[都市生活] 我真的不是富二代 作者:幻羽呀 (已完成)

 
albert1225 2018-11-22 03:20:35 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 350 527870
albert1225 發表於 2018-11-23 05:12
第三十章 優秀的企業家

  「嗯?」

  「噢?」

  姚起和嚴文相不約而同地用嘆詞表達驚訝。

  把普通書籤賣出十元的「高價」其實算不了什麼,真正高明的銷售員能把冰塊賣給愛斯基摩人、把雨傘賣給沙漠牧民,但姚衣未曾從事過銷售工作,哪來的經驗和技巧?

  「就是這種書籤。」谷傳經將手探進文件夾,取出一枚平平無奇的書籤,空白處寫有極其漂亮的硬筆書法,鐵畫銀鉤共七字:

  【不盡長江滾滾流】

  姚起盯著這句沒頭沒尾的詩文看了半晌,神情複雜地問道:「哪來的?」

  嚴文相搶在谷傳經開口前回答道:「姚總,是我擅作主張,派了兩組人暗中保護姚衣。這枚書籤,應該是他們買來的。」

  姚起又看了眼書籤,笑道:「字寫得不錯,這麼說,姚衣和那小姑娘賣的是書法,而不是書籤。」

  谷傳經知道姚總的判斷並不準確,但不敢明言,只好回道:「我想,錄音裡應該有姚衣高價賣出書籤的訣竅。」

  「噢?」姚起用食指點了點錄音筆,「都不是外人,一起聽聽吧。」

  「是。」谷傳經沒有遲疑,按下了播放鍵。

  快進度過一段嘈雜背景音後,小姑娘脆生生的聲音響起。

  「請問,你是魔術師嗎?誒,不對,這也不像變魔術。唔,那……你是催眠師?」

  接著錄音筆傳出姚衣的聲音。

  「我不是魔術師也不是催眠師,只是以前做過點小生意,知道怎麼吸引顧客,怎麼讓顧客心甘情願地掏錢包而已。嗯,這叫『營銷』。」

  營銷?不知道姚衣用了什麼營銷手段,能讓顧客心甘情願被宰?嚴文相不動聲色地看了眼姚起,心想姚衣懂得營銷也不奇怪,畢竟是姚家的孩子,耳濡目染總會接觸到一些尋常人家不懂的商業手段,或者,乾脆就是聽說過這個名詞,胡亂套用而已。

  理性分析,嚴文相更傾向於後者,畢竟姚衣還是個剛出校門、乳臭未乾的孩子。

  但短短五分鐘後,嚴文相徹底扭轉了自己的想法。

  僅僅只是賣個書籤,姚衣居然用出蹭熱度、擴大客戶群、為客戶營造優越感和概念包裝四種營銷手段,而且還將四種營銷方式完美結合,濃縮在一句簡潔明了的宣傳語中!

  這手法不可謂不高明,而且,姚衣竟能把自己的營銷手段分析得如此透徹,這說明他不是誤打誤撞,而是真正懂得如何營銷,如何包裝產品,如何利用客戶心理。

  二十歲的年輕人,連自己的心思都想不通透,怎麼可能懂得這些!

  更加不可思議的是,根據錄音內容來看,姚衣是在眨眼間完成了構思!

  谷傳經把嚴文相的疑惑看在眼裡,他不明白城府極深的嚴助理怎麼會露出這樣的表情,可看到姚總和嚴助理都調整坐姿認真傾聽,他萬萬不敢開口提問。

  大段的分析過後,基本都是毫無營養的對話,在姚起的示意下,谷傳經一再按下快進鍵,直到錄音結束。

  「姚總,這是昨晚的全部錄音。」谷傳經放下錄音筆,小聲道,「之後姚衣回了住處,我們的人沒有繼續跟進。」

  「嗯。」姚起以微不可查的幅度點了點頭,臉上沒什麼表情變化,但右手做了個不常做的動作,他摸了摸自己的鼻子。

  捕捉到姚總這個動作後,嚴文相趕緊取出煙盒火機,雙手奉上。

  姚衣取出三根香菸,給嚴文相和谷傳經各拋了一支,三個男人輪流點著香菸,吞雲吐霧。

  「這是昨晚的錄音?今天呢?姚衣去做了什麼?」姚起抽了兩口便放下還剩大半的香菸,見谷傳經沒有回應,和聲樂色地把問題重複了一遍,「小谷,姚衣今天做了什麼?」

  想到自己在跟姚總一起抽菸,谷傳經激動得耳後根發紅,滿腦子想著明天要怎麼跟同事朋友吹噓,竟沒有第一時間回應,醒過神後連忙答道:「白天應該是去參加面試了,現在應該在書店門口擺攤賣書籤,我安排了幾個人在姚衣附近擺攤,主要是為了保護姚衣的安全。」

  「有錄音嗎?」

  「錄音……」谷傳經搖搖頭又點點頭,「他們明天會把錄音筆送來。」

  嚴文相知道姚總日理萬機,不可能每天晚上都抽空來聽錄音,於是說道:「不用等明天,讓你的人做個現場直播吧。」

  谷傳經有些犯愁,派去保護姚衣的兩組人,只接受過保鏢特訓,既不是高級別的商業間諜,也沒有配備專業監聽設備,要搞現場直播,難度不小。

  可是集團最高領導當面,谷傳經有一百個膽子也不敢跟頂頭上司抬槓,只能咬牙答應。

  二十分鐘後,谷傳經搬來的播放設備傳出清晰的聲音。

  ……

  「同樣一碗陽春麵,擺在路邊攤最多賣三元,擺在五星級大酒店裡少說也要三十起步,為什麼價格差距這麼大,人們卻覺得理所當然?難道五星級大酒店裡的陽春麵,要比路邊攤的陽春麵好吃十倍?」

  ……

  「對書籤做環境包裝,關鍵不是店面,是平台。店面要自己開,不光麻煩,還有風險,而平台,可以借用現成的。」

  ……

  「要借用平台,得先想明白怎麼讓平台獲利,如果不能讓書店受益,書店老闆憑什麼要幫咱們呢?反之,如果能讓書店受益,他又為什麼要拒絕呢?」

  ……

  「在消費者眼中,贈品的價值永遠等於標價而非成本,在他們看來,買一樣物有所值的商品,能得到標價相近的贈品,就是賺了便宜。」

  ……

  聽到姚衣先後談到限量供應、環境包裝和借用平台,再聽到姚衣分析消費者看待贈品的心理和他用於借用「百香書屋」這一平台的捆綁策略,嚴文相的心情從疑惑逐漸轉變為震驚,但表情始終不變,因為姚衣的妖孽表現已讓他感到麻木。

  「第一天賣書籤,就會利用營銷手段,第二天再賣書籤,就想到了打造品牌和借助平台先人一步。」姚起說著,站起身走到落地窗前踱了幾步,而後開懷大笑,「我兒子,一定會是個優秀的企業家!」

albert1225 發表於 2018-11-23 05:13
第三十一章 生子當如孫仲謀

  不知是電路出了問題還是某些燈管需要更換,地下停車場的燈光忽明忽暗,一如後座窗邊嚴文相的側臉。

  谷傳經努力降低自己呼吸的聲音,小心翼翼地通過後視鏡觀察著走出姚總辦公室後便一言不發的嚴總助。

  當嚴文相將香菸濾嘴放到唇間時,菸頭火光照亮一張沒有表情的臉,看得谷傳經心驚膽顫,他自覺今晚表現不佳,等嚴文相抽完這一根菸後主動開口認錯:「嚴助理,剛才我太緊張了,對不起。」

  嚴文相抬眼看向車內後視鏡,看見谷傳經自責愧疚的神情,不禁失笑。

  「第一次進姚總辦公室,怎麼可能不緊張,我記得五年前我頭一回被叫進姚總辦公室的時候,走到半路就緊張得腿肚子抽筋,把何助理嚇了一跳。」嚴文相講了個不知是真是假的小故事,擺手道,「別瞎想,你表現得很不錯,我剛才是在想姚總兒子的事情。」

  嚴文相很少誇獎下屬,聽見這句「不錯」的評價,谷傳經轉憂為喜,笑道:「姚衣真是厲害,要不是聽了錄音,我怎麼也想不到,賣書籤都能用上這麼多營銷技巧,要是他來總部,可能要不了幾年,就要稱呼他『小姚總』了。嚴助理,姚總也是這麼想的吧?」

  谷傳經雖不像嚴文相那樣聰明,但也算敏而好學,姚總對嚴總助的態度大家都看在眼裡,以前遲遲沒有進一步提拔或是放到部門做實權一把手,還說不準姚總是什麼心思。

  可現在姚總讓嚴總助負責掌握他兒子的情況,還與嚴總助談論姚衣,這意味著什麼,瞎子都能看出來。

  谷傳經是嚴文相的助手,自然希望姚衣早日成為小姚總,到時嚴總助更上一層樓,自己的地位自然水漲船高。

  「姚總對姚衣的表現很滿意,非常滿意。」嚴文相給了個模棱兩可的回應,「優秀的企業家,這個評價份量十足啊。而且,在我印象裡,姚總這是第一次當著外人的面說出『我兒子』這三個字。」

  「虎父無犬子啊!」谷傳經彷彿看見自己前途一片光明,精神更加振奮,「嚴助理,我是送您回家,還是去吃點東西?」

  姚氏集團總部由集團精心鍛造,在尚京堪稱領航地標建築,除了寫字樓集群,還有五星級酒店會所、國際購物中心、國際影城、美食廣場等國內一流的娛樂配套,出了總部大樓就能享受全尚京最奢華的夜生活。

  但嚴文相對此興趣缺缺,他搖搖頭,忽然心血來潮,問道:「你覺得,姚衣那些話,是講給那小姑娘聽的嗎?」

  谷傳經愕然,疑惑道:「姚衣身邊只有那個叫米萌的小姑娘,沒有其他人啊。」

  「不。」嚴文相語氣篤定,「還有其他人。」

  谷傳經認真思考了一會兒,恍然道:「喔,您是說我們派去暗中保護他的兩組人?他們的確不是很專業,可是兩組輪班,每次輪換都換上不同的衣服和髮型,姚衣又沒有接受過反跟蹤訓練,發現他們的可能性應該不大…吧?」

  「思考問題,不要總是從表面上的邏輯出發,你想想,昨天晚上姚衣已經獲得了米萌的信任,為什麼要把這些營銷技巧毫無保留地教給米萌呢?」

  不等谷傳經回話,嚴文相自己先羅列出幾種可能:「也許是因為她長得好看,也許是姚衣想炫耀自己的本事,也許姚衣想把營銷技巧教給她,培養一個合格的生意夥伴,除此以外,還有一種可能,那些話,不是講給米萌聽的,是講給我們聽的。」

  「啊?」

  「我們做個假設,假設姚衣發現了我們派人跟蹤保護,最好的應對方式是什麼?打電話給姚總告狀?想辦法甩開他們玩失蹤?不,派人跟蹤保護是因為姚總和夫人不放心,像拍電視劇一樣搞反而證明他還不夠成熟,只會讓姚總和夫人更擔心。」

  嚴文相停頓片刻,自言自語似的繼續:「那麼,該怎麼辦呢?比起主動證明自己,假裝什麼都不知道,通過言行舉止『無意間』表現出自己的能力,是不是更有說服力,更能讓姚總和夫人感到欣慰?」

  「這……」谷傳經不太能接受這個假設,「要是這樣的話,姚衣是不是太成熟了?」

  「是啊,太成熟了。」嚴文相閉上眼,將不便透露的猜疑深藏心底。

  一個二十歲的年輕人,縱使天賦異稟,是天生的商業奇才,也不該這麼成熟。

  有沒有可能,那些話其實是別人教給他的呢?

  最近幾個月,自己的狀態一直不太對,時常萌生退意,相信姚總應該有所察覺,有沒有可能,是姚總安排了姚衣的退學和之後一系列事情,好讓自己相信姚衣是值得輔佐的少主,從而堅定決心呢?

  不,不太可能。

  姚總是個胸襟廣闊的人,不至於為了留下區區一個嚴文相而做這些事情。

  再者,姚衣寫在書籤上的那句話,應該是寫給姚總,而不是寫給自己的。

  不盡長江滾滾流?

  何處望神州?滿眼風光北固樓。千古興亡多少事?悠悠。不盡長江滾滾流。

  年少萬兜鍪,坐斷東南戰未休。天下英雄誰敵手?曹劉。生子當如孫仲謀。

  生子當如孫仲謀!

  嚴文相睜開眼,沖駕駛座抬了抬下巴:「送我回家。」

  谷傳經應了一聲,轉動鑰匙,踩下油門。

  漆黑的小轎車在夜色與光幕中平穩穿行,最後停在尚京富豪區內一棟獨棟別墅門前。

  谷傳經慇勤地替嚴文相拉開車門,問道:「嚴助理,明早還是六點半來接您嗎?」

  「嗯,回吧,早點休息。」嚴文相擺擺手,目送谷傳經驅車離去,翻出煙盒點上一支菸,眼前又浮現出那行漂亮工整的鋼筆字。

  嚴文相讀書時練過硬筆書法,他看得出來,沒有十年苦練,寫不出那樣的好字。

  這麼說,姚衣十歲就開始練硬筆書法了?倒也不是不可能。

  站在家門口想了許久,嚴文相取出手機,撥出一個沒有保存備註的天京號碼。

  「喂,老同學,事務所的生意怎麼樣?噢,有個事想請你幫忙,最近有空嗎?嗯,幫我查幾個人,順便,查查一個剛退學的大學生前幾個月都做了什麼。」
  
albert1225 發表於 2018-11-23 05:14
第三十二章 懸崖勒馬  

  凡當天在百香書屋購書者,可憑小票免費領取書籤一枚,第二枚半價。

  在姚衣把這句話寫上速寫板之後,出於消費者對贈品的熱愛,幾乎每個從百香書屋走出的人都會走到米萌的攤位前看看買書贈送的自制書籤,不到一個小時,便將米萌背包裡的存貨掃空。

  想到出租屋內樊力很可能正與女友享受二人世界,姚衣在空白書籤售罄後拖著米萌在百香書屋待了將近兩小時,一直等到書店打烊。

  令姚衣感到意外的是,回到出租屋時樊力和他女友還沒有回房休息,正坐在客廳沙發上看恐怖電影。

  米萌說的沒錯,樊力的女友的確漂亮,雖然五官不如米萌那樣精緻,但眉眼間有著熟女的風情萬種,對於成年男性來說,樊力女友的殺傷力比之米萌,有過之而無不及。

  這麼說來,樊力也套著都市小說主角模板呢,冷酷,神秘,深沉,一看就是武力值極高的狠角色,不僅有個性感漂亮的女友,還有個天然呆萌的合法蘿莉做室友。

  說不定,走在大街上還會英雄救美,邂逅高冷女總裁?

  這熟悉的套路叫什麼來著?

  兵王?

  姚衣笑著對樊力豎起大拇指,發自內心地說道:「樊哥好福氣。」

  樊力的笑容不再像昨晚那樣僵硬,他拿起遙控器按下暫停鍵,滿目柔情地看著身旁女友,輕聲道:「這是小姚,昨天剛來。」

  「你好。」樊力女友沒有絲毫不快,站起身走向玄關,與姚衣握手,「我是樊力的未婚妻,柳玨。」

  「呀!現在是未婚妻了!」米萌搶上前來,左右手各握著柳玨一隻手,目光在她十指間尋覓,「戒指吶,戒指吶!樊哥,我柳姐姐的戒指呢?」

  「過一陣再買,其實戒指有沒有都是無所謂的。」柳玨拉著米萌往沙發走,「來,陪我看電影,鬼片太嚇人了,我們換部電影看吧!」

  米萌可能意識到了自己的失言,乖乖坐到沙發上,說道:「好啊好啊,我想看去年的《功夫熊貓》!」

  「我們上個禮拜看過了呀。」

  「再看一遍,再看一遍嘛~阿寶那麼可愛~~~」

  「好吧,再看一遍,要吃薯片嗎?」

  當兩位女生達成一致,男同志立即失去話語權,屏幕上正在放映的由林正英主演的殭屍電影很快被換成夢工廠出品的動畫片,樊力用掌心揉了揉額頭,起身往陽台走。

  姚衣知道他是去抽電子煙,尋思著左右無事,跟樊力聊聊天也好,於是跟著去了陽台。

  見姚衣推開玻璃門走到身旁,沉默寡言的樊力主動開口:「吃了沒?廚房還有雞湯和炒肉,熱一熱,味道不差。」

  姚衣用微笑回敬樊力的好意:「吃過了,米萌帶我去吃了小火鍋,就是你帶她去的那家。」

  樊力嗯了一聲,又恢復到悶葫蘆狀態,悶不做聲地抽了幾大口煙,忽然問道:「連心愛女人的訂婚戒指都買不起,還算個男人嗎?」

  姚衣倍感詫異,會對一個剛認識不久的人問這種問題,說明樊力內心並不像他表面這樣古井無波。

  雖說交淺言深乃是大忌,但面對這樣的問題,不做回應可不太好,姚衣想了想,聳肩道:「看個人情況吧。」

  樊力嗯了一聲,若有所思。

  「如果柳姐,咳,我跟米萌同齡。」姚衣故意做了個撓眉毛的小動作,繼續說道,「如果柳姐認為訂婚戒指的價格跟你對她的愛還有你對待這段感情的誠意成正比,那當然是能買就買,儘量往好了買。要是柳姐根本不在乎這些,那你又何必苦惱呢?」

  樊力放下電子煙,瞅了姚衣兩眼,欲言又止。

  姚衣大概猜到他心裡在想什麼,笑道:「樊哥,你有沒有聽過一句話,有一種冷,叫爸媽覺得你冷,有一種餓,叫爸媽覺得你餓?有時候我們愛一個人,卻沒有好好溝通,沒有尊重對方的想法,到頭來費盡心思,其實是感動了自己。」

  說完,姚衣覺得這話還沒有點透,為免樊力誤解,他做了個細緻的補充:「哦,還有,鑽石閃亮,很討女人喜歡,但是真正讓女性感到幸福的並不是鑽石本身,而是她的需求得到滿足這件事。在一段以婚姻為目的的感情裡,精神上的需求永遠多過物質上的需求,多跟柳姐溝通,多聽聽她內心的想法,觀察她的喜好,滿足她在一些小事上的需求,其實比送鑽石戒指更能讓她感到幸福。」

  這是文雅一點的說法,再說得粗俗直白一點,就是女性的幸福計分板跟男性完全不同。

  男人收到賀卡,幸福指數+1,收到機械鍵盤,幸福指數+10,收到遊戲筆記本,幸福指數+100,增幅由禮物質量決定。

  而女人則不同,收到一朵玫瑰,幸福指數+1,收到一盒千層,幸福指數+1,收到一枚鑽石戒指,仍然是幸福指數+1,這才是女性的計分方式,當然,一顆閃亮的鑽石戒指會讓佩戴者收到一次又一次的讚美,於是計分板上會隨著朋友的讚美而顯示出+1+1+1+1……

  所以,送戒指並不是「不划算的選擇」,只是,既然樊力負擔不起價格高昂的奢侈品,與其苦惱,不如暫時先將注意力放在女友的精神需求上。

  要知道,絕大部分男人為愛人購買戒指的初衷都是想讓女友幸福,只有少數物化女性的極端大男子主義者才會將贈送鑽戒看作是宣示主權,而樊力顯然不是後者。

  既然如此,何必苦惱於戒指,為何不銘記初衷,努力尋找其他方法讓女友幸福呢?

  當然,這些話可不能說出口,言至於此已是足夠,再講就是多嘴多舌,姚衣說完,沖樊力點點頭,跟米萌柳玨打聲招呼後,便洗漱一番回了自己房間養精蓄銳,為明天的另一場面試做準備。

  陽台上,樊力咬著電子煙站了許久,看著客廳沙發上與米萌有說有笑的柳玨,突然下定了決心,取出一台造型與小靈通相仿的按鍵式手機貼到耳邊。

  「喂,是我。」

  「上次你說的活兒,找別人吧。」

  「以後,別找我了。」

  也不管電話另一頭的人如何氣急敗壞,樊力說完便掛斷電話,接著如釋重負地鬆了一口氣。
   
albert1225 發表於 2018-11-23 05:15
第三十三章 柴米油鹽的浪漫

  次臥與客廳只有一面不算厚的隔斷牆,木門的隔音效果也不是很理想,因此坐在次臥書桌前也能清晰聽到米萌和柳玨的說笑聲,好在兩位美人的聲音悅耳定人,而且沒有像發瘋似的尖叫大笑,而是有意克制音量,因此沒有給姚衣造成困擾。

  一部國語版《功夫熊貓》放映結束後,姚衣也為明天的面試做好了準備,等到米萌柳玨稀疏完畢各自回房休息,客廳不再傳出聲響,姚衣便躺上了床,眼睛一閉一睜,窗外天色已從深黑變為魚肚白。

  當年入學時南聯大校長曾在新生開學典禮上講過一句話:現在年輕人學業事業失敗的主要原因有兩個,晚上下不了機,早上起不了床。

  這句話給姚衣留下了深刻印象,在此之前,姚衣早起的原因是父親嚴厲的鞭策,在那之後,姚衣不再將早起看作折磨,因而在最輕鬆愜意的大學時光裡也沒有養成睡懶覺的習慣。

  鬧鐘響起後,姚衣睜開眼睛盯著天花板,靜靜等待身體由快速動眼期的抑制狀態轉入正常狀態。

  起床後出了臥室姚衣才發現,原來屋裡還有人比自己起得更早。

  出租屋的廚房、客廳和陽台是一個U字型設計,廚房和客廳之間的隔斷不是牆壁而是玻璃置物櫃,透過透明玻璃能看見樊力正在廚房裡忙碌,應該是在給柳玨準備早餐。

  姚衣在心裡讚了聲好男人,端著洗臉盆和漱口杯,輕輕走進盥洗室,清洗完畢準備回臥室換衣服時,正巧看見樊力端著盤子走向餐桌。

  這時姚衣才看清,樊力身上穿著一條畫有海綿寶寶圖案的圍裙。

  「早。」樊力打了個招呼,見姚衣神色古怪,低頭看了圍裙上擠眉弄眼的海綿寶寶,說道,「米萌買的。」

  「猜到了,挺好的,反差萌。」姚衣點點頭,憋笑憋得有點艱難。

  樊力不知道什麼叫反差萌,也沒興趣知道,放下盛有西式早餐的餐盤後,問道:「一起吃早餐?」

  姚衣覺得這是在客套,搖頭婉拒:「吃不慣三明治。」

  「想吃什麼?面?粥?」

  聽這意思,是要給自己做早餐?

  姚衣猜到樊力對自己的態度發生變化,是因為昨晚自己說的那些話,但畢竟他跟樊力才認識兩天,感覺表現太親近並不合適,可讓別人熱臉貼上冷屁股也不太好,於是說道:「我喜歡喝皮蛋瘦肉粥,但不知道怎麼做,樊哥你會嗎?要不你教我?說了你別笑話我,我還沒有自己做過一頓飯呢。」

  「會,來。」樊力言簡意賅,說完就往廚房走。

  姚衣把洗漱用品放回廚房,又用洗手液重新洗了道手,然後才走進廚房,剛一進門,樊力便朝他扔了件印有美少女戰士圖案的粉色圍裙。

  這是故意的吧?姚衣深吸一口氣,咬牙套上這件尺寸至少小了兩個碼的圍裙。

  樊力上下打量姚衣幾眼,一本正經地點頭道:「挺好的,反轉萌。」

  「是反差萌。」姚衣咬牙切齒地糾正。

  樊力哦了一聲,把洗淨的菜刀拍在粘板上,用較為緩慢的語速說道:「盛米,那邊從上往下第二個抽屜,珍珠米一碗,洗米,然後煮皮蛋,洗肉,皮蛋和肉都在冰箱裡。」

  姚衣一一完成樊力的指示,竟找到了有趣的新鮮感,他很少進廚房,從沒有自己做過一頓飯,這時找到了新鮮感,心裡小小的不愉快很快飛到九霄雲外,洗好珍珠米和豬腱肉後姚衣迫不及待地問:「然後呢?」

  「米碗裡放兩勺油,一勺鹽,加水,醃一會兒,醃米的時候切肉,把刀拿穩,慢慢切,切薄片,鍋裡接水燒開,沸水煮肉一分鐘去腥,再用冷水沖肉封汁,再切絲。」

  「鍋裡水倒掉,再接水煮開,皮蛋切丁,生薑切沫或者切片,切完,水差不多開了,下肉片,下姜,等水沸再下米和一半皮蛋,煮到皮蛋融化轉小火,再放剩下的皮蛋。」

  樊力一邊給蘋果削皮切塊放進榨汁機,一邊給姚衣講述皮蛋瘦肉粥的做法,一個蘋果切完,話也剛好講完。

  姚衣真沒想到區區一碗皮蛋瘦肉粥,製作流程竟然如此複雜,不過老子講的好,治大國若烹小鮮,姚衣相信,既然自己能治理好一個商業帝國,也能做好一碗粥。

  先醃製珍珠米,再將肉切片,沸水煮肉冷水封汁,然後切絲……

  看著姚衣有條不紊地按照自己所說的順序處理食材並嚴格控制調料和火候,樊力目露驚異,忍不住問道:「你以前沒做過飯?」

  「第一次下廚,哈哈。」姚衣聞著鍋裡飄出的濃香,笑得十分得意,「怎麼樣,樊哥,我是不是挺有天賦?」

  「你挺有耐心。」樊力答非所問,伸手替姚衣把火調小。

  幾分鐘後,姚衣將剩下一半皮蛋丁放入鍋中,輕輕攪動幾番後關火起鍋。

  用小勺子舀了一勺吹涼放進嘴裡,先是軟滑噴香,接著便品味到皮蛋和肉絲融到粥裡的鮮味,味蕾的感受只能用一個字評價:爽!

  樊力見姚衣一臉陶醉,也拿了個乾淨勺子舀了一勺,嘗完咂了咂嘴,說:「再煮兩碗,我喝。」

  「妥。」

  見樊力很是欣賞自己的作品,姚衣心情更加愉悅,欣然答應,完全沒有注意到客廳裡兩位女生正在關注自己。

  「起床看見他們在廚房裡給我們做早餐,這一天心情都不會差了。」柳玨滿臉笑容,眼裡洋溢著幸福,「萌萌,你是作家,你說,這叫什麼?」

  米萌不假思索地回道:「柴米油鹽的浪漫。」

  「嗯,柴米油鹽的浪漫,才是真正的浪漫,一生一世的浪漫。我看,小姚這人真是不錯。」柳玨笑著誇了一句,轉頭看見穿連體恐龍睡衣的米萌一臉痴呆地看著姚衣背影,意味深長地說了句,「要是能在屋裡擺上一席燭光晚餐,四人約會也很浪漫哦。」

  「哎呀,沒洗臉,臉好癢呀!」米萌用力揉臉,企圖掩飾臉頰上的紅暈。
   
albert1225 發表於 2018-11-23 05:19
第三十四章 心機Boy

  一碗好粥下肚,最能熨帖飢腸。

  看見米萌柳玨搶著喝粥,姚衣更是心花怒放,以至於出門走到尚洋英語培訓學校玄武校區時,臉上笑意仍在。

  尚洋英語的主要業務是初高中生英語補習,有中教大班,也有外教小班,在尚京小有名氣,體量規模比康佳要大,只不過姚衣沒有教學經驗,也不像瞭解房市那樣瞭解英語補習市場,所以把尚洋排在求職列表第二位。

  「尚洋,這名字取得可真糟糕,不過還好,沒叫崇洋。」

  站在門口吐槽一句後,姚衣把臉上得意的笑容換成淡淡的微笑,進門走向前台說明來意。

  「你好,我來參加面試,應聘貴校助教一職。」

  前台妹子看了姚衣兩眼,嘀咕一句,怎麼這麼年輕?

  姚衣沒有絲毫不悅,誠懇道:「跟你一樣,我看起來年輕。」

  「呃,那邊上樓右轉,二樓多媒體教室,你快去吧,面試馬上開始了。」妹子說完笑了笑,對姚衣的好感度明顯上了一個台階。

  姚衣道了聲謝,不緊不慢地走上二樓。

  多媒體教室的前門開著,但姚衣沒有直接進門,而是站在門外,用食指輕輕叩擊門壁。

  一位站在講台後的中年男人轉頭看向姚衣,見姚衣對他微笑點頭,眼神更加欣賞。

  「請進。」中年男人做了個手勢,指著多媒體教室裡用課桌拼成的橢圓形,「先找個位置坐下,很快開始。」

  姚衣順著中年男人所指的方向看去,看見不少人已經坐在課桌後面,其中六個都是年輕面孔,剩下兩位則是外國友人,一個是年紀大約五十的女性,身材臃腫,皮膚鬆弛,但笑容慈祥,很有親和力,另一個棕髮黑眼,五官深刻立體,相貌英俊,看起來不到三十,坐著也比旁邊人高一截,身高至少一米九,看身材應該屬於穿衣顯瘦脫衣有肉那一型,走在馬路上絕對是一道讓女性挪不開眼的風景。

  目光環視一週後,姚衣找了個空位坐下,等著面試開始。

  沒過一會兒,站在講台後的中年男人朗聲道:「好,時間差不多,我們開始吧,我先做個介紹,我是玄武校區的校長,李志華,這兩位是咱們校區的外教,May和Sebastien。」

  聽到校長念出自己的名字,兩位外國友人對面試者們露出友好的笑容,面試者們紛紛用肢體動作和面部表情做出回應。

  「由於今年招生情況很好,分校區需要再招兩位助教,這個英語教育呢,很考驗教師與學生互動、溝通的能力,所以,我們就不逐個面試了,大家坐在一起,組成一個面試英語角,結束之後我會根據大家的表現做出選擇。好,開始吧,暢所欲言。」李志華拍拍手,補了句不算標準的英語,「Say whatever you want。」

  面試英語角?這倒是挺新鮮。

  的確,要教授一門語言,互動和溝通不可或缺,以英語角的形式進行集體面試,不僅能看到面試者較為真實的發揮,還節省了大把時間。

  這是個好辦法,但很考驗面試官的觀察能力,既然能想出這個法子,並且有自信能通過觀察找出最適合的人選,那說明這位李校長不會像長安路營業部的劉經理一樣愚蠢短視。

  好,就是這兒了!姚衣打定主意,心想,為自己的人生增添一段育人子弟的經歷也不錯,而且當老師的逼格比做銷售高多了,馬先生當年也做過英語教師嘛!

  「I……嗯,咳。」坐在姚衣右側穿穿甲配襯衫的英倫風boy率先開口打破沉默,「I want to make a brief introduction for myself.(我想做個簡短的自我介紹)」

  「about。」英俊帥氣的男外教開口說了個單詞。

  「啊?噢噢!」英倫風boy意識到外教在糾正他的語法錯誤,急忙改口。

  「about, sorry, yeah, I want to make a brief introduction about myself. My name is Thomas, I graduated from the ShangJing University, and my major was foreign language. (我叫托馬斯,畢業於尚京大學外語專業)」

  「I used to be a tutor, so I have plentiful English teaching experience. Thus I believe that I'm a good fit for the job. (我做過家教,有豐富的英語教學經驗,所以我相信我很適合這份工作)」

  英倫風Boy很快克服緊張,一口流利的英語讓李校長眼前一亮,也讓其他競爭者低下了頭。當然,不包括姚衣。

  高中時代姚衣的英語功底就相當紮實,之後更是步步提升,儘管後來英語跌落世界第一通用語言的寶座,被漢語和西班牙語取而代之,但姚衣一直沒有放下這門語言,因為這是他學習時間和使用時間最長的外語。

  英語算是姚衣的第二語言,他自然能聽出Thomas在發音和語法上的失誤。

  尚京大學可是985高校,全省範圍內,地位僅次於南聯大,要說從尚大外語專業畢業的學生會犯這些低級錯誤,姚衣一百個不信。

  如果這位Thomas真是從尚大英語專業畢業,那說明尚大監考力度不嚴,因為掛科太多的學生拿不到學位證和畢業證。

  也許是為了活躍氣氛,這次兩位外教沒有糾正Thomas的錯誤,而是主動打開話題,鼓勵其他人開口做自我介紹。

  等外教說完,Thomas主動翻譯:「May老師和Sebastien老師說,請大家積極發言,學習和教授一門語言的最快方式就是儘可能多使用這門語言,所以,不用擔心發音不標準、語法錯誤之類的問題,大膽開口說就對了。」

  然而兩位外教說的並不是這些話,姚衣似笑非笑地看著右手邊笑容陽光的男人,心想這個Thomas可真是個心機boy,一方面假裝翻譯,在校長面前表現得樂於溝通,善於互動,另一方面催促競爭者盡快開口,減少別人組織語言的時間。

  面試英語角,重點是面試,而不是英語角。

  參加英語角,目的是提升英語口語聽力,自然不怕犯錯,但現在是在面試,犯的錯越多,印象分越低,求職成功的概率越小。

  碰上這樣一個有意思的競爭對手,姚衣頓時起了玩心,本來他打算最後開口,力壓群雄——因為主角總是最後出場——現在卻改了主意。

  用一秒鐘欣賞心機boy那得意洋洋滿懷優越的表情後,姚衣開口出聲。

  「Actually, your translation is not quite accurate. (實際上,你的翻譯並不是十分準確)」

albert1225 發表於 2018-11-23 05:24
第三十五章 掌聲如潮

  英語作為世界第一通用語言,在世界範圍內不斷傳播並使用的過程中,衍生出了各種類似方言的分支,其中流傳最廣的當屬美式英語、英式英語和澳式英語。

  若以通用性為出發點,KK音標美式發音是國內英語教師的最佳選擇,一是因為國內英語考試聽力部分大多採用美式發音,二是因為美式發音相對清晰易懂。

  若以裝B為出發點,英式發音顯然是更好的選擇。

  一口地道的英式發音究竟有何等魅力?舉個例子,英國調查網站eHarmony.co.uk曾在不同國家和地區進行調查,調查結果顯示,超過百分之二十二的英語使用者曾經僅僅因為網友的英音標準動人而趕赴約會,另外有百分之七的人曾經或正在努力練習他們的英式發音,因為他們相信標準的英音會讓他們更具吸引力。

  眾所周知,法語與意大利語以浪漫而聞名,但在英語使用者的認識中——包括法國的英語使用者——標準英音才是真正能夠表達愛意的語言,往後依次是愛丁堡口音、澳式發音、南愛爾蘭口音、約克郡口音……

  由此可見,標準英音是英語角裝B把妹的最佳武器,沒有之一。

  由於教育輸入的客觀原因(主要原因是外教的出身),國內大部分人都把河口英語(Estuary English)即倫敦音當作標準英音,但實際上使用河口英語的往往是英國社會階層相對較低的人群,而屬於上流社會的紳士淑女們,無不選擇高貴優雅的牛津腔女王音。

  當然,時代在變化,女王的英語也在變化,從1977年開始,伊麗莎白二世在聖誕演說中的元音發音有細微改變,此後十年變化更大,到了2005年,女王原有的清晰的貴族式發音已經消失,轉變為大眾樂於接受的倫敦音。

  對此,慕尼黑大學語言學家喬納森·哈林頓的見解是,女王並非效仿英國首相托尼·布萊爾故意調整發音迎合普通民眾,而是在社會力量的推動下受到影響,無意間跟隨潮流,逐漸改變了自己的發音。

  不論是何原因,總之,屬於王室與貴族的標準英語正在逐漸消失。

  幸運的是,英語在世界各地都有狂熱的熱愛者,因此標準英音沒有斷絕傳承,而姚衣正是繼承者之一——父親費盡心思為他聘請的英語家教,曾是英國世襲貴族的禮儀導師。

  正所謂外行看熱鬧,內行看門道,其他面試者只能聽個熱鬧,完全沒有感受到高貴女王音的魅力,反而感覺姚衣的發音方式很奇怪,很「不標準」。

  坐在姚衣右手邊的心機Boy Thomas也只是對姚衣使用英語的流利程度感到驚訝,並沒有意識到自己那不算標準的美式發音與姚衣純正的英音相比,就像滿身泥巴的鄉下小子撞上世紀貴族的奢華馬車,被碾壓得慘不忍睹。

  在場眾人,只有兩位native speaker(母語使用者)聽出了玄機。

  坐在李志華身邊的May偏頭貼著李志華的耳朵小聲說了幾句,李志華眉毛一抖,再看向姚衣時,眼神徹底變了。

  男性外教Sebastien的表達方式更為直接,他當場吹起口哨,朝姚衣眨了眨一邊眼睛,笑道:「Your accent is amazingly charming, wow, classic. 」

  看見一位大帥哥朝自己放電,姚衣起了一身雞皮疙瘩,這才想起英國還有腐國之稱,講一口地道標準的英音,不僅對妹子有極大殺傷力,在同性交友俱樂部也會備受歡迎。

  「Cheers. 」姚衣對Sebastien道了聲謝,接著把心機Boy的翻譯做了糾正,然後接著用標準英語說道,「既然我們的主題是面試,我更想談談我對這份工作的看法。雖然我沒有教學經驗,但我有豐富的營銷經驗,在我看來,銷售商品與授業解惑有共通之處。」

  聽到這句話,Sebastien雙手抱胸,饒有興致,而May則皺起眉頭,顯然對姚衣的說法感到不滿。

  姚衣敏銳地捕捉到May的神情變化,察覺出May眼神中的敵意,但他並不擔心。

  一味的迎合並不會給別人留下最好、最深刻的第一印象,相反,先拋出一個不被認同的觀點,然後以理據爭說服對方,更能獲得尊重和欣賞。

  堂堂姚氏集團掌舵人,路邊一叢雜草都能吹出花來,還怕說服不了一位外國大媽?

  醞釀片刻後,姚衣再次開口。

  「教師是個神聖偉大的職業,或許在許多人看來將銷售員與教師相提並論是對教師的不尊重。但我認為,某種意義上,一位優秀的教師,也是一位優秀的推銷者,因為他或她要向家長推銷學校,要向學生推銷課程。」

  「以房產銷售和保險銷售為例,許多買房的客戶其實並不瞭解房市和保險,既不清楚投資房產及保險的必要性,也不知道政策變動可能為他們帶來的便利和好處,而銷售的職責就是用客戶能夠理解的方式,讓他們獲取這些知識,並為他們選擇合適的產品。」

  「教師也是同樣,面對不同的學生,老師要以學生能夠理解的方式,讓他們獲取他們需要的知識。我們都知道,並非所有學生都熱愛學習,有些學生反感枯燥的學習過程,老師就要考慮為課程添加趣味,有些學生不適應死記硬背的填鴨式教育,老師就要考慮改變授課方式,有些學生純粹是無法克服心理障礙,老師就要另闢蹊徑,為他們樹立信心。」

  「總之,銷售面對不同的客戶,會採取不同的銷售策略,老師面對不同的學生,也要採取不同的教學思路,一個只會講套話的銷售可能會餓死自己,幾乎不可能坑害客戶,但一個只會照本宣科的老師,卻很可能誤人子弟,耽誤學生!」

  「因此我認為,教師應該具備銷售員的心態,才能真正做好自己的本職工作,儘可能教好每一個學生。」

  一氣呵成拋出論點論據和論證後,姚衣微微鞠躬,坦然入座。

  落針可聞的寂靜持續了大約二十秒,然後被May的掌聲打破。

  不知是否想起多年從教經歷中的某些故事,May為姚衣鼓掌時眼中竟泛起淚光。

  緊接著,李志華和Sebastien也開始鼓掌喝彩,其他人雖不明所以,但看見三位面試官都在鼓掌,也不甘落後地拍起巴掌。

  一時間,多媒體教室內掌聲如潮。
   
albert1225 發表於 2018-11-23 05:26
第三十六章 厚黑領導學

  因為其他求職者都確信姚衣和Thomas將會是這場面試的勝出者,所以他們在明知自己沒有機會的情況下,反而能甩開束縛,暢所欲言。

  既然面試結果已經確定,面試英語角也就變成了英語角,其他面試者要麼與外教攀談,索要聯繫方式,要麼向姚衣請教練習口語的訣竅。

  其實哪有什麼訣竅?如果說有,那就是心機Boy說的「儘可能多去使用這門語言」。不過這種答案講出去,肯定要被人以為是小氣,因此姚衣向他們推薦了一套教材和幾個可以下載BBC直播錄音的網站。

  不出預料,英語角結束後,外教帶著其他面試者離開,而姚衣和Thomas則被李校長留在多媒體教室。

  對助教一職的工作職責和薪資待遇做過簡單說明後,李志華親切笑道:「小姚,小崔,雖然你們都很年輕,但是我認為你們能勝任這份工作,我們尚洋英語每年都會送一批優秀助教去天京、去國外進修,進修回來就是正式講師。不光工資和年假翻倍,帶班還有課程分成。」

  「噢,還有,每年年底咱們尚洋都會彙總各校區講師業績,評選一位金牌講師,金牌講師不光能拿到十萬元現金獎勵,還能拿到公司股份呢!」

  「真的嗎?太好了!李校長,我一定認真配合講師們的工作,努力積累授課經驗,爭取早日成為正式講師!」

  也不知是真的被李校長畫的大餅給感動了,還是純粹為了溜鬚拍馬,心機Boy Thomas像打了雞血一般激動。

  「好好幹!育人子弟,當然要認真,容不得丁點馬虎。」李志華回了句場面話,轉而看向姚衣,「小姚,May老師跟我說了,你的英語功底很紮實,甚至不比native speaker差,讓你做助教是用牛刀殺雞了,不過,還是那句話,教書育人,馬虎不得,所以,先做一段時間助教,看看老師們怎麼講課,有機會的話我先讓你帶個小班,看看效果,怎麼樣?」

  心機Boy小崔見自己被區別對待,頓時心生不滿,陰惻惻地瞄了姚衣一眼。

  姚衣看在眼裡,不禁失笑。

  這個李校長,真是有意思。

  擇才而用,並無不妥,但要區別對待,沒必要當著心機Boy的面講出來,之所以這樣做,無非是在部門裡給姚衣樹立一個敵人。

  換作眼界狹隘的人來看,可能以為李校長這是為難姚衣,但姚衣一眼就看穿了李志華的想法:他並不是想為難自己,而是想用這種方法把自己留下。

  以姚衣的英語水平,去新東方應聘也是百分百成功,讓他在主要學生群體為初高中生的培訓學校裡當助教,實在屈才,很可能會激起姚衣對學校管理層的牴觸心理,進而萌生退意。

  要解決這個問題,無非是兩種辦法:畫大餅、轉移仇恨。

  金牌講師就是個大餅,但這畫餅對姚衣毫無吸引力,於是李志華又使出了第二招。

  讓小崔也就是Thomas對姚衣產生敵意,從而將姚衣負面情緒所針對的目標從學校管理層轉移到小崔身上。

  試想,當你新入職一家公司,發現跟你一起入職的同事處處針對你,你是想盡快離職,還是想認真工作,爭取早日昇職,成為該同事的領導?

  這點厚黑手段,擺在姚衣面前無異於班門弄斧,不過姚衣還是挺意外,培訓機構的分校區校長居然會搞這些名堂,也不知道是專門研究過厚黑領導學,還是與生俱來的天賦?

  「謝謝校長。」姚衣沒有拒絕李校長的空頭支票,如果真有特殊待遇,只要跟父輩無關,就能欣賞接受。

  再者,姚衣已經開始期待自己站上講台的那一刻了,能早日成為正式講師自然更好。

  「那……」李志華看看小崔,又看看姚衣,「還有什麼問題嗎?」

  小崔搶著說道:「請問校長,我們什麼時候入職呢?我想盡快投入工作!」

  「噢,那正好,今天是週六,下午就有初高中的大班,如果你們下午沒有其他安排,可以去教室旁聽。」李志華說完,見小崔和姚衣都在點頭,欣然道,「一會兒我就安排,你們可以先去教師辦公室看看教材。」

  「好的!這就去!」小崔用力點頭,轉身欲走,卻聽到姚衣發問,立刻止住動作。

  「李校長,還有一件事。」姚衣問,「請問我們什麼時候簽訂教師勞動合同呢?」

  「這個……」李志華眨了眨眼,沒有立即回答。

  聘請助教也是要簽合同的,但尚京大部分機構都不跟助教簽合同,因為簽訂合同意味著之前畫下的大餅至少要實現一部分,比如剛才他提到的安排助教進修。

  另外,簽訂勞動合同後,沒有正當理由就不能單方面解除僱傭關係,即使開學季結束後講師們的工作壓力小了,也不方便解僱助教。

  姚衣大概猜到李志華在想什麼,心想可能這是培訓機構的常態,但不得不說這種做法其實很愚蠢,完全是欺負剛走出校園的畢業生沒有社會經驗,不懂得利用勞動法保護自身權益。

  如果所有高校都在應屆畢業生畢業前開設一門課時較短的勞動法普及課程,讓學生們知道超過一個月不簽訂勞動合同屬於違法行為,從第二個月起到一年內員工有權要求公司支付雙倍工資,那些小公司也不敢明目張膽地坑人,用極低的「試用期工資」騙取大量勞動力。

  當然,姚衣不用擔心自己被坑,除非李校長眼瞎,否則無路如何不可能放跑一個主動送上門的人才。

  果然,李志華只是猶豫片刻,便爽快地說道:「這樣吧,週六週日先試試,如果沒有問題,週一簽合同,怎麼樣?」

  「好的。」姚衣點頭,再次道謝。

  「好,先去旁邊教師辦公室看看教材,我去聯繫下午上課的講師。」

  李志華是個行動派,說完便風風火火地趕回自己辦公室。

  目送李校長出門後,心機Boy看了看姚衣,皮笑肉不笑地說道:「你的英語水平真是厲害,不過,自己英語好,未必能把學生教好。教書這事,可是需要經驗的。」
  
albert1225 發表於 2018-11-23 05:26
第三十七章 你說得對

  瞎子都能看出心機Boy是在假笑,聾子都能聽出心機Boy話裡有話。

  聯想到他做自我介紹時曾說自己有豐富的家教經驗,此時強調教書需要經驗,無非是種彰顯自身優勢的心理戰術。

  姚衣沒有反駁,而是點頭附和道:「你說得對。」

  不做反駁的原因很簡單,一來,小崔說的沒錯,教書的確需要經驗。二來,姚衣從來不跟傻X、槓精和沒事找事的傢伙爭辯,無論他們說什麼,姚衣都只會用一句話作為回應:嗯,你說得對。

  小崔沒想到姚衣會是這個反應,頓時有種一拳打在棉花上、有勁無處使的感覺,心裡彆扭又找不到宣洩的辦法,只能悶著一口氣自己難受。

  姚衣無意與他糾纏,不等小崔再開口,便離開多媒體教室走進二樓教師辦公室,翻看培訓班使用的教材,順便打聽助教的工作具體是個什麼樣兒。

  只用了半個小時,姚衣便對自己目前的工作有了更深層次的瞭解。

  助教,顧名思義,協助教學,本是大學教師職稱的最低等級,後來沿用於各類培訓機構。

  像大部分培訓機構一樣,尚洋英語的助教無權授課,主要工作就是幫講師批改作業、維持課堂紀律和輔助教學。

  所謂輔助教學,就是代替講師留堂。

  現在流行的英語學習概念就是多讀多寫多背,大部分家長學生都相信反覆背誦才能學好英語,而對老師來說,強調背誦可以減少自己的工作量,降低備課的工作難度,因此許多英語老師也不留餘力地宣傳著這個「不二法門」。

  但是,極少有學生會在下課後主動看書背書,有些學生甚至在課堂上都不聽講,所以許多老師會在下課後留堂,逼迫學生完成定量的課堂作業。

  可別小看留堂的作用,事實上,許多學生都是因為不想留堂而認真聽講,還有不少學生都是在留堂過程中被迫記憶單詞。

  說來許多家長都感到不可置信,事實上不少英語培訓學校提高學生考試成績的秘訣就是強迫學生背單詞,詞彙量上去了,把閱讀理解大概意思看個七七八八,總能蹭點分,再加上完形填空和作文兩方面的提升,以前只能考二三十分的學生很快就能考出四五十分的成績。

  至於那些本就能考八九十分的學生,都有一定的學習能力和學習意願,培訓機構對他們的幫助往往體現在另一方面,並非在英語學習上給了他們多少啟發,只是將他們的課餘時間限制在另一個教室或自習室裡,免得他們被外界誘惑影響。

  換句話說,很多家長交補習費,其實只是找了個懂英語的看管,而不是英語老師。

  而尚洋英語是私立培訓機構,與公立學校不同,機構講師按課時甚至是按分鐘收費,讓正式講師留堂要給加班費,成本太高,所以學校管理層招聘廉價的助教,讓助教代替講師,監督那些沒有完成課堂作業的學生繼續背誦。

  由此可知,助教在培訓機構的主營業務裡扮演了何等重要的角色,但悲哀的是,助教不僅工資比講師低,待遇和地位也差得遠,倘若有學生交了錢沒學好,家長到補習機構吵鬧,往往都是助教背鍋。

  如果留堂留的久,助教還得負責把學生送回家或是送回家長身邊,否則萬一學生回家路上出點意外,助教要跟機構一起擔責。

  總而言之,這是份付出與回報比例極不合理的工作,如果自身英語水平不足,沒有提升到正式講師的信心,最好不要在機構裡浪費時間,畢竟,私立培訓機構不像公立學校,沒有熬資歷的說法。

  姚衣看穿了培訓機構的套路,卻沒有感到不滿,只不過心底裡感慨了一句,當市場處於野蠻生長階段,難免出現各路妖魔鬼怪,即使教育行業也不例外,同樣充滿了利用信息不對等而實施的壓榨和欺騙。

  坐在教師辦公室裡翻了翻初一到初三學生所使用的課外輔導教材,不知不覺便到了中午。

  正尋思著中午去哪裡填飽肚子,便看見李校長提著盒飯和飲料走進教師辦公室,招呼著姚衣和小崔一起吃飯。

  姚衣初來乍到,需要盡快融入環境,不想特立獨行,因此沒有拒絕。

  但盒飯快餐重油重鹽,實在不合口味,再加上09年還有不少小餐館在用地溝油,姚衣只敢淺嘗幾口。

  這邊姚衣剛放下筷子,小崔也跟著放下飯盒,抽出餐巾紙擦拭嘴角。

  「怎麼了?」李校長疑惑道,「吃不慣?」

  「是不太習慣。」小崔解開馬甲和襯衫第一個扣子,矜持道,「一般我的主食都是肋排、羊排或者魚排。」

  李志華砸了砸嘴,沒說話,狼吞虎嚥吃完手裡的盒飯,拍拍手說道:「下午,小崔跟關老師帶高二的大班,小姚跟於老師帶初二的大班,我跟關老師和於老師說過了,你們看下走廊上貼的課表,先去教室裡等著吧,下午第一趟課兩點開始。」

  說完,李志華自己收拾好飯盒,裝進塑料袋拎著走了。

  姚衣和小崔互不搭理,各自翻看輔導書,等著關老師和於老師的到來。

  關老師比較負責,離上課時間還有半個多小時就到了學校,進了辦公室沒坐一會兒便拿起教案就領著小崔去教室,說是給提前到的學生聽寫單詞短語。

  而於老師則姍姍來遲,姚衣等到了一點五十三分才在門外看見一道身影。

  「您好。」姚衣起身打了個招呼,「請問您是於老師嗎?」

  「對,我是於詠梅。」於詠梅愣了愣,「你是?」

  「我是您的助教,姚衣,今天剛入職,李校長讓我在這兒等您。」姚衣說著,拿起輔導教材,準備跟於詠梅去教室。

  「噢,這樣,好,那什麼,你先給我泡杯咖啡,然後到教室等我,我一會兒過去。」於詠梅指了指飲水機,接著坐到桌後,戴上耳機沉浸到音樂之中。

  看這架勢,不到一點五十九分是不會動身了。

  還有非得踩著點進教室的老師?

  還有上課前不複習教案的老師?

  兩相對比,這位於老師可比關老師差遠了。

  姚衣看著於詠梅那張能打七分的側臉,笑了笑,心裡謝過李校長的好意。
   
albert1225 發表於 2018-11-23 05:28
第三十八章 我真的學不會

  新人入職,最重要的是什麼?

  有職場經驗的人大多會說,最重要的是跟對人。

  有一個好領導把你安排到合適且有潛力的崗位,有一個好師父領你入門教會你行業裡的各種門道,你才能迅速掌握做好工作的訣竅,才有繼續提升的機會。反之,無論多麼用功努力,都很難收穫應有的回報,除非運氣很好,能夠遇上貴人,或是抓住機遇。

  李校長給小崔安排了個盡職敬業的好師父,卻讓姚衣到於詠梅手下當助教,只有兩種可能:一,於老師是位深藏不露的高人,就像故事書裡寫的那樣,乍一眼看過漫不經心,好像不在狀態,但其實萬千教案藏於心中,乾貨滿滿。二,李校長也知道於老師的作風,所以乾脆讓姚衣在她手下做助教,給姚衣爭取更多的發揮空間。

  像關老師這樣負責的老師,極有可能親自留堂,而於老師則不同,她連上課都要踩著點去,還指望她下課後留在教室裡為學生們答疑解惑?等到下課鈴一響,於老師風一般地溜了,姚衣不就有了單獨與學生相處、積累教學經驗的機會麼。

  當然,也有可能李校長壓根沒想這麼多,純粹就是使了招不甚高明的美人計,想讓姚衣多跟於詠梅接觸,用荷爾蒙留住姚衣。

  看於老師的年紀不會超過二十五,顏值氣質都算不錯,再加上英語教師的身份加持,對男性的誘惑力可謂不小。

  於詠梅見姚衣站在原地,皺眉問道:「Where's my coffee? 」

  喲,倫敦音,看來是個英音愛好者,這下姚衣知道李校長為什麼讓他跟著於老師了。

  思忖片刻後,姚衣回以禮節性微笑:

  「I'm no servant, being your teaching assistant is one thing, and making coffee for you is another. 」

  於詠梅唰的一下摘了耳機,瞪大眼睛看著姚衣,驚道:「你再說一遍?呃,不,我不是那個意思,我是說,你再說幾句英文?隨便說幾句。」

  應她的請求,姚衣隨口說了句:該去教室了。

  「RP(Received Pronunciation)? 天,你的口音好像抖森和科林,好標準!你在哪裡學的?真厲害!能教我嗎?」

  剛剛還端著架子的於詠梅一秒變臉,眼裡儘是驚喜,再沒有半點前輩姿態。

  姚衣搖搖頭:「從小聽BBC和新概念英語磁帶學的,於老師言重了,談不上教您,我是您的助教,有機會當然願意跟您交流。不過,現在我們是不是該去教室了?」

  「聽新概念?好吧,新概念也是RP,可是,聽新概念就能學成這樣?你是個天才吧?」於詠梅露出羨慕的表情,翻轉手腕看了眼手錶,拿起輔導教材邊走邊說,「好,先去教室上課,下課再說,你今天剛來嗎?晚上有空嗎?要不晚上我請你吃飯?」

  這麼直接的嗎?

  還真應了那句話,除非你有魅力,否則你永遠不知道女生可以多主動——對於英音愛好者來說,能說一口地道女王音的異性,不論臉長成什麼樣,都是極有魅力的。

  姚衣眨了眨眼,既沒答應,也沒拒絕。

  走到教室門前時,姚衣瞥見一個背書包穿校服的男生站在走廊拐角處,看他個頭應該是初中生,可他站在拐角處一動不動,沒有要進教室的意思。

  眼看快到上課時間,姚衣衝他招手道:「同學,快上課了,快進教室吧?」

  男生脖子一縮,噔噔噔跑上樓去。

  這是什麼情況?三樓明明是校長辦公室、資料室和外教一對一教室,那孩子跑樓上去是去跟外教一對一補習?可是May和Sebastien都沒在……

  「李校長說了,不用管他。」於詠梅轉頭對愣神的姚衣說道,「一會兒你坐教室後排,看見搗亂的、說話的、傳紙條的學生,就走到身邊制止,看見睡覺的……看見睡覺的就讓他們睡吧。」

  讓他們睡?

  姚衣更加不解,家長交錢給培訓機構可不是讓孩子來睡覺的,這樣真的合適嗎?

  等到課程開始,姚衣才明白於詠梅為什麼這樣說。

  其實於詠梅的授課質量真心不低,雖然手裡沒有教案,但是各個知識點信手拈來,依次排開,深入淺出,講解到位,如果學生有基本功而且全神貫注地聽講,一下午兩個課時,完全可以學完學校一個禮拜的課程內容。

  但問題也正是出在這裡,來補習的學生,不可能個個基本功紮實,更不可能個個都專注於學習,班裡大部分學生很可能是被逼參加補習班,毫無主動性。

  本來就對英語不感興趣,再聽於老師這乾貨滿滿毫無水分的課程,聽不了幾分鐘就昏昏欲睡。

  用姚衣那套銷售教學理論來講,於詠梅選擇了固定客戶群,她的策略是給那些願意學習的學生帶來更大的提升,而不是把有限的課程時間浪費在自甘墮落的瞌睡蟲身上。

  如此選擇無可厚非,畢竟,個人的時間精力是有限的,如果老師把課程時間浪費在不願學習的學生身上,對那些願意學習的學生來說很不公平。

  再者,一名教師需要的業績通常是他/她帶出了多少高材生,只要帶出了百分之一的尖子生,就算剩下百分之九十九全是吊車尾,也不會影響下一屆招生。

  私立培訓機構是這樣,公立學校更是如此,優勝劣汰,本是社會法則,換在職場裡還會更加殘酷,按說姚衣見慣淘汰,對於這種篩選應是心如鐵石。

  可不知為何,想到這些三觀尚未成型,對人生道路還沒有一個清晰概念的孩子在最重要的求學階段就被放棄,喪失進一步接受教育的機會,姚衣心裡很不是滋味。

  兩節課時一晃而過,說好要請姚衣吃晚飯的於詠梅下課前接了個電話,似乎家裡有事,急急忙忙佈置一份課堂作業後便匆匆離去。

  講師不在,身為助教的姚衣就得堵住教室門嚴格檢查,只有背完三十個單詞抽查過關的學生才能放行。

  下課鈴響後過了十分鐘,教室裡的學生少了一半。

  過了十五分鐘,教室裡的學生只剩寥寥幾個。

  過了三十分鐘,教室裡只剩兩個人,就連一下午沒睜眼的瞌睡蟲也背完了單詞,唯獨坐在最後一排、留著西瓜頭的女生沒能過關。

  看見最後一個同學也背起書包離開教室,西瓜頭惶恐地盯著姚衣。

  看見這小丫頭的眼睫毛都在微微抖動,姚衣內心無奈地嘆了口氣,正想著要不要放她回家,便聽見她嗷的一下哭出了聲。

  「我學不會。」

  「老師,我學不會。」

  西瓜頭狀若崩潰,一邊流淚一邊喊。

  「我好認真了,可是我真的學不會啊——」
  
albert1225 發表於 2018-11-23 05:28
第三十九章 不是你的錯  

  姚衣不相信眼淚,但西瓜頭的哭聲卻擊穿了他的心防。

  在姚衣的學生時代曾發生過一件小姚衣以為自己永遠不會忘記的事情:初二那年,與姚衣同班的一位同學從教學樓樓頂縱身一躍,結束了短暫的一生。

  當年姚衣就讀於尚京重點中學的直升班,直升班學生無需參加中考,初三結束後直接升學本校高中部,但這並不意味著直升班學生沒有學習壓力,恰恰相反,與普通班級相比,直升班學生的學習任務更重,從入學第一天起到六年後高中畢業,始終頂著沉重的壓力。

  因為直升班的目標不是中考,而是高考和各類競賽,所以直升班學生的學習進度遠超普通班,按照當時班主任和校方的想法,初中三年就要將初高中六年的課程學完,高中三年全部用來複習、競賽和模擬考。

  為了能讓學生在三年時間內學完六年課程,各科老師盡一切可能拖長課時、加快進度,初一上學期就上完了普通班級初一初二兩個學年的課程內容,初一下學期便開始初三和高一的內容。

  外人很難想像,那些剛離開小學、身體發育都尚未健全的學生需要多麼驚人的意志力才能熬過初中三年——事實上,直升班大部分學生都沒有熬過去。

  能夠進入直升班的學生都是從尚京市各小學反覆篩選、百里挑一挑出來的聰明孩子,這些孩子大多家庭條件優渥,但也有例外,班級最後排坐在垃圾簍旁邊的男生就出生於貧困家庭,與其他同學不同,他的父母請不起家教,買不起車接送,甚至不能保證他一日三餐營養均衡。

  同樣是時間緊張,其他同學可以坐在舒適的轎車裡享用早餐或看書背誦,而他要背著十斤重的書包坐一小時公交趕到學校;同樣是進度飛快難以消化,其他同學可以在放學後詢問家教,而他要瞅準時機厚著臉皮去問學校裡自己認識或不認識的老師;同樣是吃苦受累,其他同學能穿暖吃飽睡好,而他……

  後來姚衣才知道,這個小學拿過華羅庚杯金牌的同學,很可能是因為蛋白質攝入過少和睡眠時間不足,導致記憶力下降,因此到了初一下學期,他的成績一落千丈。

  姚衣從小不信「你窮是因為你懶」、「你成績不好是因為你懶」這類鬼話,很大一部分原因是因為他見過比他更勤奮但無論付出多少努力也追不上他的同學。

  這麼多年過去,姚衣已記不住那位同學的名字和樣貌,甚至連他曾以為自己會銘記終生的慘劇都已忘記,而這一刻看見背單詞背到崩潰的西瓜頭,姚衣想起來了。

  初二的某一天,放學後回教室拿書的姚衣看見那位同學蹲在牆角哭,姚衣問他為什麼哭,他歇斯底里地嚎哭,他說他學不會,他說他真的很努力了,但他真的學不會。

  當時姚衣很想幫他,但不知道該怎麼安慰他,等到第二天徵求父母同意,打算讓他放學後跟自己一起回家補習時,才知道那天晚上他已從教學樓樓頂跳下。

  在那以後,直升班名存實亡,大半家長把自家孩子轉去了其他班,校方不再對直升班做任何宣傳,班主任也調整了教學計畫。

  學習壓力驟然放鬆,本該是件令學生們高興的事情,但整個學年,教室裡幾乎看不見一張笑臉。

  那時姚衣每天都在想,如果那天自己邀請那位同學共進晚餐,如果老師家長能早點發現那位同學的異常,也許悲劇不會發生。

  可惜,沒有人願意關注一個吊車尾。

  似乎在某些老師眼裡,不論有什麼樣的緣由,只要學習成績不好,就只有一個原因:學生還不夠努力。

  但事實不是這樣。

  事實是,如果學生們付出努力卻沒有收穫應有的成績,往往是因為他們的老師或家長還不夠努力。

  但老師和家長並不樂意承認自身的失敗,於是所有的責任都將推到學生身上。

  聽起來很可怕,對嗎?

  然而,這並不是最可怕的。

  最可怕的是,學生在什麼都不懂的年紀,真會相信老師和家長的判斷。

  「別哭。」姚衣輕輕拍著西瓜頭的小腦袋,柔聲道,「乖,別哭,你很努力,我看見了,我知道,你真的很努力,背不下這些單詞,不是你的錯。如果不想背了,今天就先回家,沒關係,好嗎?」

  西瓜頭止住哭聲,止不住啜泣,兩眼含淚,倔強地搖頭:「我想背,我真的想背,每次、每次考試,媽媽看見、看見我英語成績,就、就傷心,我不要、不要媽媽傷、傷心。」

  「好,那就留下來慢慢背,沒關係。」姚衣目光更加柔和,「我陪著你,老師陪著你。」

  「可是,可是……不管我怎麼背,我都記不住,背了就忘,背多少次都會忘。」西瓜頭小嘴一癟,說著說著又是眼淚汪汪,「於老師,還有馬老師,就是學校裡的老師,都說我不夠用心,都說繼續背,用心背就能記住,可是我怎麼背都記不住。」

  姚衣想了想,安慰道:「也許是於老師的教學方法不適合你。」

  西瓜頭沒聽懂,迷茫道:「可是,別的同學都能記住,只有我記不住。」

  「那說明你跟他們不一樣,並不意味著這是你的錯,不同的人適合不同的學習方法,明白嗎?呃,我打個比方。」

  見西瓜頭搖頭,姚衣舉了個例子。

  「你知道『數羊』嗎?睡不著覺的時候數綿羊,一隻綿羊,兩隻綿羊,三隻綿羊……這是種有效的治療失眠的辦法,可是為什麼對我們沒用呢?因為這個辦法起源於英語國家,在英語裡,綿羊sheep和睡覺sleep發音接近,所以數羊會有催眠作用。」

  「可是在漢語中,綿羊和睡覺毫無關聯,我們躺在床上數綿羊,自然起不到催眠效果,明白了嗎?一個方法,可能對一群人有用,但未必對所有人都有用。」

  考慮到自己英語助教的身份,姚衣特地舉了個跟英語有關的例子,可西瓜頭似乎沒有被說服,她眨了眨眼,突然說:「水餃。」

  「什麼?」

  「我、我們睡不著的時候應該數水餃。」
   
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