[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 138123
mk2257 發表於 2012-6-19 10:58
第兩千五百六六章 私有化退市

    「好的賈總,那回頭我就準備搬去西海岸了,到時候我們就努力的來做這個手機吧。我相信我們一定會開創出來一個大場面的,不是麼?」安迪魯賓非常開心的說道。「肯定的,不然我也不會投資你,對吧?」賈鴻漸笑了笑,然後就說起來了另外一個事兒了,「對了,你研究的各種奇怪的小東西,只要你覺得有趣的,其實都可以把相關研究資料傳回中國那邊的華夏科學院,當然了,最好在半年之後再傳,半年之內我要做一點小動作。」

    賈鴻漸明白,現在的福爾摩斯公司說起來雖然他是大股東,但是實際上這企業還是一個股份制企業,還是上市企業,所以呢這福爾摩斯公司旗下的移動業務部門的研究成果當然應該是屬於福爾摩斯公司的,也就是屬於全體股東的。而他這個大股東呢,把全體股東所有的這麼一個知識產權給自己偷偷的弄回中國,實際上這是犯忌諱的。就跟買了起亞之後,不能隨便的把起亞那邊的技術資料都給弄回中國一樣,畢竟起亞那邊還是有別的股東在的。而到把企業完全私有化退市之後,基本就沒有這種問題了,到時候他就是唯一的老闆,他說咋就是咋。

    說起來私有化這個事兒,賈鴻漸大概的打聽了一下之後,知道最近差不多要開始行動了因為私有化這個事兒呢,並不是說咱宣佈了就ok了的,畢竟股市是一個市場。流通股賣出去了,再要買回來,可還要看別人樂意不樂意呢!當然了,在美國這個「自由燈塔」的國度呢,樂意不樂意這個話語權主要說的是購買了流通股的大股東,比如各種投資基金之類的。哪怕在這個所謂的自由國度、勇士的家鄉,中小投資者那也是屁,根本不用管他們到時候只要設計一點溢價,也就是比當前價格高個兩成左右的價格買,他們是無權保留的。只能強制被清退出場。要鬧也可以。被清退了之後回頭慢慢打集體訴訟官司去,而且告也不能告賈鴻漸強制他們賣了股票,最多只能告賈鴻漸給的價錢低導致他們損失了……

    美國這邊的所謂自由,一般都是指各種大鱷的自由。對待大股東呢。賈鴻漸這邊大概的打聽了一下。那還是要僱傭各種中介機構也就是證券公司什麼的。讓他們的公關專員過去代表著賈鴻漸去做各種大股東的工作。假設說加拿大的一個什麼退休金投資基金會投資了股票市場上的福爾摩斯公司的股票,買的還不少。那麼現在賈鴻漸要私有化退市,那就要讓中介的公關專員過去跟這個加拿大的投資基金聊。看人家願意什麼價格把股票賣出來。這價格呢,有可能是要比股價多一成兩成,有可能是多三成,甚至特別高的可能都會到五成!這具體的多少,那就要看公關專員談下來的結果了!

    而除此之外,除了要花比股價更高的價錢買流通股之外,還有其他的一系列的成本,比如說退市之前也要做審計,也要找大的會計師事務所過來幫忙算大概需要多少錢,如果最後發現手頭錢就是不夠,那除了跟比爾蓋茨等人借錢之外,可能需要的就是要跟銀行貸款啥的,那又要走流程。然後為了防止中小投資者集體訴訟,這還需要找律師事務所過來幫忙弄條款啥的。亂七八糟的加到一起,那花的錢真心不少!

    而且,這種私有化退市,還不是說一定能成功的!碰到那種刺頭兒的大型投資者,人家死活就是不願意賣,這也是很頭疼的事兒。因為如果一家不願意賣的話,到最後可能就前功盡棄,哪怕把別的股票都買過來了,就差這最後的10%買不回來,那可能就是沒辦法私有化退市!不過呢,這種碰到刺頭兒的幾率並不是很大,基本上要私有化退市的過程,基本上還都是順利的,不太會有太多波瀾的。

    畢竟像是賈鴻漸重生之前的2012年,這邁克戴爾那就已經開始操作戴爾公司私有化退市的事兒了。哪怕一路磕磕絆絆的,一路各種問題,但是賈鴻漸相信,戴爾公司要退市不是一個大問題,最終肯定能做成的,最多就是多出一點錢就是了。而福爾摩斯公司退市呢,肯定就沒有戴爾公司那麼難,別忘了賈鴻漸他們現在是什麼行情!雖然福爾摩斯公司業績沒有什麼下降,只是被大盤影響的投資者不看好,外加以前被各種投資者高看的泡沫被擠出來了,所以股價一路下跌到了原來的十分之一,但是這十分之一基本上也就是真實股價。畢竟福爾摩斯公司還是有一個網絡購物,還是有音樂豆莢的,甚至還有門戶網站和搜索引擎,這些項目一直都有盈利,怎麼可能跟別的公司一樣虧的要破產?

    而邁克戴爾的公司呢,他的公司在準備私有化的時候,那可不是股災的時候,那時候戴爾公司怎麼都是兩三百億的大股!這樣的公司在盛世要退市,可不是投資者都要鬧?可是福爾摩斯公司要退市的話,只要比現在的表面價值高點就好了嘛!

    接下來,賈鴻漸找了他們福爾摩斯公司僱傭的律師事務所,讓他們開始準備私有化退市的全面問題。經過了他們的建議,這賈鴻漸以公司董事會的名義,跟福爾摩斯公司全體員工以及上下游供應商等等都率先打了一個招呼。告訴大傢俬有化了以後,一切不變,該怎麼辦事兒還是怎麼辦事兒,一切都不會改變。

    然後呢,在讓福爾摩斯公司對媒體公開了要私有化退市的事兒雖然現在就宣佈,好像看起來是太早了,因為賈鴻漸自己預計的是幾個月之後。但是律師們建議說還是從現在開始比較好,因為搞不好私有化這個事兒就算是順利,也要三五個月甚至七八個月都可能!賈鴻漸還指望著明年年初就開始率領私有化的福爾摩斯公司大戰江湖呢,怎麼可能拖的太久呢?

    在福爾摩斯公司宣佈了私有化計畫之後,頓時美國的諸多媒體都一窩蜂的開始關注和報導了。雖然說美國的股市裡面私有化退市這個事兒並不罕見,甚至2030年代就有過,可是畢竟也不常見,也不是每年都有。所以一出現了,大家都一窩蜂的來報導,這不也很正常的麼?賈鴻漸安排公司員工對外都是統一口徑的說公司私有化是為了長期發展,因為如果上市的話,每年要披露大量的消息,而這些消息可能是會妨礙到福爾摩斯公司和對手競爭的。雖然說現在好像還沒有什麼旗鼓相當的競爭對手,但是私有化之後,福爾摩斯公司將會投資到一些適合長期研究的領域,關注長線發展。

    賈鴻漸的這麼一個統一的口徑,也不算是亂說的。因為福爾摩斯公司是上市公司,所以他這兩年來一直沒有讓福爾摩斯公司有什麼大動作,畢竟做了大動作了賺了錢了,那還是要分給別人的嘛!所以從這個角度來說,為了福爾摩斯公司的長久發展,還是要私有化的,這樣賈鴻漸才能把想法都轉化為產品,不是麼?

    如果公司是他賈鴻漸私人的,說不好聽的他願意投資啥就投資啥,願意讓公司研究啥就研究啥,不用想著對股東負責,不用想著股票價格,不用想著短期就要出成果什麼的,這多好啊?雖然從另外一方面來說,他的公司就算是上市了,因為他佔據了絕對多數的股票,他不看重股價的時候,別人也沒辦法說他啥……

    媒體們一窩蜂的報導的同時,賈鴻漸他們這邊聘用的中介公關專員呢,那也是開始聯繫在股市上收購了福爾摩斯公司大量股票的大型投資機構。其實說起來呢,這些大型的投資機構總的來說還是很願意賣掉股票的畢竟這股災了以後,股票價格跌的太厲害了!而他們這些機構什麼的,那也是要對自己的客戶有個交代的!他們也不是給自己炒股。如果給自己炒股,咬咬牙長期持有還可以期待兩三年後股價回升。可是給別人炒股,人家能受得了連續兩三年的業績虧損?人家不要鬧翻了?所以為了業績好看點,少虧點,這些投資機構那是很願意把股票賣回給福爾摩斯的,開的價格呢那也是還過得去溢價30%。也就是說一股比如說是10美元,賈鴻漸他們就要用13美元去收購他們手裡的股票。

    這個價格開的真不算離譜,但是也不能算太良心。具體的砍價,還需要一步步的慢慢來磨,還需要一步步的進行談判。不過總體來說,這整個行動還是要比邁克戴爾玩兒私有化的時候要順利的多了。歷史上邁克戴爾私有化的時候,那股東們一個個的喊開價低了,一個個的喊溢價少了,影響自己利益了。畢竟那個時候雖然不算是牛市,可是戴爾公司的股價還是挺堅挺的,不像是福爾摩斯公司這樣,股價跌到了已經美元一股了。

    如果說按照大機構們開價的30%溢價來收購股票的話,會計師事務所幫忙計算了一下,最終賈鴻漸打開需要開出來十億美元才能收購成功當然了,這是按照現在的價格算的。畢竟現在離股災的開始也就是三四個月,如果最後收購成功前戲,按照市場價準備給錢的時候,那就估計能到六七億美元搞定了,這樣的話,賈鴻漸基本上稍微借點錢還是可以搞定的……(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 10:59
第兩千五百六七章 刺頭

    私有化的過程,看起來問題不大,但是也不是一路順風的。一些願意接受溢價回收的大股東呢,福爾摩斯公司就跟他們開始談判具體的收購標準到底是多少,起碼雙方表現的還都是可以談的樣子。可是有一個開始報了3成溢價的投資公司呢,卻是不願意談!一口咬定不願意降低!然後還不接受談判!對此,律師們懷疑這投資廠商的想法是不是撐到最後一直不賣股份,然後就拿著股份成為福爾摩斯公司的董事會成員……

    這不是不可能的!要知道雖然美國這邊的證券業規定的是流通股並不一定要百分百的收購,在一定情況下只剩了很少的個人投資者股票不賣的情況下,那也是可以通過法院宣佈退市而推出流通市場,然後那些很少的持有股票的如果不把股票賣給人家公司的話,也就只能進行場外交易也就是股票摘牌了之後,已經沒有公開價格了,只能私下裡跟別人買賣股票,兩個人面對面砍價的出手!一般來說個人投資者都會避免這樣的情況,因為哪怕就是持有股票的公司開價低,但是至少賣給他們了還能換來錢。可是如果不賣的話,自己哪兒有那麼多時間去找買家?甚至誰能保證找到了買家那價格就一定比公司開價的高?而且如果一天沒賣出去,這買股票的錢壓在股票上,那就等於不是錢啊!所以基本上到了最後,個人投資者都是會類似於被強制清場一樣的把股票賣回給公司。最多就是事後打官司!

    而在另外一方面呢,如果相對比較大的股東掌握的股份比較多,這大股東要是死活都不願意賣掉股份,可能公司就沒辦法私有化成功。就跟賈鴻漸之前打聽過的一樣,不是沒有可能到最後碰到刺兒頭而功虧一簣的!雖然說整體可以召開股東大會,只要有三分之二的人投票贊成退市,那就可以退市。不過任何事兒都可以進行鬥爭,就像是拆遷和釘子戶一樣,有的人房產多,想要得到的錢多。搞不好就會鼓動其他人跟他一起當釘子戶。要求更多的錢什麼的,對吧?哪怕世界上其他國家有一個什麼拆遷之類社區裡80%或者多少人投票願意接受拆遷款項了,其他20%的人哪怕不同意也得同意,可是問題是20%的人如果忽悠了其他的一部分人。讓贊成的人達不到80%呢?人類的鬥爭說到底不都是利用所謂的許諾然後拉中立派的麼?

    同樣。按照律師給賈鴻漸的分析來說。唯一的這麼一個刺兒頭的股東,如果他死活就不賣,如果還能拉攏一批人的話。這可能真的會讓賈鴻漸他們的計畫在最後竹籃子打水了!這很可能是他們用來談判的一個籌碼,畢竟人家不傻,無冤無仇的人家沒必要專門跟賈鴻漸作對。畢竟錢才是主要的!那麼,有可能他們是想通過這種要挾,來達到更高的報價。那麼這樣的報價可能會贏得其他股東的贊同,然後就導致賈鴻漸他們如果想私有化,就要出更多的錢。

    但是呢,也有可能是他們在等著機會,在等著流程快到最後了,再站出來說要麼大家合作,要麼誰都別想賺錢!這是什麼意思呢?要知道私有化退市,可不是說一定就是最大的股東一家子收購所有的股份!也可能是幾個最大的股東合起來收購其他的股份,然後私有化之後就是這麼幾個股東當家!所以這一個投資商,搞不好就是特別看好福爾摩斯公司的未來和潛力,所以乾脆就想翻身農奴把歌唱,直接來強行抱住賈鴻漸的大腿,讓賈鴻漸帶著他們賺錢!

    為什麼會這麼分析呢?因為誰都不傻!他們難道分析不出來福爾摩斯公司現在私有化退市就是因為抓住了一個股票紙面價值比公司實際價值低的機會麼?要知道這種退市的事兒就是美國人先搞出來的!當一個公司碰到了種種問題,可能是大形勢的問題連累的,或者是其他的問題,導致紙面的股票價格其實完全低於了實際價值,然後美國的那幫子資本家們就想出來了私有化退市,等於用相對便宜的價格買下來,然後過幾年業績好了大形勢重新再上市,再圈一遍錢!

    還是拿福爾摩斯公司來打比方的話,其實賈鴻漸還真的可以趁著這個機會,來六七億美金的把企業重新私有化,那麼不論第一次ipo賺了多少錢,這次咱們是花了六七億,然後等到03年04年市場恢復了之後,等著幾年的操作把福爾摩斯公司做得越來越強大之後,再一上市,哪怕拿出來的還是30%左右的流通股進行出售,那混個三十億甚至更多都不是不可能吧?等於光是這麼一來一回,就賺了二十多億美金!而且就三四年時間!平均一年賺5億,而且還基本啥都不用操心,只要等時間就行!這種多誘人?

    所以對於那刺兒頭投資公司來說,他分析出來了不賣股票才是賺,因為現在的價格是接近谷底了,怎麼賣都是虧錢。而且他還不跟其他的投資基金一樣,是有什麼業績要求的,他們還不是有客戶存在的!那麼他們可不是只要抓著股票怎麼都有的賺?如果未來福爾摩斯公司再度上市,他們那個時候賣也比現在賺錢啊!或者說如果福爾摩斯公司就是一門心思的要求私有化退市,那麼他們這公司就是賴皮的不賣,那麼回頭福爾摩斯公司每年不是還要給他們發分紅?這分紅那也不少呢好吧!回頭等到過幾年了,再把股份場外交易賣給福爾摩斯公司的老大賈鴻漸,那到時候就能隨便開價了不是?根本就沒有什麼公開的價格了!

    從某種角度來看,好像賈鴻漸這像是被人家訛上了一樣的讓人噁心。但是實際上呢。賈鴻漸這邊委託人稍微調查了一下就知道,人家那也是逼不得已人家是在前幾年福爾摩斯公司股價一路上漲的時候,一點點的花真金白銀入場的!前前後後人家都花了好幾億美金了,結果現在股票價格一跌,跌的只有十分之一,人家虧不虧啊?人家不肉疼啊?本來這麼一個股市是類似擊鼓傳花,看誰最傻的遊戲,結果呢他們這麼大的一個投資公司卻變成了最大的傻瓜了,這誰能受得了啊?對於人家來說,沒有要給客戶一個說法的壓力在。可不是怎麼都要至少回本啊?好幾億美金丟進去。現在就換了幾千萬美金出場?而且還是在明知道福爾摩斯公司是因為大環境而被低估了價格的情況下?冤大頭也不能這麼當啊!

    其實要算起來,這投資公司虧了,但是賺錢的也不是賈鴻漸。賈鴻漸當年ipo的時候,總共才賺了多少錢啊?只有現在準備花費的一半吧?在這幾年的過程中。股票價格雖然一路在上漲著。但是這就跟自住房房價上漲一樣。那都是紙面財富!咱自己要住這個房子呢,房價漲到天上去了咱就不住了?除非把房子賣了,否則那房價等於自己兜裡的錢麼?

    賈鴻漸他們這也一樣。第一波ipo賈鴻漸是小賺了一筆,但是中間的股票上漲的過程中,他一直沒怎麼往外賣過股票,所以實際上就是最初買了股票後來出手的那麼一幫股民以及投資者賺得最多!當然了,要是賈鴻漸賣股票了那也是一個問題按照美國這邊的規矩,在董事會內的時候是不可以賣股票的,因為容易涉嫌操縱股價。容易自己這邊宣佈各種利好消息的同時,一邊偷偷往外賣,結果公司根本就沒有那麼好。美國這邊的規定呢,那是必須離開董事會了,這才能賣掉股票!也就是在對公司沒有了影響力之後才能賣股票。而賈鴻漸自然不可能對福爾摩斯公司沒有影響力啊!

    所以呢,這事兒其實仔細想想的話,這刺兒頭公司也是悲劇,最賺錢的機會他沒趕上,結果股價跌的時候他給趕上了。對此呢,賈鴻漸想了想,人家手上實際上拿的股票也不算太多,大概也就是7.5%左右的股份。這樣的一個股份呢,說實在的,就算是帶著人家一起賺錢,那也不是什麼特別太大的事兒。像是福爾摩斯公司如果私有化的話,每年大概是會有10%的現金拿出來分紅。就算人家抱上了大腿了,人家也不過佔有7.5%的股份,就算一年分紅一個億美金,到人家手上也就是七八百萬美金而已。而人家投入的有多少了?好幾個億呢!也就是說大概要個幾十年才能賺回來成本,人家也很悲劇的好不好!

    當然了,賈鴻漸也不是說錢多的燒得慌,哪怕彼此之間沒太多的關係,也願意這麼帶著人家賺錢,他賈鴻漸可從來都不是天使!哪怕在國內各種名氣好,但是那也是為了對消費者營銷,是為了建立品牌,建立一個類似蘋果和高端掛鉤的那種品牌之外的「文化」!他可沒說過對誰都要無條件的好的!其實作為大股東,哪怕對方硬是抱著大腿跟著賈鴻漸一起私有化,但是之後賈鴻漸要是想整人家簡直太容易了稀釋股份嘛!

    他作為大股東,沒事兒就可以不停的增資,反正他們賈家那是華人世界首富家庭!他不指著福爾摩斯公司的分紅吃飯啊!他每年把福爾摩斯公司給的分紅拿出來注資進去,那如果對方想要保證股份不被稀釋,就要同樣把他們的分紅全都填進來!對方回本的年數就更要增加!反正賈鴻漸是不怕的,他時間多的是!他今年才20多歲,他玩兒到一百歲都沒問題!反正2012年之後他退休了,在這邊掛個董事會主席的名義,每年增資玩兒唄!每年就年底過來一趟,就增資!這投資公司跟還是不跟?

    甚至賈鴻漸再引入其他的投資者比如他老爸,比如他老媽等等,一人隔幾年拿個幾億美元過來增資,直接稀釋股份!外加賈鴻漸經營的時候,公司的高層都是他賈鴻漸的人,他想在公司不做假帳的情況下分紅少的可憐那還不是輕而易舉的事兒?每年咱盈利之後就把大量的資金都給砸到研發領域裡面去,賺得越多砸的也越多!這樣不就沒什麼錢過來分紅了麼?真要整他們那真是簡單的一塌糊塗!

    像是歷史上做出來「非死不可」的馬克-扎克伯格,本來是跟朋友一起弄的公司,那朋友股份佔據了三分之一,但是通過幾輪稀釋之後,那朋友在莫名其妙之間發現自己股票就只有4%了!所以呢,賈鴻漸也不怵這公司,了不起大家就來玩唄!看誰受不了唄!他家大業大的,反正不靠福爾摩斯公司賺錢來吃飯養家,他甚至都不用指望投資福爾摩斯公司的小錢錢回本!所以無慾則剛啊,就看這投資公司開價多少了。開價稍微合理點呢,咱私下裡補償一點什麼的,買了他們的股份就得了。實在給臉不要臉,那咱就讓他們投資的幾億美金一輩子都回不來!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 11:00
第兩千五百六八章 做桌面?

    這邊一路上賈鴻漸在讓公關專員們不停的跟投資大戶們「聊天」,看看能把價格壓低多少,畢竟他預計的整體收購之間可以保持在半年以內,還不是很急,慢慢來也可以相對壓低一下價格,而且雖然宣佈了準備要進行私有化,可是現在也只是前期準備。同時大盤按照歷史,還會一點點的繼續往下跌,跌到年底為止,所以說賈鴻漸那是一點都不急,甚至拖的相對晚點對他還有好處呢!

    這邊先把私有化的事兒給放到了一邊,而是再跟奧爾森老頭兒聊聊。他這次專門又飛到了波士頓那邊找老頭兒,最主要的原因就是跟安迪魯賓聊了之後,他突然想起來了一個事兒手機瀏覽器和電腦瀏覽器之間的關係!沒錯,像是後世的谷歌,雖然是從搜索引擎和手機系統起家的,但是到了後來他們不是也開發出來了一個hreos的電腦操作系統麼?

    當然了,這個谷歌的電腦系統當然沒辦法一下子就跟微軟的indos進行比拚,畢竟不管後世智能手機侵佔了多少大家使用電腦的時間,可是電腦上面用indos的畢竟還是多數,至少大部分普通消費者用的還是indos!甚至呢,在蘋果公司,他們那也是電腦和手機系統都有,電腦是maos,而手機上面是ios。為什麼谷歌要開發電腦版的系統呢?雖然他們有自知之明,知道暫時沒辦法跟微軟競爭。所以開發的電腦系統主要是定位在各種上網本以及低端筆記本上面使用的,可是他們為什麼要開發這麼一種東西呢?

    因為這個谷歌的電腦系統裡面,那也是內置了應用商店的!那也是可以刺激各種普通製作者或者是小型工作室過來為他們開發產品,然後賣錢了以後大家一起用的!這就是後世互聯網一個最明顯的盈利特徵,就是靠著搭建一個近乎免費的平台,然後讓買家和賣家都被吸引過來,接著咱們作為平台方可以抽成!

    這就有點像是傳說中的心靈雞湯故事一樣當美國西部淘金潮特別火熱的時候,無數的人跑到了西部妄圖挖到金子改變命運一夜暴富。無數的人過去了,但是挖到金子的事兒並不是人人都能碰到的,這種事兒只是跟中彩票一樣!而這個時候呢。跑到了西部過去並沒有挖金子。而是看到挖金子的人褲子磨損的很快,於是專門給了他們做了一條褲子,還明明為牛仔褲的人賺了大錢!

    這證明了人流量大了本身那就是巨大的商機!同樣,靠著做小插件什麼的妄圖發家致富。那真不是每個人都能做到的。但是為這些人提供一個可以向上爬的機會。一個成功的機會,那麼靠著分成本身就能賺很多錢!

    所以,賈鴻漸想了想。咱們既然已經挖到了安迪魯賓了,既然未來要開始慢慢的做手機系統了,那麼咱們為什麼不順便把電腦的系統也做了呢?當然了,賈鴻漸並不是說直接就要跟微軟叫板了,他跟微軟以及比爾蓋茨的關係還是挺不錯的,沒必要這麼直接就鬧翻,而且他們的約塔一體機還要靠著微軟的系統呢!他們自己要做系統的話,不可能說幾個月就做出來了,但是約塔一體機不能不賣吧?這約塔一體機最開始的版本配置已經有點過時了,可是基本上一年左右還會升級一下配置出來摟點錢,這也需要有系統嘛!

    那麼賈鴻漸要怎麼開發系統呢?很簡單,不過再簡單,賈鴻漸也要回頭見到了奧爾森老頭兒的時候才會說。在去了波士頓,趁著夜色來到了老頭兒家裡之後,在客廳裡,賈鴻漸這才準備開口說「我覺得我們要弄一個桌面。」

    「桌面?你這麼千里迢迢的飛過來,就準備跟我說弄一個桌面?」老頭兒當時就理解不了賈鴻漸的邏輯了。「表面上是一個桌面,但是實際上是一種寄生於indos的操作系統的嘗試。我們可以藉著這麼一個桌面,來形成一個類似於虛擬操作系統……」賈鴻漸說道。

    沒錯!他實際上想做的東西,那就是跟後世361出的那個桌面一樣!或者說的高端點,就跟prayaya這種虛擬操作系統一樣!什麼叫虛擬操作系統?簡單的來說業界還有一種其他的類似做法開沙盒軟件,然後做一個虛擬機出來!所謂的開沙盒做虛擬機是什麼意思呢?開沙盒,那其實就等於是等於在電腦裡面開了一個被完全控制住的場所,就像是真實世界裡面大人用鋼筋水泥蓋建築物,而小朋友在沙盒裡面蓋「建築物」一樣。比如要觀察一個電腦病毒到底有多大的壞處,那就可以建立一個沙盒,然後把病毒放到裡面,這個病毒破壞的東西並不會真的破壞電腦系統。

    而虛擬機呢,從某個方面來說就是通過在一個系統裡的軟件來模仿一個另外一個真的系統!簡單的說來,就是在indos裡面再模仿一個完全真的indos出來,這樣的話,就可以在p的機器裡面運行in7的虛擬機,就相當於只用p系統就用了in7的趕腳!而當開了沙盒,再用了虛擬機之後,就等於是創造出來了一個隔離的環境,然後在裡面虛擬一台真的電腦出來一樣!

    根據這種技術,後世的prayaya產生了出來,而這其實就是一種「影子系統」或者說「虛擬系統」。這種影子系統呢,不如完全模擬電腦的虛擬機耗費的機能大,並不是完全虛擬出來了各種東西,而是隔離保護indos操作系統,同時創建一個和真實操作系統一模一樣的虛擬化影像系統。而賈鴻漸想做的呢,就是這麼一種影子系統!

    「在咱們這種表面上是桌面,但是實際上是影子系統的東西里面,我們可以做自己的接口自己的軟件格式。我們可以開放自己的應用商店,消費者可以在我們的商店裡面購買各種插件,然後自定義的美化自己的系統。比如說可以在桌面上安裝一個實時的天氣預報系統,這樣隨時隨地都可以看到外面的溫度和天氣如何,甚至還有未來的天氣如何,這總比一天到晚看報紙或者是電視上的天氣預報好多了。或者是一些小軟件,小遊戲,都可以在上面出售。而影子系統的好處,我覺得我們還可以做成固定在u盤裡的,也就是說實際上這個系統就存在於u盤上。然後用戶如果要離開家去工作的時候,就可以把這個u盤一帶,就可以把他自己在家裡的工作信息等等一系列的東西都帶走,家裡的機器上不會留下任何痕跡。然後到了工作的場合一插u盤,就能繼續工作……」

    「哦!你說的就是一個簡單化的虛擬機?」老頭兒是技術大能,很快就能瞭解過來賈鴻漸到底說的是一個啥意思!「沒錯,就是一個虛擬機,不過是弱化一些的虛擬機,並不是百分百的模擬出來一個電腦。但是呢,整體需求可以低很多,而且另外一方面,我們可以在這上面嘗試我們自己的系統設計概念。我們的系統未來可以是從linu的開源項目出發,然後有一定的閉源項目,這樣就可以改成我們自己的系統。而這個軟件在一定程度上,不就是可以讓我們提前先做好用戶界面的東西麼?等於是先寄生在indos上,讓消費者先習慣我們的產品,先0消費成本的體驗到我們的東西好了,這樣以後我們賣出來消費者才會買,對吧?」

    聽著賈鴻漸興致勃勃的話,老頭兒考慮了一下,「這主要還是針對個人消費者的吧?不過我們的約塔一體機的用戶主要都是有錢人,按照你的說法,他們就是喜歡比較跟別人不一樣的東西來顯示自己的優越感。從這點上來說,咱們這個產品做得人性化操作一些,應該會獲得他們的青睞……對了,這麼一個東西要錢麼?」

    「不要錢,當然不要錢,但是必須是買了約塔一體機才能使用!」賈鴻漸笑著說道,「這樣才能讓我們的用戶感覺很有優越感!同時呢,也能讓他們成為第一批吃螃蟹的人。我們可以把這種讓他們當小白鼠的行為,解釋為一種我們售後白給的一種服務!反正短時間內我們不開放應用商店裡面的收費業務的話,這看起來就真的只是一個免費的額外售後禮物,不是麼?而且使用的人數少,並且使用者還都是所謂的精英,我們給他們優越感,給他們感覺是買了電腦了以後很久,我們還沒忘記他們,那麼他們顯然就會更加的有衝動來幫助我們提高產品的質量……這樣我們也能更快的把產品做得完美起來,不是麼?」

    老頭兒聽到了這裡,猛地點了點頭!他甚至還想到了更多的東西,他們ams公司除了約塔一體機之外,實際上還是做面對行業用戶的無盤工作站的!如果無盤工作站裡面以後也配上了這種虛擬的操作系統呢?那是不是可以讓美國的大量公司都可以省下來一批買indos等等正版軟件的錢?要知道一個公司買正版軟件那投入也是相當大的!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 11:01
第兩千五百六九章 難題

    除了這麼一個影子系統之外,賈鴻漸還要對應用商店給出個主意。「還有就是應用商店的事兒,剛開始可以做成免費插件的發布渠道,具體的發布可以讓公司裡的員工自己來做,用的人多了、評價的好了我個人可以給他們獎勵。具體的插件呢,剛開始可以是從天氣等等角度出發,然後還可以從各種易用的角度出發,比如說微軟的in98、inme和in2000,那都是以藍屏著稱。我們這樣的一個系統採用了虛擬的方式,肯定就能降低藍屏的幾率,而在另外一方面,也要從非專業人士的角度出發,做到可以一鍵關閉相關程序,一鍵優化。讓普通非專業消費者不用搞懂微軟的每種服務到底是怎麼樣的,我們直接就可以幫助他們預設好優化之類的東西,他們只要按鍵就行了……」

    沒錯,賈鴻漸畢竟是中國人出身,而且看過了國內各種流氓軟件,同樣也看過了中國各種正常it行業的做法,所以對各種「人性化」那是瞭解的不能再瞭解了!什麼叫人性化?那就是要從消費者的角度來考慮,要方便消費者!就像是比較流氓的361,那雖然褒貶不一,可是這軟件在某種程度上來說的確省事兒!而在另外一方面,像是進入中國的亞馬遜,那頁面設計叫一個反人類這網站裡面要搜索一個類別的產品進行對比的時候,居然只能按照品牌來對比!比如說要挑選電腦用的顯示器。就只能按照三星、ao之類的牌子來看,點了一個品牌之後,就是整個品牌所有的產品!完全沒有比較人性化的按照顯示器的尺寸、面板技術以及價格等等方面的來橫向對比的,甚至連好評度或者是暢銷程度之類的排列亞馬遜都沒有!

    在有了這樣的經歷之後,賈鴻漸真是覺得美國人好養活簡直一點都不挑啊!這要是淘或者是京西之類的公司在美國出現的話,那真是能壓得亞馬遜根本爬不起來!因為亞馬遜他們太不人性化了!而賈鴻漸現在想讓ams公司做得這麼一個「桌面」呢,說白了就是一個虛擬系統外加個361的安全衛士,然後會各種傻瓜式的一鍵優化!當然了,真的說起來的話,因為虛擬系統並不是真的系統。所以並不會產生系統垃圾到系統裡。所以整體來說運行並不會怎麼慢。

    不過呢,奧爾森老頭兒在想了一下之後,卻是這麼說道:「你的意思裡的虛擬系統我考慮了一下,你說跟虛擬機不一樣。虛擬機的話其實就是真的跟創造出來了一個沒有實體的電腦一樣。如果弄了一個虛擬機出來。還是要在虛擬機裡面跟給真機器裝系統一樣的裝一遍系統。還要弄虛擬光驅軟件。還要有虛擬光驅的映像之類的。打個比方來說,就像是《楚門的世界》裡面,要虛擬一個城市出來就需要建立一個巨大的攝影棚一樣。裡面的東西還都要是真的……如果說是虛擬系統,要不佔資源,那就只能讀取系統本身的文件來模擬……所以理論上這麼模擬出來的一個系統,只能是一個低權限下的虛幻鏡像,就像是利用現實生活中有的場景來拍攝,只不過配合了綠幕等等設備,導致各種戲裡面的攻擊並不會真的讓建築物倒塌什麼的,這樣才能導致整體資源佔用不多……這樣行麼?」

    嘶……還這麼麻煩呢?賈鴻漸前世是聽說過虛擬系統這個軟件,雖然他也用過,不過用的時候他公司和家裡都用了in7了,所以到是也沒發現這玩意兒是受到系統限制的。如果這麼說的話,好像就沒辦法按照賈鴻漸之前想的,來一個在indos裡面虛擬一個linu的閉源修改的系統?想了想之後,賈鴻漸腳著咱還是先起步再說吧!先從容易的來,積攢經驗以後再說別的唄,不然一開始就想著一步登天,那反而很容易邁不出步子!

    「那就先這麼做吧。」賈鴻漸點了點頭,讓老頭兒先從模擬in98或者inme之類的地方入手。畢竟他想的是以後讓手機系統和電腦系統可以聯動,可以達到跟微軟後世的想法一樣電腦上沒做完的工作什麼的,通過一個「同步」的選項,直接就可以傳到平板上,這樣用起來多舒服啊?所以他整體的才想學蘋果來利用linu之類的開源系統然後做一部分自己的工作,弄成一個整體閉源的系統。然後呢一方面比較「華麗」一點的系統就給電腦用,然後分辨率小點的系統什麼的,那就給手機用。然後兩邊都是同樣一linu系統為低核的,這樣一來相應就能比未來谷歌他們順利的多吧?

    當然了,具體的要說起來,賈鴻漸他們以後的手機可能要走的就是安卓的路了畢竟現在提前挖到了安卓的創始人了,以後不走安卓怎麼可能呢?而要做安卓的話,那麼怎麼把安卓系統和桌面系統統一呢?這可能又是一個比較大的問題。比如說會不會弄的電腦的系統也跟安卓一樣變得越來越慢,會不會導致新的安卓各種響應速度都沒有蘋果的快?當然了,這個事兒不是需要賈鴻漸來想的,畢竟他是老闆,又不是編程大能,這種事兒他想過來解決也解決不了啊,只能以後交給安迪魯賓以及奧爾森手下的這幫子大能們來解決了,他賈鴻漸也就是負責在大層面上進行籌劃吧,反正他早就不想當孫悟空,而是當唐僧了!

    賈鴻漸這邊覺得自己好像說的差不多了,不過老頭兒那邊還在深思。不一會兒的功夫,這老頭兒那就自言自語一般的說道:「如果要用虛擬系統的話,本身容量不能大。這樣才能放到優盤裡面,那麼整體來說這應該是一個幾兆的小軟件。在usb盤插入了電腦之後,啟動了盤裡面的軟件,這個軟件就會開始自動的調用本身這台機器的indos系統文件之類的東西進行虛擬,所以根本不用裝各種文件進去,只要寄主電腦本身的系統可以正常運行,那麼我們的軟件裡面只要做好讀取的命令就行了……然後像是寄生體一樣的在寄主機器的系統內創造出來一個低授權的虛擬環境。這個虛擬環境本身就是用寄主機器系統文件打造的,所以各種資源消耗的不多。

    然後還可以利用寄主本身的機器硬件來進行模擬虛擬系統裡面的硬盤以及內存等等,實際上是直接調用寄主機器的硬盤和內存過來用……然後像是ie的瀏覽記錄什麼的,就直接保存在u盤裡面。而且是不可脫機瀏覽的那種。甚至是僅僅記錄了一個ookie和最簡單的文字記錄,這樣回頭調用一下ie的話,然後做成導入記錄的話,應該就可以做成無縫使用ie並且保密了……倒是工作信息什麼的比較麻煩……誒。鴻漸。你說怎麼弄?如果一個傢伙在電腦上寫了一片文章或者是畫了一個設計圖。這玩意兒沒辦法直接存在u盤裡吧?不然一個禮拜的工作內容下來,u盤就要爆炸了……同時如果消費者在咱們的這麼一個虛擬系統裡面安裝了軟件……這其實應該是安裝到了寄主機器裡面吧?不然安裝到了u盤裡面的話,這不是很快就要滿了麼?」

    哎呦我去!這老頭兒想的可是夠多的啊!賈鴻漸這邊還沒想好怎麼回答呢。只聽著老頭兒又自言自語道:「而且這裡面還有各種安全問題,比如說商業間諜採用了咱們的系統怎麼辦?如果真的工作軟件和內容都可以傳輸到u盤裡面帶回家,那麼是不是有人就可以把應該保密的自己公司的信息給帶回家然後出售?人家會不會把我們給當成連帶的被告?會不會導致我們在行業用戶裡面的聲譽變差?要知道我們可是還要買無盤工作站的……」

    擦!這一個個的問題可是把賈鴻漸難住了!他畢竟不是技術大能啊,他雖然前世玩兒電腦比較瘋,也算是發燒友,可是他發燒的是硬件啊,不是軟件啊!他不懂編程什麼的啊!這你妹的怎麼辦呢?要麼說咱乾脆用個移動硬盤之類的玩意兒來充當媒介?畢竟這個年頭的u盤容量還太小啊!現在雖然有128兆的u盤什麼的了,但是容量跟光盤比起來還是小,回頭真要在u盤裡面安裝一個遊戲估計都不夠的!而且老頭兒說的安全問題也的確是個問題,賈鴻漸再怎麼不在乎美國這邊的聲譽,他也不能不在乎潛在用戶方面的聲譽啊!

    等等!老頭兒剛才說到影響什麼?影響無盤工作站?嘶……要麼這玩意兒跟無盤工作站聯合起來?要知道ams公司現在做得所謂的無盤工作站,那其實還是有盤的裡面有一個盤來作為系統的儲存,然後d盤e盤什麼的那是靠著網線跟服務器進行連接的。而且盤呢還裝了一個硬盤還原卡,這就跟這個年代的很多大型網吧一樣,在盤裡面放了東西之後,只要一重啟那之前存放的東西就無影無蹤了!硬盤直接被重置回之前設定好的狀態了!

    如果賈鴻漸他們把這個虛擬系統給做到無盤工作站裡面,然後代替硬盤還原卡,怎麼樣?雖然硬盤還原卡並不貴……但是如果這個免費配合無盤工作站的話,也可以讓行業用戶少花那麼一點點成本?不過人家還是要在每個電腦裡面安裝上系統啊,這正版的價錢還是很貴的啊……

    媽蛋怎麼想到這個方面了?他賈鴻漸想的是要在約塔一體機上面怎麼弄啊!這約塔一體機肯定不會被行業用戶採購吧?於是現在要想的還是說怎麼防止消費者拿著這個東西去偷公司的資料什麼的,以及怎麼儲存各種資料的問題……話說要是有網盤什麼的該多好啊?到時候可以在線傳輸,把工作記錄什麼的都傳輸到網上,這樣u盤的容量消耗也不大了吧?不過估計消費者不太會用u盤上傳工作記錄,他們估計也怕賈鴻漸他們偷看工作記錄的細節?嘶,這要怎麼處理呢?(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 11:02
第兩千五百七零章 硬盤和危機

    老頭兒一直在看著賈鴻漸,他腳著賈鴻漸肯定能想出來一個很神奇的主意,就跟以前幾次他提出了非常神奇的主意一樣。但是賈鴻漸這次要打老爺子臉了真以為好主意可以突破物理規律隨便來啊?他賈鴻漸再牛掰也沒辦法讓u盤達到大容量啊!是吧?這年頭u盤再牛掰那也不能讓u盤好幾個g啊!現在市面上流行的u盤才不過剛剛到達64m而已,而他們的音樂豆莢的千禧年版本升級了一下配置,也不過是4個64m的儲存芯片湊成的256m的儲存空間而已!

    哪怕就是拿著這256m的儲存空間,的確是可以在裡面弄虛擬系統,的確是可以在裡面還存不少東西,可是能在裡面安裝幾個軟件?這年頭一個遊戲怎麼都要三四百兆的空間吧?要真的空間大,要有一個1g2g的空間,除非說是弄成移動硬盤。而弄成移動硬盤的話,賈鴻漸又腳著尺寸太大沒有了便攜性了,因為現在的移動硬盤一般還是2.5英吋的筆記本用的硬盤吧?2.5英吋的硬盤,那意思就是說硬盤裡面的盤片,也就是跟一疊摞起來的光盤一樣的玩意兒裡面,「光盤」的直徑應該是2.5英吋,也就是6.35釐米左右。但是作為硬盤不可能光有這個東西啊,還有各種讀取的針啊、芯片啊亂七八糟的東西,所以最後2.5英吋硬盤的外部橫豎尺寸是70mm100mm的東西。這玩意兒說實在的拿在手上還是有點大的,所以也不太……

    等等!賈鴻漸突然想起來一個事兒!你妹的歷史上的ipod是啥時候發佈的來著?為什麼他隱約記得自己買的第二批10g的ipod。當時那ipod的尺寸雖然他沒有量過,但是趕腳……怎麼趕腳好像沒有70100那麼大呢?2.5英吋的硬盤是70100的話,那就是大半個手掌的大小!而且關鍵還在於,這個尺寸只是裡面硬盤的大小,要跟蘋果一樣做成可以隨便拿著走的,那外面還要加個殼子什麼的吧,還要加各種控制的小芯片吧?就像是2.5英吋的移動硬盤,賈鴻漸印象裡面自己用過的尺寸大概是12釐米8釐米,按照規範來寫也就是80120的,單位當然是毫米。這樣一來。這麼一個移動硬盤基本上就是一個巴掌大小了!所以賈鴻漸之前才覺得移動硬盤尺寸仍然大啊!

    但是如果按照手掌的大小來比劃一下的話。賈鴻漸腳著自己買來的ipod尺寸怎麼好像要比2.5英吋的硬盤小呢?怎麼好像……好像就60100的大小呢?這樣的一個大小,肯定是比2.5英吋硬盤要小的啊!你妹的……這是記錯了還是真的就小?好像是真的小……那蘋果他們當年是選擇了什麼硬盤呢?好像是東芝的?東芝的硬盤可以做的這麼小?是他們特別的東西?話說蘋果到底是什麼時候發售第一代的ipod的?好像是02年?等等,不對,還像是01年。因為他賈鴻漸買的是02年的第二版。他還記得買之前幾個月出了911事件嘛!那911肯定就是01年。所以他買過來就是02年。如果這個沒錯的話,那麼第一代的第一版的ipod,還只有5g大小。而且出的好像還比911更早!這麼說來,實際上蘋果起碼在2000年下半年或者2001年的上半年,就已經訂購了大量的5g容量的硬盤?那麼也就是說ipod的東芝小硬盤應該現在就有?

    想到了這裡賈鴻漸趕忙就問老頭兒道,「對了,老頭兒,現在市面上出了3.5和2.5英吋的硬盤以外,還有沒有更小的硬盤?有啊,92年吧,日本人發明了1.8英吋的硬盤,然後ibm開發了所謂的微硬盤,也就是1.0英吋的,去年好像東芝又說他們開發出來了0.85英吋的超小硬盤……」老頭兒點了點頭如此說道。

    賈鴻漸一聽當時他就確定了,蘋果用的肯定就是1.8英吋的硬盤沒跑了!而且這個1.8英吋的硬盤,應該就是現在採購的到的!按照價格分析一下的話,蘋果這種公司那都是想賺錢想瘋了的,一般物料成本也就是採購各種部件的成本呢那就只有售價的3-4成而已,而當年的ipod第一代的售價是399美元,如果這麼來算的話,這麼一個1.8英吋的硬盤採購價應該就是在160美元以下?可能是140美元到150美元這樣?

    從這個角度來說的話,換成人民幣大概要一千多塊錢了,雖然比較貴但是也能理解就跟後世的ssd固態硬盤一樣,特殊規格的硬盤賣的貴不是正常麼?後世一個1t的硬盤賣400元左右的時候,一個128g的ssd要賣五六百甚至**百的都有呢!所以從這個角度來說,這價格也不算太貴了。而賈鴻漸他們如果是採用了這麼一個1.8英吋的硬盤來做一個虛擬系統的隨身繫統……然後跟蘋果的ipod第一版一樣,弄個5g的容量,那應該怎麼都夠移動的用了吧?

    當時的ipod賈鴻漸還記得,就是比煙盒能大圈兒的尺寸,這東西放在包裡其實並不算大的,甚至都沒後世的3.5英吋手機大呢!這樣一來隨身性也算是有了……就是價格可能要稍微貴點……

    「這樣吧,咱們做兩手準備。一方面呢,咱們把整體的虛擬系統做成既可以隨身帶,也可以固定在台式機上使用的。這樣一來,消費者不願意花錢的話,可以免費試用我們的虛擬系統,而願意花錢的,則是可以購買我們搭載了1.8英吋硬盤的隨身繫統,可以帶到哪裡都能用……只要他們找到的電腦不要是蘋果的系統就行!而偷帶走資料什麼的……我們提前出免責聲明,提醒消費者不要把敏感的東西放在我們系統裡面,免得到時候丟了說不清楚。而且我們這玩意兒尺寸比煙盒都大了,放在桌上那也太明顯了!真要偷東西那用u盤多好!對了,甚至我們可以在這麼一個系統裡面做一個數據加密的方案,免得消費者的隨身繫統丟了之後連帶著所有的秘密都丟了……甚至以後我們還可以做一個在線備份系統,可以讓消費者選擇付費包月包年之類的,然後他們可以把自己隨身繫統裡面的資料隨時上傳到我們服務器裡保存,這樣萬一以後隨身繫統丟了,不至於說一切東西都丟了……」

    賈鴻漸此時那真叫一個「腦洞大開」,他各種狂想一下子都出來了,甚至把後世的網盤概念也給放出來了!雖然說好像音樂豆莢系統裡面早就有了網盤的概念,但是音樂豆莢那邊是沒有加密的!系統的服務條款裡面也不建議把除了音樂以外的文件上傳,所以把音樂豆莢當成小容量網盤的,那都是消費者自己亂來的!而且音樂豆莢那容量其實是相當小的,到現在消費者選擇的容量裡面,一般人最大也就是弄一個1g到2g的空間而已!但是像是賈鴻漸說的這個隨時備份的網盤,那容量可能就要高達幾十個g之類的了!當然了,這收費也要更高了!

    「行!」老頭兒一邊答應,一邊把賈鴻漸剛才說的東西都給記在了小本本上,然後點了點頭就準備按照小賈設計的路去走。而此時的賈鴻漸呢,在跟老頭兒「腦洞大開」了之後,他則又陷入了沉思剛才他不是記起來了蘋果推出ipod的時間了麼?這個時空不知道蘋果還會不會推出硬盤版的ipod,畢竟他賈鴻漸的音樂豆莢雖然容量小,但是已經搶佔了太多的市場了!

    可是他不能不防蘋果啊!萬一蘋果明年甚至說現在就已經憋著在研發硬盤版的ipod了怎麼辦?到時候人家一退出來,那容量是5g!他賈鴻漸的音樂豆莢呢?那到時候容量撐死也就是512m吧?這近乎只有人家的十分之一啊!光是在宣傳上就已經被比下去了好麼!而且要知道這幾年賈鴻漸的音樂豆莢那賣的價格可還是挺高的!哪怕到了現在物料成本各種降低了,可是售價基本上也保持在249美元和299美元這兩個檔次上!雖然回頭人家ipod可能定價399美元,但是多加100美元,容量有十倍!誰不願意?

    就算到時候賈鴻漸不應對,不出同樣的大容量產品,可是這被人家一打壓,產品肯定賣不出去了啊!這價格肯定要一路狂降啊!到時候搞不好賣99美元都不一定有人樂意買,畢竟從容量和價格的比值上來說不合算。但是99美元這基本上比成本都要低了好麼!

    從這個角度來說的話,單純的應用閃存芯片來做mp3至少在容量上還是比不過ipod的!那到時候怎麼競爭?在以前,賈鴻漸他們宣傳的廣告說的都是音樂豆莢可以把所有音樂和專輯都儲存,然後摘出來自己喜歡的變成自己的專輯,而人家ipod那真是可以塞幾千首歌進去,真是一輩子都用不完!這賈鴻漸要怎麼應對?(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 11:03
第兩千五百七一章 揚長避短?

    要怎麼應對蘋果可能的進攻呢?說實在的,賈鴻漸還真挺感謝自己是一個重生者的事實的。因為他重生,所以他提前的就知道了蘋果可能採取的策略以及可能發佈的產品!從這個角度來說,他起碼可以提前防範一下啊!要是他賈鴻漸是一個土生土長的時代土著的話,這個時候一點都不知道蘋果可能會怎麼做,那回頭可能就被人家「突然襲擊」,然後打個手忙腳亂的!當然了,從另外一個方面來說的話,如果他不是一個重生者,那麼他也不太可能混到可以被蘋果當敵人的地步……

    話說回來,不管怎麼樣,現在起碼都是要跟蘋果競爭了。而這個ipod呢,那就是喬布斯回到了蘋果之後,真正推出的劃時代的產品!這產品推出來了之後,從某種角度來說,至少在大層面上是滅掉了mp3的市場了按照賈鴻漸的記憶來說,ipod之前那都是各種mp3啊,朋友們買mp3的時候,也沒說挑什麼牌子的,反正都差不多。但是在ipod出來了之後,突然間好像買ipod才是有牌子的,好像mp3就是沒牌子的山寨貨一樣!同時隨著網絡的越來越發達,隨著手機也可以存儲音樂了,這mp3的確是沒幾年活頭了本來的mp3不得不變成了mp4,變成了視頻播放器,然後又跟著ipad變身成為了雜牌的平板電腦了!

    那麼,賈鴻漸要怎麼來處理這種來自蘋果的競爭呢?他是保持音樂豆莢的這麼一個用閃存芯片的特性。來做更大容量的mp3呢,還是怎麼一個做法呢?他打了個電話去了sandisk公司,問了一下人家那邊的狀況。結果一問之後,還真有點驚喜閃迪今年開始跟東芝合作,正在準備量產單片容量為512m的存儲芯片!同時呢,還準備跟東芝研究並且想要明年推出單片為1g的所謂nand儲存單元!

    當然了,這種512m的存儲芯片雖然說不上是天價,但是也差不多了。湊成兩片1g的成本,那基本上就跟買個東芝5g的1.8吋硬盤差不多了!這你妹的搞毛啊?要是咱這音樂豆莢也要做成5g的,那麼成本不要到五六百美元了?這還只是成本啊!那售價要多少?哪怕到了明年隨著科技的進步。物料成本下降。咱就算腦洞大開的算人家成本下降一半好了。那整體5g的成本也要300美元吧?賈鴻漸他們靠啥賺錢?別的東西難道就不要錢了麼?而且這還是特別特別樂觀的情況下,才可能下降這麼多成本的!一般情況下根本不可能下降這麼多!如果只下降到了450美元附近,你說賈鴻漸要不要用這個拼湊成5g的音樂豆莢?

    那咋辦呢?在成本上咱拼不過人家,那麼要不然……就乾脆搶先在蘋果之前就發佈一個跟他們一模一樣的硬盤的音樂豆莢系統?沒錯啊!人家蘋果可以買東芝的硬盤。咱們也能買啊!先大批量的訂購一批5g的。然後靠著大批量的購買壓低價格。同時呢,咱們這邊提早的設計一下外殼什麼的,先換湯不換藥的用硬盤代替了閃存。然後……學小米那樣的來個網絡搶購?先把人氣抄起來?然後拖著拖著物料成本降低了之後咱們再放量賣?

    想的是挺好的,可問題在於賈鴻漸他們這邊限量的話,那不是正好給了蘋果一個搶佔市場的機會麼?到時候要麼就是變成價格戰,要麼就是兩家互相搶市場!到時候如果蘋果照葫蘆畫瓢的弄出來他們自己的一個在線系統,然後願意收更少分成的跟音樂唱片廠商們談網絡授權,接著弄一個在線銷售系統的話……這音樂豆莢絕對要被拉入價格戰的啊!這咋辦呢?

    要不,咱還是用閃存,然後宣傳咱們閃存比硬盤有優勢?歷史上固態硬盤之所以比機械硬盤貴還能有市場,最關鍵的問題就在於這固態硬盤的讀取速度快!主要就是因為固態硬盤不用磁頭,尋道時間幾乎為0,畢竟傳統的機械硬盤,那是一個跟光碟類似的一個個的盤片合起來的東西,這就跟讀光盤的時候,光驅的馬達要狂轉一樣,機械硬盤要讀取東西,那磁頭雖然不動,可是馬達也是要動起來的,磁頭也是要尋找合適的扇面的!在這樣的情況下,這固態硬盤的讀取和寫入速度可以非常快,按照廠家聲稱的甚至可以達到500mb/s的速度,而且這還是**,代表的就是電腦硬盤存儲空間的概念,就是真的1個g的遊戲安裝文件兩秒鐘就能拷到硬盤裡面去!另外,一般日常操作的時候,磁頭需要讀取數據的話,平均耗時需要12-14毫秒左右,但是閃存卡組成的固態硬盤近乎是0.1毫秒的響應時間!

    所以,要不咱就大力宣傳咱的音樂豆莢讀取和存儲的時候速度快?賈鴻漸想了想之後,覺得還是不行。原因在於人家機械硬盤用來讀取或者錄入數據什麼的,又不是說在玩兒網遊開會戰的時候,不是特別怕卡啊!玩兒網遊開會戰了,卡那麼一下下可能就沒躲開一個攻擊,可能就非常不爽。可是音樂豆莢和ipod這都是音樂播放器啊!錄一個音樂到機器裡面,以及選中一首歌播放出來,稍微遲那麼十幾二十毫秒的,誰會在乎?甚至說延遲個0.1秒之類的都不太會有人在乎!畢竟這不是會戰啊!

    而在另外一方面,這機器用硬盤還是用閃存導致的讀取速度差異可能還沒什麼問題,不過在錄入方面的差異估計不會太大,甚至可能還會反過來!原因就在於音樂豆莢現在用的還是的標準在傳輸數據!而這的標準,速度是多少呢?是12mbps。注意,這裡是小b,所以要換算成電腦上面的標準的話,那就要除以8!也就是變成**只有1.5mb每秒的速度!因此哪怕閃存卡可以接受的速度很高,但是傳輸過來的速度就跟個小水管一樣,這水池子蓄水的速度也快不起來啊!

    英特爾在今年4月份的時候,已經開始推廣的標準,這2.0的標準就是後世大家常用的usb,理論上的傳輸速度可以到達480mbps,也就是60mb每秒的速度。那麼咱賈鴻漸就趕緊採用這個的標準吧?這樣咱就可以選速度更快的標準。然後就能利用上閃存快速錄入的性能了吧?想得美!賈鴻漸他們音樂豆莢的用戶可不只是有錢人!要知道英特爾的這個標準今年4月才定下來。現在市面上還沒有什麼新主板上面安裝了2.0的usb呢!打個比方來說,每秒鐘能傳輸5g到10g**的,實際上08年就已經確定下來標準了,但是到了2012年有多少人家的主板上usb接口是3.0的?寥寥的好麼!而且選了的人。還有人覺得3.0的usb速度日常用不到呢!

    所以哪怕賈鴻漸他們的音樂豆莢系統採用了。但是用戶家裡的電腦以及各種街頭幫忙下載音樂的小店電腦都還是的接口。這有毛用啊?速度不還是1.5mb每秒?還不是一首歌要傳輸兩秒鐘?所以可以說因為端口和連接方式的制約,這閃存的優異性能裡面的高速特性現在根本發揮不出來!而在另外一方面呢,人家蘋果自己研發了一個端口。然後還獲得了英特爾的認證以及權威機構的認證一個叫做ieee1394的接口。有了這個認證之後,這個1394的接口就成為了主板廠商選配的標準接口之一,甚至以後的主板上漸漸的會多出來這麼一個接口都是肯定的。然後有了這個接口,人家蘋果1995年開始提供產品的時候,最低速率就已經比高了好麼!所以從這種角度來說,人家蘋果反而能宣傳他們的錄取速度更快!

    這你妹的怎麼整呢?現在這麼盤算一下的話,就算咱體現學蘋果弄個機械硬盤的出來,要麼用1394接口,要麼就要用usb接口。用1394接口的話,這接口可是人家蘋果的專利,回頭人家蘋果要收錢的!雖然一個接口就收幾美元,可是讓賈鴻漸給競爭對手交專利費?這窩囊氣他受不了!那麼如果用usb的話,雖然配置可能跟ipod一樣,但是回頭人家蘋果也能憑藉他們的1394藉口來宣傳人家的速度更快啊!這不要被活活氣死麼?反正賈鴻漸受不了這個!

    好吧,看來蘋果的ipod是有自己的優點的,咱搶先學習人家的優點,想走人家的路然後讓人家無路可走,這顯然有點走不通。要麼不妨揚長避短?人家蘋果用ipod的話,他們的弱點是什麼呢?蘋果的ipod採用的是機械硬盤,這機械硬盤最怕的就是震動!沒錯,哪怕好像廠家都說機械硬盤如何如何的做過抗震處理,但是實際上一般說的這都是硬盤不通電的時候!當硬盤通電開始工作的時候,怕的就是震動!因為硬盤最嬌貴的倆東西,一個就是磁頭,還有一個就是磁盤!而磁頭和磁盤這倆東西,在工作的時候如果震動而導致碰撞到了一起,那麼磁頭如果壞了整個硬盤都悲劇因為要換磁頭肯定要打開硬盤蓋子,而開了蓋子肯定有灰塵進去,而灰塵落到了磁盤上……而另外一邊,如果磁頭沒壞呢,磁盤萬一出了壞道,那就跟光盤被劃了一樣,讀取肯定就有問題。

    所以一般來說,這硬盤就是怕工作的時候震動。當然了,經過了諸多硬盤廠家的工作,這硬盤起碼不會說工作的時候手指頭輕輕的碰一下硬盤,這硬盤就嬌氣的報廢了。但是萬一不小心碰到摔一下,特別是在工作的時候,那可真是有幾率報廢掉的!而閃存就不一樣了,閃存這東西哪怕做成了mp3了,裡面也沒有任何機械部件,沒有馬達啊磁頭之類的東西,所以理論上這閃存再摔都沒事兒,只要芯片啊電路板啊一系列的東西不被摔壞,那麼最多就是外面殼子壞了,但是裡面儲存的東西是沒什麼問題的!

    而且,閃存做成的固態硬盤呢,還有功耗小的特點,畢竟不用驅動馬達啥的,這就可以讓音樂豆莢這種mp3的續航能力更加持久。同時還比較靜音,畢竟機械硬盤狂轉起來的時候,那聲音也不能說聽不到,特別是深更半夜的之後。等到機械硬盤幾年之後老化了,那讀取起來更是跟早年間的軟驅似的,各種咯吱咯吱的聲音!

    同時,這閃存的工作溫度好像比機械硬盤也要更寬容一點,如果賈鴻漸沒記錯的話,他們採購的閃存芯片是可以在零下10攝氏度到70度的溫度之間工作的,而一般的硬盤好像就是在5度到55度之間?

    嘶……兩邊的差異是給弄出來了,那麼怎麼揚長避短呢?要不咱回頭等ipod發佈了之後,專門的做廣告出來針對ipod的缺點諷刺他們然後顯示我們自己的好?(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 11:04
第兩千五百七二章 料敵於先

    這樣當然行!比如說人家IPoD出來了之後,咱就買下來廣告時間,專門播出各種調戲IPoD的廣告?咱們也不指名道姓,也不寫人家的商標,只要提出來「某機械硬盤隨身聽」代指一下,相信消費者們應該就能知道這說的是誰!然後利用這種彼此之間的不同,完全可以幾天之內就把IPoD的缺點弄的全世界都知道!

    甚至賈鴻漸現在腦子裡面就有了廣告的創意了第一個廣告比如說一個晚上,一個女人的閨房裡面,一個漂亮的女人輾轉難眠,畫面外面傳來各種「咯吱咯吱滋」的聲音,那聲音大的讓她根本就睡不著!她紅著眼圈實在是受不了了,整個人憤怒的翻身起床,然後拉開臥室的門就怒氣衝衝的走了出去。「哐哐哐!」這漂亮妹子憤怒的砸著隔壁的門,就像是砸殺父仇人的門一樣!一邊砸,她還一邊喊著:「克里斯,你把那該死的播放器給我關了!不然我就殺了你!」

    然後鏡頭一轉,只見著房間內,一個年輕的小夥子正在一邊聽著音樂一邊玩兒手掌機遊戲,而在他耳機所連著的「IPoD」裡,傳來了機械硬盤馬達的各種巨大響聲!

    「砰!」那漂亮妹子把弟弟的房門一腳踹開,然後她衝了進來把弟弟的IPoD直接狠狠的砸到了地上,然後還拿著不知道哪兒來的錘子把IPoD給砸的粉粉碎!「姐姐!你幹嘛砸我東西?那是我剛買的!」弟弟當時就急了!可是誰知道此時姐姐惡狠狠的說道:「錢我賠你,不過你給我去買一個音樂豆莢!以後要是再敢用這種機械硬盤的隨身聽吵我睡眠,我分分鐘殺了你!」

    這廣告怎麼樣?一方面宣傳了自己,一方面又諷刺了蘋果,而且廣告還很有趣,不是麼?甚至賈鴻漸這邊還有更多的創意比如說諷刺機械硬盤耗電量大的,就可以安排一個堵車的場景。比如說畫面上出現了倆男的,倆都有自己的家室,然後兩個人還是鄰居。也是典型的中產階級。然後呢,這天早上兩個人吃好了早飯,穿上了西裝拿著車鑰匙就要出去門上班去了。

    然後兩個人開著車子,說是上班,但是卻遠離了主幹道,卻一路開到了荒山野嶺,然後一下車。兩個男人抱著就激吻了起來。畫面上此時出現了一個詞語:「斷背山」……喂!不能這麼亂搞!

    好吧,賈鴻漸把腦子裡的這種惡搞場景甩了出來,重新想正經的廣告畫面兩個人不約而同的開車出來上班。這次並沒有脫離主幹道,而是開著開著,眼看著到了城市外面的時候,在高速路末尾的立交橋上堵車了。這車子堵的叫一個厲害。而且外面的天氣還火熱燥熱!兩個人無奈的就分別拿出來了彼此的音樂播放器聽了起來。

    其中一個男人用的是音樂豆莢,另外一個人用的是IPoD。用音樂豆莢的這邊,車內空調一吹,涼爽無比,外加安靜的播放器以及動感的音樂,顯得好像堵車也不是那麼難熬。而另外一邊用IPoD的那個男的呢,在車裡發現空調壞了。然後聽著IPoD的時候,IPoD的機械硬盤的噪聲巨大,外加聽了一會兒就沒電了。酷熱、各種不順利,刺激的這個男人一下子想不開,直接開車出來走到了立交橋的橋邊,跳下去自殺了!然後畫面上出現一排字,「音樂豆莢,安靜、持久續航。配合音樂化解您的各種煩惱,還家人一個積極向上的您……」

    看看,這多有意思?甚至賈鴻漸還想到了諷刺IPoD用機械硬盤容易壞的點子比如說兩個好友剛從大學畢業,一個人買了IPoD,一個人買了音樂豆莢。然後買了IPoD的人呢,偶爾時不時的把IPoD給摔掉到地上,這就399美元沒了。而買了音樂豆莢的哥們兒呢。那則是摔下來了散架了,結果給拼起來了以後照樣用!結果幾年下來,買音樂豆莢的人因為省下來了不少的錢,做投資然後就賺了大錢。成為了成功人士。而那個買了IPoD的呢,則一直過著慘兮兮的日子……所以這個廣告的主題就是,買音樂豆莢做成功人士,買IPoD毀人生!

    腦子裡面出現了這麼多創意之後,賈鴻漸笑了笑。這些創意呢,也就是暫時想想而已,回頭哪怕就真要弄,也是要等到IPoD真的發售以後了。現在他還是要想著怎麼跟IPoD競爭的。如果說要揚長避短的話,那麼顯然這個音樂豆莢還是要弄閃存的。弄閃存的話,顯然容量就不如IPoD大。從某種方面來說這種缺點還沒辦法辯解雖然實際上賈鴻漸趕腳音樂播放器根本不需要那麼大的容量,什麼5g10g的,這是在開玩笑麼?說是可以放幾千首上萬首歌進去,但是誰真的吃撐了放那麼多歌?真要放上萬首歌,那想找一首歌都不方便好麼!

    哪怕就算是硬盤裡面按照專輯以及歌手的名字之類的來弄成「文件夾」的模式,但是誰吃撐了需要在音樂播放器裡面放上所有當紅歌手的所有發售過的專輯?這要幾年才能聽完?所以實際上來說,弄個1g左右的空間就是足足的!多餘的空間也就只能浪費或者乾脆用來當移動硬盤了!可是呢,這種道理雖然是對的,雖然是理智的,可是問題在於消費者不一定理智啊!有些腦殘粉要是被忽悠起來了,哪怕咱跟人家在說用不到5g10g的空間,人家也會說「用不用得到是我的是,你有這麼大空間麼?」這不是活活讓人氣死?

    甚至賈鴻漸把自己帶入了喬布斯的位置,模擬思考一下喬布斯會怎麼宣傳IPoD這麼一個新產品的話,他甚至就應該攻擊音樂豆莢的容量小因為容量小,所以音樂豆莢才有了在線儲存空間。而這種在線儲存空間那是要花錢租的!沒錯,賈鴻漸他們的音樂豆莢在線頁面的空間,那就跟後世的各種F之類的遊戲裡面賣武器一樣,什麼一塊錢用一個禮拜之類的。當然了,賈鴻漸他們這邊的價格用的是美金,就是100m的空間一個月一美金之類的。如果賈鴻漸是喬布斯的話,他就會打個廣告出來空間免費送!沒錯!他們IPoD儲存空間那麼大,他們是不是就可以宣傳他們是把所謂的付費網絡空間給做到了機器裡面,「免費」送給了消費者?這樣消費者就不用每個月付錢來租用空間了,這樣就是幫著消費者省錢了!對吧?在這種情況下,賈鴻漸再說消費者不需要那麼多空間之類的理智話,反而會被覺得是別有用心的!

    想到了這裡,賈鴻漸立刻就開始想著怎麼預防蘋果的這種進攻!他這人實際上可是非常小心翼翼的,因為擔心別人偷偷的瞄著自己的弱點過來弄一個致命一擊之類的,所以他賈鴻漸平常沒事兒就會考慮自己的公司或者自己的產品有沒有什麼缺點,如果自己作為競爭對手會怎麼弄!然後再反過來的彌補自己這邊的缺點,這樣才能百戰不殆啊!

    如果說空間小和空間收費的問題會被對手抓住攻擊,那麼顯然可以抵消對手攻擊的方法,那就是把在線儲存空間免費。弄的就像是後世的很多網盤一樣!可是問題在於,後世專門做網盤的企業,其實沒有幾個靠著網盤盈利的!網盤這種東西實際上說起來很浪費錢。因為一方面,要用各種「黑盤」,也就是比民用硬盤更可靠的企業級硬盤,然後這些硬盤還需要很多很多!像是福爾摩斯公司運營北美這邊音樂豆莢系統的時候,那買的硬盤都是以萬塊為單位的!

    然後呢,買了多少萬塊硬盤之後,這些東西是不是要組建機房?機房是不是要租用空間?是不是還有電費什麼的?甚至還要有空調控制濕度溫度什麼的吧?不然一到夏天這麼多硬盤放在一起那不要五六十度了?回頭硬盤都壞了咋辦?光是採購硬盤的費用和電費那就多少錢了!更不用說還有帶寬的錢!這些硬盤總是要有網絡連接,要能通過網絡把數據傳輸進來吧?

    好,光是這些錢就已經不少了,看起來好像別的就沒有了?不是!企業級硬盤來做服務的話,那也是有「保質期」的!7X24小時的全天候運轉,一般的企業級硬盤像是希捷的,那質保是三年!所以價格才貴!然後質保期過了之後,賈鴻漸他們的福爾摩斯公司肯定就得把硬盤格式化了之後扔了啊!因為過了質保期了,如果不更換的話,回頭除了問題導致消費者儲存的東西丟失了,這是不是就引起大問題了?甚至萬一背牌,剛過質保一天,這麼一批硬盤就跟索尼的產品似的,80%在短時間內一起壞了,賈鴻漸他們這服務還要不要干下去了?這不是引起運營事故了麼?

    如果還在質保期裡,出了這種問題咱還可以讓希捷賠錢什麼的,咱不用花太多錢就可以把備份的資料給重新拷貝過來,也算是給消費者一個交代了。如果不更換的話,大批量的硬盤在高壓之下一過質保就報廢,那是不是咱在下一批硬盤採購到位安裝到位之前,連基本的服務都快保證不了了?這能行?

    所以從這個角度來說,賈鴻漸他們的這些在線網盤服務,那必須收錢!不收錢的話就真是每個月的往裡面貼錢啊!可是收錢的話,又會被人攻擊,這到底要怎麼辦呢?

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 11:05
第兩千五百七三章 融合

    說真的,這挺不好辦的。因為哪怕到了2012年,當中國境內很多網絡公司都開始大肆進入網盤領域之後,當動不動就送個2t甚至是10t的容量之後,其實他們還沒找到網盤盈利的辦法!

    沒錯,哪怕大家一窩蜂的都來燒錢弄網盤,投入了那麼多小錢錢之後,可是這玩意兒到底怎麼賺錢大家還都沒有一個詳細的想法!這看起來像不像是之前網絡泡沫的樣子?在一兩年前的網絡泡沫高漲的時候,也有不少的公司就靠著一兩個點子就大肆的往裡面燒錢,結果燒到了公司倒閉都還沒想明白到底要怎麼賺錢盈利呢!

    而國內的網盤同時還面臨了一個大問題避風港原則的失效!這種避風港原則說的就是美國這邊的千禧年法案裡面規定的一個互聯網上的版權糾紛的法律解釋。這個原則呢,規定的就是如果一個企業建立的是一個平台,然後裡面的各種東西都是用戶傳上去的,那麼理論上網站並不對用戶傳上去的侵犯版權的東東負責,最多就是在接到了反饋之後把東西刪除。被侵犯版權方不可以把這個平台網站當成連帶被告起訴!

    本來中國那邊是學的美國千禧年法案裡面的避風港原則的,但是後來美國自己都有點玩兒不下去了畢竟這玩意兒太操蛋,會導致各種盜版被傳上去,太侵犯別的版權巨頭的利益了。於是後來中國這邊學的慢慢也就取消了避風港原則,然後呢。一些網盤網站因為被上傳了太多的侵犯版權的東西,他們自己都快監管不過來了。如果到時候版權方反應給了他們,他們又因為種種原因不作為的話,這直接就會成為被告的好麼!

    所以國內的網站在這個時候做網盤,那要賺錢還真是有各種各樣的難題!那麼現在要提前將近十年把網盤這種概唸給弄大的賈鴻漸,到底要怎麼來通過網盤賺錢呢?咱甚至都不說一定就要能夠通過種種辦法盈利,可是起碼讓賈鴻漸保本吧?現在的問題就是,連保本都很困難啊,這麼一個東東真要能賺到錢真心不容易!

    像是後世網盤以及國外的網盤呢,一般通用的做法都是來vip收費的。比如說vip了付費了。容量就大。然後能夠下載的速度就快,這樣一來整體免費用戶佔用的服務器帶寬就能小點。甚至國外的一些網盤還有奇葩的招數,比如說限定了免費用戶的上傳和下載速度之外,甚至還限制了一天之內能下載的次數!然後vip就沒有次數限制。

    這種限制次數的方法呢。賈鴻漸那是肯定不會弄的。因為這些方法也就是糊弄一下外國人。要是到了中國市場,分分鐘就有競爭對手取消下載限制,到時候賈鴻漸是死活不改還是跟著改?跟著改的話還不如現在就不限制呢!其實要真的說起來。中國那邊才是顧客是上帝啊!

    說實在的,想來想去了好幾天,賈鴻漸到了最後都沒想出來合適的辦法。畢竟在他重生之前,國內的各種互聯網精英都還沒想清楚這個要怎麼賺錢呢,賈鴻漸本人其實也不是互聯網精英,他怎麼可能幾天之內就想清楚別人想了好幾年都想不清楚的問題呢?不過賈鴻漸倒是想起來一件事兒,或者說是想起來了一句話。

    這句話是什麼呢?那就是歷史上互聯網以建立免費平台吸引客戶之後,利用人氣來賺錢的一個濃縮的解釋當商家不收你的錢的時候,那你就不是商家的客戶,而是他們的商品!

    沒錯,就像是賈鴻漸提前想過的各種免費方案一樣,所謂的免費那都是為了吸引人氣,都是為了聚攏人氣然後靠著人氣來賺錢!在這種情況下,這種人氣本身不就是「商品」了麼?就像是不要錢的電視台一樣,電視台不收錢,免費讓觀眾看,這不就是為了聚攏人氣麼?那電視台是怎麼賺錢呢?就是靠著把人氣作為商品,出售給廣告商!

    而在後世中國人很多都熟悉的所謂免費遊戲來說,這種遊戲就是利用免費來吸引「絲」,然後吸引了足夠多的絲之後呢,在用絲作為土豪的一種尋找優越感的「產品」。簡單的說來,絲在某些遊戲裡面再用心再跩,那可能也pk不死付錢的土豪。而土豪之前pk基本上就是看誰出的錢更多!然後這種情況下,土豪那在遊戲裡面被各種跪舔,還可以看著普通絲悲劇的樣子,怎麼能沒有優越感呢?而這種絲的數量,那不就是一種商家拿出來吸引別人的「產品」麼?

    那麼這麼考慮的話,為了以防未來蘋果的攻擊,那麼咱就想著給普通買了音樂豆莢的消費者都開放一個5g甚至是10g的免費空間,然后土豪可以付費買到更多的空間。然後在這樣的情況下,咱們怎麼才能把免費的用戶給做成產品賣出去呢?當然了,最簡單粗暴的方法,自然就是賣用戶資料之類的,這種事兒賈鴻漸肯定不能做,否則公司名譽都要被敗壞掉了。而接下來的什麼大數據分析之類的呢,在福爾摩斯這種銷售網站上面還可能可以簡單的進行大數據分析,可是在這種大家都儲存音樂之類的地方,怎麼做大數據分析呢?如果說分析數據賣給唱片公司的話,其實唱片公司不是可以通過付費下載的多少來進行數據分析啊!而普通的用戶上傳了多少音樂,這對音樂公司來說沒什麼用啊!

    那麼,要怎麼把普通用戶做成產品來產生利益呢?咱在頁面上面掛廣告?這方法最簡單,但是其實也會影響用戶體驗的,而且廣告也不能無限制的糊掛,要是弄成了類似優之類的視頻網站一樣。弄到什麼60秒的廣告,那真是弄的人神共憤啊!賈鴻漸他們網盤裡面肯定不能弄各種花裡胡哨的東西啊。當然了,另外一方面來說的話,雖然他早就收購了做lash的那個公司,可是現在的網站裡面掛多了lash網站那反應就慢的一塌糊塗!就像是一個英國的在線賣衣服的商城一樣,那英國人的商城是歐洲被互聯網泡沫給影響到的一個典型事例他們因為掛了各種推廣以及lash廣告,結果導致一個網頁開出來要好幾分鐘!這種客戶使用的趕腳太差了,所以到了這網絡泡沫破裂的時候,就根本開不下去了好麼!

    換一個角度來說,咱們不僅想怎麼利用免費用戶花錢。同樣可以想一下怎麼讓vip用戶持續花錢像是以前的按月租用空間之類的服務呢。肯定是不太行了。因為免費給的空間就大了,外國又沒有那麼多的免費書籍、電影、遊戲去下,人家那兒用的完10g的空間啊?如果說付費了只是讓消費者看不到廣告的話,說實話這種模式賈鴻漸自己都覺得心虛。他覺得自己去用這個服務的話都不會花錢!因為廣告又不是跟電視廣告一樣近乎強制觀看的。有廣告就有廣告唄。只要不要太多了,那麼用免費模式還可以省錢呢!

    如果要讓他賈鴻漸覺得肯花錢的話,除非是一些更進階的服務……比如像是針對行業用戶的多方異地保存。把人家的各種資料進行數字化。然後保存在三個左右的不同地區的數據庫裡,這樣對方要用數據的話,隨時都可以取出來,而且也不會因為火山地震之類的導致數據損壞。不過對個人的付費用戶到底怎麼弄合適呢?賈鴻漸想來想去都覺得對個人用戶收費的話,好像怎麼弄都不太合適似的。因為就他這種「摳門」的人來說,在國外這噶噠他又不能存電影,又不能下載日本的小電影,又沒有動不動幾個g的遊戲,你說他要個10g的免費空間了,他幹嘛還要花錢買更大的空間呢?光是各種文檔什麼的,哪兒有那麼多的東西要存啊?

    這事兒還真是越想越頭疼,不過突然間賈鴻漸想到了一個事兒之前跟奧爾森老頭兒不是說過了虛擬系統給放到移動硬盤裡的事兒麼?移動硬盤那是要大點的,因為各種遊戲啊軟件啊還是要安裝到裡面的,然後賈鴻漸還曾經想過所謂的雲儲存以及同步什麼的,可以把聯繫人列表啊或者其他重要的東西給放到網上保存……這倆東西能不能合二為一呢?能不能把音樂豆莢和裝虛擬系統的那麼一個移動硬盤合二為一呢?

    到時候弄一個2g的閃存移動硬盤來作為音樂豆莢和移動虛擬系統合二為一的儲存設備怎麼樣?這樣一來,再加入一點pda的功能……等等,讓安迪魯賓來給這玩意兒設計一個系統,然後做成一個集成了pda、虛擬系統以及音樂豆莢功能的產品怎麼樣?這就有點像是後世智能手機的雛形了啊!只是還沒加入智能手機系統,或者說就有點像是ipod-touh一樣!回頭咱們弄一個「蘋果皮」,插上私m卡然後連接上,這搞不好就是可以打電話的那種啊!這就是為了以後咱自己的iphone鋪路啊!甚至咱做個2.5英吋甚至3英吋的一個屏幕……還是彩色的,那樣也可以集成入mp4的功能,進行各種mv的播放!這樣有mv的話,各種空間需求也就大了,對吧?畢竟一個mv的話往小裡說五六十兆大小比如,這一百首歌就有5個g了吧?能浪費空間,咱們這賣空間的才有生意啊!

    頓時把最近的幾個生意給連接到了一起之後,賈鴻漸都佩服自己聰明了!真心太聰明了!每個東西單獨的拿出來,好像都是有點吸引力但是吸引力不是很高,但是如果合成到了一起,那就真的高了!甚至一兩年後的音樂豆莢,咱還可以考慮加入數碼相機功能嘛!到時候多種東西合一,加入了通信芯片和私m卡插槽之後,這不就是一個iphone麼!(未完待續……)

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 11:06
第兩千五百七四章 先手後手

    沒錯,要誘導用戶利用大空間的方法,那就是給用戶們創造出來各種浪費空間的東西!這其實就是一種安迪比爾遊戲!就像是英特爾做了更牛掰的Pu之後,如果消費者用不到這麼牛掰的Pu怎麼辦呢?那就靠軟件廠商們做出來能浪費掉這麼一些牛掰的性能不就好了?這樣老的Pu跑不動,那麼消費者們就忍不住要花錢買新Pu了。這不就是「沒有條件創造條件也要上」的典型案例麼?

    想到了這裡之後,賈鴻漸並沒有說激動的趕忙就吩咐大家按照他的想法去做,而是仔細的檢討了一下自己的想法,檢查了這麼一個方案。說真的,這麼一個方案好是好,但是方案好之外呢,因為弄進去了太多功能,所以肯定成本會飆升。如果說之前299美元的音樂豆莢,因為各種物料成本的慢慢下降,導致這麼一個接近300美元的東東實際造價才只有不到100美元的話,那麼像是賈鴻漸計畫的這麼一個東東的話,那成本絕對要增加!

    哪怕就算是按照2g的閃存芯片來計算的話,需要用到8個256m的芯片或者4個512m的芯片,這些加起來哪怕是到了明年年中甚至明年下半年,可能成本都要在200美元左右!然後呢,外加一個3英吋左右的屏幕,這個採用華夏高科的屏幕的話,那採購的價格也不低,還要跟比亞敵採購大容量的電池,總體來說計算下來,賈鴻漸估計整體成本放寬一點估計的話,就算是250美元好了。

    這250美元的一個產品呢,還只是算了物料成本,還沒算研發成本攤進去之後增加的成本呢!別的不說,哪怕其他的東西咱都使用以前的技術,可是這虛擬系統要弄吧?這要投入人和資金研發吧?然後關於這個系統跟在線網盤系統的互通什麼的。要研究吧?還有各種加密之類的玩意兒,這個就算自己不研究,只是跟美國的加密算法廠商來買技術,這也要錢的吧?所以整體來說,這麼一個成本真心不便宜!

    咱們平均下來,就算是能在下一階段更新配置出來之前,這麼一個版本的東西總共能在全球出貨300萬部來算的話。平均成本咱們可以算是在物料成本上面加50美元。這樣光是成本價,這個東東的成本已經300美元了!就算是跟IPoD一樣賣399美元的高價,那麼咱回頭一部機器只能賺99美元啊!而且萬一IPoD搶先出現了,那麼在賈鴻漸他們新產品出現不了的時候,蘋果完全可以賣高價來賺取大量利潤,比如說他們憑藉著新鮮的概念賣499美元搞不好都行!回頭等音樂豆莢的新版出來了。然後趁著物料成本降低了,蘋果直接降價坑賈鴻漸,把499美元的IPoD降價到399美元,甚至更低一點,那賈鴻漸跟不跟人家競爭?跟不跟人家來價格戰?

    賈鴻漸可是記得的,當初夏普是怎麼跟日本的那幫子前輩計算器廠商競爭的?人夏普靠的就是各種搶先一步!靠的就是比對手快一步的策略!當對手在研發新產品的時候,夏普趕緊推出新產品。然後趁著沒有競爭對手猛賺一筆錢!然後當競爭對手開發出來新品了,這夏普趕忙放量生產壓價競爭,整的競爭對手賺不到錢,也只能跟著夏普進行價格競爭。然後到了生產末尾的時候,夏普更是沒節操的各種打折,就是壓得競爭對手賺不到太多錢!然後這夏普再開始研發新的產品!到了競爭對手開始收尾準備研究下一階段新產品的時候,這夏普已經準備推出新產品了!

    就是靠著這麼一輪事事領先的做法,夏普就能保證每一輪的新產品競爭過程中呢。他們自己都能賺錢,然後把競爭對手拉入自己的節奏,導致競爭對手賺的沒有他多!這麼一來一去的幾輪下來,還能有幾個競爭對手能夠跟的上他節奏的?而賈鴻漸他們現在面臨的,可能就是蘋果公司的這麼一個節奏!

    賈鴻漸他們現在開始開發新品的話,蘋果公司可能提早出新品,然後一個環節接著一個環節的那就壓著福爾摩斯公司來啊!這回頭弄下來。賈鴻漸他們這邊沒賺到什麼錢,結果大錢都讓蘋果公司賺取了……賈鴻漸能忍得了這個?甚至說如果他要不瞭解這麼一套手法就算了,問題是咱都看的特別明白了,然後還眼睜睜的看著別人這麼弄咱的話。這讓人情何以堪啊?

    那麼賈鴻漸要怎麼做才能避免被蘋果這麼弄呢?賈鴻漸想了想,覺得最好的辦法還是說咱搶先出了得了!這種事兒其實就是看誰佔了先手,有的時候哪怕兩方的產品之間是有點差別的,哪怕後出的更厲害一點,可是因為先出的佔了先手了,反而名氣會比後來的更響!那麼咱們怎麼能夠在保證初期利潤的情況下,還佔一個先手呢?

    如果要佔先手的話,還要有利潤的話,那咱現在用閃存卡的配置就不可能容量太大。對吧?畢竟相同的容量的話,肯定是越後出價格才越便宜嘛!在這個儲存設備快速發展的年代,可以說每年的產品容量那都是在不斷的快速增加。今年看起來是剛量產的芯片,到了明年那就是稍微有點過氣的玩意兒了,那價格也就下來了!

    可是如果要現在採用小容量,比如說1g,那麼在半年到一年以後,賈鴻漸怎麼面對蘋果出的5g產品呢?人家一下提高了5倍啊親!那真是能給消費者一種劃時代的趕腳有沒有?相對來說反而讓消費者覺得是蘋果推出了一個新的量級的產品!那咱怎麼辦呢?怎麼才能做到提前出貨,然後還讓消費者覺得咱們的產品跟蘋果的差不多是同一代的呢?

    要不……還是通過「走別人的路,讓別人無路可走」的模式?咱們搶先出5g的機械硬盤產品,或者低一點出個3g的產品,然後來個先聲奪人!咱們就只是外加一個大的屏幕,但是暫時不上線什麼虛擬系統之類的東西?然後跟機器一起推出的,就顯示改革一下在線空間的運營模式?比如說告訴消費者2001年1月1日之後要改模式了,把多收的錢退給他們什麼的。然後宣佈免費送空間,讓消費者們先爽一把!回頭等到蘋果出產品的時候,消費者會覺得蘋果的東西哪怕單機容量更大一點,但是音樂豆莢這邊還免費送在線空間呢!音樂豆莢這邊加起來的空間是要比蘋果那邊大的!這樣一來起碼單純的吸引力方面音樂豆莢就不差了吧?

    然後咱們再推出各種虛擬系統,推出各種mV的模式,充分利用起來咱們的優勢,打的蘋果必須手忙腳亂的臨時想怎麼發揮他們的優勢!這樣一來就等於是賈鴻漸佔主動佔先手了!就等於是他把握節奏了,就等於是欠著蘋果的鼻子走了,對吧?到時候蘋果可能會學賈鴻漸,也弄一個什麼在線網盤什麼的,然後他們可能還會宣傳他們的1394接口速度快!可是呢,賈鴻漸他們這邊則是……則是可以宣傳符合usB2.0標準,也就是說買了這東西,跟幾年後消費者換的新電腦的技術也是匹配的,而且幾年之後也會有更好的速度?其實要真的說起來的話,賈鴻漸腳著一般的消費者也不會那麼的在乎速度。

    不過真的說起來,在跟蘋果的競爭過程中,其實還要考慮的就是喬布斯的號召力,以及這老頭兒創造的那種「消費級電子品」裡面的「奢侈品」的概念。雖然說蘋果真的給VeRTu之類的土豪手機比起來完全不能比價格,但是人家就能給普通人和中產的心中種植下來一種「蘋果就是高檔」的概念!

    那賈鴻漸要怎麼跟這種概念做鬥爭呢?按照之前的想法,賈鴻漸他們應該做的那就是「讓世界變得更美好的過程中做出了一點有趣的小東西,消費者你們要不要試試看」,那麼從這個角度來說的話,賈鴻漸他們就應該宣傳他們的新版音樂豆莢以及在線空間什麼的,是為了讓世界變得更好……對,因為想讓世界變得更好,想讓世界更進步,想讓未來的高科技社會來的更加的早,所以他們才對消費者免費開放了空間,甚至之後還要對全民免費開放一些網盤空間?同時他們還做虛擬系統什麼的,還要讓音樂豆莢變成個人的一個娛樂以及多媒體終端……

    看來光悶著頭不說還不行,還必須跟約塔一體機似的,提早弄出來一些大新聞,先炒的全天下都知道才行。畢竟這年頭不是酒香不怕巷子深的年代了,這年頭酒香那也要各種吆喝的啊!哪怕做好人也要吆喝的讓全世界都知道自己是好人才行啊!從這個角度來說,賈鴻漸真心開始考慮要不要學谷歌把安卓做成開源的了!因為從某種角度來說,開源的免費的,這才能讓消費者覺得咱人品好啊?才能讓人家覺得咱們有奉獻主意精神之類的,是吧?

    漸漸的,一整套的方案開始在賈鴻漸的腦中形成,然後反覆的進行各種檢驗和推導……

    一
mk2257 發表於 2012-6-19 11:07
第兩千五百七五章 個性化和夾擊

    「老爺子,讓公司裡面開始設計研究新的音樂豆莢吧,這次要用1.8英吋的機械硬盤以及大的彩色顯示屏……」賈鴻漸暫時先回到了國內,面對面的吩咐倪廣南道。一邊說著,他還拿出來了一份簡易的效果示意圖。在這個效果示意圖上,這音樂豆莢第二代產品看起來還是挺帥氣的,整體長度約為11釐米,寬7釐米左右的一個圓角長方形的小東東,正面上方有一個「巨大」的液晶顯示屏。這顯示屏幾乎佔據了三分之二的長度,只留了差不多三分之一的空間給圓盤控制板。

    「要這麼大的屏幕?」倪廣南有點驚訝道。雖然以前的音樂豆莢屏幕也小,可是這突然變的也太大了吧?以前三分之二左右的空間是圓盤控制器的位置,結果現在三分之二都是屏幕了!

    「肯定要大啊,時代在發展,社會在進步,咱們為了防止競爭對手搶佔到咱們的地位,肯定還是要主動的發展的。而且咱們率先推出了高標準的產品,在本身已經有口碑的情況下,才能喝頭湯嘛!」賈鴻漸笑著說道。他並沒有詳細的跟老爺子講日系計算器的往事兒,不過核心想法他是提出來了,那就是率先走一步,然後靠著走的這麼一步來搶先獲取利潤!這樣才能佔先機!才能在蘋果那邊準備出貨的時候,咱們來一個放量降價,打亂他們的節奏!

    「另外要用機械硬盤?1.8英吋的?這價格可不便宜啊,賈總……而且抗震方面我們還得想個好辦法,雖然說東芝那邊肯定有自己的抗震解決方案,不過我們不能光靠著他們……按照我個人的經驗,硬盤在使用過程中,特別是讀取數據的過程中,這個時候要是震一下可能都有麻煩,要是消費者不小心在這個時候摔一下,哪怕東芝技術再好。搞不好這硬盤都要廢了……賈總,咱們這售後壓力可是挺大的……」倪廣南老頭兒果然很瞭解技術細節。「這個是肯定的,畢竟是機械硬盤嘛。但是呢,這機械硬盤有一個好處,就是容量大。所以我們如果做出來的話,至少在噱頭上是要比其他的mP3產品都更加的大,可以充分的顯示我們的技術實力。這回頭設計的時候呢。內部多設計一點橡膠墊緩衝什麼的,然後也不用太高科技的去抗震,咱們就用點咱們中國最簡單粗暴的方法抗震就行了做個硅膠殼子當成周邊搭載發售……」賈鴻漸笑呵呵的說道。

    「硅膠殼子?」倪廣南頓時一愣,他還真沒想到這點!你妹的,一個音樂播放器怕震的話,一般人想到的方法都是在音樂播放器裡面搗鼓各種抗震的高科技。可是誰能想到賈鴻漸這種簡單粗暴的方法啊!一個硅膠殼子可能成本就三塊錢五塊錢,但是套在產品外面的話,的確是可以起到一定的緩衝作用的!畢竟硅膠會形變吸能嘛!雖然說不可能完全做到讓硬盤一點震動都沒有,起碼配合著東芝的抗震技術,能夠讓硬盤不至於太脆弱,不至於說普通用戶用一兩個月就壞啊!

    不過這個外殼好是好,只有一個問題!倪廣南此時忍不住就問道:「不過賈總。這殼子外面再加套子……那咱們殼子不就被蓋住了?那咱們殼子還要做的精益求精麼?」沒錯,在老頭兒看來,以前都是尼龍來作為外殼的,雖然這玩意兒不高檔吧,但是打磨了之後起碼看起來還挺不錯的,起碼還儘量弄的好看了。可是如果外面在加上一個套子……就跟這年代的手機套一樣,是直接把手機全方面包裹住給掛在腰上的?這不是把外形的亮點都給擋住了麼?這個年代的手機套是掛在皮帶上,然後手機平時就放在套子裡。來電話了在把套子打開,把手機拿出來接電話。哪怕就算這個音樂豆莢的套子跟手機的套子不一樣,是整天跟播放器綁在一起的,是留下來了屏幕的缺口和充電、耳機插口的,但是這玩意兒一包裹之後,不是把音樂豆莢外殼的設計亮點都給擋住了?那這樣咱還辛辛苦苦的設計外殼幹嘛呢?

    老頭兒是不太瞭解這種新鮮想法的,所以賈鴻漸就要跟老頭兒解釋啊。「老爺子。您要知道這年頭年輕人不管是國內的還是國外的,都講究一個個性。雖然他們實際上跟別人幾乎是一模一樣,但是他們還是想表現的自己很特別,好像地球就他這麼一個奇特的生物一樣。但是我們的外殼呢。哪怕設計的在好看,一般也都是批量生產出來一樣的外觀。這對所謂的新新人類來說,是不夠個性化的,他們恨不得自己用的東西就是世界上最獨一無二的。所以呢,這種硅膠外殼我們完全可以每種小批量,但是種類多一點,顏色多一點,價格稍微高一點的來提供給他們特性化的需求,同時還能防震,這多好啊?」賈鴻漸笑著說道。

    老頭兒呢,對於賈鴻漸解釋的這點,算是勉強接受了。畢竟他是老頭兒了,對於年輕人的流行和看法還是有點不瞭解的。他年輕時候哪兒有什麼個性化的機會啊,在那個年代大街上人穿的衣服不是藍色的就是灰色的,完全可以說是千篇一律的,哪兒有什麼可以個性化的機會啊?到了80年代什麼的,雖然可以開始個性化了,但是那時候產品又不豐富,再個性化不就是那麼一些東西?那時候人民群眾對於物質生活的需求還是有沒有,根本還沒到好不好的地步呢!哪怕到了90年代,開始進入了挑好不好的年代,可是也沒進入個性化的年代啊!

    接下來賈鴻漸這又說了「然後我們製作的時候呢,可以設計成外殼可換的樣式,把自由化和個性化完全發揮出來,總的來說也就是我們的產品本身有一個內殼,內殼是近乎全包圍、全包裹的,我們自己的抗震設計就可以做在內殼裡面。這內殼可以是工程塑料也可以是尼龍的,然後外殼我們可以做成鋁鎂合金、工程塑料等等不同質地不同價格不同色彩的,外殼和內殼之間稍微也可以做點緩衝和防震的措施、設計,外加最外面的一個硅膠保護套的話,這樣多重緩衝下來,只要不是消費者經常摔我們的產品,那基本上就不太會引起硬盤損壞了……另外我們這個產品的質保要改成一年……不然售後壓力太大……」

    「行!」倪廣南點了點頭,把賈鴻漸說的都記了下來。本來他還以為賈鴻漸說到了這裡之後,已經是都說完了,結果誰知道賈鴻漸又開始說話了「然後呢,我們要把用閃存芯片的mP3模式呢,做的更輕巧一些,然後三防。也就是防塵防震防水,具體的要求就是防塵要1mm一下的顆粒狀物體進不去,然後防水的話要達到短時間可以在1米深的水中耐浸水。咱們這閃存芯片的東西,本身就比硬盤皮實,那麼咱們就要做出差別來,機械硬盤的傾向於日常應用,算是基礎入門的,而閃存芯片的呢,咱們就要做成偏運動的,至少可以做到用戶可以哪怕發瘋了,帶著我們的產品一邊洗澡一邊聽音樂,而且還是把機器給放到澡盆裡,那都照樣沒事兒!回頭再研發一個玻璃面板什麼的比較高科技上檔次一點的閃存芯片的,咱們可以做成針對高端用戶的小批量生產的東西……」在倪廣南驚訝的眼光中,賈鴻漸說出來了他精心設計出來的套路!

    沒錯!喬布斯不是天才麼?喬布斯不是可能會按照歷史發展的循序宣佈IPoD面世麼?那好,在他們IPoD出產之前,賈鴻漸就擴充自己的產品線,然後不管從功能方面還是價格方面,都上下夾擊喬布斯的IPoD!蘋果不是最愛賺錢麼?不是一個產品利潤率很高麼?好,那賈鴻漸就把跟喬布斯他們差不多配置的產品拿出來賣相對的低價,去打擊喬布斯他們的銷量,然後再做出來一個高階的產品賣的比喬布斯他們貴一點!這樣一來喬布斯他們還有什麼?比檔次比得上?比廉價比的上?他賈鴻漸就是要挖一個坑,讓喬布斯發現進退不得!

    甚至按照喬布斯一般的習慣來說,他都是要把新東西給放到10月份或者是11月份的蘋果發佈會上公佈的,雖然Ima-g3得公佈要早點,不過其他的IPhone、IPaD什麼的都會是按照這種規律來。所謂君子可欺之以方,一個人太有規律和規矩了,這些東西被人摸清楚之後,那就太容易利用這些規律和規矩來弄他!同樣,賈鴻漸猜測了一下,這喬布斯可能在2001年的下半年宣佈IPoD面世。那麼留給他的時間還是足夠的,他還是可以做到上下夾擊喬布斯的!現在唯一要考慮的,那就是搶先發佈出來氣死喬布斯呢,還是等到喬布斯他們宣佈面世了之後,賈鴻漸再發不出來氣死喬布斯呢?

    一
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