第211章 加入團隊
「商業,有的時候是很有意思的一件事,它有一種魔力,有時短期利益與長期視野相矛盾,有時要快,有時要慢,有時僅僅因為對手的不同便使用不同甚至完全相反的應對方法。」
「你問是我怎麼辦,是我的話,我會立即開始B輪融資,犧牲多一點股權,眼前看這麼做虧一點,但能換得更多的發展資金,有些行業適合專心做,做好了就是海闊天空,比如需要研發的,有技術壁壘的。但有些行業不是這樣,你沒有時間好好佈局上下游產業,必須要快速搶佔市場。」
溫曉光搖搖頭,「我有消息,凡客已經開始積壓產品了,你說的確實很有道理,但你不在內部可能不太瞭解,他們的品質確實與我們有差距,而且已經開始劣質到讓人不太能受得了的程度。這時候我們快、跟著他們的節奏反而容易出錯,因為他們就是在閉眼瞎跳舞,除非有經驗豐富的人把控。」
黎文博端著茶杯的手一頓,微微笑了笑,「那你不需要我,勝負已分了、只要不犯錯就贏了。」
溫曉光說:「有你可以快一點贏。」
黎文博笑著一斜眼,這少年說話有意思,他攤手問:「你真的要把這個公司做到底嗎?像是你這樣的野心,又這麼年輕,這必然不會是你的最後一次創業。」
「你想聽?」溫曉光問。
「我想聽,如果真有的話。」
溫曉光心說你想聽就好,他坐直了身體,翹上二郎腿,「我認為互聯網的上半場結束了,年前我還用基本結束,但現在已經不用了,趨勢越來越明顯。」
「這個論斷也不是我在做,行業內也有人認為移動互聯網會到來,而且沒什麼疑慮,但有很多焦慮。」
黎文博認真了很多,「焦慮?」
「應該說非常焦慮,即使是BAT這樣的大企業,因為誰也不知道下半場這戲該怎麼唱,阿里在嘗試進軍無線,騰訊的qq用戶、日活躍量都到達頂點,其實潛伏著盛世危機。」
溫曉光用手指沾了點水,在桌子上比劃,「其實仔細想一下,他們三家是分別是連接了人與信息、人與商品、人與人,再想一下,商業社會最具有代表性的三樣東西,信息、商品以及人本身,一切看似偶然,實則必然。」
「而到了下半場,如果我們依然從這三點出發,但能不能咂摸出不同呢?比如人與信息……」
他說到這裡停頓了一下。
黎文博心已經提了起來,他從未見過一個這樣的少年說著這樣犀利的話語。這是18歲啊,他無法想像自己與一個18歲的人討論這樣深刻的話題。
「怎麼不繼續了?」
「因為到了重點,所以希望你能聽清,百度連接人與信息的方式是人找信息,但未來可以通過大數據技術實現信息找人。」
溫曉光說的是今日頭條。
在他重生前,這家企業已經切實威脅到了百度的生存空間,人們說第四個巨頭誕生了,實際上不是,頭條站起來百度會倒下的,因為它威脅到了百度核心的搜索業務,如果沒有行之有效的方法,百度的基本盤會面臨巨大挑戰。
「信息怎麼找人?」黎文博完全被勾起了興趣。
「這是技術上的問題,系統記錄你的興趣,根據用戶的興趣精準推送信息,說起來核心就是一種算法,但不瞞你說實現起來有難度,不是說行就行的。」
「另外,如果我們跳出剛剛的『三種連接』,商業社會難道就沒有其他連接了嗎?」
他說起這些來自信磅礴,充滿笑意,彷彿有種說不出的魅力,「實際上是有的,比如人與交通工具的連接。」
「交通工具?」黎文博一皺眉,「這顯得有些怪異。」
溫曉光能理解他,「不怪的。司機找乘客,乘客找司機,如果能將這種相互需求精準對接,你覺得打車的人會不會樂意使用這款軟件?開車的人又會不會樂意使用?」
「同理,線下服務如餐廳、KTV、酒吧、洗浴都在找消費者,而消費者在茫茫的大都市裡也在尋找它們,你去問問年輕人,問他們今天去哪兒吃,4個人聚在一起能給出一個『不知道』的回答。所以如果將這兩種需求精準對接,你覺得會不會有人願意用?」
這些話不說震撼人心,那是誇張的電視劇效果,但是至少讓黎文博覺得耳目一新,他再看溫曉光的眼神也變了。
「原來……原來我一直在想,燕華為什麼給我介紹這樣的人,為什麼你在我女兒的年紀就有這樣的成就,不瞞你說,最早我以為你是什麼二代。」
「謝謝你的誇獎。」溫曉光頷首。
「現在我想我知道答案了。你的這些想法,的確是了不起。」
「想到沒什麼了不起,做到才了不起,它讓我激動並且期待。」
「所以我就不理解了,」黎文博好奇道:「那為什麼你要從優客開始呢?」
溫曉光撒謊,「我又不是天生就懂這些,也是一邊入行一邊思考,最早哪裡想到那麼多。」
「這倒是,我問了個蠢問題,」黎文博搓了搓手指,「這樣吧,我回去多少和我的女兒交待兩句,過了春節咱們簽一個正式的合同。」
溫曉光頓了下,然後心中大大的開心,「歡迎你加入優客!」
「不是優客,」黎文博誠實的搖頭,「我對它期待不大,我加入的是你的團隊。」
這並非他這樣做決定的唯一理由。
而是希望女兒可以接觸到像溫曉光這樣的人,近朱者赤近墨者黑,從某種程度上來說,這一點的份量不比其他的輕,因為他是一名父親。
溫曉光同樣有其他的思慮,「我之前問過您一個問題。」
「什麼?」
「你真的沒聽說過文留書嗎?」
「你以為我在故意瞞你?」黎文博很自然的否定,「沒有,我是真的沒聽說過這個名字。」
好吧,溫曉光沉吟了一聲,顯得沒有辦法。
「喔,對了,你介意優客的買主是誰嗎?」
溫曉光眼皮一抬,「什麼意思?」
「肯定是要賣的吧,雖然你沒說,但我猜到了。企業的併購一般都是沿產業鏈併購,目的是構建自身完整的生態,或者是圖謀某項技術、市場份額、甚至是人力資源。順著這個邏輯我們反推回去,就能找到最想要我們的買家,也能獲得最好的價格。」
黎文博開了個玩笑,「不然自身再美,但送到太監面前也沒什麼意義是不?」
他的商業邏輯較自己還是清晰一些,這才好,否則都跟自己一樣,還要他過來幹嘛?
「半年後我們再討論這個話題。」溫曉光順著他的話,「美女還是要矜持一點,而且對於優客我還有計畫……」 |