第一百七十七章 網吧構想
星空網吧此前已經完成場地裝修，500台電腦的購置，網絡設備的購買和布線，以及網絡專線接入的準備工作，只差正式營業。
“網吧主要收入分為兩部分：網費收入和飲料的銷售。40以上的顧客在上網的時候有購買飲料的需求。
另外，網吧的網費計算分為會員和非會員兩類標準。網吧又分為三個區域，每個區域的計費各不相同。
最大的區域就是一樓的普通會員區，佔地最多，電腦數也最多，收費標準為每小時5元。二樓女生上網區的價格每小時4元。商務區的上網價格每小時8元。”
陸景在一張不大的便簽紙上寫寫畫畫，說著自己對網吧日常運營的構思和想法。兩個女孩在吧檯外面湊在一起，聚精會神的聽著他講，不時問上幾句。
美女總是要放在一起比較來看出高下，宋雨綺也算得上出挑的美女，可是與何夢瑤相比立刻就能感覺到要稍遜一籌。
鼻尖聞著馥郁的幽香，陸景心裡大呼愜意，思路倒也格外活躍起來，“員工可以就在大學裡面招聘，你們請相熟的朋友過來頂著也行。招聘勤工儉學的學生也行。財務我讓景和電子那邊派人過來幫忙。設備折舊到時候再看，還有一段時間才會有報廢的電腦。
明天開始營業，前三天的網費定為2元每小時，拉拉人氣。我這幾天有時間的話會在這兒盯著。”
又對何夢瑤說道：“與漢生網吧的競爭還是要在運營的花樣上下工夫。接下來就要看你的能力了。”
在南陽街這裡想要打垮漢生網吧還是有點難，畢竟有這麼大的網民基數在這裡。除非星空網吧擴容至能容納下新月湖這邊高校所有上網的人數。否則一旦星空網吧坐滿，大家還是會選擇去其他地方上網。
但是只要能把網吧的暴利搶過來，阻止孟漢生擴張網吧的規模，從這一塊吸納現金，就是狙擊成功。
星空網吧盈利之後的目標是繼續擴張，一統江州網吧行業的高端市場。如果能做到這一步，孟漢生這一間網吧在行業里根本就翻不起浪花，垮不垮意義真的就不大了。
何夢瑤微微點了點頭，“我會努力的。”
宋雨綺問道：“陸景，你說要擠垮漢生網吧，我這幾天去那裡看過，也認真的思考過，想要徹底擊敗它很難。”
陸景正要說話，看到李群、蔣耀軍、趙劍華、席雨嘉四個人走上樓。李群一眼就看到了何夢瑤，笑著道：“陸景，你從哪兒騙了一個大美女過來。”說著，對何夢瑤微笑道：“你好。你是準備加入星空，還是準備加入時代工作室？”
趙劍華對何夢瑤笑著道：“你怎麼過來了？”他認識何夢瑤。他和楊志是同寢室的好友，而楊志與何夢瑤是同學。兩人見過幾次面。
何夢瑤清聲說道，“陸景請我過來管理星空網吧。”
宋雨綺笑著道：“你們幾個以後都是何夢瑤手下的員工了，接觸機會多著呢，別忙著往她跟前湊。”
時代工作室要兼顧解決網吧日常的技術問題，機器故障。每個人都會在星空網吧的賬面上領一份不高的補貼，也算得上是星空網吧的員工。
蔣耀軍推了一下眼鏡，笑道：“雨綺姐，我其實想往你跟前湊的，可是被他們在前面把路給堵住了。”
“哈哈。”大家都笑起來。宋雨綺和他們幾個笑鬧慣了，不以為意的說道：“你就貧吧，一會我讓蘇子收拾你。”說完，她看了一眼牆壁上的鐘，才八點半。蘇子一貫喜歡睡懶覺，現在這個點估計還在床上睡她的美容養顏覺。
李群急著開工，招呼蔣耀軍和他一起進去工作。趙劍華和席雨嘉留下來聽陸景幾個人說話。
陸景讓樓下的小張送了冷凍的飲料上來，把吧檯上的圖紙疊了起來。
席雨嘉好奇的問道：“這是什麼？”
“白沙那一塊的地圖。”陸景笑著道。這個美麗的女孩也不知道從方華天的陰影中走出來沒有。那小子害了不少人啊。
何夢瑤問道：“你真的打算改造白沙的民居？”她前天晚上聽到了陸景他們聊天。
“是真的。”陸景笑著說道。這事沒什麼需要隱瞞的。今天徐建林的文章就上了江州日報，這是造勢的開始，還會陸續的有文章講述旅遊與城市的關係，保護舊有建築的價值，以及白沙改造的構想。這是一個系統工程。
把地方空出來後，每人都拿了一罐飲料。陸景回答剛才宋雨綺的問題，“其實任何一個行業的市場都有精細的劃分，但是大致上總不外乎高端市場，中端市場，低端市場這樣劃分形式。
在南陽街要擠垮孟漢生的網吧難以做到，但是…”陸景雙手在空中花了一個圓，“我們的眼光要放到整個江州的網吧市場上。只要星空網吧拿下南陽街市場的大部分利潤，可以逐步的向江州市擴張，最後一統江州網吧行業的高端市場，從而拿下行業的話語權，到時候孟漢生在南陽街一間網吧根本就翻不起浪花來。想要它垮掉，可以拿錢收購它。和他談收購，也不怕他不賣啊。”
這是光明正大的辦法，陸景倒也不虞這個計畫被洩露出去。
宋雨綺有些欣賞的看著陸景，說道，“我還以為你昏了頭呢。原來你是這麼想的。按照你的這個構思，真有擠垮漢生網吧的可能。”
“那怎麼會，我腦子清醒著呢。我還指望著這間網吧給我賺點零花錢呢。”陸景笑著喝了一口飲料，說道：“你要是不忙的話，留下來和何夢瑤一起管理這裡？”
宋雨綺微笑起來，很有些別緻的風情，看著陸景，“這算是正式的邀請嗎？”
陸景笑著點頭，“當然。”又對席雨嘉說道：“你要不要也過來幫忙？反正趙劍華天天也要來這裡寫代碼。這裡不會分什麼上下級，就當是朋友們一個聚會的地方。”
席雨嘉有些意動的問趙劍華，趙劍華笑著道：“你要是願意來，自然最好。”他還發愁怎麼消除雨嘉害怕和陌生人接觸的心理呢，這是個好機會。
宋雨綺搖了搖頭，心想：“這傢伙捨不得把關寧拉過來，卻是把席雨嘉拉來做事。”
席雨嘉在容貌氣質上只是稍稍不及關寧，是難得一見的美女。
…
嶺南省的黨_代會在三月二十日勝利閉幕，標誌著國內政治生態最為複雜的省份完成了十五大之前的準備工作。林友正毫無意外的坐上了嶺南省常_務副_省_長的位置。
陸景特意飛了一趟嶺南去見林友正，兩人密談了一個多小時。他親手收緊了套在白家脖子上的絞索。接下來，白家最好是祈求有銀行願意為他們提供融資。
不過信達地產的大窟窿沒那麼好填。銀行不是傻子,未必願意提供融資。銀行歷來是喜歡借錢給有錢的企業，而不是去救助風雨飄搖的企業。
佔哥兒的盛泰電器不久前就申請到匯寶銀行四千萬美金的貸款。這筆資金暫時緩解了盛泰電器擴展期間對資金的需求。
陸景在電話裡和佔哥兒談了一次。盛泰電器準備重金在西單再砸出一家旗艦店，加快發展速度。
陸景對他說道：“要搶佔制高點，凡是家電連鎖市場空白的核心城市都需要佈局。黃海，交州，渝都，杭城，江州都需要佈局，未必要把目光侷限在京城一地。”
盛泰電器並非沒有對手，建業的蘇寧電器，以及葉家在華東正在整合的恆躍電器都將會是他的強勁對手。
現在搶佔一小步先機，以後就會領先一大步。
佔哥兒計畫是先搶下北方的市場，繼而南下。不過陸景“以點控面”的想法對他頗有啟發。
家電連鎖的市場最終會是大型連鎖商場的天下。以點控面的方法無疑是搶佔市場份額，完成品牌佈局的好方法，等到資金充裕時再深度的開發當地市場。
陸景在二十二日才返回江州。迎接他的是一場小雨。春雨微寒，不過已經可以聞到空中讓人振奮的春天氣息。
謝晉文和楊星長已經去了香港，正在做前期的準備工作。九七年爆發的亞洲金融危機並非在短時間內就會結束，它會從九七年七月一直持續到九八年年底，共分為三個階段。
所以前期的準備工作還包括對之後資金運作的考慮。楊星長保證四月五號之前一定會進場操作。
十八號開業的星空網吧已經過了前三天的優惠期。隔著半透明的磨砂玻璃，陸景看到一樓裡坐滿得滿滿噹噹。他笑著收起手中的土黃色雨傘，對正在一樓前台忙碌操作的徐瓊笑著點點，走上二樓。
關寧和何夢瑤兩個人正在吧檯裡看書，明亮的燈光讓休閒吧檯裡如同白晝，絲毫不受外面昏暗光線的影響。
有一個男生在吧檯前面問道：“同學，可以給我拿一瓶可樂。”何夢瑤淡然的抬起頭，用修長的手指輕輕敲了敲吧檯的檯面。上面貼了一張薄紙，用寬大的透明膠粘好，寫著：“購買飲料請去一樓。這裡是網吧工作人員休息處。”
男生傾慕的看了何夢瑤幾眼，見她清冷得不帶一絲煙火氣，終究沒有勇氣再糾纏下去，又回到了商務區繼續上網，意興闌珊的想，女生上網區的女孩沒有一個及得上吧檯裡面的兩個女生。
何夢瑤看到了站在樓梯上的陸景，他正面帶微笑，剛才那一幕全落在他眼裡。心裡有些不好意思，拉了拉關寧的衣袖，清聲道：“陸景來了。”
關寧抬起頭，看到陸景，瞬時洋溢著欣喜的笑容，淨白的臉蛋讓火紅色的春裝外套襯得嬌柔嫵媚，“你總算趕回來了。我給你訂了生日蛋糕。”(未完待續。) |
