第1860章 方向錯了
張瑞強知道，財團的繼承比控股公司的繼承要簡單的多，管理也會更加的容易。他以為馮宇這樣，是為了家人考慮，這也是人之常情。
但馮宇還真沒這麼想過，孩子的未來，可以有多種選擇，無論怎樣，他的孩子也不會窮了，貿然給太多的錢，反而還不好呢。
馮宇只是認為這樣投資更為划算，可以有更好的凝聚力，能讓企業的抗風險能力極大的增強。
既然張瑞強不反對，那麼事情就簡單多了，馮宇回頭就可以大力發展銀行業極其相關業務，他要成為所有財團都只能仰望的那個人。
“馮宇，有件事兒跟你諮詢一下，小事兒。”
馮宇斜眼看著張瑞強，你嘴裡問出來的事兒，還能是小事兒？
“你看啊，咱們國家那些大型車企，一直想要振興老品牌，可是結果卻不盡如人意。”
馮宇有些好奇：“不對吧，好多咱們自己的品牌我看還可以啊，廣告做的不錯，街上也能看到不少，怎麼著，還想著讓他們一舉超過鬆江牌啊？”
松江牌是國內妥妥的轎車老大，這個位置外國那麼多頂尖車企都無法撼動，更不要說國內這些車企了。
雖然今年全球的車企都受到影響，銷售下滑，營業額下滑，但是冰城機械的汽車業務，依然處於增長中。
國外車賣的不好，但是華夏市場的汽車銷量，可還處於井噴狀增長呢。不只是原有的品牌，新加入的婕豹，也是頗受歡迎。
在世界大型車企中，除了冰城機械，其他不管是歐洲的、北美的還是亞洲的，營業額都出現了下滑，甚至好多品牌還出現了虧損。
但是冰城機械就是這麼一個特例，不但沒虧，賺的還更多了。
國內其他車企這幾年發展也都不錯，國家扶持，地方重點保駕護航，加上國內市場的爆發，怎麼看老張的樣子，似乎不太好呢？
“你就別開玩笑了，那些人要是能讓企業超過鬆江牌，我直接給他們調到布委來，可他們也要有那個本事才行。”張瑞強搖了搖頭，馮宇要是願意當官多好啊。
“我是說他們沒少花錢，無論是廣告宣傳，還是技術研發，為什麼他們的銷量就是沒什麼起色？”
馮宇想了想：“你能舉個例子嗎？”
影響產品銷售是多方面的，馮宇也無法簡單的概括。但是一般情況下，技術好，宣傳跟得上，銷售就應該有起色才對，難道是服務上出了問題？又或者說宣傳的有問題？
“比如這個紅旗汽車吧，曾經也是咱們國內一等一的轎車品牌，咱們的禮賓車，都是紅旗的呢。”
“後來你也知道，技術不行，產量不行，逐漸沒落了。後來一汽對其制定了復興計畫，也沒少花錢，好的技術都用上了，廣告宣傳也沒拉下，為什麼就是沒人願意買呢？”
這個問題馮宇前世也在網上看過，耗費上百億研發的新車型，結果一年才能賣出去五千多輛。還有造價五百萬RMB的概念車，結果同樣無人問津。
馮宇想了想說道：“廣告宣傳也是有策略的，要突出產品的特點。我最近電視看得不多，也沒注意到紅旗車的廣告，所以不太好評判。”
“但我知道，如果廣告沒有做好，即使花了很多錢，投放密度非常大，效果也不會好。最重要一點，廣告一定要與產品實際情況一致。”
有些產品的廣告可以誇張一點，但是這種汽車的廣告，你要是太誇張，那就是虛假了。你上面有在沙漠上奔跑的鏡頭，那消費者就一定認為你這輛車可以在沙漠中行駛，如果你不能，消費者定然會非常失望，而且還有上當受騙的感覺。
“還有不是技術新，就一定好，成熟的技術，才是最適合市場的。你弄一些噱頭大於實際用途的技術，甚至都不夠穩定，那消費者是不會買賬的。”
“再一個產品外觀和內飾都很重要，如果這輛車從外面一看就像是廉價車，那麼你內部即使很豪華，性能很突出，但也不會有多少人願意買，許多人買車，圖的是個面子。”
許多人買車，首先考慮的就是品牌，然後才是其他方面，大品牌，有面子！
“產品的售後也一定要跟得上，我們松江汽車在全國幾乎每個縣都有4S店，售後服務更是非常到位，這也是其他品牌無法模仿的。”
“最後我猜測可能是定價問題，定價如果沒弄好，比如跟我們松江牌的價格類似，那麼失敗的一定是紅旗，即使紅旗新車技術也不比我們的車差。”
張瑞強很好奇：“那為什麼？技術不比你們的差，也是老品牌，現在廣告做的也這麼多，為什麼就賣不動？”
馮宇搖了搖頭，合著定價還真跟松江汽車一樣啊，這麼說應該是跟國奧一個檔次的嘍？
“老品牌？有多少人會喜歡老品牌？有多少人坐過紅旗車？曾經的紅旗車，是只能讓他們仰望的，但是現在呢，領導們對公~車的採購已經放寬了標準吧？甚至可以說，我們松江汽車才是第一選擇對吧？”
“品牌的復興，不是靠著一些廣告就能搞定的，這一點，你可以派人去基裡連科那邊的汽車廠參觀一下，看看他們是如何振興伏爾加汽車的。”
“可以在外觀上做出一些復古設計，但是一定不能看起來太難看。而且紅旗牌的品牌價值才多高，還想靠著品牌附加值增加汽車售價，那就是異想天開了。應該將其當成一個新品牌，最多打打情懷牌。”
此時的紅旗牌在馮宇看來一文不值，白給馮宇，馮宇都不要。品牌知名度足夠高，才能擁有品牌附加值。
你一個已經落魄的品牌，還談什麼品牌附加值？不如學學魔都汽車，就走低價平民路線，然後逐步提高檔次，甚至可以直接創立一個新的中檔品牌。
馮宇最後又提醒道，一定不能讓一汽模仿冰城機械，弄什麼概念車，弄高端車，這個他們玩不來。
技術只有用在對的地方，才能創造價值。要是用錯了地方，那就成了笑話。
每個企業發展都要找到自己的路，一味的照搬別人的經驗，永遠走不出自己的路！
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