第110章 不僅僅是賣襯衫(一更)
那是即將發生在明年七月的事兒：
「愛網絡、愛自由；愛晚起，愛夜間大排檔……我和你一樣，我是凡客。」
「愛表演、不愛扮演；愛奮鬥，也愛享受，愛穿漂亮衣服，更愛打折標籤……我沒什麼特別，我很特別、我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。」
這就是明年『砰』的一下迅速席捲全網絡的凡客體。
也是一次經典到創造者本人都無法再次複製的互聯網營銷。
其背後是極簡的文字+精準的定位。
那在這個時代，精準的定位，定在哪兒？
有一句話寫在溫曉光的手稿上：我們是草根，追過名牌也愛穿地攤貨、即使低價但不廉價。
當然，一次『火爆』是很多個因素共同作用的結果，互聯網時代變數太多，天時地利人和缺一不可。
只是那些是不可控因素沒有辦法，溫曉光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所謂的產品質量和用戶體驗。
「襯衫？」張剛年笑了笑，問道：「溫總，你這是什麼意思？」
溫曉光說道：「意思就是我們會上線一些質量良好的襯衫進行嘗試性銷售。」
聽起來也沒什麼特別的，不論是張總還是錢總都沒有特別的反應，對於他們來說這是一個新的生意，好事兒。
劉以琦也聽不出其中的新內涵，難道說之前一直不願意講的僅僅是這個東西嗎？
好在她足夠聰明，在外她是不會直接質問自己的老闆的。
溫曉光盡收這些神色於眼底，他微微一笑，這些人不理解就好，
都理解了那我重生的意義何在，全國人民都知道了還能輪到我賺錢麼？
總而言之，你們等著看吧、
「去年發生了全球金融海嘯，2009年肯定是全球需求疲軟的一年，我這個時候想從張總手裡拿點質地良好的襯衫，應當是個好消息吧？」
「那當然是，」張剛年拍著大腿，「我早就想當面感謝溫總選擇我們美盛了，你現在要我的貨，就是救我的命，救命恩人想要襯衫，你都不用親自來，一個電話打給我就行！」
劉以琦心想，這個人真是拉得下臉，溫曉光看著怎麼也比你小十幾歲，都快四十了這種厚臉皮的話講的那叫一個順溜。
溫曉光此時才覺得重生的時間點真是個好時候，
今年全球需求的確是相當疲軟，所謂家電下鄉也是由此而來。在此前，我們的出口都有一個叫『出口退稅』的補貼，稅率是13%。
可以簡單的理解為政府補貼國外的消費者，同時促進了出口。
到了09年，這13%的錢政府自己也沒要，而是轉移補貼到了農民的頭上，只要是農村戶口，買家電都打折。
可服裝又不是家電。
「溫總，你想要啥樣的襯衫啊？」
叮咚！
又有人敲門。
姓周的女子起身。
溫曉光則說道：「細節以後再說，今天我主要是想把這個事和張總提一下。」
「好好好，」張剛年得了好消息，臉上有不少開心。
劉以琦在一旁聽得很是迷糊，所以就是賣個襯衫？
錢慶立也一樣，「溫總，就為了這一件事？」
溫曉光知道，他們不理解，因為這根本不是襯衫不襯衫的問題，而是零售模式的問題。
說說倒也不怕，沒有成功案例，說出來旁人也覺得你異想天開。改革開放三十年，老百姓經歷了各種忽悠大王，到了這個時間點，能人都很精，輕易不會相信別人的吹牛。
「錢總應該知道定倍率這個詞？」
「嗯，知道。」
溫曉光簡單一提，「羨州到處都是做服裝的，我家裡也有親戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，襯衫的定倍率在10-15.」
劉以琦問：「什麼是定倍率？」
「你的衣服售價500，但成本只有50，這10倍，就是定倍率。」溫曉光捎帶解釋，「一件質量差的襯衫成本可能只需要4-5塊錢，好一點的，大家都能穿的，15塊錢就做出來了，羨州有規模優勢，可能更低，但賣出去都是100多，200多。」
張剛年擺擺手，「哎，溫總，我們可沒賺那麼多啊，不然都發大財了。」
「我知道，」溫曉光點點頭，「實際上這是中間的流通效率低，流通成本高所導致的，這個問題要細說起來就複雜了。」
張剛年還想再問，但又有一個客人到，至於他的心裡，已經不像一開始那般覺得這只是個年輕孩子了。
他很明白，這個叫溫曉光的人，不是偶然做成了抱枕這件事，限於年齡，他或許是沒經驗，但絕對有墨水。
更令他不敢輕視的是，這人是在短短的兩個月時間裡做到了這一步，安靜下來自己想想，後背都發涼。
進來的是一位女士，四十多歲，還算有些氣質。
「孫副行長裡面請。」
除她外，還有位年輕人，溫曉光覺得很是眼熟。
張剛年介紹了一通，
互相道了名字，握握手，孫副行長全名孫雅芹，那個有些眼熟的年輕人，叫郭超。
似乎也沒有其他人了，但也不少。再多，便也談不出什麼了。
溫曉光因為外形總是會被人提到，稍微提過之後，孫雅芹微笑道：「我聽你們剛剛在聊什麼呢？」
張剛年說道：「是溫總說的定倍率的事兒，我們都是閒聊。」
溫曉光本人是在想著什麼，那郭超……不就是那天在萬家燈火大酒店門口遇到的那個男人嘛？
難怪覺得眼熟呢。
張剛年說這是他帶些私人關係的朋友，以開服裝店為生。
人都到齊了，那黑矮子就招呼人上桌吃飯。
「小老闆，」劉以琦終於逮到外人不在的機會，她笑嘻嘻的過來問，「你今天和張剛年提的那個是什麼意思啊？我們以後就賣襯衫？」
溫曉光胸有成竹，微笑不語。
說起來，凡客是雷軍投資過的公司，人們老說凡客成於營銷，也敗於營銷，有點兒道理，但實際上更深層次的原因在於凡客無力整合供應鏈。
做不好存貨，導致成本增加。
控不好缺貨，浪費銷售機會。
說穿了，供應鏈混亂不堪，本來這就是個細活，容不得半點差錯。
凡客和小米有某種程度的相似性。那個人一定很瞭解，凡客為什麼失敗，最後也造就了小米的成功。
「不是賣襯衫，我們不是簡單做服裝零售的，而是把控產品質量、推崇用戶體驗的互聯網服務。」
「什麼意思？」劉以琦聽懵了，「你這18歲的孩子，都從哪兒聽來的這些詞？」
「聽不懂沒關係，你相信我嗎？」溫曉光問。
劉以琦幾乎不懷疑的點頭，「當然相信。」
這是硬生生靠自己幹到百萬富翁的人。
「相信我就幫我想個好名字，玩家世界我當初起的草率，特點吧也就一般，關鍵是沒有逼格。」
「逼格？什麼逼格？」
溫曉光看著她，稍微想了下，「怎麼解釋呢，比如，哥，是你永遠得不到的男人，這就是逼格。」
劉以琦：「……」
她眼珠子一轉，挑起了眉頭仰著下巴，「那，我要是得到了呢？」 |
