[都市生活] 重返洛杉磯 作者:陶良辰 (連載中)

 
mk2258 2019-7-17 20:21:37 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 189 24418
mk2258 發表於 2019-7-27 13:47
第30章 超級魔力球的誕生

在這行干了十來年,被韓父端掉的制毒窩點不少。

    瞧見燒杯、量杯這些,可不就像是他記憶中的場景麼!

    以為自己不願意掏錢出來,把家里這傻兒子逼上了歪路,心慌到呆坐在沙發上,拿著壓根看不懂的堿性干電池化學方程式,忍不住去往最壞的方向猜測。

    坐不住了,趕緊將剛買來的那些東西統統打包,扔進袋子里丟掉。

    並且出門去找韓初冬,甚至開始想著是不是應該把兒子的老婆本先掏出來,給他拿去創業。

    雖說不太看好那門賣電器的生意,可終究是條正道,萬一真被引誘著走了歪路,那就萬劫不復了……

    一場鬧劇而已。

    韓初冬這邊,尋找適合滾珠軸承的過程並不順利。

    先去了家位于幾個街區外的工廠,他們所能生產的最小滾珠軸承,外直徑也有兩厘米,顯然不適合用在悠悠球上。

    很懷念購物網站,要不然直接在網絡上尋找就可以了。

    想著還有其他什麼東西需要用到小滾珠軸承,打車去五金店,想找找定向輪、移動滑門這些配件,先從上面拆下可用的小型滾珠軸承,然而並沒有遇到合適的款型。

    正準備先放棄,回家後通過電話黃頁找其他軸承加工廠問問。

    這會兒瞧見有人踩著滑板從身邊路過,意外想起什麼後,急忙去了玩具店找直排滑輪鞋。

    還真被他找到雙似乎很適合的滑輪鞋,順便也帶了幾個悠悠球,買下滑輪鞋後當場就開始拆卸輪子,借了工具把中間的小滾珠軸承撬下來。

    滑動著試完,感覺應該可以湊合著用,索性將其他輪子也都卸下來,在玩具店老板古怪眼神注視下,只帶著輪子離開。

    又一次來到五金店,把自己畫的圖紙交給老板,問對方能不能找兩片鐵皮,照著加工成圖紙上的模樣。

    得到了否定的回答,所以韓初冬只買些工具,包括一套刻刀。

    準備找塊木頭自己回家刻,這是比較方便的辦法,再去找模具廠幫忙加工已經遲了,想著先動手做一個樣品出來,再去想如何量產、如何對外出售。

    這玩具沒多少成本,市場倒是挺龐大,從孩子到二十多歲的年輕人,都是潛在客戶群體,他沒有長期從事這行的打算,只想再撈一筆快錢。

    帶著東西回家時候已經快八點鐘。

    剛進家門,手上提著的黑袋子就被他老子一把奪過去,倒在桌子上,輪子、木棍、刻刀什麼的四散開來。

    搞不懂韓一槍又發什麼神經。

    正要詢問,他老子先憂心忡忡說道︰“告訴我!最近你又干嘛了,是不是有人讓你干壞事?制造致幻劑那可是要坐牢的!”

    “……啥?”

    滿頭霧水,韓初冬壓根听不明白。

    韓父繼續道︰“你房間那些作案工具、紙上這方程式,膽子不小啊!忘記你老子我是干嘛的了?!”

    “那是能賺大錢的東西,能造出更好的電池,你們沒拿給別人看吧?”心頭一緊,韓初冬趕忙問道。

    “電池?!”

    夫妻倆互相看看對方。

    已經緊張一個多小時的韓父,瞬間有種想揍人的沖動。

    沒必要忍,果斷拿起了雞毛撢子……

    莫名其妙挨了頓抽,韓初冬哪能猜到為什麼被打,腹誹著回到房間,生會兒悶氣之後這才把餐桌上的東西拿回房,開始計算尺寸進行雕刻。

    時間一分一秒過去。

    十一點鐘出頭,終于有了點悠悠球的雛型,兩片圓木被雕刻好之後,用螺絲從中間穿過,把滾珠軸承固定好。

    翻箱倒櫃找來繩子進行嘗試,第一次嘗試傾斜得厲害,不斷調整著重量,找到平衡點,忙活到深夜快一點鐘才終于成功。

    甩下去後,差不多過去半分鐘,抖動手指收回來,做工比較粗糙,但已經很不錯。

    ————————

    成功找到出售小滾珠軸承的廠家後,韓初冬又去一家小工廠訂購模具。

    真正把悠悠球組裝起來,已經是四天後的事。

    總共定制五千組,花掉六千多美金,滾珠軸承不值錢,但鋁制的悠悠球模具較貴,價格低了那家小工廠不樂意幫忙生產,每個成本大約為一美金十五美分。

    至于售價,被他定在了十美金一個,還跑去市區申請了技術專利和外觀專利,想著能通過賣給玩具廠商再賺一筆。

    全家總動員,幫著組裝完那幾千個悠悠球,客廳堆滿大箱子。

    當天。

    韓初冬就在老媽工作的學校門口擺張桌子,開始玩起了悠悠球,向走過路過的學生兜售。

    成品比用木頭雕刻的試驗品好太多,鍛煉完之後找回了當年玩悠悠球的感覺,銀白色的金屬悠悠球在他手里被玩出花樣。

    中午剛放學,悠悠球被擺在桌子上,身前圍滿了學生,小的才六七歲,九年級以上的高中生也有。

    這會兒玩起招“登陸月球”,韓初冬站在路邊叫喊著︰“全球第一批超級悠悠球!十美金一個,二十美金三個!走過路過別錯過,風靡全球的最新款玩具!”

    之前沒人在悠悠球上加滾珠軸承。

    瞧見那在他手里被玩出花樣的悠悠球,一幫學生們眼楮都瞪直了。

    有些學生本想買一個,可听到價格之後瞬間無奈,眼神中的渴望簡直毫不掩飾。

    這年頭有趣的玩具不多,某些學生以前玩過悠悠球,但從沒見過如此牛氣的悠悠球,它在韓初冬手底下被玩出了各種花樣,圍在他身邊的學生也越來越多。

    擺攤幾分鐘,還沒開張。

    韓初冬也知道價格定高了,差不多已經是很多父母一天的工資,不過他不打算降價。

    想先把這玩具變成學生之間的“奢侈品”,引起其他學生的興趣,趁其他玩具廠商沒反應過來,先撈上一筆。

    這時候手上繼續玩,嘴里繼續說著︰“沒帶錢沒關系,下午上學前我也在這!

    有人帶錢了沒?五美元就行,現在我拿出三個超級悠悠球特價處理,賣完立馬恢復十美金!”

    一位高中生听見特價,當即便上鉤,往前擠著喊道︰“我帶錢了!給我來兩個!!”

    “很好!就剩一個特價球了!誰要?誰要?”

    “我我我!我要!”

    有個小家伙喊完,哭喪著臉︰“但是我還差四美金,我媽還沒來接我,等她來了再給你錢!”

    在學校門口擺攤二十多分鐘,學生差不多走完後韓初冬也收攤,帶著老媽回家吃午飯。

    他媽剛剛一直在旁邊看著,回家路上愁眉不展,問道︰“兒子,這回慘了,那麼長時間就賣出五個,家里還堆著四千多個呢,到時候賣不出去,怎麼給人家成本錢?”

    韓初冬沒敢說自己有錢,已經結清貨款的事,之前告訴家人說貨款能賒欠,等賣完再給,所以他老媽才會這樣問。

    開著老汽車,韓初冬毫不在意,樂呵道︰“等著瞧吧,中午那幫孩子就算砸掉存錢罐,也會在下午上學前帶著錢過來,你太小看這玩具的魔力了。

    魔力……悠悠球不好听,以後就叫超級魔力球好啦,這名字听著不錯!”
mk2258 發表於 2019-7-27 13:48
第31章 帥到爆炸!

  學校的課程安排不同。

    韓初冬剛剛去的那家學校,學生多以華人為主,其他亞裔也很多。

    因為生活習慣的緣故,中午會休息兩小時,晚上的放學時間也更晚,方便家長們進行照顧。

    不著急回去繼續擺攤。

    回家吃完午飯之後,他先去一家建材公司找趙大軍。

    一個人擺攤人手不夠,覺得是門比較不錯的生意,有了機會,想著拉這位老朋友一把。

    趙大軍家里的條件一般,高中剛畢業,去了那家建材公司當保安,收入可想而知,肯定不會有多高,而且也沒什麼上升前途。

    听大軍說過位置。

    騎自行車摸索著找到後,韓初冬後背已經被汗水浸濕,想著等有點錢了絕對要買輛車,哪怕支付利息分期付款也行。

    這時,停好自行車往里走,一條大狗正趴在那,連看都不看他一眼。

    著急回學校繼續擺攤,腳步匆匆從倉庫大門進去。

    這幾天溫度高,站在門口時候一股子建材味道撲面而來,燻到頭昏腦脹。

    往前沒走多遠,瞧見躺在躺椅上的趙大軍,韓初冬趕忙招手道︰“這地方哪能上班,全都是甲醛吧,你這為了幾個錢整天吸甲醛,不要命了啊!”

    “嗯?我吸啥了?”

    壓根就不知道甲醛危害的趙大軍,這時迷糊著起身,笑著問道︰“你怎麼來了,我這正上著班呢。”

    “上個屁!趕緊辭職跟我走,老子帶你發財去!”

    被這倉庫里的濃濃建材味道燻得難受,韓初冬一秒鐘都不願多待,消息傳遞渠道還不廣泛,許多人都沒意識到甲醛等氣體的危害性,在他看來就算趙大軍去要飯,都比在這種地方上班強。

    別人家裝修采用多少建材,甲醛含量就已經傷害很大,而這倉庫里密密麻麻堆得全是壓縮木板、玻璃膠、油漆、粘合劑這些,在他看來簡直就是個毒氣室,那點當保安的工資還不值得賭上小命。

    大軍被韓初冬拉著胳膊往外走,很不情願地問道︰“又要去干嘛,抽獎活動不是都弄完了嗎?我這真走不開,有事就在這說啊!”

    “你聞聞,這倉庫里有味道吧?”

    “廢話,哪個倉庫里沒味道,有事就快點說,我瞌睡著呢,待會兒就輪到我換班守大門去了。”

    “這氣味有毒,會讓你得癌癥、白血病,甚至可能生不出兒子,怕不怕?”

    韓初冬見大軍嚇傻了,沒好氣地繼續往外走,告訴說︰“找什麼工作不好,非得干這種可能送命的活,剛巧我最近研發出一款玩具,剛才花二十分鐘就賺到三十幾刀,脫掉衣服現在去幫我賣,到時候帶你拿提成!”

    二十分鐘,賺三十幾刀。

    趙大軍听完後瞪著眼,一句“o”脫口而出,簡直比听說倉庫里的氣體有毒還震驚。

    他相信有這麼賺錢的生意,但卻不相信韓初冬能研發出那麼掙錢的產品,他們幾個從小穿著開襠褲,玩泥巴一起長大,誰還不知道誰的本事?

    眼神古怪,問了句︰“前幾天你爸找我了,問我你有沒有干違法的事,去賣那些違禁藥品,該不會……”

    聯想到莫名其妙被丟了的那些實驗工具,韓初冬這才知道那天晚上為什麼挨了頓揍,既氣惱又忍不住笑,原來是在擔心這些。

    懶得解釋太多,瞪著眼回道︰“違法個屁!我連專利都申請好了,現在就差銷售員幫忙,信不信我,信我就走!”

    以前的韓初冬不靠譜,但最近有了點變化。

    雖然還是覺得有哪不對,不過趙大軍還是願意相信他,撓頭說︰“那你等我會兒,我先請個假。”

    本想說直接辭職,還請假干嘛,過來充當人體空氣淨化器?

    想著先讓他見識一下自己研發出來的玩具,等瞧見能賺錢,自然而然會跟著幫忙。

    韓初冬暫時也就不多說了,沒好氣來句︰“趕緊的,我著急去學校那擺攤呢,知不知道西瓜頭在哪上班?把他也叫著,眼鏡仔那……暫時就算了吧,他媽有點凶,等有機會再跟他說一聲,願意干就干。”

    “我知道在哪,他們那比較忙,又有他爸在身邊陪著,估計很難走開。”

    ——————

    趙大軍請了假。

    他才工作沒幾天,主管當然不會給好臉色看。

    屁大點的職務,韓初冬自然不在意,就只有大軍患得患失,擔心這份保安工作丟了。

    兩人騎車一起去找西瓜頭,工廠稍微有點遠,見到人之後韓初冬跟他那老實巴交的父親說了聲,說是要帶西瓜頭去掙大錢,在那中年人的迷糊眼神注視下,直接就把他兒子周楠拉走了。

    在流水線上組裝電子產品,一按就響的那種玩具音樂盒,同樣是份賺不到大錢,也沒發展前途的糟糕工作。

    耽誤了時間,急急忙忙騎車往家走,回家搬了箱悠悠球,立馬便借了家里老子的汽車開去學校。

    中午放學,韓初冬在學校門口露了一手。

    有學生嫌價格高,又想擁有那款炫酷的玩具,連跑好幾家玩具店都沒找到同樣的產品,這才相信真的是僅此一家,其他悠悠球可沒這麼好玩,甩下去之後立馬又上來,完全沒意思。

    所以當他回到學校門口時,一群早已望眼欲穿,急不可耐的學生們已經在等著,真正帶了錢準備過來買的就那麼些,更多人則是想再看看。

    “怎麼才來,我都等半天了!”有學生怨念道

    也有學生十分高興︰“終于來了,我還以為不來了!”

    剛架好桌子,讓大軍從箱子里把東西拿出來擺放好,韓初冬也拿了個悠悠球開始玩,嘴里還喊著︰“抱歉了,諸位未來超級魔力球的高手們,我有點事來遲了,所以臨時降價,只要九美元一個,十八美金買三個!”

    話音剛落,一招環游世界出來,直接甩著悠悠球豎著轉一圈,還成功收回了手里。

    不少學生眼楮發光、發亮,冒出火花!激動想著就是這個,帥到爆炸!

    頓時便有三位學生組團湊過來,每人挑選一個付了錢,韓初冬則開始教他們怎麼玩。

    從姑娘手里騙錢容易,做些亮到blgblg的飾品,或者能讓她們變美的產品就可以,從男性手里騙錢倒也不難,比如這款沒什麼技術含量的悠悠球。

    瞧見有人買了,立馬也有其他學生組團,不管認不認識,湊滿三個人先買了再說。

    早上放學有買了的,經過中午苦練之後,這會兒已經能玩些極其簡單的招式。

    邊走邊玩,回頭率簡直比跑車都高。

    就那麼兩分鐘時間,百多美金到手。

    大軍和西瓜頭全都傻眼,不相信這麼牛1到炸裂的玩具,居然會是出自韓初冬之手。

    老實說,他們倆也對這款玩具眼饞得厲害。

    還有這銷售,太直接粗暴了吧,有位送孩子來上學的家長,不願意給兒子買,那小家伙居然委屈到大哭…
mk2258 發表於 2019-7-27 13:48
第32章 我跟你干!

“最後兩天,最後兩天嘍!買個魔力球,你們就是學校里最耀眼的魔力球大師。”

    韓初冬不斷玩著遛狗、睡眠等等,就那麼幾招,翻來覆去。

    繼續喊道︰“明天起恢復原價,現在只要十八美金就能買三個!機不可失,失不再來,走過路過不要錯過!”

    這款被韓初冬命名為超級魔力球的悠悠球,外形和顏色不夠炫酷,做工也比較粗糙,睡眠空轉時間差不多能有二十多秒,甩得好能維持半分鐘左右,能通過拉繩子拽回來。

    本就打算通過它們撈一筆。

    近期賣得越多越好,目前只想把家里那四千多個都賣出去,賺回開店的錢,所以並沒有想過改進做工之類。

    沒多少學生會在身上放著超過五美金,畢竟學校不是多好的學校,專搶學生錢的校園惡霸不少。

    剛開始推廣,顧客群體都是些學生,銷量自然高不到哪去,等到上課鈴聲響起,總共只賣出去三十多個。

    成本三十多美金,算上上午放學賣出去的那五個,總共賺到差不多兩百美金。

    其中一些買家是學生家長,被孩子纏得沒辦法了才答應買。

    掏錢時候罵罵咧咧,說年輕人不學好,淨想方設法耽誤他們孩子學習等等,主要還是心疼錢。

    反正把錢賺到了,被說幾句又怎麼樣,前段時間搞慈善募捐,已經把臉皮練厚。

    等學校大門關起。

    他又帶著大軍和西瓜頭,換了個黑人比較多的公立學校繼續擺攤,那邊三點多鐘就放學,再等會兒學生們便會出來。

    至于老媽上班的那所學校。

    剛打了廣告,反正學生們要等明天才可能帶錢來買,今晚放學去不去擺攤都可以。

    停好車後。

    韓初冬拿了兩個悠悠球,分別丟給大軍和西瓜頭,對他們說︰“趕緊練練,明天也都別去上班了,一起出來擺攤。

    賣出去一個就給你們……兩美金,專利費用貴,我前期也投入不少,只要像我那樣把銷路打開,應該很快就能賺到你們半年工資,接著直接去我店里打工。”

    “什麼店?難道是電器修理鋪?”西瓜頭有樣學樣,拿著悠悠球甩下去,直接一次就上手了。

    大軍頓時搖頭︰“幫你忙可以,修理家電就算了,我不喜歡那行。”

    “不是,我打算把孟歐之風牌樓那的三家店鋪租下來,然後開家電零售店,到時候你們幫我送貨、接待客人,工資肯定比你們現在上班高些。”

    見西瓜頭掏出萬寶路香煙,韓初冬也伸手要了跟,繼續說︰“跟那幾家店鋪的老板聯系過,先給了他三千定金,如果不出意外,這個月月底就要進貨開業,所以必須先通過這東西搞點錢才行。”

    “我靠,可以啊!你這生意越做越大,都能帶我們倆沾光了!”

    大軍欣喜道,比起去倉庫守大門,他當然更喜歡在家門口、在朋友手底下工作。

    西瓜頭也相當驚喜,主要是在一起工作能有人聊天,不會跟在工廠里上班一樣無聊,笑到合不攏嘴︰“你家人同意了?那你接下來豈不是不用再去修理鋪?”

    “當然不去。你們剛剛也看見了,賣這東西有搞頭,我早上打了下廣告,下午就吸引來那麼多學生,而且全球只有我們一家在賣。

    你們賣出去能拿到抽成,每天賣十來個就已經比上班工資高,我嘗試過之後覺得定制得那五千個應該不愁賣。最好再拉點人過來幫忙一起搞,我按照五美元一個的價格批發給他們。”

    親兄弟也要明算賬。

    如同韓初冬所說,全球目前只有他一個人賣這玩具,並且還申請了美國這邊的專利。

    銷路還不錯,不會缺少客戶購買,等于是他自己承擔了所有的風險。

    賣一個拿兩美金銷售提成,已經非常可觀,要知道普通人工作一天也就能掙十來美金而已。

    而且在初期還沒有任何競爭對手,只要好好干短期內不用愁賺不到錢,反正肯定比大軍和西瓜頭兩人原先的工作強多了,絕對沒虧待他們。

    西瓜頭周楠的腦子能活絡些,想著剛才那麼一會兒的功夫,就賣出去三十幾個,如果自己也賣那麼多,豈不是能拿到六七十美金的提成?

    想到這個心頭火熱,哪還會留戀那份坐在流水線旁的死板工作,更何況韓初冬連他們接下來的工作都解決了。

    當即有了決定,果斷道︰“我跟你干!現在就拿點貨給我,我找個人多的地方擺攤賣去!”

    大軍聞言,也說︰“行吧,那保安的活我就不要了,反正就算不行,類似的工作也能再找到。

    小冬你真打算賣完這玩具之後再賣電器?我感覺悠悠球玩具更能掙錢,既然你連專利都申請好,干嘛不一直對外賣它,家電那些競爭很激烈。”

    “專利那些想想辦法就能繞過去,就算繞不過去,其他國家生產的廉價商品很快也會進入美國。

    到時候人家放在小攤上賣,總不可能全都一一告上法庭,這門生意很難長久做下去。”

    韓初冬沒想那麼遠,其實如果打造一個品牌出來,並且獲得用戶們的認可,即使出現盜版他也能保持領先優勢。

    就好比他記憶中的《火力少年王》、《超速oo》,都帶火了悠悠球品牌,讓人覺得它們才是正品,其他牌子就算質量好,也都是雜牌一樣。

    名氣很重要,而山寨廠商沒辦法打廣告,至少在認可美國專利的國家及地區都不行。

    目前談這些還太早,韓初冬只想撈一筆之後把它的專利賣掉,這時對西瓜頭說︰

    “先跟我學著練練,玩不出花樣來,誰樂意掏那麼多錢從你手里買它們?必須要練習得很熟練了,能讓他們覺得這玩具很酷,然後才能賣出更多,現在我來教你們……”

    沒過去多久,從這所佔地面積不大的老舊公立中學里響起下課鈴聲,幾乎在鈴聲響起的瞬間,就有學生三五成群走出來。

    或是騎著自行車、或是抱著籃球、橄欖球等等。

    在這七十年代初期,黑人的社會地位還很低,留存在人們心目中數百年的觀念很難被轉變。

    當然了,二哥也別笑大哥,華裔的地位同樣很低,放眼望去幾乎全是非裔黑人學生以及墨西哥裔學生。

    瞧見韓初冬等人擺攤吆喝,有學生湊熱鬧趕來觀望,還問他說︰“伙計,你這在賣什麼,酷啊!”

    “難道你不知道超級魔力球?它是目前最流行的玩具,一個八美金。”

    韓初冬剛說完,有幾位學生哈哈大笑,還說道︰“就這樣的垃圾,竟然賣那麼貴?誰瘋了才會買吧,要不然一美金賣給我十個,怎麼樣……”
mk2258 發表於 2019-8-5 19:08
第33章校園代理商


    這所學校的學生可沒那麼乖,韓初冬也是知道的。

    聽見面前這幫學生們的大笑聲,他依舊淡定如初,直接問道:“你們學校的老大是誰?現在就去告訴他我要找他,就在這裡見面。”

    “怎麼,想要挨揍?不怕被打到回家撲到媽媽懷裡哭訴嗎,哈哈哈哈!”

    一位黑人學生用古怪語氣說出這番話,笑聲頓時更大了。

    西瓜頭有點無奈,之前他就跟韓初冬說過,在這種地方做生意並不是個好主意。

    應該去更遠些的私立學校,那些能進私立學校的學生,往往也意味著家裡更有錢,能拿得出數千美金當一年學費的家庭,平時給孩子的零花錢也不會太少。

    “別廢話,趕緊給我去找他們過來,我有點事想談談。”

    韓初冬繼續說道,手上玩著悠悠球。

    大軍站在一旁,神色戒備,同樣猜不到他究竟想幹嘛。

    有人想著看熱鬧,吹了聲口哨,立馬就嚷嚷著要去找某位叫做貝利的傢伙。

    圍過來的學生不斷變多,就連一位老保安都湊過來,以為出了什麼事,瞧見打架,索性就站在一旁看著。

    在這齣了名的混亂學校干那麼些年,看樣子已經總結出經驗,深知能別乾涉就別乾涉。

    千萬別覺得只是一幫學生就很好管理,他的同事就是因為亂翻櫃子,最後躺進了地底下。

    因為凶手還小,最後稀里糊塗便沒了下文,為了那麼點工資,怎麼看都很不值……

    1973年,不是治安秩序更好的二十一世紀。

    韓初冬小看了那位名叫貝利的學生,當對方趕來時候,身後竟然跟著數十人。

    圍在他身邊的學生自動讓出一條道路,氣場十足,樣貌不顯,身材也算不上高大威猛,湊到韓初冬面前之後問道:“瞇瞇眼,你們有事找我?”

    老實說韓初冬的眼睛一點都不小,至少比對方大多了。

    所謂的“瞇瞇眼”稱呼,其實是一種對亞裔帶有侮辱意味的蔑稱,就跟華人喜歡稱呼他們為老黑鬼一樣。

    這年頭的風氣很不好,別指望不同種族之間能有多尊重對方,現在被上百位學生包圍著,就算聽到這詞也沒法發火。

    更何況,為了一個稱呼就爆炸,何嘗不是種自卑的表現,真正強大的人不會在意來自於腳下的嘲笑。

    情況和韓初冬想像中不太一樣,想放棄計劃已經有點遲。

    比起一個個推銷,他更希望在學校裡找到代理商,這也是他放言要找“老大”的原因。

    圍觀的人太多,沒辦法私下里談,此刻臉上帶笑,小聲來句:“我有點生意上的事要跟你談談,如果做好了你能賺到一千美金,有沒有興趣?”

    上千美金,肯定不是筆小錢。

    名叫貝利的黑人看看那些玩具,明白是自己想岔了,將手搭在韓初冬肩膀上,也壓低聲音:“我不喜歡有人騙我,但是能賺錢的事我很喜歡,告訴我,你打算幹什麼。”

    “這款玩具非常棒,可是我沒辦法推銷給你的手下們,如果有你幫忙那就容易了,五美金一個批發給你,隨便你賣多少錢。”

    西瓜頭聽到這番話,表情十分精彩。

    很想讓韓初冬看看這場合,被那麼多人圍著嚇得他都腿軟了,竟然還有心思惦記著掙錢?!

    “……你在騙我對吧,它只是悠悠球,WTF!為什麼會賣那麼貴?”

    能看出貝利想要模仿《教父》裡的教父,但張口就是髒話,學了個四不像。

    韓初冬手上還拿著悠悠球呢,甩下去之後空轉著,一抖手就收回來,再甩下去,玩起遛狗,嘴裡說著:“不不不,它不是悠悠球,這是超級魔力球,我們正在推廣做代理,舊金山那邊有代理成功賣出八百個,每個賺到五美金……也就是四千美金。”

    善解人意的他擔心對方算不過來,因此連數字都直接報給對方聽。

    貝利接過後玩玩,當即就很滿意了。

    跟韓初冬走到旁邊,壓低聲音交談著具體出售方式,韓初冬同意贈送給他五個,另外留下十個先拿去賣,如果好賣就再談從自己這裡進貨的事。

    沒人聽到他們在聊什麼,韓初冬這位奸商成功把對方拉下水,不斷用金錢利誘著。

    不一會兒功夫就達成一致,賣出一個能賺五美金,家庭條件糟糕,平時幾乎沒零花錢的校老大貝利很是心動。

    留下總共十五個悠悠球給對方,剩下的就看貝利的能力了。

    汽車離開時候,一幫人還在盯著他們看,大軍語氣擔憂問道:“萬一東西賣出去了,成本的錢卻不給你怎麼辦?”

    “怕啥,到時候讓我老子來收帳,我就不信誰敢黑我的錢,正當生意人,這事我爸會同意。下一批貨送來時候,必須錢貨當場兩清,我剛剛已經跟他說過了。”

    韓初冬開著車從這所學校離開,已經能看看貝利和朋友們正在玩悠悠球。

    心想著即使這代理黃了也沒關係,就當是給自己的產品打廣告,還處於市場開拓階段,每一位玩悠悠球的學生,都會是移動的廣告。

    萬事開頭難,結束的時間比預想中更早,於是又帶著沒賣完的貨,直奔一座私立學校。

    他沒錢在電視上投放廣告,想招代理也不會太順利,所以這些事都得親力親為,而大軍和西瓜頭目前只需要跟著學習,除了學習如何銷售之外,也要鍛煉玩悠悠球的技術。

    對於年輕人而言,這無疑是款很棒的玩具,既不佔空間,買完後還不用繼續花錢,滑冰、台球那些都按時間算費用,隨時隨地掏出來就能玩。

    假如運作好了,真有可能會大火。

    如同西瓜頭一路上絮叨的那樣,在那所私立學校門口,將悠悠球放在引擎蓋上擺攤,銷量確實猛增上去,甚至有學生拿出一張弗蘭克林讓韓初冬找錢。

    都沒說買三個打折的事,十美金一個,很快就賣出去六十幾個。

    趕著巧了,到來時候學校剛放學,見有同學玩這個,其他學生也要買。

    這幫孩子的家長,可比上午那所學校的家長好說話,看看校門口停成長排的豪車,數千美金一輛的比比皆是。

    一些家長家裡孩子多,得知是剛上市的專利產品,不等韓初冬往外推銷,主動就買三五個,說是要送人。

    賺錢的感覺相當爽。

    趁熱打鐵,大軍和西瓜頭都沒有回家的意思,再加上剛好有車,他們商量著去市區熱鬧的商場門口擺攤。

    直到晚上九點多,又賣出去二十多個。

    一整天收入統計完,共有八百多美金,足以讓韓初冬滿意。

    ……
mk2258 發表於 2019-8-14 18:52
第34章一切順利

    首日的推銷成績擺在那。

    以至於韓初冬回家時候耀武揚威,都敢讓當老子的韓一槍幫忙燒洗澡水了,說話時候掏出大堆鈔票鋼鏰擺在餐桌上,那叫一個闊氣。

    上回策劃捐贈抽獎活動顯然賺得更多,只不過那筆錢見不了光,直到現在韓初冬都沒敢跟家人朋友們提起。

    這次不同,這次掙到的錢清清白白,為了能在家里地位變高些,很有必要露點財出來。

    忙活一天,累到胳膊酸疼。

    為了將悠悠球賣出去,光是甩球就甩了上千下,連繩子都磨斷兩根,這會兒在全家人難以置信的目光注視下,心情好到飛起。

    韓一槍臉上難掩興奮,親自去廚房裝水放在煤氣灶上燒,但回來時候還是說了句:“賣那麼貴,還真有小傻子上當,別跟我們嘚瑟,連成本還沒掙回來呢,我勸你還是把價格放低些,趕緊賣出去才好,心黑準沒好事。”

    以前父子倆都看對方不順眼,紅著臉吵架更是常有的事。

    自從出車禍,在家躺那麼久之後,韓初冬就好像換了個人似的,直到現在他老子都還沒適應,因此說話也都夾著火藥。

    “這你說錯了,就是因為買不起,那幫學生們才會更惦記,要是誰都能花個兩三天零花錢買到手,那豈不是沒了誘惑力?放心吧,已經請大軍和西瓜頭來幫我忙,讓他們倆辭職跟著我乾了,明天都出去擺攤,這批貨肯定能賣掉,過幾天想想辦法生產些成本更低的塑料悠悠球出來,到那時再降價。”

    覺得兒子這話有道理,韓初冬他老媽樂到合不攏嘴。

    幫腔說:“是啊,今天我在學校裡看見有學生玩了,身邊聚著好多人,教務主任本來想沒收,被我知道後找他說了說,這事就這麼過去,明天繼續去賣?”

    “誘餌剛撒下去,當然要繼續,如果能先在小範圍流行起來,到時候我去玩具店跑跑,直接往外批發,那個利潤會減小,但是銷量大。”

    聽兒子說得頭頭是道,好像很專業的樣子,韓老爹欣慰的同時又有些鬱悶。

    以前他一直是家裡的頂樑柱,可韓初冬才忙活幾天,今天一天掙到的錢就比自個兒兩個月工資多了。

    高興歸高興,那點小情緒肯定會有,大手一揮,叫上樂到合不攏嘴的老兩口,說道:“今晚繼續組裝,反正還不瞌睡!”

    定制五千個,已經組裝好的才幾百個,組裝的活沒多少技術含量,就是花時間。

    ……

    楊弘毅是個剛滿十四歲的小傢伙,成績在班裡不算好,處於中游水平。

    昨天中午瞧見門口有人擺攤賣東西,不過他沒怎麼在意,直接騎車回家去了。

    等到下午才發現身邊有同學,居然帶著一個非常酷的悠悠球在班上玩,聽別的同學談起,說是叫什麼超級魔力球。

    這一看,看入迷了,迫切想要擁有那玩具,他也打算買個玩。

    得知價格時候嚇一跳,可年紀還小,不清楚錢有多難掙,人生首次跟父母撒謊,要來五美金之後,外加自己攢下的一點錢,直奔玩具店尋找那款超級魔力球。

    玩具店老闆也鬱悶。

    今天已經不止一次聽顧客說起那款玩具,但他連所謂的“超級魔力球”長什麼樣子都不清楚,只知道是款悠悠球,還想著下次進貨時候帶一批回來。

    楊弘毅當然沒能買到,煎熬惦記好幾個小時,直到第二天早上上課,也沒能再看到那個賣魔力球的小攤子。

    每當在課間看見有同學玩,小傢伙眼神中滿滿都是羨慕。

    跟朋友們打聽完才知道中午有可能過來,輕鬆便找到兩位跟他一樣帶了錢的同學,商量著三個人組團一起買,能省下不少錢。

    好不容易熬到放學,老師剛走他們便往校門外衝,看到路邊小攤時候滿是笑容。

    從人群中擠進去,問完價格付錢,感覺人生都圓滿了……

    大軍和西瓜頭去其他學校擺攤,各自在自行車後面綁著個箱子,裝著兩百個魔力球。

    沒有手機可以聯繫,韓初冬並不清楚他們倆賣得怎麼樣,實際上他也沒精力去想他們,小看了學生的購買力,校門剛開,呼呼啦啦就圍過來一大群買家。

    顧客當中,有跟他一般歲數的高中生,也有嘴邊無毛,說話奶聲奶氣的小傢伙,迅速把韓初冬包圍起來。

    忙到除了收錢外,沒空去想別的事,口袋正在以驚人的速度被塞滿。

    學生容易應付,也有些想要滿足孩子買玩具念想的家長,他們總喜歡問東問西,更難對付些。

    此刻,一位中年人家長拆台說:“就這東西賣那麼貴?要我看也就值兩美金,還不如我家裡的空竹!”

    韓初冬沒掩飾自己的白眼,嘴裡說著:“專利知道不,研發時候請了好多專家,運費、工費、材料費,外加設計費,都不要錢?買不買隨便你,別在這添亂行不。”

    這樣的顧客他已經遇到過幾位,說來說去就是想把價格壓低。

    然而韓初冬又不是菜市場裡賣菜、服裝店裡賣衣服的大媽,如果閒暇下來還有功夫跟他們掰扯著討價還價,這時候真沒心情去應付這類潛在買家。

    要是現在低價賣了,豈不是當著學生們的面砸自己飯碗?

    哪怕不做那筆生意他也不會降價出售,說完便不再理會,繼續忙著賣給其他帶錢過來的學生。

    那中年男人覺得受氣,頓時翻臉離開,跟兒子說到其他地方買去。

    那小傢伙可憐兮兮,見有同學在玩魔力球,差點又要哭出來。

    玩具這東西只要有趣,同學們有了,其他學生也會跟著想買。

    昨天打了廣告,今天立馬銷量暴增,放學過後二十分鐘的時間,韓初冬就已經賣出去上百個悠悠球,大多是三個人一起買,算下來每個能掙五美金左右。

    他老媽一直站在校門口,臉上笑容就沒停下過。

    如果不是當老師,在自己工作的學校門口擺攤,影響會不太好,她都準備去幫忙賣了。

    很清楚利潤大概有多少,兒子不偷不搶掙了錢,當媽的怎麼可能不高興。

    早晨出門前,韓一槍甚至沒提起去修理鋪繼續當學徒的事,多半是被賣玩具的利潤給嚇到,修電器什麼的遲點也無所謂,傻了才為那種事耽誤掙大錢。

    就熱鬧那麼一陣子,帶錢的已經買到手,沒錢還惦記著的,看了會兒也各自回家,有些學生還問他下午來不來。

    整個學校一千五百多名學生,購買力還沒全都釋放出來,韓初冬當然會繼續。

    回家吃了午餐,將錢放在抽屜裡,只帶些零錢出門,下午繼續賣魔力球。

    直到校門關起,這才找家快餐店休息片刻,喝杯可樂,休息完之後趕去那所黑人較多的學校。

    韓初冬昨天和貝利約定好。

    告訴他如果想繼續賣,就在三點四十時候來學校附近的體育用品商店碰頭,約定的時間剛過,這位校老大真趕來了。

    貝利獨自一人開著車,把兩百美金交給韓初冬。

    大概清點完錢,比劃個大拇指,數了四十五個悠悠球放進貝利的破車車廂裡。

    韓初冬還說道:“貝利,我認可你的信譽,多出來的五個球算是禮物,錢貨兩清了,下次要貨直接給我打電話……”

    這位除大軍和西瓜頭之外的第三位“下線”,記下號碼後比劃個OK手勢,開車往學校方向趕,看樣子賣那些白送給他的悠悠球,真賺到了錢,要不然也不會同意繼續交易。

    如果被別人聽見,肯定以為他們在進行什麼見不得光的交易,韓初冬想到這個就忍不住嘴角上揚。

    不急著去找玩具商,或是玩具零售店鋪貨,開家店商場的資金還沒掙回來。

    在接下來的三天時間裡,大軍和西瓜頭各自從韓初冬手上掙到五百六十幾刀、四百八十幾刀,校老大貝利也又拿一批貨,據說已經賣到其他學校去了。

    魔力球已經在這洛杉磯西郊的小範圍內流行起來,而且正在擴張。

    至於韓初冬,他已經存到一年租金,定制悠悠球的成本也全都收回來……
mk2258 發表於 2019-8-25 14:38
第35章租店與退款

    這麼短的時間。

    還沒山寨商家反應過來,當然也沒有同類型的玩具出現。

    依舊處於擴張的好時機。

    比起自己出去跑銷售,目前韓初冬更重視尋找代理商,西瓜頭和大軍已經找到些朋友幫忙,他們都以五美金一個的“成本價”從他手上批發,隨後自己到處找銷路。

    搞起批發生意後,單個的利潤下滑到三美金多些,不過銷量正穩步上漲,家裡的庫存不斷減少,估計要不了多久就得重新去模具廠定制一批。

    專利還沒審批通過。

    沒有電腦協作辦公,從申請專利直到審批,可能需要一兩年時間才能完成。

    依照誰先申請,專利歸誰的原則,韓初冬有信心通過審批,所以已經在尋找合適的玩具廠商,準備跟對方談談合作的事,要不然光靠他自己,想吃下一整個美國市場太難。

    瞧見悠悠球那麼好賣,原先賣專利的方法逐漸被他拋在腦後。

    如今更希望繼續持有專利,然後和某家玩具公司、或者掌握玩具銷售渠道的巨頭合作,而不是直接做一錘子買賣。

    已經在找專業的公司幫忙,準備自己開家玩具公司,韓初冬腦袋裡還裝著不少有趣的小玩具,未來可以逐漸投放進市場,這門生意在他看來蠻不錯,不一定就比家電銷售行業差。

    剛開始摸索著做生意,想的總是更多些……

    距離支付給候哥店鋪押金,已經過去幾天。

    一個多小時前,大軍連同朋友們到韓初冬家裡拿貨,用兩千美金帶走四百個悠悠球,說是準備去遠些的學校叫賣。

    這會兒韓初冬手裡剛好有錢。

    索性清點了些錢出來,用箱子裝好後打電話給大侯哥,讓他在半小時後到銀行門口拿租金尾款。

    出門前還動手寫了份租賃協議,把能想到的都寫上去,包括租金每年增長百分之五以內,總共租十年,違約金兩萬美金等等。

    不算太正式,但只要簽字了就具有法律效力。

    已經沾著老爹的光,使得租金便宜了些,可這些落在紙上的憑據還是不能少,畢竟那位姓侯的男人不太乾淨,跟這種人相處,凡事在腦子裡多繞幾個彎準沒錯。

    之所以把租金壓低到兩萬刀,在韓初冬看來,侯哥主要還是想搭上自家老子這條線,未來能對他那見不得光的生意再鬆鬆手。

    怕讓韓一槍惹上不必要的麻煩。

    所以再次認真將合同檢查了遍,這才帶著裝滿錢的小紙箱出門,大多是些零散鈔票,很佔地方。

    ……

    到達約定的地點不久。

    侯哥開著那輛奔馳趕來,下車時候樂呵道:“租金什麼的不著急,我又沒催你,不是說缺錢做生意嗎,先拿著錢投資,等賺到錢再給我也沒關係。”

    純粹是句漂亮話。

    嘴裡這樣說著,從韓初冬手裡接過紙箱子時候可半點都沒遲疑,還打開往裡瞧了眼,然後又合上。

    韓初冬拿出自己手寫的租約,臉上帶笑:“都是些零碎的現金,總共一萬七千刀,待會兒直接存銀行里讓人數數。確定沒錯後我們把這租約簽了,還是當時跟你說的,租金每年往上漲五個點,如果我不租了就賠你兩萬美刀,你先看看?”

    “嗯,就不存銀行了吧,剛好我那總是缺零鈔,打麻將推牌九要用到。”

    侯哥接過合同,邊看邊說:“賣電器的事還沒弄好?有麻煩就跟我說,上次支付定金我就把鑰匙給你了,隨時開業都行,別因為這種小事耽誤你創業做生意。”

    跟這種混成人精的人物交談,偶爾確實能感到舒服,不過韓初冬可沒忘記頭一次見面時候,面前這男人有多咄咄逼人。

    說白了,還是家裡老子對他能起到幫助,該區分的熱情還是得分清楚。

    沒必要平白無故得罪誰,韓初冬微笑點頭,回句:“我爸說該守的規矩還是要守,租金還沒給,怎麼能開店呢。明天就開始張羅著裝修,搬些貨架、換個招牌,差不多就能開始營業了。”

    “你爸這人吧,跟我打交道也有十來年了,人很不錯,就是脾氣差了點。帶筆過來了沒?就在這簽字吧,我待會兒還有事,等你開業了通知我一聲,我去給你捧捧場,買點東西。”

    ——————

    簽完字之後把租金帶走,租約合同一人一份。

    辛苦好幾天,賺到的錢轉眼間又沒了,家裡就剩下兩千多美金,不過這回能先跟父母借一些應急,昨天晚上已經商量過這件事。

    想到自己即將擁有兩門賺錢的營生,韓初冬心情極好。

    前些天一直忙著悠悠球,耽誤了尋找進貨渠道,想著號碼黃葉上應該有那些家電代理商的號碼,既然小門店都能找到貨源,韓初冬不怕自己找不到。

    暫時沒必要著急。

    店鋪鑰匙就在牛仔褲口袋裡放著,這會兒騎自行車,先到孟歐之風牌匾那看看。

    打開門,店裡落了一層薄薄的灰,東西大多被清空,就只剩下些垃圾。

    不打算花多少錢裝修,店鋪名稱則得好好考慮一下,見到門口人來人往,已經開始幻想著開店之後的場景。

    從一開始,韓初冬就是衝著連鎖銷售模式,才准備進入家電銷售領域。

    飯得一口一口吃,路也要一步一步走,萬事開頭難,現在好歹租到了三家店面。

    準備繼續籌劃一下。

    想想銷售模式、想想這家店的名字之後,再開始放手去幹。

    剛巧來到唐人街,好幾天沒到孫老三的家電修理鋪,韓初冬有點事要跟這位師傅談一談。

    到了店門口。

    意外瞧見有個身穿警服的中年男人,正背靠在店門口數錢,可不就是韓一槍麼,那表情美滋滋,轉眼間把錢塞進自己口袋裡。

    而孫老三則是副滿臉生無可戀的模樣,吧唧吧唧抽著煙,時不時還對韓初冬他老子翻白眼。

    韓初冬停好自行車,對自己老爸來句:“喲!韓大警官過來收保護費啦,你這不是欺負我三哥嘛!要了多少,帶我分一點!”

    “瞎說,這是你當學徒的費用,現在不想學了,孫老三他非得退四百給我。”

    韓一槍語氣歡快,大概是沒想到還能見著回頭錢,家裡老婆管錢,這筆錢準備拿來填充自己的小金庫。

    孫老三更加淒苦。

    平時就摳門,進了口袋的四百美金轉眼又飛走,這老光棍現在愁得很。

    抬頭看看韓初冬,陰陽怪氣來句:“你小子真不學了?也是,聽你老子說你賣玩具掙到大錢,看不上修電器這三瓜倆棗,可憐我這當師傅的,一門手藝被你學去了,還得被不要臉的逼著退學費。”

    把父子倆都罵了。

    應該幫誰一目了然,韓初冬跟著說道:

    “我說怎麼這麼好心,拿我當苦力,竟然還收學費?

    本來想著等我那賣家電的門店開業,到時候介紹點上門維修的生意給你,這事不請我吃頓燒烤,肯定就黃了……”
mk2258 發表於 2019-8-25 14:38
第36章父子倆

    聽說到時候有活介紹給自己,孫老三立馬來了精神。

    告訴韓初冬說:

    “我剛剛還在跟你爸聊你開店的事,選的那地方很不錯,人來人往的很容易被記住,但就是房租太高,而且你一租就是三間,其實租兩間就足夠。

    這生意肯定能做,誰家都缺不了家電,只不過初期估計得熬個兩年,等有了老顧客生意會好做些,只不過房租成本那麼高,壓力恐怕小不了。”

    韓初冬之所以覺得賣家電這行,比賣玩具好。

    主要原因是經營好了以後,家電能一直賣,而玩具這東西火一陣子很快就會低迷下去。

    況且遊戲機和個人電腦正在發展,到時候各類家電還是必需品,玩具對孩子們的吸引力會一落千丈。

    別看孫老三修了那麼些年的家電,貌似更加有經驗些,實際上他那點經驗對韓初冬沒多大幫助。

    眼界擺在那呢。

    見識過各類家電銷售商城,也親自去蘇寧、百思買等商店買過東西。

    深知個人零售點在連鎖化家電商城面前不堪一擊,無論在商品種類、售價還是售後上都處於劣勢,現在零售市場才剛呈現出連鎖巨頭化的苗頭,屬於入場發展的好時機。

    就在去年,沃爾瑪公司才剛登陸紐交所,部分人開始學習它的商業模式,零售寡頭時代剛剛拉開序幕。

    韓初冬暫時沒那資本去搞超級市場,但可以先嘗試賣些電器,逐漸積累資本,去進軍更廣闊的市場,他心裡自有一盤大棋。

    無論是韓一槍還是孫老三,都猜不到韓初冬的胃口有多大,自然而然也就不會站在他的角度上去考慮問題。

    他老子很贊同這番話,點著頭說道:“兒子,你要多聽聽你師傅的話,修那麼些年電器,一直在跟這行打交道,肯定更有經驗些。既然投進去那麼些錢了,又想讓我們掏錢出來支持你,就必須認真做才行,悠悠球那邊也別鬆懈,明天我到銀行取點你的老婆本,先把房租交掉。”

    “我已經交了啊,剛跟侯哥簽完租約,正在想起什麼店名字呢。”

    作為長輩,總喜歡以過來人身份傳授一些經驗。

    又不是什麼壞話,韓初冬左耳朵進右耳朵出,笑瞇瞇來了句,把租約交給老爹過目。

    韓父微微愣住。

    他可記得就在上週,自己這兒子還沒錢繳納房租呢,看了眼租金之後倒吸口涼氣,從牙縫裡蹦出句話:“這就賺兩萬多美刀了!?”

    “還行吧,銷售渠道不行,不然早賣到全世界去了,這才小半個洛杉磯,說不定到時候不用你們掏錢就能把店開起來。”

    語氣輕描淡寫,韓初冬最近一早出門擺攤,到晚才回來,極少跟家人談起自己做生意的事。

    他家人只知道堆積在客廳的貨物不斷減少,卻不清楚韓初冬究竟賺到多少錢。

    “……幸好當時沒同意給錢讓你開店,不然你就掙不到這錢了。”得知兒子幾天賺到兩萬多刀,韓一槍手都有點抖,激動到嘴巴微張。

    斜了他一眼,韓初冬語氣鄙視:“真會往自己臉上貼金,輕飄飄一句話就變成你的功勞?”

    “不都是,但也有我的功勞,賺錢本事果然都是逼出來的。那個啥,買家電的事我來幫你操心,到時候讓老頭先去看店,你先多去賣些悠悠球。

    這要是賣到全世界去了,那得賺多少錢啊!幸好申請了專利!”

    說後面這句話時候,腦袋里天文數字閃過,先把自己嚇到,韓父都快眼冒金光了。

    “沒那麼容易吧,我這價格太高,撈一筆之後盜版貨很快就會出現,估計已經有玩具廠商盯上它。”

    韓初冬說完補充句:“進貨的事確實要你幫幫忙,這幾天我可能會出趟門,想找專業的玩具公司談談。

    三哥,你能不能幫忙找找靠譜的家電批發渠道?冰箱、電視、電話、烤箱、微波爐這些都要,還有洗衣機、打字機什麼的,種類盡量齊全些。”

    “這事吧……以後壞了找誰修?”孫老三偷聽到現在,說話時候還斜眼看看不遠處那牌樓,心想著這徒弟該不會真能靠玩具發財吧。

    至於賣家電,因為對這行很了解,他倒是不覺得能掙多少,小富有可能,發大財就別想了。

    對家電零售的概念,還停留在那一家家品牌零售店。

    “有點出息好吧,等以後我混大了,你就把你這店關掉,來我手底下上班,工資絕對比現在高!”

    “成,有你這句話就行,我經常定配件,等有空了幫你問問。”孫老三回道。

    ……

    從修理鋪離開。

    父子倆同行,準備去買雲吞面吃,順便到自家老頭的干貨店看看。

    在這街道上從小走到大,韓一槍對附近商販都熟悉,誰家兒子混幫派、誰家女兒當了小三等等,全都如數家珍。

    韓初冬推著自行車,聽得津津有味,每當見到有人玩悠悠球,更是忍不住笑,他們可都是給自己送了錢的恩人吶。

    只可惜目前賺到的絕大多數錢,又都轉手送給了房東,等於是幫侯哥賺了不少,如此想來也鬱悶。

    電影院門口張貼著海報,用中英文寫著《龍爭虎鬥》,布魯斯·李才剛英年早逝不久,死後一個月出頭,片商就趁著熱度出來圈錢了,和韓初冬記憶中的《速度與激情》第七部有點像。

    知道大名鼎鼎的李小龍,但從沒看過他的電影,想著有空時候過來看看。

    陪老爹一路來到麵館,剛坐下就听見老爹說:“對了,我之前看見你那位長得非常好看的小女友了,就是我見過的金發白人姑娘,最近跟她沒聯繫?”

    “嗯?在哪看見的?”

    當初韓初冬留了號碼給她,但一直沒接到過海倫娜·褒曼小姐的電話,也可能打來過,只不過家裡沒人接到。

    沒有留言功能,也沒有來電顯示,使得溝通非常麻煩,總不可能一天到晚坐在固定電話旁,能不能接到全看運氣。

    距離上次見到她有段時間了。

    在這期間還沒遇到比褒曼小姐,更讓韓初冬心動的姑娘,因此好感還在。

    男人嘛,其實就那麼回事,除非沒有選擇的餘地,要不然更喜歡將容貌放在擇偶標準的首位,其次才會考慮品性好不好、跟自己合不合適之類。

    韓一槍告訴說:“就在西邊的舞館,隔著三個街區,我見到她時候穿著跳芭蕾的裙子,一直沒問你,她在上學還是怎麼?

    不過我得提前跟你說說,老婆太漂亮也不好,實力不夠會被其他男人惦記著,當年追你媽的人可不少,要不是我優秀,可能就不會有你了。”

    “我真跟她不熟,三個街區是吧,待會兒找她看電影去,先借我五十美金用用。”

    “你看電影幹嘛跟我要錢?

    不過吧……這錢我給了,有本事你就給我帶個混血孫子回來,要不要我找人讓你來次英雄救美?我認識的混混多,找十個八個陪你演場戲,不成問題。”

    “……”

    火速吃完雲吞面,找到那家學習芭蕾的舞館。

    距離唐人街主幹道只有三個街區,街道上白人數量變多,附近住著許多歐洲人,房價相對於市區比較便宜。

    韓初冬大搖大擺上了樓,認真找找,果然瞧見了褒曼小姐。

    身上穿著白色吊帶,跳舞動作優雅得很。
mk2258 發表於 2019-8-25 14:38
第37章哇哦,很厲害

    擺了個自認比較帥氣的姿勢站在那,可惜海倫娜·褒曼小姐一直沒往韓初冬這裡看。

    如果不是聽老爹說起,他甚至不知道褒曼小姐竟然還在學芭蕾。

    上次在咖啡館聊天時候聽她提起過,但韓初冬錯以為只是小時候學過。

    這是種極其優雅的舞蹈。

    一直昂首挺胸,會讓姑娘顯得更加有氣質。

    諸如奧黛麗·赫本等女星,之所以那麼氣場全開,跟長期練舞也存在點關係,大概就像男人長期練習搏擊,總能變得有男人味些,兩者是差不多的道理。

    曲腰揮臂,踮腳躍起,聽著音樂聲看她們跳舞,簡直是種視覺上的享受。

    視線中能看見幾位樣貌還不錯的白人姑娘,亞裔姑娘也有,女老師大概是來自於蘇聯那邊,說話腔調挺有意思。

    雖然這年頭形勢嚴峻,美國人很仇視、忌憚那個龐大的聯合體,但魚子醬、伏特加、芭蕾舞這些,都是美國人所喜愛的。

    更多時候將視線集中在褒曼小姐身上。

    老實說,她的芭蕾舞技巧確實出色,但韓初冬越看越覺得有哪里奇怪,忍不住覺得變扭。

    穿著緊身褲和緊身衣,身型一覽無遺。

    腿型又直又長,脖子也相當修長,認真琢磨會兒,韓初冬終於找到了讓自己覺得彆扭的原因,眼神不由古怪起來,嘴角也忍不住上翹。

    發育得太好,對芭蕾舞者來說也是致命傷,而褒曼小姐顯然有足夠的資格為此感到煩惱……

    大概察覺小秘密之後,臉上表情過於奇怪的緣故。

    練舞房裡,開始有姑娘對他指指點點,甚至有人關上了門,不讓韓初冬繼續往裡看。

    正往左挪位置,從門上的玻璃繼續往裡偷瞄,這時候有個人突然站在了他面前,臉上帶有惱羞成怒的意思,用中文說道:“你是怎麼知道我在這裡的!好長時間沒見,你的腿……”

    回過神來,看見人時候當即寒毛豎起,果斷來句:“瘸了,我不是來找你,千萬千萬別多想!”

    站在韓初冬面前這位,可不就是以前那個“韓初冬”的追求對象,他知道名字叫做小靜,臉很圓,宛如中秋的月亮。

    以前的這段孽緣,他可不打算繼承下去,說完還走兩步,示意自己真瘸了。

    只希望這女人趕緊走,別耽誤自己約褒曼小姐去看電影。

    小靜可不清楚他在想什麼,腦補出一幅即使已經畢業,這男人還是瘋狂愛著自己的動人場面,先把自己感動到了。

    這會兒嘆了口氣,對韓初冬說:“聽朋友講你最近在當學徒,還當司儀,到學校門口賣玩具,可別因為一點小挫折就自暴自棄,現在這樣……挺好的,至少不學別人當混混了。”

    她覺得自己已經是在委婉表達好感,也覺得遇到個這種癡情的男人,似乎蠻不錯。

    正等著韓初冬開口約自己,或是再說些表白的羞羞話,順水推舟也就能答應下來,處著試試。

    沒曾想到,當某位姑娘開門出來時候,韓初冬立馬就跟上去,還對那姑娘說:“嗨,好久不見,我真的真的只是恰巧遇到你,褒曼小姐。”

    見此,圓臉姑娘立馬氣炸,一跺腳便紅著眼睛走進練舞房。

    海倫娜·褒曼見到韓初冬時候微微愣住,見他那麼刻意說碰巧,哪能猜不到他就是專門過來找自己。

    笑起來時候眼睛很漂亮,藍色的瞳孔迷人深邃,對韓初冬說:“真的好巧,你怎麼知道我在這?”

    跟她說話,韓初冬的態度可友好太多了,聳肩回道:“我之前來這邊辦事時候剛巧見到你進來,想著可能還沒走,所以就來見見你,已經跳完了嗎?”

    “是的,正準備換衣服回家。”

    褒曼小姐剛說完,他就點頭道:“那我等你會兒,一起走吧,我知道有家餐廳很不錯。”

    “…… OK,幾分鐘就好。”

    大概因為前兩次見面,韓初冬在她心裡留下了比較特別的印象。

    所以褒曼小姐並沒有拒絕的意思,更何況她剛搬來洛杉磯沒多久,在這邊沒有朋友。

    等她換了身衣服,倆人出門從這棟樓離開。

    韓初冬率先問她說:“最近都在幹嘛,習慣這邊的生活了麼,在班裡還有沒有男同學欺負你?”

    “算不上欺負吧,就是很討厭,除了上學、做作業之外並沒有發生什麼事情,我正在努力學習新的知識,主要是英語語法以及美國通識,梅森,你呢?”

    “我在忙著賺錢啊,發明了一款小玩具出來,剛開一家公司,正準備開另外一家公司,近期可能要出門去找大公司合作,借用它們的渠道把我的玩具賣到更多地方。”

    在其他方面不佔優勢的前提下,韓初冬覺得十分有必要抓住一切機會表現自己,褒曼她先問起了,所以並不會顯得多刻意,補充道:“也許你最近還看過,就是一款新的悠悠球,甩下去之後會停在那轉動,我已經申請了專利。”

    露出恍然表情,褒曼小姐驚訝道:“那居然是你發明出來的玩具?我們班就有男同學在玩,而且還不止一個人玩。

    “他們都是我的顧客,我用目前掙到的錢租了幾家店鋪,如果你家有需要購買的電器,到時候可以去我那買,看在我們是朋友的份上,價格絕對最低。現在的家電零售行業不夠規範,我打算嘗試一下比較新型的零售模式,如果不斷增加店鋪規模,意味著我能以更低的成本進行銷售,價格方面也更有優勢,並且還可以進行更好的售後維修服務……”

    像是後知後覺一般,韓初冬突然停下,善解人意地笑著來句:

    “你們女生對這些生意上的話題不感興趣對吧?還是說說你,我的成績非常棒,只是目前比起上學,我更想抓住機會成為合格的商人,如果課程上有不懂的問題隨時可以詢問我。”

    裝了X之後立馬裝紳士,迂迴前進,效果似乎蠻不錯。

    在褒曼小姐心目中,頓時覺得韓初冬更加厲害,不過相處時間還短,談不上感情方面的喜歡,只是感覺和他交談時候蠻舒服。

    笑著搖頭,繼續對韓初冬說:“我很喜歡聽啊,真羨慕你這樣的聰明人,雖然都是腦子,但我的顯然不如你,加油吧,肯定能成功的。”

    “別這樣說,你也很不錯,我剛剛看了你跳芭蕾舞,那個我可學不會,所以一字馬,把腿舉過頭頂那些你都可以?”

    “當然,都是基本功,小時候為了學它們疼到晚上偷偷哭,不過今天我穿了牛仔褲,下次展示給你看。”

    “哇哦,很厲害!請你吃牛排怎麼樣,我請客……”
mk2258 發表於 2019-8-25 14:38
第38章鋌而走險的暴利

    所謂AA制,是西方女權不斷興起後才出現的結果。

    七十年代初期這會兒,男女吃飯主要還是男性掏錢。

    韓初冬找了家還算不錯的西餐廳,吃飯時間有點早,身邊客人不多。

    看出褒曼小姐有喝酒的意思,於是還點了瓶一般般的紅酒,按照身上的資金安排,六十多美金足夠飽餐一頓。

    兩人之前並不認識。

    之所以主動出擊,純粹是韓初冬見色起意而已,性格上合不合拍暫時看不出來,不過褒曼小姐長得可真是漂亮。

    也許不符合這年代的審美觀,可身上那種好萊塢黃金年代的美女氣質,很符合他的審美觀。

    都是成年人了。

    褒曼小姐隱約能察覺到韓初冬的意思,不過既然沒拒絕共進晚餐的邀請,多半也不是完全不給他追求自己的機會。

    哪有那麼多彼此間的一見鍾情,這種緩步發展的社交才是常態。

    上次在咖啡館的交談很短暫,今天坐在餐廳裡,她已經能說起自己的家庭情況。

    父親在一家鞋廠當小管理,母親來到美國後還沒開始找工作,目前正隔三差五接一些活,是位插畫師,主要幫兒童讀物作畫。

    算不上多富裕,但家裡上輩過世後留下點錢,在中產家庭群體中也算比較靠前的那種。

    褒曼小姐自己提到的,韓初冬可沒問,他又不指望當個小白臉。

    總不能傻坐著,自然而然就談到了這些話題。

    黑膠唱片機上帶個牽牛花造型的大喇叭。

    貓王普雷斯利的歌還流行著,名氣如日中天,活得好好的,一曲《藍色夏威夷》經久不衰。

    先上份洋蔥圈和火腿肉作為開胃菜,碰杯喝上一小口,嘗不出好壞。

    一瓶紅酒三十美金,差不多等於普通人兩天工資。

    但想到這可是1972年的紅酒,比1982年的都早些,頓時覺得這錢花得值當。

    突然發現就算不干別的,如今拼命存頂級紅酒,將來很可能都會發財,杯子裡這酒又變得更好喝些了。

    剛來時候不習慣人們的穿著打扮,看久了倒也很不錯,感覺就像生活在復古的老電影裡。

    貴婦牽著狗從窗邊路過,街上滿是韓初冬心目中的老爺車,慢慢接受嶄新的生活之後,不得不承認,除了遺憾於很可能再也見不到的那些家人外,發生意外或許還是件好事。

    這段時間以來的日子很精彩,也很充實。

    最難能可貴的是擁有了理想,想創業、想發財,想通過自己來改變這個世界。

    坐在他對面的褒曼小姐,這會兒能感受到韓初冬的自信。

    聽說希望找自己母親幫忙設計公司商標時候,很爽快地答應了下來……

    韓初冬忙著追求姑娘。

    他的發小們,也就是大軍和西瓜頭可急壞了。

    早上幾個人出資,從韓初冬這裡批發了四百個超級魔力球,這還沒到晚上就先全部賣光,著急繼續進貨,卻又找不到韓初冬。

    此刻倆人正坐在他家門口守著。

    下午時候,西瓜頭周楠跑去聯繫了幾家玩具零售店,得到的回复都是同意進貨,數量從三十個到兩百個不等,最大的那家玩具店老闆,一口就要批發兩百個,不過價格上得稍微讓一讓,談到了五美金三十美分。

    身為中間商,西瓜頭試圖從中盤剝一道利潤。

    從韓初冬手上拿貨價格是五美金,他對玩具店開出的價格是五美金五十美分,統一零售價暫定為八美元。

    先前買三個能打折,自從發現即使價格高些也能順利賣出去之後,這幫跑銷售的下線們,逐漸不樂意再降價銷售。

    從沒做過這麼大的生意。

    大軍急不可耐,已經跟那幫商家談好,就差把貨物送過去,怎麼可能不著急。

    在韓初冬家門口團團轉,坐在樓梯上抽著煙,愁眉苦臉問道:“要不然我去找韓叔,或者他爺爺回來開下門?商戶那邊等著呢。”

    “還是別了吧,這個點應該快下班了,說不定就在回來的路上。”

    西瓜頭周楠拿著份熱狗邊吃邊說,最近賺到不少錢,很闊氣地多加了根肉腸,吃到嘴邊冒油。

    “他娘的,連個人影子都看不見。”

    大軍深深嘆氣,下定決心說:“待會兒多拿些貨吧,反正不愁賣,等賣出去再把進貨的錢給小東。 ”

    “我也要多拿些,明天繼續往市區的學校跑一跑,雖然批發給商戶掙得少,但是更省心些。我聽說那位黑人校老大,統一賣十五美金一個,誰不買他就揍誰,那個賺得才多。”

    “找死呢,等周圍商戶開始賣,就輪不到他賺錢了。”

    兩人正聊天,韓初冬他媽從樓梯處露了臉。

    大軍和西瓜頭瞬間打起精神,立馬喊了阿姨,接著急忙說要進貨,把錢放下後帶了三大箱的貨離開,總共六百個。

    被這一袋子的錢嚇到,見兒子的這兩位朋友直接關門就要走,她喊道:“留下吃個飯再走啊,阿姨現在就做。”

    “不了!忙著去送貨呢,這時候出門擺攤還能再掙一筆,記得跟小冬他說聲,就說晚上九點到光頭燒烤見面!”

    西瓜頭聲音傳來。

    在兩人走後,韓初冬他老媽數數錢,五十美金一捆,總共三千美金。

    當老師拿死工資,大半年收入就擺在她面前,過了很久才緩過神,納悶想著生意怎麼這麼好做。

    ……

    悠悠球技術含量不高。

    市面上才剛出現沒幾天,竟然就已經有人打起了它的主意。

    起因要從一個叫做楊弘毅的小傢伙說起。

    前幾天他騙家人說學校要收錢,本來這謊已經圓過去了,但他老子從朋友那得知這款超級魔力球的價格後,猛然發現自己兒子也有一個。

    回家詐唬完,楊弘毅哭著跪在那一五一十說出經過。

    他老子開了家小工廠,專門生產塑料盆和垃圾桶,沒忙著繼續教訓兒子,反而研究起了超級魔力球。

    拆開發現相當簡單,自己就能做,而且哪裡能值那麼多錢。

    對專利權沒有多少概念,甚至不清楚這玩具有沒有專利。

    琢磨完覺得似乎能搞,就在韓初冬陪褒曼小姐吃飯這會兒,他已經在小工廠裡請老師傅幫忙,用塑料做一個這樣的玩具出來。

    壓根沒想到發明這玩具的正主,也住在唐人街附近,想著多做些出來撈一筆,賺點錢補貼工廠虧損。

    小算盤打得叮噹響,沒過多久就有樣學樣,鼓搗出一個塑料材質的悠悠球,組裝好後一樣能玩。

    計算完成本,除去滾珠軸承稍微貴一點,總共加起來才不到五十五美分。

    如果批量生產,還能再把成本降低些。

    姓楊的這老闆琢磨一晚上,終於下定決心,想著全力生產一批,然後找輛貨車,到處兜售給玩具店。

    百分之三四百的利潤,足以讓人鋌而走險……
mk2258 發表於 2019-8-25 14:38
第39章拜訪褒曼小姐家

    開塑料製品廠的楊老闆,全名叫做楊光年。

    早幾年經營工廠效益還不錯,賺到些錢後從唐人街老城搬離,後來盲目擴大生產,東南亞、中美洲、南美洲等地卻湧現出大量廉價的塑料製品,一舉將他的顧客奪走。

    美國人工費用高,稅收也較高,運輸、原料什麼的更是不佔優勢。

    雖說廠房和機器還在,但已經日薄西山,又沒那把工廠搬去海外的實力,去年虧了不少錢,今年也接著虧。

    腦海中湧現出製作玩具的想法後,便一發不可收拾。

    第二天。

    楊光年就開始籌備著定制螺絲、小型滾輪軸承,忙於生產玩具的事。

    在他看來就這麼點成本,那麼一個只賣一美金,利潤也足以讓人滿意。

    當然知道如果這玩具有專利,自己被抓到後下場多半不會太妙,可楊老闆覺得美國那麼大,自己小心些應該不會出紕漏,大不了賺一票就收手。

    已經開始嘗試批量生產,重新計算完發現連同包裝袋,成本差不多只要四十美分,於是更加覺得賣玩具給自己兒子的那家公司黑心。

    韓初冬對此一無所知。

    那幫下線的規模正在壯大,今天早上西瓜頭他們又拉來三個人幫忙,一來二去都解決掉四千多個存貨了。

    暫時不急著繼續定制,他還有其他事情要忙。

    收拾完頭髮。

    找到那套比較貴的西服穿上,對著鏡子看完,比較滿意,這才帶著錢包和鑰匙出門。

    沒有汽車很不方便,但還沒奢侈到能去買車的地步,下樓打了輛出租車,來到一個比較不錯的社區。

    柏油路兩邊長著棕櫚樹,獨棟的房子門前帶有小花園。

    如果不是周邊社區比較老舊,這種房子的價格會更高些,被地理位置拖累了。

    按照門牌號找到海倫娜·褒曼小姐家,昨天晚上已經談好今天見面,過來是為了商量設計公司Logo的事。

    當然,名義上這樣說,其實設計Logo找誰都能做,只不過找個藉口多跟褒曼小姐親近而已,混熟了更好下手。

    比起一廂情願的衝動,韓初冬覺得用點技巧,多動動腦子,成功的可能性才會更大。

    今天是周六。

    大軍他們拿了貨,一鼓作氣跑去星光大道那邊叫賣去了。

    他們掙錢,韓初冬也掙錢,雙贏的好事,那些下線們推銷起來非常認真。

    至於商舖那邊。

    昨天晚上他家人們已經去打掃整理過,還掏錢買了些鋼材,請人幫忙焊接貨架,只等掛上招牌,處理完貨源問題後就能開業。

    手上暫時沒多少錢,韓一槍這當老子的夠意思,願意先墊付兩萬美金作為啟動資金。

    截至目前為止,一切都在計劃之中,正有條不紊地進行著。

    忙生意的同時也沒耽誤自己的美事。

    按照門牌號找到褒曼小姐她家之後,韓初冬穿著一本正經的黑西裝,上前按動門鈴。

    過來開門的是一位中年婦人。

    戴著副細邊眼睛,笑起來時候微微有些魚尾紋。

    他嘴角上翹,故作驚訝地來句:“看樣子我找對地方了,現在我終於知道海倫娜的美貌究竟是遺傳誰,早上好啊褒曼夫人,我叫梅森·韓,叫我梅森就行。”

    嘴巴像是抹了蜜。

    褒曼夫人聽完,臉上笑意更深,瞧見韓初冬稱呼自己女兒時候叫的那麼熟悉,忍不住開始懷疑自己女兒跟他的關係了。

    昨天褒曼小姐回家,可沒少誇讚韓初冬,只說和一位非常厲害,連哈佛大學都不願去讀的朋友吃了飯。

    身為母親,哪能聽不出異常,這時候上下打量韓初冬。

    雖然是黃種人,但無論大背頭髮型還是稍短一些,露出腳踝的西褲,都能讓她覺得很酷,整個人顯得沉穩又有精神。

    登門拜訪的禮物是一盆美國山毛櫸盆栽。

    枝葉正茂密,無論是香水還是紅酒貌似都不太合適,最後選擇了盆栽,剛搬遷不久,可能需要這東西。

    一臉驚喜地接過小盆栽,褒曼夫人熱情道:“梅森,你可真會說話,先進來做吧,想找我設計你商店的標誌對吧,店鋪名字已經想好了?”

    “是的,我正在請專業的公司幫我申請,準備叫做暴風電器(Storm Electric Appliances)。”

    “暴風,那麼畫個龍捲風當標誌怎麼樣?”

    說話時候褒曼小姐已經下樓,看樣子才剛睡醒,身上穿著睡衣,滿臉迷糊,枕頭印記還留在她臉上。

    瞧見韓初冬出現在自己家,略帶尷尬揮揮手,果斷轉身上了樓。

    韓初冬很想笑,收回視線後點頭:“很棒啊,最好稍微醒目一些,黃色怎麼樣?然後招牌的底是紅色,這樣更有特色些。”

    “這樣搭配應該可以,我沒幫人畫過企業標誌,先去試試吧,來杯咖啡?看樣子我女兒還得過會兒才能下來。”

    “哈哈!非常感謝……”

    這才有機會參觀她家。

    裝修並沒有多精緻,但是瞧著蠻溫馨,至少比韓初冬他家那住著五口人的小房子寬敞多了。

    週六放假,褒曼先生也在家。

    滿臉的鬍渣,已經有了些白頭髮,知道今天有客人要來,不過他可沒給韓初冬好臉色看。

    連招呼都不打,坐下後先看報紙,隨手又將電視機打開。

    早間新聞還在說水門事件,不打算冒然開口,韓初冬只是坐在沙發上看新聞,最近他沒事幹也會看新聞、看報紙,對於目前的形勢並不是一無所知。

    如果按照他記憶中的趨勢發展,明年華府那位就該下台了。

    也不知看見什麼新聞,褒曼先生突然來句:“我女兒說你很懂計算機,那玩意兒真有用麼?”

    “……當然,計算機將是未來,實際上我正準備等到技術再成熟些,就進入這個行業開始創業,無論哪個領域都將用到它們。”

    韓初冬中規中矩來了句。

    腦袋裡正想著褒曼小姐究竟對家人說過什麼,如此來猜,自己成功得手的機率好像又變大了些。

    褒曼先生繼續說:“那你應該很了解製造計算機的公司對吧,我是指仙童半導體公司,我的股票經理人向我推薦它,但是我還沒考慮好。”

    其實他原本並不準備跟韓初冬搭話,身為男人,又有個漂亮女兒,哪能猜不出韓初冬的心思。

    只不過這年頭懂電腦產業的人太少了,超過百分之九十九的美國人甚至沒親眼見過電腦,只知道能幫助建造核電站、發射導彈、讓衛星上天等等,除此之外很少有人了解。

    褒曼先生的股票經理人極力推薦這家公司的股票,簡直誇出了花,最近幾年仙童半導體公司的表現確實不錯,心動之餘,這位在鞋廠當小主管的中年白人,又擔心資金打水漂,這才嘗試著問問韓初冬。

    韓初冬當然知道這家被譽為IT業“西點軍校”的公司,同時也清楚記得這家公司最後的下場。

    猶豫片刻後,忍不住開口說道:“那你應該辭掉你的股票經理人,他只懂如何從你這賺取佣金,卻不是真正懂半導體產業,仙童半導體公司要不了幾年就會完蛋,它的創始人都已經接連跳槽。

    如果不買它,把全部資金用來買入IBM,過幾年褒曼先生你就能住進比佛利山莊……”
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