第602章
整個八十年代，中國的電子工業都還處在直接複製國外現有產品的階段，自主研發創新幾乎為零。其中最著名的例子，莫過於電冰箱產業“一龍生九子”的故事。
前幾年，國內電視台廣告上有一個很奇怪的現象，那就是一天到晚都播放同一個洋品牌的電冰箱廣告阿里斯頓。但如果你仔細對比，發現每個廣告還是有所區別的。上午播的可能是長風阿里斯頓，下午就換成了長嶺阿里斯頓。明天再一看已經變成了北冰洋阿里斯頓，後天又換成了美菱阿里斯頓。
倒不是說阿里斯頓這個公司會變戲法，每天換一條廣告。而是中國實行改革開放四、五年之後，老百姓收入相比於過去有了不小得提高。所以居民消費需求一年比一年變得旺盛，而首當其衝的就是購買家電。
在旺盛需求的刺激下，中國各地的企業在八五年前後，從國外引進了大量的家電生產線。美國《新聞週刊》當時甚至還有一篇專門的報導寫道：從香港到日本，從西歐到北美，滿世界都是揮著鈔票，蒐羅二手工業設備和生產線的中國人。
而意大利的阿里斯頓公司，其實並不是一家以製造電冰箱聞名的家電公司。這家公司真正的強項，是生產家用供暖和熱水設備。結果可能是意大利人比較精明，他們敏銳的捕捉到了中國盲目無序的設備引進衝動所帶來的商機，先後把九條幾乎一模一樣的生產線，賣給了長風、長嶺、北冰洋、美菱等九家不同的國內電冰箱生產廠。
在八十年代的老百姓心目中，外國貨的質量遠比中國貨要好。所以這些引進外國生產線的企業，為了吸引顧客購買自家的產品，也樂於在廣告中把“阿里斯頓”掛在自家品牌的後面，讓消費者誤以為是中外合資公司。實際上阿里斯頓除了通過買生產線撈了一筆之外，並沒有真正在中國投資。
而更讓人感到不可思議的是，像電冰箱行業這樣九家位於中國天南地北，工廠規模大小和管理水平層次的企業，用相同的生產線製造幾乎一模一樣的電冰箱，在之後的三年裡竟然全部都賺錢了。
由此可見，中國老百姓的消費需求被壓制了幾十年之後，一下子爆發出來所孕育的能量是多麼的恐怖。說句不好聽的話，在八十年代的中國，只要能把工廠開動起來，就是讓一群豬來管理也照舊能夠盈利。
既然來錢這麼容易，各家企業自然也就沒有動力去自主研發。從國家層面上的政策制定來說，是希望能市場換技術，最終實現彎道超車。但搞研發是要承擔很大風險的，企業現有的小日子過得很安穩，自然大部分人是不願意冒險的。
但是，這種千篇一律、毫無核心競爭力的狀況，在八十年代的最後一年突然遭遇了重大危機。國內政治環境和經濟調控的雙重作用下，居民消費信心受到巨大打擊，中國人幾十年來第一次發現，原來商品也還有賣不掉的時候，顧客也還有貨比三家、慢慢挑選的權利。
正是198-9年的這當頭一棒，讓中國的企業界開始意識到，幸福的賣方市場時代開始一去不復返了。各家企業為了生存，只能八仙過海各顯神通。降價是一種手段，自主研發也是一種手段。
引進的生產線很快就會過時，只有自己掌握了技術才不會受制於人。正是從九十年代開始，一批志向遠大的中國企業，開始從複製變為模仿，最後一步步走向自主創新。而那些依舊抱著計畫經濟時代老舊思想不放，則很快就被市場經濟浪潮給淘汰下來。
劉暢之所以這麼熱心的向坐在對面的倪宏志推銷企業創新的重要性，也是有自己的利益所在。他從來不是一個安分的人，這個“不安分”並非指惹是生非，而是指他不甘於按部就班、平平淡淡的生活，而是希望開創一番屬於自己的偉大事業。
所以，劉暢在入職東方商事公司不滿三年，就選擇停薪留職去獨立創業。當然，他做事絕不是憑著一腔熱血和衝動就去蠻幹，而是事先經過了認真的分析和規劃。
他發現隨著南湖電子開發區的崛起，離開發區最近的新南鎮勢必分享由此產生的巨大經濟紅利，成為深海特區西部不遜於市區的商業中心。
所以他搶在新南鎮方興未艾之際，就夥同朋友劉偉夫婦開了一家中高檔的粵菜酒樓，結果取得了巨大的成功。潮江春酒樓的利潤，足夠讓劉暢在深海特區過上舒適的生活。但他發現酒樓短期內的發展潛力有限之後，毫不猶豫的清空股份離開。
他之所以重新返回東方集團，還選擇了去東方風投公司上班，自然不是為了那份死工資。之前的第一次成功創業，讓劉暢成功晉陞成為了百萬富翁。要知道這可是在八十年代的中國，就稀少程度來說基本相當於三十年後的億萬富翁。
另一時空中，深海特區作為中國改革開放的窗口，在八十年代最突出的作用，是成為對外貿易的中轉站。但受到東方集團的影響，這一世的深海特區除了進出口貿易依舊紅火之外，電子工業更是飛速崛起。
在東方集團巨大的吸鐵石效應下，圍繞著東方集團在國內的產業佈局，湧來了大大小小幾百家配套企業。而伴隨著資金、技術和人才的大量湧入，深海特區也成了創業的沃土。這其中，以東方風投為代表的風險資本，扮演了非常重要的角色。
劉暢作為東方風投公司的一員，親自促成了多個種子項目的培育。當然，在享受送人玫瑰，手留餘香的成就感的同時，他更大的目的是更好的把握深海特區產業發展的動態。
對這一點，沒有誰比東方集團更有發言權了。聰明面上看，東方集團並沒有參與深海特區整體發展戰略規劃的制定，但它卻依靠自身強大的資本力量，悄無聲息的調動著整個深海特區各方面的力量，按照自己的佈局來一步步落子。
去年，不喜歡安分的劉暢再次出手，他用自己銀行賬戶上躺了兩年的幾百萬資金，投資了一個小電子廠。而這個小電子廠的創業產品，正是電視機上用的紅外遙控器。
劉暢沒時間自己管理工廠，因此聘請了職業經理人來代勞。但決定工廠能否生存下去的最關鍵因素訂單，卻需要他這個老闆想辦法。東方集團旗下的ra公司，每年銷往世界各地的電視機總量已經突破了800萬台，每台電視機上至少配一個遙控器。
但作為一個剛剛成立的小工廠，根本沒資格立刻成為ra公司的供貨商。要知道從深海特區，到香港、台-灣，乃至東南亞、日本，有無數企業對東方集團的訂單虎視眈眈。
所以劉暢把自家企業的客戶定位選在深海特區的其他企業之上，他依靠自己在特區這些年積攢下的人脈，成功地從陸氏集團那裡拿到了一份不小的合約。
要知道受東方集團的經營思路啟發，其他企業也開始學著把非核心業務外包給第三方，而不是自己把一切都抓在手。陸氏集團作為最早與東方集團合作的香港公司之一，受影響自然也是最深的。
現在的陸氏集團，一方面依舊是東方集團電視機和電腦顯示器最大的代工企業，另一方面則積極發展自有品牌。據上市公司陸氏電子不久前剛剛公佈的年報顯示，陸氏去年以自有品牌生產銷售的電視機總量超過了250萬台。
而除了來自陸氏的訂單之外，劉暢還收穫一份意外驚喜。倪宏志選擇把長宏公司的彩電遙控器生產，全部交由他的工廠進行代工。要知道把產品外包出去，對於八十年代的國企來說幾乎是不可想像的事情。
因為生產任務越多，意味著企業可以不斷增加新的工作哦崗位。而招工對於國企來說卻對是權利籃子裡面，一塊美味的蛋糕。大量職工子弟需要安排工作，地方政府、其他有聯繫的企事業單位大量遞條子過來的人希望進廠工作。
至於自己生產的效率是不是沒有外包出去划算，那根本不是應該優先考慮的問題。只要廠子不虧，能保證大家的工資按時發放就行了，反正就算企業效益再好，利潤也要上繳國家，有沒法裝進個人的腰包裡。
所以在這種大環境下，倪宏志敢於把遙控器訂單交給遠在千里之外的一家小工廠來做，可謂是非常的有魄力。也正因為這樣，劉暢對倪宏志非常看好，這不僅僅是因為對方給自己送來的不小的訂單，更因為他發現了對方不同於一般國營企業負責人的巨大人格魅力。
倪宏志吃完夜宵已經是後半夜一點多了，他和劉暢圍繞著企業創新這個新話題整整聊了三個多小時，直到結束時還有意猶未盡的感覺。劉暢對於創新這個話題絕對是非常有發言權，因為他就職的東方風投公司的核心業務，就是從千奇百怪的項目計畫書中，找出有投資價值的新穎點子。
而這對倪宏志來說，卻彷彿是一下子打開了一片全新的世界。在他以前經歷中，企業的任務就是按照計畫部門的下達的任務生產產品，只要開發新產品的事情自然由專門的科研院所負責。
就算之前長宏公司從國外引進彩電生產線，真正的工作其實是沒有多大技術含量的產品組裝。長虹公司近幾年也有一些技術創新，都是對生產進行細微調整，以便於儘可能大得提高產能，來滿足之前旺盛的銷售需求。
在去年工廠裡開始出現彩電擠壓之後，倪宏志就在思考解決的辦法。他最後選擇降價的方式，自然不是一種最佳選擇。雖然政府最終並沒有對長宏公司和他本人進行處罰，但他這種破壞規則的刺頭肯定是不招人喜歡的。
如果長宏公司的產品能做到人無我有、人有我優，那麼他就根本無需擔心賣不出去的問題。比如有一個現成的例子，華強公司去年受到的衝擊就比較小。
現在國內大部分電視機生產企業的生產線，生產的都是14、16、18英吋的中小屏彩電。因為品牌多、產能大，這一部分市場競爭是最激烈的。而華強公司的彩電生產線中，最小的尺寸也是21英吋，它的主流產品是25英吋，以及高端的29英吋。
因為華強公司的生產線大部分產能都是為ra公司代工，而20英吋以下的電視機在美國的銷量很小，所以華強獲得的代工訂單雖然是ra公司中低端彩電的訂單，但它的生產線相對於國內市場來說已經是中高端了。
所以華強公司內銷部分的彩電，主要競爭對手不是其他國內企業，而是外國品牌。去年彩電行業整體銷量出現萎縮，華強公司的銷量卻基本能夠維持穩定。一方面是因為能夠買得起大尺寸電視機的家庭，基本都是國內先富起來的一部分家庭，他們對價格的敏感程度相對較低。
而且由於華強公司由於是國內企業，其生產的電視機省下了匯率成本和關稅成本，自然比與之競爭的同尺寸外國電視機要便宜許多。所以那些精打細算的消費者，出於省錢的考量，原計畫可能準備買外國貨，現在反而選擇了買質量同樣過硬的華強彩電。
所以，華強公司靠著蠶食了大量國外電視機品牌的市場份額，在去年彩電全行業哀鴻遍野的大背景下，依舊能夠把保持住銷量不下降，這就是技術領先的優勢所在。
倪宏志躺在酒店的床上想到這裡，心中不由一片火熱，他放佛已經抓到了長宏公司未來前進的方向。而被他當做榜樣的華強公司老總李火林，其實也同樣還沒進入夢鄉！(未完待續。) |
