[都市生活] 我真的不是富二代 作者：幻羽呀 (已完成)

【作者概要】：幻羽呀，男，起點作家。

【小說類型】：都市 > 都市生活

【內容簡介】：

　　姚衣放下豪宅的鑰匙，退回母親作為生日禮物送來的豪車，脫下一身名牌定製，看了眼鏡子裡的年輕人。
　　鏡子裡的人在說：重活這一世，我不想再做富二代。

【其他作品】：無


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第一章 走出你的影子

　　身前的餐桌從意大利後現代主義風格藝術作品中汲取設計靈感，簡約而端莊，厚重且經典，處處透露著古典美學的特質，一如餐桌主座上的男人。

　　姚衣微微抬頭，視線離開桌面，投向主座。

　　那兒坐著一位商界大鱷，姚氏集團總裁，姚起。

　　此時的姚起身著KitonPOLO衫，坐姿端正如將軍，頭髮烏黑卻不見油光，臉上看不到多少皺紋，眼裡卻透著多年曆經風雨才具備的堅毅、鎮定和滄桑，像極了二十年後的姚衣。

　　有那麼一瞬間，姚衣以為自己在照鏡子。

　　姚衣注視姚起的同時，姚起也在審視他。

　　在姚起眼中，這個身穿手繪T恤、身材偏瘦、目光靈動、對生活充滿熱情、對任何事都感到好奇的年輕人，像極了二十年前的自己。

　　有那麼一瞬間，姚起以為自己在照鏡子。

　　父子兩人在沉默中對視，目光彷彿可以跨越時光。

　　良久，父親開口，嗓音低沉，恍如醞釀暴風雨的鉛雲。

　　「姚衣，你剛才說，你要退學？」

　　換作曾經的姚衣，必定在這強大氣場的壓迫下畏畏縮縮地低頭。但兩世為人，也曾手掌大權的姚衣已不像曾經那樣畏懼父親的質問。

　　「對，爸，我要退學。」姚衣嘴角含笑，神情平靜，如一座高山，扛住巨浪般撲來的壓力，佁然不動。

　　「依依，你……」

　　坐在父親右手邊的母親又氣又急，一時語塞。

　　「媽，別著急，別生氣，我這是經過深思熟慮的選擇。」

　　姚衣扭頭朝向母親，俏皮地眨了眨一邊眼睛，自從回到這具年輕的身體，他的心態似乎也變得年輕，這是件好事，能再體驗一回年輕的感覺，可是無數人夢寐以求卻不可得的。

　　安撫了母親，姚衣重新看向父親姚起，正色道：「爸，我已經下定決心，但還沒有遞交退學申請，我希望先說服您，得到您的允許，這是對您應有的尊重。」

　　姚起本以為兒子會振振有詞地說些可笑的話，比如「作為一個成年人，有權選擇自己的未來，讀不讀大學是我自己的權利，父母無權干涉」，這時聽到姚衣的話，不禁微抬眉頭，倍感訝異。

　　的確是應有的尊重，但在姚衣這個尚未為人父母的年紀，要認識到這一點可不容易。

　　想了想，姚起輕輕點頭：「你跟你姐都知道，我從銷售起家，你說這是經過深思熟慮的選擇？好，給你個機會，向我推銷你的想法，如果你能在我用餐結束之前說服我，那麼我會支持你。」

　　聽到這句話，姚衣嘴角上挑，勾出一個勝利的微笑。

　　果然還是記憶中那個可怕又可愛的老爹，一點兒沒變。

　　知子莫若父，反過來說也一樣，姚衣早就猜到父親會這樣說，心裡早有腹稿，不帶半點猶豫地說道：「有三個原因促使我做出這個決定。」

　　「第一。」姚衣豎起食指，「守天下未必比打天下容易，您打下一片江山，希望我子承父業，那就該讓我盡快投入到崗位，在實際工作的過程中接受磨煉，積累經驗，而我的大學專業跟我們姚氏集團的業務根本沒有重疊，讀大學也好，日後出國留學鍍金也好，得不到我需要的技能和專業知識，就是在浪費時間，唯一的優勢是積累人脈資源，這份回報可比我的投入差遠了。」

　　「嗯？」姚起與妻子對視一眼，兩人都從彼此眼中看出了疑惑和驚喜。

　　這次姚起是真的吃了一驚，這話是從兒子嘴裡說出來的？他幾乎以為自己產生了幻聽。

　　姚衣敏銳地捕捉到父親的表情變化，趁熱打鐵，豎起第二根手指：「我是您生命的延續，我很感激您賜予我生命和優越的生活條件，但我不想永遠站在您身後，活在您的影子裡，我想活出自己的精彩，想走自己的路。」

　　上一世，姚衣遵循父輩安排的路線，上學，讀書，出國鍍金，回國相親，在迷茫中度過一生最美好的時光，時常悸動的真心卻無處安放。

　　如今重活一世，姚衣不想再重複那條毫無挑戰、毫無樂趣的路線。

　　不過，想要打動父親，光靠這幾句早就爛大街的台詞還遠遠不夠。

　　還得加點料，讓情緒的火焰燒得更加旺盛！

　　「第三。」姚衣豎起無名指，盯著父親鷹一般銳利的雙眼，動情地說道，「我想擁有優越感，真正的優越感！」

　　「我是富二代，人人羨慕又鄙夷的富二代，躺在父輩餘蔭下享受人生，明明沒有付出過任何努力，我卻能坐享別人一輩子都奮鬥不來的豪車、豪宅和億萬資產！」

　　「或許有人會覺得這樣很好，很幸福，但我並不這樣想！幸福來自於滿足，來自於優越感，我對我過去二十年所做的一切並不滿足，與同齡人對比時也沒有任何優越感！」

　　「您知道為什麼我沒有優越感嗎？因為我小時候您對我說過的一句話：『每當你想批評別人時，要記住，這世上並不是所有人都有你擁有的那些優越條件』，這句話出自《了不起的蓋茨比》，也是一位父親對兒子的告誡。」

　　「這句話，這些年我一直銘記於心，每當我看到不如我的同齡人時，我都會想起這句話，我會想，他的成績不如我，未必是因為我比他聰明或是比他努力，很可能是因為我不需要做家務分攤精力，而他卻要幫助貧困的父母擺攤忙活，很可能是因為我有一流的名師一對一課外輔導，而他卻可能買不起一支像樣的筆！」

　　「爸，能理解我的感受嗎？能嗎？」

　　姚衣雙手撐住桌面，激動地站起身，抬高音量繼續說道：「任何人都需要認可，他人的認可和自我認可，我也不例外！我想要證明自己！我想要得到認可！我希望未來有一天我看到別人不如我時，我可以光明正大地說，他們就是比不上我，我就是比他們強！」

　　「所以！我希望您能給我一個機會，讓我證明自己，讓我挑戰自己！我不想在對我而言沒有意義的學業上浪費時間，我想從底層做起，一步步往上爬，走你走過的路，看你看到的風景！」
   

第二章 離家

　　不入流的銷售講價格，三流的銷售講產品，二流的銷售講服務，一流的銷售講理念、概念和信念。

　　雖然曾經的姚衣鍍金回國後空降管理層，之後平穩晉陞決策層，從沒有跑過一線，但他手下不乏銷售精英和話術大師，照著印象依葫蘆畫瓢，不算太難。

　　姚衣知道父親是個可以被說服，但不容易被說服的人，所以編造謊言和單純講真心話都不可取，要想讓父親買賬，必須用精緻的概唸作為包裝，然後曉之以理，動之以情。

　　換作買車買房這類尋常小事，做到這一步就已足夠，但要讓父親支持退學這個決定，光靠講道理、打感情牌還不夠，還要額外附加一個讓他無法拒絕的條件。

　　既然是做銷售，不論概念包裝得如何高大上，核心點仍然是利益回報，只不過這裡的「利益回報」，並不侷限於金錢，甚至不侷限於物質。

　　而姚衣能給出的最好的回報，就是退學後投入實際崗位，不斷積累工作經驗，為日後接受姚氏集團做好充分準備。

　　這份回報足以打動姚起，堂堂姚氏集團總裁，眼界目光遠比中低階層家庭家長廣闊，到了這一層次，最重要的並不是子女是否就讀於名校，而是子女在成長過程中是否接受了應有的教育和鍛鍊。

　　說到底，子女成才是關鍵，而富二代成才的選擇總比普通人多，畢竟父輩可以為他們提供大量資源和優越條件，在這一前提下，只要子女明確了未來的成長路線並為之付出努力，富一代們往往不會過於反對。

　　以前姚起嚴格要求姚衣姐弟兩人用功學習，無外乎出於兩點考慮：一是為了面子，畢竟姚起當年憑自己本事考進頂尖名校，若是虎父生了犬子，背後難免遭人笑話，二是為了讓子女接受人文教育，以免三觀尚未成型時因種種幼稚想法做出荒唐之事，或是跟身邊的狐朋狗友廝混玩樂、空虛度日。

　　現在姚衣主動提出投入工作，為日後子承父業接手集團做準備，姚起臉上看不到多少情緒，心裡卻甚是欣慰。

　　從姚衣這一番表現中，姚起看出了屬於二十歲的勇敢和果決，也看出了屬於四十歲的成熟和智慧，這讓他心緒激盪，波瀾萬千。

　　就算在最狂野的夢裡，也沒想過兒子會成長得如此之快，為人父者，得子如此，怎能不欣慰，怎能不開懷。

　　姚起輕輕放下碗筷，沖姚衣點了點頭：「坐下。」

　　聽見這聲「坐下」是第一聲而不是第四聲，姚母頓時鬆了口氣，緊張的氣氛一散而空。

　　「是。」姚衣乖乖坐下，腰背挺直。

　　「能說出這番話來，我相信你是經過慎重考慮的。」姚起又點了點頭，「退學的事，我同意了。」

　　同意就好，就怕聽見一句再考慮考慮，姚衣嘴角含笑，等待下文，因為父親說的是「我同意」，而不是「我支持」，可想而知，這事兒還要提提條件。

　　果不其然，姚起接著說道：「不過，社會上誘惑很多，像李鳴、梁博翰那幾個孩子，還沒出校門就玩物喪志，我不希望你和他們一樣。你要挑戰自己，要接受鍛鍊，好，我贊成，但是醜話說在前面，如果在沒有長輩幫助的情況下，你遲遲闖不出個名堂，那就說明你本事不夠，還得繼續學習。要是讓我發現你出了校門只會吃喝玩樂，呵。」

　　話不說盡最嚇人，但嚇不著姚衣，他壓根沒有誆騙退學方便自己吃喝玩樂的想法。

　　凡是能玩的，上一世通通玩了個遍，早就沒了那股新鮮勁。

　　「放心，偶爾娛樂消遣是免不了，但不至於荒廢時光不務正業。爸，媽，如果你們不放心，我不反對你們派人監督或者監視我，不過我不認為有這個必要。」

　　姚衣說著，取出姐姐姚靈在紐約克第五大道給自己買的Gucci錢包，一一取出裡面的物件放到桌上。

　　現金、信用卡、會員卡、安全套……

　　嗯？

　　安全套？

　　姚衣眼疾手快，啪的一聲把錢包拍在桌上，蓋住那外包裝色彩斑斕的小雨衣。

　　重生以來從沒用過錢包，倒是忘了裡面還有這玩意兒，姚衣兩頰發燙，有點尷尬，但很快恢復正常，鎮定自若。

　　誰還沒個年少風流的時候呢？對吧。

　　瞄了眼沉下臉色的老爸和努力憋笑的老媽，姚衣面不改色地說道：「咳，錢包我留在這，哦，還有車鑰匙，家裡的鑰匙，也留下，從今天開始，我靠自己，爸，你可以放心了，沒錢沒車，我想玩也玩不出花樣。」

　　「你還有一群朋友。」

　　「身上沒錢怎麼行？」

　　父母同時開口，關注點卻截然不同。

　　「我不會經常跟他們廝混，只會維持必要的人際往來。」姚衣先回答了父親，接著轉頭看向母親，笑道，「媽，我不是去享受，我是去工作，要從底層做起，您見過住五星級六星級酒店、開法拉利上班的底層員工嗎？」

　　姚母愣了片刻，擔憂道：「那你讓你爸給你換部奔馳，不，奧迪啊。不然你去坐公交，擠地鐵？人又多，又熱，給你擠壞了怎麼辦，有傳染病怎麼辦？哎，你把家裡的鑰匙拿出來幹什麼，你不回家啦？外面租房子有甲醛！還有，外面的東西不乾淨，吃了對身體不好，誒呦，依依，你別逞強。」

　　這關愛讓姚衣有些感動，感動之餘，還有點哭笑不得。

　　不管多大年紀，在老媽眼裡都像個三歲小孩啊，連衣食住行都要擔心。

　　「好了好了，姚衣是二十歲，不是十二歲，如果外面的世界那麼危險，我怎麼活到這一把年紀？」

　　對妻子說話時，姚起的語氣不再嚴肅威厲，而是帶上了些許溫柔和無奈。

　　「那能一樣嗎？」姚母護子心切，當即反駁，「我們那個時代可沒有地溝油、黑心棉跟瘦肉精，喏，你看看新聞，現在還有香精茶葉，尿素豆芽，甲醇酒，硫磺饅頭，還有……」

　　碎碎念裡，家庭氣氛愈發濃郁，父子再次對視，早年軍伍出身、行事風格直接幹練的姚起沖兒子擺了擺手：「我能看到你的決心，這件事就這麼定了，你收拾幾件衣服就可以出門，退學的事自己辦好，去吧。」
   

第三章 沒有主線的主人公

　　豪宅豪車的鑰匙既是身份象徵，也是沉重枷鎖，將它們盡數卸下之後，姚衣終於擺脫長達二十年的禁錮，只覺得渾身輕鬆。

　　看著鏡子裡朝氣蓬勃的年輕人，姚衣展露發自內心的笑容。

　　照鏡子是自幼形成的習慣，姐姐姚靈總說這是過度自戀，但姚衣覺得這是應有的自我欣賞和自我檢閱。

　　按照父親姚起的說法，人必須懂得自我欣賞，如果一個人連自己都不喜歡，就很難找到對工作、對生活的熱愛，那麼不論是住在深溝還是住在高樓，他都將遠離快樂。

　　當然，盲目的自我欣賞並不可取，所以自我檢閱也很重要。

　　絕大多數學校和單位都會在樓道入口處放置一面正容鏡，目的是提醒進入者整理衣冠、注意形象。

　　在姚衣看來，僅僅注重外在還不夠，還要時常審視內心。都說眼睛是心靈的窗戶，內心是平靜還是愉悅，亦或是焦慮沮喪，都會從眼睛裡透出幾分，所以姚衣喜歡照著鏡子看自己的眼睛，看看它們在說什麼。

　　現在，它們在說：「姚衣，重活這一世，不要再做富二代！」

　　「不做了，堅決不做了。」姚衣有點神經質地自言自語，「不過，我要做什麼呢？」

　　四十歲是男人最巔峰的時期，往前缺乏智慧和閱歷，往後少了精力和銳氣，在這個時間點重生是一種難以言喻的奇妙感受，最開始悵然若失，緊接著欣喜若狂，而現在又有些疑惑迷茫。

　　重生了，該做什麼呢？

　　之後二十年裡，有不少現象級重生小說改編成影視劇集，這些幻想作品中的主人公大多在遭遇不幸後帶著記憶回到若干年前，他們有著明確的目標和天然的動力。

　　飽受欺壓者揭竿而起，要推翻壓榨他們的萬惡資本家。

　　國破家亡者身負重任，要帶領同胞掃除障礙反敗為勝。

　　就算是太平盛世裡的平民百姓，也不至於與世無爭。

　　總有那麼幾個敵人，總有那麼幾個遺憾，總有那麼幾個追求，或是某個魂牽夢縈的人，或是某件悔恨終身的事，亦或是失之交臂的良機。

　　若將重生者的人生概括成一本小說，那麼這些讓重生者迫不及待採取行動的遺憾就是故事的主線。

　　只有主線明確，主人公才不會東一鎯頭西一棒槌瞎忙活，讓觀眾老爺們看得滿頭霧水，否則就不算是個好故事。

　　可是，姚衣的主線在哪兒呢？

　　飽受剝削？不存在的。姚衣二十年間從大資本家的兒子變成大資本家，不去剝削別人就算是道德高尚了。

　　國破家亡？也不存在。目前經濟高漲，國力日益興盛，日後雖有幾番波折，但祖國從未停下前進的腳步。未來二十年，風雲際會，人才濟濟，用不著他姚衣去憂國憂民。

　　好吧，既然沒有光榮偉大的使命等著姚衣，那麼人生遺憾呢？這倒是有，比如以前一直想著背把吉他浪跡街頭，品味吟遊詩人的浪漫，卻始終沒有機會。

　　但這樣的遺憾著實不多，而且隨時可以彌補，伸手就能推倒的障礙，如何能驅使主人公開展劇情呢？

　　思來想去，姚衣不由發出一聲無比吸引仇恨的感慨。

　　上一世真是活得太順了，一切都順風順水，幾乎沒有波瀾，因此重生之後竟一時想不到要做什麼。

　　「嗯，還是想不到，好吧，想不到也好，不必執著於過去，這才算真正的重生，重新書寫自己的故事，而不是把之前的故事修修改改，倒也不錯。」姚衣對著鏡子如此說道，說服了自己，他聳聳肩，以完全放鬆的姿態躺到賓館標間的床鋪上，一邊用指腹輕輕揉按太陽穴，一邊思考之後幾天的日程安排。

　　昨晚用餐結束後姚衣還是住在家裡，陪母親聊了半宿，今早簡單收拾幾件換洗衣物便坐車到學校辦理退學手續。

　　這事兒父親已經同意自然不會反悔，由於姚衣堅持要自己走完流程以示尊重，校方致電確認後專門派來一位輔導員帶姚衣到圖書館、校醫院、網絡中心、教材科、宿管中心、學生處等各部門，在校方準備好的文件上籤字並辦理手續。

　　這是尋常學生得不到的特殊待遇，姚衣正努力擺脫富二代身份，本來不想搞特殊化，但考慮到自己走流程辦手續跑個三四天都不一定能搞定，實在太浪費時間，所以厚著臉皮最後享受一回特權。

　　不過，即使一路綠燈，要在學校本部分部連著跑十幾個部門也不容易，緊趕慢趕總算趕在下午五點半辦完退學手續。

　　拿到肄業證時，姚衣體力所剩無幾，乾脆在學校附近吃了碗麵，然後在學校附近的賓館裡開了個標間休息——昨天夜裡姚母塞了張信用卡給姚衣，姚衣沒收卡，但為了讓老媽放心，向她借了筆錢傍身，不算多，三千塊，在這個物價尚未飈飛的年代，只要省著點用，足夠姚衣過渡。

　　由於昨晚只睡了不到四個小時，此時姚衣已是三分疲倦七分睏乏，要不是二十歲的身體精力旺盛，恐怕一沾床就要酣然入夢。

　　但沒有想好明天要做什麼，姚衣就無法安然入睡，正計畫著明天的行程，床頭櫃上的座機忽然響鈴。

　　這才剛住進來，誰會打這裡的座機聯繫自己？賓館前台？還是喜歡惡作劇的姐姐姚靈？姚衣皺眉想了想，伸手拿起話筒貼到耳邊。

　　故作嬌媚略有嗲意的女聲從揚聲器裡竄出來，鑽進姚衣右耳。

　　「哥哥~需要特殊服務嗎~我們這裡的妹妹胸大喔——」

　　住慣了五星級六星級大酒店的姚衣完全沒料到會有這一出，足足愣了兩秒鐘，才搖頭失笑道：「不需要，謝謝。」

　　「如果稍後需要的話，請記一下這個號碼喔~0888……」

　　「嘟嘟嘟——」

　　姚衣果斷將話筒拍回原位，可剛放下電話，便聽見牆壁另一邊有人咯咯嬌笑，讓姚衣心頭咯噔一下。

　　糟糕，忘了大學附近的賓館還有個別稱：炮樓！

　　果然，沒過一會兒，嬌笑變成了嬌喘，然後變成呻吟……

　　啪啪響聲中，姚衣面無表情地戴上耳塞。

　　現在他知道他明天要做什麼了。

　　租房！
   

第四章 厚臉皮  

　　翌日一早，姚衣頂著濃重黑眼圈，挎著中性帆布兩用包走出房門，恰好撞上隔壁那對精力旺盛的小情侶，男生穿著仿版AJ球鞋，個子挺高，跟身高一米八的姚衣齊平，正摟著比他矮了至少二十公分的嬌小女友往外走。

　　很巧，也很不巧，電梯門打開時裡面空空蕩蕩，再關上時只站了三個人，姚衣和那對年輕情侶。

　　「你也是南聯大的吧？」

　　穿仿版AJ的男生問了一句，沒能收到回應，又問道：「看你有點面熟呢。」

　　「嗯？」姚衣訝異側頭，這才確認對方是在問自己。

　　雖然此時各路風靡一時的約P軟件尚未面世，但也有不少大學生放得開玩得野，兩個互不相識的校友通過貼吧、論壇或社交軟件約上一回，第二天分開時再問姓名的情況也不算少見，所以剛才姚衣以為那男生是在跟女生說話。

　　卻沒想到，這小夥子挺外向，居然會主動找陌生人搭話。

　　一般人遇到與陌生人同處封閉空間的情況，大多會掏出手機對著屏幕或是乾脆埋頭盯著腳尖緩解尷尬，比如那小夥摟著的小姑娘——雖說這兩人與現在的姚衣年紀相仿，搞不好還是姚衣的學長學姐，但在姚衣看來，他們就是小夥子小姑娘。

　　出於禮貌，姚衣點頭回應：「算是吧。」

　　姚衣曾就讀於南聯大，但昨天已辦理退學手續，要問他是不是南聯大的學生，說句「算是」比較恰當。

　　「算是？」男生面露疑惑，見姚衣顯然沒有費舌解釋的意思，他也沒再追問。

　　電梯快要下到一樓的時候，男生撓了撓頭，沖姚衣低聲說道：「你黑眼圈蠻重的，是不是……嘿嘿，不好意思啊，昨晚。」

　　說完，他給姚衣拋了個「你懂」的眼神。

　　姚衣不太能接受這種強行尬聊，幸而此時腳底傳來短暫的沉重感，這說明電梯減速下降到一樓了。

　　電梯門打開後，離門較近的那對小情侶先出了門，姚衣走在他們身後，刻意放慢腳步，走到前台時恰好聽見前台接待的對講機傳出大嗓門保潔阿姨的喊聲：「702號房，702，一瓶紅牛，三個套。」

　　姚衣震驚了，這賓館要不要這麼不專業！

　　住客被「特殊服務」電話騷擾也就罷了，保潔人員查房時居然用對講機喊出客人在房內使用的物品？前台接待看到這麼嚴重的過錯也不糾正，還滿臉無所謂，一點要道歉的意思都沒有？

　　這樣的賓館居然能正常營業，沒有倒閉？想來只能歸功於優越的地理位置了。

　　前面女生鬧了個大紅臉，男生倒是厚臉皮，看他的神情，似乎還有點美滋滋，尤其是回頭瞥見姚衣的驚訝神情後，他更是笑得露出八顆牙齒。

　　牙齒挺白，賣相不錯，臉上也沒有胡茬，姚衣懷疑是這廝臉皮太厚，鬍子長不出來。

　　姚衣倒沒有單身狗被秀一臉的怨念，而是下意識地做了個簡單淺顯的評估：體力好，臉皮厚，性格外向，是塊做銷售的好材料，就是站在街上發傳單都會比別人更積極。如果白手起家，在初創階段最需要的就是這類員工。

　　男生看出了姚衣眼神中的欣賞，可能有所誤會，忽然臉色一變，摟著女友匆匆離去。

　　目送這對小情侶落荒而逃後，姚衣抬手輕輕拍了下腦門，在管理者的位置上待久了，心態一時轉變不過來，這樣不好，要體驗新鮮的人生，就得有新鮮的心態。

　　「703號房，703，一瓶礦泉水。」

　　保潔阿姨的大嗓門又響了起來，前台接待不知為何飛快地翻了個白眼，握著鼠標一番操作後把歸還的一百押金遞給姚衣。

　　姚衣接過紅色紙鈔，隨手往兜裡一揣，挎著包大步離開賓館，走到校門口公交車站等車。

　　要說曾經管理一家企業集團給姚衣帶來的最大收穫，既不是名也不是利，而是識人用人的眼光和高效的管理手段，不僅管理手下，還能管理自己，最重要的是：管理時間。

　　像無頭蒼蠅一樣飛到房屋租賃市場，漫無目的地四處亂撞，顯然是效率最為低下的租房方式，早晨醒來時姚衣就趁著頭腦最清醒的時間做好了調查。

　　租房最好租在工作地點附近，相同的租住價格，與其租一間離工作地點很遠的大房間，不如租一間離工作地點較近的小房間，因為人很快就能適應空間的侷促，但上下班坐公交坐地鐵的通勤時間卻是種難以習慣的煎熬，對於珍惜時間的姚衣來說尤其如此。

　　因此，姚衣在父親集團旗下選了幾家感興趣、願意入職的小公司，然後將它們的位置在地圖上標註出來，接著根據它們的位置找到理想的居住區域，再搜索該區域內的小區、商住房，然後在同城論壇和租房網站上搜索相關信息，很快便找到幾間適合自己的出租房屋。

　　接下來要做的事情就是實地考察，逐一檢查房屋的裝修質量和居住環境，最後根據出租價格和實際情況選擇最好的那間房。

　　具體要怎麼選呢？

　　姚衣列了一張清單，寫明了他能想到的所有評分項，比如房屋隔音效果如何，採光如何，家具家電配置如何，樓下有沒有好吃不貴的良心餐館，距離公交車站和地鐵站步程多少……

　　這些評分項，依據各自重要性不同，有著不同的評分標準，有的10分，有的5分，有的3分，加起來滿分剛好一百，六十是及格線，低於及格線的直接PASS，高於心理預期的85分直接敲定，簡單，高效。

　　好和不好，喜歡和不喜歡，都是籠統的抽象概念，很難分出優劣，換成直觀的數字，高下立判，自然不會再做無意義的糾結。

　　當然，不管清單列得怎樣細緻，總會有考慮不到的地方。也許鄰居家突然打算翻新裝修呢，也許樓上經常漏水呢，也許到了深夜樓下就有機車黨飆車炸街呢，這些意料之外的事情一旦發生，就會直接影響到生活質量和睡眠質量。

　　所以，出於風險控制的考慮，姚衣決定，確定目標後，厚著臉皮跟房東商量商量，先用高於租住的單價試住幾天。

　　至於需要多厚的臉皮才能軟磨硬泡讓房東答應……

　　姚衣拍拍自己的兩邊臉頰，為它們打氣。

　　「給力點，我相信你們的厚度。」
     

第五章 談判技巧

　　姚衣在上陽區走走停停，先後六次換乘公交，步行總時長接近兩小時，臨近黃昏時，總算在香山名園小區找到一間合他心意的出租屋。

　　香山名園的房子都是高層住宅，姚衣看上的這間房在B2棟22樓，樓內共計六部電梯，以樓下大門為圓心，十分鐘步程為半徑，圓內共有一個私人診所、兩間藥房、四家餐館、一家網咖、一個中型超市、兩個便利店和一個精品店，除了學校，其他配套生活服務設施一應俱全。

　　交通也算便利，出門步行五至八分鐘，就能走到位於不同位置的三個公交車站，而姚衣有入職意向的那幾家小公司距離香山名園都不算遠，碰上上下班高峰期嚴重堵車，完全可以靠兩條腿走過去，步程最多不過半小時。

　　可惜，現在「共享經濟」這個概念在國內尚未流行，打車軟件還沒面世，街上也沒有小黃車的身影，不然更加方便。

　　房屋本身質量也很不錯，簡歐風格精裝修，家電八成新，物業能力合格，樓道乾淨衛生，方方面面挑不出明顯毛病。

　　除了這些記錄在清單上的評分標準，姚衣還找到一個加分項：B2棟對面的街道上有一間環境極好、逼格極高的民營書屋，營業時間是早上九點到晚上十點，閒暇之時可以在這裡翻翻雜書，喝喝咖啡。

　　算上加分項，這間出租屋能打90分，已經超過姚衣的心理預期，但有一點不足：這是間合租房。

　　畢竟是一百二十平、三室兩衛的房子，地理位置和居住環境都不錯，整租價格少說也是四千起步，對於全身上下滿打滿算只有不到三千塊的姚衣來說，暫時負擔不起，從這一點來看，合租反而是優點。

　　但要與兩個素未謀面的陌生人同住一屋，不能不慎重。要知道，一個糟糕的室友足以毀掉所有居住體驗，萬一運氣不好碰上兩朵奇葩，那……

　　「房也看過了，你覺得怎麼樣？」房東見姚衣看完房子沒表態，主動問道，「不是我自賣自誇，就這個條件，月租一千二而且是押一付一，放給中介肯定很搶手啦，對我倒是沒區別，不過你要是現在租，能省一筆中介費，也是你運氣好，次臥剛空出來幾天，我還沒去找中介呢。」

　　三個租客合租一間整租價格四千多的房子，不可能平攤租金，道理很簡單，主臥朝向好，空間大，還配了專用衛生間，而住在次臥的租客享受不到這些便利，自然不可能接受同樣的價格。所以主臥月租是兩千，而兩間次臥的月租僅有一千二。

　　姚衣轉過頭，帶著和煦笑容，禮貌地打量房東，這是個看年紀三十出頭的女人，五官不算驚豔，但身材傲人，穿衣風格較為簡練，從見面到現在不止一次抬手看她那塊歐米茄星空系列腕錶，不像是在炫耀，應該是趕時間。

　　這應該是個很有時間觀念的人，要對她提出試住的請求，可不能採取軟磨硬泡的策略，如果不能一矢中的，後面死纏爛打只會招致反感。

　　想了一會兒，姚衣組織好措辭，用驚喜的語氣回道：「我覺得很好，能找到這麼好的租房，房東還這麼漂亮，真是意外驚喜，押一付一才兩千四，看完租賃合同沒有問題的話我今晚就能付款。」

　　「好，合同有電子版，你用我平板看，沒問題的話我們去樓下打印店打印出來，抓緊點時間，今晚你就能搬進來。」房東說完，臉上浮現笑意，並非因為一句平淡無奇的誇讚，而是因為姚衣的直爽。

　　此時房屋租賃市場還不像後來那樣亂象百出，租賃合同中規中矩，各個條款都是簡單直白，姚衣迅速瀏覽一遍後，朝房東比了個OK的手勢。

　　「合同沒問題，我也想今晚就住進來，反正沒什麼行李，就拎個包。」姚衣說著，從包裡翻出配套的帆布錢包開始數鈔票，一副立馬就給錢的模樣。

　　房東見他沒有丁點還價的意思，越看越覺得順眼，這年頭租房的哪個不是挑三件事，說一堆廢話就為了降點房租？能碰上這麼爽快的租客，都不用多跑兩趟，房東自然心情愉悅。

　　「哎，不過。」姚衣見自己的印象攻勢有所成效，停下數錢的動作，裝作憂慮地說道，「我還沒見過另外兩位房客，不知道跟他們合不合得來，萬一合不來……」

　　不等房東開口，姚衣搶著說道：「要不，您看這樣成嗎？我先把押金交了，您讓我試住三天？一個月三十天租金一千二，平均每天四十，我試住三天，您收我三百，如果三天過了沒問題，我把剩下九百給您補上。」

　　言下之意，如果有問題，姚衣就拿回租金，拎包走人。

　　這麼算，房東肯定不吃虧，她也許不在意這三百塊，但姚衣不佔便宜的態度更有說服力，換個角度想，姚衣也不吃虧，住學校附近的低級賓館也得一天一百呢。

　　「試住？」房東微微蹙眉，又看了眼手錶，嘀咕道，「一般長租合同才有試住期，我這還是頭一回碰上要試住的，嗯，這個……」

　　以房東的幹練作風，她沒有明確拒絕就說明很有機會，姚衣趕緊趁熱打鐵：「是這樣沒錯，可是您想啊，要是我住進來跟其他房客不合，鬧了矛盾，就算不會給您造成經濟損失，也挺頭疼的不是？這樣吧，您掛在同城論壇上的帖子不用刪，要是有其他人想看房也不影響，反正我這三天要去應聘，白天基本不在。至於最後租給誰，還是您來決定啊。」

　　其實哪會有什麼矛盾？租在這裡的多半是上班族，下班回來關上房門往床上一躺，誰也不搭理誰，哪可能像《XX公寓》裡演的那樣成天聚在一起廝混？

　　退一步說，就算有矛盾，對房東造成影響的可能性也很小，大學裡幾個學生擠一間宿舍，未必都是其樂融融，矛盾再多，也很少鬧出事情。

　　但只要提出這一點，房東就會有所顧慮，也就更傾向於接受姚衣的提議。

　　在姚衣爐火純青的談判技巧面前，三十歲的房東姐姐全無招架之力，只好乖乖點頭。

第六章 窮人賺錢真難  

　　房東白姐果然是雷厲風行的辦事風格，剛接受提議就領著姚衣去樓下打印合同。

　　簽了附加試住條款的合同之後，白姐給另外兩個還沒回來的房客打了電話說明情況，接著跟姚衣一手交錢一手交鑰匙，最後留個電話便匆匆離去。

　　姚衣揣著鑰匙進了自己房間，想到住處問題順利解決，不無得意地笑了起來。

　　把上一世馳騁商海的種種手段用在租房這種小事上，頗有些牛刀殺雞的感覺，出乎意料的是，這感覺真不錯，有點畢業大號橫掃新手村的滿足感。

　　不過這也算不上值得誇耀的成就，姚衣只在愉悅的情緒裡沉浸了一小會兒，就拿出紙筆坐到白橡木書桌前開始規劃。

　　三千塊是找老媽借的，扣掉賓館一百房費、一千二租房押金、三百試住期房費和這兩天吃飯坐車的耗費，還剩不到一千三。

　　如果試住結束沒有問題，補交九百房費再扣除之後兩天的生活支出，口袋裡估計只剩下兩三百。

　　現在是月初，一般小公司發工資都在中下旬，就算明天成功應聘，後天順利入職，也要等待近四十天才能拿到第一筆工資。

　　兩三百塊錢，撐四十天？連泡麵都吃不起！

　　當然，真要死撐也不是不行，反正屋子裡廚房用具齊全，去超市裡買米買面，每天煮白米飯清水面再拌點辣椒醬，每週買點便宜的促銷水果補充維生素，這樣吃個四十天倒是餓不死，也不至於吃出大毛病。

　　可姚衣是來體驗新人生，又不是來受虐，生活質量下降還可以忍受，但要是飯都吃不好，那可不能忍。

　　再說，要是爸媽發現自己在外面混得吃不飽飯，姚衣估計等不到第一筆工資發下來就得回家被安排的明明白白。

　　所以，得先想辦法賺錢！

　　怎麼賺錢呢？

　　這個看似簡單的問題，竟把姚衣難住了，因為這是個無法用他過往經驗去解決的問題。

　　上一世姚衣起步就是高管，從沒有為錢操過心，掌舵集團之後更不用提，錢在他眼裡只不過是個變動的數字而已。

　　如果手裡有一筆可觀的資金，配合姚起的個人能力和變相預知未來的重生金手指，要不了多久就能掙個豐厚身家，可要是為了賺錢，何必搞這麼複雜，拿起手機給家裡打個電話，有的是錢。

　　那麼問題來了，這一窮二白的時候要怎麼掙錢？

　　姚衣把自己裝在帆布兩用包裡的家當盤算一番，離家時他只帶了一雙休閒鞋，一雙皮鞋，一件商務襯衫，一條西褲和幾件換洗衣物，除此之外還有一枝鋼筆，連手錶都沒帶。

　　這支凱蘭帝的限量款六面琺瑯歌西卡鋼筆倒是挺值錢，換算成國內貨幣，售價超過兩百萬，要是把它出手，不光能全款把香山名園這套房子買下，還能再添輛平價奧迪。

　　當然，只是想想而已，且不提這是老媽送給姚衣的十八歲生日禮物，只說這支鋼筆不是他通過個人努力得來的，就不能把它賣了換錢，否則跟伸手向家裡要錢沒有區別。

　　「該怎麼做呢？」

　　姚衣低聲喃喃，皺眉沉思。

　　他需要的是一份支撐生活的兼職，不能影響日常工作，不能佔據太多時間，而且要快速獲得回報，這樣的兼職上哪兒找去呢？

　　當家教似乎是個不錯的選擇，但他的學生證已經交還，而肄業證放到家教市場上可不具備競爭力，大部分家長本身不具備辨識能力，寧願選擇一個二流大學外語專業或師範專業的在校大學生，也不會選擇一個從南聯大退學的「壞學生」。

　　除了家教還有什麼？

　　站街發傳單？餐館端盤子？姚衣絞盡腦汁，想不出一個合適的兼職，並非他想像力貧瘠，而是過去四十年人生中他從未置身於如此境地，掌握的信息實在太少。

　　原本姚衣以為憑自己的本事，賺錢易如反掌，滿心都在考慮工作和住處，這時坐下來把賬一算，才曉得窮人賺錢竟然這麼困難。

　　對於事事都有計畫的姚衣來說，這是個新鮮的體驗，也是個不小的教訓，如果找不出解決方案，恐怕只能找人借錢，那可是異常丟人。

　　面子可是很重要的，姚衣不想輕易放棄，可枯坐於此並無助益，思來想去，姚衣重新背起包，打算到街上散散步，尋找靈感。

　　此時夕陽已落下山頭，路燈、車燈和商舖的綵燈爭輝相映，沒了日光遮蓋，更顯得流光溢彩。

　　對人行道上那些衣著各異腳步匆匆的行人來說，這番景象司空見慣，根本不必要多看一眼，更不會停下腳步品味欣賞。

　　於是姚衣成了人群中的異類，他像是來到另一個世界的旅人，腳步又輕又緩，偶爾還會忽然停下，或是退回幾步，好幾次險些跟別人撞在一起。

　　逛了好一會兒，姚衣忍不住發出感慨：「羅丹說的沒錯啊，生活中並不缺少美，只是缺少發現美的眼睛。」

　　話音剛落，他又搖頭自言自語道：「不過，城市生活節奏這麼快，一旦忙碌起來，誰還有閒情逸致去探尋生活中的美？」

　　話糙理不糙，事實真是如此，比如姚衣自己就是例證，剛下樓時他心情輕鬆，看得見路人臉上的微笑，看得見籠罩路燈的光暈，可一想起接下來的生活費還沒著落，他眼裡就只能看見貼在路燈上、牆上和玻璃門上的招工啟事了。

　　順著香山名園附近的街道轉了一圈，姚衣沒能找到合適的兼職，原路返回時他發現在街道最繁華的一小段上，有不少小攤販支起摺疊桌開始售賣各種小物件。

　　上一次逛街買地攤貨都是十多年前的事情了，姚衣感覺挺新鮮，順著一溜小攤看了過去。

　　各種各樣的商品排成一條起伏不定的長龍，叫人看得眼花繚亂，有襪子，有鑰匙扣，有手機殼，有號稱產自景鎮的瓷器娃娃和陶瓷飾品，還有書籤……

　　咦？

　　書籤？

　　姚衣停下腳步，抬頭看看旁邊的百香書屋，眼前一亮，有了主意。
  

第七章 商人品質

　　書店門前賣書籤，這是個很有靈性的想法。

　　一本書沒有看完，再次翻開時往往需要花費幾分鐘時間才能定位到上次閱讀截止的位置，從產品銷售的角度來看，這種對於閱讀體驗的破壞，是給讀者造成麻煩的巨大痛點，而要解決這個痛點，僅需一葉書籤。

　　即使產品本身沒有新意，只要針對客戶痛點對症下藥，就不愁賣不出手。

　　不過，連欣華書店這種國有圖書發行企業的門店都有各種書籤出售，更注重營收的民營書店，尤其是像百香書屋這種環境氛圍都很不錯的書店，不可能沒有書籤出售。

　　想讓買書人放棄伸手可得的便利，專門走到地攤前挑選書籤，必須有充足的吸引力。

　　姚衣將審視的目光投向售賣書籤的小攤主，這是個身材嬌小的小姑娘，雙馬尾，雙眼皮，大眼睛，小粉唇，臉頰有點嬰兒肥，穿了一身JK制服（日式女高中生制服），坐在橙黃色的路燈下，居然給姚衣一種全身籠罩粉色光環的感覺。

　　這小姑娘，太萌了，像是打破次元壁，從漫畫裡走出來的萌系少女。

　　在這個看臉的世界，她的顏值足以形成巨大競爭力，如果再過一兩年她還在這裡賣書籤，很可能被冠以「書籤西施」、「書籤少女」之類的名號，成為網絡紅人。

　　另外，她的書籤也很有意思，沒有花裡胡哨的點綴裝飾，就是一片空白，而在空白貼紙旁邊，各式各樣的紙上貼紙和各種顏色的水彩筆排成兩列。

　　姚衣念頭一轉便知道，這小姑娘擺攤不是售賣空白書籤，而是現場製作貼紙手繪書籤。

　　回想起來，DIY風潮似乎就是在這一年興起，這小姑娘能想到把Do it yourself的概念融入到書籤裡，說明她具備一定的商業嗅覺，但應該沒有接受過專業培訓。

　　之所以姚衣會做出這樣的判斷，是因為她的營銷手法一塌糊塗。

　　DIY正是時下熱詞，哪怕用A4紙打印這三個英文字母貼在攤位前蹭個熱度，都能吸引到不少眼球。

　　可這小姑娘傻乎乎地坐在摺疊桌後面的小板凳上，沒有使用任何宣傳手段，不知道的人一眼看過去，還以為她在賣空白書籤、貼紙和水彩筆呢！

　　如果不是小姑娘這麼可愛，搞不好枯坐一晚也等不到一個顧客。

　　大概是姚衣注視了太久，雙馬尾小姑娘察覺到他的目光，抬頭看了過來，一雙會說話的大眼睛忽閃忽閃，讓姚衣看懂了她的問題：有什麼事嗎？

　　「你好。」姚衣大大方方地向前走了一步，屈膝半蹲，讓自己的視線與她齊平，柔聲問道，「請問這是DIY書籤嗎？」

　　「哎？你怎麼知道！」

　　小姑娘給出一個「你好聰明」的眼神，有點鬱悶地嘟起嘴，脆生生地說道：「好多人都以為我賣貼紙和水彩筆呢。」

　　哈？

　　這話該怎麼接？都意識到顧客會產生誤會了，還沒有宣傳賣點的意識，只能說這孩子根本沒有從商人的角度去思考，想出DIY書籤的點子，估計也是誤打誤撞。

　　要怎麼給她解釋呢？

　　姚衣用幾秒時間在心裡組織好措辭，豎起大拇指說道：「我覺得自制書籤的想法很棒啊，書店裡的書籤都是大量批發的，未必人人都喜歡，DIY就不一樣啦，自己做出來的，就算醜點也很喜歡。」

　　這是實話，現在國內的書籤還沒有上升到值得收藏的工藝品級別，全是大批量生產的廉價用品，跟小賣部裡一塊錢一個的打火機是一個性質，很多人用過幾次就扔了，毫不在意。

　　像這樣的商品，很難激發人們的消費慾望，全靠剛性需求和價格優勢佔據市場。

　　而DIY則不一樣，哪怕做出來的效果並不足以讓人讚嘆，只要是按照客戶自身想法定製的，對客戶而言就有天然吸引力。

　　自己的娃娃，再醜也喜歡，不是麼？

　　不過，這些道理沒必要講給眼前的小姑娘聽，她未必聽得懂，也未必願意聽。

　　所以姚衣話鋒一轉，從另一個角度切入：「但是大部分人都不知道這是DIY書籤啊，所以生意不會很好吧？」

　　小姑娘眨了眨眼，雙馬尾甩得像撥浪鼓。

　　「挺好的呀，很多人過來問我呢，不過每次都要解釋，好麻煩喔！」

　　呃……

　　好吧，果然長得可愛就會被溫柔對待。

　　姚衣用微笑掩飾尷尬，繼續說道：「可是大家路過這裡，一眼瞥過來，以為你賣的是空白書籤、貼紙和水彩筆，轉頭就走了。換位思考一下，如果是你走在街上，也不會去思考這件事，不是嗎？如果不能在第一眼就留住顧客，很可能會錯失機會。」

　　小姑娘倒是不怕生，歪著腦袋認真想了一會兒，點頭道：「你說的有道理，那我該怎麼辦啊？拿喇叭喊嗎，那樣很吵誒，會打擾到別人。」

　　拿喇叭喊話當然不可取，DIY書籤是文藝商品，「文藝」這個標籤本身就是商品屬性之一，也是提高價格的核心賣點，如果用喇叭喊話這麼掉逼格的方式做宣傳，只會適得其反。

　　不過小姑娘思考問題的第一出發點居然是不想打擾別人，這讓姚衣對她多了分好感，他搖搖頭，說：「安靜的美少女，當然要用安靜的方式做宣傳，你的主要客戶群體是那些剛在百香書屋裡買了書的讀書人，他們更容易接受『看到的』，而不是『聽到的』，呃，我這樣說你能理解嗎？」

　　「能……吧？」小姑娘似懂非懂地點了點頭，接著想起那句安靜的美少女，臉頰浮起淡淡紅暈。

　　「如果你相信我，不妨讓我試試？我以前做過一些小生意，也喜歡讀書，我知道怎麼吸引讀書人的注意。哦，對了，我最近手頭緊，很缺錢，如果我的辦法能引來顧客，給我算點提成怎麼樣？」

　　付出知識和精力，為人創造利益後索取回報，這是理所當然的交易，或者說交換，姚衣說得理直氣壯，說得正大光明。

　　自信，敢於索取，這是商人必備的品質。
   

第八章 高明的搶劫  

　　姚衣覺得，如果能靠賣書籤賺取生活費，自己應該會比較開心。

　　發傳單、端盤子這類工作他幹不來，倒不是自持身份，也不是看不起那些用勞動力換取報酬的職業，只是那些工作都要求長時間重複機械式動作，既沒有新鮮感，也沒有挑戰性，更無法讓姚衣運用自己所學所長。

　　一言概之，無趣。

　　姚衣享受過富貴，見識過風雨，對金錢利益並沒有太多追求，活得有趣即可。

　　DIY書籤這事兒就挺有趣，配合姚衣尚未提出的想法就更加有趣。

　　有位作家說過，世上最幸福的事莫過於有人付錢讓你去做你喜歡做的事。

　　姚衣想，那麼第二幸福的事大概就是做一件趣事的同時還能賺到錢。

　　希望紮著雙馬尾的小姑娘願意給這個機會，因為置辦擺攤物件和進貨很麻煩，姚衣不想把時間精力耗費在那些無趣的事情上。

　　小姑娘瞅了姚衣兩眼，將信將疑地問道：「真的嗎？可是，你為什麼要幫我啊？」

　　姚衣自忖顏值不低，沒長一張壞人臉，不過小姑娘心有疑慮也是正常。

　　輕易信任一個不知從哪兒竄出來的、完全不瞭解的陌生人，那不是單純，而是愚蠢。

　　「不是幫你，而是幫我自己，我說了，我沒錢，我需要賺錢。如果我的方法管用，請你給我一些提成，作為合理的回報，要是你願意，我們也可以合作，我還有更好的想法。」姚衣絲毫沒有囊中羞澀的窘迫，因為這是他自己的選擇。

　　可能是頭一回看到口袋空空還這麼灑脫率性渾身透著自信的人，小姑娘睜大了眼睛，盯著姚衣看了好一會兒，最後小雞啄米似的飛快點頭：「那，那你試試吧，平常買書籤的都是熟面孔，如果你的辦法管用，我能看出來的，唔，分你一半？」

　　分一半？是營收額的一半，還是扣除成本後淨盈利的一半？估計她還沒有這概念。姚衣失笑搖頭：「不用那麼多，淨盈利的三成即可。」

　　淨盈利三成，聽起來不多，但在姚衣看來，這都算欺負小孩子不懂事了。

　　小姑娘擺地攤，付出的可不只有貨物成本，還有進貨擺攤的時間成本和機會成本，而姚衣只是隨手點撥一下，就要拿走後續整整三成淨盈利，說句貪婪都不為過。

　　要知道，擺地攤這事兒不是一錘子買賣，只要她沒有找到更優質的收入來源，以後就還會來，每多來一天，姚衣的收益就多漲一分，而在之後的過程中，姚衣無需付出。

　　當然，在只有口頭協議、連公證人都不存在的情況下，小姑娘可以隨時反悔，繼續用姚衣教給她的營銷方法，卻不支付提成。

　　但姚衣認為她不會這樣做，並非信任她，而是信任自己。

　　生意場上，要保證合作夥伴不會背叛，講感情講人品是沒用的，必須講利益，要想確保合作夥伴不會為了利益而坑你，就讓他意識到跟你合作會給他帶去更大的利益。

　　真不是吹，姚衣至少有一百種方法綁住合作夥伴，那些老奸巨猾的商界大鱷都逃不脫他的掌心，更何況這糊塗丫頭。

　　「那……」小姑娘猶豫片刻，拿定了主意，「那你試試？」

　　行動力滿分的姚衣立刻問：「你有紙嗎？白紙就行，最好大點。」

　　「速寫紙行嗎？」

　　小姑娘從墊在背後的大包包裡取出夾有空白紙張的速寫板，姚衣比了個OK的手勢，接過速寫板放到地上，接著拿起摺疊桌上的螢光水彩筆，筆走龍蛇寫下幾個大字，然後將速寫板立起，斜斜靠著摺疊桌的外沿。

　　小姑娘一頭霧水，向姚衣投去疑惑的眼神，姚衣神秘兮兮地笑了笑：「等著。」

　　等了一分鐘，沒人過來。

　　等了三分鐘，沒人過來。

　　等了五分鐘，還是沒人過來。

　　小姑娘耐不住性子，又看向姚衣，小心翼翼地低聲說道：「是不是，唔，是不是沒用呀？哎呀，你別灰心，這個辦法行不通，還可以想其他辦法咯。」

　　姚衣一臉平靜，沒有說話，胸有成竹之人不會做無謂的辯解，靜靜等待事實證明自己的正確即可。

　　又過了一小會兒，一位約摸二十七八的短髮女士路過姚衣所在的攤位時，忽然停住腳步，低頭看向桌上的貼紙和彩筆。

　　「這是……」

　　小姑娘剛要開口介紹，短髮女士就露出一個微笑：「DIY書籤，我知道，嗯，這裡沒有小豬的貼紙，能請你幫我畫出來嗎？我想要三枚書籤，各畫一隻小黑豬、一隻小白豬、一隻小粉豬。」

　　小姑娘有點納悶，這個姐姐怎麼知道我會畫畫呢？不過她沒把問題問出口，點點頭拿起筆，按照要求在三張書籤上畫出三個憨態可掬十分討喜的小豬頭。

　　短髮女士接過書籤看了一眼，滿意地點了點頭，問：「多少錢？」

　　「三……」

　　「元」字還沒說出來，站在一旁的姚衣突然開口，蓋住了她的聲音。

　　「三十。」

　　小姑娘渾身一哆嗦，睜大了眼睛，剛想開口解釋，短髮女士已經掏出錢包，彎腰在摺疊桌上放下兩張紙幣，一張十元，一張二十元。

　　小姑娘的眼睛睜得更大了，要是拍個大頭照再加上「瞠目結舌」四個字，就是個極好的表情包。

　　「你，我，她，這……」

　　結結巴巴還沒說出一句話，又有兩個穿著三中校服從公交車站方向走來，不約而同在攤位前止步，其中一個拎著小蛋糕的男生看了小姑娘一眼後飛快地低下了頭，看著腳尖紅著臉問道：「請問，能、能幫我寫一句祝福語嗎，我的字，不、不好看。」

　　姚衣立即答道：「可以，一枚書籤十元，DIY祝福語五元，可選漢字、英文、法文、日文，字不好看不要錢。」

　　「哦哦，漢字就行，就寫……『祝曉雯永遠快樂』，春眠不覺曉的曉，雨字頭的雯。」男生說完，鄭重叮囑道，「字一定要好看哦！」

　　姚衣嗯了一聲，抽出那支價值一套房加一輛車的凱蘭帝歌西卡，先在一枚書籤的正面寫下「祝曉雯永遠快樂」，接著在反面寫上一行漂亮的花體英文，稍作等待等到墨跡凝固後，姚衣遞出書籤：「十五元，英文版不收錢，算我給曉雯的生日禮物吧。」

　　男生看了又看，愛不釋手，付過錢後連說了幾聲謝謝，歡天喜地地走了。

　　小姑娘差點把眼珠子給瞪出來。

　　老天爺，這個人有沒有良心！

　　成本不到一毛錢的書籤，寫兩行字就要收十五元？

　　這是搶劫！

　　可為什麼被搶的人那麼開心！

　　假的吧！

　　一定是假的吧！

　　小姑娘偷偷掐了自己一把。

　　嘶——

　　好疼。
   

第九章 小生意而已

　　短髮女士和中學生離開後，陸陸續續又有幾位顧客主動上門「挨宰」，其中有的是剛在百香書屋買了書的顧客，也有的就是單純路過，他們彼此之間有不小差異，可站在攤位前的表現卻是驚人的一致。

　　提出要求，詢問價格，掏錢付賬，然後收寶貝似的放好書籤，開開心心地離去。

　　居然沒有一個人產生誤會！

　　居然都知道這是DIY書籤！

　　而且！

　　居然都不還價！！

　　十元一枚的紙質書籤，他們不覺得貴嗎！

　　小姑娘絞盡腦汁也想不出究竟是怎麼回事，要不是來送錢的顧客實在太多，提出的製作要求又各不相同，她都要懷疑這是旁邊那高個子男人請來的群眾演員了。

　　「那個。」小姑娘重新打量姚衣一番，目光中飽含敬佩與不解，「請問，你是魔術師嗎？誒，不對，這也不像變魔術。唔，那……你是催眠師？」

　　催眠師？

　　哦，對，這幾年與催眠師有關的電影、小說和偽紀錄片大行其道，以至於許多不具備專業知識的普通人對催眠師這個職業產生誤解。

　　在這個時代的許多人眼中，催眠師往往代表著神秘和邪惡，他們動一動手指，眨一眨眼睛，就能操控別人的心神，還有抹除記憶、植入概念、創造人格等各種神通。

　　其實催眠師哪有這些超能力？此時的催眠師神話，與當年的氣功熱一般無二，都是想像力的造物，以後還會出現諸如「一聞就喪失心智的迷魂藥」、「發射電波控制大腦的腦控」之類的以訛傳訛的可笑傳說。

　　想到這兒，姚衣哭笑不得，小姑娘估計覺得只有催眠師才能操控路人心智，讓他們心甘情願地被宰吧，她卻不知道，擅長營銷的商家也有這種「超能力」。

　　「我不是魔術師也不是催眠師，只是以前做過點小生意，知道怎麼吸引顧客，怎麼讓顧客心甘情願地掏錢包而已。」姚衣心情不錯，話也變多了，「嗯，這叫『營銷』。」

　　小姑娘變了臉色，急促問道：「營銷是什麼？它跟傳銷是什麼關係？」

　　「……」

　　這一刻，姚衣覺得他戴不了帽子，因為這小姑娘真讓人頭大。

　　沉默半晌，姚衣沉聲道：「市場營銷，指的發現、挖掘市場和消費者的需求，從整體層面營造產品形態，以特定手段推廣、傳播和銷售產品，激發顧客的消費慾望。」

　　小姑娘一本正經地點頭：「哦哦！」

　　「聽懂了？」

　　小姑娘一本正經地搖頭：「每個字都懂，放一起就不懂了。」

　　姚衣發出無聲的嘆息，說道：「攤位還是這個攤位，桌上東西也是一成不變，要說前後有何變化，就是摺疊桌前擺了這張速寫板，你想知道為什麼？答案就寫在速寫紙上。」

　　「哦哦！」小姑娘指著斜靠在摺疊桌前的速寫板，小心翼翼地問，「我能看看嗎？」

　　「當然。」姚衣啼笑皆非，做了個請便的手勢。

　　小姑娘伸手拿起速寫板翻轉過來一看，只見紙上寫著一排極其飄逸但又不難認出的好字：獨一無二的專屬書籤，送給你和TA（可定製圖畫及文字）。

　　就這？

　　小姑娘揉揉眼睛，確認自己沒眼花後，她更加不敢置信。

　　這句話看起來很普通啊，也就字好看，哪來的魔力，能讓顧客甘當肥羊，伸頭挨宰？

　　姚衣有找她合作的意向，於是主動開口，打算為她解惑：「是不是覺得這兩句話很普通？」

　　小姑娘飛快搖頭，遲疑了一下，心虛地點了點頭。

　　「想知道原因？」姚衣笑得有點壞。

　　這回小姑娘用力點頭毫不猶豫。

　　「首先，DIY是時下熱詞，但還有不少人不知道DIY是什麼意思，所以呢，要想擴大宣傳作用爭取更多潛在客戶，就要用似是而非的說法，知道DIY的人一看到這句話就會聯想到DIY，不知道的人看了這句話，也知道咱們賣的是定製書籤。」

　　姚衣雙手抱胸，侃侃而談。

　　「其次，獨一無二和專屬這兩個詞都為客戶營造了優越感，書店裡的書籤未必很醜，但都千篇一律，爛大街的東西就不是好東西，相反，根據自己想法製作、專屬於自己的書籤不僅具備獨特性，讓客戶享受優越感，還具備收藏性。」

　　「比如請你畫三隻小豬的女士，很可能有兩個知心好友，三個人用三個書籤，小黑豬小白豬小粉豬很可能是她們彼此使用的暱稱，具備了收藏價值的物品，其價值本身就不能再侷限於成本造價，那麼價格上漲也不會讓顧客無法接受。」

　　「在看這個『送』字，為什麼我沒有寫『為你打造獨一無二的專屬書籤』呢？因為書籤的使用價值有限，要想把產品賣的好，必須先把它包裝的好，這個『送』字給了顧客一個暗示，一個提醒，這種新奇的DIY書籤，是可以當作禮物送人的，這樣一來，即使是自己沒買書、不看書的人，也會有購買意向，於是我們又進一步擴大了客戶群。」

　　「最後，還是概念包裝，既然是拿來送人的小禮品，十元一枚怎麼能算貴呢？跟精品店裡那些小禮品比起來，DIY書籤既便宜又有新意，買個新鮮博人一笑也好，誰還拿不出十幾塊錢呢？要是開價一元兩元，顧客反而會覺得我們的書籤太廉價，太低端，誰會拿一兩塊錢的東西拿去送人？一旦產生這樣的想法，很可能就不會再次購買了。」

　　「而像現在這樣，給出一個精緻的包裝，報出一個符合顧客心理預期的價格，再搭配富有創意且質量讓人滿意的產品，等到顧客送出第一枚書籤看到接受禮物的人臉上出現笑容後，他們還會再來購買我們的書籤。」

　　「回頭客的重要性絕不僅僅在於簡單的擴大營收，還能凝聚口碑，有了口碑，你的DIY書籤就有了特殊性，到時你可以聯繫供貨商，在書籤上加印一些特殊符號，形成品牌效應，再往後，就算有人模仿你的定製書籤，也不會在短時間內對你造成太大衝擊。」

　　一口氣做完分析，姚衣打了個響指，沖小姑娘笑了笑。

　　「好、好厲害！而且我居然全都聽懂了誒！」小姑娘仰著頭，眼裡好像要冒出小星星，「你，真的是做小生意的嗎？」

　　她在「小」字上加了重音。

　　「嗯，小生意。」

　　姚衣微微頷首，風輕雲淡。

　　生意真的不大，單位百億而已。