[都市生活] 我真的不是富二代 作者：幻羽呀 (已完成)

第二十章 大智若愚

　　上陵金府二期施工地與一期距離不遠，從清泉路營業部步行至售樓部樣板間，最多十五分鐘，但宋有知還是堅持自掏腰包乘坐出租車。

　　讓姚衣感到意外的是，上陵金府這個小樓盤，本身沒有特別凸出的優勢，卻能吸引到這麼多人到售樓部看房，繳納定金的人竟排成一條彎彎繞繞的長龍。

　　當今房產之火熱，由此可見一斑。

　　前後折騰了大概二十分鐘，被人群裹挾的宋有知和姚衣終於進了小戶型樣板間。

　　看得出來，這個樣板間的佈置花了不少心思，從房間佈局到家具陳設，雖沒有讓人眼前一亮的精彩，但能讓姚衣這樣的專業人士挑不出毛病，也算不錯了。

　　見姚衣左瞧右看，頻頻點頭，宋有知笑道：「簡歐風格精裝修，全套辦下來才十萬出頭，真不貴，上陵金府單價都一萬一了，這還是中等價格，你看玄武長江路那邊，凱潤金城，三萬！」

　　姚衣回頭看了他一眼，有點好笑地問道：「裝修公司給你們返點多少？」

　　宋有知沒有否認，憨笑道：「嘿嘿，裝修公司跟房開和咱們康佳都有合作，其實這對買房的業主來說也是好事，全套搞定，輕鬆省事，而且以後裝修出了什麼問題方便售後，如果到外面找小公司裝修，指不定過個兩年人家關門了。」

　　想到他剛才主動掏腰包打車，姚衣出聲提點道：「輕奢品質。」

　　「什麼？」宋有知聽了這沒頭沒尾的一句，真是丈二和尚摸不著頭腦。

　　「你報房價是想讓客戶拿裝修價格去對比房價，從而產生裝修價格不高的認識。但房子和裝修不一樣，房子能保值，會升值，而裝修從裝好的第一天就開始貶值。所以，以後你換個說法，只說簡歐風格精裝修，輕奢品質，等客戶主動詢問價格，你再報價。」

　　姚衣儘可能用淺顯的語句解釋清楚，宋有知剛開始沒聽明白，心裡琢磨了一會兒，越想越覺得有道理，不禁咋舌：「老弟，你大學學的什麼專業？現在在哪裡高就？」

　　這種沒營養、無意義的問題，姚衣懶得回答，他朝宋有知點點頭，率先走出樣板房。

　　宋有知立馬跟了上來，走在姚衣身後半步輕聲道：「來都來了，不如再去看看大戶型的樣板間？有一百多平的，一家五口都住得下。」

　　姚衣停住腳步，對宋有知的執著感到費解。

　　這傢伙，怎麼一根筋？

　　先前在清泉路營業部，姚衣就說了自己不是來買房的，可宋有知堅持要帶他看樣板間，看完小戶型還要去看大戶型，到底圖個什麼？

　　「怎麼了？」宋有知以為自己臉上有東西，抬手在臉頰摸了兩把。

　　「宋顧問，我很好奇。」姚衣大大方方說出心中想法，「我已經明說我不買房，為什麼你堅持要帶我看樣板間呢？」

　　宋有知愣了一下，說：「老弟，我以前是裁縫，我看得出來，你是有錢人，至少你家裡有錢，不然你穿不起這一身。」

　　「可是我不買房啊？」姚衣默認了宋有知的判斷，繼續追問，「在一個不可能成為你客戶的人身上浪費時間精力，多少會影響你的業績吧？」

　　「嗯，咳咳，這個，怎麼講呢，你知道喬·吉拉德嗎？喬·吉拉德連續12年平均每天賣出6輛汽車，被人稱為最偉大的銷售員。我聽過他的故事，說他做任何事都會想起分發自己的名片，在運動場上他會大把大把地甩名片，在餐廳結賬的時候他會多給一點小費並在賬單裡夾上自己的名片，他還會給同一個人反覆發名片，當別人說已經收過他的名片時，他就說：『你還可以給你的爸爸、媽媽、朋友帶去，也許他們恰好需要買車』。總之，他不放棄任何一個宣傳自己的機會。」

　　聽到宋有知講起爛大街的雞湯故事，姚衣只覺得可笑。雞湯故事是沒有邏輯的，喬·吉拉德能成功有很多原因，騷擾式的名片轟炸只是他的個人習慣，而不是他成功的秘訣。

　　「聽了這個故事，我就覺得應該學習他，努力抓住潛在客戶，如果找不到，那麼找到潛在客戶身邊的人也行。比如你嘛，你沒有買房的打算，說不定你圈子裡的人有買房的打算，而且以你的經濟條件，你的親人朋友十有八九是有能力買房的，等到哪天你碰到朋友說要買房，說不定你會想起我宋有知。你都說了你不買房，我還帶你看樣板間，我這麼傻，你是不是記得住？到時你跟你朋友一說，找這麼傻的銷售，肯定放心嘛。」宋有知講完，老實巴交的國字臉竟透出一絲狡黠。

　　聽完這一番話，姚衣一改前觀，對宋有知刮目相看。

　　一個沒有接受專業培訓、全靠自己摸索的銷售員，能從雞湯故事裡悟出這樣的道理，這哪裡是傻，這分明是大智若愚。

　　這是個可造之材，給他一個機遇說不定能在業界闖出個名號，可姚衣對宋有知這個名字毫無印象，看來按照原本的軌跡發展下去，老宋一輩子都等不到他的機遇。

　　向來不喜歡悲劇的姚衣當即發問：「聽說過尚合方舟嗎？」

　　宋有知點頭：「尚京最大最牛的樓盤，怎麼會沒聽說過。」

　　知道就好，省瞭解釋的功夫，姚衣接著問道：「有沒有考慮過去尚合方舟做置業顧問？」

　　「想去，做夢都想去，聽說跑尚合方舟簽購房合同的人從售樓部排到外面公共廁所，嘖嘖嘖，尚合方舟的置業顧問一個比一個牛，除非碰到掃一兩層樓的大客戶，不然鼻孔都朝著天呢！」

　　宋有知神色憧憬地說了幾句，接著搖頭苦笑。

　　「可房開有專業的銷售團隊啊，康佳都是姚氏集團下面的小弟，人家哪看得上我們這些半吊子？要進尚合方舟的銷售團隊，沒點關係可不行。我們營業部的小馬，連續兩年拿金牌置業顧問的獎狀，削減了腦袋想擠進去，也還是進不去啊，哎。」

　　姚衣若有所思地點點頭，說：「宋顧問，等我兩分鐘，我去趟洗手間。」

　　宋有知沒往心裡去，指著出口處說道，「好，我在外面等你，正好抽根菸。」

　　等宋有知轉身出了售樓部，姚衣找了個人少的角落，拿出手機在通訊錄中翻出一個號碼。

　　「喂，嚴助理嗎，我是小姚。」

第二十一章 一件小事

　　姚衣找的人叫嚴文相，是父親姚起的助理。

　　在大部分人的認知中，助理等同於秘書，其實二者職能差別極大，國企總裁的機要秘書尚能像正府機關領導大秘一般手掌大權，而私企總裁的秘書普遍都是在總裁指導下完成最基本的工作。

　　總裁助理則不一樣，在國企，助理是職級，例如總經理助理即是僅次於副總經理的職務，而在私企，受到重視身擔要職的總裁助理不僅要協助總裁工作，還能在總裁不在時發號施令。

　　拋開行政秘書型的助理不談，一般來說，總裁助理分為兩類，第一類資歷深厚，舉足輕重，地位與副總裁持平，有時甚至在副總之上，這一類助理年紀較大，具備充足的經驗和智慧，很可能是總裁寶座的繼任者。

　　另一類則是身兼智庫職能的青年才俊，有聰明的頭腦，做出了亮眼的成績，受到大領導賞識，放到身邊敲打磨煉。通常培養一段時間後就會下放到適合發揮的部門做一把手。

　　嚴文相屬於第二類，他從三十歲起就跟在姚起身邊，鞍前馬後，從不出錯，但待了整整五年，只有薪資待遇在漲，位置卻動也不動，還是總裁助理團二號人物。既不能更進一步，也沒有被下放到集團下屬的公司做一把手。

　　對一個奔四的男人來說，這不上不下的事業停滯是種難言的折磨。

　　從局外人的角度，姚衣看得很清楚，其實父親是想把嚴文相留在身邊，一面打磨，一面觀察，觀察他的權力慾望，考驗他的品德心性。

　　嚴文相，是姚起打算留給姚衣的宰相。

　　要做好集團宰相，沒有權力慾不行，權力慾太大也不行，因為兩者都不好控制，更重要的是要忠誠，路遙知馬力，日久見人心，假如嚴文相飽受煎熬也能記得姚起對他的知遇之恩，那麼姚起才能放心讓嚴文相輔佐姚衣。

　　可惜，嚴文相沒能通過考驗，倒不是不忠誠，只是長時間的等待讓他耗盡耐心，陷入困惑。

　　按照原本的軌跡，兩年後嚴文相將不顧挽留，毅然辭職。

　　敵不過七年之癢的，不只有戀人。

　　辭職後，嚴文相拒絕了姚氏集團競爭對手的邀請，隻身回鄉創業，從養豬種地開始做起，短短幾年時間他的食品公司便成功上市。

　　最終，嚴文相的才華和忠誠都得到驗證，但錯過就是錯過，永遠無法挽回。

　　為了宋有知的事情聯繫嚴文相，有些小題大做，不過一來姚衣根本不認識康佳這種小公司的管理層，二來正好能趁此機會向嚴文相傳遞一個信息。

　　「姚衣？」嚴文相顯然對姚衣的來電感到意外，「什麼事，你說。」

　　對頂頭上司的兒子直呼其名，上來就直入主題不說一句廢話，典型的姚氏作風，果真是近朱者赤近墨者黑。

　　「一件小事，本來不該打擾你，但我只認識你嘛，嘿嘿。」姚衣充分發揮年輕人可以不要臉的優勢，笑道，「是這樣，我在康佳公司清泉路營業部碰到一個很有幹勁的銷售員，我說我不是來看房的，他非要帶我看樣板間，我問我他為什麼這麼執著，他給我講了個故事。」

　　姚衣先做了鋪墊，接著把宋有知那一番話複述給嚴文相，但隻字不提職位調動的想法。

　　腦子正常的人都能想到，堂堂總裁之子，專門打電話給總裁身邊二號助理，不可能是為了講故事。姚衣相信，嚴文相能聽出弦外之音。

　　果然，嚴文相聽後立刻說道：「這是個優秀的銷售人才，放在康佳可惜了，不如先調過來培訓一段時間，如果個人能力合格，以後放進我們的銷售團隊，參與尚合方舟二期三期銷售工作？」

　　跟聰明人說話就是輕鬆，輕輕一點就透。

　　「他叫宋有知，有教無類的有，格物致知的知。」姚衣心情不錯，多說了一句，「謝啦嚴助理，等我拿到第一筆工資，我請你喝老鴨粉絲湯啊！」

　　「好啊，我知道臨口巷有家老店，聽說味道很正，可惜一直沒空，正好，等你請客。好，先這麼說，我這邊馬上讓人去聯繫。」

　　嚴文相說完，放下電話，臉上和煦的笑容轉瞬間消失不見。

　　「康佳，清泉路，宋有知……嬌生慣養的小少爺什麼時候關心起銷售員了？」

　　嚴文相閉合雙眼，大拇指與食指輕輕捏揉眉心，低聲喃喃。

　　沉思良久，嚴文相再度睜眼，目光中透出振奮欣喜。

　　他不是傻子，恰恰相反，他很聰明，否則也不會被姚起看重，他當然猜得到姚起的心思，可他比姚衣大了十五歲，而且從姚衣過往的表現來看，他對接手集團子承父業並不感興趣，於是嚴文相就處於一種無比尷尬的境況。

　　男人的黃金時期並不長，再這樣拖下去，嚴文相不得不考慮另尋出路。

　　但現在，情況似乎有些變動。

　　姚衣口中的一件小事，在嚴文相看來卻是件了不起的大事。

　　剛開始聽說姚衣退學，嚴文相只以為這是貴公子突發奇想，現在看來，姚衣與以前相比有了顯著變化。

　　嚴文相雖然與姚衣接觸不多，但他相信能憑自己考上南聯大的人絕不會是蠢貨，以姚家的家庭教育，也不會教出一個廢物。

　　只要姚衣踏實努力，憑著父輩的資源，他能以十倍於同齡人的速度飛快成長，也許再過五年就能進入高層，再過十年就能進入決策層，甚至上位副總。

　　十年。

　　十年後，嚴文相四十五歲，還不算老。

　　「嚴助理，什麼事這麼開心？」

　　嚴文相循著聲音的方向看過去，並不掩飾嘴角的笑意，點頭道：「小谷，麻煩你，查查康佳清泉路營業部，有個叫宋有知的銷售，你跟康佳打個招呼，把他調過來。」

　　說完，嚴文相想起另一件事。

　　姚總說過，姚衣要在集團下屬的公司裡找份工作從底層做起，既然姚衣會找到康佳的清泉路營業部，那就說明姚衣很可能會在康佳求職，他會與置業顧問接觸，說明他的求職意向很可能是做銷售。

　　要不要查查康佳哪個營業部有置業顧問的職位空缺呢？

　　再三思量後，嚴文相搖搖頭，放棄了這個想法。

　　既然姚公子要憑自己本事，他又何必多此一舉呢？

第二十二章 活在夢裡

　　看見姚衣走出售樓部，宋有知急忙扔了手裡半根菸，掏出一片綠箭口香糖塞進嘴裡大口咀嚼。

　　走到姚衣身邊，宋有知先用兩隻手擋在嘴前呼了口氣，感覺嘴裡的煙臭已經被口香糖的綠茶薄荷味蓋住，這才開口道：「老弟，還不知道你怎麼稱呼？」

　　姚衣行不更名坐不改姓，不願報個假名又不想讓宋有知得知自己的身份——等宋有知進了尚合方舟的銷售團隊，他或許會從別人口中聽說姚衣的名字——於是回道：「喊我小姚吧。」

　　「姚明的姚？」宋有知見姚衣點頭，拿出巴掌大小的記事本寫了兩筆，接著問道，「要不要回營業部再看看？除了上陵金府，還有其他房源。小姚，信我的，多瞭解房市沒壞處，如果家裡有閒錢，投資房產挺好。付個首付，按揭買房，房子到手了再租出去，怎麼算都不會虧！」

　　這傢伙，可真是堅持不懈，也不嫌累。

　　不過，幹銷售這一行，要的就是這種「寧可累死自己，也要餓死同行」的寶貴精神。而且宋有知說的沒錯，能以30%的首付換來100%的房產使用權，再考慮到貨幣貶值和物價上升，貸款買房可以說是平民能夠接觸到的，風險最低、收益最高的金融槓桿。

　　不過，姚衣是真不用考慮買房，要問為什麼，因為他爹是萬惡的大房開。

　　「謝謝，但不用了，如果我有朋友要買房，我會把你的聯繫方式告訴他們。」姚衣朝宋有知豎起大拇指，「在我看來，你是個非常優秀的銷售員，只要保持這種工作狀態，我相信很快你就會有所成就。」

　　「呃……」宋有知頭一回被一個年紀輕輕的小夥子用領導長輩的語氣誇獎，一時真不知該做什麼反應。

　　姚衣感覺該瞭解的都已瞭解，不必再耽誤宋有知，於是說了聲還有事要先走，便自顧自地往最近的公交車站去了。

　　算算時間，現在回香山名園換套衣服，順便把最近出台的政策背一背，吃個午飯再到長安路營業部，剛好參加面試。

　　宋有知怔怔看著，直到姚衣的背影遠去消失，才不甘心地收回視線。

　　掏出邊邊角角都已掉皮的人造革錢包，翻來覆去也沒有找到一元零錢，宋有知鬱悶地嘆了口氣，算了，走回去吧。

　　往回走了大概兩百米，路過一家鴨血粉絲湯時，宋有知的肚子咕咕直叫。

　　聞著那撲鼻濃香，遙遙望見食客碗裡那晶瑩粉絲浸在米黃色鮮湯裡，碗沿還壘著鴨血、油果子、香菜、鴨肝和鴨腸，宋有知用力吞了幾口口水。

　　搞一碗？

　　還是算了，之前是打車帶小姚去看樣板間的，中午就買兩個饅頭墊墊肚子吧，白面饅頭配老乾媽，其實也不錯。

　　宋有知吃的了苦，只是一想到老婆孩子也要跟著吃苦，就覺得自己分外窩囊。

　　當初聽說房市火熱，傻子都能賣房拿提成，喜歡跟人打交道的宋有知毅然離開小裁縫店，投身房產銷售行業。

　　可沒想到甲方（開發商）不僅不給乙方（房地產代理銷售公司）很高的利潤，還要求乙方把房子賣得又快又貴，代理公司肯定有得賺，可像宋有知這樣的底層員工則要看運氣，不開盤時沒錢賺，開盤了又要承擔巨大的銷售壓力，加班是常態，全年無休假，回到家累得連話都不想說，底薪卻只有一千二。

　　更糟糕的是，宋有知既沒有穩定客源，也沒有哄騙客戶的技巧，有時候銷售一心為客戶考慮，反而會讓客戶得寸進尺，最後即使賣出去房子，也拿不到多少提成，因為他的提CD換成了客戶買房的折扣。

　　宋有知倒不是一心要做散財童子，他只覺得掏心掏肺對客戶好，客戶總該會記得，等到客戶有親戚朋友要買房時，也會推薦給他。

　　可宋有知卻沒想到，老客戶再介紹新客戶時，不僅要讓新客戶享有相同的折扣，還明裡暗裡變著法找他要返點。

　　飯都快吃不飽了，哪來的返點？

　　拿不出好處，最後只能不歡而散。

　　那些人的心啊，太複雜，琢磨不透。

　　宋有知越想越覺得悲哀，不禁萌生退出的念頭。

　　辭掉現在的工作，回去安心給人縫縫補補做點衣服，至少能維持生活。

　　可堅持了這麼久，沒有看到回報，怎麼甘心？

　　走到營業部門口時，宋有知強打精神，擠出一個僵硬的微笑，伸手推門。

　　剛往裡走了一步，宋有知就發現不對，他發現平時對他不屑一顧的金牌小馬在看他，一雙眼睛直勾勾地盯著他，眼神怪得很。

　　該怎麼描述這種眼神呢？意外？驚奇？不解？羨慕？嫉妒？

　　發生什麼了？宋有知正想開口說點什麼，便看見一個關係較好的同事端著杯水走過來，扯著嗓子喊道：「老宋，你去哪兒了？電話也不接。」

　　宋有知接過水杯，有些迷糊，這還是他第一回接過別人遞來的水杯，平常都是他給別人倒水。

　　「怎麼了？」宋有知掏出手機一看，未接來電十多個，可能是剛才走得太快，心裡想著那些亂七八糟的事兒，沒注意。

　　「我暈，還怎麼了？尚合方舟的銷售團隊點名要你！過去培訓兩個月，你就能去賣尚合方舟的房了！那邊提成千八，買房的大清早就去排隊，跟菜市場買白菜一樣，你過去就是躺著數錢啊！」

　　同事神色激動，宋有知卻沒什麼反應，真不是他修為高深，風輕雲淡，而是這個消息太勁爆，把他給震暈了。

　　「尚合方舟，要我？」宋有知好一會兒才反應過來，指著自己的鼻子，反覆問，「要我？」

　　「對啊！」同事往宋有知肩頭錘了一拳，「好你個老宋，不顯山不露水，真看不出來，請客！必須請客！」

　　除了金牌小馬，其他同事都跟著起鬨，嚷嚷著要宋有知請客。

　　這時營業部張經理匆忙走出來，嘴裡喊道：「幹什麼幹什麼，電話不打了？客戶不談了？還沒下班呢！都坐回去！」

　　張經理把其他人訓了一通，走到宋有知身前時卻笑容洋溢，他很自然地勾著宋有知的肩膀帶著他往外走。

　　走到營業部門外，張經理掏出一包軟中華，客客氣氣地遞了一枝給宋有知，低聲道：「老宋，你可真不夠意思，有這個關係都不跟我說，來，抽菸。」

　　「張經理……」

　　張經理笑嘻嘻地給宋有知點著煙，打斷了他的話：「喊我老張嘛，自己人客氣什麼，再說，你馬上就去尚合方舟了，用不著喊我經理。」

　　宋有知吸了口煙，回頭看了眼身後的同事，覺得自己可能是活在夢裡。
  

第二十三章 面試  

　　姚衣惜才，對待優秀的人從不吝於給予，因為想到自己的行為會對別人產生積極正面的影響，他心裡也會高興。但他並不需要別人的感激，所以，一如既往，姚衣選擇事了拂衣去，深藏功與名。

　　回了香山名園，先是換了套衣服，後在住處附近的餐館吃了碗蓋飯，吃完午飯再把最近出台的政策背一背，步行至長安路營業部時，距離面試開始還有十五分鐘。

　　姚衣把這一刻鐘時間全都用來觀察，觀察長安路營業部的位置環境，觀察那些臉上掛著職業性假笑的置業顧問，觀察與他一同參加面試的競爭對手。

　　與清泉路營業部相比，長安路營業部租用的門面大了許多，分為上下兩層，下面是置業顧問共用的辦公室，上面是經理辦公室和專案經理辦公室。

　　從工作狀態來看，長安路營業部內的置業顧問並不像清泉路營業部的同事們那樣敬業，姚衣進門時看到好幾位置業顧問無所事事，有的捧著手機看電子書，有的在電腦上玩紙牌遊戲，這種差異必然與領導有關，即是說這裡的營業部經理很可能不重視工作紀律。

　　至於競爭對手，其實根本無法與姚衣構成競爭，那是兩個年紀相仿的小夥，一個身穿廉價西裝，臉上青春痘未褪，另一個穿著無袖T恤、破洞牛仔褲和人字拖，頭髮染成鮮豔紅色。前者神色緊張，坐立不安，後者吊兒郎當，滿不在乎，兩個極端形成鮮明對比。

　　到了約定時間，專案經理辦公室內走出一位標準OL著裝的短髮女性，面向姚衣三人問道：「請問哪位是王強？」

　　「是我是我是我！」

　　穿西裝的小夥連忙站起，手忙腳亂地拽著衣服，想把礙眼的褶皺拉平。

　　「進來面試，把門帶上。」

　　短髮女性拋了句話便轉身回到辦公室內，王強卻沒有第一時間跟上。

　　「嘿，哥們兒，進去吧。」姚衣給了他一個善意的微笑，「別緊張，別著急回答，聽到問題，不管能不能想出答案，先思考三十秒再開口。」

　　王強看了姚衣一眼，悶不做聲地走進辦公室，順手把門帶上。

　　這木門的隔音效果倒是不錯，姚衣坐在外面也聽不見裡面在聊些什麼，乾脆趁著閒暇開始思考一個世紀難題：晚上要吃什麼。

　　「他不緊張也沒用噻，反正拿不到這份工作的。」

　　沙啞似公鴨的聲音從右手邊傳來，姚衣轉頭看去，吊兒郎當的紅毛嚼著口香糖補充道：「你也拿不到，哈哈，乾脆就別浪費時間了。」

　　聽這言下之意，是說這份工作非他莫屬？

　　如果不是腦子進了水，那就多半是事先託了關係，否則哪裡來的自信？

　　不管是怎麼回事，姚衣都沒興趣搭理他，因為回應這種低級挑釁才是真正的浪費時間。

　　紅毛見姚衣不吭聲，自覺無趣，哼哼唧唧嘟囔了兩句，掏出手機沉浸到自己的世界裡。

　　大約十分鐘後，王強推開門，垂頭喪氣地走出來，低聲道：「那個，經理說讓吳亮進去。」

　　紅毛聞言，翻了個白眼，揣著手機一步三晃地走進辦公室，反手把門甩出哐噹一聲響。

　　「我倒，什麼人啊？」王強嘀咕一聲，轉頭對著姚衣誠懇地說道，「你教我的法子真管用！剛才我太緊張了，都忘了跟你說聲謝謝，不好意思啊。」

　　聽到「我倒」這句網遊石器時代傳開的流行語，姚衣費了一番功夫才憋住笑，禮貌回應道：「不客氣，面試怎麼樣？」

　　王強搖搖頭，懊惱道：「感覺不太好，那個女經理都直說了，說我不適合做銷售，哎。」

　　話音剛落，紅毛走出了辦公室，用鼻孔對著姚衣，嚷道：「輪到你了。」

　　前後面試就用了十幾秒鐘？這速度可真是驚人。

　　一般來說，面試官對面試者的興趣與面試談話時間成正比，談話時間越長，談話內容越具體，面試者成功應聘的可能性越大。

　　按照這個算法，紅毛從進門到出門只用了十秒鐘，面試成功的幾率豈不是無限接近於零？想想也是，換了姚衣是面試官，也不大可能與一個不懂「尊重」為何物的傢伙費舌。

　　姚衣沖王強點點頭，起身走進辦公室，進門後右手繞到身後，面對面試官輕輕合上房門，然後大步走上前，衝著坐在辦公桌後的短髮女性伸出右手，爽朗笑道：「您好，我是姚衣。」

　　「你好，我是長安路營業部的專案經理，程萍。」女經理欣然與姚衣握手，「請坐。」

　　姚衣坐下後沒有急著開口，而是先打量起兩位面試官。面試向來都是雙向選擇，面試官分析面試者的同時，面試者也應該分析面試官，只要看到面試官和公司的需求，就能輕鬆收穫工作。

　　辦公桌後坐著兩個人，左手邊那位四十上下的男人應該是營業部經理，從姚衣進門到現在他的視線都沒有離開自己的手機，顯然對面試一事並不上心，其散漫作風也符合姚衣之前的判斷。

　　因此，姚衣的主攻對象是專案經理程萍，正是因為有此判斷，所以姚衣只向她伸出右手。

　　像康佳這樣的小公司，組織結構很簡單，總經理下面只有銷售經理（營業部經理）、企劃部和廣告策劃，所謂的行政部只有兩個行政助理，並沒有專業人事，再加上置業顧問一職流動性極高，因此營業部出現這一職位空缺時，通常都由營業部自行招聘，而不是由公司總部進行招聘再指派到營業部。

　　根據姚衣調查的結果，康佳公司的營業部由經理、專案經理和置業顧問組成，置業顧問就是銷售員，經理自然是一把手，而專案經理則是個性質複雜的職位，並不參與具體銷售工作，但對整個銷售現場有監督考核、團隊建設、匯報彙總、組織協調、日常管理和後勤供應的職責。

　　換句話說，專案經理才是真正連接團隊成員的核心，因此程萍肯定對擅長團隊建設和組織工作的面試者有天然好感，因為這類員工能夠替她分擔工作壓力。

　　抓住面試官的「弱點」後，姚衣決定主動出擊。
  

第二十四章 浪費時間

　　姚衣目視程萍眉心向上約一寸處，用字正腔圓無口音的標準普通話說道：「兩位經理下午好，請允許我先做個簡短的自我介紹。我叫姚衣，兩天前從南聯大退學，前來應聘貴公司置業顧問一職。」

　　大多數面試者應面試官要求做自我介紹時，要麼說個人條件，要麼說興趣愛好，殊不知這些爛大街的模板式自我介紹，早就讓面試官聽得耳朵起繭。

　　面對面試官做自我介紹，就像是考場上寫小作文，最忌諱千篇一律的論調，因為當閱卷老師翻過成百上千份雷同的答卷，他不會再用心觀看那些一眼看去了無新意的作文。

　　相反，當他在枯燥乏味時忽然看見一篇字跡工整、立意新奇的文章，他不但會用心看，還會有極好的第一印象。

　　面試亦是如此，流利清晰的口語等於工致整齊的字跡，別開生面的介紹方式等於標新立異的出發點，一句「兩天前從南聯大退學」，足以引起面試官的好奇，進而創造輕鬆舒適的談話氛圍。

　　有了良好的氛圍，再拿下對話主導權，也不會讓面試官反感。

　　正如姚衣預料，中年男人放下手機，飛快地瞄了他一眼，而程萍則好奇問道：「你從南聯大退學？為什麼？」

　　「請不要誤會，在校期間我是個遵紀守法的三好學生，沒有記過，沒有不良嗜好。之所以選擇退學離校，是因為經濟上遇到了困難。」姚衣故意停頓片刻，接著說道，「綜合考慮我的性格和知識面，我認為我很適合房產置業顧問這份工作，因為我喜歡跟人打交道，喜歡組織活動，對數字天生敏感，而且近兩年一直在關注房市。」

　　短短幾句話，看似稀鬆平常，其實蘊含著極大的信息量。

　　在校期間遵紀守法，說明不是刺頭，不會故意對抗領導；沒有不良嗜好說明不會招惹不三不四的社會閒散人員；經濟上遇到困難，直白點說就是窮，從面試官的角度來看，應聘者囊中羞澀是好事，因為需要工資的人更會重視、珍惜自己的工作。

　　最後說到喜歡與人打交道、喜歡組織活動、對數字天生敏感、近期關注房市，這些針對面試官需求的自誇，但用在這裡恰到好處，能讓面試官對自身有所瞭解，從而確定提問方向。

　　「你口才很好。」程萍以一種欣賞的眼光打量姚衣，讚許一聲後說道，「談談你對房地產市場的瞭解吧。」

　　「好的，在我看來，今年房地產熱度飆升有內外兩個必然原因，外因是次貸危機引起的金融風暴迫使正府出台對房市有利的政策，內因是房產的金融屬性和貸款政策使其成為平民能接觸到的最好的金融槓桿，因此房市的火熱不會是曇花一現，等到……」

　　姚衣侃侃而談，程萍卻聽得雲裡霧裡，急忙伸手打斷：「等等，不用，呃，不用講這麼宏觀，我說個方向，尚京的樓盤你知道幾個？說說看。」

　　姚衣愣了愣，很快反應過來，他說的那些程經理聽不懂！

　　好吧，機關算盡，沒想到最後犯了經驗主義錯誤。

　　面試也是一種推銷，把自己推銷給面試官，就要考慮面試官的需求，眼下的情況就是買家需要一顆玻璃珠，而賣家拿出了一顆夜明珠。

　　「尚京的樓盤，嗯……」姚衣沒有猶豫太久，念頭一轉繼續說道，「我看過上陵金府二期的樣板間，二期相比一期有了更多小戶型，開發商應該是把剛畢業的大學生和只有夫妻和獨生子女的核心家庭看作下一階段的主要購房群體，如果我是置業顧問，我會考慮去高校招聘會發傳單，就算大學生沒有錢，他們家裡也可能會有，如果應屆生決定留在尚京，長輩很可能會幫忙搞定首付，除此以外，我還會想辦法從租賃中介手裡挖客戶信息，針對性推銷小戶型房源。」

　　「好主意！」

　　程萍兩眼發光，她知道，面前這小夥子雖然年紀輕輕，但眼光和口才都遠超樓下那幫老油條，這是天生的金牌銷售！

　　打著燈籠都難找的人才，今天竟然主動送上門，程萍豈能放過，當即拿定主意，微笑道：「你各方面條件都符合我們的需求，我認為你很適合這份工作……」

　　話說到一半，程萍正要跟姚衣商談薪資待遇和入職時間，卻被一旁的中年男人打斷。

　　「咳，小夥子真不錯，挺適合做銷售。這樣吧，今天先到這裡，我跟程經理好好商量一下再做決定。」營業部經理大手一揮，無視程萍的眼色，拍了板，「你的電子簡歷裡留了電話號碼嗎？哦，留了就好，先回去等通知吧！」

　　回去等通知？

　　這番轉折真讓姚衣意想不到。

　　招聘銷售員而已，還用得著開會商議再做決定？

　　只要面試官對應聘者滿意，通常會當場談妥入職時間和薪資待遇。隻字不提入職條件，直接讓人回去等通知，十有八h九是變相拒絕。

　　可姚衣為什麼會被拒絕？

　　堂堂姚氏集團掌舵人，跑來應聘置業顧問，居然會被拒絕？

　　噢！那個吳亮！

　　想起一臉欠揍的紅毛，姚衣大概猜到這是怎麼一回事。

　　感情這置業顧問的位置已經內定了，難怪吊兒郎當的小紅毛敢說姚衣和王強是在浪費時間，估計是他家裡長輩替他找了關係，而他自己也知道有這回事。

　　沒辦法，在這個人情社會，很多時候人脈比才華更重要。不過，營業部經理寧願招一個混子，也不要一個送上門的人才，這足以說明他的眼瞎程度。

　　姚衣無意在鼠目寸光之輩身上浪費時間，遞給程萍一個微笑後，乾脆利落地站起身，將座椅放回原位。

　　「不是，姚衣，你先等等。」

　　程萍有意挽留，但姚衣不對她身旁的傻瓜抱有任何期待，留下一句「我回去等通知」，便大步走出辦公室，沒有半點拖泥帶水。

　　門外，王強已不見蹤影，而紅毛吳亮還坐在原位，此時看見姚衣出來，他得意洋洋地抬起下巴，哈哈大笑：「早跟你說了嘛，浪費時間。」

第二十五章 舞動青春

　　「老劉，你怎麼回事？」

　　辦公室內，程萍瞪著劉姓經理，臉上粉底遮不住怒意。

　　她與劉經理共事時間超過兩年，彼此知根知底，再加上營業部日常事務大多是程萍在打理，因此她這個專案經理和營業部經理只是名義上的上下級，大多數時候劉經理為了省麻煩，都會讓她做決定。

　　正因如此，劉經理剛才的做法更讓她憤怒。

　　「哎，程萍，我也是沒辦法。」劉經理一副憊懶模樣，把翻蓋手機的屏幕對著程萍晃了兩下，「吳總老婆跟我說的麼，讓家裡小孩到公司裡鍛鍊一下，免得整天在外面瞎混。她也真是，非要搞突然襲擊，早點跟我說，哪還有這回事。」

　　「不在外面瞎混，跑到公司裡來瞎混！」程萍氣急，「那紅頭髮的小痞子，是吳總的兒子？」

　　「不是，吳總兒子我見過。」劉經理搖搖頭，撇嘴道，「不曉得是什麼關係，可能是家裡親戚的小孩。」

　　「不是兒子？要是他兒子我也不好說什麼了，他這算什麼？真以為公司是他家開的！那個吳亮，我說句難聽的，就一傻X，前途無亮的傻X！招進來就是個大麻煩！」程萍越想越氣，可惜女人不長鬍子，沒法吹鬍子瞪眼，只能乾瞪眼。

　　劉經理兩手一攤：「哎呀，這有什麼辦法嘛，十有八九是吳總的意思。再說，吳總老婆小心眼你知道的，這回不答應她，回頭天天吹枕邊風，咱們受得了？咱們這季度的業績，比清泉那邊可差遠了，萬一吳總老婆說我們佔著茅坑不拉屎，我們搞不好要挪屁股騰地方哩。」

　　俗話說，閻王好見，小鬼難纏，為了這事兒得罪總經理枕邊人確實不妥，程萍嘆了口氣，固執道：「不管，姚衣必須招進來，這種人才到哪裡混不開？送上門還不要？你信不信，只要他來了，我們下一季度業績至少提升百分之三十！」

　　程萍講這話是有根據的，現在營業部裡全是老油條，上行下效，都染上了偷懶偷閒的壞風氣，很需要注入新鮮血液，像姚衣這樣的人才招進公司，很快就能做出成績，刺激、激勵那些老油條。

　　「我信，可是我信也沒用啊，就缺一個銷售，要多招人，得先問過吳總，不然我給他發工資？除非現在有人離職，不然沒辦法啊。」劉經理習慣性地推卸責任，躲避問題。

　　「離職？」程萍眼珠一轉，計從心來，「我聽說早上清泉路有個銷售被調去尚合方舟了？老劉，清泉路營業部不是有個金牌置業顧問嗎，姓馬的那個。」

　　「對啊，怎麼了？」

　　「你給吳總老婆說說這事，就跟她講，吳亮這孩子頭腦靈活，應該給他找個好師傅，正好清泉路調走一個銷售，讓吳總把他調過去跟著金牌顧問學啊，我們這邊不就空出位置給姚衣了？」

　　「還能這樣？」劉經理仔細想想，覺得沒毛病，當即豎起大拇指，「這法子好！我晚上就給吳總老婆講！程萍，有你的！詭計多端啊！」

　　他倒不在乎姚衣來不來，只求送走吳亮這個大麻煩，想到清泉路小張得知消息後的鬱悶表情，他就樂得不行。

　　想出了解決問題的辦法，程萍心情大好，笑道：「那是，這麼多宮斗劇你以為白看的？」

　　………………

　　門外，姚衣收起嘴角笑意，默不作聲地盯著吳亮。

　　一開始吳亮氣勢十足，但站起身發現自己比姚衣矮了半個頭後，立馬縮卵。

　　四目相對看見姚衣的眼神後，吳亮更是沒來由一陣心虛，坐回椅子上埋頭含胸做鴕鳥。

　　必須承認，有那麼一瞬間姚衣感到十分惱火，甚至想要拿出手打個電話，讓營業部經理捲鋪蓋走人。

　　任誰發現自己精心計畫認真準備最後卻是給人陪跑，都難免火冒三丈。

　　可冷靜下來想一想，這就是人類社會的常態，上至廟堂下到江湖，哪裡不是一張張錯綜複雜的人情網絡？大集團大公司還有相對完善的監督體系，而像康佳這樣的小公司，決策全看領導心情，更何況招聘底層員工？

　　人脈和關係，都是無形的財富，而父輩的關係，並不是靠自己贏得的財富。如果遭遇一點小挫折就動用上層關係，那跟直接伸手找家裡要錢沒有區別。既然要體驗這種生活，決心從底層往上爬，最好不要為了自己的事去動用父輩的關係。

　　向嚴文相傳遞信息的同時順手幫一把宋有知，這不違反姚衣的初衷，但要是為了自己的工作給嚴文相打電話，不僅自己心裡膈應，嚴文相也會看低自己。

　　想到這裡，姚衣迅速收起火氣，以與來時同樣輕快的步伐離開。

　　見姚衣下了樓，吳亮朝地上吐了口痰，嘟囔道：「牛X哄哄的，不知道神氣什麼，切。」

　　話音未落，辦公室的門被推開，程萍匆忙走出，目光掃見吳亮腳下的痰印，頓感噁心，扔下一個看垃圾的眼神，扶著樓梯扶手快步往下走，可惜還是沒能追上姚衣。

　　………………

　　面試結束時才下午三點半，還沒到晚餐時間，無事可做的姚衣打算回去把昨晚買的《讀者》看完。

　　似乎老天有意要給姚衣一個壞心情，不但走在路上遇到一些不愉快的小事，回了出租屋還被防盜門給攔住，站在門外足足折騰了七八分鐘，終於在耐心耗盡前把門打開。

　　剛推開防盜門，姚衣又像昨晚一樣愣在了門外。

　　這回他看見的不是手握滴血尖刀的兇猛壯漢，而是戴著耳機站在瑜伽毯上奮力跳動的軟萌少女。

　　看背影，是米萌沒錯了。

　　她在幹嘛？

　　姚衣隱約能聽見頭戴式耳機向外漏出的音樂聲，很有節奏感，動次打次，動次打次，可看著米萌的舞姿，姚衣耳畔卻迴響起不同的聲音。

　　那聲音聽起來是這樣的：

　　一二三四，五六七八。

　　二二三四，五六七八。

　　三二三四，五六七八。

　　四二三四，五六七八……

　　這傢伙，好像是在跳第三套全國中小學生廣播體操？

　　（PS：第三套全國中小學生廣播體操《舞動青春》由教育部組織創編，2008年9月1日起推行實施，按照本世界正常時間軸，米萌讀初高中時還沒有第三套中小學生廣播體操，但本書世界與現實世界軌跡有諸多不符，請勿較真。）
   

第二十六章 現實沒有邏輯  

　　姚衣倚著門框仔細觀察米萌的動作，只見她轉頭、抬腿、手臂劃圓、踢腿側身……

　　這銷魂的舞步，這動人的身姿，這活力洋溢的節拍！

　　果真是教育部組織創編的絕版體術，《舞動青春》！

　　姚起是個注重家庭教育的人，因此沒有在姚靈姚衣姐弟倆年幼時將他們送出國，姚衣初高中都就讀於尚京市第二中學，六年時間裡每日早操從未曠缺，因而識得這套名揚天下的體操。

　　或許是米萌太可愛，或許是因為有情懷加成，亦或許，是米萌的專注與熱情，使這套名為青春的體操，展現出旁人所沒有的青春活力。姚衣倚在門邊看了半晌，竟覺得當初無比嫌棄的廣播體操也不是那麼難看。

　　跳完一整套廣播體操後，米萌舒展四肢，幾次深呼吸後，又從廣播體操的第一節起跳。

　　看著米萌在瑜伽墊上歡快地蹦蹦跳跳，姚衣心裡些許陰鬱一散而空，甚至產生加入隊伍一起搖擺的想法。

　　當然，只是想想而已。

　　跳完廣播體操，米萌彎腰捲起瑜伽墊，摘下頭戴式耳機，扯下粉紅色頭帶，然後兩隻小手伸向腰間，攥住上衣衣擺往上，往上，再往上……

　　不能再往上撩了！

　　趕在米萌脫下上衣之前，姚衣咳咳咳嗽兩聲，嚇得米萌原地旋轉一百八十度。

　　「呀，你回來啦。」

　　反應總是慢半拍的米萌先跟姚衣打了聲招呼，接著才想起自己剛才的動作，支支吾吾問道：「你你你，你在門口站多久了？」

　　「咳，剛開門，這防盜門太難開了。」

　　為免米萌尷尬，姚衣說了個謊。

　　「噢！我、我沒聽到！我戴耳機了。」米萌強忍嬌羞，拿起她扔在沙發上的頭戴式耳機說道，「我臥室太小了，所以屋裡沒人的時候，我都在客廳跳體操，多、多運動對身體好嘛！」

　　送佛送到西，撒謊撒到底，姚衣指著瑜伽墊說道：「原來你剛才在跳體操啊，我以為你在做瑜伽呢。」

　　說完，兩人齊齊陷入沉默，氣氛一時變得十分尷尬。

　　「屋裡沒人？樊哥呢？」

　　「你面試怎麼樣？」

　　為了打破尷尬僵局，兩人幾乎同時開口。

　　本著女士優先的原則，姚衣進屋關上門，靜待米萌回答。

　　「樊哥還沒下班呢。」米萌抱起瑜伽墊往自己屋裡躥，沒一會兒又噔噔噔跑出來，滿臉好奇地問道，「你應聘的什麼工作啊？面試成功了嗎？」

　　姚衣聳了聳肩，苦笑一聲：「置業顧問，就是房產銷售，看樣子沒成功。」

　　米萌噢了一聲，噔噔噔跑去廚房，接著帶著兩盒酸奶噔噔噔跑了回來，把其中一盒已經插好吸管的酸奶塞進姚衣手裡，像是幼兒園裡的小孩把棒棒糖塞給哭鼻子的同伴一般哄道：「別傷心，我請你喝酸奶！哼，面試官肯定是有眼無珠臭豬豬，像你這麼會營銷的都不要，跟豬豬一樣笨。」

　　這十二歲小女生一樣的說話方式是怎麼回事？姚衣搖搖頭，剛要說句其實豬很聰明，轉念一想，大概只有比豬還笨的男生才會在這種時候給女生做科普，於是點頭笑道：「謝謝安慰，我心情好多了！」

　　「真的嗎？」米萌甜甜一笑，唇下陷出兩個小小梨渦，彎成月牙的大眼睛替她說出心裡話：能幫上忙真是太好啦。

　　「真的！」姚衣毫不猶豫地點頭。

　　「嗯嗯！」米萌豎起大拇指，想了想，問道，「你不喜歡喝酸奶嗎？酸奶對身體很好喔！可以減肥，延緩衰老，美容養顏，增強免疫力……」

　　然而並不能。

　　酸奶並沒有減肥和美容養顏的功效，更沒有延緩衰老的神奇功能，這是場百年騙局，與鑽石一樣，是所有商人都應該學習的世紀營銷案例。

　　姚衣明知這一點，可看到米萌掰著手指頭數數的樣子，實在不忍心戳穿。反正，雖然酸奶沒有宣傳的那些好處，但也沒有什麼壞處，至少味道可口，還能讓食用者的心理作用起到某些助益。

　　「嗯，我不喜歡酸奶的口感。」姚衣說著，把自己那盒酸奶放回冰箱。

　　等姚衣回到客廳，米萌心血來潮似的提議道：「那我們去吃小火鍋吧！我知道有一家小火鍋，特別好吃！我請客！」

　　這麼突然？不過正好，姚衣本來也打算今晚找個理由讓米萌跟自己一起出門，把空間留給樊力和他女友，於是爽快地答應道：「行，這次你請，下回我請。」

　　「那你等我換個衣服，然後我們就出門！」

　　「這麼早？」姚衣看了眼手機，這才四點十分。

　　「坐車過去還要時間呢，再說，你現在需要吃東西，很需要！」

　　「還有這回事？」姚衣笑了，「我自己都不知道。」

　　「不開心了就要吃東西呀。」米萌一本正經地發表著奇怪的結論，為了增強說服力，她還補充了一句，「我爸說過，心裡和胃裡，總有一個得是滿的。我不知道怎麼填滿你的心，只好帶你去填飽你的胃咯！」

　　這時姚衣便意識到一件事：當萌係指數五顆星的美少女一本正經地跟你講道理時，不管她講的道理到底有沒有道理，你都很難產生反對的動機。

　　「好，那我沖個涼，也換套衣服，然後我們帶上書籤和摺疊桌出門，吃完直接回來擺攤賣書籤。」

　　姚衣比了個OK的手勢，進屋找出浴巾和換洗衣物。

　　沖完涼吹乾頭髮，正好看見米萌走出臥室。

　　她穿了件露肩碎花長裙，長發束成兩個麻花辮垂在兩邊肩頭，頭上戴頂沙灘帽，讓姚衣眼前一亮。

　　不一樣的著裝風格，竟穿出了一樣的可愛味道，可以，這很米萌。

　　「怎麼啦？」米萌見姚衣盯著自己，紅霞飛上雙頰。

　　「沒怎麼，就是覺得現實溫柔地抽了我一個耳光。」姚衣笑了笑，自嘲道，「本來我以為合租就是幾個人住在一起，各自上班，下班了各自回房休息，彼此不會有什麼來往，更不可能像《XX公寓》裡那樣天天串門，一起活動。嘖，怎麼說呢，總覺得這種事，不合邏輯啊。」

　　「小說才要邏輯呢。」米萌嘟嘟嘴，說出一句至理名言，「現實沒有邏輯！」
   

第二十七章 處處都有故事  

　　可能是面試受挫一事用盡了今天的壞運氣，也可能是與美少女同行得到了好運BUFF加持，姚衣出門剛好等到電梯，下樓走到車站剛好遇上停靠站前的公交車，而且路況出奇的好，從上車到下車，全程只在紅燈和站台稍作停留。

　　下車後步行大約三分鐘，跟著米萌七拐八繞鑽進一條舊巷，巷子盡頭便是她誇了一路的小火鍋店。

　　走進店裡只瞧了一眼，姚衣便知道這趟沒有白來，一家裝修普普通通、選址糟糕透頂的餐飲店，竟能在臨近下班高峰期的時間段坐滿客人，除了味道絕佳，實在找不出其他解釋。

　　果然，這家老陶小火鍋沒有讓姚衣失望，新鮮的食材配上鮮香的清湯，產生了一加一大於二的美味，縱是姚衣嘗遍奇珍，也要對這家人均消費不超過五十的小店豎起大拇指。

　　看得出來，老闆為了提升清湯的鮮味，花了不少心思。與時下流行於日島和寶島的吧檯小火鍋不同，這家小火鍋選用了寬口陶制湯鍋，看起來就像是大號的瓦罐，想來這就是提升湯水鮮度的竅門。

　　瓦罐煨湯是江南一絕，湯館以靜配食材和天然礦泉水為原料，將盛有不同食材的小瓦罐置入巨型大缸內，文火慢煨一整天，便能讓原料鮮味充分體現到湯水裡。這家小火鍋店的老闆多半是從瓦罐煨湯的製作方法中汲取靈感，用大缸和陶制湯鍋煨出鮮湯作為鍋底。

　　難怪還沒到下班時間店裡就已經爆滿，難怪米萌不肯等到晚餐時間，估計熟客都知道，來晚了就沒了——煨湯時間至少十二小時，每位食客都要消耗至少一罐鍋底，用餐時間較長的還要加湯，遲來的食客自然無緣享受了。

　　「好吃吧，呼呼。」米萌對著湯鍋深吸一口香氣，滿臉幸福地講起八卦，「你是不是覺得好奇怪，為什麼要把店開在這裡啊？跟你講喔，這家店老闆的爸爸是抗日老兵，當初打過尚京保衛戰呢！聽說，老闆一直沒有換去其他地方開店，是因為老人家要在這裡等他的戰友，老人家說當年唯一留下的聯繫方式就是這個地址，假如有一天戰友從寶島回到祖國，順著小火鍋的香味就能找到他。」

　　原來如此，姚衣恍然，腦海中想像著當年戰火紛飛的歲月，心中不禁感慨，尚京果然是座處處都有故事的城市。

　　「可惜。」米萌忽然嘆氣，「老人家很可能等不到了。」

　　「身體不好？」

　　米萌瓊鼻微皺，揮動粉拳，憤憤道：「不是，是這塊地快要拆遷了，哼，那些房地產開發商，可惡，可恨！」

　　「呃……」姚衣乾咳兩聲，低頭涮菜。

　　小姑娘的情緒來得快，去得也快，沒過一會兒又眉開眼笑地跟姚衣說起有關火鍋店的種種趣聞，比如這家店是樊力帶她來的，比如樊力和女友就在這家店裡相識，比如房東白姐起初不肯來，來了以後卻捧著湯鍋說真香……

　　故事講完時，兩人已離開小店，回到百香書屋所在的街道。

　　姚衣一直安靜地聆聽，直到米萌提出與營銷策略有關的問題。

　　「姚衣，為什麼你加了句每晚僅售二十枚書籤呢？既然DIY書籤這麼受歡迎，為什麼不多賣一點呀？」米萌指著速寫板，滿心疑惑。

　　今晚銷售很順利，此時摺疊桌上的空白書籤已售出一半，按照這個銷售速度，不到八點就能收工，而街道上的人流量要到十點才會減少。

　　姚衣放下手中的《讀者》，笑道：「因為購買書籤的人並不傻呀，難道他們不知道DIY書籤的成本很低？那他們花十塊錢買的到底是什麼呢？既不是產品質量，也不是特殊服務，而是新鮮感和優越感。新鮮感是短暫的，但優越感不是，我們要讓顧客意識到，只有一小部分人能拿到美少女米萌親手繪製的DIY書籤，於是對優越感的追求就會讓他們忽視價格的不合理。」

　　「另外，就像今天你帶我吃的小火鍋一樣，顧客都知道去晚了就沒了，所以一個個爭先恐後。如果沒有這種限制，店裡的生意反而不會那樣火爆，同樣的道理，如果我沒有寫上那句話，也不會一下子就賣出十枚書籤啊。」

　　「還有，你也不用擔心有些潛在客戶因為時間對不上而錯過你的書籤，只要他們知道你的存在，讓他們錯過幾次反而是件好事，因為得不到的東西才會讓人一直惦記，在惦記的過程中，他們會為你做更多宣傳。」

　　「噢~」米萌拖長尾音，做出恍然大悟醍醐灌頂的表情。

　　姚衣知道米萌沒有舉一反三的商業才能，於是繼續說道：「為了進一步給客戶營造優越感，我們還要更換印有專屬LOGO而且材質更好的書籤，更換書籤之後再做個免費以舊換新的活動，就能把絕大部分老顧客再拉回來，這一來二去，不僅賺了流量，還凝聚了一個好口碑，再加上你作為美少女賣家的人設，想不出名都難。」

　　「人設？哦哦。」米萌點頭的動作有些遲疑，顯然沒有跟上姚衣的思維節奏，因而似懂非懂。

　　「就是噱頭。」姚衣豎起食指畫了個圈，「DIY書籤沒什麼技術含量，看到你賺錢，很多人會跟風，要不了幾天，這條街上就會出現其他DIY書籤，當然，稍微聰明點的都不會選擇在這裡跟你打價格戰，而會去圖書館或大學城，但距離只會使得競爭看起來不明顯，並不會消除競爭。要在競爭中保持優勢，就要有獨特的噱頭，如果只是想每天賺一點小錢混口飯吃，把書籤升級之後保持現狀就行，但要是想把DIY書籤當作事業來做，這還遠遠不夠。」

　　「唔，那應該怎麼做呢？」米萌學著一休小和尚的姿勢，食指揉動太陽穴，作沉思狀，「不管怎麼想，都想不出避免競爭的辦法呀。」

　　「不用去想，因為根本沒有避免競爭的辦法。」姚衣打了個響指，做出一個帥氣的手勢，「所以，要做一件事情，必須處處先人一步，當其他人都追在你身後跟風時，走在最前面的你就沒有競爭對手了。」
   

第二十八章 四兩撥千斤

　　由創意開始的創業，絕不能停留在最初的創意，要想成就一番事業，必須始終走在最前沿，不斷開闢新領域，處處領先於他人。縱觀各大互聯網巨頭的崛起，都在驗證這個道理的過程中獲得成功。

　　以知名度最高的阿里為例，拿下第一網購平台的寶座後，阿里沒有片刻停留，他們開始普及二維碼支付，開始搞大數據，開始創建螞蟻金融及信用體系，當TB、TM蟬聯銷量冠軍，當餘額寶拿下屌絲金融半壁江山，當借唄、花唄成為最受信任的小貸渠道，他們又開始研究新項目。

　　從不滿足於階段性成功的企業還有TX、小米等等，正因為領導者擁有長遠的戰略眼光，不斷開闢新領域，不斷研發新產品，企業才能由小到大，獲得更高層次的成功。

　　雖然DIY書籤怎麼看都是不起眼的小生意，但既然要做，姚衣就想儘可能做到更好。

　　正所謂三百六十行，行行出狀元，想想賣堅果的三隻松鼠，七年後年度淨盈利高達2.36億，想想賣油辣椒的老乾媽，三年後便是享譽全球的著名企業，雖然DIY書籤本身不具備這種潛力，但它能提供一個完成原始積累的機會。

　　有了資金和口碑，自帶流量的米萌大可以將目光轉向網紅書店或網紅咖啡廳。

　　聽姚衣說了這麼多，米萌還是滿心疑惑，想提問又擔心姚衣會嫌棄自己笨。

　　會不會真的很笨啊？

　　不會不會，肯定不是我笨，是他太聰明！

　　對！就是這樣！

　　有了這樣的想法，米萌抬頭挺胸，理直氣壯地問：「可是，書籤做得再好也是書籤啊？」

　　姚衣當即反問：「同樣一碗陽春麵，擺在路邊攤最多賣三元，擺在五星級大酒店裡少說也要三十起步，為什麼價格差距這麼大，人們卻覺得理所當然？難道五星級大酒店裡的陽春麵，要比路邊攤的陽春麵好吃十倍？」

　　「對哦，為什麼？」米萌咬著下唇認真想了一會兒，忽然靈機一動，「我知道了！因為包裝！昨天你跟我說過，概念包裝能讓顧客接受不合理的價格，既然概念包裝可以，那環境包裝也可以！」

　　「對，回到你剛才的問題，書籤做得再好也是書籤，那麼，有什麼辦法能讓你的書籤與眾不同，能讓你把競爭者甩在身後呢？」姚衣耐心引導，循循善誘，想讓米萌學會自己思考，找出解決問題的途徑。

　　米萌沒有讓他失望，很快便說出答案：「環境包裝！我明白了，我們要開一家屬於自己的店！可是，哪來的錢啊？就算每天都賺兩百，一個月才……六千？連店舖租金都付不起誒。」

　　開店可不是件容易的事，除了租金，還有店舖轉讓費、裝修費、水電物業費，拋開這些費用不談，在沒有足夠名氣的時候去開一家以DIY書籤為主打商品的概念店可不是明智之選。

　　所以姚衣搖搖頭，說道：「對書籤做環境包裝，關鍵不是店面，是平台。店面要自己開，不光麻煩，還有風險，而平台，可以借用現成的。」

　　「現成的平台？」

　　「對，你想想，它在哪？給你個提示，近在眼前。」

　　「噢！百香書屋！」米萌興奮地拍著小手，「對呀，書店和書籤，完美搭配，而且百香書屋的裝修超好看，環境包裝效果超棒誒，可是，人家會讓我們在店裡賣書籤嗎？」

　　「要借用平台，得先想明白怎麼讓平台獲利，如果不能讓書店受益，書店老闆憑什麼要幫咱們呢？反之，如果能讓書店受益，他又為什麼要拒絕呢？」

　　看在美味小火鍋的面子上，姚老師耐心解答。

　　「你想，我們需要的空間很小，對書店營業沒有任何影響，但我們的書籤卻能吸引到很多人。只要保證書籤銷售不會發出過多噪聲，那麼不管那些買書籤的人會不會買書，我們帶來的客流量都會對書店產生正面影響，不是嗎？」

　　「好像是這樣。」米萌想來想去，想不到拒絕的理由，「那，我們去找書店老闆？」

　　「不，主動上門，反而被動。」姚衣露出一個胸有成竹的微笑，「我們不去找他，我有辦法讓他來找我們。」

　　「嗯嗯。」米萌擦亮雙眼，拭目以待，見識過昨晚那場高明至極的搶劫後，姚衣說什麼她都信，沒有絲毫懷疑。

　　其實讓書店經營者來找米萌的方法很簡單，姚衣懶得賣關子，沖米萌伸手道：「螢光筆，給我。」

　　米萌十分乖巧地遞出螢光筆，好奇地問道：「該不會再寫一句話，就能借到平台吧？」

　　「你說對了。」姚衣拔了筆帽，在速寫板上再添一行正楷：

　　凡當天在百香書屋購書者，可憑小票免費領取書籤一枚，第二枚半價。

　　「咦？」米萌盯著速寫板看了半晌，沒看出名堂。

　　「不懂？」姚衣問。

　　誠實的米萌搖搖頭：「不懂。」

　　「想知道？」

　　「想。」

　　「下禮拜再請我吃小火鍋，算學費。」

　　「好~」

　　姚衣撿起《讀者》，拍了拍封面：「問你，書店裡一本書賣多少？」

　　「有幾十元，也有十幾元，《讀者》才五元。」

　　「我們的書籤十元一枚，買一本十幾元的書，免費領一枚售價十元的書籤，是不是很划算？別想著書籤的成本有多低，在消費者眼中，贈品的價值永遠等於標價而非成本，在他們看來，買一樣物有所值的商品，能得到標價相近的贈品，就是賺了便宜。」

　　「有道理。」

　　想想自己買買買的經歷，米萌深以為然。

　　「所以，會有一部分原本不打算買書的人，為了免費領取書籤而改變主意。只要牌子擺在這兒，就算書店銷量上漲不明顯，店員也會注意到我們，然後就會有人來找我們，明白了？」

　　「原來是這樣，書店和買書的顧客都覺得自己賺了便宜，就會對我們產生好感，而我們付出的成本很低。等書店老闆發現銷量上漲，他會很樂意跟我們合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？」

　　「哈？」

　　以姚衣的靈活思維，也沒能理解米萌的問題。

　　「只是送一些書籤，就能省下幾千塊租金，這不就是四兩撥千金嘛！」米萌嘿嘿笑道，「可是，這樣一來大部分書籤都是贈送，我們每天又限售二十枚，那該怎麼賺錢呢？」

　　「嗯？難道有人會站在我們旁邊數我們一天賣了多少書籤？」

　　「……太狡猾了吧！」
   

第二十九章 錄音

　　從天江大橋向江東新區與江南主城兩案眺望，最耀眼的風景當屬世界級5A寫字樓集群中徹夜不熄的燈光。

　　尚京繁華中軸與新興經濟帶的交匯處，姚氏集團總部如巨人般矗立，嚴文相站在這摩天大樓的最高層，靜靜注視著落地窗前那道背影，不知為何生出令人抗拒的渺小感。

　　姚起收回目光，轉身看向站在辦公室門前的嚴文相，收起眉宇間的威嚴，露出與常人並無不同的溫和笑容。

　　「姚總。」嚴文相微微傾身。

　　姚起點了點頭：「請進。」

　　嚴文相大步跨進姚起的辦公室，走到辦公室會客沙發前站定。

　　姚氏集團總裁辦公室的設計與著名的橢圓辦公室有不少相通之處，整個辦公室呈圓形，每六十度角安有一扇門，其中兩扇用於進出，當姚總需要連續會見受邀而來的訪客時，客人從正對電梯的這扇門進來，然後從入口處由左往右數第二扇門離開。

　　除了用於進出的兩扇門，其他四扇門各有功用，其中一扇連著緊急會議室，一扇連著娛樂室，最後兩扇門後各自配有緊急逃生通道和安全保障設施，用於應對突發狀況。

　　辦公室內的陳設不算複雜，只有幾幅字畫，幾件瓷器，一張辦公桌和一套一主兩副格局的會客沙發。

　　多數情況下，嚴文相會站在辦公桌前給姚總做匯報，但這次情況特殊，他可以坐沙發。不過，姚總還站著，他不能先坐。

　　嚴文相的助手谷傳經跟著走到會客沙發旁，這是他第一次走進總裁辦公室，雖然他極力掩蓋內心的緊張和激動，但有了嚴文相的泰然自若為對比，他那微小的不自然的肢體動作像是擱在放大鏡底下，十分顯眼。

　　姚起踱步到谷傳經身旁，輕輕拍了下他的肩膀，說道：「坐吧，想喝點什麼？」

　　想到搭在肩頭的大手屬於姚氏商業帝國的開疆霸主，谷傳經渾身一激靈，皮鞋裡的十根腳趾齊齊繃緊，像是要扒住地板。

　　「不，不用，謝謝。」谷傳經慌忙回答，接著向嚴文相投去請示的眼神，他想知道自己究竟該不該坐。

　　嚴文相是谷傳經的上司，姚起是嚴文相的領導，嚴文相沒坐，谷傳經不能坐，可姚起讓他坐，他又不敢不聽。

　　「坐吧，小谷，姚總知道你這兩天在外面跑得辛苦。」嚴文相點點頭，他是個很講規矩的人，但現在不用太講禮數，因為嚴格來說，這次夜談並不算匯報工作，而是與一位父親談論他的兒子。

　　既然談話主題是姚總的孩子，最好不要把氣氛搞得太嚴肅，想必姚總也是如此想法。

　　「嗯，都坐下說。」姚起指了指會客沙發，示意嚴文相也坐下，接著看了眼只有半邊屁股挨著沙發坐墊的谷傳經，笑道，「不用緊張，就當作閒聊。」

　　「是。」谷傳經小心翼翼地回應，飛快地瞥了眼嚴文相，收到眼神示意後，從公文包裡取出一個文件夾，畢恭畢敬地遞給姚起，「姚總，這是我這兩天瞭解到的情況。」

　　「你說說看。」姚起接過文件夾，但沒有打開，而是放在沙發中間的茶几上。

　　「是，前天，姚公子到……」

　　「姚衣。」嚴文相出聲打斷，臉色如古井深水，不生波瀾。

　　谷傳經心裡咯噔一聲，隱約感覺到後頸處正滲出岑岑細汗，奇癢難忍。但他強忍著沒有伸手去摸，而是硬著頭皮繼續說道：「前天姚衣到南聯大辦理退學手續，只用了一天時間就走完了所有手續，拿到了肄業證。當晚，姚衣住在南聯大校外的林中月賓館，翌日一早退房後姚衣到市區尋找出租屋，先後看了幾間，最後住進香山名園B2棟2206。」

　　見兩位大佬都沒出聲，谷傳經十指交叉緊扣，一邊組織語言一邊補充道：「我在同城論壇上找到了該戶業主的招租信息，是套三人合租房，之後我找了個經驗豐富的租賃中介去看房，他也認為香山名園那套合租房是最佳選擇。」

　　「這說明姚衣的耐心和觀察力很不錯，而且事先有計畫。」嚴文相適時地插了句話，為谷傳經做出總結。

　　沒有計畫的人會像無頭蒼蠅一樣亂撞；沒有耐心的人不會盯著風吹日曬連看幾套房；觀察力不夠的人容易被表面迷惑，從而忽視種種問題。

　　姚起嗯了一聲，問：「租金多少？」

　　谷傳經早把自己掌握的情況背的滾瓜爛熟，聽見問題，不假思索地回道：「月租一千二，押一付一。」

　　「姚衣前天離家的時候帶了三千元，付完賓館房費，剩不了多少。」姚起微微皺眉，為姚衣的冒失感到不滿，「他找朋友借錢了？」

　　「沒有，據我所知沒有，不過，昨天晚上，姚衣認識了一位新朋友。」谷傳經說著，打開文件夾取出一張照片，照片中，身穿手繪T恤的姚衣站在一個身穿JK制服的女生旁。

　　「嗯？」

　　這時姚起眼中流露出明顯的不悅，能做好總裁助理這份工作的無一不是察言觀色本事一流，嚴文相當即問道：「小谷，這小姑娘是什麼人？你能確定姚衣跟她剛認識嗎？」

　　「呃，暫時只知道她的名字，米萌。是的，我能肯定他們昨晚剛認識。」

　　為了讓姚總相信自己的判斷，谷傳經翻開公文包，拿出一支錄音筆。

　　「姚總，按照嚴助理的指示，我讓手下人儘可能在姚衣沒有察覺的情況下掌握他的動態，最好能錄下視頻音頻，這是昨晚在香山名園附近街道上的錄音。」谷傳經說完，想想覺得自己說的不對，趕緊補充道，「因為可能含有隱私內容，所以我沒有打開過錄音，我和嚴助理都不知道錄音內容。我只知道，姚衣和米萌是在賣書籤。」

　　「賣書籤？」姚衣雙眉上揚，頗感意外，他拿起照片看了兩眼，點頭表示認可，「不管怎麼說，自食其力都好過向別人伸手，這下他該知道賺錢不是件容易的事情。」

　　「那個……」谷傳經猶豫片刻，咬牙道：「姚總，姚衣賣的書籤，十元一枚，而且，銷量很好。」