[都市生活] 重生之小玩家 作者:吹個大氣球9(已完結)

 
mk2258 2017-12-9 21:50:02 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 862 328259
mk2258 發表於 2017-12-9 22:21
  


重生之小玩家 第三十九章 書店偶遇

每天趕著點地吃吃喝喝,再加上來回路上總得花許多時間,在這種毫無意義的忙碌中,秦風終于完成了今年的任務。連續7天的大魚大肉,并沒有讓至少胖了一兩斤的秦風倦怠下來,初八一早,秦風就推著推車跑了一趟木材廠,可不成想木材廠內那間木工店的老板,居然還是個追求生活品質的人,非要比秦風多休息幾天。

看著貼在店門口那張寫著“正月初十”復工的告示,秦風只能無奈地嘆一口氣,轉身回家。

家里頭要比往常熱鬧一些,因為秦建國他們單位比木工店更不像話,過完十五才上班,由此可見,果然越是像秦風這樣的窮光蛋,才會越急著賺錢,以秦建國所在國企的財大氣粗,廠里的領導們估計恨不能一年放假300天。

總算從拜年這個巨大的泥淖中擺脫出來的秦建國,由于連續經受了長達7天的精神打擊,今天還沒有完全緩過神來,秦風回到家后和老爸干瞪眼半天,覺得氣氛太過壓抑,就拿錢出門辦了點別的事情。

拋開過年的花銷,秦風現在手里還剩下3600來塊錢,全都是最大面值不過20元的零錢。

秦風拿著錢去了趟附近的農行,給自己辦了張銀行卡,然后在銀行工作人員那略顯蛋疼的表情中,往卡里存了區區2000元,算是順帶將零錢換成整錢了。

從銀行出來,秦風沿著馬路漫無目的地開始閑逛。

走了足足半個小時,穿過一整條筆直的長路,在十字路口前,秦風停下了腳步。

路口處有一間新華書店,好久沒看過書的秦風,在一股莫名沖動的支配下,緩步走了進去。

書店里除了前臺人員,里頭沒有一個客人。

秦風從整柜整柜的書架前走過,看到一本覺得或許有意思的書,就拿出來隨便翻兩頁,如果內容合胃口,就拿在手上,感覺屬于是騙讀者錢的文字垃圾,那便放回去。走了一小圈,秦風手里已經多了兩本厚厚的書,一本是有關金融入門的初級讀物,一本是有關市場營銷老鳥專著。

站在經濟類讀物的書架前,秦風偶然翻到一本上輩子只聞其名的《貨幣戰爭》,看了幾行,很快就著迷了進去。

他一站就是將近半個小時,站得兩腿發麻正想找個地方坐坐,把書從臉前移開,卻看到了一張笑臉。

“你看得好認真啊。”蘇糖笑盈盈道。

“這么巧啊。”秦風見到她,就像見到雨后的陽光似的,整個人的心情都舒暢起來,他不由自主地露出微笑,然后才打量起蘇糖今天令人經驗的扮相。

蘇糖穿了一件長長的紅色呢子大衣,長長的頭發不做修飾地傾瀉下來,顯得很是亮麗動人。

“這件衣服很適合你。”秦風夸了一句,又轉頭看了眼不知何時出現在店里的,幾個神情鬼鬼祟祟的年輕人。

“別看,那幾個人跟了我一路了。”蘇糖微微蹙眉,低聲對秦風道。

秦風笑了笑,“長得太漂亮也是麻煩啊。”

“還說!”蘇糖嗔怪著風情萬種地微微瞪了秦風一眼。

秦風繼續保持著淡淡的微笑。

蘇糖轉移話題道:“你為什么說這件衣服很適合我啊?你不是做菜的么,怎么又改行研究裁縫了?”

秦風回答道:“皮膚白的女孩子,最適合穿紅色或者粉紅色的衣服,這種對比會使她們的皮膚看起來更漂亮一些,這是我聽一個賣衣服的人說的。”

“哦……”蘇糖點了點頭,“難怪我媽總說我穿紅色的衣服好看。”

“你這算變相夸自己皮膚好嗎?”秦風逗趣似的吐了個槽。

蘇糖很大方地笑著道:“我的皮膚還用得著夸嗎?百分百遺傳我媽的好不好!”

蘇糖和秦風說了這么一會兒,那幾個尾隨她進來的社會青年,大概是看她有了護花使者,終于識相地離開了。

蘇糖松了口氣,對秦風道:“謝謝啊。”

秦風道:“謝什么,我只不過是湊巧在這里,而且根本什么都沒做。”

蘇糖堅持道:“反正不管怎么樣,就是要謝謝你,不然我都打算打車回家了,那樣又要浪費好多錢。”

“你出門得多找幾個同學壯聲勢啊。”秦風建議道。

蘇糖無奈道:“沒辦法,全都在到處拜年,想找個人陪我來買書都困難。”

“你買什么書?”秦風問道。

“除了卷子還能有什么啊,不是你說的要題海戰術。”蘇糖說著,便朝著習題區走去。

秦風捧著書跟在她身后,說:“要不要給你點意見?”

“你?”蘇糖下意識地鄙視了秦風一下,可說完馬上就后悔了,“不好意思啊,我不是看不起你……”

“沒事,人之常情。”秦風一笑而過,然后把自己的書往茫茫多的習題上一放,很淡定地說道,“不是所有的卷子都能有效的,一定要挑那種有口碑的卷子,名氣越大越好,什么黃岡啊,三年模擬啊,這些都是好卷子。”

蘇糖看著秦風認真的模樣,忍俊不禁道:“行了,搞得你好像參加過高考似的,我比你還大一屆呢,這些話還用你說?”

秦風聳了聳肩,笑道:“那就算我沒說過,你挑著吧,要不要我留在這里等你?”

蘇糖想了想,說:“你要是有什么事,那就先走好了,頂多我打車回去。”

“出租司機說不定也會見色起意的。”秦風這么說著,自然而然就聯想起了前世有關蘇糖的那些傳說。

“什么見色起意。”蘇糖難得羞澀了一下,然后退開一步和秦風保持距離,抱怨似的道,“你們男生滿腦子全都是那些思想。”

秦風無辜躺了槍,微微苦笑一下,說道:“你慢慢選吧,我跟你一起回去,放心,不是送你回家,只送同路的那一段。”

蘇糖嗯了一聲,就不搭理秦風了。

秦風走到一旁接著看自己的書,看了大概20分鐘后,蘇糖拿著兩套卷子,回到他跟前,輕聲說道:“喂,我選好了。”

“好了?”秦風瞥了眼蘇糖手里的卷子,赫然就是一套黃岡和一套三年模擬,不由露出一個得逞的微笑。

“笑什么,我本來就打算買這兩套。”蘇糖強詞奪理地抗議道。

“我又沒笑這個,我看到你高興不行嗎?”

“就不行!”蘇糖拿卷子拍了秦風一下,可拍完又覺得這反應有點過于親密,臉頰微微一紅,不吭聲了。

兩個人走到前臺,各自付了錢,秦風恰當的小摳門,總算沒讓氣氛進一步尷尬。

出了書店,秦風和蘇糖半天沒說一句話。

秦風倒是挺喜歡這種沉默的感覺,可蘇糖就受不了了。

小妮子忍不住滿腦子胡思亂想——怎么看起來就跟情侶似的?

正這么想著,迎面走過來一對抱著小嬰兒的年輕夫妻,和秦風、蘇糖打了個照面后,那個小婦人突然就來了句:“郎才女貌,真般配啊。”

“不,我們不……是……”蘇糖慌張地解釋,可人家根本沒停下,直接就走過去了。

她轉過頭,看了眼正笑得很得意的秦風,臉頰越發有點發燙。

“真是討厭啊……”蘇糖心里羞憤交加著,深吸一口氣,然后拉住秦風的胳膊,嚴肅地警告道:“不許多想,知道嗎?”

秦風盯著蘇糖看了三秒,滿臉認真地說道:“姑娘,我覺得是你想多了。”
mk2258 發表於 2017-12-9 22:22
第四十章新氣象

從書店買回來的三本書,讓秦風成功地度過了無聊的三天。秦風特地晚了一天去木工店,結果意外發現,那店里的中年木匠師傅,竟真的比門上告示所說的初十復工,還要遲了24小時返工。毫無疑問,這屬于典型的節后拖延癥和不想上班綜合癥。

“這次還想怎么搞啊?”中年師傅很沒職業素養地坐在一大堆木頭旁抽著煙,也不怕冬季干燥,火星會把他的全部財產都點著了。

秦風站在推車邊上,很是細致地比劃道:“你給我弄個遮陽篷,蓬子要比車大,不能讓站在邊上的人淋到雨,高度做到一米九,高半厘米我都不要。做好之后,車子里外給我刷一層木漆,不用太貴,能防潮就可以,最好選味道小一點的那種。”

“味道小就肯定貴。”木工師傅打斷道。

秦風問道:“貴的大概得多少?”

木工師傅走到推車邊,把車門拉開朝里頭瞥了一眼,鼻子里噴著青煙道:“你這車里里外外刷個遍,至少得一整桶漆,100來塊吧。”

秦風倒是不覺得貴,很干脆地答應道:“那就算100塊。”

木工師傅拿過紙筆,在上面刷刷寫下幾個字。

秦風又指著玻璃罩接著說:“我還想在這里頭裝個小燈,你會不會做?”

“這個我可以找別人給你做,你想要什么樣子的燈?”木工師傅說道。

“功率不用太高,光線弱一點也沒關系,燈泡要固定好,不能一推車子就亂晃,要自帶發電的,我不懂怎么拉路邊的電線,最好就是用蓄電池。”秦風很仔細地說道。

“蓄電池也不便宜。”木工師傅道。

“得多少錢?”秦風問道。

“至少五六百。”木工師傅回答道。

秦風一聽這價,不禁有些咋舌,微微皺眉盤算了一下,卻覺得這錢不能省,咬牙道:“那就給我弄個五百的,能用上一年半載就行。”

秦風說完要求,木工師傅把煙往嘴里一塞,叼著煙算起工本費來:“蓄電池算500,刷漆100,雨棚應該也得500,還有這個燈,算200吧,人工……算你200吧,老客便宜點。一共是1500,你先給800塊訂金。”

報價明顯虛高,不過秦風還是爽快地付了錢。話說要是圖便宜,他完全可以自己買點材料自己改造,但自己改的效果肯定沒有專業人士那么好,所以既然打算做了,秦風索性做得高級一些。

木工師傅拿了錢,立馬有了干勁,聽秦風說急等著擺攤,他當即大聲保證,說明天太陽落山之前肯定搞定。秦風哪能容許別人拿了他的錢還要吹牛逼,于是毫不客氣順著竿子往上爬,很奸商地給木工師傅施加壓力道:“這話可是你說的,晚一天我就少付100塊。”

木工師傅頓時就不爽了,憋著怒氣道:“你坐著等,我現在就開工!”

秦風微微一笑,轉身就走。

第二天是2月2號,一個除了“二”之外就毫無紀念意義的日子。

秦風早上起床之后就開始數秒針,一直數到夕陽西下,熬到4點半終于等不住地出了門。

再次來到木工廠,正是天色將黑未黑的晝夜過度之際。

秦風的推車就擺在木工店的門口,遠遠的,他就看到了那個嶄新的大紅色遮陽篷。遮陽篷正如秦風所要求的那樣,將推車的四面都遮得嚴嚴實實,乍一看過去,連推車的體積都好像大了一圈。

聞著彌漫在空氣中那淡淡的并不刺鼻的油漆味,秦風走上前,先朝玻璃罩里看了一眼。

玻璃罩里已經多了一個節能燈,燈泡被固定在玻璃罩的一角,一條電線沿著玻璃罩的折縫,穿過桌面上的小洞,延伸進推車內部,小洞之下,應該就是蓄電池和燈的開關。

秦風又瞥了一眼之前他自己搞出來的那個大洞,大洞已經被填好了,上面多了一層木板,用油漆一刷,看起來就跟新的一樣。

正在屋里吃完飯的木工師傅,見到秦風忙把碗筷一擱,走了出來。

“你來了啊。”他笑著走到車前,彎下腰,從車里點亮了節能燈。柔和的亮光從玻璃罩里透出,貼在玻璃罩外面的菜單表,被照得清清楚楚。

“怎么樣,還不錯吧,全都是照你說的做,沒有半點偷工減料。”木工師傅很是得意地說道。

“嗯,挺好,油漆干了嗎?”秦風問道。

木工師傅道:“早干了。”

秦風輕輕在車身上一摸,又問:“這油漆的氣味,什么時候能散干凈?”

“十天半個月吧,你要是急用,可以用風扇多吹吹,或者弄點花花草草的放進去除味,也能稍微快幾天。”木工師傅支招道。

秦風輕輕點著頭,心里默默算著日子:今天是2號,學校是8號返校,10號開學,差不多也就是一個禮拜的時間,不過為了安全起見,這推車多放著晾幾天也不是不行。

付了余款,推著煥然一新的推車回到小區停車場,秦風立馬去弄了些小區隨處可見的野草和樹葉,把車內的小格子塞了個滿滿當當。接下來的數天,秦風每天的工作就是每隔四五個鐘頭,去更換一次里面的植物,幾天過去,推車的油漆味弱了不少。

不過為了保證食材的安全,秦風還是耐著性子,又多等了許多天。

眼見著秦建國的單位開工了,又眼看著全市各中小學開學都快過去一個星期了,秦風憋著一股子勁兒,等到新學期的第一個星期五,情人節的前一天,秦風跟停車場的老大爺借了根水管,將推車里里外外沖刷了一遍。

清洗過后的推車,再也聞不出任何油漆的味道,秦風細致地將車子的每一個角落擦干,然后將封存了將近一個月的煤氣灶和煤氣罐,小心翼翼地安了回去。

午后4點,秦風提著兩個大菜籃子,殺回了久違的菜市場。

豆腐西施多日不見秦風,見到他上門來買豆腐,不由露出高興的神采,一邊給秦風打包,一邊溫聲說道:“我還以為你不擺攤,回學校去了呢。”

“推車刷了油漆,這幾天等著氣味散掉。”秦風解釋道,又隨口問了句,“你身體好些了吧?”

豆腐西施臉上迷茫了一下,旋即溫婉一笑,說:“早好了,就是小感冒。那天謝謝你給我家蘇糖幫忙了,她跟我說過。”說到這里,她微微停頓了一下,然后語氣略顯抱歉道:“孩子,蘇糖她現在還小,眼前最重要的就是考大學,而且你現在也沒有那方面的條件,阿姨的意思……你能明白吧?”

秦風微微愣了愣,隨即豁達笑道:“阿姨,你放一百個心,我絕對不會影響她考大學的,我倆離那一步還差著十萬八千里呢!”

豆腐西施松了口氣,微笑道:“這就好,我還怕你想不開。”

秦風很八卦地追問道:“為這件事想不開的人多嗎?”

豆腐西施露出無奈的神情,搖著頭嘆息道:“太多了……”
mk2258 發表於 2017-12-9 22:22
第四十一章新人舊貌

從菜市場回來已經是4點出頭,距離放學僅剩一個半小時,這么短的時間,秦風最多只能弄出200串左右的食材,于是秦風很果斷地放棄了這一波學生大潮,把擺攤的時間推遲到了宵夜的那一場。

心平氣和地按照往日的節奏處理著食材,沒一會兒,秦建國就下班回來了。

秦建國板著張臉走進門,很明顯是在生悶氣。

秦風看出他心情不快,一邊搟著餃子皮,隨意地問了句:“出什么事了?”

“沒什么。”秦建國悶悶地搖了搖頭。

秦風也不追問,見秦建國今天沒帶菜回來,又說道:“晚上就吃我買的這些好了,我給你做個糖醋排骨。”

聽秦風這么一說,秦建國才突然想起買菜這事,他一拍腦袋,懊惱道:“真是過年過糊涂了,連菜都忘了買。你等著,爸這就去菜市場。”說著,趕緊又把剛脫下來的鞋子套上。

秦風攔也攔不住,看著秦建國風風火火下了樓,不禁嘆了口氣:“這性格真讓人受不了,我都買了這么多東西了,還非得要再去一趟菜市場,簡直浪費生命……”

秦風繼續干自己的活,時間一分一秒過去,天色漸漸黑了下來,只是外出買菜的秦建國,卻遲遲沒有回來。

秦風心里有點擔心,可秦建國身上沒有手機,出去找他又不現實,皺著眉頭繼續處理食材,等到差不多快7點,秦風把宵夜要用的食材都準備完畢了,樓道里終于響起了秦建國那沉重的腳步聲,秦風連忙把門打開,看清秦建國的樣子,立馬就驚呼出來:“爸,你怎么了?”

秦建國一只手提著幾個裝菜的塑料袋,另一只手卻包著很夸張的繃帶。聽到秦風的聲音,秦建國啊了一聲,猛然抬起頭來,像是才意識到自己已經到家門口了。

“沒什么,剛才買菜的時候遇上一個耍流氓的,我去幫了個忙。”秦建國說著,臉上洋溢著很古怪的笑容。只是此時天色太暗,秦風沒注意到這個小細節。

路見不平這種事情,倒是很符合秦建國的性格,秦風不覺奇怪,只是埋怨道:“幫忙也得有限度啊,還把自己傷成這樣。”

“傷得不重,就是被劃了一道,也就是別人不放心,非拉著我去附近醫院包扎。”秦風一臉輕松道。

秦風見秦建國沒大問題,總算松了口氣,笑著說:“那人挺知恩圖報啊,劃一道口子就讓醫生把你裹得跟粽子似的。”

“是啊,確實是個很不錯的人……”秦建國嘆道。

“先吃飯吧,餓死我了。”秦風從秦建國手里接過晚飯的菜,看到里頭有一包薄片豆腐干,不由搖著頭苦笑了一下。只是既然都已經買了,那也沒什么好說的,秦風把話咽進肚子,將兩個熟食倒出來,豆腐干隨手放進了冰箱。

吃過晚飯,秦風休息了片刻,就馬上忙活起來,將出攤的東西一一裝進帆布袋。

秦建國站在邊上,一副要跟秦風一起出攤的樣子。

秦風勸道:“爸,你都這個樣子了,還是老老實實待在家里休息吧,照我看你明天后天也不用去上班了,干脆請個假好了。”

秦建國的臉色忽然又一變,變回了剛剛下班回家時的那個樣子,他安靜了兩秒,怏怏不快地點了點頭,嘆息道:“是啊,請個假也好,省得有些人雞蛋里挑骨頭。”

秦風奇怪道:“爸,你到底跟誰吵架了?”

“別提了,就是那個新來的廠長,明明什么都不懂,就是愛指手畫腳。”秦建國終于把實話說了出來。

秦風笑了笑。

上輩子秦風聽秦建國說這個廠長的壞話,也不是一次兩次的,尤其在秦風大學畢業之后,秦建國覺得他長大成人了,那真是把秦風當成了情緒垃圾桶,隔三岔五就要和秦風說一回那廠長有多討厭。算算時間,從高一到大學畢業,秦建國為了秦風能安心讀完大學,居然忍了足足7年之久,再忍下去,抗戰都能打完一波了。

只是秦風沒想到,這輩子因為他提前進入了社會,秦建國不用再肩負那么大的生活壓力,竟提前7年就開始向他抱怨起來。

“要不干脆辭職,咱們一起全職擺攤好了。”秦風隨口一說,也不看秦建國有什么反應,提著兩個帆布袋就下了樓。

許久沒有出攤,秦風把東西裝進車里的時候,還頗有點小激動。

看車的老大爺見秦風終于又出動了,笑嘻嘻道:“今晚多賺點啊!”

“賺多賺少得看老天爺給不給面子啊。”秦風笑著回答道。

推著車子,不緊不慢地走大馬路來到十八中后巷巷口,秦風把車停好,剛點亮車里的節能燈,都還沒來得及把馬扎拿出來,隔壁店里就走出來一個面相不善的中年婦女,昂著頭頤指氣使地對秦風道:“你這攤子別擺我這里,影響我做生意!”

秦風看了一眼這位面生的歐巴桑,又朝她的店里瞧了瞧,店里擺設,和之前的有了明顯變化,而且那個中年男人也不見了。

秦風奇怪地問道:“原來的那個老板走了嗎?”

中年婦女眉頭微微一皺,沒好氣道:“我不管什么原來不原來的,就算原來這里的老板讓你擺攤,那也和我沒關系,你趕緊走遠點,別擋著我的門。”

“我馬上走。”秦風笑了笑,推起車子,沿著人行走向前又多走了十來米。

走到娟姨的店門口,秦風把推車一停,正在上網打牌的娟姨抬頭瞥了一眼,見是秦風,立馬就高喊起來:“嘿,小風,你可總算出現了,我都等你好幾天了,還以為你不出攤了呢!”

秦風笑著說:“不出攤我吃什么啊?”

“你這車子新做的嗎?不錯啊!”娟姨從店里走出來,抬手摸了摸推車的大遮陽篷,“這棚子多少錢?”

秦風回答:“500塊。”

娟姨點了點頭,“貴是貴了點,不過我覺得值,等天氣熱了還能擋太陽,人站在底下也涼快些,這錢該花。”

生意人對生意人,交流起來就是舒心。

秦風又和娟姨閑聊了一會兒,才知道在這里開店的人,今年差不多換了一半。

“現在什么生意都不好做,你別看這條路人流量大,其實來買衣服的真沒多少,而且這里開服裝店的人又多,客人一分攤掉,我每天能賺個兩三百就算很不錯了,說起來還是你聰明,知道來賺我們的錢。”娟姨唏噓道。

秦風和稀泥道:“我也就是賺點吃飯的錢,大家都是為了溫飽嘛。”

這話自然連鬼都不會信,娟姨微笑著指了指秦風,說:“滑頭。”
mk2258 發表於 2017-12-9 22:23
  


重生之小玩家 第四十二章 開春一把火

沒有任何征兆,娟姨說話間,整條街瞬間陷入了一片漆黑。沿街的店鋪里,一時間響起不少哀號聲,看樣子正在上網玩游戲的店家,絕對不再少數。

娟姨臉色一變,忽然想起她的電腦也還開著,不禁煩惱道:“電腦都要給搞壞了。”

秦風也是有些詫異,說道:“奇怪啊,現在又不是什么用電高峰期,夏天都還沒到呢。”

正說著,遠處忽然就傳來了尖利的鳴笛聲。

2輛消防車飛速從秦風眼前呼嘯而過,秦風恍然大悟,“估計是哪個孩子放鞭炮,把電線給燒到了。”

秦風朝著消防車駛去的方向遠眺,果然看到了前方隱隱的火光。

娟姨搖搖頭,抱怨道:“這些孩子,都過完年了還玩,這下玩出事了吧,搞得我生意都沒法好好做了。”

秦風笑道:“娟姨,我就是猜猜,也不一定就是小孩放鞭炮鬧的。”

“不用說了,肯定就是那些學生,一個兩個長那么大了還不長腦子,就會給家里惹麻煩。”娟姨一口咬定了始作俑者,借著秦風小攤的亮光,進屋找出了應急燈。

沒一會兒,街邊的各家各戶里,便陸陸續續亮起了微弱的光芒。

店主人們沒事可干,紛紛走出店外,開始扯淡聊天。

不少秦風的熟客一眼瞧見秦風這輛升級版的推車,不約而同都走上前來,打起了招呼,順便提前開始了宵夜。

小攤的生意開了張,香氣四溢之下,熟客們慢慢聚攏過來。中間參雜著幾張生面孔,全都是新來的店主。

喧鬧之中,一群身穿十八中校服的學生,不知何時出現在了街邊。

學生們走近后,看到擺攤的人是秦風,不禁激動地失聲叫了出來:“退學的,你回來啦!”

開學一個星期不見秦風,學生們都很是想念秦風——賣的烤串。

“嗯,我回來了!”秦風應了一聲,又隨口問道,“這么晚你們還出來啊?”

“周末嘛,跟著消防車去看滅火的!”那學生毫無邏輯地說著,仿佛市區每到周末就必然有火災一半,然后緊接著就話鋒一轉,又大聲道,“給我來兩串牛肉餃子和一串香蕉!”

“行,馬上就來!”秦風把一大把牛肉餃子塞進油鍋,趁著油炸的功夫,趕緊處理香蕉。

街上的人越來越多,基本上都和這些學生一樣,是閑得蛋疼跟來看滅火的。

這些蛋疼者們一看到路邊有個生意火爆的烤串攤子,不少人不約而同地就冒出了邊吃烤串邊看滅火這種更蛋疼的想法,于是大波大波圍上前來,瞬間把秦風的攤子包了個水泄不通。

有熟客,有生客,在熟客呼喊下,生客們很快就意識到秦風這攤子的招牌菜是牛肉餃子。

于是一時間“牛肉餃子”的呼聲在夜空下此起彼伏。

好在秦風今天帶出來的牛肉餃子,全都是事先包好的,省去了不少時間,但饒是如此,秦風面對洶涌而來的客人,還是有點忙不過來。

隨著等待的人越來越多,客人們對牛肉餃子的憧憬被快速放大。

場面開始亂了。

一個小青年擠過人群,直接抓起一把烤串就往油鍋里塞,虧得秦風這油鍋口子小,又蓋著蓋子,他才沒有得逞。

秦風一看情況不對,立馬扯著嗓子怒喊起來:“別搶!別搶!一個個來!先給錢再下鍋!誰自己動手的就不要吃了!”

“吼什么啊?再吼我以后不來你這里吃了!”手里抓著烤串的小青年威脅道。

秦風毫無低頭的意思,繼續高聲吼道:“你急什么?又不是鬧饑荒!我不給你炸你吃生的啊?你給錢了沒?”

小青年怔了兩秒,正要反駁,邊上的其他客人卻不干了。

“你別搗亂行不行,別人還等著吃呢!”

“就是,瞎弄什么啊!”

在眾人的指責中,小青年撐不住了,他憤憤地把烤串放回盤子里,沒好氣道:“算了算了,不吃了,你這人會不會做生意啊,以后求我我都不來你這里吃!”說完,便一臉不爽地擠出了人群。

一個秦風的熟客笑著問道:“把人都罵跑了,不怕以后沒人來你這里吃東西啊?”

秦風嘆道:“有些人就是覺得普天之下皆他媽,所有人都該讓著他,遇上這種不講規矩的人,真用不著委曲求全,缺了他一個,生意也照樣做。”

人群中發出一陣笑。

秦風用強硬的態度,將潛在的哄搶可能性扼殺在了搖籃里。

攤子的秩序又恢復到了正常狀態。

人們排著隊,一個接一個地拿到等候多時的烤串。大概因為等得越久就越值得珍惜,第一次吃到牛肉餃子的新客人們,紛紛對餃子的味道贊口不絕。

在口口相傳之下,攤子的生意連綿不絕。

秦風連續忙活了至少2個小時,連喝口水的時間都沒有。

10點出頭,他帶出來的500串烤串,就賣得只剩下一些邊邊角角了。

這時遠處的大火也熄滅了,只是供電卻沒能這么快就恢復。

看完滅火的蛋疼者們,又沿著原路返回,路過秦風尚未熄火的攤子,又一波帶走了攤子上最后的那幾十串烤串。

托這場大火的福,秦風第二次把東西賣了個精光。

掃地的時候,娟姨站在邊上,很是羨慕地說道:“你今天可是賺大發了,這些來看滅火的人,既給你捧了場,還替你免費打了廣告。”

秦風呵呵笑著,把滿地的竹簽和塑料袋掃成一團,又聽娟姨做賊似的小聲問道:“你一晚上能掙多少錢啊?”

“沒多少。”秦風就是不松口。

娟姨白了秦風一眼,“還沒多少呢,你再這么做下去,我看那家面包店遲早要被你弄垮了。”

秦風下意識地轉頭朝面包店的方向一看,正巧看到一個身影拿著面包從里面出來。

等人漸漸走近,從黑暗中露出面孔,秦風赫然發現,那正是把他從巷子口趕走的中年婦女。

中年婦女見到秦風,很是傲嬌地把下巴一抬,用很浮夸的表演,表達了她和秦風的勢不兩立——說白了,就是性格上不具備認錯的能力而已。

等那中年婦女走遠,秦風笑了笑,淡淡地對娟姨道,“你看,也不是所有人都喜歡烤串的。”
mk2258 發表於 2017-12-9 22:38
  


重生之小玩家 第四十三章 成本戰術

由于大規模的停電,整個市區被涇渭分明地劃成了兩片。秦風推著車子從黑燈瞎火的十八中回到家,頗有一點穿越的感覺。

因為大火帶來的好生意,秦風今天回家的時間提前了將近一個小時。

“今天這么早回來?”秦建國有些驚訝地問道,“這么快就賣光了?”

“嗯,那邊著火了,好多人跑去看熱鬧。”秦風淡淡地解釋著,又看了眼已經被秦建國取下來,隨便仍在茶幾上的厚厚的繃帶,忍不住提醒道,“爸,你要是打算明天去請假,這繃帶可得包上。”

“我心里有數。”秦建國還是不太習慣被兒子指手畫腳,沉聲說道。

秦風見秦建國不耐煩,聳了聳肩,轉身就進了自己的房間。

拿了換洗衣服,默不作聲地去洗了個澡,洗完澡出來,秦建國房間里的燈已經暗了。

秦風朝秦建國房間內看了一眼,見他已經睡了,便輕手輕腳做起了自己的事情。

明天是情人節,又趕上周末,在秦風看來,這簡直是老天爺賞飯吃。

秦風找出一本過期已久的月歷,月歷的背面是純白一片,剛好可以拿來當海報紙用。

撕下一張來,秦風拿出久違的水彩畫筆,做起了明天要用的廣告。

對于秦風這種路邊攤而言,廣告根本無須創意,只要能把意思表達清楚就好。

所以秦風的這個廣告相當簡潔明了,先畫個一箭穿透兩顆心的老套圖案,然后在下面寫上“2·14情人節,情侶購物打七折”的字樣。

隨隨便便花了10分鐘,海報便新鮮出爐了。

秦風看著自己親手弄出來的老掉牙作品,很是滿意地點了點頭。他有預感,就沖這海報,他明天的生意,甚至有可能趕上今晚。

弄好海報,秦風又把記賬的筆記本拿了出來。

新年新規劃,從市場的反應來看,秦風認為現在很有必要再調整一下進貨的數量。

之前秦風的每日預售量是這樣的:早上400串,下午加晚上一共500串,牛肉餃子、芋餅和年糕占總數的比例稍大,剩余食材的數量全都均等。

而秦風現在的新想法,是把一天的銷售總量提升到1000串,并且將牛肉餃子和芋餅的比例再提高一些,另外,平時白天很難賣,可一到晚上卻屢屢斷貨的大排,也可以再增加一些。

一個小時后,秦風弄出了兩份新的進貨單,分別對應每天的兩次出攤——

第一次出攤:總備貨300串。牛肉餃子60串,芋餅40串,香菇、豆腐干、雞心、雞菌、年糕各20串,青菜、花菜、火腿腸、蓮藕、雞翅尖各15串,小排、香蕉10串,大排5串。另額外為摳門小學生準備餃子皮10份(100張)。總售價317.5元。

第二次出攤:總備貨700串。牛肉餃子200串,芋餅120串,年糕60串,大排30串,香菇、豆腐干、青菜、花菜、火腿腸、蓮藕、小排各30串,雞心、雞菌、雞翅尖、香蕉各20串。另額外為摳門小學生準備餃子皮20份(200張)。總售價:830元。

預期總售價:1147.5元,每串平均售價為1.14元。

每日總進貨量:牛肉14斤,進價280元上下浮動;豬肉及豬排20斤,進價250元上下浮動;芋頭8斤,進價20元上下浮動;冷凍雞心、雞菌、雞翅尖各一包,三樣總進價40元;香菇、豆腐干、青菜、花菜、蓮藕五樣總進價40元上下浮動;香蕉進價30元上下浮動。年糕8包,進價16元。面粉6斤,雞蛋一斤,總進價15元上下浮動。

每日所需食材總進價:700元上下浮動。

另:每日油料成本30元、調料成本20元,燃料成本25元、竹簽及塑料袋成本20元。

最終總成本:每日800元上下浮動,每串平均成本為0.8元。

秦風把以上的內容做成了表格,每一種食材的種類、數量、進價、總成本以及預期售價,全都標注得清清楚楚。

然而,這么完美的報表,卻看得秦風眼皮子直跳。

賬目這種東西,真是不算不知道,算了嚇一跳。

這些天宵夜的生意這么好,秦風原本以為他已經朝著月入過萬的目標大踏步前進,但他萬萬沒想到,僅僅是因為食材種類的變化,他費盡心思弄了半天后,不但沒把利潤提上去,竟反而比之前還少賺了許多。

而且最令他蛋疼的是,這還是發生在他每天多花8小時時間擺夜攤的前提下!

“每賣出一串才賺3毛4,我這到底是為誰辛苦為誰忙……”秦風眼神發直地盯著那表格,愣了半天后,牙關一咬,怒了。

“成本!成本太高了,必須降低成本!”秦風把筆記本一合,站起身來在房間里來回走了兩圈后,慢慢停住了腳步。

他想到辦法了,不過是一個比較不厚道的辦法。

眼下要節省成本,唯一的辦法無非就是四個字:偷工減料。

秦風又坐回到桌子前,皺著眉頭猶豫了半天后,終于還是沒能抵擋住利潤了誘惑,干出了全世界所有奸商都會干的事情。

他提起筆,把牛肉的進貨量從14斤改成了10斤。

秦風決定從明天開始,只在牛肉餃子里放3顆牛肉,而不是之前的4顆。這樣一來,他每天至少降低了80元的成本,一個月就能多賺2400元。

但秦風并沒有就此打住。

既然已經開始做對不起廣大客戶的事情了,秦風索性一不做二不休,又拿小排開起了刀,一口氣將豬肉的用量減少了5斤。

說起小排,秦風是完全按照烤串大媽攤子上的樣式做的,每串4顆,每顆的大小是2厘米見方。烤串大媽這么做,顯然是受制于她稀松的刀功。所以秦風的打算,就是利用自身的技術優勢,將小排切得再小一點,切成和牛肉丁同樣大的1厘米見方,然后每串放5顆,價格則降低為1塊5,如此一來,既能讓小排的口味變得更好,同時客人也不會覺得被秦風宰了。

而秦風呢,神不知鬼不覺就至少節約了40的豬肉用量,成本降得比牛肉餃子還兇殘。

經過這一番算計,每賣一串烤串的平均利潤,驟然被拉升到了4毛5。

秦風握著筆,在4毛5這個結論上來來回回畫著圈圈,情不自禁地低聲喃喃道:“小生意啊,果然成本才是王道……”
mk2258 發表於 2017-12-9 22:38
第四十四章情人節(上)

凌晨時分,一場大雨不期而至。秦風早上5點被雨點敲打在鐵皮屋棚上發出的噪聲吵醒,睜開眼,想到的第一件事就是還好推車裝了遮陽篷。

暴雨從來不是生意人偷懶的借口,簡單的洗漱過后,秦風便在風雨交加中出門而去。

烏云壓城的清晨,菜市場內一片燈火通明,由于買菜的人全都帶了雨傘,買菜的人們不得不在行走間保持一定的距離,如此一來,菜市場不由顯得比平時擁擠了不少。

“下這么大的雨,還要去擺攤啊?”半個多小時后,秦風來到進貨的最后一站,蘇糖的美女老媽將提前準備好的兩斤豆腐干遞給秦風,用一慣的溫柔語氣對秦風說道。

秦風淡淡一笑,道:“就算下冰雹也得干活啊,菜市場不也是照樣開門么?”

豆腐西施莞爾一笑,非常萬金油地表揚了秦風一句:“你爸媽有你這么懂事的孩子,真是省心啊。”

秦風停頓了兩秒,生生將已經到了嘴邊的話又咽了回去。

這位賣豆腐的阿姨固然讓他覺得親切,可畢竟還沒熟到什么都能說的地步。

買完豆腐干,從菜市場出來,大雨非但沒有變小,反而愈演愈烈地似要演變成洪水。

秦風皺了皺眉頭,有點擔心這雨要是接著這么下下去,怕是今天的生意就要黃了。

一把雨傘撐不了太大的范圍,秦風回到家時,差不多已經被淋成了落湯雞。相比之下,秦建國就要幸福得多,這會兒才6點出頭,周末雙休的秦建國,依然睡得非常香甜。

秦風換了身干凈衣服,一如往常那樣處理起了食材。不管今天是否要出攤,他花了將近700塊錢買來的巨量食物,必須快點處理妥當,不然要是放過期了,這樣的損失可不是秦風現在可以輕松承擔的。

豬肉切丁油炸、牛肉切丁油炸、豬排切塊油炸,秦風把房門開得很大,一大清早就弄樓道里充滿了油膩的香味。

樓里早起的老人家們,這段日子已經習慣了秦風的動作,知曉秦風輟學擺攤的他們,見秦風暴雨天還這么勤快,從樓上下來,路過秦風家門口的時候,一個兩個的,全都對秦風露出了很友善的微笑。

秦風弄到7點半,將最貴的肉類全都處理完畢,秦建國終于也起了床。

見廚房已經被秦風占領,秦建國在衛生間里磨蹭完畢后,徑直就下了樓,吃早點去了。

“叮鈴鈴鈴……”秦建國前腳剛出門,家里的電話就響了起來。

秦風微微一皺眉,擦了擦手上的面粉,走進了秦建國的房間。

“喂,你好。”秦風拿起電話道。

那頭安靜了2秒,問道:“是秦建國家嗎?”

“是。”

“你是他……兒子?”

“對。”

“你爸呢?”

“出去吃早飯了。”

“等他回來你跟他說,讓他馬上回廠里加班。”

秦風一頭霧水,心說哪有周末臨時通知加班的,轉頭看了眼屋外的滂沱大雨,可還是很理智地沒多說廢話,答應道:“好。”

掛了電話,秦風繼續回廚房干活,十幾分鐘后,秦建國一進屋,秦風就對他道:“爸,你廠里有人打電話來,說讓你馬上回去加班?”

“今天回去加班?”秦建國也是有點傻眼,立馬進屋,回撥了電話。

不一會兒,秦風就聽到秦建國在屋里大聲嚷嚷起來,似乎是跟領導或者主管之類的人吵起來了。秦建國這么大的反應,在秦風的印象中,這還是第一次。

過了幾分鐘,秦建國一臉氣急敗壞地從屋里出來,一邊穿鞋一邊對秦風道:“小風,爸出去上班了,晚上回來給你帶飯。”

“出什么事了?”秦風問道。

“一個工友被機器碾了,流水線上少了個人,我要去頂一下。”秦建國緊皺著眉頭道。

秦風奇怪道:“干嘛非得找你?”

秦建國青著臉道:“那個新來的廠長叫我去的。”

秦風恍然大悟,合著是故意的。

“爸,你到底哪里得罪那個廠長了啊?”秦風問道。

“這些事你就別問了,知道了也沒用。”秦建國說著,拿上雨傘,匆匆就出了門。

“也對……”秦風目送秦建國走下樓梯,無奈地嘀咕道。

秦建國去上班后,秦風繼續干到9點半才停下來。早上3個半鐘頭,秦風不但串了將近500串烤串,還弄出來差不多400張餃子皮。但累得腰酸背疼的他,卻沒什么休息的功夫,匆匆將早上要用的300串食材點齊后打包進鋁盤,再把剩余的食材和烤串放好,一眨眼,就已經是不得不出門的10點鐘。因為周六早上的提高班,下課時間是10點半。

外面雨還在下,不過比之前小了許多,已經是可以忽略不計的毛毛雨。

東甌市市區的排水系統還算靠譜,大雨下了整整7個小時,積水居然才只淹沒過腳面一兩厘米。秦風穿著雨鞋,小心地推著地盤很低的推車在積水上行走,因為走得慢,來到十八中后巷的時候,距離下課已經有三五分鐘了。

不過還好,選擇十八中后巷回家的學生依然還是很多。

碩大的遮陽篷,讓秦風的推車在下雨天顯得很有存在感,推車剛一進巷子,就引起了學生們的注意。

嚴格意義上來講,從十八中后巷經過的學生,全都屬于秦風的熟客。反正在秦風的記憶中,路過他攤子前的每一個學生,在他之前短暫的半個月擺攤生涯中,全都有在他這消費過。

“秦風,我還以為你不出來擺攤了呢!你怎么這么多天不來,偏偏挑個雨這么大的日子出來?”高一七班的同學羅丹華,見到秦風后馬上跑了過來,跟在他身邊的,還有另外兩個同班同學,毛佳寧和趙建德。

秦風微微笑道:“這不趕巧了嘛,第一天出攤就碰上下大雨。”

“你這車子鳥槍換炮了啊,這個棚子一搭,感覺檔次一下子就提高了。”毛佳寧頗為艷羨地看著秦風的推車,很是真誠地贊嘆道。

秦風一本正經地瞎說道:“去年賺的錢,全都拿來改裝這輛車了。”

毛佳寧信以為真,感慨道:“你做生意也不容易啊……”

秦風心說學生真是單純,笑道:“你們多來捧捧場,我日子就好過了。”

毛佳寧一聽秦風這話,卻是面露難色,為難地解釋起來:“我平時零用錢也不多……”

“行了,開玩笑的,哪能真指望高一七班養活我啊!”秦風生怕毛佳寧心理出負擔,趕緊打住道,“你們量力而行就好了,什么時候有閑錢又想吃了,那就來照顧我生意,烤串這東西上火,天天吃也不行。”

“就是,量力而行嘛!”羅丹華大咧咧地接茬道。

生怕要包yang秦風下半生的毛佳寧,總算松了口氣。

“誒,這是什么?情人節優惠,情侶消費八折?”趙建德終于發現了貼在車身上的粗制海報。

秦風道:“情人節促銷活動,你們和女朋友過來一起買,我就給打八折。”

羅丹華、毛佳寧和趙建德互相看了看,不約而同地露出了蛋疼的微笑。

“我哪來的女朋友?”

“誰會這么無聊啊?”

“這種促銷對我根本沒意義好不好……”
mk2258 發表於 2017-12-9 22:39
第四十五章情人節(下)

情人節促銷的海報,并沒有如秦風想象中那樣收到奇效,事實上相比這個海報,更吸引生們的,反倒是秦風推車的全新造型。

放后15分鐘,十八中后巷里的人流量達到了,秦風的烤串攤被**多時的生們圍了個水泄不通,攤的熟客們滿嘴口水地吃著久違的別具風味的牛肉餃,短短20分鐘,秦風帶出來的招牌菜便銷售一空。

在這一波人潮中,秦風總共就遇上兩對比較高調的小情侶,只是他們買的東西少,實在不足以體現那八折優惠的價值。

過了11點,巷里的人就漸漸少了下來。

秦風清點了一下剩余的烤串數量,見還剩了八九十串,便打算等到12點左右再收攤。

地上的積水,又降下去一些,秦風從車里拿出小馬扎,順便查看了一下車里是否有被污水淹到,用手在車柜的最下方探了探,發現里頭是完全干燥的,秦風不由露出一個微笑。

安心地坐在小馬扎上,拿出《貨幣戰爭》看第二遍,看了約莫十來分鐘,攤前忽然響起一個熟悉的聲音:“情人節八折,你還真是越來越像奸商了。”

秦風合上書,起身一瞧,站在攤前嘀咕的人,果然是蘇糖。

“你怎么現在才回家?”秦風微笑著問道。

“跟老師問了幾個問題。”蘇糖解釋道。

秦風夸道:“還真是用功啊。”

蘇糖沒有要謙虛一下的意思,點點頭,然后把注意力全都放在了推車的玻璃罩里,嘟囔道:“香蕉呢?”

秦風道:“賣光了。”

蘇糖不經腦地脫口而出:“怎么不給我留一根啊?”說完之后,卻立馬就后悔了。

聽起來好像撒嬌有沒有?

蘇糖心里有些尷尬,陷入了沉默,沉默兩秒后,她抬起頭來瞥了秦風一眼,見秦風正一臉壞笑地看著她,又不由咬牙切齒道:“我只是來買香蕉的。”

“嗯,我知道。”秦風收起笑臉,給蘇糖鋪了個臺階,主動幫她轉移話題道,“吃點別的吧,那個小排就不錯,我今天剛弄出來的新樣式。”

“小排這么貴……”蘇糖有些不舍得地嘟囔道。

“不貴的,降價了,一塊五。”秦風解釋道。

蘇糖不吭聲地指了指玻璃罩上的價格表。

秦風說道:“今天出門急,沒來得及改。”

他一邊說著,已經把兩串小排拿起來,就要往油鍋里放。

蘇糖趕緊道:“不用兩串,一串就夠了!”

“別這么小氣嘛,今天難得打八折,多吃一串就是多占我一點便宜。”秦風這么說著,卻把烤串停在了油鍋上方,沒有真的放進去。

原本打算轉身就走的蘇糖,見秦風適可而止地停手了,默默地把脾氣收了起來,然后不解地問道:“不是說情侶才打八折嗎?”

“唉……”秦風嘆了口氣,一臉唏噓道,“有屁的情侶啊,我賣了半天才遇上兩對,人家還只買五串,簡直白瞎了我做的海報。”

蘇糖撲哧一笑。

秦風接著道:“所以你就當給我捧捧場好了,我好歹也算你家的VIP客戶,我要是東西賣不出去了,阿姨的豆腐店就直接損失掉一個大客戶啊。”

“屁個大客戶,你沒來之前我家的生意也好得很。”蘇糖說著,一指秦風手上的烤串,“行了,兩串就兩串吧。”

秦風得逞一笑,把小排放進了油鍋。

半分鐘后,秦風將兩串小排遞給蘇糖,然后接過她給的3個硬幣。

蘇糖吹了吹還燙的烤串,咬下一口,不禁點了點頭,夸贊道:“你這個手藝,確實還挺不錯。”

兩串小排,說到底也就寥寥10顆小肉丁,蘇糖兩口吃完后,卻依然站在攤前沒走。

秦風盯著她看了半天,奇怪道:“你還想吃點別的嗎?”

蘇糖搖搖頭,伸出了手:“兩串小排3塊,打八折就是2塊4,我給你的是2塊5,你得找我一毛錢啊。”

秦風嘴角抽了兩下,略感蛋疼道:“我還以為你不會跟我計較這一毛錢的。”

“為什么不計較啊?難道一毛錢不是錢啊?”蘇糖理直氣壯地反問道。

秦風很想告訴她,等再過上幾年,討飯的乞丐都會鄙視一毛錢了,但是見蘇糖這么認真,秦風還是沒把這話說出來,只能無奈地認栽道:“我沒一毛零錢。”

“沒有是吧?沒關系!”蘇糖爽朗一笑,大聲宣布道,“明天我少給你兩片豆腐干,咱們就算扯平了!”

秦風哭笑不得道:“姑娘,怎么一毛錢到了你那里購買力就這么強了?”

“豆腐干本來就是這么便宜!”蘇糖傲嬌地說道。

目送蘇糖漸漸遠去,秦風臉上的笑容也慢慢收斂了起來。

2月中旬了,距離上輩傳說中蘇糖遇害的日,就只剩下短短4個多月。

秦風覺得有點煩惱。若是這輩沒有跟蘇糖產生交集,他或許根本就不會記起這件事,但是誰讓事情這么巧,他剛好就遇上了蘇糖。雖說兩人目前頂多也就是點頭之交,不過就算是僅僅出于男性的本能,秦風無論如何也不能眼睜睜看著蘇糖這么漂亮動人的小姑娘受到傷害。

只是,眼下的問題是,秦風他甚至都不知道蘇糖遇害的消息到底是真是假。

如果是真的,那么那件事發生的時間和地方,同樣也是一個謎團。

秦風固然是有心想保護蘇糖的安全,可他總不能跟小日本漫畫里的男主似的,整天尾隨在蘇糖身后吧,要那么干,秦風覺得自己先被人干掉的可能性反倒更大。

“算了,車到山前必有,船到橋頭自然直,走一步看一步吧,時間還早得很,說不定因為我的蝴蝶效應,那些破事根本就不會發生呢。”秦風默默地安慰著自己道。

蘇糖離開后,秦風又一直等了將近一個小時才收攤。

靠著零零星星的客人,早上帶出來的串食材,最后賣得只剩不到30串,九成的出貨率,完全可以接受。

中午回到家,秦建國不出意料地還沒回來,秦風草草地吃過午飯后,又馬不停蹄趕緊準備起了下午和晚上的食材。

弄到2點半,秦風終于處理好了700串食材,然后他瞇了一會兒,等睜開眼,卻發現時間已經過了3點半。

秦風一個激靈從床上蹦起來,匆匆洗了把臉,就火急火燎地出了門。

雖然緊趕慢趕,但等來到十八中后巷,秦風還是不幸錯過了午后最佳的點心時間,于是下午的這兩個小時里,秦風最終也只賣出去五六十串。

看著推車上積壓得仿佛沒動過的大量食材,秦風第一次覺得心情有點沉重。

烤串這種生意,利潤高確實不假,但問題是,這種高利潤也伴隨著高風險,以秦風目前的資金情況來計算,只要連續10天出貨率低于50,那么他就得去喝西北風了。

天黑之后,秦建國送來了晚飯。

巷里沒有燈,秦風看不出秦建國的臉色,但是從他說話的語氣來看,秦建國顯然也是同樣不爽。

好好的一個甜蜜的情人節,父倆貌似過得都比較衰。

等秦風吃完飯,秦建國便和他一起,推著車出了巷。

秦風默認了秦建國給他的這個舉動,說起來,宵夜的生意一直不錯,要是有個人幫忙收錢,秦風確實也能省下很多的力氣。

此時的大雨早就停歇了,只是面上到處濕答答的,幾乎沒什么閑逛的人。

秦風耐著性,等到9點,各家店鋪的小老板們終于開始陸陸續續地出來吃宵夜。

這時候,秦風的海報終于體現出了應有的價值。

在這里開店的,有將近一半都是夫妻檔,見秦風搞促銷,原本今晚上不打算吃烤串的小店老板,不少也都趕著趟要占秦風的這點小便宜。

這些人可不比生,每每一買就是二十塊,打八折的話,還是能剩下好幾塊錢的。

秦風眼見客人上鉤,總算振作起精神來。

宵夜的客源本來就很固定,再加上八折的促銷效果,今天宵夜的生意,明顯比以往還要更好了一些,短短兩個小時,父倆就把積壓的貨物給賣了個七七八八。

而另外值得一說的是,由于有不少老板察覺到牛肉餃里少放了一顆牛肉,所以秦風收到了不少投訴,對此,秦風唯一的解釋就是:過年期間全國肉牛死傷多,所以導致原料價格上漲,餃里少放了一顆牛肉,歸根到底是因為天災人禍。

小老板們面對秦風的壟斷經營,除了抗議兩聲,該掏錢的還是只能掏錢。畢竟2000年之后所有的東西全都在漲價,秦風少放一顆牛肉,這種程的偷工減料,還不算喪良心,生性包容一些的人,甚至覺得秦風這么干,完全合乎情理。

等到宵夜的高峰期過去,秦風把剩下的五十串烤串一股腦全都炸了,然后站在街邊,和秦建國一起,美美地吃起了宵夜。

秦建國吃著烤串,很是提防地回頭看了眼屋里的娟姨,然后小聲問秦風道:“這么打八折,會不會虧錢啊?”

“哪能啊。”秦風輕聲笑著說道,然后比劃出四根手指,“今天差不多賺了這么數。”

“八折還能有這個數?”秦建國一臉驚喜,“那一個月下來,不是能穩穩地過一萬了?”

秦風點點頭,朝娟姨的方向一瞥,微笑道:“再想些別的辦法,說不定還不止這個數呢。”
mk2258 發表於 2017-12-9 22:39
第四十六章聯合促銷上

開春一場特大暴雨,給東甌市帶來不小的麻煩,不過市區受影響不大,所以像秦風這種小老百姓,絕大多數還是該干嘛就干嘛。暴雨過后的第二天,籠罩在城市上空那厚厚的云層便散開了,因為污染而陰暗多時的天空,終于露出了無暇的湛藍色。

連著一個星期,秦風的生意就像這天氣一樣好,每天的收入,漸漸穩定在了400元上下,和秦風預估的最高值450元,僅差了10左右。

這10的差額,并非因為秦風的經營戰略,而是出自每天不可避免的,越到后面就越難賣的剩余食材——所有的小攤烤串消費者,都難免會有一種消費心理,那就是如果看到攤子上的東西不多了,便會覺得東西不新鮮。

秦風對這種消費心理無可奈何。

事實上,別說是秦風,就算是最精通餐飲業的骨灰級管理大師,也無法完美解決這個問題。

而且越是規模大的公司,處理起這個問題來,就越是要撓頭。

發放給員工、發放給窮人,這些方法都有人試過,但是沒用。

“員工會為此每天故意留下許多食材,從而造成更大的浪費,窮人會因此招來更多的窮人,從而導致餐館無法正常經營。人性,是橫亙在這個問題之上的另一個大問題。所以餐飲做得越大,在處理剩菜的問題上,越是要嚴謹,寧可低價賣到農村和郊區當豬飼料,也絕不能送給員工當福利,為了企業的健康持續發展,老板必須這么做。”

轉眼又到了周五,秦風坐在街邊端著盒飯吃晚飯的時候,頭頭是道地跟秦建國說著企業的文化和發展。

秦建國聽得肌肉發硬,很有揍秦風一頓的沖動。

“照你這么說,我們每天晚上吃剩下的東西當宵夜,那不是相當于喂豬了?”秦建國問道。

“我們現在的規模還小嘛!又不是人家連鎖店,每天都剩下好幾噸的。”秦風嘿嘿笑著,把飯盒放進了車里。

秦建國伸手按住秦風的腦袋使勁揉了揉,笑道:“也不知你哪里聽來的歪理。”

秦風把秦建國的手拿開,一臉認真道:“爸,這可不是歪理,這是我在一本老外寫的書上看到的。新華書店正版發售,可不是路邊的地攤文學。”

秦建國笑著問道:“看了又有什么用,擺個路邊攤,用得著這些嗎?”

“一個人要是拿擺路邊攤的心態擺路邊攤,那么他永遠也就只能是個擺路邊攤的;但如果他是拿做企業的心理擺路邊攤,我想再不濟,這輩子也能弄個小酒樓出來。爸,我可沒打算擺一輩子的路邊攤。”秦風站起身來,推動了推車。

秦建國站在原地默然片刻后,不禁露出欣慰一笑。

7點出頭,十里亭路華燈初上。

秦建國今晚沒留下給秦風打下手,提前走了。

秦風像往常那樣,把推車停在娟姨的店門口,然后等到宵夜時間,順順利利地賣掉了今天應該賣掉的東西。

10點之后,秦風早早地就把地掃干凈,然后走進了同樣已經沒什么生意的娟姨的店里。

娟姨抬頭瞥了一眼,見是秦風,隨口問了句:“你收攤了啊?”然后把視線轉回電腦屏幕,繼續專注地玩斗地主。

秦風輕輕嗯了一聲,左右打量了一番娟姨這間撐死也就10個平方的小店,淡淡說道:“娟姨,我看你這幾天生意不太好啊。”

“是啊……”娟姨用同樣淡然的口吻,心不在焉地抱怨道,“現在童裝不好賣啊,那些年輕的家長,給孩子買衣服都要上什么專賣店。”

“去專賣店的都是家里條件不錯的,條件不太好的人,還是會來這里買的。”秦風說道。

娟姨敷衍著點點頭,都沒吭聲,覺得秦風根本是在說廢話。

秦風這時突然來了句:“娟姨,要不我們聯手,搞個長期促銷活動吧。”

“啥?”娟姨這下有動靜了,她抬起頭看了秦風一眼,不解道,“什么促銷?”

秦風道:“買衣服滿多少多少元,送價值多少多少的烤串。”

娟姨嘴角一彎,樂了:“小風,你真當現在的人這么愛占便宜啊,就為了你這幾串烤串,特地跑來我店里買東西?”

秦風卻是板起了臉,很認真地搖了搖頭,嚴肅道:“娟姨,我可不是開玩笑,我是有依據的。”

娟姨剛好打完一局,而且被秦風這么一攪和,也沒心思再接著玩了,她索性把游戲關掉,鼠標一扔,問秦風道:“什么依據?”

“依據有三點。”秦風就跟上輩子在公司里給部門下屬開會似的,架勢很正地比劃出了一根食指:“首先第一點,是這一片商業區的客戶定位。來這里買衣服的客人,家庭條件要么比較差,要么就是比較一般。通常來說,這些客人會更喜歡占小便宜。所以即便現在已經很少有人貪這種小便宜了,但來這里買衣服的客人,卻依然有可能被這種小便宜所吸引。”

“所以呢?”娟姨笑看秦風,臉上充滿了戲謔的神色。

“所以這樣的客戶定位,和我的推銷策略是完全相符的。”秦風裝作沒看到娟姨臉上那充滿嘲諷意味的笑容,馬上接著說道,“第二點,這一片的服裝店,絕大多數都是賣童裝的,而且我猜你店里的衣服,和其他店里的衣服,進價和質量也都差不多吧?”

“對,我們這一片,幾乎都是在同一家廠子進的貨。”娟姨無意識地吐露了一個商業機密。

“那就是了。”秦風微微一笑,“大家賣的都是一樣的東西,那么對客人而言,進哪家買也就沒什么區別,說來說去,無非就是看誰家的東西便宜。那么娟姨你想,如果是比誰賣的東西更便宜,還有什么比買完便宜貨還額外送贈品,更能讓人覺得便宜的呢?

我們姑且不說客人會不會真的因為送烤串來買衣服,但是至少,有這一點,你的店和邊上其他的店相比,對客人的吸引力就不一樣了吧?”

娟姨終于變得稍微認真起來,微微點頭道:“好像有點道理。”

“不是有點道理,經營靠的就是這些小細節。”秦風教育道。

“行了,行了,你才擺了幾天的攤啊,還教我做生意?”娟姨給秦風潑了冷水,又笑著問道,“那第三點呢?”

秦風對娟姨的冷水不以為意,干脆地回答道:“第三點就是孩子。你賣的是童裝,所以一般人來買衣服,肯定要帶著孩子。小孩子最嘴饞,如果來買衣服的時候看見有人站在我的攤子前吃東西,八成也會鬧著要吃。一般家長是不會給孩子買這種路邊烤串的,但如果是免費送的話,那就不同了。

同樣質量的衣服,同樣便宜的價格,不但滿足家長占便宜的心理,還能安撫吵鬧的小孩。娟姨,送烤串不是重點,重點是因為送烤串這個活動,有可能讓你每天晚上多吸引到三五個客人,三五個客人啊,至少能多賺一兩百吧?那一個月就是三五千……”

秦風循循善誘著,娟姨沒能穩住,終于動搖了,問道:“那你送的烤串,這些錢怎么算?”

“我們倆什么關系?當然跳樓成本價給你!”秦風一拍胸膛,大義凜然道。
mk2258 發表於 2017-12-9 22:40
第四十七章聯合促銷(下)

秦風和娟姨,自然不會真的有什么關系。同樣的,身為一個老江湖,娟姨理所當然也不會聽信秦風說的什么跳樓價。

因此,在談到合作細節方面,縱然秦風把胸骨拍斷了,那也是無濟于事,對生意人而言,唯有你進我退或者我進你退的來回商量,才能最終達成共識。

一大一小兩個市儈勁十足的小生意人,狀態就跟菜市場潑婦罵街似的,爭吵了足足半個小時,說得口干舌燥,才最終定下了合作方案。

方案很簡單,就是客人在娟姨店里買衣服,消費滿十元,就能從秦風那兒拿到價值1元的烤串。這一塊錢,自然是由娟姨支付,不過娟姨只肯給八折。相當于王姨額外為每十元錢的營業額,多支出8毛錢的成本,以此來換取潛在的客流量。

這筆生意,看起來像是娟姨虧了,而秦風則是穩賺不賠,但事實上,在紙面上做了妥協讓步的人卻是秦風。因為這個方案一旦實行,娟姨的生意越好,秦風每串烤串的利潤就會越低,而相反的,娟姨卻會因為客流量的增加,馬上收回她額外付出的成本。客人越多,娟姨賺得越多,秦風賺得越少。

兩個人心里都有一筆帳,娟姨無疑覺得自己算得比較精。

然則,秦風計算的角,卻和娟姨不同。

娟姨想的是盡可能利用秦風的資源,但以秦風連日來的觀察,他料想每天晚上靠烤串幫娟姨吸引來的客人,頂多也就2到3個,再加上娟姨在高峰時段至少半小時一旦生意的效率,按照每個客人平均消費50元計算,2小時下來,7個客人頂天了也就350元,秦風因此需要多付出的廉價烤串,最多也就35串。

而秦風每晚賣不出去的烤串數量,差不多是在30串上下。

通過促銷活動來消化掉這最后幾串烤串,這和酒店將剩菜剩飯廉價賣到農村當豬飼料,有著異曲同工之效。

所以這筆生意到底是誰賺了,還真的很難說。

第二天周六,晚上7點秦風再次來到娟姨店門口時候,店外的墻上,已經掛上了一塊小黑板,上面寫著娟姨親筆書寫的幾個很難看的大字——買衣服滿10元,送1元油炸烤串。

秦風看了之后,卻是搖搖頭,跟娟姨要來粉筆擦,把廣告重寫了遍,變成了:買衣服送烤串,滿10元送1元。

娟姨看完非常不快,覺得秦風是在炫耀書法,皺眉問道:“和剛才的有區別嗎?”

“當然有,你剛才那個寫法,兩行信息沒有歸類,所以讀起來復雜。我這個就不一樣,客人一眼就能看清意思。”秦風蹲下來,打開設在屋外的水龍頭,洗了洗手。

“哪里不一樣了……”娟姨依然嘀咕道。

晚上7點半到9點半這兩個小時,是周邊服裝店一天中客人最多的時段。

娟姨和秦風沒能多久,就等來了第一對客人。和絕大多數來這里買衣服的組合一樣,這對客人也是媽媽領著孩。

年輕的少婦牽著她的女兒,沿著邊裝修完全沒有區別的小店一走來,走到娟姨的店門前時,因為看到那塊黑板,停住了腳步。

她轉頭看了眼秦風,以及秦風這輛頂棚鮮紅的推車。

秦風立馬反應過來,說道:“沒錯,就是我這里的烤串。”

少婦笑了笑,領著乖乖的小女孩走進了娟姨的店里。但是秦風心里清楚,少婦絕對不是因為想吃烤串而進娟姨的店,她只是因為烤串促銷這個招牌,給了娟姨一次額外的機會。

反過來說,如果不是因為有這個招牌,她或許就會像從之前的那些服裝店門口經過那樣,同樣不假思地和娟姨玩一場名叫過的,直到她的女性直覺發作,又或者在走遍這里所有的店之后,不得已地走進這里的任意一家店。

20多分鐘后,少婦手里拿著收據,從秦風攤上挑走了10串素菜,看樣是對秦風賣的葷菜不放心。

有鑒于素菜的利潤實際上要比葷菜大很多,心疼這位少婦挑了這么多素菜的秦風,忍不住稍作解釋道:“大姐,東西可都是早上買來,預先在家里處理過的,新鮮得很啊!”

少婦微笑道:“烤串吃多了對皮膚不好,非要吃的話,還是吃素的比較有益。”

秦風借著玻璃罩里透出的燈光,瞥了一眼少婦的皮膚,看她二十七八歲的樣,論皮膚的光滑程,似乎還沒好,心里不由嘆了口氣,暗暗想道:“皮膚這東西,怎么保養都不如基因好來得實在啊……”

這個點的客流量,原本就比較固定,少婦磨蹭了20分鐘后,前腳剛走,新的客人后腳就到了。之后的一個多小時里,娟姨店里的生意就沒停下來。

到了9點半,根據白送的烤串價值,秦風算出娟姨今晚的營業額,已經達到了420元,相當接近秦風可以承受的底線了。

“小風,給我來5串牛肉餃、5串芋餅、2塊大排,還有5串年糕。”不知不覺間,宵夜時間到了,從街對面走過來的中年大叔,大聲對秦風說著,然后隨意一瞥掛在娟姨店外墻上的黑板,輕聲讀了出來,“滿10元送1元……小風,烤串從你這里拿的嗎?”

秦風點了點頭。

宵夜大叔又問:“她收你的烤串,給多少錢?”

秦風回答:“八折。”

宵夜大叔嘖嘖兩聲,笑著搖頭道:“你這點烤串能幫她多賺幾個錢啊,瞎折騰!”

秦風也不想把事情弄復雜了,心說要是所有人都這么想就最好,呵呵一笑,道:“就是想試試看,要是不賺錢,過幾天就不合作了。”

話音剛落,店里就出來一個年輕爸爸,拿著收據走到秦風攤前,張口就道:“你們這主意還真不錯啊,聽老板娘說今晚上她的生意比平時好了起碼五成。”

秦風眉腳一跳,暗罵娟姨吹牛不上稅,然后轉過頭一看,邊上的中年大叔果然不淡定了,吃驚道:“你這攤這么有用?”

秦風馬上道:“娟姨明顯吹牛呢。”

“她是不是在吹牛,我進去問問她不就知道了?”中年大叔說著,大步流星就進了娟姨的店,氣勢洶洶的樣,很像是要去打架。
mk2258 發表於 2017-12-9 22:41
第四十八章促銷成功

“那人胡說的,我哪有賺那么多啊!”店里頭響起了娟姨叫冤的喊聲。

剛從娟姨店里出來的客人,正站在秦風攤子前挑烤串,聽到娟姨的話,不由癟了癟嘴,發出一聲不爽的冷哼,對秦風道:“這個老板真是睜眼說瞎話,剛才明明是她自己跟我說的,還不認賬。”

秦風把男子交給他的收據輕放回桌面下的小抽屜里,微微一笑,道:“她就是這樣的人,你別跟他計較。”

男子被秦風一哄,消了點氣,然后拍拍身邊兒子的小腦瓜,問道:“要吃點什么啊?”

小男孩看樣子還沒上小學,在他短暫的人生經歷中,尚未有機會接觸過烤串這種東西,不經露出滿臉迷茫。

男子見狀,果斷為自己著想,問秦風道:“什么東西下酒比較好?”

“呃……”秦風瞬間服了這位老兄,然后非常奸商地介紹道,“大排不錯,3塊錢一塊,你買了60塊錢的衣服,可以拿2塊。”

“2塊?”男子皺了皺眉頭,“大排有多大啊?”

秦風用食品夾把大排從玻璃罩里夾出來,給男子看了一下。

男子嗤笑道:“這么丁點大夠幾口?”

秦風笑道:“覺得不夠就再買點嗎?”

“小孩子,年紀不大,做生意還真是精。”男子指了指秦風的腦袋。

秦風呵呵傻笑。

“你這里什么東西賣得最好?”

“牛肉餃子。”

“多少錢?”

“2塊一串,你能免費拿3串。”

“你先給我炸一串試試。”

秦風收起了笑臉。得,遇上一個不好伺候的主,買便宜貨拿贈品都這么斤斤計較。誰說現在的人已經不占小便宜了?那是他沒遇上奇葩好不好!

秦風飛快地給這位奇葩顧客炸了一串牛肉餃子。

男子拿過冒著熱氣的餃子,稍微吹冷一些,張口就囫圇塞進嘴里一整個,哈著熱氣在嘴里伴了兩下,嘗出秦風特制醬料的味道后,不禁眼睛一亮,連聲贊道:“嗯,不錯,這個味道不錯。我能再拿兩串是嗎?”

“對。”秦風點了點頭。

男子擺出一副我要買下這片地的氣勢,追加點單道:“再給我來……10串!”

秦風樂了,頓時覺得這位客人豪爽又可愛,至于他難伺候的一面,那完全是幻覺!

連同附贈的2串,十幾串牛肉餃子擁擠著下了鍋,香氣便彌漫到了十幾米開外。

聞到氣味的各家小店的店主們,肚子里的饞蟲,終于蠢蠢欲動了。

男子拿了餃子一走,陸陸續續就有好幾個小店主來到了秦風跟前。

“牛肉餃子、芋餅、年糕!”

以填飽肚子為第一要務的小店主們,很是熟稔地報出了老三樣。由于秦風的牛肉餃子每天賣得最快,想吃的小店主們,不得不稍微早一點來排隊。今天大概是想吃牛肉餃子的人比較多,所以沒一會兒功夫,攤子前就擠滿了人。

“出去,出去,嘮嘮叨叨的,妨礙我做生意。”娟姨將中年大叔推出了門,半開玩笑似的大聲道,“還說我搶你生意,你自己有手有腳的,不會也在你家店門口擺個烤串攤子啊?”

“老孟,怎么買個烤串買到曉娟店里去了?”老孟的老婆從人群中走出來,冒出這么一句歧義滿滿的話來。

正在擺對等候烤串的各路小店主們,眼中齊齊冒出精光。

老孟趕緊擺手解釋道:“老婆,曉娟和小風他們做生意不地道,搞什么聯合促銷,把客人都弄到她店里去了!”

“胡扯,什么叫‘都’啊?我要是把所有生意都搶了,你們一晚上半毛錢都沒賺到,現在還有心情出來吃宵夜?”娟姨很是潑婦地雙手一叉腰。

這下子,來吃宵夜的小店主們倒是來興趣了。

不少人發現了掛在娟姨店門口墻上的黑板,好奇地走上前一看,紛紛出聲道。

“喲,買十送一啊,小風,挺聰明啊,來這套!”

“小風,你做人不厚道啊,我每天這么關照你的生意,你還和曉娟合起伙來欺負我?”

“曉娟,這個促銷有沒有用啊?要不明天把小風借我用用?”

秦風自然聽得出來,這些話全都是這些小生意人半真不假的試探,他手下動作不停,笑著解釋道:“我一個破攤子,娟姨那么個丁點大的店,一晚上能賣出多少東西啊,我們就是瞎玩,要是不賺錢,過幾天就不做了。”

聽秦風這么一說,中年大叔猛然吼道:“小風,要是不賺錢,你可以來我店門口擺攤啊,曉娟她只給你八折的回扣,我給你九折!”

秦風笑道:“孟叔叔,我賣一串才賺幾毛錢,八折和九折真沒什么區別,要不你原價拿我的烤串,我明天就去對面擺攤。”

“誒誒誒!小風,你做人可不能這樣啊!”今晚上至少多賺了百來塊的娟姨,一下子就炸了。

“哎呀,看樣子你這個辦法挺有效啊?”孟大叔精明得跟猴兒似的,瞬間抓住了娟姨的心理漏洞。

娟姨尖叫道:“我賺不賺錢關你屁事,小風他說了跟我合作,你過來瞎摻和什么?”

“曉娟,你急什么啊,我家光明不就是跟你開個玩笑嗎?”孟大叔的老婆護短道。

秦風見玩笑開大了,趕緊打圓場道:“娟姨,別生氣,別生氣,我開玩笑的。”

娟姨白了秦風一眼,沒好氣道:“小風,別出爾反爾啊,做人要厚道。”

“你放心,我每天早上都是被自己厚道醒的。”秦風笑著道。

“這還差不多。”娟姨嘴角一咧,回屋了。

娟姨一走,吃宵夜的人,便也不鬧了,老老實實排隊等著自己的烤串。秦風忙碌地處理著食材,鋁盤里原本堆得滿滿的串串,以極快的速度減少下來。

半個小時后,秦風低著頭,下意識一摸玻璃罩內,卻連肉渣都沒摸到。

他轉頭一看,赫然發現大排居然已經賣光了,而桌子上,頂多也就只剩下20來串零零散散的東西。

“今天生意這么好啊?”來晚了的小店主,有些驚訝于秦風的生意。

要知道之前他不管多晚過來,秦風的攤子上,至少都還是剩著五六十串的。

“還要嗎?”秦風滿眼期盼地看著對方。

那位老主顧沉默片刻,無奈地點了點頭:“算了,就這些吧,剩下的全給我了,看樣子以后得早點來啊……”

秦風笑了笑,把剩余的東西一股腦全都放進了油鍋。
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