[都市生活] 重生之世家子弟 作者：九悟（已完成）

第四十章 三封郵件

    明亮的光線從磨砂玻璃外照射進來，辦公室乾淨的地板上映著光暈。周復生站立在窗戶邊，拿著一個精緻白瓷杯子，一口一口的喝著親自磨製的咖啡，從鋒銳大廈的十樓向窗戶外看去，街道上不時有私家車而過。他回國已經兩年了，從九五年開始，諾基亞就開始向著世界手機王者的寶座邁進，但偏偏在國內市場一直處於不溫不火的狀況。

    手機剛出來的時候，摩托羅拉稱霸全球市場，而國內的手機市場的霸主是愛立信，他們的中文機I399賣得十分火爆，根據銷售人員統計回來的數據，僅在京城市一個月能出貨近400台。相比較之下，諾基亞月出貨量只有80台，這之間的差距太大。

    他很清楚總部將他派到中國區的原因，因為他是中國人，比其他的部門經理要熟悉中國。諾基亞目前的手機加工廠的重心分佈在台灣和東南亞一帶，正在逐步的向內地轉移。

    他需要盡快的打開內地的市場，至少不能落下摩托羅拉太多，否則很可能在明年任期滿之時被總部調離中國。

    “周總！我來了。”市場部總監雲天樂出現辦公室門口，用手輕敲了一下厚實的深紅色楠木門。

    周復生轉過身，走到辦公桌邊前坐下，伸手道：“坐吧！我轉給你的郵件看了嗎？”

    “看了，很有見地。事實上銷售部收集到代理商和經銷商們反饋回來的信息就認為我們必須推出中文機才能市場上獲得一個有利的地位，否則出了價格戰，我們別無他法。”

    在九六的時候，所有的手機設計都是沿用摩托羅拉經典的“磚頭”設計，市場上的機型都是大同小異。

    一方面固然是工藝的限制，一方面人們目前對於手機的外觀和易用性以及各種功能要求並不算高，主要是用來通電話。

    當然外形是“磚頭”，重量肯定不能是磚頭。摩托羅拉就是因為產品是模擬信號的笨重手機丟掉了中國市場第一名的寶座。

    “第二封郵件裡面，他指出的問題一陣見血。確實，在目前國內這個階段，中央電視台的影響力無與倫比，我們需要在央視上投放廣告。但是央視今年的廣告招商大會已經召開完畢，況且他們並不接受外資競標央視標王，我們競投也只能競投其他時段的廣告。現在我們需要將目光放在其他有影響力的電視台和報紙上。”

    “第三封郵件裡面，他給出的銷售前景確實很誘人，人口意味著市場這句話，我很贊同。雖然國內目前還比不上歐美發達國家，但是我們也要看到經過這麼些年的改革開放，國內的中產階級正在逐步的增多，手機市場還遠遠沒有到飽和的時候，我甚至認為陸景先生的分析沒有錯，如果手機的價格進一步的下降，還能培育出更多的市場來。手機逐漸會成為人們生活中的必需品。就像電話機所做到的那樣。無線通信，是人的潛在需求之一。”

    周復生用手指撐著下巴，聚精會神的聽著自己市場部總監的意見，“那麼，你認為我們可以同意他的代理請求嗎？今年的代理商大會我們已經召開過了，代理區域已經劃分完畢，新增一家代理上會不會出現代理區域的重疊或者代理權的糾紛。”

    “新增代理商不是問題，我們可以使用特約代理商的方式，在一些還存在空白區域的地區給予他授權。所屬省份和地區的總代理對於這樣爭奪市場的行為不會表示不滿，因為他們沒有能力開放的市場被其他代理商開放，並沒有損害他們的固有利益。”

    “呵呵，你這倒是一個很好的激勵的措施，若是代理商們都具有這樣的開拓性，願意開拓市場，我們當然要在供貨上面給予支持，甚至成本上都是可以商量的。”

    周復生下了決定，“你可以和他見面，談一談具體的情況。”

    “好的，周總。”雲天樂答應著離開了總裁辦公室，他內心裡很好奇，通過三封郵件指出諾基亞目前所遭遇的市場尷尬並提出解決辦法的人究竟是一個什麼樣的人。

    ……

    整個高三年級五一節期間放假一天，其餘年級放假三天。李聞道看著窗外淅淅瀝瀝的小雨，關閉了桌子上的檯燈。打開窗戶透氣，在自己的房間裡轉了一個圈之後，他來到客廳裡，父母出去逛公園去了，他一個人在家。

    “嘟－，嘟－，嘟－”他撥了關寧的手機。

    “你好！”關寧的聲音聽起很疲倦，還有些嘶啞，大異於平常。

    “關寧，我是李聞道。哦，謠言的事，學校裡已經平息下去了，豬毛譚在他們班上親口承認是造謠，照片是他合成的。我就說啊，我是相信你的。”

    “謝謝你啊。”

    “你什麼時候回來上課呢？現在可是複習的關鍵時候，時間很寶貴。最近的試卷我都有複印一套，到時候給你。”

    關寧捏著手機的手指緊了緊，聲音哽咽道：“我家裡出了點事情，可能還要幾天才去上課。試卷我讓阮晨幫我留了，不管怎麼說，謝謝你啊。”

    “家裡什麼事？我能幫上忙嗎？”

    “沒事，過幾天就會好起來的。再見！”關寧擦了一下眼淚，掛掉電話。自父親的公司出現問題後，母親找了一份臨時工的工作，每天早出晚歸，異常辛苦。現在父親病倒了，她不得不去醫院照顧父親，哪裡還顧得上學習。想到自己的大學夢，關寧忍不住低頭抽泣起來。

    …

    在陸景的記憶中，諾基亞在中國區的總部在盈科中心諾基亞大廈，不想在九六年的時候，他們是在租用鋒銳大廈的八樓到十樓。在接到郵件的時候他還以為自己看錯了。

    打量了一下藍色玻璃為主要裝修風格的鋒銳大廈，確實給人一種鋒利的感覺。在八樓休息區等待了一會後，一個身著藏青色西服，帶著眼鏡的中年人面帶笑容走了過來，“你好，是陸景先生嗎？我是雲天樂。”

    雲天樂長的偏胖，中等身材，陸景笑著站起來同他握手，足高出他半個頭，“你好，我是陸景。”

    為了避免自己看起來太過於年輕，陸景特意買了一副的平光鏡，穿著老式的中山裝，打扮的很嚴肅。

    “呵呵，老早就想見你一面了，事情太多，還是被拖到了五一節後。想不到你這麼年輕，咱們去我會客室聊聊？”

第四十一章 五個月的代理合同

    “我是公司市場部的總監雲天樂，負責市場拓展，市場分析，代理商管理這一部分的工作。我對陸先生的三封郵件非常欽佩，畢竟能看出問題的人不少，但是能解決問題的人卻是鳳毛麟角。”

    雲天樂笑呵呵的說著，“陸先生的景和電子股份有限公司在業界還是不太顯眼呀，我找幾個老朋友打聽了都不能知道你們公司的具體情況，方便簡單的介紹一下嗎？”

    陸景笑了一下，“剛剛成立的一家公司，註冊資本是100萬。不瞞雲總，我現在連員工都還只是招聘了一位。但是做代理商，最重要的能力不是鋪貨資金和分銷渠道，重要的是銷售創意，是能把東西賣出去的本事。”

    雲天樂笑道：“我個人是十分肯定陸先生的能力，但是你應該也知道公司不可能把地區代理權貿然交給一家名聲不顯的公司。這對其他代理商而言是不公平的。特別是你的公司只是剛剛進入電子行業的門檻裡，我們還從未合作過，我不得不小心謹慎一些。”

    陸景喝了一口茶水，心裡不是很急，其實接到過來面談的邀約就說明諾基亞公司有意讓他做諾基亞手機的代理，現在這麼說無非是一個雙方相互討價還價的過程。

    陸景是想直接成為地區總地理，全球數字化的浪潮實際上在九五年就已經拉開序幕，留給他的時間不多了。他希望能一步到位。

    “那麼雲總有什麼好的建議？”

    “呵呵，華中區總代理上宏貿易有限公司的潘總與我的關係不錯，不知道陸先生對楚北省江州市的市場有沒有興趣？”

    “楚北省江州市是楚北省的省會，我這個時候去做江州市的市場，是不是不太好？”

    地區代理商一般會掌握住手下大城市的市場，吃不下的市場才會交由省代處理。這樣一級一級向下。

    雲天樂笑道：“看來陸先生對代理商的規則瞭解的很清楚。那我也直說吧，上宏貿易的代理合同在今年的十月份到期，他們對繼續代理諾基亞手機的興趣不大。上宏貿易已經在逐步收縮他們在江州市的業務。五個月的時間，潘總這點薄面還是會給我的。”

    “也就是說如果我在江州市的表現出色，我也可以競爭華中區的總代理？”

    “不錯！”雲天樂點頭，“我們在華中地區的市場表現很疲軟，如果陸先生能展示出自己開拓市場的能力，就如郵件中所說的那樣，我想華中區的總代理非你莫屬。”

    陸景笑著點頭，對方給畫出了一個餅，但是確實值得他去爭取一番，不管怎麼說，熬夜寫郵件的回報總算是收回來了。別以為他那三封郵件是隨便寫寫，就引起了諾基亞中國區總裁周復生的重視，那怎麼可能？他反覆的修改，儘量使自己的邏輯清晰，條理清楚，增加自己的說服力，並儘量使郵件簡短。

    任何人看到陌生的郵件都會是一掃而過，他需要在一開始就能引起周復生的注意。

    所幸的是，他成功了。

    他贏得了楚北省江州市五個月的代理合同。

    談了三個小時候後，雙方基本上都瞭解的差不多，一些細則問題也談得七七八八。雲天樂站起來笑道：“明天我就能和上宏貿易談好，後天我們正式簽署合作合同，希望咱們合作愉快，我很期待你的表現。”他需要先和上宏貿易簽署一份備忘合同，同意景和電子現在進入江州市的市場。

    “合作愉快！”陸景推了一下鼻樑上的眼鏡，握住雲天樂的手。

    …

    杜衛成在五一節假期間都沒有休息，他四月三十日在海嘉大廈三樓租了一間辦公室開始辦公，按照陸景的要求在京城日報上第三開放上了招聘廣告。

    “因公司業務發展，現需招聘出納一名，內勤一名，業務員若干。有意者請將簡歷送至公司辦事處，等篩選後將在5月7日統一安排面試，期間恕不接待個別應聘者。”

    下面列著各職位的薪水和公司的地址以及聯絡電話。

    這幾天裡他接到了不少電話和來投簡歷的求職者，忙得不可開交。當他接到陸景的電話，要他五月六號陪他去鋒銳大廈十樓與諾基亞簽訂代理合同時，他還有些發愣，半天沒有回過神來。聽到電話裡陸景說道“就這麼定了，九點鐘準時在鋒銳大廈樓下見面，我們再一起上去。”

    “哦，好的，景少！”杜衛成答應著，心裡想明天要在辦公室門前貼上暫停接受簡歷的告示。

    五月七日中午時分，陸景帶著杜衛成簽完合同從鋒銳大廈裡出來時，天上下起了濕潤的小雨。路上的行人都急匆匆躲入兩旁的寫字樓和商場避雨。

    溫潤的雨滴打在清涼的水磨大理石台階上，彷彿在宣示著初夏即將要來臨。鋒銳大廈的門口也擠了不少沒有帶雨傘的白領。陸景眼睛掃視了一圈，沒有看到比較出色的美女，語氣輕鬆的笑道：“這兩天投遞簡歷的人多嗎？”

    杜衛成穿著一套老式的中山裝，皮鞋擦得鏜亮道：“一共收了八十七份簡歷，陸總，咱們拿下的是江州的代理權，京城這邊的招聘還需要嗎？”

    一個稱呼的變化，體現了杜衛成此時的心態。當得知陸景單槍匹馬的拿下諾基亞手機代理權時，他心裡極為震驚和佩服。如果是換著他來做，無論如何是做不好的。

    “當然要，面試約在明天，我們要講信譽。當然我們需要說明出納和業務員是需要外派的。公司到時候只留一個內勤，守著公司就行。咱們全部去江州，怎麼樣，你有沒有什麼困難？”

    杜衛成笑道：“還好，我妻子對我的工作很支持。”說著，正好有一輛空的出租車過來，杜衛成連忙衝進雨中將的士攔了下來。幾個已經快步走下來的都市男白領只得返回，都在肚裡暗罵：“馬屁精！用得著跑這麼急嗎？”

    兩人坐著出租車直接回了海嘉大廈，八樓的裝修大致上已經完成，打開明亮的白熾燈，將空曠的辦公室照得通明。陸景從杜衛成手裡接過一疊簡歷，隨意的找了一個空位，坐下來拿著筆慢慢看，他需要先做一個初步的篩選。

    簡歷的數量比較大，有的簡歷甚至有四五頁長。吃過午飯後，陸景繼續著自己的工作。聽到手機的響聲，陸景從背包裡拿出自己的手機。“陸景，我是余志成，我爸想請你吃飯，你什麼時候有空。你幾天都沒來教室，我只好打你電話。”

    陸景有些詫異，余志成的父親是做菸酒批發生意的，他為什麼要請自己一個高中生吃飯。

    “有什麼事嗎？”

    余志成撓頭，看著不遠處從自己打眼色的父親，硬著頭皮道：“他想認識下你。”

    “哦？”陸景不置可否，如果他內心還是十八歲的學生，肯定很反感這樣的宴請，現在倒沒什麼感覺，只是一個普通的邀請而已，自己不願意可以拒絕。

    電話裡餘志成的呼吸聲忽然變重，聽起來似乎很緊張。

    陸景想了想，說道：“好吧，什麼時間？”他和余志成處的還可以，余志成以前提過一次，現在再次邀請，倒是要給他這個面子。

    余志成長出了口氣，沖父親比了一個V字手勢，“就你的時間吧。你最近好像很忙？”

    “呵呵，那就今天晚上吧。”

    “行，那安排就定海這邊的藍錦酒店，晚點我電話通知你幾號包廂。”

    陸景掛了電話，微微一笑，繼續篩選簡歷，必須要在下午四點之前完成，杜衛成還需要在電話裡和應聘者做一個簡短的溝通，再決定是否邀請其來面試。

    余建軍見兒子放下電話，瞪他一眼，“你怎麼不會說話吶，什麼晚點電話通知，你就說晚上你在大廳裡等他。”

    余志成胖胖的臉上露出為難的神色，“爸，這樣不好吧？我們是同學。你太慇勤，別人心裡會嘀咕的。”

    余建軍愕然，萬萬沒想到十七歲的兒子能有這番認識。

    …

    藍錦酒店酒店的212包廂內，余建軍很熱情的招呼陸景吃菜。他長的很胖，余志成和他的相貌非常像，兩人坐在一起一看就知道是父子關係。

    陸景夾了一筷子熱氣騰騰的蒜香醬汁烤排骨放到面前的小碗裡，微笑道：“余叔叔有什麼事就直接說吧，能幫上忙，我一定不會推辭。幫不上的，我也會明說。”

    余建軍笑呵呵的道：“是有點小事想找陸少問下，市裡面準備在這個月二十號公開拍賣永極夜總會，不知道陸少有沒有什麼消息。”

    陸景有些詫異，“余叔叔不是做菸酒生意的嗎？怎麼對經營夜總會感興趣？”

    余建軍笑道：“對夜總會的經營我一竅不通，但永極夜總會所在定海路11號那個地方地段很好，買下來不管做什麼都能掙錢。”

    陸景笑著拿出煙點上。任何時候都不缺有眼光的人。定海路11號那地段不能用很好來形容，應該用十分好來形容。永極夜總會毗鄰湖東路，離主幹道只有100米，沿定海路走進來就是已經成熟的購物區，稍微遠一點的地方是居民區。消費人口眾多。

    陸景印象中前世裡永極夜總會以六十萬的價格被一家地產商給拿走。那家地產商在獲得相關部門的同意後，將永極夜總會拆掉，在那裡蓋了一棟商業住宅，投資回報相當豐厚。

    這類查封的不動產，一般情況而言是賣不起價格的。那些參與競標的人頭上都有“天線”，該出多少錢，私下裡心裡都有數。

    “余叔叔，打算怎麼做？”

    “我琢磨著市裡面肯定是採取暗標的方式，我做了這麼些年的生意，積蓄也有一些，但是就怕出價高也中不了標。”

    陸景笑了笑，明白余建軍的擔憂，他上面沒人關照，就算出價高也是白出，看來是打算請自己幫忙。

    “余叔叔要是能拿下來，打算做什麼呢？”陸景不動聲色的問道。

第四十二章 招聘面試

    陸景趕往海嘉大廈的時候，挑選出來的二十幾位面試者已經坐到大廳裡等候面試的開始，他們對陸景的到來感到奇怪，紛紛探過頭來。

    為了能讓自己看上去成熟一些，陸景不得不穿上西服，打上領帶，帶著一個大大黑框的平光眼鏡，看上去不像十八歲的青年，但是臉上遺留的稚氣，也沒有讓他看起來像他所期望的年齡效果。

    陸景見大廳的人都朝他望來，鎮定自若的走向辦公室。他的心裡素質早在人生讀檔前給鍛鍊出來了，自若不會有任何的不適應，只是在心裡告誡自己：這次是挑選能辦事的員工，不能由著自己的性子，像以前一樣，盡往自己手下的直轄部門裡挑花架子美女。

    杜衛成早早的在經理室裡準備好面試資料，見陸景走進辦公室，拿著一摞簡歷出來，與陸景走進會議室。

    “陸總，這是今天面試者的簡歷，這個順序和入場順序是一致的。”杜衛成將簡歷遞給陸景。陸景飛快的過了一遍今天面試者的簡歷。昨天在陸景初步篩選之後，杜衛成通過電話簡單的交流後，最終挑選了二十四人參加今天的面試。

    “我通知他們面試開始？”

    “行。”陸景打個手勢。

    會議室裡沒有什麼特別的佈置，陸景和杜衛成坐在會議桌的一側，面試者一個個進來，坐在另一側，相互交談。

    陸景挑人的方法自然不是按照固定的職場招聘那樣去提問，對於選拔真正的人才來說，並沒有太大的幫助。主要還是通過他的觀察，以及隨性的提問，來測試面試者的能力。

    招聘廣告上寫著需要內勤一名和出納一名，業務員若干。內勤自然需要的細心，有責任感的女孩子為好，若能容貌出眾自然是最好了。出納只要簡歷上所寫的東西屬實，能夠勝任即可。

    陸景很快就圈定了幾個人選。

    業務員的招聘才是今天的重中之重。這關係到他接下來的江州之行能否成功。拓展市場，靠他一個人單槍匹馬是不行的。他必須要招募一批好手進來。

    杜衛成坐在一旁，看陸景十分老練的與面試者交談，語氣沉著，姿態冷靜，始終主導著面試談話的走向。心裡琢磨著如果是自己來當面試官能做到哪一步？越是這樣琢磨，越能發現陸總確實不是一個簡單的人。他自問做不到陸總這樣優秀的表現。

    每一個面試者會談結束，陸景會當場告訴對方可以離開，還是留下來等著進入接下來的面試環節。

    經過第一輪的挑選，留下來了二個應聘內勤的面試者，三位應聘出納的面試者，九個應聘業務員的面試者。

    陸景讓他們到會議室裡圍著會議桌坐下來，直截了當的說道：“我們公司的主營業務方向將會是手機代理，目前公司已經拿下了楚北省江州市的代理權，所以我們不能坐在京城市等待市場經銷商來找我們，我們需要去江州開拓市場。內勤人員可以留在這裡辦公，如果要過去的話，我舉雙手歡迎。

    現在希望大家能思考一下，做出決定，下午的時候給我一個答覆。”陸景的眼睛掃視了一下全場，果然有些人的眼神就變的黯淡。現在肯離開京城去外地辦公的人並不多，哪怕是業務員，都希望能留在京城跑業務。

    “上午的面試就先到這裡，下午的面試兩點鐘繼續。”杜衛成補充道。面試者們一個個的走出了會議室。杜衛成看了一下時間，十一點三十三分，第一輪的面試一共花了兩個小時：“陸總，會不會下午一個人都不會來？”

    “我們本就是一個新公司，若是公司員工連走出京城的勇氣都沒有，我們還談什麼發展壯大。這股衝勁和闖勁在現階段而言比業務能力更重要。”陸景將桌子上的一份份簡歷疊好，“中午為剛才通過第一輪面試的人提供午餐。”

    “可是…”杜衛成有點猶豫，他還沒有經歷過為求職者提供午餐的事情。

    “照我說得去做吧！”陸景將紅色領帶鬆開，勒了他一上午，難受的要死。

    進入社會參加工作的人才能明白，這樣一些細節上的處理更能體現一家公司的氣度和對員工的態度，這遠比空口白話的職業發展規劃更能贏得求職者們的認同。

    陸景希望自己的公司不僅僅是一家賺錢機器，它應該能有自己獨特的企業文化，擁有良好的口碑。每一個接觸到它的人都能感受到它獨有的魅力所在。

    吃過午飯，陸景站在自己辦公室裡的磨砂玻璃窗前看外面下著的小雨，他點起一支菸，默默的沉思著。

    昨天余建軍希望能拿下永極夜總會改做百貨商場，這到是讓陸景來了些興趣，決定幫他。余建軍這個人眼光還是不錯，但是還是有著固有的侷限性。百貨商場是注定要被淘汰出局的，未來十年的購物主流方式是超市，沃爾瑪式的大型連鎖超市。

    對於陸景要做超市的構想，余建軍考慮再三之後，同意了下來。這不是因為他看好做超市的前景，他要的是和這位公子哥搭上線。就算超市項目運作失敗，只要定海路11號這塊地皮拿在手上，無論是轉手賣掉，還是再改回了做百貨商場，都有會有大筆的收益。進可攻，退可守。那些超市運作的前期費用就當是給這位公子哥的好處費。

    陸景今天約了王燦，唐悅還有餘建軍一起吃晚飯。這種市裡的拍賣會，相信唐悅的關係網就能接觸到，只要能中標，斷然是不會黃了。要改變經營方式和整修永極夜總會，市裡的一些部門總是繞不過去的，王燦的小叔在這方面可以起到作用。今晚需要把超市的股權分配談好，然後各司其職的去運作這件事。

    陸景腦子裡過了一下就把這件事放下，他在這裡面負責的是超市運營模式的構建以及準備前期的日常運作資金。等到了江州再好好想不遲。

    江州這時候快要進入梅雨季節了吧。

    ….

    “陸總，一共有內勤的兩個女子都決定留下來繼續面試，出納的三位面試者都沒來。應聘業務員的面試者來了五個。這是他們的簡歷。”杜衛成在會議室外統計了一圈，拿著簡歷走了進來。

    陸景接過簡歷，將應聘業務員的五人叫了進來坐在一起，讓他們五人先相互熟悉，然後一起討論作為一個營銷人員所具備的素質有哪些，總結出五點來，陸景要他們分別就一點進行闡述，就這樣又剔除了兩人，留下三人。

    應聘內勤的兩位女子，只有一位願意跟著前往江州開拓業務。不過陸景考慮了一下還是將兩人都留下，京城市這邊他也需要留下一個點，便於日後工作的展開。

    原先是打算找一名內勤，一名出納，若干業務員，招聘廣告上也是這麼寫的，但是最後招了2名內勤人員，3名業務員。

    五人中，最年輕的是劉一平，還有一個月才從京城工商大學工商管理系畢業，他不滿意學校分配的工作，見到招聘廣告上待遇優渥的待遇，決定過來試一試。

    馬飛是京城聯合大學九四年機械專業的畢業生，之前工作的單位已經半年沒有發工資，沒想著在一顆樹上吊死，只是一直沒有找到合適的工作。

    九二年從京城商業學院畢業的楊顯是幾人當中營銷經驗最豐富的，也正是因為如此，陸景和他聊了幾句，感覺他能力還不錯。

    姜燕是一名二十七歲皮膚水嫩的美麗少婦，剛畢業沒多久就結婚，丈夫是市裡的幹部，她生過孩子後就決定出來找份工作。她希望能留在京城裡工作。

    陳笑，華夏民族大學九五屆的畢業生，是位迷人的翹臀小美女，她的臉型有點尖尖的感覺，五官精緻，笑起來眼睛成月牙狀，很活潑健談。

    陸景將他們叫到會議室裡，讓他們圍著會議桌坐下，“人手差不多招齊了，也沒有時間來給大家做專業的培訓。我們的時間緊迫，這一次代理諾基亞手機的合同只有五個月時間，十月底到期，這段時間內，我們需要交出一份完美的答卷，才能贏得下一份地區的代理合同。否則，一切就是空談。

    明天，大家和公司簽完合同後，除了姜燕留在這裡辦公以外，我們將全部啟程前往江州市。

    工作任務我會在明天的會議上分配。大家如果有什麼困難可以提出來，實在是有事安排不開的，可以後天出發。”

    幾人都搖了搖頭。陸景笑道：“那行，出納咱們去江州再招聘一位，總不會讓大家自掏腰包為公司出力，目前杜衛成先兼職起來，陳笑給你打下手。”

    杜衛成點點頭，他目前的定位是陸總的助手，這些事情自然是由他分擔。

    陳笑露出六顆貝齒，大方的笑道：“沒問題，大家以後可以叫我笑笑。”劉一平笑道：“這個名字朗朗上口，好記。”

    大家都笑起來，氣氛不錯。

    將幾人一一送出公司後，陸景坐在辦公區的空位上，輕鬆的吐出一口氣，摸出一支菸點上，總算是把人手招得七七八八，接下來去江州怎麼打好這一戰，需要好好的思量一番。

    “陸總，五點鐘到了。”陸景讓杜衛成到了下午五點鐘通知他一聲，他需要離開公司，前往藍錦酒店。

    “恩，你訂一下明天去江州的火車票吧。等明天簽完合同後，公司這邊的瑣事交給姜燕，到江州後讓笑笑給你打下手。咱們倆需要先和上宏貿易有限公司進行業務上的交接。”

    “好的。”杜衛成答應下來，心裡對接下來去江州怎麼開展工作一籌莫展。他此前完全沒有接觸過營銷。看了眼正走向自己辦公室的陸景，他心裡有些感嘆，一個不到二十歲的青年就這樣將一個公司扛著前進，說出去誰信。

    “外面下了暴雨，走吧，一起。我記得回四中的路正好經過你家。”陸景拿著自己的黑色單肩皮包從辦公室出來。

第四十三章 雨中

    五月的天說變就變，中午還淅淅瀝瀝的小雨驟然變成了暴雨。

    坐在出租車裡，杜衛成道：“陸總，咱們是不是可以考慮把裝修好的辦公地點租出去，這樣能節省一筆開支。海康大廈那邊，物業費和租金加起來不少。”

    陸景點燃了一顆煙，默默的抽起來，沉默了半響，“不，予以保留，我們的目光不能永遠只停留在做代理上面。北京這邊我們需要一個辦事處。”

    有一些計畫，他暫時還不想透漏出來。一個有野心的公司去做代理不會受到歡迎的。他的實力還很弱小。

    外面的雨越下越大，下成了白茫茫一片，出租車的速度也慢了下來，車前的刷子不斷的刷著車窗。陸景將手中的菸頭丟向車窗外，眼睛自然的掃過左側馬路的邊上，臉上的表情突然一變，“停一下，司機。”

    “請把這一邊的門打開，司機。”陸景脫了自己身上的西服，把平光鏡摘了下來。帶著眼鏡在雨中很難行走，大雨瞬間就會讓眼鏡模糊。

    司機在前面打開了車門的限制，陸景推開門，把西服頂在頭上衝了出去。

    杜衛成看到路邊一個穿著黑色條紋小西裝，牛仔褲，橘色格子襯衣的女孩狼狽的跌倒在雨中，全身濕透，一個飯盒也跌落在不遠處。塑料的盒蓋在暴雨中被打的變了形，正在被流淌的雨水沖向下水道。

    關寧吃力的坐起來，手上傳來火辣辣的痛感，雨滴打在頭上的痛感讓她有些難受。腳撐在地上剛要用力站起來，疼的她驚呼一聲。

    “關寧，你沒事吧？”陸景雙手撐著西服把頭遮住，沖車裡跑了下來。他剛才丟菸頭的時候正好看到關寧在雨中行走，一不小心摔了一跤。

    “陸景你怎麼在這兒？”關寧眯著眼睛抬頭看去，顯然對陸景的出現也非常吃驚，此刻路面上早就已經沒有什麼行人。

    “拿著。”陸景將西服披在她頭上。說著，不由分說的抱起關寧。

    “不，不用，我能走！”關寧有些驚慌，一手抓住了西服領子蓋在頭髮上遮雨，一手伸出來想要拒絕，雙腿膝蓋處和背上傳來一股巨大的力量讓她騰空而起。

    “那兒有輛出租車，我送你吧。”陸景輕輕的顛了一下，抱得更穩，快步的走向十幾米開外的出租車。

    關寧抓住西服，遮在頭上。感受到薄薄的襯衣處傳來的熱量，彷彿還能聽到陸景心臟的跳動，微微的低下頭，閉上眼睛，任由陸景抱著她在大雨裡向前走去。

    陸景大步走向出租車旁，將關寧放到才車後座裡。杜衛成早就知機的坐到副駕駛座上去了。

    關寧道：“陸景，我的飯盒還在那裡。”

    陸景看著越發大的雨，已經粘在身上的襯衣，坐到車裡，道：“雨太大了，不重要的話，改天我賠你一個。”

    關寧點頭，雨水順著她精緻的頭顱向下流進脖子裡。橘色格子襯衣早就變成突然透明一般，露出裡面灰藍色的文胸。陸景灼熱的眼神從關寧高聳的酥胸上掃過，讓關寧俏臉發熱的別過頭去。她將西服蓋在自己面前。

    陸景摸了摸鼻子，沒想到關寧的胸前如此有料，剛才抱她的時候到沒有覺得多重。

    濕漉漉的牛仔褲讓關寧難受的很，扭傷的腳踝此時反倒是沒有什麼知覺。她彎腰伸手揉著腳踝。

    “師傅，停在小區門口吧！”杜衛成指著右手邊的一個筒子樓說道。

    與陸景道別後，杜衛成快步走向了自己的家。陸景見關寧皺眉，問道：“腳扭傷了嗎？”

    “應該沒有。”關寧活動了一下腳腕，高跟鞋裡一根根晶瑩剔透的腳趾宛如水晶般動人。

    陸景看得暗讚一聲，若是這十個腳趾塗上五彩冰粉的指甲油，該是多麼的有誘惑力啊。

    關寧見陸景目不轉睛的盯著自己的腳趾頭看，連忙將腳縮了回去。

    陸景摸了摸鼻子，“你住哪兒，我送你回去吧！”

    “我住的有點遠，不用了。”關寧微微搖頭，“你先回四中吧，你也淋雨了，可別感冒了。”

    陸景道：“行。”說著，對那個中年司機道：“師傅，你這車的車牌號是多少？”

    中年司機皺眉道：“先生，我這是正規出租車公司。看你一副老總的樣子，怎麼說話這麼氣人？我長得很像壞人嗎？”

    “既然是正規的公司，問個號碼不應該嗎？”陸景反問道，他怎麼知道這司機半路會不會對關寧一個漂亮的女孩子起歹心。正規的出租車公司，憑車牌號可以查得到對應的開車司機。

    “你自己看。”司機氣得不理陸景。陸景掃了一眼車內的牌子，記住了號碼。

    到了四中門口，陸景拿出一張一百塊錢，放到關寧手中，“拿著吧，總不能最後坐車要你給錢。”

    不給關寧拒絕的機會，笑著下了車。

    關寧看著陸景冒雨衝進四中的背影，神色有些複雜，突然看到蓋在身上的西服，沖車窗外喊道：“哎－，陸景，你的西服外套。”

    “別喊了，小姑娘，他聽不到了。”司機說著，陸景的背影已經消失在雨簾中。

    “他對你可真細心。你住哪兒？我趕緊送完你這趟去交車了。”

    “九老胡同134號，就那個肯德基對面。”關寧收回目光，看著藏青色的西服有些發呆。跌倒在雨中時，陸景突然的出現讓她心中有種難言的微妙感覺，一時間回不過神來。

    ……

    陸景脫的赤條條的站在噴頭下面，任由滾燙的熱水沖著自己的皮膚，浴室裡蒸汽騰騰。

    他在反思自己對關寧的態度。事實上，他對於關寧在一開始是一種迴避的態度。因為前世裡關寧橫死在黃海市的豪華公寓絕非那麼簡單，其中疑點重重。但有一點陸景可以肯定，她的死與豫北派系的某個強力人物絕對脫不了干係。

    陸景無意為大哥樹立一個強敵。女色爭奪引起的死結往往是很難化解開的，古今中外的歷史上這樣的例子比比皆是，最著名的的例子自然是特洛伊戰爭。關寧擁有著讓男人瘋狂的魅力，陸景從未懷疑過這一點。

    在老頭子去世後，他與大哥感覺四處皆敵，他無法忘記那種虛弱的無助感。

    任何一個中立人物的存在對他們兄弟二人來說都是一件利好。

    但是看到關寧無助的走在暴雨中，全身濕透，那麼踉蹌的走著，甚至跌到在地。他內心最柔軟的地方被觸動，他深知那種感覺是多麼令人難過和痛苦。為什麼在他抱起關寧之後，她沒有掙扎，而是順從的低下頭？這足以說明她的內心世界已經虛弱至一個臨界點。

    難道眼睜睜的看著她逐步滑向深淵，最終如一朵玫瑰般凋零在盛開的時候？

    不。

    絕不！

    如果一點改變都不去做，看著悲劇發生，他重回十八歲還有什麼意義？他還談什麼此生無憾？

    他人生既然讀檔回來，又何必要懼怕那位豫北派系的強力人物？況且只要改變關寧的人生軌跡，她會不會再次成為那位強力人物的禁臠本就會是一件不確定的事情。

    這個風險是值得冒的。

    更何況大哥的路已經悄然發生改變，就算四處皆敵那又如何，他們兄弟二人一定能衝開一條路，直至最頂峰。

    陸景穿著浴袍回到客廳裡，發現自己的手機有一個未接電話。“喂，王燦，找我什麼事？剛才在洗澡。”

    “哈哈，陸景，你小子終於被我抓住尾巴了，我說你怎麼對李菲菲的態度這麼強硬，原來是找到新的目標。，老實交代，和你們關校花什麼關係，她剛才打電話給我問你的手機號碼。”

    “王小燦同學，你的語文水平真的需要去回爐一下，用詞太不準確了，什麼叫新的目標，有毛線的關係。李菲菲又不是宇宙的中心，我非得圍著她轉才正常啊！”陸景嗤之以鼻，“把關寧的電話報給我吧！”

    “靠，你怎麼知道我沒有把你的電話告訴她啊？”

    陸景笑了笑，心說我當然知道，因為你是我的朋友，王燦。

    “XXX，記好了啊，只說一遍，不說第二遍。”

    “我發現你最近有變成話嘮的趨勢呀，和夏思雨呆在一起時間長了導致的吧？”夏思雨那丫頭就非常活潑，很討人喜愛。

    “靠，這你又知道了？快點過來吃晚飯吧，我們都到齊了。”

    “行，馬上就到。”陸景掛掉電話給關寧撥了過去。

    電話響了一會才被接通，“你好，那位？”關寧的聲音聽起來好多了。

    “我是陸景。”

    “噢，陸景你的西服我忘了給你，可我沒有時間送給你，你明天中午來市三醫院外拿一下好嗎？”

    “明天中午？”陸景有些猶豫，他明天中午應該在火車站。

    “如果你有事的話，那後天也行。要盡快，不然給我媽發現了，我沒有辦法解釋。”

    陸景想了想，“行，就明天中午。我到了打你電話。”

第四十四章 貌似侃爺

    昨天的傾盆大雨彷彿只是小孩子偶爾的一次哭泣，在第二天就陽光明媚。路邊上還能見到一灘灘積水。陸景站在市三醫院的門口，看著進出的人流，撥通了關寧的電話，“我已經到了醫院門口，你在哪裡？”

    電話裡卻傳出一個中年婦女的聲音，“你是哪位？”

    陸景意識到可能是關寧的母親接的電話，不慌不忙的道：“阿姨，你好，我是陸景，關寧的同學，我找關寧。”

    “咦，你不是李同學呀？你找她什麼事嗎？”關寧母親的語氣有了變化，有一絲警惕。

    昨天聽到關寧說醫院的時候，陸景心裡明白，是她家裡出現了變故。記得前世裡她父親的公司狀況不佳，現在看來怕是因為公司的原因病倒了。

    陸景扶了扶自己的平光眼鏡，心中一動：“是這樣的，我受四中校團委朱書記的委託，前來醫院瞭解情況。關寧的情況，我們有瞭解到一些，想過來看看有什麼可以幫忙的。”

    “呀，歡迎，歡迎，我去接你吧，你在醫院門口？”關寧母親有些驚喜，嘴裡連說歡迎。

    “不用，我自己上來就好，阿姨，你們在那裡？”

    “住院部A棟403房。”寧柔揉了揉自己的眼睛，她找了份工作補貼家用，忙的一日三餐都顧不上。今天是正好調休才能來醫院看病倒的丈夫。丈夫病倒在床已經兩週，一日三餐都需要人照顧。醫院離家遠，家裡的經濟這段時間又十分困難，本來說找親戚幫忙照顧一下，女兒卻自己請了長假照顧丈夫。一邊在家複習，一邊從家送來一日三餐，每天往返幾趟，從小嬌生貴養的女兒這段時間吃苦了。

    寧柔走進病房裡，看著笑呵呵，十分親熱的和丈夫拉家常的蕭叔達，眼裡露出不滿的目光。

    要不是他一直拖欠丈夫的貨款，丈夫的公司怎麼可能會負債纍纍，以至於心情鬱結，終於病倒了。

    “媽，誰的電話？”去洗水果的關寧回來看到母親手裡拿著自己的手機，心裡磕磣一下，想起了放在爸爸病床下面袋子裡的西服。

    “你一個叫陸景的同學，他說他受團支部書記的委託過來瞭解你的情況。聽那口氣似乎可以幫咱們。”

    “啊－－！”關寧覺得腦子有些不夠用，陸景怎麼可能和團委書記扯上關係。

    她從紅色塑料袋裡已經拿出洗過還沾著水的蘋果，心不在焉的往床頭櫃上的果盤上擺著。

    蕭叔達坐在病床邊說道：“老關，不是我不講義氣，我公司的款子都在鴻華集團手裡拖著，拖了快2個月了，我昨天去催過，人家說了，現在周轉不開，最遲月中就打給咱們，不然我今天哪有臉來見你。”

    關海山的臉頰陷了下去，瘦的厲害，眼睛很疲倦，語氣蕭瑟的道，“現在打過來有什麼用，我公司的底子都耗光了，還欠了一屁股債。打過來也只是讓我緩一口氣。”

    “哎－－！”蕭叔達長嘆了一口氣，鴻華拖欠了他的貨款，他就無法繼續給下面的代理商貨款。不過商場就是如此殘酷，死道友不死貧道，他不可能把自己的家底拿來墊付關海山的貨款。那他一家吃什麼喝什麼。

    這事整得。要怪就只能怪老關的女兒生的太漂亮。

    “爸，蕭伯伯，吃蘋果。”關寧將洗好的蘋果擺好，清脆的喊了一聲。關海山看著女兒清秀絕倫的面龐，慈祥的笑了，他知道這件事的原委，蕭叔達給他透過口風，鴻華集團的少東看上了關寧，想要她做他的女朋友。他關海山就是死也不會同意。生意和女兒比起來算得了什麼。

    關寧安靜的坐在凳子上，眼睛的餘光掃在腳下黑色的袋子上，發愁待會兒怎麼給陸景才能不引起父母的誤會。父親公司的事她知道背後肯定是譚明在搗鬼。鴻華集團是他家開的，還不是想怎麼樣就怎麼樣。

    三月底的時候，豬毛譚就說了，“只要你答應做我的女朋友，你父親公司的事，我幫你擺平。我也沒什麼要求，就幾個月的時間，權當在高中時代留下美好的回憶，上了大學咱們各奔東西。”

    但是豬毛譚的話怎麼能信？關寧就知道他曾在學校外抓一個女生的胸部，把人家女孩子逼得轉學。

    陸景一路連問帶找，總算是找到了住院部A棟403房。房間很大，放了十張床鋪，全都躺滿了人，現在正是吃飯時間，幾個照顧病人的親友都在小聲說著話。

    關寧坐在靠窗的5號床鋪邊，穿著白色襯衣，藍色牛仔褲，清麗無比，就像山澗裡的一道清泉，病房裡不時有人偷偷的瞄幾眼。陸景一眼便看到關寧，病床的邊上有一個長相秀美的中年婦女，依稀可見當年的美貌。還有一個厚嘴唇的凸肚胖子。

    “關叔叔，阿姨，你們好。我叫陸景，是四中校團委的幹事，前來瞭解情況。”陸景將帶來的果籃遞給關寧的母親。

    “哦，你好！”關海山歉意的欠起半身，“你坐，請坐。”

    “坐這兒，陸同學！”寧柔眼睛頗有些疑惑，這小夥子怎麼看起來不像高中生啊。

    陸景剛才海嘉大廈過來，穿著灰色西服潔白的襯衣，程亮的皮鞋，再配上一副大眼鏡，是不像高中生，要不是他臉上稚氣未脫，就是他自稱是校團委的書記，恐怕寧柔會相信。

    陸景坐下來，目光與關寧的目光在空中相匯，陸景微笑著點了點頭。關寧晶瑩的眸子裡難掩疑惑，弄不清陸景葫蘆裡賣得是什麼藥。

    蕭叔達起身告辭：“老關，你好好調養，休息一段時間。我有點事就先走了。”

    “好，再見！寧柔，你送下老蕭。”關海山道。

    陸景打量了一下病房的環境，“關叔叔，您的病不要緊吧？”

    “哦，沒事，流行感冒引起的炎症。過兩天就能出院。感謝學校領導的關心呀。”

    陸景道：“關寧的成績不錯，馬上就要高考了，我們要對學生負責。關寧的事我們瞭解一些。關叔叔你公司的事情怎麼樣，看看我能不能幫上忙嗎？”

    “哦－－”關海山看了一眼坐在床邊的女兒，校團委還管這個？

    陸景笑著打個手勢，“這是我個人的想法，我受朱書記的委託，自然要把事情辦到最好才行。我有一個朋友很有些能量，或許能幫上忙，關叔叔不妨說說看。”

    關海山沉吟了一下，自嘲的笑道：“說起來也不算很丟人吧，三月中的時候鴻華集團壓了我一批貨款，致使我資金周轉不靈，導致公司經營情況每況日下，工資都開不起。現在公司欠了一屁股債，這幾天家裡已經有嗅到風聲的人來催債。哎－－！”

    “關叔叔是做什麼生意的？”

    “主要是做愛多VCD代理，其他的電子產品也倒騰。”關海山希翼的看著陸景。

    很多代理商資金有周轉週期，如果突然間被上家了壓了貨款確實會導致周轉不靈，說的更專業點，叫資金鏈斷了。公司破產倒閉都是等閒的事兒。許多顯赫一時的大企業都是因為資金鏈斷裂轟然倒塌。

    “如果鴻華集團現在將你的貨款打給你呢？”

    關海山搖頭，“不行，鴻華那兒只有二十三萬貨款，公司的債務有五十多萬，那些人怕是都急著催我還錢，這錢拿到手也是轉手的事情，根本就留不住。”

    見關海山還要解釋一二，陸景笑著點頭，“我明白，這是因為你的公司信用已經破產，大家都急著要回自己的資金，沒有人肯相信你了。很簡單，找人給你擔保，證明你有償還能力，就可以要求債權人放寬還債的期限，將這二十三萬用來做公司的運營資金，我說的對吧？”

    關海山嘴巴微張，吃驚的看著這個帶眼睛的青年，然後點點頭，“是這樣的，但沒有銀行和個人肯給我做擔保。你有辦法？”

    陸景看向關寧，“是豬毛譚家的鴻華公司吧？”關寧正在好奇的打量陸景，不知道他怎麼懂得生意上的事情，見陸景看過來，用力點一下頭，“恩。”

    那天在湖東路的十字路口，她看到陸景從一輛紅旗轎車上下來，李聞道曾給她說過那車牌代表著什麼樣的地位。再加上他那晚在永極夜總會所表現出來的能量，以及陸景在學校幾次和豬毛譚衝突都處於上風，關寧相信陸景是有能力拿捏住鴻華集團的。

    寧柔送了蕭叔達回來，見陸同學正在打電話，口氣大的很。“唐悅，幫我給鴻華的譚志剛傳個話，兩件事情，第一，在今天晚上之前將關海山的二十三萬塊打到他賬上。第二，給關海山做五十萬信用額度的擔保。不管他答不答應，給我往死裡折騰他開在湖東區的三家店面，算是給我出口氣。”

    唐悅在電話那頭笑道：“哈哈，怎麼突然生這麼大氣。放心，整人我最拿手。他兒子又在學校裡惹你了？”

    “恩，關海山是我一個同學的爸爸。”

    “行，等我的消息。”在掛電話的時候，幾人都聽到電話裡傳來一聲女子清脆的笑聲。

    “咯咯”

    關寧的父母面面相覷，不知道陸景這電話時打給誰的。陸景收起手機，微笑著站了起來道：“關叔叔，行了，等結果。”

    關海山和寧柔對視了一眼，都看懂了對方的意思，“這是個侃爺吧！太不著調了。這麼大的事打個電話就解決了？那邊演戲的人也太不專業了，怎麼還有女子的聲音。現在大白天的…”

    關海山勉強笑道：“謝謝你，陸同學。”不管怎麼說，這孩子這麼費心的表演也是一番好意。

    陸景摸了摸鼻子，看神情就知道關海山夫婦不信，他不想解釋什麼還是讓事實來說話吧。他抬手看了下表，“行，關叔叔，你休息。我走了。”

第四十五章 那一瞬間的溫暖

    看著女兒拿著一個黑色的袋子去送陸景，關海山就覺得有點怪，“寧柔，這孩子怎麼看起來怪怪的。說話怪，衣著也怪。小寧手上拿的是什麼？”

    寧柔有些擔憂的道：“是一件男式西服，老關，小寧這是長大了。哎，昨晚我看到了，沒有問她。”

    “那不行，得好好問問她。我看這個陸景有點浮，咱們京城裡就是侃爺多，他這麼小就學會吹牛，品性我看不上。上次你說的那個李同學就挺好的，人長的帥氣，說話沉穩，成績也好，和小寧很般配。”

    “那也得你好起來。家裡這個樣子，你還有心思講這些。”說著，夫妻兩人相對無言，重重的嘆了口氣。

    ……

    “怎麼？我臉上有東西？”陸景見關寧一雙美麗的眼睛盯著他看，伸手在她眼前晃了晃。

    “沒有！”關寧嘆了口氣，“陸景，你剛才的電話是不是真的呀？”

    陸景笑道：“那你覺得呢？”

    “不知道！”關寧潔白整飭如貝石地牙齒微微露出一些，咬著下唇。她知道陸景的能量，只是她想不出陸景幫她的理由。

    大院裡的樹林在暮春的微風之下發出嘩嘩的聲音，偶爾有枯枝和黃葉掉落，行人匆匆，地上有些濕潤，低處還有些髒的積水。兩人並肩安靜的從住院部走到了醫院門前。

    “給，我晾乾了。你送到售後的店裡去洗吧。我怕用水給洗壞了”關寧將手中的袋子遞給陸景，黑白分明的眸子看著陸景，裡面有著一絲難解的疑慮。

    陸景接了過來，看著她秀直猶如雕刻般精緻的鼻樑，溫潤地紅唇，有著動人心魄的美，“是不是想問我為什麼？”

    關寧輕微的嘆了一口氣，低頭用腳下的青藍色運動鞋輕輕的磨著白灰色的石板。

    陸景伸出右手，挑起了關寧尖而圓潤的下巴，看著她澄澈的眸子，“如果我說我對你一點企圖都沒有，會不會太虛偽。呵呵，你就當我突然無聊了，想整治整治豬毛譚。”

    關寧對陸景突然而來的輕佻動作感到不自然，對他直言不諱承認對自己有企圖又有些吃驚，想要拿開他的手時，陸景的右手已經放到了她的左肩上。

    “關寧，一切不好的都會過去，我們始終應該對生活有信心，不是嗎？”

    關寧微微的抬頭看著陸景堅定而自信的目光，想起昨天他用西服給自己在大雨裡撐起的一角避雨之地，心裡有根琴弦被微微的撥動，“對你來說是的，對我來說不一定。我看不到希望在哪裡。”

    陸景笑了笑，看著她臉部優美的輪廓，把右手拿回，手掌豎起來半舉著，“打個賭吧？”

    “賭什麼？”

    “我賭你今年夏天一定能接到一類本科大學的錄取通知書。”陸景認真的說道。

    關寧抿著嘴笑了，這是她一直以來的希望，頭上有根秀髮垂落，她伸出尾指將髮絲撩到晶瑩剔透的耳後，“好啊，我也希望是這樣。”

    “擊掌為誓，你拿到通知書請我吃飯，否則我請你吃飯，好吧？”

    “行呀！”關寧的眼睛裡光華流轉，很有些嫵媚的味道。

    兩人的手掌輕輕的空中碰了三下。關寧看到中午柔和的陽光落在陸景棱角分明的臉上，帶著青春特有的明亮色彩，很溫暖。

    那一瞬間的溫暖將她心裡的寒冷稍稍驅除。

    看著陸景坐進出租車的背影，關寧嘴角露出一絲淺笑，回頭走回醫院。

    ……

    坐在去飛機場的出租車上，陸景嘴角含笑，他又踏出了超脫了歷史原來軌跡的一步。他這只蝴蝶正在搧動著自己的翅膀，努力的改變一些原本會發生的事情。

    飛機掠過雲層，歷經兩個小時到達江州。“謝謝乘著本航班，歡迎下次光臨”，在美麗空姐悅耳至極的聲音中，陸景拎著一個黑色的大旅行包，跟著人流向機場大廳走去。這時不過晚上八點，杜衛成他們還沒有到江州。

    熟練的在江州大道找到了一家四星級酒店，吃過晚飯後，陸景端著咖啡在房間的窗前看著窗外滿天的繁星，長長的出了一口氣。隔了這麼些年，江州，我又回來了。

    看著記憶中熟悉的畫面，每一次呼吸都帶著熟悉的氣息，陸景一時間有些心潮澎湃。

    前世裡他從九六年開始一直呆在這座城市裡，一直到大哥十五年後升任魯東省常務副省長，他的生活重心才慢慢的移向魯東省的省會徐城。

    江州市下轄三區十縣，九六年的時候除了城中心的林元區和漢寧區有大城市的氣象外，城周邊的一區五縣就像是一個巨大無比的縣城。更偏遠的五縣就是典型的農村風貌。

    隨手丟在床上的手機“嘟，嘟，”的響了起來，也打斷了陸景心中“白紙好作畫”的感慨。

    “陸景，我是關寧。”電話裡傳來關寧哭泣的聲音讓陸景眉頭跳了一下，難道譚志剛沒有照著他的話去做？

    “對不起啊，我是太高興了，謝謝你。”關寧揉著自己發紅的眼睛，雖然知道陸景的能量，他也間接的承認那通電話時真的，但真正的看到家裡的情況好轉，她的眼淚就止不住的往外流。

    下午的時候，鴻華集團副總劉強真的送來了裝著錢的黑色皮箱，還承諾了給父親的公司做信用擔保。父親喜歡之下，強行辦了出院手續，回到家中調養。母親也打算辭去那份辛苦的工作，專心在家照顧父親。

    一家人喜極而泣，抱頭痛哭。家裡猶如過節一般整治了一大桌豐盛的飯菜，這時才想起來，今天中午出現的那個穿西服，帶著眼鏡的陸同學可是幫了大忙。

    “小寧，給你同學打電話，明天咱們一家子請他來家裡吃飯，真是太感謝了。”父親笑得極為歡暢。

    關寧拿著手機進了自己的臥室。

    家裡的困境終於解決。她也可以安心的回到學校裡讀書，準備接下來的高考。

    但是給陸景打電話時，關寧仍是忍不住哭了起來。

    陸景笑了一下，“呵，我說過，一切不好的都會過去。現在對生活有信心了吧？”

    關寧不好意思的笑了一下，嫵媚動人，將眼淚擦乾，“我爸說明天請你來我們家吃飯，你有時間嗎？”

    陸景把手中的咖啡放到了桌子上，“我在江州，明天回不去。”

    “江州？”關寧吃驚的叫出聲來。

    “改天吧，到時候我們再聯繫。呵，加油吧，關小寧，我可是等著你拿到通知書那天請我吃飯啊。”

    關寧嫣然笑道：“我會的。”掛了電話，她腦子裡又想起中午陸景說的話，“如果我說我對你一點企圖都沒有，會不會太虛偽？”。剛才電話裡一聲戲謔的“關小寧”讓她心裡有點異樣的感覺，這算是調戲嗎？

    ……

    江州屬於中部重鎮，交通要地，市內也多有湖泊，江河，但與溫婉秀麗的江南水鄉不同，這裡風物人情更多是像三伏天的太陽，火辣辣的。

    從共和國的北部來到中部，最明顯的感受就是氣溫上升。五月初的時候，京城還可以稱之為暮春時節，但江州已然是進入夏天的模樣。火辣辣的日頭曬的人只想往陰涼的地方躲。

    陸景穿著短袖襯衣，休閒褲從酒店出來，前往他們在江州大道上租賃的新的辦公室，今天已經是來到江州的第三天。

    陳笑已經坐在前台裡面，見到陸景進來，微笑道：“景少，早上好。”陸景看著她身上白色T恤被撐起一道曼妙的弧線，心說美女果然是風景，笑道：“早啊，笑笑。老杜，來了沒有？”

    “來了，離吳小姐約定的時間還有十五分鐘，他正在整理資料。”

    陸景笑著走近辦公室內。經過幾天的磨合，大家至少在稱呼上親近了許多。

    楚北省的代理是江裕公司，他們派過來的聯絡代表吳璇此刻正在會議室裡聽著杜衛成說話，嘴角掛著淡淡的不屑。

    昨天陸景和杜衛成去拜訪了華中地區的總代理－－上宏貿易的潘總。他為人十分的熱情，交接手續辦的很順利。

    “陸老弟，想不到你這般年輕，年輕好哇。我是不太看好諾基亞這個牌子，市場反饋回來的信息很差，他們到現在還沒有推出一款中文機，這說明公司並不是很重視國內的市場。雲總是我的老朋友了，怎麼樣，有困難可以提出來，能幫的我一定幫。”

    “呵呵，那先謝謝潘總了，我打算在江州日報上打打廣告，不知道潘總有沒有合適的人可以介紹給我認識一下。”

    潘總的肥鼻頭聳了一下，他說的是場面話，不想這二愣子青年居然真提個要求出來，想了想，說道：“這樣吧，我給楚北省的代理江裕公司打個電話，看他們有沒有門路。要說熟悉地頭，他們比我行。”

    陸景腦子裡想著昨天與那位潘總見面的場景，看著一身OL打扮的吳璇漫不經心的聽著杜衛成對公司的介紹。

    陸景敲了敲桌子，“吳小姐，我想拿下江州日報第三版版面連續十天的時間，你有沒有辦法？”

    吳璇看了一眼，眼前年輕的青年，問道：“杜經理，這位是？”

    “這位是我們景和電子的老闆，陸總。”

    吳璇又多打量了幾眼陸景，小麥色的肌膚，帶著個大框眼鏡，很老土的樣子，她剛才心裡還嘀咕，那來的小屁孩，這個時候聽說景和電子的老闆，覺得很驚奇。她聽上宏潘總的口氣，諾基亞公司可能會有意讓景和電子成為他們接下來的華中區代理，所以特意過來看看，聽了杜經理的介紹，越聽心裡就越不免輕視了幾分。

    “辦法當然有，就看你有沒有實力。”

第四十六章 打開局面

    陸景推了下自己的眼鏡，笑了一下，“看來吳小姐對我們公司是沒有什麼信心。但是，我認為呢，成為優秀代理商的關鍵不是資金雄厚，也不是手裡有多少人脈，關鍵是一家公司的市場開拓能力。

    有鑑於目前諾基亞手機是英文版，而目前手機的主要消費群體，是國內一批先富起來的人，他們多半都是文盲或者半文盲，這麼說並不是瞧不起他們，能掙錢都是有實力的人。這群人是目前數字手機最大的潛在客戶群，而諾基亞9000又一款英文機，這使得諾基亞9000推廣受到限制。

    我這幾天也看了市場的反饋報告，目前市面上的中文機隨機附帶的操作手冊很不簡潔，甚至翻譯過來的中文也不夠水準。也幸好是中文機操作本身就不複雜，使得用戶使用起來並沒有感覺到多大的不便。

    我重新整理了一份諾基亞的操作說明書，吳小姐幫忙審閱一下，可以的話，我們製成小冊子，隨機附贈。”

    說完，陸景從自己的背包裡拿出一份手寫的操作說明書。這是他昨晚熬夜的成果。直接採用的是九七年之後才逐漸規範起來的手機術語，絕對比目前市場上任何一家的操作說明書更通俗易懂，合乎規範。

    吳璇在數字手機這個行業做了有三年的時間，對數字通訊的理解比起一般業務員要深刻的多，也更能體會到陸景這份操作說明具備怎麼樣的專業水準。

    陸景斜眼看著吳璇容顏靚麗的臉上出現驚詫的表情，嬌豔欲滴的嘴唇微張著，氣息微喘，想必是嚇著了，心說，“小樣的，我讓你拽，讓你瞧瞧什麼是技術活。”

    陸景假裝沒有看見吳璇臉色詫異的表情，說道：“吳小姐，有什麼更好的建議。”

    吳璇眼神躲閃了一下，長這麼大還是第一次有人讓她不敢直視，她粗略的翻閱了一邊，確實提不出什麼意見來，讓陸景這句話問的著實有些尷尬。

    好在她也是經歷過大場面的人，伸出蘭花般秀氣的小手，掠了下披肩秀髮，“陸總的這份說明書很出色，我想任何一個消費者看過之後，都能使用數字手機。哪怕是英文機也沒有什麼關係。可以複印一份給我們嗎？”

    江裕公司是諾基亞在楚北省的省級代理，這份說明書讓技術人員稍加改動就可以拿來用。

    陸景點頭。這是個順水人情。他剛才說了要隨機附送，對方就算不提，回去買一支諾基亞的手機就能拿到這份操作說明書。

    杜衛成拿了操作說明出去複印。吳璇微笑道：“我現在對景和能在十月底拿下華中區的總代理信心要足了三分。江州日報的事情，我可以幫你們聯絡，費用要你們自己支付。希望日後咱們合作愉快。”

    陸景握住她白嫩若蔥的小手，笑道：“看來吳小姐對我的信心還是不足，不過市場會證明的，合作愉快！”

    ……

    懸念式的廣告在九六年並非什麼稀奇事，陸景的廣告並不打算這麼。江裕以十五萬的價格幫景和拿下江州日報的第三版整版版面十天的時間。他要的是持續的廣告轟炸，直白的宣告，告訴江州市民，景和電子來了，諾基亞手機很好。

    “尊者品味，諾基亞9000”。就這麼幾個孤零零的大字，下面寫著，景和電子的公司名稱和地址以及聯繫電話。

    一連十天，江州市民打開江州日報的廣告頁就可以看到這則廣告。在網絡方興未艾的情況下，紙質媒體有著巨大的影響力，那時候的市民都是通過報紙電視來瞭解身邊發生了什麼。有數據表明，在地方性的日報上打一則廣告，廣告的效應期有效期是2天。而在全國性的報紙上打一則廣告，廣告有效期則可以延長至5天。

    前台的電話機嘟嘟的響個不停，陳笑這幾天說話嗓子都變得嘶啞，接得電話太多，雖說公司請了幾名大學生來打短工，但杜衛成有時候也不得不自己頂上去接替一會兒。

    來電話的不一定都是終端的經銷商，有的是市民詢問是否有手機賣，有的是代理商詢問合作方式，有的從事VCD和BBC機銷售商等等。

    除了劉一平按照陸景的要求還在江州市內到處跑以外，楊顯和馬飛都在辦公室按照既定的工作程序接待來訪者。

    陸景並沒有要簽訂合同的終端經銷商繳納保證金，以景和現在的名氣還不足以讓經銷商這麼做。手機市場的銷售體系已經開發到了一定程度，斷然不會出現像九四年愛立信進入國內時，那種大家蜂擁而上的火爆情形。

    吸引經銷商來談合同的是利益。作為地區性的總代理，在江州市內直接供貨給經銷商，這其中就有著很大的讓利空間。

    精明的商人總是能嗅到利潤的味道。

    “景少。”楊顯走進總經理辦公司，陸景正在窗子邊打電話，見楊顯走進來，他打了個手勢，示意他稍等。過了一會，結束了與余建軍的通話，陸景笑道：“怎麼樣，這兩天累壞了吧？”

    楊顯有著北方人的高大，長長的馬臉，他笑著點頭，將手上的一則報告遞了過去，“景少，這是這三天簽約的經銷商名單和簡單的介紹。”

    陸景拿過來，看了幾眼就丟在了辦公桌上，見楊顯欲言又止，就道：“怎麼，有事情要和我說？”

    “景少，按照我的經驗，我估計我們的鋪貨資金可能會不足。”

    陸景點起一支菸，抽了兩口，點點頭，“還有呢？”

    “按照目前這樣傳統的銷售方式，我並不認為我們在五個月的時間內能拿出如何優秀的成績單。畢竟不管我們的操作說明多麼優秀，市場的反應只會是一陣風，其他的代理商看到這樣做的好處之後一定會更風的，複製一份量體裁衣的說明書並不是多麼困難的事情。

    並且，讓利給經銷商過多的話，只會提高他們的胃口，損害我們的利益，對公司的長遠發展不利。”

    “呵呵。”陸景笑著丟了一支菸給楊顯，“不錯，銷量這個問題也是我這幾天一直在思考的。這樣，你去通知大家，晚上我們開個營銷會議。”

    “好的。”楊顯點起煙，吸了一口，笑道：“景少的煙和人一樣，與眾不同啊！”陸景笑著虛點了下他。

    楊顯這個人能力不錯，說話也能拍馬屁，是個人才。杜衛成在營銷上不怎麼行，主要還是負責瑣事。

    隨著局面逐步的打開，陸景也就不再穿西服裝成熟，恢復了休閒的打扮。晚上開會的時候，陳笑還驚訝的道：“景少，你怎麼越來越年輕啊，我現在感覺你就像個學生。”

    小型會議室裡的幾人都笑起來。陸景笑道：“那你就當我是學生吧！”說著，雙手向下壓了壓，“今天開會的主要目的是對截至到今天為止的合作意向做一個彙總，簽訂合約的經銷商也要做一個彙總，另外，討論我們下一步怎麼走。

    在這之前，我需要說明一個問題，我們鋪貨資金的事情，我們將採取分區，分店供貨的方式，使用面包車機動調貨。並不是將貨堆積到店裡面，只要保證店面至少有一台我們的手機，調貨時間不超過十五分鐘就行。這樣我們的資金就會有一定的富餘。”

    公司賬面還有約80多萬資金，以一台手機5000元計算，實際可供儲備的貨物量是160台左右，這個數字支持一輪的銷售活動是沒有問題的。

    要知道在京城市裡一個月的銷量也不過八十台。

    會議室裡還不斷的聽到外面電話機的聲音，這實在是一個讓人振奮的開端，頗能提振士氣。

    陸景走到小黑板面前，用油性筆畫了一個圈，“作為總代理商，我們並不是把貨放給經銷商就完了，我們需要幫助他們賣出手機。那麼用什麼辦法？手機好，不是說給消費者聽的，我們要演示給他們看，要讓他們看到買諾基亞手機物有所值，而不是其他品牌的手機。現在能買得起手機的人，大部分不會去糾結於一兩百塊錢的差價。”

    說著，陸景拿出了自己的手機，手指鬆開。手機掉在地板磚上發出清脆的響聲，然後他又撿了起來，晃了晃，“看見沒有？這就是諾基亞手機的優勢。質量。這不是偷工減料的韓日廠商所能比擬的。我們要告訴消費者這一點。每一個銷售櫃檯可以也必須這樣顯示給消費者看。”

    劉一平興奮的道：“景少，咱們可以在漢寧街那邊搞一個這樣的推廣活動啊，再做一些優惠活動，一定能取得很好的效果。”

    見大家的目光都落在自己的身上，劉一平青稚的臉上露出不好意思的笑容，撓頭道：“我突然這麼一說，要是不合適就算了。”

    馬龍說道：“不是，是很合適，你腦子轉的快，我還只是有個模模糊糊的印象呢。”

    陸景笑道：“這個點子不錯，你們幾個一會私下討論。拿出一個可行的方案給我看一下，老陸，你做好後勤保障工作，讓笑笑給你打下手。”

    杜衛成點頭道：“好的。”

    “要想獲得成功，就要準確定位，找好第一批經銷商，這幾天劉一平在外面跑就是在查詢經銷商的經驗背景。在做推廣的時候，我們要注意到培養2類經銷商，第一，有過從事尋呼機銷售經驗的經銷商，作為通訊行業中人，他們對市場很敏感，尋呼機是手機的替代品，這類經銷商手裡有著一批潛在的手機客戶。第二，能把店開到郵政局裡面去的經銷商，這類經銷商是出貨的大戶。國內實行的是機卡分離，把銷售櫃檯搬到郵政局的大廳裡去能夠很好的解決用戶手機號碼的問題。

    再加上各地郵政局本身就是一套很完善的銷售體系，這類經銷商就是分享了這個資源，出貨量不問可知。”

    九五年郵政和電信業務分開，但對數字手機市場還是有一些制約。而那些已經撬開郵政渠道的經銷商無疑是很有實力的經銷商

    這是必須要重視的。

    整個會議都是陸景在滔滔不絕的講著，幾人對陸景能準確的把握市場經銷商分類感到信心十足，這樣的精細定位都做好了，怎麼會做不成功呢？

    一直到在前台接電話的大學生進來請示是否可以下班了，陸景才結束了這次營銷會議。

第四十七章 意料中的成功

    春雨淅淅瀝瀝的下了一夜，陸景一夜沒有睡，看著透過窗前黃色紗帳進來微弱的晨曦，他站起來伸了一個懶腰。桌子上白色瓷杯中的咖啡已經見底。陸景摸出一支菸來點上。

    二十日京城市裡的拍賣，余建軍最終以六十三萬的價格拿下永極夜總會的店面。這個價格自然少了陸景的主意。前幾天他打電話給陸景，希望他能回京城指點指點如何開一個購物超市而不是大型的百貨商場。

    公司目前在江州的推廣活動有條不紊的進行著，昨天在漢寧街八一百貨商場門前搞了一個促銷活動，效果如何，還要等幾天才有反饋。

    陸景這個時候還不打算回京城，至少需要等江州這裡的第一輪銷售活動結束，他才準備回去。

    這幾天都是加班加點的寫著一份建議書，《大型購物超市的闡述和幾點建議》。他人回不去，建議卻需要拿出來。讓許文傑給那位極有才華的京城市工程大學設計學院的大學生打過招呼後，夜總會店面的改造工作正在進行著前期的籌備。他的這份建議書需要盡快完成，避免出現店面裝修完成後空置的情況。

    “小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花。矮紙斜行閒作草，晴窗細乳戲分茶。忙過這一陣，得好好放個長假，過一段這樣休閒的時光。”陸景把菸頭掐滅了，洗了把臉，躺倒床上迷迷糊糊的睡著了。

    陸景到公司時，已經是下午三點，新招的前台妹子正在接電話，聲音甜美。這幾天廣告的效應正在慢慢消退，江州市內有實力的經銷商都已經來得七七八八。第一輪的銷售行動正徐徐的展開。

    這次租憑的辦公室大約只有一百二十個平米，隔出了前台，會議室，會客室，吸菸室之後，剩下的空間就沒多少。十幾張辦公桌就這麼兩個兩個的對拼在一起，杜衛成手下的幾個新招的內勤人員正忙碌著，電話鈴聲此起彼伏。

    陸景的辦公室是用鋁合金與磨砂玻璃隔出的一個單間，隔音效果不錯。陸景的屁股還沒坐熱，手機就響起來。

    “哈哈，小景，好消息。”佔哥兒在電話那頭十分興奮，陸景腦子裡幾乎能浮現出他手舞足蹈的畫面。

    “劉衛家調任中原省下轄的一個地級市任市委副書記，副市長。”

    “果然是好消息”陸景猛的站起來，在辦公室來回走動著，“消息靠譜嗎？”

    “八九不離十了。過幾天他就會赴任。”

    “好。”陸景狠狠的砸了一下自己櫻桃木的白色辦公桌，發出一聲悶響。麻痺的，總算是把老劉家的兒子搞下去一個。大哥這次動作真給力。以劉衛家目前的級別，由國家部委機關調到地方上沒有任何的升格，明眼人都看得出來時貶謫。

    劉衛家這個人在處理複雜局面時，一向是牌技不行。不要以為頭上安了天線，就可以在地方上為所欲為，大展拳腳。沒有能力，就有人敢把你拉下馬。翻船的先例又不是沒有。

    這一次把他按下去，至少五年之內，他絕對升不到“副省”這個層面。

    “佔哥兒，我哥請你吃飯沒有？”

    “哈哈，以江哥的性子怎麼可能。他還在照常上班呢，我從別處打聽到的消息。”

    “那是，這是個好消息，當浮一大白。我回去咱們倆喝酒。”

    “行吶。小景，我聽許文傑說你在搞什麼超市？”

    “是的，拉了幾個朋友，隨便弄一弄。佔哥兒，你在美國生活過，應該知道，零售業這一塊的趨勢必然是沃爾瑪這樣的連鎖超市。怎麼樣，有沒有興趣投資。景和這邊的資金全部佔住了。我本來還打算投二十萬的運營資金進去。”

    “呵呵，資金這問題你找我也沒用。我在紫竹大道上盤下了一個店面，正在裝修，不僅公司賬面上的資金抽調得七七八八，我房子都抵押給銀行了。這麼說起來，你現在在江州形勢還蠻好的？”

    “局面是打開了，後續怎麼樣還要繼續看。”陸景笑道，心裡想著佔哥兒決心倒是很大啊，房子都抵押進去了。

    “行吧，等你回京城再聊。我定在6月3日開業，你有時間就過來玩。”

    “看情況吧，我估計是走不開。”

    …

    銷售的高潮期終於來臨，經銷商要求調貨的電話一個接著一個，居中指揮的杜衛成吼得嗓子發炎，下午開碰頭會的時候還在吃喉片。

    “財務情況怎麼樣？”陸景問新招的財務張梅。張梅三十歲左右，鼻間有幾粒白雀斑，穿著束腰的白襯衣和黑色套裙，顯得腰細臀肥，很有幾分風姿綽約的味道。

    她是江州財經大學畢業的高才生，業務能力很強，在一家效益不好的國企裡面做了六年會計，看到景和招人，待遇給得高，就跳了出來。

    張梅微笑道：“狀況良好，抽出六十萬沒有問題，不過大家這個月的工資就要晚幾天才發。”

    陸景前幾天還在發愁承諾給超市的二十萬資金從何而來，現在他卻是要考慮景和這邊的資金也不足的問題。統計上來的報告顯示因為供貨不足的問題，會損失大約二成的利潤。

    “那就抽五十萬吧。工資按時發，這關係到公司的信譽，馬虎不得。”陸景坐在圓形的會議桌前，把手中的資料攤開。他需要把資金抽出來從諾基亞的工廠裡面拿貨。

    張梅看陸景的眼神就變得有些奇怪，現在按時發工資的企業可是鳳毛麟角。她點了點頭，展顏笑道：“好啊。我保證會按時發下去。”她點頭的時候幅度過大，胸前帶出一陣顫巍巍的乳浪。會議室裡沒有見過少婦風情的劉一平和馬飛頓時大暈其浪。

    這時，陳笑抱了一疊複印資料進來。她穿著白色長袖修身襯衣，米色的七分緊身褲把翹臀包得緊湊，弧線迷人。“景少，江裕公司的吳小姐打電話到前台找你。”

    陸景挑了一下眉頭，“哦，大家先聊著，我去接個電話。一會回來。”見陸景走出去，劉一平笑道：“笑笑，要不要我幫忙？”他挺喜歡這樣的工作氛圍，說是開會，其實就是大家坐在一起喝茶聊天互通消息，是繁忙工作之餘難得放鬆。

    陳笑應了下來，“行，一人兩張，這是最近兩週的銷售數據統計。”

    吳璇的電話由前台總機轉進了陸景的辦公室。

    “陸總，你真是敢想，砸手機的營銷手段都能用上。咯咯，我是深感佩服啊。”電話裡吳璇嬌笑著說道，“這半個月的銷售數據不錯吧？”

    陸景點起一支菸，“小公司就只能想歪點子，讓吳小姐見笑了。”江裕公司是諾基亞的省代，他搞不明白吳璇這個時候打電話來是什麼意思？兩家公司在市場上並沒有什麼利益衝突。

    陸景在江州生活過十五年，後來也涉足商業圈子，但從未聽說過江裕公司的名號，這說明要麼是他們實力不行沒有發展到一定的程度，要麼就是他們湮滅在時間的長河中了。

    “陸總，我昨天去一家店裡看了，你們似乎供貨不足呀。要是資金上有問題的話，我們江裕在資金上可以為景和提供幫助。

    我看你們這個勢頭拿下諾基亞華中區的總代理問題不大，我可是來提前打好關係。到時候在供貨價格上要給江裕一些優惠才行。”

    聽著電話裡銀鈴般的笑聲，陸景猛吸了幾口煙，雖然吳璇是一番好意，但怎麼感覺好像有點不對勁。

    “多謝吳小姐的美意，不知道吳小姐在江裕裡面擔任什麼職務，資金流動上的事情你也能負責？”

    “呵呵，我是江裕的副總經理，總經理呢，是我二叔。這樣吧，電話裡也說不清楚，如果陸總有意向，我們可以約個時間詳談。”

    原來是負責人，還是公主黨。怪不得口氣這麼大。陸景腦子裡轉了一圈，回絕道：“我再考慮考慮吧！”

    打瞌睡就有人送枕頭，那麼這個送枕頭的人是目的？搞好關係，蒙小孩去吧。商場上決定一單生意能否做成，利益才是最重要的，商人之間的關係在利益面前還不如廁所紙有用。

    “行啊，想好給我電話。”吳璇微微的一笑，將電話放下，伸了一個懶腰，酒紅色的襯衣下的雙峰曲線十分動人，進辦公室裡來給她送咖啡的女助理眼睛都看得發直，就算身為女人，也不得不承認吳經理這個動作太具有魅惑性，要是有男人看見還不得把眼珠子勾出來。

    吳璇不怕景和那個小青年能看出什麼，只要他有野心，就不愁他不咬江裕拋出的這個魚餌。

    上宏貿易十月底代理合同到期的事她知道。雖說在銷售上沒有什麼拿得出手的業績，但江裕的實力不弱，有資金，有渠道，本以為拿下華中區總代理有幾分希望，不想橫空殺出個景和電子來。

    她很看好手機這一塊的市場，不能眼睜睜的看著一家競爭對手在江州市崛起，入資控股是極好的解決辦法。

    陸景掛了電話，回到會議室，景和目前的骨幹人員都在這裡，杜衛成，楊顯，張梅，劉一平，馬飛，陳笑。

    目前公司基本進入正軌，銷售數據也不錯，盈利是可以起預期的，現在的問題是資金限制了供貨數量，否則利潤還會更多，但是現在畢竟不是2004以後手機開始普及的階段。陸景剛剛已經想過，就算每個月損失兩成的利潤，也不必要盲目的鋪貨。

    “有多少錢做多大事，數據統計出來的損失就讓它損失吧。我們要牢牢的抓住手上看得見的利潤。我明天回京城，找諾基亞調貨的事情我會一併解決。江州的事情，老杜統一負責後勤和財務。楊顯負責業務。每天的例會決議發到我郵箱裡面，有突發情況就給我打電話。”

    幾人對這個安排都沒有什麼異議。杜衛成這段時間在統籌上面表現出來的能力讓人刮目相看。江州城內調貨能調得這麼順暢，他功不可沒，更何況他是一開始就跟著景少的老人。

    楊顯在業務上的能力比在坐的都高出一籌，是負責業務的不二人選。

    劉一平道：“景少，我二十八號請假三天。我需要回學校辦理畢業手續。”

    “沒問題，你那一塊的業務到時候讓馬飛兼顧一下。”陸景看向馬飛，馬飛笑道：“沒問題，三天還頂得過來。不過，劉一平，你回來要請我吃飯。”

    “那是當然的。”劉一平說道，“我請大家一起吃飯吧，慶賀我大學畢業。”說完，眼睛瞟向陳笑。

    “呵呵”幾人都笑起來。陸景搖頭，“你們搞起來，我到時候未必在江州。”

    他這次回京城是參加期末考試。六月二十四號四中將會舉行高二年級的期末考試。雖然他去參加考試也是相當於白去，但是態度要端正。

第四十八章 欺負人

    差不多一個半月後再回到四中，門前的湖東路依然靜謐，梧桐樹新發芽的枝蔓能遮住大部分夏日火辣的陽光。提前交捲出來的陸景坐在薇薇奶茶的門前，聽著樹上知了無聊的啼叫，恍若寂寞的琴音。

    王燦的髮型由板寸頭變成了中分頭，帶著眼鏡，從英華國際裡出來，走上前笑著給了陸景肩膀上一拳，“靠，你一回來就拉我逃課，我馬上就要高考了知道不？”

    陸景笑道：“算了吧你，你爸還指望你能考進燕大啊。你那成績逆天了也就是過一本線。”

    “老闆，來一杯大的紅豆沙冰。”王燦嘟囔道：“你小子說話也太打擊士氣了。哦，見過那位設計師沒有？”

    陸景搖頭，“唐悅給我打電話，說我一定見一見那位設計師。還神神秘秘的說，感覺與眾不同。你也這麼說。怎麼，那人做室內設計很有才華的。還有什麼特別的嗎？”

    “哈哈，總之你見過就知道。明天自己去怡家超市看就知道了。保證讓你很驚喜。”王燦笑得賊兮兮的。

    怡家超市就是他們幾個給搗鼓出來的名字。

    “余建軍有沒有打你電話，我看他是盼星星盼月亮的，想你去坐鎮指揮。他把他兒子都抓了壯丁。”

    “我說呢，這兩天沒看到余志成的人，班上同學說請了病假。”陸景靠在木籐椅子上，拿著奶裝被吸著杯子裡的奶茶。

    頗有幾分姿色的女老闆將紅豆沙冰拿了過來，放到王燦面前。王燦拿起勺子舀了一口，“二十九號晚上，李菲菲在藍錦酒店請我們吃飯，她定下來了，準備去斯坦福讀藝術。”

    “咳咳－－！”陸景一口水嗆到自己，“斯坦福最厲害的是商學院吧，怎麼跑哪裡去讀藝術專業，這不科學啊！”

    王燦嚥下嘴裡的紅豆，翻個白眼，“你自己問李菲菲去，我怎麼知道。”

    陸景搖了搖頭說道：“算了吧，我都沒有受到邀請，跑去幹什麼。”李菲菲圈子裡的人難道還以為像以前一樣，王燦傳個話，自己就會過去嗎？

    兩人笑說著話，四中考試結束的鈴聲大響，在校外都能聽到餘音。

    王燦道，“你那個公司搗鼓的怎麼樣？”

    “正在進入正軌中。”昨天他已經去拜會過雲天樂，手機庫存會很快的發到江州。雲天樂透漏最遲八月底，諾基亞就會推出中文機。

    陸景道：“豬毛譚和他老頭子請蘇威說和，今天中午在藍錦酒店請我和唐悅吃飯。”

    “說和什麼，你最近折騰豬毛譚了？”王燦的勺子在杯中舀著。

    “沒什麼，讓唐悅幫我封了他家三家店面一段時間。一個多月前的事，他非要請我吃飯才安心。我等關寧一起去。”

    “靠！你還真和關校花打得火熱？”王燦還是覺得有點難以置信，他還清楚的記得陸景去年說過就算早戀的成功率是百分之五，他和李菲菲一定是在百分之五之內的。

    陸景笑了一下，“我想幫她。你約下老余，我們中午一起吃飯，順便說下資金的事情。我現在手頭有些緊。”按照原定計畫，怡家超市中王燦和唐悅各佔8%的股份，陸景投入二十萬用於前期運營，再加上他提出做超市的點子，佔30%的股份，余建軍出資八十萬，負責拿下永極夜總會的店面和裝修店面，佔54%的股份。

    但陸景現在抽不出二十萬的資金去支持超市運轉，超市的前期運作就會出現延滯的情況。

    其實，他只要那些擺在貨架的商品品牌交入場費，資金問題也不是不能解決。只不過那就得一家一家的去談，時間上會有些慢。現在而言零售業內大概很少有人會接受這種模式的。

    那些生產食品的廠家會想，我供貨給你，你還要收錢，豈有此理。這裡面說到底還是一個供需的問題。商品少，生產商品的廠家自然有話語權。

    王燦奇怪的看著陸景：“你不是要和豬毛譚一起吃午飯嗎？”

    陸景吸著奶茶，不客氣的道：“這種情面飯有什麼好吃的，蘇威還真當自己是顆菜啊。我肯去已經算是給他面子了。難道還陪他們吃飯不成。”

    王燦笑道：“行，我一會給余建軍打電話。那你資金問題打算怎麼解決？”

    “我技術入股佔15%股份，剩下的15%，看是你們三個誰多出點資金，還是我再去找個投資人。”

    “我是窮學生一個，你不用打我的主意了。看唐悅和余建軍吧，或者你再拉個人進來。”

    “呵呵，等我把超市做起來，你就知道後悔了。”

    “看你那得瑟樣。”王燦翻個白眼，不理他，慢慢的舀著眼前的紅豆沙冰。

    陸景微笑的喝著奶茶，眼光看向四中校門口稠密的人流，此刻考試結束已經過了約莫十分鐘，高三的自習課也該下課了。

    關寧穿了一間黃色碎花荷葉邊真絲連衣裙，齊肩的秀髮紮了一個馬尾辮，穿著一雙白色平底鞋走在楓葉大道上，微風吹著她的發絲，裙襬飛揚，明亮的眼睛裡溢出來的淺笑流光溢彩，不知道讓四中多少男生看的目眩神迷。剛出校門口，就看到坐在薇薇奶茶店門外的遮陽傘下一個圓桌子邊的陸景和王燦。

    她微笑著快步走過去。大門口一個個長得頗為白淨的男生嘆道：“真是一朵鮮花插在牛糞上了。”他的同伴道：“得了吧，非要李聞道追到手，你們這群人就高興了。你要喜歡她，現在可以上去打個招呼嘛，我保證她不會不理你。關校花的脾氣比你想像的要好得多。我們班上的人都知道。”

    白淨男搖頭，深吸了一口氣說道：“打招呼就算了，我明天請她給我寫畢業留言，就當留一份美好的記憶。”

    “陸景，王燦。”關寧微笑著揮手打了個招呼。

    陸景站起來打個手勢，笑道：“走吧，藍錦酒店301，看看豬毛譚今天的表現。”

    王燦沖關寧點頭，笑道：“你們先走，我打個電話，一會見。”看著陸景和關寧並肩遠去。他微微搖頭低嘆了一聲，心裡終於接受陸景和李菲菲已經漸行漸遠的事實。他有種自己見證了一段苦逼但是很純真的初戀在此刻徹底破碎的感覺。

    ……

    陸景第一次見到譚志剛。濃眉大眼，方臉，微胖，眼睛很有神，是那種一看便知侵略性很強的人物。

    豬毛譚的莫西干頭型一如既往的搞笑，唐悅穿著件花襯衣，叼著煙，側坐在椅子裡，一手放在椅子背上，吊兒郎當的抽著煙。

    蘇威微笑著同陸景握手，笑容古怪，“你就陸景，我聽說過你。”說著眼睛看向關寧，那完美無瑕的臉蛋頓時讓他有種驚豔的感覺。

    陸景笑了笑，“蘇公子貴人多忘事，我們在四中門口見過。你那輛紅色的法拉利跑車還開嗎？”

    蘇威英俊的臉上就有些尷尬，他記不得是否和陸景見過，但他開跑車是什麼德行，他自己心裡清楚。

    他打了個哈哈，笑道：“被我妹妹告狀，我爸給收回去了。這位美女是誰？不給我介紹一下。”說著，他伸出手去，笑得溫文爾雅，“嗨，美女，我叫蘇威，在英華國際讀高三。”

    蘇威身形俊朗，表現得風度翩翩，配上他身上的紀梵希休閒裝，很有些濁世佳公子的味道。

    陸景稍微側身，攔在了中間，諷刺道：“蘇威，女士沒有主動伸手，你要握手於禮節不合吧？”說著，不理他臉上僵住的笑容，帶著關寧坐到酒桌上。唐悅沖陸景豎起大拇指。

    “人來齊了，咱們上菜吧！”蘇威尷尬的笑了一下。譚志剛出門和服務員說了聲，又坐了回來。沒一會兒，豐盛的菜品一一端了上來。

    譚志剛給自己面前三兩的玻璃酒杯倒上白酒，“陸少，唐少，我有眼不識泰山，多有得罪，請你們二位多多包涵。我自罰三杯。”

    說著，譚志剛一口氣連幹了三杯白酒，火辣辣的茅台酒衝下肚子，他差點就沒壓住，喝得太急，胃裡有些翻騰的感覺。譚明看著父親為自己出頭擦屁股，連干三杯白酒，心裡很不好受。

    陸景神色冷淡，見蘇威的眼光瞟過來，就淡淡的開口道：“這件事情你確實得罪我了，但是你要我不追究，首先要看關寧滿不滿意？”說著，他問豬毛譚，“你給關寧道過歉嗎？”

    豬毛譚心裡罵道：“一對狗男女。”臉上費力的擠出一絲笑容，“打過電話了，關寧答應不追究我。”

    關寧見桌子上幾人的目光都看了過來，她有些緊張，就聽到陸景在自己耳邊低聲說道：“不要怕，他們求著咱們呢。”

    脖子上被陸景的鼻息噴得有點癢，關寧點頭，對豬毛譚道：“我是答應不追究。但你以後不許再來糾纏我。”這句話她想說很久了，直到今天才有機會說出來。

    譚志剛和豬毛譚都鬆了口氣。豬毛譚拍著胸口保證道：“絕對不會，絕對不會。”蘇威呵呵笑道：“既然關小姐答應不追究，咱們這過節就算是揭過了，來，一起喝一杯。關小姐，喝可樂吧！”

    關寧看了一眼陸景，沒有去接蘇威遞過來的可樂。陸景淡淡的道：“蘇威，這事還沒完吧？我說話了嗎？”

    說著，眯著眼睛笑道：“譚志剛是吧，你酒量這麼好，再喝三杯吧。豬毛譚你也得喝三杯。喝完了，這事我就當沒有發生過。”

第四十九章 籌劃超市

    “你”蘇威臉有點發青，陸景目中無人的姿態讓他現在就想把手中的可樂瓶子砸過去。

    唐悅站了起來，盯著蘇威的眼睛道：“怎麼，你想動手？”雖然蘇威是紈袴圈子中的一流公子哥，但是他要是讓陸景在他面前被人欺負而沒有表示，那還混個屁啊。

    譚志剛不怒反笑，笑的很沉著，“陸少不要生氣，如果再喝三杯酒就能讓陸少消氣，這是完全值得的。”說著，拿起茅台酒的瓶子，給自己到了一杯，一口悶下。面不改色。倒第二杯時，手上有點發抖，再次喝下時，他變感覺胃裡已經翻江倒海。一口菜都沒吃，連喝了一斤六兩白酒，饒是他在飯局中久經考驗也快要撐不住了。

    蘇威放下可樂瓶子，坐下來，點起一支菸，皺眉道：“陸景，你差不多就可以了吧？”

    陸景似笑非笑的看了他一眼，“按你的邏輯他們欺負關寧的時候就應該，我欺負他們的時候就很過分？這道理說不通吧？”說著，眼神從譚志剛和豬毛譚臉上掃過，沒有絲毫饒過他們的意思。

    如果有人得罪你，你不去懲罰他，他不會感激你，只會認為你好欺負。

    陸景可不願意再看到別人欺負關寧。

    譚志剛勉強撐著，對蘇威的解圍很是感激，“多謝蘇公子，我還是喝完最後一杯吧。”他又拿起酒瓶倒了一杯酒，人站得搖搖晃晃。豬毛譚拿起酒杯，“爸，我替你喝。”搶著一口灌了下去。酒量不行的豬毛譚頓時滿臉變得通紅，胸前沾了酒水，酒氣從鼻子裡往外冒。

    關寧皺眉掩住了鼻子，包廂裡滿是酒氣。陸景微微笑道：“欺負你們真是沒什麼意思。唐悅，你幫我監督一下，我和關寧去外面等你。”

    唐悅欣然笑道：“沒問題，我保證他們一定會喝完剩下的三杯。”

    外面的日頭有點烈，玻璃門將藍錦酒店內外隔成兩個截然不同的世界，一頭酷熱難耐，一頭清涼舒爽。坐在清涼嘈雜的大廳裡面，陸景側坐在候座的沙發上，欣賞著關寧的美麗。她肌膚白皙，秀直的鼻樑，粉潤的嘴唇，組成一張完美的臉蛋。

    關寧有些吃不過陸景的目光，問道：“陸景，什麼時候有時間去我家裡吃飯。我爸給我提了好幾回。”

    “呃，我想想。”陸景腦子過著自己要做的事。今晚和佔哥兒約了喝酒，明天回家看羅女士和老頭子，晚上去見大哥，“後天吧，後天應該有時間。你中午休息嗎？等唐悅一會，我們換個地方吃飯。”

    關寧點頭，微笑道，“一般會回宿舍休息半個小時。行啊，反正都被你叫出來了，你總得負責我的午飯。”

    “呵呵，那是！”陸景笑道，說著，拿出電話來撥通了王燦的號碼，說了幾句就收了線。

    這時，唐悅叼著煙，笑嘻嘻的從包廂裡出來，“都喝完了。譚志剛正在裡面吐得厲害。小譚已經醉倒在沙發上了。”

    他做事很講究，陸景只提了一句關海山，前前後後的經過，他都打聽明白。今天見到關寧本人之後，更是明白陸景為什麼要封那三間店，要是他有這麼個漂亮的女朋友被欺負了，不砸斷那父子兩隻手才有鬼。

    陸景笑道：“走吧，巧得很，老余和王燦也把包間定在這裡了。616，我們過去吧。”

    余志成見到關寧跟在陸景身後進來時，有些結巴，“關，關寧，你怎麼來了？”說完大為懊惱的拍了一下自己的頭，眼睛瞟了一眼陸景。

    陸景沖王燦和余建軍點點頭，對余志成笑道：“我請關寧吃飯，你爸買單。”余建軍笑著站起來道：“歡迎之極啊。”看了一眼清純美麗的關寧，心說好出色的女孩。

    等到現在，幾人也有些餓了，好在飯菜很快就送了上來，幾人邊吃邊聊。

    余建軍道：“超市一樓，二樓的設計已經完成，正在裝修。按照陸少的計畫，等第二層裝修完成後就可以考慮開業了。設計師正在設計第三層的佈局。”

    陸景道：“市建委批准建幾層？”王燦喝著啤酒道：“五層。”

    “有些虧了啊，最好是能建個幾十層，下面用來做購物的，上面用來做商業公寓。”

    唐悅吃著菜道：“那地方地處鬧市，晚上吵得很，建房子能賣得出去嗎？”

    “當然能，不建房子賣，建成酒店也可以。供貨的商家聯繫得怎麼樣？”陸景問道

    “已經談得差不多了，有些貨物已經放在倉庫裡面了，其餘的等超市開張前，我在安排人去拖。”余建軍說道。

    九六年物資沒有前些年那麼匱乏，什麼東西都要靠條子，靠關係才能搞到。市面上還是有不少貨物能買得到的。

    超市與百貨商場有什麼區別？第一，超市可以由消費者自己選購，自由度很高。不用像百貨商場那樣要售貨員拿給你。況且售貨員的臉色有時候是要看心情的。第二，超市的物品要比百貨商場齊全，購物環境好，消費者的體驗會比擠在狹窄的櫃檯邊上選物品要好。

    以服務觀念為核心的超市模式最終會擊敗百貨商場這種傳統的售貨模式。

    “行，明天開始招聘人手，人員培訓的事，我來負責。另外，我本來是打算投入二十萬用來做超市的前期運營，現在資金吃緊，我的股份就降為15%吧，剩下的這15%看看怎麼處理。是你們三個拿出來增加自己所佔的持股比例，還是我再去找一個投資人。”

    王燦笑道：“別看我，我沒錢。”余建軍心裡嘿嘿的一笑，幸好他當初也沒指望陸景能拿出真金白銀呢，現在呢，果然黃了。

    唐悅點起一支菸，不放心的問陸景，“真能掙錢？”陸景肯定的點頭，“當然。”唐悅自嘲的笑道：“你也知道，我的錢來得快，去得也快。我好好想一想，最遲今天晚上給老余電話。不過，我最多湊齊十萬塊。”

    余建軍抽著煙，淡定的笑道：“陸少要覺得必要的話，資金我可以追加十萬。”

    “行，到時候看。這兩天就定下來。”陸景聽出了余建軍的疑慮，暗自搖了搖頭，他也沒有想到景和電子的資金會如此緊張，他原本還想著在京城市招聘幾名技術人員，把手機硬件和軟件一些技術難度不大的方面先做起來。

    怪不得那些做大做強的企業裡面有些老闆是能融資的強人，反倒是管理企業的能力不必那麼出眾。

    在這一刻，陸景突然想起了四中日後的幾位能人。這幾位裡面，商業上成就最高的不是受過良好教育，有著深厚背景的董冰，反倒是一個叫做陳超的同學。他做到了摩根大通中國區首席投資顧問的位置。仕途上有一位叫著徐步雲的同學，一位平民子弟，平時在學校裡面不顯山不漏水，在陸景出事的時候，他已經在某副省級城市成功登頂，成為學院派最耀眼的新星，派系接班人的有力爭奪者。

    是要找個時間和他們接觸一下了。

    吃過飯後，幾人出了包間往外走，還沒到樓梯口，正好一間包間門打開，十幾個人魚貫而出向樓梯口走去，擋在了他們前面。幾人不得不停了下來，免得插到他們的隊伍中去。隊伍尾的一個短鼻子的圓臉胖子看到了余建軍，人五人六的吆喝道：“哎呀，老余，真是你，哈哈，太好了，來，給你介紹一下謝少。”說著，他拉著余建軍走到前面和一個瘦瘦高高的青年打招呼。

    陸景問余志成，“那胖子是誰？”

    余志成皺眉道：“賣菸酒的，和我爸是沒有撕破臉的對頭。”

    余建軍笑呵呵的和那群人打招呼，前面攔得有點久了，唐悅叼著煙，不耐煩的喊道：“謝晉文，你裝完了沒有，裝完了讓開別擋著路。”

    正滿臉含笑的青年聽到喊聲，臉色一僵，回過身向後看去，看到唐悅正吊兒郎當的斜眼看著他。青年又回覆笑容，熟絡的笑道：“唐大少，嗨，你不早說，我馬上讓開。”說著他打了一個手勢。他這群人都分別站成一排，把路給讓開了。

    那帶著余建軍在人群裡寒暄的胖子頓時就覺得血壓有點高，呆立在當場，有個熟人將他拉到走道邊上。胖子額頭冒著虛汗，偷偷看了一眼余建軍，那副矮胖身材，滿臉笑容的模樣在他眼裡就有些高深莫測的感覺。突然間，他有些明白為什麼余建軍能拿下永極夜總會那塊地，而他不能。

    唐悅走過謝晉文面前時，遞了支菸給他，“有空一起喝酒。”謝晉文爽朗的笑道：“行，唐大少請喝酒我一定到場。”

    等到了酒店外面，陸景遞了一支菸給唐悅，笑道：“今天沾你的光，讓咱們今天享受了一半國家領導人的待遇。”

    唐悅道：“又笑我了不是，他們要知道你是誰，不得早讓開路。”陸景搖頭，拍了拍唐悅的肩膀，正色道：“不是那麼說，他們那裡知道我是誰？像你這樣混日子是一種能力，我不如你。我要是進公子哥的圈子，沒幾天就會被人坑。”

    紈褲子弟不是那麼好當的，說話的分寸，場面的調節，社會上各種行事的手段都需要瞭解。吃喝玩樂要樣樣精通。公子哥們的圈子，裡面生態很複雜。不是說你進去，大家都要圍著你轉，有背景沒有能力，只會被人當槍使。陸景說他會被人坑，絕非假話。

    唐悅有些愉快的笑了起來，他看得出來陸景說的是真心話，道：“謝晉文是謝家的嫡孫，衛家大少圈子裡的人物，我們見過幾次面。”

    王燦笑道：“唐悅，等你成為京城四大公子，帶咱們去大唐雨景壓場子。”大唐雨景俱樂部是京城裡面所有公子哥和名媛們聚會的場所，裡面都是一些頂級人物。

    唐悅哈哈笑道，“那一天還遠著呢，其實成為那些頭面人物也沒什麼好，天天被人盯著。小弟出事要出頭，還要注意不能給家裡帶來麻煩。像我這樣挺好的。混日子的最佳狀態。”唐悅點了煙，語氣裡有些感慨。

    關寧眼睛眨了眨，聽他們幾個說話，好像說的是另外一個世界。

    等了一會，余建軍從酒店裡面出來，笑呵呵給唐悅敬煙，“唐少，你不厚道呀，害我不淺。剛才那幫人都想用眼神吃了我，以為我故意過去寒磣他們。”

    不過看他滿面春風的樣子，那裡一點責怪唐悅的意思？余志成覺得自己老頭太虛偽，他明顯是得了面子的表現。

    唐悅嘿嘿笑道：“那下次等你裝完孫子，我再出聲。”余建軍陪笑起來，心裡想著自己做超市這筆投資真是太划算。剛才李胖子的表情就很精彩，幾年的老對手了，今天算是徹底的壓他一頭，令人心情舒暢啊。