[商戰職場] 時尚大佬 作者:無雙之國士 (已完結)

 
q781009 2019-9-7 22:56:15 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 879 59436
q781009 發表於 2019-9-22 18:04
第246章 再回校園

    雖然聽不懂大數據分析是什麼,但許靜還是馬上把這個事情記了下來,她準備一會找劉安打聽一下,這到底是什麼意思。

    工作要一步一步來,急不得,王業又勉勵了兩人幾句,就讓他們回去工作了。

    剛送走兩人,李清歡又敲門走了進來。

    “王董,我有事情向您匯報一下。”李清歡滿臉笑容地走了過來。

    “哦?什麼事,怎麼這麼高興啊。”王業笑著回答。

    “我打算報考羊城中大商學院的MBA!”

    李清歡這兩年愈發認識到,自己知識儲備的不足,像上次董事會,王業講的一些東西,她都聽不懂。

    這是一個危險的信號!

    隨著公司規模越來越大,對於公司高管的要求也會越來越高。如果自己還躺在功勞簿上吃老本,那麼必將會被更優秀的人才所淘汰。

    所以,李清歡最近一直在積極打聽,準備讀個MBA,來為自己做一次提升。

    願意學習是大事情,李清歡這樣的忠誠下屬,能力越強,王業就會越省心,他當然不會反對。

    “中大MBA確實不錯,不過好像錄取條件也比較苛刻嗎,有信心考進去嗎?”

    王業笑著問道。

    中大是粵省最出名的大學,也是“985211”全國重點高校,尤其是它的商學院和MBA項目,遠超國內其它院校。

    在全球最權威的MBA榜單排名上,前一百名中,內地院校通常只有中大商學院能夠入選,排五六十名左右。

    至於其它吹噓得很厲害國內商學院,並不被世界所認可。

    “我不打算讀全日制的,報名的是那個高級管理人員工商管理碩士類別。”李清歡笑嘻嘻地說道。

    王業恍然大悟,才想起來,MBA也有這種專門針對企業老闆和大公司高管的招生。

    相比起全日制,這種非全日制的,招生條件自然低了很多,不過嘛,學費就很高了。

    像中大商學院的非全日制MBA,兩年下來,學費要二十來萬。每個月集中學習4天,某一星期的週四到週日。

    這也是因為學員們都是各大公司高管或者老闆,事務繁忙,不可能有太多的時間到學校學習。

    如果按這個學習時間來算的話,這學費也不便宜了,兩天不超過一百天的學習時間,學費二十萬,等於每天學費就是兩千塊了。

    不過李清歡還只能選這種,她不可能把THETOPSHOP丟下兩年不管,而且專心讀書。

    “那就去讀唄,學費公司給你出了。其實像你們年輕人,就是應該多學習,不然怎麼能進步呢。回頭我和王總說一下,公司的中層級別以上的管理人員,全部由公司出錢,給你們報個中大的MBA,都去給我好好學習去。”

    王業笑著說道,公司現在中層管理人員,確實是需要進修一下了。這兩年公司發展很快,很多中層管理人員都是從基層提拔上來的,學歷什麼的自然不會高。

    但是公司現在的規模越做越大,如果中高層管理人員的素質跟不上,那就有麻煩了。

    都是公司老員工,走到這一步不容易,王業也不想輕易地搞什麼大換血。

    所以,他決定公司出錢,把這批年輕人好好再培養一下。高學歷的人才很好挖,但是忠誠的下屬就比較難得了。

    “王董,您年齡和我一樣大,你不也是年輕人嘛。”李清歡笑著說。

    王業啞然失笑,對啊,自己今年才剛滿25歲,也還算個年輕人呢,怎麼就不自覺地把自己當成了中年人了呢。

    想到自己的年齡,王業心中一動,不光是李清歡、陳啟帆她們需要學習,自己也需要啊。

    王業其實學歷也不高,雖然留過學,但也只是個本科畢業,連研究生都沒讀。

    現在他也感覺到了,雖然自己對形勢、趨勢的判斷無人能比,商業經營過程中的手段技巧也是爐火純青,但是,知識面還是太窄了!

    就像這次美購網,要不是許靜提起“秒殺”這種模式,自己還不會聯想到“大數據分析”這上面來。

    這就是平時對於高新技術接觸得太少了,現在自己手下企業基本還都在國內市場打拚,暫時自己還應付得來。

    但是以後呢,總是要走出國門,走向全球去和那些巨頭去競爭的呀,那麼對於自己的提升,也是很有必要的了。

    王業就尋思著,自己是不是也讀個MBA什麼的。

    他讀MBA,不光是為了提升自己,還想看看能不能招攬幾個可靠的人才。

    其實王業知道,他還有更好的選擇,以他現在的身家地位,可以說嘗試著拜師國內的幾大經濟學泰斗。

    例如厲教授、吳教授等,如果真能拜入他們的門下,但不止是能學到學問了。更重要的是,這幾位經濟學泰斗,可真的是能上達天聽,而且很多大人物,就是他們的學生!

    那就相當於,王業多了很多很厲害的師兄!這層關係,可是比平時結交下來的那可靠。

    但是王業斟酌再三,還是沒有選擇走這條路。

    因為一旦走上這條路,那麼身上就會打上某某派系的烙印,再也不能去除。

    王業不想涉政,更害怕被和諧,所以這些事情,還是少沾染為妙。

    乾乾淨淨地做自己的生意,一切競爭都依靠商業規則來辦,這才是他想要的。

    或許有人會嘲笑他太天真了,但王業相信,現在都2012年了,只要自己合規合法地做生意,還是不會有人來找麻煩的。

    當然了,事情到底是否能夠如他所願,現在還未可知,有些事情,不經歷過一次,永遠不知道自己的對錯。

    ……

    既然打算自己也讀個MBA,王業也就在考慮,到底去哪所大學讀比較好。

    如果論名氣,論教學質量,那毫無疑問,美利堅的幾所大學是首選。

    芝加哥大學布斯商學院,西北大學凱洛商學院,哈佛商學院,這幾所商學院,常年輪流成為《世界經濟學報》MBA排行榜的首位。

    每一個都是世界頂尖的商學院。

    但是去哪裡讀MBA,可不存在什麼非全日制的高管學習班,別人也不可能為了王業一個人搞特例。

    王業自然也不可能真的脫崗兩三年去大學學習,這事情就比較難辦了。

    他的目光只能轉回亞洲,幸好鵬城臨近的香江,還有著世界名校,香江大學!簡稱“港大”。

    港大SPACE中國商學院,也是不容小覷的,常年拍賣全球前三十,在整個亞洲,也是前三的存在,比中大商學院,又高了一個檔次。

    而且港大商學院,說真的,視野放眼全球,相比起中大商學院來說,培養出來的學生,更多的進入了世界五百強擔任中高層管理職務。

    這樣符合王業下一步要走出大陸市場的計畫,也更容易招攬到能夠在國外市場上衝鋒陷陣的人才。

    港大商學院為了適應國情,同樣有非全日制學習班,學費比中大高不少,為五十萬港幣。

    這點錢對於王業來說根本不算是嗎,但他在香江那邊沒什麼關係,總不能讓他自己去報名申請,然後排隊面試吧。

    好歹還是福布斯華人富豪榜上的人物,今年都有希望問鼎國內首富了,怎麼可以這麼掉價呢。

    王業就苦思冥想,到底可以通過什麼關係,和港大商學院那邊搭上關係,打一下招呼也好啊。

    結果他想起了花旗銀行……

    他可是至極黑卡的VIP客戶,當時皮特不是說只要成為花旗銀行的至極黑卡客戶,在全球,沒有辦不到的事情嗎,這次就能驗證一下這張卡的成色了。

    王業直接撥通了專屬貴賓熱線,電話立刻被接通。

    “我想報考港大商學院的非全日制MBA,有什麼途徑可以免考直接入學嗎?”

    他直截了當地說出了直接的要求。

    對面的客戶經理認真地把王業的要求記下,並且客氣地說道:“王先生,您的要求我已經記下,會立刻通知香江分行那邊的相關部門同事,三天內給您回覆。”

    這還算正常,如果這位客戶經理真的能立刻回覆王業說沒問題,那王業還不敢相信呢。

    既然這樣,那就等吧,看看花旗銀行到底是不是真的那麼手眼通天,沒有辦不成的事情。

    結果都沒有等三天,就在第二天,花旗銀行的客戶經理就打電話過來。

    “王先生,您好。我們香江分部已經聯繫到了港大商學院執行院長劉榮教授,並且把您的情況向他做了介紹,劉榮教授對您很感興趣,也非常歡迎內地的優秀企業家前往港大學習交流。”

    王業有點咋舌,這就辦成了?看來花旗銀行確實沒有說大話啊。

    其實他不知道的是,港大雖然是世界名校,但MBA非全日制班本來就是為了大公司的高管而設立。

    當然是希望能夠招收到知名大公司的高管,如果有真正的富豪,那就更好了。

    這年頭,只有沒出息的學生才會以學校為榮,而那些真正有本事的學生,都是讓學校以他為榮了。

    王業這樣重量級的大老闆,如果能夠在港大求學,拿到港大頒發的畢業證,這對港大來說,本身也是榮耀啊。
q781009 發表於 2019-9-22 18:05
第247章 隱姓埋名

    當許靜找到劉安,把王業的話轉述了一遍後,劉安滿臉茫然道:“大數據分析?這個我知道啊,這技術早幾年就出來了。不過一般都是用於宏觀經濟分析,還沒有哪家公司進行商用的。”

    許靜解釋道:“王董說這個可以用於網站用戶的消費習慣分析,而且我們網站用戶數量夠過億了,數據量非常龐大,應該也適用這個技術吧。”

    劉安技術上是相當精通,但對於網站營運方面就欠缺一些了,既然是王董要求的,那應該沒錯。

    “行,這事交給我了,我同學中就有研究這個的,我馬上聯繫,看能不能盡快在我們網站應用。”他拍著胸脯說道。

    劉安可是畢業於常春藤名校,同學都是搞計算機軟硬件的,當然不乏高精尖人才。

    大數據分析雖然還比較冷門,但他也早有耳聞,甚至他有幾個同學,在大數據分析這方面相當有造詣的。

    她們在忙著落實王業安排的事情,聯繫技術專家來進行網站技術方面的升級。

    而王業,已經乘車前往香江,去拜訪港大商學院的劉榮教授了。

    對方很給面子,聽說是自己要來求學,直接就應承下來,連面試都免了。

    王業讀的這種,不是全日制,本身也沒那麼嚴格的考試什麼的。而且,一個學院的院長,有足夠的權力特招一兩名學生。

    劉榮教授給了自己面子,那自己也要懂得做人,起碼去拜會一下還是應該的。

    為了表示尊重,王業從花旗那邊要到了劉榮教授的電話,親自打了過去。

    電話很快接通,一個洪亮的聲音傳了過來。

    “你好,這裡是港大商學院,劉榮。”

    “劉教授您好,我是王業。”

    王業?劉榮剛開始還愣了一下,沒反應過來,不過他馬上就想了起來,前兩天花旗銀行自己的老朋友不是向自己推薦了一名學生嗎,就是叫王業,內地的大富豪!

    “啊!是美購網的王業吧,你好!”劉榮熱情地說道。

    “我想在近日去登門拜訪一下劉院長,不知道方便不方便?”王業表明了打電話的意圖。

    “當然方便!除了週日,平時我每天都在商學院這邊上班的,王同學隨時都可以過來。”劉榮說道。

    第二天,王業就按照兩人約定的時間,來到港大商學院,劉榮的辦公室。

    在風姿綽約的秘書帶領下,王業見到了劉榮。

    五十多歲的年齡,身材消瘦,白淨的臉上架著一副黑框眼鏡,眼睛很有精神。

    見到王業,劉榮教授也很開心。

    港大商學院成立以來,培養了無數的商界精英,遍佈五百強公司。但是,真正的頂級富豪,卻一個都沒有。這也是劉榮最大的遺憾,商學院嘛,如果不能培養出頂級富豪,或者說不能吸引頂級富豪來求學,說出去總是有些底氣不足。

    王業算是商學院有史以來,第一個身家百億的學生,劉榮又怎麼能不高興呢。

    “王業同學請坐。”劉榮熱情地招呼道。

    王業這次前來,也是輕車簡從,柳若眉都留在下面車上沒有跟來。

    他手裡只提著一個長方形的禮品袋,坐下後就把手裡的東西放在茶几上,笑著說:“第一次來拜見劉老師,帶了一瓶酒,算是學生的一點心意。”

    雖然還沒入學,但王業現在喊一聲“老師”也不算錯,第一次上門拜見老師,當然要帶點禮物以表心意。

    劉榮倒是沒有太過見外,拿起茶几上的酒,爽朗地笑著說道:“那我可有口福了,我們王同學拿得出來的,想必都是真正的好東西啊。”

    “一瓶香檳而已,拜師也算一件喜事,香檳也算應景。”王業笑著說道。

    這時劉榮已經直接從禮品袋裡取出了一個木盒。

    如果是內地的話,客人拿來的禮物,主人肯定不會當場拆開看的,這是禮貌問題。

    但是在其它地方,主人當場打開客人帶來的禮物,這也是禮貌。

    “咿……這是……那批白雪香檳?!”

    劉榮對酒還是挺有研究的,看到香檳酒瓶上的商標以及年份後,就驚呼道。

    那批白雪香檳,當然指的是沉默之船上的那批。

    王業笑著點了點頭道:“前一段佳士得春拍上看到的,就隨手拍了下來,一共有兩瓶,這次給劉老師帶了一瓶。”

    劉榮扭頭看著王業,吃驚地說道:“那位五十萬美金拍下兩瓶酒的就是你?”

    那種拍賣會,以劉榮的財力,自然是懶得去湊熱鬧,不過他也關注了一下,五十萬美金兩瓶酒,六十萬美金一盒雪茄的事情,他也聽說了。

    沒想到那個傳聞當中的富豪,就是自己面前的這位年輕人啊。

    那手上這瓶酒豈不是就價值25萬美金了?!

    饒是劉榮見慣了大場面,也不禁小心翼翼地把酒瓶放回木盒當中,然後蓋上蓋子,愛不釋手地撫摸了一下。

    然後才說道:“這酒就太貴重了,無功不受祿啊,王業同學還是帶回去吧。”

    如果只是稍微名貴點的酒,哪怕幾千美金檔次的,劉榮也就收下了。但這可是25萬美金一瓶,價值兩百萬港幣了,他哪敢收。

    知情的,知道這是王業作為學生孝敬他的。不知情的,還以為王業向他行賄呢。

    “劉老師這就見外了,一瓶酒而已,沒什麼合適不合適的,再貴重的酒,也是用來喝的,您就把它當作普通的香檳好了。”王業笑著說道。

    劉榮想了一下,25萬美金對自己來說是個大數目,但對於王業這樣身家百億的富豪來說,真的微不足道了。

    更何況,以王業的身家地位,有什麼事情需要求自己呢,如果他都解決不了的問題,那自己更是無計可施了。所以,想必也不會有人認為他這是在向自己行賄吧。

    於是他就爽快地說道:“行,那我就收下了,回頭喊幾個老朋友,一起品嚐一下這傳說中的美酒。”

    今天王業過來,一是來拜會一下劉榮,先認識一下,以後入學了有什麼事也方便。

    二來呢,也確實有件小事想拜託他。

    “劉老師,關於我入學的事情,如果可以的話,還是儘量不要宣傳的好。”王業坦誠地說道。

    劉榮驚訝道:“為什麼呢?每年學院的入學名單都要公示的啊。”

    “不想太張揚了,另外也是出於人身安全的考慮。”王業回答道。

    劉榮這下明白了,以往學院沒有接受過王業這種身份的學員,當然也就沒有考慮到這一點。

    超級富豪,對於個人隱私和人身安全當然是很重視的。

    如果學校這邊弄得人盡皆知的話,很有可能會有麻煩,所以王業想低調也是情有可原。

    劉榮沉吟片刻,才爽朗地說道:“學生的隱私問題,我們當然會關照道。既然你不想公開身份,那學院就不拿這個做文章。不過雖然在香江你的知名度不算高,但未必沒有人認識你,所以如果你自己被學生認出來了,可不要怪學院啊,哈哈……”

    王業也笑了:“那當然不會,不過香江這邊的年輕人,認識我的應該沒多少。”

    如果在內地,王業還算有不小的知名度,出現在某些場合可能會被人認出來。

    但是在香江,就沒幾個人知道他了,更不用說他隱姓埋名地進入學校去讀書了,被人認出來的可能性極低。

    王業不是藝人,並不經常在公眾面前露相,雖然拍過一個廣告片,但那也稍微化了妝,和平時的他還是有點出入的。

    所以一般人在平常的場合,想認出他來還是基本不可能的。

    除了老馬那樣比較“獨特”的長相,一般的富豪有幾個人在大街上看到能認出來的。

    就像曾經全國聞名,各大新聞媒體連續報導的那些民營企業家,什麼新希望的劉永好,娃哈哈的宗慶後等,這些都是某一年的全國首富人物。

    在電視上,報紙雜誌上也是經常露相的。

    但這些人,如果穿上普通衣服,不前呼後擁地出現在大街上,又有誰能認出他們!

    王業在香江,還沒有那些富豪在內地的知名度高呢,應該說差很遠很遠。

    香江這邊的媒體上,或許都沒有出現過王業的照片,所以他有把握,沒有什麼學生能認出自己來。

    他倒不是想過什麼“微服私訪”的癮,而是出於人身安全的考慮。

    香江這邊不比內地,世界各國的人都有,魚龍混雜,還是比內地的治安要複雜很多的。

    那他就不想讓別人知道了他的身份,當然了,必要的安保措施還是要有的,放在暗處進行就可以了。

    最後,王業和劉榮商定,入學檔案上當然還是真實姓名身份,但在班級上課時,就用個假名好了。

    “葉旺”,這就是王業想的假名,等於是把他的名字倒過來讀。

    談好這件事,兩人又閒聊了一會,王業就起身告辭。

    現在才五月份,距離開學還有三個多月呢。MBA開學時間,一般和正常大學開學時間一致,都是每年的九月份開始。

    王業現在也就是報了個名,真正入學,要等到九月份了。
q781009 發表於 2019-9-22 18:05
第248章 競爭

    王業告辭,劉榮起身把他送出門。

    兩人正在告別時,一對年輕男女從遠處走來,走廊這頭只有劉榮的辦公室,看兩人走來的方向,應該是找劉榮的。

    那兩個年輕男女看到劉榮在和王業說話,就很有教養地站在稍遠的地方,沒有過來。

    王業告別了劉榮,向樓梯走去,路過那對年輕男女身邊時,微笑著向他們點了點頭。

    這兩個人約莫20出頭的樣子,比王業還要年輕一些。男孩子高大英俊,女孩子俏麗可愛,看衣著打扮應該是富家子弟。

    因為王業一眼掃過去,就看到男孩子手腕上那理查德米勒的手錶,女孩子脖子上卡地亞那標誌性的豹子頭鑽石吊墜項鏈以及手上拎著的鱷魚皮鉑金包。

    兩人也友好地向王業點頭示意,等到王業走遠後,才向劉榮走去。

    “劉叔叔,那年輕人是誰啊?”女孩好奇地問劉榮。

    “哦,他是……葉旺。”劉榮差點順口說出王業的名字,幸好及時想起剛剛王業的拜託。

    “葉旺?”女孩子皺起眉頭想了想,香江好像沒有這號人物啊,她就姓葉,但除了她家,香江並沒有別的姓葉的大家族了。

    “葉子你別亂猜了,我估計葉旺應該是內地過來的,你沒聽說過也正常。”旁邊的男孩笑著說道。

    “咿~?表哥你怎麼知道他是內地過來的?”葉子驚訝地問道。

    “剛剛依稀聽到他和劉叔說話,口音是很標準的普通話啊,所以……”表哥微笑著解釋道。

    “哈哈,劉志你說得不錯,葉旺確實是內地過來的。他也是報名了今年的MBA,國際工商管理班,和你們一樣哦。”劉榮解釋道,然後讓劉志和葉子進辦公室。

    劉志和葉子是表兄妹關係,兩家在香江都是豪富之家,他們各自的父親和劉榮也是世交,所以兩人喊劉榮叔叔。

    香江這地方因為比較小,就是一個城市,所以有點身家地位的基本都互相有交情。

    “內地的也來讀港大商學院?挺有錢的呀。”劉志說道。

    “哦,葉旺是鵬城一家大公司的高管,人家可是靠自己奮鬥出來的。”劉榮簡單解釋了一下。

    “哇,這麼厲害?我看那葉旺挺帥的,又有本事,等到開學後要好好認識一下了,嘻嘻。”葉子嬌笑著說道。

    劉志一聽,心裡有點不舒服,倒不是別的,年輕人不都喜歡攀比嗎。自己表妹說別人帥,又有本事,難免會心中吃味。

    他酸溜溜地說道:“不就是一個打工仔嗎,等他畢業了,我乾脆把他招到我家公司好了,給他個百萬年薪,就不信他不心動!”

    劉榮笑著沒有吭聲。

    ……

    王業坐車返回鵬城的路上,就接到了姐姐王小菲的電話。

    “小業,你最近在鵬城嗎,工作忙不忙?”

    王小菲也知道王業事務繁忙,隨時飛來飛去的,所以先問他在不在鵬城。

    “還好了,不算特別忙,這一段在鵬城,沒有出去,怎麼了姐?”王業回答道。

    “小妮最近在鵬城有一場演奏會,你有空的話去捧捧場好了,她們這些搞音樂的啊,也不容易,好像演奏會的票賣得不怎麼樣。”王小菲委婉地表示。

    她和顏妮同住,當然知道情況。

    顏妮雖然年齡不大,但是在國內大提琴演奏圈內,還是小有名氣的。

    國家一級演奏員,魔都大學音樂學院講師,音樂附中客座教授,魔都交響樂團大提琴演奏家等一連串的名頭。

    稱得上是一個天才大提琴家。

    但是純音樂沒有市場啊,大提琴還比不上鋼琴吃香呢,很多人雖然聽不懂,但也會附庸風雅地時不時去聽上一場鋼琴演奏會。

    至於大提琴演奏會,就很少有人去聽了。

    這一次的演奏會,還比較關鍵,是顏妮和魔都另外一位大提琴演奏家爭奪魔都交響樂團首席大提琴演奏家地位的一場演出。

    不要以為搞音樂的,或者教師就沒有競爭,她們的競爭也是很激烈的。

    評職稱需要競爭,圈內地位需要競爭,甚至連一場演奏會的出場順序也是有講究的。

    就像這個交響樂團首席大提琴演奏家的名頭,就意味著很多的東西,能拿到這個稱號,那你就有足夠的底氣說自己是魔都第一大提琴演奏家了。

    這樣以後無論是評職稱,還是出國表演什麼的,待遇就不同了。

    顏妮和另外一位競爭者劉牧,條件上兩人差不多,實力也相當,不然也不可能產生競爭。

    團裡領導也很難選擇,最後只能說把選擇交給聽眾,讓市場來做出選擇吧。

    交響樂團雖然是高雅藝術,但再高雅也還是要吃飯的,團裡那麼多人的工資每月都要發的。

    雖然市裡有補貼,但那補貼也只是基本工資,想要拿到更多,靠什麼?當然是靠一場場演奏會了。

    雖然交響樂團比較小眾,一場演奏會聽眾估計也就兩三百號人,但票價不低,還是能掙不少錢的。

    今年上半年,團裡策劃了四場演奏會,首都、魔都、羊城、鵬城,四大一線城市,每個城市一場。

    剛好還能順便把團裡大提琴首席之爭定下來,四場演奏會,顏妮和競爭者劉牧,每人擔綱兩場,然後看售票情況。

    賣票多的勝出,公平合理,童叟無欺。

    劉牧畢竟年齡大一點,比顏妮更懂一些門道,她搶先挑選了魔都場和羊城場,把首都場和鵬城場留給了顏妮。

    魔都是大本營,當然上座率會高一些,而且,她還能拉一些親戚朋友學生之類的去捧場呢。

    之所以沒有選首都而選了羊城,那也是沒有辦法的,畢竟不可能把首都魔都兩個最好的市場都選了吧,那太欺負人了,團裡也不會答應的。

    所以只能在羊城鵬城中再選一個,相比之下,羊城當然要比鵬城好一些。

    交響樂這東西,說實話年輕人去聽的比較少,大多數聽眾還是上點歲數的。

    而羊城這樣的人群就比較多了,鵬城則是以年輕人為主的城市,所以劉牧就選擇了羊城。

    現在已經結束了三場演出,劉牧的兩場已經完畢,顏妮的首都演奏會也結束了,就剩下鵬城演奏會。

    在魔都演奏會中,劉牧確實很賣力,也發動了她所有的關係,親戚朋友什麼的都宣傳了好多遍。

    當然了,她也不可能全部自己買票送人,然後來給自己捧場的。雖然那樣效果很好,但經濟上承受不住啊。

    這種音樂會的門票,價格確實不低。

    就拿魔都演奏會來說吧,是在魔都音樂廳舉辦,600人的音樂廳,門票起步價就是240元,再往上就是360元、580元、1160元、3680元!

    而最低兩檔240元和360元的座位,也就佔40%左右,這種座位也是最好賣的,大部分情況下都能賣個差不多。

    但是再往上幾檔,就比較難賣了,除非你這個演奏的交響樂團非常有名氣才行。

    像“德累斯頓國立交響樂團”和“維也納愛樂樂團”,這兩個要是演出的話,那不用說了,肯定爆滿!

    哪怕是很多平時從來不聽演奏會的那些名流富豪,也會紛紛過來捧場,沒別的,這兩個交響樂團名氣太大了。

    但是像魔都交響樂團,就沒什麼人來捧場了,來聽的聽眾,都是真正的音樂愛好者,這種人,顯然也不會花太多錢來賣更貴的門票。

    ……

    劉牧一番努力之下,總於把上座率提升到了70%,這已經算是非常好的成績了。600張門票,賣出了400多張,雖然其中差不多有一百多張是她自己買來送人的。

    而顏妮在首都音樂廳的那場演奏會就是正常情況了,500人的音樂廳,賣出了40%多的門票,當然都是相對價格較低的門票,到場聽眾220人。

    劉牧的羊城演奏會也差不多,上座率40%不到,到場200人。

    三場演奏會結束,劉牧很開心,她感覺自己十拿九穩了。鵬城那個城市,雖然音樂廳修得很漂亮很大,足有800個座位,但歷來演奏會上座率都不太理想。

    估計這次上座率能有個百分之二三十就不錯了。顏妮想趕上自己,需要有超過50%的上座率,那顯然是不可能的!

    顏妮自己也意識到這個問題了,所以這幾天情緒不是太好,王小菲看到後就問她什麼情況。

    心裡的委屈難得找到人傾述,顏妮就一五一十地給王小菲講了一遍。

    如果是光明正大地較量,那輸了也就輸了,但劉牧這次明顯勝之不武,魔都那場上座率明顯有問題,怎麼可能有70%那麼高!

    顏妮也不傻,當然知道是怎麼回事了。

    王小菲一聽,卻笑了:“不是還有一場鵬城演奏會嗎,那可是我們的主場!”

    顏妮一時沒有反應過來,她很少去鵬城,那邊也沒什麼親戚朋友,怎麼能說是自己的主場呢。

    “你忘了我弟弟王業是在哪個城市開公司的嗎?”王小菲笑眯眯地說道。

    “啊?對啊,王業就是在鵬城。”顏妮恍然大悟。

    不過她馬上又不好意思地說道:“那也不好,門票那麼貴,怎麼可以……”。
q781009 發表於 2019-9-22 18:05
第249章 包場

    “有什麼不好意思的,又不是讓他白花錢,你們交響樂團不是要演奏給他們聽嘛。”王小菲不以為意地說道。

    於是,她就給王業打了這個電話。

    不是姐姐這個電話,王業都快忘了那個叫顏妮的女孩子了。

    現在王小菲說起來,他的腦海中又浮現出第一次見到顏妮時,那坐在陽台上拉大提琴的驚豔畫面。

    “行,我知道了,公司也經常搞團建,這次就去聽音樂會吧。”王業爽快地答應下來。

    旗下公司都是時尚產業相關,接受一下高雅音樂的熏陶,總歸不是什麼壞事。雖然很多人聽不太懂交響樂,但如果真的到了現場,認真聽一下的話,感覺還是不錯的。

    交響樂這個東西,在音樂廳現場聽,和一般人用廉價耳機在電腦上聽,那完全是兩碼事。

    第二天,王業到了公司,就叫來了王小娟。

    “這幾天在市裡音樂廳,有一場魔都交響樂團的演出,你去把所有的票都包下來,算是公司搞一次團建吧。”

    王小娟有點愕然,怎麼突然要聽什麼交響樂了,以前也沒見王業有這愛好啊。

    不過老闆吩咐的事情,招辦就是,她細心地問道:“這場音樂會叫什麼?如果他們開幾個專場的話,我們買哪一場?”

    她不提醒的話,王業還記不得,一般這種大型音樂演出,是分幾個專場的,可能會連續演出兩三天。例如鋼琴專場、大提琴專場、小提琴專場等。

    “就是顏妮大提琴演奏家擔綱的那一場,其它場不用買。”王業吩咐道。

    王小娟這才聽出來,原來這是醉翁之意不在酒啊,這哪是去聽音樂會,明明是奔著人去的啊。

    一般人去聽音樂會,如果有幾個專場可以選擇的話,多半會選擇鋼琴專場。鋼琴的“樂器之王”名頭可不是白叫的,大多數人,多多少少都聽過一些鋼琴曲,隨口也能說出幾個名曲的名字。

    大提琴相比較起來,就冷門多了,大提琴名曲,又有幾個人能隨口說出來一兩個的。

    “那費用呢?好像音樂會貴賓席門票挺貴的。”王小娟又問道。

    貴賓席是挺貴的,有些音樂會貴賓席門票可能會高達兩三千,這個問題王小娟當然要問清楚,別搞得費用超支就不好看了。

    “沒關係,這次算我犒勞大家吧,支出走浮花化妝品公司那邊。”王業隨口回應道。

    華尚國際是上市公司,股東不止是王業自己,這種額外支出也要提現在年報上的。

    如果這種花費比較多,對公司也有不利影響。所以王業讓王小娟從浮花公司那邊走賬。

    那家公司,是王業私人控股,財務不用公開,想怎麼花錢都是他一句話的事情。

    王小娟點了點頭,就牢牢地把“顏妮大提琴”兩個關鍵詞記了下來,準備一會就去辦這個事情。

    ……

    回到自己的辦公室,王小娟打開大麥網,準備查看一下王業所說那場音樂會的門票銷售情況。

    網頁打開,搜索“鵬城音樂廳”,搜索結果很快出現。

    按時間順序,王小娟仔細查看一下,魔都交響樂團的演出,是在三天後,一共有兩場,一場是鋼琴專場,一場是大提琴專場。

    她點進大提琴專場,果然,詳情介紹裡寫著由顏妮擔綱演奏,看來就是這個了。

    網頁上有顏妮的大幅宣傳照片,王小娟仔細看了一下,怪不得王業要去捧場,這女孩子氣質很好呀,看起來年齡也不大。

    當然,這就是王小娟自己心裡想想而已,她自然不會亂說什麼的。

    又看了一下門票銷售情況,果然比較慘淡。

    鵬城音樂廳,是有兩個演奏廳的,主演奏廳相當的寬敞大氣,座位足足有1680個。副演奏廳就小多了,也就能容納600多人。

    這場大提琴專場,安排在副演奏廳,600多個座位,現在可選擇的還有將近600……

    也就是說,才賣出去幾十張票。

    要知道,這場音樂會在三天後就要演出了啊,如果不是王業插手的話,估計到了演出時,現場也就一兩百號人。

    王小娟看了一下座位選擇圖,賣出去的那些還都是最便宜的座位。

    本來直接把剩下的600個座位拿下就算完成了王業交待的任務,但王小娟做人事行政這麼多年,自然是有她的手段的。

    按照老闆的吩咐去執行,效果達到老闆的預期,這是合格的員工。這種員工很常見,想出頭或者想得到老闆的賞識自然是不容易的。

    如果按照老闆的思路去工作,取得的效果超過,甚至遠超老闆的預期,這才是優秀的員工。這種人,想不出頭都難!

    王小娟能做到如今的職位,當然不只是一個合格的員工這麼簡單。

    她既然把握住了王業的意圖,那後面就可以自己發揮了。這件事,辦得不光是要讓王業滿意,還要給他一個小驚喜才行。

    而且,不光是要王業滿意,更重要的是,要讓那個顏妮滿意!

    這才是拍領導馬屁的最高境界!

    就像是,你想討好你上級領導時,如果她有孩子,那別猶豫了,猛誇她孩子就行了,絕對比直接吹捧她效果更好。

    這一次,王業明顯是要去給這個顏妮捧場,那想讓王業高興的話,很簡單,讓顏妮高興就好了。

    顏妮高興了,那王業不就高興了嘛……

    在售票頁面下方,找到團購選項,留下自己的辦公電話,註明“公司團購,需要大量門票,請速聯繫!”

    這種音樂會門票,團購價格當然和個人購票價格是不一樣的,而且,王小娟不止是要團購這麼簡單。

    ……

    大麥網鵬城分公司,負責音樂會業務的大客戶經理王宏,正坐在自己的工位後面發呆。

    在大麥網的門票業務中,音樂會算是比較弱的,相比起演唱會以及體育賽事,那當然是差多了。

    當然,比起戲曲相聲之類的,還是要好一些的。

    很巧,王宏就是負責鵬城地區的音樂會以及戲曲相聲業務……

    所以他工作也比較清閒。

    在鵬城,音樂會還好一點,每年總會有一兩場世界知名的交響樂團過來演出,那時才是王宏最忙碌的時候。全年的業績,也就看那幾天了。

    平時就很清閒了,他前幾天剛協助魔都交響樂團安排了鵬城音樂廳演出的事項。

    這種不算太出名的交響樂團,當然事情也沒那麼麻煩,安排到副演奏廳,然後把門票掛在網上開始賣就行了。

    今天上班,他還特意關注了一下門票的銷售情況。掛上去一天多了,不驚不急,大提琴專場才賣了五十張不到。鋼琴專場好一些,賣了一百多張了。

    看情況,等到演出時,大提琴專場預計也就是200來個觀眾,鋼琴專場好一些,能有400來號人。

    這算合理的情況了,如果只計算門票收入的話,魔都交響樂團這次演出是虧本的。

    是的,雖然門票價格不便宜,240元起步,但均價怎麼算也就300來塊,因為貴賓席很難賣出去。

    按300來算的話,600張票,也就是18萬。

    但是,租用場地是要費用的,大麥網也要收取一定的費用的,這麼算下來,魔都交響樂團拿到手的,也就十來萬。

    幾十號人,從魔都往返鵬城,這個錢,估計也就夠機票吧。

    一般人可能會疑惑,既然不賺錢,那魔都交響樂團圖什麼呢,還折騰這一趟幹嘛呢。

    外行人不瞭解,但王宏顯然是瞭解的。

    對於這種交響樂團來說,演出並不是為了牟利的,這是他們的工作任務!

    如果只靠演出門票來養活,顯然交響樂團早被餓死了。

    這些演出門票的收入,充其量算是他們的外快而已,真正的收入,是財政撥款啊。

    那憑什麼向上級申請財政撥款呢,很明顯,每年舉辦了多少場演出,到處聽眾多達多少人,獲得了如何積極熱烈的反響,這些,就是工作業績了!

    如果到了明天,門票銷售情況還不理想,那就再降價看看吧,王宏心裡暗想。

    正在考慮工作,他工作電腦上彈出一條消息,這是後台直接彈出來的,說明是網站上有客戶需要大客戶經理接待了。

    王宏連忙點開消息,就看到了王小娟的那條留言。

    原來是團購,王宏對於這個當然不陌生,這種音樂會,團購銷售才是大頭,不過一般很少有公司團購這個。

    價格又貴,員工一般也不喜歡,還不如團購電影票呢。

    既然客戶有要求,那王宏自然不會怠慢,連忙按照王小娟留下的電話撥了過去。

    “您好,王總是嗎?我是大麥網大客戶經理王宏,看到了您在大麥網上的留言,特意來聯繫您。”王宏客氣又熱情地說道。

    “哦,王經理你好,關於這場魔都交響樂團,顏妮小姐的大提琴演奏會,我有這麼一個想法啊。我們公司準備來個包場,就是這場大提琴演奏,不過你們安排的那個演奏廳有點小,能不能換個大的演奏廳呢?”

    王小娟笑著說出了這番話……
q781009 發表於 2019-9-22 18:06
第250章 這人情大了

    直接要換演奏廳?!

    這要求太過分了吧,王宏以往從來沒有遇到過。

    不過……

    為什麼不可以呢!要知道,鵬城音樂廳,業務並沒有那麼繁忙,平時大部分時間,演奏廳都是空著的。

    這次魔都交響樂團,之所以兩個專場都安排在副演奏廳,而沒有安排到主演奏廳。

    也不是因為檔期安排不過來,而是安排在主廳比較浪費!

    如果演奏廳座位只有六百來個,那麼上座個兩百來號人,甚至四百來號,那看起來還算可以。

    但如果是1680人的大廳呢?稀稀拉拉坐個兩三百人,那就太尷尬了吧。

    所以才兩個專場演出,都安排到了副演奏廳。

    現在既然有大客戶提出要包場,把演出場地轉移到主演奏廳,那太輕鬆了啊!

    王宏沒有任何猶豫,一口就答應下來:“沒有問題!王總,我一會就會和交響樂團以及音樂廳那邊聯繫,就放在主演奏廳舉行,1680個座位,包您滿意!”

    “那團購折扣……”王小娟問道。

    團購票價和個人票價,顯然不會是一樣的,優惠是必須的。

    王宏稍加思索,開口說道:“正常來說,折扣一般為六折。當然了,像貴公司這樣的大客戶團購,如果再說六折,那就有點不夠誠意了。四折!這個價格我還要向公司申請,不過我想應該問題不大。”

    這種演出,其實門票價格水分很大的,同樣是要演出一場,花同樣的時間,都是那麼多人,能多賣一些票就是多賺一些錢。

    所以,對於團購,折扣給的往往是比較大的。

    就那這次王小娟提出的團購來說,演奏會換到1680人的大廳,如果按門票正價來算,總價估計要200多萬了。

    但顯然不可能按正價來買票的,打四折下來,也就是一百萬不到的樣子。

    就算是不到一百萬,大麥網、魔都交響樂團,包括鵬城音樂廳方面,當然還是願意選這個包場方案了。

    場地空著也是空著,放小演奏廳只有幾萬塊的收入,現在換到大廳包場,立刻就是上百萬的收入,傻子都知道如何選擇。

    ……

    王小娟按照大麥網的團購流程,吩咐財務人員打過去一部分預付款。

    王宏那邊立刻就動了起來,他先聯繫了鵬城音樂廳那邊,確認場地可以更換。

    然後就立刻把大麥網上這場音樂會的門票下架,通知客服部和已經購票的用戶聯繫,進行道歉賠償。

    之後才打電話通知了魔都交響樂團,場地有變動,這場大提琴專場有大客戶包場了!

    ……

    魔都交響樂團,劉牧這幾天春風得意,羊城演奏會結束後,她感覺自己已經勝券在握。

    “劉首席好,最近氣色不錯啊。”團裡一位工作人員和她打招呼道。

    “哎呀,別亂叫,還不是呢。”

    劉牧嘴上說著不讓亂叫,但臉上卻是滿臉笑容。

    今天大家都到了團裡,準備集合去機場,飛往鵬城,那邊的演出明天就要開始了。

    顏妮也拉著一個小小的拉桿箱,到了團裡辦公室。

    大家正聚在一起,談笑風生等著出發時,團長助理走了過來,高聲宣佈道:

    “大家到大會議室開個會,團長有消息要宣佈,速度快點,開完會就要出發去機場了。”

    大家七嘴八舌地問道“什麼事啊?”

    “有什麼事不能車上說嘛?”

    “還要去大會議室,搞得這麼隆重幹嘛。”

    說歸說,但大家也開始往會議室方向走去。

    等到所有人都到齊後,團長走進會議室,紅光滿面地宣佈道:“通知一個好消息!這次鵬城專場,我們的大提琴演奏會,是在主演奏廳舉行!1680個座位的大廳,大家到時都要打起精神來呀。”

    台下一下子就炸開了鍋“原來不是通知在小演奏廳嗎?怎麼突然換了。”

    “這麼大的演奏廳啊,壓力好大……”

    劉牧心中隱隱感覺有點不太妙,她連忙開口問團長:“團長,怎麼突然換這麼大的演奏廳,就賣出去那麼點票,到時……”

    這問題也是大家所關心的,演奏廳多大不重要,重要的是聽眾有多少!

    團長微微一笑:“這就是我要說的好消息了,鵬城大提琴專場,有一家公司要包場,全部1680個座位,都賣出去了!”

    “轟”地一下,大家這下子真亂起來了。

    這種一兩千人聽眾的大場面,對於魔都交響樂團來說,也是不常見的啊,關鍵這還是商業演出。

    並不是那種去學校去機關之類的義演。

    劉牧心裡咯噔一下,壞了!怎麼會出現這種情況呢,這顏妮運氣這麼好嗎?

    不行,必須搞清楚,如果鋼琴專場也是包場,那就證明只是顏妮走了好運,這次不能作數。

    “團長,我們這次兩個專場是不是都包場了啊?”劉牧大聲問道。

    “並沒有,對方公司指定,包場顏妮的大提琴演奏專場。”團長老實回答道。

    顏妮剛開始聽到團長宣佈時,就知道怎麼回事了,不過這也出乎她的預料了。

    原本以為,王業出於情面,包個五六百人的小場,這就足夠了。

    可是萬萬沒有想到,這次動靜搞得這麼大,這人情可就大了,該如何感謝他呢。

    對於王業,顏妮心情挺複雜的。

    既佩服他的能力,欣賞他的顏值,但是又討厭他的花心和大男人主義。

    不過這次王業算是幫了她大忙,於情於理都應該說聲感謝的,所以出發前,顏妮特意問王小菲要了王業的手機號碼,準備演出完畢後,和王業聯繫一下。

    ……

    華尚國際這邊,華尚品牌事業部和THETOPSHOP事業部的員工,在週五這天統一收到了總部的通知。

    “通知:為了豐富員工們的業餘生活,陶冶大家的情操,公司將於明天(星期六)晚上七點半,邀請所有員工共同聆聽魔都交響樂團大提琴演奏專場。地址:鵬城音樂廳主演奏廳。提示:如無特殊情況,全體人員必須參加。”

    這個通知發出去,員工們也有點懵,什麼情況?為什麼公司會統一組織大家去聽什麼音樂會呢,沒這愛好啊。

    就有膽大的員工去問行政人事部的人“領導,我明天有約會啊,能不能不參加?”

    行政的人微微一笑:“可以帶你女朋友一起來參加,聽音樂會不比去什麼電影院購物中心有格調嗎。”

    “是有格調,但是那種地方,那好意思牽牽小手什麼的呀……”員工只能嘟囔著走了。

    公司搞的這種統一活動,並不是說你個人不喜歡就可以不參加的,那樣的話,還有沒有組織紀律性了。

    ……

    週六晚上,鵬城音樂廳燈火輝煌,華尚國際的員工們陸陸續續來到現場,準備參加音樂會。

    白天的時候,顏妮並沒有聯繫王業,因為團裡要排練什麼的,也是非常的忙。

    華尚國際這邊,兩大品牌事業部的人加起來也沒有1600,總不能讓場地空著啊,王小娟就又通知了優選優品那邊,總算是湊夠了1680個聽眾。

    做事就要細緻啊,尤其是她這種做行政工作的,既然包了大場,那就必須座無虛席,一個位置都不能空!

    鵬城音樂廳坐落在市裡中心區,交通便利,周邊各類服務配套設施齊全。

    它北靠風光秀美的蓮花山,南臨鵬城市政府,佔地面積約26,345平方米,建築面積約41,423平方米。

    由享譽國際建築界的著名建築大師磯崎新先生主持設計。其建築造型優雅獨特,外牆採用“黃紅青白黑”五色,蘊含象徵中國傳統五行的理念,充分融匯出東西方的文化韻味。

    演奏大廳是目前國內規模較大的純自然聲演奏大廳,呈峽谷梯田式,總面積兩千多平方米。其建築聲學由永田音響公司設計,但為了滿足各種類型演出需求,特地由國際知名擴聲專家設計了輔助的電聲系統。

    大廳觀眾席設有1680座,座椅之間的行距為1.05米,寬敞舒適;貴賓座椅行距更設計為罕見的1.3米,充滿人性關懷的細節令觀眾在欣賞演出的的同時,身心得到極大地放鬆。

    演奏大廳裡的巨型管風琴是國內為數不多的巨型管風琴之一,由具有150年歷史的奧地利裡格爾管風琴製造廠特製。管風琴區高16米,寬18米,厚3.5米,琴體造型由管風琴設計師與建築師專為鵬城音樂廳度身訂造。

    總之,這個音樂廳,在國內也是排名前幾的。

    很多員工確實是第一次來這邊,大家站在門前廣場上,看著金碧輝煌的建築也是嘖嘖稱奇。

    “你別說,我到鵬城都好幾年了,竟然沒發現這邊還有這麼漂亮的一棟建築!”一名設計師說道。

    “哈哈,你這人我還不瞭解嗎,平時聽的都是什麼月亮之上這樣的歌曲。這裡是什麼,音樂廳!高雅音樂!跟你不沾邊啊,所以你沒來過就很正常了。”旁邊的同事打趣道。

    ……

    七點整,就到了入場時間,王業也在一眾公司高管的陪同下,來到音樂廳現場。

    在音樂廳貝殼形的演奏舞台上,王業又看到了顏妮,就像第一次見到時的那樣,一襲柔軟的白色長裙,秀髮飄飄,抱著一把暗紅色的大提琴……
q781009 發表於 2019-9-22 18:06
第251章 去酒店吧(求月票)

    王業並不是出生於大富大貴的家庭,自幼也沒有接受過專業的音樂教育。

    他小時候讀書時,音樂課每週都只有一節,音樂老師也就教大家唱一些當時的流行歌曲什麼的。

    至於大提琴、鋼琴這些,更是從來沒有摸過。

    所以,今晚的音樂會,他並沒有聽懂……

    這也沒什麼,他不是全知全能者,沒接觸過的東西,不懂就是不懂。

    王業只覺得,旋律很動聽,顏妮拉大提琴的樣子很美。

    ……

    一個半小時的專場結束後,王業起身鼓掌,感謝魔都交響樂團帶來了一場精彩的演出。

    看到老闆都起身鼓掌,全場一千多號人當然是全部跟隨著起身鼓掌喝彩。

    現場掌聲雷動,台上交響樂團的表演者受寵若驚,向著台下鞠躬致謝。

    散場後,王業沒有立刻離開,而是在大麥網的那位大客戶經理陪同下,和交響樂團的團長見了面。

    “今晚的表演很精彩,很震撼人心。”

    王業笑著和團長握手,讚揚道。

    “非常感謝王董的大力支持!”

    團長也早已知道王業的身份,更知道今晚包場的就是王業手下的公司。

    “顏老師的大提琴拉得真好聽,我這種很少聽音樂會的人,都聽得陶醉了!希望魔都交響樂團以後能夠多到鵬城來演出,給鵬城人民帶來精彩的視聽盛宴,哈哈。”

    王業不露聲色地捧了顏妮一下。

    交響樂團團長也是人精,立刻就聽出了王業話中的意思,這是好事,他當然高興,立刻順桿爬道:“顏老師是我們交響樂團的大提琴首席,功底紮實、技巧精湛。”

    這時顏妮也走了過來,笑語盈盈地說:“今天太感謝你了,王業。”

    “哈哈,自己人客氣什麼。對了,晚飯還沒吃吧,走吧,我請你吃飯。來到了鵬城,我在做主人的當然要招待一下,不然回頭我姐姐又該打電話教訓我了。”

    王業熱情地邀請顏妮一起吃個飯,以盡地主之誼。

    顏妮她們上台表演前,確實沒有吃晚飯,只是吃了些點心水果什麼的墊了一下肚子。

    看了一下時間,才九點,而且這次王業幫了大忙,顏妮也不好意思拒絕,就笑著點頭答應了。

    在團長的目送下,顏妮隨王業登上他的勞斯萊斯幻影,前去共進晚餐了。

    “沒想到顏老師還認識這麼一個大富豪啊。”旁邊的助理羨慕地說道。

    “呵呵,顏老師這麼漂亮,認識王董這樣的年輕富豪也不奇怪。”團長望著遠去的勞斯萊斯,意味深長地說道。

    ……

    王業請顏妮吃飯的地方,離鵬城音樂廳不遠,開車過去也就是幾分鐘的路程。

    大中華國際廣場這邊有一家不錯的意大利餐廳,兩人就是在這裡用餐。

    意大利菜系非常豐富,菜品成千上萬。源遠流長的意大利餐,對歐美國家的餐飲產生了深厚影響,並發展出包括法餐、美餐在內的多種派系,故有“西餐之母”之美稱。

    自公元前753年羅馬城興建以來,羅馬帝國在吸取了古希臘文明精華的基礎上,發展出先進的古羅馬文明,以佛羅倫薩城為首的王公貴族們,紛紛以研究開發烹調技藝及擁有廚藝精湛的廚師來展現自己的實力與權力,並以此為尊貴和榮耀。

    因此,當時一般的平民百姓認為只要能成為烹調料理的高手,就有置身貴族圈的機會,以至全國上下瀰漫在烹調技藝的研發樂趣之中,順勢將餐飲業發展推向鼎盛時期,進而奠定出“西餐之母”的神聖地位,並影響了歐洲的大部分地區,被譽為“歐洲大陸烹飪之始祖”。

    其實意大利菜和中餐有很多的相似之處,很多國人會誤以為只有中餐才有炒菜,其實這是錯誤的,意大利菜也是有炒菜的。

    意大利菜製法常用煎、炒、炸、煮、紅燴或紅燜,喜加蒜茸和干辣椒,略帶小辣,火候一般是六七成熟,重視牙齒的感受,以略硬而有彈性為美,形成醇濃、香鮮、斷生、原汁、微辣、硬韌的12字特色。

    ……

    白豆湯、焗烤黃金玉螺、烤深海鱈魚、香蕉慕斯配焦糖脆片奶酥,再配上一瓶唐·培裡儂第三巔峰桃紅香檳。

    今晚這氣氛,配香檳比紅酒更應景,而且顏妮是不喜歡喝酒的,香檳的口感就相對好了很多。

    這種地方吃飯,菜餚還真的不算貴,人均也就不超過一千塊,但酒就很貴了。

    王業點的這瓶香檳,餐廳售價12800元,比在外面買,價格略貴一點,還還算合理。

    兩人邊吃飯邊低聲談笑,顏妮今天心情也是很好,臉上也掛上了難得一見的笑容。

    “你和我姐住一起,有沒有發現她對某個男同事什麼的有好感啊?”王業問道。

    顏妮捂著嘴輕聲笑道:“小菲姐啊,整天就是學校、家,兩點一線,我都沒見過她出去應酬什麼的,更別說和某男同事關系好了。”

    王業苦惱地一拍額頭,他和王小菲簡直是兩個極端,一個外向而花心,另一個簡直就是個書呆子。

    他這做弟弟的,也替姐姐王小菲發愁啊,都那麼大年齡了,轉眼就要奔三了,連個男朋友都沒有,這是什麼事啊。

    “拜託你一個事啊,如果你們學校有組織什麼單身教師聯誼會什麼的,你一定要拉著她去參加,拜託了……”王業雙手合十地懇請道。

    “沒問題!小菲姐人那麼好,一定會遇到合適的人的,而且她才28歲啊,不著急的。”顏妮笑著回答道。

    王業苦惱地說道:“她不盡快落實個人問題,爸媽就會盯著我啊,所以我們姐弟倆總有一個人要盡快結婚的好,到時如果有了外孫或者外孫女,爸媽就沒空管我了。”……

    顏妮這次和王業單獨吃飯,也對王業有了更深的瞭解,感覺他也不像自己以前想的那麼壞。

    最起碼,為人還算真誠,談吐舉止什麼的都很文雅有教養。或許,這就是男人的兩面性吧。

    香檳雖然喝起來甜滋滋的,但其實度數不算低,酒精含量都有15%了。

    不得不說,好酒的口感就是好,連顏妮這樣平時不怎麼喝酒的人,也不自覺地多喝了兩杯。

    邊吃邊喝,不知不覺地就有點微醺了……

    吃過晚餐,時間不早了,王業看了一下時間,對顏妮說:“不早了,我們回酒店吧。”

    顏妮就是一愣,然後用手撐起下巴,醉眼朦朧地看著王業,笑道:“我告訴你啊,不許打我的注意,我可不喜歡你這樣的花花公子。如果,我是說如果,你能老實下來,不在外面亂搞,我可能還會考慮一下。”

    這都什麼跟什麼?王業也有點懵,你倒是考慮了,但是你怎麼不問我考慮不考慮呢。

    “顏老師,你喝多了吧,我是說,送你回酒店,回你們樂團住的酒店!”

    王業特別強調了一下,不是要帶她去酒店,是送她回酒店。

    這下說得夠明白了,顏妮也不是真喝多了,只是有點上頭而已。

    她俏臉一紅,發現是自己誤解了,這下好尷尬。

    怎麼辦?!顏妮心思急轉,急中生智,順勢假裝自己真喝多了,她搖搖晃晃地站起來。

    “走……我們回……回酒店。”

    王業看到她這樣,有點驚訝,今晚喝的是香檳啊,度數挺低的,怎麼還能喝多呢。

    他沒多想,只是認為顏妮確實是不勝酒力,多喝幾杯香檳就有點醉了。

    喊來侍應生,刷卡買單,然後攙扶著顏妮就下了樓。

    雖然在裝醉,但顏妮也有注意,刻意地和王業保持了一定的身體距離。

    自己可不能讓這小子佔了便宜,她心中暗想。

    不過王業本來就不是那種趁人之危的人,只是扶著顏妮的胳膊,並沒有什麼小動作。

    到了車上後,柳若眉還坐在副駕位置呢,看到王業攙扶這顏妮上車,就驚訝地問道:“顏老師這是喝多了嗎?”

    王業苦笑道:“好像是吧,顏老師估計酒量確實太差,就喝了一點香檳就喝多了。對了,等下到了酒店,你送她去房間吧,我就不上去了,被她們團裡的人看到了,影響不好。”

    顏妮靠在座椅靠背上,眯著眼,心裡暗自感激,這王業想得還挺周到的,看來自己真的錯怪他了。

    不得不說,顏妮是對王業抱有偏見,她就沒想過,以王業如今的身家地位,再加上他自身的條件,想要什麼樣的女人不能得到的。

    對於顏妮,王業真的是沒有什麼想法,只是單純地把她當作自己姐姐的同事,一個稍微親近點的朋友而已。

    到了交響樂團入住的酒店,柳若眉扶著顏妮把她送了回去,折騰了好一會才回來。

    ……

    第二天,顏妮離開鵬城返回魔都前,特意給王業打了個電話表達歉意。

    “不好意思啊,我酒量太差,昨晚沒說什麼胡話吧。”

    “呵呵,什麼都沒說,顏老師你喝多後挺安靜的。”王業笑著回答道。

    這只是一個小插曲,王業並沒有放在心上,他現在關注的是美購網,大數據分析已經正式引入,現在就看效果如何了……
q781009 發表於 2019-9-22 18:06
第252章 潤物細無聲(求月票)

    美購網現在引進的大數據分析,還是相對比較簡單的那種。

    只是通過本站蒐集到的用戶信息進行分析,遠遠比不上幾年後,那種全網蒐集用戶信息來進行分析的效果。

    但是哪怕是現在的這種簡單分析,已經足夠了。

    在美購網內部,通過用戶的註冊信息、電話、地址,過往的購物習慣,站內搜索信息等,已經能分析出太多的東西了。

    在這項技術正式投入使用前,劉安神采奕奕地給公司幾位大股東及所有高管講解了大數據分析的具體應用。

    ……

    通過用戶的各類數據蒐集後,可以做出更深一層的大數據應用,也即是畫像分析。

    畫像分析是通過機器學習技術,根據不同分析維度、特徵統計、樣本抽取出的數據執行打標和記錄。

    打標後將各項分析維度彙集起來,勾勒出特徵畫像的應用。也可以通過打標記錄,機器進行自我優化模型和深度學習。

    典型的畫像分析案例包括:

    (1)?用戶消費行為與需求畫像

    (2)?用戶偏好畫像

    (3)?地理分析畫像

    (4)?設備管理畫像

    ……

    也就是說,通過這一連串的蒐集和分析後,這名用戶的清晰畫像,就會浮現出來。

    劉安舉了個例子,他隨便選了一個網站註冊用戶的信息:“我們來看一下,這是我們的一位老會員,從美購網剛成立,還沒被王董收購時,就已經註冊了我們網站的用戶。”

    “註冊時間已經三年多了,一共有兩個送貨地址,看得出來,一個是她公司辦公地址,一個是家庭地址。”

    “通過辦公地址和家庭地址,能夠得出,這位用戶收入良好,工作穩定。因為公司所在寫字樓是市中心的5A級寫字樓,家庭地址也是一個不錯的商業住宅小區。”

    “通過該用戶這幾年的購物記錄,可以分析出,這位用戶幾年來的收入及消費水平在不斷提高。美購網剛上線時,她經常買的化妝品基本是國產化妝品,而最近一年來的購物記錄顯示,她已經只買花之物語的系列化妝品,而且偶爾還會買一些雅詩蘭黛的產品。”

    “另外,這位用戶應該已經結婚,或者有固定的男友,因為她有過幾次買男性化妝品的消費記錄。”

    “沒有小孩,因為她從來沒有在網站上搜索或者購買過嬰幼兒相關的產品。”

    “她沒有和父母住在一起,因為平時從來沒有購買過老年人使用的產品,而且買的產品基本都是適用於年輕人的。”

    “消費水平中等偏上,從化妝品及服裝消費記錄可以看出,她化妝品消費水平就是花之物語這個檔次,但是比較捨得在服裝上花錢。雖然我們網站沒有售賣THETOPSHOP的產品,但該用戶多次查看THETOPSHOP品牌專區的最新款式,而且幾次關注鵬城的THETOPSHOP店舖開業進度。”

    “對促銷比較敏感,網站每次舉辦的促銷活動,該用戶都參與了,而且消費金額不低。”

    “對美購網認同度極高,屬於高度活躍用戶,平均每天都會登錄網站一次,歸屬於核心用戶類別。”

    “喜歡評價商品,共有42次消費下單記錄,在網站留下了85次留言記錄。”

    ……

    聽完劉安的這一連串分析,大家禁不住發出驚嘆。

    “這麼誇張嗎?!我感覺這個用戶就站在我面前,而且我對她非常的瞭解!”

    “是啊,難道通過數據就能這樣清晰地分析出來用戶的所有信息嗎?”

    “這就是科技的力量啊,真了不起!”

    “如果我們清晰地掌握了用戶的消費習慣和消費水平,那以後再做針對性的推銷,豈不是會效果很好。”

    聽到大家的議論,劉安微微一笑,說道:“是的,大數據分析,對我們網站來說,有兩個方向可以挖掘,一個就是新客戶開發,另外一個就是廣告信息的精準投放和職能推薦。”

    智能推薦可以通過畫像分析中的結果,識別和預測各種用戶的興趣或偏好,從而有針對性地、及時地向用戶主動推送所需信息,以滿足不同用戶的個性化需求。

    畢竟在信息推送的過程中,成本和風險並存,而且容易同步增長,如果想降低成本和風險的話,智能推薦應用就是最合適的解決方案之一。

    ……

    在美購網正式應用了大數據分析之後的第二天,網站忠實用戶小胡又一次打開了網站,這幾乎成為了她的習慣,閒著沒事時就登錄網站看看。

    很多時候並不買東西,只是單純地瀏覽一下有沒有什麼新的促銷活動,或者有什麼新商品上架。

    不過今天網站好像和以往有點不太一樣了,小胡一時也沒看出有什麼不同,只是有那個感覺。

    把頁面往下拉時,小胡看到有一個橫幅廣告,寫著什麼“秒殺”。

    原來是有新活動啊!小胡立刻來了精神,不過“秒殺”是什麼意思,以前沒見過這種活動啊。

    只見這次的促銷活動不像以往購物節那樣,整個網站都在大張旗鼓地宣傳,這個“秒殺”只佔了窄窄的一條橫幅的位置。

    上面有六個商品欄,五款化妝品,一款服裝。

    每件商品上還有倒計時,第一個是花之物語的面霜,原價368元,秒殺價188元!

    這基本是半價了啊!小胡眼睛立刻就是一亮。

    花之物語的化妝品平時從來不打折的,除了每年一度的購物節外,平時都是正價銷售。

    這個面霜沒有精華液賣得那麼好,算是不溫不火的一款產品,但性價比也是不錯的。

    小胡以前也買過一兩次。

    她立刻點了進去,進入產品促銷頁面後,才發現,原來那個倒計時就是產品結束促銷的時間。

    現在還有“18:34”結束,也就是還有18個多小時就結束了。小胡立刻又去找商品數量,她算是瞭解美購網的促銷套路了,一般都是限時限量的。

    果然,數量那裡,顯示著“2368/10000”。

    小胡混跡電商平台這麼多年,當然明白這是什麼意思,無非就是限量供應一萬瓶,現在只剩下2368瓶了嘛!

    這價格很划算的啊,不買就太可惜了,小胡眼疾手快,立刻點了“購買”。

    本來還想多買兩瓶,自己用不完的話,可以轉給同事朋友什麼的。

    結果她意外地發現,每人購買上限就是兩瓶,超過這個數量就買不了。

    “真小氣!那就買兩瓶吧。”小胡嘟囔著,把數量改為兩瓶,放入購物車。

    剛把這個放進購物車,她就看到頁面下方出現了幾條小方塊的廣告。

    咿~以往這個地方是沒有廣告的啊,美購網非常注重用戶體驗,頁面佈置也很乾淨,怎麼今天出現廣告了。

    小胡好奇地看了過去,才發現那幾條廣告,推薦的都是站內商品。

    依次是“防曬霜”兩款,一款是資生堂的很出名的防曬霜,另外一款是小胡買過的雅詩蘭黛防曬霜。

    然後是“泳衣兩款”,一款是華尚品牌,另外一款當然就是THETOPSHOP的。

    再然後是男士護膚品兩款,洗面奶和保濕水,都是碧歐泉的。

    ……

    小胡看完後心中就是一動,怎麼感覺這廣告上推銷的東西就是自己需要的啊。

    馬上就是夏天了,防曬霜當然是要買的,鵬城這個地方,如果沒有防曬霜,一個夏天下來,豈不是黑得連爹媽都認不出來了。

    至於泳衣,確實也該買了,天氣熱了,鵬城這裡又靠海,小胡還經常和同事朋友去游泳。往年的泳衣款式有點老舊了,這兩款泳衣看著很漂亮啊。

    看到男士護膚品時,小胡才想起來,該給自己老公買護膚品了!

    於是,六個推薦廣告,小胡買了三款產品,一隻防曬霜,加上碧歐泉的保濕水和精華液。

    至於泳衣,小胡反覆比較了華尚品牌和THETOPSHOP的,感覺還是THETOPSHOP的漂亮了許多。

    於是決定去THETOPSHOP的線下店舖去購買。

    秒殺了兩瓶花之物語面霜,加上防曬霜,還有給老公買的保濕水、精華液,小胡花了千把塊。

    等到支付完畢後,小胡才驚覺,自己今天本來沒有打算買東西的呀,為什麼又花了這麼多錢!

    想了半天,小胡也沒想明白這是怎麼回事。

    不過嘛,這美購網還真不錯,連廣告推薦都是自己所需要的,真貼心!

    不像天貓淘寶那破網站,都推薦的什麼東西啊,以我這樣的消費水平,竟然整天給我推薦十幾塊的老布鞋,還有人造革的包包,簡直是看不起人嘛。

    其實小胡不知道的是,這就是美購網的大數據分析應用,網站比小胡自己更知道,她需要買什麼東西,她更想要買什麼樣的商品。

    現在美購網的品類還不夠齊全,等到後繼商品再豐富一些後,威力才會顯得更加巨大。

    在今天,很多登錄美購網的用戶,不知不覺間就多購買了不少的產品。

    但是大家都沒有感覺到異常,只是感覺美購網的用戶體驗做得越來越好了。

    不光是推出了秒殺這個常規促銷活動,而且意外地發現連廣告推銷,都是那麼地貼合人的心意!
q781009 發表於 2019-9-22 18:06
第253章 舌燦蓮花

    “引入大數據分析後,銷售數據有著顯著的提升。除去秒殺活動帶來的銷售額外,昨天的銷售數據同比還是有著10%以上的增長。”

    在王業的辦公室內,許靜匯報導。

    聽到有著10%以上的增長,王業也很開心,美購網現在做到這個階段,再想大幅度增長已經很難了。

    在不搞大型促銷活動,沒有增加更多品類的情況下,能有10%以上的增長,確實很難得。

    “那個秒殺活動效果怎麼樣?”王業追問道。

    “秒殺活動昨天推出的六款秒殺品全部售罄,更重要的是,昨天的日訪問人次,日瀏覽量,日點擊量,這幾項數據都有不小的提升。”

    許靜高興地匯報導,這幾項關鍵數據,代表的是用戶活躍度。

    王業滿意地點了點頭,馬上就要開始上市路演了,在這個關鍵時刻,還能有所提升,那對於投資者來說,無疑是一劑強心針。

    大家認購股票時,也會積極許多,那麼股價也能有相應的提高。

    許靜走後,王業倒了一杯紅酒,點燃起一支雪茄,愜意地躺在他那專屬單人沙發上,心情十分愉悅。

    從2010年3月,奮鬥至今,華尚國際當初上市只是他小試牛刀。

    馬上要上市的美購網,才算是王業的得意之作。等到美購網順利上市後,他手裡的3億股份能價值多少,120億美金還是150億美金?甚至會更多一些!

    去年過年時,因為華尚國際的股價暴漲,王業短暫登頂國內首富。

    但那沒人當真,也就是鵬城這邊的媒體當時宣傳了一下。

    這一次,每年九月份公佈的福布斯富豪榜,王業應該是名正言順地登頂國內首富了吧。

    至於華人首富,估計他和李超人還有比較大的差距,還需要繼續努力啊。

    正在品嚐美酒雪茄,手機突然響了起來,王業順手拿起一看,發現是一個陌生的號碼。

    他眉頭一皺,很少有人知道他的私人號碼,怎麼會有陌生電話打進來。

    不過說不定是某個熟人換了號碼呢,就接一下看看是誰吧。

    “你好,哪位?”王業接通電話後問道。

    “胡總您好啊,我是小王,昨天不是約好今天給您打電話嘛。”電話那頭傳來一個清脆的女聲,十分悅耳。

    王業禁不住笑了:“你是不是打錯電話了,我不姓胡。”

    “啊?!不好意思先生。”

    “沒關係,那掛了啊,再見。”王業客氣地說道。

    “別!先生先不要掛電話,請問先生需不需要買一份保險呢,我們平安保險有重大疾病險,這種保險很適合職場人士個人購買。您也知道的,現在空氣環境都不太好,疾病發病率也是逐年高企,不論是為了自己還是為了家人,還是買一份重大疾病險比較放心的。”

    原來是賣保險的,王業笑著回答道:“我身體好得很,用不著,買了也是浪費。”

    他這會是心情正好,而且電話裡的這個小姑娘聲音也很悅耳動聽,所以王業才會願意多花一點時間逗逗她。

    “世界上最昂貴的是人健康的生命,為了健康和生命,人可以不惜任何代價。

    人的身體和生命有時又是很脆弱的,今天的體壯如牛,並不意味著明天就不會病入膏肓;意外事故的發生也不會專落在病人身上。

    凡是昂貴的都是怕失去的,如自己的愛車我們會給它購買保險。我們健康的身體是無價之寶,為什麼不要保險呢?何況只有健康的身體才符合投保的要求。”

    王業說了一句,結果對面和機關槍一樣滔滔不絕地說了一大串,而且都不帶喘氣的。

    這話術相當熟練啊,王業都嘖嘖讚歎起來,他當初做基層業務人員時,也是經常給客戶打電話的。

    不過就算是他,和客戶溝通起來也沒這麼流暢,不得不說,平安的業務人員水平就是高!

    王業一時興起,繼續逗這個保險經紀說道:“得了病我也不怕,反正是錢多,省那麼點錢對我來說沒有意義。”

    電話對面的保險經紀人,叫王燕,她今天確實是誤打正著,本來是要給另外一個客戶打電話呢,可能中間撥錯了號碼,把電話打到王業那裡去了。

    不過作為一個金牌業務員,王燕不願意放過任何一個機會!

    說不定這個打錯的電話,還能為自己拉來一個客戶呢,於是王業要掛電話時,她連忙制止了,並開始自己的推銷。

    誰知道,對面這個客戶滿嘴跑火車,竟然還是自己錢多!

    王燕心中嗤之以鼻,估計又是某個小老闆,開個小公司或者小工廠就不知道天高地厚了,鵬城就這樣的人多!、

    而這種人,王燕這兩年見得多了,有時她上門拜訪某些小老闆時,竟然還有人想佔她便宜。

    面對那種癩蛤蟆想吃天鵝肉的小老闆,王燕當然有的是辦法應付。

    她只需要微笑著說:“先生,不好意思,我們公司為了保障服務質量,所以我們見面對話的全部過程都有錄音的,而且,我這次過來拜訪,公司也是有記錄的。”

    這立刻就能打消那些人的色膽色心,畢竟平安也是大公司,在鵬城也是地頭蛇,一般的小老闆哪裡惹得起。

    像今天這種滿嘴跑火車,喜歡吹牛逼的客戶,王燕當然也有應對的辦法。

    “先生,保險的功能很多,對於經濟不很寬余的人來說,保險解決萬一發生不幸,收入突然中斷時的經濟來源問題。保險起得是保障作用。

    而對於有錢的人,保險的作用主要是保全其已擁有的財產。一次看病假如需要10萬元,您的財力就算沒有問題。

    但是,如果保險只用2000元就可以解決這個問題,為什麼不留住您的98000元呢?

    我們來到人世積累財富很不容易,應該採取一種最有效的方法來保全我們用血汗換來的勞動成果才是。

    保險就是目前為止人類總結出的最科學的財產保全的方法。它不僅可以轉移平日的風險帶給我們的經濟損失,而且還可以免稅。

    世界上的很多巨富都擁有高額的保險來保護自己的生命和財富的價值。”

    這番話把王業都說的一愣一愣的,什麼叫舌燦蓮花,這就是啊!

    如果只論推銷話術,王業都自愧不如。

    聽完這小姑娘的話,感覺不買一份保險都對不起自己對不起社會啊。

    買就買吧,重疾險是可以重複投保的,而且花不了幾個錢。

    主要是,王業感覺做電話推銷的人,不容易啊,他當初也是經歷過這個階段的,每天被人拒絕幾十次甚至上百次的滋味,真的不好受。

    所以,如果能花一點點小錢,讓這種勤奮的業務人員有個好心情,那王業也不會吝嗇。

    “行吧,你算是說服我了,這樣,我還有兩個小時就要下班了,如果你能在兩個小時內趕到我公司這邊,那我就買一份重疾險。”王業笑著說道。

    “沒有問題!先生您公司在哪裡,我馬上過去!”

    對面的王燕真沒想到,自己這次還算歪打正著,真撈了一個客戶出來,當即欣喜地說道。

    “明光區,明光科技園一號辦公樓頂層,到了就知道了,現在是兩點半,我等你到四點半,過時不候哦。”說完王業就隨手掛斷了電話。

    王燕聽著王業報地址,手裡拿著圓珠筆飛快地把地址記了下來。

    然後起身和主管說了一聲,拎起自己的公文包,就風風火火地下樓去趕地鐵了。

    她這個辦公地址是在市區,離明光區還挺遠的,需要先坐地鐵到最後一站,然後再轉公交往那邊去,雖然客戶給自己留了兩個小時,但還是蠻趕的。

    為什麼不打車?

    這不是說笑嗎!賣一份保險才賺多少佣金,那麼遠的距離,打個車的話估計要一百多塊,賺的錢都不夠付車費的。

    一路緊趕慢趕,地鐵加公交,等王燕站到明光科技園大門口時,時間才四點剛出頭。

    五月份的鵬城,天氣已經比較炎熱了,王燕身上還是整整齊齊的制服,額頭上都冒汗了。

    沒有急著進去,王燕站在大門口的樹蔭下,從公文包裡掏出小化妝包,對著小鏡子補了一下妝,然後整理了一下衣服。

    這是公司的規定,見客戶時必須衣著整齊,端莊大方。

    王燕一直都很注重這一點,雖然現在很多人看不起賣保險的,但她覺得,這也是一份正當工作,別人可以看不起她,但她自己不能看不起自己,憑自己的本事吃飯,不丟人。

    收拾妥當,王燕拎著公文包往大門口走去,結果在門口就被保安攔了下來。

    “您好,請問來這裡什麼事清,有預約嗎?”

    王燕嫣然一笑,對付保安她有的是辦法。

    “靚仔你好,是你們公司的人通知我過來,談業務的。”

    說著,沖保安拋了一個媚眼。

    這一招,她屢試不爽,絕大多數情況下,保安立刻就會放她進去了。

    誰知道,今天卻吃了癟。

    “不好意思,請說明是哪個公司,哪個部門,哪位員工,不然的話,我不能放您進去。”

    保安板著臉,公事公辦地說道……
q781009 發表於 2019-9-22 18:07
第254章 倔強(1/5)

    見保安不吃這一招,王燕沒辦法了,只能老老實實地回答道:“是你們一號辦公樓頂層的一位員工,我忘記問他叫什麼名字了,不過剛剛在兩個小時前聯繫過他。”

    看到保安懷疑的眼神,王燕掏出一張紙,上面記著這裡的地址和王業的手機號:“喏,你看,就是這個手機號碼。”

    保安沒有理她,而是返回崗亭,拿起座機撥通了柳若眉的辦公電話:“柳秘書您好,這裡是安保部,外面來了一位賣保險的,說是和一號辦公樓頂層有約,我想問一下有沒有這回事。”

    柳若眉愣了一下,頂層除了自己和劉濤,就是王業了,總不會是王業要買保險吧。

    她摀住話筒,側頭問不遠處的劉濤:“是你約了保險公司的人過來嗎?”

    劉濤茫然道:“沒有啊,什麼保險公司的人,我不知道。”

    柳若眉自然不會因為這種小事進去打擾王業,就直接回覆保安道:“應該是沒人約,你再問一下,或者讓她直接給聯繫的人打個電話。”

    保安把柳若眉的話複述了一遍,王燕無奈,只能再次撥通王業的電話,把情況說了一下。

    一番折騰後,王燕才得以進入明光科技園。

    按照保安的指示,她來到一號辦公樓大堂,雖然心大,王燕這會也感覺到異樣了。

    看起來這個工業園規模不小啊,更重要的是,她剛才進來後觀察了一下。

    這棟辦公樓前面的小廣場停車位上,挺的都是豪車!

    光保時捷就看到了好幾輛,而且還有兩輛莊嚴大氣的黑色勞斯萊斯幻影和賓利!

    她想起約自己過來的那個人,就是在這棟辦公樓頂層……

    王燕不是剛出校門的新人,當然明白在頂層辦公意味著什麼,起碼也是公司高管啊,甚至有可能是老闆。

    她依稀記得自己在園區大門口時看到大門兩邊掛著一溜的公司銘牌,可惜自己當時沒在意,不知道這裡到底是什麼公司。

    心情有點忐忑,又有點興奮地乘電梯來到頂層。

    電梯門剛打開,王燕探出頭來東張西望時,柳若眉已經起身迎了上來:“平安的王經理吧,請這邊來。”

    王燕連忙笑著點頭:“我就是,您好。”

    她跟在柳若眉身後往不遠處一扇大門走去,扭頭打量了一下環境,低聲問道:“這一層都是你們公司高管吧,怎麼沒看到幾個辦公室啊。”

    柳若眉笑了笑,回答道:“這一層只有一間辦公室,就是我們董事長,另外,約你過來的人就是我們公司王董。”

    王燕驚訝地張大了嘴巴,她是真的沒想到,自己撥錯了一個電話號碼,竟然還真遇到了大老闆。

    在柳若眉的帶領下,推開辦公室門,看到那位坐在沙發上抽雪茄的年輕男人時,王燕瞪大了眼睛。

    “您……是不是那個……”

    她彷彿認出了王業,但又不敢肯定。

    王業笑著招了招手:“來坐吧,我就是王業。”

    王燕是美購網用戶,還是花之物語的忠實粉絲,當然看過王業和雪依依拍的那個廣告片。

    所以剛見王業時,才覺得十分眼熟,現在聽到王業親口承認他就是那個大名鼎鼎的億萬富翁時,心情十分激動。

    以她的業務範圍,以前接觸過最有錢的也不過是工廠小老闆,什麼時候見過王業這種等級的富豪啊。

    ……

    在給王業辦理業務時,王燕胸脯有些起伏,她感覺自己遇到了或許是這輩子最大的一次機遇!

    百億富豪啊,普通人一輩子能有一次打交道的機會嗎?

    既然今天自己遇到了,那一定要想辦法給他留下一個深刻的印象。錯過這次,或許自己下半輩子就再也不會遇到這麼好的機會了。

    可是,自己只是賣他一份保險啊,到底該怎麼做才能給他留下深刻印象呢,王燕的大腦瘋狂地轉動起來。

    寬敞到接近空曠的辦公室內,非常安靜,只有王燕填寫合同資料的筆尖發出的沙沙聲,還有王業手中雪茄煙絲燃燒時的細微聲音。

    資料填寫很簡單,很快就填完了,王燕還沒有想出一個好的主意,額頭上都冒出了一層細密的汗珠。

    她感覺自己套裝裡的貼身內衣都濕透了,汗水浸透衣服,緊緊地貼在背上,有點難受。

    “哎,我看你電話推銷做得不錯啊,口齒伶俐的,業績應該不錯吧。”王業笑著說道,他是看面前這小姑娘有點緊張,故意找個話題來說。

    這女孩子長得……怎麼說呢,小鼻子小嘴,圓圓的眼睛,臉蛋小而圓,還帶點嬰兒肥,不能用漂亮來形容,或許說長得喜慶更貼切一些。

    看面相的話,感覺都不到二十歲,但實際年齡應該是大一點的,因為她長得面嫩。

    “啊?我們電話推銷都是經過培訓的,針對客戶可能提出的每個問題,都有標準的回答模板。”

    王燕不好意思地笑了一下,老實回答道。

    她轉念一想,目前這個人這麼有錢,自己幹嘛不再給他推銷幾份保險的,或者說,他手下好像好幾個公司,能不能推銷一下團險呢,那可是大業務!

    “王董,您公司員工的保險……”她剛開口,就被王業打斷了。

    “集體險種都是行政部門和保險公司直接對接的,你就別想了,而且那種幾千人幾萬人統一買的保險,根本不是你們業務員能接的單子,是你們保險公司大客戶部總監級別以上的人直接來談的,價格壓得很低,你也沒那個權限。”

    王業這倒不是在敷衍她,而是說得實情。

    普通的保險推銷員哪裡有那個能力和權限來接這種大公司集體險業務啊。就算你偶然遇到一個機會,但是你也談不下來這種單子的。

    像王業那個服裝生產基地,兩三萬號人買保險,那價格壓得很低很低的,普通保險業務員根本就沒那個權限,所以大公司憑什麼和你一個普通業務員來談呢。

    王燕有點黯然,她也不是第一天做業務,當然知道這種情況。不過她立刻又振奮起來,繼續說道:“那麼理財產品呢,我們平安……”

    結果剛說一半又被王業打斷:“我是花旗私人銀行VIP客戶,理財方面我想你們不會比花旗更專業吧,呵呵。”

    王燕有點鬱悶了,原來想在大富豪身上賺點錢也不容易啊,自己推銷的東西別人壓根看不上眼,這就很苦惱了。

    自己還能推銷什麼呢,王燕又開始努力的思考。

    看她皺起眉頭苦苦思索地模樣,王業有點好笑,他做過業務,當然知道眼前這小姑娘在想什麼,肯定是在思考還能向自己推銷什麼業務唄。

    “喂,你這麼拚命工作,是圖個什麼呢?”王業好奇地問道。

    他這兩三年,接觸過太多的人了,包括他手下那麼多員工,說實話還很少見到這麼賣力工作的女孩子。

    而且王燕的這種努力,好像是不會被客戶的拒絕所幹擾,剛才她已經努力了兩次向王業推銷業務,但兩次都被拒絕了。如果換作別人,甚至是王業自己,可能都不會再做無畏的努力了。

    這年頭,客戶雖然難找,但也不是只有這一個,幹嘛要在一棵樹上吊死呢。

    但這女孩子就不一樣,她彷彿一定要達成目標才罷休一樣,拒絕、冷臉什麼的,對她沒有任何干擾。

    這已經不是努力可以形容的了,應該說是……倔強!

    聽到王業的文化,王燕愣了一下,然後苦笑道:“還能是圖什麼,就是為了多掙錢唄,賣保險的不都這樣嗎,憑業績吃飯。”

    “可是據我所知,你們賣個人險種,掙不了多少錢吧。”王業好奇地問道。

    銷售崗位,有兩個行業號稱收入無上限,一個是保險,一個是房地產中介。

    這兩個行業也是最臭名昭著的。

    但房地產中介好歹賣的還是剛需品,真能掙到錢的。

    保險這玩意就不是剛需品了,所以保險業務員也是最慘的。

    不要相信什麼某保險經紀月入百萬之類的鬼話,因為你不知道,那個保險經紀有什麼背景。

    真正的大單,怎麼可能是一個沒用任何背景的小保險業務員能夠拿到的。像王燕這樣的業務員,最多也就是賣賣像推銷給王業的這種重大疾病險之類的個人保險。

    一個單子提成一兩百,一個月運氣好夠努力的話,也就做個幾十單,這已經很好了。

    “我剛入職時,每個月做的單子少,加上底薪能拿一兩千吧。現在好多了,一個月能拿三四千呢,偶爾一兩個月能突破五千。”王燕老實地回答道。

    “那也差不多了,你一個小姑娘也沒太多花錢的地方,至於還這麼賣命嗎?”王業笑著說道。

    在鵬城這種地方,本科剛畢業的小白領,如果不是技術類工種,一個月也很難拿到五千以上的工資。

    所以,王燕每月拿個四五千,也還算可以了。

    不能拿李清歡、柳若眉之類的人來做比較,整個鵬城,能像李清歡、柳若眉這樣幸運的女孩子,又有幾個呢……
q781009 發表於 2019-9-22 18:07
第255章 推銷自己(2/5)

    柳若眉可是她們那一屆畢業生中,收入最高的一個!

    至於李清歡,更不用說了,估計都能評上她們學校“傑出校友”了。

    聽到王業問她為何拚命掙錢,王燕嘆了一口氣,講述了她的情況。

    王燕出生於中原省一個貧困地區,家裡三個孩子,她是老大。為了供養她讀大專,家裡已經很吃力了,現在老二還在讀高中,老三初中。

    父母在家務農,就王燕一個人能掙錢,所以全家人的希望,都寄託在王燕身上了。

    不能認為王燕這是“伏地魔”,農村家庭供養出來一個孩子不容易,作為老大的,工作後扛起全家的重擔,這是她的責任。

    所以王燕才這麼賣命地工作,不放過一個客戶。

    哪怕她現在月入好幾千了,但一樣不捨得花錢。租的是城中村農民房,穿的都是公司發的制服。

    每個月省下來的錢,都攢了起來,等弟弟妹妹讀大學時,開銷就大了。

    而且,王燕還有一個野心,那就是想在她們這一代,走出農村,能夠在大城市落腳!

    ……

    聽完,王業心有慼慼焉,他的家庭條件雖然比王燕好很多,但也能理解她。

    小城市或者農村走出來的孩子,想要在大城市立足,不知道有多艱難。

    很多人奮鬥大半生,才剛剛達到別人的起點。

    這還談什麼競爭,你用大輩子的積蓄,才勉強夠一套小房子的首付,後面還要背負二三十年的貸款。

    而大城市出生的孩子呢,剛出生,可能家裡就擁有幾套房了。

    上學時,教學條件的差距就不提了,等參加工作後,哪怕農村孩子經過自己的努力考上了好大學,找到一份好工作,拿到了和大城市孩子一樣的工資。

    但生活條件上的差距,也是不可彌補的。

    同樣月薪一萬,或許你租房就要三四千了,再加上時不時接濟一下家裡,日子過得緊巴巴的。

    而別人呢,房子住家裡的,車子家裡都給買好了,工資只是零花錢。

    當然,這也不能說是不公平,誰讓你的父母或者爺爺奶奶沒有別人的父母長輩努力呢……

    曾經《讀者》上刊登了一篇文章,引起了很多人的共鳴,很真實地寫出了農村孩子的艱難。

    那篇文章名為《我奮鬥了18年才能和你一起喝咖啡》

    文章的內容可以簡單概括如下:

    有人問,“為什麼非要到城市來?農村不很好嗎?空氣新鮮,又不像城市這麼擁擠。”

    可是農村沒有好的醫療條件,物質供應也不豐富,因為農民掙的錢少,貴一點兒的東西就買不起,所以商販也不會進太多貨。春節聯歡晚會的小品中買得起等離子彩電的農民畢竟是個別現象,絕大多數農民還在為基本的生存而奮鬥。

    考上大學是我跳出農門的惟一機會。除了學習功課,我無暇顧及業餘愛好,學校也沒有這些發展個人特長的課程。

    考同一所大學,考卷一樣,學費一樣,但分數線差了很多,農村孩子或許需要600分才能讀重點大學,但大城市孩子四五百分就能錄取。

    而且大學那高昂的學費,在城市家庭眼中,或許就是一兩個月的工資,但哪個數目足以讓一個農村家庭感到絕望!

    來到大都市,我發現與我的同學相比我真是土得掉渣。我不會作畫,不會演奏樂器,不認識港台明星,沒看過武俠,不認得MP3,

    我的英語發音中國人和外國人都聽不懂,我們家鄉沒有外教,老師自己都讀不准,怎麼可能教會學生如何正確發音?

    終於畢業了,能幸運地留在大城市找到工作的應屆本科生只有每月3000元左右的工資水平,可我還要租房,還要交水電煤電話費還要還助學貸款,還想給家裡寄點錢讓弟妹繼續讀書,剩下的錢只夠我每頓吃蓋澆飯!

    如今的我在讀完了碩士,現在有一份年薪七八萬的工作。我奮鬥了18年,現在終於可以與你坐在一起喝咖啡。

    可是我無法忘記奮鬥歷程中那些艱苦的歲月,無法忘記那些曾經的同學和他們永遠無法實現的夙願。

    ……

    現在王燕就是屬於這種情況,何況她還沒能夠讀到碩士畢業呢,想在鵬城這大都市站穩腳跟,那就更難了。

    “想在大城市立足,起碼要擁有自己的房子吧,如果不指望找個有錢男朋友,靠自己努力的話,你知道需要多少錢嗎?”王業平靜地問王燕。

    “我瞭解過,如果是偏一點的地方,房價一萬左右,90平的房子,加上裝修什麼的,要一百萬。”王燕咬著嘴唇回答道。

    “那好,按首付百分之三十來算,一百萬的房子就是30萬。先不考慮你貸款有沒有能力每月償還,單就這30萬首付,你需要攢幾年?”王業又說道。

    “我現在每個月能攢下3000塊,年底回家花一些,一年3萬吧。”

    “每年攢3萬,攢30萬就需要十年!我這裡假設你的收入增幅能夠趕得上房價的增長,其實你要知道,鵬城這裡房價的增長速度,遠遠超過你工資增長的速度。花了十年,就為了買一套小房子,留在大城市,以後還要還二三十年貸款,值得嗎?”

    是呀,值得嗎?王燕以前一直是靠著這股信念支撐,咬著牙撐了下來,自己都沒有認真思考過這個問題。

    人生最美好的十年,活得那麼艱辛,到底是圖什麼呢。她現在想不明白這個問題了。

    ……

    投保的手續已經辦完,王燕機械地收起資料,裝進自己的公文包中,腦子裡還在思考王業問她的那個問題。

    王業也沒有再開口說什麼,每個人有每個人的命運,世界上生活不好的人太多了,他不是救世主,也幫不過來。

    今天是心情好,比較空閒,所以才多說了兩句。

    王燕已經走到辦公室門口,伸手去拉門把手準備出去了,她卻突然停下了腳步。

    猶豫了一下,然後毅然扭頭,又走了回來。

    “王董,我還有一件東西想向您推銷!”

    王業愕然地抬頭看向她:“什麼?”

    “我想向您推銷我這個人!”王燕語氣堅定地說道。

    這下有意思了,王業饒有興趣地問道:“推銷自己?那你有什麼特長值得我購買呢?”

    王燕沒有坐下,只是筆挺地站在那裡,眼睛盯著王業說道:“我雖然學歷不高,但也是正規大學畢業,受過平安嚴苛的銷售培訓,有著豐富的業務經驗。而且,我願意用我最大的努力去做好工作!最後,我忠誠。如果您給我這次機會,那麼我這輩子都不會背叛您!”

    前面的幾句話,王業聽了毫無感覺,別說一個大專學歷。以他手下公司的規模體量,想招什麼樣的人才找不到,什麼985什麼211,什麼常春藤名校畢業生,還不是隨便挑揀。

    至於工作努力,雖然這算是很好的品格,但並不罕見,公司裡一大把工作非常努力的員工。

    但是王燕說出的最後一句話,讓他真正動容了。

    忠誠!

    這才是最難得的,也是老闆們最看重的啊。

    王業現在下屬很多,如果算上基層員工,都好幾萬了。但真正能說得上對他死心塌地、忠心耿耿的,王業還真沒把握會有幾個。

    當自己風光時,能給下屬帶來地位和利益,當然大家都會跟著自己賣命。

    但是當自己遇到危機時,還會有多人人跟著自己一條路走下去呢,真的不好說。

    或許,李清歡算一個,這個王業還是比較有把握的。至於其它的,汪晶聰、王小娟、李信、蔡子昂這些職業經理人,就說不好了。

    職業經理人,奔著公司前景和公司給他們提供的平台待遇而來的,並不是奔著王業這個人而來,這一點,王業還是有自知之明的。

    ……

    如果用一個自己可以輕易給予的機會,來換取一個忠誠的下屬,這筆生意划算嗎?

    很划算!王業已經動心了。

    當然,前提是王燕真的能做到如她所說那般。

    “哦?那你推銷自己,是想得到什麼呢?”王業依靠在沙發背上,翹起二郎腿,不露聲色地問道。

    “想得到一個工作機會,留在您身邊工作的機會!”

    王燕沒有任何猶豫,乾脆地說道。

    “呵呵,留在我身邊工作的機會……”王業笑道,然後拿起旁邊的電話,按下0鍵,直接接通了柳若眉的電話。

    “讓劉濤進來一下。”

    王燕不知道王業這是什麼意思,心情忐忑地站在那裡,等著最後的“宣判”結果。

    劉濤推門進來,走到王業面前:“王董您找我?”

    王業點點頭,說道:“你告訴這位女孩子,你能得到留在我身邊工作的機會,是用什麼換來的。”

    劉濤毫不猶豫地轉身看向王燕,把他年會上中了百萬大獎,面臨兩個選擇,自己放棄百萬巨額獎金,選擇了留在王業身邊工作一年的情況講了一遍。

    聽著劉濤的話,王燕驚訝地張大了嘴巴,一百多萬的大獎啊!就這麼放棄了?!如果是自己,會有這個勇氣放棄那麼多的錢,來換取這個機會嗎?。
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