[都市生活] 超品奇才 作者：窮四（已完成）

第2000章 鋼鐵行業的大問題

     馮宇是因為什麼事兒，不參加這次談判了呢？是北極熊礦業集團與華夏鋼鐵企業簽訂合同的事情。

    立拓集團與必和必托在鐵礦石開採、運輸等方面完成了合併，接下來當然是要尋找穩定的採購對象，保證利益。

    而華夏恰好鋼鐵需求量大增，加上立拓集團也剛剛與華夏鋁業完成了合資企業協議簽署，接著談鐵礦石長期供貨合同，也比較合適。

    每個做生意的都希望有穩定且誠信的合作夥伴，而新的業務尋找合作夥伴的時候，很多人都會選擇曾經合作過，且信任的夥伴。

    華夏的誠信毋庸置疑，更何況還有馮宇作保。加上華夏這邊允許北極熊礦業集團參股，也保證了基裡連科的利益，那麼這件事就順理成章的被促成了。

    不過這個合同的簽署，可能會帶來一系列的麻煩，這個麻煩，主要就是針對華夏的鋼鐵企業。

    淡水河谷的礦石賣到米國，然後米國煉鋼後銷往其他國家和地區。不過米國現在主要發展特種鋼材，普通的鋼材，他們現在多為進口。

    而他們最大的進口國，就是華夏。華夏是全世界鐵礦石進口第一大國，自己當然消耗不了這麼多鋼材，哪怕華夏在做許多基建項目，所以肯定就要出口。

    亞洲、歐洲、美洲都要出口，而且都開始慢慢的打開銷路了。因為什麼，因為價格便宜，質量上乘。

    曾經的華夏鋼鐵是劣質的代名詞，後來華夏也發現，鋼鐵算是戰略物資，於是在歐美技術的封鎖下，投入了很高的研發經費，研究出了自己的技術，並且某些方面，比歐美還更加的發達。

    加上華夏的鋼廠工人工資普遍都不太高，他們很多還是老傳統，講奉獻。所以華夏的煉鋼成本，變得非常低，遠低於歐美那邊。

    華夏將鋼材運送到對方的口岸，結果還是比對方的鋼材便宜，這樣米國的鋼鐵廠就受到了嚴重威脅，很有可能產品賣不出去了。

    事實上，米國自己的鋼鐵廠產能，足以保證米國的使用，所以這裡面就有可能引發一個問題，那就是米國會對華夏的鋼鐵出口做出制裁，只要說華夏的鋼材對米國傾銷就行了。

    然後不但可以罰款，還能收進口附加稅，也就是報復性、懲罰性的關稅，以保障他們本國企業的利益。

    在今年年初，米國就已經這麼做了。他們的鋼鐵工人聯合會聲稱，華夏對米國的汽車輪胎出口，擾亂了米國的市場自由，所以應該對華夏的輪胎連續三年徵收懲罰性關稅。

    這個鋼鐵工人聯合會，就是跟鋼鐵有關的一切事情，他們都能插上手。

    說白了，這就是一種地方保護。誰讓現在華夏的出口額增長太快，嚴重威脅到了米國的利益呢。而且不只是米國的利益，還有歐盟等多個國家的利益。

    當初為什麼華夏進入WTO很困難，就是很多國家認為，一旦華夏加入其中，那麼對他們國家的製造業等會產生災難性的影響，因為都競爭不過華夏的企業。

    但是最終華夏加入WTO，是米國促成的，因為米國想要打開華夏市場，不能再互相這麼保護了。

    最初米國是賺了不少，但是現在發現，好像華夏賺的更多，米國則開始吃虧了。

    華夏隊米國這幾年的輪胎出口，增長了接近四倍，速度太快了。這引起了米國相關企業的警惕，他們發現市場雖然增長，但是更多的錢好像被華夏企業賺走了。

    經濟危機麼，米國人也都開始買便宜貨了，米國自己的輪胎企業，比如固特異什麼的，競爭力就偏弱了。

    當時是馮宇在暗中找人幫了忙，讓懲罰性關稅取消，但華夏同樣暗中給了一些其他補償，比如這次購買米國國債，就是一種妥協。

    當然，同時華夏也做出了反擊，對於米國的一些出口產品，也徵收了高額的關稅，並且華夏嚴重懷疑，這就是因為華夏不再進口米國的轉基因食品和種子有關。

    而華夏此時底氣更足了，那就是北極熊礦業集團收購了立拓集團，可以一定程度上影響礦石等原材料的價格。

    米國一直都是原材料等進口大國，現在華夏不賣了，我們留著原材料自己生產。讓你們米國的原材料成本也上升一檔，然後讓你們的產品在國際上更加沒有競爭力。

    也正是如此，才讓米國那邊再次做出了反擊，他們要對華夏的鋼材也進行制裁，要進行處罰，要徵收懲罰性關稅。

    其實如果只是跟米國這麼對著搞，華夏一點都不擔心，兩敗俱傷，米國吃虧更大。

    但是根據WTO規則，如果華夏接受了這些處罰，那麼其他國家可以沿用這些方案，比如歐盟、島國等同樣可以對華夏的該類產品做出處罰，並徵收懲罰性關稅。

    這樣一來，華夏的該行業整體出口將會遭受重大打擊，華夏吃虧就更大了，這可能引發抵制華夏出口產品的浪潮。

    看來這是米國對華夏遲遲不購買米國國債的反擊，都說好了，你華夏又加條件，這是不是有些過分了？我們米國現在缺錢，但也不是任人欺負的。

    而實際上華夏跟歐盟那邊，現在也有不少的矛盾，就比如光伏產業，同樣想要裁定傾銷。華夏的光伏產業，主要就是馮宇的投資啊，這多虧了國家的幫忙，否則那部分產業，會極大的縮減馮宇的利潤。

    當然，這樣也就會減少華夏的稅收，減少那些企業員工的收入。

    其實北極熊礦業集團收購了立拓集團，就已經讓歐盟、米國等多次公開指責了，不過都被俄羅斯那邊硬頂了回去，那也代表著俄羅斯的利益。

    現在跟華夏鋼鐵企業合資建廠，生產鋼材，這會再次挑起歐美那條敏~感的神經。馮宇是特意避開裡德，不讓裡德有第一時間跟他溝通的機會，想要看看米國那邊會做出什麼選擇。

    如果還是要進行制裁，那麼馮宇不會往米國再投資一毛錢了！

第2001章 米國的高人工成本

     合同剛剛簽完，華夏鋼鐵工業協會的朱會長就接到秘書的匯報，米國那邊發來了一份傳真，說要對華夏的鋼材徵收百分之十五的懲罰性關稅。

    朱會長拿著傳真文件敲開會客室的門：“馮總，不出你所料，米國那邊果然又來這一手了。”

    “這份文件又是米國國際貿易委員會發來的？整體鋼鐵行業，所有的鋼材類產品都要徵收這些懲罰性關稅，他們還真敢開口啊。”

    華夏的鋼鐵整體是比米國的便宜很多，但是其中有幾種，其實價格跟米國的差不多，只是米國那邊產量低，需求量大罷了。

    在馮宇看來，米國這是窮瘋了，逮住一個機會，就想咬下一口肉。或者也是因為華夏這邊承諾的五百億美元國債遲遲沒有購買，讓米國那邊不得不出此下策。

    還有一個重要原因，那就是輪胎、鋼鐵等行業的幕後財團，也都是奧巴牛的支持者。奧巴牛自然要給予他們一些回報，幫助他們獲得更高的利潤。

    很多時候米國要實行什麼政策，從總~統背後的支持財團就能見到一些端倪。比如奧巴牛背後有微軟的支持，那麼米國肯定是要刺激軟件行業的發展。

    現在奧巴牛背後有鋼鐵大亨的支持，奧巴牛自然也要保障這些鋼鐵大亨的利益。明面上當然不會這麼說，而是找一個冠冕堂皇的理由，比如鋼鐵類的工人比較多，華府這是在為米國的工人謀福利。

    為什麼米國那邊許多行業明明機械效率更高，但是生產成本還要比華夏這邊高很多呢？根本原因，就是他們的用人成本太高了。

    是米國的工人工資比華夏這邊高十幾倍嗎？並沒有，而是他們的福利待遇比華夏高太多了。

    福利待遇最基本的就是醫療和養老，養老金不必說，工資高，這個自然也要高，而且企業補貼的也要更多。

    最可怕的就是米國的醫療保險，米國每個人至少買過十多種保險，幾乎你能想像的到險種，米國那邊都有。你想像不到的，米國也有。

    這就跟米國那邊的博采業一樣，任何事情，似乎都能買保險。比如歌手可以為自己的嗓子買保險，萬一哪天我嗓子壞了，不能唱歌了，那麼保險公司要賠償我的損失。

    甚至說你家裡養了一條二哈，你覺得在上班的時候，它可能把你的家毀了，這個同樣可以到保險公司買保險。

    當然，每一份保險都要有風險評估，只要保險公司認為風險可控，他們就會接受你的投保。

    保險是金融的衍生品，這些自然也是大財團們搞出來的賺錢工具。

    米國有幾個高收入的職業，我們在看香江電影的時候也會發現，這兩個職業不但收入高，而且還非常穩定，風險比從事金融行業要小得多，那就是醫生和律師。

    律師就不必說了，米國那邊一直有一種說法，法律是保護富人的，律師都是為富人服務的。

    在米國，如果你沒有保險，那麼很抱歉，你根本看不起病。你感冒了，醫生檢查一番，然後告訴你回去多喝水，只聽了下心跳，量了下體溫，看了看扁導體，診金兩百美元，沒開一片藥。

    你要是低血糖，不小心迷糊了，再不小心被好心的路人甲給你叫了救護車，那麼你慘了，沒有一千美元下不來，光是救護車就要七八百美元。

    你要是身上長了個紅點，不小心遇上了某個醫生看不懂，然後不管不顧的直接給你來個會診，那麼賬單上五位數的美元，能讓很多人寧可直接用刀子把那個紅點剜下去。

    許多華夏人都說，米國那邊看病便宜，那都是被忽悠了。不過這一切，如果你有了保險就完全不同了。

    根據保險種類的不同，許多你是完全不需要掏一分錢的，就算是保險一般，你也最多只需要掏百分之二十。

    而米國那些工人要求企業給他們買什麼保險呢？報銷百分之八十的肯定不行，報銷百分之百就夠了嗎？

    不夠，他們要報銷百分之一百二的那種，因為還需要營養費、誤工費啊什麼的。

    你說這種保險，能便宜了嗎？有了這種保險，稍微有點頭疼鬧熱的就要住院，反正保險公司全賠麼，甚至有些還能賺錢呢。

    企業效率降低，支出還要增加，有多少企業負擔的起？

    所以根本上，就是因為米國的生活成本太高了，尤其是醫療成本，高的離譜。你覺得好多華夏人感冒發燒的喜歡自己買藥，不捨得去醫院。米國那邊更是如此，他們的家庭醫藥箱賣的特別好，裡面就是一些常備的感冒藥、消炎藥、胃藥、創可貼、紗布什麼的，結果賣上百美元，這在華夏連上百塊RMB都未必賣得出去。

    光是保險比較高，一些企業還承擔的起，但是這些工人還要一些其他的福利。比如說鋼廠工人，那麼高溫補貼必須有，還要預防其他各種可能對身體造成的損傷，他們統~一叫做健康補貼。

    這種補貼，很多時候甚至比工資還要高。

    在米國人看來，生活是應該享受的，工作只是為了賺錢而已，但是賺錢的時候，絕對不能影響生活質量。

    你說你沒什麼文化，也沒什麼技能，還想賺錢，還不想吃苦，這合理嗎？

    他們偏偏就這麼認為，如果企業主不能滿足他們的要求，簡單，罷~工啊！

    我們都不干了，讓你的工廠沒人幹活，一天的損失就不是小數目。當初底特律工人罷~工，同用汽車、科萊斯樂、福特汽車三家企業合計每天損失數億美元，三天時間，那些車企就被迫妥協了。

    罷~工是不能被裁掉的，否則就會被工會起訴，認為你這有失公平，是故意的針對，要罰款，要高額的補償款。

    也是這些工會的存在，才讓米國的製造業逐年走下坡路，因為光是這些醫療、養老還有其他福利，就讓企業主苦不堪言了，更不要說這些人還經常要求增加待遇，企業都不賺錢了，還增加個屁啊。

    許多企業就是因為這些破產的，但是那些工人根本不在乎，他們認為國家肯定會解決的，否則他們就抗~議，把事情鬧大。

    也正是因為這些，才讓米國的許多產品進口額一天天增加，不進口不夠用啊。但是進口額高了，他們本國的企業受到衝擊太大，他們又不想讓本國企業破產，就想出來這種地方保護的手段。

    現在，就是雙方博弈的時候了。

    ……

第2002章 找歐盟合作去

     華夏與米國這邊正在較勁，這不只是代表著馮宇的利益，也代表著華夏許多商人、企業的利益，甚至代表了華夏的利益。

    華夏不是不能妥協，但是米國那邊也必須做出讓步，互相退讓，才能真正合作。如何讓米國那邊退讓呢？那就需要讓米國知道，我們還有一個龐大的市場。

    歐盟，最早就是德法之間商量，咱們能不能在一些產業上合作，然後為了影響更大，他們把荷蘭、意大利、比利時和盧森堡拉進來了。

    但是真正在裡面起主導地位的，就是德國和法國。他們最初的主要利益，就是煤炭和鋼鐵。

    為了保證利益同盟，他們還成立了幾家歐洲銀行，互相幫助。周邊許多國家一看，這個同盟非常強大，他們各自為戰很吃虧，於是紛紛申請加入其中。

    現在的歐盟，才是世界第一大政~治、經濟體，同盟國之間有著許多相同的法律，尤其是在經濟貿易方面。

    如今更是統~一了貨幣歐元，意圖抵消美元的影響力，甚至取而代之。

    而米國在歐洲最重要的盟國英國，也是歐盟的成員國之一，不過在當初，法國可以極力反對英國加入的，這也導致了英法之間的關係一直不太好。

    歐盟，也是華夏最重要的合作夥伴，在許多方面都是最重要的。

    早在十幾年前，華夏就跟歐盟展開了華歐會談，主要就是促進雙邊貿易合作，在政~治上協同作戰，保證各自的利益。

    尤其是在對抗美元和美國上面，大家其實是有著相同的利益訴求，華夏也是最早將歐元引入到外匯儲備的大國。

    甚至在這些年，還調整了歐元和美元的儲備比例，跟歐盟的關係也愈發的親密。尤其是歐盟在吸收中歐和東歐的國家加入其中，這跟華夏距離更近了。

    歐盟成員國之間，關稅極低，甚至號稱無國界。華夏只要打通了一條路，那麼就能保證整條路都是通的。

    華夏再一次展開了華歐會談，相比於米國那邊的苛刻條件，歐盟這邊明顯條件不那麼過分。

    華夏也要保證歐盟不會抵制華夏的商品，讓華夏可以繼續增加出口額，創造更多的收入。而歐盟支持華夏，那麼米國那邊的制裁，華夏就完全不擔心了。

    你制裁我，我就反懟回去，經濟戰麼，誰怕誰啊。少了米國這個貿易夥伴，對華夏的影響根本不大。

    當然，歐盟跟米國也有很深的貿易往來，不過歐盟一直對米國非常的警惕，他們不想讓米國來影響他們的國家。

    他們也知道，這裡面有英國這個臥底，但是英國也無法影響歐盟的整體決議。不過有一點很有意思，那就是歐盟的許多成員國，在歐元推出之後，都開始逐漸廢棄他們本國的貨幣了，共同維護歐元這個貨幣體系。

    但是英鎊還繼續存在，英國是沒有加入歐元區，但是歐元可以在英國使用。許多商店的商品都標著兩個價簽，英鎊跟歐元還不是等值的！

    英國擔心什麼，擔心他們在經濟上被落下，又擔心失去貨幣獨~立地位之後，歐洲太過強大，對他不利。

    畢竟歐盟現在不只是經濟共同體，還代表著政~治共同體啊。

    華夏現在是公認的亞洲老大了，島國雖然強大，但是島國的出口遠大於進口，歐盟需要的是一個龐大的市場，很顯然華夏就符合這個要求。

    於是歐盟與華夏的聯繫格外緊密，大家都想打擊美元的地位，這方面的利益也是一致的。這次華夏召開華歐會談，到底是因為什麼，歐盟那邊也一清二楚。

    不就是擔心米國那邊制裁麼，其實他們認為這件事的根本原因，就是在英國。當初如果英國不為了錢，將立拓集團賣掉，會有現在這些事兒嗎？

    英國以為他們還有必和必托，會繼續佔據主動權，結果呢？現在主動權被北極熊礦業集團牢牢把控，英國傻眼了吧？

    好在歐盟的其他國家也都沒什麼鐵礦石，他們對於鋼材等的需求量也不算特別大，甚至整個歐洲的需求量加在一起，都不如華夏。

    原本完全可以借助鐵礦石來限制華夏和其他新興發展中~國家的，現在卻不行了。最主要原因就是英國那邊錯誤估計了形勢，加上英國當時實在是太缺錢了，被米國的經濟危機拖累的最嚴重。

    歐盟國家對於鋼鐵的需求量不高，他們本國的鋼鐵產業也不算多麼發達，當然一些特種鋼材還是在生產的。

    華夏跟歐盟這邊承諾，你們一些優勢方面的特種鋼材，我們不與你們競爭，不過利潤稍低的普通鋼材，你們要從我們這邊進口，當然，這也不是絕對的，要是你們這邊有更好的選擇，我們也不攔著。

    不管怎麼說，歐盟要進口的鐵礦石，肯定是從立拓與必和必托的合資公司這邊，這比他們從巴西進口要划算的多。

    而這一次，華夏與歐盟這邊談了更多，米國那邊不是對華夏的鋼鐵有疑慮麼，那麼完全可以先跟歐盟這邊談談。

    相應的，華夏讓歐盟的國家參與到了華夏的機場、公路等交通建設上面來，算是相互輸出優勢技術。

    華夏的公路網比發達國家差太多了，飛機同樣如此。

    而華夏這邊又跟歐盟那邊商量了旅遊業相關的事情，會推動到歐洲旅遊。並且進口歐洲一些產品，替代米國的產品。

    同時馮宇這邊也承諾，會在歐洲建設幾個電子產品工廠，其實馮宇早就打算這麼做，也算是風雨電子等的全球戰略佈局。

    其中黃胖子的企業，也被選入其中。他也準備到歐洲去建立至少一家代工廠，搶奪那邊的市場。

    哪怕只是有華夏這邊給的訂單，或者說馮宇給的訂單，他也能保證不會虧。重要的是這次他代表了華夏企業走出去啊，對他來說是多麼榮耀的事情，他還見到了張瑞強，激動壞了。

    華夏與歐盟這次會談，通過媒體宣傳了出去。米國那邊馬上知道，好像經濟制裁華夏的手段不好使了。

    他們也在研究，是不是應該做出一些妥協，換取華夏的錢馬上到位。

    ……

第2003章 奧巴牛的選擇

     龜田正雄打來電話跟馮宇匯報，裡德那邊果然加快了港口碼頭的談判進度，許多條款對方做出了讓步。

    不過高鐵的試驗路段談判還在僵持著，對方要求比較苛刻，堅持一定要控股，且不給風雨控股的一票否決權。

    馮宇跟龜田正雄說的很清楚，要麼就控股，如果在股份上做出讓步，那麼就要一票否決權，保證華夏這邊的利益不會受損。

    可是米國那邊這兩條都不答應，那麼馮宇也不著急，大不了就繼續拖著。反正華夏也在跟歐盟那邊談判呢，說不定歐洲這邊的先談妥了，米國這邊還不談了呢。

    無論是跟哪邊合作，都不是風雨控股自己參加，肯定要拉上華夏的南車、北車什麼的，技術都在這些企業手裡，馮宇最多就是出筆錢罷了。

    或者馮宇還有一個很重要的作用，那就是作為兩邊聯繫的紐帶。因為馮宇產業的多樣性，跟許多財團都有著不錯的關係，有些時候也能影響一些上層決定。

    當然，馮宇還是站在華夏這邊的，沒理由他去照顧外國人，而那些老外，也不會給馮宇什麼好處。

    這個時間段，讓米國尤其是奧巴牛，不得不做出一些妥協，他要做出一番成績，尤其是讓米國從經濟危機的泥潭中走出來。

    龜田正雄跟李澤巨配合的還不錯，談判進度比馮宇想像中更快。而華夏這邊也完成了自己的諾言，購買了五百億美元的米國國債，米國也不再對華夏的鋼鐵、輪胎等產品徵收懲罰性關稅了。

    當然，華夏也不再對米國的產品徵收懲罰性關稅了。他們已經跟歐盟那邊談妥，會從歐盟那邊進口一些替代品，米國這些產品的出口額，本身就要受到嚴重影響了。

    華夏如此強硬的表態，也讓許多華夏百姓知道了。他們知道米國要制裁華夏，在許多人擔心的時候，沒想到華夏馬上就對米國進行了反制裁。

    在許多人的印象中，米國是強大無比的，他們從來不知道，祖國竟然如此的硬氣。而且這一次，貌似還是祖國佔據了上風。

    米國那邊先停止制裁，華夏這邊才停止。這讓許多華夏人感覺格外的驕傲，不知不覺，華夏已經能跟米國掰腕子了嗎？

    但是大家沒有注意到的是，在這次的事情中，馮宇扮演了非常重要的角色，或者說馮宇的產業，起到了極大的作用。

    華夏的媒體跟前世有了很大的變化，將國家的一些好事、壞事都報導出來，讓百姓知道。當然，這裡面還是有一定選擇的。

    許多新聞，百姓或許未必能看懂，但是能夠看懂的人也有不少，尤其是許多做外貿生意的商人。

    政~治與經濟，從來都是聯繫非常緊密的。

    米國的民眾看到這些新聞，也引發了熱潮。許多人都覺得米國好像弱了，什麼時候米國想要制裁其他國家，最終卻突然放棄了？

    一些人，對米國的經濟產生了嚴重的悲觀情緒。認為米國的經濟危機，可能好幾年都緩不過來。

    這讓奧巴牛變得更加被動，他一邊讓媒體宣傳他的一些政績，一邊向米國的民眾承諾，他會在多長時間內，為米國帶來多少變化等等。

    奧巴牛也催促裡德等人，趕緊跟馮宇他們把協議簽署了，證明他的工作卓有成效。這個合同要說是他去華夏訪~問的時候談妥的意向，這樣就能算作是他的政績。

    而事實上，這也確實是他去華夏跟馮宇見面後，馮宇才決定要投資的項目。

    在港口碼頭合同簽署之前，他必須保證先把其他合同簽署了，這樣港口碼頭的合同，才不會引起西部碼頭工人工會的抵制。

    奧巴牛恨透了這些工會組織，他們根本不懂商業，不知道怎麼才能賺錢，就知道要求各種好處。

    不過這是米國的現狀，他也無法更改。

    現在其實米國這邊還有一種賺錢的辦法，那就是出售他們的優勢產品，比如……軍~火！

    這裡面包括了導~彈、飛機、軍~艦等等多種，槍~械什麼的都是小頭。

    正常情況下，米國只是將這些產品出售給他們的盟國，比如英國、島國、南韓等等。而現在，因為華夏的飛速崛起，還有俄羅斯的擴~軍計畫，讓華夏與俄羅斯周邊的國家對軍~火的需求量大增。

    華夏與俄羅斯肯定是不會出售這些產品給鄰國的，地理位置太近，對自身有嚴重威脅，就像米國從來不對加拿大出售那些可能對他們造成極大威脅的軍~火一樣。

    而像是以色列等國家，現在對許多軍~火的需求量也大增，因為他們還常年處於戰爭中麼。

    奧巴牛雖然說對百姓承諾過，要結束戰爭，但是他背後那些財團，可也都有軍~工廠，所以他是不可能損害這些軍~火商利益的。

    除了自己國家軍~方的採購，他們還要尋找海外的訂單，他們主動尋找客戶的能力極強。而這一次，他們瞄上了一個很好的客戶，有足夠的錢，且還能噁心一下華夏。

    這個客戶，就是寶島。

    寶島看到華夏的飛機、導~彈什麼的研發速度飛快，今年大閱~兵的時候，他們嚇壞了。於是再次跟米國聯繫，之前小布十答應賣給我們一些愛國者導~彈，結果趕上你們換屆，現在是否可以賣了？

    小布十那時候為什麼中止了這個訂單，就是為了緩和跟華夏的關係。但是這一次到華夏，他的許多目的並未達成。

    而米國的民眾對他也頗多怨言，說他太軟了，感覺米國被華夏欺負了一樣。他也需要作出一些事，來挽回民眾對他的看法，否則他的支持率會一路下降的。

    於是在裡德跟李澤巨他們談判的時候，奧巴牛又派了一個人，去寶島那邊談了。寶島這幾年雖然發展的不是特別好，但是依然還是有一些家底的。

    而馮宇呢，則打了幾個電話，將基裡連科、李世強、王偉和吳志剛等人叫到一起，跟他們商量合作的事情。

    當然不是在國內進行合作，而是合作進入米國市場，甚至是整個北美市場。

第2004章 聯手做物流

     馮宇把國內的兩大私營物流巨頭叫到一起，王偉有些疑惑，難道是馮宇打算整合物流行業？

    可是他一直都跟馮宇說，隨時可以讓出部分股權給馮宇，算是為馮宇當初十萬塊幫助的回報，而他計畫讓出來的股權，估值早就超過了十億。

    李世強是馮宇的姐夫，這點王偉是知道的。據說最初風雨物流也是馮宇創立的，而李世強在馮宇的其他生意上，也有股份。

    後來雙方分開，風雨物流就完全成了李世強的公司，李世強也不在馮宇其他公司持有股份了，但是風雨物流的名字則完全沒變。

    甚至很多國人都以為，風雨物流就是馮宇的公司，但實際上馮宇沒有一點股份。

    “姐夫，大偉，剛子。今天把你們叫過來，是有件事跟你們商量一下，看看你們是否有興趣。”

    “順風物流和風雨物流都是國內頂尖的物流公司，不只是包裹速遞，還有其他大宗貨物的運輸，你們也是其中翹楚。”

    “現在你們都開始向著國外發展，也都有了空運、公路運輸、鐵路運輸、水運等多種物流方式。”

    “米國是全世界貿易額最大的國家，貿易額高，也就代表著他們物流市場大。我呢，是亞馬孫的股東，基兄是易唄的股東，這兩家公司，都屬於電商的一種，對物流需求量很大，要求很高。”

    “我們在米國那邊許多產品的物流運送，也是一個很大的問題，目前都是外包給其他物流公司。”

    “現在我跟基兄商量了一下，徵求了亞馬孫、易唄的意見，打算成立一家物流公司，尤其是要效仿你們順風物流和風雨物流的模式，在終端派送上做到最好。”

    “不知道你們有沒有興趣，入股我們在米國成立的物流公司？”

    王偉看了眼李世強，嗯，李世強難道也沒提前知道這個消息？馮宇將他跟李世強放在同等的地位上，沒有偏向，這讓王偉內心非常舒服。

    “馮董，具體是怎麼入股，能詳細談談嗎？”王偉對此還是很有興趣的，將公司開到米國去，那將是順風物流海外擴張最重要的一步。

    只是王偉對權力抓的很死，在他順風物流中，除了他，其他沒有任何人擁有公司的股票，全部被他收回來了。那些高管，也只有分紅權罷了。

    可以說，順風物流，就是他王偉一個人的，連他父母、妻子什麼的都沒有一點股份。

    如果入股馮宇在海外的物流公司，那麼他也不能是小股東。他不認為物流管理方面，馮宇會比他更強，所以他甚至想要爭取這家合資公司的管理權。

    “風雨控股、北極熊控股、亞馬孫、易唄、風雨物流和順風物流共同出資成立這家覆蓋全美的物流公司，以包裹速遞為主營業務。”

    “每家可以持有百分之十五的股權，還有百分之十的股權，要讓給米國的一家財團，我們需要跟米國人合作，這樣才能避免許多麻煩。當然，他們也會拿出等值的資產來。”

    “我們所有人出資的比例是一樣的，享有同樣的投票權。大偉，你有沒有興趣做這家合資公司的總裁？”

    王偉愣住了，他沒想到馮宇竟然直接點名要他做總裁，不應該是馮宇的人嗎？

    他看到吳志剛也在，還以為馮宇屬意的是吳志剛呢。甚至讓吳志剛成為風雨物流的總裁，就是為了鍛鍊他相關的能力。

    可是現在看來，好像跟他想像的不太一樣。

    王偉懂英語，而且個人能力極強。甚至曾有人戲言，順風物流發展最大的阻礙，就是王偉太能幹了，其他管理層不能夠跟得上王偉的腳步。

    世界上頂尖的物流企業，都曾經想要入股順風物流，還有人找了孫立傑，希望能夠撮合他們注資順風物流，可以給予泰華諮詢一千萬美元的佣金，甚至這個佣金也是可以談的。

    但是最終孫立傑拒絕了，如果王偉是允許別人注資的，那麼泰華諮詢早就投資了，輪得到那些外資？更何況他可是清楚的知道，王偉創業是馮宇借的錢，馮宇卻並沒有要入股王偉的公司。

    他只是說，如果王偉有一天需要資金發展，可以找他們泰華諮詢融資，但是卻沒有狹恩圖報的意思。

    馮宇很看重王偉這個人，他也覺得，這個合資公司王偉來管理最為合適。他跟基裡連科都沒經驗，李世強不懂英語，吳志剛雖然自學了英語，但是說的也不咋地，更何況吳志剛是要接掌泰華控股的，馮宇怎麼會讓他去管理米國那個物流公司呢。

    “馮董，你讓我來管理？好，那就我來管理。”王偉沒有假意推辭，他對於自己也是非常有信心的。

    百分之十五的股份雖然少，但是聽馮宇這個意思，會對他支持，那就足夠了。

    李世強也沒有表現出任何不快的意思，他也知道，王偉在物流管理方面，比他更厲害。他也就是佔著發展的比較早，才能跟順風物流分庭抗禮，如果是同期發展，風雨物流肯定不是對手。

    “大偉，這次投資的錢不是小數目，我們要建立一個龐大而完善的物流網絡，其中飛機、鐵路、公路運輸都要有，甚至未來還要有海運。而我們天然就有兩大客戶來源，亞馬孫和易唄，所以在這方面，我們不要太過擔心。”

    “並且我與基兄的那些子公司的包裹業務，也都會交給咱們自己的物流公司。保證公司有足夠多的訂單。現在有兩個選擇，一個是我們收購一家或者幾家規模不大的物流公司，整合起來，形成一個大規模的物流公司。”

    “另外一個，就是我們直接建立新的物流公司，從別的物流公司挖人才過來，讓他們帶著客戶跳槽。大偉，你覺得我們應該如何選擇？”馮宇問道。

    “還是收購幾家小的物流公司整合資源吧，米國的物流企業那麼多，而且UPS等發展的那麼好，我們要是自己開新公司，那麼只能從UPS等公司挖人，這就會引起他們強烈的抵制，對我們發展非常不利。”

    “並且小物流公司我們也可以做一些選擇，地域性的佈局，保證我們的業務能夠快速開展。甚至我們可以部分跟其他物流公司合作，縮減我們在一些訂單較少的區域支出成本，保證我們的利潤。”

    “李總，你覺得呢？”王偉轉頭又看向李世強。

    ……

第2005章 人工成本的大問題

     “王總，我覺得你可能忽略了一個重要的問題，那就是人工成本。你們順風物流的發展是低基本工資，高計件薪酬，讓你們順風物流，湧現了一大批萬元收入的收派件員。”

    “可是華夏與米國還是有著很大的不同，華夏這邊你只要有基本的社保就足夠了，養老、醫療、失業三個險種，而且是按照基本工資繳納的，繳納額度非常的低。”

    “米國那邊不同，他們一定會要求按照整體收入來繳納，並且繳納的比例，比我們這邊要高得多，你如何保障企業盈利？”

    李世強的問題很尖銳，因為他曾經考慮過到米國開分公司，但是跟吳志剛分析調查了一番之後，發現華夏的模式，無法照搬到米國，兩國的國情相差很大。

    他現在很想知道，如果是王偉，會如何解決這個問題。

    李世強的問題，也是馮宇跟基裡連科最關心的，米國的收派件員工資倒是可以解決，但是那高額的福利待遇，弄不好就讓他們根本賺不到什麼錢。

    除非你有完善的物流渠道，可以有效的降低成本。而這些，恰好是他們所欠缺的。

    王偉對此似乎早有想法，直接快速回答：“這一點很好解決，我們的收費會更高，因為我們的服務會更好。”

    UPS的包裹速遞是全球第一的，他們的收費就比較高，服務質量也非常好，同時也擁有最為完善的物流渠道，包括了跨國、跨州物流。

    “我做過調查，米國那邊很多人不喜歡快遞包裹，是因為他們在快遞員送包裹的時候，他們一般也都在是上班，家裡沒人。”

    “那麼快遞員有幾種選擇，第一種是將包裹丟在院子裡，這樣包裹根本沒有簽收，裡面的東西損壞或者包裹乾脆丟失後，快遞公司就必須賠償。”

    “第二種選擇，等到家裡有人的時候再送，這樣快遞員就不得不加班工作，沒有幾個人喜歡晚上加班，尤其是快遞，那些快遞員或許會選擇在週末送包裹，也就讓許多人收包裹晚了好幾天。”

    “而我們，則可以提供第三種選擇，那就是在一個社區建立一個類似郵局的機構，通知客戶到這裡自取快遞，同樣可以當面拆包驗收簽字，而且還讓客戶可以第一時間拿到包裹。”

    馮宇眼睛一亮，他腦海裡馬上冒出來一個名詞——菜鳥驛站！

    這不就是馬運後來弄得那個驛站麼，沒想到王偉現在已經想到了。如果是這樣的話，那麼許多問題確實可以迎刃而解，甚至這個驛站還可以代收其他快遞公司的包裹，說不定會比單純的物流更賺錢。

    只是這樣一來，他們要投資的資金就要多了不少，每一個驛站的地方不能太小，還要有幾個工作人員，且工作人員的上下班時間要超過正常的工作時間，因為要等許多人下班來取包裹啊。

    而且還要多僱傭不少人，這裡面利弊也是同時存在的。

    弊端就是成本和支出都要增加不少，有利的一方面就是可以跟米國政斧再次談判，我們給你們米國人增加了更多的就業機會，那麼就應該享受一些優惠政策，比如稅收減免什麼的。

    李世強、吳志剛等人都露出感興趣的神色，同時對王偉佩服不已。他們也見過郵局，甚至李世強曾經就是在郵電所上班呢，他們怎麼就想不到這個辦法？

    “有了這個機構，我們的收入會增加很多。因為我們的服務質量更好，那麼我們就可以收取更高的費用。所以雖然米國那邊的成本高，但對我們來說並不是什麼難題。”

    馮宇想了想問道：“我們繳納的保險福利等是否要與UPS等看齊？而且還有一點要跟你們先說清楚，我們要僱傭米國人，同時要以港口碼頭工人為優先條件。”

    港口碼頭工人？

    王偉眉頭皺起來了，那些人都是力氣很大的傢伙，他們送大件很合適，但是送一些小件，就沒什麼優勢了。

    而且這些力氣大的人，很多都有不太好的習慣，那就是對快遞喜歡扔，一個不小心，包裹裡面的東西可能就損壞了。

    如果包裹裡面的東西在到客戶手中時候是損壞的，那麼快遞公司是要按照約定賠償的，很多還都是要雙倍賠償，還對公司的品牌聲譽造成了不小的損傷。

    看來還要與保險公司合作，他記得馮宇在米國投資了銀行業，下面也有保險類的公司。而且每個收派件員都要繳納意外險，否則收派件員在工作時發生任何意外，還不都得他們公司來賠償啊。

    這麼計算下來，每一個收派件員的保險支出就不是小數目，如果在加上雨天補貼、大風天補貼、雪天補貼、高溫補貼、寒冷補貼等等各種名目的補貼，成本就會更高。

    王偉諮詢過米國那邊的相關企業，知道了這邊工會的存在，也知道這邊會以各種名目增加工人的收入或者福利待遇，甚至米國很多從事體力勞動的工人，比從事腦力勞動的人賺得還多。

    “我們繳納的保險等福利，肯定要不比其他物流企業差，哪怕對方是世界第一。同時我們還要突出我們的特點，那就是我們送件更快、服務態度更好，甚至對於收派件員的著裝都有嚴格要求。”

    一樣的制服，一樣的車輛，微笑服務，價格清晰等等。

    “還有一點很重要，那就是亞馬孫、易唄很多物流都是免費的，也就是公司來承擔。你要求我們的物流收費高，服務質量好，這樣就會提高亞馬孫和易唄的成本，就有可能讓他們受到損失，他們會同意嗎？”

    亞馬孫最初是怎麼擴張的，就是免物流費，讓許多客戶看到了實惠。他們將免物流費，當成了一種促銷手段，效果還非常的不錯。

    “這一點我會跟亞馬孫和易唄那邊商量，找到一個雙方都能接受的內部價格。而且我們要上馬最新的分揀包裹設備，保證最高的效率，最低的成本。”

    “好，你想清楚了就行，不過按照我們的預算，這次我們每家投入的資金可不是小數目，你們倆，有困難嗎？”馮宇看向李世強和王偉。

第2006章 搶著貸款

     “馮董，我們大概要出多少錢？”王偉問道。

    “雖然我們是新成立公司，但是要收購一些規模稍小的物流公司，還要建立自己的轉運站、包裹代收驛站等，又要採購一些貨車、電瓶車或者摩托車等，總投資額差不多要五十億美元左右，你們如果全額認購百分之十五的股權，那麼需要七八億美元。”

    王偉和李世強都一臉的愁容，他們的身家自然是早就超過七八億美元了，但是大部分都是公司的資產，除非出售股份，否則他們絕對拿不出來這麼多錢。七八億RMB還差不多。

    他們也清楚，米國有著全球最大的幾家物流公司，要想在那些巨頭口中搶食，規模一定不能太小，否則要麼是破產，要麼就只能被收購。

    現在他們有著很好的機會，有了亞馬孫和易唄兩家物流訂單非常多的企業入股，還有其他的公司訂單會交給他們來做，如果不抓住這個機會，那麼就只能眼睜睜的看著機會溜走。

    馮宇也看出來這兩人的窘態，他笑著說道：“你們可以去貸款啊。用你們兩家物流公司的資產去抵押，貸十個億美元都不成問題。”

    兩家物流公司雖然都未上市，但是資產評估都早已超過了兩百億RMB，如果選擇上市，那麼市值肯定還會暴漲，畢竟他們兩家合在一起，比華夏的郵政物流還要大，背靠華夏這麼大一個市場，未來是肯定能賺到很多錢的。

    貸款五十億RMB，對別的企業來說或許很難，但是對他們兩家企業來說，並不難。許多人覺得銀行貸款審核很難通過，那是因為你拿出來抵押的資產價值不足，你還款能力沒那麼讓人放心。

    而對於許多企業來說，銀行巴不得你來貸款呢。這是很明顯能夠賺錢的生意，誰會拒絕呢？

    “如果你們找不到貸款的銀行，可以考慮民生銀行，你們兩家的貸款，民生銀行現在都能搞定。當然，你們也都有自己合作的銀行，到那邊貸款相信手續會更加簡單。具體怎麼選擇，你們自己決定。”

    就算是亞馬孫和易唄，也是要貸款的。不過那兩家貸款的額度並不高，而且還款期限很短。

    至於馮宇跟基裡連科，他們就完全不需要貸款了，直接拿現金投資。

    等李世強他們離開後，基裡連科一臉興奮的看著馮宇：“馮，我們的物流企業，將來是不是要成為世界第一了？”

    馮宇瞥了基裡連科一眼：“基兄，你看沒看過UPS等大公司的規模啊，他們的品牌價值，就超過了百億美元。”

    “而且別人有飛機、貨輪、貨車等多種運輸工具資產，還有他們的客戶渠道，他們的口碑，這些都是我們遠遠落後的。”

    “你在俄羅斯那邊也投資物流了，結果怎麼樣？這個工作，不太好幹對吧？但是如果幹好了，絕對能賺不少錢。”

    “世界第一當然要想一想，不過不會太簡單的。這個不是單純的砸錢就能搞定，而且就算砸錢砸出了客戶和口碑，但是什麼時候能賺回來？”

    別人在世界超過兩百個國家有業務往來，擁有數十萬員工和承包商，擁有那麼多年的口碑。而且這又不是一個創新行業，除了提升服務質量，你還能有什麼辦法？

    你說自動化分揀包裹，這個人家有了。你說網絡或者電話通知上門取件，這個人家也有了。

    只要你能想到的，人家都能想得到。就說這個驛站，雖然對方沒有，但是他們跟郵政等進行了合作，租用郵政的營業網點，效果是差不多的。

    這物流業，說白了就是一個服務行業，不是高科技行業，不是你擁有了某項技術，就能瞬間脫穎而出的。

    亞馬孫和易唄之所以要入股，一個是將物流渠道掌握在自己手裡，免得在促銷的時候被動。另外一個也是因為這樣可以有效的降低他們的物流成本，增加他們的競爭力和利潤。

    之前亞馬孫和易唄的業務，可都是外包給UPS等幾家物流企業的。

    他們先在米國做嘗試，這邊搞定了之後，這家物流公司就可以根據亞馬孫和易唄的業務範圍，或者說是馮宇、基裡連科等企業的業務範圍而擴張。

    不一定能賺到大錢，但是能保證不會虧，還能保證自己的主動權。

    這件事大家溝通過之後，馮宇就讓媒體開始報導這件事，還未開業，先讓品牌打響。而這一次綜合了大家的意見，這家物流公司叫做北風。

    風代表著風雨和順風，北是北極熊的意思，同時也代表那個米國股東收購的米國北方物流。

    而這個新聞出現之後，李世強和王偉的辦公室就沒斷過人。

    每天都有好多人來他們的辦公室，其中大部分都是銀行的代表，為了給他們貸款。

    別人貸款到銀行排隊，他們貸款，銀行主動上門服務服務，這就是差距。

    ……

    “王總，我們貸款利息最低，放款速度快。”

    “王總，別聽他的，我們放款速度才快呢，而且我親自過來給你上門服務服務，我們利息才是最低的。”

    “王總，到我們銀行貸款吧，你這次是要到米國投資，我們可以直接給你貸美元，更加方便。”

    “王總，咱們可是合作多年的關係了，這從別的銀行貸款，說不過去吧？你要什麼條件，直接說，我今天要是皺一下眉頭，你以後就當從來不認識我這個人！”

    王偉感覺頭都大了，這都三天了，這幫人天天來，一天比一天的級別高，那些匯豐、花旗銀行的人也都來了，搶著要給他貸款。

    國內銀行打親情牌，國外銀行說他們外幣放款最方便，他最後無奈，只能選擇了一個折中的辦法，那就是多選擇幾家銀行貸款。

    他打電話問了，李世強就是用的這個辦法。他想趕快把這件事解決了，然後好開始對北風物流的籌備工作。

    他們可是計畫三個月就開業的，這因為貸款的事兒耽誤這麼長時間，得不償失啊。

    到米國那邊，一個是確定收派件員薪酬標準，另外一個就是建立物流網絡，這才是最重要的工作，也關係到企業未來發展的重要工作。

    王偉他們貸款的時候，裡德帶著人追到了京城，一些細節，一定要跟馮宇面談。

    ……

第2007章 碼頭合同簽署

     “馮，北風物流公司，準備僱傭多少碼頭工人？”裡德見到馮宇，就迫不及待的問道。

    “這個取決於有多少碼頭工人合適，如果都不合適，那麼一個都不會僱傭。”現在著急了，早幹什麼去了？

    “馮，肯定會有很多人合適的。”

    “那可不一定。我聽說碼頭工人每個工時的平均薪酬是43美元，而物流平均的工時薪酬是24美元，我們北風物流，是其中最低的，每個工時薪酬是8美元，剛剛高出最低薪酬標準。”

    裡德大驚：“馮，你們怎麼可以這樣！8美元，誰會願意給你們送貨？”

    馮宇靠在椅子上，慢悠悠的喝了一口熱茶：“很多人會願意，你們米國現在很多人還沒工作不是嗎？”

    “馮，這跟我們之前說過的完全不同。”裡德有些急了，“難道你就不擔心，那些工人說你是吸~血鬼嗎？”

    “我話還沒說完呢，那只是基本工資。每收一件包裹或者送一件包裹，都有一定的提成，也就是計件工資。當然，這裡面會有一個保底的數額，任何一個人都能輕鬆完成。”

    “所以你想多賺錢，那麼就多送包裹好了。幹得多，掙得多，這個難道不合理嗎？或者你們米國人認為，幹得少也應該賺得多？還是同工同酬，偷懶的人也應該跟勤奮的人賺得一樣多？這是你們所謂的公平？”

    風雨物流和順風物流都是這種計件工資模式，底薪一兩千，但是普遍都能賺到六千以上，那些特別努力的，月收入上萬都是常態。趕上好時候，一個月能賺好幾萬，你那些坐辦公室的小白領掙的多多了。

    真正努力送貨的，薪酬肯定超過每小時24美元這個平均數了。

    “馮，這個落差太大了，肯定沒有多少碼頭工人願意去做收派件員。”裡德搖搖頭。

    “那就不做啊，我們又不是招不到人。他們來，我們可以同等條件優先聘請。但是他們看不上我們提供的工作，難道我們還要強留下對方不成？”

    “該給員工買的保險我們都會買，這點不會有任何特殊，也不需要你們照顧。但是繳納稅款方面，我們希望能有一定的優惠，這是之前你答應了的。”

    這時候，馮宇開始提條件了。你想讓我們去那邊投資，可以，但是總要有一些足夠有吸引力的條件吧？

    物流的前期投入也比較大，如果稅收不給予一些減免，那麼頭兩年肯定賺不到錢，這筆投資就不那麼划算了。

    “馮，這跟我們之前說的完全不同。”

    “哦？那我們之前是怎麼說的？我說我會開一家物流公司，聘用那些沒什麼技能的碼頭工人，這點我可以做到，我有違背承諾嗎？而且你怎麼就知道，那些工人會賺的比在碼頭工作的時候少？你怎麼知道那些工人不願意做這份工作？”

    前世有人做過調查，很多做過收派件員的，他們都不太願意換工作，並不是因為他們沒有其他的工作技能。

    而是因為覺得這個工作相對比較自由，而且只要肯幹，收入肯定不低。別的工作經常加班卻不一定有加班費，但是這個加班，就肯定是能多賺到錢的。

    “還有，我可以再讓一步，我們需要物流加盟店，同等條件下，一樣可以優先碼頭工人的家庭。我已經展現了最大的誠意，如果你們對這個條件不滿意，那麼為什麼不把碼頭工人介紹道UPS等公司去啊？”

    很簡單，不是因為UPS等頂尖物流公司不需要人了，而是他們根本不符合對方的招工要求。

    馮宇定的招工們來最低，別的物流企業都不會這麼低。

    裡德感覺非常的為難，他覺得好像是吃了大虧一樣。在碼頭談判的時候，他就處於下風，李澤巨的團隊經驗比他豐富多了，而且他們為了盡快談成，已經做出了許多讓步。

    但是現在，好像他們吃虧的地方越來越多，他們原本是想佔便宜的啊。現在便宜沒佔到，總要公平合理吧，為什麼他們會變成了吃虧的一方？

    最大的原因，就是華府那邊的政策，要求他們盡快談妥這件事，並且已經做了新聞媒體宣傳，提前給奧巴牛鍍金了。

    新聞已經報導出去，如果這個合同談崩了，那麼裡德就會成為替罪羊被推出去，接受民眾的怒火，接受那些船主的怒火。

    而且他們生產自動化設備的工廠已經選好地址了，甚至那邊也開始準備招工，這要是都推翻重談，馮宇他們無所謂，反正也還沒投錢呢，最多是浪費了一些談判的時間罷了。

    但是米國那邊不行啊，他們已經做好了利益分配，工廠建在哪，從哪招工這些他們都已經分好了，不能不建了啊。

    而且這個投資規模還這麼大，他們自己接盤也有些困難。再一個奧巴牛那邊不好弄，雖然說總~統是他們這些大財團支持上位的，但是如果誰這麼不把總~統當回事兒，給他們財團找麻煩也是非常輕鬆的。

    奧巴牛很希望這個能趕快談妥，然後就能有源源不斷的華夏企業來米國投資建廠什麼的，能讓米國用華夏的錢來恢復經濟，這對奧巴牛的執~政將有很大幫助。

    裡德深吸一口氣：“馮，我跟李那邊還有一點很難達成共識，希望你能幫忙解決。我們要求，在碼頭極其周邊所有產業的管理上，我們有參與權。”

    “你們肯定有參與權，這些會成立一家合資公司，你們會有人擔任高管的位置，這點不是談好了嗎？”

    看來裡德認可了物流公司的規矩，不過一切都要看未來的表現，如果真的讓那些收派件員一個月只能賺一千多美元，那回頭大量的收派件員辭職，他們的物流公司也要關門大吉。

    “可是財務權、人事權、經營權等李全部要了，這些部門的主管都是他來任命，我們的代表就只能當副職嗎？”

    馮宇一挑眉毛，李澤巨厲害啊，這些關鍵部門的一把手位置都抓住了，難怪裡德都急了呢。

    “財務是我的，人事是李要的，經營權肯定給更有經驗和能力的，你們行嗎？其他辦公室等部門，讓給你們一些就好了。我這麼多股份，只要了一個財務主管的位置，你覺得如果我也參與競爭，那麼那些部門的副職，還能是你們的人嗎？”

    “裡德，我在這兒跟你說一句話。如果你在富國銀行工作的不順利，那麼可以考慮來跟我干。看看拉爾夫你就知道，跟了我的人，從來不會後悔。我希望這個合同，能夠在這星期完成簽署，並對外公佈。”

    馮宇忽然說出這麼一句話，讓裡德的腦子一下子亂了。馮宇這意思，竟然是要挖他。他當然知道，跟著馮宇的人，每個都賺了大錢。

    不過他還是沒有答應，他身上有著加利福尼亞財團的烙印，這個不容易抹除的，他也沒打算抹除。

    但是馮宇這句話，給他留了一條退路。如果他真的在富國銀行做不下去了，就可以跳槽去民生銀行，馮宇可從來不會虧待下屬的。

    裡德回去之後打了幾個電話，極力為馮宇這邊說好話，並說了奧巴牛那邊的催促。當天晚上就再次飛回香江跟李澤巨談判去了，老闆同意了，在一些方面做出讓步。

    三天後，李澤巨和裡德一起召開了新聞發佈會，同時還有拉爾夫出席。港口碼頭的合同，正式簽訂了！

    ……

第2008章 北大倉出問題了

     這個合同簽訂之後，華夏不斷有企業開始跟米國那邊接觸。米國剛剛經歷過經濟危機，許多行業出現了很大的衰落。

    但這個衰落也是機遇，華夏的企業正好處於走出去發展的時期呢。

    甚至華夏商會那邊也在研究，大家要不要抱團出去。這樣資金風險更小，遇上麻煩也能相互照應，其實他們最想的就是得到馮宇的照應。

    馮宇那可是世界首富，在米國甚至全世界任何國家，都能吃得開。就比如島國，咱們華夏企業到島國受到多麼大的抵制啊，可人家馮宇呢，AIWA和第六感，這兩家島國的企業，同時也是行業第一，控股大股東都是馮宇！

    島國作為亞洲最頂尖的發達國家，經濟消費水平極高，別看地域很小，但是人口同樣不少，而且居住更加密集。

    所以島國是一個很大的市場，只是現在想要進入卻晚了，島國自己的企業早已經將能佔據的市場佔光了，並且一直向海外擴張呢。

    馮宇現在也正嘗試著將企業的觸角伸向島國，現在做的最成功的，就是北大倉集團。

    島國那麼點地方，糧食真的是成大問題。而且島國跟華夏的飲食習慣相似地方很多，華夏的產品到島國，不會顯得太奇怪。

    每年光是往島國賣大米、水果等，就讓北大倉集團沒少賺錢。只可惜這跟北大倉的預期相差太大，以島國的消費能力和人口基數，不應該島國市場的銷售額，只佔據北大倉整體的百分之八啊。

    馮宇曾跟北大倉的董事長說過，聘請龜田正雄為CEO，對打開島國市場很有幫助。但是不是每個人都像馮宇一樣相信島國人，他們還是更加相信華夏人，認為這是自己人。

    而且他們定下的戰略是現在向著歐洲猛攻，歐洲的市場更大，華夏又跟歐盟簽訂了那麼多貿易協議，他們很有優勢。

    但是他們卻忘了一點，那就是飲食習慣。人家那邊更習慣吃麵包，你這邊最大的糧食產量是大米。

    人家習慣吃橄欖油，你則主要賣的是豆油、菜籽油和花生油。就算是一些蔬菜，大家主要吃的也都不一樣。

    在西方國家，洋蔥、土豆是非常常見的蔬菜，華夏呢，黃瓜、豆角、茄子等等，而這些在西餐烹飪中，是很難做的好吃的。

    哪怕是肉製品，北大倉這邊最多的是豬肉，然後才是羊肉、牛肉、雞肉等等。而牛羊肉在西方也沒什麼優勢，因為人家也有牧場，否則歐洲那些奶製品都是哪兒來的？

    馮宇覺得北大倉是只考慮到了自己的優勢，卻沒看到這也是對方的優勢。不是說這樣就一定會失敗，但是想要成功一定會更難一些。

    馮宇問過龜田正雄，如果他來管理北大倉，那麼會有什麼表現。

    龜田正雄在島國現在非常有影響力，他支持的九山由紀夫不是也成功上位了麼，如果他這時候成為北大倉的CEO，幫助北大倉打開島國市場不會太難，他可以讓島國的每家超市都有北大倉的產品，這是北大倉目前沒有做到的。

    北大倉打通了島國最大的零售商永旺株式會社的一些渠道，但是並沒有全面合作，這一點是龜田正雄覺得最失敗的選擇。

    因為北大倉同時選擇跟7-11合作，而7-11與永旺是競爭對手，所以雙方誰都沒給北大倉很好的合作條件。

    龜田正雄認為應該先只跟一家合作，在全面合作之後，成為其頂級供貨商之後，再跟另外一家合作。

    這時候原本的零售商也不願意失去北大倉這個合作夥伴，在你付出一些利益之後，就一定會妥協。

    這樣才能跟兩家島國最大的零售集團合作，其他小的零售商自然也不在話下，他們會主動跟北大倉合作的。

    這一點，在南韓、寶島、大馬、南洋等市場同樣可以採用。

    北大倉這種一上來就像跟所有合作商都合作的模式，才是最為錯誤的。

    而且北大倉竟然選擇了迅銷公司成為其在島國的代理商，這就更加可笑了。迅銷確實是島國排名第三的零售商，但是他們主要以商場、服裝等銷售為主，跟食品要跟就不沾邊。

    雖然他們旗下的商場一般都有超市，但能跟其他超市巨頭相比嗎？

    永旺是能把家樂福這種世界零售巨頭都擠出島國的霸主，這樣的企業你不選擇，你選擇什麼迅銷？

    龜田正雄雖然也沒怎麼做過食品行業，但是企業的經營管理在很多方面是有相似點的。這也是為什麼許多企業的高管，可以跨行業跳槽，並且做的還都不錯，甚至許多都是別人主動來挖的。

    馮宇讓宗慶先去跟北大倉那邊好好談談，實在不行，他希望宗慶先能夠出任北大倉的CEO。宗慶先也是做食品起家的，而且威望更高，還是華夏人，這個就沒關係了吧？

    北大倉能從一家地方性的企業，發展成華夏最大，乃至亞洲最大的農副產品公司、食品公司，也是得到了上頭不少的支持，當然也沒少得到馮宇的幫助。

    別看馮宇不是北大倉的控股方，但是馮宇在這家企業擁有一票否決權。一些企業的經營決定，如果馮宇想，那麼就能讓其無法推行。

    馮宇跟北大倉的董事長意見相左，那麼要離開的一定是對方，其實如果馮宇要說擔任北大倉的董事長，哪怕是還兼著CEO，也沒對方什麼事兒。

    董事長一般決定公司的管理什麼的，真正負責經營的，就是CEO，馮宇認為北大倉現在這個CEO不合格，必須要換掉。

    之前馮宇參股的其他公司，他都沒有插手人事任命，除了財務方面。但是這一次，他要破例了。

    因為宗慶先去那邊談了一下，北大倉的CEO反而認為宗慶先說的這些是錯的，現在國家跟歐盟關係那麼好，跟東南亞其他發達國家關係不怎麼地，我們不主要瞄向歐盟市場，你說先鞏固亞洲的地位？

    我們已經是亞洲第一了，還要什麼？接下來應該是歐洲和米國作為重點，甚至那表情，那語氣，意思是宗慶先已經老了。

    宗慶先回來的時候臉色很不好看，他什麼時候被這麼指責過？他主動跟馮宇說，他要當北大倉集團的CEO，要讓其他人看看，他宗慶先還沒老呢！

    ……

第2009章 馮總說你不合適

     “喂？老林是吧，我馮宇。你們公司那個CEO我認為很不合格，我建議由宗慶先擔任。”

    林躍掛斷電話，看著手機半天沒回過神。怎麼回事，為什麼馮宇會突然插手北大倉集團的人事任命？

    自從他接手北大倉集團以來，集團發展的是蒸蒸日上，如今在全球農副產品企業中，也是排的上號的。

    現在已經躋身世界第五大糧食生產商，這個速度業界都嘖嘖稱道呢，馮宇還有什麼不滿意的？

    不過現在北大倉集團這個CEO上任三年多，集團的發展擴張速度倒是放緩了許多，難道是因為這個？

    可是這位是上面指派的，背景深厚，而且確實沒出什麼錯，忽然把對方拿下，他怎麼跟上頭交代？

    林躍打電話，將北大倉集團的現任CEO周邦漢叫到他辦公室。

    “邦漢，坐，最近工作怎麼樣？”

    “董事長，最近一切順利，我們正在與歐盟多個國家的企業洽談，下一步目標就是全面進入歐洲市場。”

    周邦漢面帶微笑，他其實內心對林躍並不太看得上，一個快退休的老傢伙，不過就是一個傀儡罷了，這北大倉集團過兩年，就完全是他說了算，他要董事長兼任CEO。

    他接手這個職位的時候，北大倉集團就已經是世界第五大農副產品公司了，每年銷售額超過兩千億RMB，合RMB三百億美元呢！

    而且還是華夏第一，亞洲第一。他曾想過將希望集團兼併過來，這樣他們就能一躍成為世界第三，甚至無限接近於世界第二。

    而且兼併了希望集團後，公司的股價必然上漲，那麼成為世界第二，不是什麼難事。

    只是他想要利用泰華控股的影響力，讓希望集團妥協，但是他剛提出了這個建議，就被泰華控股的代表給否了。對方雖然不是控股，但是有一票否決權，任何對方不滿意的決策，都無法推行！

    他一直在跟上頭說，要取消泰華控股的一票否決權，如果當初這個不是張瑞強決定，他還打算指控當初的領導決策失誤呢。

    “邦漢，最近跟泰華控股那邊的代表聊過嗎？他們對於集團的發展，是否有什麼想法？”林躍笑呵呵的問道。

    周邦漢眉頭一皺，怎麼，那幫人還找董事長告狀了？

    “他們說我們應該繼續擴大在亞洲的份額，不應該太過急於拓展歐洲市場和美洲市場。你說這不是開玩笑麼，我們在亞洲已經是行業第一了，還怎麼拓展？”

    “最近我們國家跟歐盟合作很多，許多門欄都取消了，這不正是我們全面進入歐洲市場的好機會嗎？”

    “再說我們跟米國的關係如今也這麼好，不趁機全面進入米國市場，還等什麼時候？”

    林躍嘆了口氣：“邦漢啊，你就是這麼跟泰華控股代表說的？”

    “當然，那個宗慶先完全跟不上形勢啊。”他內心補充了一句，又是一個快退休的老傢伙，思想僵化，就是趕上了好時候，根本不懂得企業經營。

    他是從歐洲留學回來的，學歷高，見識廣，思想新潮進取，哪是那些老傢伙能比的。

    “邦漢，我給你一個建議，你是怎麼加入公司的，就怎麼想辦法去別的公司吧。”林躍看到周邦漢還是什麼都不明白，就提醒了一句。

    “董事長，你這是什麼意思？”周邦漢臉色大變，我這歐美市場快要拿下了，現在有人要來摘桃子？是誰，敢跟他搶功勞！

    “邦漢，你知道什麼叫做一票否決權吧？包括人事的任命，一樣可以一票否決。雖然說你的任期還未到，但是馮總說了，你不適合這個位置，讓宗慶先過來兼任。你如果不走，那麼就只能降職成為副職。”

    言外之意，你要是不在乎降職也行，要是在乎臉面，找關係走吧，免得你的履歷上面不好看。

    馮總說的？馮宇？為什麼馮宇會管北大倉集團的人事任命，不是說馮宇從來不插手子公司的人事任命嗎？更何況，北大倉集團的控股方是國資啊！

    北大倉集團上市後，國資的總股權只有百分之四十出頭，但卻有著約百分之六十的投票權。泰華控股集團只有約百分之三十五的投票權，總股權更是只有百分之二十出頭。

    剩餘的股票大部分都是在流通的，而且投票權極低。主要是這幾年北大倉集團併購了一些同類企業，馮宇為了企業發展，做了一些讓步，這點小錢，馮宇根本不在乎。

    周邦漢覺得自己沒得罪過馮宇啊，他跟馮宇都沒見過面，怎麼得罪對方？難道說是因為泰華控股的權力問題？

    “董事長，不能這樣，我為北大倉集團做出了多大的貢獻，馬上就能夠讓北大倉集團再進一步了。”

    林躍搖了搖頭：“邦漢，你真的確定嗎？世界前四的農副產品公司，三家在米國，一家在歐洲。如果你說先選擇一邊主攻，那麼我也認為可以嘗試。你要同時全面進入歐洲和北美市場，但是你跟那些零售商根本沒有談妥。”

    “沒錯，你找了一些不錯的代理商，但是合同多久了還沒談下來？你要今年的廣告費增加四倍，你知道我們要多賣出多少大米，才能賺回來四倍的利潤嗎？而且你想過沒有，我們是全世界最大的大米生產和經銷商，而歐美那邊主要是吃小麥的！”

    “黃豆、玉米等其他糧食作物方面，我們也沒有任何優勢，甚至還處於劣勢，你憑什麼認為我們能獲勝？”

    “我們經營的魚類以淡水魚為主，歐美那邊主要吃海魚，這個又是很大的不同。這點在董事會上，我說過沒有？”

    “肉類我們以豬肉為主，他們以牛肉為主。奶製品方面我也不算很強，反而是我們的豆漿、豆粉等在國內賣的非常好。棉花、水果等農副產品，這些也是有不小的差距。”

    “我也認為，亞洲市場的份額我們還有很大的提升空間，島國、南韓，還有南部的許多國家，跟我們的飲食習慣非常接近，這些份額這三年都沒有擴大，你不覺得這是問題？”

    “我說過讓你嘗試一下，你就在大會上宣佈我已經完全同意，我是這個意思嗎？我給你三天時間，你要是不走，那麼就接受降職吧，或者你乾脆辭職！”

    周邦漢呆呆的站起來，對了，關鍵核心是馮宇，得想辦法找關係，跟馮宇見一面。只要能說動馮宇，他就還有機會！

    ……