第470章 折服丈母娘
要講明白新生態外賣平台，就要先搞懂企微雲這個核心。
方小武打開手機，調出他早已申請好的企微雲賬號，一點點解釋起來。
“企微雲就是曾經的企業號、現在的企業微信的核心服務商，這東西究其本質，就是一個企業工作平台。”
“通過服務商提供的30多款應用，我們可以自由搭建自己的企業工作平台，比如需要表單流程，我們就集成一個表單APP，非常方便快捷。”
“而且企微雲有專門的接口APP，叫做開放API，可以集成專業的OA、CRM、ERP等等系統，集團管理完全可以在平台上進行，並不存在未來做連鎖，管理跟不上的問題。”
“至於各個門店的訂單管理，我們直接下放到門店，由顧客選擇在哪裡訂餐。”
“好處有三。”
“一、整個流程全閉環，集團向下的掌控力極強，傳達快速、應變快捷，企業組織架構呈扁平化，管理壓力小，正適合我們這種想要在天南海北設立直營店的外賣品牌。”
“二、我們向企微雲繳費，成本非常低。節省的不止是新美大的揩油，同時還有人力成本、物流成本、系統開發成本。”
“三、成本低、利潤高、管理壓力小，讓我們可以把有限的資金和注意力集中在快速擴張上，快速擴大的規模，又可以倒過來讓我們有更大的議價權，在與供貨商、服務商的博弈裡佔據主動。”
一條條、一點點，清晰無比，讓三大美女聽得目眩神迷。
韓希夷的知識量和社會經驗都差得遠，沒有特別真切的感覺，只是不明覺厲。
郭映月和顧怡然卻都做過生意，雖然不是親自出馬吧，但見識放在那裡，立即就發現這個想法的好處。
“這個事情可以做！新美大的扒皮實在太狠，固定的20%抽成以外，我們要搞競價排名和營銷活動，成本都是自己出，簡直就是在給王子鳴打工！”
顧怡然有點激動，郭映月附和道：“沒錯，如果不是要做連鎖，我甚至都打算自己養一隻配送隊。”
韓希夷小雞啄米似的點頭。
她們曾經做過測算，如果只在雲城做真味西施，算4家門店，只要能打開銷路，將品牌推廣出去，自家養十個八個配送小哥根本不算事兒，完全不需要跟任何平台合作。
誇張麼？
不啊！
真味西施的單次送餐平均價格差不多有100塊，一葷菜、4兩飯、一杯果汁就達標，新美大抽20塊，找專門的第三方配送公司合作，單次付12塊，而自家的配送隊伍……
單次5、6塊錢。
要不是營銷推廣不可能一個城市一個城市的複製，誰耐煩和新美大合作！
真味西施之所以到現在都沒上外賣，卻先開公眾號，就是想試試，是否可以先依靠三方配送公司度過前期。
等雲城所有門店都開起來，成為連鎖企業，議價能力足夠強，再和新美大簽獨家，就可以在獨家基礎上，再次獲得一定的抽佣減免。
哪怕只有1%，每年都是不少錢。
而方小武提出的思路，頓時讓她們看到一片新的天地。
“小五，你接著說，劣勢是什麼？”顧怡然單手托腮，美目瞟來。
丈母娘……阿姨下令，方小武當然樂於表現。
“其實優劣都是對應的，大體上同樣是三點。”
“第一，閉環是建立在企微雲上面的，意味著我們的一切都在對方掌握之中，雙方的關係不對等，是個極大的隱患。”
“第二，沒有美團的抽成，我們同樣享受不到美團的流量，因此我們要面對兩個難題——獲取流量、轉換流量。”
“第三，快速擴張，以互聯網+的方式進行雲擴張，享受便利的同時，其實不利於我們建立企業文化、凝聚聚合力、提升品牌價值、建立品牌壁壘。換言之，基礎不紮實。”
“總而言之，利大於弊，可以做，但是會對我們提出更高的要求，不容易做。”
做完總結，方小武和她們一一對視，淡然笑笑。
韓希夷的性格有種一往無前的勁，看那模樣，恨不得現在就跳起來高呼“衝啊”，顯然已經被徹底打動。
韓希夷親媽郭映月反而性格偏軟，思索的同時，下意識把目光轉向顧怡然。
韓洛音的母親顧怡然，簡直就是放大的韓洛音。
性格沉穩，氣質優雅，看起來不顯山不露水，卻聰敏而又果斷，其實是韓家兩對孤兒寡母的主心骨。
光看她輕描淡寫的搞定五常大米供貨商，就可以略見一斑，那米真心不愁賣，能拿到手，絕對是人情。
沉吟半天，她抬頭凝視方小武，目光幽深。
“小五，咱們做吧。第一和第三暫時不必考慮，先做起來，慢慢走著看。”
聰明！
難題永遠都有，瞻前顧後是做不成事的，先取其利，弊端慢慢解決。
“關於第一點，其實我有點思路，現在時機不成熟，以後再說。”
方小武又賣一個關子，點到即止，如果有個扇子給他搖搖，這就是個經典的狗頭軍師。
三人都有些被震撼麻木的感覺，一絲絲好奇，很快就被他接下來的話打消。
“做公眾號訂餐最難的就是獲取流量，沒有新美大平台，宣傳推廣都要靠我們自己，但幸好現在有新的流量入口，獲取費用不高。”
“新的流量入口，獲取費用不高”，短短十二個字，精準深刻，字字千金。
結合方小武剛才撩妹的舉動，韓希夷第一個反應過來，驚呼出聲：“抖音？！”
聰明孩子……你該不會是在吃醋吧？
方小武豎起食指，冷靜糾正：“確切的說，是短視頻。”
“移動互聯網時代前半場，流量入口是微信、QQ、淘寶、瀏覽器聚合。”
“到現在，淘寶已經被前兩者甩開，今日頭條異軍突起，幾乎完全取代瀏覽器，外賣平台與淘寶快速接近，共同瓜分消費購物流量。”
“緊接著，新一代流量入口一躍而起，就是以快手、抖音、火山為代表的短視頻。”
“既然不做新美大，我們的唯一機會，就在短視頻上。”
三個大美女俱是一般表情。
滿臉歎服。 |
