奇商 作者：孤桐 ( 連載中)

　凌雲在鷹城火車站下了車以後，就坐出租車來到了新大學城，凌雲自從把書店
轉讓出去以後，幾乎就沒有來過這裡，在大學城內原來胡浩仁的茶座門前下了車，
凌雲掃了一眼旁邊自己轉讓出去的書店，見裡面有個不認識的中年婦女在整理著書
籍，他也沒有再進去。
　　進了茶座以後，凌雲要了壺清茶，輕抿了一口後，就拿起了手機，看看日期，
今天是週五，葉晴和沈若蘭上了下午的課明天就應該休息了，他又看了一下時間，
已經是下午三點多了，他準備到四點給葉、沈二女打電話，然後就帶她們去車市看
看。凌雲這時就邊喝茶，邊聽著茶座內低緩的古典音樂，放鬆的心情讓他充分體會
了「偷得浮生半日閒」的愜意。

　　到了四點的時候，凌雲的一壺清茶也快要喝完了，他就拿起手機給葉晴、沈若
蘭各打了一個電話，告訴她們現在自己正在茶座內等她們，葉晴和沈若蘭都已經上
完課了，也都答應馬上就會去茶座見凌雲。

　　等了約有十幾分鐘，葉晴和沈若蘭就一起來到了茶座內，凌雲給她們點了一壺
玫瑰花茶後，就和二女聊了一會兒她們在學校內的情況，最後凌雲告訴二女今天帶
她們到車市去看看，並且說出了他自己的購車計劃。二女一聽說凌雲要買車，頓時
都來了興致，凌雲就把茶錢結清，然後就帶著二女坐上了一輛出租車。

　　上了出租車後，凌雲就告訴自己要去北城區的五菱汽車專營店，出租車司機在
得知凌雲是去準備買車的時候，就給凌雲三人大侃買車的經驗，以及開車的技巧。
凌雲知道這些對自己來說以後都有可能用得著，就聽的津津有味，時不時的還問上
幾句問題，司機見凌雲對自己講的十分感興趣，就更加熱心的給凌雲介紹各種車型
的優缺點，現在的市場報價，以及侃價的技巧。

　　本來就不算太遠的路程，在凌雲和司機的交談中很快就到達了終點，凌雲付了
車費，就帶著葉晴和沈若蘭下了車，到了展廳內之後，凌雲發現由於要到下午下班
的時間了，裡面除了幾個公司服務人員外，基本上就沒有客戶了。

　　這時有了穿著職業裝的女孩向他們走來，在得知了凌雲三人是來看車的之後，
就給他們介紹各種車型，以及它們的優點和價位，凌雲看中了一輛銀灰色的微型麵
包車，他問了一下價格也不算太貴，凌雲就準備這個月學會開車以後，就回來買一
輛同類型的車。

　　看完車以後，由於在彭園的房子已經退掉了，凌雲就帶著葉、沈二女在外面吃
了點飯，然後三人在附近的一家賓館訂了房間，第二天早起，吃過早飯，凌雲三人
就坐上了去江和縣的汽車。

　　回到公司以後，凌雲先把周鵬和劉華成叫到了辦公室，先詢問了這幾天的生產
情況，得知一切都很正常後，他又把這一次到碧泉公司考察得到的情況告訴了他
們，三人又在一起商量了這幾個月的生產計劃。

　　最後決定公司在銷售渠道沒有恢復的這幾個月內，每天按一班生產，由於中間
還有春節，就放上十天左右的假期。然後生產出來的果汁都暫時先存放在保鮮庫
內，這樣以來就找到了生產、存放、銷售之間的平衡點，凌雲也非常贊同這個計劃。

　　接下來凌雲又把自己在火車上所想的公司發展以後將要遇到的問題，給二人講
了一下，凌雲就安排周鵬，在以後的管理中要多發掘公司內的人才，不過凌雲也意
識到了一點，就是公司內現有的員工忠誠度雖然比較高，可他們的能力並不強，這
一點和外面應聘來的員工剛剛相反，凌雲就想以後也找到這個解決方法的平衡點。

　　到了所有的事情都商量結束的時候，凌雲才把買車才計劃告訴了二人，二人一
聽也非常的感興趣，凌雲就準備自己今年學會開車以後，明年到公司生產走向正規
的時候，也讓周鵬和劉華成二人抽空去學學開車，以後有什麼事情開車去都方便一
些。

　　在公司內呆了一天，葉晴和沈若蘭就要回學校上學了，凌雲也安排好公司的事
情，然後就到鷹城準備找個地方去學開車，一個月的時間很快就過去了，凌雲也順
利的拿到了駕駛執照，這時已經快到春節了，學校也都陸續的放了寒假，凌雲等到
葉晴和沈若蘭都放假了以後，就開著自己新買的車，帶著二人回到了公司內。

　　回到了公司以後，凌雲就開始處理這一年內的總結工作，公司內的具體事情，
比如嘉獎員工，計算獎金之類的事情，凌雲就把他交給了周鵬和劉華成，這些事情
他們確實比凌雲要清楚。

　　凌雲所做的是春節前的拜會工作，他把江和縣自己接觸過的各個領導都記下了
一個名單，然後按著名單都準備了一份禮品，給招商辦的鄭主任他又特別準備了兩
箱好酒，凌雲知道這些事情是一定要做的，在現實的環境之下，固定的套路是避免
不了的，不過凌雲也沒有指望他們能幫自己什麼大忙，只要是公司在發展的情況下
他們不來添麻煩就可以了。

　　一直忙到大年的二十八，凌雲才開車從江和回來，由於公司的員工的都已經放
了假，葉晴也回東康了，所以公司內就剩下他和沈若蘭二人，車內裝著採辦的年貨
並不是很多，足夠二人這幾天用的了。

　　由於凌雲過年的時候準備回自己家鄉看看，所以周鵬初五就回到了公司內，凌
雲安排了公司開春後的事情以後，就自己開車帶著沈若蘭向自己的家鄉G省而去，
一路之上，凌雲非常的激動，自己出來已經四、五年了，從當時的十六、七歲，到
現在已經二十出頭了，他也不知道家鄉到底有沒有變樣。

　　到了縣城之後，凌雲就買了大量的禮品，想起小時候鄉親們的關懷，凌雲就感
動不已，他準備多買些東西，給村內的每家每戶都送上一份心意，不一會兒，凌雲
就把車的後面兩排全部都塞滿了東西。

　　在村內住了幾天，凌雲每天都要去爺爺的墳前坐上一會兒，回想起和爺爺在一
起生活了十六年的日子，凌雲每次都潸然淚下。這天他剛從墳前站起來，就聽到了
自己手機的響聲，拿出來一看原來是周鵬的電話，在電話內他告訴了凌雲兩個比較
好的消息。

　　一個是劉華成找的果樹專家已經來到了公司內，還有一個就是吳猛向公司打電
話說，岳偉已經提前開始了反擊計劃，一切都比較順利，可能再過一個月，就可以
恢復公司的銷售渠道了。凌雲聽後也非常的高興，他準備今天就帶著沈若蘭回公司。

凌雲這時又回到了爺爺的墳前磕了三個頭，告訴他自己今天就要離開了，以後
有時間的話，都會多回來看看他的。回到了村內以後，凌雲就告別了鄉親們，帶著
沈若蘭準備開車返回公司。
　　凌雲這一次離開家鄉的時候，看著貧窮的山村，他心中突然湧出了一個想法，
就是自己以後有了足夠的能力，一定要讓這個貧困的山區大變樣，不過現在還不是
時候，自己的實力遠遠沒有達到那個標準，而且也沒有特別合適的項目做投資。

　　通過了這次和凌雲回家，沈若蘭覺得自己的心已經完全和凌雲融在了一起，他
們住的是村內騰出來的辦公室，看著比自己家鄉還要貧窮的山村，沈若蘭對凌雲這
些年的在外漂泊，有了更深刻的認識。

　　沈若蘭好奇的看了看凌雲放在後座的一個木箱子，這是凌雲爺爺生前經常看的
一些書籍，凌雲在和爺爺度過的十六年內，閒暇的時候也經常看這些書，遇到不懂
的就聽爺爺細緻的講解，凌雲在十六歲第一次離家的時候，把書托付給了隔壁的鄰
居保管，這次他就把這些書帶到了自己的身邊。

　　沈若蘭轉身從箱子內拿出了一本書，由於存放的時間比較長，整本書已經呈深
黃色，沈若蘭見這本書的名字叫易經，她小心翼翼的翻開書頁，看見裡面都是繁體
字，讀了幾句就覺得不但意思艱澀難懂，而且看字也比較費勁，就好奇的問凌雲
道：「雲哥，這些書你都看過？」

　　凌雲正在開車，聽到她的問話，眼睛依然看著前方，微笑的答道：「基本上都
看過吧，我從三歲爺爺就教我背百家姓，三字經之類的，再大一點放完學後我出去
玩的時間很少，除了幹農活外，大部分時間都是跟爺爺看書。」

　　凌雲開車回到了公司之後，在辦公室內聽了周鵬的詳細敘述，並且還見了請來
的農技師，凌雲見既然銷售渠道已經恢復，就把公司年前所定的生產計劃調整了一
下，並且讓劉華成陪著農技師經常到下面走走，讓他們盡快熟悉這裡的環境，和果
樹生長的基本情況。

　　過了幾天以後，凌雲見公司內也沒有什麼事情了，想起葉晴在家還沒有過來，
自己今年也沒有到葉家去，就帶著沈若蘭回到了東康，帶了禮物見了葉慶平夫婦，
在葉家呆到二女快開學的時間了，凌雲又開車帶著她們回到了鷹城。

　　回到了公司，凌雲見公司運行比較平穩，周鵬又管理的井井有條，自己倒是清
閒了起來，可他這樣休息了幾天以後，他就開始考慮自己以後的發展計劃了，在考
慮發展的計劃之前，他先大致想了一下公司現在所處的狀況。

　　公司現在的狀況處在一個平穩發展的時期，擴大規模現在時機還不太成熟，原
因有兩點，一個就是公司的內部管理人才比較欠缺，這個凌雲已經讓周鵬做好了提
拔人才的計劃，等選好了人員之後，凌雲還想讓這些人到集中的培訓一下，不過還
需要一段時間才能真正見到成效。

　　還有一個原因就是現在青牛台附近的果樹還沒有真正的發展起來，雖然已經形
成了規模，可這些新栽的果樹到盛果期還需要幾年的時間，以雲林公司現在的發展
狀況，到附近鮮果產量大量增長的時候，公司的管理人員也剛好能達到擴大規模的
需要，凌雲知道這就是順其自然，本來水到渠成的事情，如果硬要拔苗助長的話，
反而會適得其反。

　　不過凌雲又想了，這段發展的時期有周鵬和劉華成在公司就可以了，有許多事
情自己在公司內反而會影響效率，比如周鵬本身就可以處理的事情，如果自己在公
司內周鵬還要請示一下自己，不禁浪費了時間，有時候還會使員工無所適從。

　　除了這些凌雲還想到了資金，對於現在公司的發展趨勢，資金已經有了剩餘，
但現在還不到用這些資金擴大生產的時候，原因就是管理和收購環境現在還沒有達
到要求，凌雲看書的時候發現過現在大多數工廠剛剛起步的時候都遇到過這方面的
問題。

　　有些投資辦工廠的老闆，一旦前期有了利潤，就不顧一切的加大投入，完全不
去想現在工廠內的其他軟硬件都達到要求沒有，往往等擴大了規模之後，所有的問
題都顯現了出來，老闆們都忙的是焦頭爛額，卻不知真正的病根所在。最終這樣做
能挺過這一關並且發展下去的老闆們並不多，一小部分被淘汰，大部分都是回到了
原地，慢慢守成，不敢再提擴大規模之事。

　　凌雲想這時不能把資金投入到擴大規模中，不過也不能放進銀行，在凌雲對商
業的認識來看，銀行只是一個負責轉帳和貸款的部門，如果賺了錢之後，就存進銀
行吃利息，那樣企業是永遠做不大的。

　　所以他就想好在這一段時間內，再尋找一個商機，留夠公司的流動資金，然後
把剩餘的資金拿來投資到新的商機中，把錢運轉起來，才會有更大的利潤。

　　想到這裡，凌雲就決定自己先出去到外面轉一轉，找一個資金運轉速度比較快
的行業，這樣有利於以後擴大雲林公司規模時，不會耽誤到投入資金的時機，凌雲
起身走到了辦公桌對面牆上的那張地圖前，開始制訂自己的考察路線，這次路線大
部分都是東南沿海地區，凌雲知道那裡的工業化程度比較高，商機應該比較多一些。

　　訂好了路線以後，凌雲不禁想到了另外一個問題，現在自己的銷售渠道問題解
決了，有了上次自己和岳偉的會談，現在吳猛在不在昌原都應該沒有問題。讓他守
在那裡確實是比較浪費人才，凌雲就想到了一個辦法，給吳猛送去一個機靈點的員
工，讓吳猛帶他一段時間，等這個員工熟悉了其中的程序，自己就可以把吳猛從昌
原調出來了。

　　凌雲想好之後，他本來想馬上就讓周鵬按著要求在公司找一個員工，不過一
想，自己還是先問一下吳猛的意見比較合適，他就拿起桌上的電話，撥通了吳猛的
號碼。

電話撥通了之後，凌雲就聽見電話那頭傳來吳猛的聲音道：「是凌哥嗎？」
　　凌雲道：「是，吳猛，我有件事情想和你商量一下。」接著他就把自己剛才想
讓吳猛培訓公司銷售人員的想法告訴了他，並且還問他有沒有合適的人選，凌雲知
道吳猛也熟悉不少公司的員工，所以就先徵求一下他的意見。

　　吳猛滿口的答應道：「這個沒問題，選員工的事情，凌哥你看中的有人嗎？」
凌雲道：「暫時還沒有，如果你同意的話，我就準備和周鵬商量一下人選的事情。」

　　吳猛這時想了想道：「凌哥，公司內有個叫張成勇的員工，以前我和他接觸過
一段時間，他當時對銷售就非常感興趣，你和周鵬可以見見他，看一下他怎麼樣？」

　　凌雲聽到吳猛推薦的有人，心中就放下心來道：「好，我和周鵬馬上就把他叫
過來，那電話我先掛了，一會兒決定了以後我再告訴你。」凌雲剛想掛上電話的時
候，突然想起了岳家的事情，就忙道：「吳猛，我還有件事情想問你一下，現在岳
偉的情況怎麼樣？計劃進行的順利嗎？」

　　吳猛語氣之中顯得有些興奮道：「岳偉趁著年底整帳的時候，查到了岳海計劃
中的一些漏洞，所以他就藉著這個機會，提前實施了你給他制訂的計劃，他選擇的
是和樂基飲料合作，岳文昌也同意了這件事，所以我們的銷售渠道才會在下個月恢
復正常。」

　　凌雲道：「好，我知道了，你這一段多注意一點碧泉公司的情況。如果發生了
什麼特殊的情況，你就馬上向我匯報。」吳猛答應了以後，二人就掛上了電話。

　　凌雲這時走出了辦公室，讓人把周鵬叫過來，還讓他來的時候把剛才吳猛推薦
的張成勇也一起領過來。幾分鐘過後，周鵬就帶著張成勇來到了辦公室內，凌雲一
看，這張成勇年齡看起來雖然不大，不過一臉的精明，凌雲看第一眼就有了判斷，
這個人確實比較適合跑業務，所以他就在心中就已經定了下來。

　　凌雲就把吳猛推薦的事情告訴了張成勇，並且徵求了張成勇的意見，張成勇聽
了之後馬上就答應了下來，凌雲讓他回去先準備一下，等張成勇出了辦公室以後。
凌雲又給吳猛打了電話，告訴吳猛自己同意他推選的這個員工。

　　等掛斷電話以後，凌雲又給周鵬講了自己的想法，並且告訴周鵬在自己不在的
時候，讓他全權代理公司的管理工作，周鵬思索了一下，就答應了下來，凌雲還告
訴他除了公司的發展投入外，其他的周鵬可以完全做主。

　　到了晚上，等劉華成陪著那兩個農技師回來以後，凌雲又把劉華成和周鵬都叫
到了辦公室內，安排劉華成一定要幫助周鵬管好公司，又叮囑了二人幾句如何應付
公司外部的一些事情，這些都是凌雲以前所負責處理的事情。

　　安排好了這一切後，凌雲第二天就先去了鷹城，中午到學校內把葉晴和沈若蘭
叫了出來，在外面的一個飯店吃飯的時候，凌雲告訴她們自己將要到沿海城市轉一
轉，如果有生意做的話估計會有一段時間見不上面，如果她們遇到什麼處理不了的
事情，就去公司找周鵬和劉華成都可以。

　　葉晴和沈若蘭都有些依依不捨，可她們又都理解凌雲現在正處於事業的上升
期，也都低聲答應了下來，凌雲見剛才還比較輕鬆的氣氛現在突然變的傷感起來，
就打趣道：「現在我出去也是暫時的，再過一年你們就要畢業了，到那時候，我就
每天帶著你們，除了上衛生間外，我就和你們朝夕相處，形影不離。」

　　葉晴和沈若蘭沒想到一向比較持重的凌雲，會突然用這種誇張的語氣說話，都
感到十分的滑稽，飯桌上的氣氛又變回了原來的輕鬆。吃過飯凌雲就把二女送到了
學校，然後他就打車去了火車站。

　　凌雲在售票處買了一張到K省的臥鋪，看了看是下午四點的火車，就到外面的
超市買了一些路上吃喝的食物，然後回到了候車室，在那裡等了起來，凌雲在閒等
的時候，就想了想自己在電視和網絡上對K省的瞭解。

　　K省是沿海的一個大省，那裡最有名的就是小商品的批發，凌雲從報紙上也經
常看到K省的一個比較有名的市，就是到最基本的村裡面家家也都是一個小作坊，
無論是手工的，還是機械的，都非常的紅火。這和凌雲在中西部生活過的一些鄉
村，每家都是靠種地和外出務工生存有著很大的區別。

　　凌雲知道這些村裡面的作坊有一些是做半成品的，做好之後就送到附近的工廠
內繼續加工，然後貼上標籤，最後才成為商品。還有一些是做成品的，做好之後送
到工廠內直接貼牌，貼牌後就批發了出去。不過他知道這種加工方式技術含量並不
高，大部分都是勞動密集性產業。

　　凌雲對這種做法已經聽說很長時間了，不過還沒有實地的考察過，他把這些所
想到的思路都記了下來，準備到時候考察完了和實際情況再做對比，看看從中能不
能找到符合自己條件的行業。

　　到了下午四點，凌雲剪票入站，坐上火車之後，他先看了一會兒窗外的風景，
然後就躺在鋪上休息了起來，凌雲坐了一夜的火車，到了第二天中午十點左右，火
車就來到了K省的省會。

　　凌雲下了車，也沒在省會多呆，他就轉乘客車來到了自己考察的第一站，也就
是K省那個著名的加工產品集散地衛州市，到達衛州的時間已經是下午五點多了，
凌雲下了車以後就先找了一家普通的賓館住了下來，到街上簡單的吃了頓飯，然後
又買了一份地圖。

　　回到了賓館以後，凌雲就在地圖上找到了幾處比較大的批發市場，他準備從明
天開始就到那裡考察一下，看看能不能找到比較合適的項目。

　從凌雲到衛州的第二天，他就開始到各個大小批發市場考察，尋找合適的商
機，不過大到各種家電，小到絲襪，打火機之類的，生產過程都和自己原來聽說到
的差不多，包括連各種玩具的分工也極為精細。
　　凌雲觀察了幾天後，回到賓館內把自己關在房間內半天，他把這幾天來所看到
的都歸歸類，適合自己的也無非是這幾種掙錢的方式，一是代加工，就是回收產品
的公司把原件賣或者先抵押給你，你需要租個廠房，然後招上一幫打工的，回收產
品的公司會派幾個技術工來指導生產，你只是負責管理手下的工人生產，最後回收
產品的公司會把合格產品收走然後再和你結帳。

　　第二個是批發商品，你可以在這個地方以比較便宜的價格拿到商品，然後回到
自己熟悉的地方擺攤，或者是向下面的零售商批發。

　　第三個就是自己買白牌的商品，然後貼牌銷售，這個一般家電類，服裝類的產
品比較多，不過打交道的也都是一些比較大的工廠，一般來說這種行業也都是做了
較長的時間，都是流水線作業，沒有第一種產品種類轉換的迅速，不過比第一種也
穩妥一些。

　　想好了比較適合的三種經營方式後，凌雲就把自己所想的都記到了筆記本上，
然後又開始想這三種方式對自己這次的目的都到底合不合適。第一種估計不行，像
這樣的定單加工，一是比較麻煩，基本上給自己開個工廠差不多，只是他們把銷路
問題給解決了，這個還要有個前提，就是在別人不騙你的基礎上。二來還掙不太多
的錢，不過把這種加工帶回到像江和，東康那樣的縣城倒還可以，因為那裡的生產
成本比沿海城市要低廉的多。

　　第二種批發商品的模式，現在的批發商家基本上都走這條路，這個凌雲從每天
市場內操著不同口音的客商討價還價就可以看出來，現在估計商品的利潤已經利薄
如紙了，這個凌雲暫時決定先不考慮。

　　至於第三種，凌雲考慮的還是比較多一點，因為這一種只要做好銷售渠道就可
以了，不過要找到比較新穎的產品，像彩電，冰箱之類的想都不要想，一是成本比
較高，二來國內各大品牌競爭慘烈，降價如潮，把自己的全部身家都放上面，也不
夠和別人玩半個回合的。

　　凌雲這時想起了前幾年比較風行的電磁爐和電動車，下面市場上剛出現的時
候，著名的品牌根本就不多，可是市場銷售卻很好，如果要是那個時候，自己掛牌
先佔得商機，倒可以賺點錢，也符合自己這次出來所找項目的條件。不過現在那樣
的商品也競爭到了白刃相見的地步，看來自己是應該尋找新的突破點了。

　　凌雲在賓館內想了一個下午，也沒有想到比較好的項目，看到窗外的天已經漸
漸的暗了下來，他就到下面吃了點飯，回到了房間之後，他又翻開筆記本看了一下
自己考察的路線，準備明天離開衛州到下一個城市去看看。

　　接下來的將近一個月的時間，凌雲把他定的考察路線上的城市基本上都轉了個
遍，不過還是沒有找到合適的投資項目，他現在所在的位置是X省的古吳市，這裡
的手機組裝工廠比較多，凌雲在這裡已經三天了，依然是一無所獲，他不禁有些洩
氣。

　　這天凌雲在賓館內想著事情，突然想起不知吳猛現在的情況怎麼樣，那個張成
勇不知現在能不能單獨留在昌原，如果有吳猛跟著自己，兩個人在一起商量一下應
該會有更好的方法。

　　想到這兒，他就拿起手機撥通了吳猛的電話，電話接通了以後，凌雲道：「吳
猛，現在碧泉的情況怎麼樣？」

　　吳猛道：「現在碧泉的情況不錯，已經和我們恢復了業務，岳偉的計劃也很成
功，基本上到明年咱們的產量提高上去了，銷售上還是沒有問題的。」

　　凌雲這時又問道：「那個從公司去的張成勇業務熟悉的怎麼樣了？你現在能不
能出來？」

　　吳猛想了想道：「現在這邊沒有什麼麻煩的事情，他的業務也比較熟練了，我
想他自己在昌原應該沒有問題，對了，凌哥，你準備讓我去哪裡？」

　　凌雲道：「我現在在X省的古吳市，你把那邊安排好了以後，就到這裡來吧，
我在這兒等你幾天，來了以後咱們一起去考察市場。」

　　吳猛思索一下道：「我今天就可以把工作安排好，這樣我明天坐車到古吳
去。」兩人訂好了時間之後，就掛斷了電話。凌雲找來地圖大致估計了一下古吳和
昌原之間的距離，算上中間倒車的時間，吳猛應該後天就可以來到古吳了。

　　凌雲第二天又出去轉了一天，依然是沒有什麼收穫。到了第三天早起，他就接
到了吳猛的電話，吳猛在電話中告訴他，自己坐的是火車，估計到中午十點左右就
會到古吳火車站。凌雲看現在已經是八點多了，就告訴吳猛自己馬上就去接他。

　　凌雲到火車站接回了吳猛以後，就讓吳猛在賓館內休息了一下午，到了晚上，
凌雲把這一段自己的考察情況都說出來給吳猛聽，讓吳猛也給他分析一下思路。兩
人商談了半夜，還是沒有什麼結果，凌雲就決定明天帶著吳猛到本地的工廠內去看
看。

　　第二天早起吃過早飯以後，凌雲就帶著吳猛到了幾家加工手機的工廠，據說這
些工廠給許多的品牌手機都加工生產過，凌雲二人也是借談業務為名，到工廠內考
察的，不過到了中午依然是沒有什麼很好的思路。

　　出了工廠以後，吳猛見凌雲拿出來手機看時間，看了一上午的新款手機，他看
見凌雲還拿著當初買的舊手機，就問道：「凌哥，現在手機這麼便宜，你怎麼不換
一個新款的？」

　　凌雲就隨意的答道：「我用手機不過是打打電話，看看時間，只要能用就行
了，換不換無所謂。」不過他說了這句話之後，突然心中觸動了一下，腦中飛快的
閃出了一個思路。

　吳猛見他的神情若有所思，就知道他一定有什麼想法了，就問道：「凌哥，你
在想什麼？」
　　凌雲臉上露出了笑容道：「我現在有一個初步的想法了，我想只要我們能好好
的籌劃一下，這個市場一定會讓我們大賺一筆的。」

　　吳猛見到凌雲這麼興奮，忙問道：「凌哥，你看中的是什麼生意？」

　　凌雲搖了搖自己手中的手機道：「就是這個，我準備做手機生意。」

　　吳猛疑惑的道：「手機，凌哥你昨天不是還說手機的更新換代比較快，要投入
新機型的研發資金太高，而且現在市場上的現有機型廠家的銷售網絡都比較規範，
門檻很難進入嗎？」

　　凌雲見他把自己昨天分析手機市場難進入的幾點原因都說了出來，就微笑的
道：「走，咱們到賣手機的地方去轉轉，我的思路等到回賓館了再告訴你。」

　　吳猛知道這裡不是談話的地方，不過他也相信凌雲一定有什麼出奇的想法，絕
對不會像自己剛才所說的那麼簡單，自己原來聽說過凌雲這麼多的事情，從以往的
角度來看吳猛相信凌雲的想法一定不簡單，不過現在他心中想的是什麼呢？吳猛就
更加好奇起來。

　　他聽凌雲說要到賣手機的地方看看，就知道一定是去調查市場，這時他準備從
凌雲在看手機的過程中，看看自己能不能猜出來凌雲心中的計劃，打定了主意之
後，他就跟著凌雲坐上了一輛出租車。

　　出租車按著凌雲所說的路線來到了古吳市手機商家最多的一條街，過了街口凌
雲就下了車，走到了旁邊一家手機店的門口，細緻的看了看店門前花花綠綠的廣告
牌，然後就推門進了店內，吳猛在後面也掃了幾眼廣告牌，跟著凌雲走進了店內。

　　凌雲到了店內以後，就徑直來到櫃檯前，像許多買手機的顧客一樣，開始看著
櫃檯內的模型機和旁邊的價位，轉完了全部的櫃檯以後，凌雲沒有說話，也沒有看
樣機，就又走了出去。凌雲一連看了幾家店，都是同樣的舉動，這讓後面的吳猛迷
惑不已。

　　凌雲這次來到了一家這條街上比較大的手機賣場，在賣場內轉了一圈後，凌雲
停到了比較靠裡的一個櫃檯前，指著一部手機問櫃檯的售貨小姐道：「這款機型我
可以看一下嗎？」

　　售貨小姐本來看到凌雲二人衣著都比較講究，以為是來了一個大客戶，就滿面
堆笑的去看凌雲所指的機型，不過看到機型以後，笑容就顯得有些勉強了，吳猛一
看她拿出的機型，也不禁愣了一下，這是一款五年前曾經風靡一時的手機，以手機
的更新年代來算，估計已經是一個古董級的藏品了。比凌雲現在用的手機還要早上
個兩、三代，「他不會是想換這部手機吧。」吳猛心中想道，「如果是那樣的話，
還不如到地攤上去買一個二手機。」

　　不過凌雲的神情顯的很滿意，就問道：「這個多少錢？有使用說明嗎？」

　　售貨小姐和吳猛的表情都有些被石化的感覺，這樣的機型還要使用說明，短
信，電話，鬧鈴，這種手機的功能實在是少的可憐，吳猛想現在在這賣場內隨意找
一個人，估計兩分鐘不到就能把所有的功能都解釋出來。售貨小姐邊找說明邊道：
「這款機型現在賣三百六十六。」

　　吳猛這時心中突然想出了一個念頭，不會是凌雲看到售貨小姐漂亮故意搭訕的
吧，不過他看了看凌雲又覺得不像，一來沒見過凌雲有這種愛好，二來售貨小姐雖
然長的還端正，不過和葉晴、沈若蘭相比那可是差遠了。

　　正在吳猛胡思亂想的時候，售貨小姐從櫃檯下的盒子內拿出了手機的說明書，
吳猛見到說明書就覺得有一陣想笑的衝動，說明書的頁面上印著的是一個當時比較
紅的明星，用一個火暴的姿勢給這部現在看起來已經笨拙的手機亮相，畫面上明星
陶醉的表情，誇張的動作和笨拙的手機，讓吳猛都覺得反差很大。

　　不過凌雲並沒有在意這些，而是翻開說明書看了一會兒，然後把說明書放下
道：「你們這款機型還有多少台？」

　　銷售小姐又是一愣，但她馬上想到，這兩個人看便宜的機子估計就是要大批買
下的，她忙查了一下貨單道：「這一款就剩下兩台了，本來也就是處理的機型了，
如果你想大批買低價位的，可以看看這種機型。」說話間，她又拿出另外一種機型
道：「這一款六百多，貨源還比較充足。」

　　凌雲看了看銷售小姐推薦的機型，搖了搖頭道：「如果要是沒有的話，那就算
了。」說著就帶著吳猛離開了櫃檯，出了賣場，凌雲和吳猛又找了個地方吃飯，吃
完飯二人就打車回到了賓館。

　　吳猛跟著凌雲進到了房間後，吳猛就迫不及待的問道：「凌哥，你到底準備怎
麼做手機生意啊？」

　　凌雲想了想道：「我也只是一個大致的思路，我想做今天咱們看到的那個款型
的手機。」

　　吳猛不禁愣在了當地，半晌才道：「凌哥，那可是已經淘汰的機型，你是不是
準備做手機收藏品啊？」

　　凌雲搖了搖頭道：「當然不是，你知道手機最基本的功能都是有哪些嗎？」

　　吳猛道：「打電話，發短信，能看個時間，這三種算是基本吧。」

　　凌雲點了點頭道：「我做的就是這個，手機剛開始的時候是一種奢侈品，現在
變成了一種大眾化的消費品，現在低端的消費市場都是一些淘汰下來的產品，真正
的低端市場還是一片空白，我要做的就是最簡單的手機，有基本的功能就可以了，
這樣的話，成本就會成倍的降低，那市場上的手機價格也會最適合低端產品的需求
者。」

　　凌雲想了想接著道：「你想一下，這樣的手機適合的人群是低收入者，比較講
究實用的人，將要求職的大學貧困生，他們的需求都是一樣的，只要能聯繫到就可
以了，對他們來說手機現在多種功能的附加值已經遠遠超過了它最基本的價值，不
過這個市場現在竟然是一片空白，吳猛你覺得怎麼樣？」

　　吳猛沉思了很長時間才道：「凌哥，我覺得還是有一些問題。」

　凌雲微笑的道：「有什麼問題，你說出來咱們分析一下。」
　　吳猛整理了一下思路道：「咱們這麼大的計劃，我想資金應該有些問題，如果
要是生產加工的話，估計流動資金會太少，根本支撐不起來。」

　　凌雲道：「這個我已經想過了，咱們先成立個公司，然後找生產白牌手機的工
廠，讓他們生產這個型號的手機，我估計這種手機最簡單的流水線都能生產，成本
上不太高，咱們用低價衝擊市場，講的主要是數量，只要第一步能滾動起來，下面
就好辦多了。」

　　吳猛道：「我還想了一點，就是這個生意的門檻太低，一旦我們第一個進入市
場，後面跟風的看到了利潤，馬上就會沖這個市場來，或許本來就是這個行業的生
產廠商，也會殺一個回馬槍，重新進入低端市場的爭奪，這樣對我們的衝擊很大，
另外也不利於新產品的定位。」

　　凌雲笑了笑道：「咱們這次來的目的是想投資賺些錢，我也不打算把這個產品
做大，手機行業的水太深了，憑著這個想法能賣上兩、三年，等市場空白填滿了咱
們就撤出去，何況咱們也沒有機器設備等大批的固定投資，現在只要能先進入市場
就行，賺不到錢了咱們就收手，繼續回雲林。」

　　吳猛馬上明白了凌雲的意思，恍然大悟道：「對，咱們是先進入這空白市場
的，只要產品適合，推廣得當，最先賺錢的一定是咱們，等競爭激烈了以後，咱們
再撤出去。」

　　凌雲道：「既然你也看好這個項目，那咱們就商量一下具體的思路吧。」說著
就把他包內的筆記本拿了出來，翻到一張上面記得全是密密麻麻數字的紙頁上，他
拿著筆找了幾行，對吳猛道：「成本價找到了。」

　　吳猛忙湊過去看了一下，只見凌雲用筆點著的地方寫著：成本價，七十元。吳
猛就有些驚訝的道：「凌哥，你什麼時候計算的成本價，是不是這個想法你幾天前
就有了啊？」

　　凌雲微笑的搖了搖頭道：「這個不是咱們想要機型的價格，這個是國內一個品
牌手機現有一種機型的成本價，對了，就和你現在用的那個手機差不多的款型。」

　　吳猛取出自己的手機，看著還嶄新的機身，不可思議的道：「不會吧，這款機
子上個月還一千多呢？這裡面的利潤也太誇張了吧。」

　　凌雲道：「只有這樣的暴利，才能支撐起手機生產商大量的研發投入啊，他們
用那麼快的速度研製出大量的新性能手機，不都是用錢堆起來的嗎？所以我說以咱
們現在的實力進入這個行業，已經是不可能了，只有在低端市場上先賺上一筆，再
往下走，水就深了。」

　　吳猛有所感悟的點了點頭，凌雲這時接著道：「這是一種新型的生產線，生產
的精度高，速度比較快，咱們不需要。咱們就找前幾年已經淘汰的老生產線就可
以，我想那樣的生產線現在應該還有，這樣還可以降低我們的產品成本。」

　　凌雲這時覺得說的有些口渴了，就起身倒了一杯水，喝了一口繼續道：「剛才
回來的時候，我還想過關於咱們定位這個手機的一些問題，我覺得手機的功能雖然
可以不多，不過樣式不能太土，機型上在兼顧價格的同時也要美觀一些，這樣比較
吸引顧客的目光。」

　　吳猛道：「凌哥，那咱們具體的計劃上怎麼安排？」

　　凌雲想了想道：「現在思路已經想好了，我們明天就去考察市場，找到生產的
廠家，把事情都固定下來以後，咱們就分開行動，我讓公司把錢轉過來，然後去跑
註冊公司的事情。做市場你比我熟悉，你就招一批銷售人員，然後給他們定上一套
比較合適的制度，培訓個一個月左右，等手機出廠了以後，你就讓他們去跑，我們
也就是這幾種機型，這個應該沒問題吧。」

　　吳猛肯定的道：「沒問題，等價格和款型定下來以後，我就專意做一個推銷的
方案，讓產品快速的進入市場。」

　　凌雲這時看了看外面的天，已經是傍晚了，他和吳猛談了將近一個下午，凌雲
起身舒展了一下肩膀，這一個月以來的鬱悶一掃而光，臉上露出了笑容道：「好
了，明天咱們就按計劃進行，一會兒，咱們下去喝幾杯酒輕鬆輕鬆，晚上好好休息
一下。」

　　吳猛回到自己的房間換上比較休閒的衣服，就跟著凌雲出了賓館，二人找到了
一個比較乾淨點的小酒館，要了一瓶白酒，點了幾個簡單的下酒菜，就吃了起來，
喝完酒後，二人又吃了點飯，然後就回去休息了。

　　到了第二天，凌雲就帶著吳猛開始找適合加工他們產品的廠家，不過這樣的廠
家並不好找，像他們這種淘汰機型的產品，基本上每個廠家都可以做，不過價格上
並不比新產品要低多少，凌雲知道他們是按新流水線的生產產值計算的，生產這種
舊機型對他們來說也不十分合算。

　　找了三天以後，凌雲終於找到了一家已經停工將近半年的小型加工廠，他們的
流水線就是凌雲所需要的，而且這個老闆的手中還剩著一批能加工的元件，凌雲給
工廠的老闆談了代加工的手機機型，老闆滿口答應，並且承諾是最低的收費，每個
出廠只收凌雲二十五元的成本價。

　　凌雲也沒想到有這麼低的價格，估計是老闆想把砸在自己手中的那批元件先處
理掉吧，凌雲也核算了一下自己能拿出來的資金，現在公司的貸款已經還了，就是
把果汁全部賣完，流動資金也只剩六十五萬左右，雖然說今年收購水果用不完，可
這分出的錢也太少了，還不夠生產幾天的，看來只有向銀行貸款了，兩家廠院也能
貸上五十萬左右，再從公司內提出二十多萬，七十多萬先做本試試，應該是可以了。

　　所以他離開了這家工廠之後，就準備馬上回去把貸款的事情弄好，他安排了一
下吳猛，自己連賓館都沒回，就打車直接去了火車站準備返回鷹城。

　坐在出租車上，凌雲算了一下利潤，他想把這種手機的價格直接定位在三百以
內，雖然他知道在下面零售商的看來，他們賣的任何一部手機比這個價格都會多幾
倍的利潤，不過凌雲相信，自己的手機一定不愁銷路，因為自己靠的是價格和出貨
的數量，而且實用和低價位永遠是佔領低端市場最有利的武器。
　　凌雲心中也十分的清楚，自己的這次計劃一定會在手機市場上掀起不小的波
動，手機低端市場也最終會更加規範，最後佔領市場的應該還是那些大的手機品
牌，畢竟他們的實力雄厚，任何一個新生的公司想在這個行業立足都不容易，不過
凌雲想自己應該能先賺到第一桶金，等市場競爭開始的時候，自己再從容的退出，
這樣投資的效益也就收到了。

　　調整好了思路，凌雲心中覺得一陣的輕鬆，到了火車站，買好了到鷹城的車
票，在候車室內等了一個多小時以後，凌雲就乘上了去鷹城的火車，坐了一天一夜
後，凌雲在第二天的下午四點終於回到了鷹城。

　　下了火車，凌雲也沒有去大學城找葉晴和沈若蘭，他就急匆匆的搭車回到了江
和縣城，到了縣城的時候，天色已經快要暗了下來，凌雲就聯繫上了上次貸款給自
己的那個銀行負責人，並且約好了凌雲請吃飯的地點，

　　在飯局上，凌雲向他提出了自己抵押貸款的事情，由於有了上次合作的瞭解，
負責人很爽快的答應了凌雲所貸的款項，吃完飯以後，凌雲並沒有在江和縣城住
下，而是打電話讓周鵬開車來連夜把他接回了青牛台。

　　周鵬開車學了已經有幾個月了，由於有以前在家開農用四輪的經驗，學車並沒
有太費勁，凌雲在車上把考察的事情給周鵬大致說了一遍，然後又問了他關於公司
的情況，得知一切順利後，凌雲就又叮囑了幾句。

　　到了第二天，凌雲在公司整理了一天的抵押貸款報批的材料，到了晚上十點
多，兩個廠院的材料才整理完畢。次日吃了早飯，凌雲就開車把材料送到了銀行，
接下來的日子凌雲就開始等待貸款的批復了。

　　終於等了半個多月，凌雲的五十萬貸款批了下來，他又帶著從公司的帳面上取
來的二十萬，一起打到了自己在古吳所辦的帳戶上，打完錢之後，凌雲就又匆匆的
趕回了古吳市。

　　下了火車後，凌雲就給吳猛打了個電話，讓他給自己訂間房，然後凌雲就打車
回到了賓館，這時候，已經是中午了，和吳猛在外面吃了午飯，凌雲又回到了房間
休息了兩三個小時，到了下午四點左右的時候，凌雲就把吳猛叫到房間來商量下一
步計劃的實施。

　　吳猛一進房間，凌雲就問道：「這些天，這裡的情況怎麼樣？」

　　吳猛想了想道：「也沒什麼情況，就是加工廠的孫老闆打了幾回電話，我就實
話告訴他，你回去籌措資金了，其他的就沒有什麼事情了。」

　　凌雲道：「錢現在已經轉過來了，七十萬我估計先實驗一下應該不成問題，這
樣咱們明天就去給加工廠簽合約，定金也先交了，把加工廠的事情解決了以後，咱
們就按原來計劃的分開實施怎麼樣？」

　　吳猛點了點頭道：「沒問題，對了，凌哥，我這幾天沒有什麼事情，就到外面
去看了一下房子，這兩天我看見一套寫字樓招租，地方也不錯，咱們簽了合約就到
那裡看一下，你看看做公司的辦公地點合不合適？」

　　凌雲微笑的道：「好，一會兒我就打電話給加工廠，約他們明天談合約的事
情，然後看完了房子，我就去做資產評估，然後辦開公司的事情，最後還要到工商
部門去註冊個商標。這段時間，你到人才市場去招人，然後就在租下來的房間內培
訓，另外公司其他職位上的人也要招一些，不過都要有實用的，這個沒有問題吧。」

　　吳猛爽快的答道：「你放心吧，凌哥，我的產品的推銷方案已經有個思路了，
咱們也不打算在這個行業常做，我想在市場上先賺到第一筆錢，等跟風的上來以
後，咱們就把這裡面的水攪渾，然後來個渾水摸魚，一直降價傾銷到最低點，這樣
咱們才能在這個過程中最快的拿到更多的利潤，最後等到無利可圖的時候，咱們就
馬上撤出，反正市場以後都是他們的，咱們能多掙一分是一分，以後的市場好也
罷，壞也罷，給我們都沒有什麼關係。」

　　凌雲聽了之後，笑了笑道：「招是不錯，就是損了點，咱們撤出以後，低端市
場上的商家估計要恨死咱們，不過這樣對消費者比較有利，只要是操作得當的話，
咱們是應該能獲取最大利潤的。」

　　凌雲這時給加工廠的孫老闆又打了個電話，約定好明天簽合同後，他又和吳猛
商議了一些合同上需要注意的細節問題，一直到該吃晚飯的時候二人才停止了談
話，吃了晚飯，凌雲二人就各自回房休息了。

　　第二天吃了早飯，凌雲就帶著吳猛來到了加工廠內，簽定了合同之後已經是中
午時間了，孫老闆收了定金，心中十分的高興，中午就請凌雲二人到附近的飯店內
吃了頓飯，吃完飯後，凌雲和吳猛中午沒有休息就到了吳猛所看的寫字樓內，看了
房間凌雲也覺得很滿意，就定了下來。

　　這兩件事情做好了以後，凌雲就開始準備註冊公司了，吳猛也在人才市場租了
一個攤位，開始為公司招聘人員。凌雲在古吳註冊公司的時候發現，這裡的程序比
自己在江和縣規範的多，只要是符合標準，並且所有資料齊全的，註冊公司是很順
利的。

　　一個月的時間很快就過去了，凌雲和吳猛做好了所有的前期工作，銷售人員已
經整裝待命了，加工廠的第一批貨也都到了凌雲的手中，凌雲計算了一下時間，現
在是五月三十號，他就準備讓吳猛對銷售人員做好最後的調整，然後在六月一號，
所有的銷售人員全部按所劃分的區域去推銷。

凌雲的第一批手機一共造出了三萬台，就在銷售人員開始推銷的第三天，吳猛
制訂的銷售方案已經顯出了效果，第一個定單就要了二千多台，凌雲知道這只是下
面經銷商的試探性進貨，看來已經有人看好這類機型了。
　　凌雲知道這個空白市場給自己的時間並不多，所以只要有了突破口，就要盡最
大的努力加快生產的進度，在這個市場競爭沒有開始之前，掙下最多的錢，不過這
時投入的資金又成了問題，自己把公司抵押的貸款已經全放在了第一批手機上，現
在孫廠長的第二批手機已經快出廠了，這次是六萬台，也是現在他們工廠所生產的
極限了。

　　可現在第一批回收來的貨款還遠遠不夠第二批應付的錢數，凌雲這時就想出了
一個膽大的方法，現在雲林公司收購鮮桃已經結束了，秋季水果的收購還沒有開
始，他準備把雲林公司現在能動用的流動資金全部放在這款手機上。

　　不過凌雲心中很清楚，這樣做看起來是緩解了資金的壓力，但也把他的全部身
家押到了這個龐大的手機市場上，一旦有什麼風吹草動，沒有了流動資金，負債運
營都轉不起來，雲林公司將要面臨的就只有破產一條路了。

　　凌雲轉念又一想，手機低端市場的巨大利潤又在天平的另一端誘惑著他，第一
批手機的利潤是一部二十元，這是凌雲的最低定位，他不留研發資金，沒有向高端
手機競爭的想法，所有的中間利潤他都留給了經銷商和消費者，不過就這個利潤，
等第一批手機資金全部回籠，自己投入的將近七十萬元就變成了一百三十萬。

　　權衡利弊以後，凌雲就決定自己賭一把，把自己現在所有能調動的錢全部都投
進來，如果自己押對了，那過了這一段時間，自己的銷售就能走向正規，而且還能
在秋果上市的時候，把足夠的流動資金再調回到雲林公司。

　　凌雲打定了主意之後，就打電話給周鵬，讓他把現在帳面上的流動資金計算一
下，周鵬告訴他，除了原來凌雲帶走的流動資金外，公司在鮮桃收購前還剩下不到
五十萬元，現在鮮桃的收購已經結束，和碧泉公司的業務也非常的順利，資金已經
差不多都回籠了，算上當時去年餘果生產的錢，帳面上還有一百萬左右。

　　凌雲這時就告訴他，除了留夠公司日常的開支外，所有的流動資金都讓他轉到
古吳的帳戶上來，周鵬謹慎的答應了，雖然他沒有問什麼，凌雲知道他心中的疑
惑，就寬慰他說自己在秋果收購以前一定會把足夠的流動資金全部再調回去。

　　三天以後，資金全部到帳，凌雲資金的問題一下子就解決了，第二批的手機順
利上市，這次商家的反應特別的好，基本上零售這個手機的商家就這一種手機的日
出貨量最低也達到了三十部，而且還在持續的上升。六萬多部手機基本上是定銷一
空，而且還有許多催貨單源源不斷的送來。

　　凌雲這次的問題是如何增加手機的產量，現在形勢一片大好，孫老闆的加工廠
已經不能滿足凌雲的需要了，他就開始尋找其他合適的加工廠，由於有了這一段對
古吳市的熟悉，凌雲很快找到了兩家用這種淘汰機型的加工廠，和孫老闆所定的價
格相仿，凌雲和兩家也都簽定了合同。

　　第三批手機凌雲的出貨量是二十萬部，由於資金已經正常運轉了，凌雲也就輕
鬆了許多，不過他也清醒的認識到，現在是利潤越高，風險也就越大，雖然現在的
出貨量和整個市場比起來還少的可憐，不過凌雲知道，現在自己的舉動應該已經被
其他敏銳的手機廠商所察覺，而且應該已經分析出來分一杯羹的計劃，只是這個計
劃正是準備的階段。

　　等到第五批手機出廠的時候，凌雲就聽見市場上形勢一片大好的呼聲，他並沒
有這麼想，。市場上形勢很好就意味著自己該退出了，因為當市場上需求呼聲過高
的時候，所有的生產廠商都不會忽略這個問題，他們的研發，成熟的銷售渠道，雄
厚的資金每一項都不是凌雲所能夠相比的。

　　凌雲這時候很清楚，如果自己還按原來的思路發展下去，那無疑於螳臂擋車，
自不量力，看來自己要做好撤退的計劃了，正好這時間，已經到了秋果收購的季節
了，凌雲就拿了六十萬的流動資金轉到了雲林公司的帳戶上，轉完帳以後，凌雲長
出了一口氣，從雲林公司轉錢的這個賭注自己算是押對了。

　　沒有了這個顧慮之後，凌雲再回來審視自己現在所佔領的市場，由於當時的種
種限制，凌雲的手機只在東部的五省內銷售，其他的市場都是一片空白，就這五省
內，他的手機份額只佔據了不到百分之一的銷售點。

　　市場是太大了，不過凌雲也十分清楚現在自己的處境，這個市場就像是一個肥
嫩的羔羊，而他就像是一個距羔羊最近的小狼，旁邊還有一群虎視眈眈的野獸都已
經發現這個獵物，正向著這個方向移動，自己現在沒有能力和時間把羔羊全部吃
完，只有在野獸們全都撲上來的時候，迅速的撤走，否則的話弄不好野獸們把羔羊
吃完後，下一個目標就是自己。

　　他和吳猛商量了下一步的計劃，商議是結果是他們暫時還可以把資金全部投入
下一批生產，因為現在市場上其他品牌的低端手機還沒有出現，等到這種手機出現
以後，就根據對方的銷售思路做出撤走的準備。

　　凌雲核查了一下帳目，現在手中還有一千多萬的資金，如果要是資金全部回籠
的話，估計能達到兩千萬以上，他知道這是自己投資的最後一次機會了，所以就把
錢全部的投入到了裡面，這次手機進入市場的一周後，凌雲聽到了其他品牌低端手
機進入市場的消息，他就忙把吳猛叫了回來，商量應對和撤退的具體方法。

吳猛接到凌雲的電話，就匆匆的趕到了凌雲的辦公室，凌雲把剛才銷售人員傳
過來的市場情況轉述給吳猛道：「吳猛，現在有三家公司的低端新款手機已經上
市，他們的銷售網絡很完善，估計是全國同步上市的，其中有兩家已經進入了咱們
五省的市場之中。我找你來就是看看怎麼應對這件事情的？」
　　吳猛想了想道：「咱們就按原定的計劃，逐漸的撤出市場，若是他們來勢太
猛，就把出廠的價格再降低一點，以保證剩餘存貨的出貨速度，你看怎麼樣，凌
哥？」

　　凌雲思索了一下，點了點頭道：「他們是剛剛進入市場，手機的低端市場在全
國原來只有我們一家，而且我們也只佔了五個省，還有這五個省的市場我們佔領的
份額也是少之又少的，這個市場對他們來說幾乎就是空白的，他們現在一定會不遺
餘力的擴張，以佔領更大的市場份額，我們硬拚肯定是不行了。」

　　凌雲又歎了一口氣道：「我也想了幾個可以硬撐一段時間的方法，不過他們的
實力太強大了，咱們這點資金根本就不夠給別人折騰個一天半天的，我看還是按你
說的做吧，這樣比較穩妥些，反正我們也達到了目的。」

　　吳猛這時聽凌雲說有辦法，就知道他和別人的思路不太一樣，就滿懷興趣的問
道：「凌哥，你有什麼辦法說出來聽聽，雖然不能實施，你也讓我學學經驗。」

　　凌雲笑了笑道：「也不是什麼特別的方法，現在只出現了三家，以後會陸陸續
續的出現更多，這三家一定會想著如何快速的佔據更多的地方，我們現在把五個省
的銷售全部收縮到幾個比較合適的市內，然後把價格降到最低限度，這樣我們的競
爭力就加強了不少。他們現在肯定誰也不會和我們較真，畢竟外面還有許多空白的
市場，佔領空白市場要比競爭市場更具有誘惑力。只有等到市場接近飽和的時候，
他們才會選中我們的市場下手。」

　　吳猛聽後點了點頭道：「這確實能撐一段時間，凌哥，要不咱們就這麼幹吧。」

　　凌雲搖了搖頭道：「咱們對手機的市場現在還是不太瞭解，而且各個廠商的銷
售方式都不太一樣，他們都有著強大的實力，不止在資金，還有銷售網絡，品牌優
勢，每一點都能輕鬆的把我們困在市場內，咱們還是穩妥退出吧。我問一下銷售和
資金回籠的情況。」

　　凌雲這時拿起電話撥通了加工廠孫老闆的電話，然後告訴他，自己的這一批手
機定單完成了之後，就決定停止進貨了，讓他做好原料採購的調整。接下來他又通
知了其他幾個加工廠的負責人，凌雲掛斷電話後，就帶著吳猛到了公司的會計室。

　　到了會計室以後，凌雲調出了最後一批手機的銷售帳目，查出了現在已經回收
一千一百多萬的資金，如果要是從帳面上看的話，現在應該還有十幾萬部手機沒有
銷掉，再加上合同上未完成的產品，一共還有五十萬部手機，凌雲粗略的計算了一
下，即使是全部按成本價收回現在自己手中已經掙了將近二千多萬，稅款已經除
去，員工的提成發放完之後，還應該有一千五百萬左右。

　　凌雲這時的心情非常的興奮，沒想到自己看到一個空白的市場，在短短不到一
年的時間內竟然可以掙到這麼多的錢。不過他也明白，這只是一個偶然的機會，如
果自己想在這一行做大的話，估計再有十倍的資金也不可能在市場上站住腳跟，看
來自己預計的能做上三年左右時間已經是完成不了了。

　　現在是三家，再過上兩個星期所有的手機廠商都會看到這個巨大的市場，特別
是中西部的欠發達地區，這種簡單而又低廉的手機將會在一夜之間充斥市場，與品
牌手機加工廠商的大型流水線相比，自己的競爭能力將會大幅度下降，自己也沒有
研發新款性的打算，能在一個月內全部收回市場的資金就不錯了。

　　凌雲回到了辦公室，讓吳猛把市場上的調控計劃全部傳達給下面的銷售人員，
他就坐在辦公桌前開始思索了起來，現在自己的資金如果全部投到雲林公司，應該
說已經足夠讓公司的規模再提高一個層次了，不過他的面前還擺著兩個問題。

　　一個就是雲林公司以後的發展思路，是繼續擴大果汁的生產，讓質量標準化，
打開更大的果汁市場。還是做出自己的飲料品牌，讓果汁銷售不再受制於人，而是
當作公司生產的一個普通環節，公司只做好飲料銷售就可以了。

　　第二個就是無論選擇上面的哪一種發展方式，公司的人才都是最重要的條件，
也是凌雲一直最頭疼的問題，外面聘用來的管理人才雖然能力很強，可是對企業的
忠誠度不夠，自己內部提拔的人，雖然很可靠，不過管理能力很一般。雖然凌雲已
經讓周鵬在公司內培養管理上的人才，不過他們沒有經過系統的學習，和在大公司
管理的經驗，凌雲心中是一直沒底。

　　凌雲思索了一會兒，兩個問題都沒有想出很好的解決方法，他就只得都記在了
筆記本上，準備回去和周鵬，劉華成，吳猛他們幾個好好的商量一下。

　　和凌雲預料的時間差不多，十五天以後，手機低端市場開始了激烈的競爭，幾
乎全部品牌的手機都推出了自己的新式款型，價格戰也開始此起彼伏的上演，與原
來高端手機的一降幾百元相比，低端手機的降價更是帶有平民色彩，十元，五元都
成了爭奪的焦點。

　　凌雲的資金已經全部回籠了，清算了所有的款項以後，凌雲一共掙了有二千六
百多萬，這個數字是他怎麼也想不到的。查完了帳以後，凌雲心中十分的高興，就
帶著吳猛來到了當時考察的那個手機市場。

　　看著市場上低端手機的價位都比較低，他不禁為自己及早撤出的決定感到滿
意，轉了一會兒，他突然想起了一件事

凌雲這時轉回頭問吳猛道︰“下去的銷售人員今天回來完了嗎？”

    吳猛不知道凌雲怎麼突然問起這個問題，就愣了一下，想了想面色帶點迷惑道︰“應該是全回來了，距這最近的銷售人員是前天回來的。要不，我給劉會計打個電話問一下，所有的銷售人員回來以後都要到她那里領這個月的工資和提成，她一查帳單就清楚了。”

    凌雲一擺手道︰“先不用查了，咱們一會兒回去看一下就行了。對了，這些銷售人員對這一段公司給他們的分成反映怎麼樣？”

    吳猛面帶笑容道︰“下面的反映都不錯，都說幾個月有這麼多的提成，在其他公司都不多見，而且還發的比較及時，不比有些公司等到年底還推三阻四的。大家現在應該還是很滿意的。”

    凌雲沉吟了一下問吳猛道︰“你覺得如果我要帶他們回雲林，他們有多少人願意去？”

    吳猛想了半天，搖了搖頭道︰“這個我不太清楚，公司那邊的地理位置比較偏僻一點，距這邊也比較遠。對了，凌哥咱們公司那邊暫時也用不上這麼多的銷售人員吧？”

    凌雲點了點頭道︰“暫時咱們是用不上，不過我打算回去以後就開始擴大公司規模，如果銷售人員臨時再招的話，肯定沒有現在這些人可靠，我準備今天回去問一下，看看有多少願意跟著咱們回雲林的，如果要是一切順利的話，我估計等到明年的開春，他們就可以出去跑銷售渠道了。這幾個月的時間，我會固定發給他們工資，你看怎麼樣？”

    吳猛心中算了一下，現在已經是秋末了，距明年開春確實沒有幾個月的時間，就道︰“這個我現在還說不好，等一會兒回去了以後，我去听一下他們的意見。”

    凌雲想了想道︰“不用了，我想今天就請全體的公司人員吃頓飯，吃飯的時候，我在當面和他們講一下，看看他們的反應怎麼樣？”

    說完話，他就帶著吳猛打車回到了公司，然後在公司旁邊的一家飯店內訂了幾桌酒席，吳猛回到公司內去通知所有的員工，吃過飯以後，凌雲就把自己的想法說了出來，征求了所有員工的意見，結果是有一大部分人願意到雲林公司先看看。

    回到公司以後，凌雲就把願意去雲林公司的員工都登記了下來，他又通知這些員工，等這幾天他把這里的事情處理完了以後，就帶著他們一起回雲林公司。接下來的幾天，凌雲和吳猛就開始忙著公司一些善後的事情。

    過了三、四天以後，凌雲和吳猛就帶著三十幾個願意到雲林公司去的員工，乘上了回鷹城的火車，到了鷹城之後，凌雲就租了一輛豪華的大巴，然後直接把這些員工拉回到了雲林公司內。

    回到公司的時間已經是夜間了，凌雲就把這些跟過來的員工全部先安排在東邊廠院內休息，由于周鵬已經事先接到了凌雲的電話，所以這些員工的住宿的房間和應用物品在下午都已經安置妥當了。

    安排了這些員工之後，凌雲顧不上旅途的顛簸，就馬上把周鵬、劉華成、吳猛還有管東院的那個秦軍都叫了過來，到自己的辦公室內開會，凌雲想今天給他們商量一下公司今後的發展方向，然後拿個大致的思路出來。

    五個人在辦公室的沙發上坐下以後，凌雲就開門見山的道︰“我今天是想和大家商量一下公司今後發展的事情，現在咱們的公司規模需要擴大，這幾天我反復的想了一下，覺得以後有兩條發展思路，一個就是把果汁加工做大，第二是開家飲料公司，現在咱們的資金上無論發展哪一項都不是問題，你們覺得那個比較好一些。”

    四個人听了之後都想了起來，過了一會兒，周鵬首先道︰“我覺得還是把果汁加工做大比較好，畢竟咱們都已經熟悉了這個行業，一直做果汁加工還是比較穩妥的。”

    劉華成也點了點頭道︰“我同意周哥的意見，飲料行業咱們沒有涉足過，管理上也沒有經驗，現在咱們準備的還不充足，貿然做飲料的話，要比做果汁加工風險要大。”

    吳猛這時看了看凌雲，眼神猶豫了一下，凌雲知道他一定是有話要說，就道︰“吳猛，你的意見呢？”

    吳猛道︰“我覺得還是做飲料比較好，因為上一段我銷售果汁的時候，發現果汁的標準非常的嚴格，以咱們現在的實力還達不到那個水平，即使是生產線買回來，我們無菌車間的員工操作標準還是達不到。”

    凌雲這時想起了自己在碧泉參觀的時候，他們當時無菌車間內的生產情況，知道自己還是和他們有一定的距離，就點了點頭，鼓勵吳猛繼續說下去。

    吳猛這時接著道︰“不過飲料公司也比較麻煩，我以前接觸碧泉的時候，知道他們對產品的定位非常的謹慎，而且果汁的配方咱們現在手頭上也沒有，這個上面還是要花錢的，另外就是剛才周哥所說的，管理上現有的員工們能不能真正的適應，我們也沒有成熟的管理，大家什麼都要重新摸索。”

    這時他停頓了一下道︰“不過，無論是兩條思路選擇那一個，銷售方面都問題不大，咱們帶過來的這些員工應該能很快打開局面。”

    凌雲這時候不禁陷入了沉思，吳猛的話似乎把兩條路都堵死了，這擴大規模也不是說只要有錢就能辦成事的，果汁這條路看來是走不通了，可飲料生產呢？人員管理，企業的標準，配方那一樣都足以讓自己頭疼半天，難道說自己還要再等兩年，等這些條件慢慢成熟以後再做打算。

    凌雲想難道拿著這幾千萬自己還要再等上一段時間，他不禁苦笑的搖了搖頭，但是他也知道如果沒有很好的方法，就這樣匆匆忙忙的上項目，肯定是必敗無疑。碧泉就應該是這樣慢慢的熬到今天這個規模的吧，凌雲想到碧泉，心中猛然間想出了一個辦法。