[都市生活] 我真的不是富二代 作者:幻羽呀 (已完成)

 
albert1225 2018-11-22 03:20:35 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 350 527886
albert1225 發表於 2018-11-29 06:49
第九十章 驚世口才

  城管搞突然襲擊,大體分為兩種情況。

  一是近期有領導要來視察,上面給足了壓力,要求保證市容市貌乾淨整齊。二是哥幾個閒得蛋疼,成群結隊在轄區內找點樂子,打打秋風。

  這是常態,領導心裡有數,只要下面做得不是特別過分,通常睜隻眼閉隻眼,揣著明白裝糊塗。

  沒法子呀,城管也是人,都長著嘴,得吃飯呢!

  城管裡邊分為三類,收入最高的是部門內領導幹部,他們大多是轉業軍官出身,屬於公務員範疇,享受公務員的收入和待遇,基本不會出現在執法現場,都是坐在辦公室裡下達命令,其中部分領導根本不穿城管制服,平時悠閒得很。

  第二類則是行政執法大隊的隊員,他們是正規城管,屬於事業編制,工資相當於同地區事業單位,待遇上參考同城民警,這些隊員都是通過地方事業單位考試錄用,因此年紀普遍不大,而且文化水平基本在專科以上,一般來說,這些城管不會在執法時動手動腳或是出口成髒。

  但這種享有事業編制的城管數量很少,因為他們能力強,所以上面派給他們的任務往往是查處違章建築、維護市政設施、監督城市公用與城市節水、負責城管監察隊伍在行政執法中跨區域與領導交辦的重大案件的查處工作。

  最後就是像王彪這樣的「臨時工」,他們這類人叫作協管員,是城管的主力部隊,不僅數量龐大,而且成分複雜,有老企業破產後產生的無法再就業的失業工人,有滯留城市的農民工,也有混不上檯面的社會人。

  凡是苦活,都由協管員來做,凡是黑鍋,都由協管員來背,但付出最多的協管員,卻是城管隊伍中薪資待遇最低的,其收入之微博,只能勉強達到法定的最低工資標準,遠遠比不上那些生意紅火的攤販。

  既無法享受令人滿意的薪資待遇,又得不到他人的認可與尊重,協管員哪可能會有一個好心態?再加上本身素質不高,上崗前也沒接受就業培訓,要讓他們在監督不足的情況下文明執法、守法奉公,無異於痴人說夢。

  比如王彪,不論穿不穿城管制服,都是徹頭徹尾的流氓,眼里根本沒有「法」的概念。

  前陣子王彪帶著一眾夥計替小弟出頭,沒想到踢到鐵板,被巡特警拎進拘留所足足待了半個月,按說早該被逐出隊伍,但王彪交友甚廣,而且很會做人,所以保住了這份工作。

  這張皮在王彪看來有著不小作用,至少,能讓他理直氣壯地收保護費。

  這不,剛從拘留所裡放出來,哥幾個就請劉彪開葷,吃飽喝足玩爽,然後一起掃蕩。

  既然是求財,倒沒必要動手,按王彪的想法,就跟以前一樣,速戰速決,搞個突然襲擊,扣幾個攤車接著伸手要錢就完事兒了。

  小販拿不出錢?不存在的。別看協管員很少穿著制服到處巡邏,但是哪條街上有哪些人擺攤,擺攤賣些什麼,賣得好不好,協管員心裡清楚得很,專挑賺錢的抓,一抓一個准。

  那些攤販知不知道呢?他們也知道。攤販裡不少老油條跟城管的關係好著呢,平時少不了孝敬,遇上情況時協管員還會短信通知他們,讓他們提前放出消息疏散攤販。

  最讓協管員頭疼的是那些軟硬不吃的刺頭,看見城管追過來就死命跑,跑不過就反抗到底,一不小心就引發交通事故或是流血事件。

  今晚王彪就遇上幾個這樣的刺頭,哥幾個來之前都喝了不少,這暴脾氣一上頭就忍不住動手。

  兩邊打得熱鬧,怎麼勸都勸不住,眼看圍觀的人越來越多,王彪心急如焚,萬一鬧出點事兒讓人拍了視頻發到網上,他這身衣服可保不住,那以後上哪找錢去?

  這時,王彪瞅見一個高個往這邊走,乍一看有些眼熟,仔細一看,嚇得渾身激靈。

  拘留所豪華半月游才剛結束,怎麼又碰上這位爺!

  看見那邊年輕大爺朝自己眼神示意,王彪二話不說,屁顛屁顛奔了過去。

  關二爺作證,他真不想再進拘留所了。

  ………………

  段杜敏住在新天地,離香山名園大約四十分鐘車程,往常她會提前兩個小時離店,到家後檢查兒子作業,再跟保姆說說明天的菜單,正好上床休息。

  但今晚例外,今晚段杜敏接觸了一位異常優秀的年輕人,儘管自己發出的邀請被對方拒絕,但與他交流也是一件令人愉悅並且受益匪淺的事情。

  對話結束後,段杜敏翻出寫滿讀後感的記事本,趁著記憶清晰,把姚衣提的幾個建議一一記錄下來,等到合上記事本,已經過了書店打烊時間。

  剛出門,段杜敏就看見如狼似虎的城管撲向路邊攤販,這種事不是頭一回發生,段杜敏本沒有看熱鬧的興趣,沒想到竟有小販跟城管扭打起來。

  段杜敏的車停在街邊,她要取車就得橫穿戰場,這顯然不是個好主意,無奈之下,段杜敏只能站在書店門口,等著這場鬧劇落幕。

  正糾結著車子會不會被劃了碰了,段杜敏忽然發現姚衣隻身闖入戰局,頓時提心吊膽。

  雖然小販和城管的戰鬥看起來很是滑稽,像是小學生打架,但王八拳也有殺傷力,這時候走到混亂之中,搞不好會被誤傷。

  還沒來得及出聲提醒,就看見一個滿臉橫肉的光頭佬奔向姚衣,段杜敏心裡咯噔一下,嚇得不輕。

  可沒想到,神奇的事情發生了。

  向來不講道理的城管,竟然和顏悅色地跟姚衣聊起了天,看起來是姚衣在跟他講道理,而他連連點頭虛心受教。

  沒過一會兒,光頭城管扯著嗓子嚎道:「別打了,都停手,文明執法!不能亂搞!聽見沒,都別動手了!」

  不光嘴上喊,他還行動起來,在戰局中來回穿梭,冒著被誤傷的風險,一一制止扭打的攤販和城管。

  段杜敏看得清清楚楚,那光頭衣服上都被踹出幾個鞋印,可他笑得像個彌勒佛,絲毫不動怒。

  這?

  姚衣是怎麼做到的?

  段杜敏想不明白,只能打心底裡發出一聲感慨。

  「真是驚世的口才!」
   
albert1225 發表於 2018-11-29 06:50
第九十一章 童心未泯  

  段杜敏並不知道不遠處就有兩組人馬蓄勢待發隨時準備護駕,也不知道姚衣半個月前曾送王彪一次拘留所豪華半月游,因此她眼中的姚衣當真是有勇有謀,口才驚世。

  她站在書店門口,萬般遺憾自己沒能抓住如此人才,任她想破頭也想不到,姚衣與王彪之間的對話會是這樣:

  姚衣:「又見面了。」

  王彪:「緣分,緣分。」

  姚衣:「你是領頭的?」

  王彪:「不是,不是!」

  姚衣:「你們為什麼打人呢?」

  王彪:「誤會,誤會!」

  姚衣:「佔道經營的確不對,但犯不著動手吧,市領導幾次開會都強調文明執法,真鬧出事,你們更吃虧啊。」

  王彪:「沒錯,沒錯!」

  姚衣:「那你還在等什麼?不去勸勸他們?」

  王彪:「馬上,馬上。」

  最後,姚衣昂了昂下巴,用一個眼神結束了這段對話。

  王彪呢,像出籠的獵犬般,以不符合其體型的敏捷,飛快插入小學生打群架一般的混戰中,扛著拳打腳踢勸住城管和小販。聽王彪說起姚衣的手段,欺軟怕硬的城管不敢逗留,混亂平息後,他們就像秋季的風,來也匆匆,去也匆匆。

  剩下的圍觀群眾和小販們一臉迷茫,沒人能理解剛才究竟發生了什麼,唯一知情者深藏功與名,低調走回米萌身邊。

  「你怎麼做到的!」米萌眼裡閃著小星星,那是路燈的反光。

  姚衣撇嘴壞笑:「你猜?」

  「唔——」米萌沉思半晌,突然豎起右手食指,「我知道了!」

  「嗯?」

  「你果然是個催眠師!」

  米萌一副我就知道的表情,逗得姚衣啞然失笑。

  走在路上,閒著也是閒著,惡趣味發作的姚衣突發奇想,一本正經地說道:「其實,我不是催眠師,我是個預言家。」

  「真噠?」米萌十二分意外,「那你寫過什麼寓言故事呀?」

  這丫頭思維回路迥異於常人,姚衣愣了愣,搖頭道:「不是伊索寓言的寓言,是預知未來的預言,或者說預測,明白?」

  「喔!我知道我知道,像章魚保羅那樣對嗎!」

  「你是故意的吧?」

  「誒?」

  「我是說預言家,比如袁天罡,比如諾查丹瑪斯。」姚衣哭笑不得,「我悄悄給你預測一下,再過幾年,城管就不敢追著小販打了,至少大城市裡,城管都得規規矩矩,文明執法。甚至,以後會有一段時間,受社會輿論影響,民警城管反而變成弱勢群體。」

  米萌沒說話,不過姚衣能從她的表情看出她對此深感懷疑。

  「再做一個預言,未來你會成為家喻戶曉的暢銷作家。」

  「真噠?」

  「真的。」姚衣語氣篤定。

  按照上一世的軌跡,也許後來的米萌憑著顏值成為小有名氣的作家,但肯定沒到家喻戶曉的程度,因為姚衣也是喜歡讀書的人,可他以前並沒有聽說過米萌這個名字,也沒聽說過小米蟲這個筆名。

  不過,以前是以前,現在是現在,如今的世界多了一位沒有主線而且愛折騰的重生者,很多事情都會變得不一樣。

  走路盯著腳尖的米萌忽然仰頭看著姚衣,很認真地說:「謝謝。」

  「嗯?」

  「謝謝你哄我開心,我真的很想成為作家,雖然沒什麼信心,但我會繼續努力,因為我相信你的預言。謝謝你給我買奶茶,這是我喝過最好喝的奶茶,比優樂美好喝多啦。謝謝你教我那麼多知識,還替我想辦法讓我能在書店裡賣書籤,要是沒有你,我今天也會被那些城管追,那我肯定會很害怕,說不定會哭鼻子。」

  腦補了一番米萌哭鼻子的樣子,姚衣連忙搖頭:「他們可不敢讓你哭,要是你哭得梨花帶雨,他們恐怕會被人群毆,打個半身不遂。」

  「哎呀,我是說……」

  「我是說,還好有你。」

  「對我好的人有很多,但是我知道他們都是看我長得好看,真心對我好的人,除了我爸爸,就只有樊哥、柳姐姐和你,你們對我真的很好,雖然不知道怎麼報答,但是我會把你們的好記在心裡。你看過《愛情公寓》沒,8月播的那個電視劇,很火的喔,《老友記》我也看過,很好看喔!如果以後我能成為知名作家,我也想寫一個這樣的故事,人物原型就是我們,嘿嘿,你覺得怎麼樣?說不定拍成電視劇,比《愛情公寓》還火呢。」

  沒有一絲絲預兆,米萌突然開啟話癆模式,姚衣耐心聽著,無意間發現腳下兩道影子的間距比自己與米萌的距離要短很多,米萌說話時歪著腦袋,於是她影子腦袋恰好搭在姚衣影子的肩上。

  不知為何,姚衣鬼使神差地把手抬到肩頭做了個小動作,看起來像是撣灰塵,但地面上他的影子是將手拍在米萌影子的小腦瓜上。

  嗯,有點幼稚。

  但是……

  出乎意料的好玩!

  內心住著四十歲靈魂的老男人童心未泯,又豎起食指中指做了個丘吉爾發明的「V」字手勢,豎在米萌影子的腦袋上左右晃動。

  米萌發現了姚衣的小動作,嘟起嘴嗔怒道:「我很認真地跟你說話誒,你都沒聽,還在玩弄我的影子。」

  「噗哈哈哈,你別亂用動詞啊,我是正經人,我只會玩弄我自己的影子,來來來,看我的影子。」

  姚衣玩心大起,跨到路燈底下,雙膝微微彎曲,頭部稍稍前傾,縮起雙臂手肘,雙腳腳尖相抵形成一個內八字。

  路燈下,姚衣的影子變成一隻沒有尾巴的小烏龜,隨著姚衣的動作,左右搖擺。

  「哈哈哈,你,哈哈哈哈,你太可愛了吧。」米萌笑得直不起腰,笑完站到姚衣身邊,學著他的樣子擺好姿勢,一邊歪頭一邊說:「你看,我的烏龜頭還會動呢!」

  「……」

  「誒,怎麼啦,你的表情突然變得好奇怪。」

  「不玩了不玩了,回家!」姚衣擔心自己憋不住笑,故意板著臉,拉起米萌走向小區入口。

  街邊一輛桑塔納小轎車內,駕駛座與副駕駛座上兩個男人面面相覷。

  「這個,要記錄嗎?」

  「呃……」

  「其實,剛才我走神了,什麼都沒看見,你呢?」

  「我啊,咳,我剛才滴眼藥水呢,我也什麼都沒看見。」
  
本帖最後由 albert1225 於 2018-11-29 06:55 編輯

albert1225 發表於 2018-11-29 06:50
第九十二章 夢想照進現實

  回了自己的房間,姚衣總算想起開機。

  帶缺口的白蘋果圖標在屏幕上浮現又消失,緊接著未接來電的短信提示如瀑布般彈出。

  仔細一算,足足有八十六通未接電話,除去重複來電,共有六十四個陌生號碼!

  這意味著什麼?雖然這六十四位來電諮詢的學生或家長未必都能轉化成生源,但從懸賞單貼出去到現在,不過一晚上時間,就能吸引到這麼多關注,這證明余偉文的奇招起到了奇效。如無意外,單詞速記班將會爆滿。

  姚衣編輯了一條短信,群發給所有來電號碼,接著給余偉文撥去電話,打算問問他那邊接到多少通諮詢電話。

  出乎意料,電話沒有接通,手機揚聲器裡傳出一個熟悉的女聲。

  「您好,您撥打的用戶已暫停服務。」

  停機了?

  姚衣放下手機,若有所思。

  看來,今晚不能早早上床休息,還得為明天應對前來諮詢的家長做點準備。

  ………………

  「別關門!老闆別關門!等下!」

  寒夜裡,余偉文化身追風少年,全力奔向即將拉下捲簾門的小賣部。

  「幹嘛呀?」小賣部老闆急著去麻將館,看見生意上門還不太情願,「要買啥,趕緊。」

  「這兒能充話費嗎?充值卡也行,謝謝,謝謝!一張不夠,多來幾張!」

  余偉文接過面額從二十到一百元不等的充值卡,手忙腳亂地刮開密碼,按照印在充值卡背面的提示撥打號碼為自己的手機充值。

  此時網商已成熱門,但充話費的方式仍是通過營業廳或充值卡,這時候大多數人都很難想像短短幾年之後出門可以不用帶錢包,在家時只需要拿出手機輕輕一點,就能輕鬆繳納電話費、燃氣費、水電費等生活費用。

  接到充值成功的短信後余偉文才顧上喘氣,在小賣部老闆嫌棄的眼神中,他又拿了一瓶藍色尖叫和一瓶紅牛。

  換作兩天前,余偉文連礦泉水都舍不得買,渴了就忍著,忍不住就喝自來水,能省一點是一點。但今晚不用省了,因為余偉文已經看見粉紅大鈔在向他招手。

  混進學校貼懸賞單之前,余偉文也沒想到會有這麼好的效果,從八點鐘第一節晚自習下課開始就有諮詢電話不斷打來,一直call到余偉文的號碼欠費停機,即便如此也還有因佔線而錯過的未接來電!

  每個不慎錯過的諮詢電話,都可能帶來一個或者更多學生,那可都是錢啊!余偉文不敢耽擱,立馬跑出鴿子籠,冒著呼呼往臉上吹的冷風購買話費充值卡。

  也許功能性飲料真像廣告裡說的那麼神,兩瓶怪味水灌進乾澀燒痛彷彿著火的喉嚨裡,不但沒有澆滅身體裡熊熊燃燒的那團火焰,反而讓它燒的更旺。

  余偉文感覺自己像是有了用不完的力氣,絲毫感覺不到疲倦,回到潮濕狹仄的鴿子籠後他興奮得睡不著覺,拿出記事本把接到和沒接到的電話全給記下,等著明天午休時間再一一回電。

  之後會有學生家長去群英街嗎?會有多少人呢?又會有多少人會報名呢?

  姚衣說單詞速記班按一套課程二十個課時收費,每人每課時收費一百,這樣算下來,來一個學生就有150元提成。

  2個就是300,3個就是450,4個就是600,5個就是……

  沉浸在美好想像中的余偉文就這樣數著數,帶著傻氣的微笑陷入夢鄉。

  他做了一個漫長且美妙的夢,他夢見尚洋英語擠滿了前來諮詢的家長,他夢見姚衣在講台上大放異彩,他夢見學生越來越多,多到玄武分校的教學樓教室不夠用,而他的錢也越來越多,多到不知道怎麼花才能花完,從此吃包子只吃餡兒,吃油條買兩根……

  第2天,夢想照進現實。

  因為睡得晚,余偉文沒能早起,起床後又遇上堵車,從火車站坐公交車到群英街,等了近兩個小時才到站。

  下車後沒走兩步,余偉文僵住了。

  尚洋英語真的擠滿了人!全是過來諮詢的家長!

  幾十個人,聽起來不多,全擠在一起,看起來可聲勢不小。

  今天可是工作日,這還沒到下班時間,就有這麼多家長過來諮詢?

  鼎沸人聲之中,余偉文湊到前台身邊,帶著無法壓抑的驚喜,低聲問道:「這些人來幹嘛的?應該不是來接送孩子的吧?」

  前台小姐姐扯著嗓子艱難回應:「不是,他們都在問姚老師的單詞速記班。」

  「啊?啊!」余偉文狂喜,像是中了彩票,「那、那姚老師呢?這麼多家長過來諮詢,他沒在嗎?」

  「姚老師在二樓教室,裡面已經坐滿了,站都站不下了,全是來聽單詞課的。一樓這些,都在等著上面試聽結束再上去。」前台小姐姐狂翻白眼,「我來半年了,第一次碰上這種熱鬧,頭都給我吵昏了!」

  余偉文絲毫不在意前台小姐姐的感受,無比興奮地說道,「這麼牛B?這些家長沒位置就甘願在這兒等?」

  「是啊!剛才關老師過來都嚇一跳,我跟你說,現在除了我倆跟外教,其他人,包括李校長,全都在姚老師教室裡聽課呢!他們也想知道姚老師是怎麼把人留住了,太神奇了。」前台小姐姐眼中浮現不解,「要不是這些家長裡有幾個熟面孔,我都以為他們是請來的群演呢。」

  前台小姐姐露出不可思議的表情,余偉文也同樣感到不解。

  他看過錄像,因此絲毫不懷疑姚衣的教學實力,但,給家長講試聽課與給學生講試聽課完全是兩回事,學生不論成績好壞,至少能聽懂姚衣在講什麼,而許多家長要麼學歷不高,要麼早就把英語忘得乾乾淨淨。

  更重要的是,家長不太可能像學生一樣,對那兩百塊的單詞懸賞和拆分單詞的技巧產生濃厚興趣。

  他們都有自己的工作,不會有充足的時間和耐心。

  一個毫無名氣的年輕講師,竟能讓這些家長心甘情願地留在樓下等待下一堂試聽課?這也太神了!

  神隊友!

  Carry全場的神隊友!
     
albert1225 發表於 2018-11-29 06:51
第九十三章 鹹魚翻身

  里約人巴西烤肉自助餐廳內,姚衣用餐夾夾起還算新鮮的水果,擺了個賞心悅目的拼盤,走回卡座遞到余偉文手邊。

  「愣著幹嘛,吃唄,不用坐著乾等,先墊墊肚子。」

  放下餐盤後,姚衣輕拍余偉文左肩,說:「想吃什麼拿什麼,那邊穿白褂兒的都是服務員,他們手裡叉的是現烤的烤肉,想吃哪種朝他們招手就好,他們看見了就會過來給你切肉。」

  今天尚洋英語破天荒的熱鬧,可少不了余偉文的功勞。為了犒勞功臣,剛下班姚衣就喊上余偉文,帶他來大口吃肉大口喝酒。

  「里約人」是楊承志推薦的自助餐廳,未必正宗,但絕對味美價廉,普通工薪階層要請同事吃飯,選這個檔次的自助餐廳正合適。

  姚衣早就吃膩了山珍海味大魚大肉,飲食方面不喜葷腥油膩,可聞著這家自助餐廳裡的烤肉濃香,竟難得地提起了少許食慾。

  不過,余偉文的注意力全然不在食物上,他看也不看飄香的烤肉,隨手拿起一顆青紅交替的冬棗放在嘴裡,邊嚼邊說:「姚衣,姚老師,姚老大,您別賣關子了,你知道,我都等一天了,就盼著你跟我說結果呢,怎麼樣,今天有沒有交錢報名的?」

  「當然有。」姚衣哈哈一笑,豎起四根手指。

  「四個?」余偉文停下咀嚼動作,心中略微失落。

  也對,英語補習又不是保健品直銷,那些家長過來諮詢試聽大都是抱著試試看的心態,回去還要跟自家孩子商量,還要對比其他補習機構的收費和師資,門道多著呢。

  再說,報名四個就意味著六百元提成,日入六百還有什麼不滿意的?而且,這只是懸賞單貼出去的第一天,明天再把懸賞單改進一下,跑去其他學校張貼,那還不是生源不斷,財源廣進?

  想通這些,余偉文很快恢復振作。

  欣賞完小余同志的表情變化,姚衣微微搖頭,說:「再加個零。」

  「嘎嘣」

  令人牙酸的聲音從余偉文口腔裡傳出,也不知道是棗核碎了,還是牙齒碎了。

  姚衣仔細審視一番,見余偉文沒有露出吃痛的表情,鬆了口氣。

  嗯,應該是棗核碎了。

  年輕人牙口就是好,咬合力爆表。

  「四十個?」余偉文咕嚕一聲嚥下碎棗,睜大雙眼驚道,「四十個?四十個!」

  「停,人類的本質並不是復讀機。」姚衣說了句沒人能聽懂的玩笑話,把自己逗得十分開心,「準確說,共有四十一位家長在試聽結束後交費報名,群英街的ATM機都快取空了。」

  「真的假的?沒那麼誇張嗎?」余偉文的嘴巴也張大了。

  「不誇張,一般ATM機裡也就放十萬到二十萬,當然,我沒去檢查。」姚衣說著,從帆布包裡取出一個厚厚的信封。

  「這是?」余偉文的眼睛開始冒光,金燦燦的光。

  「你的銷售提成,今天尚洋收到學費八萬二,李校長給了我12300,我們約好五五開,你那份本來是6150,我給你湊個整,6500。不用客氣,懸賞單這個想法很棒,完全出自於你,跟我沒有任何關係,所以,這次五五分成,算起來是我佔點便宜。」姚衣說著,將信封塞進余偉文手裡。

  李志華是個爽快人,下班前合計學費後,一分鐘都沒等,立馬把姚衣叫到辦公室,當場給了該給的15%提成和之後二十節單詞課的課時費。

  按理說,這筆錢要等到下月月初發工資時一起發放,還要代繳個人所得稅,但今天打破常規的狀況讓老李心頭火熱,他意識到自己還是低估了姚衣的價值,生怕姚衣有任何不滿,或是被競爭對手挖走,所以二話不說先砸錢留人。

  從李校長手裡拿了提成,姚衣轉手就分出一半送到余偉文手中。

  利益,是最好的動力。

  感受著手中信封的厚度,余偉文彷彿回到十四歲春心萌動的那一刻,心跳如擂鼓。

  六千五百元啊!

  本以為是日入六百,沒想到是日入六千!

  那天吃火鍋時余偉文還覺得月入過萬有點誇張,沒想到短短幾天就做到了更誇張的日入六千!

  如果這時周圍沒人,余偉文一定會像電影裡演的那樣,非常瀟灑地將鈔票拋向頭頂,然後在漫空飛舞的鈔票中大喊出聲。

  本鹹魚,翻身啦!

  可惜,餐廳裡到處都是人,眼前還有個姚衣,余偉文顧及形象,只能拚命壓制,儘可能不讓內心的狂喜流入表面。

  姚衣瞅著余偉文,問:「你現在是不是很激動?」

  余偉文點頭。

  姚衣又問:「是不是很想大喊大叫,手舞足蹈?」

  余偉文用力點頭。

  姚衣伸手指了指洗手間的方向:「憋著太難受,去吧,去喊兩嗓子,躲在隔間裡喊,誰也看不見誰。」

  余偉文呲溜一下離開座位,帶著春風蕩漾的表情,邁著六親不認的步伐,雄糾糾氣昂昂跨進洗手間,引起陣陣尖叫。

  得,這小子走錯門了。

  一陣雞飛狗跳後,余偉文倉皇狼狽地逃出女廁,捂著臉灰溜溜地跑回座位。

  「還沒喊呢。」姚衣小口吃著西瓜,神情揶揄,「不喊了?」

  「不喊了不喊了,她們幫我喊了。」余偉文連連搖頭,擦去額頭岑岑細汗後長出一口氣,感嘆道,「這大起大落的,比過山車都刺激。」

  「不喊不行,我知道你現在是什麼感覺,最好還是找機會把情緒發洩一下,一會兒吃完你可以去唱個K,我沒空陪你,不過你可以叫個公主嘛,一個不夠叫兩個。」

  冒充老司機的姚衣露出壞笑,指著余偉文鼓鼓囊囊的口袋說:「不用想著省錢,只要不碰黃賭毒,其他方面怎麼讓自己開心就怎麼來,錢是王八蛋,花了再去賺。」

  姚衣一向喜歡鼓勵員工消費,不僅是為國家拉動內需做貢獻,也是為了讓員工更有動力。

  小富即安、存錢不用的人,很難創造巨大價值,只有大把賺錢大把花錢的人,才會不斷進取。

  「誰是王八蛋?」

  姍姍來遲的魏遠仁循著聲音走到姚衣身旁,急著加入話題,以便緩解自己的尷尬與不適應。

  姚衣扭頭看了眼老魏鋥亮如燈泡的光頭,豎起大拇指:「魏老師說話算話,很棒!」
     
albert1225 發表於 2018-11-29 06:52
第九十四章 貪多嚼不爛  

  姚衣與魏遠仁有個賭約。

  昨天在辦公室裡,老魏說余偉文太年輕而且沒經驗,不可能做好招生。老魏對自己的判斷很有信心,毫不猶豫地答應了姚衣的賭約,但他萬萬沒想到,反轉與打臉來得如此之快。

  願賭服輸,老魏乖乖按照姚衣的要求,到理髮店推了個大光頭。

  魏遠仁本就是地中海髮型,這兩週跟著姚衣整理單詞,發量更加稀疏,那幾根捨不得剪的長毛耷拉在腦門上甚是礙眼。

  現在剃個光頭,看起來精神多了。

  魏遠仁伸手摸著光溜溜的腦殼,強顏歡笑:「說實話,別的優點沒有,信守承諾算一個,願賭服輸嘛。」

  「魏、魏老師?」余偉文剛還在疑惑姚衣在說什麼,聽見聲音才反應過來,「我暈,我都沒認出來!原來換個髮型會有這麼大差別啊,比之前帥了十倍!」

  「呵呵,小余真會說話。」

  「不不不,真的,我說真的!您回家肯定把家裡人都嚇一跳,魏老師,您看起來至少年輕了十歲!」

  余偉文語氣篤定,這回魏遠仁的笑容沒那麼僵硬了。

  誰都享受被人捧被人誇嘛,老魏也是個俗人,哪能例外。

  魏遠仁哈哈笑著坐到余偉文旁邊,沖余偉文豎起大拇指,說:「看起來年輕而已,人還是老了,不中用了,比不上你們這些年輕人了。小余,我可聽姚老師說了,今天來諮詢的那些家長,都是你帶來的。嘿,真有本事,昨天我還說你沒經驗幹不好呢,沒想到你這麼能幹。」

  鋪墊了一大堆,魏遠仁忽然露出狐狸尾巴,問:「你想了什麼法子,能找來這麼多人?」

  年輕人都愛表現,先把他捧上天,然後虛心求教,很容易打聽到訣竅。老魏是這麼想的,不過他還是低估了余偉文。

  看起來余偉文臉上笑開了花,但心裡清楚的很,他傻笑著不出聲,等著姚衣來做決定。

  從那天魏遠仁敢請校長來旁聽姚衣講課就看得出來,這傢伙跟李校長關係不錯,畢竟是同齡人,相處時間也長,魏遠仁的屁股肯定坐在李志華那邊。不出意外的話,這回也是幫李校長打聽余偉文的招生秘訣。

  學校方面還沒對姚衣的單詞速記班展開宣傳,就有這麼多家長過來諮詢,李志華作為分校校長,業績和收入與招生直接掛鉤,豈能不關注這一異常現象?

  按說這種獨門秘訣應該私藏,但余偉文的懸賞單在九中已經成了熱門話題,想瞞也瞞不住,與其捂著掖著,不如大大方方講出來,收份人情。

  「偉文的方法麼,說來簡單,其實裡面有不少門道。」

  在魏遠仁期待的小眼神注視下,姚衣先說了余偉文懸賞單格式,接著分析了這一模式迅速獲得成功的種種原因,不僅讓魏遠仁連連叫好,也讓余偉文意想不到。

  「原來我的懸賞單還有這種作用,能讓學生自發討論形成免費的宣傳,你說的那個詞叫什麼?炒熱度?」余偉文有點不好意思,「難怪效果這麼好,第一天就有這麼多家長過來諮詢,可我真沒想那麼多啊,這是瞎貓撞上死耗子。」

  「不,我說過,厚臉皮是一種優勢。懸賞單這個點子的出現是偶然,但你的成功是必然。」

  姚衣的誇獎與魏遠仁的誇獎不同,後者一聽就是場面話,前者有理有據彷彿陳述事實,讓余偉文心潮澎湃,勁頭十足。

  「還有,這只是開始,之後兩天過來諮詢的人數可能會下滑,但等到週末一定會回漲。我估計要不了多久,就會招滿兩個單詞速記班。按照我們的約定,只要是通過懸賞單獲知單詞速記班並付費報名的學生,後續學費提CD有你一半分成。」

  既然今天請客把魏遠仁也喊過來,就沒打算把他當外人,所以姚衣說話時絲毫不顧忌魏遠仁就在旁邊。

  「但是,我只招三個班,根據學生年級和基礎不同分成三個班,這三個班招滿就打住,多一個都不收。」

  「啊?就招三個班?最大的教室也只能坐五六十人吧?」余偉文萬分不解,眼神裡寫著一個問句:哪有人放著錢不賺的?

  「三個班我都嫌多,再加上實驗班,一共四個班,四個班的課程內容和課程進度都不一樣,還得分開備課,你知道這是多大的工作量?」姚衣翻著白眼,振振有詞,「貪多嚼不爛,盲目加大工作量,必定影響教學質量,這是對學生的不負責,更是自毀長城。」

  余偉文撓撓頭,說:「這倒也是,我沒想那麼多,嘿嘿,你說的有道理。那,招滿三個班我就可以停工了?」

  「不,不管招沒招滿,宣傳不能停。事實證明,你的傳單思路是對的,而且你的創新做的非常棒,趁著其他機構還沒開始跟風模仿,接下來你要抓緊時間,盡快讓我們的宣傳單貼到XW區各中學每個教室的門上、牆上、窗戶上。」

  「XW區的學校貼完了,還可以去別的區,要是你不怕挨揍,還可以去別的培訓學校。除了懸賞單,還要創新其他宣傳手法,總之,想方設法,讓更多人知道尚洋英語的單詞速記班,讓更多人瞭解單詞演繹法的功效。」

  「可是,你只招三個班的學生。」余偉文陷入沉思,「招滿以後,別的學生報不了名,其他機構肯定趁虛而入,他們也會跟風開設單詞速記班,畢竟,構詞法也不是什麼鮮為人知的秘密啊,我在大學英語課就經常聽到構詞法,網上隨便搜搜也能搜到很多。」

  說完,余偉文不太確定地問了一句:「呃,我沒說錯吧?」

  面對姚衣,他實在沒有自信。

  姚衣點頭:「沒錯,你的分析基本正確。」

  「那?」余偉文眉關緊縮,「那為什麼還要繼續宣傳啊?」

  「因為機構之間的跟風模仿比你想的更快,即使不擴大宣傳,也會有其他機構用構詞法開設單詞班。」

  姚衣故意笑出高深莫測的意味,沉聲道:「還有,有人跟風,才是我想要的效果,跟風模仿的,越多越好。」

albert1225 發表於 2018-11-29 06:52
第九十五章 戰略目標

  余偉文的眼界暫時侷限於區區一所分校,滿心想著撈快錢,因此無法理解姚衣的想法,反倒是魏遠仁多年從教經驗豐富,把姚衣的心思窺出一二。

  「小姚這是要走名師路線啊。用單詞演繹法系統性地講單詞,小姚是第一個,雖然他只收三個班,但宣傳上也不能馬虎,因為小姚得讓那些不瞭解情況的學生和家長們知道,單詞演繹法的創始人是他,而不是那些跟風模仿的。」

  魏遠仁看似是在給余偉文答疑解惑,但一雙眼睛始終盯著姚衣,想從姚衣的表情變化中看出點什麼,遺憾的是姚衣如古井無波,瞧不出丁點兒信息。

  想了想,魏遠仁接著說:「另一方面,跟風的人越多,單詞演繹法的名氣就越大,小姚和咱們尚洋的名聲也就越響亮。我看,只招三個班也是種經營名氣的策略吧。小姚又年輕,身體又好,真要拼起來,每天上三四節課也不是問題,多招幾個班輕輕鬆鬆。」

  「之所以限制學生數量,還是為了……為了搞出那種炙手可熱的感覺,對吧?到時候學生家長削尖了腦袋想往小姚班裡擠,甚至於為了報上這個單詞速記班,還要送禮托關係,到那時,小姚就是響噹噹的名師嘍!對吧?」

  對,也不對。

  魏遠仁很可能是以前見過這樣運營名氣的老師,所以會有這種思路。

  但,還是那個問題,眼界受限。

  余偉文剛畢業,連一個長期職業規劃都沒有,滿心想著賺錢,自然沒有做事業的概念。而魏遠仁在尚洋這個小廟裡窩了太久,只能看到講師這一職業的發展路線,卻沒有跳過職業天花板去看長遠前景的思維。

  姚衣的確要做名師,但不是魏遠仁認知中的那種靠講課帶班來賺錢的名師。

  造勢宣傳,飢餓營銷,這些都是早就被人玩爛的套路,姚衣看不上。

  只招三個班的原因很簡單,姚衣需要給自己留下足夠的時間去思考,他要在同行們開始大規模跟風之前,完成單詞教材的撰寫與出版。

  余偉文說的沒錯,構詞法不是鮮有人知的秘密,網上有關構詞法的內容一搜一大把,因此其他機構的同行很容易跟風模仿,在別人看來這是個糟糕的消息,但在姚衣看來這是件好事,因為跟風的同行越多,瞭解到構詞法的初高中生也就越多。

  中學生是購買參考書的主力軍,在聽說構詞法後,即使沒有報名聽課的意向,學生們也有很大概率會到書店搜尋講解構詞法的參考書。

  然後他們會發現,找不到!

  國內現在根本沒有針對初高中生的構詞法參考書,SH譯文出版社出版的詞根詞綴詞典和新東方出版用於配套課程的教材,都是面向參加研究生入學考試、托福、雅思等高級別英語測試的考生。

  若在此時,有一套面向初高中生、針對性極強的構詞法參考書橫空出世,那會怎樣?

  可想而知,跟風開設單詞速記班和構詞法課程的老師們會去搶購,緊接著,各校乃至各地學生將會蜂擁而至。

  李洋的瘋狂英語配套教材出版後都能登頂亞馬遜銷量排行榜,更何況是乾貨滿滿、真材實料的姚氏單詞演繹法?

  只要教材內容過硬,宣傳攻勢做足,姚衣有十足把握在這場市場爭奪戰中一戰成名,因為他根本沒有對手。

  到時,課時費和學費提成算什麼?能跟參考書的版稅相提並論?

  到時,區區尚洋算得了什麼?能跟響徹全國的姚老師相提並論?

  這些想法,姚衣自然不會說出口,他笑了笑,隨口轉移話題:「魏老師,炙手可熱,是個貶義詞。這個成語出自杜甫的《麗人行》,炙手可熱勢絕倫,慎莫近前丞相嗔,說的是楊玉環楊國忠兄妹荒淫無道,窮奢極欲。」

  「原來是這樣?哎呀,完了,這些年全用錯了。」魏遠仁知道他套不出姚衣的話,乾脆順著台階往下走,「哈哈,當年學好了英語,沒學好語文啊!」

  余偉文適時開口,幫忙挽尊:「原來是貶義詞?我以前也不知道,嗨,都怪那些媒體報紙的小編,文化水平不過關,亂用成語典故,誤導咱們。」

  「好啦,今天我請的是慶功宴啊,工作上的事情就聊到這裡吧,有點餓了,來,我們開吃!」姚衣舉手一揮,像是在發號施令,明明三人之中他的年紀最小,但魏遠仁和余偉文都覺得理所當然。

  余偉文來來回回跑了幾趟,很快讓桌上擺滿各色食物,不過一眼看去,全是紅肉白肉、烤串冷盤。

  魏遠仁剛動筷子時還說這家烤肉味道真是不錯,這時看見滿桌子的肉卻有些吃不消,砸了咂嘴,說:「怎麼全是肉呢,這對腸胃可不好,得添點綠色食品啊。」

  「好嘞。」余偉文輕快地答應一聲,轉身走向酒水飲品所在的冰櫃,拿回兩瓶瓶裝雪碧。

  「你小子,故意的吧!我說的綠色食品是青菜,蔬菜!」

  魏遠仁哭笑不得,摸了把光頭,讓姚衣想起那張「真讓人頭大」的表情包。

  趁著余偉文轉身去取蔬菜的時間,姚衣又從帆布包裡取出一個信封,遞給魏遠仁。

  「這是?」魏遠仁有些遲疑,沒伸手去接。

  姚衣誠懇道:「實驗班和單詞速記班,也有你的一份功勞,魏老師,這是你應得的,別客氣。」

  「哎呦,是你太客氣了,不用不用。」魏遠仁連連擺手,「咱們這關係,幫你點忙哪用得著給我錢?」

  話說得敞亮,但實際上魏遠仁是看不上這點小利,當初他腆著臉毛遂自薦要給姚衣做助手,看中的是長遠利益。

  姚衣笑了下,說:「我可沒說信封裡裝的是錢。」

  「那?」魏遠仁的目光落向信封,看這厚度,的確不像是裝了錢,那會是什麼?支票?不至於吧。

  「看得出來,大家都很好奇我是怎麼留住那些過來諮詢的家長,不過,旁聽我講課可能聽不出個所以然,生搬硬套也未必管用。」

  姚衣放下信封,指節輕扣桌面。

  「這是我的一些個人心得,主要是提高諮詢轉化率的技巧,還有我對招生這一塊的理解。」

  魏遠仁眨了眨眼,搶寶貝似的抓起信封揣進上衣兜裡。
   
albert1225 發表於 2018-11-29 06:53
第九十六章 《戒網》

  魏遠仁的確搞不懂姚衣在教室裡講的那些話究竟妙在哪裡,竟有留下大部分家長並讓他們心服口服掏錢報名的魔力。

  但他清楚知道這項技能的價值,不說別的,就說尚洋這兩年選出來的金牌講師,其實教學水平未必比魏遠仁、關長軍這樣的老資格要高明,但他們處理家長諮詢的轉化率很高,而且管理班級很有一套,隨時可以拉一票學生出去單幹,所以尚洋管理層才會把他們選為金牌教師,用股份把他們牢牢綁在尚洋的戰船上。

  還是那句話,利益最能打動人心。

  姚衣知道魏遠仁想要的是什麼,所以寫了一紙心得。

  沒必要藏私,因為本就不是什麼了不起的高端技巧。

  首先,要找準出發點。要把家長的諮詢,看作銷售課程的機會,而不是無償的答疑解惑。

  其次,要找準客戶的痛點。補習課程是產品,付錢的是家長,上課的卻是學生,既然產品的購買者與產品的使用者有極大差異,自然不能跟家長聊課程內容,就算說得天花亂墜,家長也未必能聽懂。只會做內容,不會抓客戶痛點的項目,注定無法成功。

  那麼,家長的痛點在哪裡呢?

  這是個層次較深的問題,為了讓魏遠仁看懂自己的解答,姚衣特意在信紙上寫了一個小故事。

  故事的開頭是南聯大校長在新生開學典禮上所說的一句話:現在年輕人學業事業失敗的主要原因有兩個,晚上下不了機,早上起不了床。

  故事情節很簡單,一位銷售員嘗試說服合租室友改掉晚睡晚起的壞習慣,但始終沒有成功,即使室友痛哭流涕真心懺悔,決心要戒掉網癮,可強制斷網幾天之後,銷售員發現室友竟會在自己睡著之後,偷偷溜到網吧上網。

  銷售員對此感到無法理解,認為室友無可救藥,從此放任不管。一次偶然的機會,銷售員與一位業內知名的前輩聊起這件事,前輩告訴他,作為一個銷售,你只看到表面,卻沒有看到你朋友隱藏在表面之下的痛點,當然無法成功。

  於是銷售員回到出租屋,與室友徹夜長談,這才意識到,室友沉迷遊戲是因為他在現實中缺乏成就感,尤其在無所事事的空虛夜晚,躺在床上輾轉反側無法入眠,根本無法抑制遊戲的誘惑。

  找出這一痛點後,銷售員每天下班後便約上室友出門活動,打球,滑冰,唱歌,看書,總之是沒事找事,儘可能在消耗精力的同時,讓夜晚變得充實。筋疲力盡後回家,自然倒頭就睡,一覺睡到天亮。

  由此,室友不知不覺改掉了晚睡晚起的毛病,銷售員也掌握了挖掘客戶痛點的技巧,以產品作為客戶痛點的解決方案,自然無往不利,輕鬆大賣。

  這個故事名為《戒網》,姚衣有打算把這個故事寫成短篇小說向雜誌社投稿,這回寫出來當作經典案例,也算是練筆。

  姚衣相信,通過這個故事,魏遠仁能理解到招生售課的關鍵在於抓住家長的痛點,為家長提出解決方案。

  每個家庭各不相同,同時許多家庭又都有相似之處,在單詞記憶這一問題上,家長的痛點在於他們能夠實際參與到孩子的學習進程之中——比如聽寫——但卻無法看見孩子的進步,或是孩子的進度不如家長的預期。

  有個段子是這麼說的,有相關研究表明,最傷害家庭關係的事情就是輔導孩子做作業,尤其是數學作業。這項工作不僅傷害親子關係,還會傷害夫妻關係,因為95%以上的家長在輔導孩子做作業時,感覺孩子的智力水平不如當年的自己,而100%的夫妻都認為這種退步由對方的基因所導致。

  針對這個痛點,姚衣以家長的角度分析問題,引起共鳴後再提出一個簡單粗暴的解決方案:you.can.you.up,你行你上啊。

  事實證明,家長們以為自己行,但其實真不行,當他們發現記憶一組單詞都如此困難時,方能體會孩子的痛苦,而後姚衣再將這組精心挑選的單詞拆解剖析,讓他們瞭解到單詞演繹法的妙用。

  兩相對比,差距顯著,當爸媽的都盼著孩子好,這下看見瞭解決單詞難題的妙方,自然是迫不及待地付錢報名。

  當然,前來諮詢的家長中,有相當一部分文化水平不高,根本聽不懂單詞演繹法的解構,但他們能看到其他家長的反應,即使半信半疑,也會記下筆記,驗證效果後,肯定會趕回來報名。

  總而言之,家長過來諮詢,不用費心怎麼給他們講課才能讓他們聽懂,也不必跟他們講課程內容怎麼怎麼好,只需要讓他們瞭解到他們的孩子正在飽受煎熬,而補習課程能將他們拯救與水火之中。只要家長信了,哪怕課程內容一個字沒聽懂,他們還是會乖乖掏出錢包。

  單詞課是如此,語法課作文課更是如此,不僅僅是英語,包括數學、物理、化學等科目都是如此,往遠了說,所有產品都是為滿足客戶需求、解決用戶痛點而設計,只不過面對不同的產品和客戶,要學會變通。

  變通二字,說起來容易,做起來難,所以姚衣剛才說坐在教室裡旁聽也聽不出個所以然。

  但看完這篇心得,再結合豐富的經驗,想必魏遠仁能悟出一二。對於他這個層次的教室而言,悟出一二,足以受益終生。

  要是他悟不出來呢?悟不出來更好。以魏遠仁這脾性,自己想不明白,也舍不得給別人看,還得回頭找姚衣請教,多欠一份人情。

  「魏老師,這麼高興?」

  余偉文端著兩盤綠葉菜回來了,見魏遠仁笑得眼睛眯成縫,好奇問道:「是不是有什麼好玩的事兒啊?」

  魏遠仁搖搖頭:「沒有,我是替你們高興啊。你知道嗎,李校長跟我說,小姚老師這次招生的火熱程度都快打破尚洋的記錄了,今年的金牌講師,非小姚莫屬啊。」

  「真的?那太好了!這得慶祝!」

  余偉文放下蔬菜,轉身跑去拿酒。
  
albert1225 發表於 2018-11-29 06:54
第九十七章 小老弟搞事情

  魏遠仁高興,余偉文比他更高興,兩人端著酒瓶子開開心心,很快喝成哥倆好,談天說地儼然忘年交。

  姚衣酒量過關,但沒有陪他們多喝,因為用餐前已經付過餐費,所以吃到七分飽後姚衣便腳底抹油,先走一步。

  魏遠仁有社會經驗,余偉文身體壯實,不用擔心他倆會在自助餐廳喝出事兒,與其乾坐在這兒看他倆吹牛,不如先回去洗漱看書,等著接小米萌下班回家。

  為什麼要接米萌下班?

  這個問題姚衣沒有深入思考,反正要去看書,順路嘛。

  剛坐上出租車,褲兜裡響起鈴聲,姚衣臉上沒有表情,但心裡有點不爽,尋思著要是陌生號碼就給掛了,下次再印宣傳單得讓余偉文去掉自己的號碼。

  沒想到取出手機一看,來電顯示是李鳴,他打電話過來幹嘛?兩週沒見,甚是想念?

  姚衣笑著把手機舉到耳邊,喂了一聲。

  「姚衣,你有空沒?」

  電話另一頭傳來的聲音十分消沉,讓姚衣收起笑意。

  「有空。」

  「嗯……」

  姚衣聽見沉重悠長的呼吸聲,應該是李鳴在深呼吸,但他遲遲沒有說出下文。

  「怎麼了?出事了?說話啊,你現在安全嗎?如果不方便說話,咳兩聲。」姚衣無視了出租車司機的怪異眼神,一邊問一邊努力回想,記憶中李鳴沒出過事,難道是自己無意中改變了他的人生軌跡?

  李鳴明顯愣了一會兒才做出回應:「安全啊,呃,你別想多了,我就是有點鬱悶,想喊你出來聊聊天。」

  得,近朱者赤,近墨者黑,這是把米萌的腦補神功給學來了。

  姚衣自己咳了兩聲緩解尷尬,問:「你在哪?我現在過去。」

  「博斯咖啡廳。」李鳴回道,「順路給我帶點鴨脖,要麻辣的,越辣越好。」

  「行。」姚衣答應得很爽快,但忍不住搖頭,在博斯咖啡廳啃鴨脖,虧他想得出來。

  接掌大權之前,姚衣也曾是博斯咖啡廳的常客,博斯咖啡廳的取名就挺有意思,是BOSS的音譯。雖然裝修格調是小清新風格,但運營方式是純正商業路線,店老闆眼界廣闊,目光長遠,開店幾年後把咖啡廳分為上下兩層,下層是咖啡館,上層重新設計裝修,給商務人士和創業者提供更為友好的環境。

  這步棋相當超前,09年,阿里巴巴員工出資創辦的貝塔咖啡才剛成立,天京中關村的車庫咖啡還要再等兩年才會聲名鵲起,能在此時想到為早期創業者提供廉價的開放式辦公場所,不可謂不聰明。

  沒記錯的話,再過幾年,博斯咖啡廳的創業孵化區成為尚京創業者,尤其是互聯網創業者聚會溝通的首選場所,因為大家都知道,這家咖啡廳臥虎藏龍,不僅有想法獨特的創業者,還有財力雄厚的投資者,而博斯咖啡也靠著人脈資源配對,成為資本與項目的鵲橋,大獲成功。

  雖然現在的博斯咖啡廳還不像以後那麼牛掰,但也是個逼格極高的正經地方,換個生面孔擱那兒啃鴨脖,指定給「請」出去,也就是人家老闆認得李鳴姚衣,才會裝作沒看見。

  四十分鐘後,姚衣提著一袋變態辣鴨脖出現在博斯咖啡廳門前,欣賞幾眼過道兩側的鮮花綠植後,徑直走向李鳴。這傢伙沒像平時那樣翹著二郎腿,卻像個小姑娘似的縮在單人沙發裡,神情頹廢,滿身喪氣。

  姚衣把裝著鴨脖和手套的紙袋拋入李鳴懷中,拍著他的肩膀,笑道:「小老弟,你是怎麼回事?」

  李鳴看看鴨脖,又看看姚衣,長嘆一聲,不答反問:「你最近怎樣,上次你說的實驗班,弄成沒?」

  「當然成了,老楊和他堂妹幫了不少忙。」姚衣邊說邊打量李鳴,這貨身上沒有臭味,髮型乾淨整潔,但上衣褲子明顯已經幾天沒換。

  「真佩服你。」李鳴由衷說道,「上次吃燒烤的時候,我就跟老楊說,你一定能做成你想做的事。唉,我就不行。」

  「男人怎麼能說自己不行?」姚衣又拍拍他的肩膀,揮手招來咖啡師,一般人想喝咖啡得到吧檯點單付錢,但姚衣不是一般人,偶爾享受特殊待遇也不錯。

  因為時間不早,姚衣沒點咖啡,要了一杯果茶和一杯檸檬水,坐到正對著李鳴的單人沙發上,問:「你是不是離家出走啦?」

  「對,呃,你怎麼知道?」李鳴詫異道,「我沒跟別人說啊,我爸死要面子的,也不會往外說才對。」

  「我看出來的,你愛乾淨,除非沒有衣服換,不然不會一套衣服沾油沾灰都不換。」

  李鳴很感激姚衣沒有嘲笑他的狼狽,他低頭看了眼自己的衣服,苦笑道:「沒錢買新的,我這兩天都住網吧包廂,吃飯洗漱全靠以前辦的會員卡。」

  「不至於吧。」姚衣著實有些吃驚,「你刷臉也能住六星級酒店啊?」

  「不行,哎,說來話長。」

  「那就長話短說。」

  「嘖……」李鳴撇了撇嘴,很是鬱悶,「你知道,我不喜歡我媽給我選的這個專業,真的太無聊了。我想搞電競,棒子那邊電競產業非常發達,我看了一篇報導,說五年前電競產業在棒子那邊的年產值突破四十億美元,現在咱們這邊也在起步,我覺得吧,要做就得趁早,所以,我就跟我爸商量,我說能不能讓我一邊讀書,一邊做自己的事業。」

  「然後?」

  「哎,他剛聽我說的時候還挺高興,結果我一說我對電競感興趣,他就大發脾氣,哎,他覺得電競就是玩遊戲,以為我是想找藉口玩遊戲。不管我怎麼給他解釋,他都不信。」

  「然後?」

  「然後,我就說,人家姚衣都能退學工作,為什麼我不能做自己的事業。他說姚衣是姚衣,你是你,你要是學姚衣,一分錢不拿去外面闖,保準餓肚子。」

  李鳴學的惟妙惟肖,讓姚衣搖頭失笑。

  「再然後呢?」

  「再然後……」李鳴扶著額頭,萬分痛苦地說:「我發現他說對了。」
   
albert1225 發表於 2018-11-29 06:54
第九十八章 追夢的少年

  姚衣不相信李鳴會餓肚子。

  餓肚子是不可能餓肚子的,這輩子都不可能,李力群獨子的身份擺在那兒,只要點點頭,大把人排隊過來送錢。

  再說,就算過慣了衣來伸手飯來張口的富貴日子,李鳴也還是個身體健康心智健全的人,找份工作餬口不成問題。

  這小子,十有八九是故意氣他爸媽呢。

  姚衣從侍者手中接過果茶抿了一口,問:「所以,你離家出走了,而且沒帶錢?」

  「對啊,學你的嘛,除了手機,其他的全沒拿,一分錢都沒帶。」李鳴微微昂起下巴,想要顯出自己的傲氣,不過想到這幾天的經歷,又沮喪地垂下了頭。

  「誰跟你說我一分錢都沒帶?」姚衣啼笑皆非,「拜託,就算出門就能找到工作,也需要一筆錢來過渡吧。」

  「啊?」

  「我退學前一天,從我媽那兒借了三千塊,不然我哪來的錢去租房啊?」

  「我靠!」

  「拜託,我知道你傻fufu,可怎麼說你高考也考了六百多分,連這都想不到?那你這完全是一時興起,根本沒考慮清楚。」姚衣搖搖頭,放下一張紅色紙鈔,「得了,一會兒打個車回家認錯吧。」

  李鳴想都沒想,直接搖頭拒絕:「不行。」

  「怎麼,賭氣?二十歲的叛逆?」姚衣樂了,「幼稚不?你在外邊受罪,你以為叔叔阿姨心裡好過?」

  「不是這麼回事,呃,我想想怎麼跟你說。」

  李鳴把紙袋放到桌上,一邊轉動盛滿蘇打水的玻璃杯,一邊低頭沉思,過了半刻鐘,抬頭說道:「我爸,控制慾很強,總想讓我一切聽他的,哎,你知道嗎,他把我之後三十年的人生都計畫好了!我就感覺……」

  李鳴突然詞窮,姚衣替他說出一個形象的比喻:「感覺他像是在練小號。」

  「對對對!」遊戲狂李鳴對這個比喻深有其感,「可我不想讓他來安排我的人生,那種一眼能看到盡頭的生活,想想都受不了。我有我自己喜歡的事,有我自己想做的事,可他不能理解,也不想理解我的想法!在他看來,他對我的安排,就是我最好的選擇。」

  姚衣點點頭,沒說話。

  二十歲的姚衣會有共鳴,四十歲的姚衣卻有不同的想法。

  父母必然希望子女人生幸福美滿,雖然老一輩人有老一輩人的思想,與時代新潮難免衝突,但他們有幾十年積累的人生智慧和豐富閱歷,比起自詡先進的新生代,他們更能看到隱藏在表面之下的問題。

  也許有些父母會把子女看作私人物品,逼迫子女去完成自己未能完成的夢想,但李鳴父母不在此列,他們已經獲得非同尋常的成功。

  老實說,姚衣也認為,李鳴父母對他的安排,就是他最好的選擇。

  不過,李鳴絕不會認同這一點,因為他從姚衣身上看到了虛幻的希望,然而他卻不知道姚衣比他多了二十年人生經歷,否則同樣可能處處碰壁。

  「也許,好吧,很可能,我按照他的計畫去讀書、留學、鍍金、子承父業,我會一帆風順,能賺很多錢,會有很高的社會地位,可是,我覺得沒意思啊?」

  李鳴大概是憋壞了,好不容易找到一個能傾訴的人,嘴裡說個不停。

  「相反,我自己去闖,去嘗試那些不熟悉的,跟我家裡沒有關聯的領域,我會覺得很刺激,我會覺得我的人生很精彩,哪怕苦一點,累一點,至少我有樂趣。天天想著賺錢賺錢賺錢,有意思嗎?賺得再多,自己不高興,一輩子還不是白活?」

  聽到這兒,姚衣忍不住打斷:「你這是站著說話不腰疼,家裡有錢,自然覺得沒錢無所謂,我建議你,有機會的話,去體驗一下普通家庭和貧困家庭的生活,體會過沒錢的苦惱你就知道,有錢,本身就是件讓人快樂的事情。」

  「嗯,你說得對。」李鳴沒有反駁,「但是,我爸媽就是有錢啊,我想要的是自己開心,我當然從我個人的角度出發,沒錢的人拚命賺錢,也是想擁有自己沒有的東西,讓自己開心,對吧?」

  這話不太政確,但也挑不出毛病,看來李鳴的思路還很清晰。

  「你接著說。」

  「剛說到哪兒了?哦,我爸控制慾強,我這次出來,雖然沒做好準備,但闖不出名堂就回家服軟,他就更加堅信他是對的,我是錯的。所以,我不能回去,要回家,我得先做出點成績,證明自己!」

  最後一句話,李鳴說的斬釘截鐵。

  也許餓他幾天,他會乖乖回家捧著飯碗說真香,不過姚衣不想看到一個追夢的少年被冰冷現實敲斷脊樑,所以姚衣用力點了點頭,說:「我收回我剛才的話,可能你剛離家出走的時候是一時興起,不過現在看來你已經考慮清楚了,我支持你的看法,先證明自己,然後再回家。」

  見姚衣改變態度站在自己這邊,李鳴興高采烈。

  「就知道你會挺我!這事兒我都沒跟老楊他們說,說了也白說,他們聽不懂,還會笑話我。誒,那我現在得先找份工作,你們那兒還招人嗎?我英語也很好啊。還有,我搬去你那成嗎?」

  「我是合租房,兩個大男人住一間臥室算什麼?」姚衣擺擺手,避之不及,「尚洋只招助教,不用考慮,你受不了那個氣。」

  「噢,好吧。」李鳴的情緒以肉眼可見的速度回落,「唉,那我能幹什麼啊,老在別人酒店裡白吃白住,說不過去,有點丟人啊。要不,我先去找份工作?包吃包住的那種?」

  「幹嘛?拍電視劇?富家公子體驗生活?你現在連大學文憑都沒,能找到好工作?知道包吃包住的是什麼條件嗎?吃大鍋菜,味道和營養可能比不上你家的狗糧,住員工宿舍,幾個人一間房,到了晚上你可能要聞著腳臭、狐臭、汗臭,聽著呼嚕聲和磨牙聲入睡,如果你覺得你能忍受,請便。」
   
albert1225 發表於 2018-11-29 06:55
第九十九章 動感天地

  如果李鳴下定決心要做自己的事業,那作為朋友,姚衣自然是無條件支持,哪怕最後以失敗告終,也不失為一種收穫。但充當廉價勞動力的體驗算不上收穫,要是李鳴為了賭氣跑去吃苦,意義不大。

  所以姚衣刻意誇張,好讓李鳴放棄這個愚蠢的想法。

  李鳴不是吃不了苦的人,但有輕微潔癖,聽了姚衣的描述,嘴角連連抽搐,苦笑著問:「那怎麼辦?」

  「這是你的選擇,我只能說,我不建議你去找工作,你想,你跑出來要自己幹事業,要做你喜歡的事情,結果轉頭跑去找份無聊的工作,為生計而奔波,這不是折騰自己麼?再想想吧,先找到一個明確的方向。至於住宿……」

  姚衣說著,拉開拉鏈,從帆布包裡取出一沓鈔票放到桌上,分出余偉文那份提成後,加上之後二十堂單詞課的課時費,還有近一萬元剩餘。

  米萌柳玨每天都會分贓給姚衣,所以這筆錢姚衣暫時用不上,他也不需要存錢,與其放著積灰,不如先給李鳴應急,讓他跨出第一步。

  「學校今天剛給我發一筆錢,你先拿著,省著點花,夠用兩三個月,足夠過渡了。不過,學校那邊怎麼辦呢?」

  李鳴沒跟姚衣客氣,感激地點了點頭,大喇喇地把錢揣進口袋,說:「我可以請長假,其實我們學校跟你們南聯大不一樣,老師上課很少點名,我找個人幫我答到交作業也行。對了,你一說學校我倒是想起來了,我可以住宿舍。」

  「宿舍人多,不方便,不過,看你自己吧。」姚衣摸了摸下巴,隨口說道,「你不是嚮往電競麼,大學裡玩遊戲的不少。」

  「全是菜雞,沒幾個厲害的。」李鳴很不屑地撇嘴,「985學校嘛,學習好的隨便找,遊戲水平頂尖的,打著燈籠都難找。」

  「那不一定,再說,又不是讓你去組戰隊,先從這方面入手,想辦法賺錢啊,你不是要向你爸證明電子遊戲也可以成為一種事業麼?」

  李鳴點點頭,拍拍褲兜裡的錢:「嗯,有道理,最近掉線城代練和批發遊戲幣都不少,我也可以試試。有了你借我的本錢,我可以先找幾個認識的網友搞個工作室。」

  「找網友不如去網吧找網癮患者,還有,眼界放寬點啊,多想想。」姚衣並不看好遊戲代練,不過他對遊戲這塊瞭解不多,也就不做外行指導內行的事情,打算讓李鳴自個兒折騰。

  「誒?對啊,網吧裡應該能找到那種幫付網費幫買包煙就願意代玩的,找他們能把成本降低一些,不過有風險啊,網上的朋友雖然沒見過面,但認識那麼久,沒必要為點小錢騙我,網吧裡的陌生人就未必了。」

  李鳴喃喃自語,認真思考如何開設代練工作室,姚衣對此毫無興趣,見他不再消沉,便垮起包,說:「沒別的事,我先回了啊?」

  「別啊!哎,等等我啊!」

  李鳴灌了一大口蘇打水,匆忙起身跟著姚衣走向玻璃門,出門之後才伸手到紙袋裡拿出第一個鴨脖。

  「半個多月才見一回,還沒聊幾分鐘你就走啦?這多沒勁啊。」李鳴邊吃邊說,聲音含含糊糊。

  「那不然呢?」

  「一起吃點喝點啊,我請。」

  「你有錢?」

  「……」

  見李鳴啞口無言,姚衣稍稍放心了些,要是這貨理直氣壯地拿著自己給他過渡的一萬塊請客,那就不用指望他能幹點啥了。

  「行,那不吃了,一塊走走唄,散散步,看看夜景,也挺好。」

  「倆大男人散步看夜景,gay裡gay氣。」

  「那……」李鳴想了想,眼前一亮,「有了,你還記得動感天地嗎?」

  這名字有些耳熟,但姚衣想不起來。

  「哪兒?」

  「就我倆上小學時經常去的那家街機廳啊!」李鳴臉上寫滿懷念,「那時候真有意思,啥也不懂,咱們也不知道什麼窮啊富的,也不管誰家是騎單車來接誰家是開轎車來接,反正誰彈珠打得好,誰街機玩得好,誰就受歡迎,哈哈。要不,咱們去動感天地玩會兒街機,很久沒玩過了,六年多了吧?」

  對李鳴來說六年,在姚衣這得算成二十六年,腦海裡追憶著那些模糊的片段,姚衣忽然來了興趣。

  小孩都愛玩,小姚衣也不例外,當年讀小學時他和李鳴在同一個班——不是偶然,重點小學師資最好的班級,學生家庭非富即貴,只有少數幾個全憑本事——自從三年級跟著五年級「大哥」偷偷去街機廳見識一番,就一發不可收拾。

  姚衣還好,父母盯得緊,還有個姐姐時刻監督,所以溜去玩街機的機會不多,李鳴就不一樣了,天天往那家名叫動感天地的街機廳跑,大部分零花錢都換成了遊戲機代幣,他對遊戲的熱愛與痴迷,就從那時開始。

  「怎麼樣?去不去?玩街機不貴嘛,買二十塊錢的幣,夠咱們玩幾個小時。」李鳴催促道,「要去的話,咱們現在就去啊,這都七點多了,要是去晚了,好玩的機子都給佔了。」

  雖然早就忘了街機廳裡有什麼遊戲,怎麼個玩法,但情懷使然,姚衣沒有過多猶豫,點頭應道:「去!」

  「走!」李鳴咧嘴歡笑,興沖沖地攔下一部出租車,坐在後座跟姚衣說個不停。

  「一會兒先玩什麼?拳皇97怎麼樣?哎,算了,以前你就被我虐,現在再玩,肯定被我按在地上錘,沒意思,咱們還是玩雙人合作的,先把赤壁之戰打通關,然後咱們打合金彈頭,這兩個我最熟悉,還有快打旋風,這個也好玩。」

  嘰哩哇啦講了一路,下車時李鳴卻傻了眼。

  看著面前門可羅雀、破敗無人的街機廳,李鳴低聲喃喃:「搞錯地方了吧?」

  「沒錯,那邊右轉過個街口就是一小。」姚衣左右看看,抬頭道,「喏,牆上寫著呢,動感天地。」

  李鳴仰起頭,瞪著被灰塵遮住大半的海報,不敢置信。

  「怎麼變成這樣了?」

  (PS:街機的全面衰落大致在11年底12年初,09年部分老牌街機廳仍有可觀的營收,不過,活到今天的街機廳,寥寥無幾。

  PS2:劇情需要的話,某些事件發生的時間會提前或推遲,不要在意這些細節啦。)

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