第296章 賠本賺吆喝？
一天忙完，到了晚上十點時，店舖才關門打烊。
“哎吆，小雪扶我一把，感覺走不動路了……”蕭紅依靠在收銀台邊，有氣無力地喊道。
小雪也沒有好到哪去，她一屁股坐在一個貨台上，再也不想起來。
今天的忙碌確實超出了所有人的想像，中午吃飯時，大家都是匆匆忙忙地塞了幾口，就又去忙活了。
早上十點開門，到現在晚上十點關門，中間的十二個小時，基本上沒有停下來休息。
這種高強度的工作，大家確實還適應不了。不過這也是因為店舖第一天開業，後面估計就沒有這麼忙了。
本來蕭紅說今天下班後請全店員工吃大餐呢，現在這種情況，誰還有力氣去吃飯啊。
不過店舖該收拾還是要收拾一下，休息了一會，大家就咬牙站起來，把貨品什麼的整理了一下，店內衛生打掃一下。
蕭紅宣佈下班，大家才結伴離去，各自回公寓。
……
今天不光是她們這一家店這麼忙，而是所有的店舖都是這樣的忙碌！
優選優品的面世，真正的詮釋了什麼才叫“物美價廉”，在當前到處都是“優質高價”和“低價劣質”的服裝市場上，它就像突然殺出來的一匹黑馬。
所有進店的消費者，無不被優選優品的高質量和低價格所折服，如果統計一下“進店量”和“成交率”的話，會發現一個非常恐怖的事情。
那就是凡是進店的顧客，高達95%以上都多多少少購買了優選優品的商品！
這種成交率，絕對是極其罕見的。
……
在鵬城，優選優品大廈已經投入使用，這棟大樓，今天一直到晚上十來點，依然是燈火通明，公司員工都在加班。
雖然沒有分散下店，但所有店舖的銷售情況、庫存情況，總部這邊的人都在實時監控著。
優選優品的店舖裡，統一安裝了監控系統，一是為了防盜，二也是方便總部這邊隨時掌握店舖的情況。
另外通過ERP系統，每家店舖每銷售一件商品，總部這邊都能立刻看到。
王業今天也沒有提前下班，晚上十點剛過，所有店舖打樣，今天的銷售數據彙總也統計出來。
今天銷售最高的一家店，出乎王業的預料，他原本以為會是四大一線城市的某一家店呢。
結果數據顯示，銷售最高的一家店，是南都新街口德基廣場店！
這家店以三百二十萬的銷售額，高居全國百家店舖之首！
三百二十萬，這個數據看起來不算高，比起當初THETOPSHOP香江店的開業首日銷售還有些不如。
但是優選優品的產品價格多低啊，普遍都是一百多元的價位。而THETOPSHOP的產品均價都過三千了！
這三百二十萬的銷售，就意味著這家店在一天時間內，賣出了至少兩萬件衣服，甚至更多！
王業又大致看了一遍，全國一百家店中，今天銷售額破兩百萬的多達36家。而所有店舖，銷售都突破了百萬！
全部店舖的總銷售數據，高達兩億三千萬！
當然，這是開業第一天，一般都是銷售高峰，後面可能就達不到這個數據了。
但從這個數據中，可以看得出來，優選優品的產品是被市場被消費者所認可的，這才是關鍵。
價格低的產品，才是受眾面最廣的，這也是為什麼王業在已經有了THETOPSHOP的情況下，還要推出優選優品的原因。
THETOPSHOP確實很不錯，平均單店銷售絕對超過優選優品，但它有一個很大的侷限性，那就是開店數量不夠多。
這不是王業不想開，而是因為THETOPSHOP的產品價格太高，適合它開店的地方真的不多。
現在國內有38家THETOPSHOP的店舖，本來王業想在年後再擴張一些，但是李清歡考察了很多的新建購物中心後，符合開店條件的寥寥無幾。
年後過了半年了，THETOPSHOP才開了5家新店！現在店舖總數量才達到43家。
而且再往後面，估計開店就更難了。
但優選優品不一樣，它這個價位，不但可以在一線大城市開，在二三線城市一樣有著眾多的潛在消費群體，甚至在四線城市，只要人口數量夠多，一樣可以開店。
就拿目前國內市場來看，優選優品的開店數量上限，可能都不止五百家！
五百家超級大店，這是什麼概念？
就不說單日銷售破三百萬了，哪怕平均月銷售做到兩千萬以上呢，這一個月就是一百個億的銷售額，每年就是一千二百億！
能達到這個銷售額嗎？王業對此充滿信心。
據ZARA母公司的財報公開數據，ZARA在國內市場上的店舖，月均銷售額已經過一千五百萬，當然這也是它最火的幾年，到了後面就衰退了下去。
ZARA的店舖能做到月均一千五百萬銷售，那王業就有充分的信心，優選優品的店舖能月均銷售過兩千萬，甚至更高！
不怕不識貨，就怕貨比貨。
ZARA確實很厲害，算是快時尚的開創者，但是它也是標準的“價高質劣”的代表。
以前是沒有強力的對手和它競爭，所以它活得很滋潤，但現在王業籌備了兩年時間，推出的優選優品將會給ZARA迎頭痛擊。
……
到了第二天時，很多時尚媒體，以及網絡上，“優選優品”這個品牌成功地刷屏了。
《華國人自己的快時尚品牌！》
《優質低價，你不得不選的品牌！》
《為什麼優選優品的衣服可以賣這麼便宜？》
《性價比最高的品牌，物美價廉的代名詞，優選優品！》
……
各種各樣的報導，充斥著傳統媒體和網絡，這裡面，有優選優品公司做的軟文推廣，但更多的是“自來水”。
優選優品的服裝，真的是“嚇”到了很多人，這麼便宜，質量又這麼好的衣服，真的是前所未見。
甚至很多人感覺優選優品是不是在賠本賺吆喝？
《華國服飾報》的一位專業記者，就特意寫了一遍文章，來分析優選優品的產品成本。
“拿優選優品的一件連衣裙來舉例吧，純棉長裙，銷售價格168元。”
“其中光面料，服裝行業內的專家告訴我，面料成本需要20元。”
“加上長裙上的輔料，蕾絲花邊，拉鏈什麼的，成本還要約10元。”
“這麼樣的一件長裙，按這個裁剪工藝來看，算是業內一流的水準。如果外包給加工廠的話，光加工費就要不少於20元。”
“這是產品出廠價，已經達到50元了。要注意，還有很多隱形的成本沒有計算進去。”
“產品設計需要設計師，設計師需要發工資，這也是成本。品牌需要廣告宣傳，優選優品的廣告大家也看到了，想必費用不菲，這也是成本。”
“另外還有一個大頭，那就是店舖營運成本！優選優品的店舖都是很好的購物中心，超級大店。店租、人工這一塊又是不少的費用。”
“雖然不能得出精確的成本，但大致估計一下，這麼一件連衣裙的成本已經達到一百左右了。所以我也很納悶，優選優品按這個價格銷售，真的賺錢嗎？”
……
這篇文章在網上也被廣泛轉載，這也給許多消費者普及了一下服裝的成本計算知識。
不少人看了之後才恍然大悟。
“怪不得那些大品牌的一條小內褲都要賣百十塊，原來隱形成本這麼多啊。”
“好吧，我以後不說大品牌都是黑心的了，果然成本只能只按產品本身的原材料來算的。”
“這其實就跟機場賣的牛肉麵一樣，同樣的東西，在機場一碗麵就要七八十，但是在路邊大排檔可能只要十幾塊。店舖租金不一樣啊！”
不過大家議論來議論去，都搞不懂為什麼優選優品的衣服賣這麼便宜。
難道真的像大家想的那樣，賠本賺吆喝嗎？
王業當然沒那麼傻，這是生意，做生意就是要賺錢的，賠本的買賣他絕對不會做。
為什麼優選優品的衣服這麼便宜，定價這麼低，這其中不是一兩個環節的因素，而是整個鏈條結合起來，從每一個環節都進行了成本壓縮！
王業敢大膽放言，眼下沒有任何一個品牌可以和優選優品競爭！
如果質量做到優選優品這個程度，那成本絕對比優選優品的零售價還要高了。
如果價格和優選優品一樣，那質量肯定慘不忍睹！
因為別的品牌不具備優選優品的軟硬件基礎！
優選優品可是自己擁有著國內最大規模的服裝生產基地，從面輔料到成衣加工，全部是自產自銷，在這個環節上，就壓縮了不少的費用。
那位記者計算的五十元的衣服基礎成本，但那只是按市面上普通品牌計算的。而實際上，在優選優品公司內部，這件連衣裙的基礎成本，被控制在了30元以內！
至於人工，這個沒得說，這塊費用節省不了的，而且優選優品因為店舖員工眾多，所以在人工上的開銷，比著別的品牌還更多一些。
但是店舖租金這方面，優選優品就又剩下了一大筆錢！
強勢的公司，強勢的品牌，進駐購物中心時，當然是和普通品牌有著不一樣的條件！。 |
