[商戰職場] 時尚大佬 作者:無雙之國士 (已完結)

 
q781009 2019-9-7 22:56:15 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 879 59403
q781009 發表於 2019-9-22 18:12
第276章 連鎖店業務

    這場輿論並沒有波及到王業什麼事,他可是根正苗紅、土生土長的企業家。

    美購網上市,還等於是把老外的錢拿來發展國內企業了,誰能說他個不字呢。

    當然,他的離岸公司截取了大量利潤並不為人所知。

    他在國外也是有著大筆投資的,例如和丹麥皇室基金合作的浮生若夢,例如女神島的巨額投資。

    王業認可李超人說的那句話,現在都是“地球村”時代了,想做一個偉大的商人,投資必須是全球性的,不能侷限於一家一國之內。

    投資全球化,不等於沒有國籍,屁股該坐哪邊,心裡還是要有數的,在這點上,王業還是能分得清的。

    王業現在考慮的是,屈臣氏個人護理連鎖店,這些店舖交給誰來管理。

    收購成功後,屈臣氏集團的高層已經明確表態,要繼續留在屈臣氏集團,而不會選擇跳槽到美購網。

    那麼現在必須有人能夠接手這一攤業務啊,一千七百多家店,這可不是鬧著玩的。

    如果不做好妥善的交接安置工作,店舖營運會亂成一團,受到極大的影響。

    但是美購網現在的高管裡面,確實沒有誰精通實體店舖運營,華尚國際那邊倒是有合適的人選,例如李清歡、蔡子昂、

    不過也不能把他們兩個調過來啊,他們兩個現在都是身但重任,那豈不是影響了華尚國際的運營。

    想了又想,王業給劉文娟打了個電話,他知道劉文娟和屈臣氏這邊打交道比較多,對那邊的管理人員也比較熟悉,就想讓她推薦一個合適人選。

    ……

    劉文娟看到和黃實業發出的通告時,一下子就懵了,什麼情況?!怎麼美購網把屈臣氏的連鎖店給收購了!

    不過這對她來說,是個天大的好消息。

    至少不用發愁怎麼應付霍號了,而且美購網和浮花化妝品公司一直合作良好,還是同一個大股東。那自己以後不用擔心這條渠道的問題了吧,店裡的位置還不是自己隨便選!

    接到王業電話時,劉文娟還在暢想以後的美好生活。

    “王董,您找我什麼事?”

    “哦,美購網不是收購了屈臣氏的個人護理連鎖店業務嗎,現在公司沒有合適的人選負責這塊,就想問一下你,是不是有合適的人選推薦。”王業簡單明了地說出了來意。

    劉文娟心思一動,這可是一個好機會,自己能不能……

    不過話到嘴邊,劉文娟又猶豫了,她現在是浮花化妝品公司的亞太區總裁,這家公司可是和美購網沒有直接的關係,雖然是同一個大股東。

    如果自己跳槽到美購網,那花之物語這一攤子誰來管呢,身為浮花化妝品公司老闆的王業,顯然是不想看到這一幕的。

    所以劉文娟想了一下,還是放棄了這個念頭,她開口說道:“還真有一個合適的人選,屈臣氏大陸區總經理羅均,這個人王董聽說過沒有?”

    王業還真沒聽說過,他問道:“這個人怎麼樣,能力很突出嗎?”

    劉文娟就向王業介紹了一下這個人的情況,或許圈外人士不太瞭解這個人,但圈內還是挺有名氣的。

    早在2003年的時候,羅均就已經加入了屈臣氏,之後的4年間一直活躍於屈臣氏香江市場。

    直到2007年,屈臣氏集團的發展戰略重點轉向內地,羅均便主動請纓前往內地市場任職。

    隨後的幾年間,屈臣氏在大陸市場快速擴張:從之前的16年開100家店,到後來從2007年至今的5年間店舖數量已經接近800家,拓店速度達到了之前的8倍。

    除了用一種可以稱之為“瘋狂”的速度擴張,羅均在任職期間還幫助屈臣氏拿到不少歐美、日韓的彩妝香氛品牌的代理權,提高男士護理和藥妝品類的比例。

    一直到這一次,因為劉文娟搞出來的網絡風波,而成了屈臣氏集團的替罪羊,被迫引咎辭職。

    劉文娟這次推薦他,一方面是認可這個人的能力,另一方面,也是出於愧疚心理吧。

    王業聽了後,倒是覺得挺不錯的人選。他現在需要的就是這種非常熟悉屈臣氏店舖管理的高層管理人才。

    更何況,屈臣氏以後發展的重心就是內地,既然羅均已經擔任了內地總經理好幾年,而且做出了不錯的成績,那顯然是有能力勝任這個職位的。

    ……

    屈臣氏集團這次出售業務給美購網和淡馬錫,鬧出了這麼大的動靜,身在鵬城的羅均當然也知道了。

    他很錯愕,集團公司竟然把屈臣氏最核心的三項業務給賣掉了,這是他想不到的。

    可惜呀,本來羅均規劃著,光一個大陸市場,就能開起碼三千家連鎖店呢。

    但現在才開了八百家不到,就被迫辭職了,想到這裡,羅均有些黯然。

    他離職後,國內有幾家公司聯繫過他,不過羅均都回絕了,因為他還是想做化妝品連鎖店。

    對這一行,他太瞭解太熟悉,也有著很多好的想法沒有機會實踐呢。

    如果最後實在找不到合適的公司,那不如自己創業算了。

    不過創業是最後一條路,開直營連鎖店耗資多麼巨大,羅均是知道的。他這些年積累下來的那點身家,根本開不了幾家店,而且新開的連鎖店,既沒有體量又沒有名氣,估計也拿不到什麼大牌化妝品的銷售代理權。

    這才是最致命的,沒有好的品牌,就不能吸引到消費者進店,沒有消費者進店,那就沒有銷售額!

    所以這年頭,白手起家真的很難成功的。

    沒經驗的人才會覺得創業簡單,真正像羅均這樣泡在一個行業十多年的人,才知道離開大公司的平台,完全靠自己做事,有多麼的難。

    就在他還琢磨自己的出路時,接到了美購網的通知,這是美購網CEO許靜親自打過來的。

    “請問是羅均先生嗎,我是美購網許靜。”電話裡傳來一個溫柔的女聲。

    羅均一聽,心就“砰砰”跳動起來。

    當然,不是因為許靜的聲音多好聽,而是因為她名字前面的那個“美購網”!

    羅均自然知道,這意味著什麼!

    美購網剛剛收購了屈臣氏個人護理連鎖店業務,現在就給自己打電話,這不是明擺著的嗎,想讓自己出山負責這一部分的業務吧!

    “許總您好,我是羅均。”羅均深吸一口氣,平靜地回答道。

    “聽說羅先生也在鵬城住,我們美購網的總部就在明光區,如果方便的話,羅先生能否抽個時間來我們總部聊一聊,關於屈臣氏連鎖店的事情。”許靜和聲說道。

    “當然!許總安排時間好了,我現在很清閒,隨時都可以,哈哈……”羅均朗聲笑著說道。

    “呵呵,估計羅先生也清閒不了太久了。這樣吧,明天下午兩點半,明光科技園一號辦公樓頂層,我們王董辦公室見。”許靜意味深長地說道。

    掛了電話,羅均心臟還在劇烈跳動著,他尋思著許靜說的那句“清閒不了太久了”是什麼意思。

    看來真如自己所想,美購網是真的要啟用自己!

    這次機會有多難得,混跡職場十幾年的羅均當然明白。這可是自己一步登天的絕佳時機!

    從原來的只負責大陸地區的區域老總,一步跨到負責整盤業務的事業部老總,這是一個質的飛躍。

    如果自己沒有出那件事,美購網也沒有收購屈臣氏的連鎖店,那靠自己熬資歷的話,估計再有十年,也未必能升任到這個職位。

    而現在,連鎖店業務被美購網收購了下來,美購網是什麼來頭,這可是在納斯達克上市,一舉融資了200多億美金的互聯網巨頭啊。

    論實力,美購網現在比和黃實業,只強不弱!

    連鎖店業務,背靠美購網這個實力雄厚的母公司,以後的發展能會差了嗎?

    更何況,自己出任了連鎖店事業部老總,那話語權可是比以前大的多了,自己的很多規劃和想法,豈不是就能一一實現了。

    ……

    雙方約定的是第二天下午面談,但羅均在見面前這差不多一天的時間,可沒有閒著。

    他先是對美購網做了一個深入的瞭解,網絡上關於美購網的資料全部認真看了一遍。

    看過之後,羅均對於美購網的兩個關鍵人物,王業和許靜,都有了足夠的認識。

    這兩個人,明天就是要和自己面談,並且決定自己命運的關鍵人物吧,那自己怎麼能不先對他們做個瞭解呢。

    以往一直埋頭做自己的事,雖然美購網也是做化妝品的,羅均也有過瞭解,但一個做實體一個做互聯網,畢竟還是沒有業務上的交集。

    所以對於王業這個美購網的靈魂人物,羅均以前只能說是略有所知,但並不是太瞭解。現在惡補了一番資料後,羅均總算對王業有了一個比較全面的認識。

    “這才是大人物啊!”羅均感嘆道。

    王業那火箭般的崛起速度,他都羨慕不來了,自己只能算比較優秀的普通人,怎麼能和那種“怪物”去比呢。
q781009 發表於 2019-9-22 18:13
第277章 門店改革

    對於王業事業上規劃和佈局的天馬行空,羅均顯然是有所感觸,他知道,想打動這種人,靠忽悠是過不了關的,必須拿出來一些真東西。

    不過輪到化妝品連鎖店的管理,羅均好不謙虛地說,他應該算是業內頂尖的那一小部分人,浸淫這個行業十幾年,豈是白混的?

    精心準備過後,第二天,羅均就來到明光科技園,準備今天和王業、許靜的面談。

    現在美購網還沒搬家,依然是在明光科技園這邊辦公,寫字樓雖然買下來了,但裝修還需要一段時間。

    一號辦公樓,頂層,羅均見到了“傳說”中的那個年輕人。

    王業坐在他那張單人沙發上,許靜坐在他旁邊的沙發上,茶几上擺著兩杯醇香的手磨咖啡。

    另外還擺了一個橢圓形的骨瓷長盤,裡面是幾個五顏六色的馬卡龍,這可是柳若眉剛GET的新技能,剛烤出來的。

    “王董,許總。”羅均不卑不亢地向兩人打招呼。

    許靜熱情地招呼他坐下,柳若眉端上一杯咖啡。

    “羅先生對屈臣氏目前的店舖管理模式怎麼看?”王業沒有寒暄,直入主題問道。

    以他如今的身家地位,已經不需要和一個職業經理人兜圈子,以博取好感了。

    這絕不是王業驕傲自大,而是現實就是這樣。

    如果是在創業期,或者是企業發展的早期,給不出很好的發展平台和薪酬待遇,那老闆只能用情感來籠絡人心。

    但現在王業給出的平台和薪酬待遇,是每個職業經理人都夢寐以求的!

    所以,是羅均這樣的經理人需要盡一切可能地把自己的才華展現出來,以博取到這個機會。

    “這次網絡上關於屈臣氏店舖的討論,不,應該說是聲討,確實反映了連鎖店管理上的問題。”

    羅均沒有隱瞞,坦誠地說道。

    “屈臣氏這些年發展得太過順利,而且總部給予的績效考核壓力太大,所以導致了店舖管理上的畸形!一切都唯業績論,只要店舖利潤夠高,不惜殺雞取卵。”

    “如果讓我說,屈臣氏連鎖店已經到了非常危險的關頭,不改變的話,很快就會衰敗下去。”

    聽完羅均的這些話,王業不置可否,發現問題並不算什麼,關鍵是要能解決問題。

    王業問道:“如果你執掌這條渠道,那你想有什麼樣的改變呢?”

    來了!羅均心中一喜,他當然知道,這個問題是這次面談的重中之重。

    如果聘用自己來管理連鎖渠道,那自己的發展思路就非常重要了,自己的想法能讓王業滿意的話,估計問題就不大了。

    羅均審慎地問道:“王董對於連鎖店,是以利潤為重呢,還是以發展為重?”

    他只是個職業經理人,所有的規劃當然要在老闆的思想下來進行。如果王業看重利潤,那沒得說,店舖管理當然要以利潤為重。

    如果王業看重發展,那在利潤上就不能做太多要求,畢竟擴張和引進好的品牌,是要付出代價的。

    “呵呵,當然是先發展,再要利潤。”王業輕聲一笑,隨口說道。

    他這就給羅均畫下了圈子,那就是不能以發展為藉口,而不考慮以後的盈利狀況。

    所有的發展,最終還不是為了更多的利潤嘛。

    所以說,有些經理人,談起發展,就是要求老闆巨額投資,大筆花錢。但是說到什麼時候能盈利,又找各種藉口。這樣的經理人,只能稱為“職場騙子”。

    羅均當然不是職場騙子,他這麼問,也是想摸清王業的想法,發展和盈利哪個先哪個後而已。

    “其實對於屈臣氏連鎖店的改革,我早就有了想法,主要分幾個步驟。”

    羅均正襟危坐,嚴肅地把他的改革方案一一道來。

    第一條,就是門店品牌結構調整。

    店舖革新的第一步,就是調整品牌結構,改變目前店舖品牌雜亂無序的現狀,那些山寨貨就是首先要被剔除的對象。

    在不同等級的城市中,連鎖門店的品牌結構會進行針對性的調整。

    將首都、魔都、羊城、鵬城、蓉城、漢中這6大城市設為一線城市,將從一線城市開始進行第一輪的品牌結構調整;

    第二階段的調整則涉及重點省會城市和副省級城市(二線城市)。

    這個調整主要以門店銷售中權重最大的護膚品類為主,其它品類中也不排除銷量靠後的品牌被下架。

    這次涉及被調整的品牌範圍涵蓋了所有簽訂購銷和經倉寄售合同的本土品牌,採取末尾淘汰制。

    剩下的還在貨架銷售的品牌,如果分城市的月店均銷量低於8000元,那麼如果出現更好的備選品牌,也將會被取代。

    總而言之,屈臣氏不會再一味地扶持高毛利低流量的本土品牌,而是一切以消費者需求為核心,如果賣得不好也就是得不到消費者認可,就極有可能被下架。

    以後門店的品牌引進,將以歐美知名品牌、銷售火爆品牌、優秀國產品牌、日韓流行品牌為主!

    ……

    第二條,就是連鎖門店的店舖陳列進行改變。

    以後所有連鎖店的店舖陳列圖也會根據品牌結構的調整而發生變化。

    除了原有的按照店舖等級高低有不同的陳列圖之外,按照城市等級的不同,一線、二線城市等都會出現不同的陳列圖。

    也就是那些店舖中最顯眼的陳列位置,要給予更優秀的品牌來陳列。當前,一線城市下架的品牌將騰出位置給花之物語,以及魔都家化的那些品牌。後繼,在進口品牌陸續引進後,則以進口品牌為主。

    ……

    第三條,就是門店運營模式的改變。

    這一個,已經被廣大網友詬病許久了,那麼在以後的改革中,徹底取消導購的推銷環節!

    以往那種各品牌自己的推銷員全部取消,取而代之的是具備專業知識的皮膚護理師,能夠給予顧客專業的指導意見,而不是只推銷產品。

    ……

    第四條,就是目標消費群體的改變。

    經過統計,羅均認為,目前連鎖店的主要消費群體,已經從以往的八零後,轉變為現在的八五後甚至九零後了。

    那麼不管是店舖裝修風格的轉變,還是日韓品牌等進口化妝品牌的大量引進,甚至邀請新生代明星來做代言,它們都在指向一個關鍵點,屈臣氏至少一二線城市的門店的目標消費者已經變成了九零後的年輕顧客。

    …………

    聽羅均娓娓道來的這幾條後,王業終於露出了笑容。

    “不錯,確實是有自己的想法。”他開口誇獎道。

    許靜也笑著說道:“羅先生在屈臣氏這十多年,看來是一直沒有發揮的空間啊,不然屈臣氏也不是現在這種模樣了。”

    這個話不好接,羅均只能笑而不語。

    “如果從花王、資生堂、愛茉莉太平洋、LG護理這四家化妝品公司中選擇兩家合作,你會選擇哪兩家?”王業突然又問道。

    羅均愣了一下,不過立刻反應過來,他做化妝品行業這麼多年,對這幾家企業當然非常瞭解。

    在心中組織了一下語言之後,羅均才謹慎地開口說道:“我個人認為,在內地市場上,資生堂和愛茉莉太平洋更有潛力。如果是在整個亞太市場上,則是花王和LG更有優勢一些。”

    他這話,後半句算是廢話,因為已經被證實了的。

    但是前半句,就是在內地市場上,資生堂和愛茉莉太平洋更有潛力,成功地引起了王業的興趣。

    “為什麼說資生堂和愛茉莉在內地更有潛力?”王業笑著問道。

    “先說資生堂,這家企業在國內其實早就很有名氣了,很多品牌也是廣大消費者心目中的大牌。可能很多消費者沒有買過它的產品,但只要一說是資生堂的,就莫名感覺是好品牌。”羅均笑著解釋道。

    他這個說法確實如此,資生堂或許是個很奇怪的化妝品公司,就是它公司名字比它旗下的化妝品品牌更有名氣!

    “再分析愛茉莉太平洋,這家公司其實有著很廣泛的產品線,可以說全線的化妝品品類他都做!這就很難得了,而且高中低端品牌完備,很多品牌都具備很大的挖掘空間。”羅均對愛茉莉太平洋推崇備至。

    “不過可惜的是,這家公司的產品,還沒有在內地正式引入,如果可以的話,我倒是想和他們合作,把愛茉莉太平洋的產品全線引入到連鎖店中來。”他又補充說道。

    點了點頭,王業沒有再問別的問題,已經可以了。

    羅均這個人,就從回答這兩個問題中,王業就能基本判斷出來,是個有想法的人。對於連鎖店管理,以及化妝品行業的瞭解判斷,都沒有什麼問題。

    至於執行能力,說實話能在屈臣氏混到大區總經理,能差到哪裡去呢。更別說,內地這七八百家店,正是他一手一腳開拓出來的呢。

    “歡迎羅先生加入美購網,擔任屈臣氏個人護理連鎖店事業部總經理一職!”王業沒有詢問羅均的意見,直截了當地宣佈了對他的任命。

    羅均一愣,然後大喜過望地站起身:“感謝王董的信任,我一定不會辜負您的期望!”
q781009 發表於 2019-9-22 18:13
第278章 王者歸來

    羅均成功應聘後,接到的第一件任務就是和屈臣氏集團交接這1700多家門店的管理權。

    這個工作量有點大,絕不是一個人能夠做得完的。

    選用羅均的好處也體現了出來,他徑直前往屈臣氏華國區分公司。

    再次跨進公司大門,羅均感慨萬千,上次自己是被“引咎辭職”,算是灰溜溜地離開。

    但是這次,自己算得上王者歸來吧!

    看到羅均,很多老員工驚訝地和他打招呼:“羅總,您怎麼來了?”

    “羅總好!”

    羅均負責內地業務這麼多年,威望還是有的,分公司的這些員工,哪個不是他親自招聘進來,手把手帶上路的。

    “老大?!您怎麼過來了?”

    羅均的助手小呂驚喜地喊道。

    聽到外面的嘈雜聲,現任總經理,也就是上次跟隨羅均一起過來的香江人麥克心中不喜。

    他問自己的秘書道:“外面員工在做什麼,上班時間這麼喧嘩,怪不得前一段內地門店出事,都是羅均平時管教不嚴導致的!”

    秘書悄悄地探頭觀察了一下,連忙返身匯報導:“是羅均又回來了!”

    麥克一愣,心想羅均又回來做什麼,這不是搗亂嗎!

    本來這幾天麥克就很煩,自己熬了這麼多年,從總部的一個中層管理人員,好不容易熬到現在這個位置。

    這可是華國區總經理啊,屈臣氏個人護理連鎖店數量最多,也是集團最重視的市場!

    眼看就能飛黃騰達了,結果連鎖店業務被集團賣掉了……

    新老闆接手後,自己還能不能坐穩這個位置還兩說呢。總部的那些領導一個個地都回到了集團,而自己這樣的大區經理就被拋棄了。

    想回集團又沒有合適的位置,留下吧,又不確定前途如何,所以麥克這幾天都上火了。

    他怒氣衝衝地起身,一把拉開辦公室的門,來到外面的公共區域。

    羅均還在和自己的老下屬打招呼呢,就聽到有人在大聲說話。

    “羅均,你現在已經不是屈臣氏員工了,又回來做什麼?”

    抬頭一看,羅均發現是新任總經理麥克在喊,雖然心中不快,但羅均還是笑著打招呼:“麥克你好,我今天過來也是有公事要辦的。”

    “哦?你能有什麼公事,不是已經被集團開除了嗎?”麥克不耐煩地說道。

    其實他平時性格也不是這麼刻薄的,但這幾天實在是煩躁,自己還前途未卜呢,哪裡會有好脾氣呢。

    羅均這下忍不住了,他板著臉說道:“我糾正一下,我是自己辭職,並不是被開除!而且那件事到底是因為什麼,在場的人都不是圈外人,大家都知道,麥克你這麼說就沒意思了。”

    麥克張了張嘴,欲言又止,他知道羅均說得對,想反駁也無從反駁。

    不過他很快又開口問道:“那好,既然你說你是來辦公事的,到底是什麼事情?”

    沒等羅均回答,麥克一拍腦袋,恍然大武當道:“你不會是做了某個小化妝品公司的業務代表,想進駐屈臣氏連鎖店吧,我告訴你,不要認為自己在公司認識人多,就可以走關係拿到優惠條件,一切都要按公司規章制度來!”

    這種事情也是常有的,從屈臣氏出去的人,被某化妝品公司高薪聘請,然後專門對接屈臣氏渠道業務。所以,麥克就以為羅均也做了這個。

    羅均很無語,這麥克想太多了吧,他也懶得再繞圈子,直接說道:“美購網收購屈臣氏連鎖店業務你知道了吧,現在我被美購網公司聘任正式負責連鎖店事業部,所以……”

    公司內一片嘩然和驚呼,當然,大部分人是高興的。

    小呂就驚喜地說道:“老大你被美購網聘請管理全部的連鎖店了嗎?!”

    “還是羅總厲害啊,轉身就從華國區總經理變成了整個事業部老總了!”

    “恭喜羅總高昇!”

    麥克也傻眼了,他當然知道連鎖店業務被美購網收購的事情,他這些天不就在頭疼這件事嗎!

    當然,他也不認為羅均是在信口開河,大家都是職場精英,不會那麼幼稚的。既然羅均這麼說,證明事情確實就是那樣。

    但這樣說的話,豈不是羅均以後就是自己的頂頭上司了嗎……

    麥克不愧是混跡職場多年的精英,立刻變了臉色,他滿臉笑容地對羅均說:“原來羅總又高昇了,恭喜呀恭喜!那以後羅總就是大家的領導了,有什麼需要我們做的,羅總儘管吩咐!”

    羅均今天是來辦正事的,當然也沒空和麥克置氣,他只是吩咐麥克把分公司的中層管理人員召集起來開個會。

    按說羅均雖然被美購網聘任負責連鎖店整體業務,但畢竟美購網和屈臣氏集團沒有正式交接,嚴格意義上來說,羅均還沒資格命令分公司的人做什麼事。

    但這個時候,誰又會計較這個東西呢,明擺著羅均以後就是自己的頂頭上司了,掌握著這些人的命運,誰敢跳出來說他的做法不合規矩呢。

    把分公司中層管理人員召集到大會議室,羅均當仁不讓地坐在了首席,他站起身,雙手撐著會議桌,目光炯炯地掃視了一圈。

    會議室裡的這些人,他都很熟悉,每個人的優勢、缺點、喜好等他都一清二楚,這幫人,也是自己以後把連鎖店事業部做起來的根基啊。

    “各位同事,現在我們正面臨著一個機遇!大家都知道了,連鎖店業務被美購網整體收購,美購網的實力如何,想必不用我多說!”

    “這次我見了美購網的董事長王業先生,還有CEO許靜女士,他們兩位,可都對連鎖店業務的發展充滿期望,也願意給予大力的支持。”

    “以往的那種唯業績論,以後不會再有了,以後我們連鎖店事業部,追求的是可持續發展,要的是消費者的滿意度提升,要的是店內全是知名品牌!”

    “這次我來分公司,就是要選一批人,組成工作交接小組,全盤接手屈臣氏連鎖店,在全亞洲的事務。願意參加的人,請舉手!”

    羅均的話音未落,會議室內所有人,已經齊刷刷地把手舉了起來,包括麥克在內……

    開什麼玩笑,這個所謂的交接小組,明顯就是以後連鎖店事業部的高層管理了啊。

    對於職場人士來說,這可是千載難逢的好機會,而且能在羅均這個頂頭上司面前表一下忠心,誰會傻得不舉手呢。

    於是,羅均直接把屈臣氏華國分公司的這幫老下屬組織了起來,然後會同美購網的財務人員,組成一個接收團隊,和屈臣氏集團進行交接。

    這個團隊中的人,很多都是在屈臣氏工作好幾年的員工,對於連鎖店事務當然非常熟悉,交接起來簡直毫無障礙。

    ……

    關於收購過來的屈臣氏個人護理連鎖店,是不是要改個名字的問題,美購網高層專程開會進行了討論。

    “屈臣氏”這個品牌,也是收購資產的一部分,美購網可是付過費用,可以隨便使用的。

    同理,淡馬錫收購的“屈臣氏蒸餾水”,也是包含了品牌所有權。

    那麼現在等於就出現了三家公司擁有“屈臣氏”這個品牌的使用權,屈臣氏集團、淡馬錫和美購網。

    當然,這個在收購談判時是有註明,“屈臣氏”這個品牌,淡馬錫那邊只能用於蒸餾水和飲料,不得有別的用途。

    而美購網,則是只能用這個品牌開化妝品連鎖店。

    美購網現在討論的問題,不是不能繼續使用這個名字,而是繼續使用“屈臣氏”這個品牌好,還是改成“美購”這個自己的品牌更合適的問題。

    現場參會人員分成了兩派,一派認為繼續延用“屈臣氏”品牌會更好,另外一派則主張改成“美購”這個品牌。

    “屈臣氏這個品牌擁有一百多年的歷史,在整個亞洲,都是非常著名的,我認為不能輕易地換掉。”李光華客觀地分析道。

    當初花了25億美金收購“屈臣氏個人護理連鎖店”,其中光“屈臣氏”這個品牌就要估值超過五億美金了,花出去的錢,當然不能浪費了。

    “但是我們收購這個連鎖店,是為美購網服務的呀,如果統一採用美購這個品牌,會不會對我們網站還能起到一個宣傳的作用。”許靜表達了不同的意見。

    以他們兩人為代表的雙方,爭執不下,誰也說服不了誰。

    王業坐在旁邊,一直沒有發言,他在考慮有沒有一個更穩妥的辦法。其實王業也傾向於改成“美購”品牌,但是猛然換掉招牌,也會對店舖造成很大的影響。

    如果只是國內,就好辦很多,在內地,美購網的名氣絕對比屈臣氏大很多,但是在國外,美購網就有點籍籍無名了。

    “國內……國外……”王業一點喃喃自語,一邊下意識地用手指敲擊著桌面。

    會議室內,大家還在激烈的討論當中,羅均作為一個剛加入的新人,並沒有急著發言。

    這種改換店舖名頭招牌的事情,非比尋常,必須非常的慎重才行。
q781009 發表於 2019-9-22 18:13
第279章 向外擴張

    “羅總,你對這一塊算是最瞭解的人了,說說你的看法。”王業點名道。

    羅均聞言,坐直了身體,發言說道:“這個問題我也考慮過,將來屈臣氏改名為美購是有好處的,難就難在怎麼平穩過渡。”

    這個大家都知道,現在討論的就是如何解決過渡的問題,不過羅均既然這麼說,想必是有他自己的解決方案,於是大家都關注地聽他繼續說下去。

    “屈臣氏連鎖店,我認為應該分內地市場和國外市場兩大塊,內地市場直接改名沒有問題,但是國外市場,就要緩緩圖之了。”

    大家齊齊點頭,確實,在內地美購網比屈臣氏名氣要大,直接改名的話,消費者也不會有什麼不認同。

    “國外的店舖,我認為可以先繼續延用屈臣氏的名頭,然後加上美購網的標誌,例如屈臣氏-美購這樣的招牌,店舖內再多陳列一些關於美購網的宣傳海報。先讓消費者對美購網有所瞭解和熟悉,然後慢慢地過渡到只用美購這個招牌。”

    這個主意還不錯,比較穩妥。

    許靜讚許道:“羅總這個方案我看可行,屈臣氏這個招牌雖然很有名氣,但我們收購過來之後,早晚要換成我們自己的招牌,這樣線上線下渠道相結合,才能發揮最大的威力。”

    大家也一致贊同羅均這個建議,不過最後拍板還是要看王業的意見。

    王業沉吟片刻,沒有直接表態,而是問大家:“現在收購了屈臣氏連鎖店,還有一個最大的用處,大家有沒有看到?”

    還有一個最大的用處?會議室裡的眾人有點迷惑不解。

    這種線下渠道,不就是賣化妝品嗎,最多是和線上聯動,提升美購網的知名度,還能有什麼用處呢。

    “能拿到更多知名品牌的代理權?”許靜試探地問道。

    這算是一個好處,美購網雖然線上銷售很強勢,但以往缺乏線下發言權,所以很多大品牌是拿不到手的。

    目前除了雅詩蘭黛公司合作良好,歐萊雅那邊基本處於斷貨狀態,這個年頭,化妝品銷售,線下還是大頭。

    不過收購了屈臣氏連鎖店後就不一樣了,現在可以說,整個亞洲,論起銷售渠道,線上線下,唯美購網獨尊!

    收購成功的消息剛傳出去,歐萊雅那邊已經登門求和了。可以預期的是,還有更多的歐美日韓知名化妝品品牌,會排著隊上門求合作。

    不過這個影響雖大,但在王業眼中,還不是最關鍵的,他微笑著搖了搖頭。

    見這個說法不正確,就沒有人能夠說出正確答案了,大家一臉茫然。

    王業之所以不直接說出答案,就是想讓大家開動腦筋,放開思路,這裡的人可都是美購網的高層管理,思維僵化怎麼能行呢。

    “沒有人知道答案嗎?大家可以暢所欲言嗎,不要怕說錯,都可以發言。”王業鼓勵道。

    坐在會議室角落的劉濤,猶豫再三,終於鼓起勇氣舉起手,示意自己要發言。

    王業目光掃視過去,看到了劉濤的舉動,就鼓勵地點了點頭:“來,你也說說看。”

    滿會議室高管們的目光“刷”地一下集中到劉濤身上,讓他有點膽怯,雖然會議室內空調冷氣很足,但額頭上還是冒出一層細密的汗珠。

    這可是劉濤在公司高層會議上第一次發言,雖然他也旁聽過很多次這樣的會議,但還從來沒有機會發過言呢,豈能不緊張。

    暗自給自己鼓了鼓氣,劉濤起身說道:“我個人有個不成熟的看法,那就是這次收購屈臣氏連鎖店,正好可以幫助我們美購網走出國門,走向亞洲市場!”

    這個跳躍度就有點大了,聽了劉濤的話,眾人表情各異。

    許靜若有所思,皺起眉頭在思考什麼。

    李光華先是搖頭,然後又點頭,不知道他想到了什麼。

    羅均則是恍然大悟狀,彷彿已經明白了劉濤在說什麼。

    王業臉上沒有表情,只是說道:“繼續,講明白一點。”

    劉濤深吸一口氣,先在腦子裡組織了一下語言,才開口說道:“以前我們美購網很難走出去,不是線上的問題,因為開闢一個新的域名很容易,翻譯成別的語言也很容易。”

    “真正阻撓美購網走出去的問題,在於倉儲中轉,在於配送問題!”

    “而現在,收購了屈臣氏連鎖店後,倉儲中轉和配送問題已經迎刃而解了。我們只需要在屈臣氏原本的基礎上,擴大它的中轉倉,再圍繞中轉倉,建立起一支物流配送隊伍就可以了。”

    這一下,大家都聽明白了!

    “不錯啊,小夥子,有想法!”許靜滿臉笑容地說道。

    “哈哈,這小夥子就是跟著王董學習的那個幸運兒吧。難道跟在王董身邊學習進步就這麼大?!搞得我都想跟王董學兩年了。”李有倫哈哈大笑道。

    “聽到沒有,這才是我們收購屈臣氏連鎖店的最大用處!現成的倉儲物流配送系統,只需要在原有基礎上擴大就可以了。甚至,可以直接從店舖裡往線上導流。連鎖店開到哪裡,那我們的美購網就可以走向哪裡!”王業語氣激昂地說道。

    為了收購屈臣氏連鎖店這條渠道,王業提前很久就做了鋪墊,美購網引進淡馬錫,很大一部分原因就是因為淡馬錫和李超人關係很好。

    如果不是淡馬錫出面和美購網聯手收購,這次哪裡會有那麼痛快地拿到連鎖店,或者說,就算能拿到,付出的代價也遠比現在更大。

    能讓王業這麼處心積慮要收購的渠道,當然不是那麼簡單的。

    而且王業可以放言,屈臣氏連鎖店這條渠道,只有在他的手中,才能發揮出最大的威力!

    現在王業手中,握有線上電銷霸主美購網,又收購了線下化妝品連鎖龍頭屈臣氏,別的地方不說,單就亞洲而言,哪一家品牌不要看他的臉色。

    會議最後決定,內地市場上,屈臣氏個人護理連鎖店,改名為“美購”個人護理連鎖店。

    國外市場上,店舖在“屈臣氏”後面,統一加上美購網的logo,並且在店內凸顯出美購網的元素,網站網址什麼的。

    另外,以國家為單位,在亞洲十一個重點國家和地區,開展美購網的線上業務。

    線上業務前期工作人員,調用屈臣氏各大區工作人員,總部這邊再派人過去協助即可。

    這一步走出去,美購網的市場以及影響力就不再侷限於國內,而是輻射到整個亞洲地區的主要市場。

    王業在會議上還宣佈,委任劉濤為許靜的特別助理,協助她來處理美購網向外擴張,以及線上線下無縫對接的事情。

    劉濤這可是一步登天了,從原本的一個基層招商專員,跟在王業身邊才鍛鍊了半年,現在就升任eo特別助理。

    如果擔任許靜特助這段時間表現出色的話,估計一個大區經理級別的崗位是跑不了的。

    不過在會後,劉濤找到王業,表示自己還想再跟在他身邊學習一段時間,不想這麼早被放出去。

    “王董,我感覺還有很多東西要學的,要不我再在您身邊學習一段時間吧。”

    “呵呵,學習這件事,最好是在實踐中去學。跟在我身邊,無非是能開拓你的視野,提升你考慮問題時所站的高度。最終,想轉化為能力,還是要去做實事啊。去吧,跟在許總身邊,也是一種學習,並不比跟在我身邊差。”王業笑著告訴劉濤道。

    這是他培養人的習慣,先跟在他身邊耳濡目染,然後直接壓一個重擔過去,真正能力強的人就會脫穎而出,而被壓垮的人,那就只能被淘汰了。

    李清歡不就是被他這麼鍛鍊出來的嗎!

    現在輪到劉濤了,王業也很期待,這小夥子到底能不能真正的脫穎而出。

    光口頭上說不行,到底行不行必須去在實際工作中展現出來。

    於是,劉濤就結束了他半年的“學習”生涯,投入到幫助美購網拓展國外市場的工作中去了。

    ……

    美購網上市後的三項收購,已經完成了一項!

    剩下的兩項,就是收購兩家化妝品公司的股份了,資生堂和愛茉莉太平洋。

    和屈臣氏連鎖店不同,這兩家公司都是上市公司,那麼就沒必要完全收購,只要能夠控股,或者說拿到足夠多的股份即可。

    資生堂目前市值比較公允,但王業這次不想搞什麼流通市場掃貨,然後提出要約收購這一套了。

    現在自己手中握有那麼強大的銷售渠道,這優勢是碾壓般的,為什麼要搞那麼複雜呢。

    王業的思路是,直接要求對方公司定向增發!

    定向增發是指上市公司向符合條件的少數特定投資者非公開發行股份的行為,發行股價不得低於公告前20個交易日市價均價的90%,發行股份12個月內不得轉讓。

    定向增發包括兩種情形:一種是大投資人欲成為上市公司戰略股東、甚至成為控股股東的。另一種是通過定向增發融資後去併購他人,迅速擴大公司規模。
q781009 發表於 2019-9-22 18:13
第280章 晉陞體系

    美購網這邊的擴張大業正在進行中,另外一邊的優選優品也沒有閒著。

    第一批的“優選”款式及“優品”款式已經定版,現在服裝生產基地那邊正在趕工生產。

    因為這一次同時開業的店舖有點多,需要的產品庫存量也就比較大,等後期店舖正式運營起來後,每次上新就比現在簡單多了。

    一輪輪的新款訂單發往生產基地,那邊同步進行面輔料準備,成衣加工,速度會真正的提上去。

    按照計畫,第一批開業的優選優品店舖就將達到一百家!

    雖然這個數量比起當初華尚品牌的千店齊開看起來少了很多,但實際上,優選優品店舖無論是投資還是選址上,都要比華尚品牌要求高太多了。

    華尚品牌專賣店,有一百平使用面積就可以了,裝修也就十幾二十來萬,一個店舖下來投資不過百萬左右。

    但是優選優品呢,都是兩千平以上的面積!

    光裝修費用,一個店的投入就是六百萬以上。這是按照每平3000元的裝修標準來做的,這個標準比起THETOPSHOP當然差遠了。

    不過優選優品是平價產品,也沒必要裝修得太過豪奢。

    對於優選優品的店舖裝修風格,王業提的要求是“自然、舒適、線條柔和、光線明亮”!

    一切都是要以消費者體驗為準,凡是能讓消費者感覺舒適的,那就去做;凡是讓消費者感覺不舒服的,那決不允許出現。

    劉建率領的拓展團隊,已經幾個月沒有回鵬城了,他們和總部的所有聯繫,都是通過網絡視頻和電話。每評估好一家合適的店舖地址後,就是下一個店舖在等著他們。

    雖然很辛苦,但劉建感覺很充實,做業務的嘛,如果不忙,那就說明你比較危險了。

    ……

    而陳啟帆的培訓,也正進行得如火如荼。

    對於優選優品店舖管理人員的培訓,王業強調過很多次,這是重中之重,無論怎麼強調它的重要性都不過分!

    優選優品需要在很短的時間內,開設大量的店舖,但這些店舖如果沒有合格的管理人員,那將是一場災難。

    也就是因為此,在優選優品公司剛啟動時,王業就招來了陳啟帆,命令他立刻組建培訓中心,甚至不惜買了一個空置的校區給他做培訓基地。

    這個基地,也被正式命名為“管理及創新培訓中心”!

    而這個中心,就是以後優選優品店長們接受培訓的地方,這裡將為公司提供源源不斷的新鮮血液,來支撐公司的快速擴張。

    對於新員工入職到以後的成長晉陞,優選優品公司設計出了一條清晰的路線。

    儲備店長——副店長——店長。

    升職到店長,才算是剛剛開始,而店長還分為三個層級,那就是一般店長,明星店長,超級明星店長!

    再往上升,就是大區經理和總部管理層了。

    ……

    後期再進入公司的新儲備店長會立刻分派到各個連鎖店,首先作為店員開始實際工作。同時要在店舖內和公司培訓中心接受大量培訓;

    集中培訓共有三次:

    第一次學習優選優品的理念和價值觀;

    第二次學習培養新人和營銷;

    第三次學習銷售額及利潤的創造、庫存管理、賣場安排等。

    店長的升級主要取決於三項考核結果:銷售額、利潤貢獻、人員培養。

    成為“超級明星店長”還有一項重要考評指標:“帶動其它門店”的能力。

    只管理好自己門店利潤貢獻是有限的,“超級明星店長”必須能夠帶動其它門店,讓效能成倍增長。

    一位新員工加入優選優品之後,會經歷繁複的培訓、實施、指導,然後再培訓,再現場實施,再店長反饋的一個螺旋上升過程。

    店長會在評價表的相應位置畫圈,只要員工完成級別要求的70%以上就能參加升職考試。

    升職和加薪是聯繫在一起的,也是所有公司激勵員工的有效手段。

    優選優品更加快了這個頻率。優選優品的發展體系能夠使員工每三個月到半年就有一次晉陞,所以加薪的速度也相應變得很快。

    陳啟帆在培訓課上告訴所有學員,如果一位店員通過自己的努力用一年時間從新人成長為店長,他的收入可能會是新人店員的2倍至5倍,旗艦店長則可能達到10倍。

    這讓大家一片嘩然,雖然優選優品的初始工資並不高,一般城市的儲備店長只有四五千元。

    但按陳啟帆這個說法,那做上正式店長後,豈不是就能拿到最少一萬,最多兩三萬的底薪了嗎。

    甚至,旗艦店店長,能有四五萬?!

    陸小雪課後對自己好朋友蕭紅說:“我一定要做到旗艦店店長!我們一起加油,去拿那四五萬的月薪!”

    蕭紅也重重地點了點頭:“加油!我們是公司第一批員工,已經佔了很大的優勢,爭取在培訓結束考核時拿到優秀的成績,當上第一批的店長。”

    對於她們這樣的職業技術學校畢業的學生來說,月薪四五萬,那簡直就是像做夢一樣。

    陸小雪和蕭紅,以前從來沒有想過,自己有一天也有希望拿到這麼高的工資!

    ……

    基層店員也分為三級,P級為新員工,PN級為熟練員工,AP級為高點店員!

    新入職員的P級員工半年後就能考下一級別的PN級,三個月後就可以進行再進一步的AP級高級員工考試。

    當下一階段的能力也都畫上圈後,通過培訓就能考店長候補,再下一步是考店長,而這之後,還有管理層的更廣闊空間。

    這個發展的方向被寫在了每一份優選優品的招聘手冊中,員工從一開始就能夠清楚地看到自己的將來,找到自己的夢想,同時,優選優品奉行實力主義,每一個人面對的機會均等。

    ……

    馬上,培訓就要結束了,通過最後的考核後,這一批學員也將會各赴東西。

    其中有人會直接成為店長,有人會成為副店長,而表現沒那麼優秀的,只能繼續做儲備店長。

    同一天進的公司,但短短兩三個月後,命運就將不同。

    所以這一段時間,接受培訓的學員們都很賣力,大家都不想落後在起跑線上。

    一步慢,步步慢!

    如果你只是儲備店長起步,而別人起步就是店長,那等你好不容易熬到店長這個職位時,說不定別人就是超級明星店長了。

    到了那時,你拿一兩萬的月薪,而超級明星店長呢,早已年薪過百萬了。

    ……

    培訓考核是全現場模擬,在培訓中心,早已佈置出一間標準的店舖,在這裡,不光裝修什麼的和購物中心店舖一模一樣,甚至連貨品,都是齊全的。

    這場考核將持續五天,三百名學員,每天六十名接受考核,分早晚兩班,每班30名。

    考核內容就是在規定時間內,擔任店舖員工,隨機抽取到一個職位。

    可能是店長,可能是收銀,也可能負責試衣間,當然,更多的是普通店員。

    其餘的所有學員,將成為顧客,到店舖裡隨意挑選試穿衣服。

    在這整個過程中,顧客甚至會故意刁難被考核的店員,當然了,不是那種無理取鬧。

    而是通過合理的手段,例如把貨架上的衣服弄得亂七八糟,例如直接拿了幾十件衣服去試穿。

    這些都會讓店員非常頭疼,但又無可奈何。

    本來嘛,大家就是競爭者,別人考核成績優秀,那自己可能就會落選,到了這個關鍵時刻,誰還會心軟呢。

    於是,每天接受考核的店員,經歷了最嚴苛的店舖經營狀態。她們面對的是幾百號挑剔而又有耐心的顧客,貨架上是堆積如山、亂成一團的衣服。

    試衣間那裡永遠排著長隊,每位排隊的“顧客”收購藍中總是堆得滿滿的。

    這種高強度的工作,別說一整天了,就是一個半天班下來,人都能累癱了。

    不過陳啟帆和巡視的培訓老師們並沒有說什麼,只是冷眼旁觀,他們不管顧客在做什麼,眼睛始終盯著正接受考核的店員。

    手中的小本子上,不時地會記上幾筆。

    講真的,像這批學員,大部分都是職專生,如果不是運氣好被招聘到優選優品公司。她們直接去社會上應聘的話,充其量也就是進中小公司做個基層員工,每月拿著三四千,甚至兩三千的工資。

    現在,優選優品給了她們一條光明的出路,甚至有可能直接當上店長,拿上月薪一兩萬。

    但高薪是那麼好拿的嗎?

    就算是高材生,不付出足夠的努力,都別想收穫那麼多,更何況這些野雞學校的中專生大專生呢!

    這也是培訓中心教給學員們的最後一課,想收穫,先問問自己能不能吃得了那個苦,願不願意付出自己所有的努力。

    如果這一道檻都過不去,那就老老實實做個儲備店長,拿著三四千的工資,慢慢熬資歷吧。

    但是,如果有真正優秀的學員,既有能力又有態度,那優選優品絕不會吝嗇高薪和高職!

    超級明星店長的職位在等著大家,年薪百萬也在等著大家,拿出你們最好的狀態來吧。
q781009 發表於 2019-9-22 18:14
第281章 答應他們

    對資生堂的收購,還處於準備階段時,對方卻找上門來了。

    這家企業,進入內地市場,已經長達三十餘年,可謂第一批進入內地市場的外資品牌。

    曾經也是風靡一時的知名品牌,但在2011年度財報,資生堂華國區以4.8%的跌幅成為全球跌幅最大的市場。

    這種窘境現在並沒有改善多少。資生堂剛發佈的2012財年年中財報顯示,在其本土市場收入增長7.8%的情況下,華國市場的業績卻只是勉強持平。

    其中,高端線和低端線的表現截然不同。奢侈品部門銷售增長了31%,而平價化妝品部門銷售卻下跌了25%。

    很多人都不知道的是,Za姬芮、歐珀萊、泊美、悠萊、蒂珂都是資生堂集團旗下的品牌。

    而這些品牌是資生堂為了拓展華國市場專門開發的中低端產品線,它們通常出現在超市貨架上,或者中小城市的化妝品專賣店裡。

    對於這些子品牌,資生堂有意將它們在各自的渠道獨立運營,進行“去資生堂化”,只有進口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商標。

    這些中低端品牌現在銷售下滑,一方面是因為華國本土品牌的崛起加劇了市場競爭,另一方面也和華國市場整體的消費升級有關。

    資生堂也曾表示,未來在華國會減少對一線城市商超、中小城市專賣店等低端渠道的投入。

    既然要減少低端渠道,那麼屈臣氏個人護理連鎖店這種相對高端的渠道,他們就重視了起來。

    尤其是,資生堂想正式、全面進駐美購網,像魔都家化那樣擁有自己的品牌專區。

    美購網的銷量有多大,圈內人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在內地市場上的佔有率是不如資生堂的,但自從抱上了美購網的大腿,去年銷售額直接翻了一番,把資生堂甩在了身後。

    而現在,美購網不光是擁有線上的銷售渠道,還收購了線下最大一條連鎖渠道,資生堂當然要趕快過來打好關係。

    因為是要談全面合作,所以資生堂方面的代表直接約談的是美購網CEO許靜。

    許靜接到對方電話時,還有點驚訝,美購網正準備要收購這家公司呢,怎麼對方還找上門來了。

    聽完對方的來意,許靜沉吟了幾秒鐘,笑著答應下來,她也想和資生堂的高管先見個面,瞭解一下對方的想法。

    這次來美購網拜訪的也算是資生堂的高管了。

    總部高級營運副總裁小田一郎,華國區總代表高原泰,兩人聯袂而來。

    這兩個人都是地道的島國人,衣冠楚楚,見面就是深深的鞠躬。

    談起島國商人和商品,大多數人就會浮現出“精益求精匠心精神誠信至上”這些字眼。

    事實上真的是這樣嗎?或許這些優點是有的,但絕不全面。

    近年來接連爆出神戶制鋼所涉嫌篡改銅鋁產品檢測數據,涉及波音飛機、新幹線等等鋼材造假;

    三菱汽車燃油經濟性檢測違規操作,美化排放水平;

    東芝公司財務造假長達七年等等一系列醜聞。

    島國製造似乎正在走下神壇!

    就是在歷史上,島國商人的名聲在國際上也並不好,在西方商人眼中,島國商人是最不誠信,最容易撕毀合約的東方人。

    當然了,西方商人也好不到哪裡去,無非是一方想用合同詐騙的方式牟利,而另一方不願意吃虧直接撕毀合約,相當於狗咬狗的性質。

    相對比下,近代歷史上,華國商人的名聲才是最好的。因為那時的華商講究“一諾千金”!哪怕簽了合同後,發現被對方欺騙了,也照樣履行合同,寧願直接虧本,也不反悔。

    不過這種品質,到了現代,倒是很少見了。

    這算是進步呢,還是倒退呢……

    ……

    小田一郎和高田泰來的目的很簡單,就是想和美購網達成戰略合作,把資生堂旗下的品牌,全面進駐美購網和線下連鎖店。

    對於合作,許靜當然不會拒絕。

    資生堂怎麼說都是亞洲知名化妝品公司,旗下大牌不少,美購網和連鎖店也缺少這種優質品牌。

    不過嘛,現在談合作還早了點,因為美購網馬上就要動手收購資生堂了,或者說,起碼也是要控股這家公司。

    許靜得到過王業的授權,所以在對方提出合作要求後,沒有直接回答是否合作,而是開口說道:“兩位,是否考慮過美購網和資生堂的進一步合作呢?”

    小田一郎愣了一下,都戰略合作了,還能怎麼進一步。

    “許總的意思是?”他小心翼翼地問道。

    “貴公司定向增發,美購網控股資生堂!”許靜乾淨利索地說道。

    “嘶~”小田一郎倒吸一口涼氣。

    控股資生堂?!

    這美購網野心太大了吧!

    不過他也不得不承認,現在的美購網確實有這資格,也有這個財力來控股資生堂。

    手握近兩百億美金呀,除了歐萊雅、雅詩蘭黛這兩大化妝品巨頭,還有哪家化妝品公司是他們買不起的呢。

    “這個……這個話題實在是超出我的權限了,我沒有辦法回答您。”小田一郎苦笑著回答。

    “我當然知道,現在提起這個,就是希望小田先生回去後能向貴公司董事會匯報這個事情,如果可以的話,我們雙方公司重新拍出代表,坐下來正式談這件事。”許靜微笑著說道。

    這件事事關重大,小田一郎只能立刻返回島國總部,向董事會做了匯報。

    資生堂,英文名Shiseido,是東瀛島國著名的化妝品品牌公司。

    它的名字取名源自中文《易經》中的“至哉坤元,萬物資生”,資生堂的涵義為孕育新生命,創造新價值。

    “至哉坤元,萬物資生”意為“讚美大地的美德,她哺育了新的生命,創造了新的價值。”這一名稱正是資生堂公司形象的反映,是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合,將先進技術與傳統理念相結合,用西方文化詮釋含蓄的東方文化。

    資生堂是株式會社資生堂旗下品牌,於1872年創立。總經理兼董事長末川久幸,集團員工人數約三萬名。

    末川久幸聽完小田一郎的匯報後,鄒緊眉頭,他目前是資生堂的大股東,聽到美購網想要謀取資生堂的控股權,當然心中不喜。

    不過商人嘛,一切以利益為重,末川久幸立刻就開始思考讓美購網入股資生堂的利與弊。

    弊處當然是公司利潤要被美購網分走一部分,甚至可能會讓自己丟失控股權。

    利呢,就很明顯了,資生堂可以借助美購網強大的線上線下渠道,徹底開發華國市場!

    對於資生堂來說,華國市場太重要了。亞洲化妝品品牌,在歐美很難取得很大的市場份額,因為歐美國家本土就有太多的知名品牌了。

    而且亞洲的這幾家化妝品公司,研發的化妝品其實偏向於亞洲人皮膚,也就是說對於亞洲人更適用。

    這麼一來,華國作為亞洲最大的國家,擁有著最多的人口,而且這些年消費水平不斷地在提升,這裡絕對是任何一家國際性大公司兵家必爭之地!

    資生堂雖然進入華國市場不少年,但一直做得不溫不火,處於名頭大過銷售的尷尬境地。

    如果能抱上美購網的大腿,想必銷售能有一個質的飛躍吧。

    末川久幸再三思索後,想到了一條好辦法,那就是王業在美購網玩過的那個招數,“同股不同權”!

    同意美購網的入股,甚至股比佔大頭都行,但是沒有投票權和發言權,只能領分紅!

    這樣一來,豈不是一舉兩得。又能保住公司控制權,又能和目前最強的化妝品銷售渠道達成親密合作,促進自己公司產品的銷售。

    末川久幸的這個方案,在公司董事會得以順利通過,他們決定給予美購網定向增發25億美金的股份,現在資生堂市值約為50億美金,那麼美購網入股後,總市值將達到75億美金,美購網股份佔比為三分之一,也就是33%。

    這次定向增發的股份,投票權權重比較低,但美購網可以向資生堂派駐一名代表,進入資生堂董事會。

    資生堂拿出來的這份方案,怎麼看都是他們佔了大便宜。美購網需要付出25億美金的巨資,拿到的股份還只有分紅權,在資生堂沒什麼話語權。

    而資生堂呢,雖然現有股東們的股份佔比被稀釋了,但公司拿到了一大筆現金,而且將擁有一個極為優質的銷售渠道,未來的銷售可以預見將有一個大的提升!

    方案遞送到美購網,許靜看過後心中很不滿,她覺得這些東瀛島國人真是太狡猾了。

    這明擺著是只想佔便宜不想付出啊,哪有股份佔比三分之一的大股東在公司裡沒有發言權的,這不合常理的。

    在王業辦公室,許靜好一通抱怨,但是王業卻毫不動氣。

    他仔細看過資生堂發過來的定向增發方案後,滿意地點頭說道:“答應他們!”
q781009 發表於 2019-9-22 18:14
第282章 致癌

    王業如此痛快地答應了資生堂提出的定向增發法案,這讓許靜很意外,她本來還以為王業不可能答應這麼苛刻的方案。

    “為什麼要答應他們的條件?”許靜吃驚地問道。

    王業合上手裡的文件,輕輕拍了一下文件夾,抬起頭微笑著問許靜:“為什麼不答應呢?”

    “可是……可是資生堂那邊都不給我們應有的董事會席位和發言權、投票權啊。”許靜辯解道。

    “董事會席位有一個就夠了,我們要發言權投票權有什麼用呢?難道我們現在的高管團隊中有人比資生堂的人更懂怎麼做化妝品嗎?”王業說道。

    許靜這下被問住了,對啊,美購網入股資生堂只是為了求財啊,並不是說真的想親自去經營這家公司。

    從這個角度來看,資生堂董事會提出來的這個方案,不是正合美購網的心意嗎?

    “我們呀,做好自己擅長的事情就好了,那些專業的事情,就交給專業的團隊去做。我相信,資生堂現有的管理團隊,在化妝品研發方面比我們更專業。所以我們坐等分紅不就好了嘛,呵呵。”王業笑道。

    王業是有自知之明的,他也不是一個掌控欲很強的人。

    這世界上,在很多領域,有著很多足夠優秀足夠專業的人,王業要做的不是取代他們,而是找到他們,投資他們!資生堂的這筆投資就是這個思路,愛茉莉太平洋的投資,也將會一樣。

    就光坐著收錢都忙不過來了,哪裡還有心思去搶別人公司的經營權呢。

    ……

    愛茉莉太平洋的情況,和資生堂又有所不同。

    資生堂這邊當前市值不高,基本沒什麼水分,但愛茉莉太平洋那80億美金市值就太扯了!

    為此,王業早就授意了美購網的幾個董事,大家一起來幫愛茉莉太平洋來擠擠水,讓它的市值回歸到真實價值上來。

    七月十五日,新加坡媒體曝出一條新聞。

    《etude house化妝品重金屬超標,可能會致癌!》

    而這個etude house品牌,也就是伊蒂之屋,就是愛茉莉太平洋公司旗下品牌!

    這個新聞播出後,在新加坡引起軒然大波,現代人都是最注重健康的,任何東西和“重金屬超標緻癌”這樣的字眼聯繫在一起,想不引起人的關注都難。

    雖然這個etude house品牌,只是個很小眾的牌子,根本沒多少人用過……

    愛茉莉太平洋公司立刻展開了危機公關,一方面信誓旦旦地保證自己的產品絕對沒有重金屬超標,另一方面則是貼出了自己產品在第三方檢測機構的檢測報告。

    結果第二天,新加坡官方檢測機構就出來打臉了,明確表示在etude house的多種化妝品中,鉻含量超標。

    隨即,新加坡工商管理部門就勒令愛茉莉太平洋公司,將etude house全系列產品下架並對所有消費者進行退貨賠償。

    愛茉莉太平洋公司表示不服氣,雖然不得不屈從,但在退貨賠償程序上設置了很多苛刻的條件。

    例如,消費者退回的產品不得有使用過的痕跡,不得拆除外包裝,不得影響二次銷售等等。

    這簡直是在開玩笑,誰買了化妝品會不拆外包裝呢,一時間輿論紛紛,消費者群起而攻之。

    就在新加坡這邊的事情還沒平息時,華國市場、歐美市場,同樣爆出了etude house的質量問題。

    ……

    愛茉莉太平洋化妝品公司。

    一切都要從80年前的一個普通的家庭廚房說起。

    當時帶著六個孩子的鄭允貞迫於生計,開始生產韓國時髦婦女用於護髮的山茶花油。

    鄭允貞從朝鮮半島走南闖北的小販那裡採購最好的山茶花,然後在自己的廚房裡,花上幾個小時把山茶花油壓榨出來。並在現已併入朝鮮的開城村開設了第一家店舖。

    她的次子徐成煥年紀輕輕就學會了這門手藝,騎自行車到處收集瓶子和標籤,一圈下來有88英里,然後在母親身邊調製面霜。

    1945年,徐成煥接過家裡的生意。

    放眼廣闊的前景,徐成煥最初將公司命名為“taepyeongyang”,即“太平洋”。這源於徐成煥早期的一個野心帶領公司跨越太平洋,在海外創站穩腳跟。

    這就是韓國美容巨頭愛茉莉太平洋集團頗不起眼的出身。

    現在的掌門人是徐成煥次子徐慶培,他的五個兄弟姐妹都對繼承家業興趣不大。

    徐慶培從1997年開始執掌公司,在他的帶領下,愛茉莉太平洋已成長為世界第14大家化公司,旗下擁有30個品牌。

    這些年來,這家化妝品公司仍忠於自己的根源,始終以天然成分為重。

    1966年,它率先將人參這種亞洲傳統藥材用作化妝品基本原料。並於1979年,在行業內首開先河地種植了自己的茶園,後來,該公司以此生產出世界上第一個完全以綠茶為基本原料的護膚品系列。

    早期打下的這些基礎都體現在了愛茉莉太平洋集團當下最流行的一些品牌之中,其中每一個都獨樹一幟。

    雪花秀是以亞洲藥材製成的奢侈品牌;夢妝,一個探索山茶、荷花和茉莉花等用料的品牌;還有悅詩風吟,一個生態友好型姐妹品牌,大部分原料都來自備受喜愛的韓國濟州島。

    而這家公司初期的崛起,也是很有意思的。

    在上世紀六十年代,愛茉莉太平洋公司採用了一種新型的推銷方式。

    它採取了上門推銷的體系,僱用婦女挨家挨戶推銷,直接將產品賣給消費者。這些婦女被稱為“愛茉莉女孩”,很多人的丈夫在戰爭中喪夫,但從這份工作中掙到的佣金,讓她們得以供孩子上學,並滿足日常開支。

    正因為很多人的家庭,曾經從愛茉莉太平洋公司獲得過幫助,所以在韓國本土,這家公司名聲還是非常不錯的。

    漢城,愛茉莉太平洋公司總部。

    “見鬼了!我怎麼感覺全世界都在針對我們!”徐慶培憤怒地說道。

    會議室裡,一眾公司高管噤若寒蟬,沒人敢在這個時候跳出來觸霉頭。

    這場風波掀起來後,雖然etude house只是公司旗下一個並不起眼的品牌,但它現在彷彿能夠代表了公司所有品牌一樣,連帶著影響了公司旗下所有品牌的銷售。

    在今年,愛茉莉太平洋的股價剛剛突破歷史最高峰,400萬韓元!約合人民幣2.29萬元!

    公司市值也被推高到80億美元的高位。

    在韓國股市,這種高價股被稱之為“皇帝股”!這個股價也是股市歷史上的第二高價,曾經在十幾年前,sk電訊曾經達到過500萬韓元的天價。

    今年上半年,也是愛茉莉太平洋公司最意氣風發的時間,銷售增速同比環比都在增長,公司市值不斷推高,就連公司掌舵人,董事長徐慶培的身家都達到了全韓前十!

    但現在,一切都改變了,自從新加坡那邊的報導出來後,愛茉莉太平洋的股價就開始下跌。

    隨著歐美以及華國的新聞爆出,股價就開始“跳水”!

    短短幾天時間,從突破400萬韓元,到了現在基本被“腰斬”,也就是200萬韓元左右。

    如果事情還不能快速平息下來,那可以預期的是,不但股價會繼續下滑,公司今年的銷售也會受到極大的影響。

    “那該死的產品到底有沒有重金屬超標!”徐慶培惡狠狠地盯著質檢部門負責人問道。

    那個圓臉胖子,正在用紙巾擦拭額頭上的汗珠,聽到徐慶培的問話,手就是一抖。

    出了這種質量問題,責任最大的就是他們質檢部門。

    “這個……鉻這個東西我們在生產過程中不可能添加的,如果有也是原材料裡面含有的。而且這種重金屬含量極低,以往根本沒有誰會專程檢測這個東西啊。”他哭喪著臉說道。

    “那現在呢!事情發生後,你們有沒有檢測?”徐慶培追問道。

    “檢測了啊,抽檢了一百瓶,有98瓶都是合格的,只有兩瓶輕微超標,但那根本不會產生什麼重大後果,更談不上什麼致癌啊。”圓臉胖子滿臉的哀怨。

    化妝品這個東西,如果仔細全面地進行檢測,特別是什麼彩妝指甲油之類的,肯定有很多元素超標,是不健康的。

    但如果說超標哪一點就會致癌,那絕對是危言聳聽了。

    不過媒體那麼說也麼錯,抽菸也致癌,多吃油炸食品也致癌,多吃鹹菜也致癌!

    這麼延伸開來,重金屬超標當然會致癌!

    徐慶培無力地坐了下來,用大拇指和食指捏了捏鼻樑,他感覺頭有點痛。

    這是有人在搞自己啊!

    不然的話,不可能這麼鬧這麼大。

    按說某一款產品不合格,或者某種金屬超標,最多是通知品牌商家下架這款產品。

    哪裡會像現在這樣,直接被媒體捅出去,然後帶起輿論,再後面是官方機構插手。

    更嚴重的是,歐美和華國市場也跟進了!

    這一次,如果處理不妥當的話,愛茉莉太平洋公司將元氣大傷啊。

    在韓國,愛茉莉太平洋的名聲是不錯,但在全球,誰認識它是誰啊。要是名聲被搞臭了,那以後公司只能窩在韓國市場上發展了,別想再走出去。
q781009 發表於 2019-9-22 18:14
第283章 順利得有點看不懂

    七月二十日,愛茉莉太平洋公司發佈正式公告,董事長徐慶培也出面道歉。

    徐慶培宣佈在全球範圍內,下架伊蒂之屋化妝品,在問題沒有徹底查清之前,無限期停止這個品牌的生產及銷售。

    另外,所有曾經購買過伊蒂之屋產品的消費者,憑藉消費小票或者產品包裝瓶,即可索取原價賠償。

    而且,在最終結果出來後,公司還會視情況給予賠償。

    這個道歉態度還算誠懇,事態得到了控制,沒有進一步發酵。

    不過愛茉莉太平洋的損失相當慘重,首先這個伊蒂之屋品牌估計是廢掉了,就算最終檢測結果證明它是清白的,也無濟於事了。

    因為在很多消費者心中,這品牌肯定有問題,不然的話,為什麼那麼多國家都說它有問題呢……

    有時事情就是這樣,造謠一張嘴,闢謠跑斷腿。當很多人都說你有問題時,就算沒問題那也變成有問題了。

    現在徐慶培就體會到了這種感覺,他感覺非常憋屈,但是又無從發洩,因為根本不知道對手是誰,所以只能自己忍著。

    愛茉莉太平洋的股價也被腰斬了,連續多日暴跌後,現在公司市值只有不到40億美元了。

    按照王業幾人的看法,算是基本回歸到合理估值了。

    於是,李光華就代表美購網出面前往了韓國。

    美購網是淡馬錫在內地最大一筆投資,目前來看,也是收益最大的一筆投資。所以,淡馬錫對美購網非常重視。身為大股東之一,當然有資格進入董事會,於是李光華就被淡馬錫委派過來擔任了董事一職,也算是美購網公司正式高管之一。

    美購網現在像李光華這樣的股東代表很多,周達也算,而李有倫本身就是大股東之一。

    對於這些人,王業當然是歡迎的,都是精兵強將,在公司能幫上不少忙的。

    就像這次,和愛茉莉太平洋公司的初次談判,王業就派了李光華過來。

    ……

    “董事長,有一位叫李光華的人打電話過來說想要和您面談,他是美購網董事以及淡馬錫投資委員會委員,這次過來是作為美購網的代表。”

    秘書敲開徐慶培的辦公室,走進來匯報導。

    徐慶培聞言一愣,美購網?淡馬錫?

    他當然知道美購網是做什麼的,那是華國化妝品銷售渠道龍頭,以前是線上龍頭,現在線下也是!

    如果不是出了最近這件事,他都要派人過去談一下合作了,愛茉莉太平洋在華國市場上的市場佔有率,一直是他的心病啊。

    根據徐慶培的判斷,用不了三年時間,華國市場將成長為全球數一數二的市場,特別是在日用品上的消費,將成為全球第一大的市場!

    無論哪個品牌,都將把華國市場當作主戰場,佔領這個市場,當然是實力大增。如果失去了這個市場,那就意味著即將被淘汰。

    想到這裡,徐慶培雖然猜不准李光華過來要談什麼,但他也立刻吩咐秘書:“回話給李光華先生,我隨時恭候他的大駕,見面時間由他定!”

    ……

    在約定好的第二天下午,徐慶培見到了美購網的代表李光華。

    “哈哈,李董,歡迎光臨我們愛茉莉公司。”徐慶培滿面笑容地歡迎道。

    李光華微微一笑:“徐總好,我這次是受美購網董事會所托,特意前來洽談入股愛茉莉太平洋公司一事。”

    徐慶培剛坐下,還沒坐穩呢,就聽到李光華的這句話。

    他當時就愣住了,這是什麼意思,要收購愛茉莉公司?也不對,因為李光華說的是入股,而不是收購。

    “李董的意思是……美購網入股愛茉莉?”徐慶培試探性地問道。

    “對,入股!徐總可以考慮轉讓股份給我們,也可以考慮讓公司定向增發股份。”李光華淡定地說道。

    “可是,為什麼呢……”

    徐慶培滿臉茫然,美購網為什麼要入股自己公司呢,如果自己沒記錯的話,美股網只是銷售平台啊,這家公司自身是不生產化妝品的。

    “我明白徐總的疑惑,這麼告訴你吧。美購網收購了屈臣氏個人護理連鎖店,線上線下渠道即將整合為一體。而且,美購網和華國目前最大的兩家化妝品公司浮花以及魔都家化是兄弟企業。”

    “最近還有一條消息還沒披露出來,那就是我們美購網已經入股日本資生堂,佔股33%!”

    說完後,李光華意味深長地看著徐慶培,如果自己說得這麼明顯了,這人要是還不明白,那自己就要懷疑他的智商了。

    徐慶培對於美購網和那些化妝品公司背後的關係還真不是太清楚,特別是李光華說出的美購網入股資生堂這件事,真的讓他大吃一驚。

    資生堂目前規模是比愛茉莉太平洋要大的,在亞洲市場上,這兩家也算是老對手了。

    現在美購網入股了資生堂,是不是意味著資生堂抱上了一條亞洲最粗的大腿呢!

    那以後愛茉莉太平洋還怎麼和資生堂競爭呢,特別是在華國市場。

    徐慶培明白了,這就是美購網的如意算盤啊。

    先是控制了全亞洲最大市場的銷售渠道,然後或直接或間接地控制老牌化妝品公司,打通產業鏈的上下游。

    光是銷售渠道上的利潤已經不能讓美購網滿足了呀,它現在還要吃生產商和品牌商的利潤了!

    可是,直接能拒絕嗎,顯然是不能的,這年頭,還真不缺品牌,缺的是好的銷售渠道。

    更何況,愛茉莉太平洋的品牌還遠遠不是那種不可替代的品牌,如果真能做到像愛馬仕、香奈兒、LV這樣的頂尖品牌了,那自然就超脫於渠道之上。

    那種大牌,都是渠道求著它們!因為它們都是獨一無二的,無可替代的。

    但愛茉莉太平洋的東西呢,顯然不是不可替代的,尤其是在華國市場上。花之物語比它有名氣,資生堂也比它有名氣,甚至魔都家化的牌子都比它有名氣!

    既然不想失去華國這個市場,那麼對於美購網這個渠道霸主,就不能無視它的要求了,哪怕這個要求……有點不講道理。

    “額~不知道貴公司想入股多大佔比呢?”徐慶培強顏歡笑地問道。

    他要先摸清美購網的想法,如果對方胃口太大,太貪心,那自己肯定不能屈從。如果胃口沒那麼大,還是可以考慮一下的。

    “我們不要多,就像資生堂那樣即可,33%!”李光華平靜地說道。

    三分之一,這個比例剛好,既不會讓徐慶培感覺自己的控股權受到威脅,也能讓美購網分到足夠多的利潤。

    徐慶培右手輕撫自己的下巴,皺起眉頭在想,他們家族在愛茉莉太平洋佔了50%多的股份,是最大股東。

    顯然不能是自己家族轉讓給美購網這麼多股份,那麼定向增發是必然的了。定增後,自己家族的股份差不多也稀釋到和美購網差不多了,到時董事會誰說了算呢?

    “那個,董事會……”徐慶培開口說道。

    李光華明白他想說什麼,乾脆地說道:“美購網只派來一名董事,董事長、CEO的職位都不需要,但是對於公司重大決策,美購網擁有一票否決權!”

    這意思就很明白了,美購網入股愛茉莉太平洋,就是為了求財,純粹的財務投資,不會對公司經營指手畫腳,只要能保證分紅就行了。

    但是,愛茉莉太平洋這些老股東也別想著坑美購網,這個一票否決權就是為了保障美購網的權益而設置的。

    這一條款,在美購網和資生堂的合作中,也有添加的。

    徐慶培聽了這話,立刻放下心來,只要不來搶班奪權,那就好商量。

    而且愛茉莉太平洋真的被美購網入股,反而是個好事情啊,這意味著華國的廣大市場,將徹底向自己公司敞開了懷抱!

    徐慶培臉上浮現出笑容:“請李董耐心等待兩天,我會立刻召開公司董事會進行商議,而且我保證,會用最大的努力去推動合作的達成!”

    徐家在愛茉莉太平洋的影響力還是很大的,董事會召開後,很順利地就通過了這項提議,董事們全票通過,定向增發股份給予美購網!

    ……

    美購網上市後的這三次收購,都很順利,順利到讓旁觀的李清歡有點看不懂。

    雖然李清歡現在是THETOPSHOP事業部總經理,但她也是經常瞭解美購網這邊的情況的,特別是美購網上市後的三次收購,全程她都有所關注。

    王業也吩咐過柳若眉,送往自己辦公室的所有文件,包括自己舉行的各種會議的會議記錄,都抄送一份給李清歡。

    他這麼做的目的很簡單,就是在持續地培養李清歡。

    一個真正出類拔萃的高管,不是那麼容易培養的,這個過程或許會持續很久。但是王業有這個耐心,付出多少,就能收穫多少。

    現在自己培養的這些年輕人,以後都將挑起大梁,擔當重任。也就是這些自己親手培養起來的下屬,才是自己以後面臨風險時,最大的依靠啊。
q781009 發表於 2019-9-22 19:05
第284章 大名鼎鼎的007

    對於想不明白的問題,李清歡沒有糾結,而是直接去問王業。

    “怎麼我感覺美購網這三次收購太容易了,容易得不像是動輒幾十億美金的收購一樣……”

    每天下午三四點鐘時,是王業休息喝下午茶的時間,熟悉他的高管都知道,這個時間去找他請教一些問題效果最好,因為他有時間和興致。

    李清歡就是在這個時間來的王業辦公室,說出了自己心中的困惑。

    王業沒有急著回答她的問題,而是笑著指了指茶几上的一個白盤子:“嘗嘗若眉的手藝,有沒有超市賣的藍罐曲奇好吃,哈哈。”

    今天下午茶的點心是現烤曲奇,這可是柳若眉上次去丹麥跟著真正的御廚學的,為丹麥王室服務多年的點心師傅親自教她如何烤制地道的丹麥曲奇。

    現在柳若眉也算是真正的多才多藝了,工作上的行程安排、文件整理、商業禮儀等自不用多說。就連插花、泡茶、磨咖啡、烤制小點心等也稱得上精通。

    李清歡和她同住,當然知道下班後,為了學這些東西,柳若眉有多賣力。

    還是那句話,任何一個員工的工作表現,都要證明對得起公司給你開出的每一分工資,否則的話,這工資你絕對拿不長!

    喝了咖啡,吃過曲奇後,王業用濕巾擦了擦手,才回答李清歡提出的那個問題。

    “之所以容易,那是因為交易合乎雙方的利益啊。”他笑著說道。

    “合乎雙方的利益?”李清歡喃喃地重複了一遍,一時還不能完全理解。

    “先分析收購屈臣氏個人護理連鎖店吧,於公來說,和黃急著出手屈臣氏集團,他們需要套現大筆的資金去收購大不列顛天然氣公司。”

    “於私來說,淡馬錫和李超人關係相當不錯,只要價格雙方都能接受,那麼交易自然不會有什麼波折。一方想賣,又不漫天要價。一方想買,出價又不小氣,想不順利都難啊。”

    王業耐心地給李清歡講解道。

    他要讓李清歡明白,為什麼有些大型收購,看起來波瀾不驚,風平浪靜地就快速完成了。而有些就成了八點檔狗血劇,拖個一年半載還沒能搞定。

    這就是“功夫在詩外”,當王業提出收購屈臣氏連鎖店時,已經提前做好了準備,而且是卡在一個最合適的時機,怎麼可能會不順利呢。

    李清歡若有所思,不過她馬上又有疑問:“收購屈臣氏是這樣,但是資生堂和愛茉莉太平洋不同啊,我們和這兩家公司以前都沒有打過交道的,而且他們公司經營得還可以吧。”

    “這兩個就更簡單了,因為我們手裡有他們最想要的資源。這幾年,歐美市場日趨飽和,亞洲市場正在興起,全世界都在看亞洲,而亞洲又都在看華國!”

    “不巧的是,整個華國化妝品銷售渠道,無論線上還是線下,現在我們都是老大。這兩家公司,想在華國市場打開銷路,不投靠我們,還能有更好的選擇嗎!”

    王業毫不謙虛地說道。

    “那個……打壓愛茉莉太平洋……”李清歡欲言又止。

    美購網幾個大股東聯手搞愛茉莉太平洋,雖然李清歡不知道內情,但光看新聞就能猜測出來是誰動的手腳。

    新加坡那邊當然是李光華做的,他家族在那邊影響力巨大,動點小手腳還不是輕而易舉的事情。

    至於歐美和內地市場上的媒體輿論配合,這就是紅杉資本和李有倫的功勞了,他們沒李光華那麼大的能量,所以只是媒體出面煽風點火,沒有官方站台。

    李清歡想說的是,既然是商業上的收購,為什麼要做這些台下的小動作呢,這樣是不是不夠光明磊落。

    雖然話沒說明白,但王業也能看出她的想法了,淡淡地一笑,王業開口道:“清歡,你要記住,獅子搏兔亦用全力!商業競爭本來就是這麼殘酷,這是一個弱肉強食的世界。

    我們具備這方面的優勢,當然要使用出來。更何況,愛茉莉本身的市值就嚴重被高估,我們怎麼可能去做冤大頭呢。”

    雖然理解,但李清歡還是有點難以接受,她還沒經歷過這麼殘酷的商業競爭呢。

    “那以後要是別人也用這樣的手段來對付我們怎麼辦……”她嘟囔道。

    王業淡然一笑:“還能怎麼辦,如果對手比我們強大,強大到我們無力抵抗時,坦然接受就是了。”

    他看得很開,自己又不是神,目前一切順利只是因為還沒有遇到足夠強大的對手。

    通往成功的道路上不可能一直順利,王業已經做好了準備,準備迎接強大對手的挑戰,甚或失敗……

    不過現在的他,還沒有想到真的會有這種事情會發生,或者說短時間內會發生。

    因為王業做事,一直都是戰戰兢兢,不貪婪不獨佔不樹強敵。

    儘可能地分配利潤給強力合作夥伴,儘可能地多結交一些強大的人脈資源,這就是小人物想成功的悲哀,需要考慮的問題太多太複雜。

    可能一個不小心,就會陷入萬劫不復的境地!

    ……

    王業正和李清歡聊天,柳若眉走了進來,她臉色古怪地對王業說道:“王董,您還記得那個賣保險的王燕嗎?”

    王業楞了一下,賣保險的王燕?

    “奧,那個女孩子啊!想起來了,她不是去華尚品牌事業部了嗎?”

    王業仔細想了一下,才反應過來柳若眉說的是誰。

    “她剛剛打電話給我,說這個月馬上結束,她的業績遙遙領先,第一名肯定沒跑了,是不是可以調到總部您的身邊來工作了。”柳若眉匯報導。

    “我記得她才過去兩個月吧,業績就第一了?!”王業吃驚地看著柳若眉。

    “是啊,她是五月底過去的,現在剛滿兩個月。我向華尚事業部求證過,這個月的業績,確實是王燕排名第一,而且超出第二名很多。對了,那邊還告訴我,第一個月時,王燕的業績就排到了第二名,差點拿了第一!”

    王業和李清歡聽了柳若眉這番話,同時張大了嘴巴,他們兩個可是很瞭解華尚招商部的,那邊可都是精兵強將。

    一個剛入職的新人,第一個月就差點拿了第一,第二個月業績就遠超第二,這太離譜了吧!

    王業手裡捏著雪茄,都忘記抽了,他抬起頭問柳若眉:“她是怎麼做到的?”

    如果是一般的員工,可能就回答不出這個問題了,但柳若眉顯然不是一般員工,在進來匯報之前,她把所有的情況都已經摸清楚了。

    原來,王燕自從進入華尚招商部後,很快的,華尚公司所有員工都認識了這個長著一張娃娃臉的女孩子。

    人送綽號“007”!

    這個綽號是有來歷的,一般談起碼農的苦逼都是用“996”工作制來形容,也就是說,早上九點上班,晚上九點下班,每週要上六天班!

    但王燕呢,自從她到公司報導後,其他員工感覺王燕就沒離開過公司。

    其它員工每天早上到了公司,無論提前半個小時還是一個小時,肯定會看到王燕已經坐在她的工位上忙碌。

    每天下班,無論誰加班到幾點才走,肯定會看到王燕還沒離開公司。

    甚至有些員工週日時去公司加班,也會看到王燕在公司裡。

    這不是一週兩週,而是兩個月來,天天如此!

    所以她就有了“007”這個綽號,意思是說,王燕上班是從零點到零點,每週七天!

    招商部經理陳華華曾經好奇地問王燕:“你來這麼早,走這麼晚,感覺有效果嗎?”

    王燕聞言甜甜一笑:“當然有效果了,白天時需要給很多客戶打電話,所以不能每個電話不能講太久,要注重效率。所以我會把需要重點跟進的客戶,放在晚上來溝通。

    晚上這個時候,一般客戶都是在家裡,沒有什麼外界的干擾,我們可以進行長時間的溝通交流,一個電話都能打一兩個小時,我覺得效果蠻不錯的。”

    陳華華驚嘆道:“一兩個小時?!你們都聊什麼啊?”

    “什麼都聊了,很多意向客戶都是三四十歲的大姐,以前沒做過生意,其實心裡很忐忑的。

    所以我不光和她聊如何做生意,也會聊一些家常,聊聊她的家庭和孩子。這樣幾個電話下來,感覺就親近了,客戶也拿我當朋友。

    如果她真的要投資做生意,當然會選擇我這個更親近的人,而不是那些只談過幾分鐘電話的別的品牌業務。”

    這個道理很多招商專員都懂,但真正能做到的,目前還真不多,又有誰能有這麼好的耐心,每天晚上陪著所謂的意向客戶來煲電話粥呢。

    王燕做到了,結果她也成功了!

    入職第一個月,簽約客戶19家,排名第二,而第一名那個招商主管已經工作了兩年多,簽約20家。

    入職第二個月,王燕簽約客戶36家,第二名簽約客戶才17家!

    現在在華尚品牌事業部,“007”的大名可謂無人不知無人不曉。

    如果你問王燕是誰,可能還有很多員工不知道,但如果說007,那所有人都知道是那個娃娃臉的招商專員。
q781009 發表於 2019-9-22 19:05
第285章 高收入一族

    “那就把這個007調過來,讓她跟在我身邊一段時間,我倒要看看她的潛力有多大!”王業笑著吩咐柳若眉道。

    每次發現一個有潛力的下屬,王業的心裡是十分愉悅的。能夠培養出一個得力下屬,這比他賺一筆錢,或者收購成功一個公司更讓他有成就感!

    第二天,王燕就出現在明光科技園,王業的辦公室內。

    兩個多月不見,她的臉瘦了一圈,不過精神看起來很好的樣子。她的辦公位就是劉濤以前坐的那個,現在劉濤被外放了,剛好王燕接替了他的工作。

    “到了這邊,就不需要以前那種工作方式了,你的工作態度我已經看到,現在呢,你需要鍛鍊的是思維方式和眼界。工作嘛,特別是以後做高層管理,要可松可緊,張弛有度,這樣才會更有效率。”王業吩咐道。

    “好的王董,我一定會好好學習!”王燕激動地說道。

    她前兩個月真的是玩命了,那種超高負荷的節奏,一般人根本撐不下來,王燕就是有著一股信念,堅信自己一定能夠做到和王業的約定,才能夠支撐到現在。

    “在王董身邊工作,就是要多看、多聽、多想、少說。”這是柳若眉對王燕的忠告,對於這個努力的女孩子,柳若眉也希望她能有更好的發展,所以也小小地提攜了一下。

    總之,王燕憑藉她那令人印象深刻的拚命勁頭,獲得了一個良好的開始。

    但這不代表她已經成功了,只能說是剛剛走上通往成功的捷徑,具體能達到什麼樣的高度,就看她後面的表現和運氣了。

    ……

    美購網上市後,連續三次收購,並且開始佈局亞洲十幾個國家和地區,組建分公司,籌備當地電商銷售平台以及倉儲配送系統。

    這一系列的行動,雖然對於公司實際經營上的影響還沒體現出來,但從股價卻很直觀地體現了。

    原本美購網上市當天,股價沖高到100美金以上,後面一段時間,股價有所回落,一直在90到100美金區間震盪。

    但收購屈臣氏連鎖店的公告公佈後,股價立刻重新沖上了100美金。

    後面入股資生堂,入股愛茉莉太平洋的公告發出後,股價直接沖上了120美金!

    國外炒股投資的都是機構,當然比一般散戶理性得多,既然股價能漲這麼多,那就說明機構分析師看好美購網的這幾項收購行動。

    以前美購網只是控制了網絡銷售渠道,對線下銷售和品牌廠商影響並不大。

    但這三項收購完成後,美購網就真正成了“研、產、銷”三位一體的巨頭。

    完全不用擔心什麼被幾大化妝品公司聯手排擠之類的事情發生了,現在的美購網,不需要依靠別人,單單它自己控制的化妝品公司和銷售渠道,就足以成為全亞洲最大的化妝品集團。

    從研發,到生產,再到銷售,三個關鍵環節全部打通。旗下知名品牌無數,電商平台加線下渠道完備。

    可以說,在亞洲,化妝品這一塊,已經完全找不到競爭對手了,只有它打壓別人的份,沒有哪個品牌或者銷售渠道能夠和它相競爭。

    “只要美購網不自己犯下大錯,亞洲的化妝品市場份額,它起碼要分一半!”伯克希爾的市場分析師如是說。

    到了現在,王業對美購網的整體佈局,算是告一段落,剩下的就是整合、穩步發展。

    等到美購網和收購來的幾項產業磨合好,並且在亞洲市場上把電商業務鋪開後,那時才是考慮進軍歐美的時刻。

    這個時間,應該不會太長……

    ……

    華尚服裝生產基地,從年後開始正式運轉,到了現在將近半年。

    當初的那些新招員工,經過一輪輪的培訓,已經成了熟練工,確實如華尚國際當初招工時所說,熟練工人每月工資能拿到五千元以上。

    劉自力在七月份,就第一次拿到了突破五千塊的工資!

    看著手中的工資條“基本工資3500元;計件工資2400元;社保及個稅繳納260元。實發金額:5640元”!

    這個19歲的年輕人激動得好一陣沒說出話來,雖然這個月他平均每天工作時間達到了10個小時以上,但付出的辛苦確實有了回報啊。

    這一個月,為了趕工優選優品的訂單,成衣加工車間這邊基本24小時不停歇,大部分工人都選擇了每天最少兩個小時的加班。

    所以這個月,大部分工人拿到手的工資都不低,劉自力這還不算多。

    有個同車間的大姐,因為手腳麻利,這個月加班又多,光計件工資聽說就拿了四千多!

    為了犒勞自己,劉自力終於捨得給自己放了一天假,休息一下,他來了鵬城幾個月,還沒有出過生產基地一步呢。

    平時也確實不用出去,生產基地這邊好幾萬人,比他老家鎮上熱鬧多了,就像是個小城市一樣。

    在基地園區裡,什麼都有,吃住公司被包了,幾個大型食堂裡什麼口味的菜都有,價格又便宜,完全不用出去找飯館吃飯。

    想玩的話,生活區那裡籃球場足球場乒乓球室游泳池一應俱全,而且全部都是免費的。

    當然,像網吧之類的娛樂設施就沒有了,不過劉自力也沒有網癮。他知道自己出來是來掙錢的,剛從高中出來,還沒有學會玩網絡遊戲那些不良習慣呢。

    今天請假,劉自力是想到鵬城市區轉轉,總不能來了一年都沒去過市區吧,一直都聽說鵬城市內很漂亮,是國際性大城市,要去開開眼才行啊。

    另外,上次和家裡打電話,聽他老爹說,他那個初中同學小軍,年後也來了鵬城,據說混得還不錯。

    劉自力聽了也很為小軍高興,特意讓自己老爹去小軍家要了他的電話,準備和他聯繫一下。

    都是一個鎮子出來的,又是老同學,在鵬城這樣的大城市裡多聯繫走動一下,有事也好有個照應不是。

    值得一提的是,劉自力到現在還沒手機呢!每次和家裡通電話都是到生活區小超市那裡打付費電話。

    不過他除了和家裡一個月打一個電話外,也沒什麼地方需要用手機的。

    星期天,劉自力今天休息,他計畫先去買個手機,然後和老同學小軍聯繫一下見個面。

    三月份進的工廠,到現在拿了四個月工資,平時不外出,基本沒花什麼錢。所以劉自力工資卡上,已經攢了一萬六千塊了!

    以前沒有錢,也覺得不需要用手機,現在卡上有錢了,劉自力就感覺自己也要買個手機。

    不然的話,有時想和家裡打個電話,都要去小超市那排隊,多不方便啊。他臉皮比較薄,也不好意思借用同宿舍人的手機打電話,現在手機通話費還挺貴呢。

    何況,自己也算是到大城市工作的人,高收入一族了!過年回家肯定要風風光光地回去吧,那手機就是必需品了。

    在他老家那個小鎮上,有頭有臉的人,哪個人沒有個手機啊。如果出去打工,幹了一年回來,一看連手機沒有買,別人就知道你混得不行。

    不過劉自力對鵬城不熟啊,又怕自己一個人去買手機被人騙了,不都說大城市人比較狡猾嗎。

    他同宿舍有個小夥經常出去玩,對鵬城也算比較瞭解,劉自力就特意請教了一下,去哪買手機好。

    那小夥一聽就立刻熱情地給他開始講解,服裝基地出去,就在大門口的公交車站,乘坐108路公交車,坐三站下車。穿過馬路右轉不到一百米,就有一家天虹商場,那裡有蘇寧電器。在那買手機最合適,不會被坑!

    “千萬不要去那種路邊的個人手機店去買,那都是宰人的!而且啊,不要看那些店門口經常站著漂亮的女孩子,舉著牌子說什麼優惠多少,都是假的,不要信!”

    劉自力今天就按照同事的指引,在大門口坐上了108路公交車,三站後下車。

    然後抬頭向右前方望去,果然有一個百貨商場,上面大大的logo“天虹商場”。

    劉自力穿過馬路,來到天虹商場一樓,遠遠就看到了蘇寧電器的指引牌。

    進了蘇寧電器,劉自力感覺有點眼花繚亂,好多手機品牌啊!

    最前面的就是蘋果專櫃,蘋果的大名劉自力還是聽說過的,當然,他也知道自己買不起蘋果手機。

    不,應該說買得起,但不捨得買……

    他的預算只有兩千塊,這個金額一定不低了,他很多同事都是用幾百塊的山寨機呢。

    不過劉自力好歹也是讀過重點高中的“體面人”,自然不會去買那些山寨貨,於是就咬了咬牙,準備花個兩千塊買一部好點的手機。

    品牌型號都選好了,魅族mx,他車間的一位主管就是用這個手機,很漂亮,價格也能接受。

    瞅了一圈,劉自力發現了魅族的專櫃,於是就往那邊走去,路過蘋果櫃檯時,他還偷偷瞅了兩眼。

    確實漂亮啊,看著就是高檔貨!

    不過價格也是真貴啊,看那標籤上的價格,5688元!

    劉自力只能嚥了嚥口水,直奔魅族專櫃而去。
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