第九十章 久違的雪碧(求花衝榜)
「我覺得剛才劉總和潘總說的都有一定的道理,不過我覺得我們還可以從管道上著手,我們應該在省級代理和省級以下的分銷商上制定排他性的政策,由於我們有先機上的優勢,所以我們的代理商都是很有實力的,大多數的代理商也用我們競價的方式選擇了市級分銷商,所以優秀的分銷商也在我們的體系內,不過現在有一部份分銷商和極少數的代理商也都代理了統一,所以我覺得我們有必要設定排他性門檻,代理我們康師傅和分銷我們康師傅,就不能再做其他同類品牌,這樣我們不但能擁有優質市場資源,還能加大對手的市場成本和壓力」,林玲先肯定了兩位上級的想法後,從純銷售的角度說了自己的看法。從這點可以看得出來,她處事還是比較嚴謹的。
「我覺得我們是不是在廣告上加大一些力度,把央視的廣告放一部份到地方臺去,這樣增加覆蓋面」,張乾是從廣告的角度考慮。
「各位的想法都不錯,不過有一點是可以肯定的,那就是不能降價,降價雖然能打擊對方,可是也傷我們自己,殺人以前,自損八百的事情我們還是要盡量避免」。
陳康傑其實不是很贊成潘桂仁的意見的,不過既然是討論,當然是允許暢所欲言的,想法有不成熟也在所難免,陳康傑還要考慮給下屬顏面,否則以後誰還敢說出自己的真實想法啊。
「我們作為領先行業的第一品牌,我們具有分銷通路、資金實力、品牌知名度和消費忠誠度的優勢。當領導品牌利用各種推廣、促銷和傳播的手段,營造出一定規模的聲勢,就很容易將競爭者的推廣和促銷努力淹沒在自己的促銷、推廣活動中。我們本來就具有央視廣告的優勢,省裡面的廣告宣傳起碼現階段來說是很難和央視競爭的,從這點上,我們的聲勢就是蓋過他們的。所以我們不必擔心競爭,或者競爭對我們本來也是好事情,鞭策我們不斷進步,不斷創新。我個人覺得劉總的想法和林總的意見可以同時使用,我們的研發部門也幹了一段時間了,也該拿出點新東西了吧?」陳康傑喝口茶之後繼續表達自己的看法。而且,也算是最後排版決定了應對之策。
「研發中心那邊已經按照你的意見做出了碗面,調料有三包,而且我們已經和包裝廠這邊確定了包裝的尺寸和圖案」,由於研發中心靠近水廠,所以是由潘桂仁監管的,剛才陳康傑算是直接否定了他的想法,所以心裡還有一絲的不快,不過他也認為陳康傑說的在理,現在陳康傑問到研發的事情,他當然要表現一下,起碼證明自己工作能力還是到位的。
「好,既然研發出來了,那我們也拍一個廣告片,反正央視那裡我們的廣告時間那麼多,經過半年的高密度轟炸,我們的包面已經是家喻戶曉了,可是再分出一部分來上碗面的廣告,在口味上,研發中心爭取多研發幾種口味,適應不同的人群」,陳康傑做出了安排。
「好的,我會和研發部門的技術人員溝通,傑少,還有就是,現在天氣涼了,我們的礦泉水銷量有了一定的下滑,你看是不是在產量上減少一定的比例,現在研發中心研發出了一種不同於可樂的碳酸飲料,你看是不是上一下這個品種?」,潘桂仁不想自己負責的飲料項目這邊和方便面部分相差太遠,所以建議上新飲料。
「哦?有新飲料出來?有樣品嗎?弄點嘗嘗」,陳康傑對新東西還是蠻感興趣的,特別是自己公司的產品,他也不喜歡整天喝那乾巴巴的汽水,對可樂,喝多了總覺得嘴裡澀澀的。
「有,我辦公室就有,傑少,我給你倒一杯」,劉凱站起從辦公桌旁邊的小冰櫃裡面拿出了一個玻璃瓶,倒了一杯冒氣泡的飲料遞給陳康傑。
看起來沒有什麼顏色,只是杯壁上還有密密麻麻的小氣泡不停的往上鑽。
「雪碧?」,陳康傑喝了一口,很驚訝,味道和重生前喝過的雪碧差不多,一口叫出來。
「雪碧?」,什麼東西啊,在座幾個人面面相覷。
「啊,這個,我是說,我是說啊,這玩意兒喝起來冰冰的,就像有雪花貼在杯壁上一下,咳咳。。」,陳康傑自知自己又說漏嘴了,所以牛頭不對馬嘴的解釋道。
「哦,這樣啊,傑少,似乎你剛才說的那什麼『雪碧』挺適合用來為這個新產品命名的」,林玲靈思一動,建議道。
「好,研發部門幹得不錯,再接再厲,這個產品馬上可以上,不過我有個建議,瓶子做成綠色的,別用白色瓶,而且名字嘛,就用剛才林總說的『雪碧』吧,爭取年前上市,過春節很多人家都會考慮買點飲料的,這個正好,這幾天叫歐化廣告那邊去香港,給何婉容小姐拍兩個廣告,一個就是這個雪碧,一個就是碗面,碗面的廣告詞就用『康師傅,就是這個味』,雪碧的就用『快樂齊分享』」。陳康傑迅速的做出了部署。
現在的人過年,能購買的飲品都比較單一,要是雪碧能上市,那不但增添了國人一種選擇,還能分掉可口可樂和百事可樂的一部分市場。陳康傑可不想讓中華國這塊大蛋糕被他們吞下。
「傑少這兩句廣告詞精妙,想不到傑少不假思索就脫口而出,佩服,佩服」,劉凱笑著和陳康傑開起了玩笑,其實他們也都是真的覺得這廣告詞還不錯,也對陳康傑的才思敏捷感佩,換成他們,就做不到。
「劉總,少拍馬屁,我可不吃這套的哦」,陳康傑也笑起來,劉凱平時是很少和他開玩笑的,同事之間能隨意相處,也是陳康傑希望看到的。再說了,陳康傑這完全就是裸的盜版,哪裡是什麼才思敏捷啊?
「傑少,飲料廣告我覺得找何婉容小姐確實比較合適,她清新脫俗的外表正切合『雪碧』的名稱,可為何不找陳佩斯他們繼續拍面的廣告啊?」張乾感覺到現在氣氛舒服了很多,所以也說出了自己的疑問。
「道理很簡單,現在大家也看到了,何小姐一定會短時間內火起來,而且是大火特火,今年可能還會進春晚,她的名氣很快就會不亞於陳佩斯,而且,碗面和雪碧都帶有點時尚的意味,何小姐相對比較合適」,陳康傑繼續微笑著說:「還有一點更重要的是,何小姐所在的飛揚娛樂,是我們宏源國際的下屬公司,肥水不流外人田嘛」
大家這才恍然大悟,怪不得傑少要建議何婉容來拍這兩個廣告,以前他們可沒聽過原來飛揚娛樂居然是宏源國際的下屬公司。
「哇,何小姐居然是。。。那這樣說的話,我們還是同事了咯?他的專輯我也買了,很棒的呢」,女孩子對明星多多少少都有點追逐,林玲也不例外。
「呵呵,那有機會的時候,讓她給你簽個名吧」。
陳康傑的一句玩笑話,逗得在場的所有人又笑起來。
「傑少,那你看礦泉水的生產。。?」,潘桂仁見到自己的建議被採納,要上新飲料,比較關心生產的安排。
「具體的事情,我就不管了,你們自己看著來,怎樣生產,可以根據市場的情況作出調整,這點我相信你們會做得很好的」,陳康傑真的不想花時間和精力在具體的事務中,而且,要是連這點都做不好,那就是有點失職了。
「好的,既然傑少這麼說,那我們就幹起來吧,產能方面怎麼協調,我們根據廣告播出之後的市場反應來作出調整」,劉凱畢竟是總經理,他也不希望這樣的具體事務都由陳康傑來辦理,前幾天潘桂仁就給他做出過同樣的建議,那是還沒有新產品上市,而且不斷的廣告宣傳,礦泉水的銷量還是蠻可觀的,沒太大的產品積壓,所以他才沒同意。
「不過,傑少,我們速食麵這邊已經調整為兩班倒了,每天開工16個小時,市場需求量實在太大,以前的產能供應不上,所以,我建議我們還要增加生產線,應對年後的更大需求」,劉凱這點辦得還是很可以的,懂得提前謀劃了,當然,那也是他的職責範圍。
「我看可以,你弄一個報告出來,傳給歐陽總裁簽署就行,這是好事,年後我們確實得擴大規模,而且,我們還得考慮到外地開廠,不過時間可能會往後拖一拖,你們也留意一下適合開廠的地方,瞭解一下政策,這不但是擴大規模供應市場,也是減輕我們的物流壓力,否則我們這邊產能擴大兩倍三倍,到時候物流跟不上或者成本太大,也都不劃算」,今天正好他們都在,所以借此機會對他們提前打打預防針,免得到時候他們沒準備。
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