第270章 蛀蟲
「老闆你太犀利了,今天所有的媒體都在報導咱們要家網,根本沒找房網什麼事。」
米萌一臉崇拜的看著姚衣,她作為總裁助理兼任運營組經理,蒐集要家網的新聞整合發佈是職責之一,她剛剛統計好了所有媒體的通稿,發現了驚人的結果。
要家網和找房網的新聞稿存活對比率為十二比一,尤其是主流媒體新聞都在大篇幅報導要家網的紀錄片,對找房網的門店開張只給了很短的篇幅。
尤佳落笑道:「今天咱們新聞發佈會一共來了十六家媒體,詳細採訪了兩個多小時,尤其是衛視來的記者最盡責,要不是梁田田小姐開口,他們連紅包都不接。」
米萌眼睛放光道:「咱們請梁姐做代言人可真是請對了,今天的媒體對我們可客氣了,一個勁的寫好話,還一直讚美我們紀錄片拍的好。」
姚衣將所有的新聞依次瀏覽一遍,點頭讚道:「新聞發佈會的成果不錯,咱們這次能將找房網門店影響削弱,算是徹底打破了找房網的銳氣。」
「不過你們也不要太過掉以輕心,王輝吃了這次虧,以後做事一定會更加小心謹慎,咱們要做好打持久戰的準備。」
百足之蟲死而不僵,找房網畢竟是被風投看中的大型企業,坐擁全國市場,確實有它獨到之處。
王輝攜數千萬資金入場,想以迅雷不及掩耳之勢平定尚京市場,即使現在失敗了,也只是由攻轉守,數千萬投資的影響力依舊還在,只是市場份額沒有達到預期罷了。
從今天起,找房網算是被要家網拉到了同一個層次,一個坐擁全國市場,一個紮根尚京本土,兩者博弈依舊有著巨大變數。
不過這番話姚衣不會說出來,他轉而笑道:「數據方面有什麼進展?」
柳玨笑道:「我們要家網的流量已經穩定超過找房網,日流量IP六十五萬,PV流量兩百六十二萬,註冊用戶接近六萬七。」
「找房網日流量IP五十八萬,PV流量二百三十一萬,按照這個數據估算,註冊用戶差不多是五萬五左右。」
姚衣點點頭,有滕訊IP廣告的加持,要家網和找房網之間的流量差距將會隨著時間的推移越來越大,註冊用戶數也同樣會拉開差距。
柳玨繼續道:「商用客戶端方面,現在一共有二十六家中介公司達成合作意向,目前註冊賬戶七千一百二十六。」
姚衣略感意外,註冊賬號的數字增幅比他預計的更多,看來有計畫之外的中介公司加入了。
他手指輕敲桌面,輕聲道:「給我具體數字。」
柳玨將手中早就準備好的統計表格遞上。
姚衣快速掃完上面的數據,心情大好。
尚京排名前十的中介公司裡,除了肖文的旭峰中介,姚氏集團的龍騰中介、尚金中介之外,還有三家大中介也同時加入。
其中旭峰的規模最大,提供了將近兩千五百個客戶端註冊數,其他五家中介公司也都有將近兩千客戶端註冊數,堪稱恐怖。
其餘的中小型中介公司則提供了幾十到幾百不等的註冊數,和十大中介公司完全不是一個數量級。
這也從側面展示了十大中介公司的實力,王輝將房爺三十套房作為底牌,也是想借此和龍頭中介打好關係,推廣客戶端。
據柳玨得到的消息,王輝已經和十大中介其中兩家談好了合作,其餘的八家則因為他們的客戶端服務收費較高的原因,還保持著觀望的態度。
姚衣此時推出商用客戶端,配合三個月免費試用福利,一舉網羅其中六家,客戶端的推廣戰又走到了王輝的前面。
姚衣沉吟了片刻,開口道:「商用客戶端的試用情況怎麼樣?」
柳玨立刻道:「商用客戶端在線情況良好,服務器並發情況良好,我和郭志強一直盯著後台,暫時沒有發現異常。」
姚衣點頭,又問道:「成交情況呢?」
米萌道:「根據余偉文和潘喜的統計,今天的看房預定為四百一十六次,成交率暫時為零,不過根據商用客戶端的結果提交反饋,有三百九十六家狀態為滿意,十九家狀態為一般,一家狀態為不滿意。我們已經派人去協助企業核實房源,發現房屋衛生最近有些問題,剛聯繫房東重新打掃。」
「這是個很好的開始,你們以後的工作擔子可不輕,不管是看房預定還是交易完成,我們的系統都必須詳細記錄過程和細節,如果有合適的案例,可以留下來作為典型推廣。」
姚衣忽然想起一件事來:「柳經理,咱們的搜索引擎開發的怎麼樣了?」
柳玨笑道:「剛想和你匯報這件事,搜索引擎的前期開發已經完成,接下來要做的就是嵌入式對接還有測試,這件事我會親自跟,不過我們現在人手不夠。」
「缺人就招,現在正是我們和找房網博弈的關鍵時刻,窮什麼都不能窮技術。」
姚衣聽到搜索引擎開發完成,心中頓時一喜。
他心中一直有兩張王牌,第一是騰訊的大數據IP定點投放廣告,這張王牌讓要家網的流量正式超過找房網尚京分部,而且將來只會越拉越遠。
第二張王牌,就是谷歌搜索引擎的開發。
找房網現在也擁有搜索引擎,不過由於一些客觀原因,技術相當粗糙,關鍵詞輸入後經常會跳轉到莫名其妙的地方,使用體驗極差,堪稱不合格。
有了谷歌來帶的先進搜索技術,姚衣就能夠更好的整合手中的數據,讓用戶有更好的搜索體驗,能夠提升關鍵詞的搜索準度,幫助客戶找到想要的房源,才是真正提高客戶粘度的方法。
這張牌打出去後,只要操作得當,保持住技術水平和口碑,到時候尚京所有的中介公司都會被姚衣牢牢攥在手裡。
姚衣笑道:「既然搜索引擎已經準備測試上線,專門負責維護的小組也應該建設起來。柳經理,還是由你來牽頭招人,人數由你定,我只負責最後入圍人員的面試。」
「還有,現在姚氏集團名下所有的房地產中介資料都推送過來,咱們公司的業務恐怕也會有一次大的提升,市場部現在的人手的確不夠用。這樣吧,將業務團隊和審核組一起擴充到五十人,還是由……」
姚衣頓了頓,最後敲定道:「由余偉文負責吧,他這段時間也算是盡職盡責。」
「編輯團隊擴大到三十人,依舊由米萌的運營組負責,米萌依然代理總裁助理職務。」
米萌眉頭直跳,三十個人塞過來讓自己管,那還不得累死?
不行不行,等會後一定要和老闆商量一下打個折什麼的。
會議開完,潘喜溜了進來。
他此時還只是市場部的小組長,沒資格參與高層會議,不過他這段時間不僅跟著米萌學了不少東西,市場部的事情也做的不錯。
潘喜樂呵呵道:「老闆,我手上的三十套房已經全部被預定了。」
姚衣喝了口茶,平靜道:「幸福裡的房子本來就屬於優質房源,現在幾大中介都在搶單,被迅速定光也不奇怪。」
潘喜擠眉弄眼道:「那都是老闆英明,帶領我們走向輝煌啊。」
姚衣笑罵道:「你拍馬屁的功夫不行,以後少在我面前胡說八道,有事說事,沒事滾蛋。」
潘喜比了個大拇指道:「不愧是姚哥,我這次這個代理人可不是白做的,我還真打聽到一件事。」
姚衣看他一眼,哼道:「嗯?」
潘喜道:「和我接觸的中介公司一共有十五家,屬於十大中介的有七家,其中有六家是咱們要家網的合作夥伴,最後一家不是,他們是通過找房網的渠道過來的。」
「說說看。」
姚衣知道潘喜不會和自己說廢話,他既然這麼說,肯定有值得注意的地方。
潘喜笑道:「找我的置業經理是個女的,我和她聊了一會感覺還不錯,後來就約在一起吃了個飯。」
姚衣:「……」
見姚衣臉色不善,潘喜連忙舉手向天道:「我發誓就是單純的吃了個飯,別的什麼都沒做,姚哥你是知道我的,我現在已經洗心革面,以前的勾當再也不做了。」
姚衣面皮一抽:「滾,洗心革面是這麼用的麼?還有在公司以後不準叫我姚哥,要叫老闆。你那個什麼勾當也不准提。」
「哦,好,是的老闆。」
潘喜連忙做出討好的微笑,見姚衣面色稍霽,這才繼續道:「老闆,我和她現在關係不錯,我想著你說過我的人可以自己找,我就直接提出讓她跟我來要家網。」
姚衣被這個神轉折雷的不輕,他眉頭皺起,不耐道:「我給你一分鐘,你最好一次性把話說完。」
潘喜道:「她當然是不肯,她說我們要家網現在什麼百廢待興,業務還未成熟,就連客戶端都是測試版,沒有收費版,以後做不大。我本來想說有姚哥,啊不,有老闆在怎麼可能做不大。可是她說了一段話,我覺得有些道理。」
「她說找房網的客戶端已經經過了數年的沉澱,而且熟悉二手市場的模式,能夠為她們中介機構提供相當大的便利。而要家網的模式太過透明,不管是買家還是賣家信息都基本上等於半公開,一旦太過透明,中介的利潤和可操作空間就變相被削弱,賺不到什麼錢。」
「她還告訴我說,找房網的客戶端雖然收費很貴,可是簽約合同後會有一些返點,她們公司上至經理下到銷售都願意使用找房網來做。」
潘喜繼續訴說著他認為有用的信息,可姚衣的心思已經不在辦公室裡。
他知道並不是每一個中介公司的從業者,都喜歡信息透明的公司,都喜歡互相坦誠的客戶。
可他沒想到,都已經是2010年,還有企業文化會是以掩蓋信息為主體,利用雙方信息不對等做出欺詐行為進行盈利。
這已經屬於找房網內部的腐敗問題了。
但一家小公司的經理竟然會如此明目張膽的提出來,那說明這個「潛規則」在找房網內部已經是公開透明的秘密。
難怪當年以找房網的強勢,最後竟會兵敗垂成。
他們內部的問題已經嚴重到這個地步了麼?
尚京十大中介公司,有旭峰這樣高歌猛進的新銳派,也有潘喜口中這樣的迂腐陳舊的蛀蟲。
只是這只蛀蟲,也實在是太大了點。
姚衣心中將十大中介公司都過了一遍,忽然笑道:「你口裡那位置業經理,是不是楓葉中介公司的?」
潘喜大為驚訝,連忙點頭道:「是的是的,老闆你怎麼知道?」
姚衣心道,後世十大中介公司內部最先翻車的便是楓葉中介,想要猜中一點都不難。
他也懶得解釋,只是微微一笑,揮手道:「這件事算不得什麼秘密,他們公司內部管理本來就鬆散,業務也多以城鄉結合部為主,業務員也多是比較粗魯的那種,能被評為十大中介之一,也是得益於他們老總拆遷的資產,算不得數。」
楓葉的老闆本來是從事拆遷隊的,手底下養了不少五大三粗的漢子專門用來拆牆砸屋,後來因為自家的拆遷房發了一筆財後,轉身從事中介行業,在尚京周邊靠近農村的地方比較活躍。
他們做生意的方式和潘喜說的差不多,欺上瞞下,中介費很高,服務屬於比較差的那種。
姚衣巴不得王輝和這樣的公司多合作,合作的越深,將來找房網的口碑就越差。
「不過你還真提醒了我一件事。」
姚衣說著拿起了電話:「米萌,趕緊來我辦公室一趟。」
米萌很快出現在辦公室,姚衣開口道:「你記一下,如果楓葉中介要使用我們的客戶端,一定要先給我打電話。還有,你立即起草一份免責協議,到時候送到每個中介公司,讓他們的法務部門親自審核蓋章。」
米萌一邊記錄一邊奇怪道:「咱們客戶端在安裝時已經有很多免責協議附加,還需要正式的免責協議?」
姚衣點頭道:「不怕一萬就怕萬一,公司還是留個底比較好。銷售個人下載客戶端只能代表個人,出事了無法追究公司責任,到時候咱們這邊就會尾大不掉。」
他手指彈鋼琴般在桌面滑動,繼續道:「不僅是免責協議,還有數據保密協議也必須簽上,一旦發現有人販賣我們公司的信息,也要有相應的手段進行追責。」
------------------
終於忙完可以踏實過年了,寶寶心裡苦(˃̶᷄︿๏)
|