜的說:「要不咱們村裡人都說你聰明,你說的這些,我都不懂。」

    說著,韓偉又道:「對了少平,你說修路,那我也沒這實力給自己修路啊,那我這路是誰給修的?」

    「鬼知道去?」董少平心裡羨慕嫉妒恨,泛著酸味兒的說:「搞不好是老天送快遞的時候瞎了眼,把人家的東西送錯給你了。」

    隨後,董少平又補充一句:「你這流量高的離譜,肯定不正常,你有沒有看看淘寶那些推薦位上有沒有你的這件夾克?」

    韓偉說:「我幾乎都找遍了,沒有。」

    「奇怪了,那估計有可能是淘寶出了問題。」說到這兒,董少平感嘆道:「這件衣服我店裡也有,怎麼我就攤不上你這好事兒……」

    韓偉嘿嘿一笑,剛想說話,右下角忽然彈出提示:「淘寶用戶『那一抹濃香』購買了您的『型男必備-外貿尾單皮夾克……』,詳情請點擊查看……」

    韓偉鼠標的光標還沒移到右下角,又一條差不多相同的信息覆蓋了過來:「淘寶用戶『ming19800303』購買了您的……」

    剛要點擊,又來一條:「淘寶用戶『愛我一條柴』購買了您的……」

    董少平眼都看直了,韓偉這時滿臉抱歉的說:「哎呀哎呀,光顧著跟你說話,沒來得及招呼客人,竟然有客人自己就下單了……」
你需要登入後才可以回覆 登入 | 註冊會員

本版積分規則

Babcorn

LV:9 元老

追蹤
  • 986

    主題

  • 920465

    回文

  • 38

    粉絲