第335章 競爭（求月票）
華優集團成立後，國內已經沒有任何一家服裝公司可以和它相媲美了。
無論是公司規模還是市場佔有率，華優集團旗下三個品牌不用說加起來，單個拿出來都是秒殺國內其它服裝品牌的。
但是，目前還只能在國內稱王稱霸，放眼全球，還稱不上真正的巨頭。
就算只看服裝品牌，現在也有幾個巨頭是眼下的華優集團所遠遠不及的。
根據福布斯日前發佈的2011全球公司2000強排行榜來看，法蘭西奢侈品公司Christian Dior以總榜排名150拔得頭籌，成為全球最大服飾零售商。
福布斯公佈的數據顯示，Dior去年銷售額錄得雙位數增長至490億美元，市值約為764億美元，在盈利、資產等方面也遠遠超過市場上其他同類品牌。
Dior公司與LVMH集團的關係一直錯綜複雜：Dior公司擁有LVMH集團46%的股份，LVMH集團也收購了Dior的香水、美妝和時裝部門。
並且，根據LVMH集團去年的財報顯示，核心品牌LV業績的增長推動和集團去年以65億歐元收購的Dior時裝業務直接帶來了集團時裝皮具部門銷售額同比大漲13%至154.72億歐元。
榜單上排名第二位的服飾類集團是快時尚品牌ZARA母公司、西班牙零售巨頭Inditex集團。
快時尚一直因為緊跟潮流的設計和相對低廉的價格而深受消費者喜愛，ZARA去年的銷售額以9%的速度增長至290億美元。Inditex目前市值約為995億美元，總榜排名第289，
緊隨其後的是全美最大的運動服飾集團Nike，以910億美元的市值位列總榜第344位。當然，耐克其實是以賣鞋為主的了，並不算真正的服裝公司。
同為快時尚巨頭的瑞典服飾零售商Hamp;amp;amp;M和優衣庫母公司迅銷集團的排名則位於500強之後，其中迅銷集團位列第578名，去年收入為182億美元，目前市值折合約457億美元，
Hamp;amp;amp;M集團在總榜的排名則因持續不振的業績而落後至第583名，去年銷售額為237.1億美元，市值約為267億美元。
……
從這個榜單中就可以看得出來，真正的服裝巨頭公司，年營收都是上千億人民幣，甚至幾千億！
而市值，最高的Dio，已經達到了近五千億人民幣！
服裝企業，因為是傳統行業，行業競爭激烈。所以在公司估值上明顯不如科技公司。
像Dior公司，年營收490億，而市值才達到700多億美金。
市值都沒有到營收的兩倍，這業績如果放到互聯網公司身上，那股價還不是直接飛天了？
就像美購網，只是能夠盈利了，年營收其實還不到一百億美金，甚至也就五六十億美金而已。
但是上市後市值達到了多少？
早已超過千億美金！
這是因為投資者傻嗎？顯然不是。
互聯網公司潛力遠比傳統公司更大，而且互聯網公司哪怕今年營收才100億美金，那明年可能就200億甚至好幾百億了！
就是它很容易出現爆炸性的增長，但是在傳統企業身上，這是根本不可能的。
而這，就是互聯網公司和傳統企業的不同之處，也是傳統企業普遍市值偏低的原因所在。
……
王業既然要在時尚行業做到頂尖，那以後就避免不了和這些巨頭競爭。
當然了，他現在還搆不著和Dior這樣的巨頭競爭，更談不上去和LVMH集團、開雲集團去比。
他現階段的目標，只是要先在國內市場上，把ZARA和優衣庫打垮！
至於HM，在國內一直做得都不溫不火，質量太垃圾了啊，國人也不是那麼好騙的。
隨著消費分級的趨勢到來，進入2012年下半年後，在大城市裡，尤其是一線城市中，消費兩極化的趨勢越來越明顯。
真正有錢人，買衣服當然都是奢侈品大牌，所以這兩年奢侈品大牌也開始大舉開店，紛紛搶佔市場。
而中低收入者，已經過了追求品牌的階段，開始尋求個性和實惠。
這時，快時尚品牌就進入了他們的視野。
款式不錯，質量過得去，價格很便宜，這就是ZARA、優衣庫們的特點。
當然，更是優選優品的特點！
就拿羊城天河城來說，優衣庫、ZARA、HM、優選優品，甚至國內的另外一個快時尚品牌UR，都扎堆在這裡開店，競爭進入白熱化。
……
其實在前一段時間，也就是十一假期時，天河城的這些快時尚品牌店就掀起了一場“戰爭”，促銷大戰！
ZARA推出了“兩件九折，三件八折，五件六折！”的活動。這個品牌以前也是比較高姿態的，除了斷碼特價外很少搞這種直接打折的活動。
但是優選優品的橫空出世，讓ZARA感受到了什麼叫強大的競爭力。
優選優品羊城天河城店開業第一個月，ZARA的天河城店銷售一落千丈，從原來的每月過兩千萬的銷售，暴跌一半！
現在這家店，月銷售也就愛一千萬左右，已經比不過優選優品的銷售了。
為此，ZARA華南分公司負責人特意向大中華區總部申請做促銷，就是要在十一黃金週時和優選優品決一勝負，打壓一下它的勢頭。
……
HM這品牌不用說了，歷來打折促銷都很厲害，這次更是直接推出了“T恤圓領衫29元！休閒褲59元！”的活動。
哦，不過他家的衣服確實也就只值這個價格。
優衣庫也發力了，不過他家的衣服本來就不算貴，質量也還可以，所以利潤空間並沒有多大。
因此，促銷力度自然比不上ZARA和HM這兩家。
優衣庫推出的活動是“指定款，限時六折！”
這就是噱頭了，看起來六折還挺誘人，但只是指定款才有，而且是限時限量，賣完即止。
……
不過不管怎麼樣，幾個主要的競爭對手都在搞活動，優選優品怎麼應對呢。
關於這個問題，劉文娟也和王業討論過了。
在王業的辦公室內，劉文娟提出了她的建議：“活動我們也要做的，不然在進店率上就會被對手壓過一頭。但是這個活動力度，我建議不要搞太大。”
王業沒有表達自己的觀點，只是問她：“你是怎麼考慮的？”
“我們的產品，質量遠超那幾個競爭對手，而且價格定得又低，本來競爭力就很強。所以沒必要跟著他們做那麼大力度的活動，我的想法是，參考優衣庫的做法，指定款讓利。”劉文娟回答道。
王業微微點頭，確實如劉文娟所說，優選優品本來就是性價比極高了。如果再搞大力度的促銷活動，那真的要虧本賺吆喝了。
而且，王業還考慮到一點，那就是促銷活動對品牌本身的影響。
如果一個品牌經常搞促銷，那麼就會被消費者貼上一個“廉價貨促銷貨”的標籤，長期以往的話，對品牌的傷害其實是很大的。
反之，那些價格堅挺的品牌，往往會活得更長久，也過得更滋潤。
如何做一個既有自己特色，又不會傷害到品牌生命力的活動呢，王業也在思考。
劉文娟說那個指定款讓利的方案，王業並不滿意，因為這個方案太普通了，泯然眾人，並不能讓消費者留下深刻印象。
王業手指無意識地輕輕敲著桌面，思索有沒有什麼新奇的招數。
他的眼睛無意間掃過桌面，突然被一個東西吸引住了。
那是一對玩偶，正是他訂婚儀式上，送給嘉賓們的那個小禮物。
他和伊莎貝拉牽手的玩偶。
這個是陶瓷材質的，做工精細，栩栩如生。當時他送給華尚品牌事業部的老同事們，大家也都很喜歡。
當然了，他並不是要拿這個做促銷，而是這為他提供了一個思路！
優選優品雖然產品面向大部分年齡段的消費者，但根據統計數據顯示，主力軍依然是年輕男女為主。
這也正常，年輕人嘛，正是消費旺盛期。
年齡大的人，買一件衣服能穿好幾年，但是年輕人呢，或許只穿一個季度，明年就要再買新的，因為舊衣服款式過時了啊。
吸引這些年輕消費者，單純便宜一點其實吸引力並不大，本身優選優品的衣服定價就很低了，再打折也便宜不到哪去。
所以價格多個十塊二十塊，或者少個十塊二十塊，會影響到消費者的購物選擇嗎，並不會！
那麼這樣一來，劉文娟說那個指定款打折效果就不會好。
而王業想到的這個，對年輕消費者們的吸引力就會大很多，而且會有著自己品牌的特點和特色，是別人模仿不來的！
而這個方案，就要從《奔跑吧兄弟！》這個娛樂節目的大火說起了。
九月份開播，才播出了幾期，奔跑吧兄弟已經成了現象級的娛樂節目。
而節目中的七位固定嘉賓，也被全國所有的年輕人所熟悉。作為唯一的女嘉賓，年輕靚麗的凌菲，現在成為了真正的“流量擔當”。
她的人氣，或許以前還比較虛，因為都是通過炒作，甚至水軍帶動來的。
但奔跑吧兄弟播出後，才算是真正夯實了她的粉絲基礎。
現在凌菲的微博關注人數，已經突破三千萬！
這個數量，已經趕上了雪依依。
更關鍵的是，她的粉絲年齡都不大，十幾二十來歲，都是真正的狂熱粉！ |
