第三百九十八章 波音的大買賣
索尼和任天堂的糾結，方明遠可以想像得到，但是卻不是他需要去操心的。如果說做任何一件事，都要將方方面面考慮清楚的話，那麼自己還是什麼都不要做好了！
一直以來，自己可是借助著比爾的影響力也做了不少事，如今微軟正陷入困境之中，做為微軟的第三大個人股東，幫助微軟，同時也是在幫助自己，所以方明遠並沒有要求出席宴會的人保守自己出席的秘密 。而之後，納斯達克證券市場上，微軟的股價反應，也從側面證實了他的人氣和影響力。所以，莫泰尤納斯發現，和自己一起參觀波音公司的方明遠，顯然是心情不錯。
有了莫泰尤納斯這個波音公司的董事相陪，方明遠自然是不用像那些前來參觀波音公司的遊客們那樣，必須要步步地跟著導遊。必須要在指定位置來參觀波音的組裝車間。
不得不承認，即便是在前世裏早就看過電視和網絡上關於波音公司在西雅圖的組裝車間，當他親身置身於其中的時候，方明遠依然被眼前的一切所震撼。
波音的廠區占地足有五千五百多畝，足足有近四十個足球館那麼大，它的廠房一排有六扇大門，據莫泰尤納斯介紹，每個高二十五米，寬一百零七米，相當於一個美式足球場大小，無論是人和還是車在它的面前都顯得非常渺小。
這裏有巨大無比的機棚總面積高達四百萬平方米、據說已經進入了吉尼斯世界記錄。由於面積太大，工人在裏面穿行時，不少人以自行車或三輪車代步。這裏還有長而寬的試驗跑道和一個看上去比超級體育館還大的噴漆車間。在試飛場上，停著為各大航空公司生產的飛機，由於試飛還沒有結束，所以還沒有為這些飛機噴漆，塗上各大航空公司的標志。
在這裏，方明遠還看到了了波音飛機博物館的展示廳，那裏有波音飛機的分解部件發動機、駕駛艙、客艙、機翼等等，這裏是航空航天愛好者的天堂。
「我們這裏。每年有超過十萬名遊客前來參觀。每個車間在頂層都會設有參觀樓層，供遊客俯瞰車間的全景。」莫泰尤納斯一邊給方明遠解說，一邊和一旁的人點頭致意。
方明遠點了點頭，剛才他們就在參觀樓層俯瞰過組裝車間的全景，看著那些工人們騎著三輪車穿過巨大無比的車間，看上去就像小小的大號螞蟻一樣。而這些組裝車間的生產流程基本相似，呈U形，也就是說，轉個180度。這飛機就組裝完了。
據說，波音總裝工廠的保安措施是非常嚴格的，像那些前來參觀的遊客們，無論是相機還是手機。這些拍攝、通訊工具一律不許隨身攜帶，這裏有自助儲物櫃，隨行的導遊會不斷提醒你。而且一路上，會有波音公司的保安人員不斷地發出警示。並一一核實。但是，整個過程中都不搜身，也沒有X光機。而方明遠他們。由於莫泰尤納斯全程陪同，自然是不受此限制。
「我們波音公司是一個大家庭，全國共有雇員差不多十六萬人，僅僅在西雅圖這裏，就有著兩萬名員工！」莫泰尤納斯一臉自豪地道。
「格雷，我聽說，你們波音公司還有著24小時的保育所，食堂，咖啡館，醫院等等等等配套設施，甚至還有自己的消防人員？」方明遠道。
莫泰尤納斯點了點頭道：「是的，你也看到了，我們的廠區很大，距離西雅圖市區也有相當遠的距離，為了保證我們公司的員工能夠全身心地投入到工作中來，沒有後顧之憂，所以我們公司為員工們提供了諸多的後勤服務，以保證員工們在第一時間裏，能夠滿足他們的需要。」
「這些後勤服務的提供，沒有給貴公司帶來運營成本的大幅增長嗎？」林蓉問道。在國內，原本那些大中型的國企們，也都是這樣，麻雀雖小，五髒俱全，就連中小學校和職業學校都有。但是在改革的過程中，為了給企業減負，於是紛紛要麼關閉，要麼推向社會。但是社會力量，卻沒有能夠及時地負擔起這一塊，這才造成了兒童入托難，入學難等一系列的社會問題。
莫泰尤納斯有些詫異地看了一眼林蓉道：「運營成本的提高，這是必然的，但是考慮到，這樣做，可以凝聚公司員工們對公司的認同度和忠誠心，以及保證他們有飽滿的精神進行工作，所有的這些看似額外的付出，都是值得的。波音公司，去年向世界各大航空公司交付了足足三百三十四架飛機，幾乎是一天一架飛機，如果說不能夠令我們的工人安心工作，這一成績是不可能達成的！」
方明遠不禁想起了剛才展示廳裏看到的波音公司在今年年初發表的年度報告，在上面提到了，波音公司在一九九九年裏的年收入是將近五百八十億美元，在全美國的大公司中名列第十名，而它的淨利潤更是達到了二十三億美元！
這在華夏，可是和魔都去年的國民生產總值基本上相當了！而魔都可是有著上千萬人口，大小公司企業無數！至於奉元，那就更不必提了，一九九九年的國民生產總值還沒有超過千億元。
一行人隨意地在廠區裏逛著，中間還到波音公司的食堂裏吃了一頓飯。
「波音公司還有公務機？」方明遠有些詫異地道，公務機市場他聽說過龐巴迪公司，聽說過比奇公司、聽說過雷神公司和達索公司，可沒聽說過波音公司還生產公務機。
莫泰尤納斯苦笑道：「我們是新開發的這一塊市場，上世紀，嗯……一九九六年的時候，我們與與GＥ公司合資建立了波音公務噴氣飛機公司。目前已經有BＢＪ公務機投放市場。它是以波音737700為原型機發展而來，在737700的基礎上對機翼和起落架部分進行加強,加裝融合型翼梢小翼，有9個輔助油箱，航程加大,最高可達11480公裏！動力裝置仍選用GE公司的CFm567系列發動機……」莫泰尤納斯如數家珍一般將一系列的數據報了出來。
「而且，我們還在繼續研發BＢＦ二型公務機，將以737800飛機為原型，比737700為原型的BBJ，長度增加5.85米，空間加大百分之二十五。如果說一切順利的話，那麼到了明年。就將會推向市場！」
「格雷，BBJ的長度和空間是多少？」方明遠心中一動，追問道。
「機身長度為三十三點六米，客艙寬度是三點五三米，貨艙容積二十七點三立方米，具有可靠、簡捷，且極具運營和維護成本經濟性的特點！」莫泰尤納斯立即答道。
「BBJ二型公務機的長度比它還要長五點八五米，空間再加大百分之二十五？」方明遠道。莫泰尤納斯給予了他一個肯定的回答。
方明遠仰頭默默地盤算，要是這樣估算下來。波音的BBJ二型公務機比起他現在的灣流
公務機的空間可是要大出很多的。隨著方明遠事業越來越大，每年在飛機上渡過的時光也是越來越多。而且，隨行的人員也一直處於增長中。
更重要的是，隨著方家所屬的這些企業的快速發展。企業高管們在國內、國外飛行的時候也是越來越多，很多時候，目前他所擁有的這架灣流公務機也是任務繁忙。所以，他最近已經在考慮要不要再引進兩架到三架公務機。以保證其他人的用機需要。習慣了私人飛機的便捷性之後，對於航空公司的航班，那真是敬謝不敏。尤其是國內的這些航班。不但服務是差強人意，這准點率實在是不能恭維。稍有個風吹草動，就大面積的晚點，旅客不得不在機場長時間地逗留，這對於時間就是金錢的商界高層人士來說，無疑是不能忍受的。
所以，如果說，BBJ二型的飛機真的不錯的話，買幾架下來也是個不錯的選擇。畢竟做為一家老牌飛機制造商，波音公司的飛機質量還是很不錯的，而737又是成熟的機型，它改造過來的公務機，還是比較讓人感到放心的。
莫泰尤納斯心中暗喜，他之所以提起波音的公務機，其實就是想打動方明遠選擇，波音公司雖然是世界上最大的客機制造商，但是在公務機制造這一塊上，卻是一個不折不扣的「新人」，BBJ公務機，又屬於大型公務機，不是真正有實力的公司或者說個人，根本就養不起，所以自推出以來，雖然說銷量還不錯，但是卻不能令波音公司感到滿意。
如果說他能夠說服方明遠購機，不僅僅是一筆上億美元的買賣，同時也是在為波音公司打廣告！好萊塢裏的明星富豪，那可是大有人在！而且，方明遠是華夏人，華夏近幾年的經濟在不斷地高速發展，國內的富豪也是越來越多，對於私人公務機的需求也是日益高漲，可以想像，那裏未來將是一塊碩大的，還沒有被現有的那些公務機制造公司所瓜分的巨大蛋糕，波音公司可是對此垂涎三尺！促成這一筆買賣的他，自然也是好處多多！
「BBJ二型的售價大概會是多少？」方明遠道。
莫泰尤納斯心中大喜道：「目前還沒有確切的數字，不過我們估計將在八千萬美元上下，如果說方你有意思的話，我可以做主，給你打九折！」一次讓利八百萬美元，他自認也是給足了方明遠面子了。
「八千萬美元？比灣流航宇公司正在研發的最新型G550公務機的報價可是高出了不少！」方明遠微微地皺了皺眉道，「目前有幾架預訂了？」他也是灣流公務機的老用戶了，所以灣流航宇公司有什麼新動向都會主動地通知他。
「目前還沒有正式預訂的客戶，因為公司還沒有正式對外展開宣傳和預售。」莫泰尤納斯道。「方，G550公務機和我們的BＢＪ二型公務機，在售價上確實有著不小的差距，但是我們的BＢＪ二型公務機所擁有的舒適、遠程、大運力，也是他們所不具備的。我們不僅僅可以為我們的貴賓去提供沙發，而是可以有一整套主客臥室，並且有全套洗浴設施的浴室和洗手間，還有其它各種豪華和舒適的設施，保證八到十人睡眠需求，為您提供一次愉快而精神飽滿的旅行！」
「那就是說。如果說我要買的話，就會是這一機型的第一位客戶了？」方明遠笑笑道。確實如果莫泰尤納斯所說的那樣，從他報出來的性能參數，BBJ二型公務機確實是比目前其他公司所生產的公務機，更適合商務和家庭式的出行。尤其是那種兄弟子妹眾多的家庭。
「是的，所以我才給你打九折啊！」莫泰尤納斯心中略有緊張地道。
「有些高！」方明遠搖搖頭道，雖然說對於他的身家來說，不算什麼，但是不砍價那就不是他了。
「都打九折了！」莫泰尤納斯不禁「哀嚎」道。這可是已經讓價八百萬美元了！
方明遠」無奈「地一攤手道：「沒辦法。你也應當知道，我們國家對於購買公務機收的稅很高，差不多要占到售價的五分之一強，屆時我得多掏差不多一千多萬美元才能讓它進入國內。一架花費近億美元的私人公務機，我想除了中東國家的王子們，誰都要好好想想吧？」
莫泰尤納斯很想說，那是你們國家的稅高。和我們波音公司有什麼關系！
「打個七五折怎麼樣？」方明遠笑嘻嘻地道。
莫泰尤納斯倒吸了一口涼氣。七五折！那可就是少了差不多兩千萬美元！他縱然是波音公司的董事，也沒有那麼高的優惠權限。
他剛要張口拒絕，方明遠又輕飄飄地道：「你要是同意呢。我就訂購三架！」他打算分配給莫斯科的麻生香月和日本的林蓮各一架，這樣的話，不僅僅可以彰顯她們的地位，也更方便她們的出行！
「三……三架！」莫泰尤納斯險些咬著自己的舌頭，就算是六千萬美元一架吧，三架飛機，再算上裝修改造的費用也差不多得兩億美元！
「是的，三架！三架BＢＪ二型公務機！」方明遠微笑道，「做為新型公務機的頭一位大客戶，再考慮到因此產生的廣告效應，我想我的這個要求並不算很過份吧？」
莫泰尤納斯雖然心裏很想說，你砍價砍得真狠，但是他也不得不承認，方明遠並不是在胡攪蠻纏。莫泰尤納斯有些遲疑地道：「八折以內，我個人就能夠決定。七五折，那就必須要由公司董事會決定了。畢竟波音公務噴氣飛機公司，還有GＥ公司的股份！」
方明遠恍然，難怪莫泰尤納斯有些遲疑了。
莫泰尤納斯想了想，突然一拍大腿道：「這樣吧，方，你想不想盡快地用上新的私人公務機？我們現在有一架已經完工的BＢＪ型公務機，機主因為新經濟的崩潰，已經無力支付購機費用。只要你同意八折購買BＢＪ二型公務機三架，我可以做主，以三千萬美元，將這架BＢＪ型公務機賣給你，如果說你不打算大改動的話，最多一個月時間，就可以正式得到它。而我們BＢＪ型公務機的市場售價現在可是在六千萬美元上下，訂單都已經下到二零零五年去了！」
「嗯？」方明遠有些詫異，既然訂單都已經下到了二零零五年了，怎麼會沒有人看上這一架公務機呢。要知道，在很多時候，那些富豪寧可多付錢，也不願意拖遝好幾年才拿到自己喜歡的飛機。
「這一架飛機已經進行了基本內部裝飾，更適合私人家庭式的旅行使用，所以那些企業客戶們，都不願意再支付重新裝修的費用。而且，我這可是給你打了大大的折扣，要是換成其他人，至少也得拿出來四千五百萬美元來。我看你的隨行人員並不多，這架BＢＪ型公務機完全可以滿足你的需要。而到了明年的這個時候，差不多BBJ二型公務機也就可以依靠你的要求開始裝修了！」
「唔……」方明遠點了點頭，要是這樣的話，倒是也解釋得通。
莫泰尤納斯有些緊張地看著方明遠，方明遠要是點頭答應了下來，那他今天可是交了好運了！這可是一筆高達兩億兩千萬美元，如果再算上後面的裝修費用，則是高達兩億五千萬美元的買賣！
方明遠看了看他，微笑道：「那麼，格雷，能不能將它的具體情況和我說說呢？」 |
