[都市生活] 超品奇才 作者:窮四(已完成)

 
Babcorn 2018-5-17 12:33:30 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 2085 1751956
Babcorn 發表於 2018-5-21 21:26
第2020章 問題是太便宜了

     “馮董,怎麼有空來我們這兒,是來看明天我們的年會?要是有馮董出面,那年會肯定更熱鬧。”

    馮宇想了想馬運的年會表演風格,感覺身上雞皮疙瘩就起來了。相比起來,他還是更能接受王建林、李嚴宏等人的表演風格。

    用前世網友的話,馬運這就是瘋狂買家秀,有的時候太辣眼睛!

    “年會我就不看了,我是聽說這兩年阿里吧吧發展的飛快,所以過來看看。”

    馮宇很少到阿里吧吧這邊視察,他這兩年去的更多的就是風雨電子、愛華電子、連想和連想銀山。

    其實這些子公司的老總對馮宇來視察也是很矛盾的,馮宇要是總過來,那他們的權威就會嚴重弱化,馮宇在,他們天然存在感就弱化了許多。馮宇要是總不來,他們卻有一種要被泰華控股放棄的感覺。

    誰不知道馮宇投資的產業都會很賺錢,要是馮宇不在乎他們這家公司,那說明賺到的錢太少了,根本無法引起馮宇的重視。

    其實馮宇之所以很少來阿里吧吧這邊,是因為他覺得他不需要插手。阿里吧吧已經將前世的那幾位牛人請來了,宗慶先也派駐了高管在其中監管,馮宇就等著每年分紅好了。

    而實際上,現在的阿里吧吧每年賺到的錢並不多,阿里吧吧在香江交易所上市,這兩年受到經濟危機影響,股價也跌了不少,不過馬運卻覺得這是一個好機會,回購股票的好機會。

    所以去年和今年阿里吧吧分紅都極少,此時也正在以公司名義回購股票,馬運是計畫讓阿里吧吧退市。

    是說馬運不打算讓阿里吧吧上市了嗎?當然不是,退市是為了將來重新上市。將一些資產剝離出來,一些資產添加進去,再次上市,可以募集到更多資金用於發展,而且還能讓股價變得更高。

    這樣阿里吧吧的股東浮盈資產會更高,每一個阿里吧吧的員工都能成為百萬富翁,就像千度、企鵝那邊一樣。

    “馮董,阿里吧吧退市的事情,你不反對吧?”

    “為什麼要反對,你對公司的發展有計畫,我不會阻攔。”

    其實如果是泰華控股繼續對阿里吧吧注資,當然也能有足夠的資金讓阿里吧吧發展。但是那樣一來,就勢必要稀釋馬運的股權和投票權,他當然不願意。

    當初投資阿里吧吧,馮宇就曾有過承諾,不會插手阿里吧吧的經營管理,這些年也一直是這麼做的。

    反正有宗慶先在呢,再說他還有財務監督權,阿里吧吧坑不了他,也不敢坑他。退市再重新上市,那麼股票價值也會再次增長,馮宇也沒虧。

    馬運聽到馮宇的回答,鬆了口氣,不反對就好。

    他們阿里吧吧其實也算是摸著石頭過河,走著自己的發展道路,其他相似的電商企業,只能是參考,甚至他們還是許多同行的參考指標呢。

    他們與亞馬孫、易唄等模式不同,與北極熊網絡商城也不同,大家其實都算是不同模式的老祖級企業,相互之間也在較勁。

    現在亞馬孫是世界第一大電商,易唄緊隨其後,阿里吧吧只能排在第三位,馬運內心是很不服氣的。

    亞馬孫的註冊用戶也不過十億人而已,華夏就不止十億人,阿里吧吧也在開拓海外渠道,未嘗不能超過亞馬孫,登頂世界第一。

    至於易唄,大家模式相差就更大了,馬運從來沒有將易唄當做對手。而且他認為阿里吧吧能做另外幾家電商巨頭的模式,而他們卻很難做阿里吧吧的模式。

    “馮董,亞馬孫、北極熊網絡商城和阿里吧吧,你更看好哪一個?”

    馮宇看著馬運,啞然失笑:“老馬,你對自己沒信心了嗎?說實話,我更希望阿里吧吧做到世界第一,因為這是華夏的企業。”

    每一家都有潛力,誰上誰下都不耽誤馮宇賺錢,但是能讓更多的華夏人賺錢,讓華夏賺到更多的錢,馮宇還是很樂意看到的。

    只是這一世的阿里吧吧跟前世有了最大的不同點,那就是支付包在馮宇手裡了。前世多少人等著螞蟻金福上市呢,這才是阿里吧吧最大的資產。甚至許多金融行業的牛人斷言,螞蟻金福上市之後,別說是華夏首富了,馬運可以直接競爭世界首富。

    螞蟻金福,才是真正的互聯網金融模式,也是唯一一家被世界金融行業認可的,這個的現金流非常大,每天能夠創造出極高的利潤。

    只是這一世嘛,支付包和唄寶都是馮宇跟基裡連科合作的,支付包主要在亞歐發展,唄寶主要在歐美發展,但相互市場一樣有交叉。

    無論哪種模式發展的更好,賺的最多的都是馮宇。互聯網金融,馮宇肯定能玩得轉。也正是因為有了這兩個金融工具,馮宇才有絕對的信心讓民生銀行在米國站住腳,甚至不斷發展壯大。

    “馮董,那麼你認為未來我們再次上市,應該選擇在什麼地方?紐約、倫敦、香江、東京還是內地兩個市場?”

    “你心裡沒有答案嗎?我覺得倫敦和東京就不必考慮了,那兩個市場不太適合,相對保守一些。”

    “納斯達克上市很簡單,可以說是這些大市場中上市最簡單的,不過在那個市場破產的企業也最多,當然,我不認為阿里吧吧會破產。”

    “可是在納斯達克上市,基本上就只有國外的投資人才能投資了,國內這邊極難。在內地上市,我們算是新興發展中的市場,很有可能無法籌集到你需要的資金,但這是阿里吧吧的大本營。”

    “香江介於納斯達克和內地之間,有兩者都有的優勢,但是又都無法將某一項優勢放到最大,不過好處是阿里吧吧現在就在這個市場上市呢,想要再次上市,也比較簡單。”

    “具體怎麼選擇,你來決定,如果無法募集到足夠的資金,可以讓股東或者員工內部認購,我相信未來阿里吧吧的股票會越來越值錢。”

    馬運點點頭,他也堅信這一點。甚至他認為,阿里吧吧會成為互聯網企業的翹楚,站在世界之巔。

    “馮董,你覺得阿里吧吧此時的發展有什麼問題嗎?”

    “問題啊,還真有,你不覺得有些產品太便宜了嗎?”
Babcorn 發表於 2018-5-21 21:26
第2021章 假貨問題多

     馬運有些懵,我們東西便宜,能更多的吸引顧客,這難道還是錯誤?價格低使他們最大的優勢,為什麼馮宇說是問題?

    莫非馮宇認為,應該提高產品價格,從而提高單品利潤?但是這樣一來,我們的競爭力就偏弱了啊。

    “馮董,我沒太明白。”

    馮宇打開馬運桌上的電腦,隨後點開掏寶網,搜索李擰運動品牌。

    “你看,這雙跑鞋為例,專賣店價格399元RMB,但是你看掏寶網上,從59到399的價格都有,圖片是不是一模一樣?”

    “這裡面當然有圖片錯誤的情況,或許不是這一款鞋,所以比較便宜。還有的可能是在做促銷,所以價格有優惠,但是這裡面更多的,就是假貨!”

    “你覺得假貨是損害了品牌商家的利益,你們只是提供了一個平台,也註明了如果對方賣假貨你們會保留追究的責任,但是這些年,你們做了多少?”

    “許多人,尤其是一些剛用掏寶網不久的用戶,他們覺得掏寶網的東西就是便宜,你們也是這麼宣傳的對吧?可是便宜到可以低於成本價了嗎?”

    “正常哪怕是打折促銷,也不會折本銷售。但是你自己算算,售價399的鞋,憑什麼只賣59元?這雙鞋的成本,有這麼低?”

    很多人為什麼選擇掏寶網,最多的答案都是一個,便宜。

    便宜本來不是什麼貶義詞,但是如果便宜買來的是假貨,那麼性質就完全變了。

    馮宇再搜索其他產品,比如一隻香奈兒的唇膏,正品售價299元,這已經是非常便宜的一款了,但是在掏寶網上呢?29.9元的都有一片,甚至還有更便宜的。

    門店的成本,真是高了如此地步?絕對沒有!

    很明顯,那個價格低的就是假貨。

    或許其中有個例,並不是假貨。比如某服裝廠曾發生火災,後來被消防撲滅,但是許多服裝都泡了水,折本出售,這個價格是正品,但是會註明是什麼原因。

    而更多的便宜的大品牌產品,根本就是假貨。不只是損害了品牌廠商的利益,難道對網站沒有損傷嗎?如果大家認為掏寶網上的都是假貨,未來肯定會伴隨著大量的用戶流失。

    為什麼前世華夏能夠崛起那麼多電商企業?在掏寶已經做了這麼多年,用戶已經遠超對方的時候。最大的原因,就是別人打著真貨正品的名義。

    許多人並不在乎便宜多少,他們只是覺得網購更加方便而已。而絕大多數相比於便宜的價格,也更加在乎產品是否是正品。因為許多人明明花了高價,跟專賣店一樣的價格,買回來的還是假的!

    我不要便宜,買到的還是假的,這讓人就非常難以接受了。

    馬運這時候反駁道:“馮董,這個我們也確實實在打擊,不過需要的成本很多,工作量太大,成效卻很少,甚至有可能傷及根本。”

    馮宇搖搖頭:“你是不是覺得,消費者也不是傻×,這種價格特別便宜的商品,他們肯定也知道是假貨,不過就是買個面子,滿足虛榮心而已。這樣的消費者,也不會投訴,你們沒什麼責任是吧?”

    “但是你想過沒有,我們整個國家都在打假,讓那些商場裡面的假貨逐漸消失,現在卻在我們的掏寶網上復甦了,你覺得下一次上頭嚴厲打假的時候,受到最大影響的是誰?”

    “平台是我們提供的,我們是免了網絡店舖租金,但是收了對方的廣告費對吧?我們的智能搜索系統為消費者推送了假貨對不對?這裡面,跟網站真的沒有關係嗎?”

    “低價搶市場這個方式原本是沒錯的,但是有一個很大的問題,那就是低價不能以犧牲產品質量,犧牲網站信譽,甚至觸犯了法律法規為原則!”

    “可是消費者現在選擇店舖第一都是看信譽度,我們有鑽石和皇冠評級制度,這個還是非常有效的。”馬運再次辯解道。

    “沒錯,鑽石與皇冠是能在一定程度上反應商家的信譽度,但是這個是可以刷出來的你承認吧?而且最初的時候,許多消費者根本不懂得如何投訴,所以哪怕買到了假貨,他們也不會投訴,而系統默認了對方是好評。”

    “還有你在網絡上搜索一下,看到沒有,掏寶賣家威脅消費者刪除負面評價,天天電話騷擾,讓人不厭其煩。”

    “這類新聞或許是競爭對手放出來的,但你確定其中就沒有真實的案例嗎?”

    “我知道你在吸引消費者和商家,而且現在也開始對商家收取一些費用賺錢,但是你沒發現,有許多店舖明明是剛開,一個星期不到就好幾個鑽石了,他們產品真的這麼受歡迎嗎?”

    許多新入駐掏寶網的店主發現,沒有鑽石,還真的很難吸引顧客,於是找人刷單,反正他們也是左右倒右手,掏寶網收費又極低,甚至許多還不收費呢,他們付出的成本極低,就能將自己的信譽度刷到幾顆鑽石,甚至可以刷到皇冠。

    刷單,刷好評,你在網上看,許多好評根本驢唇不對馬嘴。

    “馮董,你說的這些我也知道,但是現在已經存在了,如果我們全部清除的話,不只是工作量的問題,而是許多商家會消失了,我們的許多消費者也會離開,因為有些人就是奔著便宜來的。”

    馮宇搖搖頭:“你沒有完全明白這些意思,一些商品,可能沒有自己的品牌,但卻是自己設計、生產的,這樣的不用別人大品牌,只要我們肯推,一樣能夠賣的不錯,而且還沒風險。”

    “而一些明顯就是假貨的產品,我們要是留著,那麼掏寶網將來就會被消費者認定是只賣假貨的,無法吸引許多高端消費者,我們也甭想賣那些貴的東西了。”

    “馮董,這一點我們也考慮到了,我們的想法是將掏寶網進行拆分,慢慢的考察信譽好的商家,將其弄到新的網站中,比如成立掏寶商城。而一些打折促銷的商品,則讓他們進駐一家專門做打折促銷的網站,每天推出特價商品,像是超市一樣。”

    “原本的掏寶網繼續保留,甚至未來可以在這方面增加打擊力度,讓假貨逐漸消失!”
Babcorn 發表於 2018-5-21 21:26
第2022章 無解的死局?

     還是跟前世一樣,這樣的方式,根本解決不了問題。為什麼前世阿里吧吧到米國上市受阻,想到倫敦也上市更是極難,甚至到那邊開分公司都難,就是因為對方說掏寶網充斥假貨。

    這是一個非常現實的問題,一個賣假貨的都能上市,那會影響整個上市行業的聲譽。

    馬運不知道這個問題嗎?他當然知道,但是現在有一個難題擺在面前,那就是他們意識到的太晚了。

    馬運說的什麼技術難題,不是不能解決,只是需要投入的資金數量大一些,從長遠角度來看,是值得的。

    反正將來還是要融資上市,現在哪怕高負債經營都沒問題,多少投資商揮舞著支票等著購買阿里吧吧的股票呢。

    最難的,是阿里吧吧不能失去客戶資源,這個客戶包括了買家與賣家。

    買家就簡單了,絕大多數此時都是奔著便宜來的,你要是不夠便宜,他們就不買了,那麼流量什麼的會直線下降。

    流量下降,自然就代表著銷售額等下降,利潤的下降。那麼C2C領域的其他競爭者,機會就來了。

    現在掏寶網最大的競爭對手不是易唄易趣,這家易唄在華夏的合資網站已經敗了。雖然不賠錢,但是遠遠達不到當初佔領華夏市場的目標了。

    最大的競爭對手是拍拍,企鵝旗下的購物網站。依託企鵝強大的用戶基礎,用戶數量增長極其迅猛。

    一個企鵝彈窗,就讓多少人注意到了這個網站,誰讓幾乎百分之八十以上的網民,都用OQ號呢?

    如今OQ號的使用人數,已經追上了MSN,這讓微軟也沒想到。即使在馮宇重生前,擁有著各種各樣的即時通訊軟件,各種社交軟件,但是OQ依然是全球活躍用戶數量最多的,因為許多華夏的企業已經將其變成了一種網絡辦公通訊軟件。

    也就是無論工作還是生活,OQ都非常的好用。加上其遊戲端用戶數量不斷增長,也反哺了OQ聊天工具。

    前世華夏就是這樣,阿里吧吧與OQ之間的競爭非常多,因為許多想法重合,而各自都有著自己的龐大用戶基礎,都想發展更多的業務盈利。

    這一世同樣如此,企業發展到了如今規模,業務擴大是必然的,每一家網絡科技公司,都在探索更多的盈利途徑。

    馬運擔心打假之後,用戶都跑去拍拍了,這對阿里吧吧來說是不能承受的損失。

    而對賣家來說,因為阿里吧吧開始做增值服務,不像最初是完全免費了,一些商家的利潤受到了不小的影響,他們為了擴大利潤,才會售賣假貨。

    最初的時候,他們是用假貨的低價來吸引顧客,後來發現許多顧客明知道是假貨也買,就是為了便宜,那他們不如就賣假貨,更賺錢啊。

    “老馬,你想一想吧,你說的那個辦法,真的可行嗎?你將網站拆分,這個肯定是有不小的效果,但是你還需要讓掏寶為另外兩家網站倒入流量對吧?”

    “網站拆分,用戶分流,這樣阿里吧吧的市場地位就將受到挑戰。你如果這時候打假,那麼用戶流失速度會更快,別忘了其他網站也在發力呢。”

    不只是C2C領域,像是景東、蘇擰、國媒也都盯著這塊市場呢,更不要說還有國外的亞馬孫、易唄等電商巨頭已經進入了華夏市場,正找機會擴張呢。

    “那你說怎麼辦?”馬運對此也有些頭痛,任誰已經是市場老大之後,都不想再被人超越,尤其是因為自己的決策問題。

    “簡單,下重手,狠命的打擊假貨。同時我會跟其他網站說,他們這時候也要打擊假貨,我們來一個全國範圍內的聯合打假行動。”

    “這樣一來,阿里吧吧作為領頭者,自然會獲得一些正面形象,甚至這個形象還不錯。當然,打假也不會將掏寶網的便宜貨都打擊沒了,一些小品牌產品,本身就是低價的,他們依然會被保留下來。”

    “用戶買東西,不會需要從同類產品店舖中挨個逛的,所以只要用戶搜索的產品我們有,而且確實比別的店舖便宜,那麼就能留住絕大多數用戶。”

    “這時候再配合你的拆分網站,這樣效果會更好。你拆分網站,是要做B2C是吧?”

    “馮董看了我們的報表是吧,我們一直有這個想法,最初我們就是做B2B的,然後又有做C2C的經驗,這回結合後做新模式肯定沒問題。”

    馮宇根本沒仔細看那個報表,但是前世阿里吧吧就是這麼做的。B2C最大的好處,就是企業的信譽度更高,企業為了聲譽,也不太會賣假貨。

    不過這也無法從根本上解決問題,還有許多人在專賣店買到假貨的呢。

    最好的辦法,就是企業與國家聯合打擊,但這也只能治標不治本。治本的辦法,就是提高大家的意識,讓大家不再想要買假貨,這就需要大家的兜裡都有錢了。

    當你一個月只賺一千塊的時候,買衣服肯定要挑便宜的,因為貴的衣服你一年的薪水也未必買得起。

    但是當你一個月賺十萬塊的時候,買衣服就會開始挑款式、材料和品牌等等,一萬多塊的衣服也舍得買。

    而觀念改變需要時間很長,人們生活都富裕也需要很長時間,所以假貨很難消失,但是可以控制假貨率。

    曾經有人說過,掏寶網上面巔峰的假貨率在百分之八十,這就太恐怖了。馮宇認為,超過百分之十,都是非常嚴重的,而掏寶網自從上規模以來,假貨率從來沒低於百分之二十的!

    馬運沒有直接答應,而是說要考慮一下,看來內心還是下不了狠心。因為如果打擊力度太大了,那就真的動搖了阿里吧吧的根本。馮宇說大家聯合打假,可是其他家發展更晚,假貨更少,他們會更快的完成,從而開始吸引那些從掏寶離開的用戶。

    掏寶是整個阿里吧吧最大的現金來源,是基礎,這個真的動搖不起。

    馮宇看到馬運的猶豫,也沒再多說什麼。他其實也沒有太好的辦法,看似阿里吧吧已經陷入了無解的死局。

    不過馮宇覺得還有一種辦法,只是不知道馬運是否願意答應。

    ……
Babcorn 發表於 2018-5-21 21:26
第2023章 打假勢在必行

     “老馬,你跟畫藤關係怎麼樣?”

    馬運淡然的看著馮宇:“還行吧,每年華夏商會的聚會,也能聊幾句。”

    “你們的企業之間存在競爭,不過這裡面也不是沒有解決的辦法。你想過沒有,你們兩家是可以合併的。”

    馬運之所以不太想嚴厲打擊假貨,就是怕給企鵝旗下的拍拍崛起的機會。既然如此,如果兩家合併,那麼這個擔心就沒了。

    用戶暫時性的離開,回頭還是會回來。

    馬運搖搖頭:“完全沒有必要。拍拍雖然崛起速度很快,但是流量跟我們掏寶還是沒法比的。我們之間沒有什麼強強聯合的說法,除非馬畫藤願意將拍拍賣給我們。”

    完蛋,沒得談了。

    馬畫藤怎麼可能願意賣,別人自己經營,也不會虧,畢竟OQ用戶基礎太大了。

    但是馬運說的也有一定的道理,拍拍併入到掏寶旗下,也只能是起到錦上添花的作用,掏寶並不是非要不可。沒有OQ,大家一提到電商網購,第一個想到的還是掏寶網。

    光是今年的雙十一促銷,就讓阿里吧吧創造了一個銷量紀錄,遠遠甩開了其他競爭對手。

    不過這個方式其他競爭對手完全可以照搬過去,不就是選擇年末進行一次集中促銷麼,這沒有太高的門欄。

    這與前世拍拍跟景東的合作完全不同,大家的模式是相互補充,而且企鵝是換到了景東的股份,算是戰略性合作。

    景東需要企鵝的宣傳廣告渠道,企鵝是自己經營的一般,與景東更加專業的團隊合作之後,可以獲得更多的利潤,共同對抗阿里吧吧。

    其實要打擊那些賣假貨的賣家也不太容易,因為這部分法律並不完善,個人賣家並不需要在工~商備案,工~商這邊想要監管甚至執~法,也有極大的難度。

    在很多賣家看來,售假的違法成本近乎於零,那麼利益驅動之下,自然就會選擇這條路。而且他們看到很多人都在這麼做,他們堅信法不責眾,自然膽子就越來越大。

    “老馬,我知道合併對掏寶來說暫時有些吃虧,但是可以很好的扼制假貨氾濫,對於提升企業形象有著很大的好處。”

    “上頭要再次嚴厲打假,這不是說笑。你看看新聞,外媒指責我們國家假貨氾濫,其中就說了某網購網站,指的是誰,你心裡清楚吧?”

    “你要讓阿里吧吧在香江退市,然後拿到其他市場再次上市,那時候恐怕就沒這麼容易了。你想一下,有誰會願意看著一個假貨氾濫的電商平台上市?”

    “而且跟企鵝合作,也對網站的宣傳有著極大的好處。你不是要上馬B2C麼,企鵝的廣告效力,真的是非常厲害。”

    馬運靠在沙發上,不知道該如何決定。

    一邊是流量和利潤,一邊是名聲和未來,看似選擇眼下的更為重要,但是馮宇的意見他也不能不考慮。

    如果真的開始嚴厲打擊,那麼他不如主動打假。要是變成被動的,搞不好網站都會被封啊。

    現在國內的網絡公司廣告,最強的是三家,一家就是千度,人人都在用,不過千度的廣告模式跟其他不一樣。

    一家是餿狐頻道,這一世的餿狐更加的強大,視頻網站老大的地位牢不可破,還有自己的網絡電視台,加上傳統的郵箱、論壇、新聞綜合服務等等,每天的瀏覽量太多了。

    最後一家就是企鵝,原因就是OQ的用戶龐大基數,這一點無論是薪浪的微博,還是網億的郵箱、遊戲用戶數量都比不了。

    如果跟企鵝合作,那麼對產品宣傳和網站宣傳都有著極大的好處,可以吸引更多的用戶,可以有針對性的對產品促銷。

    可是必然要分給企鵝一些股份,這是馬運所不願意的。

    本來宗慶先和泰華控股就嚴重稀釋了馬運的團隊,還好在投票權上他們都做了讓步。但是再引入企鵝,那麼馬畫藤會放棄投票權嗎?

    這樣馬運和他的團隊投票權會再一次降低,將來這家企業還能是他們說了算?

    “還是不用了,我們還有一個辦法,可以很好的扼制假貨問題。我們不是已經委託連想銀山開發掏寶的手機APP了麼,等這個上線的時候,會設置一個門欄,就可以將絕大部分的假貨商家杜絕在門欄之外了。”

    “我們會對所有的商家收取更高的保證金,任何接受到假貨投訴,且被查實的,就要用這個保證金來賠償,並且還會對相關賣家做出處罰。”

    “而且我們對於新的賣家也提高了准入門欄,我們正計畫跟華人網進行合作,華人網那邊可都是實名制的,這回我們追償的時候,也更加有保障了。”

    最早的掏寶賣家根本用的都是網名,很多人也沒有填寫聯繫地址,或者說填的是假的,又或者後來更換了,上面的聯繫方式根本找不到人,有些明明接到了投訴,卻無法處理。

    如果說網站來賠償,那麼阿里吧吧根本賠不起,因為假貨太多了。

    現在網絡上有人宣傳便宜沒好貨,這些是阿里吧吧的競爭對手,但是馬運並未做任何阻止。而且阿里吧吧還讓人放出了一些軟文,談一談那些明知道是假貨還購買的人的心理狀態。

    聽到馬運這麼說,馮宇就知道,馬運還是選擇了不會大力打擊假貨,為了眼下的市場份額和行業地位。

    “老馬,如果上級部門這時候直接對網站和公司進行處罰,你如何應對?沒錯,我知道你內心是怎麼想的,有些時候假貨比真的更好對不對?”

    “但是它畢竟是假貨,這點你不能否認吧?不管怎麼說,打假勢在必行。我不能容忍我投資的企業假貨氾濫,還無動於衷的。”

    人們提到阿里吧吧的假貨問題,會不提馮宇嗎?肯定不會,甚至還會認為馮宇是保護~傘,那馮宇多冤枉啊。

    這個事情,馮宇也是跟馬運提過的,哪知道阿里吧吧的打擊力度根本不夠,現在變成尾大不掉了。

    “老馬,這件事你好好想想吧。支付包推廣最成功的就是阿里吧吧,我也不希望出現什麼亂子,但是原則問題不能變。”

    ……
Babcorn 發表於 2018-5-21 21:26
第2024章 電商巨頭聚會

     華夏電商們在馮宇的組織下,開了一個碰頭會。本來電商之間是沒有協會什麼的,他們平時遇上,要麼是在上頭組織的商界聚會上,要麼就是在XX商會聚會上,唯有這一次,情況比較特殊。

    剛開始馬畫藤還以為馮宇是要組織電商協會呢,他知道現在華夏電商誰都沒有阿里吧吧做得好,但是他認為OQ的用戶最多,遲早有一天,他能超過去,所以不太想參加。

    但是馮宇的面子又不能不給,再怎麼說,企鵝的大股東終究是泰華諮詢,還不是馮宇說了算。

    馬畫藤、柳強東、馬運、張進東、杜娟、李國清等華夏電商巨頭齊聚一堂後,發現卓悅亞馬孫的總裁王漢華,易唄易趣的邵誼波也在,而且只有他們這些人。

    這裡面王漢華、邵誼波雖然是外企的代表,但實際上,也都會聽馮宇的話。王漢華不用說了,亞馬孫旗下的人,馮宇跟基裡連科可是交換過一點易唄的股份,更何況易唄那邊也都知道馮宇跟基裡連科的關係,這邊馮宇讓人打了電話,邵誼波馬上就來了。

    國媒的杜娟,在黃光玉進去之後,以妻子的身份代為管理。說起來黃家很有趣,黃光玉進去之後,他大哥緊跟著也被調查了,估計用不了多久,也要進去了。

    李國清,鐺鐺網的總裁,這個人讓貝佐斯可是十分欣賞,可惜最終就是不同意亞馬孫的併購,亞馬孫這才轉而併購了卓悅。

    鐺鐺網拉了許多風投,其中泰華諮詢也是其中一家,還有國資的風投、香江某投資機構的風投和米國波士頓財團旗下IDG的風投等等,也算是中外合資企業。

    張進東則是蘇擰的董事長,這家企業泰華諮詢也想過入股了,但是最終沒能成功,不是給出的條件不夠好,而是對方家裡本身就很厲害,自己籌集到足夠的錢了。對方也認為蘇擰一定能夠成功,所以不賣股份!

    華夏的電商八大巨頭,其中只有國媒、蘇擰和景東跟馮宇沒什麼關係,其他多少馮宇都持有一點股份。

    再加上馮宇如日中天的聲望,讓人打了電話,他們就都來了。

    至於像是剛成立不久的唯品彙、千度旗下的團購網站等,根本都沒受到邀請,因為暫時他們還是不夠資格列席的。

    “各位,今天把大家叫過來,是有那麼兩件事要說一下。第一件事,電子商務的時代已經來臨了,各位都是華夏市場的翹楚,我希望各位不要惡意競爭。市場那麼大,誰都能吃飽,也能吃好。”

    “第二件事,接下來我會跟上頭溝通,針對電子商務盡快出台一系列的法律法規,彌補管理上的漏洞,同時展開專項的打假活動,希望各位配合。”

    第一件事大家都能理解,這裡面一多半的公司馮宇都參股了,他當然不希望內部發生競爭,大家聯合,讓其他電商無法發展起來才是最正確的選擇。

    可是第二件事,大家就有些看不懂了。打假,馮宇這麼積極乾什麼?他們任何一家電商都不敢保證,他們的商品中絕對沒有假貨,哪怕是這些B2C的巨頭,說不定哪個進貨渠道就出問題了。

    但是打假針對性最高的,就是C2C或者C2B,這擺明了是針對阿里吧吧和企鵝旗下的拍拍,這兩家可是馮宇持股比例最高的啊。

    杜娟轉動著手裡的茶杯:“馮董,市場競爭這種事,我一個女人實在是不太懂,你怎麼說,我們遵守就是了。”

    當初馮宇也想過入股國媒,那時候國媒可是如日中天,擴張速度飛快,蘇擰根本不是對手。

    甚至有人說,如果不是黃光玉進去了,那麼蘇擰還是沒有超過國媒的機會。

    但那時候馮宇想要投資入股,直接被黃光玉拒絕了,這是他們家的企業,不打算出售股份,即使馮宇給的價格足夠優厚。

    越是這樣,越讓黃光玉認為,他們國媒未來會發展很好,否則憑什麼馮宇要掏出來那麼多錢入股?

    那時候馮宇還不是世界首富呢,但是在一些富豪圈子中,也不是沒有聽過馮宇的名字,知道馮宇眼光特別准。

    後來雖然沒能成為國媒和蘇擰的股東,但是這兩家電器連鎖大賣場集團,也都成為了馮宇的合作夥伴之一。

    沒有任何一家能夠拒絕銷售長紅的電視、風雨牌DVD什麼的。這不只是銷售利潤,還有這些產品帶來的客流量,能夠一定程度上的提升他們其他產品銷售,並且可以防止其他競爭對手壯大。

    杜娟曾問過她先生黃光玉,是否後悔了讓馮宇入股。如果當時接受了馮宇的入股,那麼黃光玉還是國媒的大股東,是控股方,肯定不會給蘇擰崛起的機會。

    甚至有了馮宇派駐的財務等監管人員,黃光玉也不會進去,失去這麼長時間的自由,還被罰了那麼多錢。

    罰錢這件事,黃光玉並不在乎,但是有錢了,卻根本沒法花,沒法享受生活,還要蹲號子,這就太讓人難受了。

    黃光玉當時什麼都沒說,但是沉默了很久。只是對杜娟說,如果以後還有跟馮宇合作的機會,不要錯過。

    所以這一次,杜娟考慮都沒考慮,直接就答應了。

    柳強東看了看馬運,又看了看馬畫藤,這裡面肯定有問題啊。

    “馮董,我們是B2C模式,假貨率非常低,這個我們是肯定沒問題的。至於說市場競爭,大家模式不同,經營方式自然也有所不同,我想沒人會破壞規則。是掏寶網的會員,一樣可以是我們景東的會員,也可以是其他電商企業的會員。”

    他們每個人都表了態,馮宇說的這兩件事,他們完全可以接受。同時他們也都明白了,這次到底是什麼意思。

    顯然馮宇也是知道打假的話,受損最嚴重的就是掏寶網和拍拍,馮宇說的大家不要惡意競爭,應該是在打假的時候,他們不要落井下石,避免那兩家企業受到更大的損失。

    但是趁機宣傳自身,搶奪客戶這個可沒問題。這時候打假,對那兩家企業的損傷可是很大的。

    不過看樣子,應該是打假到了勢在必行的時候了。他們心裡都在盤算,該如何面對這個機會,搶過來最多的用戶!

    而馮宇是如何說服了馬運答應這件事的,強壓,還是什麼別的方法?
Babcorn 發表於 2018-5-21 21:26
第2025章 蠢蠢欲動的零售巨頭們

     島國樂天株式會社,此時社長宮田元康正在看寶島那邊的樂天市場合資企業報表,這是與同一集團合資的,他們持股百分之五十一,是他們第一個開拓的海外市場。

    “哥,好消息,我們進入華夏市場的機會來了!”樂天市場的負責人宮田誠實一邊敲門,一邊興沖沖的說道。

    如果這個不是他的弟弟,他就想把對方踹出去了,一點規矩都不懂。你是敲門了,但是我讓你進來了嗎?

    “什麼事,慌慌張張的!說了多少次,在公司喊我社長。”宮田元康訓斥道。

    “社長,華夏那邊發生了一件大事,他們國家多部門聯合,正在對電子商務企業進行打擊假貨行動。那邊市場最大的幾家電子商務企業都會受到影響,尤其是掏寶網,這是我們進入華夏市場的好機會啊!”

    “嗯?你說他們在打假?這怎麼就是我們的機會了?”宮田元康皺眉範圍,不是你上次的報告說,華夏市場我們暫時沒機會了嗎?那邊的幾家電商企業,已經將市場瓜分乾淨了。

    “社長,你還記得我給你看過的那份市場分析報告了嗎?掏寶網的產品售價極低,可以說是全球電商中以低價取勝的典範。”

    “但是價格太低,就會出現非常多的假貨。而華夏許多人就是貪便宜,喜歡買假貨。這回一旦華夏政斧查處,那麼掏寶網會受到極大的影響,其他電商也是一樣,那麼這時候我們開始大舉進入,不是好機會嗎?”宮田誠實興奮的說道。

    好像有一些道理,宮田元康看了看表:“一會兒正好要開會,你也參加,將這件事在會上說一下,大家討論一番,我好上報董事會。”

    與此同時,全球多家電商企業,或者零售巨頭都關注到了華夏市場這條新聞,他們也都知道了,這次的華夏電商打假行動,是馮宇促成的。

    而受到最大影響的,恰恰也是馮宇投資比例最高的兩家華夏電商企業,很明顯,馮宇也是看到了這兩家電商企業假貨很多的隱患。

    其實以阿里吧吧的規模,早就可以向著海外大肆擴張了,為什麼一直以來,都遠不如亞馬孫、易唄等企業發展的好?

    是米國的企業發展就一定好?當然不是,最大的原因,就是阿里吧吧的假貨問題太嚴重,任何一個國家也不會想要引進一個充斥著假貨的零售企業進來。

    尤其是他們認為這個假貨問題電商平台應該負責,而阿里吧吧則宣稱,他們只是提供一個平台,假貨問題應該是買家與賣家溝通,他們可以負責居中聯絡協調。

    這種明顯是推諉的口徑,讓阿里吧吧很難到海外發展。我到商場買到了假貨,一樣可以招商場索賠呢,怎麼到你們電商平台就不行了?

    而且這裡面最大的難度,就是阿里吧吧的許多購物是沒有發票的,索賠無門,沒證據啊。

    所以未來阿里吧吧在海外也是推行B2C模式的天茂商城,掏寶則推行的極難,根本沒有展現出C2C市場老大的樣子。

    這次馮宇推動對電商的法規完善,上頭為什麼格外的支持,就是想要好好的查一查這個行業,一些漏掉的稅款,也該收回來了。

    掏寶網一年那麼高的銷售額,上稅數量明顯太少了,裡面一定有問題。還有不打擊一下網絡上的假貨,不是讓這兩年打擊假貨的工作白做了?

    商場見不到,全跑到網上銷售去了,有銷售渠道,那麼就會不斷的冒出來造假的小工廠,給他們工作帶來極大的難度,也會擾亂正常的市場秩序。

    國外的零售巨頭都認為此時是進入華夏電商市場的好機會,不管馮宇是怎麼想的,是為了企業未來的發展考慮,還是迫於上頭的壓力,掏寶網等的銷售額、流量大幅下滑是一定的!

    貝佐斯等知道這個消息之後,也通知卓悅亞馬孫這邊要做好應對措施,尤其是記得擴大市場份額。

    很多國外的企業到了華夏都會水土不服,哪怕是在國外做的再風生水起,到了華夏市場完蛋的也不在少數。

    比如前世的臉書、古歌還有許多企業,要麼進不來,要麼進來了最終也是黯然退出,不但賺不到錢,連本錢都收不回來。

    易唄那邊自然也匯報給了基裡連科,基裡連科電話打給馮宇:“馮,你這是在幹什麼?易唄那邊跟我說,你這樣操作,是要動搖掏寶最大的優勢。C2C模式,假貨本身就是無可避免的,你這是準備讓北極熊商城進入華夏市場了嗎?”

    基裡連科早就想讓北極熊是商城進入華夏市場,雖然北極熊商城看似也是B2C模式,但是因為有實體超市,所以模式同樣不同。

    現在倒是沃爾瑪、特易購等都在研究北極熊超市集團的經營模式,他們也想將實體超市與電商做到很好的結合,這樣提升銷售額,降低成本可以同時發生,利潤必然會得到更多的增長。

    “基兄,你想讓北極熊網絡商城進入華夏市場,現在還真是一個好機會。不過先說好,這邊我幫你,你也要幫助阿里吧吧等進入東歐市場,最次也要進入俄羅斯市場。”

    “沒問題,這事兒還不簡單麼。那就這麼說定了,我這邊讓人準備一下,先開通國際購物網站嘗試一番。”

    馮宇跟基裡連科說過,想要將阿里吧吧等推廣到東歐,需要基兄幫忙。當然,阿里吧吧在俄羅斯的分公司,基兄是肯定可以入股的。

    基兄同時也說,要讓北極熊網絡商城進入華夏市場,這個本來泰華超市集團就有股份,算作是一家的。

    馮宇要阿里吧吧一定要打假,也是這個原因,假貨太多,根本進入不了俄羅斯市場,更不要東歐甚至整個歐洲市場了。

    在華夏這邊積攢了足夠的經驗之後,到了海外開始分公司,才能避免再走這些彎路。馮宇認為,其實C2C的市場潛力最大,前世阿里吧吧也確實是市場佔有率第一的,但是營收什麼的完全沒法跟亞馬孫、易唄等巨頭比。

    可是馬運真的賺的少嗎?馬運真正賺到的是他在支付包那邊的投資,那可是互聯網金融的唯一成功典範啊。

    馬運最後為什麼同意了馮宇的打假要求,就是馮宇說會支持他全面進入歐洲市場,如果阿里吧吧的網站充斥著假貨,那麼其他國家政斧一定是牴觸的。

    為了海外市場,暫時的損失一些國內市場,馬運也認了。並且馮宇出面之後,只要拍拍不要太過分瘋狂的用一些極端手段,比如鋪天蓋地的廣告搶客戶,那麼馬運對其他競爭對手還真沒看在眼裡!

    那些零售巨頭認為阿里吧吧在自尋死路,其實他們是為了更廣闊的天地!
Babcorn 發表於 2018-5-22 09:53
第2026章 錄音室=KTV

     “老婆,不用化妝了,走啦~”馮宇等在門口,看著李娜正仔仔細細的描眉呢。

    就跟文東軍兩口子、劉坤兩口子一起吃飯,用得著化妝嗎?

    馮宇在考慮,要不要給老婆專門請兩個化妝師,省的她畫好了覺得不滿意又擦掉重畫,一個頭髮都能梳半個小時!

    又過了快半個小時,李娜才出來,幸好馮宇早就找專業的人給李娜搭配過衣服,配套的衣服、鞋、包什麼的都放在一起,絕對不會搭配錯誤。

    在車上馮宇一問才知道,劉坤的妻子也是做研究的,平時比李娜這個老師還素面朝天呢。但是那天為了參加表妹婚禮化了個妝,簡直判若兩人,明顯年輕十多歲啊。

    從那以後,李娜也覺得化妝很有必要了。而且不是之前那種簡單的畫一下,一定要畫的特別精緻才行!

    吃飯的時候,李娜才發現只有她化妝特別認真,張涵和劉坤妻子都是簡單的畫了一下,倒是顯得她太刻意了。

    劉坤剛剛做完一個項目研究,很成功,能為研究所帶來上千萬的利潤,按照規矩,他也能拿到不菲的獎金,而且還能休息一段時間,從現在到過年,他終於不需要經常加班了。

    大家很久沒有聚在一起了,馮宇一直是有時間,文東軍兩口子和李娜也不怎麼加班,就是劉坤兩口子這都快半年沒見了。

    馮宇不太喜歡跟一些生意夥伴或者下屬吃飯,那些人總是聊工作,還是跟文東軍他們一起吃飯舒坦,大家可以聊一些有意思的事兒。

    這次出來,他們都沒帶孩子,吃完飯,打算找點娛樂活動。

    “找個地方唱歌去吧,好久沒唱歌了。”劉坤提議。

    “哈哈哈,我也正好想要一展歌喉呢。馮宇,安排個錄音室。”文東軍擺出一副大歌星的樣子。

    這貨唱歌太難聽,嗓子也不咋地,那一次非要跟馮宇唱歌,馮宇後來就把他帶去了華裔兄弟旗下的一間錄音室,那專業的設備,讓許多唱歌普通的人,唱出來的歌聲也變得動聽了許多。

    對於文東軍這種嗓子,提升更是巨大。結果文東軍就喜歡上了這裡,一說到唱歌,就找馮宇帶他去錄音室。

    大的錄音室,文東軍花錢也沒人給他用,小的錄音室,他還嫌棄效果不好,那都是給二三線歌手練歌的地方,設備太普通!

    馮宇打了個電話,讓人安排好了錄音室。

    京城最大的錄音棚,裡面有好多個錄音室,其中最大的一間一位香江當紅歌星正在錄歌呢,被人打斷,讓他換到另外一間小的錄音室去。

    “你們怎麼回事,我來你們這裡錄新歌,是我新專輯的主打歌,我聽說你們這兒的設備好,專業性高才來的,我還沒錄完呢,為什麼要換房間?”歌星一臉的不悅。

    “陳先生,很抱歉,這是我們臨時有事,有人要用這個錄音室。這樣,我明天讓人將這個錄音室給你留著,免費給你使用一天。”負責人說道。

    結果他這麼一說,陳歌星更不高興,有人要用,我就要讓出去,這不是證明我咖位比對方低嗎?

    在華語歌手中,他不認為自己比任何人差,去年話語歌壇的各種獎項,他拿遍了,在幾個歌唱類的綜藝節目中,他都是評委,誰能讓他騰地方!

    “楊總,你告訴我,是誰要用這個錄音室?”

    楊總冷冷的看著陳歌星:“是我們老闆要用,怎麼著,你還想說什麼?”

    什麼態度,我給你調了一個錄音室,還給你明天免費用一天的承諾,你還不滿意?想撒野,也不看看這是什麼地方!

    陳歌星還想說什麼呢,看到錄音室有幾個人進來了,手裡端著的是……果盤?

    這是錄音室,裡面的設備多貴啊,怎麼可以往裡面拿這種東西!他們這樣的歌星來錄歌,喝水用的杯子也是必須帶蓋的,還不准站在設備附近打開蓋子,生怕水滴在設備上。

    這倒好,他不但看到了果盤,還看到了有人拎著一些啤酒進來,這是當成KTV了麼!

    “帶著你的人和東西出去吧,我馬上要安排人把這裡打掃一下。”

    陳歌星看到楊總這個態度,就知道這個人他絕對得罪不起,只能乖乖的收拾東西離開了。

    過了半個小時,幾輛松江汽車停在錄音棚門口,三對男女一起走進來。

    “馮董,這邊請,電梯給你叫好了。”楊總親自過來領路。模樣有些諂媚,跟剛才面對陳歌星時判若兩人!

    上樓,楊總一路領到錄音室,還特意問了,要不要安排錄音師啥的。

    馮宇還沒說話呢,文東軍就大聲喊著要,上次他錄的歌,拿回單位吹了好久,要不是那次跟同事去KTV現了原形,他都要被封為體育總~局歌神了!

    那個錄音師過來不只是錄音的,還幫著點歌的。同時還能給文東軍一點提示,告訴他什麼時候該進歌了,免得他跟不上節奏。

    “誒,東軍唱歌真變得好聽多了啊。”李娜坐在外面,一臉的驚訝。

    馮宇往嘴裡丟了個葡萄:“你看那個錄音師的表情,就知道在耳機裡干聽文東軍的聲音是什麼體會了。”

    “是嗎?”李娜好奇的走過去,拿起錄音師旁邊的一個耳麥戴上,臉上的表情瞬間變得格外精彩。

    她衝著張涵招招手,然後張涵也戴上了聽一會兒,接著是劉坤和他妻子,大家這才知道,原來文東軍的歌聲沒有任何變化,只是錄音師直接就用設備給修音了。

    文東軍一首歌唱完,出來的時候得意洋洋:“怎麼樣,是不是被我的歌聲折服了?”

    張涵拍拍錄音師的椅背:“麻煩把他剛才的歌聲放一遍,要修音前的,沒有伴奏聲音的那種。”

    錄音師一臉為難的看著張涵:“你確定?”那個放出來,得多尷尬啊!

    張涵點點頭:“確定,那是我老公。”

    當那各種破音、走調的聲音放出來時,文東軍臉上的笑容凝固了:“這是我唱的?”

    馮宇強忍著笑:“你還真以為自己歌聲多好啊?我說讓你跟專業的老師學學,起碼能學到一些技巧,你卻認為自己是天才。還說什麼努力有用的話,要天才幹什麼?現在明白了,或許有天才,但很明顯,你不是。”

    ……
Babcorn 發表於 2018-5-22 09:54
第2027章 零售行業的第三次革命

     在他們從錄音室離開的時候,馮宇的隨行保鏢首領悄悄跟馮宇說,剛才有人在遠處似乎偷偷對著車拍照來著。

    馮宇沒太在意,估計又是不太清楚情況的記者,他們的拍攝照片不可能通過正常渠道發佈出去,那些媒體都被打過招呼,沒人敢刊登馮宇的正面照。

    要是一些路人好奇拍攝,那就更沒必要管了,網絡上有多少關於馮宇的“小道消息”呢,根本沒幾個人相信。

    最狠的是,馮宇兩個字是屏~蔽詞!

    但馮宇沒想到,這個拍照的,根本不是他想像中的這類人。

    ……

    工信布、商務布聯合多家有代表性的電商企業,要成立華夏的電商協會。

    前世很早就有電商協會了,但是這一世,卻一直沒有。主要就是這個協會歸屬權的問題。

    各電商代表當然希望這是一個非營利性的民間組織,他們自己玩,自己選舉代表和負責人。

    工信布和商務布都不太同意,認為至少應該掛靠在他們下面,方便管理。而工信布和商務布都想讓這個電商協會掛在自己單位下面,雙方也在競爭,就導致這個協會一直沒能成立。

    這回兩個布委終於鬆口了,你們自己成立也行,但是要包括政斧下面的相關機構,而且這些機構也要至少進入理事會,這樣可以方便他們對相關企業的監督和指導。

    監督這一點,其他企業都不反對,能監督什麼,我們不犯法就沒事兒。但是指導這個詞,讓電商企業一直非常反對,因為他們覺得政斧對此沒什麼可以指導的,政斧也沒有相關的成功經驗啊,相反是民營企業才是行業龍頭,路線都是我們自己摸索出來的。

    但是這一次聯合打假行動,讓上頭有了藉口。看,離開了我們的監督,你們這些平台出問題了吧?

    尤其是現在國外的零售巨頭都在大舉進攻華夏市場,甚至有的零售巨頭直接就用華夏市場來嘗試電商模式,你們再不團結起來,市場就有可能被外企分走了。

    於是這個電商協會,才終於成立。

    協會邀請馮宇成為終身顧問,再次被馮宇推掉了。華夏的好多行業協會,都曾對馮宇發出過邀請,什麼終身榮譽理事長,終身榮譽會長,終身榮譽顧問什麼的,不是他們不想將實權位置給馮宇,而是知道馮宇絕對不會答應。

    但是這些榮譽頭銜,馮宇也根本不想要。享受權力,自然就要付出相應的義務。自己的企業馮宇都懶得管呢,還去管其他的?

    要是這些行業被國外的企業所壟斷了,需要馮宇幫忙,馮宇倒是不介意幫個忙。其他的,讓他們自己折騰去吧。

    摔過跟頭,才能跑得更穩。

    只是沒想到這個電商協會第一次大會,讓泰華控股好多高管都請假了。

    連想集團楊元青、連想銀山雷大軍、風雨電子姜萬猛、愛華電子徐立華、愛華小霸王斷永平、冰城機械李大福、冰城製藥馬文良……幾乎泰華控股旗下所有做實業的子公司代表都參加了,更不要說一些做相關網絡科技的。

    馮宇看著泰華控股電子考勤上請假的高管名單,有些愣神,這些企業都跟電商有關?

    後來想了想,還真是如此。

    所謂的電商,就是電子商務,利用網絡信息為手段的商務活動。

    電商協會,本身就包含相關的企業和政斧機構,相關的企業太多了。就算不說這廣義上的,狹義上真正參與獲利的,泰華控股旗下的子公司也不少。

    舉幾個簡單的例子,連想集團,官網上就可以訂購連想集團的所有電子、電器和相關產品,這就是電商。

    連想銀山的軟件園,也是電商的一種模式。網億的網絡遊戲,通過網絡購買點卡或者道具,同樣是電商模式的一種。

    還有網上賣藥、賣車、賣大米什麼的,這些都是電商。而互聯網銷售,還就是馮宇的企業做的最早、最好。

    現在像是水果公司、戴而、匯普等傳統的電子巨頭,不也都開始擴展網絡銷售相關渠道了麼。

    借助他們品牌的優勢,輕而易舉的就能得到許多的流量。他們完全可以在產品內置一個廣告,你買了他們的電腦,就能收到這個廣告,最簡單的就是在內置的瀏覽器上收藏他們的網址。

    名義上是讓你更好的反饋意見和建議,其實你一點開,就能看到他們的商店連接或者相關廣告,然後就不知不覺的進入他們的商店開始瀏覽、下單。

    前世的水果、戴而在電商模式上也沒少賺錢,這一世雖然發展不如前世那麼好,但是也算是不錯。

    不過跟連想集團,尤其是連想銀山比起來,差的就太遠了。

    連想集團的官網不但有自己品牌的電子產品,同時還有泰華控股、風雨控股旗下相關電子品牌的產品,甚至有合作夥伴的電子產品。

    連想集團不但是國內的電子品牌行業第一,同時還是華夏第一大電子產品代理商,就憑他們有著華夏最多的門店和他們建設非常好的電商網站。

    光是一個L-PAD的訂購,就給他們帶來了多少的流量。更不要說後來代理了那麼多優秀的電子產品,流量根本不需要擔心,利潤自然也絕對不會低。

    而且連想集團代理的都是大品牌,直接跟廠商合作,最大程度的杜絕了假貨,除非那些廠商自己給自己找麻煩。

    馮宇旗下的那些子公司,都發現電子商務這塊很不錯,相當於一個自有的銷售渠道了。反正公司也是要做主頁,多做一些,直接從阿里吧吧、企鵝、連想銀山等買網站的基礎代碼架構,然後稍微調整一下,品牌商店就可以上線了。

    甚至許多國企,都開始跟著模仿。比如北大倉的農副產品交易網非常火爆,然後國資的華夏糧油集團也開始做相關的網站,現在都開始在央台做廣告了。

    不知不覺,電子商務已經涉及到了各行各業,許多人甚至在驚呼,零售行業的第三次革~命來了!
Babcorn 發表於 2018-5-22 09:55
第2028章 付光偉也要做電商

     不到半個月,華夏湧現了上百家電子商務網站,其中多數都為國外的零售巨頭主導。一方面是豐富了國人的選擇,滿足了國人的需求,另外一方面,也幫助了華夏的相關企業走出去。

    讓你們來我們這邊做生意,那麼你們也要允許我們華夏的企業去做生意,這是很簡單的利益交換。

    至於最終誰賺得多,誰賺的少,看各自本事。不過沒有誰是先天就認為自己會輸的,每一家零售巨頭,能夠在行業中屹立不倒,都有自己的優勢。

    隨著北極熊網絡商城進入華夏市場試水,付光偉有些著急了。

    “馮哥,北極熊超市都做實體店與網絡銷售結合了,我們泰華超市集團是不是也馬上開始做電商?”

    華夏市場先不說,北極熊網絡商城在東歐地區還是很成功的,在電商行業的市場佔有率,超過了一半。

    或許跟東歐那邊電子商務不發達有關,但也證明了這種模式的可取性。與傳統超市相結合,可以極大的節省許多成本。

    光是那個網絡商城的付費會員銷售,就能為網絡商城留住大量的消費者,並且每天帶來穩定的流量。

    北極熊超市集團能做,他們泰華超市集團就一定能做。

    “想要做網絡超市?這個當然沒問題,只是你考慮清楚,應該如何發展了嗎?”華夏可不是東歐那邊,這邊的電商繁榮程度,遠超歐美。

    在一個網絡不那麼發達的地方,反而是網絡的應用發展的最好,許多人說這個根本原因,就是華夏對IT產業的扶持,對電商模式的扶持,還有就是華夏人敢於大膽嘗試,能吃苦,而且交通不夠發達。

    國家政策方面就不多說了,華夏確實對該產業的扶持力度非常大。第二個重要原因,就是阿里吧吧的經營模式在國外極難複製。

    C2C,每個人都可以當老闆,圓了許多華夏人的老闆夢。難道說歐美那邊就沒有這種自己當老闆的夢嗎?當然也有,但是他們許多人不願意吃這種苦。

    大家應該都有過相關的經歷,在任何時候,你點開購物網站,都希望下單之前第一時間可以跟店家溝通,任何疑問都希望店家第一時間回覆,這就要求賣方需要至少有一個二十四小時的客服,相當於二十四小時售貨員。

    而這個薪水是很高的,華夏是許多賣家自己當老闆,同時也當售貨員,吃這份苦。就像華夏有著許多夫妻店,店裡面的活基本上都是自己在做,甚至全家人都在這個店裡工作。

    歐美那邊首先許多家庭是不生活在一起的,那麼他們為什麼不開夫妻店呢?因為這樣太辛苦,他們許多人選擇到相關的店舖去打工,按時上下班就覺得很好,可以有更多的時間去享受生活。

    許多人以為米國人多麼多麼現代化,但是不知道米國那邊還有許多農場,許多人一輩子甚至都沒離開過農場,沒坐過飛機。

    在華夏這邊許多老頭老太太都用智能手機的時候,米國那邊還有許多人用功能機呢。在他們看來,手機就是接打電話的工具,如果要做別的,可以用電腦。

    許多人都說,為什麼我富不起來,是因為沒有關係,沒有機遇,沒有本錢,沒有這、沒有那,但最關鍵的一點,就是沒有做出正確的努力。

    瞎忙活肯定是不行,事倍功半。那些怨天尤人的,一般都不會過得太好。

    還有一點是米國與華夏的很大不同,那就是交通。有統計表明,華夏的農村網購比例,連年快速增長,一方面是農民收入水平快速增長,另外一方面就是農村基礎配套不足,他們想買東西,許多在鎮上的商店沒有,網絡上卻有。

    在米國這邊幾乎家家都有車,可以開車去超市購買,他們習慣了這個生活模式。華夏人更喜歡家附近就有超市,可以走著去,然後每天去買新鮮的。城裡人還好說,交通還算方便,可以坐公交什麼的去一些大的商場選擇自己需要的東西。

    但是農村的呢,他們交通不行,去不了太遠的地方,時間不夠,那麼網購是一個很好的選擇。

    不同國家有著不同的國情,歐洲那邊有許多國家的國情相似,但是華夏這些年一直走的都是自己的路,沒有任何一個國家跟華夏是相似的,都差的非常多。

    不是發達國家,卻比大多數的發達國家都強大、發達的多。有些觀念很封閉,有些觀念又很超前。

    這些都會影響到企業的經營策略,這也是為什麼許多海外發展非常好的企業,到了華夏就會水土不服的原因。

    付光偉看北極熊網絡商城發展很好,但是他要照搬對方的模式,那麼肯定不行!

    付光偉對此也早就有了想法,他將一份準備好的分析報告書遞給馮宇:“你看一下,上面我以北極熊超市集團、亞馬孫、蘇擰等為例,做了一個詳細的分析。我們要做的模式,也是B2C。”

    咦?付光偉是這麼想的?

    馮宇翻看報告才發現,付光偉的想法,跟他預期的不太一樣。付光偉認為泰華超市的網絡超市開業,第一個重要市場竟然不是華夏,而是北美,然後才是華夏,接著是東南亞其他國家,最後才是歐洲。

    北美雖然也有著許多電商,但是卻很明顯以亞馬孫和易唄兩大巨頭為尊,其他的的發展都不太好。

    華夏這邊阿里吧吧一枝獨秀,其他的也都表現非常出色,而如今又有了這麼多國外的巨頭進入試水,競爭太過激烈。

    他認為應該先行讓步,目標主攻北美市場,尤其是米國市場。然後利用他們在那邊的超市渠道,可以極大的節省倉儲、進貨等成本,甚至宣傳成本也可以極大的節省,到各大超市附近發傳單就行了。

    他們主要的目標客戶,就是那些經常去超市購物的人,給對方多一種選擇,不求能搶過來很多,搶過來一成,那就是極大的成功了。

    而華夏這邊,他認為未來可以直接跟北極熊網絡商城合作,甚至米國那邊,也可以跟其他超市集團合作,最大限度的發揮網絡優勢。

    馮宇合上報告:“你想好了,那麼其他人不反對,我也不會反對。具體怎麼做,你自己考慮,可以多參考其他網絡商城的模式,記得突出自己的優勢,不要想著每一面都做到最好。泰華超市集團交給你管理,我很放心。”

    ……
Babcorn 發表於 2018-5-22 09:55
第2029章 華夏特色AND國際接軌

     網絡上現在各種電商平台的廣告鋪天蓋地,甚至許多電視台、報紙等上面也充滿了這類的廣告,其中許多,都是國外的電商企業。

    華夏的電商企業自然也不會客氣,同樣大肆的做廣告,利用一切可以利用的優勢。

    比如華人網,這個華夏最早的推行實名制的網站,跟米國的臉書模式相似,又有所不同,現在的各種增值服務,做的也是風生水起,史大柱這個老總還很有眼光的讓華人網大力開發各種應用。

    其中小說、遊戲、生活等發展的最好,為華人網帶來了很高的收入。同時也讓華人網的流量不斷增長,這樣也不斷提升其品牌附加值。

    華夏的電商企業發現國外的電商進入後,就開始考慮對方會如何打開市場,與華夏的大流量網站戰略合作,是最好也最快的辦法。

    於是他們率先跟這些大流量網站簽署了戰略合作協議,並沒有為此付出更多的代價,大家都是自己人,各種商會、協會聚會都見面的熟人,華夏又是一個喜歡講人情關係的社會,將許多國外的購物網站的發展策略直接掐死了。

    這時候網絡上開始流傳了一種言論,所謂的華夏特色,就是地方保護罷了,華夏應該遵守國際同行的基本規則,不能搞特殊化。

    同等條件,為什麼他們競爭失敗了?這裡面肯定有華夏地方保護的關係!

    一直以來,華夏特色都是華夏政斧的宣傳口號,意思是跟國外不同的現象、特徵、規律等等,華夏也一直宣傳自己是摸著石頭過河,不會照搬任何一個發達國家的發展模式。

    發展的比較晚的國家,就有這種優勢,可以避免其他國家出現的一些錯誤,加以調整、修改,就成了自己的發展道路。

    許多百姓對此有著非常多的調侃,認為這就是忽悠普通百姓的,沒有人講的清楚。但是不可否認的是,華夏的改革開放道路,進展的還是很順利的。其中有過許多波折,可沒有任何一個國家敢不承認,華夏的發展速度之快,讓他們想像不到,或者說華夏自己的百姓都想像不到。

    曾有人說,你進去蹲個三五年,就跟社會脫節了。不像二十年前,三五年出來,社會變化不大。

    就比如說現在,三五年前手機還沒普及呢,就算是有,大部分人用的也都是功能機,且功能不咋地。

    現在呢,智能手機都開始大力推行了,功能機市場正在減小,主流的功能機,也要強化照相、音樂等方面,而如今的短信增長速度越來越慢了,電話費便宜了,大家有事兒直接打電話多好。

    在馮宇重生前,短信更是被手機OQ和微信所取代,雖然手機用戶增長迅猛,但是短信收發數量,卻在逐年快速減少。

    這一點,華夏進行的是最好的,其他國家都不行。

    政斧提出來的說法,現在被國外企業攻擊,根本的核心就是利益。

    他們要求華夏與國際接軌,接軌什麼呢?接軌的是對方的標準,包括價值觀、企業法則等等,他們想要用這一點,來限制華夏企業的發展,誰是標準的制定者,誰肯定更有優勢,這點毋庸置疑。

    而華夏政斧宣揚的華夏特色,也是為了本國的利益。國外企業說的地方保護,其實也包括在內。

    比如華夏的四大行,基本上佔領了華夏銀行業百分之八十以上的市場,剩下的才被其他銀行和外資銀行分配。

    這個就被稱之為華夏特色,也被許多網友詬病。可是仔細想想,四大行的存在,穩定了華夏的金融市場,讓華夏不會發生米國或者太過那麼大的金融危機,不會讓經濟發生倒退,這個真的沒有必要嗎?

    並且四大行的規模更大,營業網點更多,服務種類更多,你不是沒有其他選擇,華夏營業的銀行有數百家呢,國內的、國外的、國資的、民營的都有,為什麼你選擇四大行,還不是因為這邊的更方便。

    四大行賺到的錢,還不是落入了華夏政斧的口袋,然後變成了各種福利待遇,惠及了普通百姓。

    在你還弱小的時候,就與國際接軌,那麼最大的可能,就是你國家的許多產業根本發展不起來,被國外的企業將行業全部佔領了。

    不會有哪家企業說要壟斷市場,但是他們會自然的將你的市場劃分掉,這感覺就像曾經的八~國聯~軍一樣,最終把華夏的錢都賺走了。

    而在任何一個國家,許多行業都是掌握在少數企業手裡,一些關係到國家戰略安全的,更是少數企業中的少數企業。

    華夏政斧就遵循最簡單的師夷長技以制夷,現在發展的讓世界都驚嘆。當然,不可否認一些華夏特色的說法,被某些人給帶歪了。

    但是華夏一定要堅持自己的特色,放在企業中就是推行自己的標準。當我的標準與你們的標準衝突的時候,就要進行衡量,哪個標準對我更加有利。

    如果國際標準更有利,那麼就與國際接軌,比如到國外投資的時候。如果國際標準對自己不利,那麼就來華夏特色,比如地方保護。

    這是任何一個國家政斧都在做的事情,也必須做的事情。一味的照搬別人的模式,那最終只能跟在別人的身後,永遠不要想著超過去。

    馮宇對這個政策,是非常贊成的,只要不變成某些人失敗的藉口就行。

    許多網友叫嚷著這不好,那不好,要這個福利,要那個福利,說別的國家怎麼怎麼好,要與國際接軌,卻不想想自己為國家做了多少貢獻。

    這就像許多人平時說著警~察這不好,那不好,一旦遇上事兒了,第一反應還是找警~察。因為他們發現,平時那些叫嚷著有各種本事的“朋友”,這時候要麼出一些餿主意,要麼幹脆說無能為力。

    華夏特色是一把雙刃劍,用不好,會對傷到華夏自己,傷到國家的發展,傷到百姓的利益。可是用好了,那麼就能所向披靡!

    比如,讓那些國外的企業到華夏之後,感受一下什麼叫做水土不服!
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