奇商 作者：孤桐 ( 連載中)

凌雲這時整理了一下心中的思路道︰“我現在倒是有一個想法，我準備把所有的錢全部都投入進去，然後建一個生產飲料的工廠，吳猛，以你對碧泉的了解來看，咱們這個工廠能達到他們新建車間的標準嗎？”

    吳猛知道凌雲現在有二千多萬的資金，他在心中計算了一下，點了點頭道︰“應該可以達到那個標準，不過可能規模上要小一些，生產能力最多也就達到他們新建車間的一半左右。”凌雲听了這話，也微微的點了點頭，他估算新建工廠的生產能力達不到碧泉公司車間的一半，吳猛這樣說，應該是把在江和縣這里建廠的低廉成本和昌原的建廠成本做了一個大致的比對，然後才計算出來的結果。

    周鵬這時有些奇怪的道︰“凌哥，你把所有的錢都投到了建廠上，那生產原料和流動資金怎麼辦？現在公司還能拿出來五十多萬來，可這根本就不夠用。”

    凌雲微笑了一下道︰“建好以後，咱們不生產，我想用廠子與別人合資。咱們找到一個比較有名氣的飲料公司，讓他們來生產管理，掛他們飲料的牌子，這樣我們就用不著再投資錢了，把所佔的股份都簽定到合同上，每年還可以按固定的比例分紅。”

    吳猛听到這話眼神頓時一亮，不過他又低頭思索起來。劉華成這時道︰“凌哥，咱們只用廠房和設備入股，他們給的分紅肯定不是太高，我覺得要是那樣的話，還不如咱們自己干，建廠之前先計算一下，不要建太好的廠房，留下來的錢當作開始時的啟動資金和以後的流動資金，咱們慢慢的發展，等賺到了錢之後，再漸漸的提高標準，這樣應該比較穩妥，還可以鍛煉員工的水平。”

    凌雲剛才就看到了吳猛的表情，他知道吳猛應該已經明白了自己的意思，就微笑的看著吳猛道︰“吳猛，你的想法呢？說出來讓大家听听。”

    吳猛這時還在沉思，听見凌雲讓他表達意見，不由得愣了一下，不過他很快整理了一下思路道︰“凌哥，你這次想的是不是和在昌原時你給岳偉出的主意相似，準備先利用別的飲料公司幫助咱們發展起來，然後咱們有了實力和經驗以後，再和他們分開自己單干。”

    凌雲點了點頭道︰“我想的就是這個計劃，不過我們這個計劃的實施比岳偉時間要長的多，而且也復雜和危險的多。岳偉所要的是一個過程，他和樂基合作只是一個幌子，真正的目的是為了奪取公司的控制權，等控制權到手他馬上就可以把樂基這座橋拆掉。”

    凌雲停頓了一下道︰“而我們卻不一樣，我們引進合資是為了學習先進公司的管理經驗，以及他們對市場的操作流程，這些都需要把他們引到公司內部來，內部管理和對市場的開發都需要他們大量的操作，可能到後來我們就會對橋依賴太深，以至于拆掉了以後寸步難行。”

    周鵬這時還想到一個問題道︰“管理上我們可以學習，不過在市場銷售方面他們撤出之後，可能還會有些麻煩，合資以後生產的是他們的品牌，我們不象碧泉那樣有自己固定的市場，合資公司開闢的市場都是他們品牌的市場，一旦他們撤出，估計這一部分市場也要被他們壟斷，到時候咱們的新產品同樣是沒有銷路。”

    吳猛想了想，也同意周鵬的看法道︰“是啊，如果要是那樣的話，銷售上就比較麻煩了，我們等于是引狼入室，到時候再想把它趕出去，也是要付出代價的。”

    辦公室內的五人想到了這個問題，都陷入了沉思之中，過了十幾分鐘，凌雲見還沒有人說話，就知道這個問題應該難住了大家，就調整了一下思路道︰“合資公司應該是我們現在發展最好的一條路了，至于以後如何分開到時候再看情況而定吧，最低一點我們可以從和成熟的企業接觸中學到很多有用的東西，我看就暫時先這樣定了吧。”

    其余的四人也沒有想到什麼特別好的辦法，就只有點了點頭，凌雲起身來到了自己的辦公桌前，拿起筆記本，把這個問題記了下來，然後又回到四人旁邊坐下道︰“既然這個思路已經定了下來，咱們下面還有兩個需要解決的事情，就是找一個比較可靠的合資公司，還有就是新公司的選址問題。”

    凌雲停頓了一下，掃視了一眼四人，最後目光停留在吳猛身上道︰“咱們現在對各大品牌飲料公司的情況和發展思路都不太清楚，我想讓吳猛到幾個在國內市場上有實力的飲料公司去考察一下情況，然後把他們的基本情況和合資意願都大致摸個底，然後咱們再商量和哪家公司合資比較有利。吳猛，你看怎麼樣？”

    吳猛點了點頭道︰“這個沒問題，我在碧泉的時候也听說過許多飲料公司的一些基本情況，去考察的任務我一定能夠完成，凌哥，要不我明天就走，你還有其他的事情嗎？”

    凌雲微笑的道︰“你也在路上折騰了幾天了，還是在公司內多休息幾天，等精神養足了再出去不晚。”

    吳猛這時一副精神抖擻的樣子道︰“沒問題，凌哥，我撐的住，這種考察對我來說就是放松休息，絕對沒有跑業務那麼累。”

    凌雲知道這件事也不像他說的那麼輕松，就道︰“這樣，你後天走，明天在公司你安排一下那些跟過來的銷售人員，一定不要讓他們有什麼情緒，周鵬明天也把他們的名字登記到工資表上報給會計，這個月基本工資照發。”

    吳猛和周鵬都點了點頭，凌雲這時道︰“那公司選址的事情大家有什麼好的方案嗎？”

    劉華成道︰“我覺得新公司選址還在青牛台這里有些太偏了，不如向縣城那邊靠近。”

    凌雲點了點頭問道︰“那你有合適的地方嗎？”劉華成搖了搖頭道︰“我到縣城去的次數不多，對附近的地方還不是太了解。”

    這時很久沒有說話的秦軍道︰“凌經理，我知道有個地方，那里應該比較適合開公司。”

    凌雲知道他是本地人，就忙道︰“哪個地方？離縣城遠嗎？”

    秦軍道︰“離縣城不遠，就在城北五里溝的旁邊，我上次回去的時候听說縣政府為了吸引投資，在那里規劃了一片工業園區，我想那個地方應該比較合適。”

    凌雲听後就點了點頭道︰“好，明天你帶著我們去看一下，如果地址合適的話，咱們就把新公司定到那里。”這時他抬頭看了一下辦公室內的鐘表，見已經是凌晨三點了，就道︰“今天聊的時間太長了，你們趕快回去休息吧。”

    四人走了之後，凌雲也回到了自己的臥室，不過躺在床上卻睡意全無，就隨手翻開床頭邊的書看了起來，看了一會兒，才昏昏沉沉的睡著了。

第二天吃過早飯，凌雲安排好了工作，留下周鵬和劉華成在公司，他就開車帶著吳猛和秦軍，來到了昨天秦軍所說的縣政府開發的工業園區。

    凌雲把車停到了一個正在施工的工地前，問旁邊的秦軍道︰“是不是這個地方？”秦軍點了點頭道︰“是，這個施工工地就是縣政府剛剛引進的一家外地企業的。”凌雲就把車向前開到工地的路邊，然後停好車，熄了火，對車內的二人道︰“走，下去看看。”

    吳猛和秦軍就跟著凌雲下了車，凌雲看施工的工地一共有兩家，都是靠著公路，他就指著距離較遠的一個工地問秦軍道︰“你知道這個園區的規劃大概有多大嗎？”

    秦軍搖了搖頭道︰“這個我不清楚，我也是上次回家才听說的，只是大致知道這個地方，具體多大的面積，我就不知道了。”

    這時吳猛指著東邊對凌雲道︰“凌哥，那里好象是一個規劃牌，咱們去看看怎麼樣？”凌雲順著他手指的方向，見距自己所站的位置有二百米左右的距離，豎立著一個比較大的牌子，並且隱隱約約的可以看見上面有花花綠綠的顏色。

    凌雲點了點頭，拉開身後的車門道︰“走，咱們去看看。”吳猛和秦軍也趕忙上了車，凌雲開到距牌子有五十米距離的時候，就看清楚了這確實是工業園區的規劃牌，他把車停到了牌子的旁邊，然後三人就下車去看牌子上的地圖。

    凌雲看了一會兒，就明白了這個工業園區的大致情況，地圖上的園區是座落在兩條路的交叉路口靠西南的位置，這兩條路凌雲知道，其中有一條主干道是直接到縣城的公路，這條路是一條國道，為了緩解大型車輛出入城區的不便，縣內又圍著縣城建了一個環道，就是附近的人們經常提到的二環路，這個工業園區就座落在這兩條路交叉口偏向二環路的位置。

    這個圖只是工業園區的第一期規劃圖，凌雲看所佔的面積並不小，地理位置也不錯，園區的旁邊是一個叫五里溝的村莊，據秦軍剛才在車上所說，這個五里溝的地名就是以距縣城五里地的距離所起的名字。而且有來往的公交車，到縣城去應該是比較方便的。還有就是這個二環道一直向西大約有十幾公里的距離，就是一個高速路口，國道和高速路口距的都不太遠，凌雲對園區的交通還是比較滿意的。

    這時凌雲就問旁邊正在看圖的吳猛道︰“吳猛，你看這個地方怎麼樣？”

    吳猛點了點頭道︰“不錯，交通比較方便，而且距縣城也很近，就是不清楚他們園區現在規劃到那個地方了，看著這個圖好象是一個沿著公路的工業帶，咱們要找個知道底細的人問清楚一下。”

    凌雲心中也是這個想法，他腦海中突然想起一個人來，就是原來他初到江和縣辦公司時認識的招商辦的鄭建主任，不過現在他已經不是招商辦的主任了，而是在一年前調到縣政府去當副縣長了，凌雲想他應該比較清楚園區的規劃，就拿起了電話撥通了鄭建的號碼。

    其實凌雲這些年一直都沒有斷和鄭建的聯系，只不過他當上副縣長的時候，凌雲還在古吳市，沒法分身回來，凌雲就打電話讓周鵬代他送去了一份賀禮。手機接通了之後，凌雲二人在電話內寒暄了一會兒，然後凌雲提出了今天中午要請鄭建到江和賓館吃頓飯，想和他商量一些事，鄭建就爽快的答應了。

    凌雲掛斷電話後就給江和賓館打了一個電話，先定下了一個房間，他這時看了一下時間，才上午十點左右，他準備十一點多的時候，到縣政府附近去接鄭建，現在還有將近一個小時的空閑時間，他就帶著吳猛和秦軍開車圍著這個規劃的工業園區轉了一圈，最後看中了一片合適的空地。

    三人又下車到空地附近走了一會兒，凌雲計算了一下時間，現在已經是冬初了，如果要在年前定下廠區地址的話，那開春以後自己就可以動工了，估計要是一切順利的話，到明年的夏天和合資公司談成了之後，就能開工生產了。

    想了一會兒，凌雲又看了一下時間，已經是十一點了，他就把吳猛和秦軍叫上了車，然後帶著他們開車就向縣城駛去，到了縣政府附近凌雲就給鄭建打了個電話，把他接上車之後，凌雲就開車直接到了江和賓館。

    在吃飯的時候，凌雲二人的客套話說完，凌雲就對鄭建表明了來意，鄭建一听凌雲準備建一個二千多萬的飲料加工廠，馬上就顯出了極大的興趣，當他听了凌雲以後準備和國內比較有名的飲料企業合作，總產值要達到三、四千萬時的規劃後，他更是驚訝的合不攏嘴。

    要說在江和縣比較了解凌雲的，鄭建絕對算是一個，先不說凌雲在建公司開始就是他接洽的，就是凌雲中間的幾次貸款也都是他從中牽的線，就這短短幾年的時間，凌雲竟然做起了這麼大的事業，這讓他有些猜不透坐在他對面永遠是一副笑臉的凌雲究竟還有著多大的實力。

    吃完飯後，鄭建就答應凌雲，他回去以後就和工業園區招商的負責人商議一下，盡快的給凌雲答復。出了賓館，凌雲讓沒有喝酒的吳猛開車送鄭建先回去，自己和秦軍到街上轉轉，隨便買些東西。

    吳猛把鄭建送了回去之後，就又回來接住了正在買東西的凌雲和秦軍，凌雲坐上了車之後，就讓吳猛開車回到了公司。

    回到了公司之後，吳猛就安排好了公司的銷售人員，然後就開始收拾自己的東西，準備出去考察市場，凌雲也把今天去看工業園區的大致情況和周鵬、劉華成商量了一下。

    又過了三天，鄭建打來電話對凌雲說，他已經聯系好了負責園區開發的副縣長，讓凌雲抽時間到縣政府來一趟，這時候吳猛已經去考察市場了，凌雲就帶著周鵬來到了縣政府，商談好了投資計劃以後，凌雲就出資買下了一塊工業園區內比較合適的場地。

    三人回到公司，凌雲讓秦軍先暫時管理著公司，然後就帶著周鵬和劉華成每天去實地考察新廠區的規劃情況。

    一個多月的時間過去了，馬上就要到春節了，凌雲的新廠區規劃也漸漸的顯出了大致的輪廓，這天，凌雲正在公司和周鵬商議廠區規劃事情的時候，他的手機突然響了起來，凌雲拿出來一看，是吳猛打來的電話，凌雲知道吳猛一定有事情向自己匯報，就按下了手機的接听鍵。

凌雲這時听到手機內傳出吳猛的聲音道︰“凌哥，我現在有關于合資的事情想對你說，你現在方便嗎？”

    凌雲道︰“你說吧，我正在辦公室內和周鵬商量新建工廠的事情。”

    吳猛停頓了一下，像是整理思路道︰“凌哥，這一段時間我考察了五個公司，其中有兩個是外資的，這五個公司有三個已經在鷹城都設有分公司了，另外兩家對我們的合資都比較感興趣，特別是我現在所在的T省清溪市，他們這里有一個紅果坊飲料公司對咱們公司已經流露出了合資的意願。”

    凌雲知道這個紅果坊果汁飲料公司，這家公司在全國的果類飲料中絕對能排在前六之中，這樣的公司都對自己的公司感興趣，這讓凌雲非常的興奮，他就忙問吳猛道︰“那你都是和他談了些什麼，關于合資的具體事情談了嗎？”

    吳猛的語氣內卻沒有太多的興奮，他回答道︰“我現在剛從他們公司回來，昨天他們的一個副經理接待的我，問了我一些新公司的場地，設備，投資一些基本的情況，我就按照咱們的設想計劃，回答了他。今天是他們分管中部的經理約的我，他當時說他對我們這種合資的方式非常感興趣，他說如果我們的一切硬件設施都能做的和計劃一樣，他可以考慮給咱們合作。”

    凌雲這時問道︰“其他的還說什麼了嗎？”

    吳猛道︰“他們提出了分成的比例協議，並且說這個協議是他們公司高層所給的最低底線，他還讓我先請示一下你，說如果你不同意這個分成協議的話，那就沒必要再談下去了。”

    凌雲這時已經听出了吳猛的聲音有些不對，心中就想紅果坊提出的條件一定非常的苛刻，他心中也做好了心理準備道︰“那他們想利潤如何分配？”

    吳猛那邊停頓了一下，傳來了翻閱紙張的聲音，過了約有十幾秒道︰“他們說，如果管理，銷售，品牌全部有他們負責的話，最多給咱們百分之二十的利潤。”

    凌雲一愣，不由自主的道︰“百分之二十，這麼少？另外的那一家你接觸過嗎？”

    吳猛道︰“沒有，他們現在還沒有聯系，凌哥，咱們現在怎麼辦？”

    凌雲沉吟了一下道︰“這樣，你不是已經考察完紅果坊了嗎？那你就向他們回話，說你需要回公司商量一下，現在已經快過年了，你說咱們明年開春的時候會給他答復的，這樣以來，第一我們可以細致的籌劃一下，第二再等一下另外那一家的回復，第三我們還可以看看紅果坊的反應。”

    吳猛想了想道︰“那好，凌哥，我今天下午就去他們公司，讓他們等著過年後咱們的答復，然後到火車站再把票定了，估計明天就能坐車回來了。”

    凌雲道︰“好，那等你回來以後，咱們再具體的商量。”掛了電話，凌雲就對周鵬道︰“過兩天吳猛就要回來了，這樣，咱們抓緊時間把具體的投產方案先拿出來，等吳猛回來了，再一起商量合資的事情，我想到過了年後，就和吳猛一起去清溪市，至于新工廠的施工和工區的規劃，你就按著投產方案上來就可以了，雲林的管理到時候就交給華成和秦軍。你看怎麼樣？”

    周鵬點了點頭道︰“凌哥，你放心吧，絕對沒問題。”

    到了下午，凌雲和周鵬把投產方案計劃好以後，凌雲又開車帶著他到了鷹城，凌雲這次來鷹城的目的是找胡浩仁，他想把自己所做的投產計劃找個比較權威的人來核算一下，看看項目的合理性和投入資金的準確性。而他自己也不認識這方面的人，所以他就想到了胡浩仁，胡浩仁和趙仲峰在鷹城的人脈都很廣，找他們幫忙應該沒有問題。

    凌雲和周鵬億峰公司以後，在辦公室內見到了胡浩仁，凌雲就把自己的來意給胡浩仁講了一下，胡浩仁沉吟了一會兒，就想到了一個合適的人選，這個人是鷹城大學土木工程系的教授，姓張，在這方面比較有經驗。他又征求了一下凌雲的意見，凌雲馬上就同意了，並且提議他想當面見一下這個張教授，讓胡浩仁聯系一下。

    胡浩仁找到張教授的電話，撥通以後給他講了自己請他幫忙的事情，張教授也一口答應了，然後就約好了晚上一起在一家酒店內吃頓飯。凌雲見人已經聯系好了，現在已經是下午五點多了，他就開車帶著胡浩仁、周鵬去鷹城大學接張教授，比較湊巧的是這個張教授正好負責新校區的一些工作，凌雲就順便打電話叫出了葉晴和沈若蘭，讓她們也出來一起吃頓飯。

    在酒桌上把事情談好之後，張教授吃完飯就帶著凌雲的投產計劃回去了，凌雲就拿出了自己準備好的酬金交給胡浩仁，讓他代轉給張教授，兩人幾次爭執之後，胡浩仁見凌雲心意已定，只得收下。

    凌雲從鷹城回來的第三天，吳猛也風塵僕僕的從清溪市趕了回來，休息了一天之後，凌雲就把吳猛和周鵬、劉華成三人叫到了辦公室開始商議合資的事情，在商議之前，凌雲先讓吳猛講了一下大致的情況。

    吳猛這時拿出了自己所做的筆記道︰“這次我一共考察了五個比較大的果汁飲料公司，這些公司的銷售網絡基本上都覆蓋了全國，只不過在各地市場上所佔的份額不同，這次和我們有合資意願的紅果坊在咱們省所佔的比例就不太大，他們距咱們這里最近的生產廠地在S省的青雲市郊區，所以他比較有興趣和我們合資，用來開拓本省的市場，何況我們的條件也全部符合他們的要求，不過就是他們所給的分成太少了，只有百分之二十。”

    凌雲問吳猛道︰“那你回來的時候，他們的反應怎麼樣？”

    吳猛道︰“也沒有什麼特殊的反應，就是說希望你能到他們那里考察一下，他們也很願意到咱們新建的工廠來看看。”

    凌雲想了想道︰“百分之二十的分成肯定不行，你們有什麼好的方法嗎？”旁邊的三人都思索了起來，凌雲知道他們暫時也沒有太好的方法，自己也就沉默的思索了起來，一時間，辦公室內靜悄悄的。

第二卷第一百一十三章談判的思路

    過了一會兒，周鵬首先打破沉默道：“凌哥，這個分成太少了，如果要按生產能力的計算的話，他們的便宜占大了，我看還不如咱們自己干，資金啟動方面咱們自己想辦法，我再找會計核算一下，看看把雲林公司和新建的廠區兩個地方所有的固定資產全部都抵押給銀行，這樣貸到的款能不能把新公司啟動起來。(小說手打小說)”

    吳猛這時提出疑問道：“這樣做管理上應該有些問題，咱們的員工已經適應了雲林公司的管理方法，如果要是從公司調來管理人員的話，我想他們不一定能適應新工廠的生產模式。”

    劉華成想了想道：“如果要是資金夠用的話，我同意周哥的建議，至於管理和銷售人員，我們可以從外面聘用有經驗的來做總經理，讓他們對我們公司進行改制，我想有個一、兩年的緩衝期，就可以了。”

    凌雲這時緩緩的搖了搖頭，起身從自己的辦公桌上拿來了平常記事的筆記本，翻找了幾頁道：“上面你們說的建議，我也核算過，一是資金的缺口太大，以我們現在這個標准建下去，銀行的貸款確實能啟動，不過生產只能達到一半的水平，另外還有宣傳上的資金沒有算到裡面，再加上風險系數，確實沒有他們所說的百分之二十穩妥。”

    凌雲這時停頓了一下道：“至於從外面聘用總經理，我想我們都沒有在這個行業成熟的經驗。一旦聘來一個並不務實地總經理，那樣咱們是可是折騰不起的。何況只一個人一堆死框框想把本來就沒有一點基礎的員工，生產標准上上升幾個台階，也是不可能的，最起碼一、兩年的緩衝期內是不可能的。”

    凌雲又翻了幾頁筆記本道：“他們來的時候，肯定會帶來一批熟練地員工先干，然後再讓這些員工帶著新員工。這些熟練的員工傳授地不只是操作的技術，還有公司方方面面的標准。這種環境潛移默化的方式比起單純的講解提升速度上要快的多，而且效果上也要好的多。”

    周鵬這時問道：“那咱們現在怎麼辦？這股份上也太少了，凌哥你有沒有什麼辦法？”

    凌雲搖了搖頭嘆口氣道：“主動權不在咱們手中啊，我現在借助外力，就是為以後地快速發展打基礎，如果以後企業做大了，再想起來規範標准。可能比現在要花上十倍甚至二十倍的努力和金錢，都不一定有現在改造的效果好。至於這個分成的事情，我也沒有太好的方法，我准備過完年以後，和吳猛到清溪去好好的商談一下。”

    旁邊的三人聽了這話，也知道現在只有這樣了，就又都沉默了起來。凌雲道：“等我和他們談好了以後，咱們自己也要定一個適合員工實習的計劃。要多觀察員工地變化，等到了咱們自己辦廠的機會成熟了以後，咱們就和他分開。”

    周鵬道：“這個沒問題，等一會兒，我和華成定下來一些員工中的骨干，等合同談成了以後。再分批把他們送到廠內去，凌哥，到時候你把他們調到不同的部門就行了。”

    凌雲道：“這個沒問題，那你們就下去著手辦這件事吧，記住一定要調動前先安排好他在雲林公司的事情，這裡面有擔任管理工作的，要先把替換地人選好。我和吳猛再商量一下具體的談判情況。”周鵬和劉華成答應了一聲就出了辦公室，只留下吳猛在沙發上坐著。

    凌雲這時走到了掛地圖的那面牆邊上，問吳猛道：“吳猛，你說除了紅果坊還對我們公司感興趣的那家企業叫什麼名字？他距咱們最近的加工廠在哪個方位？”

    吳猛走到他的身邊在地圖上指了一下道：“那家企業叫龍冰集團。距我們最近的加工廠是W省。不過他們的實力不如紅果坊，管理方面也不如紅果坊完善。”

    凌雲想了想道：“如果咱們透露出龍冰集團也有意願和咱們合資。這樣的話，你說紅果坊會不會給咱們條件上再加碼？”

    吳猛搖了搖頭道：“這個好像有些不行，當時紅果坊接待我的那個經理說，其實他們公司並沒有確定擴展到咱們省地計劃，給咱們談條件，只是單純地為了贏利。不過還有一點我看出來了，他們應該是想先通過我們來熟悉這邊的市場，可能以後要是市場不錯，他們就加大力度投資，如果市場不行地話，他們撤回投資也不會損失太大，畢竟他們沒有進行固定的資產投資。”

    凌雲沉吟了一下道：“是這樣的，看來這步棋是不能走了，咱們利用他們，他們也在同樣在利用著咱們，希望咱們這次不要是引狼入室才好啊。”

    吳猛聽了這話，不禁沉默了起來，凌雲又想了一會兒道：“那現在就這樣吧，離談判的時間還長，咱們慢慢的想辦法。不過談判的時候，咱們也要給他們一個限制，就是每年必須投入多少流動資金的限制，不要讓他們始終按著他們的方案投資，那樣的話，不禁咱們到時候脫離不了他，而且還會一直被他們控制下去，等到咱們能自立門戶的時候，他們也就在這個市場上站住了腳。”

    吳猛知道凌雲說的什麼意思，就是害怕紅果坊保守的發展下去，著重於市場的穩定，這樣就不利於凌雲資金的回收，他想了想道：“畢竟咱們也是投資方，這樣的條件我想他們應該可以接受。”

    凌雲聽了吳猛剛才的分析之後，才發現自己忽略了對對方意圖的判斷，他覺得自己有必要在這一段時間冷靜的思考一下合資的事情，把雙方願意舍棄和希望得到的各種條件都考慮清楚，這樣才能在明年的談判中立於不敗之地。

    想到這裡，他就讓吳猛先下去休息了，自己坐到了辦公桌前，把雙方的各種基本條件都畫到了一張紙上，然後開始把這其中的關系一一的聯系起來，想到不通的地方，就撕下來重畫。經過了幾天的思考後，凌雲知道在這次合作中，應該沒有真正意義上的贏家，只是看誰能更快的達到自己的目的，想到這兒，他的心中就浮出了一個計劃。

第二卷第一百一十四章談判一》

    過了春節，凌雲從張教授那裡拿出了核算後的計劃，然後把計劃就交給了周鵬，讓他按著這個計劃開始建新廠房，雲林公司就暫時有劉華成和秦軍管理，安排好了這些事情以後，凌雲就坐著出租來的奔馳，帶著吳猛來到了清溪市的紅果坊集團的總部。(小說手打小說)

    接待凌雲的是一個姓劉的經理，三十歲左右，帶著眼鏡顯得有些文質彬彬，凌雲在他們集團的總部下了車，劉經理已經接到了吳猛的電話，在集團的外面等候著了，劉經理看到凌雲就迎了上去道：“這位是凌老板吧，我是紅果坊集團接待部的經理，姓劉。”

    凌雲今天的打扮很誇張，帶著一個大墨鏡，身上穿著很拉風的一套黑色風衣，頭發梳的是油光可鑒，手指上還帶著一顆碩大的金戒指，面色也顯得比較傲慢，活脫脫的一個暴發戶形像，凌雲這時把墨鏡摘了下來，看了看天，自言自語道：“我說怎麼這麼暗，原來是天快黑了。“

    說完話，也顧不得身旁眾人愕然的表情，就挑剔的掃視了劉經理幾眼，隨意的和他握了握手道：“劉經理，我這次來是和你們談合作的事情，你們總經理呢？”

    劉經理見他如此直接，不知道他是什麼意思，就不禁一愣，但馬上又反應過來道：“凌老板，今天天色已晚，我們王總有些事情無法分身，他讓我向凌老板表示歉意。不過他明天安排了一上午的時間來陪凌老板。這樣，我們公司已經為凌老板安排好了賓館，今天就由我來作陪，先請凌老板吃頓便飯。”

    凌雲這時面色遲鈍了一下，道：“吃飯，好，那咱們現在就去吧。來小吳你坐前面，我和劉經理坐後面。”劉經理見他這時又表現地和自己很熟絡。不知道他心中是怎麼想的，就又是一愣。旁邊的吳猛已經答應了一聲，忙給他們打開車門。

    凌雲拉著劉經理的手，輕聲的道：“咱們今天就多喝點酒，對了，劉經理，你們這兒有比較好一點的節目沒有。兄弟我人生地不熟的，還請劉經理一定要帶帶路啊。”劉經理這時見他帶點色色地笑意，就知道凌雲和他套近乎是為了這個。

    他也就一臉微笑的道：“凌老板，請放心，今天一定讓你滿意。”

    三人坐上了車，司機就按著劉經理所指地路向訂好的賓館開去。坐在前面的吳猛看了今天凌雲的表現，也大跌眼睛，不過在凌雲置辦身上這套行頭的時候。吳猛就好奇的問過他，當時凌雲並沒有給他說太多，只是說這是他計劃的一部分，讓吳猛配合他就行了。吳猛這時也無心看車窗外地街景，滿腦子都在想這凌雲到底實施的是什麼計劃。

    接風的酒席就擺在賓館旁邊一家酒店的雅間內，凌雲在酒桌上顯得很豪爽。不停的和劉經理碰杯，酒桌上的氣氛也越來越融洽，過了一會兒，凌雲好像酒意有些上來了，就開始肆無忌憚的講起葷笑話來，把旁邊的女服務員都逗地俏臉緋紅。

    劉經理這時起身，對凌雲說要去衛生間一趟，然後就拉門出去了。進到衛生間，劉經理用涼水洗了把臉，擦干手以後。就出去撥通了一個電話。電話接通以後，傳來了一個中年男子的聲音道：“小劉嗎？今天接待的工作怎麼樣？”

    劉經理道：“王總。很順利，現在我們在酒店內吃飯，剛才喝了不少的酒，現在才有空出來給你打個電話。”

    那邊的王總有些詫異道：“喝酒？姓凌的不知道明天要談合同地事嗎？”

    劉經理帶點鄙夷的口氣道：“那個凌老板，他就是一個小地方來的暴發戶，嘴裡都是些哥們義氣和葷笑話，對了，他一會兒還讓我帶他到那地方去玩玩呢？”

    王總明白劉經理所說的那地方是什麼去處，就道：“好，只要是玩，你就盡量答應他，到中檔一點的地方就可以了，回來一切費用全部給你報銷。不過你也不要掉以輕心，把他所有的表現都記下來，明天再彙報給我，千萬別讓這小子拌豬吃了虎。”

    劉經理道：“你放心，王總，我一定能把他搞清楚，今天晚上我再套套他的底價，不過他旁邊那個姓吳的好像很謹慎，這個人是跑銷售的出身，見到事可能多一點，估計有他在，事情不太好辦。”

    王總用欣賞的口氣道：“底價地事情，你先旁敲側擊地打聽一下，如果要是套不出來，也不要露了咱們的意圖。以你現在所說地情況，他說不說已經無所謂了，今天讓他盡情的玩，到明天他也就沒有精力和我們坐到談判桌上討價還價了。”

    劉經理答應了一聲，就掛了手機，嘴角處微微露出了一絲微笑，向著凌雲所在的雅間走去，三人又喝了一會兒酒，凌雲看了看表，就問旁邊的劉經理道：“劉經理，現在已經十點多了，咱們還是去找點樂子耍耍吧。”

    劉經理微微一笑，招手把服務員叫來道：“買單。”然後又側身對凌雲道：“沒問題，凌老板，一切都已經安排好了，咱們馬上就可以去了。”說完話，二人都心照不宣的彼此對笑了一下。

    從酒店內出來，劉經理就帶著凌雲來到了附近的一家歌廳內，在包廂的昏暗燈光下，劉經理看著凌雲醉醺醺的和旁邊的小姐調笑，突然想起了一件事，就十分隨意的問凌雲道：“凌老板，不知我們公司上次的報價，你覺得意下如何？”

    凌雲一聽這話，就松開懷中的小姐，笑了笑道：“劉經理，給你說實話，兄弟我沒上過幾年學，義務教育還差一年沒念完，本來我想我投的都是實實在在的東西，你們投的錢比我還要少，怎麼說也是五五分成，當時聽了你們的報價，我還以為你們公司是耍我玩呢？最後，還是咱這個吳兄弟告訴了我，他說……”。

    這時旁邊的吳猛忙拉了一下凌雲，自己插嘴道：“劉經理，這件事情好像是明天才談的吧。”凌雲醉醺醺的道：“對，劉經理這是明天的事情，今天咱們是來放松的，不許談公事。”

    劉經理也賠笑的道：“是，是。”不過他的眼光收回時，有些不忿的從吳猛的身上掃過。一直到了凌晨兩點左右，凌雲才在吳猛的勸說下離開了歌廳，不過在上車的時候，他身邊還多了一個搔首弄姿的小姐。

第二卷第一百一十五章談判二》

    第二天一大早，劉經理就來到了王總經理的辦公室，王總經理大約有四十左右的年紀，頭上略微有些稀頂，正是一副春風得意的表情。(小說手打小說)他看到劉經理進來，就微笑的道：“怎麼樣？小劉，昨天那個姓凌的表現如何？”

    劉經理就把昨天接待凌雲的事情詳詳細細的都講給了王總聽，最後有點疑惑的道：“這個凌雲以我來看就是一個暴發戶，可是還有兩個疑點我不敢太肯定，一個是他旁邊的那個吳猛太精明了，一個這樣的老板怎麼會有如此精明的下屬，還有就是我今天問過昨天他帶回去的那個小姐，那個小姐說，昨天凌雲回房連衣服都不脫，就呼呼大睡了，根本沒有碰她。”

    王總思索了一會兒道：“有個下屬聰明並沒有什麼，他這種人比較喜歡講義氣，當然會有許多人跟著他了。還有那個小姐的事，你們昨天喝了多少酒？”

    劉經理算了算道：“應該是三瓶白酒，還有一箱啤酒，不過凌雲自己就喝了一半。”說到這兒他自己突然明白過來，道：“估計是這小子喝多了，回到賓館才沒有了狀態。”

    王總這時也點了點頭道：“應該是這樣，你做的不錯，我看他今天有什麼精力來和我談判，只要這次談判咱們達到了條件，小劉，我就派你去管理，怎麼樣？有壓力嗎？”

    劉經理這時有些激動道：“王總放心，絕對沒有問題。”

    王總起身拍了拍他的肩膀道：“小劉。我知道你地苦衷，你寫的關於工廠管理的那些建議我也看了，非常有見解，我知道你最擅長的就是管理。當時把你從下面分廠副廠長調回來的時候，我就想讓你負責管理工作，但是那時候你也知道情況，是當時的李總決定的。我也無能為力。現在我給你這個機會，不過業務扔下兩年了。你再拾起來沒有問題吧。”

    劉經理堅定地道：“絕對沒問題，我一定不會辜負王總的期望。”

    王總道：“好，只要這次你把計劃圓滿完成了，我就把你再調回到公司任副總，你就好好地干吧，來我給你商量一下咱們實施的計劃。”說著話，他就拍著劉經理的肩膀。二人走到了旁邊的沙發邊。

    王總自己坐到了沙發上，然後示意劉經理也坐下道：“這次是上天給我們一個進軍Y省的機會，姓凌的那家公司是我們最好的跳板，不過你去地任務就是把這個跳板變成堅實的基礎，現在姓凌的除了那片廠房和設備，其他的什麼也沒有，你第一要在管理上下功夫，能夠集合出有凝聚力。屬於咱們自己的班子，到時候拿下了工廠之後，底層不要有太大的變動。”

    劉經理這時點了點頭，他知道王總說的意思，就是下面工廠中比較重要的工作崗位上不要有凌雲地人。王總這時又接著道：“到了你認為是合適的機會以後，就給我彙報。我會馬上加大對他們公司的投入，把那個工廠的股權提高到決定性的位置，到那時候咱們就算是在Y省站住腳跟了，你說這個姓凌的會不會對我們有防備啊？”

    劉經理微笑了一下道：“他怎麼會想到這些，昨天我套他話地時候，他說他連初中都沒有上完，這些道理就是講給他聽，估計沒有個三天兩夜的他也不會明白。到時候他一定會想咱們多投資，他自然收益的風險就會少了，像這種暴發戶最注重的就是眼前的利益。何況他還是個酒色之徒。享受應該是最重要的，不會有太長遠的打算。”

    王總點了點頭道：“我想也是這樣。不過你去了以後也不要掉以輕心，多收集一些關於他的資料，如果他和現在的表現一樣，只是一個單純的暴發戶，那咱們計劃地實施就容易地多了。”

    這時王總看到劉經理略帶血絲的眼珠和一臉疲憊地樣子，知道他應該是熬了一夜，凌雲這時也應該好不到那裡去，就微笑的拍了拍劉經理的肩膀道：“小劉，昨天你辛苦了，趕快回去休息吧，今天你不用來了，明天我會把談判的事情告訴你。”

    劉經理有些受寵若驚的道：“我年輕，熬上個一夜兩夜的無所謂，我現在還要回到公關部裡看看有沒有事情。”

    王總用贊許的口氣道：“不過一定要注意休息，好了，你去忙吧。”

    劉經理出去有十幾分鐘，外面的秘書打來電話道：“王總，昨天約好的凌老板來了，你現在有時間嗎？”

    王總想了想道：“好，你把他們領到三樓左邊的會議室來，先安排他們等一會兒，我處理完手上的事情馬上就過去。”掛斷電話以後，王總臉上露出了一絲微笑，然後就起身舒展了一下身體，轉身來到了一個放文件的櫃子旁邊，找到了公司擬訂和凌雲要簽的協議，他又重新的坐回到了辦公桌前。

    翻看了文件後，他把一些重要的細節又在腦中思索了一遍，然後起身，走到門外道：“小李，你來一下。”

    外面進來了一個個子高挑，皮膚白皙的女秘書，道：“王總，什麼事？”

    王總指著桌上的文件道：“你把那個給我收拾一下，然後跟我到三樓的小會議室談一份合作合同。”叫小李的女秘書答應了一聲，就去收拾文件了。收拾好了以後，王總就帶著小李來到了左側的會議室內。

    一進會議室，王總見凌雲仍是今天劉經理所說的那身打扮，只不過風衣掛在了會議室內的衣架上，面上不由得浮出了一絲微笑，就對著凌雲伸出手道：“凌老板，幸會，我姓王，是這個集團的總經理。”

    王總進來的時候，凌雲已經打量過他了，知道他就是紅果坊集團的王明遠總經理，就滿面笑容的起身道：“王總，你好，初次來到貴公司，多有打擾了。”

    王明遠微微一笑道：“客氣，客氣。”他就揮手請凌雲入坐，二人在會議桌前坐下之後，旁邊的人也都坐了下來。王明遠這時發現凌雲的眼光就在自己的旁邊瞟來瞟去的，他側身一看，原來凌雲看的是自己帶來的女秘書，心下不禁暗笑，他就對凌雲的防備又少了一層。

第二卷第一百一十六章談判三》

    王明遠這時微笑的對凌雲道：“凌老板，咱們客套的話就不多說了，你這次來的目的，貴公司的吳經理在這之前已經告訴我們了，我呢，也比較有興趣和貴公司合作，我這裡有一份合作的協議，先請凌老板看一下，有什麼不合適的地方，咱們還可以再商量。(小說手打小說)”說完話，他就用眼神示意了旁邊的女秘書一下。

    女秘書就打開文件夾從中取出一份文件，然後起身來到了凌雲身旁，把文件輕放在凌雲面前的桌上，凌雲並沒有去拿，眼神卻是一直在女秘書的身上瞟來瞟去，看著藏在職業裝下的翹臀一晃一晃的消失在辦公桌的盡頭，才意猶未盡的收回了目光。

    這些動作當然落在了王明遠的眼中，他就輕咳了一聲提醒凌雲道：“凌老板，你還是仔細的看一下，這份協議其實並不復雜，而且我們和其他合作者的協議也大都如此，不過簽了這份協議，我們前期的規劃人員就要進駐廠區了，如果廠區和設備一切都符合要求，那我們的合作就可以進行了，到那時再有什麼事情就要按這份協議來解決了，這也是我們公司的制度，凌老板要體諒一下了。”

    凌雲滿面笑容的道：“這個我知道，王總你放心，我凌某說話一向是一言九鼎的。”說完話他掃了資料一眼，隨手把資料遞給吳猛道：“你先看看，我……”。他這時用手捂著嘴打了一個呵欠，王總知道這是昨天熬夜的結果。就心中一陣地暗喜。

    吳猛接過了文件就詳細的看了起來，協議確實不太復雜，只是一些雙方權責之類的規定，他看完之後，剛把協議放下，凌雲這時又打了一個呵欠，顯出極為疲倦的表情問道：“怎麼樣？分錢的事上面寫多少了？”

    旁邊的人見他出口不提上面的條款有沒有問題。只問分成地事，心中都是一陣的暗笑。吳猛有些猶豫道：“分成還是按二成，凌總，這裡還有……”。凌雲這時打斷了他地話，對著王明遠道：“王總，我這人做生意，一向講究漫天要價，就地還錢。其他的東西，說句不瞞你的話，我也弄不懂太多，不過這個分成太少了，我原來還想著要五五分帳來著，不過小吳給我講了半夜，說那樣做不合適，今天我也透個實底。三成，怎麼樣？”

    吳猛是第一次見凌雲用這種口氣說話，差點沒有笑出聲來，不過他知道這是關鍵時候，就強忍住笑意，低頭輕咳了幾下。王明遠也被凌雲這種菜攤買菜的討價方式弄的一愣。但他畢竟是見過大場面的人，馬上就反應過來道：“凌老板，你真會說笑，這效益好了一層就是三、四百萬，公司其他的股東也不會同意，其實這個分成已經不少了，只要是走上了正規就算是普通地年份，你凌老板一年至少也有五、六百萬的進帳。”

    凌雲細算過這個帳，知道也不像他所說的掙那麼多錢，就笑著道：“王總。你們公司家大業大。一點小錢無所謂，讓出了一層半層的。也算是給我個面子，以後大家你來我往的，合伙做生意不就是要相互幫襯嘛，以後你有什麼條件，我也一定會考慮在前頭的。”

    王明遠這時倒是有些哭笑不得，自己遇見的哪像一個公司老板，活脫脫的是黑社會談判地架勢，他以前雖然也見過不少黑道上的人物，不過人家做生意也是一板一眼的談，包括連不合理的條件都講到明處，那像凌雲這樣動不動就用面子來要股份的。他本想一口回絕，但又怕這個愣頭青只將面子，一旦鬧成了僵局，把這個煮熟的鴨子再放飛了。

    他就想了想道：“這樣吧，凌老板，今天我再給你加到兩層一，這已經是我所能給你地最大限度了，如果你覺得再不合適的話，那我就無能為力了。”

    凌雲這時搖了搖頭道：“王總，你這個人不爽快，我今天可是誠心誠意來談合作的，你總不能老拿著一星半點的耍我吧，好像是大街上賣菜的討價還價。”這時王總氣的不禁絕倒，這種討價還價的方式明明是你凌雲先用的，反倒倒打一耙，扣到了我的頭上。

    凌雲看了看王明遠有些上氣，就一擺手道：“這樣吧，我們各取中間數，兩層五，以後算帳的時候還好算。怎麼樣？”其實這個分成地比例是凌雲和吳猛反復核算過地，已經是最靠近兩邊的底線了。

    王明遠不禁沉思了起來，這個比例確實還在他能答應地範圍之內，難道就這樣輕易的讓給他了嗎？看現在的形勢其他的條款凌雲應該是不會再爭了，反正以後的利益比這要大的多，索性就讓給他了。這時就道：“既然凌老板說了出來，面子總是要給的，就按你說的做了，小李，你把這份和約上的分成比例重新改一下，然後拿回來，我和凌老板簽約。”

    女秘書剛想站起來，吳猛這時道：“王總，這個協議上還少了一條吧。”

    王明遠一愣道：“還少了哪一條？

    吳猛道：“這裡面怎麼沒有以後追加投資的條款，如果以後你們追加了投資，而我們這邊又不知道，到時候分成的時候，不還是你們說了算。”

    王明遠見他們沒有往深處想，還沒有想到廠子干好之後，自己能用投資把凌雲擠跑，只是在意分成的事，心中就一寬道：“是這樣，剛才不是凌老板說了嘛，我們追加投資他同意，那寫不寫就無所謂了。”

    凌雲這時附和道：“是啊，追加投資是好事，投資越多，廠子不就越紅火嗎？這樣，你到時候也知會一聲，我也好有個底嘛。”說完這話，又哈欠了一下。

    王明遠見凌雲還是這個簡單的想法，就更加放心了，轉身對女秘書道：“小李，既然凌老板說了，這一條也加上，就是無論雙方誰追加投資，都要雙方的責任人共同簽字。”他這時又轉向凌雲道：“凌老板，這就沒問題了吧。”

    凌雲一副不在意的表情道：“沒問題，這些都沒問題。”

    女秘書這時夾著文件晃動的豐滿的翹臀就向外面走去，王明遠看見凌雲的目光始終跟著女秘書移動，嘴角處不禁微微的向上翹了翹。

第二卷第一百一十七章分配任務

    簽好了合同之後，凌雲就帶著吳猛離開了紅果坊集團，臨走的時候，王明遠還告訴他，紅果坊集團將在三天之內將前期的規劃人員派到新建的廠區，開始做好協議上前期的設計工作，希望凌雲能按協議上的條件提供方便，凌雲自是一口應允。(小說手打小說)

    轎車駛出了清溪市以後，凌雲心中是一陣的暢快，這次的清溪之行目的應該是全部達到了，一個是分成的事情，雖然還是比較少，不過也達到了預定的目標。第二就是追加投資的條件，必須有雙方簽字才能生效，這件事自己來的時候就和吳猛商量好了，所以找了一個淺顯的理由就輕易的達到了目的。最重要的就是凌雲成功的迷惑住了王明遠，讓他對自己放松了警惕。

    不過凌雲知道，自己還要繼續的裝扮下去，要讓王明遠派到公司來的人不能對自己的行為起了疑心。所以他就准備回去以後給周鵬、劉華成商量一下，安排一下具體的計劃，千萬不要讓紅果坊的人察覺出了什麼漏洞。

    回到公司，凌雲在辦公室內把奔馳車的租金付清之後，然後就讓吳猛把劉華成找來，自己又拿起手機給周鵬打了個電話，由於回來的時候，已經通知了周鵬，凌雲接通電話後，周鵬就說自己已經快到公司了。

    等周鵬回來的時候，劉華成和吳猛都已經坐在沙發上等他了，凌雲看到了周鵬就笑著問道：“怎麼樣？周鵬。這一段工程進展的還比較順利吧。”周鵬看見凌雲身上地打扮，不由得一愣，遲緩了一下道：“非常順利。凌哥，你這身衣服真是氣派。”

    凌雲苦笑了一下道：“氣派，你是損我吧，我這次到清溪去純粹是一個暴發戶的形像，不過為了計劃。這個形像我還要保持一段時間，我把你們叫來。就是給我打掩護的，只是這次我的任務比較輕松，你們身上的擔子可就重了。”

    旁邊的三人都是一愣，這個具體的計劃凌雲還從來都沒有提到過，只有吳猛心中稍微明白一點，他估計凌雲是為了麻痹對手才故意這樣做地，果然凌雲在給周鵬和劉華成講完這次清溪談判後。看著二人驚訝的神情，凌雲並沒有太大地反應，而是淡淡的道：“這次合作在我去之前就想了很久，他們能爽快的接受我們的合資計劃，確實是為了掙錢，但也並不只是單純為了掙錢這麼簡單。”

    說到這兒，凌雲停頓了一下道：“當時去的時候，我就想好了這個辦法。就是想試探一下他們的想法。這次雖然不知道他們的具體思路，不過也看出了他們確實有把咱們這塊跳板變成基礎地想法，我現在的估計是他們應該先掌控住管理，然後等時機成熟再加大投資，把市場和公司都掌握在他們手中，而我們如果要想掙錢就要繼續聽他們擺布。如果要是分開的話，咱們到時候只能得到股本，再有就是幾年的分成，想干公司的話還要從頭開始。”

    周鵬細細的思索了凌雲的話後，就有些擔憂道：“凌哥，那我們現在怎麼辦？”

    凌雲道：“那就是要和他們比快了，在他們站穩腳跟之前，把咱們的思路完成，然後防患於未然，先拆掉它這座橋。我回來地路上制定了一個計劃。咱們今天就商議一下。”

    凌雲環視了旁邊的三人一眼，就繼續道：“這一段時間我還是要麻痹對手。讓他們認為我只是一個貪圖享樂，身無大志的暴發戶，這樣他們就會放松對咱們的警惕，慢慢的他們的計劃也就會越來越大膽，咱們就可以看地更清楚。”

    凌雲又對周鵬道：“在我不適合管理工作的這段時間，這裡和新建工廠的事情全部都有你來管理，不過雲林這邊有華成和秦軍具體負責，如果有什麼難以處理的問題，你再過來協調一下，你還是經常要在新建工廠那邊，有什麼事情馬上給我聯系。對了，到新工廠去的員工都選好了嗎？”

    周鵬點了點頭道：“選好了，不過我們用什麼方法進去呢？管理都是他們的人，如果他們有防備的話，估計進去這些員工的分配，也到不了我們所期望的位置上去。”

    凌雲想了想道：“這樣，你先以公司的名義帶進去一批，記住他們所在地工作車間以及工種，然後再以私人地名義帶進去幾個，把他們都調開。最後如果還有安排不了的地方，那你就再告訴我，咱們再想辦法。”

    這時凌雲又側身對劉華成道：“華成，周鵬去了新廠區以後，雲林內具體地事情就交給你了，有什麼問題多給秦軍商量一下，畢竟你以前都是管收購，管理上沒有他們熟悉，如果你們商量以後還有疑問的話，再打電話給周鵬。還有一件事，就是關於咱們這個計劃，最好還是不要讓秦軍知道，我准備再考察他一段時間。”

    劉華成點了點頭，把凌雲的話都記了下來。凌雲又對著吳猛道：“吳猛，你的任務就是新工廠的銷售這一塊，上次帶來的銷售人員全部都歸你安排，可以讓周鵬給紅果坊來的銷售經理打個招呼，把他們都分配到每個銷售點去，這是咱們監控下面市場的權利，他們不能隨意拒絕。不過咱們去不止是為了監控，你還要讓他們摸清下面的業務，以及市場上的各種情況。”

    吳猛道：“沒問題，銷售上的事情凌哥你就放心吧。”

    凌雲想了想，又囑咐他幾句道：“對了，還有不要讓他們隨意和紅果坊那邊的人發生衝突，能搞好關系的一定要搞好關系，千萬不能打亂了咱們的計劃。”

    吳猛就點了點頭表示明白，凌雲道：“好了，你們就按著這個計劃去辦就可以了，他們如果增加投資的話，我和吳猛已經在協議上留了一個後手，只要到時候，我出去避幾天，不見他們就可以了，沒有我的簽名，他們是沒有辦法增加的，不過那也能拖一時，你們還是要加快計劃的實施。好了，你們去忙吧。”

    三人答應了一聲，都准備起身出去，凌雲突然想到了一件事，就對周鵬道：“周鵬，你等一下，我給你商量一件事。”吳猛和劉華成出了辦公室，周鵬就又站到了凌雲的身邊，凌雲這時微笑的對他道：“我有一個想法，你要配合我一下，咱們演出戲給他們看看。”

第二卷第一百一十八章做戲

    紅果坊進駐工廠的前期人員在凌雲回來的第三天如期而至，帶隊的正是當日接待凌雲的劉經理，當天中午，凌雲就在江和賓館招待了他們，在吃飯的過程中，凌雲知道了這個劉經理名字叫劉政，凌雲就把周鵬介紹給了他，告訴劉政自己以後就派周鵬協助他工作，劉政馬上答應了下來，並且很熟絡的和周鵬攀談了起來。(小說手打小說)

    吃過飯後，凌雲在酒桌上囑咐周鵬一定要安排好劉政一行人，然後他自己就先行離開了。周鵬帶著劉政一行人來到了新建的工廠，由於工廠內的辦公樓和宿舍樓都沒有建好，所以他就在當地臨時租了兩套空院，當作辦公和住宿用，周鵬把劉政安排妥當之後，就帶他們到正在施工的工廠內視察。

    在廠院內轉完了一圈後，劉政問周鵬道：“周經理，現在工人們建的這兩座樓以後是做什麼用的？”

    周鵬答道：“一個是辦公樓，一個是宿舍樓，劉經理看看這兩座樓的位置怎麼樣？我當時看了簽定的協議，以後的生產車間和庫房都歸你們設計，所以現在沒有具體的規劃。這兩座樓當時是按照我們自己的圖紙定的位置，如果有什麼不妥的話，咱們還可以再商量。”

    劉政這時微笑道：“原來你們也有施工圖紙，那這樣，周經理，圖紙現在能不能拿出來讓我們來的規劃人員看一下，綜合一下思路。我暫時是這樣計劃地。把這兩座樓蓋好之後，咱們就搬到裡面來辦公，然後咱們再按兩份圖紙比對出來的效果，開始建造其他的生產設施，你看怎麼樣？”

    周鵬道：“沒問題，明天我就把圖紙給你送過去，我們凌哥說了。這施工方面你們比較有經驗，就按照你們說的辦。至於資金只要在預算成本之內，我都可以盡量滿足。”二人又隨意的閑聊了一會兒，周鵬看看天色已晚，就和劉政回到租住的院落內吃飯去了。

    就這樣過了一個星期，每天劉政都帶著人測量實際的數據，然後翻看雙方繪制地圖紙，從中尋找出最適合的建造方案。他慢慢地就和周鵬熟悉了起來，而且在比較閑暇的一天，周鵬還帶著他參觀了雲林公司，現在二人的關系還是比較融洽的。

    可是劉政還是有些疑惑，他自從初來那天見到凌雲以後，凌雲就再也沒有露過面，這讓他心中不禁有些想法。可開口問周鵬，又害怕有些唐突。有天晚上，他剛在衛生間內衝完涼，准備回房間休息的時候，看見周鵬匆匆忙忙的從二樓下來，直向院子內停的那輛五菱而去，看樣子是有急事要出去。

    劉政就有些好奇地問道：“周鵬這麼晚了。你還有事出去？”

    周鵬隨口答道：“凌哥在縣城找我有事，我要馬上趕過去一趟。”說完話，他已經上了車，發動了引擎，等周鵬的車出了院子。劉政腦中突然出現了一個想法，他急忙把盆送到了房間內，然後開著自己從總部開來的那輛“現代”就跟了上去。

    出了工業園區沒多遠，劉政在路燈的照射下就遠遠的看見了周鵬的那輛車，為了不讓周鵬發現自己，他就減慢了車速。始終和周鵬保持一定的距離。不過他沒有想到的是。就在他跟蹤周鵬剛出工業園區地時候，園區外面一輛沒有熄火的出租車也起步緊緊的跟上了他。出租車的司機旁邊坐著的是一臉興奮的吳猛。

    劉政跟隨著周鵬地車進了縣城。他見周鵬在新世紀歌舞廳的門口下停了下來，劉政也沒敢靠的太近，就在他停車的側對面的路邊停住了自己的車，然後他就把燈熄滅，開始觀察著周圍的情況。

    現在已經是將近晚上十點了，路上人並不少，主路旁邊的人行道上停著的車也不少，所以劉政的車並不太顯眼。等了約有五分鐘以後，劉政就見周鵬和凌雲出來了，不過還帶著兩個打扮好像是小姐一樣地女人。周鵬走到前面打開車門，凌雲好像是喝多了，由小姐攙扶著才上了車，接下來小姐也上了車。

    劉政這時害怕周鵬開車先他一步回去，就趕忙打著車，然後一撥方向盤，就自己先走了，後面出租車內地吳猛看見劉政的車已經離開，就微微一笑，然後拿出手機，撥通了凌雲地號碼。

    劉政開車回到了自己所住的地方之後，還把車停到了原來的位置，然後自己就拿了一個凳子坐在院內，裝成一副悠閑的樣子，等著周鵬回來，他准備看看能不能從周鵬嘴裡套出點什麼情況。可左等右等，周鵬還是不回來，他心中就有些焦急，索性就靠在凳子上想起事來。

    從現在的表現來看，凌雲確實是比較喜歡享受，而且還基本上不管公司的事情，經過這一段和周鵬的接觸，他知道周鵬應該是凌雲最信任的一個人，其次就是吳猛和管理雲林公司的劉華成，凌雲現在什麼也不管，就把這些公司都交給這幾個人管理，而且從雲林公司的制度來看，公司的管理並不是十分的嚴謹，凌雲難道就這麼放心這幾個人，這讓劉政有些疑惑。

    正在他疑惑的時候，周鵬這時開車回來了，把車停到了院內，周鵬看見劉政正坐在凳子上思索事情，就隨意的問道：“劉經理，你怎麼還沒有休息？”

    劉政起身笑了笑道：“沒什麼，我只是隨便想點事情，對了，周經理，接到你們凌老板了嗎？”

    周鵬強擠了一絲微笑道：“接到了，他在縣城喝多了，我剛才送他回公司了。”

    劉政裝著隨意的問道：“他怎麼沒在縣城找間賓館住下來，這麼晚了還要回公司啊？”

    周鵬面色猶豫了一下道：“他不習慣住賓館，說是住公司比較方便一些。”劉政一聽這話心中暗笑道：“是比較方便，還沒有人來查房，這個姓凌的也不注意形像，就這麼隨隨便便的就把小姐帶進了公司。”

    周鵬這時略顯倦意道：“好了，劉經理，我要睡覺了，明天我還要早起去接凌哥，你也早點休息吧。”劉政口中答應心中卻暗想道：“是接那兩個小姐吧，這個凌雲確實夠折騰的，周鵬跟上這樣人真是可惜了。”想到這兒，他就也回去休息了。

第二卷第一百一十九章完美的開始

    又過了半個多月，廠區內的辦公樓和宿舍樓都已經竣工了，劉政帶來的人也離開了租住的院落，到廠區內辦公了，現在劉政感覺他和周鵬配合的越來越好了，他提出的方案周鵬很少表示異議，二人私下的關系也很好，時不時的也談一些關於凌雲的話題。(小說手打小說)

    從和周鵬的談話中，劉政也知道了關於凌雲的一些習慣，比如他基本上一個月有半個多月都在鷹城內住，至於什麼原因周鵬倒是沒有講，還有就是凌雲每次回到江和的時候，晚上一般喝多了以後都會是周鵬送回到公司之類的。不過他從側面獲得的消息更多，據他派到鷹城調查凌雲的人回來彙報，凌雲現在同時有兩個女朋友，而且三人都知道彼此間的關系，兩個女孩好像還都是大學生。

    劉政在給王明遠打電話的時候，就把他查知的這些事情全部告訴給了王明遠，並且用確定的語氣保證，凌雲應該就是一個不折不扣的酒色之徒，他所辦的雲林公司全部都是周鵬幾個人在管理，自己根本就很少去公司。

    王明遠聽到這個消息，電話中的語氣就變的輕松起來，他又打聽了一下工廠施工的進度，最後囑咐劉政，既然凌雲很少管理工廠的事情，那就一定要注意他委托管理的這些人，不過計劃的實施也不要操之過急，等把情況完全摸清，工廠生產走向正規以後再講。劉政都記下以後，就掛斷了電話。

    這一段時間凌雲過的很輕松。他每天都住在鷹城自己租住地一套別墅內，還在鷹城的一家租車公司長期出租了一輛“奧迪”。現在葉晴和沈若蘭都已經是大四的下半學期了，功課也不太繁重，每天的課余時間比較多，凌雲就經常帶著二女招搖過市，這樣也糊弄了劉政所派到鷹城調查的人員。

    不過凌雲實施自己計劃的同時，他也沒有忘記關注新工廠的情況。基本上每天都要和周鵬通上一次電話，打聽新工廠地建設情況。在購置機器上給周鵬做出一些必要的指示。

    就在劉政來到江和縣地第三個月，新工廠終於可以投產使用了，在開業典禮的那天，王明遠特意從清溪趕了過來，凌雲也帶著二女來到了新工廠，這是自劉政來到江和以後第二次在工廠內見到凌雲。

    在開業典禮上剪了彩，凌雲和王明遠在宴席上吃過飯。王明遠隨即因為公司有事就回清溪了，凌雲在虛送了幾句後，自己也和二女乘車離開了酒店，根本就沒有再回工廠看一眼，劉政看著他離開的車影，心中就完全放松了下來。

    第二天，新工廠就開始試運營了，劉政帶來的前期人員也都撤離了工廠。只剩下幾個劉政從總部挑來的管理人員，這些管理人員每天都忙著在外面招收普通員工，不過沒過幾天，從紅果坊清溪總部又調來了第二批人員，這一批有一部分是熟練的技工，還有一部分是市場銷售人員。

    在這兩批人到來的時候。周鵬和劉政商量准備讓凌雲過來看望一下，當時周鵬就當著劉政地面給凌雲打了個電話，電話中凌雲說自己現在正在昆明旅游，暫時回不去，招待的事就讓周鵬代表了，周鵬放下電話，帶著歉意的給劉政傳達了凌雲的話，劉政臉上雖然露出了些許不預之色，不過心中卻暗喜不止。

    凌雲這次是真的出去了，不過不是去旅游。而是購買新型的飲料配方了。前幾天他得到一個消息，在F省有一個飲料公司的老工程師。研制了一種新型的飲料，口感非常地好，他就准備把這個配方買下來。

    就在凌雲出差的時候，劉政開始培訓招收來的員工了，周鵬也開始了給自己定的計劃，他就給劉政商量，安排已經准備好的員工進廠，劉政馬上就同意了，並讓自己帶來的管理人員把這些員工地位置安排好。

    隨後吳猛帶著銷售人員也進入了工廠，這個銷售人員是雙方簽定協議上談好的，劉政也按著協議上所說的把每個銷售人員都分開安置在自己所劃分的銷售區域內。不過劉政也特別囑咐自己帶來的管理人員，一定要特別看好安置的這些人，一旦發現有什麼不對的情況，都要立即向他報告。

    就在雙方都准備好了的時候，工廠的第一批成品也出來了，由於原本紅果坊在本地就有些市場，是從S省的加工廠運過來地，在經過紅果坊公司公司內部調整以後，原本地市場到轉該了本地的這個新建地加工廠。

    由於紅果坊本來在全國的名氣就比較大，再加上這些銷售人員都是從總部挑過來開辟新市場的，業務上都特別的熟練，在這年年底核帳的時候，算出了加工廠的本省市場占有率從原來現有的百分之三一躍到了百分之十左右，輻射到的附近周邊省區銷售量也都達到了百分之七左右。劉政和周鵬都十分的高興。

    在這半年內，凌雲雖然沒有進過加工廠，不過他也給劉政打過幾次電話，有兩次是安排員工到重要崗位上的，現在除了配料車間完全是從紅果坊總部調來的熟練技師外，其他的工作崗位上基本上都有了凌雲安插的員工。

    到了第二年上半年，工廠的效益一直在穩步的上漲，從紅果坊總部調來管銷售的經理叫韓松，吳猛給他接觸了一段時間，覺得這個人非常的厲害，在市場開拓上比起他原來跟著的洪明肅是有過之而無不及。

    吳猛知道以後一旦兩家分開，按著凌雲的思路是先接收紅果坊開辟的市場，那樣以來自己就不可避免的要和韓松遭遇，不過以現在自己的能力還遠遠不是韓松的對手，他就用心專研韓松所用的每一個思路，以求能盡快的提升自己的能力。

    劉政經過這將近一年的實踐，他已經確定這裡市場的發展潛力比較大，現在加工廠內的管理也基本上都控制在自己手中，時機應該是已經成熟了，就撥通了王明遠的電話，准備和他商量下一步的增加投資計劃。