[都市生活] 重返洛杉磯 作者:陶良辰 (連載中)

 
mk2258 2019-7-17 20:21:37 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 189 24426
mk2258 發表於 2019-8-25 14:44
第80章招聘

    兩輛卡車。

    最大載重分別為十八噸和二十二噸。

    把貨物運到東海岸,光運費總共就要將近三千美金,生意難做。

    油價不斷上漲,間接促使其他商品也漲價,多出來的運費成本,最終轉嫁到企業和消費者們的頭上。

    如此一比較,使得鐵路運輸變得十分划算,股市上的那些鐵路運營公司,近期日子十分好過。

    沒人知道油價什麼時候會跌下去,韓初冬也不清楚。

    他想著反正就運那麼幾次,接下來就可以通過鐵路發貨,幫代理商們節省不必要的成本了。

    因此沒討價還價,爽快同意了王豪老闆開出的報價,並且直接開支票墊付,然後再跟代理商討要。

    過程比想像中順利,約定了中午時候派車去光年塑料廠拿貨,鋁製悠悠球這些也會送去那。

    如果不出意外,途中需要三到四天時間,前提是貨車上配有兩三位駕駛員,輪流駕駛將近三千英里。

    用飛機倒是很快,成本過高,運送這樣的大批量商品不划算。

    接下來還會經常打交道,因此韓初冬離開時候帶走了張名片,一旦其他代理商得知率先供貨給了紐約那位商人,肯定也會打來電話質問。

    所以,當務之急是抓緊時間生產。

    正在考慮讓楊光年老闆僱傭些臨時工,兩班倒、三班倒,連續生產的可行性。

    在成本不大幅提升的情況下,其實比較划算,但更划算的是去其他地方建廠生產。

    目前韓初冬忙不過來了,等招到人手之後,近期就會開始籌備另外尋覓合適的代工廠。

    費雪玩具公司那邊不用他發愁,部分生產銷售權已經授權給這家公司,自己生產就可以,韓初冬只等著收錢。

    從這家運輸公司離開後,他頭疼於怎麼告訴那位代理商,光運費就花掉那麼多錢,或許應該建議對方,略微將售價稍微提高一些。

    紐約州距離洛杉磯太遠,送到德克薩斯州、華盛頓州等地方則會便宜許多,在東海岸找代工廠的事,確實應該儘早提上日程了……

    偶爾韓初冬也會覺得憋屈。

    自己腦海中分明有那麼多想法、那麼多掙錢的門路,偏偏得將寶貴的時間浪費在處理這些瑣碎小事上,而且沒人能幫他的忙。

    後悔沒提前找人幫忙,哪怕吹噓說這是個上億美金的項目,吸引一些市場營銷專業的大學生過來當實習生也好。

    這些枯燥乏味的瑣事,已經讓他覺得不耐煩了。

    因此更重視今天的招聘活動,想著找幾位能幹的得力助手幫忙,到時候隨便派去哪,幫忙處理些公司事務。

    身為創始人,總不能連安排發貨這種小事都要親自上陣。

    雖然挺享受掙錢的過程,但還是稍微輕鬆一些比較好,要不然韓初冬擔心自己哪天會突然猝死。

    近半月以來,一直都沒怎麼休息好,總有忙不完的事情可做。

    ————————

    望月希子小姐充當秘書,幫忙倒完咖啡之後,又一次看向手錶。

    她覺得韓初冬可能是沒什麼時間觀念的那種人,畢竟昨天面試她時候對方就遲到了會兒,已經是九點五十五,還有幾分鐘就要到約定的面試時間。

    “真是浪費時間,你能想像自己有一位華裔老闆嗎?而且據說很年輕,說不定連英語都不會,感覺上當了,早知道今天應該在家睡懶覺才對!”

    一位留著絡腮鬍子的中年男人肆無忌憚地說著,臨了還來句:

    “不敢想像我會來這種破公司應聘,老實說我很懷疑是不是真能給我那麼高的工資,大概是昨晚喝多了酒,酒精中毒的緣故,才會失去理智趕來這裡,聽見唐人街這個詞之後,我就應該果斷拒絕那幫獵頭公司的人才對。”

    不僅鄙視了這個不起眼的辦公區,還帶了點種族歧視的意思,這種態度很美國。

    王會計拿到了正兒八經的大學畢業證,怎麼可能不會英語。

    他還年輕著,聽見後沉不住氣,此刻陰陽怪氣來句:“嫌破就走啊,又沒人攔著你,我們老闆創業一個多月就掙幾百萬美金,你有什麼資格在這胡扯?”

    本來就非常不爽。

    留著絡腮鬍的白人猛地站起身,揮手喊道:“親我的**吧!白痴!”

    說完就走,連頭都不回。

    本來還有其他人也產生類似的想法,但聽說一個多月掙幾百萬美金這句話,立馬收起了幾分輕視,只要給足工資和獎金,哪怕在路邊露天工作都沒關係。

    當時韓初冬沒敢找很專業、很有經驗的那類人,對今天過來面試的這些人而言,一萬多美金的年薪相當具有吸引力。

    其中一位問道:“請問他是怎麼掙到那麼多錢的,你知道這是件真事?”

    “比黃金還真,錢都從我手上經過,我怎麼可能不知道。

    費雪玩具公司聽說過吧,他們的產品總監求著我老闆把代理權賣給他們,最近非常火爆的超級魔力球,就是我們公司目前的主打產品之一。”

    談不上多少歸屬感,但這份工作乾著比較舒服。

    王會計幫著說完好話,還悄悄來句:“你們加油吧,面試時候最好認真些,別像剛剛那位蠢蛋一樣。現在無論生產多少商品都不夠賣,昨天對外批發的錢款流水就有十三萬美金,接下來還會更多,才剛賣完代理權,已經預定的首批商品貨款高達兩百多萬美金,肯定少不了你們的工資和獎金。”

    一聽這話,過來面試的這幫人心裡都有數了。

    韓初冬剛好壓著時間趕過來,看看他們後,笑著說:“歡迎,先生們,你們的簡歷我都看過,最好還是做點補充比較好。別耽誤時間了,一個一個面試,誰先來?”

    邀請了九個人,今天只來六位,而且還走掉一位,就剩下五個人競爭,全是男性。

    倒沒有性別歧視,如今當管理的女性本就不多。

    女權運動才剛興起不久,更多女性都在從事銷售員、打字員、老師、護士等工作,在人們看來這才是正常的。

    這樣看來,倒也能理解為什麼近期女權活動如此頻繁了,她們正在追求平等的待遇和地位,某些好萊塢女星也不斷發聲響應,報紙上經常能見到此類報導。

    都是些老生常談的問題,諸如“如何開拓市場”、“為什麼有信心管理好公司”之類,結合他們以往的工作經驗,韓初冬通過交談來了解這些人。

    非常順利,這幫面試者的問題主要集中在工作時間和薪資待遇上,原本他還以為會互相考察,這幫人會問些跟芒果公司發展情況有關的事情,然而並沒有。

    哪裡能猜到王會計已經提前透露。

    老實說,韓初冬對這幾位都比較滿意,他們的態度也都很好,透露著對這份工作的渴望。

    簡短的面試,只持續四十多分鐘,先讓他們回去等待通知,說是今晚六點左右讓秘書(望月希子)打電話給他們通知結果。

    坐在辦公桌旁琢磨會兒,寫了幾個緊缺的工作崗位,忽然覺得全都僱傭也沒關係。

    賣玩具是賣,賣家電也是賣,完全可以安排到暴風電器幫忙嘛……
mk2258 發表於 2019-8-25 14:44
第81章兩碼事

    手底下很缺人才。

    跟維護好公司所帶來的利潤相比,一點點人工開支算不了什麼。

    玩具市場的利潤,比韓初冬預想中要大,其實當初生產悠悠球只是想掙點小錢而已,只能說計劃趕不上變化。

    還有許多好想法沒拿出來,足以保證芒果玩具公司的持續性發展,值得多花些精力加油幹。

    是騾子是馬總要拉出來遛遛。

    剛才面試的那幾位究竟合不合適,暫時不得而知,不過先僱傭過來,考察一段時間就能知道了,如果合適就從中選拔CEO,不合適那就到時候再另外找人。

    假如有可能,韓初冬當然更希望讓華人獲得這些高薪工作,畢竟現在正依附著唐人街地區的勞動力進行發展。

    有些二代、三代華裔早已是黃皮白心,生活習慣和思維方式和白人如出一轍,甚至扭轉槍口對準同胞。

    他可不是,肥水不流外人田的道理自然懂。

    從社會中普遍存在的種族歧視來看,目前僱傭白人當管理,能夠跟那幫代理商們更好地溝通,算是最優選擇。

    至於同胞們,暫時還沒物色到比較優秀的管理層人選,以後再說也不遲。

    剛開始做生意,許多事還在摸索著積累經驗,有了決定之後便不再多糾結。

    叫來望月希子小姐,請她在下午下班前打電話聯繫那些人,職位以及薪酬數目都寫在紙上,通知到就可以了,無論願不願意來都行。

    ……

    代理權被人拿走後,如今只需要專注於生產以及運輸環節。

    芒果公司這邊一下子少了許多人,工作量也相應減少,真正忙碌的似乎就只有韓初冬而已。

    楊老闆打來電話,告訴說已經從其他工廠買到二手機器,等改造調試完之後就可以擴大產能,另外也跟兩家代工廠合作,準備生產起泡玩具以及塑料竹蜻蜓,需要一點時間來準備。

    言語當中談及把貨款結清的事,韓初冬二話沒說便安排王會計,到工廠那邊跟他對接,理清錢款方面的細節,事後再找自己開具支票。

    順便也打個了電話給之前見過的房產經紀人,詢問對方迴聲公園那邊的門店有沒有租出去。

    賬戶上目前躺著不少錢,準備再繼續開設暴風電器商城,爭取先把東洛杉磯地區的市場拿下。

    有統一的招牌還不夠,員工服裝、內部裝修這些最好也統一起來,倉庫地址也需要重新規劃,最好有個能輻射到周邊所有門店的大倉庫,擴招送貨、維修人員的計劃也要提上日程。

    從先前的經驗來看,出售家電的利潤比較可觀,韓初冬想打造一個知名品牌出來。

    集中進貨能夠降低成本,再通過自營渠道進行銷售,等到門店數量多了之後,要是利潤不減,就不用自己繼續輸血了,通過暴風電器的利潤就能持續擴張下去,就跟他所了解到的那些連鎖模式一樣。

    想法比較好,但具體實施起來有點麻煩,主要是因為沒什麼經驗,除了他自己以外,又沒有其他管理層協助,眼下還能湊合著應付,暫時急不來。

    聯繫費雪玩具,和那位紐約漫畫商人溝通,並且處理了些賬目方面的事,轉眼已經中午。

    暫時休息。

    望月希子離家有點遠,韓初冬從辦公室出來時候,見她準備吃簡單的便當。

    招手說道:“走,跟我出去吃中餐,我請客。最近就訂一張去曰本的機票吧,估計不需要去太久,一兩個季度,要是那傢伙的生意能走上正軌,你就找個理由辭職回來,我另外派些人留在那光明正大地查賬。”

    她看看桌子上的便當。

    對自己手藝沒信心,果斷把蓋子蓋好,起身回答說:“好的,下午時候我會跟航空公司聯繫訂票,辦公室這邊的門鎖起來?”

    “我來吧,吃完後你帶著鑰匙自己回來開門,我要去一下其他地方。”

    望月希子點點頭,出了門站到外面,穿著白色長裙,在陽光照耀下顯得更白。

    韓初冬能感受到她身上那種逆來順受的曰本女性風格,不能說有多柔弱,但確實沒什麼脾氣,很容易相處。

    大概是偏心的,他可沒叫王會計他們一起吃過午餐。

    笑了笑鎖好門,下樓後先去趟電器店,玻璃門窗已經拆掉,只等裝上新玻璃,問了店員,得知安裝捲門的師傅也已經來測量過,定做大約需要兩天時間。

    商品重新擺放好後繼續營業,因為是周六的緣故,生意比較不錯。

    這週兩邊都沒放假,事業剛起步,比較忙碌。

    作為補償,會給予一定的加班費,身為老闆,顯然對韓初冬很有利。

    剛巧遇到韓一槍。

    他老子盯著望月希子小姐看看,感覺自己兒子厲害了,身邊漂亮姑娘一位接著一位,眼光是真不錯。

    養了個兒子,好處在於不用擔心韓初冬吃虧。

    有點想提點說別被女人騙了感情的同時,又損失錢財,不過這種場合可不該說出那些話。

    韓一槍只是告訴說:“剛才見到大侯,他跟我說賠給你一萬美刀?這錢吧……還是給我,我幫你退回去,隔壁同行給了線索,昨晚舉報說看見砸二店的人上了兩輛車,而且還記下了車牌號。”

    說退回去時候,韓父好像非常心疼,壓低聲音繼續來句:“大侯他攤上事了,昨天跟人打群架,一個人回家後突然腦溢血,差點沒搶救過來。

    現在人家報案,說是因為他的人動手才這樣,咬住大侯他不鬆口,就算找手下頂包,組織鬥毆也違法。處理不好可能會進去蹲一段時間,反正你現在又不缺這點錢,平時的話拿了也就拿了,有便宜不佔王八蛋,頂得上我兩年工資呢,但這種時候比較危險。”

    “我怎麼聽他說沒打起來啊,他的人還是對方的人?”

    “對方的人,要不然以大侯手腕,都用錢把事情壓下去了,哪裡能捅到我們這裡。”

    “……也對,既然都找到真兇,這錢應該退。”韓初冬擔心引火燒身,燒到韓一槍身上,睜著眼睛說了句瞎話,乖乖從衣服裡把錢掏出來。

    兩伙人搶地盤,都不干淨,也算是侯哥自找的麻煩,怨不得誰。

    但這種事說大挺大,說小也小,請位好律師,或許就能全身而退,在美國,錢和好律師能保一生平安。

    那傢伙對韓初冬還不錯,但沒好到能讓他幫助或者惋惜的地步,半開玩笑半認真,問自家老子說:“又是減少租金、又是賠償我損失,你不會為了這份人情摻合進去吧?”

    韓一槍淡定搖頭,回答說:

    “兩碼事,平時我沒主動掃他賭場,就已經很對得起他了。那幫賭鬼自己找死,就算不去他那也會去別人那繼續賭,永遠掃不完,這邊掃掉,其他地方又出現。

    大侯他還算不錯了,至少沒挖坑讓人跳,不喜歡借錢給輸紅眼的那幫人,讓他們傾家蕩產、家破人亡。早上我才處理一件因為走投無路跳樓的事,十多層的樓,場面那叫一個慘,搞得我沒心情吃午飯。”

    “停,別繼續說,你沒心情吃,別耽誤我吃飯。我胃口好著呢,不用具體描述,我知道那些東西不能沾,行了吧?”

    韓初冬可不是韓一槍這種老油條,不希望接觸到此類慘劇。

    先帶著望月希子找個小餐館,點了三菜一湯填飽肚子,期間聊天交談,過程還算愉快。

    她長得漂亮,看著心情好,胃口也能變好。

    下午趕去光年塑料廠發貨,順便看看生產的塑料竹蜻蜓樣品,見到兩輛裝滿貨物的大卡車開出去時候,心裡那叫一個滿足……
mk2258 發表於 2019-8-25 14:45
第82章我沒聽清楚

    每賣出一筆貨,換來的都是實打實的利潤。

    普通唐人街居民,花五年時間可能都賺不到這一車貨為他帶來的利潤,還是在不吃不喝的情況下,韓初冬對最近的成就十分滿意。

    當然了,花錢的地方也多。

    中午吃飯時候。

    韓初冬已經委託望月希子小姐,打電話給那幫代理商們。

    請他們派人、或者親自趕來這邊,進行為期三天的銷售培訓課,另外還有兩天的“實戰練習”,參觀他那兩位發小是如何把玩具賣到加州各地。

    與人方便就是與自己方便。

    推銷出去的玩具越多,芒果玩具公司掙到的也就越多。

    雖說絕大部分代理商還沒拿到貨,並且也有推銷經驗,但所謂的培訓課,早在芝加哥玩具展上就已經說過,這是在履行當初的承諾,同時也防止出現壓根不會推銷的門外漢代理商,搞砸了他的金字招牌。

    看樣子楊光年老闆最近掙到不少錢,新車換成了一輛凱迪拉克,價格不會低於五千美刀。

    發完貨之後,韓初冬去了他的辦公室蹭杯好茶。

    大部分貨物如今都從楊老闆手底下生產出來,幾乎每天都聯繫溝通那麼一兩次,彼此都有利可圖,又沒有錢款上的糾紛,關係自然越來越好。

    最開始時候的那點小矛盾,已經沒人再提起。

    “看見了門口的招聘廣告沒,我讓人到處去張貼了,早上一接到你的電話,我就決定擴招一批新員工,到時候老人帶新人,只要機器吃得消,生產線就不會停。 ”

    楊光年親自幫忙泡茶,杯子裡的茶水顏色暗紅。

    他這間辦公室比較考究,牆上掛著幅書法,用楷書寫有“精誠所至,金石為開”八個大字,拐角還放著一口缸,裡面飼養著幾條錦鯉,增氧泵正不斷冒著氣泡,略微有點吵。

    辦公桌後面是書架,這東西就是樣子貨了,甚至沒買些二手書把它塞滿,略顯空蕩,堆放著眾多文件夾,可能是合同、生產資料之類。

    韓初冬翹著二郎腿,臉上帶笑搖頭道:“還真沒看見,趕緊加急生產吧,我的代理商們都不是有耐心的那種人,耽誤到他們回本掙錢了。”

    “催貨也沒你這麼催的啊,我已經忙得很快了好不好,需要的原料批量大,供貨商跟我多要錢,這部分成本我可沒跟你要。”

    楊老闆沒要,但此刻說出來了。

    讓韓初冬知道,這叫人情,一直憋著不說,只能叫吃悶虧。

    有些員工默默付出,卻得不到老闆賞識,最終把問題歸咎到老闆身上,可需要了解的是當老闆的事情多,誰沒事幹整天盯著誰,看他幹得怎麼樣,偶爾還是要主動表現一下。

    此刻韓初冬怕他說漲價,趕緊回道:“我懂,下一批玩具還給你做,等這邊忙完了還有幾款玩具,肯定不會讓你白買那些新機器。”

    楊老闆頓時高興,猶豫片刻之後,試探著問道:“嗯……你早上說要在東海岸另外找家工廠生產玩具?我考慮了一下,這活我能接。

    我來幫你安排好,價格肯定不會比現在給你的價格高太多。運費多貴啊,你在哪賣,我在哪生產,又不要你操心,直到現在我做得怎麼樣你也都看見了,行不?”

    需要擔心的是只有一家供貨商,容易被箝制。

    韓初冬迅速琢磨會兒。

    覺得楊老闆對自己的依賴,肯定比自己對他的依賴大,似乎不用太擔心,多花點小錢,就能省下不少麻煩。

    原先的想法是跟今天招聘的員工適應新工作後,就派出一兩位,到東海岸、中部找找合適的代工廠。

    此刻聽對方主動問起,沒怎麼多思索,便點頭同意下來,爽快道:“可以啊,暫時先忙好生產上的事,然後就去跑跑,金錢不等人,抓緊時間吧……”

    正事聊完,韓初冬多坐幾分鐘就先告辭。

    跟楊老闆在年紀上存在代溝,沒太多共同話題可言,總不能就這樣幹坐著聽他講自己兒子的學習。

    一件件擺在眼前的麻煩被接連解決,第一批貨也發出去了,剛巧有時間,韓初冬約了地產經紀人去看商舖,還有房子,自己去找比較麻煩,容易上當受騙,找地產經紀人要多花點錢,但更有保障些。

    ……

    洛杉磯和曼哈頓不同。

    經常地震,高樓很少,加上人口又多,以至於城區加上周邊衛星城,面積相當大。

    上次和褒曼小姐去了趟好萊塢,開車簡直開到讓他絕望,不過有那麼多富人選擇居住在那,自然有可取之處,風景更好、周圍學校更好、社區居民素質等等,絕對比唐人街這邊好太多。

    現在還不是享受的時候,生意都在這邊,韓初冬總不可能為了住得舒服,就丟下家人、生意、朋友,跑到那些現在的富人區去住。

    來到地產公司之後,提出的要求是離唐人街比較近,房間最少在四個以上,帶有車庫和花園,安靜、安全之類。

    連女朋友都沒有,更沒有孩子,學校什麼的不需要考慮,最後還真讓他看中一套房子,位於小東-京附近,臨近文化藝術廣場和一座天主教堂,距離唐人街也不是太遠,從照片上看比較漂亮,內部剛裝修過,為了出售才裝修,沒有住過人。

    如果非要說缺點,主要是價格比較高,開價四十萬美金,建築年代也比較悠久,戰後建造的房子。

    考慮到連十九世紀的房子都比比皆是,二十多年的歷史並不能算老,開車回孟歐之風牌樓這大約需要十五分鐘,具體得看路上堵不堵車。

    如果再往南邊開,距離市政廳比較近,那裡商場、高樓更多。

    詢問完得知可以貸款,不過利率比較高,差不多十個點左右,主要看銀行方面會不會給優惠。

    錢生錢肯定能掙到更多,利息倒是不用太在意,首付至少需要百分之十到百分二十,還是得看銀行怎麼決定。

    地產經紀人見韓初冬敢問這套房子,旁敲側擊詢問他說:“抱歉,先生,請問能不能透露一下你的薪資情況?我沒有任何低估你的意思,只不過收入達不到標準,或者不穩定,都可能被銀行拒絕貸款申請。”

    “收入麼。”

    韓初冬盤算完,告訴說:“我收入不太穩定,生意剛開張不久,這個月掙到三百多萬,貸款的話最好找美洲銀行,我的錢存在它的銀行里。”

    年輕白人眉毛上挑,表情迷惑又糾結,再次開口道:“不好意思,我沒聽清楚,多少錢?”

    “三百多萬美金啊,我擴張生意需要用錢,所以希望貸款。

    不過在那之前我想先去看看房子,圖片拍得挺不錯,還是親自看看比較好。”

    韓初冬說完,這位年輕地產經紀人倒吸一口涼氣,失聲說道:“你一定是在跟我開玩笑對吧,什麼樣的生意能賺到這麼多錢,難道你是明星?或者繼承了一筆遺產?”

    都不是,我只是個剛創業不久的商人,如果看房需要先調查資金情況,我現在可以打個電話給我的會計,讓他把存款票據送過來……”
mk2258 發表於 2019-8-25 14:45
第83章買房

    那棟房子靠近市中心,距離洛杉磯市政廳不是太遠。

    而且佔地比較大,看資料上的介紹,土地面積足有三千一百多平方英尺(兩百九十多平米),因此價格比較高,如果放在比佛利山莊等地,最少還能翻一倍。

    在洛杉磯,有錢人不太喜歡住在車輛眾多、環境嘈雜的市區,周邊房子比較破舊,環境不是太好。

    地產經紀人剛剛看見韓初冬開了輛捷豹敞篷車,再加上穿著打扮比較正式,不然還真會以為這位年輕的黃種人是在胡扯,一個月掙到三百多萬美金,這個數字簡直讓他不敢想像。

    將信將疑,先帶他去看那棟房子。

    想著就算是騙子也沒關係,無非是花點時間罷了,但萬一真是位豪客,那佣金數額可不小。

    買賣雙方,兩邊分別收取一個點,另外還有交易服務費,經紀人能到手三千多美金,值得跑一趟遠路。

    他們剛走。

    這位名叫迪倫的地產經紀人的同事們,頓時交頭接耳起來。

    有位年輕人笑著說:“你們剛才聽到沒?那個亞裔說自己這個月掙到三百多萬美金!哈哈,他確定是美金,而不是什麼窮國家的貨幣嗎?如果是我肯定不會被騙。”

    “說不定中彩票了呢,看著蠻像有錢人的,或許是經營公司的曰本人也說不定,他們現在搶走了許多屬於我們的工作機會。”另一位地產經紀人聳肩道。

    他們在同一個地產經紀公司,經理是位其貌不揚的干練女人,此刻她批評說:

    “沒事做就出去找找待售房屋,為我們公司做推廣,永遠別再讓我聽見那樣的話。

    顧客是上帝,你們又看不見他們的銀行賬戶,怎麼知道亞裔就沒錢?最近購置不動產的曰本人越來越多,他們會因為你們一個不禮貌的眼神就放棄購買,誰想丟掉佣金嗎?”

    戰後兩個國家走得比較近。

    曰本如今處於黃金發展時期,在家電、汽車、相機、半導體零部件等方面都開始發力,目前是第二大經濟體。

    因此人們談到亞裔,率先提及的就是曰本,尤其在西海岸這邊。

    許多美國企業正在把工廠往那邊轉移,商店裡充斥著曰本製造產品,他們會在美國承接生意,然後利用亞洲低廉的勞動力進行生產,經濟迅速增長。

    至於華裔。

    在當地人印像中一直都是“很窮”、“很奇怪”,後來出現李小龍,這才稍微挽回點印象分。

    韓初冬只是個小人物。

    也沒那能力發出多大聲音,讓人對同胞們刮目相看。

    他連自己都還沒忙活好,如今眼界只集中在自己這一畝三分地上,滿腦子只想著掙錢。

    掙錢是為了改善生活,成為夢寐以求的大人物,現在手上有點錢,連四十萬美刀的房子都敢有想法了。

    選擇貸款分期還,每個月開支不是太大 對生意肯定有點影響,可能導致短期內少開一兩家暴風電器分店,但人活著總不能一直都斤斤計較算小賬,他覺得改善自己和家人們的生活也很重要。

    老兩口年紀大了,爬樓梯回家時候都累到氣喘吁籲,哪有住獨棟舒服,眼下想辦法多掙錢,比壓縮生活開支更重要。

    ……

    花了點時間來到教堂附近。

    先開車在周圍街區看看,隨後才按照地產經紀人迪倫的指示,把車停在一棟房子門口。

    不能算是社區,因為路邊只有寥寥數棟房子,周圍植被很多,背靠著教堂,和馬路隔著十多米,能聽見汽車喇叭聲,但如果關起窗戶應該比較安靜。

    都是些樣式統一的紅磚建築,外面沒刷漆,也沒貼花崗岩,一棟挨著一棟,中間留下條兩米左右的巷子,每家每戶的花園都用籬笆圈起來,後院則直接用牆圍著。

    韓初冬看見後眼睛一亮,環境比他想像中還稍微好些,建築外部也漂亮。

    周邊街區有點老,但是周圍有樹木遮擋,隔絕了路對面較老的建築,就像是一個私密的小公園,教堂旁邊還帶有大片草地。

    據說是當初為了修繕教堂,才專門賣出這一長條的土地給人建造房子,被當時某位富商買下後,蓋了這些建築贈送給自己子女,這麼多年過去,家族早已分崩離析,房子也陸續換了主人。

    以前窮,沒住過大房子,此刻那叫一個滿意。

    進去看看,裝修風格比較古典,地上貼有橡木地板,客廳甚至帶有壁爐。

    五個房間,樓上樓下,兩個洗手間,一個衣帽間,當即就有拿下的衝動。

    此刻詢問說:“這棟房子沒有白蟻、漏水之類的隱患吧,另外就是有沒有發生過兇殺案?”

    “上帝作證,據我所知真沒有,如果不放心我可以帶你去問問鄰居。”迪倫其實也不太清楚,反正賣家沒有說,怕到時候惹上官司,該問的還是要問清楚比較好。

    他翻看完評測文件,繼續對韓初冬說:“屋頂在七年前翻新過,至少能再用二十年,像這種磚石建築根本不用擔心白蟻,房東為了盡快賣出去,自己出錢重新裝修過,地板打磨上蠟,浴池、水龍頭,牆面這些也換成新的,非常不錯的房子。”

    如果買下,還得經過二次改造才行,浴室洗手台,房門,吊頂燈具這些肯定要換,很多老家具都被搬走了,內部顯得空蕩。

    “再到後院看看,說實話,我比較喜歡這裡,只是價格有點高。你也想盡款賣出去對吧,幫我要個最低的報價,我會考慮買下它。”

    後院差不多有六十平米,一個小院子,帶有鞦韆椅,植被順著牆壁爬上牆頭,牆外種著高大棕櫚樹。

    地上鋪滿平整草坪,有段時間沒人住,草已經挺茂密了,這讓韓初冬覺得應該能拿下個更合適的價格。

    地產經紀人迪倫聽見他的話後,點點頭笑著說:“我當然想盡快賣出去,要是你真有購買的意願,我會代為跟房主商量,他們搬去了棕櫚泉,我待會兒打個電話幫你問問?”

    “行吧,拿下個最低的價格,我還找你租商舖,面積都在兩千平方英尺以上,位於好地段的那種商舖,為了你的佣金考慮,務必要幫我好好跟房東談一談。”

    韓初冬看完後院,又上樓再次看看,一直爬到閣樓上。

    算上完全可以住人的干淨閣樓,總共有三層,他們一家人住足夠了,牆壁乾淨、沒有漏水的痕跡,不是非常豪華,但也挑不出大問題,肯定比現在住的那套公寓好太多。

    迪倫頓時認真道:“放心,等我找個電話亭我就聯繫房東……”

    ——————

    韓初冬這邊搞定,這位地產經紀人費了九牛二虎之力幫他殺價,最終把價格談到了三十七萬六千美金。

    沒再去看其他房子,直接就敲定下來,跟著回到他們公司去簽署臨時協議,支付了五千美金定金,暫時還沒生效,要等找房東也簽字後才生效。

    趕在銀行下班前,迪倫又帶著他去了趟美洲銀行,查看完韓初冬的銀行賬戶之後,工作人員無比熱情,當場就說貸款肯定沒問題,並且還給了個貴賓優惠價,勸他辦理信用卡,額度高達五萬美金。

    感覺不會用到信用卡,因此拒絕了。

    了解完之後銀行下班,剩下的事情今天辦不完,說是接下來電話聯繫。

    用芒果公司名義買房,這樣到時候可以少繳納點稅款,如果不出意外,韓家一家人,很快就可以住新家了……
mk2258 發表於 2019-8-25 14:45
第84章魔方專利

    還是1973年。

    這時候在銀行賬戶裡存放三百多萬美金,效果簡直跟二十一世紀的一千五百萬美金差不多,買房貸款隨時可以通過審批。

    韓初冬個人名下現金少,他沒給自己發工資。

    以公司名義貸款買房既能避稅,又能降低貸款利率,眼下好處比較多。

    反正是他獨資的企業,沒什麼問題,地產經紀人也建議他這麼做。

    在美國做生意,稅務一直是個大問題,當前企業所得稅還比較高,韓初冬手底下那幫會計只能處理簡單的公司賬目,論起合法避稅還是要靠那些獨立註冊會計師、大型會計師事務所幫忙。

    等到明年年初會有個納稅申報日,在那之前把今年的稅務處理清楚就行,暫時不用著急。

    銀行方面剛開始用電腦進行操作,企業級的大型電腦。

    想要逃稅,其實只要堅持做現金買賣,成功的可能性比較高,但韓初冬不希望為了那點錢把自己折騰進監獄裡,還要面臨懲罰性罰款。

    在美國,沒有人願意跟聯邦稅務局做對。

    當年胡佛治下的FBI讓人感到恐懼,聯邦稅務局則是讓人恨到咬牙切齒,畢竟沒人喜歡不斷伸手從自己口袋裡掏錢的“合法強盜”。

    就算再抵觸,該繳納的稅款還是得乖乖交,能做的只是盡量減少損失,有必要去詢問一下專業人士,按照自身情況量身打造出一套避稅方案。

    請會計師事務所的人幫忙,又是一筆費用。

    一想到自己的錢包可能隨之縮水,韓初冬就唉聲嘆氣。

    買房的事暫時還沒敲定,沒簽署合同之前一切變數都有可能發生。

    他暫時不打算告訴家人們這個消息,準備等簡單改造完,買好家具住進去之後再說,算是給他們個驚喜。

    繼續跟著地產經紀人去看商舖。

    芒果玩具公司能掙到錢,又都是當場結清的現金交易,不存在拖欠賬款的問題,因此沒必要留太多資金。

    韓初冬的計劃是短期內在周邊開五到十家暴風電器分店,培訓一批銷售員、送貨員出來,聘請店長代為管理。

    算上房租,預計先投資一百多萬美金,爭取從供貨商手中拿到更低的批發價格,以降低售價的方式打出名氣,吸引更多消費者。

    這些事他打算親自經手,交給別人總是不太放心,等養成固定的模式後再交給職業經理人幫忙管理也不遲。

    生意難做,倒閉的門店數量蠻多。

    當天敲定兩家店,第二天繼續考察,一次性簽下了六個地方的門店。

    租金能季付就季付,不能季付就年付,最多只願意付一年,租約都簽了十年,違約金從兩年租金到三年租金不等。

    暫時還沒看中哪家店就買下來的資本,這樣租店經營更適合初期擴張階段。

    大手筆花掉三十多萬美金,緊接著就是找廣告公司去測量招牌,安排粉刷牆面、安裝貨架等等,還抽空約那些正在合作的電器代理商們,出來吃了頓飯談談價格。

    都是些實力較小的供貨商,等規模再大點,說不定可以直接從廠家那拿貨,暫時實力不夠,也沒那精力和門路,多花錢圖個方便……

    轉眼過去四五天。

    韓初冬拿到了新房子的鑰匙,首付百分之十,房貸利率百分之十一,就這還是打折過後的利率。

    目前美國聯邦基金利率超過百分之十,近幾個月不斷走高,所謂的美國聯邦基金利率,是指美國同業拆借市場的利率,存款利息、國債利息也高到嚇人。

    有錢人把錢買成國債、存進銀行理財,輕輕鬆松獲得七個點到十個點的收益,而窮人光是應付生活就已經用盡全力。

    貧富差距正在以驚人的速度擴大。

    房貸金額可以抵部分的稅,稅收政策傾向於企業主以及富人,乍一看蠻多,算起來還是比全款買房划算。

    忙著籌備新店開業、負責培訓兩家公司新員工的同時,韓初冬抽空找了家裝修公司幫忙裝修。

    芒果玩具公司一下子多出三位白人員工,他輕鬆多了,暴風電器這邊也安排一位臨時副總裁,韓初冬親自擔任總裁。

    發出去五份邀請函,有位迪斯尼的員工嫌遠,拒絕了這份新工作。

    小麻煩比較多,大亂子暫時沒有。

    工廠產能略微上來之後,又通過運輸公司往外發了兩批貨,暖手抱枕也正式投產,並且還花錢買下一份泡泡水生產銷售權,並不復雜。

    身為創始人,韓初冬往往白天出門,忙到晚上八點左右才到家,如果約了人吃飯,也可能拖到十一點、十二點。

    掙錢的同時,也感到身心疲憊,在這樣的情況下,還是鼓搗出了些小東西。

    此時此刻。

    洛杉磯市政廳的專利局裡。

    一位中年謝頂的專利審查員,手上拿著個小方塊。

    韓初冬陪中介公司的人一起過來了,美國這邊他自己到場申請,其他國家的專利交由中介公司代辦,費用不少,但回報更多。

    明顯是個六面魔方,上面的圖案被打亂了,名叫謝爾曼的審查員從沒見過這東西,好奇問道:“你確定這是玩具?我想應該沒孩子會喜歡這東西吧。”

    “不不不,這不是給小孩子玩的玩具,最少也要七八歲才能玩,可以鍛煉智力,把它拼回六個不同顏色的面。”韓初冬說道。

    謝爾曼先生很好奇,試著玩了會兒,圖案還是亂糟糟。

    斬釘截鐵搖頭道:“我都拼不回去,七八歲的孩子更不可能,沒人能把它拼成你說的樣子。它叫什麼名字……魔力方塊,是你的發明對吧,難道你可以?如果連你都不能,也許我會直接拒絕你的申請。”

    初中時候,韓初冬瘋狂研究過一段時間,昨天找人把它做出來之後,也嘗試著玩過。

    有點陌生了,但他還是接過魔方,雙手拿著轉動它。

    這邊的場景吸引到其他人關注,連正在掃地的黑人大爺都停下,也可能是在趁機偷懶。

    很快拼出一個面,謝爾曼先生看完,更覺得不可能同時拼好六個面,只見韓初冬時不時停下看看各面,然後不斷轉動著。

    做工略顯粗糙,還只是樣品貨,發出咯吱咯吱聲,比早先在芝加哥見到的那種磁鐵魔方方便多了。

    賣這種玩具不一定能掙多少錢,但對芒果玩具的名氣很有幫助,如今生產的玩具上,都有個芒果造型的logo。

    圍過來的人越來越多,韓初冬已經能夠一鼓作氣拼好,可他卻停下了。

    手裡拿著好像快要拼完的魔方,說道:“先生,只有最聰明的人,像愛因斯坦那樣的人才能拼好它,我顯然還不夠聰明,我相信一定有人能拼好它。你說沒人能拼,我不認同這個想法,既然它能從六個面打散,就一定有辦法再拼回去,和倒著放的電影一樣,明白嗎?”

    謝爾曼先生聽懂了,無所謂聳肩道:“OK,再給我試一下,上學時候我也非常聰明……”
mk2258 發表於 2019-8-25 14:45
第85章籌備招人

    韓初冬今天帶了兩類玩具過來。

    一件是魔方,另一種則是塑料材質的印章,可以拆開換圖案,適合小學生玩。

    前面的玩具還沒忙好,這些算是“技術儲備”,不過印章這個被通掉了,除非想出獨特的圖案或者文字,要不然只是印章而已,沒辦法申請專利。

    跟汽車工業,半導體工業等領域的潛規則差不多。

    廠商不會一次性拿出最好的東西,會從外觀,性能等方面一步步改進,通過更新換代,逐漸淘汰原有產品,進而讓消費者主動產生更換新產品的想法,實現利潤最大化。

    玩具主要賣給小孩子以及年輕人,對付這些潛在消費者更加容易些,身為老闆,韓初冬自然也想掙到更多錢。

    就拿拉條式的戰鬥陀螺來說,如今還能簡陋,其實完全可以設計得更加好,用金屬材質來增加趣味性。

    除此之外,他還準備等到悠悠球和戰鬥陀螺,螺旋槳這些賣不動後,就憋 大招鼓搗出四驅賽車。

    那也是件吸金利器。

    只不過為了長遠利潤考慮,暫時不想拿出來而已。

    近期已經產生組建一支科學工程師隊伍,專門研發玩具對外出售的想法。

    哪些材料有毒有害,哪些工藝可以簡化這些,必須請專業點的人才來幫忙理清楚。

    韓初冬自己就有功底,但公司事情多,總不能事事都親自動手。

    這幾天又發出去兩批貨。

    一批發往德克薩斯州,一批發往華盛頓州。

    華盛頓州在美國本土的西北角,首府是西雅圖,跟東海岸那個華府完全是兩個地方。

    裝車當天,芒果玩具公司賬戶裡就收到總數額高達十六萬七千多美金的銀行匯款,純利潤高達十萬美金出頭。

    目前主要賣魔力球,也帶了點竹蜻蜓,其他玩具還在備貨當中。

    第一批貨已經被接收。

    韓初冬還沒問銷量情況,但既然代理商約翰·亨特先生沒氣急敗壞打來電話說退貨,說明應該沒問題,至少截至目前為止一切正常。

    再看正在嘗試申請專利的魔方,這種玩具肯定能掙點錢,但市場有限。

    如果騙孩子父母說,玩這種玩具能提高孩子思維能力,有可能稍微多掙些,然而短期內銷量肯定不會有多大,因為無法主動吸引到那幫小顧客,或許還沒印章玩具掙錢。

    反倒是這位謝爾曼先生,玩得津津有味。

    解魔方有套路,像他這樣胡搞估計這輩子都拼不出完整的魔方,韓初冬等待會兒,他沒不耐煩,身後排隊的那幫人先不耐煩起來。

    有人朝他抱怨之後,專利審查員謝爾曼先生終於繼續工作,收了申請表之後又收取費用,很快就讓韓初冬回家等通知。

    要等好幾個月,審核文件才會被寄到表上所填寫的聯繫地址,到時候才能搞清楚有沒有拿到專利……

    新房子的裝修工作大約需要十天。

    主要是更換洗手台、淋浴器材這些花費時間,買家具、廚房用品、綠植、地毯等等一天就能搞定,韓初冬已經訂購一套性能最好的家電,等裝修完立馬送過去。

    自己就是賣電器的商人,怎麼可能把錢白白送給別人。

    除此之外,原先是開放式廚房,已經請人用玻璃隔斷,事關生活品質的飛躍,韓初冬對那邊比較上心。

    剛租下的那幾家門店還在裝修,重新租了個倉庫,供貨商們正忙著把各種貨物分門別類存放進去,招聘工作也在進行,試圖從一號店、二號店調兩個人出來,去新店當店長。

    這幫店員也沒工作多久,矮個子裡面拔高個子,好歹稍微靠譜些。

    自從前天開始,暴風電器一號店裡就多出三位女店員,學習如何銷售,都是在為新店開業做準備。

    銷售員和送貨員都好找,貼了招聘公示後,一天能有十幾二十個人登門。

    申請完專利,韓初冬回到唐人街繼續處理生意上的事,遠遠瞧見周楠他老子,身後跟著好幾個年輕力壯的男性,他走過去笑著說:

    “周叔,要不然你還是別親自送貨了,我給你升職加薪,就留在倉庫那邊安排進貨送貨。沒事幹看看報紙、看看電視,泡杯茶喝一喝,那多舒服,一個月給給你七百美刀,行吧?”

    昨天已經談過這件事,對方沒同意。

    倉庫租下來了,貨物已經進庫,可卻缺少值得信任的人看管。

    要不是韓一槍工作特殊,跟門神似的能震懾一幫牛鬼蛇神,韓初冬都想拉他過去幫忙看倉庫了,肯定比他現在掙得多。

    西瓜頭他老子麵露難色,其實他現在掙得也不少,幹苦力活幫忙搬運冰箱、電視等大家電,上樓都能收點錢。

    倒不是看不上那七百美刀的月薪。

    看倉庫多舒服,除了夏天稍微熱點之外,剩下的時間不用再風吹日曬,周叔其實蠻心動,猶豫會兒告訴說:“主要是你嬸她一個人在家我不放心,晚上睡在倉庫的話只有放假能回家,如果倉庫在唐人街就算了,隔著好幾英里呢,來回不方便啊。”

    “嗨,你早說啊,阿姨她還在廠裡上班吧,直接跟你一塊去,幫著干點雜活,給送貨的這幫人做午飯,另外也幫著登記進出貨的賬目。

    如果能乾就讓阿姨幹,實在不行去哪家離倉庫近點的商店也行,一個倉庫幾十萬美金的貨,讓別人來看著我真不放心。”

    店鋪數量即將擴增到八家,按照目前的日銷量來計算,備貨充足。

    倒不是在對西瓜頭他老子指手劃腳,反正請其他人幹活也花錢,不如便宜朋友的父母,家裡都認識,知根知底,更安全些。

    周叔夫妻倆都老實本分,適合幹這種活,開出一個月七百美刀的月薪,簡直和紐約那幫白領們差不多,真沒虧待了。

    雖然不太想離家,可考慮到韓初冬幫了自己一家太多,也帶那原先不成器的蠢兒子周楠發大財,周叔這次沒拒絕,告訴道:“那行吧,剛好去倉庫還要繼續教這幫徒弟,至於你嬸的工作,還是別了吧,做飯倒是湊合,但連英語都說不利索,哪能記賬、當銷售。”

    “會做飯就行,到時候再看吧,總有適合的工作。”

    又解決一樁心事,韓初冬面帶笑容,繼續問道:“周楠他去哪了,好幾天沒回來了吧?”

    “昨天剛通過電話,在南邊跑銷售呢,對了,有空時候我請你還有你家人吃頓飯,記得跟你爸媽他們說一聲。”

    “這個真不用,找個機會我請你們吃飯……

    ————— —————

    招聘結束之後,被韓初冬派來暴風電器幹活的那位白人,名叫喬·奧斯汀。

    不算光桿司令。

    按照職位來看,他被韓初冬管著,下面則是銷售員、送貨員們。

    還在熟悉業務,奧斯汀先生看了一段時間的業績後,對這家名為暴風電器的連鎖商店充滿信心。

    性格方面還算溫和,手下就那麼點人,又被老闆壓著,輪不到他“新官上任三把火”。

    可以看出能力是有的,已經能幫著干點活了,最近負責培訓新員工、盯著新店裝修。

    暴風電器沒辦公室,奧斯汀先生在芒果玩具公司這邊蹭了張桌子。

    韓初冬上樓時候看見他,隨口來了句:“我請到管理倉庫的人了,是我朋友父親,記得態度友好些。銷售員們培訓得怎麼樣?過兩天就能陸續開業,招牌全都掛好了,到時候那麼多家店,你記得開車到處盯著點。”

    奧斯汀先生坐在那,回道:

    “比起一下子全部開業,我覺得還是陸續開業比較好,等她們熟悉完,知道自己應該干什麼、不應該干什麼,剩下的店再營業。

    老闆你不是抽掉了兩位老員工當店長麼,那就先開兩家店,把新員工分成兩批,繼續實習,到時候如果繼續開分店,就能從八家店的其中一家選拔店長了,再也不用像這次一樣倉促。”

    “好建議,我準備在開業期間策劃一次活動,消費者們帶舊家電過來,能抵消部分新商品價格。

    跟我來我的辦公室,喬,我跟你談談具體細節,趕緊製作海報貼在那幾家新店門口,這將是我們公司稱霸週 地區的開始……”
mk2258 發表於 2019-8-25 14:45
第86章以舊換新

    乍一聽說回收舊家電,抵扣部分費用。

    喬·奧斯汀先生腦袋中率先產生的想法是——小老闆他瘋掉了吧。

    眼界決定格局,喬·奧斯汀原先只是一家小公司的銷售部門負責人,貪圖每個月多出三百美金工資,外加可能存在的獎金福利,才選擇跳槽過來,並不是那種人們眼中的精英人士。

    也就導致了他無法理解韓初冬的想法。

    原先覺得開業給點優惠就行了,僅僅只有幾個點的利潤率,便宜太多必然導致開業期間利潤大幅下滑,格局僅限於眼前的一點蠅頭小利。

    不過嘛。

    反正又不是他的公司,談不上多抗拒,當老闆的怎麼做決定都行,奧斯汀先生只負責照辦就好。

    才剛一起工作沒多久。

    韓初冬又沒所謂的“王霸之氣”,虎軀一震,別人就跪了。

    以喬·奧斯汀為首的幾位白人新員工,如今對這位年輕亞裔老闆並沒有多尊重,但也沒蠢到去搞砸自己的新飯碗。

    美國這邊的職業經理人制度發展那麼些年,比較健全,不能說有多發自內心地熱愛這份工作,不過該干的事情也沒偷懶。

    純粹局限於拿錢辦事,僅此而已,時不時還會抱怨附近街區破舊,環境治安比較糟糕之類。

    這年頭的種族界限,遠比人們想像中明顯,韓初冬在他們眼中,充其量只是個運氣比較好、稍微有點錢的小老闆而已。

    磨合需要一段時間,想要培養出良好的企業氛圍,更是無比艱難。

    社會上目前大多是華裔給白人打工,在這兩家公司局面被扭轉,難免在幾位新招聘過來的管理層職員心目中留下點小疙瘩。

    說實話,韓初冬壓根不在乎他們怎麼想,拿錢辦好事,這就行了,想要全公司上下毫無分歧、其樂融融,根本是件不可能的事,他只是想藉用這些白人僱員,更好地和那些代理商們接觸,並且打消掉源自於種族因素的潛在危機而已。

    深知華裔在這個國度存在著所謂的“天花板”,想要在以後發展得更好,就必然要主動融入進去,一個全部由華裔組成的公司,壯大之後肯定麻煩極多。

    或許不太會管理、也不太會做生意,可論起長遠眼光,韓初冬簡直是無敵的存在,沒事時候他會瞎琢磨這些,想得很遠很遠。

    就比如和太平洋對岸的關係,乒乓外交後有所緩和沒錯,但接下來勢必還會轉冷。

    芒果玩具這邊還好,暴風電器搞零售,如果都由華人露面,會引起部分消費者的抵觸心理。

    雖說不想承認,可是歧視亞裔的群體數量實在太多,想要從他們手中掙錢,最好的辦法是營銷出“公司依然由白人主導”的假象,跟曰本人正在做的一樣。

    假如發展順利,以後韓初冬可能會嘗試去提升同胞們的地位,改善他們的生活。

    現在還不行,現在實力太弱了,能做到的只是提供幾百個就業崗位,大多數還都像是在壓榨剝削。

    無商不姦嘛,當前更多時候,他都在為自己的利益考慮。

    可時常聽自家老子說起,白人上司怎麼把他們罵到狗血淋頭、也遇到過自認高人一等的飛車黨,再加上以前那段留學期間的糟糕記憶,心裡有股子憤懣感,總是咽不下去。

    要是有可能,韓初冬很樂意幫忙做點什麼……

    幾位白人員工逐漸抱團的場景被他看在眼裡,股份都在韓初冬手上,絲毫不用擔心。

    早就琢磨過如何安排以舊換新活動。

    這時候等喬·奧斯汀進入自己辦公室,他告訴說:

    “今年買的衣服,可能明年就不會再穿,但很少有人買回家電後只用一年,我敢肯定,幾乎有一半家庭的冰箱,都產自於六十年代,電視機可能更老,我們要讓他們主動更換成新產品。

    目前暴風電器的利潤率維持在八個點左右,我的想法是減少到兩個點,這部分利潤都用來回收二手家電,考慮到某些二手家電也能出售給廢品站、銷售商,意味著或許能把我們產品的銷售價格,壓低到成本價出售,徹底在店鋪周邊地區打出名氣,明白吧?”

    決策的事韓初冬自己幹,手下這幫人只負責執行,沒有徵求奧斯汀先生的想法,此刻喬·奧斯汀只是在點頭,回答說:“那麼你想持續多久呢,如果時間長,可能會壓垮部分小型電器零售商,這對我們很有利。”

    “至少也要一個月吧,讓更多人記住暴風電器的品牌,垮那些小零售商不是我的本意,不過我們公司想發展,勢必會對他們造成衝擊。我需要你構建好二手電器的回收渠道,並且在我做出詳細計劃後,對銷售員們進行培訓,還有印刷宣傳單的事……宣傳單我來負責吧,前面兩個交給你了。”

    韓初冬忽然改口的原因在於,他覺得採購這一塊不能放手,哪怕僅僅只是些蚊子腿肉。

    多少公司死在採購這一塊,經營和採購權還是分開比較好,以後肯定要安排人負責,不過那要等到他先了解一下其他公司怎麼管理採購部門,借鑒一下它們的管理經驗再說,需要學習的還很多。

    對那些小零售商造成衝擊的同時,暴風電器也提供眾多諸如銷售、送貨員、維修員、會計等就業崗位,談不上是好還是壞,他沒必要對別人的生意負責,自然不會虧心。

    奧斯汀先生今年剛三十歲,他不清楚具體的效果會怎麼樣,想來應該能刺激一下銷售業績,提醒說:“那麼倉庫裡的貨物,是不是應該增加一些?”

    “當然,這個我來安排吧,大批量進貨說不定能把價格拉低,在性能差不多的前提下,誰給的價格低就主推哪款商品。我現在安排各種家電的回收價格,待會兒拿給你,記得跟銷售員們開會說一聲。”

    “OK,沒其他事情了?”

    “嗯,你先去忙,待會兒找你……”

    好歹做了一段時間的生意,安排工作已經逐漸得心應手。

    望月希子小姐還沒走。

    等這週末過完,下週一就會啟程去札幌。

    她這時來到韓初冬辦公室裡,晃晃手上拿著的發票,問道:“報銷機票的事,直接讓王會計幫忙?”

    ……
mk2258 發表於 2019-8-25 14:46
第87章培訓班



    “對。”

    韓初冬笑道:“去那邊記得注意安全,晚上少出門,也別到人少的地方,你長得漂亮,容易引人犯罪。”

    這句話算好意,但在望月希子小姐聽起來,似乎有點怪怪的。

    假如不是大概對韓初冬性格有所了解了,甚至會以為這是在騷擾。

    她很不好意思地小聲說:“我……好的,我的曰本沒有朋友,所以也不會有太多出門的機會。”

    “那樣最好,接下來明面上也會派人去跟你匯合,名義是監督公司賬目,但我不會把你的身份告訴誰,到時候會提前通知你,說不定能成為朋友呢。曰本玩具市場相當大,如果出問題我會損失許多錢,麻煩你啦……”

    龜梨二合創辦的玩具公司名字就叫做“二合”,韓初冬擁有分紅權,但卻沒有股份。

    地址這些韓初冬已經交給她,考慮到都擁有在洛杉磯的生活經歷,人長得又漂亮,進入他那家剛創建不久的小公司應該沒問題。

    實在不行那就回來,試一試反正花不了多少錢,來回機票而已。

    超級魔力球已經在北海道地區打開市場。

    上次通電話時候,龜梨二合告訴韓初冬說已經賣出兩萬四千個了,售價比較高,算起來比在加州這邊的售價還高一些,成本較低,所以利潤率非常高。

    韓初冬畫了張表格,前面寫電視機、收音機等等,後面則按照能正常使用、輕微毛病、徹底報廢這三檔,設置不同的回收價格。

    銷售資料都有,因此他知道按照什麼樣的價格計算,才不會虧損。

    望月希子小姐坐在韓初冬對面,兩人聊起去曰本之後應該注意的事。

    商業間諜這種工作,也算各行各業當中的潛規則了,指不定什麼時候就能派上用場,以一點點工資挽回更多損失。

    她很聽話,做事也相當認真,屬於非常適合當秘書的那種員工。

    真要放出去,韓初冬稍稍有點捨不得。

    這會兒半開玩笑半認真,抬頭看看望月希子小姐,開口來句:“等你回來後還是來我這工作吧,別的大老闆都有助理,我身邊缺少人才幫忙。看你偶爾偷偷看書,該不會想去會計師事務所之類的公司吧,相信我,都沒在我這邊工作有前途。”

    相處幾天,望月希子覺得這邊的工作氛圍蠻好,也沒那些老牌公司的勾心鬥角,大家都在忙著掙錢,比較簡單。

    她看向韓初冬,衷心覺得他是很有事業心、上進心的那類人,如此看來難怪這麼年輕就開了兩家公司,還掙到錢。

    微笑點頭,回了句:“可以啊,去事務所經常要出差,我的同學們都說很累,她們很羨慕我現在的工作……”

    ————————

    紐約曼哈頓島。

    路邊高樓林立,路上車輛川流不息。

    漫畫商人約翰·亨特先生,前兩天接收到從洛杉磯發來的貨物,高昂運費讓他心疼壞了,好消息是在芝加哥拿到代理權後,終於有東西可以賣。

    早早就把海報張貼在各家門店門口,也請了人進行培訓,按照自己想法告訴他們應該如何銷售。

    十月二十八號這天。

    他的那些商店統一開業,店員們向每位顧客推銷起魔力球,一整天下來銷量還算不錯,統計完發現總共賣出去一千一百多個,已經是個比較不錯的業績,零售價為三美金五十美分。

    不是第一天做生意,很清楚只要有孩子玩,其他孩子也會想要買,暫時急不來。

    約翰·亨特先生找來自己侄子,對他說:“我有一個任務交給你,找兩位銷售員跟著你一起,去一趟洛杉磯吧,下午就坐飛機過去,機票費用我來報銷。”

    他侄子名叫查爾斯,好奇詢問道:“什麼事,採購新漫畫?”

    “等到那裡你就知道,已經安排好酒店,記得認真學一學,干好了我會給你獎金……”

    這是為了參加韓初冬舉辦的銷售培訓課程。

    在加州賣了那麼久的玩具,自認已經有點經驗,不會讓這幫傢伙們白跑一趟,最後空著腦袋回去。

    已經跟趙大軍還有西瓜頭打過招呼,請他們抽出時間講課,並且帶著這幫人實戰學習,就跟當時培訓龜梨二合先生一樣。

    從三四十年代起曼哈頓就很繁華,戰後經歷經濟高速增長期,高樓數量不斷增多。

    遊客們往往只能看見它最為光鮮亮麗的一面,其實就算是曼哈頓島,也存在著眾多貧民窟,隨著貧富差距不斷拉大,更多人只能找份工作,勉強糊口,以至於很多人鋌而走險,治安十分混亂。

    有人窮到沒錢買麵包,有人富到一塊手錶就價值數万美金。

    約翰·亨特先生的身價高達千萬美金,肯定不能跟那幫人混為一談,他住在上東區,代步車是一輛勞斯萊斯。

    自從拿到貨之後,不少代理商打來電話,問他玩具好不好賣。

    都從他口中得到了肯定的回答,表示情況還不錯,比想像中稍微好一點。

    當時在芝加哥,一幫代理商們互相交換了聯繫方式。

    其中又以約翰·亨特先生最有錢,順理成章變成類似於主心骨的角色,這讓他稍稍有點成就感,其他代理商還沒拿到貨,擔心投資打水漂,得知大概情況後才稍微安心。

    陸續從洛杉磯的工廠裡發貨,業績究竟怎麼樣,最近一兩個月就能有結果。

    費雪玩具公司規模較大,管理機構臃腫,在生產這方面反而沒有韓初冬忙得快,暫時還沒開始生產,更別提上市銷售。

    除了加州、曰本北海道之外,紐約開始銷售,每賣出一個都意味著有一筆錢進入韓初冬的口袋裡,在華盛頓州和德克薩斯州的銷售也即將進行。

    一幫代理商們各自派人,從美國各地往洛杉磯唐人街集合。

    生產方面暫時不用愁,楊光年老闆做得蠻好,暴風電器的新店還在籌備開業,這種事沒辦法催促。

    韓初冬忙裡偷閒。

    經過前段時間的辛苦工作之後,終於能稍微喘口氣休息下。

    培訓活動由他親自籌備。

    在唐人街南邊的小東京附近預定三十個房間,支付四千美金作為押金,到時候多退少補,並且還包了輛大巴車,準備帶那幫人到處玩一玩。

    拿人手短,吃人嘴軟,說不定回去後多說幾句好話,就能讓他在代理商們心目中的印像變好,這錢應該花。
mk2258 發表於 2019-8-25 14:46
第88章真心換真心(求推薦票)




    接待培訓班學員的任務,被韓初冬交給一位白人員工負責。

    怕對方一個人忙不過來,還讓他帶著某位剛招聘過來的實習生當助手,稍微有點正式起來,“總部”這邊只招收大學及以上學歷的新員工。

    韓初冬準備在今晚請所有人去吃日料,算是讓明天才正式開始的培訓活動有個好開始。

    不一會兒,朋友們趕來找他,坐在辦公室裡和他們聊天。

    眼鏡仔小土長期缺席他們的聚會,在家被老媽盯著埋頭苦讀,今天也不例外,只有大軍他們倆在,

    西瓜頭壞笑著建議說:“待會兒去眼鏡仔家找他吧,我們把車都停在他家門口,那傢伙肯定羨慕到想用腦袋撞牆。“

    他跟趙大軍一人買了輛新車,兩千多美金的福特野馬,性能沒韓初冬之前那輛強,屬於被“閹割”過後的省油版。

    大軍很贊同這個想法,補充道:“都說了讓他離家出走過來跟我們幹,膽子小不敢那麼做 這可不怪我不厚道了,他爸媽真的是......以前就覺得我們耽誤眼鏡仔學習,我倒要看看就算上了大學,出來後又能掙多少。“

    韓初冬對此不置可否,同樣覺得眼鏡仔他錯過了自己帶來的機會,但沒有多評價,笑著問趙大軍:

    “怎麼,才賺多少就膨脹啦,不是我說你們,有錢還是先省著比較好,以後看哪裡有賺錢的機會我會提醒,到時候沒錢投資可別怪我。“

    ”我可沒怎麼花錢,除了買到車之外就沒買什麼了,倒是想去你家那邊看看,要不然買下你家對門,住一起做鄰居怎麼樣?“

    ”可惜我就快搬家,大軍你再想當我鄰居,代價可能有點大。

    我瞞著家里人偷偷買了套雙層住宅,在文化廣場和教堂之間,南邊那個,到時候想在院子裡養條狗“。

    唐人街環境老舊、治安混亂,留不住人,有點實力的人都想搬走。

    這種想法深入人心。

    搬離唐人街是件讓人羨慕的喜事,趙大軍咂咂嘴,語氣羨慕道:“還說我膨脹?應該是你自己才對吧,花多少錢,有多大?”

    韓初冬伸出四根手指晃晃,笑著說:“已經快忙完,到時候都來幫我搬家,暫時千萬別跟我家人們說,想給他們個驚喜。”

    “四十萬刀?我滴乖,把我賣了都買不起,必須請吃飯,烤全羊!”西瓜頭周楠很絕望,他覺得自己這輩子就算再努力,大概也追不上韓初冬的腳步了。

    生活已經比以前好很多沒錯,可誰又不貪心呢,有對比就有高低,人們總想追求更好的東西,這是天性。

    “我最近忙,搬家那天去我家吃吧,你們誰認識靠譜點的專職保姆?最好做飯很好吃,人又老實點的,千萬不能長得好看,不然我媽肯定揍我。 ”

    韓初冬起身,伸個懶腰繼續問道:“一起去打台球怎麼樣,我需要放鬆幾天,連員工都有假期,再忙下去我吃不消。”

    西瓜頭周楠回道:

    “好啊,到我朋友的台球室。居然都開始找保姆了,不過你最近掙那麼多,是不用在乎這些開銷,回家問問我大姨幹不干,她以前的工作沒了,而且還認識你爸媽。

    對了,你這裡那位很漂亮的曰本員工呢,是不是對她幹嘛了,我發現你身邊的漂亮女人都會突然消失。”

    “被我派去曰本了,以後如果在龜梨二合身邊見到她,記得就裝作不認識,我讓她去幫我偷偷盯著賬,明白吧……”

    韓初冬眨眨眼睛,他的兩位發小面露恍然。

    趙大軍豎起根大拇指,笑道:“真是一肚子壞水,想從你這裡坑錢真不容易,人家小烏龜辛辛苦苦,到頭來利潤被你拿走八成,良心上能過意得去?

    只是在開玩笑,遠近親疏擺在那呢,大軍當然更向著韓初冬,而不是龜梨二合這位只相處幾天的“徒弟”。

    “怎麼就過意不去了,現在好歹能掙錢,以前到處賣套套、震動玩具那些,能有什麼錢途。”韓初冬想到對方以往的職業,忍不住覺得好笑。

    在老朋友們眼中。

    自從九月份出現那次事故後,韓初冬簡直像是徹底換了個人。

    當然。

    真的換了個人,只不過他們都不知道。

    懷念過去的同時,也欣喜於韓初冬目前的成就,肯定是往好的方面發展了,至少吃肉的同時也沒忘記給他們一口湯喝,這就足夠了。

    韓初冬,趙大軍,周楠,劉富土,這四位年紀相當,穿尿佈時候就認識彼此。

    眼鏡仔小土他年紀稍微小點,家人管得也更嚴格些,最近跟三人沒怎麼聯繫,但關係一直都還不錯。

    雖說韓初冬對眼鏡仔並不是太熟悉,可一起吃飯、聊天時候的那股子親熱勁,絕對不是裝出來的,假如那傢伙爭點氣,擺脫源自於家庭的約束,他不介意送給對方一份好前程。

    之所以敢這麼想,自然是因為韓初冬知道自己走的路沒錯。

    但眼鏡仔他父母不清楚。

    管兒子管那麼 ,無非也是想要望子成龍,從某種角度上來看,也不能說他父母就做錯了,必要時候只要能拉肯定拉一把。

    畢竟就算韓初冬能狠下心,還得考慮一下西瓜頭和大軍的情緒,這倆人明顯還單純著,很看重彼此間的友誼。

    身邊朋友就這麼點,韓初冬挺喜歡和他們相處時候的氛圍。

    如果這份友誼能一直延續下去,至少不用擔心未來某天無聊了,連個能喝酒閒談的朋友都找不到,當孤家寡人的滋味可不好受。

    做朋友的,只求個真心換真心。

    西瓜頭正在說推銷期間發生的事,諸如哪位開著凱迪拉克的女人,卻為了幾美分斤斤計較,某位玩具店老闆,一口氣批發了六百件貨物等等。

    自從當了加利福尼亞州代理以來沒過去多久,他們倆已經帶著三十多個人,零售、批發出去差不多三萬個悠悠球。

    最近賣手搓竹蜻蜓,同樣取得了比較好的成績。

    這東西成本價十美分,對外零售賣六十美分,韓初冬則按照三十美分一個的出廠價兌給他們,算是十足的暴利了。

    而且生產起來很容易。

    免去了組裝環節,連包裝都不用,一個大袋子裡能塞一百套,按照四十、四十五美金一袋的價格兌給雜貨店、玩具店,許多商人願意要。

    他們倆掙錢,韓初冬掙得更多,所以對於花那麼多錢買新房子這件事,並沒表現出多麼詫異。

    只要有錢,誰不希望住進更好的房子裡。
mk2258 發表於 2019-8-25 14:46
第89章私家偵探

    辦公桌上的電話響起,叮鈴叮鈴。

    黑色的電話,沒有來電顯示,數字鍵分佈在機身上,韓初冬不太喜歡撥盤式電話,用起來麻煩了些,容易撥錯號碼。

    本以為是銷售培訓班那邊有事,聽見另一頭的聲音之後,他臉上表情變得有些奇怪。

    很快放下聽筒,帶好錢包,小號碼簿這些,告訴說:“台球下次再玩,我現在有點要緊的事,晚上記得一起去吃飯,提前想想應該怎麼介紹自己。“

    大軍沒多問,回答說:”那行,你去忙吧,我跟西瓜頭去,忙完了過來找我們。“

    “OK,要是忙得快就過去,晚上記得一起去吃飯,跟培訓班的人先見一見......”

    跟韓初冬預料的差不多。

    前些日子暴風電器被砸,分明已經將兩輛車的車牌號告訴別人,最後這事卻被按下去了,悄無聲息。

    姓李的小黃毛他們屁事沒有。

    韓一槍在家透露過點內幕消息,說是其中一輛吉普車就是他上 司的,那位李爵士都壞到眾人皆知了,哪會自己查自己。

    在他們那行裡,這年頭想要幹得穩,就只有一條路可以走,無論治下的人多麼不爽,把白人上司哄好便沒事。

    唐人街跟個小圍城似的,發生什麼事都沒人關注,儘管離市政廳不算遠,但卻如同一片法外之地。

    就拿道路來說。

    早些年修路,修到小東京那裡直接斷掉,假如坐在車裡突然連續顛簸,不用看周圍都能知道已經進入唐人街範圍。

    根本沒人在意這邊,投資者們也不願過來,街道依舊保持著幾十年前世紀初的老舊風格。

    所謂的唐人街是個代名詞,佔據著一小片區域,有好幾條街道,數万華裔在這邊生活,用“中國城”來形容更合適。

    除它之外還有小東京、小漢城、小羅馬等等,各個群體之間喜歡扎堆生活。

    白天是天使之城,晚上是魔鬼之城。

    這個說法早就存在於洛杉磯。

    除了些富人區、中產社區以外,還有大片治安糟糕的混亂區域,像李Sir那樣只撈錢,不干事的傢伙數量不少,要不然也不會有那麼多人,想方設法往這個行業裡擠。

    韓一槍還算稍微有點良心,不過也可能是李家兩代人壓著,沒給他太多撈錢機會的緣故。

    說起來,韓初冬他老子原先比較邊緣,仗著資歷比較老,這才撿到現在這麼個職務,沒有多大野心,反而成了件好事,屬於人緣比較好,然而沒有多少話語權的那一類。

    店被人砸了的那口悶氣還在,剛剛接到的電話跟這件事有關。

    前天時候。

    他意外看見報紙上刊登了私家偵探的廣告,自稱是整個洛杉磯最專業的偵探。

    抱著試試看的想法去電話亭打過去,說了訴求後談妥價格,足足八千美金。

    定金兩千美金,對方保證說能翻找出分量十足的黑材料,連面都沒見,直接通過郵筒把現金寄到某個地址。

    沒有更好的辦法,總不能親自上場。

    思來想去,只好花兩千美刀試試水,韓初冬甚至做好了這錢打水漂的心理準備。

    剛才電話就是對方打過來的,約他在市中心的一家咖啡館見面,時間定在半個小時之後。

    離開芒果玩具公司開車出發,心裡稍微有點緊張,但對方告訴說咖啡館就在警局對面,彼此都能放心些,因此韓初冬倒沒太擔心。

    如果有什麼想法,根本不用約在那種人多的地方見面。

    來到名為黑貓的咖啡館,推門後發出鈴鐺聲響,店裡只有一位身穿白色西裝,頭戴白帽子的男性猶太人,他見桌子上擺著個牛皮紙包裹,更加確信正是自己要找的人。

    深吸口氣走過去,韓初冬坐下後問道:“艾爾·麥達克斯?”

    “沒錯,你比我想像中更加年輕,給你點了杯黑咖啡,我請客。”

    這位把自己名字印在《洛杉磯時報》廣告位上的私家偵探,樣貌稱得上帥氣,笑著和韓初冬握手之後,艾爾·麥達斯克問他說:

    “但願你已經帶了尾款過來,按照你的要求,這份材料足以搞垮他了,前提是你找到合適的機構,我比較推薦聯邦稅務局。

    假如你再多支付點費用,我甚至能通過我的關係,讓朋友幫忙提前展開調查,你的想法是盡快搞垮這傢伙,不是嗎?”

    韓初冬手上還有不少現金,先前商販們從他這裡批發魔力球,全都使用現金進行交易。

    沒說話,先指了指牛皮紙袋,露出詢問眼神。

    等對方點頭,他拿起來打開看,裡面有不少存摺和地契文件,姓氏都是“Lee(李)”,抬起頭看向私家偵探,表情古怪問道:“你們偷了他的保險櫃? ”

    坐在他對面的帥氣白人比較小心,回答說:“從路上撿到個保險櫃,我打開是為了找到失主,絲毫不違反法律。”

    算變相承認了,互相不了解,多長個心眼肯定沒錯,韓初冬認真翻看完,驚訝於光存款居然有九十多萬美金,甚至有一套位於市中心的大公寓。

    小布袋裡還有把鑰匙,跟半個銀元放在一塊,多半是銀行的保險櫃憑證。

    見到熟悉的半截袁大頭,已經相信對方沒騙自己,弄出些假東西從自己手裡騙錢。

    他再次問艾爾·麥達斯克偵探說:“幫我舉報上去,另外還要花多少錢,給我個數字。”

    “那個簡單,五百美金就能搞定,別這麼小心翼翼啊,我沒往咖啡裡下毒,口感挺不錯。“

    韓初冬聽到這話,更加不想喝了,曲指碰碰杯子,搖頭道:”這杯冷了,六十攝氏度的咖啡口感最好,既然先生你這麼推薦,那我重新點一杯吧。“

    說話期間,用餐巾紙擦擦袁大頭銀幣以及可能留下指紋的紙張封面,覺得沒問題了,這才拿出個信封遞過去,掏掏口袋,就帶了三百多美金。

    留下二十美金用來加油,將剩下的錢遞給對方,告訴說:“就帶這麼些,當是打個折”

    艾爾·麥斯達克先生爽快點頭:“可以,以後 活記得打我電話,專業,高效,安全,我會給你最公道的價格......“
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